Rubrika: Ekonomija i upravljanje
Datum objave: 05/27/2015 2015-05-27
Pregled članka: 1807 puta
Kiselev A.I., Tsapikov A.A. Analiza konjunkture farmaceutskog tržišta Ruske Federacije // Mladi znanstvenik. ?? 2015.? №11. ?? 863-867. ?? URL https://moluch.ru/archive/91/19431/ (pristup datum: 28.08.2018).
U članku se opisuje farmaceutsko tržište Ruske Federacije i analiza njegove konjunkture. Tržišna analiza tržišta omogućila nam je utvrditi trenutnu poziciju na farmaceutskom tržištu, njegovu perspektivu, potražnju i potrebe potrošača, kao i odrediti najuglednija područja djelovanja.
Ključne riječi: farmaceutsko tržište, uvjeti na tržištu lijekova, struktura farmaceutskog tržišta, farmaceutski tržišni segment, uvezeni i domaći lijekovi.
Farmaceutsko tržište u Rusiji je među industrijama koje stanovništvu pružaju društveno značajne proizvode. Za stabilan razvoj ove industrije potrebno je pratiti situaciju na tržištu, utvrditi njegove probleme i perspektive, te podržavati i regulirati aktivnosti glavnih aktera. Da bi se taj cilj postigao potrebno je provesti istraživanje tržišta. Ovisno o svrsi istraživanja, tržište može biti obilježeno različitim pokazateljima koji određuju njegovo trenutno stanje. Rusko farmaceutsko tržište od velikog je interesa i jedno je od najbrže rastućih farmaceutskih tržišta u svijetu. Međutim, za njegovu uspješniju operaciju potrebna je državna potpora domaćim proizvođačima. Analiza tržišta farmaceutskog tržišta pridonosi dubokom razumijevanju situacije na tržištu, a također vam omogućuje da istaknete najvažnija područja državne potpore i regulacije. Ovo je važnost ove studije.
Tržišni uvjeti su trenutna makroekonomska situacija na tržištu u određenom vremenu, određena razinom, tempom i razmjerima njegovog razvoja [17]. Analiza tržišta danas veliku pažnju posvećuje. Odvija se velika količina marketinškog istraživanja, kontinuirano praćenje potražnje i preferencija potrošača. Konjunktura robnog tržišta određuje sljedeće skupine čimbenika:
1. dinamika proizvodnje, glavni proizvođači, dinamika ulaganja, stopa vrijednosnih papira, pojava novih proizvoda i proizvođača;
2. dinamika i struktura ponude i potražnje, dinamika trgovine na veliko i malo, istraživanje i razvoj na ovom području, veličina tržišta, asortiman proizvoda;
3. stanje međunarodne trgovine, dinamika glavnih zemalja za proizvodnju i kupnju, usluge;
4. dinamika veleprodajnih cijena u vodećim zemljama - proizvođači i potrošači robe, utjecaj monopola i vladina regulacija cijena.
Glavni ciljevi istraživanja tržišta su: diferencijacija tržišta, procjena stanja tržišta i tržišne situacije; procjena i analiza temeljnih načela razvoja tržišta; obilježja tržišnih volumena; definiranje, procjenu i predviđanje glavnih razvojnih trendova; analiza cikličkog razvoja; proučite razinu konkurencije.
Farmaceutsko tržište Ruske Federacije uključuje dva glavna segmenta: komercijalne i državne. Komercijalni segment uključuje prodaju ljekarne, prodaju državne ljekarne u okviru programa dodatne opskrbe i prodaje lijekova putem medicinskih ustanova. Općenito, trgovački segment ruskog farmaceutskog tržišta pokazuje godišnji pozitivan trend i jedan je od najbrže rastućih. Prema istraživanju DSM Grupe, u ožujku 2015. godine, farmaceutsko tržište Ruske Federacije povećalo se za 3,8% u odnosu na veljaču i iznosilo je 55,9 milijardi rubalja (uključujući PDV). Tijekom godine tržište je poraslo za 5,5 milijardi rubalja, što iznosi 40,4 milijarde rubalja u 2014. (s PDV-om). Prema rezultatima prodaje ljekarni u ožujku 2015. godine, fizički volumen prodaje iznosi 393 milijuna paketa, što je za 4,1% više u odnosu na isto razdoblje 2014. godine. U 2014. godini količina je iznosila 353,6 milijuna paketa, što je za 2,4% manje nego u istom razdoblju 2013. godine, što ukazuje na pozitivan trend u 2015. godini. U ožujku 2015., u usporedbi s veljačom 2015., prosječni trošak paketa lijekova povećan je za 1,9% i iznosio je 142,3 rubalja, što je 1,2 puta više nego u 2014. godini, kada je prosječna cijena paketa lijekova trošak lijeka iznosi 114,3 rubalja [16]. Laspeyresov indeks pokazuje da je na farmaceutskom tržištu tijekom veljače 2014. cijena u rublju pala za 0,6%. Ukupno, od početka 2014., inflacija lijekova povećala se za 22,7% [1].
