logo

1. Nedostatne informacije o zahtjevu za ovaj proizvod / uslugu

Nedostatak svijesti o sličnim uslugama koje pružaju konkurentne tvrtke

Pogoršanje kvalitete pruženih turističkih usluga, gubitak kupaca

2. Nedovoljna analiza tržišta

Nedostatak svijesti o stanju na turističkom tržištu

Pogoršanje kvalitete pruženih turističkih usluga, gubitak kupaca

3. podcjenjivanje konkurenata

Pogreške u analizi segmentacije tržišta, slaba svijest o djelovanju konkurentskih tvrtki

Gubitak svoje niše na tržištu. Gubitak kupaca.

4. pad potražnje za

Loša analiza konkurenata, ukupno tržište,

nedostatak informacija o situaciji na tržištu.

Pad proizvodnje.

Smanjenje dobiti tvrtke.

Tijekom provedbe ovog projekta mogu nastati situacije koje su došle do promjena u poslovnim i financijskim aktivnostima tvrtke. Među mogućim rizicima najznačajniji utjecaj može imati:

neočekivano oštro pogoršanje poreznog sustava, što će značiti snažan pad neto dobiti tvrtke;

nepredvidivog snažnog pada potražnje, što također dovodi do smanjenja profita.

Važno je napomenuti da prilikom izrade turističke agencije LLC Coral Holiday, kao i svako poslovanje, postoji rizik od ulaganja - vrlo je vjerojatno da bez odgovarajuće podrške posao neće biti samodostatan. Glavni razlog za to može biti gubitak baze klijenata uz odlazak menadžera. Kako bi se spriječilo odlazak zaposlenika u konkurentske tvrtke, planira se provesti kompetentnu politiku osoblja.

Shinkevich I.A. Poslovni plan u prvostupniku upravitelja. Udžbenik, Moskva, 2002.- str.8-10

2. Goremykin V.A. Poslovni plan: metodologija razvoja. 25 stvarnih uzoraka poslovnog plana. - 2. izd. - M.: "Os-89", 2003.- 66-67 str.

Analiza rizika projekta u poslovnom planu

Poznajete li slavnu biblijsku prispodobu o tome kako graditi kuće?

Jedan je čovjek sagradio kuću u pijesku, a njegov izbor bio je opravdan. Izračunao je da će lakše donijeti materijale. Pogled na obalu, sunce koje se diže nad obzorom beskrajnog mora, slikovite doline - bilo je zanimljivije mjesto za život nego brda i stijene na kojima je sagrađena njegova kuća.

Ali nije uzela u obzir jednu važnu točku...

Kada gradite svoju tvrtku planirate mnogo godina. Vaše poslovanje raste i razvija, donoseći vam dohodak iz godine u godinu.

Ne mislite li na sve moguće negativne bodove? Ne želite da se vaše poslovanje sruši u tren oka?

Procjena rizika važan je dio svakog investicijskog projekta i poslovnog plana.

Ona ne samo da identificira moguće rizike, već i daje metode za smanjenje vjerojatnosti njihove pojave i minimizira negativne posljedice njihovog utjecaja.

Što više novca uložite u projekt, potrebno je temeljitije analize rizika. Ako vaš projekt nije tako grandiozan da trošite novac na izvršenje potpune i najtočnije analize, onda to možete učiniti na jednostavnim načinima pomoću stručnih procjena pri procjeni rizika projekta.

Budući da su rizici različiti, au svakom se slučaju razlikuju, potrebno je učiniti sljedeće:

1) Utvrdite potpuni popis rizika.

Ako idete na uzgajanje i uzgajati usjeve, onda pogledajte statistiku. Koliko često se na vašem području javljaju suše, i jesu li ikada uopće? Koji je prosječni prinos za usjeve koje ćete rasti? Što može utjecati na smanjenje prinosa?

To je samo uzoran i daleko od potpune popisa pitanja koja se trebate zapitati i tražiti odgovore.

2) Utvrditi mogućnost nastanka rizika u postocima.

Suše se pojavljuju svake tri godine na vašem području. Vjerojatnost smanjenja ili gubitka žetve zbog nedostatka kiše u proljeće i ljetnim godišnjim dobima može se procijeniti na 25-30%.

Preduvjetna evaluacija stručnjaka - agronoma, tehnologa i drugih stručnjaka za održavanje i popravak opreme pomoći će vam.

3) Kakvu štetu možete pretrpjeti od nastanka tih rizika u gotovini i naturi?

4) Stavite sve moguće rizike na vjerojatnost njihove pojave i oštećenja na jednom popisu ili tablici.

5) Ako je vjerojatnost pojave rizika manja od određenog praga, na primjer 3 ili 5%, tada se oni mogu zanemariti i izbrisati.

Kako bi se jasno identificirali svi mogući rizici projekta, klasificirani su i podijeljeni u tri kategorije:

1) komercijalno.

To su takvi rizici koji nastaju tijekom komercijalnih aktivnosti tvrtke i povezani su s vanjskim okruženjem ili ovise o vanjskom okruženju, vanjski čimbenici:

• vjerojatnost smanjenja potražnje za proizvodima zbog raznih razloga (slab posao u marketingu i prodajnim uslugama), što dovodi do smanjenja prihoda od prodaje;
• nepoštena djelovanja tvrtki partnera;
• promjena troškova materijala, komponenata, sirovina;
• zasićenje konkurentskog okruženja, povećanje broja natjecatelja;
• rast tarifa i cijena za najam, komunalije, usluge prijevoza.

2) Financijska.

Financijski rizici mogu se dijelom pripisati komercijalnim rizicima, ali njihova je osobitost da utječu na financijska područja društva:

• rizik neplaćanja od strane ugovornih strana za isporučene proizvode;
• rizici povezani s odabirom investitora i izvorima financiranja.

3) Intercompany.

Razlozi takvih rizika su zaposlenici tvrtke, njihov nedostatak profesionalnosti, kaznena djela ili drugi čimbenici koji negativno utječu na rad poduzeća:
• nezadovoljstvo zaposlenika s radnim rasporedom, plaćom, politikom poduzeća može se izraziti u obliku sabotaže, štrajkova;
• kršenje poslovnih tajni tvrtke i prijenos vrijednih komercijalnih informacija u ruke konkurenata;
• nedostatak profesionalizma menadžmenta i menadžmenta, kao i zaposlenika koji imaju ključne pozicije, čiji rad ovisi o normalnom funkcioniranju poduzeća i o odsutnosti sankcija od strane države.

Rizici će uvijek biti, i ne treba se bojati, ali poduzeti preventivne mjere da ih spriječe i spriječe.

Prema stupnju potencijalnih gubitaka od nastanka situacije rizika, rizici su podijeljeni u tri kategorije:

1) dopušteno kada tvrtka može izgubiti dio svoje dobiti;
2) kritično je li iznos gubitaka veći od iznosa dobiti i društvo nastaje kao gubitak;
3) katastrofalno, u kojem tvrtka ne može platiti iznos gubitaka.

Uz bilo koju vrstu i stupanj rizika, postoje načini da se spriječi i smanji moguće štete.

U biblijskoj usporedbi čovjek koji je sagradio kuću na pijesku nije uzimao u obzir vjerojatnost rizika povezanih s klimatskim značajkama područja. Kuća mu je oprala vodom koja se tijekom kišnih sezona isušila iz planina u olujnim strujama. A kuća, izgrađena na kamenu, ostala je netaknuta.

Nemojte zaboraviti uzeti u obzir sve moguće rizike prilikom planiranja svoje tvrtke.

Analiza rizika u poslovnom planu

Analiza rizika u poslovnom planu

Osnovne definicije

Poslovni plan je dokument koji opisuje razvojnu strategiju tvrtke, njegove unutarnje resurse i vanjsko tržišno okruženje. Zadatak poslovnog plana je pružiti poslovni slučaj za aktivnosti tvrtke, pravilno predvidjeti svoj novčani tok, profit, profitabilnost i niz drugih pokazatelja. Poslovni plan opisuje faze razvoja tvrtke, analizira svoje konkurente i razvojne perspektive.

Tablica ukratko opisuje glavne dijelove poslovnog plana i njihov sadržaj. Ovisno o industriji i poslovnim ciljevima, poslovni plan može sadržavati i druge dijelove.

Poduzetnički rizik je rizik da tvrtka neće postići planirane rezultate. Stoga će uložena sredstva, sredstva, vrijeme i trud biti izgubljeni. Rizik se također shvaća kao opasnost pojave ekonomske štete u procesu poslovanja. Analiza poslovnih rizika nužni je element poslovnog plana, a bez njega dokument gubi značenje. To je definicija i prevencija rizika koji daje težinu poslovnog plana u očima poduzetnika i investitora.

Analiza rizika u poslovnom planu

Klasifikacija poslovnih rizika

Opći opis poslovnih rizika prikazan je u tablici.

Nekontrolirane rizike ne može upravljati sama tvrtka, a tvrtka može utjecati na kontrolirane rizike. Poslovni plan trebao bi osigurati prevenciju svih vrsta poslovnih rizika.

Poslovni plan trebao bi osigurati prevenciju svih vrsta poslovnih rizika.

Prevencija rizika u poslovnom planu

Odjeljak o rizicima, u pravilu, ide nakon opisa proizvodnih, financijskih, osobnih i marketinških strategija tvrtke. Cilj ovog odjeljka je sažeti kritičku analizu poslovnog plana, revidirati brojne točke glede opisivanja i sprečavanja rizika te izdati specifične preporuke o tome kako spriječiti i minimizirati rizike poslovanja.

Ovisno o vrsti poslovnog rizika u poslovnom planu, koriste se sljedeće metode prevencije.

Nekontrolirani rizici

Iako tvrtka ne može utjecati na pojavu tih rizika, poslovni plan bi trebao pružiti načine kako smanjiti njihove posljedice. Postoje financijske i organizacijske metode za sprječavanje nekontroliranih rizika.

Financijske uključuju:

  • osiguranje imovine;
  • stvaranje novčanih rezervi;
  • povezana ulaganja.

Organizacijske mjere uključuju:

  • razvoj IT infrastrukture i stvaranje sigurnosnih kopija svih kritičnih podataka, tako da u slučaju katastrofe ne bi izgubili komercijalne informacije;
  • širenje geografije prisutnosti tvrtke i diversifikaciju prodajnih regija;
  • materijalnu i tehničku prevenciju učinaka prirodnih katastrofa.

Također, sprečavanje nekontroliranih rizika uključuje povećanje likvidnosti proizvoda i njihovu vrijednost u očima potrošača, što nam omogućava održavanje potražnje čak i pri promjenama makroekonomskih situacija.

Kontrolirani rizici

Utjecaj ove vrste rizika može se potpuno ukloniti ili smanjiti na neznatnu razinu. Na mnogo načina, upravo nadležno upravljanje kontroliranim rizicima postaje konkurentska prednost nekih tvrtki. Razmislite o načinima sprječavanja i uklanjanja tih rizika.

Rizici proizvodnje

  1. Kontrola materijalne i tehničke opreme, nadležno upravljanje deprecijacijom i zamjena zastarjelih opreme.
  2. Kontrola ključnih točaka procesa, optimizacija proizvodnih lanaca.
  3. Kontrola kvalitete proizvoda u svim fazama proizvodnje.

