Kako otvoriti blagajnu: detaljan poslovni plan + izračun financijskih investicija + 4 jedinstvena savjetovanja od trgovaca.
Kako otvoriti blagajnu? Popularno pitanje među poduzetnicima.
Poslovanje u transportu uvijek će zauzeti vodeće mjesto na popisu najprofitabilnijih tvrtki...
Zračni prijevoz postao je toliko uobičajen da će se u nekoliko godina izjednačiti s cestovnim prijevozom.
Veliki plus za zračni prijevoz je brzina.
Ali, kao u svakom poslu, postoje minusi.
Brzina službe ulaznica ostavlja samo negativne emocije od putnika. Osim toga, kupnja karte neposredno prije odlaska je izuzetno problematičan zadatak.
Kao što znate, bilo koji problem za ciljnu publiku je prilika da zaradite za poduzetnika.
Otvorite svoj vlastiti ulaznica - profitabilna ideja. No, put do provedbe takvog projekta je prilično složen i trnovit.
Koristeći savjete navedene u ovom članku, dobit ćete potrebna znanja i povjerenja u poslovnu ideju.
Ili konačno shvatite da opisano područje poslovanja ne odgovara vama.
Za početak biste trebali razumjeti pojam "blagajni". Čitatelj mora paziti da ispravno razumije bit poslovnog projekta koji se planira otvoriti.
Zrakoplovni ured - uspostavljanje poduzetničkog obrasca.
Aktivnost formiranja budžeta sastoji se u pružanju agencijskih ili subagentskih usluga zrakoplovnim prijevoznicima, uz uvjete obostrane koristi.
Više lucidan opis poslovnih aktivnosti: rad na pronalaženju putnika na predloženim letovima od strane povezane zrakoplovne tvrtke i ulaznice.
Dobit takvih organizacija iznosi 7-12% od ukupne prodaje.
Osnovna dužnost zračne kartične kuće je stabilna prodaja obujma ulaznica navedenih u ugovoru o suradnji.
Na kraju uvodnog poglavlja prikazana je grafikona koja jasno pokazuje da je profitabilna i obećava otvoriti poslovanje na zračnom prijevozu.
Prognoza rasta zračnog putovanja u svijetu:
Marketing igra odlučujuću ulogu u strukturi izgradnje poslovnog plana za zrakoplovnu kartu.
Razvoj partnerstva, izrada svih mogućih mogućnosti za dobrobiti, orijentacija strukture prema ciljanom klijentu - sve to su zadaci koje tržišni rukovoditelji rješavaju.
Zračna ulaznica je poseban poslovni format koji zahtijeva pravi stav i velike početne mogućnosti za otvaranje.
Postati agent ili subagent čvrste zračne linije je vrlo težak zadatak.
Prije svega, potrebno je strukturirati zahtjeve i prevesti ih u pojmove blizu marketinga.
To jest, formulirati glavne konkurentske prednosti koje potencijalni agent mora posjedovati kako bi otvorio blagajnu.
Popis konkurentskih prednosti neophodnih za organizaciju zračne luke:
Izračunati dokument je poslovni plan zrakoplovne karata, prva stvar koju svatko tko je odlučio pokrenuti ovu aktivnost u svom gradu mora imati. To je ovaj projekt koji će vam reći nijanse stavljanja blagajne, preferirani raspored rada, broj stručnjaka koji će raditi tamo. Naravno, u slučaju prodaje ulaznica, veličina prostorije praktički ne smeta. Važno je samo da ovo mjesto bude u središnjim dijelovima grada, bliže poslovnom centru, također treba obratiti pažnju na relevantnost pojedinih pravaca putovanja zrakoplovom.
To potvrđuje i gotov dokument koji je na našem resursu. Najvažnije je uspostaviti izvrsnu, neprekinutu računalnu vezu kako bi se instalirao potrebni program kako bi brzo dobili informacije o onim ulaznicama koje su dostupne u različitim zrakoplovnim tvrtkama. U malim gradskim područjima potražnja je malih zrakoplovnih karata, dok u malim gradovima nisu tako popularni. Ovo je također vrijedno razmatranja. Smjer online karata postaje popularan, razmislite o širenju ovog smjera.
Proučavajući podatke koje imamo o otvaranju šalterima samo razmišljati za sebe: gdje iznajmiti sobu, kupiti neki računalnu opremu koja oglasa potrebno, odnosno, što je to marketing strategija nastaviti. Osim prodaje zrakoplovnih karata, možete osigurati plaćene konzultantske usluge za odabir zračnih linija, rezervaciju ulaznica za čarter letove i druge. Sve to će pridonijeti sve većoj popularnosti institucije, kao i rastu dobiti.
