O tvrtki News of the range Pregled proizvoda. Roba kućanstva: trendovi i perspektive
Sve o trľiątu kućanskih predmeta u Rusiji, njezinim trendovima i perspektivama naći ćete u pregledu proizvoda od voditelja robne marke "Roba kućanstava" Samson grupe Nikolaj Sedykh.
Roba za kućanstvo je vrlo širok pojam koji pokriva opsežan popis grupa proizvoda namijenjenih kućanskim potrebama. Globalno, možete čak i uključiti jela, robu za popravak i, dijelom, gradnju.
Sposobno, ovaj koncept odražava englesku riječ kućanstvo, što doslovno znači "sadržaj kuće", tj. održavanje kuće i odražava standardno razumijevanje ovog segmenta proizvoda.
Klasični popis kućanskih predmeta može uključivati: kemikalije za kućanstvo, sredstva za saniranje, pribor za čišćenje kućanstva i pribor, sve vrste pribora za kućanstvo, kao što su vrećice za hranu, filmovi, ljepljiva traka, konopci, smeće vrećice, kutije i pribor za kućanstvo.
Tržište kućanskih predmeta u Rusiji
Segment kućanstva je prostrano tržište koje zauzima drugi najveći udio u segmentu potrošačke robe nakon prehrambenih proizvoda. Zbog svoje velike strukturalne raznolikosti, tržište kućanskih predmeta brzo raste, a aktivni razvoj će se nastaviti i unatoč trenutnim negativnim trendovima u gospodarstvu. Istovremeno, tržište kućanstava je tržište s vrlo visokom konkurencijom, kako na razini velikih dobavljača tako i na maloprodajnoj razini. S tim u vezi, za nove igrače, ulazak u ovaj segment može biti ispunjen rizicima.
Općenito, na tržištu kućanskih dobara, većina proizvoda (do 95%) uvozi robu, prvenstveno one proizvedene u Kini. Udio domaćih proizvođača u segmentu kućanskih kemikalija i sanitacija (sapun, toaletni papir, itd.) Je visok - do 90%. Sirovine za sangigieni, u pravilu, koriste se u inozemstvu. Za kemikalije za kućanstvo i jednostavna plastična roba - sirovi materijali, naprotiv, izrađeni su s nama, uključujući proizvode A marke.
Također je vrijedno napomenuti da neke napredne tvrtke pokušavaju uvesti zamjenu postavljanjem proizvodnje u Rusiji robe koje se tradicionalno uvoze iz Kine. Na primjer, NHC. Zapravo, potreba za njom dulje je dospjela, a tekuće ekonomske promjene trebale bi ojačati taj trend.
Rusko tržište kućanskih dobara u potpunosti odražava globalne trendove. Razlika je u tome što je razina potrošnje kućanskih dobara u našoj zemlji nekoliko puta manja nego na Zapadu. Stoga, prema analitičarima, u narednih 5 godina prevladat će stabilni rast na razini od 10-15% godišnje.
Sfera kućanskih predmeta je opsežna, stoga je nemoguće imenovati vođe od u različitim granama kućanskih dobara - različitim igračima i često se međusobno ne presijecaju. Na primjer, u segmentu kućanstva, Procter je lider Gamble. U segmentu proizvoda za kućno održavanje, lider u smislu volumena tržišnog udjela je NHC.
Što se tiče ekoloških trendova, to je u početku u našoj zemlji. Postoji odgovarajuća ponuda na tržištu, ali to je u prilog globalnim trendovima. Kao što sam ranije spomenula, naša potrošačka tržišta, količina i razina potrošnje, zaostaju za zapadnim.
Glavni trend na tržištu klasičnih proizvoda kućanstva je promjena u strukturi potrošnje. Potrošači su češće počeli biti vođeni kriterijem kvalitete, a ne cijene. Istodobno, moderni potrošači plaćaju pozornost na vanjsku izvedbu proizvoda i njegovu funkcionalnost.
U skladu s time, s obzirom na to da se funkcionalna bit proizvoda ne mijenja, proizvođači nastoje stvoriti proizvode izvornog izvedbe, nastojeći povećati njihovu funkcionalnost i ergonomiju. Čini se da može biti lakše, kugla za smeće ili krpe? Ipak, postoji ogroman izbor - različite izvedbe, dizajna, s dodatnim funkcionalnim uređajima - kašičica s kistom, na primjer, ili grimase s mehanizmom spiniranja itd.
Istodobno, ovdje teško može biti nijedan novi proizvod. Kućanstvo kućanskih predmeta - izuzetno jednostavne stvari koje služe osnovnim potrebama domaćinstva - održavanje čistoće, reda, higijene. Zapravo, mop - bila je poput mop prije stotinu godina, tako da je ostala s njom sve do danas. Možda se samo funkcionalna razina povećala (krpe nisu postale drvene, ali su se pojavile plastične, uklonjive mlaznice i okretna poluga). Isto se može reći io ostalim kućanskim dobrima.
Marka "LIMA" na tržištu kućanskih dobara
Kao što je već napomenuto, konkurencija na tržištu robe za kućanstvo je vrlo visoka. Istovremeno, niska razina cijena proizvoda sada nije dalo jamstvo uspjeha. U tom segmentu svijest o marki igra važnu ulogu, a za neke vrste robe važni su i zahtjevi visoke razine kvalitete.
