Stručne upute od realtor o tome kako otvoriti agenciju za nekretnine, s praktičnim primjerima.
Želja za radom za sebe je prirodna kao i želja za disanjem svježeg zraka. Slažete se da biste dobili financijsku slobodu, upravljati se i ne raditi za nekoga, nije samo prestižna, već je nužna ako želite živjeti u prosperitetu. Stoga ne čudi da mnogi ljudi nastoje započeti posao i često odabiru nekretninu kao svoje područje djelovanja. Međutim, morate biti u mogućnosti organizirati svoj posao nekretnina na takav način da ne postanete još jedna bankrotirana tvrtka ili takva mala agencija da kupci neće ni znati ime.
U članku ćemo vam reći u obliku korak-po-korak upute o pravilnom otvaranju agencije za nekretnine i pravilno organizirati rad agencije za nekretnine, što će vam pomoći da u budućnosti steknete stalni prihod.
Do samog otvaranja ureda ne treba mnogo dokumenata. Budući da je licenciranje ukinuto, morat ćete:
Naravno, ako uzmete zajam za početak poslovanja, trebat će vam poslovni plan, dokaz o vašem dohotku i dostupnost odgovarajućeg osiguranja za kreditiranje. Potrebno je odmah zapaziti: banke vrlo ne žele posuditi agencijama, budući da sektor nekretnina zahtijeva dosta ozbiljna ulaganja dugo vremena. Banka ne može podnijeti rizike, neprihvatljivo je za kreditne institucije, pa ćete morati pružiti ozbiljne argumente za dobivanje financijskog zajma. Ali registracija, dobivanje kredita - samo vrh divovskog glečera pod nazivom "nekretnine".
Kako započeti otvaranje agencije za nekretnine: ured, tim ili..
Prva stvar koju trebate učiniti kao menadžer jest prepoznati prioritete za sebe i staviti prave naglaske. Potrebno je jasno razumjeti: u roku od šest mjeseci uložit ćete mnogo novca u promociju svojeg glavnog ureda. Uspjeh ili neuspjeh vašeg poslovanja ovisi o tome kako se dobro razvijate u prvim mjesecima. Ako je pogrešno izračunavanje u početku, ideja će pogriješiti.
Svijet nekretnina je nestabilan, može se usporediti s ogromnim mehanizmom: potrebno je posrnuti, a taj će mehanizam jednostavno slomiti. Vaš glavni zadatak za prva dva mjeseca nije primiti najraniju zaradu, već ispraviti nadležni posao svakog odjela i stvoriti klijentsku bazu.
Pokušajte imati u blizini dva stručnjaka koji su dobro upućen u posredovanje u prometu nekretninama i hipotekama. Bilo bi dobro ako privučete ovlaštenog oglašavača, no usredotočite se na njegovo iskustvo na tom polju: ako je već dugi niz godina bio u oglašavačkom poslovanju, to ne znači da je on za oglašavanje nekretninama. Često se događa da se jednostavni realtor više suočava s ovim zadatkom, jer je dugoročna praksa već naučila interno osjetiti tržišne fluktuacije i potražnju za određenim objektima.
Ako imate osobno iskustvo, što se također događa, počnite raditi s pravom nekretnine s kojom ste upoznati. Čak i ako je samo iznajmljivanje stambenog fonda: postoje mnoge uspješne tvrtke koje imaju solidan prihod na jednom zakupu.
Ured bi trebao biti smješten na javnom mjestu, ne nužno središtu vašeg grada. Za vas, glavna stvar pri odabiru lokacije - prisutnost stambenog sektora oko. Iz prakse kažemo da je većina klijenata u tvrtki koja se nalazi u gusto naseljenim stambenim područjima. Međutim, ako želite pokriti sva područja vašeg grada, prikupljanje baze podataka o objektima, tada bi ured trebao biti smješten u središtu grada.
Često se postavlja pitanje: je li bolje iznajmiti sobu ili vlastitu? Postoji samo jedan odgovor: vlastiti i prije svega zato što je vaša razina prestiža. Štoviše, u vašim prostorijama možete izvršiti bilo koju konverziju. Usput, ured u imovini je veliki plus za buduće financiranje od strane investitora, ovo je dobar dokaz vašeg uspjeha. Nepotrebno je reći, trebalo bi biti dobar i dobroćudan popravak, uredski namještaj u vašem uredu. Također je potrebno kao svijetli znak iznad ulaza: prilikom posjete vašem uredu, kupci će prvo ocijeniti izgled i prezentnost, a tek onda profesionalnost osoblja. Izreka "mi se susrećemo na odjeći" radi u nekretninama baš kao u običnom životu.
Važno je unaprijed razmišljati kako bi klijenti uvijek mogli doći do vašeg ureda. Naravno, možete staviti nekoliko običnih telefona, ali PBX će učiniti mnogo bolje s ovim zadatkom. Ne zaboravite da klijent neće ponovno birati vaš broj ako samo pozove oglas: linija će biti zauzeta - on će nazvati vaše konkurente. Nije važno tko plaća proviziju, ali to je važno za vas, stoga osiguravanje stabilnog biranja je jedna od glavnih komponenti uspjeha za rast klijentske baze.
Kompetentno oglašavanje ključ je za stvaranje baze klijenata. Oglašavajući objekti nisu lagani zadatak, ali to je cijela točka pri otvaranju agencije za promet nekretninama. U početku odlučite o tome što ćete točno prepustiti oglašavanju. Morate biti u stanju razlikovati likvidnost objekata i razumjeti kategorije cijena.
U bilo kojem gradu, u bilo koje doba godine, jeftin objekt uvijek je cijenjen, neka bude odnushka u zgradi od pet katova ili čak samo komunalnom stanu. Lakše je započeti promociju s takvim objektima jer je privlačenje elitnih kupaca težak zadatak i oglašavanje takvih stanova nije jeftin. Obratite pažnju na to je li kuća pogodna za pozajmljivanje, s uobičajenim malim oglašavanjem ovo bi trebalo biti naznačeno.
Načelo stvaranja oglasa za objekt je istaknuti sve moguće prednosti jednog stana: lokacija, razvoj područja, vrsta kuće, broj etaža - posebno delikatan trenutak. Ako je stan na posljednjem ili na prvom katu, bolje je ne naznačiti. Za takve apartmane, najbolje oglašavanje ove vrste: "Za prodaju 2k apartman Wed / 9et." Nemojte se zbuniti određenom lažnosti informacija, glavna stvar - klijent će vas nazvati, a sada dalje - rad profesionalnog realtor. On je taj koji će moći izaći iz ove situacije, tako da klijent ne sumnja ništa i dragovoljno se slaže da će surađivati s vašom tvrtkom.
