Nedavno je ribolov postao ne samo hobi, već cjelokupna umjetnost, gdje svaki ribar pokazuje, osim njegove svladavanja, različite naprave koji pojednostavljuju proces hvatanja ribe i čine ga uzbudljivijima. Razvojem tržišta počeli su se pojavljivati mnogo različitih pribora za ribolov: kuke, štapovi za ribolov, predenje, lopatice, kotači, mamci, mamci, echo-sounders i tehnički uređaji za traženje ribljih mjesta. Ponekad, odlazim u trgovinu, oči se razlikuju od količine ponuđene robe. Svaki ribar, od amatera do profesionalca, može pronaći ono što mu treba. I vjerujte mi, ako je ribarska trgovina dobra, nudi širok izbor robe, ako je vlasnik zainteresiran za ovu temu i uvijek je sretan da pomaže kupcu s dobrim savjetima, onda takav posao može donijeti vrlo dobru zaradu.
Danas ćemo govoriti o tome kako otvoriti ribarnicu, gdje početi i kako razviti svoje poslovanje kako bi postali najbolji u ovom segmentu, da biste dobili lojalne kupce i svakodnevno privlačite sve više i više novih kupaca. Također ćemo pokušati izraditi detaljan poslovni plan ribarske trgovine na temelju realnih brojeva i cijena. Čini se da je teško otvoriti ribarnicu? No, ovaj posao ima niz suptilnosti i značajki koje ćemo kasnije raspravljati.
Ako ćete otvoriti ribarnicu, morate početi sa službenom registracijom poduzeća, odabirom poreznog sustava i dobivanjem svih vrsta dokaza i dopuštenja za uključivanje u ovu vrstu djelatnosti. Da ne biste imali problema s pravnom komponentom tvrtke, trebate:
Oblik i dizajn buduće trgovine više ovise o vašim mogućnostima i početnoj investiciji. Pogledajmo nekoliko mogućih formata za vašu ribarsku trgovinu:
Također želim dodati da živimo u dobu informacija, kada su Internet i računalne tehnologije dostupne svima, kada online kupovina nije nešto posebno, ali sasvim normalno i svakodnevno. Stoga, ako želite otvoriti pravi dućan u kojem kupac može dodirnuti proizvod i zatražiti vaš savjet, to ne znači da morate napustiti ideju paralelnog razvoja online verzije svoje ribarske trgovine.
Ribarska trgovina nije samo mjesto gdje ljudi dolaze kupiti nešto za ribolov i brzo se bave njihovim poslovanjem, to je neka vrsta kluba interesa. Kupac ne treba toliko novih kuka, mamaca, bubnjeva, ali savjeti prodavača, priča o tome što i kako najbolje uhvatiti, priča o njegovim ulovima točno na ovom spinneru i kako je prošlog tjedna izvukao šaran težak 15 kilograma, Stoga, prodavači moraju biti iskusni, kompetentno, moraju biti ljubitelji ribolova, ili barem razumjeti osnove ribolova. Ako se volite ostaviti predenje, nadajući se da ćete dobiti dobar štih ili štuka, možete djelovati kao prodavatelj u svojoj trgovini u početnim fazama. Tako ćete uštedjeti novac na nagradu za rad, a također možete napraviti dobre i razumne razgovore s kupcima.
Također morate pronaći dobrog računovođe i voditelja trgovine. Ako možete preuzeti i ulogu menadžera, bez ikakvih problema možete preuzeti, a zatim s računovodstvom nešto je složenije. Već je bolje povjeriti posao stručnoj osobi i upućen u sve zamršenosti računovodstva i oporezivanja.
Raspon je važna komponenta svake ribarske trgovine. Morate ponuditi svojim kupcima apsolutno cijeli niz potrebnih dobara. Ako osoba ode u vašu trgovinu, trebao bi znati da može kupiti sve što mu treba za dobar i uspješan ribolov. Od svih roba može se podijeliti u tri skupine:
Znajući koje proizvode i koliko možete ostvariti profit, možete napraviti približan popis asortimana vaše trgovine. Treba podrazumijevati da se iz prve skupine roba ne kupuje svaki mjesec, pa čak i svake godine. Stoga je važno ne samo imati redovite kupce već i proširiti bazu kupaca. Naravno, možete se usredotočiti na prodaju i očekivati da će proizvodi iz druge grupe biti osnova vaše prodaje. Ali to će morati raditi vrlo dobro da bi se postigao sličan rezultat.
Ovisno o proizvodu, oznaka se razlikuje. U pravilu, kupovna cijena i prodajna cijena razlikuju se za 30-100%. Na primjer, šalica glave težine 7 grama u kupnji košta 20 centa, au online trgovini već je prodana na 70 centi. Jedna deset-gramovog skladišta otpremljeno u rasutom stanju u bazi prodaje se za tri komada na 78 centi, a trgovina prodaje za 3,65 dolara.
Oglašavanje i razvoj ribolovne trgovine samo je vaša mašta. Prvo, morate se oslanjati na stvarnosti vašeg grada, analizirati koji oglašavanje daje maksimalni učinak i rezultat. Možete pratiti standardnu shemu - oglašavanje u časopisima, novinama, radiju i na Internetu. Naravno, to može imati učinak, ali troškovi neće biti mali. Također možete pokazati genijalnost i malo kreativnosti odabirom nekonvencionalnih, ali učinkovitih načina za razvoj vašeg poslovanja. Na primjer, možete stvoriti klub ljubitelja ribolova na temelju trgovine, organizirati zajedničke posjete rezervoarima, besplatno isporučivati ribolovne časopise i videozapise članovima kluba, pružiti ažurne informacije o ribljim mjestima i ponuditi popuste na kupnju u vašoj trgovini. Postoji mnogo načina oglašavanja ribarske trgovine, a vi samo trebate odabrati najbolju.
Kao i uvijek, dajemo približan izračun početne investicije u neku tvrtku. Naravno, ove brojke mogu varirati ovisno o vašoj regiji, gospodarskoj situaciji u zemlji u vrijeme otvaranja ribarske trgovine, cijenama nekretnina i nizu čimbenika koji se ne mogu predvidjeti 100% sigurnom. Možemo samo dati približne izračune za ulaganja i povrat, na temelju kojih izvučete zaključke o potrebi pokretanja ove tvrtke.
