Praktični savjeti o organizaciji poslovanja u prodaji odjeće za djecu: potražnja, asortiman, potraga za dobavljačima, dizajn prodajnog područja i marketing.
Čak i bez upućivanja na statistiku, vidimo kako se situacija popravila s rođenjem djece u našoj zemlji. No, brojevi pomažu u procjeni točnosti naših subjektivnih procjena. Podaci Rosstata pokazuju da je 1999. stopa nataliteta bila 1,2 milijuna djece, a broj rođen u 2011. godini bio je 1,79 milijuna, a pad još nije predviđen.
Stoga je jasno da je posao prodaje dječjih stvari jedan od najprofitabilnijih ideja.
Odabir lokacije trgovine
Da bi otvorili dječju odjeću od nule, ne treba veliko područje, dovoljno je 50-100 četvornih metara. Naravno, u velikim područjima možete staviti više robe, ali to ne garantira visoku dobit. Rizici i poteškoće povećavaju se proporcionalno povećanju površine, zbog toga što se raznolikost vrste raspona povećava.
Izbor mjesta započinje ocjenom ciljnog kupca robe. U ovom slučaju, to su majke, pa treba odabrati mjesto gdje ih najčešće možete upoznati. Idealno rješenje je mala trgovina u trgovačkom centru spavaćeg područja, ali će svaki veliki Mall učiniti. U trgovačkom centru bolje je otvoriti se nedaleko od sličnih odjela ili na putu velikog protoka potrošača.
Ovaj praktični materijal korelira se s temom otvaranja mazzine dječjih obuće i dječjih proizvoda.
Treba odabrati mjesto samostalne trgovine, usredotočujući se na "točku atrakcije" - najposjećenija mjesta na tom području. To mogu biti trgovine, vrtići, škole, centri za razvoj djece. S dobro odabranim mjestom možete biti sigurni da vaš potencijalni kupac neće proći.
Otvaranje dječje trgovine odjeće, trebate razumjeti, kako bi predstavili asortiman svim dobnim skupinama, potrebno vam je veće površine i povjerenje u vaš ukus. Bolje je započeti s malim količinama, tj. S nekoliko dobnih skupina i postupno se proširiti na temelju stvarnih zahtjeva kupaca.
Najlakši proizvod - odjeća za novorođenče i vrtić. Glavna stvar ovdje je da se usredotočite na prirodne materijale, slatka dizajn i zadržati cijene koje nisu vrlo visoke.
Odjeća za djecu koja pohađaju vrtiće trebala bi biti lijepa u dizajnu i udobna za rezanje. Ovdje možete već tražiti dobavljače s prosječnim cijenama.
Teškoće počinju sa školskom grupom, jer dijete počinje sudjelovati u odabiru odjeće čiji se ukus može potpuno nepredvidljiv. Ali cijene ove grupe robe mogu varirati od niske do skupe.
Ako trgovina prodaje odjeću za različite dobi, ona bi trebala biti u susjednim skupinama: na primjer, za novorođenče i vrtić.
Kao dobavljači dječje odjeće bolje je razmotriti sljedeće proizvođače:
Dostignuća ruskog dječjeg asortimana nedvojbena su stranim dobavljačima.
Sve što je potrebno za početak je odabir proizvođača, ocjenjivanje kataloga i zaključivanje ugovora za isporuku dobara. Dostava se najčešće provodi putem vlastitih sredstava kupca ili putem prijevoznog poduzeća. Pošiljka se vrši na unaprijed plaćenu osnovicu.
Ruski brandovi koji su već zaslužili povjerenje kupaca:
Sa stranim proizvođačima teže. Kako bi se smanjili problemi s carinjem i isporukom, bolje je surađivati s Internet stranicama ili s predstavnicima tvornica.
Minimalni iznos narudžbe u takvim se slučajevima unaprijed pregovara i obično je nizak. Robu kojoj se priložio minimalni paket dokumenata snosi prodavatelj na navedenu adresu. Potvrde koje daju dopuštenje za prodaju dječje odjeće morat će se dobiti samostalno.
Vlastita poslovna putovanja racionalna su kada je trgovina već dosegla dobar tempo ili prodavala niz luksuznih proizvoda, gdje je potrebno pregledati svaku jedinicu robe.
Kada stigne pošiljka s neispravnim proizvodom, ruske tvornice idu na sastanak i mijenjaju ga, ali ne postoje dobavljači iz inozemstva. U tom slučaju morate sami riješiti problem neispravne odjeće, često ga prodavati ispod troškova.
Prosječan postotak označavanja za dječji raspon iznosi 130%.
Trgovina može biti otvorena tek nakon ispunjenja brojnih zahtjeva Savezne službe za nadzor inspekcije, Državne vatrogasne inspekcije i Odjela za trgovinu Svi zahtjevi navedeni su u propisima, pravilima ili zakonima.
Odjel prodaje razmatra provedbu "Pravila trgovanja određenih vrsta robe", posebice u pogledu opreme trgovine.
Rospotrebnadzor zahtijeva provedbu sanitarnih pravila, što se odražava u PLC - programu laboratorijskog nadzora, koji se stvara na temelju SanPiN-a i GOST-a. Ovaj program je obvezan imati bilo koji poslovni subjekt.
Protupožarni inspektorat vodi savezni zakon br. 69-FZ od 12. prosinca 1994. godine "Za sigurnost na radu", dajući dopuštenje za otvaranje trgovine.
Registracija trgovačkog poda dječje trgovine odjeće ima niz mogućnosti. Trebalo bi biti puno opreme. Vrijedno je uzeti u obzir da su mnoge kupnje u trgovinama ove vrste spontane: dolazeći za jednu suknju, majka je dragovoljno kupila bluzu za nju, nekoliko majica i traperica za dizanje.