Ako ste zainteresirani za low-cost i ne previše teret posao, a zatim otvaranje blagajni će biti najbolja opcija za vas stvoriti vlastiti posao. Kupnja ulaznica u zračnoj luci uključuje znatan gubitak vremena, tako da ljudi zauzet sigurno cijeniti činjenicu da je u blizini svog ureda ili netko kod kuće odlučio otvoriti Agencije ulaznice prodaju.
Ali, ne bi bilo posve vjerno da vjerujemo da bi za otvaranje takvog posla trebalo samo zrakoplovnu kartu i odgovarajuću sobu. Da biste pronašli takvo područje je stvarno lako, pogotovo jer nema nikakvih zahtjeva za njih. Osim toga, za ove potrebe dovoljno je unajmiti mali kutak od 8-10 četvornih metara. m. Ali sam proces organiziranja poslovanja za prodaju zrakoplovnih karata predstavlja neku složenost.
Da bi se trgovale ulaznicama, morate imati pristup informacijama. To će biti moguće tek nakon što se dogovorite s zračnim prijevoznicima, prema kojima ćete biti njihovi agenti ili subagenti. Ako se odlučite za organizaciju međunarodne zrakoplovne kartičke službe, između ostalog ćete se morati registrirati kao agencija međunarodne udruge prijevoznika.
Zrakoplovna karta poslovanja nedavno privukla sve veći broj poduzetnika. To je zbog relativno niskog pragova ulaska u ovaj posao, ali taj posao i dalje ima dodatne poteškoće, poslovni ljudi često znaju puno kasnije. Otvaranje blagajni je moguće samo ako možete sklopiti ugovor o zastupanju s glavnim zrakoplovnim tvrtkama. Ali hoće li se oni nositi s tobom i dalje je veliko pitanje.
U pravilu, samo poslovni ljudi koji već imaju neko iskustvo u organiziranju letova i imaju bazu klijenata postaju agenti zrakoplovnih tvrtki. Inače, malo ste vjerojatno mogli zanimati prijevoznika. Takav posao kao ured za rezervacije zrakoplovnih tvrtki bit će profitabilan samo pri sklapanju ugovora s velikom tvrtkom, samo to će vam omogućiti da zaradite zbog razlike u troškovima skupih ulaznica.
Nakon sklapanja ugovora, dobivate pravo napisati ulaznice koristeći obrasce prijevoznika - odvode. Sigurnost tih dokumenata prvenstveno se odnosi na predstavnike zrakoplovne tvrtke. Stoga poduzetnik koji planira otvoriti svoj ured za zrakoplovne karte treba osigurati sigurno pohranjivanje obrazaca. Poduzetnik koji se razmišlja o tome kako otvoriti ured za zrakoplovnu kartu od nule trebao bi uzeti u obzir činjenicu da će se bitna novčana kazna naplatiti za štetu na obrascima.
Otvaranje blagajne kao tvrtke podrazumijeva pristup globalnim rezervacijskim sustavima. To će vam omogućiti da rezervirate mjesta na letovima, no pristup takvim sustavima zahtijevat će dodatne naknade. Razmišljajući o raznim mogućnostima za organizaciju karata, ne zaboravite na tako važan dokument kao visokokvalitetni poslovni plan za zrakoplovnu kartu. Od nje ćete naučiti o svim značajkama takvog posla kao što su zračni i željeznički putnički uredi, razumjeti što vam je potrebno kako biste otvorili blagajnu. Slijedeći savjete stručnjaka, lako možete otvoriti poslovanje prodaje željezničkih, cestovnih i zrakoplovnih karata u izvor stabilne dobiti.
Takav posao kao otvaranje karata u Rusiji postaje sve popularniji. Razlog tome je da su usluge tvrtki specijaliziranih za letove u velikoj potražnji širom svijeta. Međutim, kupnja zrakoplovnih karata izravno u zračnoj luci, kao što pokazuje iskustvo, često izaziva veliku anksioznost.
Da biste izbjegli nepotrebne nevolje, možete kupiti kartu na zasebnom mjestu. Razmatranje takve situacije daje ozbiljne razloge za pretpostavku da otvaranje zrakoplovne blagajne može donijeti opipljiv prihod. Posebno je potrebno uzeti u obzir da stope prodaje ulaznica za zrakoplove brzo rastu.
Na prvi pogled izgleda da se lako riješi pitanje kako otvoriti blagajnu. Međutim, organizacija takvog slučaja podrazumijeva niz specifičnih problema, za koje se vjerojatno neće moći nositi s poduzetnicima. Prvo, mnogi novci imaju lažni dojam niskih pragova ulaza u ovaj posao.
Zrakoplovni ured, posao koji ćete organizirati, zahtijevat će impresivan iznos ulaganja. Valja imati na umu da u prvih nekoliko mjeseci prodajna mjesta, bez posebne promocije, rade bez gubitka. Budući da zrakoplovne karte ne pripadaju kategoriji osnovnih dobara, kako bi se održao potreban volumen prodaje, potrebna je znatna ciljana publika.
