Godišnji porast iznajmljivanja automobila u Rusiji iznosi 20% godišnje. Prosječni promet sredstava u ovoj industriji iznosi oko 2,5 milijuna dolara, a godišnji iznos dosegne 40 milijuna dolara, što je malo u usporedbi s razvijenim zemljama.
Zato postoji potreba za promicanjem najma automobila, koju koristi vrlo uski krug potrošača.
Iznajmljivanje automobila kao tvrtke s dobrim prihodima može se razviti samo ako razmotrite sve sudionike na tržištu najma automobila i saznate značajke pružene usluge.
Tvrtke na ovom području mogu se podijeliti u sljedeće glavne skupine:
Tvrtka za najam automobila zahtijeva prilično velike troškove. Dakle, poduzetnik mora imati najmanje deset vozila koja se mogu unajmiti. Dobar je izbor za ljude koji nemaju priliku kupiti transport na vlastiti trošak je zakup njih, plaćajući do 30% ukupnih troškova u prvoj fazi.
Treba napomenuti da su potrebni značajni troškovi za osiguranje CASCO za svaki automobil, kao i najam prostora u kojima će se automobili nalaziti. Također ćete morati uložiti nešto novca na dobro oglašavanje, što će vam pomoći da pronađete potencijalne kupce, budući da je posao iznajmljivanja automobila prilično nov. Dakle, neki ljudi stalno mogu voziti iznajmljene automobile, dok drugi samo pokušavaju uštedjeti novac na vlastiti automobil, bez razmišljanja o korištenju iznajmljenog automobila.
Unatoč velikim investicijama, profitabilnost ovog poslovanja je vrlo visoka - prema statistikama, razdoblje povrata je samo 1-2 godine. Valja napomenuti da za učinkoviti razvoj ovog poslovanja (najam automobila) potrebno je pažljivo planiranje.
Da biste optimalno pružili usluge u ovom području, morate znati tko najčešće iznajmljuje automobil. Moram reći da čak iznajmljivanje domaćeg automobila je vrlo skupo - 18-30 dolara dnevno. Dakle, klijenti tvrtki specijaliziranih za najam automobila trebaju biti ljudi s dovoljnim prihodima. Ali, u pravilu, imaju vlastiti auto, ponekad i ne samo.
Zašto ljudi i dalje koriste ove usluge? Najčešće, korisnici najma automobila su oni koji imaju vlastiti automobil, ali iz više razloga nije moguće koristiti. Za razliku od stranaca, naši građani još nisu navikli na iznajmljivanje automobila dok su u stranom gradu, pa su, u pravilu, korisnici lokalni stanovnici i ljudi koji žive u udaljenim područjima. 20% njih su ljudi koji odlučuju iznajmiti auto za zabavu ili putovanje.
Druga skupina potrošača su ljudi koji voze automobil za kratko razdoblje (na primjer, dan kako bi se pojavili na poslovnom sastanku na novom automobilu). Ne zaboravite na korporativne klijente.
Ako je netko zainteresiran za najam automobila, poslovni plan u ovom području je obavezan. Prije nego što napravite ovu vrstu zarađivanja, trebate odlučiti o uslugama koje će vam biti pružene. Dakle, postoji "jeftin" segment u kojem tvrtke specijalizirane za iznajmljivanje domaćih automobila rade. U pravilu, "Zhiguli" koji karakteriziraju optimalni omjer kvalitete i cijene spadaju pod rad.
Valja napomenuti da domaći automobili nude ograničen broj velikih tvrtki jer je nemoguće ući u skuplji segment bez novca za kupnju stotina jeftinih automobila. Osim toga, treba imati na umu da je najam retro automobila također u maloj potražnji.
Većina tvrtki posluje u "skupe" sektoru, nudeći automobile srednjeg, gospodarskog i poslovnog razreda. Oni rade s inozemnim automobilima češće zbog dva razloga - oni su pouzdani i možete uzeti veliku količinu novca za njihovu najamninu. Najčešće u floti najam tvrtki mogu se naći Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat ili Skoda Octavia.
Trebali biste znati da kada napravite poslovni plan najam limuzina je najskuplji. U pravilu, najam se ne računa po danu, već po satu. Često se takvi automobili odlaze na kratko vrijeme i samo za određeni događaj, na primjer, za vjenčanje. Na primjer, možete iznajmiti, na primjer, Lincoln za 60 USD po satu. Valja napomenuti da se takvi automobili iznajmljuju zajedno s vozačem. Iznajmljivanje vjenčanja - ovo je najčešće limuzina ili neki drugi skup ili neobičan automobil.
Ako su kupci stranci, onda, u pravilu, žele koristiti usluge vozača i iznajmljivanje "jednostavnih" automobila. Uobičajena ocjena rada vozača iznosi oko 60 dolara po danu. Istovremeno će raditi samo 8 sati. Da biste koristili svoje usluge duže vrijeme, morate platiti dodatnu naknadu. U pravilu, tvrtke za iznajmljivanje automobila u svojoj državi ne drže vozače. Oni su angažirani da služe samo određenim narudžbama, iako neke tvrtke mogu imati jednog vozača za 7-10 automobila.
Većina stručnjaka koji razumiju karakteristike trľiąta na trľiątu tvrde da je za malu tvrtku ili srednju tvrtku najkorisnije držati u svojoj floti najviše 30 automobila. Osim toga, bolje je iznajmiti strani automobil. Stručnjaci kažu da će kod rada s domaćim automobilima morati uzeti dva automobila za jedno mjesto najma (jedan za najam, a drugi za dijelove). Zato je korištenje inozemnih automobila sigurnije i, naravno, jeftinije.