Polazeći od te specifičnosti, roba treba biti predstavljena u cijelosti i najbolje od svega, ako se nalazi na razini očiju i ruku kupaca. Oprema otoka postaje idealno rješenje kada možete sigurno riješiti stvari na susjednim zavjesama usred dvorane.
Preporučljivo je graditi dječje prostorije gdje dijete može provesti vrijeme dok su roditelji zauzeti odabirom. I instaliranje TV-a u garderobu, koja emitira crtiće, omogućit će da se mjeri puno odjeće čak i za najmilijoj djeci. Mnogi elementi - više kupnje.
Vodite računa o elegantnom dizajnu trgovine, svijetlim prozorima i prekrasnim lutkama. Ovi detalji privlače što više kupaca s djecom.
Pa, naravno, ne smijemo zaboraviti na glavne atribute trgovine: računalo, blagajni, presvlačenje, ogledala itd.
U srednjoj trgovini potrebna vam je upravitelj i dobavljači da rade učinkovito. Idealan način rada za prodavatelja je dva do dva, tako da je optimalna količina osoblja četiri konzultanta (dvije osobe po pomaku).
Na dan otvaranja trgovine, bit će lijepo distribuirati popustne kartice svim korisnicima. Postotak popusta na kartici mora biti najmanje 5%. Kupci će biti zainteresirani više ako mogu dobiti znatnije popuste na dječje stvari. Stoga vrijedi razmisliti oko 8% ili čak 10%.
Sustav akumulacije dobro funkcionira kada se postotak popusta povećava proporcionalno količini potrošenom u trgovini.
U svakom slučaju, unos sustava popusta omogućuje vam pokretanje anketa klijenata. Prema upitnicima, baza klijenata je sastavljena od telefonskih brojeva i adresa e-pošte. To omogućuje obavljanje SMS-pošte s obavijestima o promocijama, prodaji, novim dolascima. Svaki SMS je način podsjetiti kupca o trgovini.
Bit će ljubazno prema kupcu postaviti dobar postotak popusta na njegov rođendan. U dječjem odjevnoj trgovini, prema klijentu mislimo na dijete. Nemojte biti ograničeni na jedan dan, dajte barem tjedan dana prije i poslije određenog datuma. Sve čari ove odluke ostvaruju se u trenutku kad roditelji kupuju novu odjeću prije blagdana za budući rođendan.
Tijekom razdoblja značajnog odmora za djecu (1. lipnja, 1. rujna, Nova godina), možete razmišljati o popustima i darovima za kupce.
Svaka odjeća ima jamstveno razdoblje. Postavlja proizvođač, ali ga prodavatelj može povećati. Jamstvo u razumijevanju kupca je kvaliteta robe, a ako trgovina preuzme takve obveze za razdoblje od 1 mjeseca, onda to savršeno obilježava njen raspon.
Materijal na temu: Franšiza dječje trgovine "Stilnyashka".
Kako samostalno i brzo otvoriti dječju trgovinu odjeće. Što trebate učiniti, koliko će to koštati, koliko će se brzo isplatiti, koje će važne faze morati proći i da li je takav posao profitabilan. Detaljni poslovni plan za buduće poduzetnike.
Dječja odjeća je u velikoj potražnji - uvijek iu bilo koje doba godine. Najveća potražnja pada na kolovoz, kada roditelji pripremaju djecu za školu. Stoga takav posao može donijeti dobre zarade. Ali za to morate napraviti poslovni plan, pronaći pouzdane dobavljače, imati širok raspon i odabrati ispravnu lokaciju trgovine.
Ovaj članak detaljno opisuje proces otvaranja dječje trgovine odjeće i onoga što je potrebno za to.
Prije otvaranja sličnog trgovačkog objekta morate odlučiti o svom formatu. Evo nekoliko područja na kojima možete raditi:
To znači da se možete specijalizirati u određenoj dobnoj skupini ili u određenom smjeru. U početnoj fazi bit će bolje odabrati jednu stvar. Tada možete uvijek razviti trgovinu i povećati domet.
Prije otvaranja vlastite dječje odjeće, trebate istražiti tržište i izračunati njegovu sposobnost. Potrebno je obratiti pozornost na broj sličnih trgovačkih objekata u gradu i njihovoj lokaciji. Morate znati njihov raspon i cijene. Pogledajte kako su opremljeni.
Ako postoje poznati roditelji djece mlađih od 15 godina, onda svakako trebaju razgovarati, otkriti svoje potrebe, ono što im ne odgovara i što vole u lokalnim dječjim odjećama. Iz takvih razgovora moguće je dobiti puno korisnih stvari i odmah doći na tržište s profitabilnim ponudama.
Da biste bolje upoznali "kuhinju iznutra", neko vrijeme možete dobiti posao u dječjoj trgovini odjeće kao prodavača ili administratora. Nisu se svi poduzetnici složili s tim. Međutim, ovo je dobra prilika za dobivanje korisnog znanja, naučiti razumjeti raspon i potrebe potencijalnih kupaca.
Među dječjim trgovinama odjeće vrlo je velika konkurencija. Stoga moramo biti spremni da će trebati puno vremena za analizu tržišta. No, to je jedini način da dobijete sve potrebne informacije za otvaranje trgovine koja će biti atraktivna za roditelje.
U početnoj fazi, prije početka poslovanja morat ćete potrošiti znatnu količinu novca. Dajemo približan izračun troškova.
IP otvaranje - 800 rubalja. sam ili oko 4.000 rubalja. kada se obratite odvjetničkom društvu.
Potvrde i dokumentaciju o dopuštenju (ako je potrebno) - oko 10.000 rubalja.
Najam soba - prosječno 60.000 - 70.000 rubalja.
Popravak iznajmljenih prostora, njegovog dizajna, opreme - do 200.000 rubalja.
Uredska oprema i potrošni materijal - 60 000 rubalja.
Roba - 300 000 rubalja.
Oglašavanje - od 20 000 rubalja.