Za Samson grupu tvrtki, smjer kućanskih dobara je nova, osobito unutar vlastitih zaštitnih znakova, pa moramo uložiti posebne napore kako bismo se natjecali sa stručnjacima na tržištu. Prije svega, putem prodajnih kanala koje kontroliramo, kontinuirano radimo na povećanju svijesti. Pokušali smo utjeloviti koncept visoke kvalitete po razumnoj cijeni u kućanstvu pod brandom LAIMA. I uspjeli smo. Osim toga, stalno razvijamo i unapređujemo asortiman proizvoda, pokušavamo uhvatiti moderne trendove i predvidjeti potrebe naših kupaca.
Najprodavanije stvari u uredu iu svakodnevnom životu su "potrošni materijal za kućanstvo" - to su higijenski proizvodi (proizvodi za higijenu papira, kemikalije za kućanstvo, vreće za smeće), jednostavni alati za čišćenje (krpe, gumene rukavice). Roba za dugotrajniju upotrebu, odnosno, manja je u prodaji potrošnih materijala. Takva roba uključuje, na primjer, složenije sredstvo za čišćenje (krpe, staklene podloške, kante, spremnici).
TOP-10 proizvoda Laime po prometu u rubalja
Roba kućanstva: trendovi i perspektive
Sve o trľiątu kućanskih predmeta u Rusiji, njezinim trendovima i perspektivama naći ćete u pregledu proizvoda Nikolaja Sedykha, voditelja robne marke Divizije robe za kućanstvo OfficeMaga.
Roba za kućanstvo je vrlo širok pojam koji pokriva opsežan popis grupa proizvoda namijenjenih kućanskim potrebama. Globalno, možete čak i uključiti jela, robu za popravak i, dijelom, gradnju.
Sposobno, ovaj koncept odražava englesku riječ kućanstvo, što doslovno znači "sadržaj kuće", tj. održavanje kuće i odražava standardno razumijevanje ovog segmenta proizvoda.
Klasični popis kućanskih predmeta može uključivati: kemikalije za kućanstvo, sredstva za saniranje, pribor za čišćenje kućanstva i pribor, sve vrste pribora za kućanstvo, kao što su vrećice za hranu, filmovi, ljepljiva traka, konopci, smeće vrećice, kutije i pribor za kućanstvo.
Tržište kućanskih predmeta u Rusiji
Segment kućanstva je prostrano tržište koje zauzima drugi najveći udio u segmentu potrošačke robe nakon prehrambenih proizvoda. Zbog svoje velike strukturalne raznolikosti, tržište kućanskih predmeta brzo raste, a aktivni razvoj će se nastaviti i unatoč trenutnim negativnim trendovima u gospodarstvu. Istovremeno, tržište kućanstava je tržište s vrlo visokom konkurencijom, kako na razini velikih dobavljača tako i na maloprodajnoj razini. S tim u vezi, za nove igrače, ulazak u ovaj segment može biti ispunjen rizicima.
Općenito, na tržištu kućanskih dobara, većina proizvoda (do 95%) uvozi robu, prvenstveno one proizvedene u Kini. Udio domaćih proizvođača u segmentu kućanskih kemikalija i sanitacija (sapun, toaletni papir, itd.) Je visok - do 90%. Sirovine za sangigieni, u pravilu, koriste se u inozemstvu. Za kemikalije za kućanstvo i jednostavna plastična roba - sirovina, naprotiv, proizvodi se u našoj zemlji, uključujući i za proizvode marke A.
Također je vrijedno napomenuti da neke napredne tvrtke pokušavaju uvesti zamjenu postavljanjem proizvodnje u Rusiji robe koje se tradicionalno uvoze iz Kine. Na primjer, NHC. Zapravo, potreba za njom dulje je dospjela, a tekuće ekonomske promjene trebale bi ojačati taj trend.
Rusko tržište kućanskih dobara u potpunosti odražava globalne trendove. Razlika je u tome što je razina potrošnje kućanskih dobara u našoj zemlji nekoliko puta manja nego na Zapadu. Stoga, prema analitičarima, u narednih 5 godina prevladat će stabilni rast na razini od 10-15% godišnje.
Sfera kućanskih predmeta je opsežna, stoga je nemoguće imenovati vođe od u različitim granama kućanskih dobara - različitim igračima i često se međusobno ne presijecaju. Na primjer, u segmentu kućanstva, ProcterGamble je lider. U segmentu proizvoda za kućno održavanje, lider u smislu volumena tržišnog udjela je NHC.
Što se tiče ekološkog trenda, onda je u našoj zemlji u početku. Postoji odgovarajuća ponuda na tržištu, ali to je u prilog globalnim trendovima. Kao što sam ranije spomenula, naša potrošačka tržišta, količina i razina potrošnje, zaostaju za zapadnim.
Glavni trend na tržištu klasičnih proizvoda kućanstva je promjena u strukturi potrošnje. Potrošači su češće počeli biti vođeni kriterijem kvalitete, a ne cijene. Istodobno, moderni potrošači plaćaju pozornost na vanjsku izvedbu proizvoda i njegovu funkcionalnost.
U skladu s time, s obzirom na to da se funkcionalna bit proizvoda ne mijenja, proizvođači nastoje stvoriti proizvode izvornog izvedbe, nastojeći povećati njihovu funkcionalnost i ergonomiju. Čini se da može biti lakše, kugla za smeće ili krpe? Ipak, postoji ogroman izbor - različite izvedbe, dizajna, s dodatnim funkcionalnim uređajima - kašičica s kistom, na primjer, ili grimase s mehanizmom spiniranja itd.