Ako ste zainteresirani za najam automobila, vaš poslovni plan trebao bi uključivati izračune o profitabilnosti ove aktivnosti. To je obično 20-25%. Da bi se dobio stabilan dohodak treba osigurati maksimalno opterećenje strojeva. Dakle, u prosjeku bi svaki automobil trebao raditi oko 230 dana godišnje.
Dobro je ako svaki automobil iznajmljuje 70% vremena, ali da biste dobili takav rezultat koji ne biste smjeli spasiti na oglašavanje - mora biti visoka kvaliteta kako bi privukla najveći broj korisnika.
Vjeruje se da je najam tvrtka ne vrijedi kupiti vozila, zamrzavanje velike količine novca, to je bolje da ih se u leasing, jer zahtijeva znatno manje troškova. U ovom slučaju, trošak leasinga možete koristiti trošak ili ubrzati amortizaciju automobila. Također je poželjno to učiniti s obzirom na činjenicu da se u 2-3 godine prodana leasinga automobila, izgubivši otprilike 40% svoje izvorne vrijednosti ili jednostavno otpisana.
Postoje razne sheme za leasing automobila, ali najčešći je sljedeći: Prvo, klijent mora izvršiti prvu ratu čiji iznos iznosi 30% troškova automobila. Tada svaki mjesec mora položiti određenu količinu novca. U pravilu, to je 3% od ukupnih troškova prijevoza. U tom slučaju, termin najma je oko 25 mjeseci.
Nakon toga, najam tvrtka isplati, u potpunosti kupnju automobila. Dakle, ako leasing plaćanja odgovara iznosu od 500 dolara mjesečno, a prihod od iznajmljivanja automobila iznosi 1.000 dolara, tada polovica tog iznosa ostaje za najam, što je prilično profitabilno.
Organizirali ste najam automobila. Poslovni plan čak i najviše kvalitete neće vam pomoći da dobijete puno prihoda ako ne slijedite određena pravila. Dakle, automobili se ne iznajmljuju svima. Sve tvrtke koje posuđuje imaju određene dobne granice za kupce - oni moraju biti stariji od 21, a ponekad i 25 godina. Vozačko iskustvo također je važno. U pravilu, tvrtke za iznajmljivanje automobila daju prednost kupcima s iskustvom vožnje od najmanje jedne godine (ponekad barem tri).
Oni koji žele iznajmiti prestižni i skupi automobil provjeravaju se za zločin. To se može obavljati neformalno putem posebnih službi sigurnosti tvrtke za valjanje koja ima veze s policijskim službenicima ili prometnim policajcima. Ako potencijalni klijent ima kaznenu evidenciju, onda je obično uskraćen uslugu.
Valja napomenuti da automobili koji se iznajmljuju ne uspijevaju iz raznih razloga. Najam automobila bez vozača često završava sličnim situacijama. Prema statistikama za svaku 100 narudžbi sudjelovalo je 6 nesreća.
U tom slučaju, tvrtka za iznajmljivanje ostvaruje gubitke, jer se oštećeni automobil ne može unajmiti tijekom razdoblja popravka. Kako bi smanjili troškove popravka oštećenih automobila, tvrtke za najam automobila mogu osigurati vozila ili posuditi novac od kupaca.
Prije nego što otvorite najam automobila, trebali biste izračunati glavne troškove održavanja. Najveći troškovi odnose se na dobrovoljno osiguranje. Ako osigurate automobil kao korporativni prijevoz s mogućnošću korištenja za mnoge ljude, trošak će biti 12% od cijene automobila.
Ako osiguravajuće društvo obavijesti da će se automobil koristiti za iznajmljivanje, u tarifu će se dodati faktor množenja 2. Valja napomenuti da se svi osiguravatelji ne slažu da će svoje usluge pružati za najam automobila, a grane malih osiguravajućih društava moraju dogovoriti sporazume sa središnjim uredom.
Valja imati na umu da ne vrijedi sakriti informacije o statusu osiguranih automobila, jer u ovom slučaju osiguravajuće društvo može raskinuti ugovor jednostrano. Bolje je koristiti odgovarajuće popuste koji se mogu dobiti prilikom osiguranja velikog broja automobila.
Bez obzira na koji će se tvrtka specijalizirati (najam vjenčanog automobila ili bilo kojeg drugog vozila), ured nije preduvjet. Možete samostalno isporučiti automobil u vrijeme i na mjestu koje odredi klijent, iako većina ljudi preferira najam tvrtki s uredom.
Najprije se obratite ovamo kako biste razgovarali s upraviteljem, pažljivo pročitajte uvjete ugovora, procijenite stanje automobila i samo na sljedećem pozivu naznačite točku isporuke automobila.
Ured agencije za najam trebao bi se nalaziti u neposrednoj blizini prometnih čvorova kako bi se korisnici lako mogli uputiti. Preporučljivo je da postoji parkiralište u blizini gdje će biti prilika za pohranu besplatnih automobila. Za ured, dovoljno je iznajmiti 15 m2 m, gdje bi trebao biti radno mjesto s računalom za zaposlenika koji će sastaviti ugovore. Stručnjaci preporučuju najam prostora u takvim zgradama, gdje se kupci mogu prijaviti u bilo kojem trenutku.