Dakle, bez uspjeha trebat će vam sredstva za:
Ukupna investicija će varirati od oko 20 do 25 tisuća dolara. Uz dobar posao, ribarska trgovina će isplatiti za manje od godinu dana.
A kad je članak već napisan i pripremljen za objavljivanje, imali smo sreće razgovarati s osobom koja ima mrežu ribarskih trgovina u većem gradu od milijun ljudi. Dao je nekoliko savjeta i zamolio ih da ih objavite za naše čitatelje.
"Nemojte se pretvarati da je ribarska trgovina jednostavan posao. U svom članku govori o 10 do 15 tisuća dolara za kupnju robe. Iskreno, ovaj proizvod se uklapa u trgovinu veličine 20 četvornih metara. Ako želite otvoriti ribarsku trgovinu i stvoriti konkurentski asortiman u njemu, očekujte potrošnju najmanje 1 milijun rubalja za kupnju početne serije proizvoda. Naravno, ako je vaš cilj otvaranje drugog "restorana" s jeftinim kineskim junk, onda možete uložiti u 100.000 rubalja. Ovdje imam, primjerice, kupnju od 350 tisuća proizvoda. Čini se kao pristojan iznos, ali nema puno robe. Cijeli problem je da smo kupili, recimo, kukice za 5000 rubalja, 10 vrsta, iznos je potrošen, a samo 10 paketa s kuke će biti dodan u prozor, smatraju da ćete uzeti mjesto jednako tri pakete cigareta. Kada je riječ o brojanju, pitate se kako takve male stvari mogu toliko koštati.
Glavni problem u trgovini ribarskim dobrima je dobavljač. Nema ih mnogo, ali svi imaju svoje maloprodajne trgovine, krši osnovno pravilo zdrave konkurencije. Koji je problem, pitate? Da, činjenica da dobavljači imaju ogromne popuste na robu, budući da ih proizvode veliko skupno od proizvođača, a oni nam prodaju s dobrom cijenom. Jasno je da su u maloprodajnim prodavaonicama cijene robe malo veće od onih za koje nam ih nude. U takvim je uvjetima nemoguće napraviti pravi natjecanje. Ako prodajemo po njihovim cijenama, radit ćemo u minusu, a ako smo prihvatljivi za nas, klijent će jednostavno otići do konkurenata. Dilema. S obzirom na margine - postoji mogućnost varanja do 100% na robu s usporavanjem, za vrlo popularne robe od oko 40%.
Čini se da je dobar varanje u 40%, zašto se žale. Ali stvarno gledamo stvari. Pretpostavimo da ste kupili robu za 50 tisuća rubalja. Istodobno su platili 1000 za isporuku, plaćeni za benzin da bi svu robu isporučili iz skladišta u trgovinu, plaćeni za prijenos novca dobavljaču, jer nije u vašem gradu, a ako je vaš, cijene će biti puno veće. U prosjeku se ispostavlja da smo već nakon primitka robe već trošili najmanje 3 000 rubalja. Ako gledate izvješća o kriminalu, trebali biste znati da se samo lijekovi prodaju bez ostatka. Zaboravite na savršenu opciju kada se sve što ste kupili brzo i potpuno raspršuje. Nešto će zasigurno ostati, a to je već minus. Ali zamislite idealnu mogućnost, popustite 50 posto, a sve se rasprodalo. Neto dobit iznosila je 25 tisuća rubalja, od koje treba oduzimati 3.000 potrošenih na isporuku, također oduzimati stanarinu, račune, poreze, plaće. A što se događa? Kao u toj šali, ako se plaća mjeri u malim skupinama, onda imam rupu.
Da, ribarska trgovina može biti profitabilna, ali za to vam je potreban dobar prijelaz. Takva poslovna ideja jednostavno je neprimjerena za mali grad. Naravno, možete riskirati, ali s 99% samopouzdanja mogu vam reći da vaš rizik ne zadovoljava očekivanja. "
Milijuni ljudi vole provesti svoje vikende ribolov. I to znači da ribolovno poslovanje donosi dobar prihod. Suradnja s tvrtkama koja su spremna pružiti kvalitetnu robu u rasutom stanju ima važnu ulogu u tome.
Tvrtka može imati različite ljestvice od ribarskog odjela u trgovini sportskih roba do specijalizirane trgovine. Važno je da kupac ponovno i iznova i kupi ne jednu stvar, ali nekoliko odjednom. Da biste nadopunili raspon, sklopite ugovor s tvrtkom za veleprodaju kupnje i kupnje ribarskih šipki, PVC brodova u rasutom stanju i drugih srodnih proizvoda.
Stručnjaci savjetuju kombinirati prodaju ribarskih proizvoda s priborom za putovanja. Kada idete na ribolov, mnogi uzeti s njima roštilji, turistički namještaj, šatore. Bilo bi bolje da kupac dobije sve na jednom mjestu. Morate imati najmanje 20 grupa proizvoda.
Proizvod mora biti pravilno dostavljen klijentu - pokupiti i postavljati vitrine, ladice i police, posebne brojila s malim ladicama. Putna oprema, kao i ribolovna oprema trebaju biti dostupni od kupaca i prodavatelja. Kupac će htjeti razmotriti robu, a prodavatelj mora brzo pronaći male materijale.
Cijene u ribarskoj trgovini omogućuju brzo plaćanje troškova. Oznaka za prodaju osnovnih dobara može doseći 70%. Dobit će biti još veća ako unesete ugovor i kupiti robu u rasutom stanju u jednoj tvrtki s dobrom asortimanom i kvalitetnom robom.
U Rusiji takva tvrtka je "Nozhemir". Bavila se veleprodajom proizvoda za ribolov i lov. Na stranicama njezinog kataloga su prikazani:
Sva oprema koja je potrebna za pravi ribar. Svi proizvodi su certificirani, što potvrđuje njegovu kvalitetu. Redovni kupci tvrtke plaćaju robu s fleksibilnim sustavom popusta. Dostava robe obavlja se u bilo kojoj točki Rusije. Veliki asortiman, povoljni uvjeti i najniže moguće cijene. Što još novak poduzetnik treba pokrenuti uspješno poslovanje?
