14. lipnja 2017, 09:55 1875
Prema statističkoj, 2016. godine, vrijednost globalne farmaceutske industrije dosegla je trilijun dolara. Dvije američke farmaceutske tvrtke Pfizer i Johnson prepoznate su kao razvijene i bogate industrijske vođe. Johnson, kao i švicarska tvrtka Roche. Najuspješnija tvar bila je Lyrica iz Pfizera. To je antikonvulzivna medicina koja se koristi u neurologiji.
Svjetsko tržište lijekova može se nazvati oligopolskim: razvojni trendovi određuju samo nekoliko velikih igrača čiji je godišnji prihod od 3 milijarde dolara i više. Te velike farmaceutske korporacije spojile su se u kartel Big Farma. Svake godine te tvrtke troše 500 milijuna dolara ili više na istraživanje, aktivno nadopunjavajući tržište lijekova.
Prema statističkim podacima, Sjedinjene Države su ostale najveće zemlje koje konzumiraju drogu sve do 2104. godine, a konzumirale su 26% volumena proizvedenih farmaceutskih jedinica, Japan - 13%, a Njemačka - 12%. Samo su ove tri zemlje koristile više od polovice farmaceutskih proizvoda proizvedenih u svijetu.
U 2014. godini Kina je bila na drugom mjestu nakon Sjedinjenih Država. I iako su Japan, Njemačka i ostale razvijene zemlje ostale u prvih deset najaktivnijih potrošača farmaceutskih proizvoda, prema prognozama, sve će više lijekova biti preraspodijeljeno zemljama u razvoju. To je zbog politike takvih država usmjerenih na jačanje zdravlja građana. Primjer - Kina, Južna Koreja, Brazil, Indija.
Međutim, kako su statističari zabilježili, broj umirovljenika u Europi stalno raste, tako da će prihodi iz zemalja EU u farmaceutskoj industriji stalno povećati. Posebno aktivni u europskim zemljama prodaju se tvari koje se koriste u neurološkim, onkološkim, anti-ulcerima i autoimunim lijekovima.
S obzirom na statističke podatke, potrebno je zapamtiti da se tradicionalno u farmaceutskoj industriji pojam "lijekovi" odnosi na sve jedinice koje se koriste za ublažavanje simptoma, liječenje, održavanje tijela i sprečavanje bolesti. Dakle, čak i band-aid je uključen u ovu kategoriju.
Tijekom proteklog desetljeća rusko tržište lijekova karakterizira brzo povećanje raspona. Prema podacima DSM Grupe, 2016. godine njezin je volumen dosegao 1,344 milijarde rubalja. Istodobno, 57,4% lijekova koji se prodaju u Rusiji je domaće. Njihova popularnost je uglavnom zbog cijene koja odgovara prosječnom potrošaču.
Do 2010. godine rusko tržište lijekova bilo je 90% uvozno orijentirano. Situacija je dramatično promijenjena kada je tijekom 2009. godine usvojen ciljni program usmjeren na razvoj domaćih farmaceutskih proizvoda. Njezin je cilj bio uvesti inovacije u industriju i proizvodnju domaćih proizvoda koji nisu kvalitetniji u njihovim uvoznim kolegama.
Lijekovi proizvedeni u svijetu mogu se podijeliti u tri skupine: oni koji se prodaju isključivo po recept, over-the-counter i generički. Dosad su lijekovi bez recepta vodeći u smislu prodaje. Međutim, u posljednjih pet godina došlo je do velikog skoka u prodaji generičkih lijekova na tržištu lijekova. Stručnjaci očekuju da će ova kategorija tvari u 2020. godini zauzimati 88,7% svih prodanih proizvoda.
Ova situacija s izvornim sredstvima i generičkim sredstvima posljedica je činjenice da će licenca za mnoge uobičajene receptorske i bezrezervne jedinice istjecati u narednim godinama. Predviđeno je da će njihovo mjesto na tržištu lijekova dobiti generici, čiji očekivani rast prodaje iznosi 52,3%, u usporedbi s današnjim statistikama.
Danas lijekovi i tržište lijekova povezani su s razvojem IT i biotehnologije. Među trendovima koji su već povezani s proizvodnjom tvari i njihovom primjenom uključuju se:
Zaključak - globalna farmaceutska industrija približava se potrošaču i razvija se uz korištenje novih tehnologija.
Suvremeno farmaceutsko tržište u Rusiji karakterizira stalno povećanje ponude. Tijekom proteklog desetljeća došlo je do značajnog širenja, nadopunjavanja i produbljivanja raspona svih glavnih skupina medicinskih i farmaceutskih proizvoda. Ovaj je trend osobito izražen za lijekove. Povećanje proizvodnog asortimana uglavnom je rezultat registracije na ruskom farmaceutskom tržištu velikog broja generičkih lijekova - generičkih lijekova stranih i domaćih proizvođača. To je značajno povećalo mogućnost odabira potrebnih lijekova s obzirom na suvremene pristupe farmakoterapiji različitih patoloških stanja, individualnih obilježja tijeka bolesti, preferencija potrošača krajnjih korisnika [3, 4, 9].
Za farmaceutske radnike, organiziranje pružanja droga stanovništva i medicinskih organizacija stvarni problem je formiranje racionalne politike asortimana, što doprinosi i ispunjavanju potreba potrošača i jačanju tržišnog položaja farmaceutske organizacije [1, 6, 7].
U tu je svrhu provedena studija regionalnog tržišta za lijekove sedativnog učinka, koji se isporučuju iz ljekarni bez liječničkog recepta. Svrha studija bila je: 79 udruga ljekarni na jugu (grad Volgograd i Rostov-na-Don) i Sjeverni Kavkaz (grad Kavkaznih mineralnih voda (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) savezne četvrti.
U bloku marketinškog istraživanja sedativnih lijekova za prekomjerno opskrbu (BRO), glavni je cilj bio proučiti raspon, svojstva potrošača i konkurentnost lijekova. Prethodno je uz pomoć analize sadržaja, što je formalizirana metoda kvantitativne analize dokumenata (posebna literatura, cjenici, fakture, fakture itd.), Analizira se asortiman sedativnog LP BRO.
Analiza je pokazala da je farmaceutsko tržište sedativnih lijekova za lijekove bez recepta u Rusiji zastupljeno s 96 predmeta, uključujući 57 proizvoda (59,4%) - domaće proizvodnje; 39 predmeta (40,6%) - uvezeni (tabl. 1).
Kao što slijedi iz podatkovne tablice. 1, tržište sedativnih lijekova bez recepta zastupa proizvodi iz 12 zemalja koje proizvode. Čelnici u opskrbi lijekova ove skupine u Rusiji su: Ruska Federacija - 59,4%, Njemačka - 17,7%, Slovenija - 7,3%.
Tablica 1. Struktura broja sedativnih lijekova koje proizvode zemlje na ruskom farmaceutskom tržištu
broj lijekova, jedinica
Valja napomenuti da je od 96 naziva sedativnih lijekova BRO - 10 sintetičkog podrijetla, 71 biljnog podrijetla, 15 ih je homeopatski lijek (tablica 2).
Među sedativnim lijekovima najveći udio biljnih lijekova koji sadrže valerijan je 29 stavaka (30,2%).
