Quests u stvarnosti su logičko-intelektualna igra u kojoj tim treba izlaziti iz prostorije za određeno vrijeme, rješavanje zagonetki, pronalaženje tragova pomoću interijera
Zabava ovog tipa proizašla je iz ideje da se prostor za bijeg računala pretraži u stvarnost. U razdoblju 2014-2015., Zadatke u stvarnosti postale su jedna od najpopularnijih zabavnih sadržaja diljem svijeta prema ocjenama hotela.
U Rusiji su se misije pojavljivale 2013. godine. Jedan od osnivača ove industrije bio je George Polishchuk, koji je sa svojom ekipom doveo potragu iz Zapadne Europe, otvarajući prvo mjesto u Moskvi. Nakon analize razvoja industrije potraga u Europi i Rusiji, momci su došli do zaključka da tržište u Rusiji razvija mnogo brže i kako bi se nastavio s razvojem, odlučeno je stvoriti vlastitu marku - Eureku. Sada zadatke Eureka uspješno posluju u 12 gradova Rusije i Bjelorusije.
Georgy Polishchuk je ispričao o razlici u izgradnji tvrtke u području zadataka u Rusiji i inozemstvu:
"Kada smo kupili franšize, u Moskvi nije bilo tržišta za potragu, pa smo se usredotočili na tržište Londona i Pariza: malo konkurencije, visok postotak turista i korporativnih klijenata, opterećenje od 85%. Prošle su dvije godine, europska tržišta za potragu nisu se promijenila, a rusko tržište za potragu je postalo naprijed i preteklo je sve. Može se reći da je utrka naoružanja u utrkama održana u Rusiji, što je dobro za kupce i loše za osnivače. Ako želite igrati cool potraga - dođite u Moskvu i pronađite sve što želite. Kako bi zadovoljili javnost, poduzetnici u Moskvi moraju uložiti više od svojih kolega u Europi i Sjedinjenim Američkim Državama, što svakako povećava povratak na projekte, ali ipak ostaje na prihvatljivoj razini od 1-1,5 godina. "
U procesu razvoja potraga industrije u Rusiji, segment klijenta su djelomično zauzeli poduzeća u korporativnom i javnom sektoru. Povećanje interesa za zadatke prikazuju razne organizacije u svrhu rekreacije, kao i za marketing svojih proizvoda. To je rekao ravnatelj razvoja Evrike Mikhail Ivliev:
"Nedavno su često došli na nas timovi korporativnih partnera za team building. Predvidjeli smo ovaj val kupaca, jer nitko nije tajna da je europski sektor europskih kolega glavni izvor zarade. Postupno, u Rusiji, moderni vrhunski menadžeri prepoznali su važnost igre za kreativni proces, ali većina njih ne uspijeva stvoriti kulturu igara u tvrtki koja bi razvijala kreativnost i timski rad. U tom smislu učinkovito pomažemo razvoj naših partnera. Uostalom, igra je od velike važnosti u našim životima, jer doprinosi razvoju mašte, a to je ključ uspjeha u bilo kojoj aktivnosti.
Uz organizaciju team buildinga na našim lokacijama, razvijamo i provodimo individualne scenarije potrage za timove od 50 ljudi u prostorijama kupaca. Iz ovog formata transformirali smo i pojavila se nova vrsta usluge - Promo Quest (promocija robne marke). Prilikom izrade projekta, robna marka proizvoda ili usluge integrirana je u jedinstvenu priču koja vam omogućuje da pokažete sve prednosti proizvoda u obliku igre i privucite ciljanu publiku u akciju. "
Sada u Moskvi ima oko 250 zadataka. Umorni činovnici spremni su pljačkati banke, osim čovječanstva, bijeg od manijaka. Broj otvorenih soba povećava se eksponencijalno, konkurencija je eskalirala do granice, a tržište potraga iz vrhunca uspjelo je postići umjereni rast (oko 70 soba zatvaranja zatvoreno je tijekom ljeta). Znači li to da zadatke moraju preživjeti, a ne zaraditi? Postoje li slobodne niše na tržištu potraga u stvarnosti?
"Velika konkurencija omogućuje vam da se uvijek osjećate u dobrom stanju. Tijekom ljeta, mnogi su poslali zaista zatvoreni, ali to su bili niske kvalitete zadataka, čiji su utemeljitelji nastojali malo ulagati u radnu snagu i novac i brzo platiti za sebe.
Tržište ulazi u fazu umjerenog rasta i postaje sve veće, što je točno prema svim zakonima ekonomije. Ulazne barijere značajno su se povećale. Ovo stanje vam omogućuje da ostanete na tržištu samo u visokokvalitetnim, zanimljivim zadacima, a velikim tvrtkama na ljestvici njihovog ekonomskog modela ", napominje Polishchuk.
"Kupnja franšize u prvoj fazi našeg razvoja omogućava nam da sada gledamo na tržište s dvije strane. Znamo što partner želi pri kupnji franšize i spreman je pružiti najudobnije uvjete za stvaranje vlastitih zadataka i zadovoljavanje želja kupaca. Iz našeg iskustva znali smo što su izgradnja, marketing, služba za korisnike i pomoć partnera. Zbog toga smo spremni pružiti najrazvijeniji projekt i podijeliti naše znanje sa svima koji se žele razvijati u području zabave.
Osim toga, sada pokrećemo novi projekt za potragu za djecom. U stvari, ovo je jedinstveni projekt za djecu, koja još nije jedinstvena na tržištu "- Polishchuk.
Prije dvije i pol godine, prve sobe-zadatke pojavile su se u Rusiji, u Moskvi je zamislila zabavu u Europi i stvorila tvrtku Claustrophobia. Oprema prve prostorije - bilo je potraga za bolnicom - koštalo se oko 1,2 milijuna rubalja. Danas više od 200 tvrtki u Rusiji izmisli i stvara igre za one koji žele riješiti zagonetke poslije posla. Javnost postaje sve zahtjevnija, prisiljava neka poduzeća da napuste tržište bez povratka troškova stvaranja zadataka, dok drugi, više ingeniozni, prodaju franšize u različitim gradovima i zemljama. "Tajna" govori o značajkama mladog, ali već pregrijanog tržišta.
Izleti iz sobe, ili "bijeg iz sobe", donosili su istoimeni žanr računalnih igara u stvarnost. Cilj igrača zaključanog u zatvorenom prostoru je što prije izići rješavanjem niza zagonetki. Takve igre prije nekoliko godina počele su se pojavljivati u Japanu i Sjedinjenim Državama. Industrija je procvjetala u Budimpešti, gdje su ljubitelji zagonetki namjerno postigli zadatke. Jedan od osnivača "Claustrophobia" Bogdan Kravtsov, koji je bio u glavnom gradu Mađarske, zajedno s partnerima u tvrtki Stupid Casual, tvrtka koja proizvodi igre na ploči, odlučila je otvoriti nešto slično u Moskvi. Oni koji su htjeli posjetiti tajnovitu sobu došli su noću i zabilježili nekoliko mjeseci unaprijed. Prvi natjecatelji pojavili su se vrlo brzo - kreatori "Claustrophobia" nisu mogli zadovoljiti neočekivano veliku potražnju. Danas Moskva Claustrophobia nudi posjetiteljima izbor od 45 zadataka, a još 45 ih je u izgradnji.
Prema izračunima "Guild of Quest", samo u Moskvi danas ima oko 170 tvrtki koje posjeduju 400 soba. U ostalim gradovima Rusije otvoreno je još 550 zadataka. Još oko 450 soba, prema "Claustrophobiji", izgrađuju se izvan Moskve i započet će s radom u bliskoj budućnosti. Dnevne sobe se otvaraju i zatvaraju, neke poslove se šalju na reviziju. Prihod od samo Moskvskog tržišnog segmenta, uključujući prodaju koncesija i b2b usluga (korporativne stranke, team building i druga zabava za zaposlenike tvrtke), za 2014., Guild of Quests procjenjuje se na 1,5 milijardi rubalja.
