U bilo kojem velikom gradu postoje trgovine specijalizirane za darove i suvenire. Kako kompetentno izraditi poslovni plan i pristupiti pitanju formiranja asortimana i povezanih usluga? Kako i što privlačiti kupce?
U velikim gradovima i malim gradovima uvijek će biti potražnja za darovima, osobito u čast takvih blagdana kao Nova godina, rođendan, 8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače i tako dalje. Takav zahtjev uglavnom je umjetno stvoren. Pod utjecajem oglašavanja i promocije životnog stila potrošača, ljudi su opsjedali trgovačke centre uoči značajnih blagdana. Ako osoba ne daje bilo što drugima, smatra se lošim oblikom. Posebno je važno darovati djecu.
Tradicija davanja darova vrlo je snažna u mnogim zemljama i ima duboke korijene, tako da je potražnja za darovnim proizvodima bila, jest i uvijek će biti.
U sebi, poklon može biti bilo koji proizvod, u rasponu od trikota u obliku ključeva ili razglednice, kućanskih aparata ili automobila. U pravilu, ljudi koji su blizu njih pokušavaju dati stvari koje su uistinu praktične, što može biti korisno u svakodnevnom životu, na primjer, miješalica za ženu. U tom smislu, pojavljuje se prirodno pitanje - zašto su police trgovina specijaliziranih za darovane proizvode napunjene ne praktičnim stvarima, već samo običnim nakitima kao što su razglednice ili suveniri? Što je fokus na prodaju?
Gotovo svaka trgovina poklona, osim prodaje odgovarajućih proizvoda, također pruža niz usluga za javnost, na primjer, ambalaže. I u stvari, na ovoj je službi glavna prodaja. Uostalom, svatko tko je kupio kućanske aparate, telefon, knjigu i drugu robu prodanu u potpuno drugačijim prodavaonicama, trčat će ih da ih zapakiraju u darovni dućan, budući da postoji onaj koji pruža sličnu uslugu. Dakle, u mnogim trgovačkim centrima, glavni fokus je na uslugu pokrivanja darova. I, zapravo, sama trgovina često može biti mala krpa u trgovačkom centru, specijalizirana uglavnom u pakiranju.
Koliko je velika prodaja suvenira i ostalih darovnih proizvoda koji se obično nalaze u takvim trgovinama? Neka mnogi ljudi radije daju stvari praktičnim u stvarnom životu, ali će uvijek biti oni koji žele ostaviti za sobom poseban dojam. Ima puno takvih ljudi, a proizvodni program u dućanima usredotočen je na njih. To bi trebalo biti prvenstveno izvorne i zanimljive stvari koje se ne mogu kupiti u drugim prodavaonicama - kutijama, neobičnim igrama na ploči, prekrasnim podmetačima, naočalama, šalicama, ključnim prstenima i tako dalje. Uz to, uvijek najveći dio dometa trebao bi biti jeftin. Uostalom, postoje i oni koji žele ugoditi ljubljenoj, ali nemaju dovoljno novca za stvarno praktičnu stvar.
Glavne komponente uspjeha u slučaju darovnog dućana su sljedeće:
Uz pravilno razmatranje ovih komponenti, moći ćete ići u stabilni plus i zaraditi, posebno tijekom razdoblja pripreme za velike blagdane.
Budući da trgovine poklonima postoje u gotovo svim gradovima, razina konkurencije u pojedinim gradovima je individualna. Potrebno je posebno razmotriti situaciju na svakom pojedinom mjestu.
Trgovina može imati širok raspon ili poslovanje u uskoj niši. Postoje tri glavna tematska područja:
Prodaja ručno izrađenih predmeta jedna je od najpopularnijih niša u darovnom poslu. Uvijek je lijepo dobiti ekskluzivnu stvar koju netko iz ruke donosi s ljubavlju! Oni su povezani s toplinom i brigu za voljene osobe. I starije osobe se podsjećaju na vrijeme kada su mnogi ljudi darovali vlastitim rukama.
Postoje trgovine koje prodaju strogo određene stvari, na primjer, skica, dnevnici, torbe, ručno izrađeni sapuni, ručno izrađeni slatkiši, odjeća (šeširi, rukavice), pribor i tako dalje. Možete odabrati usku specijalizaciju i razviti se u njemu. Glavna stvar je da je i ta stvar bila tražena (na primjer, vrećica od pletera ili ručno izrađeni sapun) i bila je neuobičajena. Osim toga, vrlo je važno obratiti pozornost na dizajn zanata. Ovdje su najvažniji kriteriji originalnost i dizajn u kombinaciji s razumnom cijenom!
Varijacija suvenirnice dobro se provodi u onim gradovima ili mjestima koja se smatraju turističkim područjem. Na primjer, u središtu Moskve može se naći mnogo prodavaonica suvenira s odgovarajućim proizvodima (ruski šeširi s ušnim pokrovima, žlice, obojene ploče itd.). U Gelendzhiku ili Kazanu bit će suveniri vezani uz ovo mjesto. U pravilu, ova niša već je zauzeta na mnogim mjestima, a neke trgovine izravno kontrolira država (često se suveniri prodaju u muzejima, hramovima i kulturnim znamenitostima).
Dojam za prikazivanje kupon je za određeni zabavni program. To može uključivati izlet u igralište za gađanje, penjajući zid, izlet u spa i tako dalje. Ovo je temeljno novi smjer u području darova. Bit je da bliske osobe ne stvar, a to je dojam o odlasku na neobična mjesta ili sudjelovanje u zanimljivim događajima. Za ljubitelje vožnje i rekreacije ovo je izvrsna opcija! Budući da se taj trend pojavio relativno nedavno, nema ni toliko konkurenata u niši, a vaš uspjeh ovisit će izravno o vašoj originalnosti, oglašavanju i odgovarajućoj politici određivanja cijena.