Posao na hobijima (hobiji) može donijeti dobar novac. Vrlo često, pohlepan ribari otvoriti trgovine za ribolov, jer oni znaju temu iznutra. U ovom ćemo članku objasniti kako otvoriti ribarnicu.
Nepotrebno je reći da ribarska roba nije bitna roba.
Možda će naš članak uplašiti nekoga od otvaranja slične trgovine, a naprotiv, to će gurnuti nekoga. Gledajući naprijed, recimo da je ovo poslovanje vrlo teško (s druge strane, gdje ste vidjeli jednostavan posao?), A rizik za zatvaranje je vrlo velik, a ne "okusio" stvarni profit.
Možete otvoriti ribarsku trgovinu ispočetka, a možete kupiti važeću ribarsku trgovinu. Kako se ne biste upali u nevolje pri kupnji gotovih poslova - pročitajte ovdje.
Analiza natjecatelja
Ovo je vrlo važno pitanje. Mnogi prilikom otvaranja vlastite trgovine podcjenjuju konkurente, ali uzalud.
U velikim gradovima vrijedno je otvarati ako u blizini nema natjecatelja. Ima smisla natjecati se ako ste spremni ponuditi kupcima vrlo širok raspon robe za ribolov ili ponuditi vrlo niske cijene. U ekstremnom slučaju, možete osvojiti bolju uslugu korisnicima, ali jedna usluga za uspjeh neće biti dovoljna.
Za mali grad, pretjerivanje ribarskih dućana može nepovoljno utjecati na profitabilnost svake od njih.
Procjenjujte pohađanje sličnih trgovina na tom području - u kojem razdoblju najveći broj kupaca promatramo. Pogledajte iskusnog ribara, što nedostaje u trgovinama ribarima, koje su cijene robe. Ocijenite kvalitetu usluge tako da napravite "test kupnju". Obavezno ocijenite tržište, ne samo opskrbu tržišta, već i samu potražnju. Obratite pozornost na nedostatak nečega u ribarskim trgovinama žale ribare na svojim forumima.
Čak je i način rada utičnice vrlo važan. Ribarska trgovina ima smisla raditi duže nego prije 19:00.
Nakon analize potražnje i ponude, definiramo koncept izlaza. To će biti jeftina kineska trgovina robe široke potrošnje, ili trgovina luksuznih proizvoda od svjetski poznatih proizvođača itd.
Općenito, prije svega prolazimo od potreba naših klijenata.
Asortiman ribarske trgovine
Praksa pokazuje da uska paleta robe za ribolov nije baš dobra. Možete, primjerice, iskoristiti šansu i otvoriti samo trgovinu od wobblers ili mami. Ili specijalizirana trgovina za predenje. I iako se u rijetkim slučajevima (uglavnom u velikim gradovima) to dovodi do uspjeha, međutim, stručnjaci savjetuju da se u trgovini uvede širi asortiman.
Pa što bi trebalo biti u ribarskom dućanu?
U općem smislu - ribolovne opreme bilo koje vrste. Prije svega, to su štapići, šipke za predenje, ribolovne linije (monofilament, pleteni kabel), ključevi (raznih veličina i za hvatanje bilo koje ribe), utezi, plutače, mreže za slijetanje, valjci za šipke i šipke za predenje i ribice za troling ribolovne mreže.
Treba predstaviti bogat izbor umjetnih baits - oscillating i rotirajući mami, wobblers, poppers, gumene baits - twisters, vibro repa. Naravno, glave šiljaka raznih utega i oblika.
Raspon proizvoda mora zadovoljiti potrebe svakog ribara.
Treba predstaviti robu za ljetni i zimski ribolov. Proizvodi za hvatanje grabežljive i mirne ribe. Robe za ribolovce, spinningiste, skele... Robe za ribolov na moru i rijeci. Za zimske vježbe za led, ribolovne kutije - orgulje cijevi, mormyshki.
Mamac i mamac uvijek su traženi. Krvi, krvoproliće, groznica uvijek bi trebali biti u trgovini. Sposobnost osiguranja dostupnosti živih malih riba za mamac na šalicama, mačevima i prtljagama učinit će vašu trgovinu među ribarima.
Ne bismo trebali zaboraviti na srodne proizvode - kompasove, svjetiljke, kombinezon, gumene čizme, naprtnjače, termoze, jela, odgovarajuću ribarsku literaturu... Razni pribor za ribolov, alati i materijali za domaće ribolovne proizvode vrlo će dobro pogoditi vašu trgovinu od konkurenata.
I dalje možete popisati vrlo, jako dugo vremena. Ali bolje je ne trgovati robu za krivolovce kao što su električni udarci.
Naravno, domet prvenstveno ovisi o području prodaje i iznosu osnovnog kapitala koji imate.
Područje za otvaranje ribarske trgovine - po mogućnosti ne manje od 50 m2. Inače se jednostavno možete izgubiti kod mnogih malih trgovina s lošim asortimanom.
Općenito, za otvaranje ribarske trgovine morat ćete imati iznos od milijun rubalja i više.
No, kako bi potrošili novac na trenutne popravke u prostorijama trgovine, to je gubitak novca na vjetar. To je ono što su ribari najmanje zainteresirani - kakva je boja i kvaliteta pločica na podu u vašoj trgovini? Jedina iznimka je ako ne trgovina vrlo kvalitetnom robom svjetski poznatih proizvođača, izrađujući izračun na vrlo bogatim ljudima.
Ali u svakom slučaju je potrebno paziti na dobru i kvalitetnu rasvjetu u trgovini.
Mjesto za kućnu ribaricu
Razgovor o posebnim zahtjevima za lokaciju nije sasvim točan. Iako puno ovisi o dobrom mjestu.
Trgovine koje se nalaze u centru, a trgovine smještene u stambenim područjima privlače pažnju kupaca.
Bolje je da ulaz u trgovinu bude prikladan. Mora biti kupac parkiralište.
Dobra posjećivanja uživaju trgovine smještene na prolaznim točkama, u blizini javnog prijevoza.