Financijski rizici

  1. Praćenje financijske stabilnosti tvrtke, upravljanje udjelom posuđenih sredstava u ukupnom financiranju.
  2. Diversifikacija izvora financiranja.
  3. Upravljanje kompetentnim potraživanjima.
  4. Analiza i predviđanje novčanog toka tvrtke.
  5. Privlačenje financijskog revizora.

HR rizike

  1. Izgradnja ispravne HR politike tvrtke koja ima za cilj privlačenje, zadržavanje i razvoj najboljih stručnjaka.
  2. Praćenje i poštivanje zakona o radu.
  3. Pravovremeno upoznavanje osoblja sa sigurnosnim tehnikama i značajkama procesa.
  4. Organizacija obuke i razvoja osoblja.
  5. Rotacija osoblja.

Tržišni rizici

  1. Kratkoročna i dugoročna analiza tržišta, industrije i konkurenata.
  2. Brz odgovor na pojavu novih tehnologija, promjene u preferencijama potrošača i ulazak na tržište novih igrača.
  3. Praćenje zakonodavstva i državne regulacije.
  4. Diversifikacija tvrtke prema industriji i geografiji.
  5. Proširenje raspona.

Operativni rizici

  1. Sveobuhvatno usklađivanje poslovnih procesa u svim fazama.
  2. Maksimalna moguća automatizacija poslovnih procesa.
  3. Kontrola dokumentacije, interne upute i propisi.
  4. Stalno treniranje i praćenje ključnih stručnjaka.

Automatizacija poslovnih procesa

Kada analiziramo određeni poslovni plan, treba se korak po korak kroz sve poznate rizike i primijeniti na poslovni slučaj koji se razmatra. Trebali biste analizirati utjecaj svakog rizika na aktivnosti tvrtke, rangirati rizike prema razini opasnosti i opisati u poslovnom planu mjere za uklanjanje ili minimiziranje utjecaja svakog rizika.

Važno je shvatiti da poslovni plan nije statičan, već dinamičan dokument. Analiza rizika nije jednokratni događaj jer se tržišno okruženje stalno mijenja. Rizici se trebaju analizirati i izravnati u svakoj fazi tvrtke.

Rizici se trebaju analizirati i uskladiti u svakoj fazi aktivnosti tvrtke.

Analiza rizika poslovnog plana

Kvalitativna analiza mogućih rizika

Konačni dio bilo kojeg poslovnog plana je identifikacija i analiza rizika koji mogu nastati tijekom provedbe projekta.

Rizici se mogu podijeliti u četiri glavne vrste:

Tijekom kvalitativne analize potrebno je identificirati i opisati vjerojatne rizike svojstvene razvijenom projektu. Osim toga, potrebno je utvrditi koji će pokazatelj izravno utjecati na ovaj rizik iu kojoj mjeri ovaj pokazatelj može pogoršati.

Financijski rizici. Ti rizici povezani su s pogoršanjem uvjeta financiranja (posebice kreditiranja) ovog projekta. Pogoršanje uvjeta na financijskom tržištu može dovesti do povećanja stope kreditiranja banaka. Kao rezultat toga, diskontna stopa prvobitno uključena u projekt ne može zadovoljiti investitora. To će prisiliti da revidira veličinu diskontne stope u smjeru njezina povećanja.

Komercijalni rizici. Ti rizici nastaju u vezi s pogoršanjem konjunkture, kako na tržištu gotovih proizvoda, tako i na tržištu kupljenih materijala, električne energije i komponenti.

Rizik smanjenja volumena prodaje može biti uzrokovan općim smanjenjem potražnje za tim proizvodima u određenoj regiji iz jednog ili drugog razloga ili nastankom novog konkurenta (domaćeg ili stranog) koji će odvesti neke kupce. Što je tržište slobodnije i veće, to je veća vjerojatnost nastanka sve više i više novih konkurenata. Taj se rizik povećava ako naša tvrtka tek počinje opskrbljivati ​​svoje proizvode i tek treba stjecati tržišne pozicije.

Rizik od potrebe za smanjenjem cijene proizlazi iz činjenice da konkurenti mogu ići na damping ili staviti na tržište konkurentnije proizvode s najboljim omjerom "cijena" - "kvaliteta".

Rizik oštrog povećanja cijena potrošenih materijala, energetskih nosača i komponenata ovisi o njihovim količinama koje je poduzeće preuzelo. Što više materijala i komponenti koje tvrtka stječe od različitih dobavljača, to je veća vjerojatnost takvog rizika. Rizik se također povećava kada nema izbora drugog dobavljača. Nedavno je povećan rizik od oštrog povećanja tarifa za električnu energiju.

Rizici proizvodnje mogu dovesti do povećanja troškova proizvodnje, smanjenja količina proizvodnje i povećanja stope otpada.

Rizik čestih kvarova opreme dovodi do povećanja troškova popravka i održavanja opreme, povećavajući njegovo neprekinuto vrijeme popravka, što smanjuje kapacitet proizvodnje. Ovaj rizik je veći, veći trošenje i sušenje opreme, manja je pouzdanost i mnoge poteškoće s zamjenom. Osim toga, zbog ovog rizika, gubici od vjenčanja u troškovima mogu se povećati.

Postoji i rizik od potrebe povećanja troškova nagrađivanja radnika za radnike, mjera zaštite na radu i mjera zaštite okoliša.

Također je potrebno uzeti u obzir rizik povezan s povećanjem cijena za alate i pribor.

Specifični rizici su oni rizici koji proizlaze iz specifičnosti ovog projekta. Na primjer, poduzeće koje konzumira poljoprivredne sirovine ili materijal mora imati na umu rizik od propadanja usjeva.

U poduzećima koja proizvode robu široke potrošnje, postoji rizik od oštrih promjena u preferencijama potrošača pod utjecajem mode. Poduzeća koja proizvode nafte i druge zapaljive tvari povećavaju rizik od eksplozije ili požara.

Kao rezultat kvalitativne analize rizika, napravljen je kompletan popis mogućih rizika, a njihovi su uzroci i posljedice zabilježeni.

Rezultati kvalitativne analize razmatranog poslovnog plana prikazani su u tablici 5.1.

Kvalitativna analiza rizika poslovnog plana za izradu računalnih tablica Tablica 5.1

Važnost procjene rizika pri izradi poslovnog plana

Odjeljak u kojem se procjenjuju rizici predloženog projekta nije obvezan dio svakog poslovnog plana. Poslovni plan, koji je izrađen za male poduzetnike ili male komercijalne i industrijske operacije, najčešće se oslobađa ovog odjeljka.
Ovdje nije riječ o tome da na provedbu takvog projekta utječe mali broj čimbenika rizika. Mali projekt ovisi o istim uvjetima i okolnostima kao i velik, ali među njima je lako izolirati odrednice koje je lako analizirati.
Takva analiza ne zahtijeva velika istraživanja i dubinski razvoj, tako da ih obično provodi vlasnik poduzeća ili tehnički direktor.

Klasifikacija rizika

Investicijski rizik je vjerojatnost gubitka ili neostvarenja dobiti od uloženih sredstava. Investicijski rizici su mjerljivi, ali u pravilu nisu u potpunosti, zbog nemogućnosti potpunog uzimanja u obzir prirode i kvantitativnih pokazatelja utjecaja svih vanjskih i unutarnjih čimbenika.
Rizici su podijeljeni u dvije glavne kategorije:

  • Sustavni rizici.
  • Nesustavni rizici.

Sustavni rizici

Sustavni rizici su rizici na koje ne može utjecati upravljanje procesom od strane izvršitelja projekata. U tom slučaju, entiteti čije upravljanje može utjecati na te rizike mogu biti odsutni ili postoje izvan zone bilo kojeg dosega upravitelja projekta.

  1. Politička. To jest, promjena vanjskih okolnosti pod utjecajem političkih događaja i okolnosti. Stupanj i priroda takvih rizika mogu se znatno razlikovati. Oni se kreću od raspoloženja lokalnih dužnosnika do, na primjer, pobuna stanovništva.
  2. Ekološki i prirodni. To uključuje rizike vezane uz okoliš i prirodne uvjete područja, što je povezano s aktivnostima poduzeća. Raspon takvih rizika je također vrlo širok, od sezonskih klimatskih promjena do prirodnih katastrofa. Naravno, upravljanje takvim rizicima od strane uprave također je nemoguće.
  3. Pravni. Ova skupina rizika određena je osobitostima zakona ili njegovim promjenama.
  4. Gospodarstvo je posljedica stanja u gospodarstvu. To uključuje državnu ekonomsku politiku, situaciju na burzi razmjene ili robne razmjene, tržišne uvjete i slično.

Sustavna procjena rizika

Sustavni rizici ne ovise o specifičnostima pojedinog projekta, pa se njihova analiza i procjena temelje na analizi i procjeni vanjskih čimbenika.
Za gospodarske rizike takvi će vanjski čimbenici predstavljati cjelokupnu situaciju na tržištima, odnosno tržišnim segmentima koji se odnose na proizvode čija se proizvodnja usredotočuje.
Metoda njihove procjene i analize u našoj zemlji još nije riješena, zbog čega nema standardnog algoritma za brojanje. Stoga je potrebno koristiti stručne procjene, što smanjuje kvalitetu analize.
Kako bi se smanjio subjektivni faktor, često je potrebno proširiti broj stručnjaka koji sudjeluju u procjeni. Stoga se upravljanje projektom spada u zadatak sažetka stručnih procjena i dobivanja konačnog zaključka na temelju njih.

Nesustavni rizici

Ne-sustavni rizici su oni rizici koji, u smislu njihovog uklanjanja ili minimiziranja, mogu utjecati upravljanje projektom.
Popis njihovih glavnih vrsta je sljedeći:

  1. Proizvodnja. Ova skupina uključuje proizvodne rizike koji mogu nepovoljno utjecati na izvedivost projekta. To može biti rizik od ometanja planiranih proizvodnih operacija, rizika od neuspjeha opreme, rizika od nezgoda i slično.
  2. Tržišna. To uključuje rizike povezane s promjenama tržišnih uvjeta i slično.
  3. Financijska. To može biti rizik od nedovoljnog financiranja projekta, rizik neispunjenja očekivanih profita i slično.

Važno je! Treba imati na umu da financijski rizici mogu biti i sustavni i nenustavni. Ali razlika u sustavnim financijskim rizicima je da upravljanje projektom ili proizvodnjom ima utjecaj na njih. To jest, moguće je upravljati njima.
Ova se odredba odnosi na tržišne, proizvodne i druge vrste.

