Radionice koje se šare za naručivanje predmeta odjeće, gotovo je svaka četvrtina. Morat ćemo se truditi da potencijalni klijenti odaberu vas, a ne konkurente. Nerazadljiva poduzeća istiskuju tržište za 2-3 mjeseca.
Neprofitabilni studiji tržište gužva u 2-3 mjeseci.
Postoji nekoliko razloga za mali promet:
Pronađeno u opisu trenutne situacije? Ovo nije razlog za uzrujavanje. Postoje pravi primjeri koji pokazuju kako osloboditi atelje, dok ne postane profitabilan. O ovom i razgovoru u tekstu.
Loše je započeti aktivnost bez prethodne pripreme. Da ne biste uništili projekt na početku, trebali biste biti svjesni tehnologije šivanja. Idealno, da biste dobili profil obrazovanja u inozemstvu. Italija, Engleska i Francuska otišle su daleko dalje od Rusije i zemalja ZND-a u tim pitanjima.
U samoobrazovanju ne zaboravite na vještine uprave. Možete ih dobiti ako radite kao menadžer u velikoj tvrtki. U tom će se procesu kretati kroz industriju, raditi s nekoliko dobavljača, doživjeti suptilnosti aktivnosti i vidjeti možete li to učiniti.
U nastavku dajemo ideje koje će vam pomoći u prevladavanju konkurencije i pronalaženju svojih kupaca.
Ugovori sa trgovinama tkanina i gotovih proizvoda i stavljaju ladice s posjetnicama radionice na vidljiva mjesta. Varijacija akcija: u butiku muške odjeće za oglašavanje usluga košnje hlača.
Druga mogućnost, kako napraviti uspješan modni posao, povezan s početkom prodaje gotovih proizvoda. Izradit ćete odjeću po mjeri i ponuditi setove koji su već na prodaju. Pošaljite fotografije novih proizvoda na svojoj web-lokaciji s opisom uvjeta plaćanja i isporuke. Duplikati postova društvenih medija u zajednicama tvrtke.
Članci o modnim trendovima u obliku razgovora s vlasnikom studija - to je način predstavljanja informacija o uspješnom poslovanju u ogromnom svjetlu i stvaranje oglašavanja za sebe. Moguće je da se materijali mogu stavljati i na obostrano korisne uvjete.
Bodovi uključuju sudjelovanje na gradskim događanjima i TV emisijama, suradnju s predstavnicima show businessa (dajete im polu-kostim, daju vam besplatno oglašavanje). Slobodno se nazovite ne radionicom, već "modnom kućom" i češće posjećujte zabave, a zatim se aktivno raspravlja u "žutom tisku".
Postoji sjajan način promoviranja popravaka i krojenja bez ikakvih troškova. Zamolite da kažete o jednom od vaših klijenata, čije će se mišljenje saslušati. Ili neka glasina da "ovdje se odijeva...". Jeste li još pronašli svoju zvijezdu? Razmislite o slavnim osobama koje su tek počele svoje karijere, već su dobro poznate, ali zbog financijskih problema rado će se složiti da postanu lice vaše modne kuće.
Ponudite kupcima više onoga što su se nadali pronaći u ateljeu. To mogu biti usluge za kupnju pribora i tkanina, isporuku stvari u vaš dom (uključujući i regije), odlazak čarobnjaka za mjerenje, slikanje kože i krzna.
Anna Grineva, vlasnica studija vjenčanja, kaže da je jednom osobno nosila odijelo za Novu godinu u zračnu luku, jer su svi kureri bili zauzeti.
I vlasnik studija kožnih haljina i pribora NoDo, Anton Mkichtryan, donio je korzet iz Pariza za jednog od kupaca. Zahvalna dama donijela je tvrtki 5 novih kupaca.
Svaka tvrtka ima kupaca aktiviste, koji su posebice: dati kravate i košulje, objesiti registarske pločice na skupovima od odjeće do prije odlaska na VIP nije razmišljala svjetlo odijelo sebe.
Pri prodaji odjeće korisno je uzeti u obzir osobitosti redovitih kupaca. Imate li nekoliko punih kupaca? Stavite ogledalo za njih, što vizualno ispadne nekoliko kilograma. Još jedan trik je označavanje dimenzija gotovih proizvoda koji su manji od onoga što zapravo postoji. Takvo nevino laskanje rado će se zamijetiti bujnim dame.
Pregled ključnih pokazatelja tržišta šivanja usluga
Prije nego što izradite i promoviraju šivanje, preporučujemo da se upoznate s analizom ključnih pokazatelja u niši.
Vlasnik studije u Moskvi, Alena Troyan, dala je komentar na posljednju točku, rekavši da dobivaju 200 tisuća rubalja mjesečno za popravke. Ta sredstva su dovoljna za plaćanje stanarine i komunalnih usluga, kao i administrator zarade i krojačica.
Anna Tsvetkova i Maria Savitskaya, suosnivači ateljea Riccioli, govore o značajkama proizvodnje šivanja u Moskvi.
U smjeru individualnog krojenja, upareni setovi, koji se međusobno preklapaju, su popularni. Dizajn odjeće za žene i muškarce, majke i kćeri ima svoje osobine, a parovi su u harmoniji i izgledaju organski. Dakle, leptir na mladoženju može biti iz iste tkanine kao haljina nevjeste. A djevojčino odijelo je u bojama njezine majčine bluze. Postoje složenije narudžbe, poput dizajna vjenčanja u jednom (na primjer, škotskom) stilu.