Istodobno, ovdje teško može biti nijedan novi proizvod. Kućanstvo kućanskih predmeta - izuzetno jednostavne stvari koje služe osnovnim potrebama domaćinstva - održavanje čistoće, reda, higijene. Zapravo, mop - bila je poput mop prije stotinu godina, tako da je ostala s njom sve do danas. Možda se samo funkcionalna razina povećala (krpe nisu postale drvene, ali su se pojavile plastične, uklonjive mlaznice i okretna poluga). Isto se može reći io ostalim kućanskim dobrima.
Značajke prodaje na tržištu kućanskih dobara
Kao što je već napomenuto, konkurencija na tržištu robe za kućanstvo je vrlo visoka. Istovremeno, niska razina cijena proizvoda sada nije dalo jamstvo uspjeha. U tom segmentu svijest o marki igra važnu ulogu, a za neke vrste robe važni su i zahtjevi visoke razine kvalitete.
Najprodavanije stvari u uredu iu svakodnevnom životu su "potrošni materijal za kućanstvo" - to su higijenski proizvodi (proizvodi za higijenu papira, kemikalije za kućanstvo, vreće za smeće), jednostavni alati za čišćenje (krpe, gumene rukavice). Roba za dugotrajniju upotrebu, odnosno, manja je u prodaji potrošnih materijala. Takva roba uključuje, na primjer, složenije sredstvo za čišćenje (krpe, staklene podloške, kante, spremnici).
Razina margina za različite skupine robe ovisi o različitim kriterijima - o strukturi raspona (širini i dubini), razini "masovnog karaktera" pojedinih grupa proizvoda, o osobinama vašeg osobnog poslovanja (vi ste veletrgovac ili trgovac na malo). No, općenito, kada se gleda na globalnoj razini, roba za kućanstvo je segment visoke marže. Za neke proizvode trgovac može imati više od 100% cijene.
Zbog velikog kapaciteta tržište kućanskih predmeta vrlo je atraktivna industrija u smislu razvoja poslovanja. Roba za kućanstvo, u većini slučajeva, proizvod je masivan, potražnja za njima je visoka i stabilna. Istodobno, ovo tržište je vrlo konkurentno, stoga se pažljivo pristupiti formiranju matrice i pozicioniranju cijena.
U budućnosti sve ovisi o tome koji segment planiraš prodati. Ako je riječ o maloprodaji, ovdje osim cijene, važni su i čimbenici kao što su prikazivanje, POS-pratnja. Za segment B 2 B, morate se usredotočiti na osposobljavanje prodajnog osoblja u asortimanu i načelima prodaje robe za kućanstvo, na izgradnji lojalnosti kupaca vašoj tvrtki u cjelini.
Pregled proizvoda koji je pripremio brand menadžer u smjeru "Kućna dobra" tvrtke "OfficeMag" Nikolaj Sedykh.
1. Strategija dumpiranja
Danas su najpoželjnije za trgovinu "Cozy Home" CB strategije, jer u uvjetima jakog tržišnog natjecanja potrebno je iskoristiti sve prednosti kako bi se vratili prilike u vanjskom okruženju i povećali njihovu konkurentnost.
Kao što se može vidjeti iz tablice, tvrtka zauzima prilično dobar strateški položaj u ovom trenutku i aktivno se bavi održavanjem svoje konkurentske pozicije.
Sada morate razjasniti svaku od odabranih strategija.
Povećanje tržišnog udjela - temeljeno na snagama i sposobnostima vanjskog okruženja, nužno je širiti svoju sferu utjecaja na tržište povećanjem potražnje za ponuđenim proizvodima.
Potrebno je razviti niz mjera za privlačenje potencijalnih kupaca. Sljedeće strategije će pridonijeti tome.
Strategija za inovacije uključuje razvoj novih prodajnih kanala, odnosno online trgovine, kao i razvoj marketinške tvrtke za povećanje broja potencijalnih kupaca (kupaca).
Poslovna strategija uključuje razvoj mjera usmjerenih na povećanje konkurentnosti i održavanje konkurentskih prednosti, kao i formiranje mehanizma odgovora na vanjske promjene.
Povećanje razine vještina osoblja dovodi do veće profesionalnosti u aktivnostima, povećanju brzine i kvalitete rada, znanja i sposobnosti upravljanja opremom i atraktivnosti.
Strategija obrane uključuje zadržavanje već postojećeg tržišnog udjela, zaštitu od najbližih konkurenata. Da bi to postigli, organizacija bi trebala smanjiti utjecaj prijetnji okolišu na štetu svojih snaga, spriječiti ili odmah ukloniti svoje slabosti. Vrlo je važno održavati visoku razinu kvalitete proizvoda, njihove cijene i uvjete u skladu s očekivanjima potrošača.
Strategija dampinga vodi ka privlačenju više potencijalnih kupaca, a negativan čimbenik u ovoj strategiji je nizak povrat od prodaje
Analiza po modelu M. Porter
Analizirati smo trenutnu situaciju na maloprodajnom tržištu robe kućanstva koristeći model M. Portera, koji je razmatran u teorijskom poglavlju. Prema ovom modelu, svako poduzeće u interakciji s pet glavnih konkurentskih snaga, a opća strategija aktivnosti trebala bi se temeljiti na analizi i razmatranju postojećih i mogućih konkurentskih snaga.
na razvoju aktivnosti vezanih za poboljšanje konkurentnosti trgovine "Ugodni dom".