Ispod je potreban paket dokumenata za registraciju PI-a (ako želite otvoriti jedan darovni dućan ili online trgovinu) ili LLC (ako želite otvoriti mrežu).
Možda se ne slažete sa mnom, ali vjerujem da je jedna od najprofitabilnijih dobara u trgovini darova i suvenira. Glavna značajka tih proizvoda je margina koju poduzetnik prima nakon prodaje. Označavanje robe u darovnoj trgovini često doseže stotinu i više posto. Uz označavanje proizvoda ne možete to učiniti jer su takvi proizvodi poznati svima, a ljudi znaju njihovu približnu cijenu. Ne možete govoriti o darovima: "Ne znam cijenu nabave ove kutije, ali mi se sviđa, i spremna sam platiti 1.500 rubalja za to!" Ostali argumenti u korist darovne trgovine:
Općenito, ako se odlučim za trgovinu, a imam oko 500 tisuća rubalja, otvorit ću darovni dućan.
Još jedna prednost u darovnoj trgovini je da se trgovina može otvoriti na prodajnom području od 6-10 kvadratnih metara. To su takve mini točke u obliku "shopping otoka". Gotovo svaki veliki trgovački centar ima takva slobodna područja (čak možete ustati i do pokretne stepenice). Neka prihodi od takvih bodova su mali, ali onda je investicija zanemariva (50 - 100 tisuća rubalja). Ako postoji kapital od 300 do 600 tisuća rubalja, možete otvoriti otok za kupnju od 5-15 četvornih metara. m. ili čak punopravnu trgovinu na površini od 30 četvornih metara. I to se već može smatrati punim radom "o darovima".
I koliko mogućnosti prilikom odabira dometa robe trgovinama. Ako nije bilo problema s maštom. Ako želite prodati suvenire, darove za djecu, darove za ljubitelje, anti-stresne robe, originalne i jedinstvene darove itd., Danas postoji mnogo dobavljača takvih proizvoda, a ne nužno i Kina, postoji mnogo domaćih proizvođača takve robe.
Brz povrat ulaganja je još jedna prednost takvih trgovina. Prosječno vrijeme u uspješnim okolnostima je 4 do 8 mjeseci. Naravno, takvi pokazatelji postižu:
Najbolja opcija ovdje je otvoriti franšiznu trgovinu. Franšizodavac, zasnovan na dugogodišnjem iskustvu, zna točno koji proizvod bolje prodaje.
Ako imate određenih poteškoća s neovisnim otvaranjem poklon-dućana, možete otvoriti pod tuđom markom. Sada postoji mnogo franšiznih ponuda na ovom tržištu. Dobro postupam s franšizima, iako donekle ograničavaju opseg aktivnosti samog poduzetnika. Glavna prednost franšiznog poslovanja je da dobijete gotov poslovni model koji je izrađen u praksi. Stoga, vrlo mali rizici gubitka uloženih sredstava.
Među tvrtkama koje nude otvorenje poklon-dućana za franšizu, možemo istaknuti "Retail idea", "Other gifts", "Gift calendar", "Expetro".
Prilikom odabira imena darovnog dućana najprije valja proći od asortimana trgovine i glavne skupine kupaca. Ako je glavni asortiman dućana darovni predmeti za ljubitelje, tada će najprikladnija imena biti:
Ako je asortiman trgovine namijenjen najširu grupu kupaca, takva imena će odgovarati:
Zapamtite, bez obzira na naziv trgovine, donijet će samo prihodi s dobro organiziranim sustavom rada: kada trgovina ima dobar izbor, ugodan svečani ukras, odgovarajući i uljudan osoblje i redovita ažuriranja robe. Sretno u vašem poslu!
U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan darovnice i saznati koliko je to profitabilna ova niša i da li je tržište slobodno.
Statistike pokazuju da se darovi i suveniri sada kupuju, a svake godine postotak prodaje raste za 20-25%. S obzirom na statistiku za 2018., ima priliku otvoriti uspješno poslovanje koje će donijeti dobar novac.
Ali prije nego što se oslanjate na dodatke, razmislimo o tome što je potrebno da bismo otvorili takvu trgovinu detaljnije. Dakle, u ovom pregledu zajedno ćemo izraditi poslovni plan za suvenirnicu i suvenire s izračunima za 2018. godinu.
Svakako pogledajte video u kojemu pravi vlasnici darovnih trgovina govore o poslovnom aranžmanu iznutra:
Vrlo važna točka u otvaranju darovnice, naravno, je njegovo mjesto. Uzmite u obzir u poslovnom planu da dućan treba biti na mjestu visokog prometa, po mogućnosti u središtu grada, ili u velikim trgovačkim centrima.
Čak i ako je cijena koju imate 10-15% više nego kod trgovina smještena u drugom dijelu grada, i dalje ćete kupiti od vas, jer je više u očima potencijalnih kupaca. Osim toga, na temelju psihologije ljudi, uvijek će otići u centar, prepun mjesta za kupiti dobar dar, a ne kupiti ga negdje "izvan mjesta".
Prije nego što otvorite svoju točku, morate se zapitati: što bi takvo tržište trebalo izgledati? Prije svega, svijetla je unutra i sa izvanrednim, kreativnim znakom izvan.
U početnoj fazi nije potrebno odmah otvoriti veliku točku s 5.000 predmeta darova i velikim kvadratom. Započnite s malim, primjerice, od 20 m². Razmotrit ćemo otvaranje takve trgovine u trgovačkom centru s velikim križem. Cijena takve prostorije, naravno, varira od Moskve do drugih regija. Na popisu troškova poslovnog plana uzimamo prosječnu cijenu - 25 000 rubalja mjesečno.