Suradnja s konkurentima
Zbog ozbiljnog nedostatka kadrova, ateljei ne zanemaruju pomoć susjeda, razmjenjuju iskustvo, klijente, krojačice, dizajnere. Ova nijansa poslovanja izgleda vrlo rijetko, ali je korisno jer vam omogućuje spremanje resursa i izgradnju veza u niši.
Ako je tkanina za žensku odjeću sve jednostavnije, tada radionica za muške odijelo voli skupi engleski materijal: tweed, vunu. Ne ruše, ne propuštaju vodu i često jamče uspjeh u poslovanju i interesu od poslovnih ljudi i političara.
Još jedan trend je skupljanje šablona za osobe s nestandardnim oblicima. Ovo je velika umjetnost - sakriti nedostatke i naglasiti vrline i vidjeti lijepu ljudsku nesavršenost.
Atelier naučiti nove niše, uzimajući narudžbe i slanje gotovih proizvoda u male gradove Rusije i susjednih zemalja. Na "izvozu" su jednostavne stvari koje ne zahtijevaju preliminarno uklapanje: dječje nošnje, suknje, odjeća izrađena od rasteznih tkanina.
Savjeti o tome kako zaobići neke zamke poslovanja, daju poduzetnicima koji su postigli uspjeh na ovom području.
Uvijek postoji rizik da će nova šalica liječiti radionicu kao mjesto gdje piše na pisaćem stroju i prima osobnu zaradu zaobilazeći blagajnu. Takvi ljudi ranije napuštaju posao i zanemaruju zapovijedi.
Rješavanje problema poslovanja od vlasnika studija "Button" Anna Zimovoi:
Ljudi s besprijekornim likovima rijetki su gosti u ateljeu. U prodavaonicama lako pronalaze uzorke odjeće koja se uklapaju. Zato se pripremite za rad s "unformatom".
Primjer odluke vlasnika studija Premier Mesure, Sergeja Podosenova.
Jedan od kupaca tog dućana ima visinu više od dva metra i opsega struka 190 cm. Da bi odijelo za njega, Sergej potrudio nazvati krojača iz Italije i uvjerio ga da se do prilagođeni red.
Kako pravilno poslovati ako tržište ne može pronaći inteligentne obrtnike? Svi strujni rezači u Rusiji su doseljenici iz sovjetske škole. Nedostaje originalnost i novi pogled na modu.
Rješavanje problema od suvlasnika studija Dream Suite Oleg XX:
Ako se nadate promociju studija - nemojte šivati šivanje, ako je odjeću zajamčeno neprikladno za klijenta. Problem je u tome što će smiješni izgled na događaju privući prekomjernu pažnju na njega. Korisniku je vrijedno reći o radionici gdje je kupio kostim i možete ukinuti svoj ugled.
Rješavanje problema od vlasnika studija "Radionica klasični kostim" Elena Velichkina:
Tražite način promoviranja poslovnog šivanja? Upotrijebite nove materijale i pribor koji su predstavljeni na izložbi Paris Premier Vision. Ovo je globalni forum na kojem će se predstaviti trendovi u svijetu modnih tkanina. Izložba okuplja stručnjake u industriji: dizajneri, kupci, dizajneri i stručnjaci u pitanjima stila. Dakle, kakvi su tekstili u modi 2017. godine?
Popularni materijali s otiscima i crtežima u tehnikama "kostimografije". To su imitacije stanice, pladnja, trake, krzno, tweed i tkanje. Unatoč reljefnim nitima, platno je vrlo tanak. To su pamuk s runo, mješavine tkanine, flanels i pletenina.
Natjecanje se sastoji od tkanine-mreža s malim i velikim stanicama, umnoženim pletenima. Kletovi izgledaju vrlo zanimljivo i tehnički.
Umjesto agresivnog maskiranja, koji je relevantan 2016. godine, tkanina je postala jedva izražena aluzija na vojsku koja je skrivena iza piksela i mat površina. Iz tih materijala bit će dobro šivati vjetrobrane i kišne kabine.
Proizvođači su se usredotočili na sjajne tkanine s efektima svjetlosti, snijega i vinila. Teksture su jednako raznovrsne - od svile do debelih mreža za vanjsku odjeću.
Tkanine s 3D efektom također su u trendu. Tvornice tekstila usvojile su razne trikove kako bi dobili volumen materijala. Koriste se jacquard, plastična tehnika, postupak za graviranje, otisci s optičkim iluzijama. U nekim slučajevima, nije moguće ni razumjeti kako je to učinjeno.
Svijetle i sjajne linije na tkanini. Sada se izrađuju ne samo od niti, već i pomoću ultrazvuka.
To su materijali, od kojih su obje strane jednake. Težina opcije: vunena tkanina s dugom gomilom, netkane tkanine na membrani, tapete s membranama, vunu, krzno. Pravi prostor za dizajnersku maštu.
Da biste pravilno organizirali razvoj projekta, morate imati iskustva u ovom području. Preporučujemo razmotriti mogućnost kupnje modnog poslovanja ključ u ruke. Ako je izbor pravilno izveden, dobit ćete profitabilno poduzeće sa bazom klijenata, stručnjacima i uspostavljenim prodajnim kanalima.
Prva Brokerska tvrtka zna kako provjeriti objekt prije kupnje. Za klijente:
Osim toga, pokazat ćemo vam kako osloboditi kupljeni krojačni studio i po potrebi preuzeti taj zadatak.