"Prije dvije godine Budimpešta je bio glavni zadatak, danas ima oko 40 soba. U Moskvi, prema našim podacima, sada ima oko 600, a to nije granica. Ogroman iznos je u izgradnji, - kaže Sergej Kuznetsov. - Nigdje nema takve situacije na svijetu. Ako pogledate europske i američke poslove, onda su u smislu složenosti i performansi slični onome što je Moskva ponudila posjetiteljima prije dvije godine. S gledišta ulaganja, mnoga zapadna poduzeća i dalje su na početku: još uvijek koriste brave i ultraljubičaste svjetiljke. "
Tržište postaje sve zrelo, javnost je zahtjevnija, ima više pritužbi na pratnju, krajolik, složenost zagonetki, tehničke izvedbe, žanrove, osnivače CityQuesta Alexander Goncharenko i Ilya Skolnik koji objašnjavaju trenutni trend. Nedavno je njihova tvrtka najavila pokretanje novog formata - akcije. U bivšoj radionici za proizvodnju motora na površini od 550 četvornih metara. m poduzetnici grade 11 soba. Prema legendi, igrači pada u godinu 2066. Svijet je uništen, a ljudi se bore za preživljavanje. "U srži akcijskog formata sport je", kažu osnivači CityQuesta. - Tu su i zagonetke, ali još više naglašava fizičke testove. Za razliku od potrage, akcija ne može biti donesena. Eki, timovi dobivaju bodove i zaraditi mjesto u poretku. U jednoj igri prolazite kroz pet soba. Redoslijed njihova prolaza stvara računalo. Vrativši se drugi put, najvjerojatnije ćete dobiti novu rutu. "
Od nezavisnih zagonetki, pretraživanja ključeva i bravica, ruski su zadatci došli do korištenja najnovijih tehnologija i specijalnih efekata, postajući punopravna emisija, čije stvaranje zapošljava cijeli tim scenarista i inženjera. "Zadatci koje smo napravili u 2013. sada su nedvojbeno zastarjeli", potvrđuje Sergej Kuzetsov, jedan od osnivača "Claustrophobia". - Životni ciklus potrage - 1-1.5 godina. Tada se neizbježno treba ponovno obnoviti ili zatvoriti. "
Tvrtke pokušavaju nadmašiti sebe u domišljatosti. Netko je zapošljavanje glumaca, netko se kladio na sportski trening i izdržljivost. "Prije nekoliko godina, ljudi su morali povezati svu svoju maštu vjerujući da su oni bili u čarobnom svijetu. Sve se činilo da upućuje na suprotno. Sada, na putu u svemirski brod, ne vidite ured koji je stiliziran kao brod. Entourage vas uvjerava da ste išli na međugalaktički put ", kaže Kuznetsov.
Utrka za originalnu hranu dovela je do značajnog porasta troškova zadataka. Osnivači "Claustrophobia" uložili su 1,2 milijuna rubalja za troje u izgradnju prve dvije sobe. Danas, opremanje dobre prostorije košta 5-6 milijuna rubalja. "Posljednja misterija Leonarda" i "Ja sam rob" koštaju "Claustrophobia" 8 milijuna rubalja svaki. "Misije koje su trenutno u izgradnji koštat će još više", upozorava Kuznetsov.
"Ponekad se želja da se izdvoji iz mnoštva konkurenata i iznenadi posjetitelja s nečim novim dolazi do točke apsurdnosti", kaže Ilya Pukhov iz Quest Ceha. "Nedavno sam svjedočio razgovoru između poslovnih ljudi koji su razmišljali:" Dopustimo dodati dvije žene u potragu, pustiti ih da se rezaju i zamotaju u filmu za pratnju "."
Izravna ovisnost o broju klijenata na vremenskim prilikama bilježe svi vlasnici zadataka. "Kiša izvan prozora je jamstvo da će danas biti dobar radni dan. U toploj sezoni ljudi vole biti na svježem zraku, da izađu iz grada ", kaže Alexander Goncharenko. Međutim, ne samo dobro vrijeme izazvalo je tržište raspada ovog ljeta.
"Zatvaranje zadataka je prirodna selekcija. Ne tako davno, potrošač nije imao pritužbi na proizvod jer je bio nov. Međutim, s razvojem industrije, ljudi su postali još diskriminativniji, razumjeli što očekivati od dobro napravljene igre. Tvrtke su se počele natjecati za kvalitetu pa su se jeftini projekti morali zatvoriti. Izrada potrage, osobito prve, traži puno vremena. Prije godinu dana, kada je ovaj posao izgledao vrlo obećavajuće, a troškovi ulaska na tržište bili su pristupačni, svi su se žurili izgraditi sobe bez razgovora o scenarijima jedni s drugima. Sada vidimo cijeli niz "kasnih" zadataka koji više nisu relevantni. Na primjer, ReQuest mreža izvorno se zvala "Mind Games". Ali kad su se otvorili, otkrili su da tvrtka "Mind Games" već postoji. Osim toga, ReQuest se kladio na temu "Game of Thrones", ali u ovom su naprijed. Dok se grade, nije bilo vremena za procjenu situacije na tržištu. Posljedice će neizbježno biti zatvorene, prodane, apsorbirane, i to je normalan proces ", kaže Pukhov.
Velike tvrtke tvrde da nisu osjetile pad u interesu. "S prosječnom kontrolom od 3500-4000 rubalja po igri za četiri, zadatke postaju zabava za osobe s prihodima iznad prosjeka. 1000 rubalja po osobi skuplje je od čekanja u kafiću ili kinu. Segment studenata ionako nije mogao priuštiti tu zabavu. Da, kriza je utjecala na industriju, ali malo drugačije nego što možete zamisliti. Čovjek je htio otići na odmor u Tenerifeu, ali po trenutnoj stopi rublja ne može. Umjesto toga, da nekako popunim svoje slobodno vrijeme, otišao sam igrati potragu ", objašnjava Pukhov.
Dobra potraga počinje dobrom skriptama. Njegovo pisanje, bez obzira na razinu složenosti zadataka, u prosjeku iznosi 100.000 rubalja. Cijena franšize za regije u većini tvrtki varira od 150.000 do 200.000 rubalja od 10% autorskih naknada. "Čak i ova cijena cifra plaši mnoge. Ako neka osoba ne može platiti taj iznos za ulaznicu, potraga će najvjerojatnije izići, jer nije spreman investirati još nekoliko milijuna u stvarno dobar proizvod ", kaže Alexander Goncharenko iz CityQuesta.
Svaki grad ima svoje specifičnosti, upozoravaju poduzetnici. Na primjer, u Sankt Peterburgu vole super-kompleksne zadatke. "Stvoritelji su ponosni ako je samo 17% igrača uspjelo izići iz sobe. U Moskvi su odgovorili: jeste li ludi ?! Ako ljudi stalno izgube, neće nam ponovno doći. U St. Petersburgu, na prvom mjestu, uvažavaju se složeni zadaci. Glumci i specijalni efekti pojavili su se mnogo kasnije u svojim zadacima ", kaže Alexander Mirzakhanova iz" Guild of Quests ".
Lokalna specifičnost utječe na način promocije. Ako u Moskvi zadatke praktički ne trebaju oglašavanje izvan mreže, u regijama, za razliku od, letaka i televizijskog oglašavanja rade dobro. Prema poduzetnicima, franšize su uložile mnogo napora da populariziraju proizvod.
Optimalno područje igraonice je 35 četvornih metara. m. Troškovi iznajmljivanja, popravljanja prostora, opreme čekaonice i sobe za operatera, prema iskustvu tvrtki koje postoje na tržištu, koštaju 2 milijuna rubalja. Barem još 1,5 milijuna potroši na opremu same gaming zone. Ta se količina može doseći do 5-7 milijuna, ovisno o mašti stvaratelja. Dakle, jedno mjesto traje najmanje 3,5 milijuna rubalja. Franšizne tvrtke predviđaju povrat tih sredstava tijekom cijele godine. Postoje slučajevi kada se ulaganja brže poražu. "To je više isplativo izgraditi nekoliko zadataka na jednom mjestu", objašnjava Goncharenko. "Nakon što je izašao iz prve prostorije, tim može odmah ići na drugi. Jedna potraga destimulira troškove, drugi dobiva dobit. "
Za Moskvu, trošak franšize doseže nekoliko milijuna rubalja, tržište ovdje je gužve. "U Moskvi voljno prodamo franšize u velikim zabavnim centrima", kaže Goncharenko iz CityQuesta. Unatoč početnoj uplati, dosegnuvši do 7 milijuna rubalja, 2014. godine, "Claustrophobia" u potpunosti je odbilo prodaju franšize u Moskvi.
Prenapučenost tržišta nije jedini problem. "Nema takve profesije kao operatera za potragu, ali trebaju biti osposobljeni", žali se Alexander Mirzakhanov. - Nije dovoljno biti samo električar. Morate biti električar koji razumije nešto u zadatku. Bilo je slučajeva kada su inženjeri predvidjeli kako otvoriti sobu, ali nisu pružali ventilaciju, posjetitelji su gotovo ugušeni ", dodaje ona.