Ostali troškovi - 40 000 - 50 000 rubalja.
Kao rezultat toga, početni troškovi iznose više od 700.000 rubalja. Iznos će ovisiti o području iznajmljenih prostora i rasponu robe. To jest, može biti manje ako npr. Namjeravate otvoriti malu trgovinu. Važnu ulogu ovdje igraju dobavljači.
Uglavnom, dječje trgovine odjeće idu do isplate u 1,5 godina. Ali ovo razdoblje može biti manje, pod uvjetom:
Do danas, varanje na dječjoj odjeći iznosi 120%. To je normalna cijena za ruskog potrošača.
Da biste brzo dobili povrat ulaganja, možete dodati igračke u asortiman trgovine, što će biti izvor dodatnih prihoda. Štoviše, potražnja za njima je stabilna, au slučaju odjeće treba se prisjetiti sezonskih kapljica.
Da biste otvorili dječju trgovinu odjeće, trebate:
Na papirologiji će trajati najviše tjedan dana. U tom procesu možete pronaći dobavljače i sklopiti ugovore s njima. Najbolje je potražiti dobavljača koji može osigurati certifikat za svaki proizvod.
U području dječje odjeće treba raditi s domaćim proizvođačima. Uvozna roba mora biti u manjini. Zašto?
Prvo, domaća proizvodnja nije niža od inozemne robe. Oni su ovjereni i ne plaćaju carine i plaćaju špeditere.
Drugo, teško je surađivati s inozemnim proizvođačima. Na primjer, certifikacija će se morati odvijati neovisno, što će ozbiljno utjecati na proračun.
Treće, u slučaju braka s domaćim proizvođačima, lakše je i brže postići sporazum.
Osoblje za zapošljavanje trebalo bi se temeljiti na rasponu i veličini trgovine. Ako je ovo mali dućan u tjednu, dovoljan je jedan prodavač. Tijekom rada bez odmora - dva. Na velikim lokacijama može zahtijevati više od dva prodavača i administratora.
Pročitajte više o dobavljačima i osoblju.
Od toga kako će se točno odabrati mjesto trgovine ovisi o njegovoj popularnosti i dobiti.
Najuspješnija mjesta su:
Bez obzira na odabranu lokaciju, trgovina bi trebala biti vidljiva. Stoga je vrijedno brinuti o atraktivnim i svijetlim prozorima.
Unutrašnjost trgovine također bi trebala biti sjajna i na neki način "nevjerojatna". Moramo se sjetiti da je glavna publika točke - djeca i roditelji. Dakle, situacija mora biti prikladna.
Kao pribor možete koristiti razne igračke. I bolje je da ih dodate u asortiman trgovine, kao što je gore spomenuto.
Soba bi trebala biti ukrašena svijetlim materijalima svijetlih boja. Na zidovima možete privući likove popularnih crtića i bajki - za to je poželjno koristiti usluge umjetnika.
Namještaj bi također trebao biti svijetla i uglavnom djetinjast, tako da se mladi kupci osjećaju ugodno. Da, i odrasli ne smeta barem malo povratka u djetinjstvo.
To jest, interijer bi trebao postaviti raspoloženje za posjetitelje u trgovini.
Optimalno područje utičnice je od 30 do 50 četvornih metara. metara. Trgovina mora imati najmanje 2 sobe za montažu. Trebalo bi biti dovoljno prostora, tako da se kupci osjećaju ugodno i da se ne pretrpe u gužvi.
Moramo se sjetiti da djeca trebaju prostor. Nestašna djeca mogu početi trčati oko trgovine. Prema tome, roba mora biti postavljena tako da je teško preokrenuti.
Na vidljivom mjestu možete instalirati televizor, koji će stalno emitirati crtiće.
U suprotnom, možete se usredotočiti na vlastite postavke i potrebe kupaca.
Raspon bi trebao biti raznolik, a svaka vrsta proizvoda ponuđena u nekoliko veličina.
Određivanje dometa novorođenčadi i novorođenčadi je jednostavno jer nema posebnog utjecaja mode. Roditelji su više zainteresirani za kvalitetu nego izgled. Stoga, takvi proizvodi moraju biti visokokvalitetnih i prirodnih materijala. Istodobno, važnu ulogu igra povoljna cijena.
Proizvodi za djecu predškolske dobi trebali bi biti izrađeni od izdržljivih i otpornog materijala, a odjeća za dječake bi trebala biti udobna, a djevojke više paziti na njihov izgled. Ti čimbenici moraju se uzeti u obzir.
Za školsku djecu odabrati proizvod je mnogo teže U toj dobi, djeca sami donose informirani izbor, koji se temelji na modi. Stoga moramo obratiti pozornost na modne trendove i važnost predložene odjeće. Trebao bi biti moderan, ali praktičan.
Kao što je gore spomenuto, bolje je davati prednost domaćim proizvođačima. Ali ne biste trebali odbiti odjeću iz Poljske ili Kine.
Pretraživanje dobavljača je najbolje putem Interneta. Tako će se moći upoznati s recenzijama, uvjetima suradnje i cijenama, što će vam omogućiti da napravite pravi izbor. Vrijedno je razmotriti mogućnost suradnje s on-line trgovinama, na primjer, s takvom velikom online platformom kao "Aliexpress".
Danas roditelji više preferiraju domaće proizvođače. To je uzrokovano kvalitetnom odjećom i pristupačnim cijenama. Ova se činjenica mora uzeti u obzir i posebno se usredotočiti na rusku robu.
Što je oglašivačka kampanja bolja, to će više informacija dobiti od nje. Možete razmotriti sljedeće opcije za oglašavanje:
Najučinkovitiji način distribucije letaka jest njihovo distribuiranje na ulici. A za te svrhe bolje je angažirati animator u nošnjama popularnog crtičnog lika.