Broj zaposlenika ovisi o broju automobila i načinu poslovanja najma. S 24-satnim radom najam automobila dovoljno je dva kvalificirana dispečera da preuzmu narudžbe, kao i četiri tehničara koji bi mogli pratiti stanje automobila i izdati ih.
Predstavnici tržišta automobila preporučuju zapošljavanje osoblja "poznanika". Svi kandidati trebaju biti pažljivo provjereni za kriminalnu prošlost. Ako budući zaposlenik ima problema s zakonom, tada se rizik krađe automobila ili drugih neugodnih situacija odmah povećava.
Vjeruje se da vanjsko oglašavanje najbolje djeluje na maksimalnu privlačnost potencijalnih kupaca, budući da se gotovo polovica kupaca odnosi na njega. Također možete koristiti online oglašavanje ili distribuciju posebnih posjetnica i knjižica. Za tvrtke koje pokreću posao, preklapanje reklama u automobilu može biti učinkovita metoda, budući da je učinkovita, ali istodobno jeftina (bez obzira na to je li rent a car isporučen bez ili sa vozačem).
Tvrtka za iznajmljivanje automobila ne bi trebala proturječiti trenutnom zakonodavstvu. Prema Građanskom zakoniku, ugovor o zakupu vozila mora biti sastavljen isključivo u pisanom obliku. Uz sudjelovanje pojedinca takav dokument mora biti ovjeren kod javnog bilježnika.
Ako, na primjer, vlasnik vjenčanja ili retro automobila želi iznajmiti samostalno, vrijedi konzultirajte s specijalistom. Potrebno je razviti ugovor o najmu i osigurati osiguranje. Pri sastavljanju ugovora treba pažljivo propisati uvjete isporuke stroja.
Dakle, morate uzeti u obzir troškove mjesečnog najma, koji će se podvrgnuti održavanju ili, primjerice, platiti za kvar automobila. Osim toga, trebali biste pažljivo proučiti i utvrditi odgovarajuće troškove pružanja usluga. Ovisno o klasi automobila, cijena može varirati od 40 do 400 dolara dnevno. Najbolja opcija bi bila napraviti fotografiju automobila i staviti potrebne informacije na Internet.
U uvjetima suvremenog života osoba mora biti spremna za različite nepredviđene situacije. Često morate biti na dva mjesta istodobno, dok auto može biti najbolji pomagač. Nažalost, svatko nema priliku kupiti vlastiti automobil, ali to nije problem jer postoji veliki broj tvrtki koje pružaju usluge najma automobila.
Možete iznajmiti vozilo sa ili bez vozača. Svatko može iznajmiti klasi gospodarstva, limuzine, poslovne ili elitne klase automobila. Ova je prilika posebno atraktivna za poslovne ljude i poslovne ljude.
Ako netko odluči da je glavni način ostvarivanja dobiti za njega iznajmljivanje automobila, poslovni plan treba pažljivo razmisliti, jer to je polazna točka potpore za početak. Trebali biste proučiti tržište najma automobila, upoznati se s njegovim glavnim prednostima i "zamkama". Samo se u ovom slučaju možemo nadati za optimalan rezultat i dobivanje novčane koristi od takvih aktivnosti.
Detaljne upute o tome kako otvoriti vlastiti posao za usluge najma automobila
Iznajmljivanje automobila je obična akcija za strance, posebno ako putuju u druge zemlje i žele sami istražiti znamenitosti. U Rusiji, usluga iznajmljivanja još nije razvijena, iako je postojala već dulje vrijeme.
Intouristički odjeli bili su prvi koji su ušli u stazu najma automobila, budući da su izravno radili s inozemnim kupcima. Kasnije su se počele nadoknaditi i druge tvrtke i poduzetnici. Do danas, najam automobila u Moskvi košta oko 80 dolara po danu. A ponekad - to je više isplativo nego koristiti taksi. Štoviše, to ne ograničava slobodu kretanja, koju cijenimo turisti iz različitih zemalja.
Iznajmljivanje automobila i dalje raste.
Je li isplativo sudjelovati u iznajmljivanju automobila?
Prvo pitanje koje novinar poduzetnik traži od sebe, tko je spreman za ulazak u najam automobila, koja pogodnosti može dobiti. I može li to uopće. Ili bi bilo isplativije početi s iznajmljivanjem kamiona.
Ovdje je važno razumjeti tko će i tko može postati vaš klijent. Ako je početkom stoljeća, klijenti publike iznajmljivanja organizacija činilo 80 posto stranaca, sada udio kućanskih iznajmljivača brzo raste. Međutim, još uvijek, Rusija se smatra nerazvijena u ovom području.
Analitičari kažu da je razlog za nisku potražnju za iznajmljivanje automobila među našim sunarodnjacima leži u banalnom neznanju potencijalnog klijenta o uslugama. Stoga, kako bi vaš posao bio profitabilan i profitabilan, morate razmišljati o dobroj i učinkovitoj reklamnoj kampanji.
Za oglašavanje najam automobila bila je visoka kvaliteta i omogućila dobivanje većeg profita, morate znati kome će biti ciljani.
Kupci za najam automobila
Prema istraživanjima tvrtki koje se bave iznajmljivanjem automobila u Rusiji, postoji nekoliko skupina glavnih kupaca:
Da biste postigli najveću voluminoznu publiku i jedino tako možete postići dobru profitabilnost, morate imati u vašoj floti oko 150 do 200 automobila različitih klasa. I ekonomska i reprezentativna.