Tvrtka povezana s prilagođenom krojenjem može biti istinski profitabilna. Za uspjeh, vlasnik mora pronaći sobu, kupiti opremu i pronaći kvalificirane dizajnere i krojačice. Međutim, ne zaboravite na još jedan važan aspekt, naime oglašavanje studio. Ovaj je članak osmišljen kako bi pomogao poduzetnicima razviti pravu marketinšku strategiju, istaknuvši najučinkovitije metode promocije i uklanjanja najizazovnijih i neprikladnih opcija.
Glavni zahtjev za projektiranje fasade može se formulirati jednostavno - što je veće i svjetlije to bolje. Bez obzira na to je li vaš studio smješten u trgovačkom centru ili na ulici, pokušajte se uvjeriti da ga primjećuje maksimalni broj ljudi. Svijetle boje, velika ploča, banneri za oglašavanje - sve to treba iskoristiti za privlačenje pozornosti potencijalnih kupaca.
Znak bi trebao biti velik, svijetao i informativan. Informativnim sredstvima znači aktualnost naziva, ili prisutnost natpisa "studio" na znakovima. Takve mjere su neophodne tako da svaki prolaznik može točno odrediti profil vaše tvrtke. Što se tiče pozadinskog osvjetljenja - odlučite. Ne toliko su vlasnici studija točno LED znakovi. To je jednostavno objašnjeno - malo je vjerojatno da netko, samo prolazi ili prolazi, odluči ući i poredati haljinu za sebe. Potrebno je biti vidljivo u pravom trenutku u hrani, barovima i restoranima, itd., Ali u slučaju studija nije potrebno. Međutim, ako i dalje želite naručiti sjajni dizajn, sigurno neće štetiti poslovanju.
Potrebno je postaviti svijetle reklamne bannere u neposrednu blizinu ateljea. Razvijte svijetli dizajn, stvorite slogan i navedite usluge. Nakon toga, stvari su jednostavne - samo trebate naručiti plakat u tiskari.
Bez obzira je li vaš studio u trgovačkom centru ili kompleksu ili na liniji kuća, stup će biti odličan način privlačenja pozornosti. Pazite da je riječ "studio" odmah vidljiva, a popis usluga je lako i brzo pročitati. Nije potrebno popisati svoje prednosti u malom tisku jer prolaznik vjerojatno neće prestati čitati male i dulje natpise.
Znakovi su obvezni element oglašavanja na otvorenom u slučaju da je vaš studio slabo gledan s ulice ili nije u samom prolazu trgovačkog centra ili kompleksa.
Unatoč činjenici da je stranica stalna atribut poslovnog uspjeha, morat ćete razmisliti trebate li to posebno. Ako imate mali atelje u trgovačkom centru ili trgovačkom centru, gdje se uglavnom bavite popravkom ili odijeljivanjem odjeće, ne trebate web stranicu. Ali ako ste specifično usmjereni na krojenje velikog broja ljudi, ili postavljanje vašeg studija kao elita, trebate samo karticu web mjesta. Glavna prednost ovog resursa je da možete postavljati fotografije svojih najboljih modela. Bolje je naznačiti cijene pod fotografijom - posjetitelji će svakako cijeniti njihovu dostupnost. To je jednostavno objašnjeno - odmah izračunajte približnu vrijednost stvar koju im treba mnogo lakše nego posjetiti studio kako bi saznali ovo pitanje.
Ako odlučite sami izraditi web stranicu, svakako pročitajte naše članke:
Ovdje smo iznijeli svoja iskustva i mišljenja o korištenju različitih alata koje jednostavno trebate biti u svom radu. To će vam omogućiti da smanjite vrijeme za odabir potrebnih resursa za njegovo stvaranje i što brže dobijete profit s web mjesta.
Kontekstualno oglašavanje u programu Yandex Direct i Google AdWords mogu značajno proširiti bazu oglašavanja. Naravno, ova vrsta promocije upotrebljava se samo ako imate vlastitu web stranicu.
U svakom gradu postoje besplatni resursi, web stranice najava i foruma gdje je moguće oglašavati atelje apsolutno besplatno. Pokušajte postaviti svoje reklamne poruke na sve takve web stranice, jer češće se vaše ime spominje na mreži, to je bolje za posao.
Tiskara mora naručiti seriju letaka. Možete izraditi vlastite ili naručiti letke iz agencije za oglašavanje. Ponudite popust prezenteru letka, zanimat će potencijalne kupce. Zapamti, slogan i rečenica na ovom malom komadu papira trebaju "pričvrstiti" osobu i objasniti mu zašto je izabrao. Dakle, ako ste elitni studio, recite nam zašto ste bolji od drugih. Ako se oslanjate na razumne cijene, naglasite da imate visoku kvalitetu u kombinaciji s najnižom cijenom u gradu.
Posjetnice su pravi "mora imati" za svaki krojačni studio. Oni bi trebali sadržavati najvažnije informacije o vama: popis osnovnih usluga, pojedinosti o kontaktima i adresu web mjesta. Naravno, oni moraju biti distribuirani svakom klijentu. Štoviše, oni bi trebali biti distribuirani najbližim trgovinama, osobito ako se tu prodaju hlače.