Letci se mogu distribuirati u poštanske sandučiće u stambenim zgradama u blizini trgovine.
To može biti svijetle oglase na autobusnim stajalištima, posebnim plakatima ili plakatima.
Web-lokacija je najučinkovitiji način promoviranja trgovine. Uostalom, većina majki nema priliku proći kroz nekoliko trgovina i pitati cijenu ili odabrati pravi proizvod. Stoga, mnogi su zadovoljni s internetom kako bi uštedjeli na vremenu.
Web mjesto bi trebalo biti dostupno u prisutnosti robe, njihovih karakteristika, raspoloživih veličina i cijena. Također redovito trebate objaviti vijesti o trgovini, na primjer, o promocijama ili popustima.
Web mjesto može biti dodatni izvor prihoda. Možete otvoriti mrežnu trgovinu. Tada treba razmisliti o isporuci.
Da biste dobili više klijenata, site bi trebao biti dodan na oglasne mreže, kao što su Yandex i Google.Adwords, i pokrenuti kontekstualno oglašavanje.
Razvoj stranica će trajati oko 20.000 rubalja. Ne biste trebali sami izraditi sami ili uz pomoć dizajnera. Stručnjaci to moraju učiniti. Isto vrijedi i za kampanje na mreži.
Razviti stranice, trebate pomoć vebrazrabotchika, autor - pisati tekstove - i postaviti reklamne kampanje može direktolog.
Lokalni mediji su tisak, televizija i radio. Najcjelovitija su opcija novine i časopisi. Skupa - TV i radio.
Da bi oglašavanje na medijima bilo učinkovito, nužno je i izvan nje. Morat ćemo se obratiti prodavaču ili agenciji za oglašavanje.
Veliki plakati su još jedan popularan alat za oglašavanje bilo kojeg poslovanja.
U slučaju trgovine, bolje je postaviti oglasnu ploču na udaljenosti od najviše 200 m od utičnice. Oglas mora sadržavati pokazivač ili kartu u trgovinu kako bi ga zainteresirani kupci mogli brzo dohvatiti.
Ovaj posao može donijeti dobre i stabilne prihode tijekom cijele godine. To se može postići, ako se poduzetnik proučavati tržište temeljito, pravilno organizirana trgovina, sam izabrao odgovarajući raspon i napravio učinkovite reklamne kampanje.
Teško je navesti određene iznose dobiti, budući da postoji mnogo različitih čimbenika:
Ako je sve organizirano ispravno, možete povratiti ulaganje već za 8 mjeseci. Iako se u prosjeku posao isplaćuje u roku od 1,5 godina.
Glavno pravilo koje će olakšati trgovinu je stalno proširenje dometa, ponuda povoljnih cijena i redovito održavanje promocija. Samo na taj način, zajedno s dobrim oglašavanjem, može postići neprekidan tok kupaca i ostvariti visoki prihod.
Ako želite otvoriti dječju trgovinu odjeće, trebali biste se sjetiti da će njen raspon biti jedno od najvažnijih jamstava vašeg poslovnog uspjeha. Da biste stvorili istinski zamišljenu liniju proizvoda, morate proučiti mnogo informacija, identificirati ciljnu publiku, saznati koje su potrebe i okusi ljudi na području gdje se planiraju otvori i pronaći pouzdane dobavljače.
Štoviše, morat ćete naučiti pravilno rasporediti robu jer zamišljeno postavljanje stvari u kategorije može uvelike povećati prodaju, a pogrešne radnje u tom slučaju mogu imati vrlo negativan učinak na vaše poslovanje. Sljedeće opisuje informacije koje se odnose na sve gore navedene aspekte dječjih odjevnih trgovina. To vam može pomoći da izbjegnete uobičajene pogreške i otvorite vlastiti, profitabilan i stabilan posao.
Naravno, možda najvažnije pitanje vlasnicima dječje trgovine odjeće je razviti optimalni asortiman koji će privući kupce i zadovoljiti njihove ukuse i potrebe. Ovo pitanje je osobito akutno za poduzetnike, jer je često područje tih bodova skromno, a sredstva su ograničena. U pravilu, oko pola iznosa uloženog u trgovinu potrošeno je na kupnju robe za prodaju. Zato je u fazi oblikovanja inicijalnog asortimana važno učiniti sve što je u redu - svaka pogreška uzrokuje značajan materijalni udarac tvrtki.
Prije kupnje dječje odjeće, svaki poduzetnik treba proći kroz najbliže trgovine i pažljivo ispitati njihovu liniju proizvoda. Koje robne marke prodaju? Koja je njihova politika cijena? Koji je omjer stvari različitih godišnjih doba? Kako objavljuju robu? Ne samo da prikupljate informacije tako da odgovorite na sva gore navedena pitanja, nego morate analizirati sve podatke o izravnim konkurentima. Podudaranje broja kupaca i značajki raspona i određivanje strategija dobitka i gubitka. Štoviše, trebali biste potražiti nedostatke u točkama vaših konkurenata u poslovanju i pokušati ih izbjeći u svom poslu - tako da ćete sebi dati veliki početak pokreta na početku aktivnosti.
Naravno, na širinu i dubinu asortimana utječe i format trgovine (širina je broj naziva proizvoda, primjerice, kratke hlače, suknje, hlače, itd., Dok je dubina broj robnih marki koji predstavljaju svaka stavka). Ako otvorite malu trgovinu s površinom od najviše 50 četvornih metara. m, ne biste trebali naručiti 10 različitih marki za različita imena, a ako otvorite veliku točku, možete si priuštiti takvu raznolikost.