Možete otvoriti odjel u velikom trgovačkom i zabavnom centru, možete organizirati ribaricu u zasebnoj zgradi, možete u sobi s odvojenim ulazom. Potrebno je nastaviti s konkretnim uvjetima, bolje je za poduzetnike koji započinju s radom da odaberu opciju s malom najamninom.
Osoblje za ribarenje
Bolje je ako su ljudi upoznati s procesom lovljenja ribe. Nepotrebno je reći da prodavatelj koji govori istim jezikom kupcu ribe prodat će znatno više robe nego neprofesionalni prodavatelj.
Prodavač mora poznavati značajke ulova, šuga, šarana, križnog šarana, kostiju, ako je potrebno, savjetovati kupca...
Dobar je ako prodavatelj povremeno ode u ribolov i dijeli informacije s kupcima o tome kako ribati, o čarobnjacima ili perajama itd. Tako se redoviti korisnici osvajaju.
U praksi prodavači ribarskih trgovina često su podijeljeni u dvije kategorije - one koji uopće ne razumiju ništa u ribolovu i one koji sebe smatraju ribarstvom gurua i gledaju na sve kupce. U ovom slučaju, posljednja kategorija prodavača više plaši kupce nego prva.
Potražite dobavljače
Bolje je raditi s nekoliko dobavljača koji nude proizvode na veliko ribarenje. Možete raditi sa službenim predstavnicima bilo koje marke i veleprodajnim bazama za ribolov, nudeći širok raspon za bilo koju kategoriju klijenata.
Priznati lideri ribarskih proizvoda su Shimano, Mikado, Daiwa (Japan), Rapala (Finska-SAD), Balzer (Njemačka), Mepps (Francuska-SAD), ST.Croix (SAD), Abu Garsia DAM (Njemačka), Kuusamon Uistin doo (marke Kuusamo, Finska), Konger (Poljska), Blue Fox (Finska - SAD), Mustad, SALMO, Flagman, Yo-Zuri, Shakespeare i mnogi drugi cijenjeni proizvođači...
Oglašavanje ribarskih trgovina
Nećemo razgovarati o znaku trgovine, to je razumljivo.
Oglašavanje u trgovini mora se dati među ribarima. Prije svega, ovo su forum ribara u njihovom gradu. Dobro će se oglašavati na stražnjem prozoru automobila. U početku je potrebno i oglašavanje u medijima i na internetu.
Vrijedno je stalno posjetiti specijalizirane izložbe i forume kako bi se upoznali.
Morate stvoriti vlastitu web stranicu - mrežna trgovina ribarskih proizvoda savršeno nadopunjuje "pravi" dućan, dodatno privlačeći kupce.
Kupci mogu i trebaju izdati popustne karte, moraju se dobiti popusti za redovne kupce.
Otvaranje ribarske trgovine je neugodna, ali vrlo zanimljiva ideja za pokretanje vlastitog posla, što će vam uvijek donijeti užitak.
Više informacija o ovoj ideji za pokretanje i vođenje tvrtke možete pronaći ovdje.
Možda će vas zanimati sljedeće poslovne ideje:
Prodaja ribolovne opreme odnosi se na određenu vrstu djelatnosti. Ako znate malo o ribolovu, teško će se računati na uspjeh. Ribarska trgovina kao posao često se javlja kao nastavak ribolova. Složenost otvaranja trgovine procjenjuje se kao prosjek, a rizik je iznad prosjeka. Početna ulaganja iznose 2 500 000-3 000 000 rubalja, a rok povrata iznosi 6-8 mjeseci. U nastavku je detaljan vodič za otvaranje vlastite trgovine.
Glavna ciljna publika ribolova je muškarac, sve što je u Rusiji zainteresirano za ribolov
25 milijuna ljudi (17% stanovništva Rusije!). To stvara veliku publiku potencijalnih kupaca. Razmotrite ključne prednosti i nedostatke stvaranja biznisa.
U prosjeku, svake godine ribar provodi
5000 rub. nadograditi i kupiti opremu. Mala marginalna dobit od prodaje ribolovne opreme znači da se usredotočite na veliku prodaju, stvaranje redovnih kupaca i skuplje skupljanje ribljih proizvoda - turistički: šatori, brodovi, odjeća itd.
Za otvaranje ribarske trgovine morate se registrirati kod poreznog inspektorata na mjestu, a za to je izabran jedan od oblika poslovanja: pojedinačni poduzetnik (PI) ili LLC. Tablica u nastavku sažima glavne faze registracije, prednosti obrasca i potrebni popis dokumenata. Pri registraciji tvrtke potrebno je odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacijskim kodovima OKVED. Ovo je važan postupak, odgovorno pristupanje, a ne određivanje vrste aktivnosti i ne plaćanje poreza dovest će do pravnih postupaka. OKVED šifre za ribolovnu trgovinu: 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom opremom, ribolovom, opremom za kampiranje, plovilima i biciklima", možete navesti i općenitije kod: 52.48 "Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama".
Prema zakonu, ovlašteni kapital LLC ne može biti manji od 10 000 rubalja.
Optimalan odabir preferencijalnog poreznog sustava za ribarsku trgovinu bit će UTII (jednokratni porez na imputirani dohodak), kako bi se prebacio na ovaj sustav, u ovoj regiji bi trebalo usvojiti općinski zakon o mogućnosti korištenja UTII (do 100 zaposlenika i troškova dugotrajne imovine do 100 milijuna rubalja. ). Kamatna stopa na UTII iznosi 15%. Prednosti ovog poreza obvezuju se na fizičke podatke trgovine: područje, broj zaposlenika itd. Pri otvaranju male trgovine to je isplativo.
Ako u vašoj regiji nema mogućnosti prebacivanja na UTII, tada poduzetnik ili organizacija trebaju optimalno odabrati pojednostavljeni porezni sustav (pojednostavljeni porezni sustav), umanjen za troškove s kamatnom stopom od 15%.
Riblji proizvodi ne pripadaju osnovnim stvarima, stoga ne trebate otvoriti trgovinu "kao i svi drugi". Odaberite jednu od sljedećih opcija specijalizacije trgovine, s obzirom na konkurenciju u vašem području / gradu:
Prva opcija je mjesto u gradu gdje ribari mogu hodati do ribolovnih područja: gradske rezervoare, riječne kanale ili parkove. S obzirom da su budući potrošači 99% muškaraca, trgovina može biti smještena na industrijskim mjestima.