Oglašavanje u tiskanim medijima može donijeti značajne prednosti vašem studiju. Korištenje reklamnih modula u časopisima dobar je način promoviranja, međutim, trebali biste pokušati i danas više modernih mogućnosti oglašavanja. Tako, na primjer, mnogi časopisi počinju objavljivati mnogo priča o novom poslu, vlasnicima intervjua, proučiti svoju priču o uspjehu. Sličan članak o vašoj tvrtki bit će mnogo učinkovitiji od jednostavnog oglasa koji čitatelj jednostavno može ignorirati. Također biste trebali zapamtiti da u takvom intervjuu morate spomenuti apsolutno sve "naslove" dizajnera, vlasnika itd. Drugim riječima, ako spomenete da je osoba odgovorna za razvoj modela koji studiraju u inozemstvu, osvojila natjecanja itd., To će svakako biti plus. Što se tiče novina, oni se bolje koriste za oglašavanje. Pod naslovom "Usluge" možete postaviti mali privatni oglas za popravke i krojenje. Takvo oglašavanje košta malo, ali dosljedno vodi kupce.
Kao u slučaju letaka, vaš oglas na TV-u ili u strmim linijama trebao bi biti što jezgrovitiji, ali informativan i privlačan. Ne morate platiti za svakodnevno emitiranje na lokalnim TV kanalima - dovoljno je za oglašavanje tijekom vikenda.
Razviti sustav popusta za kupce. S drugom narudžbom možete izvršiti popust od 3-5%, a treći i daljnji 5-10%, ovisno o politici cijena, troškovima itd. Rad s gubitkom ne vrijedi, ali previše za uštedu. Takvi bonusi značajno povećavaju lojalnost kupaca.
Držite posebne promocije. Pokušajte ih učiniti relevantnima, primjerice, dajte popust na krojenje ljetnih haljina u svibnju i raditi s krznama u studenom.
Ako možete početi proizvoditi zanimljive modele, započnite vlastiti, iako mala crta i sudjelovati u nekim, premda malim, emisijama ili izložbama na izložbama, to će biti značajan plus za posao. Međutim, imajte na umu da je ta činjenica korisna, ona se mora široko oglašavati na svim dostupnim oglašivačkim kanalima.
U ovome poslu, usmenom se govori možda najvažnija uloga. Ako šivati odjeću po narudžbi, zaposlite samo najbolje dizajnere i šivače, jer kvaliteta i vrsta vaših proizvoda su ono što će korisnici razgovarati sa svojim prijateljima, kolegama, rođacima. A ako ljudi iz okruženja vašeg posjetitelja doista vole vaš posao, vjerojatno će doći k vama.
Antikrizni prijedlog za otvaranje tvrtke trebao bi zadovoljiti jedan od glavnih uvjeta - trebate pronaći i ponuditi tvrtku koja će osigurati stabilan mali prihod s najmanjim početnim kapitalnim ulaganjima. Zašto razgovaramo o malom prihodu? Kao što znate, što je više prihoda planirano, veći je početni kapital i veći rizici. Nerazumno je riskirati u vremenima krize, a nema ničega. Ogromni zajmovi neće dobiti.
Reći ćemo vam o otvaranju malog atelijera za popravak odjeće. Odmah rezervirajte, ovaj posao je pogodan samo za one koji su "u predmetu". To znači da morate biti krojačica ili krojačica kako biste samostalno radili i mogli profesionalno pogledati rad nekoliko asistenata. Ako želite djelovati kao organizator slučaja, s tehnologijom od koje niste upoznati, odnosno, biti isključivo "poslovni graditelj", ne biste se trebali uključiti u takvu proizvodnju denara. Cijeli vaš dohodak će unijeti stanarinu i plaće zaposlenika.
Postoji još jedna zanimljiva opcija za one koji žele živjeti na adresi velikog trgovačkog centra - kupiti franšizu. Na našim stranicama, na primjer, predstavljen je, između ostalog, franšizu pod nazivom "Agile weaver".
Jednokratna naknada za kupnju - 8 tisuća dolara;
Od vašeg "vlasnika" ćete dati honorare od četvrtog mjeseca rada. Drugim riječima, mjesečni odbitak u korist franšize - 180 dolara.
Međutim, franšiza je vrlo skupo zadovoljstvo. Njegova cijena često je jednaka troškovima opreme potrebne za poslovanje.
I prvo što trebate učiniti je kupiti opremu. Trebat će vam:
a) punilo;
b) furir;
c) pleteni;
g) dva stroja pryamostrochnye,
e) overlock;
e) generator pare.
Trošak svakog stroja - od 1 do 4 tisuće dolara, a nepretenciozni strojevi za kućanstvo mogu se kupiti za 4-8 tisuća rubalja.
Oko 12 tisuća rubalja vrijedno je lutke.
Ukupno, sve će vas oprema koštati - 300-500 tisuća rubalja.
Prosječna cijena narudžbe iznosi 300 rubalja.
Mjesečni prihod - oko 100 tisuća rubalja.
Najam 18-metarske sobe u dvorištu stambene zgrade - oko četvrtine prihoda.
Založimo se za kupnju potrošnog materijala i održavanja - 10 tisuća rubalja. mjesečno
Popravak Ateliera plaća se šest mjeseci i počet će donijeti oko 100 tisuća rubalja mjesečno. Koliko će njih ostati kao neto dobit, ovisno o tome koliko jeftino možete iznajmiti sobu (a zbog trenutne krize ovo je potpuno ostvariv zadatak) i koliko će ljudi raditi u vašem studiju.