Što vlasnici malih dječjih odjeće pohranjuju? Morat će optimizirati područje i odabrati raspon kako bi privukli svoje klijente. Da biste to učinili, možete:
Osim toga, početnice često imaju poteškoća s formiranjem raspona veličine za različite modele, jer je s ograničenom površinom nužan maksimalni asortiman, koji istodobno neće dovesti do nakupljanja viška inventara. To je moguće zbog podjele raspona u određene dobne skupine i stvoriti minimalnu matricu za svaku od njih. U pravilu, ove skupine su sljedeće: od 0 do 1 godine, od 1 do 3 godine, od 3 do 6 godina, od 11 do 14 godina.
Dakle, kao što je ranije spomenuto, pridošlice rijetko imaju sredstva za iznajmljivanje velikih površina i kupnju velikih količina robe. Zato se mogu usredotočiti na jednu ili više dobnih skupina i kupiti robu samo za novorođenčad i djecu mlađu od 3 godine (djeca u to doba rasti vrlo brzo i njihova ormar treba ažurirati), samo za tinejdžere, samo za školsku djecu itd., Značajke svake dobne skupine opisane su u donjoj tablici.
Odjeća samo od prirodnih materijala, slobodno odrezani.
Nedostatak čvrstih elastičnih vrpci, mali dekorativni elementi, uske linije, prirodni materijal.
Moderan - u ovom dobu već se manifestira individualnost.
Moderan i izdržljiv.
Moderni i prikladni subkulturni trendovi.
Maksimalno kao odjeća za odrasle.
Naravno, čak i ako se usredotočite na jednu ili više dobnih skupina, morate dovršiti red sortiranja svake od njih koliko god je to moguće. Skupine asortimana i nazivi koji su uključeni opisani su u nastavku. Posebna pozornost posvećuje se odjeći za najmanja, jer je takav raspon iznimno specifičan.
1. Odjeća za najmanji (0-3 godine)
Bez pričvrsivača, na gumbima, premazan je iza ili ispred.
To su papuče ili cipele koje su prilično dekorativne. U pravilu, izrađene su od vune ili pletenine.
Koristi se od 0 do 3-4 godine, od prirodnih materijala.
Zaštitite bebu, sprječavajte grebanje noktima. Duktići su izrađeni od laganih materijala, imaju lagane elastične trake.
Omotnice u kojima je dijete položeno za šetnju. Imati element zagrijavanja (prirodni ili sintetički).
Majica i gaćice kao jedan komad odjeće. Šivati se s rukavicama otpornih na ogrebotine.
Ukrasi kratke hlače i majicu.
Postoji pamuk, pletenina, runo.
Izrađeni su od različitih materijala, podržani elastičnim vrpcama ili žicama.
Izrađen od različitih, ali uvijek prirodnih materijala.
Nastupi biciklom, pleteni, mohair.
Raspon odjeće za druge dobne skupine ne razlikuje se od standardnog raspona odjeće za odjeću za odrasle. Međutim, dječja odjeća ima sljedeće značajke:
Treba također naglasiti da je za višu školsku skupinu i grupu mladih bolje dodati modne dodatke: naočale, šešire, pojaseve itd. Važno je zapamtiti da od 10 godina djeca počinju oponašati odrasle u stilu odjeće, što znači da se proizvodni asortiman mora ispunjavati modelima vanjske i lagane odjeće koja bi mogla biti u trgovini za odrasle u velikim veličinama.
2. Raspon dječjih odjeća (od 4 do 18 godina)
Muškarci: kaput, kratki kaput, kaput, jaknu, jaknu, jaknu, prsluk, odijelo, hlače, uniforme, traperice, kratke hlače, hlače, hlače.
Žene: kaputi, kratke kaputi, jakne, kaputi, kape, kape, kardigani, kombinezon, odijela, veste, gaćice, hlače, traperice, kratke hlače, hlače, kaprice, sweatshirts, leggings.
Haljine, sundresses, bathrobes, bluze, prsluci, suknje, cardiganice
Pidžame, spavaćice, donje rublje
Ako i dalje odlučite otvoriti trgovinu za dvije ili više dobnih skupina, struktura njegovog asortimana trebala bi izgledati ovako:
Naravno, ova shema je optimalna za većinu, ali ne i svih dječjih odjevnih trgovina. Ako se još uvijek usredotočite na jednu dobnu skupinu, ali ne i na proizvode za najmanju, možete izuzeti proizvode za novorođenčad iz ove serije i ostaviti isti postotak za ostale vrste robe.
Treba naglasiti da ova shema još uvijek nije univerzalna, što znači da će svaki poduzetnik morati prilagoditi paletu proizvoda, širinu i dubinu raspona ovisno o lokaciji trgovine, njegovom formatu, području i odabranom smjeru trgovine.
Međutim, općenito, prilikom oblikovanja raspona, vlasnici takvih bodova trebaju slijediti sljedeće preporuke:
Iskusni trgovci tvrde da nema značajne razlike između načela prikazivanja odjeće u trgovinama za djecu i odrasle. Jedina je iznimka njegova visina - proizvod mora biti na razini djetetovog pogleda. Slijedom toga, vlasnici takvih bodova trebaju slijediti osnovne preporuke, od kojih je svaki opisan u nastavku.
Dječja trgovina odjećom može postati profitabilno i stabilno poslovanje ako na sveobuhvatan način pristupate projektu implementacije projekta i proučite značajke buduće prodaje. Bez obzira na veličinu trgovine, to bi trebalo biti sve što vaši klijenti možda trebaju.
Da bi trgovina brzo prešla na samodostatnost, trebali biste točno odabrati mjesto za trgovinu, oblikovati asortiman, izračunati sve moguće gubitke i smanjiti troškove popravaka i opreme. I, naravno, morate odabrati privlačan, svijetli naziv koji privlači pozornost i prisjeća se vašeg posebnog posla.
Da biste otvorili dječju trgovinu odjeće, prvo se morate prijaviti i registrirati kao pojedinac poduzetnik (IP) ili pravna osoba. Za početak je puno lakše postati IP, jer ovaj oblik poslovanja podrazumijeva nižu stopu poreza i pojednostavljeni sustav rada. Trebat će vam IP kako bi sklopio ugovor o najmu i iznajmio sobu.