Kada počnete oglašavati, morate uzeti u obzir područje na kojem se ured nalazi. Najvjerojatnije, ako osoba koja vam treba sjeverni dio grada ne poziva vas, ako imate ured na jugu. Vaša se lokacija može lako odrediti jednostavnim brojem telefona za kontakt.
Agencija za nekretnine od solidnih prihoda uvijek donosi ekskluzivne predmete. Stoga, ako ste vi ili vaš zaposlenik sklopili ekskluzivno, potrebno je posebno pažljivo oglašavati takav stan. Nije dovoljno samo oglašavati u modulu "Wah-Bank" ili nižem slučaju u novinama "Od ruke do ruke". Uhvatite se dobrom kamerom, uzmite neke dobre i kvalitetne slike i stavite ih u oglašavačke publikacije.
Za uspješnije oglašavanje također je potrebno imati nekoliko oglašavačkih proširenja s kontaktnim podacima vaše tvrtke: oni su obješeni na balkonima, prozorima ekskluzivnih opcija. Izračun se temelji na privlačenju pažnje prolaznika, u pravilu se objekti s takvim strija produžuju brže.
Dodavanje oglasa i letaka također dobro funkcionira. Štoviše, potrebno je razdvojiti ove dvije vrste oglašavanja: ako su knjižice korisne u trgovinama, kada se distribuiraju na ulicama, onda će postavljanje oglasa biti učinkovito ako se radi na prepunim mjestima. Na primjer, prijevoz prestaje, posebna područja gdje se ljudi okupljaju u potrazi za odgovarajućim apartmanima, na ulazima. Vrlo je važno da se knjiženje ažurira jednom tjedno, jer se jednostavno može izbrisati.
Sposobnost rada s klijentom je rudnik zlata za menadžera. Kada prodajete bilo koji predmet morate razumjeti najvažniju stvar - nemate posla s apartmanima bez srca, ali s ljudima: oni imaju svoje vlastite emocije, vlastite probleme, svoje zahtjeve i zahtjeve. Da bi klijent surađivao, najprije morate obaviti vrlo finu psihološku djelatnost. Rijetko tko dolazi u tvrtku za nekretnine govori samo o poslovanju. Češće želi govoriti, ponekad čak i podijeliti nešto strašno i treba ga slušati, smiriti se i obećati pomoći.
Povjerenje korisnika je jedan od glavnih ključeva uspješnih transakcija. Neprihvatljivo je vidjeti osobu samo novac koji može platiti. Sposobnost pronalaženja kontakata i pristupa prodavaču / kupcu - to je nešto važno koje morate tražiti i od sebe i od svojih zaposlenika.
Kada se obratite potencijalnom klijentu, trebate ga pažljivo pitati o onome što želi od željenog stana: što popraviti, koji kat je prioritet, "povezivanje" s onim što se želi (škola, vrtić, posao). Pobrinite se da pojasnete: za gotovinu, planira se kupiti ili na kredit, jer kada stječu na kredit postoji i zahtjevima banke pozajmljivanje za stanovanje. Što se više informacija primi, to je veća šansa da shvate stvarnost zadovoljenja zahtjeva, što može biti nenametljivo ispravljeno tijekom samog razgovora.
Osoba koja vam se obratila mora vjerovati da će mu sigurno pomoći i poduzeti sve napore kako bi riješio njegov problem. Međutim, ne biste trebali gurati na dužnost fraze poput "mi smo prvi na tržištu nekretnina i sve će biti na najvišoj razini", puno je učinkovitije komunicirati s osobom na običnom jeziku: "ne brinite, pokušat ćemo vam pomoći", "ne brinite toliko, to ćemo sada učiniti samo po tebi. " Kao i svaka osoba, klijent voli pozornost i ako ga ne prima u vašoj tvrtki, on će jednostavno napustiti.
Profesionalnost osoblja je put do vašeg uspjeha. Prilikom odabira kandidata potrebno je uzeti u obzir iskustvo, osobito ako ste zaposleni na odjelu za prodaju nekretnina. Činjenica je da čak i početnik nakon tjedan dana treninga može biti angažiran u iznajmljivanju. Stambeno iznajmljivanje je obično lagan smjer za realtor, ali istodobno je dobar pokrovni lanac ako agent planira prodati u budućnosti.
U samo nekoliko mjeseci na najamu možete naučiti raditi s ljudima, razumjeti cijene, utvrditi potrebne vještine. No, menadžer treba uzeti u obzir da je za daljnji rast tvrtke neophodno stalno poboljšati kvalifikacije svojih zaposlenika. Za to se obično održavaju seminari u kojima su dostupni ne samo osnove rada u poslovanju nekretninama, već i detaljnije znanje. U budućnosti, to će vam pomoći da uspješno prođe certifikaciju i vi i vaš tim. Certifikacija je postala važan pokazatelj, a bez njega status vaše tvrtke nikad ne može ustati iznad agencije za rang i datoteku.
Glavni kriteriji u odabiru osoblja trebaju biti: sposobnost rada s ljudima i komunikacijske vještine. Sve ostalo će doći u proces rada, ali ako zaposlenik nema strpljenja i razumijevanja, bolje je odmah ga se riješiti. Evo kako bi trebao izgledati odgovarajući dijalog između realtor i klijent preko telefona.
Klijent: Poštovani, i želim stan koji imate u oglašavanju, ali za manji iznos.
Agent: Pozdrav. Molim Vas, recite mi kako Vas kontaktirati?
Klijent: Varvara Stepanovna.
Agent (iskusan): Pozdrav, Varvara Stepanovna. Moje ime je Svetlana Petrovna. Objasnimo: zašto ste zainteresirani za oglas?
Ovdje započinje dijalog s kompetentnim predstavljanjem realtor. Međutim, skretanje može biti drugačije:
Klijent: Da, ovdje u Aveniji Lenin u novoj kući.
U korijenu stručnjaka za pogrešne odgovore: Ne, domaćica neće prodati jeftinije. Može li vam drugi objekt ponuditi? Gdje razmišljaš?