Važno je i za koje marke s kojima želite raditi. Ako govorimo o domaćem proizvođaču, onda budite spremni kupiti više automobila. U prosjeku - dva automobila za jedan položaj. Drugi je za dijelove.
Iznajmljivanje automobila. Korist.
Svi iznajmljeni automobili podijeljeni su na temelju klase pripadnosti. No, bilo koji najam mora imati automobile svih kategorija.
Osobni vozač. Dobit iz najma automobila.
Zasebni stupac je usluga osobnog vozača za one koji najam automobila. A ako se u slučaju limuzine osigurava a priori, tako da nema poteškoća u vođenju takve prostrane konstrukcije na cestama, tko treba vozača prilikom iznajmljivanja običnog, ali često skupog, stranog automobila?
Glavna publika - gosti iz drugih zemalja. I to nije uvijek u neznanju grada. Često je angažirani vozač tražen samo zato što, za razliku od Europe, na ruskim cestama postoje prešutni postupci i nije samo neugodno za osobu različite kulture, već često i opasno.
Ako govorimo o prihodima, a prema statistikama prosječna organizacija koja iznajmljuje strane automobile, jedan stroj radi oko 220 dana godišnje. Naravno, to je podložno konstantnom opterećenju, što nije uvijek moguće na početku poduzetničke aktivnosti. Međutim, na temelju određene flote, možete izračunati koliko se prihoda može računati.
Osim toga, najam automobila je sezonski posao. U vrućim mjesecima, kada se povećava priliv turista, organizacije koje upravljaju iznajmljenim automobilima povećavaju stope na 15 posto. Za budding poduzetnika, važno je otvoriti svoje poslovanje, udarajući upravo taj priliv. Zato može odmah zauzeti nišu, grickajući zajednički komad kolača.
Izračun profitne flote
Za prikladan izračun uzimamo minimalne vrijednosti indikatora.
Broj automobila u seediest najam ne može biti manji od deset jedinica. Pet ih je stranih automobila. Zapravo, pokretanje posla je samo u jednom slučaju. Ako ste spremni kupiti najmanje 30 automobila.
Prosječna cijena domaćih automobila u blagajni - 700 rubalja dnevno. Vanjski automobili - od 1300 do 2100 rubalja, ovisno o klasi automobila. Pri učitavanju takve male flote od 3 četvrtine, tvrtka će promet doći do 335 tisuća rubalja.
Ali porezi, plaća, održavanje teritorija i ostali troškovi će trajati najmanje 260 tisuća mjesečno. Plus jedan i pol posto deprecijacije automobila. Ukupno, neto dobit u slučaju flote s deset automobila neće prelaziti 30 tisuća rubalja mjesečno.
Izlaz - za povećanje flote. Istodobno, mjesečni troškovi neće se povećati, a dobit će se povećati nekoliko puta. Naravno, ovisno o raspoloživosti.
Trošak otvaranja najma automobila
Troškovi najma automobila
1. Zaposlenika plaća
2. Kupnja automobila za flotu
Formirani osnovni automobili. Među njima - pet automobila ekonomske klase, čija će prosječna cijena rezultirati 10 tisuća dolara po jedinici. I pet automobila srednje klase. 16 tisuća dolara za automobil.
Strojevi za leasing
Ako odlučite preuzeti sve automobile na zakup, trebat će vam najmanje 130 tisuća dolara u isto vrijeme. Leasing prijedlozi za kupnju velike serije automobila odjednom može uvelike pojednostaviti skup flote. Međutim, trebate shvatiti da će troškovi leasinga značajno smanjiti mjesečnu neto dobit.
Leasing unaprijed varira u regiji od 20-30 posto od cijene automobila. Osim toga, porast cijene automobila za 2 godine je oko 17-18 posto cijene. Svaki mjesec, klijent leasing društva plaća 3 posto ukupnih troškova automobila kako bi isplatila dug. Trajanje zakupnine je standardno dvije i pol godine. Nakon isteka tog razdoblja, tvrtka kupuje automobil, ili jednostavno napusti tvrtku za leasing, tako da ona sama prodaje putem vlastitih kanala.
Upravo zbog varijabilnosti i ne-visoke cijene mjesečnih naknada, leasing je prikladan alat za poduzetnike koji počinju u najam automobila. Osim toga, distributeri često namjerno ograničavaju život svojih automobila za dvije godine. Budući da najam automobila djeluje više nego u osobnoj upotrebi, cijena automobila svake godine se smanjuje.
Rizici najma automobila
Gdje ljudi i strojevi međusobno djeluju, nemoguće je upravljati bez hitnih situacija. Stoga tvrtke pokušavaju smanjiti rizike i dati najam automobila koji nisu svi. Standard - ovo je dob 21 godina i iskustvo vožnje 1-3 godine.
Također distributeri vole "udariti" one koji traže vrhunske automobile. To se obavlja neformalno, povezivanjem sigurnosne službe sa prometnom policijom. U slučaju kaznenog naloga, takav nalog nije prihvaćen.
Ali čak i kod takvih mjera, rizici su i dalje sjajni.
Razočaravajuće podatke, jer troškovi moraju nekako popuniti. Uostalom, stvarni gubici iz istih nesreća bit će popraćeni neizravnim, od izgubljene dobiti za jednostavnu popravku automobila.