Struktura tržišta komercijalnih lijekova u veljači 2014. po sektorima cijena u odnosu na isto razdoblje 2013. prikazana je u tablici 1. Prema tablici 1, u 2014. godini udio lijekova s rasponom cijena ispod 50 i 50-150 rubalja po pakiranju nastavio se smanjivati kao i jačanje njihova položaja droge vrijedne 150 rubalja. [2] U ožujku 2015. nastavljeni su trendovi - smanjenje tržišnog udjela jeftinih lijekova (do 150 rubalja po pakiranju), povećanje udjela lijekova u vrijednosti preko 500 rubalja za 5,3% u odnosu na ožujak 2014. [1].
Struktura komercijalnog tržišta lijekova, ožujak 2015. [1]
Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.
Objavljeno http://www.allbest.ru/
GOU VPO "KAZANSKA DRŽAVNA MEDICINSKA SVEUČILIŠTA FEDERALNE AGENCIJE ZA ZDRAVSTVU I SOCIJALNU RAZVOJ"
Odjel za upravljanje i ekonomiju ljekarni
Esej na temu:
Marketing analiza farmaceutskog tržišta
Završeno: student gr.5501
Provjereno: Khusainova G.I.
Analiza marketinga: osnovni pojmovi.
Kakva je situacija na tržištu?
Marketing analiza farmaceutskog tržišta
Istraživanje ponude LS-a na farmaceutskom tržištu
Istraživanje tržišta je posao u Sjedinjenim Državama, industrija u Velikoj Britaniji, znanost u Njemačkoj i umjetnost u Rusiji.
(marketinška agencija GFK Rus)
• upoznati se s osnovnim konceptima marketinške analize farmaceutskog tržišta u smislu prodaje i raspona;
• naučiti kako analizirati dinamiku farmaceutskog tržišta, odrediti kratkoročne izglede, analizirati raspon ponuda JIC-a u ciljnom segmentu tržišta.
Prema konceptu upravljanja okolišem PA, u sljedećoj fazi revizije proučava se "blisko" vanjsko okruženje, čija je glavna komponenta tržište. Za svoje istraživanje koristi se marketinški koncept - marketinška analiza (AI).
Osnovni pojmovi marketinške analize
Pod marketinškom analizom shvatite procjene, objašnjenje, modeliranje i prognozu procesa i pojava na robnom tržištu i vlastite aktivnosti tvrtke pomoću statističkih, ekonomskih i drugih metoda istraživanja.
MA ima stroge zahtjeve (uske rokove, točnost i dovoljnu potpunost) jer Stanje na tržištu stalno se mijenja, a nepouzdani i fragmentirani podaci mogu dovesti do pogrešaka u upravljanju PA-om.
Temeljem glavnog cilja MA - procjene i prognoze države i razvoja tržišta, za čelnika AP - a njegovi rezultati trebali bi biti prikazani na sljedeći način:
· Pojednostavljene kvalitativne procjene i precizne kvantitativne karakteristike (tehnologije ovrhe od strane ovlaštenika ostaju kod prodavača);
· Dijagrami, dijagrami, tablice za jasnoću;
· Statistički i ekonometrijski modeli koji potvrđuju objektivnost rezultata;
· Jasne nedvosmislene zaključke MA;
· Praktične preporuke o cilju AI.