Ali klaustrofobijska franšiza će se pojaviti u Dubaiju i Miamiju za mjesec dana. U zimi 2016. godine poduzetnici će pokrenuti potragu u Bangkoku. Stvoritelji "Claustrophobia" ne vide nikakve temeljne razlike u pristupu stvaranju potrage za različitim zemljama. "Azijska kinematografija je nesumnjivo drugačija u smislu dinamike, slike, sadržaja, ali globalno američko kino svugdje je drago. Isti princip radi za potragu industriju. Ljudi iz Izhevskog ili u Bangkoku jednako su svjesni toga što bi pljačka banke trebalo izgledati ", objašnjava Sergej Kuznetsov.
"U filmu" Moskva ne vjeruje u suzama ", rekli su da će nastupom televizije kazalište nestati. Smrt i proročanstvo. Prije ili kasnije, zaista će prestati biti trendovski način provođenja slobodnog vremena, ide u segment klasične urbane zabave ", kaže Alexander Mirzakhanova. Sergej Kuznetsov je siguran da će do kraja 2015. godine, na velikom skupu poput "Billboard" i "Yandex", zajedno s odjeljcima "Cinema" i "Theaters", pojaviti posebnu kategoriju "zadataka".
Prema predviđanjima "Ceh of Quest", pod uvjetom da gospodarska situacija u zemlji ostaje barem na istoj razini, industrija će doći na vrh razvoja sljedećeg ljeta. "Sada je tržište daleko od vrha", kaže Kuznetsov. "Ogroman broj ljudi nikada nije pohađao zadatke. Postoji određena prepreka koja se mora prevladati kako bi nagovorila nekoga da se pokuša. U tom smislu imamo iste probleme kao i yoga: svi to znaju, ali iz nekog razloga mnogi su očito zaključili da yoga nije za njih. Naša situacija pogoršava činjenica da mnogi nikada nisu čuli za zadatke. Ipak, ljudi postupno razvijaju potragu kulture potrošnje, poduzetnika država. "Prije su mladi ljudi otišli u klubove, a sada su tri noćenja preko noći", kaže Pukhov.
Na forumu QuestDelo, vlasnici i kreatori moskovskih zadataka odlučili su da se ujedinjuju protiv drugih vrsta zabave: kino, kazališta, klubovi. "Na tržištu s vremenom neće biti nikakvih malih igrača, jer je vrlo teško skupiti publiku ako imate samo nekoliko zadataka", predviđa Sergej Kuznetsov. Velike tvrtke već imaju vjerne kupce koji znaju da se unutar iste mreže neće suočiti s istim zagonetkama. Rasti, tvrtke poput "Claustrophobia" moći će napraviti više soba i smanjiti cijenu svog posjeta. Čini se da je prozor mogućnosti, iznenada otvoren prije godinu i pol dana u moskovskim podrumima, uskoro raspasti.
Upravo sam otkrio ovu stranicu za sebe danas i, iskreno, ne znam koliko će interesa poslovna linija zaduženja izazvati. Ali nadam se da će svatko moći naučiti nešto korisno ovdje. Htjela bih započeti s načinom na koji smo pokrenuli našu želju "Wishmaster", budući da smo priznali MadQuest kao prave stručnjake u samo jednoj godini rada, nisu započeli ni ispočetka, već značajno minus.
Puno materijala, a ja sam ga razbio u dva dijela.
Da budem iskren, ni ja, ni drugi osnivač Andrew nije smatrao ovu nišu kao potencijal za sebe, jer je i površan pogled bio dovoljan da razumije visoku konkurenciju i prisutnost previše ponuda.
Bili smo uključeni u razvoj nekih procesa u jednoj tvrtki, ali se ispostavilo da smo imali određenu razinu povjerenja i komunikacije s vlasnikom tvrtke. U jednom od razgovora saznali smo da je jedan od njegovih projekata bio povezan s potragom, ali imao je značajne probleme i na kraju je dobio zadatak da ga ispita i izražava svoje mišljenje.
Ono što se u to doba nazvao "Wishmasterom" i postavilo kao potraga, našlo je s njegovom bijedom u dubine duše. To je ono što smo rekli našem menadžeru, a kasnije investitoru na sljedećem sastanku. Quest je bio u stanju mirovanja i kao rezultat je ponuđen meni i mojem prijatelju, s instalacijom, kako bi to bilo najstrašnije u Moskvi. Činili smo ga čak i jednom, a da nismo dovršili niti jednu drugu potragu.
Quest je igra u kojoj su igrači zaključani u ograničenom prostoru, odakle moraju izaći u ograničenom vremenu, rješavati zagonetke i zagonetke, tražiti i izvršavati posebne zadatke. Postoji nekoliko žanrova zadataka, od kojih su glavni bijeg (igra logike) i užas. Prisutnost izvedbe riječi znači sudjelovanje glumaca. Tržište je relativno mlad, prvi su se nastupi pojavili 2007., au Rusiji tek 2012. godine. Unatoč tome, Rusija ima vrlo veliko tržište na Zapadu za ovaj žanr, a neke tvrtke rade isključivo u inozemstvu, ali to će kasnije biti materijalno, ako, naravno Ovaj članak će biti od interesa.
Mladež tržišta, odsutnost kontrole i jednostavnost otvaranja ovog posla (ukloniti prostorije u staroj tvornici, staviti malo pratnju u žurbu, sakriti nekoliko ključeva - i ona će dati: ja sam milijunaš!) možete trpjeti fizički i psihički. Blještavilo je došlo 2015. godine, kada je publika okusila ljepotu lijepe igre u drugoj stvarnosti, ali je bila vrlo ograničena u izboru. U to je vrijeme bilo koja izvedba ostvarila neto dobit u regiji od 500.000 rubalja mjesečno. Sada je situacija takva da ima toliko mnogo zadataka i doslovno se morati boriti za svakog klijenta. Upravo smo konkurenciji najviše strahovali, ali kako se kasnije pokazalo, bilo je uzalud (ovo je opet zaseban članak). Štoviše, nije bilo samo ugodno, već i isplativo da budete prijatelji s ostalim organizatorima zadataka! A iz dobrog razloga:
U pravilu, zadatke se rijetko ponavljaju, ali ako klijent voli igru, sa zadovoljstvom će poslušati vaše mišljenje, koje igre vrijedi posjetiti. Stoga, mnogi su partneri međusobno partneri, međusobno slali ekipe, a taj kanal dobivanja igara jedva je jedini iz dobre polovice poslovnih predstavnika. Da, oglašavanje i marketing najslabija su strana od 95% potrage. Često se događa da vrlo kvalitetna potraga čak ne može pobijediti najamninu. Kreativni ljudi koji u jednoj igri mogu izraditi pravi show prezentaciju ne mogu prodati tu izvedbu. Ali više o tome kasnije.
Quest je postavljen kao užas i bio je tužan pogled. Bilo je gotovo nikakvih pratnji, primitivnih zagonetki (kako bi pronašli ključ - otvorili prsa - pronašli kôd - upisali kôd i krenuli na sljedeću lokaciju), gotovo da nije bilo zapleta, a zvuk je bio toliko zastrašujući da je glasina. No, istodobno je soba bila dovoljno velika - čak 250 četvornih metara (nerazumno veliko područje, uključujući preveliku zonu dobrodošlice, preveliko skladište i pretjerano veliku operatersku sobu).
Počeli smo pisanjem nove skripte, a cilj je bio stvoriti zemljište, vrhunac zemljišta i logičan ishod na kraju koji bi zatvorio potragu, a ne iznenada ga odsiječe, kao što se često događa. Još jedna mala lirska digresija: neki zadatci ne dopuštaju timu da završi igru ako se ne uklapa u dodijeljeno vrijeme. Napravili smo posebne propise o prelasku i ako se tim ne uklapa, onda ga vodimo kako bi se potraga završila do kraja.
Odlučili smo ostaviti ime nepromijenjenim, a to je bila i pogreška, jer je tijekom našeg kratkog postojanja potraga uspjela dobiti negativne recenzije i ne baš dobar ugled. Trenutačno se sve negativnosti uklanjaju pozivajući nezadovoljne ekipe na besplatnu reprodukciju. Svi su, bez izuzetka, u ovom užitku.
Drugi korak bio je popravak prostora i promjena lokacija, jer su same lokacije već bile slomljene, vrata su bila uklonjena sa šarki, a nova građa zahtijevala je značajna poboljšanja u okolini. Prijatelji su bili pozvani kao popravna brigada i to je bila druga pogreška. Još jednom uvjeren da je u pitanjima koja se odnose na posao, bolje zaposliti ljude izvana.