Usput, ako je klijentu kažnjen na cesti, distributer ne bi trebao brinuti. Potrebno je unaprijed ugovoriti ugovor s bodovima o novčanoj kazni. Osim toga, zakon je također na strani tvrtke. Budući da pravila tvrde da vlasnik automobila neće biti odgovoran ako ne vozi u vrijeme prekršaja.
Zaštita od rizika postoji u nekoliko varijanti.
Ipak, bez obzira na rizike, morate povećati potražnju za svojim uslugama, samo će na taj način biti moguće povećati promet i razvijati se. Zato, na početku, također budite spremni ulagati u oglašavačku kampanju.
Morate je odmah pokrenuti, čak i pri registraciji tvrtke LLC. I bolje je da ne želite ulaganja i da se obratite specijalistima. Što ne samo da će vam reći koje će oglašivačke kanale biti učinkovite u vašem slučaju, već će i raditi najveći dio posla za vaš novac. A tu će biti uključena njegova web stranica, i distribucija u bazu potencijalnih kupaca i vanjskog oglašavanja. Budite spremni potrošiti od 3 tisuće dolara na sve.
Drugi razlog za plaćanje usluga agencije za oglašavanje nalazi se na lokaciji najma. Budući da je djelovanje različitih oglašavanja u različitim gradovima različito. Primjerice, u velikim oglasima u novinama nitko iz potencijalne publike neće obratiti pažnju, au malim gradovima, naprotiv, to će biti učinkovita metoda.
Rezultat
Najam automobila je prilično profitabilan posao koji se može razviti iz malog parkirališta, koji se postupno širi. Međutim, stalni rizici gubitka dobiti i znatnih ulaganja u prvoj fazi mogu uplašiti određeni dio poduzetnika. No, s pravim pristupom i jasnim razumijevanjem svakog koraka, od male flote od 10-30 automobila možete rasti u organizaciju savezne razine. Uostalom, usluga iznajmljivanja automobila obećava da će sve više potražiti u budućnosti.
Upute vlasnika najam automobila Staricova Natalia
Želite li započeti posao iznajmljivanja automobila? Zatim pročitajte detaljne upute prve osobe vlasnika centra za iznajmljivanje automobila Starikova Natalia.
Najam automobila je posao pružanja vozila za privremenu upotrebu.
Prije nego što smo počeli iznajmljivanje automobila, moj suprug i ja koristili smo usluge najma automobila dugi niz godina. Bilo je to Moskva gdje smo živjeli jedno vrijeme, iznajmljivanjem stana, St. Petersburgu, obale Crnog mora, gdje prisutnost četiri kotača čini ostatak mnogo zanimljivijim i raznolikijim, ili mojim rodnim mjestom, gdje povremeno odlažemo na posjet.
Komuniciranje s nama odustati automobilima ljude, postupno prodrijeti želju da ovu vrstu poslovanja, posebno jer su informacije dijele, napravio to moguće kako bi se izbjegle pogreške mnogi početnici avtoprokatchikov. Možda ideja o vlastitoj točki najma automobila, i ostala bi u planovima, ako ne i slučajnosti.
Odluka, hipoteka i auto kredita lijepa su zasebna jer znače obitelj, poseban stan i novi automobil. Ali svi zajedno, ova tri fenomena postaju vrlo teški teret koji potpuno pada na muška ramena. Nedugo prije nego što sam prestala raditi, kupili smo auto, za koji sam morao platiti tri godine.
Jednom, s obzirom na koliko je novca ostalo nakon plaćanja svih doprinosa, napravio sam mjesto na koljenu o novom iznajmljivanju automobila u našem gradu i postavio neke besplatne oglase na gradske ploče. Pozivi su otišli dovoljno brzo. Naravno, objasnio sam pozivateljima da su svi automobili u ubrzanju, a postojala je samo jedna dostupna. Većina je pronašla previše skupo, ali bilo je i onih koji su bili uređeni. Mjesec dana kasnije izračunao sam rezultate, a 30 dana automobil je donio jednu i pol mjesečnu isplatu. Mjesec dana kasnije kupili smo dva korištena proračunska vozila i stvari su otišle.
Koja je danas tržište najam automobila? Kakav novac se vrti tamo i tko koristi usluge najma automobila?
Dugo vremena da biste pronašli pouzdane informacije o tim pitanjima, bilo je gotovo nemoguće. Nakon dugog pretraživanja pronašao sam priopćenje za medije jedne od glavnih marketinških agencija FOLIO Research Group, čiji su stručnjaci u prvoj polovici ove godine istraživali tržište najma automobila i objavili neke rezultate.
Tako je u 2012. godini zakupljeno 27.200 automobila, od čega 76% u Moskvi i St. Petersburgu. Volumen tržišta iznosio je 21,8 milijardi rubalja.
Ispada da je jedan automobil donio u prosjeku 21.800.000.000 / 27.200 / 12 = 68 tisuća rubalja svojim vlasnicima. mjesečno. S obzirom da to uključuje skupe limuzine i poslovne klase stranih automobila za korporativne klijente, lik se čini uvjerljivim.
Udio pojedinaca (koji su vozili ne za posebne prigode) među klijentima iznajmljivanja je 16%. Ispada da je izvan dvaju glavnih gradova službeno ponuđeno samo 27.200 * (1-76%) * 16% = 1044 automobila za usluge običnih potrošača! Cijelu Rusiju! Po mom mišljenju, ovo ukazuje na veliki tržišni potencijal.