Zastupanje rizika i njihovo upravljanje u poslovnom planu

U izradi poslovnog plana, odjeljak koji sadrži opis i analizu rizika obično se dijeli na pododjeljke, od kojih se svaka odnosi na određenu skupinu rizika.
Dakle, pri pripremanju poslovnog plana, uveden je pododjeljak u kojem se daje analiza mogućih rizika, kako sustavnih tako i ne-sustavnih, čija se vjerojatnost prilično visoko prikazuje kod sastavljača.
Štoviše, analiza vjerojatnosti u ovom slučaju se vrši na temelju regionalnih karakteristika, kao i na temelju obilježja odgovarajućeg tržišnog segmenta.
Rizici opisani u ovom odjeljku poslovnog plana često se nazivaju općim rizicima.
Druga pododjeljka poslovnog plana uključuje analizu rizika temeljenu na individualnim karakteristikama proizvodnje ili organizacije i projektu u kojem su uključeni.
Ti rizici nazivaju se individualni. Pododjeljak u kojem su analizirani jedan je od najvažnijih dijelova poslovnog plana.
Bit će to racionalno postaviti nakon odjeljaka posvećenih planiranju. Činjenica je da se u ovom odjeljku vrši kritička analiza svih aspekata planiranja koje sadrži poslovni plan.
Ova analiza je da sve operacije i aktivnosti koje obuhvaća poslovni plan dosljedno smatraju u smislu njihove ranjivosti na rizik.
Kvalitativnom analizom pojedinačnih rizika moguće je dovoljno točno izolirati takozvane ključne rizike. To je rizik s najvišim stupnjem vjerojatnosti.
U svom sljedećem pododjeljku, poslovni plan sadrži planiranje preventivnih mjera za lokalizaciju i minimiziranje ključnih rizika.

Pojedinačne metode upravljanja rizikom

Pododjeljak poslovnog plana koji opisuje upravljanje pojedinačnim rizicima uključuje popis tih rizika, a za svaki od njih se navodi metoda za njezino prevladavanje ili minimiziranje.
Najčešći načini upravljanja individualnim rizicima su sljedeći:

  1. Diverzifikacija. Značenje ove metode je proširiti materijalnu i logističku osnovu projekta ili proizvodnje kako bi se smanjila njezina ranjivost na rizike. Stoga, postoje mnoge mogućnosti za diversifikaciju.

Prije svega, upravljanje diverzifikacijom uključuje:

  • Proširenje aktivnosti;
  • Proširenje raspona;
  • Uključivanje u orbitu aktivnosti većeg broja regija;
  • Proširenje popisa dobavljača sirovina i još mnogo toga.
  • Optimizacija osobne politike. Ova metoda uključuje:
    • Razvoj osoblja;
    • Poboljšano osoblje;
    • Poboljšanje kvalitete organizacije rada;
    • Uključivanje stručnjaka sa strane i tako dalje.
  • zaključak

    Predviđanje rizika i razvijanje metoda za upravljanje njima je neovisna grana znanosti koja se nalazi na spoju matematike i ekonomije. Stoga postoje mnoge specijalizirane tvrtke i sve znanstvene institucije specijalizirane za ovo područje.
    Ako je potrebno, uvijek im možete naručiti relevantna istraživanja. Velike tvrtke također često stvaraju vlastite timove stručnjaka, okupljene za određeni projekt.
    Ali treba imati na umu da bi razmjera istraživanja rizika trebala biti razmjerna opsegu projekta.
    Osim toga, predviđanje projekata u smislu analize i procjene rizika rijetko djeluje s točnim vrijednostima, budući da je bilo kakvo poslovanje, posebno u domaćim uvjetima, vrlo dinamično. Isto se može reći io okolnostima u kojima mora djelovati.
    Stoga, teorijsko znanje stručnjaka za predviđanje može donijeti pozitivan rezultat samo kada su povezani s intuicijom i praktičnim iskustvom menadžera i vlasnika poduzeća ili organizacije.

    Odjeljak # 6: Analiza rizika

    Dodano u oznake: 0

    Pri sastavljanju i ažuriranju poslovnih projekata obvezni dio komercijalnog projekta je procjena rizika u poslovnom planu. Ovaj odjeljak ima za cilj predvidjeti pojavu negativnih situacija u provedbi projekta i kako ih eliminirati, lokalizirati ili spriječiti. Zanemarivanje ili nedovoljna pozornost procjeni mogućih prepreka provedbi trgovačkog plana može se smanjiti do potpunog neuspjeha projekta. Stoga, planiranje rizika i njihovo izravnavanje treba dati dovoljno ozbiljnu pozornost, čak i uključivanje stručnjaka. U nekim se tvrtkama stvara posebna podjela upravljanja rizicima koja sudjeluje u razvoju poslovnog plana u svim fazama.

    Razina analize rizika ovisi o veličini projekta. Za velike tvrtke i projekte specifične za pojedinu industriju koriste se matematički algoritmi za vjerojatnost nastanka specifičnih negativnih situacija. Za manje, dovoljno je provesti procjenu rizika od stručnjaka iz područja planiranja poslovanja. U svakom slučaju, kriteriji za odabir mogućih komplikacija za provedbu bilo kojeg projekta su uobičajeno podijeljeni u opće i pojedinačne. Opći rizici detaljno su opisani znanjem i opisani su u mnogim priručnicima za poslovno planiranje.

    Opis rizika u poslovnom planu - zajednički pristup

    Opći rizici provedbe poslovnog plana primjenjuju se na sve projekte. Njihov učinak će se odvijati bez obzira na volju dizajnera ili izvođača projekta. Ti rizici uključuju kontrolirane i nekontrolirane rizike.

    Nekontrolirane (sustavne) poteškoće povezane s nedostatkom utjecaja na njihove uzroke i nemogućnost ispravljanja. Zadatak komercijalnog projektnog planera je osigurati planiranje poteškoća u provedbi sustava i načine zaštite ili smanjenja njihovih negativnih posljedica. Nekontrolirani rizici uključuju: nacionalno ili globalno političko, gospodarsko i društveno okruženje; više sile i prirodne katastrofe; socijalnih i prirodnih katastrofa; valutni rizici, promjene u pravilima oporezivanja, regulacije valute ili trgovine; zakonodavne promjene usmjerene na smanjenje sposobnosti za obavljanje poslovnog projekta.

    Nemogućnost utjecanja na nekontrolirane rizike obvezuje planera da poduzme mjere za smanjenje negativnih posljedica. Ove mjere uključuju: financijske, gospodarske i organizacijske mjere. Financijske uključuju: osiguranje, akumuliranje sredstava, povezana ulaganja ili zajmove. Gospodarske metode zaštite od sustavnih rizika usmjerene su na stvaranje uvjeta za povećanje likvidnosti isporučenih dobara ili usluga. Organizacijske mjere povezane su sa širenjem geografije prodaje i plasmana proizvodnih područja, mobilnosti u organizacijskim i pravnim oblicima poslovanja.

    Kontrolirani rizici ili nesređeni odnosi se na poteškoće provedbe poslovnog projekta, na koje utječu izvršitelj projekta i potpuno ili djelomično uklanjaju. To uključuje proizvodnju, financijsko tržište i osoblje.

    Tehnička oprema, stanje opreme, količina proizvoda u cjelini i po jedinici vremena sve se to odnosi na operativne rizike. Financije se manifestiraju u nedostatku obrtnog kapitala, rastućim troškovima, potraživanjima. Potencijal ljudskih potencijala bilo kojeg projekta također utječe na njegov uspjeh. Rizici osoblja trebali bi se smatrati problemima povezivanja profesionalnog osoblja, produktivnosti rada i socijalnih mjera radi zaštite radnika. Promjene na tržištu za određene proizvode ili usluge, znanstvena i tehnološka poboljšanja u proizvodnom kapacitetu ili kvaliteta robe utječu na tržišne rizike.

    Broj općih rizika provedbe planiranih poslovnih odluka prilično je raznolik. Znanstveno istraživanje u ovom području ima ozbiljnu dubinu proučavanja i široku raznolikost. No, u potpunosti se potencijalni rizici u poslovnom planu očituju individualnim pristupom.

    Analiza rizika u poslovnom planu - individualni pristup

    Individualna analiza rizika u poslovnom planu izrađuje se na specifičnom dokumentu poslovnog planiranja (plan, projekt). Takva se analiza izvodi nakon planiranja proizvodnih i marketinških dijelova. Kad god je to moguće, analizu rizika treba biti učinjeno na kraju, ali ne i najmanje važno. Bit analize treba se sastojati od kritičkog pregleda svih prethodno planiranih aktivnosti i metoda za uklanjanje identificiranih rizika.

    Kao predložak za identificiranje pojedinačnih rizika koriste se pravila za identifikaciju općih rizika. Gledajući rizike opisane znanjem, kao što se primjenjuju na pojedinačni projekt, može se izdvojiti opasne trenutke gubitka kapitala ili kolapsa tvrtke.

    Za razliku od općeg pristupa prepoznavanju rizika poslovnog planiranja, pojedinac ima dinamičnu prirodu. U procesu obavljanja planiranih aktivnosti stvarna situacija predstavlja nova pitanja i nepredviđene teškoće. Stoga je individualno planiranje za računovodstvo i njihovo izravnavanje jedan od glavnih izvora za reviziju različitih elemenata poslovnog plana.

    Pojedinačni izračun rizika u poslovnom planu trebao bi sadržavati ne samo opis negativnih situacija, već i načine kako ih nadvladati. Opće metode upravljanja rizikom su prepoznate kao što su diverzifikacija (širenje raspona, vrste poslovanja, distribucijska područja, izvori sirovina itd.), Rotacija osoblja (odabir stručnjaka, organizacija naprednih tečajeva, promjena zaposlenika), korištenje usluga financijske revizije i tako dalje.

    Najvažnija stvar u svakom poslovnom planu je njegova dinamika i brzina stvaranja promjena. Statična priroda svakog poslovnog planiranja u tržišnom gospodarstvu, koje se stalno mijenja pod utjecajem različitih čimbenika, može uništiti bilo koji, čak i najprofitabilniji projekt.

    Rizici u planiranju poslovanja

    Budući da sudjelujem u "projektiranju ulaganja" ili "poslovnom planiranju" (kome se preferira ime), nedavno sam zatraženo da "izračunaju rizike" za određeni poslovni projekt. S tim u vezi, kažem dragim klijentima da je ovo nezanimljiva zadaća, tako da se ne previše brinu za to...

    Nakon kratkog objašnjenja moje stajališta o ovom pitanju, neki me razumiju. Neke se, naprotiv, spadaju u "kognitivnu disonancu" iz koje se, u prvim minutama, teško vratiti svakodnevnoj, svakodnevnoj stvarnosti.

    Pa, malo o rizicima... Književnost o ovom pitanju, a ne da ne, postoji. Ali sva ta literatura je "voda vodom". Čitajte tamo, nešto vrijedno i više ili manje zdrav, vjerojatno neće uspjeti. Za mene, najbolje što sam pročitao je Sergey Koshechkin, "Koncept rizika od investicijskog projekta". Da, još je jedno dobro i, unatoč izdanju iz 2001. godine, zanimljiva knjiga "Analiza rizika investicijskog projekta" izdavačke kuće UNITI (izdana od strane M. V. Gracheve), iako na nekim mjestima ima pogrešaka pri upisu, što može dovesti u zabludu jednostavnom čitatelju...

    Međutim, rizici nekako pokušavaju "klasificirati", "sistematizirati" itd. Pa, kako bi se pretvarali da s jedne strane, rizici i dalje postoje, ali s druge strane, da se ne bismo suzdržali od trbuha, borimo se s njima, borimo se i borimo se. Usprkos svemu!

    Ovdje, jedna od mogućnosti je opisati rizike, odnosno "njihovu pojavu":

    Rizici investicijskih projekata proizlaze iz sljedećih razloga:

    Provjera vrste rizika

    SWOT analiza projekta

    Analiza neizvjesnosti i pretpostavki za projektni plan

    Postoje sljedeće vrste rizika investicijskih projekata u skladu s fazom projekta na kojemu nastanu (tipični rizici).