Nakon analize stanja na tržištu i prednosti i slabosti trgovine "Ugodni dom", došao sam do zaključka da je potrebno:
1. Stvaranje novog distribucijskog kanala (mrežna trgovina)
Rubrika: Ekonomija i upravljanje
Datum objavljivanja: 10/26/2017 2017-10-26
Pregledano: 701 puta
Kryukova OA Metodologija za analizu maloprodaje robe kućanstva // Young Scientist. ?? 2017.? Br. 43 ?? 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (pristup datum: 28.08.2018).
Operativni, potpuni i pouzdani podaci o prometu trgovca omogućuju učinkovito upravljanje zalihama, rasponima, cijenama i marketinškim pravilima. Ovaj članak predlaže sveobuhvatnu metodologiju za analizu robnog prometa za trgovačko poduzeće koje se bavi trgovinom na malo u kućanstvima.
U trenutnoj situaciji na tržištu, svaka tvrtka nastoji poboljšati svoju poziciju na tržištu. Za trgovačko društvo, jedno od najpoželjnijih područja za povećanje konkurentnosti je optimizacija planiranja nabave. Iskustvo mnogih tvrtki pokazuje da čak i mali pad razine viška zaliha i ubrzanje prometa proizvoda omogućuje postizanje značajnog povećanja profitabilnosti. Da biste riješili taj problem, trebate brze, potpune i pouzdane informacije o prometu trgovca, o čimbenicima koji utječu na promjenu u prodaji roba, o trenutnom stanju zaliha, omogućujući vam da donosite operativne i ekonomične odluke o upravljanju o učestalosti i količini kupnje te povezivanju planova prodaja s planovima nabave.
Značajke tržišta kućanskih dobara
Segment kućanskih dobara je prostrano tržište, koje zauzima drugi najveći udio u segmentu potrošačke robe nakon prehrambenih proizvoda. Tržište kućanskih predmeta u Rusiji brzo raste zbog velike strukturne raznolikosti. Istodobno, tržište kućanskih dobara je tržište s vrlo visokom konkurencijom.
Klasični popis predmeta za kućanstvo može uključivati kemikalije kućanstva, kućanski aparati, sanitarije, pomagala za čišćenje kućanstva i pribor, vrtni alati, sve vrste kućanskih potrepština: vrećice za hranu, filmovi, šibice, užad, vreće za smeće, kutije i pribor za kućanstvo, Roba kućanstava pripada skupini neprehrambenih proizvoda. Uglavnom su to svakodnevna dobra. U pravilu, ti proizvodi imaju duži rok trajanja i ne trebaju posebne uvjete skladištenja.
Koncept prometa na malo
Promet od maloprodaje je prihod od prodaje robe do stanovništva za gotovinu ili plaća na kreditnim karticama, na provjerama banaka banaka, o transferima s računa depozitara, putem platnih kartica. [1].
Gospodarska bit trgovine na malo je razmjena novca pojedinaca za robu široke potrošnje. Valja napomenuti da samo prodaja robe krajnjem potrošaču, odnosno javnosti, predstavlja promet u maloprodaji. Drugi važan uvjet koji omogućuje pripisivanje prodane robe u promet u maloprodaji je prodaja robe u malim serijama (pojedinačno). Obavezna obilježja poslovanja s maloprodajnom trgovinom je prisutnost novčanice ili dokument koji zamjenjuje račun.
Ciljevi analize prometa na malo
Glavna svrha analize je proučavanje trendova u razvoju prometa u maloprodaji i potkrijepljivanje rezervi za rast prodaje proizvoda na tržištu potrošačkih proizvoda kućanstva u uvjetima slobodnog tržišnog natjecanja.
Glavne zadaće analize prometa uključuju:
- Određivanje trenutnog stanja (tj. Procjena volumena trgovinskog prometa trgovačkog poduzeća za tekuće razdoblje);
- proučavanje dinamike prometa na malo;
- Određivanje čimbenika koji utječu na promet;
- Utvrđivanje stupnja provedbe plana prodaje;
- Proučavanje strukture prometa na malo.
Metode analize prometa na malo stanovništvu
Analiza maloprodajnog prometa trebala bi započeti definicijom volumena prometa u fizičkom i novčanom smislu po tekućim cijenama. Tada morate procijeniti stupanj implementacije plana prodaje za tekuće razdoblje. Time se određuje iznos prekoračenja (slabosti) i postotak ispunjenja pomoću sljedećih formula:
gdje - iznos prekomjernog ispunjenja (neispunjenja) plana prometa, rub; - stvarni obujam trgovine, utrljati; - planirani obujam prometa, RUB.
gdje - postotak provedbe plana prometa [2].
Sljedeći korak u analizi prometa je analiza njezine dinamike. U procesu analize dinamike prometa izračunavaju se apsolutne i relativne stope rasta i stopa rasta.
Apsolutna stopa rasta - iznos povećanja (smanjenja) obujma trgovine u izvještajnoj godini u odnosu na prošlu godinu:
gdje - iznos povećanja (smanjenja) prometa, trljati; - obujam trgovine u izvještajnoj godini, RUB; -Volume promet prošle godine, utrljati;
Relativna stopa rasta (smanjenje) obujma trgovine u izvještajnoj godini u odnosu na prošlu godinu:
gdje je% P (U) stopa rasta (smanjenje) obujma trgovine,%; - obujam trgovine u izvještajnoj godini, RUB; - obujam trgovine prošle godine, utrljati;
Stopa rasta (smanjenja) prometa u izvještajnoj godini u odnosu na prošlu godinu:
gdje - stopa rasta (smanjenje) obujma trgovine,%.