Sedative LP BRO su dostupni u različitim doznim oblicima. Niz trgovačkih naziva lijekova za sedativni učinak se proizvodi istodobno u 2-3 oblika dozirnih oblika. Najveći udio u ukupnoj nomenklaturi zauzimaju kruti oblici doziranja: tablete (90,6%), pilule, prašci (33,3%), zatim kapi (26,0%) i otopine za unutarnju upotrebu (14,6%).
Glavni ruski proizvođači sedativnih lijekova koji nisu lijekovi na recept su Moskva Farmaceutska Tvornica, Tvornica Tvornice Tver, YuKOlab, Tvornica Medicinskog Industrija Borisov i ICN, koji proizvode biljne lijekove s prilično niskim troškovima od privlačenja lojalnih kupaca.
Tablica 2. Kvantitativne značajke sedativnih lijekova koji nisu lijekovi
OTC sedativi
broj predmeta, jedinica
broj predmeta, jedinica
broj predmeta, jedinica
- uključujući koji sadrži valerian
- uključujući koji sadrži valerian
Mali dio tržišta sedativa je homeopatski lijekovi. Posljednjih godina, mogućnost korištenja homeopatskih lijekova (HP) povećana je zbog stvaranja kompleksa koji su razvijeni u laboratoriju, a koji omogućuju brzi terapeutski učinak.
Glavni proizvođač GP je Rusija, koja proizvodi 60% homeopatskih lijekova na domaćem farmaceutskom tržištu. Drugo mjesto u proizvodnji sedativnog GP je Njemačka, koja opskrbljuje Rusiju s 20% homeopatskih lijekova.
Raspon sedativnih OTC lijekova na regionalnom farmaceutskom tržištu Stavropol Territory je znatno manji od popisa ove skupine lijekova koji su službeno registrirani u Rusiji. Područje proizvoda, odnosno njegova cjelovitost, od velikog je društveno-ekonomskog značaja, jer njegova kvaliteta određuje potpunu zadovoljavajuću potražnju potrošača. Uski asortiman može biti jedan od čimbenika koji ometa proces ispunjavanja individualnih potreba svakog potrošača. Određivanje optimalnog raspona ključ je gospodarskim aktivnostima svake organizacije ljekarni i osigurava maksimalnu ekonomsku učinkovitost. Za marketinške karakteristike raspona izračunat je koeficijent potpunosti koji se izračunava kao omjer broja asortimana lijekova koji imaju sedativni učinak i dostupni su na farmaceutskom tržištu (stvarna cjelovitost) prema broju lijekova registriranih u Rusiji koji imaju sedativi (osnovna cjelovitost):
PBAZOV za sedativni LP BRO je 96 predmeta.
Utvrđeno je da je najveća vrijednost koeficijenta potpunosti je zabilježena u ljekarnama CMS - 0,849 ili 84,9%, a slijedi je faktor punoće u ljekarnama Volgograd - 0642 ili 64,2%, što je najniža stopa u punini ljekarni u Rostov na Donu - 0.509 ili 50,9%. Izračunati koeficijenti pokazuju da samo u ljekarnama gradova Caucasian Mineral Waters postoji dovoljna količina sedativnih lijekova za lijekove bez recepta.
Glavni dobavljač droge sedacije u ispitanika južne i sjeverne bijele rase saveznih okruga CJSC „Protec”, ZAO SIA International „doo Tvrtka” Donskoy bolnica „JSC” Apoteka holding ‘doo’ Pharma-sfera”, Armavir ljekarna baze podataka,
Analiza maloprodajnih cijena lijekova za sedativni učinak lijekova koji nisu lijekovi u ljekarničkim organizacijama pokazala je da postoji znatna razlika u cijenama za isto ime (tablica 3).
Prilikom razdiobe čitavog raspona sedativnih lijekova koji nisu lijekovi na recept, u skupinama je utvrđeno da 47,4%, odnosno gotovo polovica imaju vrijednost do 50 rubalja; 21,1% - od 51 do 100 rubalja; 17,5% - od 101 do 200 rubalja. i više od 201 rub. - 14,0%. To omogućuje potrošačima s niskim prihodima slobodno kupnju sedativnih lijekova u ljekarni.
Uvezeni analozi imaju veću kvalitetu ljekovite tvari zbog više tehnološki naprednog procesa proizvodnje, kao i prikladnijeg oblika za doziranje (na primjer, kapsula, šumećih tableta) i visoke biodostupnosti [8].
Asortiman sedativnih lijekova koji ne sadrži lijekove sadrži i jednu komponentu (21 stavke - 21,9%) i kombinirane lijekove (75 stavaka - 78,1%).
Na temelju marketinške analize, izgradili smo asortiman makro-konture sedativnih lijekova over-the-counter ()).
Tablica 3. Prosječne cijene pojedinih lijekova za sedativni učinak prekomjerne potrošnje u gradovima kavkaskih mineralnih voda, Rostov-na-Donu i Volgogradu
Svrha studije
Istraživanje potražnje za ruskim i stranim lijekovima u sljedećim segmentima:
On-line anketa u ranije pripremljenom upitniku slanjem pozivnice na temelju ispitanika Anketolog Instituta za javno mnijenje. "
Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.
Objavljeno na http://www.allbest.ru/
Državna proračunska obrazovna institucija višeg
strukovno obrazovanje
KURSKA DRŽAVNA MEDICINSKA SVEUČILIŠTA
ODJEL ZA UPRAVLJANJE I FARMACIJA EKONOMIJE
"Medicinska i farmaceutska dobra znanost"
TEMA: Marketing istraživanje tržišta lijekova protiv rinitisa
5. godina studenta 1 grupe
Dr.sc., izvanredni profesor Oleinikova T.A.
Poglavlje 1. Glavni smjerovi marketinških istraživanja u ljekarni
1.1 Bit farmaceutskog marketinga. Vrste i metode marketinga u farmaciji
1.2 Politika asortimana farmaceutskih organizacija
Rhinitis: opća svojstva, stanje suvremene farmakoterapije
Poglavlje 2. Istraživanje tržišta lijekova za liječenje rinitisa
2.1 Koncept istraživanja
2.2 Analiza ruskog tržišta lijekova za liječenje rinitisa
2.3 Analiza regionalnog (lokalnog) tržišta lijekova za liječenje rinitisa
2.4 Usporedna analiza raspona droga Rusije i regije u smislu asortimana
farmaceutski marketinški asortiman rinitisa
Trenutno, u swisi, s čestim promjenama u klimi (oštro hlađenje, a zatim abnormalno zagrijavanje) i pogoršanje ekološke situacije u zemlji, bolesti respiratornog sustava pojavljuju se vrlo često. I jedna od najčešćih bolesti gornjeg dišnog trakta je crijevni nos (rinitis).
Njušak se konstantno registrira kod gripe i akutnih respiratornih virusnih infekcija. U mnogim uobičajenim zaraznim bolestima, akutna upala nosne sluznice jedan je od vodećih simptoma [15, 9, 19].
Rinitis može biti različitih vrsta i razlikuje se ovisno o uzroku nastanka. Ako je uzrok alergen, onda je alergijski rinitis, a rinitis uzrokovan virusnom bolešću (influencom) ili mehaničkim oštećenjem sluznice nosa naziva se zaraznim. No, bez obzira na uzrok bolesti, rinitis uzrokuje upalu grkljana.