Ako već postoji popravak u sobi, ne trebate ga ponovno obnoviti - ukrasite je samo po ukusu. Tipično, suvenirnice koriste kao ukras svojih proizvoda, koje kupac može odmah kupiti. Ne trebate dizajner, sve možete organizirati sami - voditi se izgledom i dizajnom postojećih konkurenata, osobno pregledavati slične točke u vašem gradu, pogledati fotografije u Rusiji i inozemstvu.
U početnoj fazi, saznajte što se natjecatelji trguju, što se kupuje i koliko često, te se informacije moraju uzeti u obzir u poslovnom planu. To će vam omogućiti da kupite niz darovnih proizvoda s visokom potražnjom.
Obratite pažnju na online poklon trgovine, također možete naučiti puno od njih: kako oni provode dijalog s kupcem, što oni nude, koje vrijeme isporuke odvija. Kasnije se možete usredotočiti na činjenicu da, dolazite k vama, odmah možete kupiti nešto, bez čekanja na isporuku.
Čak iu fazi izrade poslovnog plana, preporučujemo da istražite lokalno tržište: ako ekskluzivni darovni dućan već postoji u određenom području, onda nema smisla otvoriti ga. Prihodi, naravno, bit će, ali još uvijek nisu dovoljno velik da biste mogli uspješno nazvati tvrtku. Osim toga, ako konkurentska trgovina ionako proizvodi male količine prodaje, to ne znači da rade nešto loše. Moguće je da ovaj proizvod u određenom području ili gradu jednostavno nije potreban.
Uvijek postoji mnogo trgovina poklonima, tako da svakako trebate razmišljati o tome kako će vaša prodavaonica biti drugačija od ostatka. Bilo bi prikladno otvoriti tvrtku s vlastitim "twist". Možete uvesti takve proizvode, koji obično nemaju nikoga drugoga u gradu. Na primjer, korejski ručni nakit. Neka njihova raspona ne bude velika, specijalizirati se u tome nije potrebno, ali bilo bi dobro spomenuti dostupnost takve prilike.
Prije nego što otvorite vlastiti posao, morate se nositi s rasponom, bezobzirno kupovanje darova i suvenira neće dati pozitivne rezultate. Možda će to biti proizvodi za sve ili ekskluzivne proizvode izrađene ručno, što će biti nešto više u cijeni? Ovisi, prije svega, o tome što trgovci rade
Ako ste svjesni trendova i točno znate kakvu kupnju kupci trebaju, a na tom području nema takve trgovine, slobodno se otvorite, jer takav posao već će biti uspješan zbog svoje individualnosti i stoga zahtijeva.
Pokloni trebaju biti za svaku prigodu i za svakog kupca: vjenčanje, rođendan, matura, obljetnica i još mnogo toga. Neki ljudi vole kupiti originalne i neobične darove za sebe, baš kao što je to.
Poklonni proizvodi širokog profila (kartice, baloni, konfeti) kupuju se od trgovaca na veliko i ekskluzivnih proizvoda u online trgovinama. Uzimajući u obzir troškove u poslovnom planu za kupnju dometa, nemojte davati prednost najjeftinijim imenima proizvoda, iskušanih po cijeni. Kupnjom poklona koji odmah pokvari ruke, klijenti će biti razočarani i reći će vam o njihovim prijateljima. Loš poslovni ugled apsolutno je beskoristan, to će utjecati na potražnju u najkraćem mogućem roku.
Ručni obrti uvijek su dobrodošli, razumno je otvoriti zasebnu liniju proizvoda u trgovini: ručno izrađeni sapun, nakit, kartice, vez i još mnogo toga. Ručno izrađena roba može se kupiti izravno od proizvođača po povoljnoj cijeni, a zatim prodati s omotom u trgovini. Možete surađivati s nekoliko lokalnih proizvođača odjednom kako biste saznali koji je proizvodni program kupljen bolje.
Trošak poslovnog plana za prvu kupnju darova i suvenira će ići od 100 000 rubalja. Više je poželjno - 200-300 tisuća, ali na početku je bolje ne žuriti, već analizirati potražnju za malim asortimanom. Za postojanje i razvoj takvog posla, mora postojati stabilan i predvidljiv promet, ali se vjerojatno neće postići od prvog kupnje, neka će roba podmiriti "mrtvu težinu" na policama i skladištu. Stoga je mudro postupati vrlo oprezno pri kupnji čak i malih dijelova, sve dok ne dođe točno razumijevanje potražnje.
Za tradicionalni suvenir i suvenirnica, trebalo bi varati na proizvodima od najmanje 100%.
Ako namjeravate otvoriti malu trgovinu, možete uzeti minimalni broj zaposlenika. Ravnatelj, računovođa i dva prodavača (smjenski rad). Ako ste redatelj, morat ćete se baviti takvim zadacima poput pronalaženja proizvoda, komuniciranja s dobavljačima, zaključivanja ugovora, kontrole isporuka, zapošljavanja zaposlenika i još mnogo toga.
Razborito je pružiti računovođu dokumentaciju kako bi se oslobodilo osobno vrijeme za razvoj poslovanja. Možete zaposliti zaposlenika ili se obratiti odvjetničkom društvu outsourcingom, tj. Daljinskim. Po prvi put, kako bi se razumjeli interni procesi tvrtke, preporučljivo je osobno raditi iza pulta. Između ostalog, to će uštedjeti sredstva na početku.
Troškovi u poslovnom planu za mjesečnu plaću zaposlenika:
Prodavač - 20 000 rubalja;
Računovođa - 10.000.