Druga mogućnost, na rubu grada. Raspon uključuje proizvode koje ribari obično zaboravljaju kupiti ili mamac koji propada. Važna točka takve lokacije je dostupnost parkirališta u blizini trgovine.
Unatoč velikom rasponu robe (3000-5000 komada), potrebno je prostor u sobi
80m². Trgovačko područje bolje je podijeljeno u dvije sobe. Prvi nudi proizvode za ribolov: ribolovne linije, ribolovne štapove, mamce, itd. U drugom slučaju postoje robe za aktivnosti na otvorenom: šatori, čamci, naprtnjače, odjeća i obuća, pokrivači za ribolov, vreće za spavanje i druga srodna oprema. Pružamo mjesto za skladište, a najpopularniji su proizvodi plutajući, kuke, ribolovne linije, čipke, utezi, mamci i ostali potrošni materijal koji čine jednu trećinu prometa novca. Iz opreme kupujemo police ili vitrine za postavljanje ribarske robe.
Prema statistikama, ribari ažuriraju opremu 1-2 puta godišnje. Možemo razlikovati sljedeći raspon: glavna, potrošna i povezana skupina.
Pogledajte videozapis o asortimanu predsjednikovog ribarskog dućana u Surgutu.
Najmanji broj robe za poĉetak
3000-5000, za veliki broj dobara bit će optimalno izraditi zaseban katalog, prema kojem kupac može unaprijed naručiti. Omjer broja robe u tim grupama iznosi 60/30/10.
Mnoge trgovine online ribarstvu mogu postati vaši partneri i obavljati veleprodaju robe sa smanjenjem od 25-30%. Ova metoda je izvrsna za početno punjenje trgovine. Sljedeći pristup, koji rade s inozemnim dobavljačima: Kina i Japan, povećat će maržu na robu u Srbiji
50-70%. To je važno jer niska marginalna dobit od prodaje robe neće stvoriti novčani tijek i financijsku stabilnost poslovanja. Osim toga, sezonalnost prodaje i nedostatak likvidnosti sredstava mogu dovesti do bankrota.
Portali s velikim kineskim dobavljačima mogu se koristiti za traženje kineskih dobavljača: Aliexpress.com, taobao.com.
Bolje je kupiti mamac od dobavljača smještenih u lokalnoj blizini jer je to pokvarljivi proizvod. Ako nemate iskustvo otvaranja trgovine, onda bi izvrsna opcija bila raditi na franšizi ribarske trgovine, na primjer, "Ribarsko dvorište". To će uvelike pojednostaviti proces pronalaženja dobavljača, osim toga, franšizator je zainteresiran za razvoj vaše trgovine i može vam pružiti savjete i podršku.
Lijepe i kleveće mlade dame kao prodavači ribarske robe - nije najbolja opcija. Muškarci, koji čine većinu kupaca, ne bi željeli vidjeti žene u ulozi prodavača takve robe. Idealno osoblje je muški tim iskusnih ribarskih stručnjaka. Dakle, prilikom unajmljivanja zaposlenika potrebno je imati ribolovni doživljaj> 3 godine, a prisutnost sportskih dostignuća u ribolovu je plus izbor (besplatne forume za pretraživanje avito.ru, irr.ru ili tematske forume pogodne za pretraživanje - to će smanjiti troškove pretraživanja osoblja). U početku, prodavatelj može biti sam poduzetnik.
Oglašavanje na otvorenom (znakovi, banneri s promocijama i prodajom) trgovine najučinkovitiji je u ribolovnim mjestima. Da biste povećali prodaju, morate stvoriti mrežu partnera. Nadzornici i upravitelji baze za malu naknadu obično se slažu da oglašavaju robu ribarima. Idemo okolo susjedne baze i tamo stavljamo plakate.
Obavijesti na forumima daju dobar učinak. Izrada online trgovine zahtijevat će njegovu promociju i sadržaj. To će povećati osoblje na upravitelju sadržaja. Web mjesto ima katalog s popisom proizvoda s fotografijama i cijenama, kontakt informacije. Web mjesto može povećati broj prodaja za 25-30%.
Ribolovni proizvodi - najskuplja stavka, razmotrite varijabilne i fiksne troškove poslovanja:
Ukupno za otvaranje ribolovnog dućana potrebno je:
Troškovi uključuju stvaranje rezervnog fonda za ublažavanje sezonske fluktuacije u prodaji u iznosu od
Prihod utječe sezonalnost, solventnost stanovništva grada, mjesto trgovine. Mjesečni prihod može doseći 300.000 rubalja. Pri oduzimanju mjesečnih fiksnih i varijabilnih troškova (plaće zaposlenika, oglašavanje i najam) neto dobit će biti 150.000 rubalja. Povrat početne investicije je
Broj zaljubljenika u ribolov u Rusiji je vjerojatno samo malo manji od cijelog muškog stanovništva zemlje. Prema većini "skromnih" statistika, svaki treći čovjek je ribar. Takvi, sigurno, bit će među publika čitatelja stranice "Vaša tvrtka". Tako su savršeno dobro znali da pravi ribar neće štedjeti novac za svoj hobi. Poslovanje ribolova i sve što se odnosi na njega danas pripada kategoriji jedne od najprofitabilnijih među dostupnim poslovnim idejama za mala poduzeća. U ovom članku predstavljen je korak-po-korak akcijski plan za otvaranje ribolovne trgovine.
Odmah treba napomenuti da je neinformiranoj osobi u ribolovu bolje raditi drugu stvar, na primjer, otvoriti trgovinu ili trgovina za kućne ljubimce. Da biste prodali proizvode za ribolov, koji uključuju stotine i čak tisuće predmeta različitih pozicija, i da bi mogli reći kupcu o svakoj od njih, morate biti samosvjestan ribar sebe. To je jedini način postizanja uspjeha u odabranom smjeru.
Ribolovna oprema, oprema i oprema previše su traženi da jedan ili dva prodavača rade u ovoj niši. Stoga, prije organiziranja svoje tvrtke, morate pažljivo ispitati konkurentno stanje tržišta u vašem lokalitetu.