Što se tiče strukture potražnje, izgleda kako slijedi:
Statistike preuzete iz "Rossiyskaya Gazeta". Istraživanje je provedeno prije tri godine, ali se tijekom tog vremena malo promijenilo. Kao i danas, većina se kupaca okreće iznajmljivanju automobila kako bi preuzela zamjenski automobil kad je vlastiti automobil pod nadzorom, ili je stari prodan, a nova još nije stigla.
Vjerujem da je iznajmljivanje automobila velika poslovna ideja.
Možete se registrirati kao IP ili stvoriti LLC. Za mali centar za iznajmljivanje automobila, gdje je jedna osoba i osnivač i jedini zaposlenik, lakše se registrirati kao pojedinacni poduzetnik. Samu registraciju u poreznom uredu bit će mnogo lakše, tada nećete morati voditi racunovodstvene podatke i slijediti redoslijed obavljanja gotovinskih transakcija. Budući da ste poduzetnik, možete slobodno raspolagati primljenim novcem.
Još jedna točka odnosi se na oporezivanje. Možete zaraditi novac koji je LLC kao plaća zaradio kao redatelj (onda ćete morati platiti još 13% poreza na osobni dohodak) ili kao dividende (samo jednom četvrtina, u ovom slučaju stopa poreza na osobni dohodak iznosi 9%). Kod OKVED odaberite 71.1 "Najam automobila".
Dodatne informacije o svim organizacijskim koracima koje je potrebno učiniti kako biste otvorili vašu tvrtku pročitajte naš materijal o tome kako otvoriti vlastitu tvrtku. A članak koji je bolji za otvaranje PI-a ili LLC-a pomoći će vam da odredite koji je organizacijski oblik najprikladniji za odabranu aktivnost.
Usluge najma automobila omogućuju odabir jednog od tri posebna porezna režima: pojednostavljeni porezni sustav od 6%, pojednostavljeni porezni sustav od 15% i patentni sustav. Ako kupujete automobile na temelju ugovora o prodaji, to je više isplativo platiti porez po shemi od 6% prihoda. Ako se automobili iznajmljuju, prikladnije je platiti 15% razlike između prihoda i rashoda, jer plaćanje najma smanjuje poreznu osnovicu. Konačno, možete kupiti patent, njegov je trošak zasebno postavljen u svakoj regiji.
Registriran sam u Moskvi, prema zakonu grada Moskve "O porezu na patente" potencijalni prihod od pružanja usluga iznajmljivanja je postavljen na 900 tisuća rubalja. godišnje.
Trošak patenta bit će 900.000 * 6% = 54.000 rubalja. godišnje. Pokazujem manje prihoda, posjedujem automobile pravo vlasništva, tako da radije plaćam 6% iznosa prihoda.
Želite znati kako uštedjeti na poreznom računovodstvu? Nudimo vam pregled online uslugu „Moj posao”, koji omogućuje vlasnik samostalno provoditi sve račune, bez potrebe za profesionalne računovođe, a ne troše puno vremena i truda.
Okrećemo se najvažnijim - pojedinosti. Kao što znate, u njima je đavao skrivao. Što se tiče poslovanja, to su, na prvi pogled, manji problemi koji ponekad ne obraćaju pažnju. Komunikacija s menadžerima prodaje u prodajnim salonima, zaposlenicima i vlasnicima najma automobila u kojima sam ja uzeo automobile pokazao je da upravo ignoriranje tih "malih stvari" obično dovodi do propasti poslovnih pothvata. I da, ne pišu o tome u člancima koji su preplavili Internet primjera poslovnih planova koje su napisali ljudi koji nemaju pojma o značajkama funkcioniranja tvrtke određenog profila.
Odmah ću reći: Pišem samo o onome što znam iznutra, odnosno o aktivnostima male tvrtke koja se nalazi u prosperitetnom gradu regionalnog značaja u središnjoj Rusiji. Velike gradske tvrtke igraju po vlastitim pravilima, koje poznajem samo teoretski.
Najvažnije je odabrati modele koji će biti okosnica vaše flote. U rješavanju tog problema trebalo bi se usredotočiti na zahtjeve kupaca. Ljudi koji žele uzeti auto od nas podijeljeni su u tri kategorije. Većina želi samo "nešto jeftinije". To je razumljivo s obzirom da mjesečni trošak iznajmljivanja najjeftinijih automobila (uključujući sve popuste) otprilike se podudara s veličinom prosječne plaće (prema podacima Goskomstat u travnju ove godine iznosila je 29.453 rubalja).
Nešto manji dio želi "nešto jeftinije s pištoljem". U pravilu, to su žene i mladi ljudi koji su otišli u mehaniku samo tijekom treninga. Imajući u vidu da im je sada dopušteno da odmah ispituju prava na strojevima s pištoljem, udio takvih klijenata će rasti. Konačno, 10 posto je spremno za automobil, bez obzira na cijenu. Ovo je najsigurniji dio klijentele, naviknut na vožnju na dobrim automobilima.
Koje strojeve odabrati za svaku od ovih grupa klijenata?
Prije pet godina, najniži je cjenovni segment bio gusto zaokupljen automobilima domaće proizvodnje. Vrlo veliki igrači radili su na tržištu Moskve sa parkovima koji se sastoje od stotina VAZ vozila. Te tvrtke su se mogle priuštiti za pružanje usluga po vrlo niskim cijenama. Ponekad smo u Eleks-polu uzeo devet do 700-800 rubalja dnevno, a klasici se mogu naći za 500-600 rubalja dnevno.