Ukupno, u mjesecu će biti oko 30 000 rubalja (ovisno o gradu).
Pažljivo pratite kvalitetu rada svojih zaposlenika, uspjeh poklon-dućana izravno ovisi o njima. Pogotovo od prodavača koji bi trebali biti što uljudniji i biti u mogućnosti prodati dobro. Kupac dolazi ne samo za dar, već i za pravilno raspoloženje, za njega je važno osigurati da on daje stvarno korisan i neobičan dar.
Što još trebate kupiti u trgovini kada otvorite?
Računalo za računovodstvo - 15 000 rubalja. Uz to, također možete prenijeti ažuriranja, nove materijale koji dolaze u trgovinu, njihove fotografije na društvenim mrežama;
Blagajni - 15.000;
Bar kodna oprema - 7.000;
Razni papiri i male potrepštine - 10 000;
Stalci za prikaz, ormare, police - od 50.000;
Ostali nestali troškovi - 50.000.
Ukupno, u poslovnom planu, trošak nabave opreme bit će oko 150.000 rubalja.
Naravno, za bilo koji posao potrebno je izdavati službene dokumente i registrirati se kod porezne službe. Možete otvoriti kao PI i LLC. To će koštati od 5.000 do 11.000.
Kada budete spremni otvoriti trgovinu, morate organizirati dobru reklamnu kampanju. Ovdje se može koristiti bilo koja metoda, oba tradicionalna - letci, banneri, akcije na otvaranju i promociju na Internetu. U poslovnom planu projekta potrebno je napraviti popis od najmanje 50 do 100 oglašivačkih alata koje ćete svladati u prvim mjesecima.
Koristite najosnovnije, koje ne zahtijevaju nikakve troškove - ovo je oglašavanje u društvenim mrežama i među prijateljima. Izradite grupe, postavite fotografije proizvoda. Nije potrebno zaposliti profesionalnog fotografa, možete uzeti dobar fotoaparat od prijatelja i sami snimati fotografije.
Naziv trgovine trebao bi biti nezaboravan, tako da čak i ljudi koji ne znaju o tome neće proći. Na kraju trgovačkog centra možete staviti znak ili natpis koji će koštati 10.000.
Dakle, koliko je novca potrebno na početku otvaranja takvog posla?
Početni troškovi poslovnog plana za skupinu darova / suvenira i opreme - 400.000 rubalja.
Približna prodaja darovnice - 100-300 tisuća rubalja. mjesečno (ovo je prosjek na tržištu u 2018). Iz sredstava oduzimamo oznaku, to je oko 50%, a ne više, često manje. Osim toga, oduzima se mjesečna plaća zaposlenika, najamnina i poreznih doprinosa - 60.000.
Ukupno, vlasnik tvrtke može se osloniti na neto dohodak od 1 bod u iznosu od - 70-100 tisuća rubalja ili više.
Naravno, ako provodite redovite pismene oglašavačke kampanje, prihod može porasti 2-5 puta (kao što je slučaj s općom potražnjom za "pričajući hrčak"). U poslovnom planu možete naznačiti da će razdoblje povrata za projekt s takvim izračunima biti od 6 mjeseci do jedne godine. U budućnosti, poduzetnik može proširiti domet, povećati kvadrat prostorije ili otvoriti novu prodajnu jedinicu u drugom prodajnom centru, šireći svoje poslovanje.
Materijal je koristio fotografije trgovina i trgovina Studio Lebedev. Vrlo smo sladak, ako otvorite vlastitu trgovinu, ne propustite priliku upoznati se s njima.
Vjerojatno se ne govori o popularnosti suvenira, jer je odgovor očigledan. Mnogi blagdani u našoj zemlji, a ne samo 8. ožujak, 23. veljače, 14. veljače, Nova godina, ali i osobni (rođendan, vjenčanje, obljetnica, promocija na poslu, rođenje djeteta i mnogi drugi) omogućuju takvim prodajnim mjestima da stabilnim prihodima tijekom cijele godine.
Suveniri - ovo je ogroman popis raznih vrsta robe koji su savršeno kombinirani u obliku ove vrste trgovina. Često, čak iu prisutnosti konkurencije, uvijek možete pokupiti potpuno drugačiji proizvod i raditi paralelno sa sličnim prodajnim odjelima.
U ovom članku ćemo raspravljati o tome kako otvoriti trgovinu darova i suvenira i što vam je potrebno za to. Razmotrite upute korak po korak i pokušajte prikazati najvažnije točke.
Zbog ogromne konkurencije u toj niši, start-up poduzeća teško je zauzeti svoje mjesto na tržištu suvenira. Jedna od najučinkovitijih metoda za izlazak iz ove situacije je dati vašem trgovačkom mjestu određeni format. Na primjer, možete se specijalizirati za prodaju ručno izrađenih proizvoda ili etnografske robe, vjenčanja, darova za poslovne ljude i još mnogo toga. Odaberite što biste trebali ponuditi i ponuditi svojim klijentima najbolji mogući raspon u vašem gradu. U tom slučaju možete dobiti najviše točno ciljane klijente. S vremenom će se proširiti i nadopuniti vaš asortiman proizvoda s ostalim područjima, ali već ćete imati popis redovnih kupaca.
Tu je i podjela izvanmrežne i online trgovine darovima. Offline znači prije svega prisutnost trgovine s prozorima i mogućnost pregleda i plaćanja robe. Online poslovanje je vlastita online trgovina koja prodaje robu slanjem usluga isporuke. Oba ova pristupa imaju i prednosti i nedostatke. Stacionarni dućan uzrokuje veće povjerenje klijenata, omogućuje vam pregled robe, a mrežna trgovina zahtijeva puno manja početna ulaganja. Možete odabrati bilo koju prikladnu opciju, ali u ovom ćemo članku razmotriti cjelovito rješenje, naime, pokrenuti će se online trgovina poklona na temelju izvanmrežne utičnice.
