logo

Stručne upute od realtor o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine, s praktičnim primjerima.

Želja za radom za sebe je prirodna kao i želja za disanjem svježeg zraka. Slažete se da biste dobili financijsku slobodu, upravljati se i ne raditi za nekoga, nije samo prestižna, već je nužna ako želite živjeti u prosperitetu. Stoga ne čudi da mnogi ljudi nastoje započeti posao i često odabiru nekretninu kao svoje područje djelovanja. Međutim, morate biti u mogućnosti organizirati svoj posao nekretnina na takav način da ne postanete još jedna bankrotirana tvrtka ili takva mala agencija da kupci neće ni znati ime.

U članku ćemo vam reći u obliku korak-po-korak upute o pravilnom otvaranju agencije za nekretnine i pravilno organizirati rad agencije za nekretnine, što će vam pomoći da u budućnosti steknete stalni prihod.

Postupci prijave

Do samog otvaranja ureda ne treba mnogo dokumenata. Budući da je licenciranje ukinuto, morat ćete:

  • zahtjev za registraciju,
  • registrirajte se i registrirajte svoju tvrtku nakon registracije,
  • izdati INN,
  • potvrda o osiguranju
  • platiti obveznu državnu dužnost,
  • naručiti pečat.

Naravno, ako uzmete zajam za početak poslovanja, trebat će vam poslovni plan, dokaz o vašem dohotku i dostupnost odgovarajućeg osiguranja za kreditiranje. Potrebno je odmah zapaziti: banke vrlo ne žele posuditi agencijama, budući da sektor nekretnina zahtijeva dosta ozbiljna ulaganja dugo vremena. Banka ne može podnijeti rizike, neprihvatljivo je za kreditne institucije, pa ćete morati pružiti ozbiljne argumente za dobivanje financijskog zajma. Ali registracija, dobivanje kredita - samo vrh divovskog glečera pod nazivom "nekretnine".

Kako započeti otvaranje agencije za nekretnine: ured, tim ili..

Prva stvar koju trebate učiniti kao menadžer jest prepoznati prioritete za sebe i staviti prave naglaske. Potrebno je jasno razumjeti: u roku od šest mjeseci uložit ćete mnogo novca u promociju svojeg glavnog ureda. Uspjeh ili neuspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome kako se dobro razvijate u prvim mjesecima. Ako je pogrešno izračunavanje u početku, ideja će pogriješiti.

Svijet nekretnina je nestabilan, može se usporediti s ogromnim mehanizmom: potrebno je posrnuti, a taj će mehanizam jednostavno slomiti. Vaš glavni zadatak za prva dva mjeseca nije primiti najraniju zaradu, već ispraviti nadležni posao svakog odjela i stvoriti klijentsku bazu.

Pokušajte imati u blizini dva stručnjaka koji su dobro upućen u posredovanje u prometu nekretninama i hipotekama. Bilo bi dobro ako privučete ovlaštenog oglašavača, no usredotočite se na njegovo iskustvo na tom polju: ako je već dugi niz godina bio u oglašavačkom poslovanju, to ne znači da je on za oglašavanje nekretninama. Često se događa da se jednostavni realtor više suočava s ovim zadatkom, jer je dugoročna praksa već naučila interno osjetiti tržišne fluktuacije i potražnju za određenim objektima.

Ako imate osobno iskustvo, što se također događa, počnite raditi s pravom nekretnine s kojom ste upoznati. Čak i ako je samo iznajmljivanje stambenog fonda: postoje mnoge uspješne tvrtke koje imaju solidan prihod na jednom zakupu.

Izbor mjesta

Ured bi trebao biti smješten na javnom mjestu, ne nužno središtu vašeg grada. Za vas, glavna stvar pri odabiru lokacije - prisutnost stambenog sektora oko. Iz prakse kažemo da je većina klijenata u tvrtki koja se nalazi u gusto naseljenim stambenim područjima. Međutim, ako želite pokriti sva područja vašeg grada, prikupljanje baze podataka o objektima, tada bi ured trebao biti smješten u središtu grada.

Često se postavlja pitanje: je li bolje iznajmiti sobu ili vlastitu? Postoji samo jedan odgovor: vlastiti i prije svega zato što je vaša razina prestiža. Štoviše, u vašim prostorijama možete izvršiti bilo koju konverziju. Usput, ured u imovini je veliki plus za buduće financiranje od strane investitora, ovo je dobar dokaz vašeg uspjeha. Nepotrebno je reći, trebalo bi biti dobar i dobroćudan popravak, uredski namještaj u vašem uredu. Također je potrebno kao svijetli znak iznad ulaza: prilikom posjete vašem uredu, kupci će prvo ocijeniti izgled i prezentnost, a tek onda profesionalnost osoblja. Izreka "mi se susrećemo na odjeći" radi u nekretninama baš kao u običnom životu.

Važno je unaprijed razmišljati kako bi klijenti uvijek mogli doći do vašeg ureda. Naravno, možete staviti nekoliko običnih telefona, ali PBX će učiniti mnogo bolje s ovim zadatkom. Ne zaboravite da klijent neće ponovno birati vaš broj ako samo pozove oglas: linija će biti zauzeta - on će nazvati vaše konkurente. Nije važno tko plaća proviziju, ali to je važno za vas, stoga osiguravanje stabilnog biranja je jedna od glavnih komponenti uspjeha za rast klijentske baze.

Organizacija oglašivačke tvrtke

Kompetentno oglašavanje ključ je za stvaranje baze klijenata. Oglašavajući objekti nisu lagani zadatak, ali to je cijela točka pri otvaranju agencije za promet nekretninama. U početku odlučite o tome što ćete točno prepustiti oglašavanju. Morate biti u stanju razlikovati likvidnost objekata i razumjeti kategorije cijena.

U bilo kojem gradu, u bilo koje doba godine, jeftin objekt uvijek je cijenjen, neka bude odnushka u zgradi od pet katova ili čak samo komunalnom stanu. Lakše je započeti promociju s takvim objektima jer je privlačenje elitnih kupaca težak zadatak i oglašavanje takvih stanova nije jeftin. Obratite pažnju na to je li kuća pogodna za pozajmljivanje, s uobičajenim malim oglašavanjem ovo bi trebalo biti naznačeno.

Načelo stvaranja oglasa za objekt je istaknuti sve moguće prednosti jednog stana: lokacija, razvoj područja, vrsta kuće, broj etaža - posebno delikatan trenutak. Ako je stan na posljednjem ili na prvom katu, bolje je ne naznačiti. Za takve apartmane, najbolje oglašavanje ove vrste: "Za prodaju 2k apartman Wed / 9et." Nemojte se zbuniti određenom lažnosti informacija, glavna stvar - klijent će vas nazvati, a sada dalje - rad profesionalnog realtor. On je taj koji će moći izaći iz ove situacije, tako da klijent ne sumnja ništa i dragovoljno se slaže da će surađivati ​​s vašom tvrtkom.

Kada počnete oglašavati, morate uzeti u obzir područje na kojem se ured nalazi. Najvjerojatnije, ako osoba koja vam treba sjeverni dio grada ne poziva vas, ako imate ured na jugu. Vaša se lokacija može lako odrediti jednostavnim brojem telefona za kontakt.