Sljedeći je korak odabir mjesta na kojem namjeravate otvoriti dječju trgovinu odjeće. Postoji mnogo takvih opcija, ali postoje osnovne preporuke za odabir prodajnog mjesta:
Ako vam je dućan dječje odjeće u blizini, uzmite je kao simbol činjenice da je slična roba u ovom području potrebna. Pregledajte konkurentski asortiman i iskoristite svoje nedostatke nudeći kupcu najbolji proizvod po povoljnim cijenama.
Postoji nekoliko razloga zašto je profitabilno prodavati dječju odjeću: prvo je da ovaj proizvod nikad ne izgubi važnost, djeca odrastu, stvari se brzo troše. Osim toga, roditelji se mogu negirati, ali sigurno će kupiti dijete ono što im je potrebno ili igračku.
Drugi razlog leži u ekonomskim prednostima prodaje odjeće. Moguće je kupiti odjeću, ako postoji nekoliko dobavljača, pri niskim veleprodajnim cijenama, a istodobno troškovi robe mogu biti i do 100%. Važno je shvatiti da što je veći raspon, veća će prodaja biti.
Glavni troškovi pri otvaranju dječje trgovine odjeće računa za formiranje raspona. Čak i za najmanji dućan trebat će oko 300 tisuća kupiti minimalni skup najpopularnijih proizvoda.
Također možete dogovoriti prodaju dječje odjeće preko interneta, što će povećati dobit bez dodatnih troškova.
Da biste otvorili dječju trgovinu odjeće, trebate:
Prednost će biti organizacija dječjeg kuta - djeca će moći privući, igrati igračke, dok njihove majke kupuju. Glavna stvar je da zabava bude sigurna za trgovinu i samu djecu.
Ime dječje odjeće trebalo bi izazvati jasne veze s djetinjstvom, zabavom, radošću i odražavajući segment vaše ciljane publike. Ime ne smije biti teško, sastoji se od više od tri riječi. U suprotnom će postati teško zapamtiti, pa će i najspektakularniji naziv trgovine ostati neotkriveni u sjećanju.
Posebna pažnja posvećena je imenima na engleskom jeziku. Oni imaju tendenciju da izgledaju privlačan, moderan i moderan, ali stavite se u cipele vašeg klijenta: baka koja želi dati dar unukom, ili mlada majka koja jedva ima vremena držati oko na nevjerojatno dijete, vjerojatno neće shvatiti pravopis i izgovor riječi strani jezik.
Pri donošenju odluke o tome kako navesti dječju trgovinu odjeće, najprije je potrebno uzeti u obzir dob za koji će se roba prikazati u njemu. Za najmanja i novorođenčad, odgovarajuća imena "bebe" idealna su:
Za trgovine s povezanim kategorijama prikladni su općenitije nazivi, u kojima možete koristiti likove crtića. Ako se junak preklapa s dizajnom trgovine, uzrokovat će dodatne asocijacije s kupcem i povećati šanse da ga stekne. Takva su imena osobito dobra:
Drugi primjer imena dječje trgovine je općenit:
Odabir dobavljača za trgovinu i njegovu online verziju vrlo je važan korak. Ovisi o tome koliko je vaše poslovanje profitabilno: ako kupite stvari na napuhanim cijenama, morat ćete ili smanjiti postotak varanja, ili pak povećati cijene, što će proizvod učiniti nenotonicnim.
Držite na raspolaganju nekoliko dobavljača, uključujući i one strane. Većina kupaca radije kupuje rusku, europsku ili tursku odjeću za djecu, pa se naglaskom na kinesku robu ne smije učiniti. Pobrinite se da kvaliteta robe bude visoka - loš proizvod neće se kupiti ni po vrlo atraktivnoj cijeni.
Postoje dva načina rada s dobavljačima:
Načini imaju svoje prednosti i nedostatke, idealno rješenje bilo bi kombinirati: one proizvode koji se ne mogu naručiti u tvornicama najbolje se kupuju od veletrgovaca. Glavna stvar je da u vašem dućanu uvijek postoji nešto što je traženo.
Da biste optimizirali troškove i izračunali očekivanu dobit, napravili izbor u korist potrebnog maloprodajnog prostora i pravilno organizirali oglašavanje, morate napraviti poslovni plan.
Spremni poslovni plan za dječju trgovinu odjeće sa standardnim proračunima pomoći će vam da izradite vlastiti projekt i izradite trgovinu točno onako kako imate na umu.
Prvo što se treba usredotočiti je razmisliti o planu rada buduće dječje odjeće - raspon proizvoda. Uspjeh vaše trgovine ovisit će o tome, u tome leži njegova popularnost.
Kao iu bilo kojoj drugoj trgovini odjeće, na skladištu prodavač mora imati punu liniju mogućih veličina. Samo odrasla osoba ima iste veličine za život, a svaka 2-3 mjeseca djeca trebaju nove stvari.
Ako je klijent koji je napravio prvu kupnju za bebu zadovoljan, redovito će doći k vama, stvarajući nove i nove akvizicije.
Odjeća za novorođenčad je jeftinija nego kod starijih, ali djeca do jedne godine vrlo brzo rastu, što znači da roditelji stalno trebaju nove akvizicije. Raspon mora biti zastupljen:
Takvu odjeću trebaju biti izrađene od prirodnih pamučnih tkanina koje ne uzrokuju iritaciju kod djece. To bi trebalo biti predstavljeno u različitim cjenovnim kategorijama: od stvari za dom do formalnih malih nošnji ili haljina.
Za ovaj segment kupaca potrebno je:
Djeca u vrtiću aktivno se igraju, istražujući svijet oko sebe, a njihova odjeća vrlo brzo istrošena, tako da majke uglavnom odabiru niskokvalitetne modele ruskih proizvođača.