Drugi format je prodaja darova samo tijekom sezone. Na primjer, prije blagdana Nova Godina. Tako možete uložiti vrlo malu količinu novca nekoliko puta godišnje kako biste zaradili dodatni prihod.
Mali odjel cvijeta bi bio odlično s darovnicom. Na našoj web stranici možete pročitati gotov poslovni plan za cvjećarnicu. Mnogi su već iskoristili savjete koji su dani tamo. Sve pojedinosti ovdje - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.
Prva stvar koju treba učiniti prije početka trgovine darovima i suvenirima je formalizacija svih dozvola.
Evo što vam treba:
Za preciznije savjete, preporučujemo da se obratite iskusnom odvjetniku koji u početku pomaže vam da kompetentno i legalno provodite svoju tvrtku.
Druga, vrlo važna točka, prije otvaranja poklone, oblik je prostorije u kojoj ćete se trgovati. Ovdje postoje dvije glavne opcije:
- u trgovačkom centru. U tom slučaju možete računati na redovne kupce, ali obično je takva niša u trgovačkom centru već zauzeta, a doći je vrlo teško.
- u vlastitoj ili iznajmljenoj zasebnoj sobi. Ovdje možete uključiti željenu sliku i dati svojoj trgovini određenu sliku. Na primjer, ako je to trgovina, neka vrsta narodnih suvenira, soba se može ukrašavati u narodnom stilu. Da biste to učinili, morat ćete popraviti i dobiti dozvolu za SES i nadzor vatre.
Vjerojatno jedan od najvažnijih čimbenika prilikom odabira prostora gdje je povoljno otvoriti takvu trgovinu je velika sposobnost cross-countrya, kao i princip za većinu prodajnih mjesta.
Područje poklon-dućana trebalo bi biti srednje veličine, oko 20 - 50 kvadratnih metara. To će vam omogućiti da jednostavno organizirate sve proizvode i stvorite određenu udobnost, što je također važno za takve ustanove.
Želite li proširiti ponudu darovnog dućana? Nudimo vam prodavati bukete slatkiša. Vrlo lijep dar, koji je prvenstveno napravljen po narudžbi i bit će popularan među vašim kupcima.
Kao što je gore spomenuto, već u fazi izrade poslovne ideje za darovni dućan, morat ćete odlučiti o formatu. Iz ovoga izravno ovisi o potrebnoj opremi. Da biste sobu ostavili isključivo, na primjer, možete napraviti originalni namještaj na svoju ruku. To će vašem izlogu dati određenu sliku.
Od glavne opreme bit će potrebno:
Popis onoga što vam je potrebno da vaša trgovina radi, možda širi, sve će ovisiti o vrsti i količini proizvoda koji se prikazuje.
Izrada raspona je jedno od temeljnih načela pri izradi poslovnog plana darovnice. Odjel prodaje uvijek mora imati širok izbor različitih proizvoda, a sam asortiman često treba ažurirati.
Evo glavnih kategorija proizvoda koji se obično prikazuju u tipičnoj poklonackoj trgovini:
Za početnu kupnju morate tražiti veleprodaju dobavljača proizvoda. Potrebno je pronaći pouzdane partnere, tako da možete spasiti ne samo novac, već i vlastite živce. Ali takve veze će vam poboljšati iskustvo, a suradnja s dobavljačima može se procijeniti tek nakon rada s njima već neko vrijeme.
Također, možete pronaći veleprodajnu bazu i voziti se samom robom. Tijekom vremena vidjet ćete koji je proizvod najpopularniji i možete razviti svoju trgovinu u tom smjeru.
Prodajom suvenira možete igrati s uslugama omotavanja darova.
Također svakako posjetite izložbu, koja prikazuje razne ručne proizvode, kao što su kožna roba, slike ili nakit. Na takvim događajima možete pronaći buduće dobavljače i dogovarati ih izravno uz povoljne uvjete.
Da bi suvenirnica radila, morat ćete zaposliti dva prodavača, s rasporedom radnih smjena. Sve ostale funkcije za isporuku dobara, računovodstva i drugih stvari koje preuzimate.
Bolje je staviti prodavače na postotak prodaje, tako da ih možete motivirati da učinkovito rade.
Još jedna važna točka je kontrola. Instalirajte sustav video nadzora, zatražite povratne informacije od kupaca i na bilo koji način pridonose usluzi vaših klijenata. Plaćate ljudima novac i možete računati na održavanje učinkovite prodaje, inače ćete morati zatvoriti posao. Ovdje je glavna inicijativa zaposlenika i mogućnost pravilne komunikacije s klijentom. Često te kvalitete nisu samo iskusni trgovci, već i početnici.
Ne mislim valjda reći da morate svjesno pristupiti budućoj promociji vašeg poslovanja. Nezaboravna ploča, distribucija letaka, oglasi na lokalnim medijima su učinkoviti. No, u vezi s razvojem Interneta jednostavno ne možete bez svoje vlastite web stranice. Na njemu ćete moći staviti katalog proizvoda, čak i onu koju nemate na zalihi, ali spremni ste ga unijeti u red. S pravilnom promocijom takvog web mjesta, to vam može donijeti ogroman broj posjetitelja ne samo iz vašeg grada već i iz čitave regije. Ovim pristupom proširit ćete zemljopis klijenata i moći ćete nastaviti solidnu prodaju. Promocija online dućana obično se provodi u dva smjera: kontekstualno oglašavanje i promociju tražilice.