    Rizik prekoračenja procijenjenog troška projekta

    Rizik od odgađanja objekta

    Rizik lošeg rada

    2. U fazi proizvodnje:

    Pružanje sirovina i energije

    b) komercijalni rizici (rizici provedbe projektnog proizvoda);

    Kamatni rizik

    Rizik prijenosa prihoda u inozemstvo

    Rizik konverzije valuta

    3. Tijekom završne faze objekta:

    Rizik financiranja i refinanciranja

    Rizik financiranja i refinanciranja aktivnosti zatvaranja projekta

    Rizici građanske odgovornosti (ekološki i drugi)

    4. Tijekom projektnog ciklusa:

    5. Rizici koji pokrivaju sve faze projekta (opći rizici):

    Nerazvijenost građanskog i korporativnog zakonodavstva

    Objavljivanje standarda izvještavanja

    Rizici koji se odnose na tržište vrijednosnih papira

    Vodstvo i sustav korporativnog upravljanja

    Analiza snaga i slabosti projekta provodi se slično SWOT analizi poduzeća. Posebnost je u činjenici da za projekt postoje dva vanjska okruženja - neposredna okolina projekta (to je unutarnje okruženje tvrtke) i daljnje okruženje projekta (ovo je vanjsko okruženje tvrtke).

    Franšize i dobavljače

    Pročitaj? Pa, je li vam čitanje pomoglo u vašem navodno osmišljenom poslu? Da, da... Pitanje je prilično retorikalno! Ne, rizici se mogu vidjeti na drugačiji način. Tako npr.

    1 suveren (zemlja) rizik. Rizik je povezan s financijskom situacijom cijele države kada većina njenih gospodarskih subjekata, uključujući i vladu, odbije ispuniti svoje obveze prema inozemnom dugu. Glavni uzroci rizika obično nazivaju mogućim ratovima, katastrofama, globalnom ekonomskom recesijom, neučinkovitom državnom politikom na području makroekonomije itd.

    2 politički rizik. Ponekad se smatra sinonimom za rizik zemlje, ali se češće koristi za obilježavanje financijskih odnosa između ekonomskih agenata i vlada zemalja s temeljno drugačijom političkom strukturom ili nestabilnom političkom situacijom u kojoj se ne isključuje mogućnost revolucije, građanskog rata, nacionalizacije privatnog kapitala itd.

    3, uglavnom zbog sektorskih karakteristika poslovanja, tj. Strukture imovine u kojoj su vlasnici odlučili uložiti svoj kapital.

    4 financijski rizik zbog strukture izvora sredstava. U ovom slučaju, ne govorimo o riskantnosti odabira ulaganja kapitala u određenu imovinu, već o rizikovitosti politike u vezi s preporukom privlačenja određenih izvora financiranja za aktivnosti tvrtke. Bit financijskog rizika i njegovo značenje određuju struktura dugoročnih izvora financiranja - što je veći udio u posuđenom kapitalu, to je veća razina financijskog rizika.

    5 rizik smanjenja kupovne moći valute. Takva vrsta rizika inherentna je poduzetničkoj aktivnosti kao cjelini, a njezino značenje je da inflacija može dovesti do smanjenja poslovne aktivnosti, dobiti, profitabilnosti itd.

    6% kamatni rizik koji predstavlja rizik od gubitka uslijed promjena kamatnih stopa. Takvu vrstu rizika moraju uzeti u obzir i investitori i poslovni subjekti.

    7 sustavno, ili tržišno, rizik. Predstavlja rizik (karakterističan za sve vrijednosne papire) koji se ne mogu otkloniti diverzifikacijom.

    8 specifičan ili ne-sustavni rizik. To je usko tumačenje i dodjeljuje se transakcijama s financijskom imovinom. Specifičan je rizik sigurnosti koja nije povezana s promjenama tržišnog portfelja i stoga se može ukloniti kombinacijom ovog papira s drugim vrijednosnim papirima u dobro diversificiranom portfelju.

    9 projektni rizik koji se izravno odnosi na planiranje poslovanja. Svaka tvrtka je prisiljena na jedan ili drugi stupanj da se uključe u investicijske aktivnosti.

    10 valutni rizik. Svaki subjekt koji posjeduje financijsku imovinu ili obvezu denominiranu u stranoj valuti suočava se s valutnim rizikom, što znači vjerojatnost gubitka kao rezultat promjena u tečaju.

    12 aktuarski rizik koji pokriva osiguravajuće društvo u zamjenu za isplatu premije. Aktuarski su izračuni osiguranja, shvaćeni kao sustav mjera za stvaranje monetarnog (osiguranja) fonda od doprinosa svojih članova, od kojih se sredstva nadoknađuju za štetu uzrokovanu prirodnim katastrofama i nesrećama, kao i druge iznose zbog pojave određenih događaja.

    čovjek Organizator

    Analiza rizika u poslovnom planu

    Analiza rizika u poslovnom planu

    Osnovne definicije

    Poslovni plan je dokument koji opisuje razvojnu strategiju tvrtke, njegove unutarnje resurse i vanjsko tržišno okruženje. Zadatak poslovnog plana je pružiti poslovni slučaj za aktivnosti tvrtke, pravilno predvidjeti svoj novčani tok, profit, profitabilnost i niz drugih pokazatelja. Poslovni plan opisuje faze razvoja tvrtke, analizira svoje konkurente i razvojne perspektive.

    Tablica ukratko opisuje glavne dijelove poslovnog plana i njihov sadržaj. Ovisno o industriji i poslovnim ciljevima, poslovni plan može sadržavati i druge dijelove.

    Poduzetnički rizik je rizik da tvrtka neće postići planirane rezultate. Stoga će uložena sredstva, sredstva, vrijeme i trud biti izgubljeni. Rizik se također shvaća kao opasnost pojave ekonomske štete u procesu poslovanja. Analiza poslovnih rizika nužni je element poslovnog plana, a bez njega dokument gubi značenje. To je definicija i prevencija rizika koji daje težinu poslovnog plana u očima poduzetnika i investitora.

    Analiza rizika u poslovnom planu

    Klasifikacija poslovnih rizika

    Opći opis poslovnih rizika prikazan je u tablici.

    Prirodne katastrofe Potresi, uragani, tsunami itd.

    Valutni rizici Promjene u tečaju, promjene u načelima regulacije valute.

    Promjena oporezivanja Povećanje poreznog opterećenja.

    Promjene u zakonodavstvu Zakonodavne inicijative koje nepovoljno utječu na poslovno okruženje.

    Nekontrolirane rizike ne može upravljati sama tvrtka, a tvrtka može utjecati na kontrolirane rizike. Poslovni plan trebao bi osigurati prevenciju svih vrsta poslovnih rizika.

    Poslovni plan trebao bi osigurati prevenciju svih vrsta poslovnih rizika.

    Prevencija rizika u poslovnom planu

    Odjeljak o rizicima, u pravilu, ide nakon opisa proizvodnih, financijskih, osobnih i marketinških strategija tvrtke. Cilj ovog odjeljka je sažeti kritičku analizu poslovnog plana, revidirati brojne točke glede opisivanja i sprečavanja rizika te izdati specifične preporuke o tome kako spriječiti i minimizirati rizike poslovanja.

    Ovisno o vrsti poslovnog rizika u poslovnom planu, koriste se sljedeće metode prevencije.

    Nekontrolirani rizici

    Iako tvrtka ne može utjecati na pojavu tih rizika, poslovni plan bi trebao pružiti načine kako smanjiti njihove posljedice. Postoje financijske i organizacijske metode za sprječavanje nekontroliranih rizika.

    Financijske uključuju:

    • osiguranje imovine;
    • stvaranje novčanih rezervi;
    • povezana ulaganja.

    Organizacijske mjere uključuju:

    • razvoj IT infrastrukture i stvaranje sigurnosnih kopija svih kritičnih podataka, tako da u slučaju katastrofe ne bi izgubili komercijalne informacije;
    • širenje geografije prisutnosti tvrtke i diversifikaciju prodajnih regija;
    • materijalnu i tehničku prevenciju učinaka prirodnih katastrofa.

    Također, sprečavanje nekontroliranih rizika uključuje povećanje likvidnosti proizvoda i njihovu vrijednost u očima potrošača, što nam omogućava održavanje potražnje čak i pri promjenama makroekonomskih situacija.

    Kontrolirani rizici

    Utjecaj ove vrste rizika može se potpuno ukloniti ili smanjiti na neznatnu razinu. Na mnogo načina, upravo nadležno upravljanje kontroliranim rizicima postaje konkurentska prednost nekih tvrtki. Razmislite o načinima sprječavanja i uklanjanja tih rizika.

    Rizici proizvodnje

    1. Kontrola materijalne i tehničke opreme, nadležno upravljanje deprecijacijom i zamjena zastarjelih opreme.
    2. Kontrola ključnih točaka procesa, optimizacija proizvodnih lanaca.
    3. Kontrola kvalitete proizvoda u svim fazama proizvodnje.

    Financijski rizici

    1. Praćenje financijske stabilnosti tvrtke, upravljanje udjelom posuđenih sredstava u ukupnom financiranju.
    2. Diversifikacija izvora financiranja.
    3. Upravljanje kompetentnim potraživanjima.
    4. Analiza i predviđanje novčanog toka tvrtke.
    5. Privlačenje financijskog revizora.

    HR rizike

    1. Izgradnja ispravne HR politike tvrtke koja ima za cilj privlačenje, zadržavanje i razvoj najboljih stručnjaka.
    2. Praćenje i poštivanje zakona o radu.
    3. Pravovremeno upoznavanje osoblja sa sigurnosnim tehnikama i značajkama procesa.
    4. Organizacija obuke i razvoja osoblja.
    5. Rotacija osoblja.

    Tržišni rizici

    1. Kratkoročna i dugoročna analiza tržišta, industrije i konkurenata.
    2. Brz odgovor na pojavu novih tehnologija, promjene u preferencijama potrošača i ulazak na tržište novih igrača.
    3. Praćenje zakonodavstva i državne regulacije.
    4. Diversifikacija tvrtke prema industriji i geografiji.
    5. Proširenje raspona.

    Operativni rizici

    1. Sveobuhvatno usklađivanje poslovnih procesa u svim fazama.
    2. Maksimalna moguća automatizacija poslovnih procesa.
    3. Kontrola dokumentacije, interne upute i propisi.
    4. Stalno treniranje i praćenje ključnih stručnjaka.

    Automatizacija poslovnih procesa

    Kada analiziramo određeni poslovni plan, treba se korak po korak kroz sve poznate rizike i primijeniti na poslovni slučaj koji se razmatra. Trebali biste analizirati utjecaj svakog rizika na aktivnosti tvrtke, rangirati rizike prema razini opasnosti i opisati u poslovnom planu mjere za uklanjanje ili minimiziranje utjecaja svakog rizika.

    Važno je shvatiti da poslovni plan nije statičan, već dinamičan dokument. Analiza rizika nije jednokratni događaj jer se tržišno okruženje stalno mijenja. Rizici se trebaju analizirati i izravnati u svakoj fazi tvrtke.

    Rizici se trebaju analizirati i uskladiti u svakoj fazi aktivnosti tvrtke.

    Poput ovog članka? Spremite se da ne izgubite!