I gotovo 90% slijedi dalje od klijenta: "Ne, hvala." A krivica za prekinuti dijalog isključivo na zaposlenika tvrtke, koji nisu u mogućnosti uspostaviti kontakt.
Ali pretpostavimo da ste uspjeli zaposliti savršeno osoblje i sve profesionalce vašeg poslovanja. Ovdje bi također trebali pokazati voditeljicu vizije i obaveznu pristojnost. Ne možete zadržati zaposlenika ako dobije mrvice od zarade. Nemojte lišiti radnike iz perspektive rasta, poželjno je odmah im pružiti socijalni paket.
Kao što vidite, otvaranje agencije za nekretnine sama po sebi je zapravo samo vrh ledenog brijega. Mnogo je teže osloboditi tvrtku, ići sve trnovite putove problema i pogrešaka. Ali, ako uzmete u obzir moje savjete i maksimalno se trudite i strpljiv, onda na kraju možete dobiti diplomu "Stručnog priznanja" na rubu ruskog ceha agenata, koji se zauzima za mjesto u svijetu nekretnina.
Unatoč krizi koju je doživjelo rusko društvo, tržište nekretnina u gradovima od milijun ljudi vrlo je aktivno. To potiče mnoge poslovne ljude da otvore svoju agenciju za promet nekretninama za profit. Nekretnina je gospodarska i gospodarska aktivnost organizacije za pružanje usluga posredovanja pri prodaji i iznajmljivanju nekretnina fizičkim i pravnim osobama.
Na prvi pogled čini se da je ovo poslovanje vrlo jednostavno. I to je stvarno, pokušajmo shvatiti.
Prvo, za početak poslovanja potrebno minimalno financijska ulaganja, treba samo telefon za vođenje pregovora nekretnina i nakon ukidanja nekretnina poslovne dozvole ni ne trebaju nikakve posebne znanja i obrazovanja za njih učiniti, internet će vam pomoći. Drugo, u početnoj fazi, možete raditi sami, minimalni prihod od početnih transakcija može biti od petnaest do trideset tisuća rubalja.
Glavni prihod agencija za promet nekretninama sastoji se od posredovanja. Agencija za nekretnine okuplja kupca i prodavatelja nekretnina i dobiva nagradu za to. Postupno, djelo agenta izgleda ovako: poziv - zaključivanje ugovora o agenciji - pregled objekata - posao - nagradu. No, kao i svaka druga vrsta gospodarske aktivnosti, posredničke usluge na tržištu nekretnina imaju svoje pravne aspekte poslovne organizacije.
Otvorene agencije za promet nekretninama uglavnom su bivši agenti, koji su radili "na stricu" i odlučili se slobodno kruh, a izgradili svoju bazu za poslovanje. Dakle, savjet - ako niste radili kao realtor i odlučili ste otvoriti ovaj posao, a zatim podmirite nekoliko mjeseci u postojećoj velikoj agenciji.
Usluge koje pruža agencija za nekretnine su različite. Glavne djelatnosti agencija za promet nekretninama:
kupnja i prodaja stambenih, poslovnih nekretnina;
iznajmljivanje stambenih i poslovnih objekata;
kupnja i prodaja zemljišta;
prodaja industrijskih objekata (postrojenja, tvornice itd.);
promjena stanja objekata nekretnina (prijenos iz stambene u nestambenu i obrnuto);
dobivanje dozvole za izgradnju i puštanje u pogon objekata;
upis prava vlasništva na nekretnine;
legalizacija obnove i obnove.
Agencije mogu obavljati sve ove usluge, ili mogu odabrati uži smjer za sebe, na primjer, najam tržišta za stanovanje i komercijalne nekretnine.
Postoji nekoliko važnih točaka koje treba istražiti prije otvaranja agencije za nekretnine.
Razina cijena u regiji. Cijene stambenog prostora u različitim regijama Ruske federacije razlikuju se jedna od druge. Osim toga, svaki grad ima vlastitu politiku cijena za osnovno i srednje stambeno zbrinjavanje. Pod primarnim stambenim se odnosi na nekretnine od stambenih programera u izgradnji ili grube završiti, pod sekundarnom stambenom imovinom od vlasnika.
Postotak primarnog stambenog prostora koji se gradi. Ovisno o tome kako se gradske stambene zgrade razvijaju u gradu, potražnja za ovom ili tom vrstom stanovanja ovisit će. U slučaju malog broja primarnog stanovanja, glavni predmet potražnje bit će predmeti vlasnika.
Potrebno je proučiti proces nastajanja nagrađivanja agenta za nekretnine. Svaka regija ima svoje specifičnosti. U velikim gradovima agencija za nekretnine sklapa ugovor o pružanju usluga s klijentom, kako prodaje tako i odabira stanovanja. Trošak obrade paketa dokumenata plaća se zasebno od strane bilo koje stranke transakcije sporazumno. Stoga naknada agencije za nekretnine iznosi od 1 do 7% troškova kupljenog ili prodanog stambenog prostora, koje plaća klijent i troškovi obrade dokumenata od 10.000 do 20.000 rubalja.
Za otvaranje agencije za promet nekretninama potrebno je provesti nekoliko obveznih radnji:
Prijava pravne osobe LLC ili SP. Ako odlučite sami izraditi vlastitu tvrtku, onda će poduzetnik učiniti, a ako imate partnera, tada nema opcija LLC.
Priprema paketa dokumenata. Trošak organizacijskih troškova, uzimajući u obzir otvaranje bankovnog računa, za pojedinačnog poduzetnika iznosi 3000 rubalja, 10.000 rubalja za LLC.
Najam ili kupnja prostora. Za početni početak poslovanja, definitivno je najam, a zatim možete prisustvovati kupnji uredskog prostora s posebnim ulazom na prvom katu.
Zapošljavanje osoblja. Ova je stavka po vašem izboru i potpuno ovisi o početnim mogućnostima.
Organizacija rada i poslovnih procesa.
Ako odlučite otvoriti agenciju za nekretnine za franšizu, onda će većina tih točaka pomoći da odlučite na frayenzije.