Prilikom provođenja MA, naširoko se koriste različite skupine ekonomskih i matematičkih metoda:
1) statističke metode i metode deskriptivne analize koje omogućuju obilježavanje određenih aspekata marketinga i ekonomske i financijske aktivnosti ZP-a uz pomoć pokazatelja statistike varijacija;
2) korelacijske i regresijske metode, koje se koriste za uspostavljanje odnosa između pokazatelja i utjecajnih čimbenika;
3) višedimenzionalne metode (faktorska analiza), omogućujući proučavanje odnosa između različitih elemenata marketinških aktivnosti.
Osim toga primjenjuju se i metode teorije statističke odluke (teorija čekanja, igre), determinističke metode istraživanja operacija (linearno i nelinearno programiranje) i druge metode koje zahtijevaju posebnu matematičku izobrazbu.
U UA je preporučljivo koristiti metode koje su farmaceutski razumljive na temelju matematičkog osposobljavanja, volumena sveučilišnog programa.
Kakva je situacija na tržištu?
Situacija na tržištu, koja se također može nazvati tržišnim uvjetima (tržišni uvjeti), specifično je stanje glavnih parametara (pokazatelja, obilježja) tržišta u nekom trenutku ili promjene u određenom vremenskom razdoblju pod utjecajem kombinacije različitih uvjeta (vanjskih faktora) vanjskog okruženja.
Za marketinško istraživanje tržišne situacije koriste se sljedeći objekti i pokazatelji:
1) ljestvici tržišta - volumen, struktura, dinamika prodaje (prodaje, prodaje), ponude, potražnje;
2) trendovi tržišnog razvoja - stope rasta i trendovi u prodaji, cijenama, dobitima i sl.
3) karakteristike održivosti tržišta - varijabilnost prodaje, cijena; sezonske fluktuacije i ciklički razvoj;
4) životni ciklusi proizvoda - dinamika implementacije od trenutka uvođenja na tržište;
5) segmentacija tržišta i potrošača - ciljani tržišni segmenti i ciljana publika potrošača.
6) tržišne procjene tržišne situacije - procjena stanja tržišta uz sudjelovanje stručnjaka.
Marketing analiza farmaceutskog tržišta
U svom izvornom značenju, tržište je odredilo fizičko mjesto susreta kupaca i prodavača kako bi se razmjenjivale robe i usluge. S gledišta ekonomista, tržište je zbirka kupaca i prodavača koji razmjenjuju robu i usluge. Za tržište, tržište je zbirka svih kupaca određene vrste proizvoda ili usluge, stvarne i potencijalne.
Zainteresirani smo za tržište u smislu prodaje robe široke potrošnje. Robno tržište (robno tržište) je sustav kupoprodajnih odnosa između ekonomski slobodnih prodavača i kupaca; podijeljen na tržište sredstava za proizvodnju, tržište za široku potrošnju i tržište usluga (Belyaevsky IK, 1995).
Farmaceutski proizvodi su roba široke potrošnje, tako da se općenito prihvaćeni pojam - farmaceutsko tržište (FR) - koristi za prodaju farmaceutskih proizvoda na cijelom tržištu potrošača (LC za osobnu potrošnju i liječenje bolesnika u bolnici).
Kako bi se karakterizirao tržišno stanje praktične zadaće promoviranja Esslivera na tržištu LC, morate odabrati indikatore opsega FR-a i farmakoterapijsku skupinu hepatoprotektora ili LC koji se koriste za liječenje bolesti probavnog trakta od 2000. do 2005.-2006.
(Volumen RFR, milijarde dolara, SAD
MIs se provodi prema sekundarnim podacima, koji se mogu naći u posebnoj farmaceutskoj literaturi. Na primjer, u analitičkom pregledu "Najnovija povijest ruskog farmaceutskog tržišta" (Moskva: Lummeppa, 2006.104s.) Za nas su nam sljedeći podaci od interesa.
Ti podaci predstavljaju dinamiku ili vremensku seriju - niz promatranja redovito se provode u redovitim intervalima (godina, kvartal, u ovom slučaju 1 godinu).
Vremenska serija sastoji se od četiri komponente, od kojih je glavni trend - opći dugoročni trend mijenjanja vremenskih serija pod njezinom dinamikom.