Agencija za nekretnine od solidnih prihoda uvijek donosi ekskluzivne predmete. Stoga, ako ste vi ili vaš zaposlenik sklopili ekskluzivno, potrebno je posebno pažljivo oglašavati takav stan. Nije dovoljno samo oglašavati u modulu "Wah-Bank" ili nižem slučaju u novinama "Od ruke do ruke". Uhvatite se dobrom kamerom, uzmite neke dobre i kvalitetne slike i stavite ih u oglašavačke publikacije.

Za uspješnije oglašavanje također je potrebno imati nekoliko oglašavačkih proširenja s kontaktnim podacima vaše tvrtke: oni su obješeni na balkonima, prozorima ekskluzivnih opcija. Izračun se temelji na privlačenju pažnje prolaznika, u pravilu se objekti s takvim strija produžuju brže.

Dodavanje oglasa i letaka također dobro funkcionira. Štoviše, potrebno je razdvojiti ove dvije vrste oglašavanja: ako su knjižice korisne u trgovinama, kada se distribuiraju na ulicama, onda će postavljanje oglasa biti učinkovito ako se radi na prepunim mjestima. Na primjer, prijevoz prestaje, posebna područja gdje se ljudi okupljaju u potrazi za odgovarajućim apartmanima, na ulazima. Vrlo je važno da se knjiženje ažurira jednom tjedno, jer se jednostavno može izbrisati.

Kako raditi s klijentom

Sposobnost rada s klijentom je rudnik zlata za menadžera. Kada prodajete bilo koji predmet morate razumjeti najvažniju stvar - nemate posla s apartmanima bez srca, ali s ljudima: oni imaju svoje vlastite emocije, vlastite probleme, svoje zahtjeve i zahtjeve. Da bi klijent surađivao, najprije morate obaviti vrlo finu psihološku djelatnost. Rijetko tko dolazi u tvrtku za nekretnine govori samo o poslovanju. Češće želi govoriti, ponekad čak i podijeliti nešto strašno i treba ga slušati, smiriti se i obećati pomoći.

Povjerenje korisnika je jedan od glavnih ključeva uspješnih transakcija. Neprihvatljivo je vidjeti osobu samo novac koji može platiti. Sposobnost pronalaženja kontakata i pristupa prodavaču / kupcu - to je nešto važno koje morate tražiti i od sebe i od svojih zaposlenika.

Kada se obratite potencijalnom klijentu, trebate ga pažljivo pitati o onome što želi od željenog stana: što popraviti, koji kat je prioritet, "povezivanje" s onim što se želi (škola, vrtić, posao). Pobrinite se da pojasnete: za gotovinu, planira se kupiti ili na kredit, jer kada stječu na kredit postoji i zahtjevima banke pozajmljivanje za stanovanje. Što se više informacija primi, to je veća šansa da shvate stvarnost zadovoljenja zahtjeva, što može biti nenametljivo ispravljeno tijekom samog razgovora.

Osoba koja vam se obratila mora vjerovati da će mu sigurno pomoći i poduzeti sve napore kako bi riješio njegov problem. Međutim, ne biste trebali gurati na dužnost fraze poput "mi smo prvi na tržištu nekretnina i sve će biti na najvišoj razini", puno je učinkovitije komunicirati s osobom na običnom jeziku: "ne brinite, pokušat ćemo vam pomoći", "ne brinite toliko, to ćemo sada učiniti samo po tebi. " Kao i svaka osoba, klijent voli pozornost i ako ga ne prima u vašoj tvrtki, on će jednostavno napustiti.

Zapošljavanje osoblja

Profesionalnost osoblja je put do vašeg uspjeha. Prilikom odabira kandidata potrebno je uzeti u obzir iskustvo, osobito ako ste zaposleni na odjelu za prodaju nekretnina. Činjenica je da čak i početnik nakon tjedan dana treninga može biti angažiran u iznajmljivanju. Stambeno iznajmljivanje je obično lagan smjer za realtor, ali istodobno je dobar pokrovni lanac ako agent planira prodati u budućnosti.

U samo nekoliko mjeseci na najamu možete naučiti raditi s ljudima, razumjeti cijene, utvrditi potrebne vještine. No, menadžer treba uzeti u obzir da je za daljnji rast tvrtke neophodno stalno poboljšati kvalifikacije svojih zaposlenika. Za to se obično održavaju seminari u kojima su dostupni ne samo osnove rada u poslovanju nekretninama, već i detaljnije znanje. U budućnosti, to će vam pomoći da uspješno prođe certifikaciju i vi i vaš tim. Certifikacija je postala važan pokazatelj, a bez njega status vaše tvrtke nikad ne može ustati iznad agencije za rang i datoteku.

Glavni kriteriji u odabiru osoblja trebaju biti: sposobnost rada s ljudima i komunikacijske vještine. Sve ostalo će doći u proces rada, ali ako zaposlenik nema strpljenja i razumijevanja, bolje je odmah ga se riješiti. Evo kako bi trebao izgledati odgovarajući dijalog između realtor i klijent preko telefona.

Klijent: Poštovani, i želim stan koji imate u oglašavanju, ali za manji iznos.
Agent: Pozdrav. Molim Vas, recite mi kako Vas kontaktirati?
Klijent: Varvara Stepanovna.
Agent (iskusan): Pozdrav, Varvara Stepanovna. Moje ime je Svetlana Petrovna. Objasnimo: zašto ste zainteresirani za oglas?

Ovdje započinje dijalog s kompetentnim predstavljanjem realtor. Međutim, skretanje može biti drugačije:

Klijent: Da, ovdje u Aveniji Lenin u novoj kući.
U korijenu stručnjaka za pogrešne odgovore: Ne, domaćica neće prodati jeftinije. Može li vam drugi objekt ponuditi? Gdje razmišljaš?

I gotovo 90% slijedi dalje od klijenta: "Ne, hvala." A krivica za prekinuti dijalog isključivo na zaposlenika tvrtke, koji nisu u mogućnosti uspostaviti kontakt.

Ali pretpostavimo da ste uspjeli zaposliti savršeno osoblje i sve profesionalce vašeg poslovanja. Ovdje bi također trebali pokazati voditeljicu vizije i obaveznu pristojnost. Ne možete zadržati zaposlenika ako dobije mrvice od zarade. Nemojte lišiti radnike iz perspektive rasta, poželjno je odmah im pružiti socijalni paket.

Kao što vidite, otvaranje agencije za nekretnine sama po sebi je zapravo samo vrh ledenog brijega. Mnogo je teže osloboditi tvrtku, ići sve trnovite putove problema i pogrešaka. Ali, ako uzmete u obzir moje savjete i maksimalno se trudite i strpljiv, onda na kraju možete dobiti diplomu "Stručnog priznanja" na rubu ruskog ceha agenata, koji se zauzima za mjesto u svijetu nekretnina.

Kako otvoriti agenciju za promet nekretninama

Nekretnine su popularna vrsta ulaganja.