Najprikladnije je da krojačice rade domaće. Oni tiho rade kod kuće bez brige o iznajmljivanju, a riječ usta pruža im stream klijenta. A najzanimljivije je da niti jedan stručnjak na tržištu ne može doći do minus takvog načina poslovanja.
* Članak preko 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke.
Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području
Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.
Unesite početne privitke
dalje
Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.
Neto dobit (mjesečno):
Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.
Pripremili smo vam detaljne upute o tome kako otvoriti studio, opremiti ga i pronaći prve kupce. To je obećavajuće i relevantno poslovanje u bilo kojoj regiji i svim kategorijama stanovništva.
Kao oblik vlasništva prikladan je IP. Je jeftino registrirati (oko 30 dolara), a knjigovodstvo je pojednostavljeno koliko god je to moguće. OKVED kodovi su odabrani iz skupine 14 - "Proizvodnja odjeće", u njoj se detaljno opisuje svaka vrsta usluga, potrebno je odabrati odgovarajuće. Ostali dokumenti:
Atelier će popraviti odjeću i šivati po narudžbi. Osim odjeće, prilagođavanje zavjesa, posteljine, dječje odjeće je u velikoj potražnji. Povoljno je šivati kostime umjetnika i plesnih skupina. To su zajamčene velike narudžbe.
Za početnu radionicu, veliki dio narudžbi bit će manje popravke odjeće. U tome nema ništa strašno, tako se stječe baza klijenata, veze i poznanstva.
Najbolje mjesto je živahno mjesto spavaćeg područja. U središtu je iznajmljivanje skupo i za atelje novaka neopravdano. Dobre mogućnosti: u blizini velikog supermarketa, tržnice, u podrumu visokouzlazne zgrade okružene mnogim kućama. U blizini bi trebali živjeti što više potencijalnih kupaca. Glavni uvjet za postavljanje je velika propusnost.
Nema posebnih zahtjeva za sobu. Obratite pozornost na dobro prozračivanje, budući da radionica, koja radi s krpom i navojem, ima stalnu prašinu. Da biste izbjegli probleme s Rospotrebnadzor, proučite SanPiN 5182-90 - "Sanitarna pravila za proizvodnju šivanja".
Površina sobe - 45 četvornih metara: 30 četvornih metara. m. - radionica, 15 četvornih metara. m. - prijemna soba za izdavanje i prijam odjeće, pribora. Najam će koštati oko 600 dolara mjesečno, oko 700 dolara bit će potrebno za popravke i doradu prostorije.
Potrebno je posebno opremiti radionicu za popravak odjeće i dvoranu za prijam.
Što je potrebno za raspored tri radna mjesta:
Morat ćete kupiti materijale za šivanje: niti, igle, patentne zatvarače, kukice, čavliće, bobice, igle, bojice, gumbe itd. Ovo je također mjesečni trošak od 60 do 70 dolara.
U potrebnoj radionici i dvorani:
Za atelje opremu od nule trebat će oko 5 tisuća dolara.
Otvarajući šivanje tvrtke, trebali biste zaposliti tri krojačice i jedan recepcioner. Računovodstvo je izdvojeno (oko 150 dolara mjesečno). Optimalna plaća za krojača je minimalna plaća plus postotak dovršenog naloga. Mjesečna plaća iznosi 2 tisuće dolara.
Čest problem takvog posla je da zaposlenik obavlja nalog "zaobići" atelje. Da biste izbjegli takve situacije, slijedite obvezno izdavanje potvrda posjetiteljima. Na taj način možete kontrolirati novčani tijek. U predvorju objesite veliki oglas za korisnike: "Ako vam se ne daju račun, nalog je besplatan." Tada se nitko ne bi složio da bi "jeftiniji, ali bez potvrde".
Glavni alat za oglašavanje privlačan je znak na ulazu i svijetle oglase u prostoru za postavljanje. Dobar način privlačenja pozornosti je organiziranje distribucije letaka ili distribuciju letaka s akcijom "Popust nositelja za usluge" u poštanskim sandučićima.
Da biste shvatili je li profitabilan otvaranje tvrtke, trebali biste izračunati troškove i dobit studija. Kapitalni troškovi - 7-7,5 tisuća dolara. Mjesečni troškovi - oko 2500 dolara. Prosječna provjera institucije za početnike iznosi 10 do 12 dolara (prosječna vrijednost u vezi s popravkom i krojenjem jednostavnih stvari), a možete računati na 10 do 15 posjetitelja dnevno. Mjesečni neto prihod iznosi 700-1100 $. Nakon godinu i pol uz povećanje baze klijenata, prihodi se povećavaju nekoliko puta.
Nakon što ste napravili detaljan poslovni plan, kako otvoriti vlastiti krojačni studio, nakon što ste procijenili sve rizike i perspektive, možete početi primjenjivati tu ideju. Od vlasnika tvrtke je potrebno kontinuirano pratiti aktivnosti tvrtke, praćenje usluge i kvalitetu rada, jer broj kupaca i dobiti izravno ovise o njima.
HD videozapis na:
Poput ovog članka? Podijelite s prijateljima:
Koliko često smo suočeni s situacijom u kojoj se odjeća koja se moramo suočiti i dušu, ne uklapa u lik. A ako ne bi bilo na struku u struku ili dugoj rukavici, sigurno bismo kupili ovu stvar. Takvi problemi poznati su svakome od nas. Pa zašto ne bi pomogli drugim ljudima da ih riješe, i zaraditi novac na tome? Dovoljno je otvoriti trgovinu odjeće.