    Odjeljak "Rizici" - kako izračunati rizike u poslovnom planu, primjer dizajna dijelova, analize i procjene prijetnji projektima, pogrešne procjene i opisa

    Nakon pažljivog razrađivanja svih detalja budućeg poslovnog projekta i sastavljanja proizvodnih, organizacijskih, marketinških i financijskih odjeljaka poslovnog plana, ne biste se trebali radovati ako ste uspjeli dobiti pokazatelje uspješnosti koji ukazuju na ulaganja u žalbu. Niti jedan vlasnik kapitala neće uložiti u projekt koji, kada je razvijen, nije analizirao čimbenike vanjskog i unutarnjeg okruženja tvrtke koje bi se mogle promijeniti zbog okolnosti i negativno utjecati na njegovo poslovanje. Takvi čimbenici i uvjeti za njihovu pojavu predstavljaju rizike - potencijalne prijetnje narušavanja planova, koje treba uzeti u obzir i izjednačiti u odgovarajućem odjeljku.

    Kako provesti analizu rizika

    Sekcija čija je svrha identificiranje rizika najčešće se razvija u poslovnom planu, a ne uvijek s dostatnim stupnjem detalja. Navode se rizici u standardnom planu za projekt koji treba ulaganja, često bez upućivanja na specifične uvjete tvrtke. Takav stav je neprofesionalan i štetan, kako za poslovno planiranje tako i zbog dokazivanja vlastite nesposobnosti za investitora, koji zaključuje da ne može predvidjeti poteškoće i izbjeći ih.

    Globalne prijetnje projektu

    Svaki novi poslovni plan, bez obzira na sadržaj projekta, izložen je prijetnji vanjskog okruženja, neovisno o volji i sposobnostima poduzetnika, uključujući:

    • proglašenje rata na području zemlje ili regije uprave;
    • poplava ili potresa na mjestu tvrtke;
    • društvene napetosti, pobune, napadi, pobune, revolucije itd.;
    • promjene u zakonodavstvu i / ili oporezivanju;
    • devalvacija nacionalne valute itd.

    Dovoljno je uključiti ovaj popis rizika u plan u fazi njihove identifikacije, što je neophodno za realizaciju mogućnosti njihove provedbe i razvoj naknadnih naknadnih mjera.

    Algoritam za identifikaciju pojedinih rizika

    U stvari, nije previše teško analizirati potencijalne rizike, zbog toga morate ponovno provesti dosljednu procjenu svih pokazatelja koji su prihvaćeni i izračunati pri izradi dijelova poslovnog plana. Akcijski algoritam za ovo trebao bi biti sljedeći:

    1. Svaka izjava o prednostima proizvoda ili usluge smatra se i pretpostavlja se da će natjecatelj moći suprotstaviti proizvod usporedivih karakteristika. U ovom slučaju, konkurentska prednost je izravnana, što znači da su pretpostavke u vezi s potencijalnim prodajnim tržištem podložne podešavanju prema dolje.

    2. U razvoju proizvodnog poglavlja plana razmatra se širok raspon parametara, od kojih se svaka može promijeniti pod utjecajem vanjskih ili unutarnjih čimbenika, a posebice:

    • založeni trošak sirovina, dijelova i komponenti može narasti oštro, zbog inflacije;
    • za iznajmljene ili stečene komercijalne nekretnine uvijek postoji opasnost od požara ili poplava;
    • Predložena logistička shema može biti poremećena zbog kvarova vozila i / ili prekida u željezničkom, cestovnom i vodenom transportu, a rezultat će biti prekida napajanja u proizvodnji;
    • kupljena rabljena oprema kako bi se uštedjeli novac tijekom promocije, može uspjeti i ne može se popraviti, što znači da postoji rizik od ometanja proizvodnog programa i potrebe
    • dodatne injekcije u stjecanju novih strojeva i jedinica;
    • Dionice, uključujući gotove proizvode, mogu biti opljačkane ili oštećene zbog kvarenja ili oštećenja glodavaca.

    3. Organizacijski dio razvijenoga poslovnog plana predviđa izbor oblika oporezivanja s fiksnom stopom, dok rizik njenog povećanja nije isključen, pa će se rashodna linija proračuna povećavati. Tablica osoblja predložena uzimajući u obzir potrebu za osobljem možda neće biti dovoljna za potrebe stvarne proizvodnje zbog rutinskih, bolesti i drugih čimbenika, što znači da postoji rizik od povećanih troškova za plaće projekta.

    4. Trgovački odjeljak predloženog projekta temelji se na analizi tržišta čija se procjena može pretjerano optimistično ili okolnosti mijenjati tijekom vremena, što će rezultirati rizikom smanjenja kapaciteta potrošačke niše i / ili smanjenja ravnotežne tržišne vrijednosti proizvoda.

    5. Financijski odjeljak, koji uključuje uzimanje u obzir svih prihoda i rashoda prilikom izrade proračuna projekta, je u opasnosti da bude neusklađen ako se brojke za prodaju i cijene značajno promijene. Neto sadašnja vrijednost (NPV) izračunata za projekt, na temelju koje investitori procjenjuju izvedivost uloženog novca, bit će bitno promijenjena ako središnja banka ispravlja ključnu stopu i stopu refinanciranja, kao što je bilo u prosincu 2018. godine. U sličnom, ali ne i razmatranom scenariju, postoji rizik od neispunjavanja obveza na zajmu i bankrotu zbog nesposobnosti poslovnog plana.

    Registracija rezultata

    Uzevši ovaj algoritam kao osnovu i pročitavši poslovni plan od početka, svaka znamenka i izjava treba ispitati. Ako postoji mogućnost da plan ne bude izvršen zbog specifičnih okolnosti, onda bi trebao biti uključen u popis rizika. Nakon što ste na sličan način izvršili analizu projekta, trebali biste dobiti prvu, što se odražava u odjeljku "Rizici" - potpuni i detaljni popis potencijalnih prijetnji.

    Numerička procjena rizika u poslovnom planu

    Svaki od identificiranih rizika mora biti obdaren potencijalnom opasnošću koja se sastoji u vjerojatnosti nastanka događaja čija je mogućnost otkrivena analizom. Vjerojatnost je matematička vrijednost i definirana je kao broj slučajeva iz određenog uzorka događaja koji će, uzimajući u obzir potencijalni rizik za potrebe poslovnog plana, biti broj slučajeva godišnje, a posebno:

    1. Za jednokratne događaje, poput devalvacije ili poplave, vjerojatnost se definira kao omjer od 1 do duljine razdoblja između njih u godinama. To jest, ako se poplave pojavljuju jednom godišnje, vjerojatnost događaja iznosi 100%, a 1 puta za 50 godina, a zatim 2%.
    2. Za relativno česte događaje, kao što je požar u skladištu ili pljačku pohranom, izračun vjerojatnosti sastoji se u dodjeljivanju broja incidenata na broj objekata. Dakle, sa 10 razbojnica trgovina kućanskih aparata godišnje i njihov ukupni broj u gradu je 10, vjerojatnost će biti 100%, a sa 1 pljačke i 20 prodajnih mjesta - 0,5%.

    Ova metoda proračuna je iznimno pojednostavljena i može uzrokovati neodobravanje matematičara koji proučavaju teoriju vjerojatnosti, no, uzimajući u obzir prijetnje poslovanju kao dio neovisnog razvoja poslovnog plana, to će biti sasvim dovoljno.

    Kako izračunati rizik

    Očigledno, izračun globalnih rizika neće uzrokovati poteškoće, budući da su takve informacije slobodno dostupne na Internetu i mogu se identificirati odgovarajućim upitom u tražilici.

    Teško je izračunati pojedinačne rizike, jer će to zahtijevati određene informacije, primjerice o broju požara u skladišnim prostorijama, koji se mogu naći u teritorijalnom odjelu Ministarstva za izvanredne situacije ili broju pljački poslovnica koje su odredile agencije za provedbu zakona. Pristup takvim informacijama zahtijevat će službeni zahtjev službi za tisak relevantne službe, ali na kraju će se postići rezultat. Nije uvijek potrebno tražene informacije, zbog državnih tajni ili zbog drugih valjanih razloga, u takvim slučajevima treba pretpostaviti da je rizik izuzetno mali i da nije podložan analizi.

    Primjenom pojednostavljenog algoritma dobivenim podacima, popis prijetnji projektima u razvijenom dijelu plana može se dopuniti s vjerojatnosti njihove provedbe.

    Kompenzacijske mjere

    Svaki rizik, vjerojatnost koja će, prema provedenoj analizi, prijeći 3-5%, mora se nadoknaditi kada nastane ili je upozorena, provođenjem specifičnih organizacijskih ili tehničkih mjera. Prilikom izrade plana morate navesti:

    • kako će se problemi riješiti na račun raspoloživih resursa ako se dogodi neki događaj;
    • koje radnje poduzimaju unaprijed u smislu proizvodne opreme ili organizacijske;
    • kako je originalni plan prilagođen rezultatima analize rizika i koji je odjeljak proveo profinjenost izračuna.

    Za svaku potencijalnu prijetnju prihvaćenu kao značajnu zbog velike vjerojatnosti događaja, poslovni plan treba sadržavati posebnu mjeru kompenzacije ili prevencije, uključujući:

    1. Planiranje aktivnosti dvostruke prirode i postavljanje dodatnih troškova za to.
    2. Razvijanje nekoliko alternativnih rješenja (najmanje tri), uz izračun troškova provedbe svakog od njih i postavljanje preferencija od više do manje profitabilnih.
    3. Osiguravanje rizika, kako bi se spriječilo pojava teške, uz istodobno donošenje kompenzacijskih mjera, primjerice, oblikovanje politike protiv pljačke skladišta, paralelno sa postavljanjem alarmnog sustava i organizacijom zaštite od 24 sata.
    4. Naknada prijetnji niske profitabilnosti, uz smanjenje potrošnje i pada tržišnih cijena, zbog podcijenjenih vrijednosti pri izračunavanju točke loma, odnosno sve vrijednosti treba odrediti na temelju pesimistične prognoze.
    5. Financijski rizici trebaju nadoknaditi viškom volumena prodaje u odnosu na vrijednost tipičnu za točku rasta, ostvarenu dinamičnom prilagodbom marketinške politike.
    6. Investicijski rizici koji proizlaze iz nedostatnog kapitala, zbog deprecijacije financijskih instrumenata, mogu se izravnati privlačenjem raznih sredstava.
    7. Prijetnje smanjenju tržišnih kapaciteta i potrošačke potražnje nadoknađuju aktivno praćenje tržišnog okruženja i pravovremene odluke o proširenju asortimana proizvoda ili izmjeni proizvoda.

    Rezultat razvoja odjeljka poslovnog plana "Rizici" trebao bi biti tablica koja je predstavljena u sažetku i koja će uključivati:

    • naziv prijetnje projektu;
    • vjerojatnost pojave rizika;
    • moguće štete u najgorem slučaju;
    • kompenzacijske mjere i potrebne troškove.

    7 Analiza rizika poslovnog plana

    Konačni dio bilo kojeg poslovnog plana je identifikacija i analiza rizika koji mogu nastati tijekom provedbe projekta.

    Rizici se mogu podijeliti u četiri glavne vrste: financijski, komercijalni, industrijski i specifični.

