Analiza industrije je vrlo važan dio poslovnog plana. Dokazati investitoru svoju profesionalnu podobnost!
Tvrtke ne rade u vakuumu. Vanjski i unutarnji čimbenici koji utječu na industriju, utječu na vašu tvrtku. Analiza industrije je neophodna kako bi se vidjeli njezini trendovi, razumjeli čimbenike uspjeha tvrtke i učinili jasnim investitorima da ste dobro upoznati u vanjskim čimbenicima poslovanja. Prilikom izrade odjeljka poslovnog plana "Analiza industrije", trebali biste se maksimalno usredotočiti na sljedeće ključne točke:
Ako ste dugo radili u ovoj ili onoj industriji, razvoj ovog odjeljka trajat će malo vremena.
Gospodarski sektor je nekoliko skupina industrija, općenitije ekonomske kategorije. Postoje 4 glavna sektora gospodarstva:
1) usluge
2) industrijska proizvodnja
3) maloprodaji
4) distribucija (distribucija)
Vaša tvrtka može biti povezana s više sektora u isto vrijeme. Različiti sektori gospodarstva imaju vlastite razvojne trendove. Oni mogu imati ozbiljan utjecaj na tempo razvoja vašeg poslovanja. Pregledajte stope rasta vašeg gospodarstva u prošlosti, sadašnjosti i budućnosti te odražavajte ove točke u pododjeljku "Gospodarski sektor".
Vaša se tvrtka može odnositi na nekoliko industrija. Na primjer, izrađujete GPS navigatore koji se mogu koristiti u automobilima, malim brodovima ili pješačkim turistima. Dakle, moguće je dogovoriti s tvrtkama za automobilsku i brodogradnju, tako da nova vozila imaju osoblje s redovitim navigatorima. I za to, moraju se napraviti promjene u dizajnu automobila, autobusa, brodova i druge male brodske opreme. Dakle, ako pripadate elektroničkoj industriji, aktivno ćete surađivati s automobilskom i brodogradnjom.
Analiza industrije je nemoguća bez proučavanja stope rasta industrije
Proučavanje stope rasta industrije nužno je za određivanje potencijala vašeg poslovanja. Potrebno je pratiti kako se stopa rasta industrije korelira s rastom BDP-a nacionalnog gospodarstva. Dakle, ako se ispostavi da je stopa rasta industrije 3% godišnje, a stopa rasta BDP-a iznosi 5%, očito je da se industrija povisi. Pročitajte godišnja izvješća voditelja industrije, istraživanja analitičara zaliha, članaka u poslovnim publikacijama u časopisima i na internetu. Ako su glavni pokazatelji razvoja vaše tvrtke znatno različiti od prosjeka u industriji, potrebno je u poslovnom planu objasniti što je to prouzročilo.
Životni ciklus industrije uključuje četiri glavne faze:
1. Novo
2. Proširenje
3. Stabilno
4. Regresiranje
Posljednja faza razvoja industrije (depresivna) nije obvezna. Mnoge stabilne stabilne industrije mogu postojati već stoljećima bez doživljavanja većih uspona ili padova.
Industrije poput ljudi zrele su tijekom godina. Analiza industrije u smislu njezine zrelosti
Nove industrije imaju velike izglede za razvoj poduzetništva. Mala poduzeća brže su od velikih da reagiraju na revolucionarne promjene u tehnologiji. No, veličina novog tržišta je obično mala, jer konzervativna većina potrošača još nije navikla na novu uslugu ili proizvod.
Proširenje industrije reagira na rastuća tržišta. Sve veći broj konzervativnih potrošača razumije hitnu potrebu za novom uslugom ili proizvodom. Konkurencija raste, u takvim uvjetima pozicije mnogih sudionika na brzo rastućem tržištu postaju lako ugroženi.
Stabilne industrije (plateaus) karakterizira stabilnost tržišta. Potrošači pokazuju veliku lojalnost odabranoj marki.
Da biste adekvatno ušli u takve industrije, trebate prevladati visoke financijske prepreke na ulazu.
Regres industrije posljedica je tehnoloških, društvenih, demografskih promjena kao i velike konkurencije poznatih stranih tvrtki. Mnogi se bore za preživljavanje i suočavanje s bankrotom.
Mnoge industrije jako su ovisne o trenutnoj dobrobiti gospodarstva, kako na razini pojedine zemlje tako i na globalnoj razini. Koja je razlika između zdravog gospodarstva i bolesnog? Uz zdravu ekonomiju, ključne industrije poput građevinskih, automobilskih, namještaja i turizma procvjetaju.
U industrijskoj recesiji, u razdobljima ekonomske krize, trgovina korištenim i diskontiranim dobrima, uključujući rabljene automobile, cvjeta. Postoji niz industrijskih grana koje su prilično otporne na krize. To je proizvodnja jeftinih proizvoda za osobnu njegu, industriju jeftine zabave itd.
Ako se odlučite za poslovanje u malom gradu, što jako ovisi o utjecaju jedne industrije ili jedne tvrtke, to bi se trebalo smatrati prvom.
Faktor sezonalnosti u industriji. Analiza industrije nije moguća bez ovog važnog kriterija.
Za mnoge industrije karakterizira veliki utjecaj sezonskog faktora. Na primjer, tvrtke koje proizvode dječje igračke čine do 30-40% godišnje dobiti tijekom Novogodišnje i božićne prodaje, a za proizvođače čamaca u Saratovu, glavna prodajna sezona je proljeće i početak ljeta. Uspjeh mnogih turističkih tvrtki povezanih s prilagodbom za ljetnu sezonu. Za velike stambene tvrtke, zima nije najbolje vrijeme, osobito negdje u Yakutsku ili Magadanu. Sve ovo morate uzeti u obzir prilikom oblikovanja svoje tvrtke.
