logo

U bilo kojem velikom gradu postoje trgovine specijalizirane za darove i suvenire. Kako kompetentno izraditi poslovni plan i pristupiti pitanju formiranja asortimana i povezanih usluga? Kako i što privlačiti kupce?

Koliko je profitabilno otvarati darovni dućan - značajke poslovanja i uspjeh koji ovisi o tome

U velikim gradovima i malim gradovima uvijek će biti potražnja za darovima, osobito u čast takvih blagdana kao Nova godina, rođendan, 8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače i tako dalje. Takav zahtjev uglavnom je umjetno stvoren. Pod utjecajem oglašavanja i promocije životnog stila potrošača, ljudi su opsjedali trgovačke centre uoči značajnih blagdana. Ako osoba ne daje bilo što drugima, smatra se lošim oblikom. Posebno je važno darovati djecu.

Tradicija davanja darova vrlo je snažna u mnogim zemljama i ima duboke korijene, tako da je potražnja za darovnim proizvodima bila, jest i uvijek će biti.

Značajke ovog posla - što možete prodati

U sebi, poklon može biti bilo koji proizvod, u rasponu od trikota u obliku ključeva ili razglednice, kućanskih aparata ili automobila. U pravilu, ljudi koji su blizu njih pokušavaju dati stvari koje su uistinu praktične, što može biti korisno u svakodnevnom životu, na primjer, miješalica za ženu. U tom smislu, pojavljuje se prirodno pitanje - zašto su police trgovina specijaliziranih za darovane proizvode napunjene ne praktičnim stvarima, već samo običnim nakitima kao što su razglednice ili suveniri? Što je fokus na prodaju?

Gotovo svaka trgovina poklona, ​​osim prodaje odgovarajućih proizvoda, također pruža niz usluga za javnost, na primjer, ambalaže. I u stvari, na ovoj je službi glavna prodaja. Uostalom, svatko tko je kupio kućanske aparate, telefon, knjigu i drugu robu prodanu u potpuno drugačijim prodavaonicama, trčat će ih da ih zapakiraju u darovni dućan, budući da postoji onaj koji pruža sličnu uslugu. Dakle, u mnogim trgovačkim centrima, glavni fokus je na uslugu pokrivanja darova. I, zapravo, sama trgovina često može biti mala krpa u trgovačkom centru, specijalizirana uglavnom u pakiranju.

Koliko je velika prodaja suvenira i ostalih darovnih proizvoda koji se obično nalaze u takvim trgovinama? Neka mnogi ljudi radije daju stvari praktičnim u stvarnom životu, ali će uvijek biti oni koji žele ostaviti za sobom poseban dojam. Ima puno takvih ljudi, a proizvodni program u dućanima usredotočen je na njih. To bi trebalo biti prvenstveno izvorne i zanimljive stvari koje se ne mogu kupiti u drugim prodavaonicama - kutijama, neobičnim igrama na ploči, prekrasnim podmetačima, naočalama, šalicama, ključnim prstenima i tako dalje. Uz to, uvijek najveći dio dometa trebao bi biti jeftin. Uostalom, postoje i oni koji žele ugoditi ljubljenoj, ali nemaju dovoljno novca za stvarno praktičnu stvar.

Koliko je to isplativo

Glavne komponente uspjeha u slučaju darovnog dućana su sljedeće:

  1. Potrebno je iznenaditi kupca - osigurati originalne proizvode koji se teško nalaze na drugim mjestima, jer to je upravo ono što mu treba;
  2. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir kupovnu moć većine kupaca - gotovo svi proizvodi bi trebali biti pristupačni za prosječnog kupca;
  3. Budite sigurni da u bilo kojem takvom dućanu treba biti prisutan poklon omotavanje usluga - čine ga glavnim ulogom;
  4. Vrlo je poželjno da se vaša trgovina nalazi na istaknutom mjestu u trgovačkom centru;
  5. Dođite mudro u dizajnu sobe - atmosfera u vašoj trgovini ovisi o tome;

Uz pravilno razmatranje ovih komponenti, moći ćete ići u stabilni plus i zaraditi, posebno tijekom razdoblja pripreme za velike blagdane.

Analiza konkurencije

Budući da trgovine poklonima postoje u gotovo svim gradovima, razina konkurencije u pojedinim gradovima je individualna. Potrebno je posebno razmotriti situaciju na svakom pojedinom mjestu.

Opcije darovnog artikla

Trgovina može imati širok raspon ili poslovanje u uskoj niši. Postoje tri glavna tematska područja:

  • ručno izrađeni darovi;
  • suvenira;
  • iskustvo.

Ručni darovi

Prodaja ručno izrađenih predmeta jedna je od najpopularnijih niša u darovnom poslu. Uvijek je lijepo dobiti ekskluzivnu stvar koju netko iz ruke donosi s ljubavlju! Oni su povezani s toplinom i brigu za voljene osobe. I starije osobe se podsjećaju na vrijeme kada su mnogi ljudi darovali vlastitim rukama.

Postoje trgovine koje prodaju strogo određene stvari, na primjer, skica, dnevnici, torbe, ručno izrađeni sapuni, ručno izrađeni slatkiši, odjeća (šeširi, rukavice), pribor i tako dalje. Možete odabrati usku specijalizaciju i razviti se u njemu. Glavna stvar je da je i ta stvar bila tražena (na primjer, vrećica od pletera ili ručno izrađeni sapun) i bila je neuobičajena. Osim toga, vrlo je važno obratiti pozornost na dizajn zanata. Ovdje su najvažniji kriteriji originalnost i dizajn u kombinaciji s razumnom cijenom!

suveniri

Varijacija suvenirnice dobro se provodi u onim gradovima ili mjestima koja se smatraju turističkim područjem. Na primjer, u središtu Moskve može se naći mnogo prodavaonica suvenira s odgovarajućim proizvodima (ruski šeširi s ušnim pokrovima, žlice, obojene ploče itd.). U Gelendzhiku ili Kazanu bit će suveniri vezani uz ovo mjesto. U pravilu, ova niša već je zauzeta na mnogim mjestima, a neke trgovine izravno kontrolira država (često se suveniri prodaju u muzejima, hramovima i kulturnim znamenitostima).

Dojam Dojam

Dojam za prikazivanje kupon je za određeni zabavni program. To može uključivati ​​izlet u igralište za gađanje, penjajući zid, izlet u spa i tako dalje. Ovo je temeljno novi smjer u području darova. Bit je da bliske osobe ne stvar, a to je dojam o odlasku na neobična mjesta ili sudjelovanje u zanimljivim događajima. Za ljubitelje vožnje i rekreacije ovo je izvrsna opcija! Budući da se taj trend pojavio relativno nedavno, nema ni toliko konkurenata u niši, a vaš uspjeh ovisit će izravno o vašoj originalnosti, oglašavanju i odgovarajućoj politici određivanja cijena.