Unatoč krizi koju je doživjelo rusko društvo, tržište nekretnina u gradovima od milijun ljudi vrlo je aktivno. To potiče mnoge poslovne ljude da otvore svoju agenciju za promet nekretninama za profit. Nekretnina je gospodarska i gospodarska aktivnost organizacije za pružanje usluga posredovanja pri prodaji i iznajmljivanju nekretnina fizičkim i pravnim osobama.

Na prvi pogled čini se da je ovo poslovanje vrlo jednostavno. I to je stvarno, pokušajmo shvatiti.

Zašto privlači poslovanje nekretninama?

Prvo, za početak poslovanja potrebno minimalno financijska ulaganja, treba samo telefon za vođenje pregovora nekretnina i nakon ukidanja nekretnina poslovne dozvole ni ne trebaju nikakve posebne znanja i obrazovanja za njih učiniti, internet će vam pomoći. Drugo, u početnoj fazi, možete raditi sami, minimalni prihod od početnih transakcija može biti od petnaest do trideset tisuća rubalja.

Glavni prihod agencija za promet nekretninama sastoji se od posredovanja. Agencija za nekretnine okuplja kupca i prodavatelja nekretnina i dobiva nagradu za to. Postupno, djelo agenta izgleda ovako: poziv - zaključivanje ugovora o agenciji - pregled objekata - posao - nagradu. No, kao i svaka druga vrsta gospodarske aktivnosti, posredničke usluge na tržištu nekretnina imaju svoje pravne aspekte poslovne organizacije.

Otvorene agencije za promet nekretninama uglavnom su bivši agenti, koji su radili "na stricu" i odlučili se slobodno kruh, a izgradili svoju bazu za poslovanje. Dakle, savjet - ako niste radili kao realtor i odlučili ste otvoriti ovaj posao, a zatim podmirite nekoliko mjeseci u postojećoj velikoj agenciji.

Usluge koje pruža agencija za nekretnine su različite. Glavne djelatnosti agencija za promet nekretninama:

kupnja i prodaja stambenih, poslovnih nekretnina;

iznajmljivanje stambenih i poslovnih objekata;

kupnja i prodaja zemljišta;

prodaja industrijskih objekata (postrojenja, tvornice itd.);

promjena stanja objekata nekretnina (prijenos iz stambene u nestambenu i obrnuto);

dobivanje dozvole za izgradnju i puštanje u pogon objekata;

upis prava vlasništva na nekretnine;

legalizacija obnove i obnove.

Agencije mogu obavljati sve ove usluge, ili mogu odabrati uži smjer za sebe, na primjer, najam tržišta za stanovanje i komercijalne nekretnine.

Postoji nekoliko važnih točaka koje treba istražiti prije otvaranja agencije za nekretnine.

Razina cijena u regiji. Cijene stambenog prostora u različitim regijama Ruske federacije razlikuju se jedna od druge. Osim toga, svaki grad ima vlastitu politiku cijena za osnovno i srednje stambeno zbrinjavanje. Pod primarnim stambenim se odnosi na nekretnine od stambenih programera u izgradnji ili grube završiti, pod sekundarnom stambenom imovinom od vlasnika.

Postotak primarnog stambenog prostora koji se gradi. Ovisno o tome kako se gradske stambene zgrade razvijaju u gradu, potražnja za ovom ili tom vrstom stanovanja ovisit će. U slučaju malog broja primarnog stanovanja, glavni predmet potražnje bit će predmeti vlasnika.

Potrebno je proučiti proces nastajanja nagrađivanja agenta za nekretnine. Svaka regija ima svoje specifičnosti. U velikim gradovima agencija za nekretnine sklapa ugovor o pružanju usluga s klijentom, kako prodaje tako i odabira stanovanja. Trošak obrade paketa dokumenata plaća se zasebno od strane bilo koje stranke transakcije sporazumno. Stoga naknada agencije za nekretnine iznosi od 1 do 7% troškova kupljenog ili prodanog stambenog prostora, koje plaća klijent i troškovi obrade dokumenata od 10.000 do 20.000 rubalja.

Korak po korak upute za otvaranje agencije za nekretnine od nule i otvaranja tvrtke

Za otvaranje agencije za promet nekretninama potrebno je provesti nekoliko obveznih radnji:

Prijava pravne osobe LLC ili SP. Ako odlučite sami izraditi vlastitu tvrtku, onda će poduzetnik učiniti, a ako imate partnera, tada nema opcija LLC.

Priprema paketa dokumenata. Trošak organizacijskih troškova, uzimajući u obzir otvaranje bankovnog računa, za pojedinačnog poduzetnika iznosi 3000 rubalja, 10.000 rubalja za LLC.

Najam ili kupnja prostora. Za početni početak poslovanja, definitivno je najam, a zatim možete prisustvovati kupnji uredskog prostora s posebnim ulazom na prvom katu.

Zapošljavanje osoblja. Ova je stavka po vašem izboru i potpuno ovisi o početnim mogućnostima.

Organizacija rada i poslovnih procesa.

Ako odlučite otvoriti agenciju za nekretnine za franšizu, onda će većina tih točaka pomoći da odlučite na frayenzije.

Odabir uredskog prostora

Da biste poslovali, preporučuje se odabrati ured u središnjem dijelu grada (ako agencija iznajmljuje i prodaje nekretnine diljem grada) ili na području gdje će se djelatnost obavljati izravno. Najoptimalnije rješenje je ured u prizemlju s odvojenim ulazom na crvenoj crti. Druga mogućnost je ured u velikom poslovnom centru. Ured se može sastojati od nekoliko odvojenih soba. Prva soba je čekaonica recepcije i recepcija, druga je mjesto gdje se nalaze agenti za nekretnine. U međuvremenu, treba organizirati ured glave koji se može kombinirati s mjestom za papire ako odvjetnik dođe. Ako odvjetnik stalno radi u državi, morate osigurati drugi ured gdje će raditi i izvršiti transakcije.

Zapošljavanje osoblja

Za uspjeh agencije za promet nekretninama potrebno je zaposliti sljedeći tim: angažiran ili od osnivača. Osoblje će uključivati ​​- čelnika agencije, tajnika ili pomoćnika upravitelja, agenata za nekretnine (realtors), odvjetnika. Kao dodatno osoblje, po potrebi, unesite radnu jedinicu zamjenika, vozača, stručnjaka za održavanje web mjesta i oglašivačkih tvrtki.

Odgovornosti zaposlenika

Dužnosti šefa uključuju praćenje i organiziranje rada cijele agencije za promet nekretninama.

Dužnosti tajnika ili pomoćnika uključuju primanje dolaznih poziva i dopisivanja, formiranje zahtjeva za kupnju i najam nekretnina, računovodstvo nekretnina, ponekad oglašavanje i izvršavanje poslova za gospodarski dio organizacije. U početku, te zadatke obavlja upravitelj i možete učiniti bez pomoćnika.

Zadaci agenta za nekretnine su jasni, provođenje aktivnosti nekretnina u zakupu ili prodaji nekretnina. Za učinkovitost Realtors, skupine agenata su formirana teritorijalnost (određuje nakon određenog područja) i specifičnosti nekretnina (stambene, poslovne, kuće, zemljišta, nove zgrade).