Da biste poslovali, preporučuje se odabrati ured u središnjem dijelu grada (ako agencija iznajmljuje i prodaje nekretnine diljem grada) ili na području gdje će se djelatnost obavljati izravno. Najoptimalnije rješenje je ured u prizemlju s odvojenim ulazom na crvenoj crti. Druga mogućnost je ured u velikom poslovnom centru. Ured se može sastojati od nekoliko odvojenih soba. Prva soba je čekaonica recepcije i recepcija, druga je mjesto gdje se nalaze agenti za nekretnine. U međuvremenu, treba organizirati ured glave koji se može kombinirati s mjestom za papire ako odvjetnik dođe. Ako odvjetnik stalno radi u državi, morate osigurati drugi ured gdje će raditi i izvršiti transakcije.
Za uspjeh agencije za promet nekretninama potrebno je zaposliti sljedeći tim: angažiran ili od osnivača. Osoblje će uključivati - čelnika agencije, tajnika ili pomoćnika upravitelja, agenata za nekretnine (realtors), odvjetnika. Kao dodatno osoblje, po potrebi, unesite radnu jedinicu zamjenika, vozača, stručnjaka za održavanje web mjesta i oglašivačkih tvrtki.
Dužnosti šefa uključuju praćenje i organiziranje rada cijele agencije za promet nekretninama.
Dužnosti tajnika ili pomoćnika uključuju primanje dolaznih poziva i dopisivanja, formiranje zahtjeva za kupnju i najam nekretnina, računovodstvo nekretnina, ponekad oglašavanje i izvršavanje poslova za gospodarski dio organizacije. U početku, te zadatke obavlja upravitelj i možete učiniti bez pomoćnika.
Zadaci agenta za nekretnine su jasni, provođenje aktivnosti nekretnina u zakupu ili prodaji nekretnina. Za učinkovitost Realtors, skupine agenata su formirana teritorijalnost (određuje nakon određenog područja) i specifičnosti nekretnina (stambene, poslovne, kuće, zemljišta, nove zgrade).
U nadležnosti odvjetnika pri registraciji transakcija i svih povezanih dokumenata. Bavi se zaključivanjem ugovora za pružanje usluga, sastavlja nacrte ugovora o prodaji, donaciji, razmjeni, zapošljavanju itd. Pruža savjete realtorima i klijentima, prikuplja paket dokumenata za transakciju i zastupanje u svim potrebnim institucijama po zanimanju. U početnoj fazi, također je moguće ne zaposliti odvjetnika u osoblju i koristiti usluge odvjetničke tvrtke za outsourcing.
Računovodstvo u poduzeću može se outsourced ili preuzeti u računovođe osoblje.
Razmišljajući o otvaranju agencije za nekretnine od nule, prva stvar koju treba razmotriti je proračun. Glavni troškovi pri otvaranju agencije za promet nekretninama:
najam prostora koštat će oko 35 do 70 tisuća mjesečno;
Troškovi oglašavanja na agenciji za nekretnine gotovo su dnevni članak. Oglašavanje nekretnina u većini slučajeva plaća. Za male agencije potrebno je oko 50.000 rubalja mjesečno, a prosječno oko 150.000 rubalja za velike. Preporučljivo je osigurati otvaranje agencije za promet nekretninama dostupnost obrtnog kapitala za prva tri mjeseca rada;
Sljedeći je trenutak kupnja namještaja i opreme. Ako planirate djelomično udaljeni posao agenata za nekretnine, broj radnih mjesta formira se upravo pola broja zaposlenih. U vezi s putničkom aktivnošću neki agenti nisu u uredu dnevno. Također je formirao radno mjesto tajnika, odvjetnika i menadžera. Za agenciju, gdje se planira osoblje od oko 10 agenata, ukupni troškovi će iznositi oko 50.000-100.000 rubalja;
troškovi za registraciju organizacije, kreiranje web stranica itd. će biti oko 50.000 rubalja;
kategorija početnih troškova mora se pripisati plaći stalnih zaposlenika. U početnoj fazi, ova klauzula može biti nula;
outsourcing usluge. Trošak računovodstvenih usluga bit će od 3.000 rubalja mjesečno, a troškovi pravnih usluga od 10.000 rubalja mjesečno.
usluge prijevoza, usluge mobilne komunikacije, usluge banke koje služe vašoj tvrtki mogu biti u rasponu od 15.000 rubalja mjesečno.
Na otvaranju agencije za nekretnine trebat će vam od 100.000 do 300.000 rubalja.
Agenti za posredovanje u prometu nekretninama rade na sustavu plaća po komadu. Kamata određuje čelnik tvrtke ovisno o iskustvu i broju transakcija. Sadašnja praksa iznosi od 20 do 70 posto iznosa transakcijske naknade. No, u pravilu, zgodna opcija koja odgovara objema stranama - 50%. U prosjeku, agencije u kojima djeluje oko 10-20 agenata smatraju se male. U velikim gradovima, broj agenata po uredu, ne računajući grane, može računati do 100 ljudi. Možete razmotriti otvaranje agencije za promet nekretninama s radnim osobljem jedne osobe. Voditelj, upravitelj, agent i odvjetnik djeluju u jednoj osobi. Za takvu agenciju trebat će 1 radno mjesto i ured od 10 četvornih metara. Međutim, dobit takve agencije bit će minimalna.
Kakav profit dobiva agencija za promet nekretninama? Nitko ne može znati i predvidjeti to. Mnogo ovisi o bazi podataka objekata, o sposobnosti poslovnog menadžera i zaposlenika da pregovaraju s klijentima. Možete reći jednu stvar: ako postoje agencije za nekretnine, onda imaju dobit, a početna investicija brzo isplati.
Agencija za promet nekretnina kao i svako drugo poslovanje može biti isplativo ili neprofitabilno. Stvaranje profita u konačnici ne ovisi o smjeru poslovanja, već ovisi o sposobnosti menadžera da sklopi posao i zaradi tu dobit.
Nekretnine uglavnom su potrebne za vlasnike nekretnina. Vrlo rijetko se sklapaju ugovori o agenciji prilikom traženja potrebnih predmeta, kako za kupnju tako i za iznajmljivanje. U osnovi, vlasnik nekretnine je platitelj honorarnih naknada. Stoga, kako bi vlasniku imovine pružili uslugu pretraživanja za kupca ili stanara, voditelj agencije za nekretnine mora sklopiti ugovor s tim vlasnikom. Savjetujemo vam da ne radite bez ugovora, jer u ovom poslu možete biti "zaboravljeni" platiti nagradu. Nema ugovora - nema novca.