Zatim je potrebno procijeniti strukturu prometa u trgovini na malo komercijalnog poduzeća za pojedine skupine proizvoda (u rublima i postotcima). Analiza strukture asortimana uključuje ABC i XYZ analize.
ABC analiza je analiza raspona, prodaje različitih skupina potrošača, inventara podijelivši ih u tri kategorije (klase), koje se razlikuju po važnosti i doprinosu prometu ili dobiti poduzeća: A - najvredniji (osigurava 80% prodaje / dobiti, obično 15-20% linije proizvoda), B - intermedijar (daje 15% prodaje / dobiti, obično 35-20% linije proizvoda), C - najmanje vrijedno (daje 5% prodaje / dobiti, obično 50-20%). 60% raspona proizvoda).
Algoritam za obavljanje ABC analize:
Ako ABC analiza omogućuje prepoznavanje proizvoda koji donose najveću zaradu, onda ga nadopunjuje analiza XYZ i omogućuje analizu stabilnosti potražnje za pojedinačnim stavkama raspona.
Distribucija robe u kategorijama X, Y i Z određena je vrijednost koeficijenta varijacije (v). Prema klasičnom pristupu, kategorija X obuhvaća robu s koeficijentom varijacije od 0 do 10% i visokom stabilnošću potražnje, kategoriji Y - od 10 do 25%, a karakterizira snažna kolebanja volumena potražnje, a kategorija Z - proizvodi s nepravilnom potražnjom i koeficijentom varijacije veće od 25% [10]. Granice grupa mogu se postaviti pojedinačno od strane svakog trgovačkog poduzeća.
Koeficijent varijacije je vrijednost koja se izražava kao postotak i pokazuje odstupanje analiziranog pokazatelja od aritmetičke srednje vrijednosti. Izračun koeficijenta varijacije (v) provodi se prema formuli:
gdje: - vrijednost parametra na procijenjenom objektu za i-to razdoblje; - prosječna vrijednost parametra za ocjenjeni objekt analize; n je broj razdoblja.
Algoritam za XYZ analizu:
zaključak
Analiza prometa omogućuje vam da ocijenite sukladnost postojećih dobara s potrebom stanovništva da poduzme mjere za optimizaciju strukture prometa, povećanje prodaje, ubrzanje robnog prometa, ritam i ujednačenost prodaje. Podaci dobiveni analizom razradit će niz mjera za daljnje poboljšanje trgovine, normalizaciju zaliha, poboljšanje kulture i kvalitete javnih usluga.
Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.
Objavljeno na http://www.allbest.ru/
Objavljeno na http://www.allbest.ru/
U tijeku komercijalne aktivnosti, trgovinske organizacije i poduzeća, kao i pojedinci koji se bave poduzetništvom, proučavaju potražnju stanovništva i trţište robe, utvrđuju potrebu za njima, identificiraju izvore prihoda i dobavljače robe, uspostavljaju poslovne odnose s njima, obavljaju trgovinu na veliko i na malo, reklamne i informativne aktivnosti. Osim toga, naporan rad se provodi na formiranju raspona i upravljanje zalihama, pružanje usluga trgovanja. Sve ove operacije su međusobno povezane i izvode se u određenom slijedu.
Subjekti komercijalnih djelatnosti su i pravne i fizičke osobe s pravom da ih izvode. Predmeti komercijalne aktivnosti na tržištu potrošača su dobra i usluge.
Glavna načela komercijalne aktivnosti su:
usklađenost s važećim zakonima;
visoka kultura službe za korisnike;
optimalna komercijalna rješenja;
Važno je povećati razinu poslovanja komercijalnih usluga u proučavanju i predviđanju kapaciteta tržišta, razvoju i poboljšanju reklamnih i informativnih aktivnosti te optimiziranju prodajnih aktivnosti. Sve to bi trebalo biti učinjeno na temelju marketinškog pristupa.
Trgovačke strukture trebaju brzo i adekvatno reagirati na promjene koje se pojavljuju na tržištu, što zahtijeva stalno poboljšanje tehnologije komercijalnog rada. U ovom slučaju, vrlo važnu ulogu ima informatizacija izvršavanja komercijalnih operacija za veleprodajne kupnje i veleprodaju robe, kao i operacije vezane uz upravljanje zalihama i formiranje niza roba, praćenje realizacije ugovora itd. U tu svrhu stvaraju se automatizirani radnici trgovaca.
Svrha istraživanja: analizirati načela organiziranja komercijalne aktivnosti LLC "robe za kućanstvo" i identificirati glavne načine njegovog poboljšanja.
Informacije o glavnim pokazateljima gospodarske aktivnosti trgovine "Roba kućanstva" prikazane su u tablici. 1.
Tablica 1 - Podaci o glavnim pokazateljima gospodarske aktivnosti trgovine "Roba kućanstva" za razdoblje 2000-2004.
Razdoblja u godinama
Promet na malo u stvarnim cijenama, tisuću rubalja.
Bruto prihod, tisuću rubalja
Troškovi distribucije, tisuću rubalja
Dobit od prodaje robe
Analiza podataka prikazanih u tablici. 1 je pokazao da je vrijednost bruto dohotka u 2004. iznosila 2.865,0 tisuća rubalja, što je 838,8 tisuća rubalja. više od razine bruto prihoda 2003. godine iznosila je pohraniti 222.9% u 2004. godini, što je 6% više u odnosu na 2003. Bruto dohodak - mjera financijske rezultate i definira kao višak prihoda od prodaje robe i usluga preko troškova na njihovu akviziciju određenog vremenskog razdoblja.