U nadležnosti odvjetnika pri registraciji transakcija i svih povezanih dokumenata. Bavi se zaključivanjem ugovora za pružanje usluga, sastavlja nacrte ugovora o prodaji, donaciji, razmjeni, zapošljavanju itd. Pruža savjete realtorima i klijentima, prikuplja paket dokumenata za transakciju i zastupanje u svim potrebnim institucijama po zanimanju. U početnoj fazi, također je moguće ne zaposliti odvjetnika u osoblju i koristiti usluge odvjetničke tvrtke za outsourcing.

Računovodstvo u poduzeću može se outsourced ili preuzeti u računovođe osoblje.

Troškovi posredovanja u prometu nekretninama

Razmišljajući o otvaranju agencije za nekretnine od nule, prva stvar koju treba razmotriti je proračun. Glavni troškovi pri otvaranju agencije za promet nekretninama:

najam prostora koštat će oko 35 do 70 tisuća mjesečno;

Troškovi oglašavanja na agenciji za nekretnine gotovo su dnevni članak. Oglašavanje nekretnina u većini slučajeva plaća. Za male agencije potrebno je oko 50.000 rubalja mjesečno, a prosječno oko 150.000 rubalja za velike. Preporučljivo je osigurati otvaranje agencije za promet nekretninama dostupnost obrtnog kapitala za prva tri mjeseca rada;

Sljedeći je trenutak kupnja namještaja i opreme. Ako planirate djelomično udaljeni posao agenata za nekretnine, broj radnih mjesta formira se upravo pola broja zaposlenih. U vezi s putničkom aktivnošću neki agenti nisu u uredu dnevno. Također je formirao radno mjesto tajnika, odvjetnika i menadžera. Za agenciju, gdje se planira osoblje od oko 10 agenata, ukupni troškovi će iznositi oko 50.000-100.000 rubalja;

troškovi za registraciju organizacije, kreiranje web stranica itd. će biti oko 50.000 rubalja;

kategorija početnih troškova mora se pripisati plaći stalnih zaposlenika. U početnoj fazi, ova klauzula može biti nula;

outsourcing usluge. Trošak računovodstvenih usluga bit će od 3.000 rubalja mjesečno, a troškovi pravnih usluga od 10.000 rubalja mjesečno.

usluge prijevoza, usluge mobilne komunikacije, usluge banke koje služe vašoj tvrtki mogu biti u rasponu od 15.000 rubalja mjesečno.

Na otvaranju agencije za nekretnine trebat će vam od 100.000 do 300.000 rubalja.

Malo o agentu zarade

Agenti za posredovanje u prometu nekretninama rade na sustavu plaća po komadu. Kamata određuje čelnik tvrtke ovisno o iskustvu i broju transakcija. Sadašnja praksa iznosi od 20 do 70 posto iznosa transakcijske naknade. No, u pravilu, zgodna opcija koja odgovara objema stranama - 50%. U prosjeku, agencije u kojima djeluje oko 10-20 agenata smatraju se male. U velikim gradovima, broj agenata po uredu, ne računajući grane, može računati do 100 ljudi. Možete razmotriti otvaranje agencije za promet nekretninama s radnim osobljem jedne osobe. Voditelj, upravitelj, agent i odvjetnik djeluju u jednoj osobi. Za takvu agenciju trebat će 1 radno mjesto i ured od 10 četvornih metara. Međutim, dobit takve agencije bit će minimalna.

Dobit i profitabilnost agencije za promet nekretninama

Kakav profit dobiva agencija za promet nekretninama? Nitko ne može znati i predvidjeti to. Mnogo ovisi o bazi podataka objekata, o sposobnosti poslovnog menadžera i zaposlenika da pregovaraju s klijentima. Možete reći jednu stvar: ako postoje agencije za nekretnine, onda imaju dobit, a početna investicija brzo isplati.

Agencija za promet nekretnina kao i svako drugo poslovanje može biti isplativo ili neprofitabilno. Stvaranje profita u konačnici ne ovisi o smjeru poslovanja, već ovisi o sposobnosti menadžera da sklopi posao i zaradi tu dobit.

Dodatne točke poslovanja

Nekretnine uglavnom su potrebne za vlasnike nekretnina. Vrlo rijetko se sklapaju ugovori o agenciji prilikom traženja potrebnih predmeta, kako za kupnju tako i za iznajmljivanje. U osnovi, vlasnik nekretnine je platitelj honorarnih naknada. Stoga, kako bi vlasniku imovine pružili uslugu pretraživanja za kupca ili stanara, voditelj agencije za nekretnine mora sklopiti ugovor s tim vlasnikom. Savjetujemo vam da ne radite bez ugovora, jer u ovom poslu možete biti "zaboravljeni" platiti nagradu. Nema ugovora - nema novca.

Sada postoji kriza na ulici, tako da ponekad vlasnik kaže da je nekretninu prodao u nekoliko agencija i sklopio ugovor s tvrtkom koja će voditi kupca. Zato je potrebno krenuti brže, kao što kažu "tko se rano ustaje, Bog daje". No, u međuvremenu, treba težiti sklapanju ekskluzivnog ugovora za prodaju nekretnina. To znači da vlasnik nema pravo voditi nezavisne reklamne kampanje i suradnju s drugim agencijama u svojoj imovini, a samo vaša agencija može prodati ili iznajmiti ovu imovinu. Stoga, više takvih ugovora u agenciji, više financijski stabilan je njegov položaj.

Važno pitanje je obuka realtora i napredni trening. Kreditne institucije, banke i ruski ili regionalni ceh reaktora obično održavaju seminare na temu povećanja prodaje nekretnina. Preporučljivo je prisustvovati takvim događajima.

Dare, i uspjet ćete, vjerujemo u tebe.

Kako otvoriti agenciju za nekretnine

Danas se tržište nekretnina razvija gotovo u cijelom svijetu pa ne iznenađuje da se sve više novih agencija za promet nekretninama otvaraju. Ta činjenica sama svjedoči o visokoj profitabilnosti područja djelovanja na području nekretnina.

Postoje neki važni aspekti koje morate znati prije pokretanja ove tvrtke.

Nuanse za vođenje ovog posla

Najlakši i dokazani način uspješnog poslovanja način je s osobom koja je već stekla puno iskustva na ovom području. Ako nema pouzdanog i iskusnog partnera, možete kupiti gotovu agenciju.

Kod kupnje agencije za nekretnine postoje i prednosti i nedostaci. Prednost stotinu posto je značajno smanjenje financijskih troškova za početak. Nedostatak - kupnja takozvane "mačka u vreći". Nema nikakve prilike da nauče pouzdanu povijest poduzeća, a razina profesionalnosti zaposlenika također nije jasna. Tvrtka koja je izgubila ugled u očima kupaca mnogo je teže penjati, a to je vrijedno razmatranja.

Poslovanje nekretninama nema licencu, stoga, za otvaranje agencije za nekretnine nije potrebno zaobići mnoštvo različitih slučajeva. Potrebno je sastaviti tradicionalni paket dokumenata - registrirati poslovni subjekt s poreznim inspektoratom, iznajmiti ured. Budućnost će biti potrebna za naknadu zaposlenika i oglašavanje.