Sada postoji kriza na ulici, tako da ponekad vlasnik kaže da je nekretninu prodao u nekoliko agencija i sklopio ugovor s tvrtkom koja će voditi kupca. Zato je potrebno krenuti brže, kao što kažu "tko se rano ustaje, Bog daje". No, u međuvremenu, treba težiti sklapanju ekskluzivnog ugovora za prodaju nekretnina. To znači da vlasnik nema pravo voditi nezavisne reklamne kampanje i suradnju s drugim agencijama u svojoj imovini, a samo vaša agencija može prodati ili iznajmiti ovu imovinu. Stoga, više takvih ugovora u agenciji, više financijski stabilan je njegov položaj.
Važno pitanje je obuka realtora i napredni trening. Kreditne institucije, banke i ruski ili regionalni ceh reaktora obično održavaju seminare na temu povećanja prodaje nekretnina. Preporučljivo je prisustvovati takvim događajima.
Dare, i uspjet ćete, vjerujemo u tebe.
Lako je stvoriti agenciju za nekretnine, ne zahtijeva licenciranje ove aktivnosti, početna ulaganja su minimalna. Glavno iskustvo i komunikacija. No, svi novi pridošlice ne mogu preživjeti na tržištu nekretnina.
Što se tiče zemljopisnog položaja agencijskog ureda, ne postoji jednoznačno mišljenje sudionika na tržištu. Neki vas savjetuju da otvorite agenciju u centru grada, a drugi - u stambenim područjima. Glavni uvjet je prvi kat i zaseban ulaz. Razmatraju se dobre opcije - sobe u uredskim zgradama, prostorijama u trgovačkim centrima, kućanstvima, palačama kulture.
Cijena najma za uredski prostor kreće se od $ 20 do $ 45 po m². Veličina ureda ovisi o stanju tvrtke. Za četiri ili pet ljudi dovoljno 15-20 četvornih metara. m. Iskusni poduzetnici savjetuju pružanje u prostorijama ureda za pregovore s kupcima. To će izbjeći zbunjenost s povjerljivim informacijama.
Otvorena agencija za nekretnine je beskorisna, bez iskustva na tržištu. Na području nekretnina vrlo je važna komunikacija. Voditelj mora imati radno iskustvo (tri do pet godina). Često, bivši zaposlenici, nakon što su stekli određeno znanje i iskustvo, otvaraju vlastite urede.
Prosječno osoblje agencije za promet nekretninama iznosi 10-15 ljudi. Ali u početnoj fazi, moglo bi biti petorica ljudi. U pravilu, zaposlenici se regrutiraju iz novinskih novaka. Iskusni profesionalci idu u drugu agenciju samo s određenom korist za sebe.
U početku, nije potrebno voditi računovođu i odvjetnika na osoblje. Njihove usluge mogu biti outsourced. Osoblje može preuzeti tajnika / dispečera (plaća od 6 tisuća rubalja.) I čistač za 1,5 tisuća rubalja. U velikim tvrtkama postoje oglašivački i kadrovski menadžeri, blagajnici itd.
Za rast agenta, to će trajati oko godinu dana. Postoje tečajevi u regionalnoj udruzi realtora, ali tečajevi pružaju samo 15% znanja potrebnih od strane agenta. Sve suptilnosti: kako komunicirati s klijentom, kako uvjeriti, kako ne dati natjecatelje početnik je trenirao na licu mjesta. Trening se odvija prema shemi - 3 tjedna teorije, a zatim se provodi pod nadzorom iskusnog zaposlenika.
Prema statistikama Realtors, ne više od 20% regruta obučenih u organizaciji postaju agenti.
Općenito, agenti rade po složenom sustavu plaćanja, primajući nagradu za transakciju - određeni postotak. Čvršća tvrtka je na nogama, to je manji postotak zaposlenika koji plaćaju. Velike organizacije mogu priuštiti proviziju od 30-50%, male daju agentu 50-70% prihoda od transakcije.
Ideal je zaposlenik koji može ući u oko dvije transakcije za kupnju i prodaju stanova mjesečno. Ali takvi su okviri vrijedni svoje zlata. Profitabilni realtori vjeruju stručnjacima koji zarađuju agenciji prosječno od tisuću dolara mjesečno.
Početak nekretnine tvrtka treba barem stolove, stolice i telefon, a to je stacionarni. Koja će biti navedena u oglasu. Ako tvrtka zapošljava više od pet ljudi, trebat će vam dva broja. Za agenciju od 10 do 15 osoba, idealno je imati zasebnu liniju za primanje poziva koje agenti neće zauzeti tijekom pregovora i telefonskih poziva. Za optimalnu poslovnu organizaciju, ako ne postoji centralizirani PBX u iznajmljenoj sobi, trebali biste kupiti svoj mali PBX.
Morate imati računalo (broj ovisi o broju zaposlenika), pisač, kopirni uređaj, faks. Da biste sinkronizirali, ubrzali rad i točnost podataka, potrebno je povezati sva dostupna računala s mrežom i raditi s jednom bazom podataka.
Glavne publikacije za oglašavanje u kojima se realtori nalaze informacije o sebi i njihovim dijelovima su novine za besplatne oglase i specijalizirane publikacije: "Od ruke do ruke", "Nekretnine". U početnoj fazi, agencija koja nema više od deset objekata morat će platiti 100 USD za oglase za oglašavanje dostupnih partija u specijaliziranim publikacijama.
Stručnjaci savjetuju novinarske agencije da "kultiviraju teritorij" oko njih: napraviti primjetan znak, staviti reklame, slati letke za oglašavanje u poštanske sanduove obližnjih kuća. Prema iskusnim realtors, najveći povratak pruža distribucija adrese i najave na ulazima i zaustavljanje kompleksa. Minimalni proračun za oglašavanje za srednje veliko poduzeće kreće se od 5 do 10 tisuća rubalja. do tisuću dolara mjesečno
Razdoblje povrata i profitabilnost poslovanja ovisi o visini troškova, planovima i zahtjevima vlasnika. Mala tvrtka može isplatiti za nekoliko mjeseci. Neki sudionici na tržištu nazivaju razinu profitabilnosti u ovom poslu do 80%. No, stručnjaci smatraju da je ta brojka nešto precijenjena, i spustila ga na 25%. No, iskusni realtori su uvjereni da ako vi, sa osobljem od deset ljudi, primate bruto dohodak od manje od 15.000 dolara, ne biste trebali sudjelovati u ovom poslu.