I to je također neugodno kad se voljeni i prikladni komadi odjednom iznenada ne uspiju - na njemu se pojavljuje manji nedostatak. Ali stvar je dobra, kao cjelina je nova, ona će i dalje biti odjevena i istrošena. Ovdje i trebaju usluge majstora za popravak odjeće. I organiziranje takvog poduzeća jednostavno je. Što je točno potrebno za otvaranje poslova za šivanje i popravak, te u kojem redoslijedu učiniti sve, pročitajte u nastavku.
Prvi korak je planiranje. Prije otvaranja studija morate odabrati smjer svoje aktivnosti, odrediti popis usluga. Možete samo popraviti ili uključiti šivanje na popisu usluga. Iskustvo praktičara pokazuje da je profitabilnije odabrati mješoviti smjer. Dakle, sigurno nećete ostati bez naredbi.
Tailoring je niša profitabilnija nego popravak. No, postoji više rizika za "izgorjeti". Za šivanje odjeće po narudžbi, trebamo vrhunske majstore. Ako je za popravak odjeće dovoljno zaposliti nekoliko krojačica prosječne razine, a za pojedinačno krojenje potrebno je privući vrlo kvalitetne rezale i modne dizajnere. Da, i zahtjeve za krojačice bit će mnogo više.
Za krojenje trebate više specijalizirane opreme. Dakle, početni kapital prije nego što otvorite svoj studio, morate prikupiti još impresivnije. Čak i uz sve te zahtjeve, rizik od toga da ostane bez kupaca je mnogo veći nego kod popravka odjeće.
Uostalom, popravak je česta potreba kućanstva, a individualno krojenje je ekskluzivna usluga. I nije jeftin, tako da ga svatko ne može priuštiti. A oni koji to mogu priuštiti, postavljaju visoke zahtjeve u studio.
Atelier kao poduzeće podliježe obveznoj registraciji države. Optimalni oblik aktivnosti - IP. Pojednostavljuje porezno izvještavanje i knjigovodstvo. Nakon što odaberete obrazac, registriramo ga kod lokalnih poreznih vlasti.
Posebna se pozornost treba posvetiti izboru kodova OKVED-a. Osnovni kod za usluge radionice je 93.5. Ako je vaš specijalitet samo popravak, drugi kod je 52,74. Oni koji će biti angažirani u krojenje moraju uključiti još nekoliko šifri na popisu. Odabiru se ovisno o pojedinostima usluge.
Nakon što ste se bavili kodovima, morate izvršiti još 2 obvezna koraka:
Nakon što smo naučili pravni suptilnosti pitanja "Kako otvoriti studio?", Nastavljamo na jednako važnu pozornicu - lokaciju poduzeća.
Mjesto vrijedi promatrati unaprijed. Kupnjom sobe čekati malo. Isprva, studio je bolje postavljen u iznajmljenu sobu. Zatim, ako nešto pođe krivo, lako će se promijeniti lokacija.
Važan čimbenik prilikom odabira prostorije je aktivni protok ljudi. Dobro u tom smislu, prostor u trgovačkim centrima. Pogotovo ako postoje obližnje trgovine odjeće i tkanine. Tada će potencijalni kupci biti veliki. Također ima blagotvoran učinak susjedstvo s drugim radionicama: cipele, ključeve, kišobrane i ispod.
Novice poduzetnici obično dolaze s malom sobom. Za početak, bit će dovoljno prostora od 15 do 30 m2. Tada stanarina neće biti previsoka. Procijenjeni trošak mjesečnog najma takve male prostorije iznosi 40-50 tisuća rubalja.
Imajte na umu da će u studio morati odvojiti mjesto za opremu. To može biti samo kut, ograđen zaslonom.
Na modernom tržištu postoji veliki izbor suvremene opreme za šivanje i popravak odjeće. Ali nemojte sve kupiti odjednom. Jasno definirajte popis usluga i odaberite najpotrebniju opremu u skladu s njom.
Za studio će trebati:
Obavlja glavni posao na šivanju i popravljanju odjeće. Isplativije je uzimanje modela s više funkcija (20 ili više). Trebaju 2-3 komada. To će ići oko 60 tisuća rubalja.
U studiju, ljudi će sigurno doći s potrebom za rubnim hlačama, suknjicama i rukavima. Takva se djela izvode na posebnoj opremi.
Trebate brzo obraditi rubove tkanine. To će koštati 12 do 15 tisuća rubalja.
Za šivanje, još uvijek morate kupiti mnogo različitih malih dodataka. Kao što su škare, uzorci, patentni zatvarači, iglice i niti, vladari, matrice, mjerne trake itd. Bez toga ne možemo učiniti.
Ako uzmete sve nove previše skupo, postoje dvije opcije za spremanje.
Što se tiče druge opcije, ona je povezana s velikim rizikom. Često korišteni uređaji, nemaju vremena za ispravno korištenje, moraju biti predani za popravak. I njegova je cijena vrlo visoka.
Gore naveden je standardni set specijalizirane opreme. Osim njega, studio još uvijek treba opremiti standardnu opremu. To su stolovi i stolice za krojačice, vješalice, vješalice, namještaj za odmor i večeru.
Vrlo važna točka - izbor rasvjete. To utječe i na kvalitetu rada i zdravlje osoblja. Ljudi koji su uključeni u krojenje i popravak odjeće, dobro osvjetljenje je potrebno. U radionici za popravak glazbe mora biti instaliran dovoljno visokokvalitetnih svjetiljki i stropnih svjetala. A tamo gdje ima mnogo svjetiljki, mora postojati aparat za gašenje požara. Koliko ih treba ovisi o veličini prostorije.