    Tijekom kvalitativne analize potrebno je identificirati i opisati vjerojatne rizike svojstvene razvijenom projektu. Osim toga, potrebno je utvrditi koji će pokazatelj izravno utjecati na ovaj rizik iu kojoj mjeri ovaj pokazatelj može pogoršati.

    Sadržaj poslovnog plana je organizacija tvrtke za pružanje turističkih usluga.

    Mogući izvori rizika u poduzeću:

    - nedovoljne informacije o zahtjevu za ovaj proizvod / uslugu;

    - nedovoljna analiza tržišta;

    - pad potražnje za ovim proizvodom / uslugom.

    Rezultati analize razmatranog poslovnog plana za pružanje turističkih usluga od tvrtke Coral Rest prikazani su u tablici 5.

    Tablica 5 - Analiza rizika poslovnog plana za pružanje turističkih usluga od strane tvrtke "Coral Rest"

    1. Nedostatne informacije o zahtjevu za ovaj proizvod / uslugu

    Nedostatak svijesti o sličnim uslugama koje pružaju konkurentne tvrtke

    Pogoršanje kvalitete pruženih turističkih usluga, gubitak kupaca

    2. Nedovoljna analiza tržišta

    Nedostatak svijesti o stanju na turističkom tržištu

    Pogoršanje kvalitete pruženih turističkih usluga, gubitak kupaca

    3. podcjenjivanje konkurenata

    Pogreške u analizi segmentacije tržišta, slaba svijest o djelovanju konkurentskih tvrtki

    Gubitak svoje niše na tržištu. Gubitak kupaca.

    4. pad potražnje za

    Loša analiza konkurenata, ukupno tržište,

    nedostatak informacija o situaciji na tržištu.

    Pad proizvodnje.

    Smanjenje dobiti tvrtke.

    Tijekom provedbe ovog projekta mogu nastati situacije koje su došle do promjena u poslovnim i financijskim aktivnostima tvrtke. Među mogućim rizicima najznačajniji utjecaj može imati:

    neočekivano oštro pogoršanje poreznog sustava, što će značiti snažan pad neto dobiti tvrtke;

    nepredvidivog snažnog pada potražnje, što također dovodi do smanjenja profita.

    Važno je napomenuti da prilikom izrade turističke agencije LLC Coral Holiday, kao i svako poslovanje, postoji rizik od ulaganja - vrlo je vjerojatno da bez odgovarajuće podrške posao neće biti samodostatan. Glavni razlog za to može biti gubitak baze klijenata uz odlazak menadžera. Kako bi se spriječilo odlazak zaposlenika u konkurentske tvrtke, planira se provesti kompetentnu politiku osoblja.

    Shinkevich I.A. Poslovni plan u prvostupniku upravitelja. Udžbenik, Moskva, 2002.- str.8-10

    2. Goremykin V.A. Poslovni plan: metodologija razvoja. 25 stvarnih uzoraka poslovnog plana. - 2. izd. - M.: "Os-89", 2003.- 66-67 str.

    1 Shinkevich I.A. Poslovni plan u prvostupniku upravitelja. Udžbenik, Moskva, 2002.- str.8-10

    3 Shinkevich I.A. Poslovni plan u prvostupniku upravitelja. Udžbenik, Moskva, 2002.-p.41-42.

    Procjena rizika projekta u poslovnom planu

    Poznajete li slavnu biblijsku prispodobu o tome kako graditi kuće?

    Jedan je čovjek sagradio kuću u pijesku, a njegov izbor bio je opravdan. Izračunao je da će lakše donijeti materijale. Pogled na obalu, sunce koje se diže nad obzorom beskrajnog mora, slikovite doline - bilo je zanimljivije mjesto za život nego brda i stijene na kojima je sagrađena njegova kuća.

    Ali nije uzela u obzir jednu važnu točku...

    Kada gradite svoju tvrtku planirate mnogo godina. Vaše poslovanje raste i razvija, donoseći vam dohodak iz godine u godinu.

    Ne mislite li na sve moguće negativne bodove? Ne želite da se vaše poslovanje sruši u tren oka?

    Procjena rizika važan je dio svakog investicijskog projekta i poslovnog plana.

    Ona ne samo da identificira moguće rizike, već i daje metode za smanjenje vjerojatnosti njihove pojave i minimizira negativne posljedice njihovog utjecaja.

    Što više novca uložite u projekt, potrebno je temeljitije analize rizika. Ako vaš projekt nije tako grandiozan da trošite novac na izvršenje potpune i najtočnije analize, onda to možete učiniti na jednostavnim načinima pomoću stručnih procjena pri procjeni rizika projekta.

    Budući da su rizici različiti, au svakom se slučaju razlikuju, potrebno je učiniti sljedeće:

    1) Utvrdite potpuni popis rizika.

    Ako idete na uzgajanje i uzgajati usjeve, onda pogledajte statistiku. Koliko često se na vašem području javljaju suše, i jesu li ikada uopće? Koji je prosječni prinos za usjeve koje ćete rasti? Što može utjecati na smanjenje prinosa?

    To je samo uzoran i daleko od potpune popisa pitanja koja se trebate zapitati i tražiti odgovore.

    2) Utvrditi mogućnost nastanka rizika u postocima.

    Suše se pojavljuju svake tri godine na vašem području. Vjerojatnost smanjenja ili gubitka žetve zbog nedostatka kiše u proljeće i ljetnim godišnjim dobima može se procijeniti na 25-30%.

    Preduvjetna evaluacija stručnjaka - agronoma, tehnologa i drugih stručnjaka za održavanje i popravak opreme pomoći će vam.

    3) Kakvu štetu možete pretrpjeti od nastanka tih rizika u gotovini i naturi?

    4) Stavite sve moguće rizike na vjerojatnost njihove pojave i oštećenja na jednom popisu ili tablici.

    5) Ako je vjerojatnost pojave rizika manja od određenog praga, na primjer 3 ili 5%, tada se oni mogu zanemariti i izbrisati.

    Kako bi se jasno identificirali svi mogući rizici projekta, klasificirani su i podijeljeni u tri kategorije:

    To su takvi rizici koji nastaju tijekom komercijalnih aktivnosti tvrtke i povezani su s vanjskim okruženjem ili ovise o vanjskom okruženju, vanjski čimbenici:

    • vjerojatnost smanjenja potražnje za proizvodima zbog raznih razloga (slab posao u marketingu i prodajnim uslugama), što dovodi do smanjenja prihoda od prodaje • nepoštenih aktivnosti partnerskih tvrtki • promjena troškova materijala, komponenata, sirovina • zasićenosti konkurentskog okruženja, povećanja broja konkurenata • rast tarifa i cijena za najam, komunalije, usluge prijevoza.

    Financijski rizici mogu se dijelom pripisati komercijalnim rizicima, ali njihova je osobitost da utječu na financijska područja društva:

    • rizik neplaćanja stranaka za isporučene proizvode, • rizike povezane s odabirom investitora i izvorima financiranja.

    Razlozi za takve rizike su radnici samog poduzeća, njihov nedostatak profesionalnosti, kaznena djela ili drugi čimbenici koji negativno utječu na rad poduzeća: • nezadovoljstvo zaposlenicima zbog rasporeda rada, plaća, politike poduzeća može se izraziti kao sabotaža, štrajk • kršenje poslovnih tajni tvrtke i prijenos vrijednih komercijalne informacije u ruke konkurenata, • nedostatak stručnosti osoblja uprave i menadžmenta, kao i zaposlenika koji imaju ključne pozicije na čiji rad ovisi ormalnoe funkcioniranje poduzeća i nepostojanje sankcija od države.

    Rizici će uvijek biti, i ne treba se bojati, ali poduzeti preventivne mjere da ih spriječe i spriječe.

    Prema stupnju potencijalnih gubitaka od nastanka situacije rizika, rizici su podijeljeni u tri kategorije:

    1) prihvatljivo kada tvrtka može izgubiti dio svoje dobiti, 2) kritično ako iznos gubitaka prelazi iznos dobiti, a društvo podrazumijeva gubitke, 3) katastrofalno, u kojem tvrtka ne može platiti iznos gubitaka.

    Uz bilo koju vrstu i stupanj rizika, postoje načini da se spriječi i smanji moguće štete.

    U biblijskoj usporedbi čovjek koji je sagradio kuću na pijesku nije uzimao u obzir vjerojatnost rizika povezanih s klimatskim značajkama područja. Kuća mu je oprala vodom koja se tijekom kišnih sezona isušila iz planina u olujnim strujama. A kuća, izgrađena na kamenu, ostala je netaknuta.

    Nemojte zaboraviti uzeti u obzir sve moguće rizike prilikom planiranja svoje tvrtke.

    Rizici u poslovnom planu: opis i analiza

    Dodano u oznake: 0

    Pri sastavljanju i ažuriranju poslovnih projekata obvezni dio komercijalnog projekta je procjena rizika u poslovnom planu. Ovaj odjeljak ima za cilj predvidjeti pojavu negativnih situacija u provedbi projekta i kako ih eliminirati, lokalizirati ili spriječiti. Zanemarivanje ili nedovoljna pozornost procjeni mogućih prepreka provedbi trgovačkog plana može se smanjiti do potpunog neuspjeha projekta. Stoga, planiranje rizika i njihovo izravnavanje treba dati dovoljno ozbiljnu pozornost, čak i uključivanje stručnjaka. U nekim se tvrtkama stvara posebna podjela upravljanja rizicima koja sudjeluje u razvoju poslovnog plana u svim fazama.

    Razina analize rizika ovisi o veličini projekta. Za velike tvrtke i projekte specifične za pojedinu industriju koriste se matematički algoritmi za vjerojatnost nastanka specifičnih negativnih situacija. Za manje, dovoljno je provesti procjenu rizika od stručnjaka iz područja planiranja poslovanja. U svakom slučaju, kriteriji za odabir mogućih komplikacija za provedbu bilo kojeg projekta su uobičajeno podijeljeni u opće i pojedinačne. Opći rizici detaljno su opisani znanjem i opisani su u mnogim priručnicima za poslovno planiranje.

    Opis rizika u poslovnom planu - zajednički pristup

    Opći rizici provedbe poslovnog plana primjenjuju se na sve projekte. Njihov učinak će se odvijati bez obzira na volju dizajnera ili izvođača projekta. Ti rizici uključuju kontrolirane i nekontrolirane rizike.

    Nekontrolirane (sustavne) poteškoće povezane s nedostatkom utjecaja na njihove uzroke i nemogućnost ispravljanja. Zadatak komercijalnog projektnog planera je osigurati planiranje poteškoća u provedbi sustava i načine zaštite ili smanjenja njihovih negativnih posljedica. Nekontrolirani rizici uključuju: nacionalno ili globalno političko, gospodarsko i društveno okruženje; više sile i prirodne katastrofe; socijalnih i prirodnih katastrofa; valutni rizici, promjene u pravilima oporezivanja, regulacije valute ili trgovine; zakonodavne promjene usmjerene na smanjenje sposobnosti za obavljanje poslovnog projekta.

    Nemogućnost utjecanja na nekontrolirane rizike obvezuje planera da poduzme mjere za smanjenje negativnih posljedica. Ove mjere uključuju: financijske, gospodarske i organizacijske mjere. Financijske uključuju: osiguranje, akumuliranje sredstava, povezana ulaganja ili zajmove. Gospodarske metode zaštite od sustavnih rizika usmjerene su na stvaranje uvjeta za povećanje likvidnosti isporučenih dobara ili usluga. Organizacijske mjere povezane su sa širenjem geografije prodaje i plasmana proizvodnih područja, mobilnosti u organizacijskim i pravnim oblicima poslovanja.