Ove i mnoga druga pitanja trebaju biti odgovorena kako bi se stvorila uspješna konkurencija već postojećim trgovinama koje imaju svoje klijente.
Roba dobra dobre ribarske trgovine mora zadovoljiti okus bilo kojeg, najzahtjevnijeg kupca, inače sljedeći put neće doći k vama, pa čak ni svojim poznanicima. Ne treba se isključivo usredotočiti na ribarsku opremu i uključiti se u asortiman proizvoda i srodnih proizvoda.
Približan popis kategorija robe u utičnici trebao bi biti sljedeći:
Naravno, ovaj je popis daleko od potpune. Također možete napraviti posebne odjele za ljubitelje podvodnog lova, vlasnika brodova i brodova.
S obzirom na veliki broj "malih" robnih marki punopravnih ribarskih dućana mogu uključiti i do 8 tisuća predmeta. Tijekom prva 2-3 mjeseca ljeta i zime, asortiman proizvoda prilagođen je zahtjevima kupaca. Trgovina s cijenama trebala bi biti dizajnirana za posjetitelje s vrlo različitim prihodima. Poznate robne marke trebale bi biti povezane s jeftinim proizvodima u Kini.
Ipak, uvijek morate biti iskreni prema svojim kupcima i uvijek upozoriti na kvalitetu prodane robe. Prvo, kupac može odbiti odabranu stavku u korist drugog, skuplja. Drugo, ribari su hiroviti ljudi - kada kupuju robu neadekvatne kvalitete, vjerojatno neće dolaziti u ovu trgovinu sljedeći put i savjetovat će im svoje prijatelje. do sadržaja ↑
Mjesto trgovine ribolovnim alatima neće biti od velike važnosti, budući da su ribari izuzetno oduševljeni hobijima koji su spremni putovati desetke kilometara za neke neophodne sitnice. Međutim, doći do periferije grada također se ne isplati.
Područje iznajmljenih prostora u konačnici ovisi o rasponu prodaje. Ako će vaša linija proizvoda uključivati štapove za ribolov, pribadače, pribor i odjeću - od 30 do 50 četvornih metara bit će dovoljno. metara. A ako namjeravate prodati i dimenzionalne robe, prikolice za motorne snijega, sanjke, šatore, itd., Trebat će vam soba s površinom od najmanje 80-90 četvornih metara. metara.
Trgovina mora imati sve potrebne inženjerske komunikacije - struju, hladnu vodu, kanalizaciju. Prisutnost prikladnih pristupnih cesta bit će samo plus. Prilikom traženja pogodnih prostorija vrijedi obratiti pažnju ne samo na prve etaže prve linije kuća, već i na podrumske i polu-podrumske opcije.
Specifičnost asortimana proizvoda je takva da prodaja može obavljati samo ljudi koji su dobro upoznati s ribolovom, mogu savjetovati proizvod, na temelju osobnog iskustva, održavati "pravi čovjekov" razgovor s kupcem. Međutim, moguće je da ako pronađete dvije ili tri žene za položaj prodavača koji zadovoljavaju ove kriterije, zaobilazit ćete konkurente za nekoliko koraka prodaje.
Najoptimalniji oblik poslovanja prilikom otvaranja trgovine za ribare je IP. Možete se prijaviti kao samostalni poduzetnik - nema ništa komplicirano. Na ovoj vezi možete saznati kako odabrati oblik oporezivanja, a ovdje - što porezi pojedini poduzetnik plaća. do sadržaja ↑
Pitanje "gdje da dobijete robu za svoju trgovinu" je jedan od najvažnijih "bolesnih" za početnike poduzetnika. Ponekad se dogodi da ova okolnost postane nepremostiva prepreka za mnoge doista dobre projekte.
Dolaskom kineskog online supermarketa Aliexpress, sve se promijenilo. Tamo je naručeno mnogo proizvoda u različitim cjenovnim kategorijama. Dva glavna nedostatka jesu nemogućnost da se roba vidi osobno prije nego što ih primi pošte, a dugo čekanje na isporuku traje od nekoliko tjedana do dva mjeseca.
Druga mogućnost za veleprodajnu kupnju kineske robe je tržište u velikim gradovima. U Moskvi je "Gardener", "Moskva" shopping centar u Lyublinu, Mytishchi tržištu. U Yekaterinburg - Kirovsky veliko tržište, Tagansky serije. Cijene na tim tržištima nešto su veće od Aliexpress-a - prodavači čine svoj mark-up. Ali roba se može vidjeti, dotaknuti i pokupiti odmah nakon kupnje.
Stavke robne marke moraju se kupiti isključivo od proizvođača. Shema je jednostavna: pisano je pismo s prijedlogom za suradnju i zahtjevom da se roba proda po veleprodajnoj cijeni. U pravilu, proizvođači napreduju. Često postoji i shema rada na dropshippingu. Trgovinska opcija za implementaciju sada nije česta kao prije nekoliko godina, a glavni proizvođači brandiranih proizvoda ne rade u okviru ove sheme već imaju dovoljno kupaca da se opterećuju nepotrebnom anksioznosti.
Promotivni alati ribarskih trgovina uključuju "standardni set" bilo kojeg poslovanja:
Trošak organiziranja poslovanja varira ovisno o mnogim čimbenicima - količini raspona, trošku najma, korištenju nove ili korištene trgovinske opreme itd. Međutim, u stavku troškova treba uključiti iznos od najmanje 1 milijun rubalja. Jeftinije za otvaranje ribarske trgovine sada neće raditi.
U prosjeku je ribar dva puta godišnje obnavlja svoju ribolovnu opremu - za zimsku i ljetnu sezonu. Stoga se ne bi trebalo očekivati povrat na posao u manje od godinu dana. Ipak, ti pokazatelji dovoljno su dovoljno ozbiljno pristupiti pitanju poslovne organizacije.
Pregled trgovine ribarima
Niz lovačkih proizvoda uključuje:
Lovačka puška - najčešća, može biti s jednim ili dva debla, (puške, razlikuju se u rasponu paljenja od svake bačve).