Za nagodbe s kupcima u studiju obično ne stavlja blagajne. Oni su zamijenjeni ekstraktom potvrda. Obrasci za primitke također se unaprijed rezerviraju.
Hoće li studio razvijati kao posao ovisi o profesionalnosti svojih zaposlenika. Zato nemojte uštedjeti vrijeme i trud kako biste preuzeli kvalificirano osoblje. Vaše osoblje bi trebalo biti u stanju ne samo dobro šivati, već i komunicirati s korisnicima. Mnogi poduzetnici vole tražiti krojačice među prijateljima ili njihove preporuke.
Sposobni momci također se nalaze među studentima koji uče vještine šivanja u odgojno-obrazovnim ustanovama. Nemojte se bojati nedostatka iskustva. Ali oni imaju puno interesa, entuzijazma. A tu je i sposobnost šivanja. Treba im dati priliku i priliku stjecati iskustvo od starijih kolega određivanjem vremena za probni rad.
Broj zaposlenika ovisi o smjeru i opsegu poduzeća. U početku, mali atelje će trebati najmanje 2 krojačice. Za bolju motivaciju plaća se stopa i postotak broja izvršenih naloga. Tijekom vremena, kako se korisnici dodaju, osoblje će se proširiti.
Prva stvar koja se brine je znak. Neka bude velika, svijetla, vidljiva s daljine. Stavite plakate u prostor prije otvaranja. Učinkovita mjera - letak s popustom za voditelja. To će privući prve posjetitelje i kupce.
Tijek kupaca ovisi o načinu rada ustanove. Razmotrite raspored rada prije otvaranja ateljea. Važno je da ste ga otvorili u vrijeme kada završava standardni radni dan (u 5-16 sati). Zatim se, kad se vratite kući, mnogi ljudi mogu doći k vama. Nije slučajno da radionice za šivanje rade dovoljno dugo - od 9 do 20 sati.
Poslovni savjetnici koji znaju otvoriti studio za šivanje i popravak odjeće, preporučuju pametan trik za promicanje šivanja poslovanja - partnerstvo s obližnjim trgovinama odjeće i tkaninama. Recite im o svojim uslugama i zamolite ih da preporučite studio kupcima koji trebaju uklopiti odjeću u veličini, kao i individualno krojenje. Vaši će klijenti značajno povećati.
Dođite do motivacijskog sustava za partnere. To mogu biti veliki popusti na vaše usluge, darovi za blagdane, novčane nagrade. Na primjer, dajte im određeni postotak bonusa narudžbi ili plaća za svakog novog korisnika.
Često, trgovine se slažu da surađuju bez motivacije. Uostalom, zahvaljujući uslugama studija, mogu klijentu dati spremno rješenje za njegov problem. I nakon što se donese odluka, kupac se slaže da će voljno preuzeti robu, čak i ako ne odgovara veličini i mora biti podnesen. Na taj način trgovina povećava prodaju. A vaše je partnerstvo samo na ruku.
Oni koji su zainteresirani za otvaranje vlastitog krojačkog studija, važno je znati veličinu početnog kapitala. Izračunavamo početno ulaganje.
Tablica. Kapitalna ulaganja
Ako nemate puno kapitala za ulaganje u oglašavanje na TV-u, radiju ili sklopite ugovor s agencijom za oglašavanje, djelujte putem Interneta - to je mnogo jeftinije i učinkovitije.
Angažirajte sve moguće društvene mreže, kao što su, na primjer, Instagram, VKontakte, Odnoklassniki ili Google+. Imajte na umu da nitko neće pronaći vašu mrežnu trgovinu ako ne distribuirate informacije o njemu. U društvu. mrežama, morate stvoriti javnu grupu ili grupu koja će opisati rad vaše trgovine.
Ne morate imati vlastitu web stranicu za prodaju proizvoda. Možete jednostavno stvoriti grupu u VK i djelovati kroz nju. Naziv grupe ili zajednice trebao bi odražavati aktivnosti vaše trgovine, ali istodobno biti jednostavan i jasan - tako da čak i neznalice žele doći k vama.
Kada odlučite koje društvene mreže privlačiti korisnike i stvoriti grupe ili zajednice tamo, razmislite o tome što želite reći mogućim potrošačima. Koji sadržaj će ispuniti vašu grupu, od čega će se sastojati. Bilo da će biti redoviti članci koji opisuju proizvod ili šarene vizualizacije, fotografije izvješća. Korisnik voli lijepe slike i detaljan opis robe.
Grupe sadržaja u društvenoj mreži. mreže bi trebale biti atraktivne i razumljive običnom čovjeku na ulici. Čak i ako prodajete mikrokontrolere za tehničke uređaje, nemojte koristiti pojmove desno i lijevo. Zato samo ograničite krug potencijalnih kupaca onima koji ih već koriste, a nova baza klijenata nije stvorena. Newbies jednostavno ne razumiju što im nudite.
Kada opisate proizvod u razumljivijim riječima, raste šansa da se dobije novi klijent. Na primjer, izraz "Ovi mikrokontroleri se koriste za kontrolu raznih elektroničkih uređaja. Pomoću njih možete sami sastaviti svoj robot kod kuće! "Zvuči atraktivnije i razumljivo nego" prodajemo mikrokontrolere ".