Povezivanje društvenih mreža možete i tako da izradite grupe profila i njihovu promociju. Ne zaboravite na Instagram, gdje možete postavljati slike suvenira i darova s njihovom naknadnom prodajom pretplatnicima.
Internet također može postati glavni kanal za privlačenje kupaca, ali ne odmah, potrebno je vremena za promociju.
U većini slučajeva, start-up poduzetnici koji su započeli u tom smjeru to su imali svoja sredstva, budući da početni troškovi ovdje nisu veoma veliki. S nekim veletrgovcima darovnih proizvoda, možete se dogovoriti o uzimanju robe za prodaju.
Ali, ipak, pri sastavljanju poslovnog plana potrebno je uzeti u obzir apsolutno sve troškove otvaranja poklon-dućana, što će vam pomoći u izračunu povrata ulaganja i cjelokupne slike.
Možda ćete imati dodatne troškove. Pokušajte posvetiti posebnu pozornost ovom problemu i bit će vam lakše u budućnosti zadržati sve financijske izvještaje.
U prosjeku, samo za popunjavanje trgovine s darovima trebat će vam oko 9000 USD. Morate imati izbor i jeftinih i VIP darova.
Prosječno označavanje darovnih proizvoda kreće se od 20% do 200%.
Prosječno razdoblje povrata iznosi 6 do 24 mjeseca.
Zaključci. Nije tako teško organizirati posao prodaje darova i suvenira, ali je to što je profitabilno i pauzi čak puno teže. Na samom početku analizirajte konkurenciju, odredite izvorni položaj u tom smjeru i pronađite pravo mjesto za trgovinu. Također pratite raspon i službu za korisnike. Obavezno spojite online prodaju, kao darove - ovo je jedan od najprikladnijih za ovo područje robe. Ako uzmete u obzir sve te čimbenike, onda ste zajamčeni uspjeh.
Imate iskustva s ovom nišom? Veseli se vašim savjetima i komentarima u nastavku.
Suveniri i poklonni proizvodi su u stalnoj potražnji. Važno je novinar poduzetnik odabrati raspon i izraditi poslovni plan, kako otvoriti trgovinu (trgovina) darova i suvenira.
Ljudi često kupuju darove prijateljima, rodbini ili zaposlenicima. Postoji mnogo prilika - od osobnih (rođendani, krstitke, obljetnice, vjenčanja) do javnih (Nova godina, Uskrs, 23. veljače, 8. ožujka). Netko preferira potrebne praktične stvari, netko voli lijepe čučnjeve i neobične sitnice. Posljednju kategoriju potrošača treba voditi vlasnik poklon-dućana.
Za racionalno upravljanje vremenom i financijskim sredstvima, potrebno je izraditi poslovni plan za suvenirnicu:
Poslovni ljudi iz turističkih mjesta imaju dodatnu prednost - svaki putnik će sigurno uzeti suvenir s njim kao suvenir.
Prije nego što započnete s projektom za otvaranje poklon-dućana, potrebno je proučiti značajke ove vrste poslovanja.
Ako uzmete u obzir sve nijanse, onda je sasvim moguće pokrenuti posao u ovom području.
Ovdje možete preuzeti poslovni plan darovnice kao uzorak.
U osnovi, proizvodi malih trgovina mogu se podijeliti u nekoliko kategorija:
Da ne popunite trgovinu s robom koju već kupuju konkurenti, najprije morate proučiti tržište. Nije potrebno odabrati potpuno jedinstven raspon, proizvode koji su u stalnoj potražnji trebali bi biti na prodaju.
Nesustavni način dobivanja popusta od dobavljača je udruživanje s konkurentima kako bi se formirala velika kupnja. Da biste kupili na takav rizičan način, preporučljivo je vrlo popularne darove i suvenire, koji su rasprodani u svakom slučaju.
Uoči velikih blagdana, roba koja odgovara događaju trebala bi biti isporučena u trgovinu: prije Nove godine postoji velika potražnja za ukrasima božićnih drveta, prije Uskrsa - za vjerske simbole.
Prema standardima zaštite potrošača, svi proizvodi moraju imati certifikat kvalitete, stoga dobavljači moraju unaprijed zatražiti dokumentaciju.
U razvijenom planu, kako otvoriti trgovinu darova i suvenira, mjesto trgovine igra ključnu ulogu u uspjehu projekta. Najizravniji je izbor na ulazu u veliki trgovački centar. Ljudi namjeravaju tamo kupovati. Što je veća propusnost, to je veći prihod. Teškoće mogu stvoriti konkurente i precijenjene troškove najma.
Središnje područje grada, susjedstvo lokalnih atrakcija, željezničkih kolodvora, zračnih luka, prometnih ulica također će biti prikladno za otvaranje suvenirnice. Ako su darovi u trgovini posebni i rijetki, možete uštedjeti novac - iznajmiti web mjesto na jeftinoj površini i staviti dio novca na oglašavanje. Međutim, ova shema isključuje povremene posjetitelje, čiji udio u prepunim mjestima iznosi 30%.
Kao vrlo ekonomičnu opciju, možete razmotriti izvedbu ladice ili u šatoru. Mobilna trgovina omogućuje vam sudjelovanje na sajmovima grada i zabavnim događajima.
Najbolje je organizirati prostor u prodajnom području na takav način da korisnici mogu pokupiti ono što vole i pažljivo razmotriti. Mnogo je ugodno za ljude da sami odaberu, a ne putem prodavača iza pulta. I iako će sigurno biti gubitci od oštećenja robe, vjerojatnost privlačenja kupaca nadmašuje rizike.