    Kontrolirani rizici ili nesređeni odnosi se na poteškoće provedbe poslovnog projekta, na koje utječu izvršitelj projekta i potpuno ili djelomično uklanjaju. To uključuje proizvodnju, financijsko tržište i osoblje.

    Tehnička oprema, stanje opreme, količina proizvoda u cjelini i po jedinici vremena sve se to odnosi na operativne rizike. Financije se manifestiraju u nedostatku obrtnog kapitala, rastućim troškovima, potraživanjima. Potencijal ljudskih potencijala bilo kojeg projekta također utječe na njegov uspjeh. Rizici osoblja trebali bi se smatrati problemima povezivanja profesionalnog osoblja, produktivnosti rada i socijalnih mjera radi zaštite radnika. Promjene na tržištu za određene proizvode ili usluge, znanstvena i tehnološka poboljšanja u proizvodnom kapacitetu ili kvaliteta robe utječu na tržišne rizike.

    Broj općih rizika provedbe planiranih poslovnih odluka prilično je raznolik. Znanstveno istraživanje u ovom području ima ozbiljnu dubinu proučavanja i široku raznolikost. No, u potpunosti se potencijalni rizici u poslovnom planu očituju individualnim pristupom.

    Analiza rizika u poslovnom planu - individualni pristup

    Individualna analiza rizika u poslovnom planu izrađuje se na specifičnom dokumentu poslovnog planiranja (plan, projekt). Takva se analiza izvodi nakon planiranja proizvodnih i marketinških dijelova. Kad god je to moguće, analizu rizika treba biti učinjeno na kraju, ali ne i najmanje važno. Bit analize treba se sastojati od kritičkog pregleda svih prethodno planiranih aktivnosti i metoda za uklanjanje identificiranih rizika.

    Kao predložak za identificiranje pojedinačnih rizika koriste se pravila za identifikaciju općih rizika. Gledajući rizike opisane znanjem, kao što se primjenjuju na pojedinačni projekt, može se izdvojiti opasne trenutke gubitka kapitala ili kolapsa tvrtke.

    Za razliku od općeg pristupa prepoznavanju rizika poslovnog planiranja, pojedinac ima dinamičnu prirodu. U procesu obavljanja planiranih aktivnosti stvarna situacija predstavlja nova pitanja i nepredviđene teškoće. Stoga je individualno planiranje za računovodstvo i njihovo izravnavanje jedan od glavnih izvora za reviziju različitih elemenata poslovnog plana.

    Pojedinačni izračun rizika u poslovnom planu trebao bi sadržavati ne samo opis negativnih situacija, već i načine kako ih nadvladati. Opće metode upravljanja rizikom su prepoznate kao što su diverzifikacija (širenje raspona, vrste poslovanja, distribucijska područja, izvori sirovina itd.), Rotacija osoblja (odabir stručnjaka, organizacija naprednih tečajeva, promjena zaposlenika), korištenje usluga financijske revizije i tako dalje.

    Najvažnija stvar u svakom poslovnom planu je njegova dinamika i brzina stvaranja promjena. Statična priroda svakog poslovnog planiranja u tržišnom gospodarstvu, koje se stalno mijenja pod utjecajem različitih čimbenika, može uništiti bilo koji, čak i najprofitabilniji projekt.

    Kako pravilno procijeniti rizike u poslovnom planu

    Odjeljak u kojem se procjenjuju rizici predloženog projekta nije obvezan dio svakog poslovnog plana. Poslovni plan, koji je sastavljen za male poduzetnike ili male komercijalne i industrijske operacije, najčešće ide bez ovog odjeljka. Ovdje nije riječ o tome da mali broj čimbenika rizika utječe na provedbu takvog projekta. Mali projekt ovisi o istim uvjetima i okolnostima kao i veliki, ali među njima je lako izolirati odrednice koje se lako mogu analizirati. Takva analiza ne zahtijeva velika istraživanja i dubinski razvoj, tako da to obično radi izravno vlasnik poduzeća ili tehnički direktor.

    Rezultati ove analize često se odnose na kategoriju internih informacija koje upravljanje poduzećem ili organizacijom preuzima, ne smatrajući ga nužnim podijeliti s potencijalnim investitorima ili partnerima unosom odgovarajućeg odjeljka s dobivenim podacima u poslovni plan. Budući da u ovom slučaju govorimo o relativno beznačajnim ulaganjima, potencijalni investitori i zajmodavci ne inzistiraju na pružanju tih podataka u poslovnom planu. Ako to žele, sami provode analizu rizika ili dobivaju potrebne informacije tijekom dodatnih konzultacija s izvršiteljima projekta. Ali sve se mijenja kada se izradi poslovni plan za prilično velik projekt. U tom se slučaju zahtijeva procjena i analiza rizika. Njihovi rezultati trebaju biti sistematizirani i prikazani u zasebnom dijelu dokumenta. Kada se uključe velike investicije, problem analize rizika dolazi do izražaja. Komplikacija projekta automatski uključuje povećanje vrijednosti čimbenika koji utječu na nju i rizike povezane s njom. Postoji vrsta prijenosa količine na kvalitetu, tj. Neki rizik koji bi se mogao zanemariti za mali projekt, zbog svoje neznatnosti, uz povećanje složenosti i volumena predloženih operacija ima ozbiljnu težinu. Zanemarivanje takvih rizika može imati štetan učinak na proces implementacije projekta, pa čak i dovesti do potpunog urušavanja.

    Klasifikacija rizika

    Investicijski rizik je vjerojatnost gubitka ili neostvarenja dobiti od uloženih sredstava. Investicijski rizici su mjerljivi, ali u pravilu nisu u potpunosti zbog nemogućnosti potpunog uzimanja u obzir prirode i kvantitativnih pokazatelja utjecaja svih vanjskih i unutarnjih čimbenika. Rizici su podijeljeni u dvije glavne kategorije:

    • Sustavni rizici.
    • Nesustavni rizici.

    Sustavni rizici

    Sustavni rizici su rizici na koje ne može utjecati upravljanje procesom od strane izvršitelja projekata. U tom slučaju, entiteti čije upravljanje može utjecati na te rizike mogu biti odsutni ili postoje izvan zone bilo kojeg dosega upravitelja projekta.

    Treba pojasniti da rekavši da je upravljanje rizikom nemoguće, ne mislimo na nemogućnost zaštite od njih. Stvar je u tome što je nemoguće potpuno ili barem smanjiti intenzitet i kvantitativne pokazatelje rizika. Ali smanjenje njihovog utjecaja na poslovanje prilično je izvedivo zadatak za menadžere poduzeća. Da biste razumjeli što je u pitanju, dovoljno je navesti vrste sustavnih rizika. To uključuje njihove vrste:

    1. Politička. To jest, promjena vanjskih okolnosti pod utjecajem političkih događaja i okolnosti. Stupanj i priroda takvih rizika mogu se znatno razlikovati. Oni se kreću od raspoloženja lokalnih dužnosnika do, na primjer, pobuna stanovništva.
    2. Ekološki i prirodni. To uključuje rizike vezane uz okoliš i prirodne uvjete područja, što je povezano s aktivnostima poduzeća. Raspon takvih rizika je također vrlo širok, od sezonskih klimatskih promjena do prirodnih katastrofa. Naravno, upravljanje takvim rizicima od strane uprave također je nemoguće.
    3. Pravni. Ova skupina rizika određena je osobitostima zakona ili njegovim promjenama.
    4. Gospodarstvo je posljedica stanja u gospodarstvu. To uključuje državnu ekonomsku politiku, situaciju na burzi razmjene ili robne razmjene, tržišne uvjete i slično.

    Sustavna procjena rizika

    Sustavni rizici ne ovise o specifičnostima projekta, pa se njihova analiza i procjena temelje na analizi i procjeni vanjskih čimbenika. Za gospodarske rizike takvi će vanjski čimbenici biti opća situacija na tržištima, odnosno tržišni segmenti koji se odnose na proizvode za koje je proizvodnja projekt je orijentiran, metodologija za njihovo ocjenjivanje i analizu u našoj zemlji još nije riješena, zbog čega nema standardnog algoritma za brojanje. Stoga je nužno koristiti stručne procjene, što smanjuje kvalitetu analize. Kako bi se smanjio subjektivni faktor, često je potrebno proširiti broj stručnjaka uključenih u procjenu. Stoga se upravljanje projektom spada u zadatak sažetka stručnih procjena i dobivanja konačnog zaključka na temelju njih.

    Važno je! Zadaća stručnjaka i menadžera nije ograničena na analizu i procjenu rizika. Njihova izravna odgovornost je razviti moguće scenarije za suzbijanje utjecaja ovih rizika, posebno onih s visokom vjerojatnosti.

    Nesustavni rizici

    Ne-sustavni rizici su rizici koji, u smislu uklanjanja ili minimiziranja, mogu utjecati na upravljanje projektom. Popis njihovih glavnih vrsta izgleda ovako:

    1. Proizvodnja. Ova skupina uključuje proizvodne rizike koji mogu nepovoljno utjecati na izvedivost projekta. To može biti rizik od ometanja planiranih proizvodnih operacija, rizika od neuspjeha opreme, rizika od nezgoda i slično.
    2. Tržišna. To uključuje rizike povezane s promjenama tržišnih uvjeta i slično.
    3. Financijska. To može biti rizik od nedovoljnog financiranja projekta, rizik neispunjenja očekivanih profita i slično.

    Važno je! Treba imati na umu da financijski rizici mogu biti i sustavni i nenustavni. Ali razlika u sustavnim financijskim rizicima je da upravljanje projektom ili proizvodnjom ima utjecaj na njih. To znači da je moguće upravljati njima. Ova se odredba odnosi na tržište, proizvodnju i druge vrste.

    U dijelu poslovnog plana, gdje se opisuju nespecijalni rizici, također treba opisati mogućnosti upravljanja njima.

    Zastupanje rizika i njihovo upravljanje u poslovnom planu

    U izradi poslovnog plana, dio koji sadrži opis i analizu rizika obično se dijeli na pododjeljke, od kojih se svaka odnosi na određenu skupinu rizika, tako da se u poslovni plan dodaje pododjeljak koji daje analizu mogućih rizika, kako sustavnih tako i ne-sustavnih, čija se vjerojatnost čini komplicatorima prilično velikom. U ovom slučaju, analiza vjerojatnosti vrši se na temelju regionalnih karakteristika, kao i na temelju obilježja odgovarajućeg tržišnog segmenta. aemye u ovom dijelu poslovnog plana, često nazivaju zajednički pod riskami.Vtoroy poslovni plan uključuje analizu rizika, ovisno o individualnim karakteristikama proizvodnje ili organizacije i projekta u kojem su pod nazivom pojedinačne zadeystvovany.Eti rizike. Pododjeljak u kojem se analizira jedan je od najvažnijih dijelova poslovnog plana, i to će biti racionalno staviti je nakon odjeljaka za planiranje. Činjenica je da se u ovom pododjeljku vrši kritička analiza svih aspekata planiranja koje sadrži poslovni plan. Analiza je da sve operacije i aktivnosti koje se uključuju u poslovni plan konzistentno gledaju sa stajališta njihove ranjivosti na rizik. analiza pojedinačnih rizika može prilično točno izolirati takozvane ključne rizike. To je rizik s najvišim stupnjem vjerojatnosti. U svom sljedećem pododjeljku, poslovni plan sadrži planiranje preventivnih mjera za lokalizaciju i minimiziranje ključnih rizika.