Načela rada agencije za promet nekretninama

Agencije za nekretnine specijalizirane su za sljedeća područja:

  • dugoročni najam;
  • kratkoročni najam;
  • dnevni najam;
  • kupnju i prodaju nekretnina.

Mnogo je prikladnije i poželjnije kada agencija posluje na jednom području tržišta - lokalnim stambenim zalihama, komercijalnim nekretninama, prigradskim nekretninama, stranim nekretninama, iznajmljivanjem stanova, i tako dalje.

Često tvrtke pružaju dodatne usluge koje ne samo da stvaraju značajne prihode, već i omogućuju privlačenje dodatne klijentele i dobivanje dobrog glasa. Te usluge uključuju:

  • pravni savjet;
  • koordinacija ponovnog razvoja objekata;
  • prijenos stanova u nestambene prostore;
  • organizacija sigurnosti međusobnih nagodbi između kupca i prodavatelja;
  • usluge prijevoza i tako dalje.

Povjerenstvo pruža glavnu dobit agencijama od obavljanja raznih poslova vezanih za nekretnine. U pravilu, to je od 4 do 8% svake transakcije. Mnoge tvrtke, za vlastitu korist, postavile su fiksne cijene s malom količinom transakcije. Uspješno se može nazvati agencija za nekretnine, primajući mjesečno od 20 tisuća dolara.

Veliki broj tvrtki za nekretnine redovito otvara i zatvara toliko. Raskid rada dolazi iz mnogo razloga. Najčešće se radi o ne-konkurentnosti ili zbog prvobitno netočnog pristupa.

Postupno otvaranje agencije

Danas postoji mogućnost registriranja pravne osobe u različitim oblicima - OJSC, CJSC, LLC, IP i tako dalje. Što se tiče agencije za nekretnine, najčešće je izbor na LLC.

Da biste registrirali tvrtku LLC, potrebni su vam sljedeći dokumenti:

  • Prijavni obrazac 11001 - o državnoj upravi stvaranja LLC s ovjerenim potpisom. Također pokazuje smjer aktivnosti.
  • Charter Ltd.
  • Odluka o osnivanju LLC №1. Ako postoje i drugi osnivači - memorandum o pridruživanju s zapisnikom sastanka №1.
  • Primanje isplate državne obveze za registraciju tvrtke LLC.

Tvrtka treba biti registrirana kao porezni obveznik i primiti relevantne dokumente u roku od pet dana. Također morate otvoriti bankovni račun i dostaviti joj podatke poreznom uredu.

Nakon registracije poslovnog subjekta i primitka sve potrebne dokumentacije potrebno je provesti sljedeće korake:

  1. Izbor ureda prikladan za sve parametre i zaključivanje ugovora o najmu.
  2. Uredski prostor aranžmana: potrebno je kupiti uredski namještaj za zaposlenike i opremu - nekoliko računala, poslužitelj s agencijskom bazom podataka, pisačem, faksom.
    Nemojte zaboraviti vezu s internetom i vlastitim mini PBX-om jer načelo rada podrazumijeva konstantne telefonske razgovore s korisnicima. Rad PBX-a treba biti postavljen tako da svi dolazni pozivi stignu na oglašavački telefon, a odlazni pozivi zaposlenika izrađuju se iz dodatnih linija. Telefonski broj mora biti odabran jednostavan i nezaboravan.
  3. Zapošljavanje osoblja. Budući da agencija još nije unaprijeđena i nema razvijenu bazu klijenata, po prvi puta je dovoljno pet do šest zaposlenika i jedan dispečer, čija funkcionalnost uključuje primanje telefonskih poziva, distribuciju klijenata i vođenje statistike zaključenih poslova.
    Nepotrebno je reći da je zapošljavanje tima bolji za zaposlenike koji su dobro obučeni i iskusni, s vlastitom bazom klijenata. Ali iskustvo ne bi trebalo biti odlučujući čimbenik, važno je da ljudi budu pozitivni, a ne nastoje opravdati svoje neuspjehe različitim vanjskim čimbenicima. Profesionalnost i predanost zaposlenika početne agencije za nekretnine jedan je od najvažnijih aspekata na kojima je bolje ne spasiti.
  4. Oglašavanje i dobar ugled agencije za promet nekretninama.

Rad s stranim nekretninama

Posljednjih godina sve veći broj Rusi zainteresirani su za stambene i poslovne nekretnine u inozemstvu. Neki ljudi samo žele kupiti dom u inozemstvu, a ima i više ambicioznih pojedinaca koji žele organizirati vlastiti posao za rad s inozemnim nekretninama.

Jedva pridošlica koja nikad prije nije bavila nekretninama u inozemstvu bit će u mogućnosti osvojiti tržište u letu. Uostalom, čak i za dobivanje licence, potrebni su dokumentirani dokazi o iskustvu u ovom području. Da, a posao će se izvesti na daljinu, što je vrlo teško bez pravih prodajnih iskustava.

Partnerstvo stranih agencija sastoji se od sljedećih koraka:

  1. Partner iz inozemstva priprema sve potrebne potpune informacije o stranim objektima nekretnina s detaljnim opisom, planovima, fotografijama, grafikonima i tako dalje.
  2. Domaći partner čini dobar site, ispunjava ga dostupnim informacijama i traži korisnike. Kada se pronađe klijent, obavlja sav pripremni posao za transakciju između kupca i stranog partnera.

Ni tiskani mediji ni radio i televizija nemaju takav snažan učinak oglašavanja u obavljanju poslova u stranim nekretninama, kao što je Internet, pa bi glavni fokus trebao biti na svjetskom webu.

Nakon analize preferencija Rusi zainteresiranih za strano stanovanje, najtraženijih zemalja su Hrvatska, Turska, Bugarska i Latvija. Najčešće žele kupiti jeftine kuće i apartmane u blizini mora, kao i stambene i poslovne nekretnine u glavnim gradovima i turističkim središtima, koje će kasnije biti iznajmljene.

Pogledajte poslovni plan organizacije pčelarstva i njegov detaljni opis ovdje.

Specijalizacija u stambenom zbrinjavanju

Kao što pokazuje praksa, ideja o poslovanju najma nekretnina vrlo je uspješna. Budući da se potražnja za stanovima i poslovnim prostorima za iznajmljivanje stalno i stalno povećava, stoga i broj ponuda raste.

Ali, kao u bilo kojem poslu, postoje neke nijanse da svaki početak poslovnog čovjeka, koji je usredotočen na uspjeh poduzeća, treba znati o:

  • Bez ulaganja ne mogu. Da biste profitabilno prolazili, prvo ga morate pripremiti, izvršiti popravke, kupiti pristojan namještaj itd. To se posebno odnosi na pitanje dnevne najamnine.
  • Važno je registrirati aktivnosti koje će vam omogućiti da izbjegnete probleme s zakonom i nepredviđene troškove. Registracija je jednostavna, budući da ova vrsta aktivnosti ne podliježe licenciranju, a za vas je osiguran dobar i miran san.
  • Nije potrebno provesti puni i skupi popravci u stanu. Mnogi kozmetički postupci mogu se sami izvesti, a namještaj i oprema mogu se koristiti nakon vašeg vremena i nepotrebne. U budućnosti, tijekom razvoja poslovanja, mogu se dopustiti veće injekcije.