Kako otvoriti trgovinu od nule

Ispod je potreban paket dokumenata za registraciju PI-a (ako želite otvoriti jedan darovni dućan ili online trgovinu) ili LLC (ako želite otvoriti mrežu).

Otvaranje suvenirnice

Dodano u oznake: 0

Darovni dućan - uvijek relevantan.

Ideja poslovanja je otvaranje suvenira s jasnim cjenovnim vodičem i referencama za određene blagdane. U takvom dućanu možete prodati takav suvenir kao ekolog. Započinjanje tvrtke može razmišljati o ideji stvaranja skladišta hladnih, jeftinih, originalnih darova kao opcije - online uslugu s katalozom proizvoda trgovine i servisom dostave domaćinu kupcu.

Što je potrebno za otvaranje?

Dakle, što je potrebno za organizaciju poklon-dućana?

  1. Proučiti potražnju za određenim darovima.
  2. Označite koje dane, i, što je najvažnije, koliko ih ima u godini, kada trebate dati darove.
  3. Odrediti raspon prodanih proizvoda.

Što se tiče dana kada je potrebno dati darove, to su općenito priznati All-Russian odmor:

Pored ovih velikih blagdana tu su i razni rođendani, obljetnice, rast karijere, odlazak u mirovinu.

Također se može primijetiti da su ljudi koji dobivaju darove podijeljeni u tri glavne skupine:

  1. Obiteljski krug.
  2. Bliski prijatelji.
  3. Kolege na aktivnosti.

To je potrebno uzeti u obzir, jer za svaku od tih skupina postoji ograničenje cijene za dar. Pri određivanju dometa treba uzeti u obzir dobnu kategoriju kupaca. Da biste organizirali pristojan dućan, morate jasno definirati asortiman proizvoda.

Pokloni su isplativi

Asortiman darova

Za najveću korist, trebate ponuditi dućan s najširim rasponom robe i proizvoda što je više moguće, kao i pružiti pozornost na sve kategorije cijena kupca. Najvažniji parametar u Rusiji je čimbenik cijene. To je zbog činjenice da svaki kupac misli o mogućem maksimalnom iznosu koji je spreman dati za dar određenoj osobi. Dajući širok izbor cjenovnih kategorija, poduzetnik daje priliku za kupnju poklona ne samo za određenu grupu, već i za preuzimanje drugih grupa.

Darovni dućan bi trebao podijeliti robu u četiri uvjetne kategorije cijena:

  1. Pokloni u iznosu do 500 rubalja.
  2. Pokloni u iznosu od 500 do 1 000 rubalja.
  3. Pokloni u iznosu od 1000 do 2000 rubalja.
  4. Darovi vrijedni više od 2000 rubalja.

Ova se podjela temelji na općeprihvaćenim cijenama. Također, za veći uspjeh, uz izložbu, koja vizualno prikazuje darove, trebao bi katalogima dati fotografije u boji robe. Kao što možete vidjeti, otvaranje suvenirnice je jednostavno.

Video: Primjer uspješnog poslovanja na otvaranju poklon-dućana

Ideja broj 203: što trebate otvoriti darovni dućan?

Suveniri i poklonni proizvodi su u stalnoj potražnji. Važno je novinar poduzetnik odabrati raspon i izraditi poslovni plan, kako otvoriti trgovinu (trgovina) darova i suvenira.

Ljudi često kupuju darove prijateljima, rodbini ili zaposlenicima. Postoji mnogo prilika - od osobnih (rođendani, krstitke, obljetnice, vjenčanja) do javnih (Nova godina, Uskrs, 23. veljače, 8. ožujka). Netko preferira potrebne praktične stvari, netko voli lijepe čučnjeve i neobične sitnice. Posljednju kategoriju potrošača treba voditi vlasnik poklon-dućana.

Poslovni plan

Za racionalno upravljanje vremenom i financijskim sredstvima, potrebno je izraditi poslovni plan za suvenirnicu:

  1. Proučavanje značajki poslovanja.
  2. Razvoj opsega.
  3. Najam sobe.
  4. Prijava tvrtke.
  5. Kupnja opreme.
  6. Odabir zaposlenika.
  7. Oglas.
  8. Izračun ulaganja i profitabilnosti.

Poslovni ljudi iz turističkih mjesta imaju dodatnu prednost - svaki putnik će sigurno uzeti suvenir s njim kao suvenir.

Poslovne značajke

Prije nego što započnete s projektom za otvaranje poklon-dućana, potrebno je proučiti značajke ove vrste poslovanja.

  • Poklon trgovci imaju visoku konkurenciju. Mrežna tržišta imaju veliku nomenklaturu i niske cijene. Da biste se odazvali ovom pozadini, trebate potražiti posebne proizvode koji će privući kupce.
  • Jasno izražena sezonalnost u turističkim središtima. Na jugu se vrhunac aktivnosti događa u ljetnim mjesecima, na skijalištima - u hladnoj sezoni. Kad padne dugački vikend, tu je i protok turista i povećana potražnja za suvenirima.
  • Trgovina tematskim proizvodima uoči blagdana. Za takve datume trebate se pripremiti za mjesec dana, kupiti i prikazati proizvode koji odgovaraju događaju u hodniku.
  • Pokloni i suveniri ne pripadaju pokvarljivoj robi, ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja. Za trgovinu, ne morate dobiti licence i dozvole.

Ako uzmete u obzir sve nijanse, onda je sasvim moguće pokrenuti posao u ovom području.

Ovdje možete preuzeti poslovni plan darovnice kao uzorak.

asortiman

U osnovi, proizvodi malih trgovina mogu se podijeliti u nekoliko kategorija:

  1. Usredotočena na turiste.
  2. Ručni darovi.
  3. Jeftini suveniri.
  4. Dizajner stvari.
  5. Pribor.
  6. Ukrasa.
  7. Unutarnje stavke.
  8. Poslovni suveniri.

Da ne popunite trgovinu s robom koju već kupuju konkurenti, najprije morate proučiti tržište. Nije potrebno odabrati potpuno jedinstven raspon, proizvode koji su u stalnoj potražnji trebali bi biti na prodaju.

Nesustavni način dobivanja popusta od dobavljača je udruživanje s konkurentima kako bi se formirala velika kupnja. Da biste kupili na takav rizičan način, preporučljivo je vrlo popularne darove i suvenire, koji su rasprodani u svakom slučaju.

Uoči velikih blagdana, roba koja odgovara događaju trebala bi biti isporučena u trgovinu: prije Nove godine postoji velika potražnja za ukrasima božićnih drveta, prije Uskrsa - za vjerske simbole.

Prema standardima zaštite potrošača, svi proizvodi moraju imati certifikat kvalitete, stoga dobavljači moraju unaprijed zatražiti dokumentaciju.

Soba

U razvijenom planu, kako otvoriti trgovinu darova i suvenira, mjesto trgovine igra ključnu ulogu u uspjehu projekta. Najizravniji je izbor na ulazu u veliki trgovački centar. Ljudi namjeravaju tamo kupovati. Što je veća propusnost, to je veći prihod. Teškoće mogu stvoriti konkurente i precijenjene troškove najma.