Odmah ću reći da se svi čipovi i pratnja koju su izmislili ne mogu biti u potpunosti implementirani, jer je u početku financiranje bilo malo, nitko nije znao što bi projekt proizašao. Sada se planiramo premjestiti i stvoriti jednu platformu u 5-6 zadataka, s prostorom za sjedenje i kafićem. Ovdje postoji takav mini-fenomen: ako imate jedan zadatak donosi 250 000 trljanje, onda će dva zaduženja, pogotovo one pokraj tebe, donijeti 500 tisuća trikova, ali 650-700 000 trljanja. Za to su zasebni mehanizmi.
Važan zadatak bio je riješiti problem sa zvukom. Da bismo to učinili, napravili smo zaseban audio kanal na svakoj lokaciji, a u posljednjoj sobi stavili smo subwoofer. Rezultat je bio da gotovo sve momčadi slave naš zvuk na bolje. Usput rečeno, pravilno odabrani zvučni zapis ne može se uplašiti ni od jednog glumca, već je provjeren mnogo puta.
Također, razlika u odnosu na većinu užasa bila je činjenica da postoji dovoljno svjetla na cijelom teritoriju. Mislim da je to prava odluka, jer igrači moraju puno trčati i biti sigurniji. Da, možemo reći da smo napravili najdinamičniju potragu u Moskvi, iako nismo to odmah dobili.
Potraga je bila spremna za pokretanje krajem svibnja. Da bismo izgradili uistinu kvalitetnu i dobru igru, odlučili smo provoditi zadatke na svoje vlastite dok ne možemo sa sigurnošću reći da je igra obnovljena i da bi trebala biti bačena u razvoj. Bio sam glumac, Andrew, moj prijatelj i drugi organizator - potraga operater.
O onome što nas je čekalo, reći ću u sljedećem članku ako ovo prikuplja povratne informacije.
Zadatke u stvarnosti uglavnom su inspirirane flash-igrama žanra "napustiti sobu", koji su bili popularni u nuli igara. Nisu imali neku vrstu zapleta - to je samo skup zagonetki s jednim ciljem - da izađu iz mjesta. Tada su u Europi počeli pokušavati utjeloviti mehaniku tih igara u životu.
Paralelno s tim, karnevalska tradicija sa skupljenim aktivnostima razvijena je u Europi i SAD-u. Na Halloween i drugi praznici, ljudi su često organizirali svoje male zadatke, s vremenom se to razvilo u industrijalizirane kuće. To je takav popularan tip atrakcije, u kojem sudionici prolaze jednu sobu za sobom, gdje se plaše glumci. Događaji u sobama dolaze prema scenariju. Na spoju tih vožnji i flash igara, zadatke su se pojavile u obliku u kojem ih poznajemo.
Stvoritelji "Claustrophobia" prvi su odigrali potragu u Budimpešti, nakon što su odlučili ponoviti iskustvo u Moskvi. Ovdje su pucali, jer je ideja pogodila plodno tlo: imamo puno uloga igrača, obožavatelja "Patrole", gradskih zadataka. Istodobno, vrlo je malo urbane zabave. Tako malo da su prvi putovi u Moskvi bili ponekad potpuno rezervirani dva mjeseca unaprijed.
Za klasični sat-satni zadatak, karakterističan je skup 12-15 zadataka koji mogu biti u nizu (ili paralelno), kao i 3-5 efekata wow-a. Zadaci moraju biti transparentni - riješiti ih ne trebate znati neke činjenice ili formule, a one se moraju međusobno razlikovati u mehanici.
Obično dodjeljuju zadatke za logiku, promatranje, timski rad, osjetila, korištenje subjekta, tjelesna aktivnost. Svi su zadaci podijeljeni u dvije vrste: zagonetke i zadatke. Zagonetka je izazov u sebi, klasična zagonetka. Primjer je Rubikova kocka (iako se takve složene zagonetke obično ne koriste u zadacima). Zadatak je zadatak izvučen iz zemljišta ili postavke (okoliš i mjesto gdje se zemljište razvija). Jednostavan primjer: kuhati napitak u kotao, igrač mora uključiti vatru pod ovim kotlom.
Isto tako, struktura potrage uvijek uključuje niz jednostavnih aktivnosti koje se obavljaju bez nagovora: penjati se u užad, izvući mač iz kamena i popeti se na postolje.
Obično postoje dva scenaristi: jedan se javlja sa sinopsisom priče i zadataka, a drugi čita tekst i komentare zagonetki. Tim također uključuje inženjer, dizajner, lutka, inženjer zvuka i nekoliko radnika. Istodobno, ljudi s vrlo različitim obrazovanjem rade u industriji: programeri, novinari, fizičari i psiholozi.
Misija pisaca može se podijeliti u "humanističke znanosti" i "matematičare". Prvo, pri razvoju scenarija, odbijaju se od postavke i daju se zadaci za to. Potonji, naprotiv, traže cool zadatke, a zatim razmišljaju o tome kako ih integrirati u scenarij. U tom smislu, ja sam "humanist", tražeći svijetle predmete i mehanike u okruženju, i mislim da se mogu učiniti s njima.
Prije nego što počnem raditi na skripti, obično gledam film, čitam knjigu ili igram igru, na temelju koje kupac želi napraviti potragu. Nakon toga pišem mehanike, pratnju objekata i vjerskih objekata koji se pojavljuju u okruženju. Tada počinjem razmišljati kako ih koristiti u skripti.
Nakon prvih mjeseci potrage u Moskvi, ultraljubičasto, zamjena baterija iz jednog objekta na drugu, i, naravno, lokota od Leroya Merlina, postala je priča o gradu. Sada su ljudi počeli smetati laserskim zračnicama, kroz koje morate prevrtati, pa čak i obični sef kao takav smatra smionim elementom - oni ga pokušavaju ponovno ne koristiti.
Među prvim zadacima bilo je i cijela epidemija zatvora. Zatvor je vrlo jednostavna postavka, razumljiva masovnoj publici, ideja bijega, koju su koristili gotovo sve tvrtke. S vremenom je to postalo trivijalna stvar.
Igračke tvrtke traže nove poteze stalno iznenađujući: na primjer, u Tallinnu se otvara platforma, gdje će u kapsuli momčad moći provjeriti njihov vestibularni aparat. Nedavno je otvorena potraga u Krasnojarškom, koja počinje vrlo neočekivano: igrači su tek došli na čekanje, udobno se smjestili, pili čaj i shvatili da igra počinje u tom trenutku.
Nešto poput ovoga je jedan od najviših proračunskih zadataka u Moskvi "Posljednja misterija Leonarda"
Na tržištu potražnje postoje dva modela poslovanja. Najbolji zadatci u Moskvi otvoreni su "skupi", računajući na dugu isplatu. Drugi se pokušavaju otvoriti brže i jeftinije u nadi da će se projekt isplatiti čak i prije širenja negativnih procjena u mreži. Oni koji slijede drugi put pokušavaju potražiti gotova rješenja na Internetu i voziti se do najbližeg hardvera za opremu za igru. Oni koji slijede prvu putanju redaju dobre rekvizite profesionalnih studija (industrija je već nekoliko godina stvorila cijele tvrtke za razvoj opreme za igre na sreću).
Proračun prvog zadataka u Moskvi kretao se od 200 do 400 tisuća rubalja s rokom povrata od nekoliko mjeseci do šest mjeseci. Preuzmite onda čak i najjednostavniji zadataka bio je vrlo visok. Vrlo često potraga se nekoliko puta borila još dok nije bila zatvorena. Sada se situacija puno promijenila.
Broj igrača na tržištu potraga povećan je deset puta: sada u Moskvi ima više od 650 zadataka. Prema neslužbenim podacima, ukupna publika zadataka u Moskvi iznosi 300-400 tisuća igrača. Dakle, lokacije nisu potpuno učitane i konkurencija je vrlo visoka.
Otvaranje uspješne stranice postalo je skuplje nego prije. Velike tvrtke traže partnere u regijama. Tamo možete još uvijek izgraditi jeftinu i uspješnu potragu. U glavnom gradu, otvoriti kvalitetan projekt će morati potrošiti od pola milijuna. Prema neslužbenim informacijama, jedan od najskupljih klasičnih zadataka u Moskvi je "Posljednja misterija Leonarda". Postoje procjene kojima je njegovo stvaranje troškova programeri više od 10 milijuna rubalja.
Glavni pokazatelj - ako ste dobili svijetle emocije, onda je ova potraga dobra. Da bi igrač volio, trebate ga iznenaditi najmanje tri puta po zadatku. Za nas, programere, također je važno imati originalni dizajn, zanimljiv scenarij, neobična inženjerska rješenja - s umjerenim stupnjem složenosti.