Ovo poslovanje uključuje kontinuirani razvoj, a time i povećanje profita. Kao primjer, u budućnosti možete napraviti izgradnju stanova i iznajmljivati ​​ga.

Odgovornost i rizici upravljanja poslovanjem nekretninama

Vođenje poslova s ​​nekretninama uključuje odgovornost i povezane rizike. I rizici su vrlo brojni, oni su građanski, porezi, rizici povezani s aktivnostima financijskog praćenja, FAS-a, kaznenog zakona i drugih.

Na kraju transakcije, agencija čini takozvani "Jamstvena obveza", gdje su specificirane sve obveze agencije prema klijentu. Stoga je važno da posao zaposli dobrog odvjetnika s visokom razinom profesionalnosti koji može kompetentno sklopiti ugovor i uzeti u obzir sve nijanse.

Dakle, glavni zamke poslovanja uključuju:

  • Civilni rizici. Postoji mogućnost da se transakcija može poništiti. To se može dogoditi kada je napravljen dogovor za tu svrhu, suprotstavljeni načela javnog reda i morala, je imaginarni ili lažan, počinio nesposobni, nesposobni ili manje, počinio pod utjecajem prijevare, nasilja, priviđenjima, i drugih čimbenika koji sprečavaju poduzeti odgovarajuće rješenje, itd, Često se događa da treće strane, o kojima ništa nije poznato, na primjer, rođaci, bivši supružnici i drugi, počnu osporavati transakciju.
  • Rizici povezani s drugom stranom.
  • Rizici povezani s aktivnostima financijskog nadzora.
  • Rizici povezani s aktivnostima Savezne antimonopolske službe.

Kako praksa potvrđuje, u slučaju nepredviđenih okolnosti, ukoliko se takva obveza ne pripisuje ugovoru, izuzetno je teško vratiti iznos od agencije za nekretnine za izgubljenu imovinu preko suda. Osim ako ne možete oporaviti troškove pružanja usluga.

Kako izgraditi korisničku bazu?

Da biste brzo izgradili bazu klijenata i time osigurali stabilan dohodak, trebate upotrijebiti sljedeću uputu:

  • Kao što je svatko već dugo poznavao, oglašavanje je motor trgovine. Potrebno je osigurati da agencija zna što je moguće više ljudi.
    Oglašavanje treba dati nekoliko glavnih novina i časopisa, televizije i radija, kao i na tako popularan izvor informacija kao što je Internet. Također možete distribuirati letke i objaviti oglase. Učinkovito je oglašavanje s fotografijama nekretnina. Glavno oglašavanje je glavna ploča agencije. To bi trebalo biti primjetljivo prolaznicima, a ne izgubiti, jer vrijedi obratiti pažnju na optimalnu veličinu i shemu boja slike.
  • Što se tiče web stranice tvrtke (i to bi trebalo biti potrebno), važno je da je web stranica visoke kvalitete, pouzdan i privlači pozornost onoliko korisnika interneta što je više moguće. Uz osnovne informacije o agenciji, neće biti suvišno imati dodatne informacije o tome što je zanimljivo potencijalnim klijentima. Kupcima će privući priznanja i nekoliko priča samih zaposlenika o dobro obavljenim transakcijama. Na web mjestu morate objaviti fotografije zaposlenika i redatelja. Nemojte zaboraviti na poslovne kartice, tiskanice s logotipom tvrtke i ostale sitnice, čime se dobiva pozornost kupaca.
  • Možda je jedan od glavnih uvjeta prisutnost prestižnog ureda u mjestu s velikim brojem potencijalnih kupaca. U pravilu, to je središte grada ili područja u blizini velikih trgovačkih centara, stanice podzemne željeznice, prijevoza. Vrijedno je razmotriti da će iznajmljivanje prostora u centru koštati mnogo više. U svakom slučaju, potrebno je odabrati ured na prvoj crti kuća. Ulaz se mora nalaziti u prizemlju s ulice jer ulaz iz dvorišta automatski blokira put mnogim kupcima - puno je teže primijetiti znak u dvorištu.
  • Klijent se sigurno mora udobno osjećati u uredu, što mu omogućuje ugodan interijer, svjež miris, red, optimalna temperatura zraka, raznovrsni ugodni pribor, zatvoreni i živi rezani cvjetovi. Možete ponuditi posjetiteljima čaj ili kavu, što također ima povoljan učinak na reputaciju.
  • Slika je stvorena polako, ali u budućnosti donosi značajne rezultate. Diplome, potvrde, licence moraju se objesiti na istaknutom mjestu. Oblik radnika treba izgledati reprezentativno.

Zajedno s odgovornim i profesionalnim pristupom zaposlenika za rad, baza kupaca ne dugo dolazi.

Trošak otkrića

Prilikom otvaranja agencije, razmotrite sljedeće stavke troškova:

  • Plaće. Upravitelji nekretnina, u pravilu, dobivaju radove u iznosu od 30-60% provizije za svaku transakciju. Ravnatelj, računovođa, odvjetnik, dispečer, čistač i ostali zaposlenici primaju fiksnu plaću, koja je određena u skladu s cijenama koje se primjenjuju na tržištu rada.
  • Najam uredskog prostora - oko 15-20 tisuća rubalja.
  • Računala, pisač, faks, blagajni i druga oprema - oko 60-80 tisuća rubalja.
  • Softver - od 20-30 tisuća rubalja.
  • Oglašavanje - 5-15 tisuća rubalja mjesečno.

Profitabilnost agencije ovisi o veličini poslovanja, veličini ulaganja i profesionalnosti osoblja.

Zaplet kako otvoriti agenciju za nekretnine

Videozapis pokriva glavne probleme pri otvaranju takvog posla:

Kako otvoriti uspješnu agenciju za promet nekretninama?

Nakon što je odlučio o poslovanju s nekretninama, potrebno je utvrditi svrhu za koju je stvorena agencija. Ovdje su moguća dva pristupa. Jedna - dugoročna aktivnost i stvaranje vlastite baze klijenata. Druga je brza dobit od casual kupaca.

Prednosti i poteškoće

Poslovanje na uslugama agencije za nekretnine ima nedvojbene prednosti:

  • otvaranje agencije ne zahtijeva velike financijske troškove;
  • nema potrebe za velikim uredom i puno opreme;
  • sposobnost samostalnog rada bez privlačenja drugih zaposlenika;
  • pravilno izgrađena strategija omogućit će čak i uz veliku konkurenciju zauzimati svoju profitabilnu nišu;
  • svaka transakcija donosi dobru zaradu;
  • nema potrebe privući zaposlenike s posebnim obrazovanjem, važno je biti u stanju komunicirati s ljudima;
  • poslovanje ne utječu sezonski čimbenici.

Glavni nedostaci poslovanja uključuju:

  • nepravilno sklapanje transakcija;
  • ovisnost vlasnika o uspješnosti osoblja;
  • vjerojatnost da beskrupulozan realtor može napraviti ponude izvan tvrtke;
  • rizik neplaćanja usluga koje pružaju klijenti;
  • velika konkurencija (nema oglašavanja neophodna).

registracija

Prvi konkretan korak je registracija. Licence za zakonodavstvo o poslovanju s nekretninama ne zahtijevaju.