    Također, poslovni plan treba sadržavati opis skupa mjera koje se planiraju provesti u slučaju nastanka rizika.

    Pojedinačne metode upravljanja rizikom

    Pododjeljak poslovnog plana koji opisuje upravljanje pojedinačnim rizicima uključuje popis tih rizika, a za svaku od njih predočuje metodu za njezino prevladavanje ili minimiziranje. Najčešće metode upravljanja pojedinačnim rizicima su sljedeće:

    1. Diverzifikacija. Značenje ove metode je proširiti materijalnu i logističku osnovu projekta ili proizvodnje kako bi se smanjila njezina ranjivost na rizike. Stoga, postoje mnoge mogućnosti za diversifikaciju.

    Prije svega, upravljanje diverzifikacijom uključuje:

    • Proširenje aktivnosti;
    • Proširenje raspona;
    • Uključivanje u orbitu aktivnosti većeg broja regija;
    • Proširenje popisa dobavljača sirovina i još mnogo toga.
  • Optimizacija osobne politike. Ova metoda uključuje:
    • Razvoj osoblja;
    • Poboljšano osoblje;
    • Poboljšanje kvalitete organizacije rada;
    • Uključivanje stručnjaka sa strane i tako dalje.
    Gore navedeni popis metoda upravljanja rizikom nije ograničen zbog činjenice da izravno ovise o pojedinostima proizvodnje ili projekta, kao i njihovu dinamizmu, dakle, u svakom pojedinom slučaju može se jako razlikovati.

    zaključak

    Predviđanje rizika i razvijanje metoda za upravljanje njima je neovisna grana znanosti koja se nalazi na spoju matematike i ekonomije. Stoga postoje mnoge specijalizirane tvrtke i cjelokupni znanstveni instituti koji se specijaliziraju za ovo područje. Ako je potrebno, uvijek možete naručiti relevantna istraživanja. Velike tvrtke također često stvaraju vlastite timove stručnjaka, okupljenih za određeni projekt, no treba imati na umu da bi razmjera istraživanja rizika trebala biti u skladu s opsegom projekta, a predviđanje projekta za analizu i procjenu rizika rijetko djeluje s točnim vrijednostima, S obzirom na činjenicu da je bilo kakvo poslovanje, posebno u domaćim uvjetima, vrlo dinamično. Isto se može reći io okolnostima u kojima mora djelovati, stoga teorijsko znanje stručnjaka za predviđanje može donijeti pozitivan rezultat samo kada su povezane s intuicijom i praktičnim iskustvom menadžera i vlasnika poduzeća ili organizacije.

    Analiza i procjena rizika u poslovanju

    Priroda moderne ekonomije je prilično nejasna, što stvara ozbiljne probleme za poduzetnike, posebno za početnike. Međutim, u mirnim vremenima, posao je uvijek bio i bit će povezan s rizikom. Budući da je pitanje rizika i dobiti jedan od ključnih za dugoročno ulaganje, analiza i procjena rizika u poslovanju zauzimaju važno mjesto u ekonomskim kalkulacijama.

    Treba jasno shvatiti da je teško potpuno uzeti u obzir promjene tržišnih uvjeta. Ovo je dug proces, a bez odgovarajuće analize rizik od neuspjeha je vrlo visok.

    Čimbenik nesigurnosti

    Počnimo s takvim jednostavnim konceptom kao faktorom neizvjesnosti. Čak je i kompleks čimbenika čiji se stupanj utjecaja ne može odrediti. Neki od njih mogu biti sistematizirani, s nekima koje samo trebate prihvatiti i, kako kažu, djelovati prema okolnostima.

    Čimbenici nesigurnosti podijeljeni su u dvije skupine: unutarnje i vanjske. Prva uključuje: zakonodavne akte, tržišne reakcije na proizvod / uslugu koja se prodaje, akcije konkurenata. U drugoj grupi nalaze se: osposobljavanje i kompetentnost zaposlenika tvrtke, kompetentnost voditelja, procjena projekta.

    • Ekonomska.
    • Politička.
    • Prirodno.
    • Vanjsko i unutarnje okruženje.
    • Višenamjenski zadaci.
    • Zadaci koji se ne podudaraju s interesima.
    • Konfliktne situacije.
    • Privremeni.

    Do trenutka pojavljivanja podijeljeni su na:

    • Retrospektiva (kada zbog nedostatka informacija nije moguće shvatiti kako se neki objekt ponašao u prošlosti).
    • U tijeku (procjena trenutnog stanja tržišta i poslovanja).
    • Obećavajući (čimbenici koji mogu nastati neočekivano i slučajno).

    Takva teorija daje predodžbu o tome koji čimbenici mogu imati izravan utjecaj na poslovne procese. Sada se preispitujemo detaljnijim aspektima koji su važni za planiranje.

    Rizici u poslovanju

    Definicija rizika u poslovanju ima jasno tumačenje - potencijal za nastanak gubitaka i ne ostvarivanje povrata ulaganja. Svi rizici podijeljeni su u dvije skupine: sustavno i ne-sustavno.

    Sustavni rizik nema smisla platiti ozbiljnu pažnju, jer je nemoguće utjecati na njih ili ih unaprijed izračunati. To uključuje:

    • Prirodne katastrofe.
    • Nestabilnost i propusti u zakonodavstvu.
    • Oštre promjene tečaja.
    • Promjene u porezima.
    • Međunarodne ekonomske sankcije i druge političke razloge.

    Stupanj utjecaja takvih rizika ne ovisi o opsegu tvrtke, već o općim tržišnim uvjetima. Jedina stvar koja može djelovati kao "opstanak" u takvim situacijama jest unaprijediti razvoj scenarija za različite promjene u vanjskom ekonomskom okruženju.

    Važno je prethodno razraditi razvojni scenarij za različite promjene u vanjskom ekonomskom okruženju.

    Neizvjesni rizici su oni koji mogu biti djelomično ili potpuno predviđeni, pokušaj da utječu, što često daje pozitivne rezultate.

    Ovi rizici odnose se na sljedeće:

    • Proizvodnja: neizvršavanje zadataka, poput proizvodnog plana.
    • Financije: slabe potencijalne dobiti, rizik likvidnosti.
    • Tržište: gubitak ugleda u očima potrošača, promjene cijena, nepošteno tržišno natjecanje.

    U većini slučajeva, ti rizici su upravljivi, dakle, sastavljanje poslovnog plana, oni bi trebali biti predviđeni unaprijed.

    Marketing rizici

    Izgubljeni prihod zbog nepotpune provedbe plana proizvodnje ili pada cijena prodanih proizvoda u odnosu na planirani trošak - odnosi se na ključne rizike projekta. Da biste ih smanjili, morate unaprijed identificirati ključne čimbenike koji mogu imati učinak "detonatora". To uključuje:

    • Povećana konkurencija.
    • Nedostatak potražnje ili smanjena potražnja za proizvodima.
    • Smanjen tržišni kapacitet.

    Analiza i rad s marketinškim rizicima uglavnom su važni za "mlade" projekte i za one čija sfera rada utječe na proizvodnju.

    Primjer. Izgradnja hotelskog kompleksa utječe na dvije karakteristike marketinških rizika - troškove soba i njihova zauzetost. Pretpostavimo da je investitor postavio trošak kompleksa, temeljen na mjestu i klasi. Tada će postotak popunjenosti brojeva biti faktor neizvjesnosti. Izračun rizika u ovom slučaju trebao bi se temeljiti na činjenici da je poslovanje "živjelo" s različitom stopom popunjenosti. Vrijednosti za izračune mogu se uzeti iz statistike ili odabrati pomoću analitičke metode.

    Rizik povećanih troškova proizvodnje

    Kada je zapravo trošak projekta veći, potencijalna dobit se smanjuje. Kako bi se to izbjeglo, potrebno je analizirati troškove sličnih projekata, organizirati traženje dobavljača uz povoljne cijene. Situacija je mnogo složenija ako većina sirovina uključuje naftne derivate ili poljoprivredne proizvode. U ovom slučaju potrebno je analizirati ne samo faktore inflacije nego i druge (na primjer, prinos) jer cijene šetnje gotovih proizvoda neće na najbolji način utjecati na potražnju potrošača. Izračunajte troškove i troškove prodaje pažljivo, pod uvjetom da to učinite.

    Tehnološki rizici

    To je, prije svega, rizik za dobivanje manje dobiti zbog smanjenja količine proizvodnje, rasta troškova, a također zbog visoke cijene tehnologije proizvodnje. Čimbenici rizika uključuju:

    • Nepoštivanje opreme / sirovina.
    • Daljinost usluga za popravak opreme (proizvodnja prekida rada).
    • Opskrba loše kvalitete sirovina.

    Nažalost, usprkos životu u 21. stoljeću, takve prepreke nisu neuobičajene. Pružite kašnjenje u rokovima unaprijed, surađujte s tvrtkama s dobrom reputacijom.

    Tehnološki rizik posebno je opasno za nove tvrtke koje se bave proizvodnjom. U pravilu, nedostaju veze i iskustva.

    Upravni rizik

    Također je uobičajena pojava kada upravna tijela ne podupiru provedbu projekta. Najčešći rizik uključuje proces dobivanja građevinskih dozvola i druge dokumentacije za pokretanje projekta.

    Rizik likvidnosti

    Ova vrsta rizika očituje se iu investicijskim i operativnim fazama. Tipični rizici:

    1. Izvan proračuna. Kada vam je potrebno više investicija i ulaganja nego što se očekivalo na početku. Rizik se može smanjiti ako se u trenutku izračuna provodi detaljnija analiza troškova. Navedite za moguće nepredviđene troškove. Općenito, u poslovanju smatra se da norma premašuje investicijski kapital za 10% od onoga što je namjeravano. Stoga, ograničenje zaliha mora se povećati barem ovim pokazateljem.
    2. Nepodudarnost između investicijskog razdoblja i rasporeda financiranja Problem je posebno akutan za one koji računaju na priljeve kapitala izvana. Ako koristite samo svoje financije, spremite prethodnu rezervaciju novca na računu. Da biste radili s kreditnom linijom, samo se trebate pripremiti za to jer ne možete ništa učiniti ili na neki način utjecati na taj proces.
    3. Nedostatak novca za postizanje planiranog kapaciteta. Kaže da je došlo do pogreške u planiranju poslovanja ili postoje odstupanja od prethodno osmišljenog plana. Prilikom izrade proračuna, potrebno je uzeti u obzir sve troškove, čak i na većini naizgled beznačajnih.

    Smatramo najčešćim rizicima koji prate poslovanje tijekom svog postojanja. Na tu temu napisano je mnogo literarnih i znanstvenih djela koja odražava ozbiljnost postavljenog pitanja. Uzmite dovoljno vremena za analizu, razmislite o svim mogućim rizicima koje možete naići na početku. Što su temeljitije izračuni, to će lakše biti u praksi.

  • Top