Velike tvrtke imaju svoje grupe stručnjaka koji se testiraju. To su ljudi koji imaju stotine dovršenih zadataka iza leđa. Novi se projekt otvara nakon što donese svoju odluku. Zatim kreatori provjeravaju potragu za prijateljima, a zatim za strance. Za dobre tvrtke, 100 ili više testova prošlo je prije službenog pokretanja. Važno je da 30 utakmica za redom prođu bez kvarova.
Postoji prokletstvo stručnih ispitivača: kad stignu na lokacije, sve uvijek ide u krivu. Lokacije poplave, spaljuju, električar odbija. No, postoje neobični slučajevi bez stručnjaka. Znam priču kad je mladić uzeo svoju djevojku da ispita Harry Potterovu potragu. Bili su strastveni jedni za druge više od borbe s Mračnim Gospodinom. I odlučili su ljubiti. Operater je pokušao privući pozornost, ali ništa nije pomoglo. Test potraga nije uspio.
U Rusiji, najhladnijem svjetskom tržištu potraga. Imamo puno tvrtki, visoku konkurenciju, sobe visoke kvalitete, koje nisam vidio niti u Europi niti u SAD-u. Mnogi originalni i neobični formati. Ali sama industrija je vrlo zatvorena. Tvrtke pokušavaju ne otkriti kontakte ljudi s kojima rade. Stvari su različite na Zapadu. U SAD-u, čak i održavaju cijele konferencije o izgradnji zadataka, postoji nekoliko velikih Facebook zajednica.
Postignuće se može smatrati izgledom usluge "Poster-Quests". Prije toga, bilo je nekih skupljača na tržištu, ali većina je bila povezana s jednom ili drugom tvrtkom i imala je neprozirni sustav ocjenjivanja. Na "Posteru", po mom mišljenju, ocjena je vrlo objektivna, može se vjerovati.
Po mom mišljenju, ubrzo će se pojaviti testne igre na modelu obrambene obrane igara (žanr video igara čija je glavna svrha štititi kulu ili teritorij od neprijatelja, a živi primjeri su Plants vs. Zombies i Kingdom Rush - Ed.). Igrači će se međusobno miješati i stvoriti zamke. Još nema kvalitetnih potraga. A ovo je vrlo obećavajući format.
Također mi se čini da će se oglašivački zadatak uskoro aktivno pojaviti. Već postoji nekoliko takvih projekata u Moskvi, i oni su se dobro pokazali. Takvo oglašavanje neće se negativno shvatiti, ali će dati puno emocija. A potraga tvrtke će dobiti fiksnu dobit, što je tako potrebno na nepredvidljivom tržištu zabave.
Nakon pojavljivanja prvih VR-igara u Moskvi, došlo je do dojma da ovaj format ima komercijalnu prednost - takve igre se lako prenose s lokacije na mjesto. Softver i oprema mogu se instalirati bilo gdje: korporativna zabava, rođendan, trgovački centar.
Ali iskustvo je pokazalo da su zadatke i igre VR različite vrste zabave. Od VR igrača dobiva još jedan užitak: od kontakta s onim stvarima s kojima je zapravo nemoguće dirati. Na primjer, u VR-u možete postati čarobnjak i stvoriti magiju rukama.
Popularnost zadataka u stvarnosti počiva na osjećaju prisutnosti, stvarnog kontakta s objektima. Ovdje, kao kod računalnih igara i stolnih računala: ne isključuje drugu, to su različiti osjećaji, različita iskustva.
VR može biti pomoćnik za zadatke i offline igre - znam da se razvija VR verzija mafije. Igrači će biti bilo gdje u svijetu, no naočale će biti u istoj sobi i pod istim uvjetima kao i njihov tim.
U noći od 18. do 19. veljače, većina zadataka u servisu Afisha radit će s popustom od 40% do 99%. Potražite najbolje ponude u Moskvi, Sankt Peterburgu, Rostov-na-Donu, Kazanu, Yekaterinburgu, Novosibirsku i drugim gradovima.
Neto dobit po mjesecu
Pripremili smo vam sobu za poslovni plan.
Važno: ovaj poslovni plan - slično drugim projektima iz kataloga Poslovni planovi - razvijen je na temelju prosječnih troškova i prihoda iz otvorenih izvora za 2018. godinu. Brojevi se mogu razlikovati za vaš projekt! Izvršite pojedinačne izračune na temelju trenutačnog tečaja i situacije na tržištu industrije u vašem gradu.
Zajedno ćemo postupno razmotriti detaljan poslovni plan za sobu za potragu s izračunima za 2018. godinu.
Poslovni plan je napravljen za tvrtku koja u stvarnosti organizira zadatke - intelektualne igre uloga u posebnim prostorijama. Razvijen je scenarij igre i tematska oprema za svaku sobu, koja uključuje različite tajne, zadatke, savjete i posebne efekte.
Zadatak igrača (klijenata) je da izađu iz sobe za ograničeno vrijeme. Usput, igrači zajednički rješavaju zagonetke, pronađu skrivene tragove, koriste objekte i tehničke uređaje u sobi. U nekim igrama, prema scenariju, igrači igraju izmišljenu ulogu.
Razmotrit ćemo stvaranje male tvrtke na 4 prostorije za pretragu. Glavni prihod poduzeća je plaćanje za prolaz sobe. Broj sudionika - 2-8 osoba. Cijena ulaznice - od 2.000 rubalja za tvrtku od 2-6 osoba. Prosječno vrijeme prolaska prostorije iznosi 75 minuta.
Privlačenje kupaca glavni je zadatak u zabavnim projektima, a osnivač tvrtke izravno će biti uključen u oglašavanje.
Suvremene sobe za potragu imaju ogromnu popularnost iu Rusiji iu drugim zemljama svijeta. Prema Wikipediji, prvi zadatci pojavili su se 2007. godine paralelno u Europi i Aziji. U inozemstvu, oni se nazivaju "sobom za bijeg" (eng. Real-life room escape). Prve slične zadatke u Rusiji pojavile su se 2018. godine u Jekaterinburgu, danas slični projekti prikazani su u svim većim gradovima Rusije, Ukrajine i Bjelorusije.
Prema LiveKvestsu (nezavisnom skupitelju bijega), početkom 2018. godine otvoreno je više od 1.000 soba-zadataka u Rusiji. Prema sekciji Quests u Moskvi, 116 soba je registrirano u glavnom gradu. U St. Petersburgu - 67. Navedite informacije o gradu na web stranici.
U velikim gradovima kao što su Moskva i St. Petersburg, takav posao je sveprisutan, što znači da će organizator nove poslovne djelatnosti suočiti s krutom konkurencijom i znatnim troškovima pokretanja. Međutim, postoji prevladavajuća potražnja koja će pojednostaviti zadatak privlačenja kupaca i brzu isplatu.
Optimalno otvorite projekt u gradu s 300.000 stanovnika. Što je grad veći, to je otapalo stanovništva, veća je potražnja za zabavnim uslugama. Uloga poslovne aktivnosti, broj "mladih tvrtki" u gradu, jer su sobe, zadatke - omiljena mjesta za korporativne zabave.
Prvi korak u izradi vašeg poslovnog plana je proučavanje konkurenata. Pretraživanje sobnih zadataka u gradu može se izvršiti putem Yandexa, sve tvrtke (i njihove sobe) zastupljene su na internetu, jer Ovo je glavni prodajni kanal.
Natjecatelji su podijeljeni u dvije vrste:
Mrežne tvrtke koje upravljaju franšiznim brandom. Primjer je "klaustrofobija". Takve tvrtke imaju nekoliko prednosti, poput svijesti o marki, dokazanom prodajnom modelu, in-house tehničkom razvoju, osposobljavanju franšiza, pojednostavljenim prodajnim kanalima i alatom za privlačenje i zadržavanje kupaca. Međutim, to ne jamči da će lokalni vlasnik franšize ispravno iskoristiti sve ovo bogatstvo. Natjecanje je moguće - mala tvrtka je mobilna u smislu strategije, može se usredotočiti na nijanse i donijeti odluke brže nego velika, centralizirana mreža.
Lokalne organizacije koje su samostalno otvorile projekt u gradu. Njihovi resursi, investicije, znanje i iskustvo slabiji su od mrežnih tvrtki. Broj soba ne prelazi 2-4. Natjecanje s lokalnim tvrtkama neće uzrokovati poteškoće, jer njihove ponude, proračun i prodajni kanali bitno su ograničeni.
Preporučujemo da se osobno sastaju sa svakom lokalnom organizacijom koja se natječe, razmjenjuju kontakte, nude zajedničko oglašavanje ili drugi način suradnje. Potražnja za sobama za trpezu znatno premašuje opskrbu, stoga je korisno da obje strane surađuju.
Primjer: klijent je dovršio sve zadatke u jednoj tvrtki, spreman je platiti za nove sobe, ali nisu. Tada administrator može preporučiti natjecatelja. Ovisno o dogovoru, natjecatelj plaća naknadu za svaku preporuku ili vam preporučuje na isti način.
Takav pristup nije prikladan za mrežne projekte, franšize su strogo propisivale odnose s konkurentima. Razumna opcija je ujediniti s lokalnim protiv "zajedničkog neprijatelja", mrežara koji imaju veliki tržišni udio.
U Rusiji još uvijek postoji porast potražnje za sobama za kuhanje, za 6 godina događaja - poslovanje, s obzirom na krizne godine, trend nije izgubio važnost, što se očituje podacima novih soba za bijeg od otvorenih izvora franšize.
Glavna publika - mladi ljudi od 18 do 40 godina. Razlog posjeta može biti značajan datum: sve ruski blagdani, rođendani, mature, obiteljske šetnje, romantični datumi, samo tražite zabavu za vikend. Potrebno je razmotriti publiku s prihodima iznad prosjeka, jer ako usporedite prosječne provjere na tržištu zabave, zabava nije jeftina (od 2.000 rubalja).
Zasebna vrsta kupaca - korporativnih klijenata. To su ljudi koji se opuste s kolegama. U 9 od 10 slučajeva, korporativne stranke uključuju posjete bijeg-sobama radi kolektivne igre (službenici HR-a i poslovni lideri sami inzistiraju na tome). Ljudi dolaze u urede, odjela, jednostavno prijateljske tvrtke - iz bilo kojeg razloga i bez njih. Ovo je vrlo zahvalna publika, koja pruža značajan dio prihoda i gotovo bez troškova promocije. U početku je dalekovidan korak informirati o sebi i ponuditi popust svim mogućim tvrtkama u gradu.
Primarni zadatak poduzetnika koji stvara novi posao na osnovi usluga u potrazi za sobom je SWOT analiza koja određuje vanjske interne faktore poduzeća. Osnivač tvrtke ne može utjecati na vanjske čimbenike, ali će njihova analiza pomoći pri izradi kompetentne strategije: minimizirati rizike negdje, pa čak i okretati ih na neki način. Vanjski faktori uključuju:
Niski troškovi pokretanja, niski prag ulaza (≈ 900.000 rubalja).
Visoka profitabilnost, brz povrat poslovanja - 3-4 mjeseca.
Manja konkurencija u gradovima s populacijom do 1 milijun.
Niska konkurencija zbog ograničenog broja ponuda.
Značajno utječe riječ usta, korisnici daju povratnu informaciju o kvaliteti projekata i preporučuju ih.
Nezadovoljena potražnja, ograničena ponuda na tržištu industrije. Klijenti obično posjećuju sobe, a zatim idu u druge tvrtke.
Za 2018. ideja nije izgubila novost i originalnost, postoji porast potražnje diljem Rusije, u udaljenim regijama - brzom razvoju.
Povećana interes publike za novim idejama u industriji (sudjelovanje uživo glumaca, izvorni tehnički razvoj, elementi za igranje uloga itd.).
Širok opseg kreativnog rada scenarista i dizajnera, velike mogućnosti za eksperimente u industriji zabave.
Prilika za eksponencijalni rast potražnje zbog uvođenja inovativnih ideja (primjer: igranje u nedostatku svjetlosti).
Pad potražnje za određenim sobama. To se događa kada većina korisnika već završi igru. Jednom u pola godine ili godine, nužno je ponovno opremiti "potrošene" prostorije: razviti novi scenarij, organizirati ponovni razvoj, mijenjati pratnju i pokrenuti nove reklamne kampanje.
Poteškoće u predviđanju potražnje za igrama u nedostatku iskustva. Da bismo minimizirali rizike na početku, preporučujemo posuđivanje uspješnih ideja velikih tržišnih igrača u Moskvi i St. Petersburgu, nakon što pazite da u vašem gradu nema analogija.
Ovisnost potražnje na mnogim čimbenicima. Treba ih uzeti u obzir: sezonalnost, vremenske uvjete, datumi za godišnji odmor, vikend i vikend, početak i kraj treninga itd.
Odbijanje solventnosti (kupovne moći) stanovništva zbog krize situacije u zemlji - rastuće cijene, vrijednost rublje. Jasan utjecaj na potražnju u bilo kojoj industriji zabave i rekreacije. Iznimka su glavni gradovi s brojem stanovnika od milijun ili više.
Sigurnost tijekom prolaska zadataka. Organizator je dužan brinuti se o uklanjanju rizika za zdravlje i živote kupaca pri sudjelovanju u igri (zaštita od požara, zaštita od električnog udara, traumatske prostore, itd.). Sva odgovornost, uključujući financijsku i kaznenu, leži organizatoru.
Periodni popravak prostora zbog trošenja. Igre uključuju interakciju igrača s prostorom i njegovim objektima, često se događa kada klijent razbije bilo kakve elemente ukrasa, opreme za igru. Pažljivo je uključiti povremene popravke u troškovima.
Interni faktori izravno ovise o poslovnim kvalitetama osnivača i dobro organiziranim procesima unutar organizacije. To su prednosti vaše posebne ponude na pozadini konkurenata u gradu. Unutarnji faktori uključuju:
Jedinstvena ponuda na tržištu, nedostatak analoga u gradu.
Korištenje najpopularnijih prodajnih kanala na Internetu: organsku promociju u tražilicama, kontekstualno i ciljano oglašavanje, najave u društvenim mrežama, korištenje popusta usluga itd.
Kompetentno pozicioniranje robne marke, koja uključuje dobro promišljenu politiku interakcije s kupcima, dizajn robne marke, cijene.
Visoka razina usluga, stručna procjena scenarija i mjesta igre, obvezno podijeljeno ispitivanje.
Isključivost ponude, na primjer, u cijenama i / ili posebnim uvjetima za tvrtke od 4 ili više.
Potencijalno slabosti
Nedostatak praktičnog iskustva u stvaranju i razvoju sličnih projekata.
Poteškoće pri završetku prvog prostora, nabava opreme za igru, razvoj scenarija, obuku osoblja itd.
Nedostatak znanja o vlastitoj publici, poteškoće u identificiranju troškovno učinkovitih kanala prodaje.
Nedostatak znanja o "zamkama", neznanje nijansi poslovanja u ovoj niši. Rizici i prijetnje, kao što znamo, ukorijenjeni su u detalje.
SWOT analiza pomoći će odrediti glavne zadaće i metode njihove realizacije u stvarnosti. Glavni ciljevi projekta:
Tražite prikladan položaj prostora koji ispunjava tri kriterija: biti unutar grada, imati visoki javni promet i niske troškove najma. Idealna je mogućnost trgovački centar ili nezavisni objekt koji se nalazi na pješačkoj udaljenosti od glavnih ulica.
Potražite optimalne prostore za lokacije za igre. Minimalni zahtjevi: metrička površina od 100 m2 (bez recepcije) i mogućnost obnove.
Razvoj scenarija (na 2-4 mjesta), temeljen na mogućnostima iznajmljenih prostora. Pisac skripte je razumno privući za naknadu.
Završni radovi, zadaci za električnu i lokacijsku izvedbu.
Pretraži i kupuje igračke rekvizite, prema zahtjevima skripte.
Split testiranje igara na različitim skupinama publike, naknadno završavanje.
Važno je rješenje problema rješavati osobito skrupulozno, otkad razina potražnje ovisit će izravno o izvornim parcelama, pogodnostima lokacije, jedinstvenim značajkama lokacije i ostatku popisa.
U ovom projektu smatramo primjerom tvrtke koja organizira zadatke u prostorijama trgovačkog centra. Već smo spomenuli da prilikom traženja lokacije važno je voditi visoki promet potencijalnih klijenata koji bi mogli biti zainteresirani za zadatke.
Prilikom odabira prostorije, mudro se usredotočiti na lokalne trgovačke centre koji su čak i izvan grada, glavni kriterij je broj potencijalnih kupaca koji dolaze u trgovinu i traže zabavu.
Najam prostora za zadatke može biti kreativni prostor u gradu, gdje se održavaju razne izložbe i omladinski događaji. Često, zadatke se organski uklapaju u atmosferu jedinstvene ponude takvih prostora.
Najbolja opcija je lokalni trgovački centar u stambenom dijelu grada s visokim prometom, gdje cijena najma neće biti pretjerano visoka. Sumnjiva ideja - za postavljanje zadataka u velike mrežne trgovačke centre (MEGA, itd.), Visoka stopa najma vjerojatno će učiniti projekt neprofitabilnim. U ovom poslovnom planu uzimamo kao primjer postavljanje soba za potragu u lokalnom trgovačkom centru milijunaškog grada (s populacijom od preko milijun ljudi).
Nakon što se odlučite za sobu u kojoj će se održati zadatke, riješit ćemo problem s lokacijama. Najbolja opcija je 2-4 sobe za novi projekt u kontekstu nedostatka resursa. Područje s metrima - od 100 m2 bez kupaonice i soba u kojoj će se održavati sastanak gostiju i upute.
Industrija zabave uključuje rad u "sedam dana u tjednu", to jest, 7 dana u tjednu, pa čak i na blagdane. Od petka do nedjelje - najisplativiji dani. Za radnim danima mudro je postaviti popuste za posjete zadatku kada kupci obično ne dođu.
Projekt će zahtijevati jednu osobu, on je administrator, instruktor i operater soba za igru. Prvih nekoliko mjeseci, ova uloga je najbolja investicija u osnivač tvrtke koja će dati razumijevanje "unutarnje kuhinje".
Radni raspored diktiran je zabavnom prirodom usluga, vrhunske opterećenja od 18:00 do zatvaranja. Obično se do tog vremena sve lokacije rezerviraju.
Približan raspored za snimanje zadataka:
Ponedjeljak 11:00 - 21:00 → 10 h
Utorak 11:00 - 21:00 → 10 h
Srijeda 11:00 - 21:00 → 10 h
Četvrtak 11:00 - 21:00 → 10 h
Petak 11:00 - 22:00 → 11 h
Subota 10:00 - 23:00 → 13 h
Nedjelja 10:00 - 23:00 → 13 h
Broj radnih sati tjedno: 77, mjesečno: 308. Vrijeme pauze za ručak "pluta" kada je opterećenje na zadatku minimalno.
Važno je planirati vrijeme za dovršavanje zadataka:
Kratki briefing - 5-10 min.
Vrijeme igre je 60 minuta.
Priprema prostora za nove igrače - 5-10 min.
Trajanje sesije traje do 1 sat i 15 minuta.
Dan može dovršiti zadatke od 8 do 10 puta po lokaciji. U punom opterećenju 4 lokacije - od 32 do 40 posjeta.
Ako sumnjate u uspjeh vlastitog posla, najbolje rješenje može biti rad na franšizi iz poznatog trčanja. U tom slučaju, rizici povrata projekta značajno se smanjuju (zaduživanjem scenarija igre zadataka, kanala za oglašavanje, tehničkim razvojem i drugim stvarima). Međutim, franšizodavac će morati platiti impresivnu naknadu, kao i dijeliti dio sredstava sa središnjim uredom.
Za rad će se zahtijevati zakonske registracije. Izbor je registriranje tvrtke (LLC - društvo s ograničenom odgovornošću) ili pojedinog poduzetnika (IP) kojeg zastupa osnivač projekta. Varijanta s IP-om je jeftinija, brža i lakše dizajnirana, ali IP je individualan i fizički. osobe reagiraju svojom imovinom.
Prilikom registracije IP-a morat ćete navesti OKVED (sve-ruski klasifikacija ekonomskih aktivnosti) - brojčani kod aktivnosti tvrtke. Takvi kodovi su stvoreni za svaku aktivnost. Prikladno OKVEDy za zadatke:
"Aktivnosti kreativnih, umjetničkih i zabavnih aktivnosti"
"Djelatnosti višenamjenskih centara i sličnih institucija s prevladavanjem kulturnih usluga"
"Aktivnosti na području sporta, rekreacije i zabave"
"Aktivnosti na području rekreacije i zabave"
Također prilikom registracije morate odabrati porezni sustav. Za poduzetnike s zabavnim uslugama prikladan je takozvani pojednostavljeni porezni sustav - USN. Izbor od 2 formata "Prihodi minus troškovi" (više za proizvodnju, ugostiteljstvo, robu) i jednostavno "Dohodak" - fiksni 6% poreza iz svih prihoda. Najnoviji format za poslovanje s minimalnim troškovima najbolji je izbor.
Nakon registracije tvrtke, važno je otvoriti račun za pravnu osobu na jednoj od obala grada. Na primjer, u Sberbanku. Za otvaranje i održavanje računa morat ćete platiti naknadu. Račun se traži prilikom sklapanja ugovora o zakupu za prostorije, prihvaćanja plaćanja od kartica, kao i svih naselja s drugim tvrtkama. Ako službeno: sve gotovine moraju proći kroz bankovni račun.
Za primanje gotovine potrebna je blagajna. Preporučujemo da se neposredno povezujete s mogućnošću nenaplatnih plaćanja putem kreditnih i debitnih kartica na tekući račun u banci.
Preokupiran je povezivanjem platnih sustava na web mjestu. To će zahtijevati ugovor s jednim od servisnih tvrtki (na primjer, Robokassa, Payanyway, Assist) i implementirati njihova tehnička rješenja za primanje uplata. Za svoje usluge, usluga će zauzeti mali postotak provizije iz svake transakcije, preostala sredstva će biti odobrena na vaš bankovni račun.
Prilikom iznajmljivanja prostora za igre na sreću, potreban je i ugovor. U 99% slučajeva plaćanje bankovnim prijenosom, tj. putem prijenosa sredstava s tekućeg računa. Plaćanje za struju, grijanje i ostale naknade - zasebno.
Ovaj poslovni format ne zahtijeva licencu. Scenariji igre, žanr i teme igara ne trebaju odobrenje. Jedina stvar - aktivnosti organizacije ne bi trebale kršiti Kazneni zakon.
Glavni posao bilo koje zabavne tvrtke temelji se na pronalaženju najboljih prodajnih kanala. Za različite niše - rade različiti kanali. Za projekt provodi idealno oglašavanje na Internetu. To uključuje (po važnosti):
Izrada i promocija web stranice. Ovo bi trebalo biti zasebna web stranica s kojom vas korisnici mogu pronaći na Internetu. Zahtjev za web mjesto:
Razina domene 2, na primjer, u zoni RU ili COM.
Izvorni dizajn web mjesta. Često dizajn je glavni kriterij prilikom odabira klijenta.
Podaci o kontaktu: telefon, adresa tvrtke s karti (Yandex ili Google) i opis ceste, e-pošte, veza na Vk zajednicu, razgovor za brzu komunikaciju s administratorom.
Intrigantni opisi i slike mjesta.
Online rezervacija mjesta s on-line plaćanjem.
Raspored, zakazujte prikaz oklopa.
Recenzije igrača i njihove fotografije na recepciji.
Da biste razvili i promovirali web mjesto s takvim funkcionalnostima, potreban vam je web-studio ili besplatni stručnjak (daljinski stručnjak). Procijenjeni trošak stvaranja stranice iznosi 50-100 000 rubalja. Promocija - 10 000 rubalja mjesečno. Upozorenje: besplatna rješenja, sve vrste web dizajnera nisu pogodni za posao.
Kontekstualno oglašavanje u Yandex.Direct - prikazivanje vaših oglasa na prvom mjestu u Yandex rezultatima pretraživanja. Važno je pravilno postaviti oglašavačku kampanju! Ako ne razumijete kontekstualno oglašavanje, onda je ovaj zadatak povjeriti web studije ili slobodne profesije. Izrada reklamne tvrtke - 10 000 rubalja. Proračun oglašivačke tvrtke - 5-20 000 rubalja / mjesečno. Za mnoge projekte ovo je glavni prodajni kanal.
Stvaranje i razvoj Vkontakte zajednice. Potrebno je objavljivati fotografije lokacija i gostiju provoda u zajednici, obavijestiti o novostima i promocijama, organizirati natjecanja, odgovarati na pitanja, rezervirati putem privatnih poruka. Vk Group je živa komunikacija tvrtke s kupcima i ogromne mogućnosti za privlačenje nove publike.
Stvaranje i razvoj računa na Instagramu. Slično kao i Vkontakte, ova društvena mreža trenutačno je druga najučinkovitija u pogledu mogućnosti oglašavanja.
Usluge kupona i popusta. Ovo je najučinkovitiji prodajni kanal i rast svijesti o brandu. Međutim, uvjeti usluga su takvi da morate raditi s vrlo malom marginom - na rubu profitabilnosti. Za nove projekte, ima smisla povećati svijest i pokrenuti usmenu raspravu. Pročitajte više: Besplatno oglašavanje na Internetu na stranicama kupona i popusta.
Dodavanje do poznatih direktorija. Veliki imenici ulažu znatna sredstva i znanja u privlačenje kupaca, pa je dobra ideja da se nalazite na njihovoj web stranici. Za dodavanje u kataloge morat će platiti, ali troškovi isplaćuju.
"Tradicionalno oglašavanje". Gradski mediji, radio, banneri na ulici, letci, sudjelovanje u događajima - sve to može dati rezultat. Međutim, potrebno je testirati svaki kanal za oglašavanje kako biste identificirali isplativo napredne alate. Ipak, kao što pokazuje praksa, većina korisnika je na Internetu.
Trajanje potrage je 1 h 15 m.
Broj zadataka 4 kom.
Radno vrijeme mjesečno 308 h.
Trošak potrage 2 000 rub.
Prosječno opterećenje 40%
308 radnih sati mjesečno = 18.480 minuta Jedna sesija iznosi 75 minuta. 18 480/75 = 246 sesija za igre na mjesec. Izračun broja sesija na 4 lokacije mjesečno: 246 × 4 = 984 sesija pri punom opterećenju. Prosječna cijena sesije igre je 2.000 rubalja. 984 × 2 000 = 1 968 000 rubalja - mjesečni prihod po punom opterećenju od 4 lokacije. Prosječno opterećenje lokacija - 40%. 1 968 000 × 0.40 = 787 200 rubalja - mjesečni prihod s prosječnim opterećenjem od 4 lokacije.
Mjesečni prihod će biti ≈ 787.200 rubalja.
Glavni proizvodni rad je razvoj scenarija i priprema igrališta. U takvim projektima važnu ulogu igraju teme i zanimljivost parcele. Česta pogreška početnih poduzetnika je neovisno stvaranje igara bez obzira na konkurente i angažman scenarista. U 80% slučajeva s ovim pristupom, igra ima nisku potražnju.
Svakako analizirajte igre velikih mrežnih marki, kako biste stvorili zemljište privlačili pisci i pisaca skripte. Što se tiče potonjeg, preporučujemo da pretražuju pisane znanstvene fantastike koji imaju barem nekoliko objavljenih knjiga u EKSMO izdavačkoj kući (najveća izdavačka kuća u Rusiji).
Važno: ne preporučujemo samostalno poduzimanje igara. Visoki rizik gubitka novca i uništavanje ugleda tvrtke. Povežite profesionalce.
Trošak pripreme jednog mjesta prema scenariju je 100-900 000 rubalja. Glavni troškovi su: uređenje interijera, oprema za igru (interijer), video nadzor i govorna komunikacija s operatorom, sustav upravljanja lokacijom za operatera, električar i jedinstvene tehničke razvojne (specijalne efekte). Za početak projekta, mi ćemo uzeti gotovo minimalnu cijenu po lokaciji - 150 tisuća rubalja, od čega 30.000 za razvoj scenarija i 120 za uređenje prostora.
Da biste dovršili lokacije, morate sastaviti tim koji će uključivati električnu inženjer, stručnjaka za zvuk, video nadzor, kupca inventara, majstor ukrasa i obnove. Može biti samo 2-3 osobe koje će raditi pod vodstvom scenarista za mjesec dana.
Potrebno je opremiti prostor za sastanke za goste, gdje se održavaju instrukcije i plaćanje usluga. Za goste - 1-2 sofe, 2-3 stolice, kotao s vodom, kao i ormarići za pohranu osobnih stvari tijekom igre. Za administratora-operatera - recepciju za regal, blagajnu, stolno računalo s internetom, pisač, 2 stolice. Plus izvorni završetak prostorije.
Prilikom planiranja troškova važno je razmotriti periodično ažuriranje scenarija i lokacija. Ovo su specifičnosti projekta. S vremenom se smanjuje potreba za bilo kakvom potragom, tako da morate ažurirati raspon svakih 6-12 mjeseci. Razmislite o troškovima ponovne opreme lokacija - mjesečno izdvojite od 100.000 rubalja. ažurirati sadržaj u budućnosti.
U prvim mjesecima rada, organizator projekta preporučuje se, između ostaloga, igrati ulogu administratora - upoznavanje s gostima, obavljanje brifinga i samih igara, rad s blagajnom i izvješćivanje. To će pružiti izvrsno razumijevanje nijansi slučaja i pomoći u prepoznavanju problema koji se trebaju ispraviti. Nažalost, nitko neće to učiniti bolje od vlasnika tvrtke.
Nakon nekoliko mjeseci, ovisno o opterećenju, poduzetnik mora delegirati posao - zaposliti prve zaposlenike. Potrebni su vam 2 zaposlenika koji će raditi na rasporedu smjene.
Odgovornosti zaposlenika - upoznavanje s klijentima, informiranje, provođenje zadataka, rad s novcem i izvještavanje, čišćenje igrališta.
Plaća jednog zaposlenika je 18-20.000 rubalja mjesečno plus bonuse za prekoračenje plana. Ukupna plaća (za dva zaposlenika) iznosi 50.000 rubalja. mjesečno, uključujući mirovinske i druge doprinose.
Prijava pravnih osoba osobe (PI) 800 rub.
Otvaranje bankovnog računa u banci 2.000 rubalja.
Razvoj lokacija (scenarija, dorada) 600 000 rubalja.
Slijedi 20 000 rubalja.
Oprema za rad (PC, gotovina) 40 000 rubalja.
Razvoj web stranica 100 000 rub.
Oglašavanje na pokretanje projekta 50 000 rubalja.
Početno ulaganje od 812.800 rubalja.
Najamnina za prostorije 200 000 rubalja.
Plaća 50 000 rubalja.
Oglašavni proračun 50 000 rub.
Popravak lokacija 20 000 rubalja.
Ažurirati lokacije u budućnosti 100.000 rubalja.
Mjesečni troškovi 420.000 rubalja.
Dobit prije oporezivanja: 787.200 - 370.000 = 367.400 rubalja.
Izračun poreza prema pojednostavljenom sustavu oporezivanja (USN) 6%: 367,400 × 0,06 = 22,044 rubalja.
Neto dobit nakon oporezivanja: 367.400 - 22.044 = 345.356 rubalja.
Profitabilnost projekta: 345 356/787 200 = 0,43%
Povrat na početno ulaganje: 812 800/345 356 = 2,3 mjeseci sa stabilnom prosječnom potražnjom.
Imajte na umu da se u svakom slučaju različiti izračuni mogu ovisiti, na primjer, o visokim rentama, troškovima razvoja lokacija, plaćama, proračunu oglašavačkih tvrtki i još mnogo toga.
Glavni rizici u zabavnim projektima su smanjenje ili odsutnost potražnje. Glavni rizici su:
Nedostatak potražnje za određenom zadatkom
Slučaj u kojem programer igre pogrešno interpretira interese publike. Kao rezultat, publika je zanemarena, a kupci ne rezerviraju igru. Razlozi mogu biti vrlo različiti: problem s scenarijem, žanrom, slabim tehničkim izvedbama, nedostatkom izvornih ideja o potrazi za sobom, posebnim efektima, slabom ekipnom komponentom itd. - povezati prave scenariste i pisce.
Soba niske kvalitete
Danas su korisnici razmaženi visokokvalitetnim lokacijama velikih mrežnih tvrtki koje ulažu puno resursa u razvoj. Stoga su nove tvrtke dužne činiti barem jednako dobru. Klijenti će sigurno usporediti i reći o novoj igri svojim prijateljima, ovisno o kvaliteti lokacije hoće li biti preporuka ili loših recenzija. Kvaliteta i "hladnoća" igara je ono što privlači korisnike.
Riječ usta je izuzetno važna za ovu vrstu aktivnosti, recenzije igara - gotovo uvijek, ja sam razlog da posjetim. Ovo se također odnosi i na recenzije na Internetu. Međutim, suprotno je istina - negativni korisnički dojmovi odmah utječu na razinu potražnje.
Zahvalni smo vašoj pomoći u ispravljanju materijala, ako se podaci ne uzimaju u obzir. Prihvatite razumijevanje, ovaj poslovni plan, poput ostalih iz kataloga poslovnih planova, temelji se na otvorenim izvorima na Internetu. Ako ste upoznati s nijansama projekta bolje od nas, imate pravi doživljaj iz prakse - podijelite svoje znanje u komentarima s materijalom! Svi poslovni planovi objavljeni na web stranici besplatno se distribuiraju kako bi pomogli poduzetnicima koji su započeli posao.