Nakon pronalaženja prostora, potrebno je legalizirati tvrtku. Korisniku je pogodno registrirati malu tvrtku u obliku pojedinog poduzetnika i pojednostavljeni porezni sustav. Nisu potrebne posebne dozvole ili licence za otvaranje poklon-dućana.
Iznimka - ako se točka nalazi u neposrednoj blizini znamenitosti. Zatim lokalne vlasti izdaju sankciju za trgovinu u zoni ograničavanja poslovnih aktivnosti.
U vatrogasnoj inspekciji i sanitarnoj epidemiološkoj stanici morate dobiti potvrdu da poslovni prostori ispunjavaju sigurnosne standarde.
U praznoj dvorani za postavljanje stotina predmeta s mogućnošću slobodnog pristupa je nemoguće, pa minimalni popis komercijalne opreme uključuje:
Za računovodstvo i izvješćivanje potrebno vam je računalo, uredska oprema, novčana oprema i pribor za pisanje.
Mogućnost uštede na opremi trgovine zbog stjecanja namještaja u provizijskim prodavaonicama ili na prodaji.
Čak iu najmanjoj trgovini potrebna vam je prodavač. Ako namjeravate organizirati posao bez odmora - onda dva prodavača. U početku je korisno da poslovni čovjek samostalno stoji iza pulta kako bi proučio sve nijanse potražnje i trgovine suvenira. U isto vrijeme bit će uštede na plaći jednog partnera.
Pored odgovornosti za prodaju robe, u trgovini postoji mnogo drugih slučajeva:
Sve te funkcije može obavljati vlasnik trgovine ili možete unajmiti upravitelja i računovođu.
Možete početi sudjelovati u reklamnoj kampanji za darovni dućan i prije stvarnog otvaranja, u fazi kupnje robe. Dovoljno je izraditi visoko kvalitetne fotografije originalnih proizvoda kako biste privukli kupce.
U procesu trgovine, vrijedno je periodično održavati promocije, ponuditi popuste kupcima, izdavati kartice lojalnosti i certifikate redovnim korisnicima.
Čak i ako sredstva za oglašavanje visokog stupnja nisu dovoljna, uvijek postoje jeftine metode. Na primjer, da biste došli do svijetlih i zvučnih imena za trgovinu, ukrašavali ploču i prozor improviziranim sredstvima, izvući znakove na asfalt i zidove.
Video: darovni dućan poslovnog plana.
Iznos ulaganja u poklon i suvenirnicu ovisi o lokaciji, veličini prodajnog prostora i cjenovnoj kategoriji robe. Prosječni brojevi izgledaju ovako:
Kultura potrošnje učila je ljude da međusobno daruju darove. Bez obzira na financijsku situaciju, ljudi još uvijek daruju svoje prijatelje i obitelj. Razlika je samo u vrijednosti darivanja. U ovom članku ćemo vam reći kako zaraditi novac na tome, naime, kako otvoriti poklon i suvenirnicu.
Postoje tri oblika darovnih dućana: ručno izrađeni darovi, suveniri, darovi, dojmovi. Ovisno o veličini proračuna, a određuje se formatom trgovine koja se može otvoriti. Marketing plan i dobit također će ovisiti o odabranom formatu. Detaljnije razmotrite ove formate.
Mogućnost otvaranja ručne radionice je najjednostavnija. To uključuje prodaju ručno izrađenih proizvoda koji možete sami raditi, ako imate vještine izrade rukotvorina i nemate velik proračun.
Ručno izrađeni darovi razlikuju se neobičnim dizajnom koji prenosi osjećaj topline, ljubavi i njege.
Niz ručno izrađenih suvenira može izgledati ovako:
Da biste u potpunosti smanjili troškove i otvorili darovni dućan, ne možete iznajmiti skupu sobu u trgovačkom centru, već jednostavno započeti VKontakte stranicu. Uz to, privući ćete potencijalne kupce i poslati robu poštom ili korištenjem usluge isporuke.
Ovaj format pretpostavlja standardni dućan s velikim i raznovrsnim asortimanom. U ovoj trgovini naći ćete balone, pokrivanje darova i razne darove za muškarce, žene, roditelje i djedove i bake.
Najvažnija stvar u poslovnom planu poklon-dućana je izbor dobre lokacije. Iz toga će ovisiti o broju posjetitelja vaše tvrtke i, sukladno tome, mjesečnoj dobiti.
Suveniri se u pravilu ne razlikuju u velikim veličinama, poput kućanskih aparata. Stoga ne možemo loše uštedjeti na iznajmljivanju prostora. U ovom slučaju, mala soba veličine 10-25 m². Većina proizvoda će biti pohranjena u trgovinama, tako da je veliki dio prostorije dodijeljen za maloprodajni prostor. Nekoliko četvornih metara još uvijek vrijedi ostaviti skladište.
Treći oblik poklon-dućana je najneobičniji. Pokloni za prikazivanje su certifikati koji pružaju priliku sudjelovati u nečem neobičnom.
Postoje sljedeće potvrde:
Da biste organizirali takav posao na prvom mjestu, morate se složiti s drugim pružateljima usluga. Zatim tiskajte potvrde i omotnice za njih. Posljednji i najteži korak bit će distribucija certifikata.
Najpopularnije opcije distribucije za takve certifikate su sljedeće:
Nakon što odlučite o formatu trgovine, trebali biste saznati kako službeno registrirati tvrtku. Da biste to učinili, trebate organizirati tvrtku LLC ili SP. Za male suvenirnice, preporučujemo registraciju PI, jer će postupak lakše biti lakše.
OKVED poklon i suvenirnica:
Što se tiče drugog koda 82.92, zasigurno će nam to trebati. Ljudi mogu kupiti robu kao dar, što nemate za prodaju. Na primjer, mobilni telefon ili parfem. I pokriti dar u lijepom papiru i bojažljivom pakiranju, doći će k vama.