Uz odjeću, igračke moraju biti prisutne u trgovini. Čak i ako je kupac došao do vas za odjeću, nakon što je vidio neobičnu igračku za svoje dijete, vjerojatno će ga kupiti. Pored toga, mala djeca koja idu u kupovinu sa svojim roditeljima, gledajući dragocjeni pisaći stroj ili lutku, guraju majku ili tatu na kupnju.
Glavna stvar je staviti ih u zonu nedostupnosti za djecu, tako da neće biti neugodnih situacija kada morate odnijeti igračku od djeteta.
Pelene, dječja hrana, pelene također će biti izvrstan dodatak asortimanu vaše trgovine. Prodaja dječje hrane nije jednako profitabilna kao i odjeća, međutim, majke će vam vrlo često otići u staklenke za vas, kupujući nove stvari za bebu zajedno s hranom.
Rupice, lukovi i remeni, uključujući ručno izrađeni, bit će dodatni izvor prihoda. Glavna stvar - učinkovito ih staviti u prozor.
Posebna trgovinska oprema za dječju trgovinu odjeće nije potrebna, ali morate unaprijed misliti kako staviti robu. Bez neuspjeha bit će potrebno:
Kupac bi trebao moći slobodno pogledati dostupnu robu, ali uvijek biste trebali kontrolirati taj proces. Igračke su najbolje postavljene na police i prozore.
Autor članka: Inga Kazarova. Možete postaviti pitanja stručnjaku u komentarima ovom članku.
Ovaj poslovni plan o tome kako otvoriti dječju trgovinu odjeće.
Danas ću pokušati opisati korake otvaranja dječje odjeće..
Kao i uvijek, početno sam pogledao web stranice koje pišu poslovne planove za maloprodajnu trgovinu dječjom odjećom na internetu.
I nisam bio iznenađen primljenim informacijama, sve je bilo kao i obično, u početku postoje web stranice na kojima možete kupiti takav poslovni plan za 24.000-25.000 rubalja, a gledajući na datume postalo je jasno da su ovi poslovni planovi već dugo zastarjeli.
A ostali materijali su više poslovnih ideja od poslovnih planova. Dakle, moj će članak biti samo tema za one koji žele otvoriti dječju odjeću.
I tako, prvo što trebate učiniti da biste otvorili dječju trgovinu odjeće je službeno registriranje.
Da biste to učinili, odaberite oblik vlasništva nad tvrtkom na kojoj ćete raditi.
Otvaranje dječje trgovine odjeće najbolje odgovara na sljedeći način:
Ako samo poduzimate prve korake u poslovanju, preporučujem vam otvaranje PI-a. To je najjednostavniji oblik vlasništva nad tvrtkom i, kao što je jasno, najlakši način za to je: državna dužnost je jeftinija, manje odgovorna, manje novčane kazne i novčana sredstva, a što je još važnije, pojedinac poduzetnik može primijeniti sustav poreza na patente (ali više o tome niže).
Bez obzira na vrstu vlasništva koje odlučite odabrati, trebat će vam aktivnosti OKVED klasifikatora, u 2016. godini još uvijek koristimo stari OKVED 2001.
Poslovna djelatnost dječjih trgovaca odjeće:
52.42.1 - Trgovina na malo muške, ženske i dječje odjeće.
Da biste započeli vlastiti posao u prodaji dječje odjeće ove vrste aktivnosti, sasvim je dovoljno, kao što ste vjerojatno primijetili, osim dječje odjeće, možete prodati i ženske i muške.
Ova vrsta aktivnosti bit će potrebna prilikom popunjavanja zahtjeva za registraciju IP-a.
Nakon što uspješno otvorite svoj IP, morate odlučiti o vrsti poreznog režima koji će imati dječja odjeća.
Predlažem sljedeće porezne režime za dječje trgovine odjeće:
Naravno, za svaki slučaj potrebno je izvršiti izračune. Dopustit ću prodavaonicu do 50 m2. i primjenjujem PSN porez (čudno dovoljno u mojoj regiji nije ni na koji način povezan s veličinom prodajnog područja (da je 1 sq - ta vrijednost patenta od 50 m2 jednaka, postoji razlika samo ako postoje zaposlenici).
Koliko ja znam u nekim regijama, veličina patentne vrijednosti ovisi o veličini područja), ali unatoč tome, trošak patenta je u svakom slučaju jeftiniji.
Šteta je što maksimalni prodajni prostor od 50 četvornih metara na PSN, ako više, onda više ne možete primijeniti takvo oporezivanje.
Izbor prostora za prodaju dječje odjeće jedan je od najvažnijih trenutaka na početku maloprodaje.
Pravo mjesto i mjesto je najmanje ½ uspjeh pokretanja poslovanja u trgovini.
Budući da ste još uvijek početnik, preporučujem butik u trgovačkom centru čiji je glavni asortiman samo stvari.
Neka bude ženska, muška, dječja stvar. Pronađite trgovački centar posebno za dječje stvari, a bjelilac da iznajmite mjesto u njemu, vjerojatno vam neće uspjeti.
Ovdje moramo shvatiti da bi trgovački kompleks već trebao promovirati drugi poduzetnici, a dovoljan broj potencijalnih kupaca bi trebao doći do njega. Naravno, ne biste smjeli unajmiti mjesto u trgovačkom kompleksu na periferiji grada, gdje je prisustvovalo 30 ljudi dnevno.
Sudjelovanje na trgovačkom kompleksu mora biti barem 500 ljudi dnevno, ako je manje, onda ga ne bi trebalo otvoriti. Da biste saznali nazočnost, razgovarajte s poduzetnicima koji su već tamo ili napravite vlastito istraživanje: brojajte kupce u jednom danu.