Središnje područje grada, susjedstvo lokalnih atrakcija, željezničkih kolodvora, zračnih luka, prometnih ulica također će biti prikladno za otvaranje suvenirnice. Ako su darovi u trgovini posebni i rijetki, možete uštedjeti novac - iznajmiti web mjesto na jeftinoj površini i staviti dio novca na oglašavanje. Međutim, ova shema isključuje povremene posjetitelje, čiji udio u prepunim mjestima iznosi 30%.

Kao vrlo ekonomičnu opciju, možete razmotriti izvedbu ladice ili u šatoru. Mobilna trgovina omogućuje vam sudjelovanje na sajmovima grada i zabavnim događajima.

Najbolje je organizirati prostor u prodajnom području na takav način da korisnici mogu pokupiti ono što vole i pažljivo razmotriti. Mnogo je ugodno za ljude da sami odaberu, a ne putem prodavača iza pulta. I iako će sigurno biti gubitci od oštećenja robe, vjerojatnost privlačenja kupaca nadmašuje rizike.

registracija

Nakon pronalaženja prostora, potrebno je legalizirati tvrtku. Korisniku je pogodno registrirati malu tvrtku u obliku pojedinog poduzetnika i pojednostavljeni porezni sustav. Nisu potrebne posebne dozvole ili licence za otvaranje poklon-dućana.

Iznimka - ako se točka nalazi u neposrednoj blizini znamenitosti. Zatim lokalne vlasti izdaju sankciju za trgovinu u zoni ograničavanja poslovnih aktivnosti.

U vatrogasnoj inspekciji i sanitarnoj epidemiološkoj stanici morate dobiti potvrdu da poslovni prostori ispunjavaju sigurnosne standarde.

oprema

U praznoj dvorani za postavljanje stotina predmeta s mogućnošću slobodnog pristupa je nemoguće, pa minimalni popis komercijalne opreme uključuje:

  1. Police različitih vrsta - zid, otvoren, zatvoren, samostojeći, drveni, staklo.
  2. Ormari.
  3. Stand.
  4. Brojač.

Za računovodstvo i izvješćivanje potrebno vam je računalo, uredska oprema, novčana oprema i pribor za pisanje.

Mogućnost uštede na opremi trgovine zbog stjecanja namještaja u provizijskim prodavaonicama ili na prodaji.

osoblje

Čak iu najmanjoj trgovini potrebna vam je prodavač. Ako namjeravate organizirati posao bez odmora - onda dva prodavača. U početku je korisno da poslovni čovjek samostalno stoji iza pulta kako bi proučio sve nijanse potražnje i trgovine suvenira. U isto vrijeme bit će uštede na plaći jednog partnera.

Pored odgovornosti za prodaju robe, u trgovini postoji mnogo drugih slučajeva:

  • odabir i ažuriranje raspona;
  • rad s dobavljačima;
  • kontrola zaposlenika;
  • računovodstvo i analiza aktivnosti.

Sve te funkcije može obavljati vlasnik trgovine ili možete unajmiti upravitelja i računovođu.

oglas

Možete početi sudjelovati u reklamnoj kampanji za darovni dućan i prije stvarnog otvaranja, u fazi kupnje robe. Dovoljno je izraditi visoko kvalitetne fotografije originalnih proizvoda kako biste privukli kupce.

  1. Najpopularniji i učinkovitiji način je putem Interneta. Ako proračun sadrži sredstva za oglašavanje, razumno je potrošiti ih na zaključivanje ugovora s marketinškom agencijom. Dobri rezultati postižu se izradom web stranice, promoviranjem na vrhunske vodeće tražilice, objavljivanjem informacija o društvenim mrežama, banner blokovima. Praćenje učinkovitosti različitih vrsta oglašavanja, stručnjaci daju zaključke o izvedivosti korištenja tih metoda. Funkcija narudžbe robe on-line implementirana na web stranici će proširiti krug potencijalnih kupaca. Među njima su bogati ljudi koji nemaju vremena za kupovinu i trebaju 5 minuta za kupnju poklona putem interneta. Možete dogovoriti isporuku robe kupcima putem taksija ili kurirske usluge na temelju ugovora.
  2. Tradicionalno oglašavanje na otvorenom najviše je opravdano prije otvaranja trgovine i uoči velikih blagdana. Zatim ima smisla ulagati u stjecanje prostora na plakatima, na bannere, na transport. Istodobno se odvija distribucija letaka, posjetnica, letaka, najava na radiju iu tisku.

U procesu trgovine, vrijedno je periodično održavati promocije, ponuditi popuste kupcima, izdavati kartice lojalnosti i certifikate redovnim korisnicima.

Čak i ako sredstva za oglašavanje visokog stupnja nisu dovoljna, uvijek postoje jeftine metode. Na primjer, da biste došli do svijetlih i zvučnih imena za trgovinu, ukrašavali ploču i prozor improviziranim sredstvima, izvući znakove na asfalt i zidove.

Video: darovni dućan poslovnog plana.

Ekonomski izračuni

Iznos ulaganja u poklon i suvenirnicu ovisi o lokaciji, veličini prodajnog prostora i cjenovnoj kategoriji robe. Prosječni brojevi izgledaju ovako:

Kako otvoriti dar i suvenirnicu od nule

Vjerojatno se ne govori o popularnosti suvenira, jer je odgovor očigledan. Mnogi blagdani u našoj zemlji, a ne samo 8. ožujak, 23. veljače, 14. veljače, Nova godina, ali i osobni (rođendan, vjenčanje, obljetnica, promocija na poslu, rođenje djeteta i mnogi drugi) omogućuju takvim prodajnim mjestima da stabilnim prihodima tijekom cijele godine.

Suveniri - ovo je ogroman popis raznih vrsta robe koji su savršeno kombinirani u obliku ove vrste trgovina. Često, čak iu prisutnosti konkurencije, uvijek možete pokupiti potpuno drugačiji proizvod i raditi paralelno sa sličnim prodajnim odjelima.

U ovom članku ćemo raspravljati o tome kako otvoriti trgovinu darova i suvenira i što vam je potrebno za to. Razmotrite upute korak po korak i pokušajte prikazati najvažnije točke.

Oblik vaše trgovine, kao prvi korak ka uspjehu

Zbog ogromne konkurencije u toj niši, start-up poduzeća teško je zauzeti svoje mjesto na tržištu suvenira. Jedna od najučinkovitijih metoda za izlazak iz ove situacije je dati vašem trgovačkom mjestu određeni format. Na primjer, možete se specijalizirati za prodaju ručno izrađenih proizvoda ili etnografske robe, vjenčanja, darova za poslovne ljude i još mnogo toga. Odaberite što biste trebali ponuditi i ponuditi svojim klijentima najbolji mogući raspon u vašem gradu. U tom slučaju možete dobiti najviše točno ciljane klijente. S vremenom će se proširiti i nadopuniti vaš asortiman proizvoda s ostalim područjima, ali već ćete imati popis redovnih kupaca.