Prednosti agencije za promet nekretninama:
- Poslovanje ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja
- Unatoč zasićenosti tržišta agencija za nekretnine - sasvim je moguće pronaći vašu nišu, glavna stvar je postaviti prave prioritete
- Nema faktora sezonskog stanja
Promet agencije za nekretnine:
- Nedostatak stabilnosti u zaključivanju transakcija
- Velike oslanjanje na zaposlenike
- Postoji mogućnost primanja novca od strane realtor zaobilazeći tvrtku
- Postoji rizik neplaćanja
Obračun za tvrtku za nekretnine u kojoj postoje četiri agenta. Svaki od njih zaključuje jednu transakciju kupnje i prodaje stan mjesečno s prosječnom komisijom od 1,5 tisuća dolara.
Troškovi otvaranja:
Registracija - 148 dolara
Potvrda brokera - 276 dolara
Agenti za certifikaciju - 425 dolara.
Oprema - 1293 dolara
Ulazak u OTF - 2963 dolara
Ukupno: 5105 dolara
Prihod - 6.000 dolara.
Najam - 440 dolara
Računi za komunalne usluge - 126 dolara
Osiguranje od odgovornosti - 15 $.
Oglašavanje - 150 dolara
Računovođa -111 dolara.
Troškovi zastupanja - 150 dolara.
Članarine u OTP - $ 41
Naknade agenata - 3000 USD
Ukupni troškovi: 4033 USD.
Dobit prije oporezivanja -1967 dolara.
Prag ulaska - 9097 dolara
Isplata - 2, 6 mjeseci.
Na temelju članka Natalya Baranchikova za časopis Business Quarter
* Članak preko 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke.
Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području
Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.
Unesite početne privitke
dalje
Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.
Neto dobit (mjesečno):
Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.
Pozdrav, dragi kolege! Moje ime je Vitalij Baranov, ja sam iz Orenburga. Tako se i dogodilo da čak iu institutu želim stvoriti vlastiti posao, da postanem nezavisna osoba. Naravno, ti snovi nisu bili financijski podržani.
Poput drugih studenata, radio sam i pokušao sam sebe shvatiti barem u nečemu. Prvo mjesto rada bilo je mali ured koji se bavio prodajom i iznajmljivanjem nekretnina.
Od prvog dana, ovo je područje djelovanja stvarno zategnuto. S vremenom sam počeo zaraditi dobar novac i čak sam odlučio otvoriti agenciju za promet nekretninama.
Ovaj san mi nije dao mir. Nije bilo dana da ne razmišljam o tome kako stvoriti agenciju za nekretnine, što je potrebno za to, koliko će novca biti potrebno i tako dalje. Ali sam neumorno prikupljao novac.
S vremenom je nagomilana količina bila prva kako bi iznajmila malu sobu na prvom katu jednog od hostela uz plaćanje od 5000 rubalja mjesečno.
Oglasi u novinama, Internetu, brojnim poznanicima i daleko. Poznavao sam dobro tržište nekretnina u gradu, tako da mogu puno ponuditi svojim klijentima.
Istodobno nisam prestao i naredio poslovni plan za agenciju za nekretnine. Htio sam nešto snažnije i profitabilnije. Zarada je bila vrlo dobra, pa je bilo moguće odgoditi provedbu budućeg projekta.
Danas sam vlasnik agencije za promet nekretninama. Osoblje - 10 osoba. Uredski prostor zauzima 60 četvornih metara, osobni račun - 20 četvornih metara.
Ured ima sve potrebne komunikacije, uredsku opremu, stolna računala i računala povezana s globalnom mrežom.
Ima kupaonicu i dnevni boravak s TV-om i stereo sustavom.
Početni troškovi poslovanja iznose 600.000 rubalja.
Ukupni prihod - od 800.000 rubalja mjesečno.
Troškovi - od 300 000 rubalja mjesečno.
Napomena urednika: Pažnja! Razgovor s Vitalijem proveden je prije pada tečaja rubla početkom 2015. godine, potrebno je ispraviti izračune navedene u članku, a to treba obratiti pozornost na one koji žele stvoriti takav posao.
Danas se tržište nekretnina vrti mnogo novca, i bilo bi baš glupo ne iskoristiti postojeće mogućnosti. Ljudi trebaju profesionalne posrednike pri kupnji, prodaji ili iznajmljivanju stanova (kuća, parcela).
Međutim, mnogi smatraju da je vrlo teško otvoriti agenciju za nekretnine od nule.
Ali je li doista? - Uopće. Ako pravilno pristupite realizaciji ideje, shvatite poslovne procese agencije za promet nekretninama i kompetentno razmišljate o svojim koracima, sve će se riješiti.
Morate znati u kojem ćete se smjeru razvijati, s kojima ćete morati raditi, gdje će doći do zarade i što ćete morati trošiti u budućnosti.
Koje su značajke poslovanja agencije za nekretnine?
U ovom području, bit ćete uključeni u sve transakcije koje se odnose na kupnju, prodaju i čak najam stambenih (ponekad komercijalnih) prostora.
Zadatak tvrtke za nekretnine obuhvaća pronalaženje opcija, analizu situacije na tržištu, priprema radova i pomoć pri obavljanju transakcije, konzalting. Sjeti se da širi opseg usluga, to bolje.
Prije otvaranja agencije za nekretnine, analizirajte izglede u ovom poslu. Iskusni realtori su uvjereni da je bez određenih razvoja i znanja teško stvoriti istinski konkurentan posao.
Stoga proučite ovo područje poslovanja, saznajte što je više moguće o politici cijena u vašem gradu, pročitajte oglase za prodaju nekretnina i tako dalje. Pogledajte oko sebe i analizirajte tržište, procijenite konkurenciju na ovom području.
Što više informacija o prodanim nekretninama u gradu, to bolje.
To je bolje raditi sami, ali kako biste uštedjeli na vremenu, odmah možete kupiti bazu podataka o predmetima koji se prodaju (ne zaboravljajući ih redovito ažurirati).
Ako je moguće, radite kao redovni realtor. Ovo je korisno iskustvo koje će vam omogućiti da ulovite u područje koje vas zanima. Morate jasno razumjeti što vam je potrebno za otvaranje agencije za nekretnine, jer samo tako možete postići rezultate
Mnogi pridošlice koji odluče organizirati agenciju za promet nekretninama kako otvoriti ili dogovoriti ovu strukturu, ne predstavljaju ni zastupljenost.