Bolesti sluznice u nosnoj šupljini uvijek su privukle pažnju istraživača zbog visoke razine prevalencije. Broj potrošača simptomatskih lijekova za liječenje rinitisa je desetke milijuna ljudi svake godine. Sve dobne skupine stanovništva pate od rinitisa. Postoje dokazi da 15-20% populacije pati od rinitisa u ekonomski razvijenim zemljama, što objašnjava učestalost korištenja lijekova koji nisu lijekovi za simptomatsko liječenje ove patologije. Treba pretpostaviti da veći broj pacijenata ne ide liječniku, a bave se samoobradom [15, 16].
Svrha rada: marketinško istraživanje tržišta medicinskih sredstava za liječenje rinitisa.
1. Proučiti i sažeti podatke suvremene literature o marketinškim istraživanjima u ljekarni i rinitisu, metode njihova liječenja.
2. Razvijati koncept istraživanja tržišta u Rusiji i gradu Kursku za liječenje rinitisa.
3. Analizirati farmaceutsko tržište u Rusiji.
4. Analizirati tržište lijekova za liječenje rinitisa u Kursku.
5. Provesti komparativnu analizu tržišta lijekova koji se koriste za liječenje rinitisa u Rusiji i gradu Kursku.
6. Izraditi preporuke za optimizaciju aktivnosti ljekarni u Kursku.
Predmeti istraživanja: podaci o dostupnosti lijekova za liječenje rinitisa, ljekarne Kursk, službene referentne publikacije.
Poglavlje 1. Glavni smjerovi marketinških istraživanja u ljekarni
1.1 Bit farmaceutskog marketinga
Vrste i metode marketinga u farmaciji
Pojava marketinških odnosa odnosi se na razdoblje kad je bilo moguće zamijeniti višak nekih proizvoda za druge. Ovo razdoblje karakterizira podjela rada i specijalizacija proizvodnje raznih roba. Postupno se novac uključio u proces kao ekvivalent razmjene, trgovina je počela razvijati, što praktički ne može biti učinjeno bez marketinških aktivnosti.
Prototip marketinškog odnosa lijekova nastao je kada je liječnik pružio medicinsku pomoć osobama u potrebi za hranom ili kućanskim proizvodima. Početak formiranja farmaceutskog marketinga pripada 40-50 godina. I aktivni razvoj pada na 80-90 godina. XX stoljeća.
U Rusiji, marketing je službeno postao priznat kao tehnologija upravljanja od ranih 1990-ih. s prijelazom gospodarstva na tržišne odnose [5].
Danas postaje sve teže puštanje i tržište proizvoda bez tržišnog koncepta upravljanja proizvodnjom, prodaje proizvoda, bez potrebe za sveobuhvatnom analizom tržišta i proučavanju ekonomskih uvjeta. Uloga marketinga je u porastu [21].
Suvremeni koncept marketinga razvio se dovoljno dugo. Kao poseban pristup upravljanju proizvodnjom i prodajom proizvoda nastao je početkom 20. stoljeća kada je formirana velika proizvodnja, a konkurencija je oštro pojačana.
U Sjedinjenim Državama, marketing je započeo dvadesetih godina 20. stoljeća, au Europi, početkom 1950-ih, kao sredstvo prilagodbe ljudi i organizacija za rad u konkurentnom gospodarstvu. Većina se potpuno marketinga manifestirala u dva područja ljudske djelatnosti: komercijalne i društvene [12].
Danas postoji više od dvije tisuće definicija marketinga [5].
Godine 1985. American Marketing Association donosi sljedeću definiciju marketinga:
"Marketing je planiranje i razvoj koncepata cijena, promocije i distribucije dobara i usluga za učinkovito zadovoljenje potrošača pojedinaca i grupa koji su konzumirali". Ostale definicije može se uzeti od strane proizvođača roba i usluga izravno odnose na dobrobit društva u cjelini i pojedinih njegovih članova: Marketing - „stvaranje i distribuciju način života”, „osnovni društveni proces koji se razvija prema više. učinkovito i učinkovito ispunjavanje potreba društva u potrošnji i razmjeni vrijednosti ".
Najpoznatiji pogled na marketing nalazimo među samim trgovcima. Dva najpoznatijeg stručnjaka na ovom području, E.J. McCarthy i W.D. Perrot, dajte sljedeću definiciju:
"Marketing je aktivnost usmjerena na postizanje ciljeva tvrtke kroz zadovoljavanje potreba kupca (klijenta) upravljanjem protokom roba i usluga od proizvođača do kupca (kupca)" [20].
Pojam "marketing" proizlazi iz engleskog tržišta riječi i znači aktivnosti na tržištu. Autor marketinga jest sam ekonomski život. To je svijet vječnih odnosa između onoga koji proizvodi i onoga koji kupuje.
Marketing u zdravstvu, po definiciji, V.Z. Kucherenko je sustav načela, metoda i mjera temeljenih na sveobuhvatnoj studiji potrošačke potražnje i ciljanoj formiranju ponude medicinskih usluga od strane proizvođača [12].
U zdravstvenoj zaštiti pacijenti (građani, pacijenti) djeluju kao kupci. Svaki pacijent ima svoje potrebe, potrebu za bilo kakvom medicinskom službom, pacijentu ima pravo izabrati liječnika, gdje želi zadovoljiti svoju potrebu, primati potrebnu medicinsku službu.
Postoji ozbiljna konkurencija među institucijama koje dovode do preživljavanja ili smrti. Platni sektor usluga može pridonijeti povećanju interesa zdravstvenih radnika u poboljšanju pružanja usluga stanovništvu.
Zatim postaje jasno da je medicinski marketing "poduzetnička aktivnost koja upravlja potrošačima (pacijentu) od proizvođača (liječnika, medicinskog sustava, bilo kojeg zdravstvenog radnika), a to je društveni proces kojim se potražnja projicira, proširuje i zadovoljava. medicinske usluge kroz njihov razvoj, promociju i provedbu [12].
Farmaceutski marketing je sastavni dio marketinga zdravstvene zaštite i može se definirati kao proces kojim se provodi tržište farmaceutskih usluga. Stoga je posebna pažnja u farmaceutskom marketingu posvećena farmaceutskoj skrbi, a ne samo drogama. Bilo koji proizvod, usluga ili ideja usmjerena na pružanje farmaceutske pomoći može biti predmetom farmaceutskog marketinga.
Glavni ciljevi farmaceutskog marketinga:
1. proučavanje određenih lijekova;
2. Proučavanje potrošača i distribucijskih kanala;
3. proučavanje natjecatelja - proizvođača ili posrednika;
4. Proučavanje tržišta i vanjskih čimbenika koji određuju njegov izbor;
5. proučavanje znanstvenih informacija;
6. Razvoj marketinških strategija i taktika;
7. Promocija robe na tržište.
U farmaceutskom marketingu, zajedno s potrošačima (pacijentima), uključeni su i proizvođači farmaceutskih proizvoda, veletrgovci i trgovci (ljekarnici i farmaceutici). Pored njih, značajnu ulogu igra liječnik i medicinska sestra.
Farmaceutski marketing sastoji se od:
a) marketing proizvoda (medicinski i medicinski instrumenti);
b) marketing farmaceutskih usluga.
S druge strane, marketing proizvoda može se podijeliti na:
-- marketing postojećih proizvoda na tržištu;
-- marketing novih proizvoda koji se nude samo na tržištu;
-- marketing obećavajućih proizvoda koji trebate početi razvijati istraživanje.
Kvaliteta proizvoda u farmaceutskom marketingu su:
-- oblike doziranja (lijekovi):
-- stavke za njegu bolesnika;
-- medicinska oprema itd.
Glavni cilj farmaceutskog marketinga je lijek (lijek) koji kao proizvod posjeduje neke jedinstvene karakteristike:
1. Liječnik, a ne pacijent, odlučuje hoće li uzeti lijek, ali liječnik ne može uvijek kontrolirati kupnju i potrošnju lijeka;
2. bolesni potrošač ne želi uvijek koristiti;
3. Odlučujući faktor pri kupnji lijeka je njegova kvaliteta, a ne njegova cijena;
4. Farmaceutski marketing je više povezan s regulatornom ulogom vanjskog okruženja koju igra državna institucija u sustavu opskrbe lijekovima (zahtjevi kvalitete, registracija, nomenklatura, cijena, distribucija i distribucija).
To podrazumijeva sljedeće:
1. Liječnik ima odlučujući utjecaj na formiranje potražnje i potrošnje droga;
2. Liječnik utječe na promet ljekarne;
3. Liječnik utječe na asortiman ljekarne, budući da je sastavljen prijedlog zahtjeva za stabilnost propisivanja recepata za određene skupine lijekova.
Stoga, zajedno s pacijentom, liječnik određuje potrošačku vrijednost farmaceutskih proizvoda određivanjem njihove korisnosti u privlačenju ili prevenciji bolesti [14].
Za rusko farmaceutsko upravljanje, marketing planiranje je nova metoda, s načelima i pravilima od kojih mnogi zaposlenici farmaceutske tvrtke nisu morali ranije baviti. U inozemstvu marketing planiranje koriste mnoge uspješne tržišno orijentirane tvrtke.
Marketing planiranje je faza procesa istraživanja i analize tržišta i specifične tržišne situacije s naknadnim razvojem ciljeva, strategija i detaljnih marketinških planova (programa) koji odgovaraju resursima, mogućnostima, misijama i ciljevima organizacije, pratiti praktičnu provedbu, evaluaciju i po potrebi izmjene.,
Glavna značajka marketinškog plana je pokušaj da se uzmu u obzir potrebe potrošača za dobrobit poduzeća. Marketinški plan ne zamjenjuje druge funkcionalne, financijske i proizvodne planove, smatra se skupom mjera za poboljšanje ukupne učinkovitosti poslovanja poduzeća na tržištu [6].
Pored marketinškog planiranja, postoji koncept promocije ili marketinške komunikacije.
Pojam "promocija" označava jedan od najvažnijih aspekata marketinških aktivnosti bilo kojeg poduzeća koja nudi javne robe i usluge.
Promocija - skup mjera koje donose informacije o prednostima proizvoda potencijalnim potrošačima i potiču ih na kupnju.
Glavna svrha ili svrha promocije je informiranje potrošača o predloženom proizvodu, njegovim potrošačkim svojstvima, cijeni i prodaji [7].
Marketing komunikacija je četvrta komponenta marketinške mješavine bilo koje organizacije.
Marketingna komunikacija je aktivnost, sredstva i konkretna djelovanja organizacije, poduzeća za pretraživanje, analizu, pripremu i diseminaciju informacija značajnih za subjekte tržišnih odnosa [3].
U modernim uvjetima, marketinške komunikacije u maloprodajnom segmentu farmaceutskog tržišta ne smatraju se samo sinergističkim skupom tehnika promocije, udružene kako bi se stvorili povoljni uvjeti za primjenu farmaceutske usluge, ali i kao faktor koji utječe na potrošača prilikom odabira mjesta za kupnju ljekarne. Zato je od interesa proučavanje i analiziranje upita potrošača, uključujući preferencije tipova marketinških komunikacija, što je nužan dio djelotvornog i stabilnog rada organizacije ljekarne [2].
Problem, formiranje marketinških komunikacija u ljekarni je iznimno relevantan, jer uključuje marketing, što je skup aktivnosti:
· Organizacijski (izbor dobavljača, formalizacija poslovnih odnosa s njima, računovodstvo, kontrola isporuka);
· Tehnološki (isporuka, prijem, skladištenje, priprema robe za prodaju);
· Komercijalni (proučavanje tržišta, potrošača, potražnja, promocija prodaje i promocija proizvoda na tržištu).
Pravilna organizacija distribucije proizvoda ili prodajne politike,
igra važnu ulogu u marketinškim aktivnostima bilo koje tvrtke, uključujući ljekarne. Sve vrste djelatnosti farmaceutskih poduzeća na jedan ili drugi način rade upravo za marketing, prodaju i pružanje lijekova stanovništva [3].
Drugi element marketinga jest i istraživanje tržišta - ovo je vrlo važan i odgovoran dio tržišnog rada.
Istraživanje marketinga odvija se u četiri faze:
· Definiranje problema i izjava o ciljevima;
· Razvoj istraživačkog plana;
· Provedba plana;
· Tumačenje rezultata i izrada prijedloga za rješavanje problema.
Informacije u procesu marketinškog istraživanja dobivaju se na temelju analize podataka, koje su:
- sekundarne su sadržane u internim dokumentarnim izvorima farmaceutske tvrtke (bilance, računi, ugovori, statistika volumena prodaje) i vanjskih izvora (cjenik dobavljača i sl.);
- Primarni se prikupljaju od strane trgovaca tijekom marketing istraživanja kako bi se riješio određeni problem (potrošačka anketa, fokus grupe, promatranje procesa usluga, itd.) [5].
Ovisno o stupnju pokrivenosti predmeta marketinškog istraživanja, uobičajeno je razlikovati kontinuiranu i neprekidnu (selektivnu) metodu istraživanja.
Kontinuirana metoda je studija u kojoj se promatraju sve jedinice promatranja (opći statistički agregat). U slučaju neprekidne studije, proučava se samo dio predmeta.
Neprekidno promatranje može biti nekoliko vrsta:
-- primarna metoda polja;
Monografsko istraživanje - temeljita, temeljita studija jedne osobe, jedne ustanove itd. Monografsko se istraživanje ponekad provodi ispred glavnog projekta s ciljem razvoja programa, proučavanjem različitih organizacijskih pitanja.
Osnovna metoda polja pokriva većinu jedinica predmeta koji se istražuje. Ova metoda se ponekad naziva nesavršena čvrsta.
Selektivna metoda omogućuje produljenje rezultata dobivenih od strane promatračkih jedinica cijeloj populaciji (objekt promatranja). Za ovo, uzorak mora biti reprezentativan (reprezentativan).
Reprezentativnost je korespondencija ovog uzorka s cjelokupnom (općom) populacijom. Mjera reprezentativnosti je razlika između prosječnih (ili relativnih) vrijednosti u uzorku i ukupne populacije.
Da bi se izračunao potreban broj zapažanja u ispitivanju uzoraka, koriste se posebne formule koje se temelje na teoriji vjerojatnosti i vjerojatnosti su prirode.
Rezultat marketinškog istraživanja u cjelini, vrijeme provedbe, potreba za materijalnim i tehničkim sredstvima te pomoćno osoblje ovisi o ispravnom rješenju ovog problema.
Reprezentativnost uzorka ovisi ne samo o njegovoj veličini, nego io metodi formiranja uzorka, tj. od metode odabira jedinica promatranja.
Kvalitativna reprezentativnost uzorka može se postići na nekoliko načina:
Nasumični uzorak se formira odabirom slučajnih jedinica promatranja.
Mehaničko uzorkovanje formira se pomoću mehaničkog (aritmetičkog) pristupa odabiru jedinica promatranja.
Tipični (tipološki) uzorak je uzorak, za vrijeme nastanka koji je opća populacija pred-podijeljena na vrste s naknadnim odabirom opservacijskih jedinica iz svake tipične skupine.
Serijski (klaster) uzorak se formira odabirom ne pojedinačnih jedinica promatranja, već čitavih skupina, serija ili gnijezda, koje uključuju određene jedinice promatranja. Metoda višestupanjskog odabira. Odvija se u nekoliko faza, a broj faza ima jedan stupanj, dvostupanjski, trofazni odabir, itd.
Metoda usmjerenog odabira. Korištenje principa usmjerenog odabira omogućuje prepoznavanje utjecaja nepoznatih čimbenika u uklanjanju utjecaja poznatih.
Metoda skupine. Statistička cjelovitost ove metode sastoji se od relativno homogenih skupina osoba, ujedinjenih s pojavom određene demografske osobine u istom vremenskom intervalu.
Spremi par metoda ili način grupiranja balansiranja (metoda uparenih kombinacija). Temelji se na odabiru za svaku jedinicu promatranja skupine "ospice-par" pod istragom prema jednom ili više znakova. Osim toga, metode prikupljanja podataka tijekom istraživanja tržišta dijele se na kvalitativne i kvantitativne.
Kvalitativne metode uključuju:
1. Promatranje - prikupljanje primarnih informacija o objektu promatranja za izgradnju hipoteza, provjera početnih podataka itd.
Metode promatranja uključuju:
-- izravno, što uključuje izravno promatranje predmeta studija;
-- neizravno, kada se promatraju samo rezultati promatranja;
-- otvorena, u kojoj ljudi znaju da ih gledaju;
-- strukturirano - s punim vremenom identifikacije objekta promatranja i provjere određenih hipoteza;
3. Metoda fokusnih skupina.
Fokusna skupina je mala skupina pojedinaca čiji je rad usmjeren od strane instruktora o raspravljanim temama. Rad fokusne skupine je spontano nestrukturiran. Vlastite informacije mogu se koristiti za generiranje ideja, dobivanje podataka o potrošačima itd. Optimalna veličina fokus grupe je 8-12 ljudi, a izbor članova grupe određen je ciljevima studije.
Ciljevi ove metode mogu biti:
-- proučavanje kolokvijalnog rječnika potrošača;
-- upoznavanje s zahtjevima potrošača, njihovu percepciju, motivaciju, njihov stav prema određenim medicinskim uslugama, oglašavanje itd.;
-- proučavanje emocionalnih i bihevioralnih reakcija na određene vrste oglašavanja.
4. Metoda panela. Panel je uzorak ispitanika koji su podvrgnuti ponavljanim istraživanjima, predmet istraživanja ostaje konstantan.
5. Način stručne procjene. Ova metoda se koristi u slučaju izostanka ili nedostatka informacija o predmetu studija i temelji se na procjenama stručnjaka.
6. Benchmarking je usporedba pokazatelja uspješnosti poslovanja s najboljim poduzećima s sličnim karakteristikama vlastite tvrtke kako bi se utvrdili izvori visokih performansi i predstavili najbolje iskustvo,
7. Funkcionalna analiza troškova. Metoda projiciranja [14, 8]
Kvantitativne metode uključuju takvu metodu kao anketu koja se temelji na istraživanju.
Istraživanje je metoda prikupljanja primarnih informacija, temeljeno na interakciji istraživača i ispitanika (ispitanika). Ovisno o svrsi, ciljevima i predmetu istraživanja, istraživanje može poslužiti kao primarna ili sekundarna metoda istraživanja tržišta. Istraživanje se provodi na unaprijed pripremljenom popisu pitanja sadržanih u upitniku. Težina pitanja sadržanih u upitniku može se podijeliti u nekoliko glavnih skupina:
-- sadržaj (pitanja o činjenicama, ponašanju, djelovanju, motivima, procjenama, mišljenjima i osobnosti ispitanika);
-- u obliku (otvoreni, zatvoreni, izravni i neizravni).
Kvaliteta istraživanja i njezini rezultati uglavnom ovise o tome jesu li ispunjeni osnovni zahtjevi za izradu upitnika:
1. Neophodno je u upitnik uključiti samo najznačajnija pitanja, pri čemu će odgovori pomoći pri dobivanju informacija potrebnih za rješavanje glavnih zadataka marketinškog istraživanja.
2. Tekst pitanja i sve riječi u njima treba biti jasan ispitaniku i odgovarati razini znanja i obrazovanja.
3. Upitnik ne smije sadržavati pitanja koja uzrokuju neodgovornost odgovoriti na njih.
4. Organizacija i slijed pitanja moraju biti predmetom dobivanja najvažnijih informacija [14, 8].
Prema ciljanju pruženih usluga, istraživanje tržišta može se klasificirati u opće i prilagođeno.
Opća marketinška istraživanja provode se za sve zainteresirane tvrtke, a svi korisnici dobivaju identične podatke.
Prilagođeno istraživanje tržišta provodi se za jednu tvrtku koja treba specifične informacije (na primjer, odlučiti o izvozu droga). U ovom slučaju, podaci su povjerljivi.
Ovisno o trajanju i učestalosti istraživanja tržišta, postoje:
1. Dugoročno (dugoročno), koje se provodi u pravilu radi proučavanja tržišta (na primjer, istraživanje nabave lijekova od dobavljača ili maloprodaje lijekova bez lijekova itd.).
2. Jednokratne studije i ankete - nepravilna istraživanja i pregled tržišta. Oni su slični u smislu dugoročnog istraživanja, ali se provode za rješavanje neočekivanih pitanja.
3. In-house - samostalno obavlja osoblje zdravstvene ustanove ili ljekarne.
Nakon toga, svi dobiveni podaci podvrgavaju se statističkoj obradi koristeći metode parametarske i neparametrijske statistike. Dobiveni podaci prikazani su u obliku statističkih tablica ili slika (grafikoni, dijagrami). A zatim stručnjaci (marketinški stručnjaci, menadžeri, stručnjaci iz relevantnih područja) analiziraju informacije kako bi razvili najbolje odluke o upravljanju [14, 4].
Istraživanje tržišta provodi se ne samo na području droga nego i na području liječnika koji propisuju ove lijekove.
To nisu sve metode istraživanja tržišta. Metodologija istraživanja stalno se razvija i prilagođava rješavanju konkretnih zadataka danas [14, 8].
1.2 Politika asortimana farmaceutskih organizacija
Politika asortimana jedno je od najvažnijih mjesta u marketingu bilo koje farmaceutske tvrtke. Položaj i slika tvrtke na tržištu, njegova percepcija u cjelini ovisi o tome kako se promišljeno i uspješno provodi. Pitanje dobro planiranog raspona je najrelevantnije i strateški važno, a održavanje uravnotežene nabavke robe jedan je od prioriteta u upravljanju lancem ljekarne [10, 11].
Politika asortimana odnosi se na proces formiranja niza proizvoda ovisno o potrebama tržišta, financijskom stanju tvrtke i njegovim strateškim ciljevima [10].
Pod uvjetima koji prevladavaju na farmaceutskom tržištu Rusije, lanci ljekarni nastoje poboljšati svoje poslovne procese, no ključni kao što su planiranje asortimana, određivanje cijena i distribucija robe daleko su od savršenstva danas [11].
Danas postoji veliki broj tvrtki na tržištu. Svaki od njih bavi se nekom vrstom aktivnosti - proizvodnjom, trgovinom, uslugama itd.
Potrošač proizvodi sve nove, sofisticirane zahtjeve za robu. Kupci žele da njihovi proizvodi budu praktičniji, lijepi i izdržljivi. A proizvođači su prisiljeni ispuniti sve veće zahtjeve svojih kupaca. Zato je korekcija asortimana danas vrlo važna.
Suština planiranja, formiranja i upravljanja rasponom je da je proizvođač odmah ponudio određeni niz proizvoda koji, u skladu s ukupnim profilom svojih proizvodnih aktivnosti, u potpunosti zadovoljavaju zahtjeve određenih kategorija kupaca [24].
Raspon je jedna od komponenti branda tvrtke, koja prolazi kroz značajne promjene u procesu njegovog razvoja. S kompetentnom politikom asortimana koja uzima u obzir tržišne trendove i temelji se na strategiji i vrijednostima tvrtke, asortiman postaje snažna veza u formiranju profita i ozbiljnog čimbenika u konkurentskoj borbi.
Politika asortimana, u pravilu, karakterizira visina, dubina, stabilnost, širina i zasićenost raspona. Pod visinom dosega u marketingu znači prosječna cijena robe u liniji proizvoda. Pod dubinom raspona u marketingu podrazumijeva se količina robe unutar određene linije proizvoda, a zasićenje raspona postiže se dodavanjem novih proizvoda postojećoj skupini proizvoda.
Politika mijenjanja asortimana može se temeljiti na tri pristupa:
1. Vertikalna promjena. Taj je proces sastavni dio vertikalne diverzifikacije djelatnosti tvrtke i usmjeren je na širenje (sužavanje) proizvodnje povezane s, primjerice, nezavisnim izdavanjem tvari, kao i stvaranje vlastite trgovinske mreže za promociju svojih proizvoda.
2. Horizontalna promjena. Jedna od komponenti politike horizontalne diversifikacije. To predstavlja promjenu u rasponu već provedenih aktivnosti ili pristupu novim tržištima.
3. Sveobuhvatna promjena. Diversifikacija u oba smjera [10].
Glavni ciljevi politike proizvoda su:
1) zadovoljstvo kupaca;
2) osvajanje novih kupaca;
3) optimizacija financijskih rezultata poduzeća [24].
Sustav stvaranja dometa obuhvaća sljedeće glavne točke:
1. Određivanje trenutnih i budućih potreba kupaca, analiza korištenja tih proizvoda i značajki ponašanja potrošača na relevantnim tržištima.
2. Procjena postojećih analoga konkurenata na istim područjima.
3. kritička procjena proizvoda koje proizvodi poduzeće u istom asortimanu kao u prethodnim stavcima, ali sa stanovišta kupca.
4. odlučiti koje proizvode dodati asortimanu i koje će se iz njega izuzeti zbog promjena u stupnju konkurentnosti; treba li diversificirati proizvode na štetu ostalih područja proizvodnje poduzeća koji nadilaze utvrđeni profil.
5. Razmatranje prijedloga za stvaranje novih proizvoda, poboljšanje postojećih, kao i novih načina i područja primjene robe.
6. Razvoj specifikacija za nove ili poboljšane proizvode prema zahtjevima kupaca.
7. Studija o mogućnostima proizvodnje novih ili poboljšanih proizvoda, uključujući pitanja o cijeni, troškovima i profitabilnosti.
8. Provođenje testova (testiranja) proizvoda uzimajući u obzir potencijalne potrošače kako bi se utvrdila njihova prihvatljivost na glavnim pokazateljima.
9. Razvoj posebnih preporuka za proizvodne odjele poduzeća u pogledu kvalitete, stila, cijene, imena, ambalaže, usluge itd. u skladu s rezultatima provedenih ispitivanja, potvrđujući prihvatljivost karakteristika proizvoda ili unaprijed odrediti potrebu za njihovom promjenom.
10. Evaluacija i revizija cijelog raspona.
Planiranje i upravljanje asortimanom sastavni je dio marketinga. Čak i dobro osmišljeni planovi prodaje i oglašavanja neće moći neutralizirati posljedice pogrešaka napravljene ranije tijekom planiranja dometa [24].
Dakle, asortiman politika farmaceutskih organizacija trenutno igra vrlo veliku ulogu. To je važno zbog činjenice da danas postoji veliki broj tvrtki na tržištu, od kojih se svaka bavi nekom vrstom aktivnosti - proizvodnjom, trgovinom, uslugama i slično. U uvjetima takve žestoke konkurencije, vrlo je teško biti u stanju ne izgubiti kupca i zaraditi bez pravilnog provođenja politike asortimana.
Rhinitis: opća svojstva, stanje suvremene farmakoterapije
Upalne bolesti sluznice nosne šupljine nazivaju dugo rinitis (rinitis, iz grčkoga i Latinskoj rhinos- nos itis prefiksom koji označava upale) [14].
Osnova ove respiratorne infekcije gornjeg dišnog trakta je upala sluznice nosa, a rinitis je jedna od najčešćih bolesti. Njušak se konstantno registrira kod gripe i akutnih respiratornih virusnih infekcija. U mnogim uobičajenim zaraznim bolestima, akutna upala nosne sluznice jedan je od vodećih simptoma [15, 9, 19].
Bolesti sluznice u nosnoj šupljini uvijek su privukle pažnju istraživača zbog visoke razine prevalencije. Broj potrošača simptomatskih lijekova za liječenje rinitisa je desetke milijuna ljudi svake godine. Sve dobne skupine boluju od rinitisa. Teško da svatko može razumno tvrditi da je rinitis najčešća bolest na Zemlji. U predškolskoj dobi djeca pate od virusnih infekcija gornjeg dišnog trakta 6-12 puta godišnje, odrasli - 2 - 3 puta. Broj dana u kojima osoba pati od virusnih respiratornih bolesti tijekom svog života je 1-2 godine. Postoje dokazi da 15-20% populacije pati od rinitisa u ekonomski razvijenim zemljama, što objašnjava učestalost korištenja lijekova koji nisu lijekovi za simptomatsko liječenje ove patologije. Treba pretpostaviti da veći broj pacijenata ne odlazi liječniku, a bavi se samoobradom. O simulacijskom liječenju akutnih virusnih infekcija utrošeno je oko 2 milijarde dolara [15, 16].
Rinitis je praćeno nazalnim iscjetkom različitih količina sluzi i kršenja nazalnog disanja. Pod upalni proces se razumio odgovor sluznice nosa o utjecaju različitih nepovoljnih čimbenika vanjske i unutarnje okoline tijela, koji su superiorniji zaštitna i adaptivnih sposobnosti sluznice i uzrokuje njegovu upalnog stanja.
Praktična i društvena važnost sprečavanja problema i liječenje bolesti nosne sluznice zbog trajanja kliničkom tijeku, au nekim slučajevima komplikacija uzrokovanih njima, uz pomoć činjenica da je velika većina pacijenata ne traže liječničku pomoć, a samo-liječiti.
Utjecaj rinitisa utječu brojni čimbenici; dob i spol, klimatskim i geografskim uvjetima, stanje lokalne i opće imuniteta, stopa recidiva virusne infekcije, razina zaraznih bolesti, zdravlje okoliša, uključujući i razinu onečišćenja zraka industrijskog otpada, vnutrizhilischnoe alergijske i vanjskog okruženja.
Čista klasifikacija raznih oblika rinitisa uzrokuje poteškoće, pa se predlaže značajan broj različitih inačica. Poteškoće s razvojem jedinstvene klasifikacije su sasvim razumljive. Od trenutka rođenja, nos je izložen štetnim djelovanjima raznih čestica prašine koje zagađuju zrak, toplinu i hladnoću, vlažnost i suhoću, prašci, kemijske pare, perut prhaku, pelud cvijeta, gljivične spore, viruse i bakterije na koje sluznica membrana nosne šupljine reagira drugačije, U prikazu objektivnih podataka promatranih u njegovim bolestima uzrokovanim gore navedenim čimbenicima, autori opisuju rhinoscopic sliku na različite načine. Pojedine poteškoće u razvoju jedinstvene klasifikacije nastaju pri pokušaju objašnjenja nekih značajki kliničkog tijeka rinitisa s gledišta imunologije [15].
Trenutno se razlikuju sljedeće vrste rinitisa:
§ nonalergijski, neinfektivni rinitis [16, 17].
Inficirano je uglavnom uzrokovano raznim virusima. Hipotermija, teška prašina i zagađenje zraka doprinose razvoju [19].
Rizik neinfektivne prirode razvija se u vezi s utjecajem na sluznice mehaničkih, toplinskih i kemijskih podražaja nosa. Dakle, iznenadne promjene temperature, opće ili lokalne hipotermije i drugi čimbenici okoline koji mogu uzrokovati smanjenje imunosnih snaga tijela mogu dovesti do pojave rinitisa, što dovodi do aktivacije stalne uspavane i uspavane virusne mikroflore u nosnoj šupljini [9].
Prema definiciji Svjetske zdravstvene organizacije, ARIA (alergijski rinitis i njegov utjecaj na asthmarinitis i njegov učinak na astmu) luče sezonski i višegodišnji alergijski rinitis, kao i intermittentan i trajni tijek svakog od ovih oblika.
Nonalergijski, neinfektivni uporni rinitis znači heterogenu skupinu nosnih poremećaja, uključujući profesionalni rinitis, medicinski rinitis, hormonalni rinitis, starije rinitis i idiopatske vazomotorni rinitis [16, 17].
Rinitis može biti akutan i kroničan. Akutni rinitis je nespecifična upala sluznice u nosnoj šupljini u kojoj se opažaju karakteristični simptomi: nazalna kongestija i poteškoće u nazalnom disanju, rinorreju, kihanje, svrbež u nosu. Uzrok kroničnog rinitisa može biti podvrgnut akutnom rinitisu, kao i utjecaj nepovoljnih čimbenika okoline i radnih uvjeta, lokalnih poremećaja cirkulacije, koji se opažaju u bolestima kardiovaskularnog sustava [9, 19].
Kronični crijevni nos često se opaža kod radnika u industriji mljevenja, kemijskoj industriji, klesara, u jednoj riječi, za one izložene kroničnim iritansima. Često su uzroci razvoja bolesti alergijski procesi (na primjer, zbog peludi).
Kod djece, rinitis se javlja kod ospica i difterije. Akutna nazalna zagušenja često prati niz zaraznih bolesti gornjeg respiratornog trakta, uglavnom virusne etiologije. U akutnom rinitisu obje polovice nosa uvijek su pogođene [9].
Postoji mišljenje da je beskorisno, pa čak i štetno za liječenje crijevnog nosa, budući da upalni proces koji nastaje je reakcija zdravih tkiva na djelovanje poticaja koji će nakon prolaska kroz odgovarajuće faze sami prestati. S druge strane, postoje slučajevi bolesnika s akutnim rinitis izuzetno aktivne lokalne terapije koja oštetiti sluznicu, povećava njezinu upalni odgovor, promiče prijelaz akutne upale u kroničnom procesu. Konzervativno liječenje rinitisa je složeni medicinski problem zbog svoje multifaktorne prirode razvoja, nedostatka specifičnih metoda liječenja, niske učinkovitosti simptomatskih terapijskih tehnika. Obvezni zahtjev za lijekovima koji se koriste za lokalno liječenje rinitisa je odsutnost inhibicijskog učinka na mukocilijski transportni sustav. Prvenstveno treba razmotriti učinak lijeka na tri glavne funkcije sluznice: transport, izlučivanje i apsorpcija, koji su usko povezani i ovise o morfološkoj i funkcionalnoj razini epitelnog sloja i žlijezda sluznice. [15]
Trenutno postoji mnogo načina za liječenje rinitisa. Neki ljudi koriste diaphoretic, toplinske postupke za liječenje akutnog rinitisa, koji se provode prema sljedećoj shemi:
· Hot kupka (općenito ili za noge);
· Vrući čaj s medom ili infuzijom maline, kadulje, lipe;
toplo omatanje [13].
Ali sve to neće u potpunosti izliječiti od rinitisa, već donijeti olakšanje, ali neće se izliječiti do kraja. U liječenju rinitisa ili kako ne činiti bez uporabe lijekova.
Akutni rinitis treba tretirati s pojavom prvih simptoma: začepljen nos, bilo je peckanje u nosu, kihanje, glavobolja, bol u grlu - dakle, došlo je vrijeme. Također u ovoj situaciji pomoći će vitamin C u prahu ili tabletama, ima protiv kašlja i potiče imunološki sustav. Postoje sljedeće skupine lijekova koji se mogu koristiti za liječenje hladnoće:
· Biljni pripravci, pripravci složenih djelovanja i homeopatskih preparata;
Najčešće se u akutnoj fazi rinitisa propisuju nazalni dekongestivi, koji zbog lokalnog djelovanja vazokonstriktora učinkovito i brzo uklanjaju edem i smanjuju količinu pražnjenja. Po trajanju djelovanja, svi lijekovi u ovoj skupini mogu se podijeliti u tri kategorije:
Lijekovi s kratkim djelovanjem (4 - 6 h nakon instalacije) - nafazolin (Naphthyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);
· Lijekovi s prosječnim trajanjem djelovanja (6 - 8 h) - ksilometazolina (Renorus, Xymelin, itd.). Nanesite 3-4 puta dnevno;
· Lijekovi s dugim djelovanjem (do 12 sati) - oksimetazolin (Nesopin, Nazivin, Nazol, itd.). Nanesite 2 puta dnevno [22].
Imajte na umu da upotreba takvih lijekova ne može biti dulje od 7 dana za redom. Dugotrajno (više od 7-10 dana) primjena kapi vazokonstriktora može uzrokovati promjene u strukturi stanica sluznice nosa i oštećenje funkcija mirisnog organa kao cjeline. Važnu ulogu ima oblik otpuštanja lijeka. Kada se koriste kapljice, veliki dio otopine ubrizgava se niz dno nazalne šupljine u ždrijelo. U ovom slučaju, postoji opasnost od predoziranja. Lijek u aerosolnom tijelu lakše je pravilno dozirati [26].
Vlažna sredstva za liječenje rinitisa
Ova skupina lijekova nije lijek u doslovnom smislu riječi, njegova pomoćna funkcija je poboljšati svojstva sluzi i olakšati njegovo iscjedak. Vlažna sredstva dobro se koriste u kombinaciji s drugim lijekovima za liječenje bilo kojeg oblika prehlada, osobito kroničnog atrofnog rinitisa. Ova sredstva izrađuju se iz morske vode ili iz mineralnih izvora vode. Soli i mikroelementi sadržani u njima (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Dnevna doza ovih lijekova može varirati, jer u njihovom sastavu nema tvari koje mogu uzrokovati nuspojave.
Antivirusni lijekovi za liječenje rinitisa
Antivirusni lijekovi su prikladniji za prevenciju i liječenje najranijih faza akutnih respiratornih virusnih infekcija i jedna od njihovih manifestacija - prehlada. Budući da su lijekovi dobiveni iz doniranih krvnih leukocita ili stvoreni genetskim inženjeringom, oni eliminiraju uzrok bolesti - oni izravno suzbijaju razvoj virusa. Da bi se spriječilo uvođenje lijeka treba započeti s neposrednom opasnošću infekcije i nastaviti sve dok opasnost od infekcije nastavi. Antivirusni lijekovi za rinitis su: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxaline mast, Viferon. Antivirusna sredstva dostupna su u obliku otopina za usađivanje u nos, kapsule, rektalne supozitorije i druge oblike doziranja [13, 26, 27].
Biljni pripravci, lijekovi s kompleksnim djelovanjem i homeopatski lijekovi
To su pripravci koji sadrže eterična ulja, osobito ulje s papričicama (mentol). U nosnoj šupljini ima deodorantni (osvježavajući) i lagani antiseptički učinak. Uvođenje mentola ne smanjuje oticanje nosne kave i širenje nosnih prolaza, ali njegov učinak uzrokuje osjećaj poboljšanja u nazalnom disanju. Sredstva koja sadrže mentol uključuju: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop i drugi. Kapljice zasnovane na srebrnoj otopini. Ovi lijekovi uključuju Protargol, koji ima protuupalno i antiseptičko djelovanje i može se koristiti za produženi rinitis, osobito za početne oblike kroničnog hipertrofnog rinitisa.
Široko koristi u liječenju akutnog rinitisa uzrokovanog SARS-om, primili su homeopatske lijekove u obliku sprejeva, kapi, kao što je Euphorbium. Lijekovi ove skupine imaju kompleksan učinak na tijelo - antivirusno, imunostimulirajuće, anti-edem. U slučaju akutne bolesti treba ih primjenjivati prema sljedećoj shemi: u roku od 1-2 sata svakih 15 minuta, u dobnoj dozi [16].
Antibakterijski lijekovi za liječenje rinitisa
Za liječenje rinitisa uzrokovanog bakterijskom infekcijom ili u slučaju komplikacija (sinusitis) koriste se antibakterijski lijekovi koji se proizvode u obliku aerosola s odmjerenim dozama: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Zbog vrlo male veličine čestica aerosola, lijek može prodrijeti u najdublje dijelove nosne šupljine i u paranazalne sinuse. Ova skupina lijekova ima antibakterijska i protuupalna djelovanja i utječe na uzrok bolesti - bakterija. Također, lijekovi mogu biti proizvedeni u obliku nosnih kapi. Postoji skupina kombiniranih lijekova koji osim antibakterijskih sredstava uključuju hormonske i / ili vazokonstriktorske lijekove [26].
Antihistaminici za liječenje rinitisa.
Antihistaminski lijekovi također igraju ulogu u liječenju rinitisa. Stoga, postoje kombinirani praparati koji sadrže histaminske blokatore zajedno s dekongestantima. Ovi lijekovi uključuju Virbocil (fenilefrin + dimetinden), Sanorin-Analergin (naphtazolin + antazolin), Adrianol (fenilefrin + tramazolin) [21].
Nakon tretmana rinitisa propisani su multivitamini i imunostimulanti iz biljaka koji vraćaju reaktivnost tijela, podržavaju imunološki sustav i sprečavaju relaps. Ovi lijekovi uključuju: ekstrakt Eleutherococcus korijena, ekstrakt korijena Ural lakrije, klorofilni sirup, Sinupret [13].
Dakle, liječenje i prevencija raznih rinitisa danas je vrlo česta. U tom smislu, na globalnom farmaceutskom tržištu, svaki dan ima sve više novih, poboljšanih proizvoda u različitim (prikladnijim) oblicima doziranja.
Poglavlje 2. Istraživanje tržišta lijekova za liječenje rinitisa
2.1 Koncept istraživanja
Važnost izabrane teme leži u činjenici da su katarhalne bolesti konstantne i jedna od najvažnijih problema javnog zdravstva, jer svake godine pati od više od polovice svjetske populacije. Gotovo svaka hladna bolest javlja se s pojavom crijevnog nosa, što čovjeku daje veliku nelagodu. Većina ljudi, radi liječenja rinitisa, ne traži kvalificiranu medicinsku pomoć. Slijedom toga, bolesni počinju biti tretirani samostalno, a naravno, postavlja se pitanje odabira "dobrog" lijekova koji nisu lijekovi za oba pacijenta i farmaceutske organizacije koje su pozvane da im daju lijek.
Za pisanje ovog tečaja razvijen je koncept studije prikazane na slici 1.
Sl. 1. Koncept istraživanja
Prvo poglavlje prezentira i sažima teorijske informacije domaće literature o područjima marketinškog istraživanja u ljekarni. Opisana je karakteristika raznih vrsta rinitisa i suvremene farmakoterapije.
Drugo poglavlje prikazuje marketinšku analizu ruskih i lokalnih tržišta lijekova za liječenje rinitisa na sljedećim osnovama: klasifikacija ATC-a, oblike doziranja, registraciju u Ruskoj Federaciji, proizvođače država i tvrtki.
Na temelju dobivenih podataka provedena je komparativna analiza tržišta Ruske Federacije i lokalnog tržišta lijekova za liječenje rinitisa te su dane preporuke o tome kako optimizirati raspon ljekarničkih organizacija u Kursku.
2.2 Analiza ruskog tržišta lijekova za liječenje rinitisa
Analiza tržišta lijekova za liječenje rinitisa provedena je prema službenim referentnim publikacijama: Registar lijekova Rusije (2010), Državni registar lijekova (2012), referentnu knjigu sinonima lijekova (2010) [1, 18, 22, 28].
Tablica 1. Analiza tržišta lijekova za liječenje rinitisa međunarodnim imenima, imenima i lijekovima