Za registraciju pojedinog poduzetništva (PI) potrebni su sljedeći dokumenti:

  • prijava;
  • primitak plaćene državne obveze;
  • putovnica.

Agencija s sudjelovanjem partnera bolje je izdati kao društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Pored gore navedenog, potrebni su dodatni dokumenti za registraciju tvrtke LLC:

  • minuta sastanka osnivača;
  • charter tvrtke LLC;
  • putovnice osnivača i redatelja.

Detaljan popis dokumenata za otvaranje LLC je ovdje.

Potvrda o registraciji se obvezuje prijaviti se kod državnih institucija.

Dalje otvorite račun agencije. Osim toga, možete napraviti pečat. Za SP nije obavezan.

Ako nemate dovoljno sredstava za otvaranje, možda biste željeli uzeti zajam (za druge načine da biste dobili novac za posao, pročitajte ovdje). U ovom slučaju banka će zahtijevati:

  • poslovni plan (što je poslovni plan koji ćete naučiti ovdje i kako to ispravno opisati u ovom članku);
  • dokaz o prihodu;
  • imovina obećana.

Banke se nerado posuđuju agencijama za promet nekretninama. Oni uzimaju u obzir ekstremnu nestabilnost ove vrste aktivnosti, nejasne izglede za prihod od uloženih sredstava.

Poslovni plan

Poslovni plan sadrži sljedeće odjeljke:

  1. Sažetak. Označava ciljeve agencije, načine postizanja uspjeha.
  2. Opis tvrtke. Opisuje opseg aktivnosti, navodi vlasnike, lokaciju, plan za stvaranje agencije s podacima o početnim troškovima i imovini.
  3. Usluge. Daju se uvjerljivi dokazi o prednostima tvrtke, putu i tehnologiji za provedbu planova
  4. Informacije o tržištu. Analizirano procijenjeno tržište, njegova segmentacija pruža podatke o potrebama ciljnih kupaca.
  5. Strategija i provedba. Pozornost se posvećuje marketinškoj politici, predviđaju se cijene i prodaja. Kalendar rada agencije dan je s datumima, iznosima i imenima odgovornih zaposlenika.
  6. Sažetak za upravljanje uključuje informacije o organizacijskoj strukturi, menadžerima i osoblju.
  7. Financijski plan. Predviđena je bilanca, predviđa se dobit i gubici, analiziraju se novčani tijekovi te se daju financijski pokazatelji.

Možete koristiti tuđe poslovni plan kao svoj model.

Popis usluga

Klijenti tvrtke bit će prodavači i kupci stanova, a to vrijedi i za iznajmljivanje. Agencija za promet nekretninama može pružiti sljedeće usluge:

  1. Predstavite interese prodavatelja: potražite kupce, oglašavajte objekt koji se prodaje, sastavite dokumente.
  2. Plaćeni savjeti za prodavatelje i kupce koji sami žele sklopiti posao.
  3. Pružite informacije o objektima iz vlastite baze klijenata uz naknadu.
  4. Rad s kupcima: prikupljajte prikladne opcije na tržištu nekretnina, upoznajte kupce s njima, sastavite dokumente i pratite transakciju od početka do kraja.

Važno je razumjeti pojedinosti agencije: koje usluge i kako će to točno pružiti. Glavna stvar je pronaći ono što će agencija izdvojiti od drugih tvrtki, kako bi imala konkurentsku prednost.

Gdje početi

Pravi početak poslovanja određuje budućnost ili neuspjeh agencije.

Ne biste trebali računati na brzu dobit, najmanje šest mjeseci će se potrošiti na promociju.

U ovom trenutku treba uložiti napore kako bi se riješili sljedeća pitanja:

  1. Organizacija točnog rada zaposlenika i ureda u cjelini.
  2. Prikupljanje podataka za bazu kupaca.
  3. Usredotočite se samo na jedan smjer aktivnosti. Iskustvo uspješnih tvrtki za nekretnine sugerira da su započeli s najamnim nekretninama.
  4. Na početku je poželjno odabrati jedno jasno definirano područje i promicati njegove usluge u njemu. Postupno širenje raspona aktivnosti događa se s povećanjem broja kupaca i pozitivnim povratnim informacijama od njih.
  5. Važno je upisati podršku dobrog bilježnika. Neiskusan ili previše zauzet odvjetnik može uspjeti u ključnom trenutku.

Soba

Postoje različita mišljenja o mjestu ureda nekretnina. Neke agencije obično se nalaze u središnjem dijelu grada, netko voli mjesta za spavanje. Bez obzira na lokaciju u gradu, ured bi sigurno trebao biti smješten na prvom katu, imaju zaseban ulaz s ulice.

Pojava agencije je zapravo oglašavanje na otvorenom. Čvrsta fasada, šarena ploča daju uredu važnost u očima kupaca. Neki reklamni trikovi u obliku galerije fotografija sretnih kupaca, pozitivne citate iz knjige želja imaju pozitivan učinak na sliku tvrtke. Važno je istaknuti dobar naziv tvrtke, koji bi trebao biti originalan i dobro pamtljiv. Ovo je idealan.

Kao prva opcija, s nedostatnim sredstvima, možete iznajmiti zasebnu sobu u poslovnoj zgradi ili trgovačkom centru. Važno je da se stambeni sektor nalazi okolo. Soba će trebati mali, za 5 ljudi u državi dovoljno 20 m 2.

Osoblje

Više od polovice ljudi koji su otvorili agenciju za nekretnine, u prošlosti sudjelovali u aktivnostima nekretnina. Iskusni realtori, imaju bazu kupaca, na kraju otvaraju vlastito poslovanje nekretninama. Znanje iznutra pomaže vlasnicima pri zapošljavanju i osposobljavanju zaposlenika.

Važno je pronaći dobre iznajmljivače. Iskusni radnici teško je privući nepoznatu tvrtku. Stoga, morate zaposliti novorođenče i uključiti se u njihovu obuku. Prilikom odabira, treba obratiti pozornost na to jesu li podnositelji zahtjeva imali sljedeće osobine:

  • iskustvo u timskom radu i komunikaciji s ljudima;
  • sposobnost uspostavljanja kontakta, održavanje komunikacije;
  • sposobnost da se suprotstavljaju njihovoj točki gledišta i brani ga;
  • sposobnost učenja i želja za razvojem.

Nekoliko tjedana, početnici uče teoriju, a zatim rade praktični rad pod vodstvom iskusnijeg realtor. Bolje je započeti novi zaposlenik s najamom, kao najlakši smjer u radu. Stjecane vještine omogućuju vam da idete na aktivnosti koje su složenije. Ako zaposlenik može sklopiti najmanje dvije transakcije mjesečno - to je idealan zaposlenik.

Većina tvrtki pada gubitke ili ostvaruje male dobiti kroz propuštanje informacija. Osim sklapanja ugovora o radu, dodatno se prakticira, što predviđa značajnu kaznu za izdavanje poslovne tajne tvrtke. Dobivanje naknade kroz sudove nije lako, ali će biti legitimni razlozi za odbacivanje zaposlenika koji prodaju povjerljive informacije.