Tu je i podjela izvanmrežne i online trgovine darovima. Offline znači prije svega prisutnost trgovine s prozorima i mogućnost pregleda i plaćanja robe. Online poslovanje je vlastita online trgovina koja prodaje robu slanjem usluga isporuke. Oba ova pristupa imaju i prednosti i nedostatke. Stacionarni dućan uzrokuje veće povjerenje klijenata, omogućuje vam pregled robe, a mrežna trgovina zahtijeva puno manja početna ulaganja. Možete odabrati bilo koju prikladnu opciju, ali u ovom ćemo članku razmotriti cjelovito rješenje, naime, pokrenuti će se online trgovina poklona na temelju izvanmrežne utičnice.

Drugi format je prodaja darova samo tijekom sezone. Na primjer, prije blagdana Nova Godina. Tako možete uložiti vrlo malu količinu novca nekoliko puta godišnje kako biste zaradili dodatni prihod.

Mali odjel cvijeta bi bio odlično s darovnicom. Na našoj web stranici možete pročitati gotov poslovni plan za cvjećarnicu. Mnogi su već iskoristili savjete koji su dani tamo. Sve pojedinosti ovdje - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

dokumenti

Prva stvar koju treba učiniti prije početka trgovine darovima i suvenirima je formalizacija svih dozvola.

Evo što vam treba:

  • otvoriti ip.
  • odredite OKVED o aktivnostima. Za Rusiju to je 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Za Ukrajinu - 47.
  • imaju na sebi potvrde o kvaliteti za prodaju robe.
  • potpisati zakup.
  • podnijeti zahtjev za rad prodavača.
  • dogovoriti kutak kupca.
  • registrirajte blagajnu.

Za preciznije savjete, preporučujemo da se obratite iskusnom odvjetniku koji u početku pomaže vam da kompetentno i legalno provodite svoju tvrtku.

Mjesto i soba

Druga, vrlo važna točka, prije otvaranja poklone, oblik je prostorije u kojoj ćete se trgovati. Ovdje postoje dvije glavne opcije:

- u trgovačkom centru. U tom slučaju možete računati na redovne kupce, ali obično je takva niša u trgovačkom centru već zauzeta, a doći je vrlo teško.

- u vlastitoj ili iznajmljenoj zasebnoj sobi. Ovdje možete uključiti željenu sliku i dati svojoj trgovini određenu sliku. Na primjer, ako je to trgovina, neka vrsta narodnih suvenira, soba se može ukrašavati u narodnom stilu. Da biste to učinili, morat ćete popraviti i dobiti dozvolu za SES i nadzor vatre.

Vjerojatno jedan od najvažnijih čimbenika prilikom odabira prostora gdje je povoljno otvoriti takvu trgovinu je velika sposobnost cross-countrya, kao i princip za većinu prodajnih mjesta.

Područje poklon-dućana trebalo bi biti srednje veličine, oko 20 - 50 kvadratnih metara. To će vam omogućiti da jednostavno organizirate sve proizvode i stvorite određenu udobnost, što je također važno za takve ustanove.

Želite li proširiti ponudu darovnog dućana? Nudimo vam prodavati bukete slatkiša. Vrlo lijep dar, koji je prvenstveno napravljen po narudžbi i bit će popularan među vašim kupcima.

oprema

Kao što je gore spomenuto, već u fazi izrade poslovne ideje za darovni dućan, morat ćete odlučiti o formatu. Iz ovoga izravno ovisi o potrebnoj opremi. Da biste sobu ostavili isključivo, na primjer, možete napraviti originalni namještaj na svoju ruku. To će vašem izlogu dati određenu sliku.

Od glavne opreme bit će potrebno:

  • police s policama;
  • staklene vitrine;
  • brojač;
  • blagajni;
  • balon koji napuhava balon;
  • uredski materijal;
  • Namještaj za prodavatelje radno mjesto;
  • sigurnosni alarmni sustav.

Popis onoga što vam je potrebno da vaša trgovina radi, možda širi, sve će ovisiti o vrsti i količini proizvoda koji se prikazuje.

Asortiman robe

Izrada raspona je jedno od temeljnih načela pri izradi poslovnog plana darovnice. Odjel prodaje uvijek mora imati širok izbor različitih proizvoda, a sam asortiman često treba ažurirati.

Evo glavnih kategorija proizvoda koji se obično prikazuju u tipičnoj poklonackoj trgovini:

  • uredski materijal;
  • ženski i muški pribor;
  • kućni dekor;
  • igre i zabava;
  • slobodno vrijeme i putovanja;
  • pribor za ljepotu i zdravlje;
  • suvenirni proizvodi (vašeg grada ili zemlje);
  • šarene narodne odjeće;
  • darovni setovi;
  • gline objekti;
  • ručne izrade darova.

Za početnu kupnju morate tražiti veleprodaju dobavljača proizvoda. Potrebno je pronaći pouzdane partnere, tako da možete spasiti ne samo novac, već i vlastite živce. Ali takve veze će vam poboljšati iskustvo, a suradnja s dobavljačima može se procijeniti tek nakon rada s njima već neko vrijeme.

Također, možete pronaći veleprodajnu bazu i voziti se samom robom. Tijekom vremena vidjet ćete koji je proizvod najpopularniji i možete razviti svoju trgovinu u tom smjeru.

Prodajom suvenira možete igrati s uslugama omotavanja darova.

Također svakako posjetite izložbu, koja prikazuje razne ručne proizvode, kao što su kožna roba, slike ili nakit. Na takvim događajima možete pronaći buduće dobavljače i dogovarati ih izravno uz povoljne uvjete.

Osoblje

Da bi suvenirnica radila, morat ćete zaposliti dva prodavača, s rasporedom radnih smjena. Sve ostale funkcije za isporuku dobara, računovodstva i drugih stvari koje preuzimate.

Bolje je staviti prodavače na postotak prodaje, tako da ih možete motivirati da učinkovito rade.

Još jedna važna točka je kontrola. Instalirajte sustav video nadzora, zatražite povratne informacije od kupaca i na bilo koji način pridonose usluzi vaših klijenata. Plaćate ljudima novac i možete računati na održavanje učinkovite prodaje, inače ćete morati zatvoriti posao. Ovdje je glavna inicijativa zaposlenika i mogućnost pravilne komunikacije s klijentom. Često te kvalitete nisu samo iskusni trgovci, već i početnici.

oglas

Ne mislim valjda reći da morate svjesno pristupiti budućoj promociji vašeg poslovanja. Nezaboravna ploča, distribucija letaka, oglasi na lokalnim medijima su učinkoviti. No, u vezi s razvojem Interneta jednostavno ne možete bez svoje vlastite web stranice. Na njemu ćete moći staviti katalog proizvoda, čak i onu koju nemate na zalihi, ali spremni ste ga unijeti u red. S pravilnom promocijom takvog web mjesta, to vam može donijeti ogroman broj posjetitelja ne samo iz vašeg grada već i iz čitave regije. Ovim pristupom proširit ćete zemljopis klijenata i moći ćete nastaviti solidnu prodaju. Promocija online dućana obično se provodi u dva smjera: kontekstualno oglašavanje i promociju tražilice.