Lovačka puška je podijeljena:
- puška - puška s vijčanim navojem bačve, puca na veće udaljenosti od lovačke puške;
- karabin - kratkotrajna puška.
- frakcija je izrađena od olova ili njegove legure, promjera 1,5 mm do 5 mm;
- buckshot - velika frakcija s promjerom od 5,25 mm do 10 mm;
- metaka - za lov velikih životinja i streljaštvo;
- patrone - veliki kalibar - 12, 16, 20.
- slučaj za pištolj;
- posebna oprema - tikvica, nož, sjekiru, plišane životinje itd.
Raspon ribolovnih proizvoda vrlo je raznolik i podijeljen je:
Pribor za ribolovnu opremu može biti:
Ribolovni pribor za ribolov na raspolaganju je gotovim (sastavljenim) oblicima ili pojedinačnim dijelovima:
- štap za ribolov - od drva, bambusa, aluminija, plastike, metala;
- kuka - jedna, dva, trojica zaokrenuta, proizvedena brojevima od 2,5 do 50 (veća je riba, veći je broj kuka);
- ribarska linija - koja se koristi za spajanje kuka (mamac) s osnovom za borbu;
- remen - ojačati liniju s litice;
- float - signalizira ugriz ribe i zadržava mamac na određenoj dubini;
- sinker - olakšava bacanje mlaznica;
- zavojnice - pribor na kojem se ribarska linija zatvara, inercijalna (odložena na različite duljine) i bez inercijskih (kada se mamac zaustavlja, hranjenje ribolovne crte se automatski zaustavlja, tj. se ne odmotava dalje);
- mamac - u obliku spinnerova (imitacija male ribe), muhe (u obliku mušica koja lete preko ribnjaka), mormysk (razni oblici).
Uređaji za hendikepirane osobe s invaliditetom oslobođeni.
- staze - za hvatanje grabežljive ribe;
- šalice - za ribolov u jezerima i ribnjacima;
- zherlitsy - ribolovni pribor s obale, u obliku praćke s ribom za ranu.
Za mrežni prijenos uključuju:
- vertices - net stretched na tri prstena, dizajniran za ribolov u rijekama i jezerima, gdje je miran struje;
- basting - kvadratna ili trokutasta mreža u obliku lonca, namijenjena za lov ribe tijekom poplave;
- siječanj je uređaj za hvatanje rakova;
- kavezi - koriste se za pohranu ulovljene ribe u vodi u obliku mrežaste torbice.
Pribor za ribolov uključuje:
- kuke i mreže za slijetanje - za vuču ribe iz vode;
- otkopčati - otpuštanje kukica ili mamaca;
- ledene osi - za rezanje rupe na ledu;
- dubinski mjerač - za određivanje dubine vodenih tijela.
Pri ocjeni kvalitete lova i ribolovne robe provjerava se vanjska inspekcija, a po potrebi i na djelu. Dijelovi i sklopovi moraju biti čvrsto povezani i glatko, bez trzaja međusobno komunicirati. Površine ne bi trebale imati pukotine, ogrebotine, čipove, proreze, koroziju. Dimenzije osobina mase odgovaraju podacima tehničke putovnice ili oznake. Ovi proizvodi moraju biti u skladu s estetskim pokazateljima - imaju dobru vanjsku površinu, riblji mamac mora oponašati prirodno. Skladištenje se provodi u suhom ventilacijskom području, štiteći ga od vlage i u skladu s uputama za skladištenje eksploziva.
Pitanja za samokontrolu:
Koje su sličnosti i razlike između:
- gimnastička kozja i konj;
- barovi i poprečna šipka;
- sportski čekić i jezgra;
- boksačke šape i rukavice;
- sportski konj i mač.
Značajke sportskih kuglica (odbojka, košarku, hokej).
Ima sportske klubove (za hokej i hokej).
Značajke hokejskih klizaljki (za hokej na ledu i hokej).
Koji su pokazatelji kvalitete za sportsku robu?
Opišite niz lovačkih proizvoda.
Kako je raspon ribolovnih proizvoda u tu svrhu?
Koji su zahtjevi za kvalitetom ribolova i lovnih proizvoda?
Ovaj poslovni plan razmatra projekt otvaranja maloprodajne trgovine ribarskih dobara u gradu s 200 tisuća stanovnika. Raspon će uključivati ribolovne uređaje glavnih vrsta ribolova. Područje izlaza bit će 28 četvornih metara. metara. Svrha trgovine je da zadovolji potražnju lokalnog stanovništva za ribolov i srodne proizvode i da stvori stabilan poslovni model koji donosi stabilnu operativnu i neto dobit.
Volumen početnog ulaganja iznosi 1.321.900 rubalja. Izvor inicijalnog kapitala su vlastita sredstva. Sredstva uložena u otkriće će se isplatiti za 2 godine rada (13 mjeseci). Profitabilnost trgovine će iznositi 10%. Financijska kalkulacija poslovnog plana obavlja se za trogodišnje razdoblje trgovine. Pripremna faza otvaranja trajat će dva mjeseca.
Ključni financijski pokazatelji projekta
Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.
Neto dobit projekta, rub.
92 715-213 296
Razdoblje povrata (PP), mjeseci
Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci
Indeks profitabilnosti (PI)%
Ribarstvo je vrlo popularno u Rusiji. Broj ljudi koji vole ribolov je impresivan i iznosi oko 25 milijuna ljudi. Potražnja za ribarskim proizvodima takve mase potrošača je ogromna. Prema različitim procjenama, volumen tržišta ribolovnih sredstava u našoj zemlji varira od 300 milijuna do 1 milijarde dolara. Najcjenjenija kategorija, koja daje do 60% prometa, smatra se skupinom osnovnih dobara, koja uključuje štapove za ribolov, šipke za predenje i šipke. Preostalih 40% su potrošni materijal i srodni proizvodi za ribolov. Prema procjenama Businesstata, u 2014. godini prodaja štapića i štapića iznosila je 10 milijuna primjeraka. Tržište ribolovnih proizvoda smatra se nezasićenim s obzirom na pokazatelje ostalih zapadnih zemalja, gdje postotak stanovništva koji žudi za ribarstvom može ići do 25% (SAD).