Sada kupnja domaćih automobila za iznajmljivanje tvrtke nije isplativo. Carine su ostale na istoj razini, ali je cijena automobila jako porasla. Druga šansa Lada Granta će koštati jedan i pol puta skuplji od Daewoo Nexia iste godine puštanja, ali možete ga prenijeti najviše do tisuću rubalja (reputacija Zhiguli nije nestala nigdje).
Stoga je okosnica flote bolje napraviti proračun automobila. U tu svrhu obično se kupuju Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (sada ZAZ Chance) ili Renault Logan. Po mom mišljenju, optimalni model je Daewoo Nexia. Jednom smo uzeli Lanosa nekoliko puta i bili su vrlo nesretni zbog gutljaja ovog automobila (u gradu koji je "jeli" do 14 l / 100 km).
Renault Logan je sada vrlo skup, a "krhkost" ovog automobila čini ga nepouzdanim. Tek drugi dan u kabini, slušala sam priču o čovjeku koji je kupio 15 novih logana. Svi njegovi automobili nisu trajali niti godinu dana. Zapamtite: ljudi koji uzme proračun automobil neće se pobrinuti za to. Nexia je najraznovrsniji stroj u uvjetima intenzivne uporabe.
Još jedna stvar. Auto je bolje iskoristiti, u dobi od 2-3 godine. Trogodišnji Nexia košta gotovo dva puta jeftiniji od novog (nakon kraja jamstvenog perioda, automobil gubi naglo u cijeni), što znači da će se vratiti dvaput brže.
Od automobila s pištoljem, proračunski su Koreani najprikladniji. Trogodišnji Hyundai Accent košta oko 300 tisuća, ZAZ Chance s automatskim mjenjačem koštao je toliko.
Što se tiče automobila za drage klijente, izbor je vaš. Mislim da mali najam nema smisla kupiti automobil posebno za ovu kategoriju. Ako netko nazove tko je naviknut voziti dobre automobile i spreman je platiti za nju, onda mu ponudim svoj osobni automobil.
U ovom poglavlju govorit ću o "problematičnim" aspektima poslovanja najma automobila. Dakle, automobili koje ste odabrali i kupili, sada moraju osigurati. I ovdje iznenađenja počinju. Ako nema problema s OSAGO-om (nemojte zaboraviti staviti opcije "neograničen broj vozača"), gotovo je nemoguće napraviti osiguranje trupa za najam automobila. Većina velikih osiguravajućih društava službeno odbija osigurati automobile za najam, a ako se slažu, tarifa može doseći 40% tržišne vrijednosti automobila.
Što učiniti?
Odaberite najjeftiniji ugovor. Ove je godine Vrhovni sud Rusije konačno obranio vozače od osiguravatelja i donio odluku da je osiguravajuće društvo dužan vratiti trošak ukradenog vozila, bez obzira na to gdje su bili dokumenti za vozilo i kojima je dopušteno voziti automobil u vrijeme krađe.
Svakako instalirajte sustav praćenja na svakom stroju. Ovo je uređaj koji prati sva kretanja automobila i redovito šalje informacije o svom položaju na telefon. Trošak takvog uređaja je 5-10 tisuća rubalja. ovisno o modelu. Dobro skriveno svjetlo ne samo da pomaže da brzo pronađe automobil u slučaju krađe, već također omogućuje da znate je li klijent prekršio teritorijalnu ograničenost i da je, primjerice, ostalo na drugom području, što je zabranjeno ugovorom.
Gdje će stajati automobili?
Ukoliko ukupan broj automobila ne prelazi 10, a istovremeno barem polovica od njih je na pisti, najbolje je voditi prazne automobile na otvorenom parkiralištu velikog trgovačkog ili uredskog centra. Dobro je ako se nalazi u blizini željezničke i autobusne stanice, jer mnogi kupci dolaze iz susjednih gradova. Druga mogućnost je iznajmljivanje automobila u plaćenom parkingu.
Sljedeća faza je oglašavanje, ljudi bi trebali znati o vašoj tvrtki. Sada se smatra da je najbolji način promoviranja malih poduzeća stvaranje web mjesta za oglašavanje. Naravno, lijepa stranica će biti dobra pomoć, ali u malom gradu, većina ljudi (uključujući i moj suprug), ako je potrebno, najprije pogledati odjeljak "usluge" u lokalnim novinama za oglašavanje.
Stavite oglas u novine, koji se svakog tjedna distribuira u poštanske sandučiće, platite za VIP oglas s fotografijom u ruci u ruci (većina novih kupaca dolazi od nas) i Avito. Drugi učinkovit način za promicanje je registriranje u svim vrstama lokalnih "žutih stranica". Najmanje, kad sam rezultat u tražilici "najam automobila u gradu N", gradske industrije direktorije su prvi koji će biti prikazan.
Sada kada su vam korisnici došli, morate poduzeti mjere za smanjenje rizika. Da biste to učinili, odgovorite na nekoliko pitanja.
Posljednje pitanje odnosi se na zalog. Uobičajeno, tvrtka za iznajmljivanje, koja osigurava automobil, od klijenta zadržava određeni iznos (5-10 tisuća rubalja), što služi kao jamstvo u slučaju manjih šteta uzrokovanih vozačem i potrebe plaćanja novčanih kazni od prometne policije. Ako klijent zahtijeva, pristajemo osigurati automobil bez kolaterala, povećavajući stopu za 20%.