Najbolja opcija za početnike je registracija pravne osobe ili pojedinog poduzetnika.
Dovoljno je otvoriti agenciju za promet nekretninama.
Nije potrebno dobiti certifikat posrednika, ali to će uvelike pomoći u razvoju karijere.
Štoviše, zaposlenici tvrtke moraju biti ovjereni od strane agenata. Ali to nije sve.
Samo se morate pridružiti udruzi stručnjaka u smjeru. Naravno, morat ćete uplatiti avansno plaćanje, ali to ne treba štedjeti. Želite zaraditi povjerenje ozbiljnih kupaca?
Uzmite u obzir da, ako očekujete uspješno otvaranje agencije za nekretnine, poslovni plan bi trebao sadržavati prosječni trošak izdavanja potvrde brokera - od 12.000 rubalja, potvrda agenata - od 20.000 rubalja. Samo registracija košta 10 000 rubalja.
Definitivno, da. Sami proučavajte zakonodavnu sferu i zahtijevajte slično znanje od osoblja. Konkretno, potrebno je znati kako se priprema priznanja, ugovori i svi osnovni dokumenti za nekretnine.
Važno je shvatiti da je realtor jamac kvalitetne transakcije, stoga mora imati vještine za rad s bankama i dovoljno novca. Ako imate iskustva u području hipotekarnih kredita, onda je to samo plus.
Soba bi trebala biti odabrana u središtu naselja (ovo je najbolja opcija). Ako nema dovoljno novca, vrijedi potražiti ured u blizini glavnih prometnih čvorova, tako da svaki klijent može doći i na privatni i javni prijevoz.
Odlična je mogućnost najam ureda u trgovačkom centru, kuci kulture ili posebnim uredskim zgradama (najveća proračunska opcija).
Minimalna površina sobe trebala bi biti od 15 četvornih metara. Prosječna cijena jednog "kvadrata" - od 6000 rubalja mjesečno (ovisno o lokaciji, dostupnosti komunikacija, opreme, soba itd.).
Kad izračunate koliko košta otvaranje agencije za promet nekretninama, svakako razmotrite troškove oglašavanja. Držite se i otvorite tvrtku za nekretnine.
Povežite radio, novine, internet i medije. Stalci i plakati daju izvrsne rezultate. Vodite računa o važnim detaljima kao što su knjižice i posjetnice. Naručite čvrsti znak na ulazu. U prosjeku, proračun za oglašavanje iznosi od 20 000 rubalja mjesečno.
Potencijal potrošača usluga agencija za promet nekretninama
Ova stavka je najvažnija. Novac će biti potreban za telefonske linije i internet, najam prostora, oglašavanje i tako dalje. Ako je moguće, možete dobiti zajam, ali banke rijetko idu na izdavanje kredita za ovu vrstu poslovanja.
Postoji mogućnost registracije kratkoročnog neosiguranog kredita ili kredita osiguranog nekretninama. Istražite sve opcije i posavjetujte se s stručnjacima.
Ako ste u nedoumici, možete vidjeti poslovni plan agencije za nekretnine za uzorak i odabrati jedno od već postojećih rješenja. U takvim dokumentima često znakove gdje pronaći novac i koliko se brzo može vratiti.
Da biste započeli, kupite najmanje opremu - stolove, stolice, računala i telefone. Ako postoji više od pet zaposlenika, preporučljivo je imati dva telefonska broja.
Ako postoji širi osoblje (od 10 osoba), treba postojati zasebna linija za službu za korisnike. Osim toga, za puni rad potrebno je uredsku opremu - faks, fotokopirni uređaj, pisač i ostalu opremu. Minimalni trošak za sve - od 60 000 rubalja.
Agencija bi trebala raditi od 10 ljudi, ali za početak može biti ograničena na pet zaposlenika. U početnoj fazi morat ćete prihvatiti činjenicu da će osoblje biti pridošlice, jer iskusniji agenti za nekretninama traže čvršće mjesto.
U početku možete raditi bez računovođe, ali je obavezna prisutnost u stanju čistača (s / n od 3.000 rubalja) i tajnica (s / p od 10.000 rubalja).
Osim toga, tražit će se posrednici u prometu nekretninama (plaća od 10.000 rubalja), blagajnika (plaća od 8.000 rubalja), upravitelja osoblja (plaća od 15.000 rubalja) i tako dalje.
Analiza tržišta potrošača agencija za promet nekretninama
Neka su također prosječni troškovi i prihod vašeg potencijalnog poslovanja:
otvaranje:
Ukupni troškovi - od 100.000 rubalja.
Mjesečni troškovi:
Ukupno: od 70 tisuća rubalja.
Prihodi - od 200 000 rubalja mjesečno.
Profitabilnost - 50%.
Povrat - oko godinu dana.
Stvarna priča o stvaranju jeftinog poslovnog plana može se naći u ovom zanimljivom članku: "Kako stvoriti jeftin poslovni plan za ljekarne".
Velik broj slučajeva stvaranja visoko profitabilnih poduzeća iz postojećih poduzetnika može se naći ovdje >>>
Možete preuzeti, preuzeti ili kupiti radni poslovni plan za bilo koji posao u ovom direktoriju: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan
Otvaranje nekretnine jedna je od najzanimljivijih i najzahtjevnijih područja danas. Jedina je poteškoća ostati u poslu, razvijati ga, učiniti ga istinski konkurentnim.
No, za to je nužno osigurati visoku kvalitetu usluga. Ako postoji potreban iznos, ne možete trpjeti stvaranjem posla od nule.
Danas je sve više i više oglasa poput "prodaje agencijske agencije za nekretnine". Ostaje samo odabrati profitabilnu opciju i postati vlasnik postojeće agencije.
Da biste otvorili poslovanje nekretninama, ne trebate posebnu licencu ili certifikaciju. Ova se značajka može pripisati prednostima i nedostacima, budući da jednostavnost papira pridonosi nastanku brojnih neprofesionalnih tvrtki koje diskreditiraju pouzdane agencije za promet nekretninama. Stoga, ako želite otvoriti agenciju za nekretnine kao tvrtku, pripremite se za činjenicu da ćete morati dokazati klijentima da vaša tvrtka nema nikakve veze s jednodnevnim danima jer ste ozbiljni o dugom i plodnom poslu.