Ovaj projekt uključuje otvaranje maloprodajne trgovine ribarskih proizvoda u gradu s 200 tisuća stanovnika. Trgovina će zauzeti površinu od 28 četvornih metara. metara. Ponuda trgovine će univerzalni raspon za sve vrste ribolova, uključujući ledeno ribolov zimi. Svrha izlaza će biti zadovoljiti potražnju lokalnog stanovništva za ribarenje i ribolovnu robu i stvoriti stabilan poslovni model koji će donijeti stabilnu operativnu i neto dobit.
Budući da će pravni oblik biti odabran PI. Kao porezni sustav, preferira se UTII. OKVED šifra - 52.48.23 "Trgovina na malo sportskom opremom, ribolovom, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima". Odgovornosti za upravljanje trgovinom odvest će se u individualni poduzetnik. U svom izravnom podnesku bit će dva prodajna savjetnika.
Asortiman ribarskog dućana obuhvaćat će ribarske štapove, šipke za predenje, role, potrošni materijal za alatne ribolovne linije, užad, plutače, kuke, spinnerove, kao i srodne proizvode (opreme) popularnih japanskih, europskih i domaćih marki. Ribarska trgovina će djelovati u srednjem segmentu cijena. Dodatna naknada bit će postavljena na 79%. Također će se u rasponu predstaviti mali broj proizvoda koji pripadaju elitnim kategorijama i brandovima. Prosječna ček će biti 600 rubalja. Tablica. 1 prikazuje cijene glavnih robnih grupa.
Tablica 1. Popis robe
Bolonjske šipke Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Sjajne šipke Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
Letjelice Daiwa, KOLA, Maksimus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Blesnya ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
Jigger setovi, paket od 3 kom. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
Mamacni dah Soft Silicone Baits, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Ponton 21, Reins, Sawamura
AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, glavni obrt, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
Uši usta (Cheburashka)
Coils ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, ostali inercijalni zavojnice
Maziva zavojnice
Sprej za ispiranje, Maziva za zavojnice
Kuke s bradom, bezborodochnye, s okretanjem, s brkovima i tako dalje.
Dvostruke kuke
Šipke za fidera
Šipke za hranilice Balzer, Crni vrh, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
Vrh za fidera
Vrh za fidera
Svornjaci i pričvršćivači
Svornjaci i pričvršćivači
Riba dodira
Riba dodira
Boilies, prikormochnye mješavina
Možete naručiti određeni proizvod bez napuštanja doma - koristeći službenu web stranicu. Dostava grada od 2000 rubalja. bit će besplatan.
U maloprodaji ribarskih proizvoda postoje neke značajke koje se moraju uzeti u obzir kod izračuna i oblikovanja dometa. Jedan od čimbenika je i sezonalnost. Najisplativiji mjeseci za trgovinu su svibanj, kada je potražnja za ljetnim štapovima za ribolov, šipke za predenje, itd., Kao i prosinca, kada se prodaja zimskih zupčanika povećava. U tom smislu, najveće vrijeme za otvaranje trgovine je razdoblje od 1-2 mjeseca prije početka nove sezone. Pri otvaranju trgovine uzimaju se u obzir tržišni uvjeti. U vrijeme pisanja poslovnog plana, to nije najpovoljnije. Od 2014. godine prodaja ribljih proizvoda pada, iz nekoliko razloga. Prvo, ribolovni uređaji nisu roba, tako da razina potražnje snažno ovisi o kupovnoj moći stanovništva, što je znatno smanjeno od kraja 2014. Konkretno, prema prognozama BusinesStata, obujam prodaje štapića i štapova u 2016. godini fizički će pasti na 8 milijuna jedinica od 10 milijuna 2014. godine. Drugo, na prodaju utječu rastuće cijene. Najveće stope zbog rasta tečaja su skuplji uvozni proizvodi. U takvim okolnostima potražnja za jeftinijim opcijama zupčanika, koja će činiti osnovu raspona trgovine. Ipak, stručnjaci iz industrije ne preporučuju potpuno isključivanje iz skupnih skupih visokokvalitetnih proizvoda. Među domaćim ribarima još uvijek postoji ljubav prema visokokvalitetnoj opremi, koja je ponekad red veličine veća od onoga što ribar može priuštiti. Rusi pokazuju najveći interes za japanske marke, slijede američke i europske marke. Postoji mogućnost razvoja u određenom gradu. S obzirom da se oko 10% stanovništva zemlje bavi ribolovom (prema drugim izvorima, svaki šesti odrasli čovjek želi ribarenje), u gradu s 200 tisuća stanovnika ima barem 10-20 tisuća ribara. S obzirom na prosječne izdatke za opremu za ribolov u 4500 rubalja godišnje, tržišni kapacitet će biti oko 90 milijuna rubalja. Istovremeno, oko 35-40% urbanog tržišta i dalje je otkriveno.
Trgovina će se nalaziti u lako promatranom području, na prvoj crti kuća. Znak će biti lako čitljiv i jasno će da je utičnica točno ribarska trgovina. Osim vanjske oznake na pročelju, trgovina će koristiti sljedeće alate za privlačenje kupaca:
- upravljanje lokacijom s katalogom prodanih proizvoda;
- sudjelovanje u partnerskim odnosima, sponzorske događaje;
- tiskani proizvodi (katalozi, posjetnice, knjižice).
Sudjelovanje u sponzorstvima. Na primjer, na natjecanjima u gradu sportskog ribolova.
Trgovina će se nalaziti u gradu s populacijom od 200 tisuća ljudi, na jednoj od najprometnijih ulica grada, izravno do izlaza. Ova je lokacija povoljna zbog visokog pješačkog i automobilskog prometa. U tom pravcu postoji "ribolovna staza": vikendom veliki broj građana putuje u obližnje vode.
Za organiziranje trgovine u dugoročni najam će se uzeti prostor od 28 četvornih metara. metara. Soba će zahtijevati djelomični popravak, čija će cijena biti 100.000 rubalja. Osim toga, morat ćete kupiti komercijalnu opremu - police, trgovine i još mnogo toga. Zajedno s opremom alarmnog sustava i znakovima o izdacima za opremu će napraviti 177,9 tisuća rubalja. (detaljni izdaci za opremu dani su u tablici 2).