Kazne za kršenje pravila ceste odvojen je razgovor. Imali smo klijente, nakon čega su tri obavijesti dnevno. Uključiti u ugovor klauzulu o obvezi stanara da plati novčanu kaznu u roku od 10 dana (u protivnom, obveza plaća kaznu u iznosu od 300%).
Ako postoji ugovor o novčanim kaznama, uopće se ne možete brinuti. Administrativni kod navodi da vlasnik vozila nije odgovoran ako je u vrijeme počinjenja kršenja prometa druga osoba vozila.
Iznajmljivanje automobila je pravi posao s velikim brojem shema za zaradu. Možete djelovati kao zajmodavac, kao i sudjelovati u svakodnevnoj i satnoj predaji. Možete postati posrednik. Počevši od kupnje jednog najam automobila, možete postupno organizirati rad cijele flote.
Predlažemo da razmotrimo glavne prednosti takvog posla:
Prvo, saznajmo kada je uopće potreban najam automobila:
Dakle, vaša publika su obični vlasnici automobila, turisti, poslovni ljudi, taksisti, privatni vozači. Od organizacija - privatnih tvrtki, agencija za odmor, prijevoznika.
Koji su automobili potrebni? Analizirat ćemo:
Najam jedino na prvi pogled može se činiti poput jednostavne sheme. Zapravo - postoje mnoge mogućnosti za zaradu. Možete:
Što se tiče izravne isporuke automobila vozaču za najam - postoje dvije mogućnosti:
Dakle, odlučili smo se o vrsti posla, sada moramo odlučiti koji automobil kupiti prvi. Svatko tko se bavi ovim poslovanjem nema jednoglasno mišljenje o mnogim pitanjima. Na primjer, dopušteno je kupiti domaći auto ili je potrebno odmah kupiti strano vozilo.
Ako se auto preda za rad u taksi - u malom gradu možete razmišljati o takvim automobilima kao što su Daewoo Nexia, Lada Granta i drugi, u ovom cjenovnom rasponu. U Moskvi i St. Petersburgu, zahtjevi za taksista obično su teži. Najbolja opcija od jeftine - Renault Logan. Jeftin i prostran, a ne puno novaca troši na popravke.
Još jedna dilema je hoće li kupiti rabljeni automobil. Ovdje se mišljenja poduzetnika ponovno razilaze. S jedne strane, mogu postojati različita "iznenađenja". S druge strane - cijena. Recimo samo: ne započinje poslovanje s minimalnim sredstvima (manje od milijun rubalja) od kupnje novog automobila. Sve ovisi o ciljevima i opsegu. Za 2 milijuna rubalja. Možete kupiti nekoliko dobrih novih automobila, u blizini poslovne klase. A možete organizirati vozni park.
Najbolja opcija je suradnja s korporativnim klijentima. Najbolje je dati im dobar popust. Možda nije isplativo kao kod običnih, ali uvijek postoji potražnja za automobilom.
Ponude za iznajmljivanje mogu biti objavljene na besplatnim web stranicama. Tu su i specijalizirane usluge gdje možete ostaviti profil automobila. Možete izdati komercijalnu ponudu za taxi usluge.
Stanodavci koji redovito iznajmljuju svoje automobile (uključujući vlasnike velikih flota) dijele savjete i preporučuju pridržavanje sljedećih pravila:
Kada tvrtke i pojedinci trebaju najam automobila s vozačem - trebate ponuditi samo dokazane kandidate. Dobro je ako je ta osoba imala iskustva u vožnji ovog automobila nekoliko puta.
Pružanje posredničkih usluga za iznajmljivanje automobila, rizik manje - to ne zahtijeva značajna ulaganja. Naravno, kasnije možete kupiti vaš automobil, ali to sad nije o tome.
Posredničke usluge zahtijevaju stvaranje prikladne usluge gdje vozači i privatne tvrtke mogu postavljati svoje ponude, a stanari lako mogu pronaći odgovarajući automobil.
Ono što biste trebali obratiti pozornost na ovdje:
Sada ćemo analizirati kako ga stvoriti. Trebamo web mjesto koje nema prvoklasni dizajn. Najvažnija stvar ovdje jest funkcionalnost. Zahtjevi su isti kao u autoshopu. Sve bi trebalo raditi 24 sata na dan, tako da se tehnička podrška treba brinuti unaprijed.
Najbolje od svega je druga opcija jer se svatko ne može samostalno angažirati na mjestu, njegovoj podršci i razvoju. Besplatni programer neće to učiniti. Outsourcing podrazumijeva postojanje specifičnih obveza developera, jamčeći neprekinuti rad usluge.
Obično se predlaže postavljanje profila na automobile:
Obično je potražnja više za limuzine i skupe automobile - naručeni su za posebne događaje. Ali, ako radite s taksista - jeftini automobili će donijeti redovite prihode. Ovdje također možete dodati kamione i autobuse.
Prilikom otvaranja tvrtke, molimo imajte na umu da se automobil može iznajmiti s vozačkim uslugama. Svakako napravite filtar za usluge vozača na web stranici usluge. Govoreći kao posrednik, riskirajte mnogo manje, dosljedno primate pasivne prihode. Nakon toga možete razmišljati o izradi vlastite flote. To je puno ideja, poslovnih ostataka za implementaciju. Želimo vam uspjeh u razvoju auto poslovanja!