Povezivanje društvenih mreža možete i tako da izradite grupe profila i njihovu promociju. Ne zaboravite na Instagram, gdje možete postavljati slike suvenira i darova s ​​njihovom naknadnom prodajom pretplatnicima.

Internet također može postati glavni kanal za privlačenje kupaca, ali ne odmah, potrebno je vremena za promociju.

Financijsko izdanje

U većini slučajeva, start-up poduzetnici koji su započeli u tom smjeru to su imali svoja sredstva, budući da početni troškovi ovdje nisu veoma veliki. S nekim veletrgovcima darovnih proizvoda, možete se dogovoriti o uzimanju robe za prodaju.

Ali, ipak, pri sastavljanju poslovnog plana potrebno je uzeti u obzir apsolutno sve troškove otvaranja poklon-dućana, što će vam pomoći u izračunu povrata ulaganja i cjelokupne slike.

  • preuređenje sobe - 1500 dolara
  • kupnja opreme - 800 dolara
  • papirologija - 250 dolara
  • promotivne stavke - 120 USD
  • Izrada web stranica - 300 dolara
  • osnovna kupnja robe - $ 8,000 - $ 12,000
  • najam sobe - 300 dolara
  • plaćanje komunalnih usluga - 40 dolara
  • porezi - 150 dolara
  • plaća - 550 dolara
  • oglašavanje - 100 USD
  • asortiman nadogradnja - $ 2000 - 2500 dolara
  • troškovi prijevoza - 60 dolara
  • Internet i mobilna veza - 40 dolara

Možda ćete imati dodatne troškove. Pokušajte posvetiti posebnu pozornost ovom problemu i bit će vam lakše u budućnosti zadržati sve financijske izvještaje.

U prosjeku, samo za popunjavanje trgovine s darovima trebat će vam oko 9000 USD. Morate imati izbor i jeftinih i VIP darova.

Prosječno označavanje darovnih proizvoda kreće se od 20% do 200%.

Prosječno razdoblje povrata iznosi 6 do 24 mjeseca.

Zaključci. Nije tako teško organizirati posao prodaje darova i suvenira, ali je to što je profitabilno i pauzi čak puno teže. Na samom početku analizirajte konkurenciju, odredite izvorni položaj u tom smjeru i pronađite pravo mjesto za trgovinu. Također pratite raspon i službu za korisnike. Obavezno spojite online prodaju, kao darove - ovo je jedan od najprikladnijih za ovo područje robe. Ako uzmete u obzir sve te čimbenike, onda ste zajamčeni uspjeh.

Imate iskustva s ovom nišom? Veseli se vašim savjetima i komentarima u nastavku.

Poslovni plan za darovni dućan

Uzorak poslovnog plana za suvenirnicu i poklon trgovinu, otvoren u trgovačkom centru u gradu s 550 tisuća stanovnika.

Opći opis projekta

  • Stanovništvo grada je 550 tisuća ljudi.
  • Mjesto trgovine - trgovački centar, drugi kat, središnji dio grada
  • Oblik trgovine - samoposlužna trgovina
  • Vrsta nekretnine - iznajmljena nekretnina
  • Poslovni prostor - 47 četvornih metara. m.
  • Broj radnih mjesta - 4 osobe.
  • Izvori financiranja projekta: 50% - vlastita sredstva, 50% - posuđena sredstva (kredit).

Koliko novca je potrebno za otvaranje suvenira i dućana

Prema preliminarnim kalkulacijama poslovnog plana bit će potrebno uložiti oko 1,42 milijuna rubalja za otvaranje suvenira i suvenira:

  • Kupnja komercijalne opreme - 200.000 rubalja.
  • Izrada opsega robe - 900.000 rubalja.
  • Oglašavanje proračuna - 70 000 rubalja.
  • Registracija poduzeća i drugi organizacijski troškovi - 50.000 rubalja.
  • Rezervni fond je 200.000 rubalja.

Ukupno - 1 420 000 rubalja.

Opis proizvoda i usluga

Raspon proizvoda našeg dućana uključuje više od 2500 predmeta. Na policama će biti predstavljene sljedeće kategorije robe:

  • Izvorni darovi
  • Meke igračke
  • Pokloni za rođenje djeteta
  • Ključni prstenovi
  • Poslovni darovi
  • Pokloni za kućicu
  • Lutvene lutke
  • Košare i ploče
  • Interaktivne igračke
  • Piggy bankama
  • Igraći setovi
  • Pepeljare i upaljači
  • figurice
  • Naočale i šalice
  • relaksansi
  • Okviri za fotografije i foto albumi
  • Satovi i anti-satovi

Roba će se kupiti uglavnom od domaćih veleprodajnih dobavljača koji se nalaze u Moskvi i Novosibirsk. Dio robe bit će kupljen na kineskim trgovinskim podovima. Također, kako bi se raznolikost našeg dućana radila s privatnim obrtnicima i umjetnicima. Takvi će proizvodi koštati malo više, ali oni će učiniti asortiman dućana jedinstvenijom.

Prosječna margina će biti 110%, a prosječna ček - 1.100 rubalja. Trgovina će raditi u self-service formatu, unatoč relativno malom maloprodajnom prostoru (ukupno 47 kvadratnih metara). Posjetitelji će moći slobodno pogledati robu i kupiti suvenir koji im se sviđa ili dar na naplati, koji se nalazi na ulazu u trgovinu.

Koliko možete zaraditi na prodaji suvenirnica i darova dućana

Obratimo se izračunu mogućeg prihoda naše trgovine. Trgovački centar u kojem se nalazi naš dućan posjećuje prosječno 6000 ljudi dnevno (vikendima je malo više, radnim danom manje). Neka samo tri posto svih posjetitelja u trgovačkom centru postanu potencijalni kupci, odnosno barem idu vidjeti prozore i asortiman robe. Ima oko 180 ljudi. Prema statistikama, uobičajena pretvorba poklon dućana (postotak onih koji su kupili robu, od ukupnog broja posjetitelja) je 10%. Ispada da će prosječni broj kupaca biti: 180 * 10/100 = 18 osoba. U monetarnom smislu to znači prihod od 19.800 rubalja po danu trgovanja. Za mjesec, odnosno, promet od trgovine će biti 594.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prema izračunu poslovnog plana, naša će trgovina biti smještena u jednom od najvećih trgovačkih centara u našem gradu. Veličina iznajmljenog prostora iznosi 61 četvornih metara. m., od čega će 47 metara biti prodajno područje i 14 metara - skladišni prostor trgovine. Iznajmljivanje takvog prostora koštat će 91.500 rubalja mjesečno.