Pod svaki post mora biti najmanje jedna slika. Kvalitetna slika, ali fotografija na koljenu u slaboj rezoluciji. Što više emocionalno sudjelovanje klijentu doživljava, to će više uživati u vašem proizvodu. Uz lošu fotografiju ili nedostatak, gurajte samo kupca - nitko ne voli čitati jedan veliki tekst "ručnik". Također, slika vam omogućuje da vidite post samo među ostalima.
Pokušajte napraviti hashtagove za svaki post, 3-5 će biti dovoljno. Dakle, grupirajte svoje proizvode, pomoću hashtagova lakše je pronaći.
Ostavite kontakte trgovine u društvenoj mreži. mreža u kojoj se krećete. Ne biste trebali napisati "Sve informacije koje ćete naći na našoj web stranici. ”. Klijenti previše lijen da se presele iz resursa na drugo. Možda nemaju dovoljno prometa, možda jednostavno nemaju vremena, ali suština je ista - izgubili ste potencijalnog klijenta. Nemojte biti lijeni i zapisati sve informacije o trgovini: približne cijene, vaši kontakti, radno vrijeme, način isporuke i plaćanje itd.
Stvorite osjećaj užurbane aktivnosti u grupi. Postovi, iako mali, ali visokokvalitetni, trebaju biti postavljeni barem jednom dnevno. To može biti opis bilo kojeg proizvoda, najava novih dolazaka, zahvaljujući dobavljačima, samo slike.
Ako djelujete kroz grupu na VK, raspitajte se. Tamo će vaši klijenti moći postavljati svoja pitanja bez začepljenja zida. U raspravama možete detaljno opisati kako se izvršava isporuka i plaćanje, gdje možete isporučiti robu, koliko će trajati.
Kako privući ljude u zajednicu? Postoje 4 načina, a 2 od njih su besplatni.
* ovo nije besplatno
Dakle, sada znate što trebate učiniti kako biste promovirali na internetu. Glavna stvar je sastaviti raspored radova na promociji, tada će sve te metode raditi.
Atelje su u pravilu otvorili ljudi s iskustvom u ovom području. Oni znaju nišu iznutra, razumiju njegove specifičnosti, znaju komunicirati s kupcima itd. Međutim, ne uvijek vlasnici studija znaju promovirati svoj projekt. U članku ćemo razumjeti koje marketinške tehnike rade i koje su zastarjele.
Da biste odredili koji su kanali oglašavanja najučinkovitiji, morate razumjeti za koga pružate usluge:
Obje mogućnosti su moguće odjednom. Ali važno je shvatiti da oglašavački proizvodi za njih moraju biti različiti.
Više usredotočena na one kojima je potrebna hitna usluga za popravak odjeće. Prije svega, cijenite kako je primjetan studio s ulice. Jednostavna informativna ploča je ono što vam treba. Ime oglasa nije nužno ovdje, ali riječ "studio" odmah će obavijestiti kupca da može šivati odjeću ili naručiti popravke. Stupovi - još jedna sjajna opcija za oglašavanje. Ovdje stavite informacije o najpopularnijim uslugama i njihovim troškovima. Na primjer, zamjena munje od 100 dolara.
Ako se soba nalazi na području trgovačkog centra, razmislite o tome kako komunicirati o svojim kupcima. Na primjer, možete objesiti zastavicu blizu ulaza ili dizala. Na njemu možete postaviti mini cijenu: opis glavnih usluga i njihov trošak.
Stari, ali dokazani način koji bi mogao raditi. Nemojte pisati obične fraze o brzini i kvaliteti rada. Pokažite jasno što je vaša konkurentska prednost. Objavite letke o informacijama o popustima i promocijama. Na primjer, popust od 10% kada se ujutro obratite studiju. Ili posebnu ponudu za ekspresne usluge.
Taj je kanal relevantan za korisnike koji traže usluge za individualno krojenje ili kompleksno popravljanje odjeće. Oni trebaju primjere posla, detaljan cjenik i recenzije. Da biste spremili stvaranje web mjesta, učinite to jednostavno, ali informativno.
Ako nudite vrhunske usluge, radite s skupim tkaninama i složenim narudžbama, bolje je da se ne škripate za razvoj internetskih resursa. Zapamtite: ovo je dio vaše slike i investicija u njemu će se isplatiti.
Grupa na društvenoj mreži, račun na Instagrama može biti i dodatni i glavni kanal promocije. Ako ne možete priuštiti stvaranje web stranica, društvene mreže mogu postati glavni alat za oglašavanje usluga.
Danas nije najpopularniji oblik oglašavanja. Važno je ako znate gdje se mogu distribuirati. Na primjer, možete pregovarati uzajamno oglašavanje s trgovinom od tkanine.
Bez obzira na vrstu oglašavanja, imajte na umu da to treba biti jasno, informativno i ne preopterećeno.
Ne pokušavajte u jednom tekstu oglašavanja reći čitavu povijest tvrtke, njegove ključne prednosti i spomenuti najbolje ponude. Obrišite podatke na nekoliko blokova. Nije bitno je li to post na društvenoj mreži ili letku. Na primjer, u smislu:
Koristite ove savjete kako bi oglašavanje bilo učinkovitije i privuklo nove korisnike.
Možda ste zainteresirani za prijedloge za prodaju studija. Imamo ponude za nekoliko regija. Prikaz opcija za gotove poslove: