logo

Sada postoje specifični trendovi u razvoju ruskog tržišta za sportsku robu - zaustavljaju se visoke stope rasta tržišta, povećava konkurenciju, jača poziciju velikih međunarodnih tvrtki, razvoj prodaje na regionalnim tržištima, promjene distribucijskog sustava, stvaranje tržišne infrastrukture, povećanje interesa za sport i aktivan način života. Glavni potrošači sportske opreme i odjeće pripadaju "srednjoj klasi". Rast ovog tržišta pridonosi povećanju broja trgovačkih centara, u bilo kojem od njih postoje sportski odjeli. Danas u Moskvi ima oko 1 tisuću sportskih trgovina. Najveći volumen tržišta sportskih proizvoda zauzima inventar i sportsku odjeću.

Analiza strukture prodaje po vrstama robe dala je rezultat da više od trećine pripada priboru i sportskoj opremi. Simulatori i sportski pribor su u velikoj potražnji. Zatvorite popis robnih marki sportske prehrane i kozmetike.

Među svim proizvodima (sl. 3), sportska oprema je vodeća za razne vrste aktivnog odmora i sporta (45,1%). Drugi i treći najveći udio činili su sportska oprema za pribor. Vodstvo gore navedenih grupa proizvoda odražava veliku potražnju u analiziranim segmentima.

Sl. 2.3. Struktura potražnje za skupinama dobara

Zatim, s laganim odmakom, treba slijediti odjeću i cipele (8,5%). Prema predviđanjima, do 2020. godine bit će znatno smanjena glavna skupina kupaca sportskih proizvoda - ljudi između 20 i 40 godina starosti. Tržišta sportske opreme u St. Petersburgu i Moskvi karakterizira najveća stabilnost. Međutim, ubrzo će njihova sposobnost biti popunjena u potpunosti, konkurencija će biti teža i tvrtke koje se brinu za svoj budući razvoj bit će prisiljene tražiti nove, više obećavajuće i prethodno neiskorištene tržišta prodaje. Očekuje se da ta tržišta mogu biti gradovi s populacijom većim od 100 tisuća stanovnika. Prema državnim statistikama, 47% Rusinaca živi u tim gradovima. Negativni čimbenici koji mogu smanjiti rast tržišta sportskih dobara predviđeni su u demografskoj krizi, mali, ali i posljednjih godina povećava prihode građana, nepovoljne loše uvjete u nekim regijama Rusije.

Kao što je gore navedeno, na svjetskom tržištu, ruska sportske robe predstavljaju mali dio. Prema analitičarima, taj trend će se nastaviti iu narednom vremenu, unatoč rastu tržišta. Situacija na ruskom tržištu sportskih dobara može se obilježiti povećanom konkurencijom, jačanjem položaja velikih međunarodnih tvrtki, rastom regionalnih tržišta, promjenama distribucijskog sustava, stvaranjem tržišne infrastrukture, rastućom popularnošću sporta i aktivnim životnim stilom.

Posljednjih godina, od 2010. do 2014. godine, pojavili su se sljedeći trendovi na gotovo svim segmentima sportske opreme:

· Povećanje broja sudionika na tržištu - prodavača i kupaca;

· Rast mode za zdrav stil života;

· Širenje asortimana sportske opreme usmjerene na razne cjenovne segmente potrošača;

· Povećana konkurencija među proizvođačima na tržištu.

Među čimbenicima koji objašnjavaju pozitivnu dinamiku situacije na tržištu sportske industrije u Ruskoj Federaciji i dopuštajući analitičarima da to smatraju jednim od najznačajnijih u Europi, može se zabilježiti veliki broj potencijalnih potrošača, nedovoljna zasićenost tržišta s proizvodima, način sportskog stila u svakodnevnoj odjeći, priboru i cipelama.

Proizvodi za zimske sportove (klizaljke, skije, itd.) Čine najveći dio ruskog sportskog tržišta. Prema analitičarima, proizvodi za ljetne sportove čine nešto manje od trećine prodaje.

Danas mnogi prodavači sportskih proizvoda ne usredotočuju na skupe proizvode za bogate ljude ili sportaše, već na srednju klasu, koja ne može trošiti novac na skupe artikle s markom. Širenje prosječnih cijena proizvoda u umreženoj trgovini potaknulo je promjenu potražnje s otvorenih tržišta (s velikim brojem imena bez imenovanja i krivotvorene robe) u trgovine. Mrežne tvrtke povezuju razvoj novih niša s povećanjem prihoda kupaca, što je postalo zahtjevnije od kupoprodajne usluge.

Nedostatak distribucijskih mreža za većinu brandova vidi analitičari u velikoj udaljenosti od velikih potrošačkih centara jedni od drugih. Najveća tržišta za sportsku robu su St. Petersburg i Moskva.

Glavni rizici tvrtki na ruskom tržištu sportskih proizvoda povezani su s nedovoljnim poznavanjem potražnje potrošača, poteškoćama pronalaženja regionalnih partnera i neodređenim zakonodavstvom u odnosu na različite vrste sportskog marketinga.

"U budućnosti, tržište za sportsku robu u Rusiji može dosegnuti 9 milijardi dolara", prognozira Alexander Bereznikov, izvršni direktor Udruge ruskih sportskih organizacija, na RBC-TV o programu Sfera interesa. Drugim riječima, do 2016-2018. tržište očekuje zasićenje (s porastom od 20-30%). Ali čak iu ovoj situaciji, to će biti 12,5 puta manji od američkog tržišta danas. Prema sportskoj komunikacijskoj grupi, u SAD-u prodaja sportskih proizvoda po osobi iznosi 330 dolara, u Europskoj uniji - 85, au Rusiji - 21. Kad 40 posto stanovništva u aktivnom sportu u SAD-u i 60 posto u Njemačkoj redovito, zatim u Rusiji - oko 10-12% (informacije ABARUS istraživanje tržišta).

S obzirom na gore spomenute probleme ruskog tržišta sportova, kao i veliku količinu inicijalnog kapitala potrebnog za ulazak na tržište za sportsku robu, ulagači ne cijene cjenike tržišta. I sve njihove nade pripisuju se činjenici da će država usmjeriti svoju pozornost na problem razvoja sporta nacije.

U Rusiji je 90% prodanih sportskih predmeta uvezeno iz inozemstva. Natjecanje s strancima može se raspravljati samo u lancu maloprodajnih lanaca. Unatoč činjenici da ruski proizvođači sportskih proizvoda nisu konkurentni, njihov udio na ruskom tržištu ostavlja mnogo na želji.

Među čimbenicima koji objašnjavaju dobru dinamiku i perspektive na tržištu od 2010. do 2014., sportska roba u Rusiji, možemo razlikovati sljedeće aspekte:

1. veliki broj potencijalnih potrošača (više od 100 milijuna ljudi). Na primjer, u Njemačkoj, gdje je najšira tržnica sportske opreme u zapadnoj Europi, stanovništvo je nešto više od 80 milijuna.

2. Samo 10% ljudi u Rusiji odigralo je sportski i tjelesni odgoj više ili manje često i stalno. U SAD-u, primjerice, ovaj broj doseže 40%, dok je u Njemačkoj 60%. Dakle, kapacitet ruskog tržišta sportskih proizvoda može se povećati nekoliko puta. Mnogo ovisi o popularizaciji aktivnog načina života i sporta.

3. U smislu trgovine, Rusija je jedan od glavnih potrošača zemalja u Europi. U Rusiji je zastupljeno manje od 30% cjelokupnog asortimana prodanih sportskih proizvoda u svijetu.

4. Stjecanje u Ruskoj Federaciji aktivan način života.

5. Građani "srednje klase" glavni su potrošači sportske opreme.

Dakle, zbirno, dinamika posljednjih godina je takva da tržište za sportske robe u Rusiji, iako raste, i dalje je značajno niska. To je njegov problem, ali otvara perspektivu rasta. može rasti najmanje 3 puta ako se pojačava promicanje zdravog načina života u Rusiji. Problem ruskog tržišta jest i činjenica da u malim gradovima, gdje živi oko 40-47% stanovništva, ne pokrivaju trgovački centri, gdje će se ta roba prodati, a izbor tih proizvoda je prilično loš. No, glavni problem tržišta je da u Rusiji nema visoke razine prihoda, a glavni potrošači sportskih proizvoda širom svijeta su srednja klasa, ako se povećava udio srednje klase, tada će se potrošnja sportske opreme povećati.

Analiza ruskog tržišta sportske maloprodaje: rezultati 2016., prognoza do 2019. godine

U studiji koju je provela NeoAnalytics na temu "Trgovina lanci koji prodaju sportsku robu u Ruskoj Federaciji: rezultati 2016., prognozirani za 2019.", pokazalo se da će 2016. godine obujam tržišta sportske robe iznositi oko 255 milijardi rubalja i povećati za 6, 3% u odnosu na 2015.

Sportska odjeća i obuća čine najveći udio u strukturi tržišta (58%).

Karakteristična značajka ruskog tržišta je mali udio domaće proizvodnje (oko 10%). Većina tržišta zauzimaju strani proizvođači zbog kvalitetnijih proizvoda, kao i agresivnih tržišnih politika. Domaći proizvođači vode samo u "ski" segmentu (više od 70%).

Tržište sportske opreme u Rusiji nije zasićeno. Relativno niska zastupljenost sportskih mreža u Sibirskom saveznom okrugu, Far Eastern Federal Distrikta, Saveznog okruga Sjeverna Kavkaza, južnog Saveznog okruga. Samo tri prodajne mreže su u potpunosti zastupljene - Sportmaster (osam FD), Adidas (osam FD), probni sport (sedam FD).

GK Sportmaster, GK Adidas i Dekatlon vodeći su ruskom tržištu maloprodajnih sportskih mreža u smislu prihoda.
Glavni trendovi na tržištu su:

• promicanje zdravog načina života i sve veće zanimanje za sport;
• širenje sportske opreme u različitim cjenovnim segmentima potrošača;
• razvoj regionalnih tržišta.

Marketing istraživanje tržišta sportskih proizvoda na primjeru "Adidas"

Ciljevi, ciljevi, glavni smjerovi i vrste marketinških istraživanja. Proučavanje trendova na svjetskom tržištu sportskih proizvoda. Karakteristike problema i izgleda ruskog tržišta. Analiza snaga i slabosti, mogućnosti i prijetnje tvrtke "Adidas".

Pošaljite svoj dobar posao u bazu znanja je jednostavan. Koristite donji obrazac.

Studenti, diplomirani studenti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svojim studijama i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

RUSKI SVEUČILIŠTE PRIJATELJA NARODA

predmet: "Marketing istraživanje tržišta sportske robe na primjeru Addidasa"

Student Nguyen Duc Hoang

Glava O. A. Vasilyeva

Poglavlje 1. Teorijske osnove istraživanja tržišta

1.1 Ciljevi i ciljevi istraživanja tržišta

1.2 Glavna područja i vrste marketinških istraživanja

Poglavlje 2. Analiza tržišta sportskih proizvoda

2.1 Pregled globalnog tržišta sportskih proizvoda: glavni trendovi

2.2 Analiza ruskog tržišta sportskih proizvoda: problemi i perspektive

Poglavlje 3. Analiza marketing istraživanja na primjer addidas

3.1 Kratak opis i istraživanje tržišta LLC "Adidas"

3.2 Učinkovitost marketinškog istraživanja LLC "Adidas"

U trodu ction

U skladu s ciljem, postavljeni su sljedeći zadaci:

· Proučavanje ciljeva i ciljeva marketinga;

· Razmotriti vrste marketinških istraživanja;

· Analizirati glavne trendove na tržištu sportske opreme;

· Istraživanje tržišta u tvrtki sportske opreme na primjeru "dodataka".

Za provedbu ove studije korištene su sljedeće metode: analitičke i komparativne.

Teorijska osnova studije su referentni i analitički materijali, zakonski regulatorni okviri, specijalizirani članci o marketinškim istraživanjima.

Statistička baza studije su podaci službenih stranica statističara, što potvrđuje činjeničnu točnost i konzistentnost studije.

Poglavlje 1. Teorijske osnove istraživanja tržišta

1.1 Ciljevi i ciljevi istraživanja tržišta

S druge strane razmatranja predmeta studija, marketing istraživanje je složeno marketinško istraživanje. Definicija "marketinških istraživanja" mnogo je širi od definicije "istraživanja tržišta", ali istraživanje tržišta u velikoj mjeri određuje glavne aspekte marketinške aktivnosti općenito. Uostalom, prilikom oblikovanja marketinških aktivnosti potrebno je odstupiti od zahtjeva potrošača, tržišta, a ne iz već proizvedenih dobara i proizvoda, određuje logiku organizacije marketinških istraživanja.

Sva istraživanja tržišta provode se u dva dijela:

1. Procjena svih marketinških parametara za suvremenu vremensku točku.

2. Izračunavanje njihovih predviđenih vrijednosti.

Obično se procjene predviđanja koriste u razvoju strategije i razvojnih ciljeva organizacije u cjelini, kao i marketingu.

Poduzeće koje provodi istraživanje na tržištu za narudžbu ili samostalno bi trebalo primiti podatke:

1) što treba provesti i kome, ali i kako potaknuti prodaju i prodaju, što je od najveće važnosti u konkurentskoj situaciji.

Rezultati marketinškog istraživanja pomoći će unaprijediti promjenu ciljeva poslovanja tvrtke.

Istraživanje tržišta nije ništa drugo nego sustavno prikupljanje, pretraživanje, analiza i prikaz informacija i podataka koji se odnose na određeni tržišni problem s kojim se tvrtka suočila. Istraživanje tržišta također se može definirati kao sustavno prikupljanje, analizu i izvješćivanje o podacima o marketinškim pitanjima i marketinga u cjelini, u cilju poboljšanja i poboljšanja kvalitete istraživanja i postupaka odlučivanja i kontrole u marketing okruženja. Postoji niz sličnih i drugih definicija marketinškog istraživanja.

Glavni ciljevi istraživanja tržišta:

· Smanjenje nesigurnosti i smanjenje rizika u procesu traženja i donošenja odluka uprave;

· Nadgleda i kontrolira proces ostvarivanja marketinških zadataka.

Globalni ciljevi istraživanja marketinga su informacijska podrška marketingu, odnosno zbirka korisnih informacija, kao i analitička podrška, koja se sastoji u primjeni matematičkih modela za analizu informacija i izračunavanje njihove pomoći mogućnosti i predviđanja za donošenje optimalnih i učinkovitih odluka.

Na makro razini (država, regija) istraživanje tržišta potreban je za simuliranje i identificirati trendove i uzorke za razvoj tržišta, procijeniti i analizirati situaciju na tržištu, kako bi se utvrdilo veličinu tržišta i napraviti prognozu potražnje.

Na mikro razini stvaraju se procjene, predviđaju i analiziraju vlastite sposobnosti pojedinog poduzeća (njegov potencijal i konkurentnost), razvojne perspektive i trenutno stanje tržišnog udjela na kojemu se danom društvu obavlja.

Istraživanje tržišta provodi se svojim marketinškim uslugama organizacije ili na plaćeni način specijaliziranih marketinških organizacija.

Zadaci istraživanja tržišta često može biti vrlo raznolika i upravljan od strane potrebe razvojne strategije i taktike marketinga, formiranje proizvoda i cijena, marketing i komunikacije, politike i drugih aspekata upravljanja marketinga u tvrtki. Najčešći zadaci istraživanja marketinga:

Proučavanje tržišta;

Mjerenje potencijala i veličina tržišta;

Analiza podjele tržišnih udjela između poduzeća;

· Prepoznavanje poslovnih trendova;

· Analiza proizvoda konkurencije;

· Kratkoročno predviđanje i planiranje;

· Proučavanje reakcije na nove proizvode i njihov potencijal;

· Dugoročno planiranje i predviđanje;

· Studija o politici određivanja cijena.

Istraživanje tržišta provodi se svojim marketinškim uslugama poduzeća ili na komercijalnoj osnovi specijaliziranih konzultantskih tvrtki.

1.2 Glavna područja i vrste marketinških istraživanja

Marketing istraživanje je proces obrade, prikupljanja i analize informacija o konkurentima, cijenama, tržištu, potrošačima, potencijalima poduzeća. Rezultati ovih studija su vrlo specifični događaji, a ti se razvoji dodatno primjenjuju prilikom odabira strategije i taktike poduzeća u području marketinga. Ovisno o ciljevima i ciljevima tvrtke, koriste se različite vrste i metode marketinškog istraživanja.

Marketing je jedna od vrsta aktivnosti menadžmenta koja otkriva mogućnosti prodaje i proizvodnje usluga i robe u svrhu kupnje robe od strane potrošača. Marketing utječe na širenje proizvodnje i načina trgovanja identifikacijom zahtjeva kupaca i njihovog zadovoljstva. Marketing istraživanje uključuje različite društvene tehnologije za otkrivanje želja i zahtjeva stvarnih i / ili budućih kupaca, kako bi se otkrile učinkovite metode upravljanja tržištem.

Značajke sistematizacije marketinških istraživanja

Pri razmatranju tipova i metoda marketinškog istraživanja obično počinju razmatrati njihovo razvrstavanje.

Glavni dijelovi marketinških istraživanja mogu se uglavnom podijeliti u skupine - prema opsegu primjene, područjima tekućih istraživanja, vrstama proizvoda koji se proučavaju i organizaciji procesa.

Sva tržišna istraživanja također mogu biti podijeljena na temeljna (istraživanja osnovnih tržišnih trendova i obrazaca, makroekonomskih pokazatelja) i primijenjena (marketinška istraživanja koja se provode kako bi se udovoljila potrebama tvrtke u informacijama potrebnim za donošenje ekonomskih i upravljačkih odluka). Primijenjena marketinška istraživanja, ovisno o kriterijima klasifikacije, mogu se podijeliti na vrste prikazane u (Slika 1). Glavne vrste marketinških istraživanja

Identifikacija vrsta za potrebe istraživanja tržišta:

Glavni modeli tržišta

Potražnja za proizvodima tvrtke

Trendovi u razvoju gospodarstva, industrije i tržišta proizvoda

Razina lojalnosti potrošača

Slika robne marke

Status kanala distribucije

Kvaliteta usluge korisnicima itd.

Pic.1 Vrste marketinških istraživanja

Naprednije vrste marketinških istraživanja mogu se smatrati sljedećim:

· Analiza makrostrusa. Ova metoda ima za cilj proučavanje i proučavanje uvjeta vanjskog okruženja poduzeća.

· Istraživanje tržišta. Ova vrsta istraživanja jedna je od najčešće korištenih metoda i vrsta marketinških istraživanja tržišnog okruženja. Potrebno je proučiti i istraživati, jer je potrebno za prikupljanje, uspoređivanje i analizu informacija o stanju tržišta nužnim za donošenje odluka i pokretanje akcija pri odabiru tržišta, izračunu volumena prodanih proizvoda ili proizvoda, planiranja i predviđanja.

· Analiza kapaciteta. Ova vrsta tržišnog istraživanja traži takve ciljeve kao što je provođenje revizije resursa potencijal poduzeća, kao i usporedbu sa svojim strateškim planom za poduzeće.

· Analiza koeficijenata rizika. Ova metoda je namijenjena za rano otkrivanje promjena na tržištima prodaje se na neki način imaju veze s posjedovanjem određene prednosti i nedostatke (slabosti) tvrtke.

· Proučavanje unutarnjeg okruženja poduzeća. Ova metoda ima za cilj otkriti stvarnu razinu konkurentnosti tvrtke uspoređujući čimbenike vanjskog i unutarnjeg okruženja.

· Istraživanje konkurenata. Ova metoda pomaže tvrtki da dobije informacije potrebne za postizanje konkurentnog boravka na tržištu, kako bi pronašao načine suradnje sa svojim konkurentima. Rezultat ove studije bit će traženje načina i sredstava za postizanje najbolje pozicije na tržištu u odnosu na konkurente.

· Istraživanje potrošača. Ova vrsta istraživanja omogućuje da znate puni popis čimbenika koji usmjeravaju potencijalne kupce, odabiru uslugu ili dobro (to može biti obrazovanje, prihod, spol, dob, socijalni status, itd.) Glavni cilj ovog istraživanja je provesti segmentaciju potražnje i odrediti ciljani tržišni segment za tvrtku.

· Istraživanje robe. Ovom metodom možete saznati kako pokazatelji prodanih proizvoda na tržištu, proizvodi, radovi usluga zadovoljavaju zahtjeve potražnje. Rezultat je sposobnost razvoja originalnog proizvoda za specifične potrebe.

· Istraživačke cijene. Metoda je usmjerena na određivanje veličine cijena i njihovog omjera, proučavanje cijena omogućit će tvrtki da dobije najveću dobit, uz istovremeno smanjenje vlastitih troškova.

· Istraživačko oglašavanje. Ova metoda daje priliku testirati ogledne promocije, usporediti dobivene i željene rezultate, procijeniti trajanje njegovog utjecaja, a osim toga, kako bi se utvrdilo utječu na druga područja potencijalnih potrošača.

· Istraživanje potencijalnih posrednika. Ova vrsta analize je istraživanje tržišta u kojem tvrtka procjenjuje potencijalne komercijalne i trgovinske posrednike, kao i druge moguće partnere pravnih, oglašivačkih, osiguravajućih i špediterskih tvrtki.

Vrste i vrste marketinških istraživanja su obično rame uz rame, tako da svaka vrsta marketinškog istraživanja ima svoj specifičan oblik. Posljednji može biti:

Ukratko, možemo reći da postoji toliko mnogo vrsta marketinškog istraživanja, a svi oni donose određenu korist onima koji ih ponašaju. Pomoću njihove pomoći možete izračunati cijenu, saznati želju i potrebe potrošača, a osim toga naći i nove partnere za poslovanje. U suvremenim uvjetima, marketinška istraživanja nužna su za dobivanje povoljne pozicije na tržištu.

Poglavlje 2. Analiza tržišta sportskih proizvoda

2.1 Pregled globalnog tržišta sportskih proizvoda: glavni trendovi

Tržište sportske opreme na terenu smatra se praktički najvećim, njezin volumen u 2010. godini bio je blizu 249 milijardi dolara godišnje (prema ostalim analitičarima, godišnje 100 milijardi dolara). Prema nekim podacima, godišnji ukupni volumen prodaje na svjetskom tržištu sportske opreme iznosi približno 40% bruto prodaje, što je više od volumena tržišta obuće za sport (20%) i tržišta odjeće za sport (38%).

Sl. 2.1 Struktura prodaje na svjetskom tržištu sportskih proizvoda 2014. godine

Prema procjenama britanskih analitičara, u sportskoj industriji glavni udio (70-80%) potrošnje odnosi se na kupnju sportskih proizvoda (distributeri, proizvođači, maloprodajne organizacije). Na fazi formacije je infrastruktura sportske industrije. Već 2000, prema studiji Svjetske federacije sportskih proizvoda, veličina svjetskog tržišta za sportske proizvode iznosila je 92 milijarde dolara. U 2006. godini ta je brojka bila blizu vrijednosti od 175 milijardi dolara, au 2010. godini je dostigla prekretnicu od 200 milijardi dolara, 2014. godine - gotovo 240 milijardi.

Stručnjaci Svjetske federacije sportske industrije zabilježili su da će u narednih 10 godina najveći rast biti tržišta Rusije (30%, ali zbog stagnacije ruske ekonomije i zapadnih sankcija, ove prognoze čine prilično optimistično) i Kine (29%). Prema analitičarima, u istom će razdoblju prodaja u SAD porasti za 14%, u zemljama EU-a - za 19%, au Japanu za 11%.

Značajan dio prodaje sportske opreme događa se u zapadnim zemljama - Europi i SAD-u. Rast europskog sportskog tržišta, prema međunarodnom forumu Svjetskog nogometnog sportskog saveza, u protekle tri godine iznosio je 5,4%, što je više od kumulativnog rasta BDP-a zemalja Europske unije u istom razdoblju. To se može objasniti velikim temama populariziranja sporta za sve segmente europske populacije, a osim toga pridonosi i visokom životnom standardu stanovništva, veliki prihodi Europljana omogućuju im da troše novac ne samo na najpotrebnije (stanovanje, hranu, odjeću), nego i na sport. Prekomjerni postotak (65%) ukupne svjetske produkcije sportskih proizvoda pada na Narodnu Republiku Kinu, ali u ovoj zemlji nema niti jednog popularnog sportskog brenda. To se objašnjava činjenicom da je u Kini prisutan jeftin rad, zbog čega je proizvodnja proizvoda (ne samo sportova) profitabilnija, a veliki broj ljudi koji ne mogu priuštiti proizvode poznatih robnih marki mogu kupiti slične proizvode proizvedene u Kini. Osim toga, veliki broj vlasnika poznatih brandova prenosi svoju proizvodnju u ovu zemlju. Sportska tržišta zemalja istočne Europe stagniraju, a količine ruskog tržišta rastu. Na svjetskom tržištu, ruski sportski proizvodi predstavljaju neznatan dio.

Sl. 2.2. Proporcija ruske sportske opreme na svjetskom tržištu u 2014

Prema mišljenju stručnjaka, udio Ruske Federacije na svjetskom tržištu sportskih proizvoda do 2014. godine iznosi oko 2% (za usporedbu, udio Kine je 29%, SAD - 28%, zemlje EU - 24%), u 2010. godini - 3% u 2014. godini - 5%.

2.2 Analiza ruskog tržišta sportskih proizvoda: problemi i perspektive

Analiza strukture prodaje po vrstama robe dala je rezultat da više od trećine pripada priboru i sportskoj opremi. Simulatori i sportski pribor su u velikoj potražnji. Zatvorite popis robnih marki sportske prehrane i kozmetike.

Među svim proizvodima (sl. 3), sportska oprema je vodeća za razne vrste aktivnog odmora i sporta (45,1%). Drugi i treći najveći udio činili su sportska oprema za pribor. Vodstvo gore navedenih grupa proizvoda odražava veliku potražnju u analiziranim segmentima.

Sl. 2.3. Struktura potražnje za skupinama dobara

Zatim, s laganim odmakom, treba slijediti odjeću i cipele (8,5%). Prema predviđanjima, do 2020. godine bit će znatno smanjena glavna skupina kupaca sportskih proizvoda - ljudi između 20 i 40 godina starosti. Tržišta sportske opreme u St. Petersburgu i Moskvi karakterizira najveća stabilnost. Međutim, ubrzo će njihova sposobnost biti popunjena u potpunosti, konkurencija će biti teža i tvrtke koje se brinu za svoj budući razvoj bit će prisiljene tražiti nove, više obećavajuće i prethodno neiskorištene tržišta prodaje. Očekuje se da ta tržišta mogu biti gradovi s populacijom većim od 100 tisuća stanovnika. Prema državnim statistikama, 47% Rusinaca živi u tim gradovima. Negativni čimbenici koji mogu smanjiti rast tržišta sportskih dobara predviđeni su u demografskoj krizi, mali, ali i posljednjih godina povećava prihode građana, nepovoljne loše uvjete u nekim regijama Rusije.

Kao što je gore navedeno, na svjetskom tržištu, ruska sportske robe predstavljaju mali dio. Prema analitičarima, taj trend će se nastaviti iu narednom vremenu, unatoč rastu tržišta. Situacija na ruskom tržištu sportskih dobara može se obilježiti povećanom konkurencijom, jačanjem položaja velikih međunarodnih tvrtki, rastom regionalnih tržišta, promjenama distribucijskog sustava, stvaranjem tržišne infrastrukture, rastućom popularnošću sporta i aktivnim životnim stilom.

Posljednjih godina, od 2010. do 2014. godine, pojavili su se sljedeći trendovi na gotovo svim segmentima sportske opreme:

· Povećanje broja sudionika na tržištu - prodavača i kupaca;

· Rast mode za zdrav stil života;

· Širenje asortimana sportske opreme usmjerene na razne cjenovne segmente potrošača;

· Povećana konkurencija među proizvođačima na tržištu.

Među čimbenicima koji objašnjavaju pozitivnu dinamiku situacije na tržištu sportske industrije u Ruskoj Federaciji i dopuštajući analitičarima da to smatraju jednim od najznačajnijih u Europi, može se zabilježiti veliki broj potencijalnih potrošača, nedovoljna zasićenost tržišta s proizvodima, način sportskog stila u svakodnevnoj odjeći, priboru i cipelama.

Proizvodi za zimske sportove (klizaljke, skije, itd.) Čine najveći dio ruskog sportskog tržišta. Prema analitičarima, proizvodi za ljetne sportove čine nešto manje od trećine prodaje.

Danas mnogi prodavači sportskih proizvoda ne usredotočuju na skupe proizvode za bogate ljude ili sportaše, već na srednju klasu, koja ne može trošiti novac na skupe artikle s markom. Širenje prosječnih cijena proizvoda u umreženoj trgovini potaknulo je promjenu potražnje s otvorenih tržišta (s velikim brojem imena bez imenovanja i krivotvorene robe) u trgovine. Mrežne tvrtke povezuju razvoj novih niša s povećanjem prihoda kupaca, što je postalo zahtjevnije od kupoprodajne usluge.

Nedostatak distribucijskih mreža za većinu brandova vidi analitičari u velikoj udaljenosti od velikih potrošačkih centara jedni od drugih. Najveća tržišta za sportsku robu su St. Petersburg i Moskva.

Glavni rizici tvrtki na ruskom tržištu sportskih proizvoda povezani su s nedovoljnim poznavanjem potražnje potrošača, poteškoćama pronalaženja regionalnih partnera i neodređenim zakonodavstvom u odnosu na različite vrste sportskog marketinga.

"U budućnosti, tržište za sportsku robu u Rusiji može dosegnuti 9 milijardi dolara", prognozira Alexander Bereznikov, izvršni direktor Udruge ruskih sportskih organizacija, na RBC-TV o programu Sfera interesa. Drugim riječima, do 2016-2018. tržište očekuje zasićenje (s porastom od 20-30%). Ali čak iu ovoj situaciji, to će biti 12,5 puta manji od američkog tržišta danas. Prema sportskoj komunikacijskoj grupi, u SAD-u prodaja sportskih proizvoda po osobi iznosi 330 dolara, u Europskoj uniji - 85, au Rusiji - 21. Kad 40 posto stanovništva u aktivnom sportu u SAD-u i 60 posto u Njemačkoj redovito, zatim u Rusiji - oko 10-12% (informacije ABARUS istraživanje tržišta).

S obzirom na gore spomenute probleme ruskog tržišta sportova, kao i veliku količinu inicijalnog kapitala potrebnog za ulazak na tržište za sportsku robu, ulagači ne cijene cjenike tržišta. I sve njihove nade pripisuju se činjenici da će država usmjeriti svoju pozornost na problem razvoja sporta nacije.

U Rusiji je 90% prodanih sportskih predmeta uvezeno iz inozemstva. Natjecanje s strancima može se raspravljati samo u lancu maloprodajnih lanaca. Unatoč činjenici da ruski proizvođači sportskih proizvoda nisu konkurentni, njihov udio na ruskom tržištu ostavlja mnogo na želji.

Među čimbenicima koji objašnjavaju dobru dinamiku i perspektive na tržištu od 2010. do 2014., sportska roba u Rusiji, možemo razlikovati sljedeće aspekte:

1. veliki broj potencijalnih potrošača (više od 100 milijuna ljudi). Na primjer, u Njemačkoj, gdje je najšira tržnica sportske opreme u zapadnoj Europi, stanovništvo je nešto više od 80 milijuna.

2. Samo 10% ljudi u Rusiji odigralo je sportski i tjelesni odgoj više ili manje često i stalno. U SAD-u, primjerice, ovaj broj doseže 40%, dok je u Njemačkoj 60%. Dakle, kapacitet ruskog tržišta sportskih proizvoda može se povećati nekoliko puta. Mnogo ovisi o popularizaciji aktivnog načina života i sporta.

3. U smislu trgovine, Rusija je jedan od glavnih potrošača zemalja u Europi. U Rusiji je zastupljeno manje od 30% cjelokupnog asortimana prodanih sportskih proizvoda u svijetu.

4. Stjecanje u Ruskoj Federaciji aktivan način života.

5. Građani "srednje klase" glavni su potrošači sportske opreme.

Dakle, zbirno, dinamika posljednjih godina je takva da tržište za sportske robe u Rusiji, iako raste, i dalje je značajno niska. To je njegov problem, ali otvara perspektivu rasta. može rasti najmanje 3 puta ako se pojačava promicanje zdravog načina života u Rusiji. Problem ruskog tržišta jest i činjenica da u malim gradovima, gdje živi oko 40-47% stanovništva, ne pokrivaju trgovački centri, gdje će se ta roba prodati, a izbor tih proizvoda je prilično loš. No, glavni problem tržišta je da u Rusiji nema visoke razine prihoda, a glavni potrošači sportskih proizvoda širom svijeta su srednja klasa, ako se povećava udio srednje klase, tada će se potrošnja sportske opreme povećati.

Poglavlje 3. Analiza marketing istraživanja na primjer addidas

3.1 Kratak opis i istraživanje tržišta LLC "Adidas"

Naziv tvrtke organizacije je društvo s ograničenom odgovornošću "Adidas Group". Danas je ova tvrtka matična tvrtka za tvrtke kao što su: "Reebok", "Adidas", kao i "Rockport". Pravna adresa organizacije tvrtke u Rusiji: 119361, Projicirano putovanje, 5231, 4, str.1.

Tvrtka "Adidas Group" ima oblik društva s ograničenom odgovornošću i osnovana je sukladno Federalnom Zakonu o društvima s ograničenom odgovornošću od 8. veljače 1998. (s dopunama i promjenama od 6. prosinca 2011.). Društvo s ograničenom odgovornošću je ekonomska tvrtka osnovana od strane više pravnih i / ili fizičkih osoba, ovlašteni kapital ove tvrtke podijeljen je na dijelove; sudionici društva takvog društva nisu odgovorni za svoje dužničke obveze i snose rizik gubitka povezanih s ekonomskom aktivnošću društva, u visini vrijednosti dionica u vlasništvu sudionika u temeljnom kapitalu ove tvrtke.

Oblik vlasništva nad "Adidas grupom" je privatan (ovaj oblik vlasništva podrazumijeva pravo pravne ili fizičke osobe ili njihove skupine u vezi s imovinom, zaštićene propisima).

LLC Adidas Grupa je najveći trgovački lanac na svjetskom tržištu iu Ruskoj Federaciji među markama proizvođača sportske opreme. Tvrtka ima oko 700 vlastitih trgovina. "Adidas" svojim kupcima nudi veliki izbor sportskih modnih modela cipela, pribora i odjeće. Adidas LLC posjeduje vlastitu ciljanu publiku, ova ciljana publika uključuje kupce s prosječnim i srednjim novcem. Budući da je raspon prodanih roba prilično raznolik, klijenti su žene, muškarci i djeca. Ciljana publika Adidas LLC uključuje ljude različitih dobi, građani starih od 10 do 50 godina.

Tržište sportske odjeće može se segmentirati u zemljama proizvođača. Oko 70% ponude na ovom tržištu sastoji se od sportske robe iz zemalja jugoistočne Azije i Kine. Roba europskih zemalja zauzimaju oko 15%, a ruski proizvodi nisu niži od njih, ruski također čini oko 10-15%, ali to je samo na ruskom tržištu, ali svijet 2%.

"Adidas" je sportska odjeća ne za profesionalce već za amaterske sportaše. Vrlo kvalitetna odjeća raznih cjenovnih segmenata, namijenjena općem korisniku, a osim toga, odjeća u sportskom stilu je moderna sportska odjeća za svaki dan za aktivnosti na otvorenom, casual wear.

Što se tiče cijena sportske odjeće, najviši cjenovni segment bit će proizvođači sportske odjeće kao što su Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, JohnoGaliano, Sportmax, Dolce Gabana i druge marke tvrtki koje proizvode skupe sportsku odjeću za profesionalne sportove. Glavne zemlje dobavljača su Italija, Finska, Francuska, Japan i Njemačka.

Srednja cijena uključuje marke sportske odjeće kao što su Nike, Adidas, Reebok, Puma. Ovaj proizvod se isporučuje uglavnom iz SAD-a i Njemačke.

Najniži segment cijene uključuje sportsku odjeću iz tvrtki kao što su Vega, Pilot Shturman i drugi. Taj segment predstavljaju proizvodna poduzeća iz Ruske Federacije i država jugoistočne Azije i Turske.

Na tržištu sportske odjeće i robe, segmentacija po prodajnim mjestima je moguća. Ta mjesta mogu biti i prodajne mreže s više marki - trgovine koje nude široku paletu proizvoda od vodećih proizvođača raznih kategorija proizvoda i cijena.

Analiza tržišta sportskih proizvoda

Prema mnogim stručnjacima, tržište sportske opreme u svijetu je među najvećim, a posljednjih godina, prema nekim procjenama, njezin volumen premašio je 200 milijardi dolara godišnje. Formiraju ne samo velike međunarodne korporacije već i stotine tisuća tvrtki srednje i male tvrtke koje pružaju milijune radnih mjesta i daju značajan doprinos BDP-u njihovih država. Vodstvo u smislu prodaje pripada kategorijama sportske opreme i sportske odjeće, a slijede ga sportske cipele.

Značajan udio potrošnje sportske robe odnosi se na razvijene zemlje - Sjedinjene Države i Europu. Veliki dio (više od 70%) ukupne svjetske produkcije sportskih proizvoda pada na Kinu, no u ovoj zemlji još nema niti jednog vlastitog popularnog sportskog brenda.

Prema stranim istraživačkim agencijama, 2013.-2015., Globalno tržište za sportsku robu razvilo se na umjerenom ritmu, ne premašivši 4-5%, a u velikoj mjeri rast je omogućio gospodarstva u nastajanju.

Što potrošači žele

Prema istraživanju RBC.researcha "Sportska maloprodaja: maloprodajni lanci koji prodaju sportsku robu 2013", udio Rusije u obujmu svjetskog tržišta za sportsku robu mali je i iznosi oko 1,2-1,5%. Međutim, stopa rasta ruskog tržišta u razdoblju od 2012. do 2013. znatno je premašila svjetsko tržište sportskih dobara, uključujući prodaju sportske odjeće i obuće.

Do kraja 2014. godine uočeni su sljedeći trendovi razvoja ruskog tržišta:

  • visok rast
  • povećana konkurencija
  • jačanje položaja velikih međunarodnih tvrtki
  • razvoj regionalnih tržišta, promjena u distribucijskom sustavu,
  • formiranje tržišne infrastrukture,
  • sve veći interes za sport, aktivan stil života.

Trenutni položaj Prema riječima predstavnika tvrtke Sportmaster, tržišta za sportske proizvode u Moskvi i St. Petersburgu karakteriziraju najveća stabilnost. Međutim, ubrzo će njihova sposobnost biti popunjena, konkurencija će pogoršati, a tvrtke koje se brinu za njihov razvoj bit će prisiljene tražiti nova, obećavajuća i još ne razvijena tržišta. Očekuje se da mogu postati gradovi s populacijom većim od 100 tisuća stanovnika. Prema najnovijim državnim statistikama, oko 47% stanovništva Rusije živi u takvim gradovima.

Čimbenici koji mogu ograničiti rast tržišta za sportska dobra vide se u Sportskom upravitelju u demografskoj krizi (prema predviđanjima, do 2020. godine glavna skupina potrošača sportske opreme - stanovništvo u dobi između 20 i 40 godina - bit će znatno smanjena), iako su oni godišnjih prihoda stanovništva, nepovoljnih klimatskih uvjeta nekih područja Rusije.

Među čimbenicima koji objašnjavaju pozitivnu dinamiku tržišta sportske industrije u Rusiji i dopuštajući stručnjacima da to smatraju jednim od ključnih u Europi, može se istaknuti sljedeće:

  1. Veliki broj potencijalnih kupaca (više od 100 milijuna ljudi). Na primjer, u Njemačkoj, gdje je najveće tržište sportske opreme u zapadnoj Europi, broj stanovnika je nešto više od 80 milijuna.
  2. Samo 20-25% stanovništva Rusije (prema različitim studijama) bavi se tjelesnim odgojem i sportom više ili manje stalno. Stoga kapacitet domaćeg tržišta sportskih proizvoda ima značajan potencijal rasta. Mnogo ovisi o promociji sporta i zdravog načina života.
  3. U trgovini, Rusija je jedan od glavnih dobavljača za zemlje na europskom kontinentu. U Rusiji je zastupljeno više od 30% ukupne palete sportskih proizvoda u svijetu.
  4. Stjecanje popularnosti u Rusiji sportski stil života.
  5. Predstavnici "srednje klase" glavni su potrošači sportske opreme.
  6. Neprestano povećanje broja trgovačkih centara u kojima su zastupljeni sportski odjeli pridonosi i razvoju tržišta sportskih proizvoda. Danas u Moskvi postoji više od 1 tisuće sportskih trgovina.
  7. Moda za sportski stil masovnog potrošača. Sportska roba je prestala biti tražena samo u uskom krugu ljudi. Za sve više i više potrošača, one postaju dio njihovog načina života. U Europi glavna prodaja trgovaca je sportska roba koja se koristi za druge svrhe: kupci se ne mogu igrati na sportu, već se odijevaju u takozvanom sportskom stilu (prodaja sportskih proizvoda prelazi 50% svih prodaja sportskih trgovaca).

Kao što je gore navedeno, na svjetskom tržištu, ruska sportska roba predstavlja neznatan dio. Prema riječima stručnjaka, taj trend će se nastaviti iu narednim godinama, unatoč značajnom rastu tržišta. Najveći udio na ruskom tržištu sportskih proizvoda sastoji se od robe za zimske sportove. Stručnjaci smatraju da ljetni sportski proizvodi čine nešto manje od trećine prodaje.

Sportska oprema. Na ruskom tržištu sportske opreme, strani proizvođači zauzimaju vodeće mjesto. Sportska oprema proizvedena u Rusiji u većini slučajeva je strana natjecanja samo u smislu cijene, naročito inferiorni u kvaliteti robe na profesionalnoj razini. U segmentu amaterskih dobara, natjecanje se razvija uspješnije. Za neke vrste sportova nastaju ruski analozi inozemne opreme, postoje vlastiti ruski razvoj. Proizvodnja konkurentne sportske opreme niske cijene, posebno, ima pozitivan učinak na razvoj masovnih sportova u Rusiji. Nedostatak vodećih pozicija za domaće tvrtke u proizvodnji inventara u mnogim sportovima objašnjava ne samo agresivna politika inozemnih tvrtki na domaćem tržištu već i prilično pasivni položaj države u području amaterskih sportova.

Tržište za sportsku odjeću i obuću. Popularnost sportskog stila (casual, stil života, sportska moda) među Rusi povezana je ne toliko s interesom za sportom, kao is modom za zdrav stil života, širenjem trendova mladih na tržištu odjeće i obuće. Većina sportskih i sportskih brandova proizvodi odjeću i obuću na sjecištu sporta i mode. Najpoznatiji i kupljeni brandovi sportske i obuće u Rusiji: adidas, Reebok, Puma i Nike.

Yulia Bychenko, direktorica istraživanja Synovate Comcon:
"U svjetlu popularnosti zdravog načina života, Rusi se sve više bave sportom. To stvara mogućnosti za razvoj sportske industrije. Od svih dobara za sport, sportsku odjeću i tenisice kupuju se najaktivnije. To je zbog činjenice da oko polovice Rusa nosi sportsku odjeću, ne samo u obuci, već i na odmoru. Sve veći broj obožavatelja masovnih sportova, kao što su jogging, biciklizam, plivanje, fitness ili kuće vježbe na opremi. Popularizacija sportskih dionica za odrasle i razvoj kulture nezavisnih sportova može biti dobar vozač za kupnju sportskih proizvoda. "

Sportski franšize: pregled tržišta

Trenutno, globalno tržište za sportsku robu jedan je od najvećih. Njegovi volumeni posljednjih godina dolaze približno 100 milijardi dolara godišnje.

A ako razmotrimo segmentaciju, tada je lider segment sportske opreme - oko 40 milijardi dolara godišnje. On je čak niži od segmenta sportske obuće sa 20 milijardi dolara ukupne prodaje za godinu i segmentu sportske odjeće (iako dolazi na petama) - od 38 milijardi dolara godišnje.

Stručnjaci kažu da iako je infrastruktura sportske industrije još uvijek u formativnoj fazi, glavni udio monetarnih odnosa (do 80%) pada na tržište sportskih dobara.

Poslovanje na tržištu sportskih proizvoda

Nedavno, većina sportskih trgovina usmjerena je na prodaju skupe sportske robe iz poznatih brandova. No, u posljednjih 5-10 godina, tvrtke koje su počele ući na tržište i ojačati se na njemu donijeli su drugačiji trend. Prošlo je oštru ekspanziju raspona. U trgovinama se počeo čvrsto podmirivati ​​robu manje poznatih i skupih marki.

Premda je premijska niša još uvijek bila isplativa, mrežni su igrači počeli posvetiti više pažnje služenju potrebama potrošača s prosječnim prihodima. Sve to je dovelo do činjenice da se raspon tržišta uvelike povećavao. Počeo se pojavljivati ​​proizvodi i domaći proizvođači - odjeća, roba za sport, ribolov, turizam.

Rusko tržište za sportsku robu stalno raste. U prosjeku godišnji postotak povećanja iznosio je 15-17%. U 2009. godini zabilježen je izrazito negativan pokazatelj, ali nakon što se situacija ponovno stabilizira. Sve se to dogodilo u pozadini povećanja potražnje publike za sportskim i fitness uslugama. Tema sporta i zdravlja promijenila je kvalitetu potražnje.

Tada je 2014. priprema i održavanje Olimpijskih igara u Sočiju povećalo interes publike, te kao rezultat toga - poticaj daljnjem rastu tržišta sportskih proizvoda. U 2015. godini može se reći da je više od 4 godine tržište poraslo za 60%.

Razlika na domaćem tržištu

Intesco Research Group provela je istraživanje kojim je bilo moguće suditi razliku između našeg tržišta za sportsku robu iz inozemstva. Na primjer, postalo je jasno da je struktura potražnje vrlo različita. U Rusiji su zainteresirani za sportsku odjeću za 45% više nego, primjerice, u SAD-u. I segment obuke, naprotiv, jasno je da je naš zahtjev za njima 35% niži. Ista situacija je bila s potražnjom za sportskom opremom. U Rusiji je bio manji za 10%.

Online segment tržišta sportova

Zanimljivo je da je, u pozadini sveukupnog rasta online trgovine, segment prodaje sportske robe putem Interneta također narastao. Na toj temi, Tebiz grupa je provela istraživanje. Prema njima, do 2014. online segment prodaje porastao je za 36% i iznosio je 20 milijardi rubalja. Sljedeće godine pokazuju samo nastavak rasta segmenta.

Ono što je zanimljivo, prema statistikama krajem 2015. godine, "produktivni" zahtjevi za ovaj segment bili su "kupiti skije", "kupiti simulator", "kupiti valjke" i druge. No, "kupnja bicikla" zaobilaze ostale zahtjeve s rezultatima od 316.000 zahtjeva mjesečno.

Među glavnim igračima u ovom segmentu najznačajniji su Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru i Alpindustria.ru.

Segmentacija tržišta sportske odjeće

Budući da je sportska odjeća najveći segment tržišta sportskih proizvoda u Rusiji, bilo bi zanimljivo pogledati njegov primjer o tome kako su segmenti podijeljeni po kategorijama cijena. Kao što pokazuje statistika, kategorija cijena ovisi o lokaciji prodajnog mjesta. Tako se pokazalo da je gornja cjenovna kategorija općenito prihvatljiva za specijalizirane butike. Prosječna cijena označena je u mrežama s više marki i više robnih marki. Niska cijena je uglavnom na tržištima, kao iu malim, neproširenim trgovinama diljem Ruske Federacije.

U kriznim godinama bili su lanci maloprodaje na razini savezne države koji su mogli zadržati publiku prosječnom cijenom koja je imala najveći rast. Također, oni kupci koji su prethodno usredotočili svoj interes na premium segment na stadijima opće ekonomije i pad potražnje također su pomaknuli svoj interes na srednji segment koji je samo pridonio rastu mogućnosti velikih mreža.

No, posljednjih godina tržište je stabilizirano. Ipak vodeće pozicije na tržištu zauzimaju velike mreže. Ali sada je postalo lakše širiti svoj utjecaj u trgovine i tvrtke koje se ne mogu pohvaliti takvim veličinama.

Od trenutka krize, ili su napustili tržište ili su, primjerice velikih mreža, pokušali osvojiti prazne niše. Franšiza je postala jedan od načina proširenja i apsorpcije dodatne publike. Sada prodaja koncesija od strane mnogih tvrtki također se smatra dobar način da brzo i učinkovito proširiti svoj brand na nove teritorije.

franšiza

Franšiza se sada širi skokovima i granicama u svim područjima poslovanja. I tržište sportskih proizvoda nije iznimka. Ali baš kao i na drugim područjima franšiznog poslovanja, u ovom segmentu tržišta poduzetnici su pod utjecajem iste pogreške i nevolje koje se mogu izbjeći samo kroz iskustvo. Jao, opseg franšize prodaje se razvija prebrzo za sve igrače da razumiju.

Dakle, više franšiza se prodaju i kupuju, više neuspješnih primjera interakcije između franšize i franšize su otkriveni. Da ne bi došao u situaciju neuspješnog početka, poduzetnik koji je imao za cilj stjecanje franšize treba ne samo ispravno odabrati iz ponude na tržištu, već i razumjeti suštinu franšiznog poslovanja, što ne uključuje poslovanje koje sama gradi.

Možete pročitati više o sličnim pogreškama koje se odnose na franšize, kao i za franšizere, u drugim materijalima našeg kataloga. Na primjer ovdje http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa ili ovdje http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest V-tyur-iM-5-tipovyh-oshibok

Franšiza sportske robe

Segment prodaje franšize na temu sportske opreme vrlo je opsežan. Ne samo sportska odjeća i oprema za sport idu tamo. To može biti ponuda tvrtki koje proizvode robu za zdrav stil života, rekreaciju, turizam, pa čak i tvrtke usmjerene na segment zdravog načina života na području automata za prodaju. U skladu s tim, o investicijskim ulaganjima, prijedlozi se također široko razlikuju i omogućuju početku poduzetnika da odabere ono što ga privlači.

Franšiza ElectroTown

Početna ulaganja - 1 100 000 rubalja

Otplaćeno razdoblje povrata - 7 mjeseci

Glavna djelatnost tvrtke je prodaja osobnih električnih vozila

Paušalni iznos - od 350 000 rubalja

Royalty - 15 000 rubalja mjesečno

ElectroTown prodaje svoju franšizu od 2017, iako djeluje na tržištu već više od četiri godine. Ponuda za buduće franšize prilično je fleksibilna i podrazumijeva nekoliko mogućnosti za suradnju. Uključujući i ekskluzivna teritorijalna prava za partnere u regiji.

Franšizodavac tvrdi da s pravim pristupom izgradnji poslovanja koristeći dokazanu shemu, njegovi partneri mogu računati na neto dobit od 200.000 rubalja mjesečno. Možete saznati više o izračunu neto dobiti i upoznati se sa uvjetima ElectroTown franšize ovdje http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franšiza i-kava Sportska prehrana automat za prodaju

Početna ulaganja - od 275 000 rubalja

Objavljeno razdoblje povrata - 5 mjeseci

Glavna djelatnost tvrtke je prodajni aparati za prodaju i pripremu sportskih koktela.

Zbrojni iznos - odsutan

Treba obratiti pažnju na franšizu, samo zato što je franšizodavcu predstavljena zanimljiva shema suradnje i izgradnja vlastitog posla na automatima. Štoviše, ne daje ni paušalnu naknadu ili autorske naknade.

Prema franšizodavcu, takav poluautomatski tip poslovanja će donijeti više od 54.000 rubalja neto dobiti mjesečno ako ugrađeni stroj prodaje najmanje 30 šalica pića dnevno.

Saznajte više o radu na franšizni stroj za nutricionističku i-kavu na http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franšiza Nutrifit (Nutrifit)

Početna ulaganja - od 850 000 rubalja

Objavljeno razdoblje povrata - 5 mjeseci

Glavna djelatnost tvrtke je prodaja sportske prehrane.

Paušalni iznos - 190 000 rubalja

Royalty - 10 000 rubalja

Tvrtka Nutrifit djeluje od 2010. godine, a prodaja franšize od 2014. godine. Tijekom tog vremena, učinkovitost poslovnog modela više puta je dokazana primjenom 28 partnera otvorenih diljem zemlje u franšizi.

Buduće franšize mogu biti zainteresirane za činjenicu da Nutrifit ima odgovoran pristup interakciji s partnerima - od procjene profitabilnosti budućeg poslovanja do pružanja mogućnosti za povoljnu ocjenu proizvoda. Saznajte više o radu na franšizi Nutrifit ovdje možete http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norveška franšiza

Početna ulaganja - od 700.000 rubalja

Određeno vrijeme povrata - 6 mjeseci

Glavna djelatnost tvrtke je brand funkcionalne odjeće i toplinskog donjeg rublja iz Njemačke.

Zbrojni iznos - odsutan

Više o Norwegian franšizama možete saznati ovdje http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franšiza brzina

Početna ulaganja - od 1 700 000 rubalja

Objavljeno razdoblje povrata - 18 mjeseci

Glavna djelatnost tvrtke je prodaja odjeće i pribora za kupanje.

Paušalni iznos - 10 000 rubalja

Više o Speedo franšizi možete saznati ovdje http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franšiza

Početna ulaganja - od 6 000 000 rubalja

Objavljeno razdoblje povrata - 24 mjeseca

Glavna djelatnost tvrtke je trgovina na malo robe za sport i rekreaciju svjetski poznatih sportskih brandova.

Paušalni iznos - 400 000 rubalja

Pojedinosti o franšizi Intersport možete pronaći ovdje: http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franšiza

Početna ulaganja - od 1 350 000 rubalja

Određeno razdoblje povrata -?

Glavna djelatnost tvrtke je lanac casual i sportske trgovine odjeće.

Zbrojni iznos - odsutan

Pojedinosti o radu ULTRA franšize možete pronaći ovdje: http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Franšiza Riba Huntera

Početna ulaganja - od 600 000 rubalja

Određeno vrijeme povrata - 6 mjeseci

Glavna djelatnost tvrtke je trgovina robom i priborom za lov i ribolov.

Zbrojni iznos - odsutan

Pojedinosti o radu franšize Fish Hunter možete pronaći ovdje: http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY franšiza

Početna ulaganja - od 1 400 000 rubalja

Određeno razdoblje povrata -?

Glavna djelatnost tvrtke je proizvodnja i prodaja jedinstvene, posebne, maskirne odjeće, obuće, opreme i srodnih proizvoda za sigurnost, vojsku, policijske strukture, lovce i turiste.

Top