Troškovi cirkulacije u 2004. iznosili su 1.601,5 tisuća rubalja, vrijednost indikatora porasla je u odnosu na 2003. godinu za 457.0 tisuća rubalja. (ili 39,9%). Povećanje troškova distribucije izravno je povezano s rastom prometa u maloprodaji, rastom troškova prijevoza, komunalnim troškovima i troškovima rada.
Dobit je glavna mjera procjene poslovanja, jer je skuplja sve prihode, troškove, gubitke, a daje rezultate upravljanja. Dobit je konačan pokazatelj koliko učinkovito trgovačko poduzeće osigurava klijentima najbolje proizvode koji će zadovoljiti njihove potrebe. Dobit je jedan od izvora za poboljšanje kvalitete trgovinskih usluga. LLC "Proizvodi za kućanstvo" imaju sljedeće podatke o dobiti (tablica 2)
Tvrtka je 2004. godine dobila dobit od prodaje u iznosu od 1.263,5 tisuća rubalja, a dinamika dinamike iznosi 143,3%.
Profitabilnost je profitabilnost ili profitabilnost procesa proizvodnje i trgovanja. Ovo je jedan od glavnih troškova kvalitativnih pokazatelja učinkovitosti poduzeća. Razina profitabilnosti je omjer dobiti ili troška ili korištenih sredstava. Izuzetno je važno podizanje razine profitabilnosti u tržišnim uvjetima. Izračun glavnih pokazatelja profitabilnosti gospodarske aktivnosti trgovine "Roba kućanstva" prikazana je u tablici. 2.
Tablica 2 - izračun glavnih pokazatelja profitabilnosti
Formula za izračunavanje
% Stopa rasta
Povrat od prodaje,%
iznos dobitka od prodaje / volumen bruto prometa
Omjer ukupne profitabilnosti
Dobit / bilanca stanja
Omjer profitabilnosti bruto prihoda
dobit od prodaje / bruto prihod
Trenutni omjer
dobit od prodaje / troškovi distribucije
Prikazani izračun glavnih pokazatelja profitabilnosti gospodarske aktivnosti trgovine "Kućanstva" pokazao je rast svih pokazatelja u dinamici.
Kratka analiza glavnih gospodarskih pokazatelja poduzeća u maloprodaji otkrila je povećanje učinkovitosti gospodarske aktivnosti u izvještajnoj godini. Analiza stanja i razvoj maloprodaje trgovine pokazala je da je stvarni obujam prometa na malo u 2004. godini iznosio 12.510 tisuća rubalja; plan pokazatelja ispunjen je za 104,7%; u dinamici, stopa rasta iznosila je 133,4%. Čimbenik cijene imao je veliki utjecaj na promet maloprodaje trgovine, zbog čega je promet porastao za 17,9%; stopa rasta prometa na malo usporedivih cijena bila je 115,4%. Promet u trgovini na malo tijekom izvještajnog razdoblja razvio se neravnomjerno. Ciljevi se ispunjavaju u svim kvartovima, osim u drugom tromjesečju. Identificirani godišnji trend rasta prometa do kraja godine. U svim odjelima trgovine ostvaren je plan prodaje prometa na malo, ostvaren je značajan porast prometa na malo.
Prema strateška vizija Yekaterinburg potrošača na tržištu će postati slobodno funkcioniranje tržišta, oblikovanju kvalitete života stanovnika grada, na temelju najvećoj zadovoljstvo potreba za kvalitetnim robe i usluga, kako bi se postigla međunarodnu razinu usluge i razvoj sustava za zaštitu potrošača prava. Grad će preuzeti funkcije međuregionalnog centra za veleprodaju i poslovne usluge, što će omogućiti Jekaterinburgu integraciju u nacionalne i međunarodne gospodarske procese.
U izradi strategije razvoja gradske lagane industrije, uzete su u obzir posljedice pridruživanja Rusije WTO-u i kao rezultat toga povećana konkurencija. Jačanje konkurentskih prednosti industrije dogoditi će se zbog intenziviranja stvaranja i razvoja malih industrija, poboljšanje kvalitete proizvoda, dovodeći ga u skladu s potrebama potrošača.
Preduvjet za razvoj proizvodnje robe široke potrošnje od strane Jekaterinburga je formiranje zalaganja gradskih stanovnika lokalnim dobrima.
Kao rezultat programa postići će potpunije zadovoljstvo potreba stanovništva grada u lokalnoj proizvodnji.
Sl. 2. Struktura opsega LLC "kućanstva"
Tako možemo reći da se glavni udio u asortimbi sastoji od robe široke potrošnje, zauzimaju velike postotke u ukupnoj prodaji.
Raspon trgovine može se podijeliti u tri skupine:
1. skupina - "Kućanski proizvodi";
Druga grupa - "roba za kućanstvo";
3. skupina - "Obrtnik, kozmetička parfema".
Na kartici. 3 prikazuje podatke o dinamici raspona maloprodajnog prometa trgovine "robe za kućanstvo".
Tablica 3 - Podaci o dinamici raspona prometa na malo trgovine "robe za kućanstvo"
U% do prošle godine
U tekućim cijenama, tisuću rubalja.
U usporedivim cijenama, tisuću rubalja.
U tekućim cijenama, tisuću rubalja.
U usporedivim cijenama, tisuću rubalja.
U tekućim cijenama, tisuću rubalja.
U usporedivim cijenama, tisuću rubalja.
Ukupan promet na malo
U tekućim cijenama, tisuću rubalja.
U usporedivim cijenama, tisuću rubalja.
Analiza podataka prikazanih u tablici. 3, ukazuje na porast prometa u izvještajnom razdoblju za sve glavne robne skupine. U 2004. godini trgovina u sektoru "Kućanstva" porasla je za 1,395,6 tisuća rubalja u odnosu na 2003. godinu. (ili za 155,9%). Promet u grupi "Kućanstva" porastao je za 885,8 tisuća rubalja. ili za 126,3%; na skupini "Obrtnik. Kozmetika i parfema. "U 2004. povećan je za 848,0 tisuća rubalja, stopa rasta u dinamici od 124,1%.
Plan prometa na malo vrši se u svim odjelima. Najveće povećanje ostvareno je u skupini "Kućne potrepštine" - 108,7%.
Glavni sustav upravljanja inventarom koji je usvojen u trgovini robe za kućanstvo je sustav s fiksnom količinom narudžbe. Ako je potrebno, naručuje se za dodatnu opskrbu robe (na primjer, pekarskih proizvoda).
Kako bi se utvrdilo kako se ritmički provodi roba nabave robe "Kućanstva", takav pokazatelj može se koristiti kao ritam opskrbe (Kr), koji se izračunava na sljedeći način:
gdje je Pf - stvarna dostava za razdoblje studija (mjesec, desetljeće itd.) unutar rasporeda (plana);
Pn - isporuku po rasporedu za svaki vremenski period.
Informacije o ritmu i ujednačenosti prometa trgovine "Roba kućanstva" prikazane su u tablici. 4.
Tablica 4 - Podaci o ritmovima razvoja robnog prometa u trgovini "Trgovina kućanstava" u tekućim cijenama u razdoblju 2003-2004.
U% do prošle godine
Ukupno 1 polugodište
Ukupno 2 polovice
Platni promet u maloprodaji završen je 2004. godine u 1, 3 i 4 četvrtine. Gubitak prometa zbog manjka u planu u drugom tromjesečju iznosio je 247,5 tisuća rubalja, što je 2,1% planiranog godišnjeg volumena (247,5: 11950 · 100%). Prekoračenje plana u 1, 3 i 4 četvrtine iznosi 807,5 tisuća rubalja, što je 6,8% godišnjeg cilja (807,5: 11950 · 100%).
Godišnji rast prometa na malo otkriven je krajem godine (Slika 3).
Sl. 3. Ritam promjene prometa trgovine "Rastuća kućanstva" po tromjesečju
Stanje zaliha izraženo je volumenom i specifičnim pokazateljima. Volumetrijski pokazatelji odražavaju apsolutnu veličinu inventara u fizičkom ili monetarnom smislu (prirodna količina robnih stanja mjeri se u komadima, trošak - u tisućama rubalja).
Specifični pokazatelji odražavaju relativnu razinu zaliha u danima prometa, dionica, posto.
Naša organizacija postavlja standard zaliha mjesečno u iznosu i u danima prometa za grupe robe. Metoda vrednovanja zaliha je metoda koja se sastoji u izračunavanju normi zaliha robe prema elementima normi zaliha uključuju:
Vrijeme za prihvaćanje, pripremu i pregled robe za prodaju;
Vrijeme boravka robe u obliku trgovačke robe; jamstveni zaliha;
Garancijska marža u slučaju neravne opskrbe; promjene prometa i potražnje kupaca;
Važan dio općeg standarda zaliha je vrijeme zadržavanja robe u obliku trgovinske zalihe koja se sastoji od dva dijela: radna zaliha u obliku prikaza robe koja se uvijek mora nalaziti u prodajnom području kako bi se prikazala prodana roba i izravno ih oslobodila kupcima; - zalihe sljedećeg postrojenja - zalihe robe namijenjene za nadopunu odlaznog dobra na trgovačkom podu kako bi se osigurala neprekinuta prodaja za razdoblje do sljedeće isporuke.
Izračunajte standardnu količinu praška za pranje u trgovini "Proizvodi kućanstva" na temelju sljedećih podataka:
Vrijeme prihvaćanja i pripreme robe za prodaju, dana............ 0,5
Broj sorti prodanih proizvoda........................ 45
Prosječna cijena raznih praha po kutiji (450 gr.), 20
Planirani jednodnevni promet od praha, den. U od 6100
Učestalost tvornica robe mjesečno.................................... 8
Broj vrsta koje ulaze u biljnu jedinicu 18
Jamčena zaliha u% dionica trgovanja......................5
Kako bi se utvrdilo radno stanje, postavlja se iznos koji je standard radnog stanja u novčanim iznosima:
Drugi dio trgovine (zaliha prije sljedeće isporuke robe) postavlja se na temelju učestalosti isporuke Ta karakterizirajući učestalost primitka robe. Učestalost postrojenja određena je ugovorima s dobavljačima.
U izračunu standarda inventara, učestalost isporuke određuje se uzimajući u obzir cjelovitost ponude. Omjer cjelovitosti opskrbe bit će jednak:
Učestalost isporuke, uzimajući u obzir potpunost isporuka, jednaka je vremenu potrebnom za ažuriranje raspona:
To znači da će cijeli asortiman biti ažuriran otprilike nakon dvije, tri isporuke praha (10: 4 = 2,5 puta)
Veličine oglasnog prostora variraju između isporuka. Na dan isporuke, zalihe robe su maksimalne, a uoči isporuke, one su minimalne, tako da se cijena dionica do sljedeće isporuke robe u danima prometa uzme po stopi od pola broja dana između najbližih isporuka robe.
Trgovinsko skladište u zbroju prvog i drugog dijela bit će jednako:
Jamstvena zaliha koju je organizacija odredila u iznosu od 5% trgovačke zalihe, odnosno normi zaliha, izračunavaju se prema formuli:
Odredite omjer zaliha praha u danima:
No, u uvjetima jednolike stabilne isporuke, uz stabilan promet robe i jedinstvenu potražnju kupaca, može se stvoriti jamstvena zaliha ili jednaka nuli.
Omjer zaliha praška u novčanim iznosima:
Izračuni stope zaliha za ostale skupine robe rade slično. Stopa zaliha u cijeloj organizaciji zbroj je normi zaliha za pojedine grupe proizvoda.
Prema podacima iz tablice 5 o stanju zaliha za mjesec, potrebno je odrediti zalihe u svrhu prometa, odstupanja od standarda zaliha.
Tablica 5 - Podaci o zalihama praškastog skladišta "Trgovina kućanstvima"
Dionice inventara početkom mjeseca
Standardni oglasni prostor
Odstupanje od standarda
U procesu analize prepoznaju odstupanja raspoloživog inventara od utvrđenog standarda.
Izračun pokazuje da je količina inventara dovoljna kako bi se osigurala trgovina praškom bez manjka. Dionice manje od standarda za 1707 den. u Organizacija neće doživjeti nedostatak robe u roku od mjesec dana, niti će biti zalutao dućan s praškom.
LLC "Trgovina kućanstvom" obavlja svoje trgovinske aktivnosti u okviru ugovora s dobavljačima robe samo s centraliziranom isporukom robe, jer to učinkovitije koristi transport, rad, smanjuje troškove distribucije. Ritmička isporuka prema rasporedu osigurava konstantnost raspona i ubrzava promet.
Dostava robe od proizvođača ili dobavljača do skladišta LLC "Kućanstvo" obavlja se na dva načina:
vlastiti i privlačan motorni prijevoz;
privučen željeznicom u boxcarsu.
U slučaju da isporuka robe obavlja privučeni prijevoz doo, kućanstvo za kućanstvo koristi usluge brodarskih tvrtki koje su licencirane za obavljanje takvih djelatnosti. Da bi se to postiglo, sklopljen je ugovor s tim tvrtkama, u kojima su naznačene količine i uvjeti isporuke robe, navedeni su uvjeti plaćanja i odgovornost stranaka za sigurnost robe.
U slučaju kršenja uvjeta ugovora, stranke su odgovorne u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
Glavni dokument koji uređuje postupak željezničkog prijevoza robe je Prijevozna karta željeznica Ruske Federacije. U njoj se uređuju najvažnije odredbe za organizaciju prijevoza tereta, kao i odgovornost željezničke pruge, pošiljatelja i primatelja.
Zahtjev je osnova za uvoz robe u trgovini na malo. Obrađuje se u propisanom obliku. Navodi ime robe i njihove glavne karakteristike asortimana (vrsta, sorta, itd.), Potreban broj robe. Zahtjev, napravljen u dva primjerka, potpisuje upravitelj ili direktor trgovine, zatim je zapečaćena i poslana dobavljaču na izvršenje.
Učestalost i optimalna veličina uvezene robe određuje se kako bi se osigurala neprekinuta trgovina robom odgovarajućeg asortimana s minimalnom veličinom inventara.
Pri određivanju učestalosti isporuke robe uzimaju u obzir fizikalno-kemijska svojstva robe, rokove njihove provedbe, prosječni dnevni volumen prodaje, veličinu utvrđenog minimalnog inventara i druge čimbenike. Dakle, pekarski proizvodi trebaju biti isporučeni u trgovine dnevno, ostali prehrambeni proizvodi koji imaju mali rok za provedbu - ne manje od dva ili tri dana. Neživotni proizvodi, kao i prehrambeni proizvodi s dugoročnom prodajom mogu se uvesti jednom svakih sedam do deset dana.
Količina naručenih dobara mora u cijelosti osigurati stabilnost raspona i neprekidnu prodaju na sljedeću dostavu i istodobno isključiti formiranje višak zaliha. Prilikom određivanja ove količine, oni uzimaju u obzir učestalost isporuke robe i njihovu prosječnu dnevnu prodaju, minimalne zalihe i ostatke robe na dan isporuke.
pokazatelj dionica trgovine prodajom
Glavni pokazatelji koji karakteriziraju učinkovitost trgovanja pokazatelj su prometa na malo.
Promet od maloprodaje karakterizira obujam djelatnosti trgovine "Roba kućanstva" i glavni je pokazatelj aktivnosti i razvoja. Ono obilježava razinu i strukturu zadovoljavanja potreba stanovništva u potrošačkim proizvodima i prehrambenim proizvodima.
U indikatoru prometa na malo odražava se:
Proces materijalnog kretanja robe iz sferi proizvodnje i cirkulacije u sferi potrošnje
Proces ostvarivanja vrijednosti i upotrebe vrijednosti robe na određenoj razini cijena
Informacije o maloprodajnom prometu trgovine "Roba kućanstva" u sadašnjim i usporedivim cijenama prikazane su u tablici. 7.
Tablica 7 - Podaci o maloprodajnom prometu trgovine "Kućanstva" u razdoblju 2003-2004