Prolazeći malo naprijed, obavijestit ćemo vas o fazama registracije poduzeća, koje ćete morati proći i kroz:
Nema više poteškoća u registraciji trgovine.
Ako otvarate poklon-dućan, prije svega prilikom odabira sobe, trebate pogledati kako je ukrašen. Prostori bi trebali biti dizajnirani kao maloprodajni prostor, ako to već niste učinili, tada ćete morati organizirati ukras, a to može potrajati i dulje.
Druga stvar koju treba pogledati jest mjesto. U turističkim gradovima (St. Petersburg, Sochi, itd.) Vrijedi otvarati se u blizini najvećeg turističkog toka. Na primjer, u blizini željezničkih stanica, plaža ili hotela. Turisti vole kupiti magnete i druge darove za svoje voljene osobe koji ih čekaju kod kuće.
U ne-turističkim gradovima najbolja bi mogućnost bila otvoriti poslovanje u trgovačkom centru. Obično su prostori u trgovačkim centrima već dizajnirani kao trgovački centri, tako da se ne morate nositi s ukrasom.
Za punopravno raditi, mala soba će nam odgovarati, u kojem ćemo morati napraviti jednostavan redecoration. Popravak će trajati od 100 do 200 tisuća rubalja, ovisno o početnom stanju prostora.
Vaš poslovni plan za darovni dućan i suvenire mora sadržavati odlomak u kojemu ćete detaljno analizirati svoje konkurente.
U ovoj niši vrlo je teško boriti se s natjecateljima, rat postaje beznačajan i nemilosrdan. Stoga preporučujemo da pronađete mjesto na kojem nećete imati konkurente.
Ako ćete se otvoriti pokraj vaših konkurenata, onda je jedini način u ovoj niši kako bi privukli kupce za sebe je veliki asortiman. Kao rezultat povećanja raspona, prostor i najam će također porasti, a ako potražnja za darovnim proizvodima u ovom trenutku nije dovoljna, onda vaše poslovanje može donijeti premalo profita ili rad općenito minus. Stoga je ovaj korak vrlo rizičan.
Poslovni plan dara i suvenirnice ne uključuje veliki popis potrebne opreme, bez kojih poslovanje ne može postojati. U ovom slučaju, sve je vrlo jednostavno i jeftino.
160.000 rubalja bit će dovoljno za kupnju sve potrebne opreme. Ako kupite bou na avitu, tada iznos može biti manji od dva puta.
Raspon poklon-dućana ovisi o tome otvarate li se u turističkom gradu ili ne. Ako turist, onda suveniri trebaju biti tematski: magneti, bilježnice i druga dobra s simbolima grada.
Ako želite otvoriti darovni dućan u redovitom gradu, tada ćemo imati standardni asortiman koji se može naći u bilo kojem natjecatelju u vašem gradu.
Raspon trgovine podijeljen je u sljedeće kategorije:
Prva šarža robe će vas odvesti oko 250-350 tisuća rubalja. Pri kupnji, usredotočite se na kategoriju jeftinih dobara, jer će donijeti najveći prihod.
Svi proizvodi moraju imati certifikate kvalitete pa pažljivo odabrati dobavljače.
Da biste privukli pozornost potencijalnih kupaca, stavite neobičan proizvod na prozor trgovine. Na primjer, možete kupiti veliku veličinu pasa od poda do stropa, što će koštati 50.000r. Vjerojatno ga nitko nikad neće kupiti, ali će privući pažnju na vašu trgovinu i tako povećati broj posjetitelja.
Uvijek budite spremni za sve praznike. Ovih dana broj kupaca će rasti za 1,5-5 puta, ovisno o godišnjem odmoru. Morate biti spremni za to i kupiti veliku količinu robe unaprijed.
Posebno je teško predvidjeti koliko će se potražnja povećati u prvoj godini rada. Možda ćete u prvoj godini kupiti previše, ili obratno premalo, ali drugu godinu svog poslovanja imat ćete dovoljno iskustva da biste napravili točniju prognozu.
Da biste diverzificirali standardni asortiman poklon-dućana, možete pružiti dodatne usluge. Dodatne usluge uključuju uobičajenu kućnu dostavu ili dođu do nečeg neobičnog.
Neobične usluge su da surađujete s drugim tvrtkama. Na primjer, uz pomoć svoje prodajne stanice možete organizirati uređenje stana s cvijećem, stvaranje romantične postavke, poziv Djeda Božićnjaku svojoj kući i drugima. Kupci će doći k vama za uslugu, a vi ćete prenijeti programe na druge organizacije i primiti ih za postotak.
Treba napomenuti da suvenirnica i suvenirnica trebaju raditi bez odmora. U maloj trgovini, bit će nam dovoljno da zaposli dva prodavača koji će raditi u smjenama.
Ljudi vole dati jedni drugima darove i to je važno u njihovim životima. Stoga, prodavači moraju održavati atmosferu proslave i proslave. Ne moraju biti humoristi, ali barem bi trebali izgledati pozitivnije od zatvorenika.
Također, potrebna nam je čistačica.
U prvim mjesecima nakon otvaranja možete samostalno raditi kao prodavatelj. Tako ćete istovremeno ubiti dvije ptice jednim kamenom: spasiti i vidjeti svoje klijente u oku. Dnevna komunikacija s klijentima može vas potaknuti na nove ideje o rasponu, rasporedu prostorija ili o svim drugim pitanjima koja se odnose na vašu tvrtku.
Možete preuzeti odgovornosti računovođe. U tom slučaju, ako nemate vremena za to, možete mjesečno platiti slobodni profesor i platiti mu 5.000 rubalja.