Mnogi iskusni stručnjaci vjeruju da je najvažnija stvar za uspješan realtor je opsežna baza podataka o nekretninama. Ako je dostupna, možete početi razvijati poslovni plan za agenciju za nekretnine. Poduzetnici koji još nisu privukli kupce u svoje poslovanje, nakon dovršenja svih potrebnih dokumenata, prije svega trebaju preuzeti ovu važnu stvar. Kupnja baze klijenata u drugoj agenciji je besmisleno jer, u pravilu, nude zastarjele informacije koje nitko ne treba. Da biste izradili vlastitu bazu podataka, morate zaposliti nekoliko inteligentnih zaposlenika koji će učinkovito raditi u tom smjeru. Odmah ih upozorite na povjerljivost primljenih informacija.
Doslovno za 5 dana možete dobiti potvrdu o registraciji i registrirati se kod poreznog inspektorata, mirovinskog fonda, odjela za statistiku i fonda osiguranja.
Još jedno ozbiljno pitanje koje se pojavljuje prije osnivača, kako se zove agencija za promet nekretninama? Ime takve organizacije ne bi trebalo biti previše pompozno ili jednostavno. Ako ne možete misliti na nešto isplativo, povežite iskusnog oglašavača s ovom tvrtkom.
Nastavljamo razgovarati o tome što vam je potrebno za otvaranje agencije za promet nekretninama. Svaka tvrtka koja posjeduje samopoštovanje ima svoj vlastiti ured. Profitabilnost vašeg poslovanja ovisi o njegovoj lokaciji. Poželjno je da što više ljudi, uključujući i vaše potencijalne kupce, prođe pored zgrade u kojoj će se vaš poslovni prostor nalaziti.
Također imajte na umu da se uredski prozori suočavaju s prometnom ulicom. U tom slučaju možete postaviti oglase na njih i uštedjeti mnogo novca. Uredski prostor mora biti svijetao i prostran, tako da je udoban, kako za zaposlenike tako i za klijente.
Voditeljica ureda odgovorna je za koordinaciju rada u agenciji. Za takav položaj morate unajmiti stručnjaka koji će moći osigurati glatki i učinkovit radni proces.
Broj zaposlenika uglavnom ovisi o tome što agencija za nekretnine radi. U maloj tvrtki, dovoljno je zaposliti dva realtora, s iskustvom i znanjem svih suptilnosti ove profesije. Poželjno je da su to prijateljski, lako komunicirati ljude koji nadahnjuju povjerenje. Kada se broj klijenata povećava, možete zaposliti nekoliko pripravnika. Za obuku, iskusno agencijsko osoblje će dobiti određeni postotak novčane plaće.
Prva stvar koju trebaš napraviti jest izraditi vlastitu web stranicu na kojoj korisnici mogu pronaći korisne informacije:
Najbolji oglas agencija za promet nekretninama solidan je znak na ulazu, kao i razne reklamne letke i knjižice. U prosjeku će to trajati 20 tisuća rubalja mjesečno.
Prije otvaranja agencije za nekretnine, morate izračunati sve buduće troškove:
Ukupno: 140 tisuća rubalja.
Ne zaboravite uzeti u obzir mjesečne troškove:
U prosjeku, realtori dobivaju 3-6% od ukupnog iznosa transakcije. Agencija, koja zapošljava 5 ljudi, može mjesečno ostvariti oko 200 tisuća rubalja neto dobiti. Profitabilnost ovog poslovanja ovisi o veličini poslovanja i veličini inicijalnog kapitala. Njegov je prosjek 25%. Sva investicija isplaćuje u roku od 4-7 mjeseci.
Sada razgovarajmo o načelu načela agencije za promet nekretninama. Na primjer, klijent se obratio vašoj agenciji kako bi mu pomogao pronaći stan za kupnju. Prije svega, s njim morate sklopiti ugovor. Nakon toga, realtor odabire odgovarajuće opcije i prikazuje ih klijentu. Ako postoji potreba za prodajom ili privatizacijom stanova, zaposlenik tvrtke trebao bi ponuditi svoju pomoć pri pripremi dokumenata. U pravilu, klijenti naručuju složene usluge agencije za promet nekretninama, pa se stoga realtori bave ne samo pronalaženjem opcija već i potpuni potporu transakciji. Rad s jednim klijentom može trajati od nekoliko tjedana do nekoliko mjeseci.
U inozemstvu, razvijene franšizne mreže, uključujući tržište nekretnina. U našoj zemlji na ovom području postoje mnoge male tvrtke koje nemaju vlastitu marku. Domaće poslovanje nekretninama često se oslanja na usmenu riječ, tako da promovira marka nije važna u ovom pitanju.
Ako imate pristojan start-up kapital i čvrsto odlučite, želim otvoriti agenciju za nekretnine, odlučiti za sebe hoćete li kupiti franšizu ili ne. S jedne strane, to nije tako komplicirano poslovanje koje je teško provesti samostalno, ali s druge strane - dobit ćete gotovu tvrtku pod krilom poznate marke. Početak poduzetnika koji su zainteresirani za stvaranje agencije za nekretnine od nule, odmah je zaboraviti o franšizi.
Profesionalni realtor ne uključuje rad u timu, jer svaki stručnjak radi sa svojim klijentom samostalno. Možda će se pojaviti potreba za zaposlenicima ako se vaše poslovanje počne širiti i jedna osoba ne može služiti svim kupcima. To se posebno odnosi na poduzetnike koji rade u velikim gradovima.
Trebam li otvoriti agenciju za promet nekretninama? Malo je vjerojatno da će vam netko dati jasan odgovor na ovo pitanje. Prema statistikama u našoj zemlji dnevne ponude se izrađuju u milijunima rubalja. Ako imate pravo držanje, možete zaraditi mjesečnu bazu od 100 do 200 tisuća rubalja. Trenutačno tržište nekretnina nije stabilno, tako da morate naučiti opstati pred licem žestokog natjecanja.
Nadamo se da će korak po korak upute o otvaranju agencije za nekretnine pomoći da započnete profitabilan i uspješan posao. Kao što možete vidjeti, ovo je prilično zanimljivo i obećavajuće poslovanje koje vam omogućuje da zaradite dobar novac. Najvažnije je da ostanete na površini i da vaše poduzeće bude konkurentno.