Pod trendom tržišta razumijevaju se glavni smjer razvoja tržišnih parametara za određeno vremensko razdoblje, što je karakteristično na temelju analize dinamičkog raspona: grafički, vizualne stope rasta, modeli trendova itd. '
Model trenda je analitička jednadžba koja predstavlja tržišni pokazatelj kao funkciju vremena (y = f (t)); Također se koristi za ekstrapolaciju. Ekstrapolacija tendencija je metoda širenja prevladavajućih stopa razvoja tržišta za prethodno razdoblje u budućnost, najčešće za te svrhe, koriste se modeli trendova. Ova metoda je najučinkovitija u operativnim i kratkoročnim predviđanjima.
Takav metodički pristup temelji se na fenomenu inercije ekonomskih procesa, tj. u nedostatku izvanrednih slučajeva (epidemija, katastrofa itd.), tendencija obujma prodaje, otkrivena prema podacima prethodnih godina, nastavlja se u malom razdoblju budućnosti.
Matematički algoritam metode ekstrapolacije trendova prilično je dostupan ljekarnicima, njegova implementacija je moguća na računalu u programu Excel ili, primjerice, primjenjuje se softver Trend (autori NB Dremova i S.V. Solomka, Dodatak 1).
U početku ćemo provesti analizu dinamike indeksa rizika za razdoblje 2000-2005. pomoću pokazatelja statistike varijacija:
1) aritmetička srednja vrijednost - y (obrazac 1):
gdje je u1.2 - vrijednosti faktora rizika godinama;
n je broj godina.
2) varijance, pokazatelj varijacije, tj. odstupanja od srednje vrijednosti, - D (oblik 2):
3) standardna devijacija, indeks varijacije - (obrazac 3):
Kv u studijama konzumacije droga dopušteno je do 30%.
Rezultati analize statistike varijacija dinamike FR za razdoblje 2000-2005. (milijardu dolara): y = 5,43; D = 2,63; ? = 1,62; Kv = 29,87%
izračunavanje stope rasta - T (oblik 5):
Analiza rezultata statistike varijacija FR indeksa za 2000-2005 dopušta izvući sljedeće zaključke:
• postoji tendencija stabilnog rasta FR (prosječno 19,2%), značajan rast tržišta uspostavljen je 2005. godine (zbog dopunskog programa opskrbe droga (DLO));
• koeficijent varijacije (29,87%) naglašava značajne fluktuacije u FR indeksima u odnosu na prosječnu vrijednost; to je blizu veličine do gornje granice norme, stoga za prognozu mogu se koristiti metode analize vremenskih serija i korelacijska i regresijska analiza uzimajući u obzir neke pogreške.
Da bi se dokazala ova mogućnost korištenjem programa Trend, izračunava se koeficijent korelacije studiranog dinamičkog niza DF-a (algoritam za proračun može se uzeti u standardnom paketu statističkih programa ili izračunati u Excelu).
Koeficijent korelacije dinamike DF u odnosu na vrijeme iznosi 0,969, tj. vrlo blizu maksimalne vrijednosti od -1.0, što ukazuje na gotovo funkcionalni odnos s vremenom; statistički značajno po kriteriju studenta. Prema tome, u proučavanom dinamičkom rasponu možete odrediti trend u obliku formaliziranog matematičkog modela.
Nakon odgovarajućih proračuna korištenjem programa Trend, dobiveni su sljedeći rezultati matematičkog modeliranja i predviđanja volumena DF-a za razdoblje 2006-2007. (tab 2).
Rezultati matematičkog modeliranja i predviđanja volumena FR za 2006-2007 (milijarde USD)
Model modela matematičkog modela
Napomene: 1) koeficijent korelacije između stvarnih i teorijskih vrijednosti izračunanih po modelu; 2) MARE,% - prosječna apsolutna postotna pogreška, do 10% ukazuje na veliku točnost prognoze; 3) DI-interval pouzdanosti za P = 0,95 uz pogrešku od 0,05.
Zaključak: tijekom multivarijantnog matematičkog modeliranja odabrani su tri modela trendova s dobrim kriterijima optimalnosti, što ukazuje na točnost visoke predviđanja. Rezultirajuća prognoza ukazuje na daljnje povećanje FR indeksa. Prognoza za 2006. godinu može se provjeriti nakon objavljivanja publikacija o stvarnom pokazatelju volumena DF-a iz istog izvora Pharmexpert (metoda izračuna može se razlikovati u drugim slučajevima).
Tako je, prema objavljenim podacima Pharmexpert Centra za istraživanje tržišta (2007), iznos FR u Rusiji 2006. godine iznosio 10,7 milijardi dolara, što naglašava visoku točnost predviđanja pomoću ove metode.
Ako AP nema sposobnost izvršiti izračun kao što je opisano gore, to možete učiniti, znajući prosječnu stopu rasta () prema formuli 6:
Objavljeno http://www.allbest.ru/
Revizija dinamike DF-a i predviđanje njegovih pokazatelja upućuju na trend daljnjeg rasta volumena koje marketer može smatrati povoljnim prilikama za implementaciju Essliver-a. FR može biti karakteriziran kao rast ili razvoj.
Rezultati se odražavaju u SWOT analizi u odgovarajućem odjeljku (Tablica 1, nastavak).
U sljedećoj fazi analiziramo strukturu DF volumena kako bismo razjasnili položaje skupine hepatoprotektora, koji uključuju Essliver.
Iz dostupnih izvora o dinamici DF-a nije bilo moguće dobiti sekundarne podatke o dinamici tržišta lijekova ove skupine. Stoga se obratimo informacijama koje su dostupne u nekim specijaliziranim publikacijama:
· Prema DSM Grupi, u prodaji 2004.-2005 koji su prema ATC klasifikaciji pripadali skupini [A] "probavnog trakta i metabolizma", njihov udio u ukupnoj prodaji iznosio je 19,3-19,0% (vrijednost volumena); 19,7-19,6% (volumen pakovanja);
Prema RMBC-u, u prvom tromjesečju 2006. godine, volumen segmenta lijekova za liječenje bolesti jetre i žuči (A05 po ATC klasifikaciji) iznosio je 40,37 milijuna dolara, odnosno 2,73% u općoj strukturi DF-a. Komparativna analiza sa sličnim pokazateljima u zemljama ZND-a pokazala je da je u Rusiji taj segment najveći u monetarnom izrazu (Ukrajina - 12,49 milijuna dolara, Kazahstan - 3,26, Bjelorusija - 1,52 milijuna dolara), ali je udio malo niži nego u Ukrajini (3,43%) i Kazahstanu (3,09%), Bjelorusija - 1,92%. U ocjeni farmakoterapijskih skupina na ruskom tržištu, ova skupina ima 11. mjesto, u Ukrajini - 7. mjesto, Kazahstan - 9. mjesto, u Bjelorusiji - 17. mjesto.
U Rusiji je zabilježen značajan porast prodaje na tržištu u ovom razdoblju - porast u prvom tromjesečju 2005. bio je 46,5%, u Kazahstanu isti pokazatelj bio nešto niži, ali i značajan - 30,4% u Ukrajini - 16%, a na tržištu Bjelorusija je zabilježila pad - 5,72%
Prema dostupnim podacima, može se ocijeniti važnost za tržište prodaje lijekova namijenjenih liječenju bolesti probavnog trakta (za liječenje bolesti jetre i žučnog trakta). Udio ove skupine lijekova u obujmu prodaje u gotovini i in-kind pokazateljima traje gotovo petina. Ovo se smatra SWOT analizom prilikom (Tablica 1, nastavak) za implementaciju JIC Essliver.
Istraživanje ponude lijekova na farmaceutskom tržištu
Marketinška analiza tržišta nužno uključuje proučavanje niza ponuda proizvoda kako bi se utvrdili tržišni uvjeti i kvaliteta tržišta, sposobnost da zadovolji potražnju i potrebe potrošača.
Istraživanje znanstvenih publikacija o MA od asortimana DF-a omogućilo je koncept za proučavanje ciljnog tržišnog segmenta za različite klasifikacijske skupine. Preporuke Svjetske zdravstvene organizacije za analizu uporabe droga temelje se na ATC klasifikaciji razvijenoj posebno za tu svrhu i trenutno se koristi u razvijenim zemljama i Rusiji (ATC - Anatomski terapijski kemijski sustav za klasifikaciju - standardizirana anatomsko-terapijsko-kemijska klasifikacija lijekova). Državni registar lijekova, koji je službeni izvor informacija registriranih u Ruskoj Federaciji lijekova, sadrži kodove lijekova prema ATC klasifikaciji.
U svrhu upravljanja okolišem za asortiman droga na republičkim, regionalnim i institucionalnim razinama, možete koristiti sljedeće pozicije na tržištu (robama), na temelju kojih se može provesti strukturno-grafička analiza:
· Razvrstavanje skupina (ATS, farmakološki, nosološki, itd.);
· Sastav (prema aktivnim tvarima, jednokomponentni i kombinirani);
· Porijeklo (kemijski i farmaceutski, mineralni, biljni, biološki proizvodi, itd.);
· Proizvodnja (domaće, inozemne, proizvodne tvrtke);
· Oblik doziranja (vrste, stanje agregacije: čvrsta, tekuća, meka, plinovita);
· Priroda potrošnje (specifična, normalizirana, širok spektar);
· Napustiti iz ljekarne (lijekovi na recept, preko-the-counter (BRO));
· Novost (prema datumima registracije u Ruskoj Federaciji).
Na temelju dobivenih rezultata MA-asortimana lijekova moguće je izgraditi asortiman konture (prema maksimalnim kvantitativnim karakteristikama pokazatelja koje je odabrao marketer za MA) na različitim razinama: na razini Rusije - makro krugova regije - mezokontura, ustanova - mikro kontura. Grafička slika tih kontura asortimana u dinamici omogućuje otkrivanje promjena na tržištu na proučavanoj razini tržišta.
Provest ćemo MA ciljnog FR segmenta hepatoprotector-a, koji uključuju Essliver.
Prema ATC klasifikaciji, osnovni lijekovi za patologiju jetre su lijekovi koji imaju kodove prema ATC klasifikaciji A05A, A05BA, A05C, A05AX.
Informacijski niz asortimana lijekova registriranih u Ruskoj Federaciji formiran je na temelju analize sadržaja Državnog registra N S 2004 s dodatkom (Tablica 3). Informacije o trgovačkom nazivu (TN), međunarodnom nepovezanom nazivu (INN) aktivne tvari, oblika doziranja (LF), registracijskom broju, zemlji i proizvodnom društvu, odabrano je iz ovog dokumenta i tablično.
Za naš primjer koristili smo atribut pripajanja lijekova grupi hepatoprotektora. Rezultati analize strukture raspona prijedloga hepatoprotector za RF u 2004-2006. prikazani su u tablici. 4. marketing farmaceutskog asortimana na tržištu
Kao što slijedi iz podatkovne tablice. 4, za razdoblje studija u Ruskoj Federaciji prijavljeni su prijedlozi 32 hepatoprotektora od 20 trgovinskih imena.
Sadržavale su aktivne tvari koje predstavljaju dva INN (silibinin i ademetionin). Ostalo - biljni i prirodni ekstrakti ili kombinacije lijekova.
Od 32 lijeka, gotovo jedna trećina (28,1%) lijekova sadrži aktivni sastojak silibinin iz biljke mlijeka s česticama. Do 25% su udjeli lijekova koji sadrže kombinirane fosfolipide i ulje bundeve; preostali udio u strukturi asortimana (21,9%) odnosi se na lijekove koji sadrže ademetionin, ekstrakt mlijeka čička, ekstrakt jetre i kombinirani biljni lijekovi.
Analiza strukture raspona proizvodnih karakteristika pokazala je da su lijekovi inozemne proizvodnje 56,2%, domaći - 43,8%.
Među inozemnim proizvođačima zastupljene su tvrtke Njemačke (27,8%), Bugarska (22,3%), Indija (16,7%), Italija i Ukrajina (11,1% svaka), Egipat i Mađarska (5,5%). %).
Informacijski niz opsega lijekova hepatoprotector-a nudi na ruskom farmaceutskom tržištu u razdoblju od 2004. do 2006. godine.