Prvo, morate imati najmanje dva realtora u državi. Na svaki način potrebno je privući ljude s iskustvom i pozitivnim ugledom. Započeti će raditi od prvog dana, stvoriti ugled za novu agenciju, osposobiti mlade zaposlenike. Poželjno je da prolaze poslovnu obuku prije početka rada. Ne biste smjeli spasiti obuku osoblja.

Za agenciju je korisno uspostaviti komadni oblik plaćanja za realtore To je način na koji većina tvrtki zaista zanima zaposlenika. Velike tvrtke plaćaju 30-50% prihoda (vidi što je to?), Manje tvrtke plaćaju od 50 do 70%. Zaposlenik bi trebao vidjeti izglede za rast, što je dobar poticaj. Zajamčeni socijalni paket također će povećati interes radnika.

Osoblje, osim realtora, zahtijeva voditelja ureda. Dobitnik je sljedećih dužnosti:

  • prijem posjetitelja;
  • primarni pregovori;
  • vođenje evidencije;
  • raditi s bazom podataka.

Računovođe i odvjetnici privlače se na temelju ugovora, bez zapošljavanja, posebno na početku njihovih aktivnosti.

oprema

Od minimalnog seta, nova agencija za nekretnine treba stolove, stolice i poslovni telefon. U početku ni Internet nije potreban: većina informacija odabrana je iz tiskanih oglasa, komuniciraju s korisnicima telefonom. Kada tvrtka započne poslovanje, možete kupiti uredsku opremu, spojiti internet.

Sa svim ograničenim sredstvima, trebali biste voditi brigu o elegantnom dizajnu radnog mjesta. Čak i oduševljeni skeptici će misliti da se sve razmišlja u agenciji na najmanji detalj. Važno je ne pretjerivati, tako da stil ne postane luksuz. Klijent u ovom slučaju ima predodžbu da će se on ovdje skinuti na posljednju nit.

Ured treba potaknuti povjerenje i mjesto klijenata s dobrim interijerom. Osoba koja je došla za usluge, obratit će pozornost na znak agencije, koja bi trebala biti sjajna. Početni dojam klijenta sastoji se od vanjskih čimbenika. Tek tada procjenjuje profesionalnost osoblja.

Telefon bi trebao raditi savršeno, niti jedan poziv ne može biti propušten. Ako klijent ne uspije dva puta nazvati, neće više nazvati, već će kontaktirati drugu agenciju.

Strategija promocije

Ciljevi agencije su definirani, ostaje da iznese stazu koju će tvrtka odvesti na njih. Na tom putu morate koristiti taktičke alate.

Da bi se agencija uspješno razvila, morate izraditi vlastitu bazu podataka. Omogućit će korisnicima niz mogućnosti. Za prikupljanje podataka možete koristiti različite izvore:

  • kupiti bazu podataka;
  • traženje kupaca putem oglasa;
  • upotrebljavajte lažne najave za kupnju stanova. Prodavači koji odgovaraju, nude svoje usluge. Objasnio im je da neće morati platiti usluge. Većina vlasnika nekretnina slaže se, njihovi se podaci upisuju u bazu;
  • potiču suradnju svakog posjetitelja.

U formiranju baze važna je uloga zaposlenicima tvrtke. Prijateljska komunikacija omogućit će vam da dobijete lokaciju korisnika i dovedete ih u bazu podataka. Zaposlenik bi trebao nastojati dobiti od posjetitelja maksimalnu količinu informacija. To će ponuditi najprikladniju opciju koju potencijalni klijent ne može odbiti.

Trebali biste koristiti sve moguće oblike oglašavanja:

  • znak koji privlači pažnju;
  • publikacije u tiskanim medijima;
  • oglase na propisanim i neprikladnim mjestima na ulici iu domovima;
  • oglašavanje u poštanskim sandučićima;
  • radio i televizija;
  • kreiranje web stranica;
  • oglašavanje na Internetu.

Korisni savjeti

Mali trikovi, pravilno ulaganje pomoći će agenciji da postane uspješna:

  1. Uredite izolirano područje u uredu kako biste komunicirali s kupcima. Mnogi se osjećaju nesigurnima kada drugi ljudi čuju njihov razgovor. Sami sa uredničkim radnikom, lakše se usredotočiti na klijenta, lakše uvjeriti. Isključeno je slučajno propuštanje povjerljivih informacija u takvom okruženju.
  2. Dobri zaposlenici mogu doći od kupaca koji su prošli kroz prodaju ili razmjenu stanova. Već imaju najmanje znanja, lakše se uključiti u posao.
  3. Vlastiti site nije potreban za uspješan rad. Internet za agenciju donosi samo 10% podataka. Dobro promovirana tvrtka može kasnije stvoriti web stranicu i primiti adresu e-pošte.
  4. Mali reklamni materijali u novinama ne privlače pažnju, bolje je trošiti novac na velike modele oglašavanja.
  5. Stalno poboljšavajte vještine osoblja, nemojte ga spasiti.
  6. Gledajte svoje konkurente, analizirate sve transakcije u vašoj sferi utjecaja, proučite tržište nekretnina.

Agencija za nekretnine: Raditi za sebe (video)

Možete dobiti dobre savjete od iskusnog realtor, koji je otvorio svoju akademiju znanosti, s ovog videa. Autor zna sve tajne poslovanja i dijeli ih s publikom.

Izračun troškova i prihoda

Isplata i profitabilnost izravno ovise o uloženom novcu i kvaliteti posla. Kao primjer, predstavljamo izračune tvrtke s osobljem od četiri realtora.

Troškovi registracije bit će 150 $. RF Zakon "o licenciranju određenih vrsta djelatnosti" ne pruža dozvole za usluge nekretnina. No, agencija, prema nacionalnim standardima poslovanja nekretninama, dužna je ovjeriti brokerske usluge. Trošak brokerske potvrde - 275 dolara. Ovo je minimalna količina za početak rada.

Oprema će koštati 1300 dolara. Za otvaranje trebate 1725 dolara.

Prihod od jednog agenta u jednoj transakciji mjesečno iznosi 1500 dolara, od četiri do 6 tisuća dolara.

Neprekidni troškovi uključuju:

  • najamnina - 440 USD;
  • komunalije - 127 dolara;
  • oglašavanje - 150 USD;
  • osiguranje - 18 $;
  • usluge platnog prometa - $ 110;
  • troškovi zabave - 150 dolara.

Non-trajni troškovi sastoje se od komisionara i iznose 3.000 dolara.

Dobit prije oporezivanja - 2005 $.

Zaključak: ulazna cijena je 5120 dolara, profitabilnost je 34%, isplata je 3 mjeseca.

Praksa postojećih agencija kaže da mala tvrtka plaća u 3-4 mjeseca. Profitabilnost određuju neki poslovni ljudi na razini od 80%, ali većina stručnjaka tvrdi da je 25%.

Pobrinite se da je lako otvoriti agenciju za promet nekretninama. Prisutnost male količine i želja za to. Još jedno pitanje: kako napraviti tvrtku isplativo? Čak i neograničene financije ovdje malo pomoći. Potrebno je pažljivo proučiti značajke ove vrste poslovanja i primjenjivati ​​ih u praksi.

Top