Velika prednost stavljanja u trgovački centar je činjenica da nema potrebe za dodatnim popravcima, postavljanje sustava za zaštitu od požara i brigu o sigurnosti objekta. Također primamo puno prometa posjetitelja i dramatično smanjujemo troškove oglašavanja. Iz tih razloga, iznos najma u trgovačkom centru ne može biti nizak.

Police, vitrine, prohodni sustav, blagajni, blagajna će se kupiti kao oprema izlaza. Ukupni troškovi u ovoj fazi iznosit će oko 200 tisuća rubalja.

Osoblje trgovine će uključivati:

  • Prodavači - 3 osobe., Za rad u smjenama raspored 2/2. Istovremeno na točki bit će najmanje 2 prodavača. Plaća - plaća + postotak prihoda. Prosječna plaća zaposlenika će biti 19 tisuća rubalja. mjesečno.
  • Voditelj opskrbe - 1 osoba. Plaća će biti 18 tisuća rubalja.
  • Računovođa u outsourcingu (ugovor o računovodstvenim uslugama). Plaćanje prema ugovoru će biti 7 tisuća rubalja. mjesečno.

Dakle, fond za plaće na izlazu će biti jednak 75 tisuća rubalja.

Kao organizacijski oblik darovnice, planira se registrirati individualno poduzetništvo. Najoptimalniji porezni sustav za takav posao je UTII (jednokratni porez na imputirani dohodak). Mjesečna plaćanja poreza bit će fiksna i ne ovise o prihodu trgovine.

Marketing plan

Kao što je gore navedeno, nema potrebe za visokim troškovima oglašavanja. Trgovina će se nalaziti u prilično popularnom trgovačkom centru, s visokom procjenom kupaca otapala.

Jedina stvar koja se mora obaviti na obaveznoj osnovi je staviti svijetlo oglašavanje banner na ulazu u trgovački centar. Također možete distribuirati letke i knjižice u trgovačkom centru. U prvih nekoliko tjedana nakon otvaranja, preporučljivo je pokrenuti dionice i prodavati robu po sniženim cijenama. To će vam omogućiti brzo stjecanje publike redovitih kupaca.

Financije i isplata

Posljednja faza poslovnog plana je izračun glavnih pokazatelja ekonomske učinkovitosti projekta.
Stalni mjesečni troškovi suvenira i suvenirnice:

  • Najam - 91 500 rub.
  • Plaća - 75 000 rubalja.
  • Odbitaka izvanproračunskim fondovima - 22 500 rubalja.
  • Oglašavanje - 15 000 rub.
  • Računovodstvo i čišćenje - 12 000 rub.
  • Porezi (UTII) - 7 500 rubalja.
  • Troškovi prijevoza - 10 000 rubalja.
  • Ostali troškovi - 20 000 rubalja.

Ukupno - 253 500 rubalja.
Prodajna prodajna mjesta na prodajnoj marži od 110% iznose 483.955 rubalja. S prihodom od trgovine od 580.745 rubalja. dobit će biti 96.791 rubalja:

Izračun bruto i neto dobiti prikazan je u tablici - predviđanje prihoda i rashoda darovnice i darova:

Neto dobit će biti 87.500 rubalja mjesečno. Profitabilnost trgovine je 18%. Nadoknada ulaganja u poslovanje s takvim pokazateljima dolazi u 16 do 18 mjeseci rada.

Proces organiziranja rada darovnice

Popis problema koji trebaju biti riješen kako bi otvorili vašu trgovinu za prodaju suvenira uključuje:

  • Studija natjecatelja i predstavnika ciljane publike.
  • Izrada preliminarnog financijskog plana i traženje kreditnih sredstava.
  • Formiranje asortimana suvenira i darovnih proizvoda.
  • Prijava tvrtke.
  • Pretraživanje objekata i osoblja.
  • Kupnja opreme.

Također, svakako razvijte jedinstvenu i učinkovitu reklamnu kampanju tako da na dan otvaranja trgovine predstavnici ciljne publike već znaju o vašoj prodaji.

Dokumenti potrebni za otvaranje i rad dućana

Za pravne poslove trgovine, potrebno je registrirati se kod Savezne porezne službe (Rosstat, PF, socijalna i zdravstvena osiguranja) i izvršiti dokumente pojedinih poduzetnika. Osim toga, dućan bi trebao imati sljedeće radove:

  • ugovore s dobavljačima, fakture i potvrde o njihovim proizvodima;
  • dozvola agencija za zaštitu radnika, Rospotrebnadzor i vatrogasci;
  • najam poslovnog prostora;
  • ugovore o zapošljavanju s osobljem.

Prema sve ruskom klasifikatoru, trgovina na malo u darovima i proizvodima suvenira povezana je s aktivnostima s OKVED 52.48.34.

Dodatni plus predmetnog posla je nepostojanje potrebe izdavanja licenci i pribavljanje individualnih dozvola.

Porezni režim

Kao što je gore spomenuto, za darovni dućan, optimalni porezni sustav je UTII. Glavne prednosti: minimalno opterećenje na djelatnosti tvrtke i nema problema pri pripremi izvještaja Federalnoj poreznoj upravi.

Važna točka! U trećem tromjesečju 2018. svi UTII obveznici (uključujući i našu trgovinu) moraju instalirati blagajnu, što će nužno utjecati na pokazatelje kao neto dobit i iznos obveznih uplata državnoj riznici.

Online trgovina "Gift House" će vam pomoći kupiti poklone u Moskvi!

Kada nam je potreban dar, suočeni smo s problemom izbora. Sada postoji takva obilje i obično je vrlo teško odabrati što dati rođendan za rođake, prijatelje i kolege. Imamo široku paletu poklona za svaku prigodu: darove za vjenčanje, korporativni party, rođendan, Nova godina, Božić. Pomoći ćemo vam da odaberete i neobičan dar i klasične darove.

Kupite poklon, suvenir u "Poklon kući" uz besplatnu dostavu - to je stvarno!

Izaberite izvorni dar za svaku prigodu! Kako lijepo čuti od kolega ili rodbine da vaša mašta nije ograničena na platitudes i dajete samo neobične darove! Naša mrežna trgovina pruža ne samo popuste na cijeli asortiman, već i besplatnu isporuku darova koji će značajno uštedjeti. Proizvodi u našoj trgovini su mnogo jeftinije nego u konvencionalnim trgovinama suvenira. S nama možete pokupiti bilo koji dar i odmah kupiti omiljene darove!

Recenzije proizvoda

Gift House - više od 250.000 darova po konkurentnim cijenama!

Naša stranica je dizajnirana tako da vam olakšava pronalaženje pravih darova - proizvodi su raspoređeni u lako razumljivim kategorijama. Možete poredati darove, suvenire ili koristiti prikladnu pretragu.

Nadamo se da ćete ovdje pronaći najoriginalnije i najkorisnije darove, suvenire za svoje prijatelje, rodbinu ili kolege. U našem dućanu možete pokupiti čvrsti poklon ili suvenir za svog šefa. I neće biti sramota dati takav suvenir - to će biti pošteno. Dolazeći do nas, sami ćete cijeniti raspon, udobnost, isporuku. Raspon naše online trgovine se stalno ažurira novim proizvodima. Svi naši darovi i suveniri su visoke kvalitete i ispunjavaju najviše zahtjeve.

Naš prijateljski tim uvijek će vam rado pomoći da odaberete jedinstveni dar po najboljim cijenama! Uzimamo u obzir sve vaše želje - pomažu nam da razvijamo, kako bismo vam lakše kupili dar brže i prikladnije. Napravili smo vam prikladan web mjesto za vas, svaki je proizvod opisan u što većem broju detalja, tako da je vrlo lako kupiti bilo koji dar.

Kako otvoriti darovni dućan

Proučavamo potražnju za darovima

Navodimo dane u kojima je uobičajeno davati darove.

  • Dane na kojima se općenito prihvaća potreba darivanja: 1. siječnja, novu godinu, 14. veljače, dan svih ljubavnika, 23. veljače, 8. ožujka
  • Uz opće dane, postoje osobni: rođendan, godišnjica, promocija, odlazak u mirovinu.
  • Obitelj: vjenčanja, okrugli datum vjenčanja, porođaj, domaćinstvo.
  • Osobito korporativno: rođendan (godišnjica) tvrtke, glavna značajna transakcija.

Ljudi koji daruju mogu se podijeliti u grupe: obitelj, prijatelje, kolege. U prosjeku, prema statistikama, svaka osoba je okružena s 3,5 rođaka, 1,5 prijatelja i 6,3 kolega. Za svaku od ovih skupina bit će poseban dar za svaku prigodu. Također morate uzeti u obzir dobnu kategoriju.

U trgovini bi trebalo predstaviti širok raspon darova i suvenira u različitim cjenovnim segmentima i kategorijama kupaca. Najprecizniji parametar koji dijeli proizvod u skupine je kategorija cjenika. Odabir poklona, ​​u većini slučajeva, voditeljica razmišlja o maksimalnom iznosu koji je spreman potrošiti na njega. Veliko rješenje bilo bi predstaviti proizvod na ovaj način:

U gore navedenom primjeru proizvod je podijeljen u grupe: do 500 rubalja, od 500 do 1000 rubalja, od 1000 do 2000 rubalja i preko 2000 rubalja. To se ne uzima od stropova, već iz opće priznatih raspona cijena.

Uz vizualni prikaz, morate napraviti velike kataloge s fotografijama i cijenama za robu. To se može učiniti uz redovnu kameru i album fotografija. Možete razmišljati o objavljivanju posebne knjižice u kojoj će se roba za određeni slučaj jednostavno i jasno prikazati. Na primjer, ovo može biti uokvirena stranica knjižice s darovima za vjenčanje:

ekonomija

Kapitalni izdaci

Glavni trošak će biti stvaranje inventara, s obzirom na činjenicu da dućan treba predstaviti širok raspon proizvoda u različitim cjenovnim kategorijama, onda morate uložiti oko 2 milijuna rubalja.

U početku je bolje otvoriti trgovinu u iznajmljenoj sobi (ako namjeravate kupiti sobu, troškovi otvaranja bit će puno veći)

Također, morat ćete kupiti komercijalnu opremu (police, prozori, blagajne) - to je oko 300 tisuća rubalja.

Osim toga, morat ćete popraviti i kupiti dobar znak, ovi troškovi ovise o području trgovine i njegovom stanju, pa ako je područje izlaza 200 m2. (u prosjeku stanje), troškovi će biti oko 400 tisuća rubalja.

Ukupni kapitalni izdaci iznose 2,7 milijuna rubalja.

Izračun prihoda

Aktivnosti suvenirnica vrlo su osjetljive na sezonalnost, vrhunac prodaje u prosincu (nova godina), veljača (14. i 23. veljače) i ožujak (8. ožujka), au preostalih mjeseci prihodi su manje stabilni.

Prema analizi postojećih trgovina (već promaknutih), prihod "u sezoni" je oko 1,5 milijuna rubalja. (površina 200-400 m2), au prosincu je iznosila 3,5 milijuna rubalja (u veljači-ožujku prihodi od oko 2 do 2,5 milijuna rubalja).

Marža na proizvodima iznosi 25-100% (ovisno o robi), dok je ponderirana prosječna marža 40%.

Troškovi ove vrste djelatnosti uključuju: najam, plaću, oglašavanje, administrativne troškove

Poslovni plan pohranjuje izvorne darove

Prema statistikama, prodaja suvenira i darova u našoj zemlji svake godine povećava se za oko 25%. Mnogi početnici, vodeći ih ovim podacima, otvaraju prodajna mjesta koja prodaju suvenire i darove. Profesionalna analiza stanja na ovom tržištu pokazuje da niša suvenira još nije u potpunosti zauzeta, što znači da za one koji odluče započeti aktivnosti u tom smjeru, moguće je popuniti znatne količine ovog tržišta. Prva stvar koju trebate učiniti je pravilno i detaljno napisati poslovni plan za darovni dućan.

Otvaranje poslovanja suvenira i suvenira

Pravilno razvijen poslovni plan smatra se, kao što je poznato, dobar početak bilo kojeg poslovnog projekta. Prilikom izrade takvog plana, potrebno je obratiti pozornost na neke važne točke:

  • analiza ponuda na tržištu s gledišta marketinga;
  • raznovrsnost asortimana;
  • izbor mjesta skladišta i prostora koji su namijenjeni;
  • potrebno osoblje i obuku;
  • oprema za prodaju;
  • planirana reklamna kampanja;
  • ukupni financijski izračun povrata projekta.

Proučavanje tržišne situacije

Pažljivo proučavanje tržišta proizvoda je početak planiranja prodajnog mjesta za prodaju bilo kojeg proizvoda.

Na temelju prikupljenih podataka trebali biste napraviti poslovni plan: poslovne poklone, pakiranje i isporuku naručene robe, kao i korisne razlike između vaše trgovine i konkurenata, pružit će vam ideju o originalnosti koja će vas privući kupce.

Raspon proizvoda

Prilikom odlučivanja o asortimanu trgovine, treba imati na umu da ovih dana, vaši potencijalni klijenti, pri odabiru ne samo dobre kvalitete, nego i darova, traže istinski ekskluzivnu kupnju.

Dar u razumijevanju kupca ne treba samo izgledati pristojno, već i povezan sa svečanstvom trenutka. Morate napraviti asortiman tako da u svojoj trgovini pronađete savršeni poklon za svaku posebnu prigodu.

Proizvodi se moraju kupiti u drugim mrežnim resursima ili veleprodajnim bazama.

Ne bismo trebali zaboraviti i na ručne proizvode koji su vrlo originalni i lijepi. Također biste trebali uzeti u obzir kupovinu srodnih proizvoda i ponudu sličnih usluga: bukete i cvjetne košare, darovne torbe i druge materijale za pakiranje, snimanje CD-a, isporuku kupovine na željenu adresu (npr. Kurirskim putem) itd.

Prilikom sastavljanja opsega robe potrebno je uzeti u obzir statističke podatke koji tvrde da je 30% potencijalnih kupaca darova i suvenira spremno potrošiti oko 500 rubalja za to, 50% - do 1.500 rubalja, a preostalih 20% spremni su iskrcati čak i za veliku količinu.

Nadalje, važno je shvatiti da je tržište darivanja karakterizirano sezonskim kolebanjima, a prije blagdana može doći do naglog porasta prodaje, što treba imati na umu pri planiranju, tako da odmah nakon blagdana trgovina ne ostaje potpuno prazna.

Mjesto i soba

Prije nego što otvorite darovni dućan i darove, trebate razmišljati o tome što može utjecati na njegovu slavu, prisustvo i time i profitabilnost. Idealno mjesto za takav dućan može biti prometni i zauzet trgovački centar ili popularna ulica koja se nalazi nedaleko od bilo kojeg gradskog orijentira, poznatog ne samo u vašem gradu, nego i izvan nje.

Nemoguće je ne uzeti u obzir da takav dogovor savršeno doprinosi prodaji suvenira određenog subjekta. Osim toga, za trgovine koje se nalaze u blizini povijesnih i kulturnih atrakcija, možete jednostavno ispuniti manji broj posjetitelja nego u popularnim trgovačkim centrima, uz pomoć mark-up.

Nakon što popularnost raste, možete razmisliti o povećanju površine i ako planirate puno robe, morat ćete iznajmiti ili kupiti sobu do 50 četvornih metara. m.

Treba imati na umu da je kupnja premisa prioritet ako to dopušta financijska situacija jer će za promicanje biznisa biti potrebno prilično veliko vremensko razdoblje.

Ako želite unajmiti trgovački prostor za poslovanje, originalni suveniri i darovi ne mogu uskoro donijeti željeni porast dobiti, što znači da ćete morati riskirati uloženi novac, dok se kupljena trgovačka dvorana može prodati, kao posljednje sredstvo, gotovo bez gubljenja novac.

U svakom slučaju, dizajn trgovine treba pažljivo promišljati i uređivati, usredotočujući se na prekrasne prozore, svjetlo za rasvjetu itd. Unutrašnjost poklon-dućana treba stvoriti ugodnu i ugodnu atmosferu koja bi između ostalog trebala nastojati intrigirati kupca.

Prodavaonica osoblja

U stolu za osoblje poklon-dućana, kao u bilo kojem drugom, potrebno je predvidjeti pozicije redatelja, glavne računovođe, jednog ili više prodajnih asistenata i kurirske službe. Prilikom širenja države također će trebati trgovac i administrator.

Odabir prodavača treba se približiti s velikom pažnjom, jer imaju vrlo važnu ulogu u tome što ugleda vaša prodavaonica.

Doista, u takvom dućanu glavna stvar nije samo prodaja proizvoda, već i svečano i veselo raspoloženje s kojim se kupac treba naplatiti.

Oprema za prodaju

Oprema za stvaranje bilo koje trgovine obično zahtijeva istu stvar, s iznimkom specifičnih uređaja za prodaju proizvoda:

  • stolno računalo ili prijenosno računalo;
  • blagajni;
  • uređaj za ispis i čitanje bar kodova;
  • prikazi za demonstraciju robe;
  • standardni klima uređaj;
  • gradski telefon.

Oglašavačka kampanja

Svaki novi predstavnik tržišta, bez sumnje, treba dobru promociju. Posebna pozornost treba posvetiti vanjskom izgledu trgovine: kućištu zaslona i vanjskom znaku. Znak treba navesti naziv trgovine, a istodobno bi trebao biti svijetao i naznačiti njezin opći koncept. Osim toga, trebali bi postojati troškovi za bannere i reklamne strukture koji ukazuju na lokaciju nove prodajne stanice.

Dobro ime

Kako nazvati poklon-dućan je prilično teško pitanje, jer je poznato da je u mnogim slučajevima naziv vrlo važan marketinški element.

Ime utičnice trebalo bi ovisiti o njegovu konceptu i, štoviše, biti dobro sjećanje i jedinstveno.

Treba imati na umu da su darovi skupi i elitni i zabavni. Naziv koji ste odabrali za novu trgovinu trebao bi točno odražavati njezinu bit i molimo ciljanu publiku.

Čvrsti voditelj tvrtke, koji traži skupe darove nožem za svog zaposlenika, najvjerojatnije neće otići u dućan s mladenačkim imenom "Dneuha". To jest, pri odabiru imena, trebate odabrati odgovarajuću riječ iz leksikona, na primjer, žensku publiku s prosječnom razinom prihoda ili muškarcima s visokom razinom.

Imate smisla ako odabir imena otežava kontaktiranje stručnjaka o ovom pitanju, koji se zovu timeri. U pravilu, ti stručnjaci imaju istodobno oglašavanje i lingvističko specijalizirano obrazovanje, a prilično ih je lako pronaći putem specijaliziranih agencija ili mjesta za pretraživanje za besplatne slobodnjake.

Također je važno da se otvaranje nove utičnice održi u obliku prilično neobične prezentacije, koja se osim toga preporučuje naglasiti u lokalnim novinama ili na televiziji.

Nije loše organizirati distribuciju reklamnih knjižica u više stambenih kuća ili uredskih prostora u blizini novog tržišta. Sve vrste promocija prilično aktivno privlače nove kupce, a također ne dopuštaju zaboraviti postojanje starih, koji su već bili u trgovini.

Izračun povrata poduzeća

Tipično, otvaranje takvog poslovnog projekta zahtijeva ulaganje od 600 do 630 tisuća rubalja:

  • 200 tisuća rubalja - za kupnju opreme;
  • 300 tisuća rubalja - za kupnju robe;
  • 100 tisuća rubalja - za popravak prostora;
  • 30 tisuća rubalja - za obavljanje reklamne kampanje.

Nemoguće je ne uzeti u obzir činjenicu da poslovanje zahtijeva mjesečne troškove:

  • prostor (najam) - 50-60 tisuća rubalja;
  • plaća zaposlenika - 70 tisuća rubalja;
  • troškovi oglašavanja - 5 tisuća rubalja;
  • socijalnih i drugih sredstava - 15 tisuća rubalja;
  • trošak komunalnih usluga - 17 tisuća rubalja;
  • ostali potrebni troškovi - 3 tisuće rubalja.

Pri odabiru uspješne lokacije i prilično raznolikog i istodobno osmišljenog proizvoda, prosječni dohodak takve trgovačke točke mjesečno doseći će oko 60 tisuća rubalja. Tijekom godine iznos će dosegnuti 720 tisuća rubalja, što znači da će povrat ulaganja u početak poslovanja biti oko godinu dana.

Top