Inovativni tehnološki napredak ima ogroman utjecaj na bilo koju industriju, uključujući i pogrebnu industriju :). Uvođenje naprednih tehnologija dovodi do promjena u metodama proizvodnje i prodaje robe, smanjenju troškova, mijenjanju metoda oglašavanja i komunikacije. Dakle, internet je imao snažan utjecaj na metode prodaje, službu za korisnike i odnos s dobavljačima. Ako se u vašem poslovanju sve nove tehnologije uvode brzo, onda morate odgovoriti na promjene brže od konkurenata. U tom smislu, poslovni plan (BP) treba opisati strategiju prilagodbe tehnološkim napretku i izračunati potrebu za financiranjem tehničke opreme. Neke tehnološke promjene otvaraju revolucionarne mogućnosti u vašoj industriji koje treba naglasiti u BP-u.
Prilikom izrade odjeljka "Analiza industrije" ne zaboravite na troškove licenciranja i certifikacije.
U različitim stupnjevima, vladina regulativa odnosi se na cijeli posao. No, u nekim strateškim industrijama vrlo je jak i odlučujući je čimbenik u poslovanju. Označite kako regulacija, certifikacija i licenciranje vlade utječu na vašu industriju. Istražiti utjecaj državne regulacije na poslovanje širom zemlje, republike, grada i analizirati glavne trendove u regulaciji industrije. Često mjere vladine regulacije vode do atraktivnih mogućnosti. Na primjer, jačanje državne regulacije na području ekologije dovelo je do pojave velikih poduzeća za recikliranje i potaknulo razvoj znanstvenih istraživanja na području uštede goriva i električne energije.
Nakon provođenja istraživanja na području državne regulacije, može se dogoditi da vaš posao podliježe certifikaciji od strane vladine agencije ili udruženja industrije i predviđaju financijske resurse za to u poslovnom planu (obuka, potvrda zaposlenika itd.).
Vaši kanali dobave i distribucije mogu imati vrlo veliki utjecaj na uspjeh tvrtke. Postoje industrije gdje je teško doći do pouzdanog distribucije, u drugim industrijama postoji nekoliko pouzdanih dobavljača. U onim industrijama gdje postoje mnogi dobri dobavljači i distributeri, pristup tržištu je jednostavan i jeftin.
Potražite transparentne kanale opskrbe i distribucije obavljanjem analize industrije
Pažljivo ulaze u industriju s oskudnim zalihama ili ograničenom distribucijom proizvoda. Pretpostavimo da odlučite objaviti zanimljiv sjajni časopis. Glavni problem koji ćete imati je ne papir ili tiskanje ekstra klase, ali problem s implementacijom. Ako implementacija časopisa u vašoj regiji kontrolira jedna tvrtka, može odbiti surađivati s vama, jer dugo surađuje s vašim konkurentima ili može "zeznuti" pretjeranu cijenu za distribuciju časopisa. Internet je otvorio mnoge nove mogućnosti za distribuciju usluga ili proizvoda izravno potrošačima. Pretplata na časopis može se objaviti na Internetu, a časopis može biti poslan pretplatnicima ruskom poštom ili alternativnom metodom isporuke. No imajte na umu da odbacivanje posrednika nije uvijek najbolja opcija, posebno kada su posrednici iskusni stručnjaci s velikim iskustvom i dobro uspostavljenim vezama.
Najvažnija stavka u analizi industrije u poslovnom planu je pododjeljak "Financijska obilježja". Prethodno znanje o pokazateljima kao što su prosječne količine trgovine u industriji, profitabilnost od prodaje itd. Pomoći će vam u izradi financijskog plana. Oblik "Financijska obilježja" sastavlja se na temelju statistike industrije, stručnih istraživanja i vlastitih istraživanja na Internetu. Ako ste novi u toj industriji, pomoći će vam ankete poslovnih ljudi iz drugih regija koje nisu vaši konkurenti.
Kvalitativna analiza industrije pridonosi uspjehu tvrtke. Ključ za uspješan poslovni razvoj je svijest o uzorcima i trendovima inherentnim u industriji.
Prije nego što nastavite s šestim elementom uputa "Kako napraviti poslovni plan" prema verziji poduzetnika-Pro, prisjetimo se onoga što smo već pripremili. Stoga smo pripremili stranicu "Naslov", "Sadržaj i sažetak", "O tvrtki i tvrtki", "Opis proizvoda" i "Opis poslovnog modela". Vrijeme je da iskoristimo naše analitičke vještine. Okrećemo se vrlo važnoj temi našeg poslovnog plana.
Analiza tržišta i industrije bit će most za praktične proizvode i / ili usluge na tržištu. Ovdje ćemo pokušati ukratko prikazati glavnu shemu za ovu analizu.
Analiza tržišta i industrije
Kao iu bilo kojem drugom dijelu poslovnog plana, također je poželjno dati uvod u ono što će biti sadržano u njemu.
Ovaj odjeljak trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:
Evo kako izgleda ključ za izvršavanje ovog procesa;
1. Prvo morate odrediti industriju u kojoj se tvrtka nalazi i samom poslovanju. Slušatelj svih rusija za aktivnosti bit će koristan u tom pitanju.
2. Tada morate dati kratak pregled industrije:
Da biste proučili ove informacije, možete koristiti internetsku pretragu, enciklopedije, novine itd.
3. Drugi dio analize industrije;
Te informacije mogu se naći u državnim statističkim agencijama, Središnjem registru, tematskim novinama, Internetu itd.
4. Treći dio analize industrije treba uključivati specifične procjene za budućnost. Ova se procjena može temeljiti na vašem osobnom proučavanju prethodnih stavaka ovog odjeljka i procjeni koja će doći iz novina, interneta, časopisa itd.
Odjeljak za analizu industrije ne bi smio premašiti više od 2-3 stranice, trebao bi biti jasan i sažet.
U ovom odjeljku definirate svoje tržište. Za dobru analizu tržišta potrebno je prikupiti dovoljno informacija o tržištu na kojem želite raditi.
Da biste analizirali tržište, slijedite ove korake:
1. Prikupiti podatke iz sljedećih izvora:
2. Grupirajte podatke prikupljene studijom.
3. Nakon što prikupite sve potrebne podatke, napravite tablicu i grafikon (vidi sliku) za sve segmente tržišta, koji će uključivati broj potencijalnih kupaca za razdoblje na koje se odnosi ovaj poslovni plan.
Istraživanje tržišta - grupiranje podataka po segmentima
4. Zatim opišite svaki segment tržišta i odredite koji je ciljani za vašu tvrtku.
Prilikom izrade ovog odjeljka, realno i objektivno analizirajte sve podatke. Nemojte analizirati samo za pisanje poslovnog plana, već to za proces planiranja vašeg poslovanja. Ne preporučujem pokretanje male tvrtke bez analize tržišta, iako nekih, za površno razumijevanje.
Sažetak treba biti:
- kratka formulacija poslovanja s obzirom na industriju i tvrtku
- kratak opis prodaje roba i usluga
- sažetak potrošača i tržišta
- pokazatelj konkurentske prednosti
- datum početka financiranja, datum početka prodaje
- financijske informacije: obujam i oblici ulaganja, volumen prodaje za razdoblje, dobit za odgovarajuće razdoblje, pokazatelji uspješnosti
Analiza industrije - kao u strateškom upravljanju:
Pri izradi strategije, u pravilu, napravljena je klasična fundamentalna analiza industrije koja omogućuje istraživanje makroekonomskih čimbenika koji utječu i utječu na stanje industrije. Glavni gospodarski pokazatelji industrije koji se koriste u strateškoj analizi vanjskog okruženja uključuju:
- tržišni udio i rast
- razina konkurencije u industriji
- broj natjecatelja i njihovu relativnu veličinu
- prevladavajući trend integracije
- prirodu i tempo tehnoloških promjena
- karakteristike proizvoda i potrošača
- uštede štednje i "krivulje iskustva"
- mogućnost recikliranja i potrebe za resursima
Minimalne informacije o industriji - pogledajte Analiza tržišta.
- koje će dodatne potrebe zadovoljiti proizvod
- kako se proizvod / tehnologija može zaštititi: patent, poslovne tajne (know-how), TM, autorska prava.
- datum početka prodaje
- mogućnost kreiranja / izlaska izmjena
- koje su dodatne usluge (obično)
1. Minimalni podaci o djelatnosti:
- pokretačke snage industrije
- ulazne barijere - prepreke ekonomskom, političkom, pravnom i drugom poretku, koje postoje za tvrtke koje žele ući u industriju, a ne postoje za tvrtke koje već djeluju u industriji
Primjer: gospodarska granica za ulazak:
prisutnost ekonomija razmjera
lojalnost marke
2. Segmentacija tržišta - dodjela ciljnog segmenta
- tržišni potencijal (segment)
Razlozi za prodaju:
- po potencijalu, tržišni udio
- na iskorištenju kapaciteta
- trošak => analiza parova
- na portfelju naloga (za postojeću tvrtku)
Ovaj pododjeljak analizira stanje u industriji u kojoj tvrtka namjerava poslovati (ili djeluje), identificira svoj potencijal profitabilnosti, pokretačke snage konkurencije i ključni čimbenici uspjeha u industriji.
U tu svrhu, predstavljen je kratki pregled političkih, ekonomskih, društvenih ili tehnoloških uvjeta općenito, a identificirani postojeći okolišni čimbenici i uvjeti industrije u kojima tvrtka namjerava obavljati svoje poslovanje.
Važno je razumjeti strukturu industrije, identificirati glavne trendove, smjer i dinamiku svog razvoja. Potrebno je saznati što je industrija (velika, rastuća, strukturno atraktivna ili obratno), kakva je njegova trenutna pozicija (progresivna, stabilna, regresivna) i što može postati u budućnosti. Sve to nam omogućuje da shvatimo utjecaj industrije (pod-industrije) na dobit tvrtke i povrat ulaganja.
Analiza industrije usmjerena je prvenstveno na proučavanje prijedloga i provodi se u kontekstu:
· Industrija u cjelini;
· Poduzeća u regijama u kojima se planira prodaja proizvoda / usluga tvrtke.
Izvor informacija o analizi industrije može biti službeno objavljen u Rusiji statistika Rosgosstat.
Glavna pitanja koja se razmatraju u analizi industrije prikazana su u tablici. 3.
Tablica 3. Struktura pododjeljka "Analiza industrije"
Ako velika tvrtka treba analizirati industriju (ili pod-industriju) kao cjelinu, onda je često mala tvrtka da ga analizira u kontekstu zasebnog sektora industrije.
Za malu ili srednju tvrtku koja obavlja svoje poslovanje u uslužnom sektoru i pruža ih u malom gradu (gradskom okrugu), preporučljivo je ograničiti analizu situacije unutar grada (okruga). Za male tvrtke, analiza industrije provodi se u regionalnom kontekstu i određuje se položajem poduzeća unutar određenih geografskih granica (grad, okrug).
U ovom odjeljku trebate navesti i sljedeće:
· Potrebnu pravnu potporu odabranog tipa poslovanja (licence i dozvole koje se moraju dobiti, kao i trajanje njihove valjanosti, naziv organizacija koje ih izdaju, trošak nabave);
· Popis kontrolnih tijela (naziv organizacija i što oni kontroliraju);
· Porezno okruženje poslovanja (popis poreza koji je tipičan za određeni projekt obično se prikazuje u tabličnom obliku, primjerice tablici 4).
Na kartici. 4 prikazuje samo glavne vrste poreza koje poduzeće plaća prema tradicionalnom sustavu oporezivanja.
U svakom konkretnom slučaju za određeni projekt potrebno je razjasniti i detaljno navesti popis poreza i drugih odbitaka koji se uzimaju u obzir (trošarine, carinske isplate, porez na vlasnike vozila itd.). Posebna pozornost treba posvetiti mogućnosti primanja nekih poreznih olakšica od strane poduzeća (vidi stupac 5 u tablici 4).
Prikupljeni porezni podaci upotrebljavat će se u izračunu financijske sekcije poslovnog plana.
Strateška analiza vanjskog poslovnog okruženja koristi se kao alat za analizu industrije za velike tvrtke.
Faze strateške analize vanjskog okruženja poslovanja.
Faza 1 strateške analize je identifikacija stupnja do kojeg opći čimbenici makroekonomije (ekonomske, okolišne, političke, pravne, tehnološke i socio-kulturne) utječu na aktivnosti tvrtke.
Ovdje se mogu koristiti metode SWOT i STEEP analize.
Faza 2 je analiza industrije. Omogućuje vam da procijenite stupanj atraktivnosti poslovanja tvrtke unutar industrije, što određuje njezinu profitabilnost.
Sljedeće karakteristike industrije mogu se koristiti u analizi industrije:
· Profitabilnost (prosjek za industriju);
· Veličina i struktura tržišta;
· Životni ciklus industrije;
· Tehnološke promjene u industriji.
Za mala i srednja poduzeća, proces analize industrije sastoji se od tri glavna koraka:
Korak 1. Analiza glavnih karakteristika industrije - određivanje granica i ograničenja industrije koje se odnose na potrošače, konkurente, dobavljače, operativne aktivnosti, usluge i druge čimbenike važne za rad u industriji.
Korak 2. Analiza konkurentne situacije u industriji - identificiranje potencijalnih i stvarnih konkurenata. Analiza se provodi na temelju petfaktorskih modela konkurentne analize industrije, koja je nadaleko poznata kao model pet natjecateljskih sila M. Portera.
M. Porterov model smatra pet glavnih čimbenika konkurencije u industriji: prijetnja novih tvrtki koje ulaze na tržište, prijetnja od zamjenskih / alternativnih usluga, tržišna snaga kupaca, tržišna snaga prodavača, konkurencija među tvrtkama koje djeluju u industriji. Model omogućuje određivanje ukupne konkurentne strukture industrije, identificiranje glavnih izvora konkurentskih snaga kako bi se razvila konkurentna strategija temeljena na rezultatima ove analize.
Utjecaj faktora koji M. Porter pokazuje na konkurenciju u različitim industrijama je različit. To može varirati ovisno o stupnju razvoja industrije. Zajedno, te snage određuju profitabilnost industrije, budući da utječu na cijene, troškove i volumen ulaganja u industriju.
Analiza strukture industrije temelji se na modelu M. Portera omogućuje vlasnik (upravitelj) da vidi opću shemu osnovnih snaga konkurencije u industriji i identificirati one koji su kritični za natjecanje. Stoga su rezultati takve analize bez sumnje važni i za velike tvrtke i za male i srednje tvrtke.
Korak 3. Identifikacija strateških grupa 1 i utvrđivanje ključnih čimbenika uspjeha 2 - prepoznavanje strateških grupa glavnih konkurenata u poslovnom okruženju u kojem tvrtka posluje.
Zadatak poslovnog analitičara je da najbolje pozicionira resurse tvrtke i svoju sposobnost kapitaliziranja mogućnosti koje otvaraju i štite (izbjegavaju) opasnosti. Važna komponenta u rješavanju ovog problema je odabir najatraktivnije skupine konkurenata u industriji s kojom se trebate natjecati.
1 Pod strateškom skupinom razumjeti skup tvrtki koje provode sličnu strategiju koja se temelji na sličnom skupu resursa.
2 Ključni čimbenici uspjeha (KFU) su oni aspekti ili značajke aktivnosti koje tvrtka mora imati ili dobro obavljati kako bi uspjeli u određenom poslovanju (primjer 5).
To vam omogućuje usporedbu dostupnih vještina, iskustva i kvalifikacija s onima KFU koji su potrebni za uspjeh u poslovanju industrije.
PRIMJER 5. Tablica - Ključni faktori uspjeha u nekim industrijama
Analiza industrije i njegovih trendova razvoja
Tvrtka mora biti svjesna kako je slična drugim tvrtkama i kako se razlikuje od njih.
Vaša tvrtka i industrija
Tvrtke ne obavljaju svoje poslovanje u vakuumu. Svaki je posao dio veće strukture - industrije. Sile koje utječu na industriju kao cjelinu neizbježno će utjecati na vaše poslovanje. Procjena industrije omogućuje vam dublje razumijevanje faktora uspjeha vaše tvrtke i pokazati potencijalnim investitorima da ste vođeni vanjskim uvjetima poslovanja.
Ako želite primati sredstva, morate stvarno pogledati kako će vaš proizvod ili usluga biti primljeni. Bit ćete iznenađeni kada znate koliko poduzetnika vjeruje da će njihovi prihodi porasti na nebo, ali ne razmišljaju o poslovnim potrebama za kapitalnim ulaganjima ili izračunima.
Damon Doe,
Upravljački partner u montažnom kapitalu
Industrija čine tvrtke koje proizvode slične proizvode ili usluge na tržištu, druge tvrtke usko povezane s tim proizvodima, te sustave isporuke i distribucije koje koriste tvrtke. Na primjer, odjevna industrija uključuje tvrtke koje proizvode konfekcijsku odjeću, dobavljače tekstila i galanterije, nezavisne zastupnike za prodaju i veleprodaju odjeće, industrijske publikacije i trgovine.
U ovom ćete poglavlju naučiti o alatima za istraživanje različitih industrija. Većina obrazaca predstavljenih u njemu namijenjena je internom planiranju. Ispunjavanjem ovih obrazaca dobit ćete informacije potrebne za provođenje analize industrije. U procesu pripreme poslovnog plana, morate se usredotočiti na sljedeće točke:
• trendovi u industriji;
• postojeće strateške prilike u industriji.
Da bi se dobile te informacije potrebno je provesti posebnu studiju (vidi poglavlje 2).
Ako ste dugo radili u industriji i, kao vjerojatno čitatelji poslovnog plana, dobro ste svjesni položaja u njemu, priprema ovog odjeljka neće vam dugo trajati.
U svakom poslovnom planu mora postojati odjeljak posvećen opisivanju ciljnog tržišta, analizom općih trendova i uvjeta i određivanjem načina na koji ti trendovi utječu na vašu izvedbu i dobit nove tvrtke.
Ako ste profesionalni marketer s velikim iskustvom, onda ovaj dio posla neće uzrokovati poteškoće. Za sve ostale dajemo detaljne preporuke ilustrativnim primjerima.
Karakteristike tržišta
Prije svega, skupljajte što više informacija o trenutnoj situaciji na tržištu, glavnim trendovima u industriji, prognozama i izgledima za njegov razvoj. Investitori su zainteresirani za veličinu tržišta na koji ćete ući u svoje proizvode - regionalni, ruski, CIS ili širom svijeta, razinu i trendove industrije, dinamiku cijena tijekom posljednjih pet godina.
Odgovorite na pitanje, koji su trendovi prodaje vaših glavnih proizvoda ili usluga na tržištu tijekom proteklih pet godina? Opišite koje su predviđene analize trenda za narednih pet godina i navesti izvore podataka. Recite nam kako ove promjene mogu utjecati na vašu tvrtku u budućnosti.
Industrija koja se bavi proizvodnjom robe ili prodajom proizvoda ili usluge u _____ pokazala je brz rast od ___ rubalja. do ____ rubalja, što je ___% za ___ godina.
Prema podacima iz specijaliziranih publikacija (istraživačkih tvrtki, trgovinskih organizacija, izvješća, marketinških agencija), tijekom sljedećih ___ godina očekuje se povećanje volumena na tržištu za ___%. Kao što se očekivalo, do kraja ___ volumen industrije bit će ____ milijuna rubalja.
Najpovoljniji i brzorastućiji segment tržišta za proizvod ili uslugu je ____, što omogućuje da ovo područje bude najbolje za otvaranje nove vrste poslovanja.
Razina pažnje koju treba platiti u vašem projektu u analizi tržišta i industrije ovisi o veličini i izgledima vašeg poduzeća.
Naravno, ako otvorite trgovinu za cipele na svojoj ulici, teško je detaljno opisati količine i prognoze razvoja svjetskog tržišta za takve usluge.
Međutim, čak i ako je vaš posao će pokriti samo područje ili grad, ocjenu stanja u ovoj oblasti na velikoj skali ne samo da će dati čvrstinu u vaš poslovni plan, ali će također procijeniti izglede za širenje tvrtke, razvoj daljnjih novi posao, raspon proizvoda i usluga.
Ako vaša tvrtka ne zahtijeva velika ulaganja u kapital i / ili nemate točne podatke o novoj industriji, možete to učiniti bez dubinske analize, točnih podataka i veza s renomiranim izvorima. Štoviše, možete koristiti vlastite procjene i projekcije situacije na temelju vašeg istraživanja.
Budući da se proizvod koji nudimo pojavio se na tržištu relativno nedavno, a tržište prodaje tek počinje oblikovati, prilično je teško precizno procijeniti prodaju za narednih nekoliko godina. Veličina potencijalne prodaje može se kretati od ___ do ____ rubalja. Ipak, sigurno je reći da se na tržištu očekuje brz rast.
Trenutno se prodaja u novcu povećava za ____% godišnje, a broj prodanih proizvoda povećava se za ___ po jedinici godišnje. Ne očekuje se rast u idućih nekoliko godina.
Štoviše, budući da tržište tek počinje svladati sve veći broj velikih proizvođača, stručnjaci predviđaju daljnje povećanje prodaje za ____% godišnje.
U poslovnom planu za velika poduzeća potrebno je opisati koji tržišni udio tvrtka može poduzeti i ocijeniti njezin izvozni potencijal (planovi za širenje poslovanja izvan zemlje).
Ovdje valja istaknuti specifičnosti odabrane industrije (prag ulaza, faktor sezonskog), kao i posebne svrhe vaše prisutnosti na tržištu, ako ih ima.
Pri procjeni tržišnog udjela, pokušajte biti što je moguće više moguće i nemojte požudno razmišljati. Da biste to učinili, opravdajte svoje prognoze s rezultatima vaših istraživanja i procjenama stručnjaka.
Odredite ukupni volumen tržišta, njezinu stopu rasta, tržišni volumen nakon jedne godine, tri godine, pet godina, postotak dobiti koju očekujete nakon jedne godine, tri godine, pet godina i postotak dobitka koji imaju konkurenti.
Prema podacima dobivenim __________, lokalno / regionalno / savezno / međunarodno tržište za proizvod ili uslugu generira godišnju prodaju u iznosu od ____ rubalja. (dolara ili eura). Prema našim procjenama, _________ će moći zauzeti ____% tržišta u idućih ___ godina.
Značajke potrošača proizvoda
Odredite je li vaše ciljno tržište potrošač ili industrijski (tzv. B2B tržište je "poslovanje s poslovanjem").
Ako je proizvod ili usluga koju ste ponudili namijenjeni krajnjim potrošačima, navedite njihove dobne karakteristike, razinu obrazovanja, sastav obitelji, spol, razinu dohotka, opišite stil života, profesionalne zanimanja, opće potrebe i ponašanje potrošača.
Ciljna publika naše tvrtke obuhvaća muškarce i žene u dobi ___ neoženjenog (u braku / s djecom), sa srednjim stručnim / visokim obrazovanjem, razinom dohotka _____, koji rade puno radno vrijeme (nepuno radno vrijeme / studenti / umirovljenika).
Žive u velikim gradovima (predgrađima / srednjim i malim gradovima / općinama), u pravilu, čitaju ____, slušaju ____, gledaju ____ i često (ponekad / rijetko) koriste internet.
Opišite čimbenike koji usmjeravaju vaše potencijalne kupce pri kupnji proizvoda ili usluga sličnih vašoj. Ako je vaš proizvod već na tržištu ili ako je istraživanje tržišta i testiranje provedeno na fokus grupama, u svom poslovnom planu navedite njihove rezultate i mišljenje potencijalnih kupaca o ponuđenim proizvodima i uslugama.
Strategija promocije proizvoda
Učinkovito određivanje cijene važan je čimbenik uspjeha marketinških aktivnosti poduzeća. U ovom odjeljku vašeg poslovnog plana, dati izračun i opravdanje cijena za robu ili usluge koje ste postavili.
Cijene koje postavite za svoje proizvode izravno će utjecati na prodajne i profitne marže. Da biste odredili svoju politiku cijena, morate postaviti ciljeve, razviti sustav cijena, uzimajući u obzir sve troškove poduzeća, odabrati strategiju određivanja cijena kako biste stvorili prisutnost na tržištu.
Prije postavljanja cijena za naš proizvod izračunali smo troškove po jedinici proizvodnje. Zatim smo proučavali cijene sličnih proizvoda na tržištu.
Ako je naš proizvod imao prosječnu tržišnu cijenu, a njegova prodaja bi iznosila minimalni predviđeni volumen, tvrtka bi dobila dobit ___ u ___ dana / mjeseci / godina.
Ali budući da proizvod koji smo razvili ima dodatne jedinstvene karakteristike, uključujući _____ (višenamjensku funkcionalnost, pouzdanost, dugi vijek trajanja, itd.), Smatramo da je moguće postaviti cijenu ___% iznad tržišnog prosjeka.
Prije odobravanja troškova vodili smo istraživanje među potencijalnim korisnicima proizvoda. Upitnik je uključivao pitanja o prednostima koje se odnose na dodatne karakteristike proizvoda i potražnju za novim značajkama.
Tako smo saznali je li prihvatljiva cijena prihvatljiva za potrošače.
Prema rezultatima istraživanja, pokazalo se da je 50% ispitanika iskazalo zanimanje za novi proizvod i smatralo da je njegova cijena fer. 20% ove grupe već su poslali narudžbe za naše proizvode. Dakle, naš prijedlog sustava cijena i popusta proizvoda je _________.
Priložite cjenik poslovnog plana, ako ste već odobrili.
Opišite trenutni distribucijski sustav i planiranu distribucijsku shemu u budućnosti. Tajna pismene distribucije iznimno je jednostavna: morate pružati svoje proizvode i usluge ljudima koji ih trebaju u pravo vrijeme, u pravoj količini i minimalnim troškovima za vas.
Tradicionalna shema distribucije uključuje prodaju izravno preko potrošača putem agenata ili mreže distributera, preko veleprodajnog ili maloprodajnog operatera. Prodajni volumen putem svakog od ovih kanala ovisi o broju potrošača na kojima se vaš proizvod usredotočuje, o koncentraciji tržišta, cijeni i složenosti proizvoda, financijskim resursima i potrebi za kontrolom.
Glavni kanali distribucije tvrtke su ____. Odabrali smo upotrebu kanala A, budući da ciljno tržište ima slične karakteristike s našim potencijalnim klijentima. Kanal B odabran je iz razloga što ima isključiva prava na trgovinu na tržištu ove regije. Kanal B pruža visoku kvalitetu usluge kupcima i ima najširu pokrivenost tržištu u regiji.
Sada morate napraviti plan za promociju svojih proizvoda koji se bavi oglašavanjem koje namjeravate koristiti, promociju prodaje, servisne i servisne službe, kao i odnose s javnošću.
Pišite o tome što želite prenijeti svojim klijentima i / ili o mogućem predmetu oglašavanja. Navedite alate za oglašavanje koje namjeravate koristiti i objasnite zašto ste odabrali ove alate.
Tradicionalno oglašavanje uključuje oglase u novinama, časopisima, informacijama i adresnim direktorijima, distribuciji letaka, izravnoj pošti, brošurama i plakatima.
Sadržaj i glavna tema našeg oglašavanja izravno su povezani s ____. Naše oglašavanje bit će upućeno na ____. Prije svega, privući će pozornost potencijalnih kupaca koji su _______.
Planirano je koristiti regionalnu publikaciju kao glavni medij za oglašavanje (oglašavanje novina, letaka, televizije, radija, vanjskog oglašavanja, interneta).
Tijekom razdoblja sezonskih promocija i prodaje, bit ćemo ______. Za posebne događaje, naša će tvrtka koristiti usluge agencije za oglašavanje kako bi razvila cjelokupni koncept oglašavačke kampanje ili pojedinačnih materijala.
Pri odabiru agencije planiramo obratiti posebnu pozornost na njegovu profesionalnost (iskustvo u srodnim područjima, bazu kupaca, kreativnost itd.).
Promocija prodaje kombinacija je nekoliko aktivnosti određenih plana promocije. Glavni cilj promocije prodaje je poboljšati veleprodaju i maloprodaju proizvoda.
U tu svrhu koriste se metode kao što su prodaja kataloga, distribucija letaka s informacijama o promocijama, uređenje prozora i izlaganja na trgovačkom podu, postavljanje bannera i znakova (tj. Sve što se ne odnosi izravno na oglašavanje, već promovira prodaju i povećava svijest). vaša tvrtka).
To također uključuje sudjelovanje na sajmovima i demonstracijama.
Opišite posebne promocije ili ponude vaše tvrtke koje mogu doprinijeti povećanju prodaje proizvoda ili usluga koje se nude. Navedite trajanje i učestalost tih ponuda, ciljnu publiku i načine informiranja potencijalnih kupaca o njima.
Kako bismo povećali prodaju naših proizvoda ili usluga, planiramo organizirati sljedeće posebne ponude i promocije (popusti, posebni događaji, ekskluzivne ponude, sustav diskontnih kartica, prodaja, distribucija proizvoda ili usluga besplatnih probnih verzija, natječaji, dobrotvorni događaji).
Ti se događaji održavaju tjedno (svaki dan, svaki mjesec, svaka tri mjeseca, svakih šest mjeseci, tijekom pada prodaje) i trajat će prosječno ___ dana. Pomoću _____ namjeravamo obavijestiti svoje klijente o održavanju redovnih dionica.
Smjer odnosa s javnošću usko je povezan s ostalima, ali se obično smatra zasebnom komponentom promocije.
To uključuje izdavanje i distribuciju priopćenja za javnost, održavanje konferencija za tisak, sudjelovanje u radio i TV emisijama, predstavljanje predstavnika tvrtke na raznim javnim i poslovnim događajima te stvaranje drugih povoljnih vijesti koje će privući pozornost javnosti i tiska.
Glavna svrha događanja u odnosima s javnošću jest povećati svijest javnosti o našim proizvodima i / ili uslugama.
Osim toga, planiramo istaknuti naše konkurentne prednosti i informirati potencijalne klijente o najnovijim trendovima i novim razvojima naše tvrtke i industrije u cjelini.
U sklopu tekućih PR kampanja, priopćenja za javnost, testni uzorci, distribuiraju se multimedijski proizvodi, mediji se iniciraju, publiciraju intervjue s vrhunskim dužnosnicima tvrtke, pripremaju se recenzije proizvoda i održavaju se tiskovne konferencije.
Često ovaj odjeljak sadrži informacije o usluzi i jamstvenim uslugama koje nudite svojim kupcima. Ne kopirajte podatke iz prethodnog odjeljka. Pokušajte predstaviti ove usluge kao dodatnu konkurentnu prednost koja će privući pažnju potrošača.
U pravilu, prosječno razdoblje jamstva za ovu vrstu proizvoda je jedna godina. Uvjereni smo u visoku kvalitetu naših proizvoda i povećamo jamstveno razdoblje na dvije godine.
Značajke natjecatelja
Opis natjecateljskog okruženja sastavni je dio svakog poslovnog plana. Navedite tko su vaši izravni i neizravni konkurenti. Procijenite njihov udio na tržištu i dobit. Analizirati svoje snage i slabosti, opisati koje tehnologije i opremu koriste, koje metode promicanja preferiraju, kakvu osobu imaju, kakav odgovor možete očekivati od njih nakon što dovedete svoj proizvod na tržište.
Takvo se istraživanje može obaviti samostalno. Potražite informacije u referentnim knjigama i industrijskim publikacijama, razgovarajte s kupcima (uključujući bivše) konkurentske tvrtke, provodite anketu među kupcima, pažljivo proučite proizvode konkurenata, obratite pozornost na svoje metode oglašavanja i promocije.
Naši glavni konkurenti na tržištu proizvoda ili usluga su tvrtke A, B i B. Konkurent je poznat po svojoj agresivnoj politici cijena.
Natjecatelj B je razvio i implementirao najučinkovitiji servisni plan. Natjecatelj B djeluje na tržištu duže od ostalih i ima povoljan ugled i veliki broj lojalnih kupaca. Međutim, niti jedna od konkurentskih tvrtki ne proširuje asortiman niti nudi dodatne usluge.
Naš izravni natjecatelj u regiji je tvrtka _________________, smješteno u _______.
Ima sljedeće prednosti: povoljan položaj (nalazi se na raskrižju velikih transportnih čvorova, u blizini dobavljača), konkurentne cijene, brzu isporuku, kompetentni menadžeri.
Nedostatci konkurentske tvrtke uključuju nisku razinu usluge (pritužbe klijenata za dugoročne popravke pod jamstvom), zastarjele opreme, nedostatak partnerskih programa itd.
Ovdje možete opisati svoju glavnu konkurentsku prednost usporedbom svoje ponude s ponudama drugih tvrtki.
Unatoč činjenici da naša tvrtka još uvijek nije poznata na tržištu, imamo dvije nedvojbene prednosti u usporedbi s našim konkurentima.
Kupujemo robu u velikim količinama, što nam omogućuje da smanjimo troškove po jedinici troškova proizvodnje i transporta, te stoga postavimo nižu maloprodajnu cijenu za robu nego od konkurenata.
Također nudimo i najvišu razinu usluge kupcima, nudimo besplatne telefonske informativne usluge, prodajemo putem naše web stranice i redovito održavamo promocije i prodaju.
Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području
Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.
Unesite početne privitke
dalje
Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.
Neto dobit (mjesečno):
Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.
Teorijski aspekti analize poduzeća i industrije u poslovnom planu
Ovo poglavlje opisuje glavne smjernice i ciljeve budućih projektnih aktivnosti. Vrlo je važno predstaviti ideju o novom projektu u kontekstu trenutnog stanja u industriji. Potrebno je pokazati duboko razumijevanje stanja poduzeća i industrije u kojoj će djelovati i konkurirati, budući da je jedan od kriterija za osvajanje konkurentske borbe situacija na tržištu za ovu klasu proizvoda. [11]
U poslovnom planu preporučuje se analiza trenutnog stanja u industriji i informacije o razvojnim trendovima. Također se preporučuje dati informacije o najnovijim inovacijama, popis mogućih konkurenata, naznačiti njihove prednosti i slabosti. Također je potrebno proučiti sve prognoze za ovu industriju i kao rezultat odgovoriti na pitanje točno koje potrošače roba ili usluga poduzeća su dizajnirani za.
Opisujući industriju, važno je pokazati apsolutnu veličinu tržišta, jesu li ovo tržište skloni rastu ili stagnaciji, glavnim tržišnim segmentima (potrošačke skupine). Potrebno je utvrditi koliko je tržište osjetljivo na razne unutarnje i vanjske čimbenike, bilo da je podložno cikličkim i sezonskim fluktuacijama itd. [7]
Važno je donijeti zaključak o ukupnoj atraktivnosti tržišta.
U ovom odjeljku morate navesti opis poduzeća i industrije u kojoj posluje.
U prvom dijelu ovog odjeljka trebate detaljno opisati tvrtku, uključujući njegovu povijest, sadašnji status i budući projekt. Ključni elementi ovog odjeljka: povijest tvrtke, vlasništvo, budući ciljevi.
Približna struktura ovog odjeljka izgleda ovako.
Što je poduzeće angažirano (dodatno će se angažirati), koji je proizvod (usluga), koji su kupci?
Opis situacije u vašem poslovnom području (kako se vaše poduzeće uklapa u odabrano poslovno područje, procjena izgleda razvoja).
Pravni oblik poduzeća, organizacijska struktura, osnivači, osoblje i partneri, datum stvaranja.
Položaj poduzeća (ukratko opišite adresu poduzeća, karakteristike zgrade ili prostorije, imovinu ili najam, potrebu za rekonstrukcijom, što dobro mjesto za vaš posao).
Specifičnosti rada (sezona, radno vrijeme (sati i dani u tjednu) i druge značajke povezane s ovim poslovnim područjem). [13]
Budući da su mnogi od tih podataka i informacija izvjesni ili činjenični, ovaj odjeljak djelomično koristi informacije iz prethodnih poslovnih planova. Ovaj odjeljak je poželjan da se šef tvrtke, a ne funkcionalni stručnjaci, zbog širokog spektra pitanja koja su obuhvaćena.
Drugi dio ovog odjeljka bit će posvećen industriji u kojoj poduzeće posluje. Posebno, potencijalni investitori procjenjuju poslovni plan prema brojnim kriterijima, od kojih je jedna industrija u kojoj se tvrtka natječe. Na primjer, potencijalni ulagač može uzeti u obzir tržište koje se brzo razvija, što je povoljnije.
Bilo bi potrebno detaljno navesti informacije o glavnim dobavljačima i kupcima. Ovo poglavlje obuhvaća: veličinu, zrelost i prirodu natjecanja u industriji; prepreke ulasku u industriju, izlaz i rast; inovacije i tehnološke promjene; zakonodavni propis; ekonomski trendovi; ukupna prodaja industrije posljednjih godina; očekivani rast u industriji; broj novih tvrtki koje ulaze u industriju tijekom proteklih nekoliko godina; nedavni proizvodi u industriji; glavni konkurenti; trendove u njihovoj prodaji. [11]
Pregled industrije. Identifikacija ključnih sudionika na tržištu
Prema statističkom izvoru, od siječnja do kolovoza 2014., ruski su prijevoznici prevezli 63.678 milijuna ljudi, što je za 12,3% više u odnosu na isto razdoblje prošle godine. Domaći putnički promet porastao je za 19,6%, na 30,979 milijuna ljudi, dok je međunarodni rast iznosio 6,2% (na 32.699 milijuna ljudi).
Stopa zapošljavanja za sjedalice povećala se za 0,5 postotnih bodova na 81%, zbog rasta domaćih letova za 1,7 postotnih bodova. (do 77,8%). Na međunarodnim linijama, postotak zaposlenosti smanjen je za 0,2 pp (na 82,9%).
Ural Airlines je pokazao najveće stope rasta među prvih pet ruskih prijevoznika (na petom je mjestu putnički promet). U prvih osam mjeseci 2014. godine broj putnika koji su ga nosili povećan je za 18,4% na 3.487 milijuna ljudi. Postotak zaposlenosti mjesta na zrakoplovnim letovima povećao se za 0,9 pp, do 76%.
Najveća ruska zrakoplovna tvrtka Aeroflot u razdoblju od siječnja do kolovoza 2014. godine imala je ukupno 15.682 milijuna ljudi, što je porast od 13,9% u odnosu na isto razdoblje prošle godine. Istodobno, rast prometa na međunarodnim linijama bio je samo 1,9% (do 8,312 milijuna ljudi), dok je na domaćim burzama porastao za 31,4% i iznosio je 7,37 milijuna ljudi. Zapošljavanje stolaca nije se mijenjalo i utvrđeno je na razini od 79,2%.
Grupa tvrtki „UTair” za osam mjeseci 2014. godine je prevezena 7.456 milijuna. Os., Što je 14,1% više nego u 2013. Postotak faktor opterećenja porasla za 3,92 p. P. i iznosila je 81.73%. Zrakoplovna tvrtka nije otkrila detaljne statistike o broju prevezenih putnika, ali prema putniku račune za većinu rasta, naprotiv, prema međunarodnim destinacijama 46.95%, dok je u domaćem prometu segmentu, ona je iznosila 4,97%.
Airline „Sibir” koji leti pod markom S7 Airlines, za razdoblje od siječnja do kolovoza 2014. godine provedena 5,4 milijuna. Osobe., Što je povećanje od 15,8% u odnosu na isto razdoblje u 2013. Faktor postotak opterećenja smanjenjem za 1,8 pp, do 80,5%.
Stoga je upravo unutarnji prijevoz koji je djelovao kao pokretač rasta općeg tržišta civilnog zrakoplovstva. Očito, ova razlika u stopama rasta posljedica je devalvacije rublja prošle godine, što je dovelo do povećanja troškova međunarodnog putovanja. Potrebno je zabilježiti odvojeno da je u prosincu 2014. godine u odnosu na prosinac 2013. godine obujam međunarodnog tržišta prijevoza smanjen za 5,7%, a segment domaćeg prometa porastao je za 17,6%.
Glavni kupci za zrakoplovne kompanije koje djeluju helikopteri su geolozi, naftna industrija, plin industrija radnici, kao i Ministarstvo graditeljstva za industriju nafte i plina (do 90% od ukupne primjene MI-6, oko 75%
UTair helikopteri ruske operatori se polako povećava od 2001. godine prema GosNIIGA, u tom periodu on je napravio oko 1,5 milijuna sati, a ako 2001 helikopteri letjeli 180 tisuća sati, a zatim u 2006 -. 260 već tisuću sati, a za prvu polovicu prošle godine - oko 150 tisuća h. Razvitak sektora nafte i plina i dalje pruža pozitivan trend godišnje proizvodnje racije ruskih operatera. To objašnjava značajni jaz u rezultatima dvaju čelnika, Gazpromavija i UTair, u usporedbi s drugim operatorima. Prošle godine, proizvodnja ploča „Gazpromavia” premašila brojku od 2008. za 10,8% i iznosi 42692 sati. U 2010, tvrtka planira povećati količinu posla još 41,4% (Imajte na umu da to treba postići gotovo u cijelosti od račun povećanja leta na Mi-8). Promjene u tom trendu u bliskoj budućnosti nisu predviđene - potražnja za operacijama helikopterom će rasti. Krajem 2007. flota helikoptera iznosila je oko 1960 vozila s prosječnim životnim vijekom od oko 20 godina.
Zrakoplovni rad na domaćem tržištu sastoji se u pružanju zrakoplovnih usluga klijentima (pravnim osobama i pojedincima) zrakoplovne tvrtke:
- iznajmljivanje putnika, tereta i pošte na zrakoplovima;
- prijevoz robe i putnika helikopterom;
-prijevoz teških objekata pomoću helikoptera (cijevi plinskih i naftnih cjevovoda, satelitskih komunikacijskih antena i sl.) na vanjskom remenu pomoću samozljeđivanja i bez;
- uporaba helikoptera u gradnji i montaži, klizanje;
-održavanje naftnih tvrtki;
- isporuka timova hitne medicinske pomoći;
- otkrivanje i kontrola šumskih požara;
- obavlja operacije traganja i spašavanja na moru i kopnenom području
- razne vrste zračne fotografije na zrakoplovima i helikopterima;
Evo popisa radova na kojima se mali zrakoplovi mogu uspješno primijeniti. Prema analitičkim izvorima i zrakoplovnim izvješćima, dat ćemo ukupan broj helikoptera po satu.
Godišnje vrijeme leta prema vrsti zrakoplovnih usluga, sat