Kao ekonomska opcija, mjesto prodaje dječje odjeće može poslužiti kao tržište odjeće, u njemu će se nalaziti veliki broj potencijalnih kupaca (jedini nedostatak ovdje nije mogućnost oglašavanja vašeg biznisa prodaje dječjih stvari).
Iznajmljivanje butika u prvom redu mora biti doveden u pravilan oblik prodaje dječjih stvari.
Izradite mali kozmetički popravak, tako da u butiku vlada ugodna i ravnomjerna atmosfera, slike likova vaših omiljenih crtića mogu ozbiljno pomoći u tome.
Kada je veličina butika 50 m2, preporučujem pozivanje dizajner interijera za nominalnu naknadu od 20.000 rubalja. On će odabrati savršenu opciju popravka za vaš butik. Kada je područje mala, jasno je da vam dizajner ovdje neće pomoći, jer je premalo prostora.
Za više informacija o tome kako odabrati sobu za dječju trgovinu odjeće, napisat ću u članku "Soba za dječju trgovinu odjeće".
Sada morate opremiti otvorenu trgovinu dječjih stvari.
Da biste otvorili trgovinu dječjih stvari, potrebno ju je prvo opremiti:
Tema nabave opreme pri otvaranju trgovine dječjih stvari zahtijeva detaljnije razmatranje. Stoga ću uskoro napisati članak "Oprema za dječju odjeću".
Ako pogledate dječju trgovinu odjeće, prije svega morate paziti na veličinu sobe koju ćete iznajmiti.
Što je prostorija veća, veća je raznolikost dječjeg asortimana u kojem možete postaviti.
Što se tiče samog raspona, pozicije su samo tisuće.
Ako nemate novca, preporučujem da obratite pažnju na sljedeće:
To su savjeti za početnike koji započinju svoje poslovanje otvaranjem dječje odjeće.
Poduzetnik također treba utvrditi dobnu skupinu robe koju će prodati. Da biste to učinili, provodite istraživanje tržišta i odredite koje su kategorije najmanje.
Dobar raspon dobara + vrlo niske cijene će vam pružiti ozbiljnu konkurentsku prednost nad ostatkom tržišta dječje odjeće.
Tvrtka za oglašavanje mora biti pažljivo izvedena tako da omjer cijene i kvalitete bude optimalan.
Unatoč činjenici da nema puno reklama - nema smisla spustiti 50.000 rubalja. u zrak i dobiti najmanje kupaca.
Zato razmotrite glavne opcije za oglašavanje nove dječje odjeće:
Vaš glavni zadatak je privući potencijalnog kupca, a zatim prodavateljev posao "obraditi" kupca. Morate shvatiti da prodavatelj također određuje veličinu prodaje pa mora biti zainteresiran za prodaju robe.
Naravno, ne sve vrste oglašavanja koje se mogu koristiti pri otvaranju dječje odjeće.
Ova je tema prilično važna i zahtijeva detaljniju istragu, stoga čekajte uskoro moj članak "Oglašavanje dječje odjeće".
Ova rubrika može se reći za krpelja. Iznad, već sam spomenuo da bi prodavatelj trebao biti zainteresiran za maksimalne prinose i visoku prodaju.
A tko mislite da je najviše zainteresiran za razvoj i napredak vašeg poslovanja u prodaji dječje odjeće? Ja ću vam reći tajnu - to je VAM!
Nitko osim tebe, ne otvaraš posao koji prodaje dječju odjeću. Samo vi ćete sami moći kontrolirati cijelu situaciju u poslovanju, vidjeti što ljudi najviše zanima, te kompetentno i pristojno prodavati postojeću dječju odjeću.
Ako već radite - NAPITE! Dovoljno je raditi za tvrtke treće strane i početi raditi za sebe.
To je vjerojatno najbolja opcija za posao kada je sam poduzetnik uključen u razvoj i maloprodaju.
Razumijem da neki ljudi imaju strah... i iznenada neće, itd., Ne smije biti nikakvih prijatelja.
Sve će ići, glavna stvar je ne dopustiti kritične pogreške i sve će raditi. Morate preuzeti odgovornost.
Štoviše, poduzetnik je motor njegovog poslovanja. Ne mislim da ćete biti prodavač za život, ali razdoblje postaje trgovina je 6-12 mjeseci. Vi ste koji morate trgovati s rodom.
Kada se sve podešava i ženska trgovina odjeće koju otvori te počinje donijeti stabilnu dobit, možete razmišljati o daljnjem razvoju i zaposliti prodavatelja.
Ovo je moja snažna preporuka, u ovom slučaju postotak uspješnosti poslovanja uvelike se poboljšava.
Ako nemate dovoljno novca za otvaranje dječje odjeće, pročitajte moj članak "Gdje mogu zaraditi novac za posao" i "Kako zaraditi novac".
Pri izračunu prihoda dječje odjeće postoji nekoliko ozbiljnih prednosti:
To čini ovaj posao super profitabilnim. Što se tiče prihoda i troškova, naravno, potrebno je napraviti detaljnije izračune za svaki slučaj.
Odlučio sam istaknuti ovu temu u zasebnom članku "Prihodi i troškovi dječje odjeće".
U njemu ću napraviti izračune za otvaranje dječje odjeće s površinom od 50 četvornih metara, tako da očekujete ove informacije u skoroj budućnosti.
Postoji mnogo mogućnosti za razvoj dječje odjeće:
Opcije razvoja dječje trgovine odjeće zapravo su puno. I ja ću naglasiti ovu temu u zasebnom članku "Razvoj dječje trgovine odjeće", gdje ćemo sve bliže pogledati.
Preuzmite kompletan poslovni plan za dječju trgovinu odjeće s izračunima: Preuzmite poslovni plan dječje odjeće.
To je vjerojatno sve, završit ću poslovni plan za dječju trgovinu odjeće.
Ako imate bilo kakvih pitanja, onda ih pitajte u komentarima ili grupi u kontaktu.