Za otvaranje blagajne, poduzetnik mora imati opsežne kontakte u agencijama utjecajnih tvrtki koje su nužne za unos u unosne ugovore. Također je dobar izbor surađivati s tvrtkama čiji su zaposlenici prisiljeni redovito kupovati ulaznice, na putu na poslovno putovanje.
Time će se stvoriti stalna baza kupaca. Drugi značajan faktor je sposobnost održavanja konkurentnih cijena. Bez ove prilike neprihvatljivo je pitati kako otvoriti blagajnu.
Do danas, organizacija rada ureda može se provesti na dva načina. Prvi uključuje zaključak izravnog ugovora s tvrtkom koja pruža usluge zračnog prijevoza. Drugi način kaže da možete posegnuti za subagentskim sporazumom.
Preporuča se sklopiti sporazum o izravnoj agenciji samo s iskusnim poslovnim ljudima koji su odlučili uložiti u novi smjer, jer utjecajni zračni prijevoznici uvijek postavljaju teške uvjete. Prva je da se pridržavaju stroga pravila o organizaciji i opremi prodajnih mjesta. Prilično su problematično promatrati tijekom cijele suradnje.
Nepoštivanje ovog zahtjeva, pokazalo je iskustvo, često dovodi do svih vrsta kazni, kao i raskid ugovora. Drugi uvjet je stabilno iskupljenje unaprijed određenog volumena zračnih karata. Jasno je da startup poduzetnici nemaju priliku prodati cijeli proizvod zbog nedostatka široke baze klijenata.
Iz tog razloga, većina poduzetnika ulazi u subagentske sporazume. Iako zahtjevi agenata nisu tako strogi, oni su također obvezni. Također, kako bi se utvrdile eventualne nepravilnosti, djelatnici zrakoplovnih tvrtki provode redovne inspekcije.
Prije nego kupite potrebnu opremu, trebate raditi na pripremi prostora u kojem namjeravate prodati karte za avione u budućnosti. Naravno, trebali biste pružiti udobnost i pružiti posjetiteljima pristup informacijama.
Da biste to učinili, potreban vam je par monitora koji će emitirati trenutni raspored zrakoplova. Također je potrebno imati stolice za čekanje kupaca. Soba mora biti opremljena klima uređajem. Zidovi zrakoplovnih ureda trebaju biti ukrašeni svijetlim bojama (bež, plava boja je savršena).
Također ne smijete zaboraviti na stajalište, koji će osigurati raspored prodajnog mjesta, glavna pravila zračnog prijevoza, kao i sve druge potrebne informacije. U sporazumima s agencijama moguće je pronaći zahtjeve za obvezno prisustvo protupožarnih sustava i alarma s alarmnim senzorima u prostorijama.
Ako razmišljate o tome kako otvoriti blagajni, važno je znati da je za normalni rad potrebno kupiti određenu količinu opreme. Trebat će vam podni sef, namijenjen za pohranu ulaznica i gotovine; osobno računalo s kojim će se održavati računovodstvo; standardni pisač za ispis raznih dokumenata; uređaj koji podržava ispis na obrascima za ulaznice; i, naravno, telefon.
Iznajmljivanje mjesta za prodaju prodajne karte je oko trideset tisuća ruskih rubalja. Da biste kupili gore navedenu opremu, trebate dodijeliti oko šezdeset tisuća, za plaću osoblja - otprilike isti. Na kraju ugovora o subagentu, početnici će morati potrošiti do dvjesto tisuća rubalja.
Ne smijemo zaboraviti na troškove oglašavanja. Preduvjet za organizaciju rada blagajne je stjecanje pristupa sustavima koji vam omogućuju rezervaciju mjesta. Najpoznatiji od njih - "Amadeus", "Galileo" i "Siren". Ovi sustavi imaju plaćeni pristup, za koji svaki mjesec ćete morati platiti oko tri do šest tisuća rubalja.
Nakon što su izračunali sve troškove, može se tvrditi da početni kapital treba biti oko četiri stotine tisuća rubalja. Ako ozbiljno razmišljate o tome kako otvoriti zračnu kartu, valja napomenuti da bez početne promotivne prodaje ulaznica za najviše šest mjeseci može raditi na gubitku ili na rubu samodostatnosti. To nehotično dovodi do povećanja iznosa početnih ulaganja.
Korak-po-korak upute o tome kako otvoriti poslovnicu karte
Tražitelj koji je spreman započeti poslovanje zrakoplovne karte neizbježno će se suočiti s nizom pitanja:
Takvo se poslovanje može razviti na dva načina. Prva je kao neovisna struktura. Druga je u okviru punopravnog turističkog poslovanja za prodaju bonova. Ako već imate vlastitu putničku agenciju, morat ćete propisati dodatne stavke u zakonskoj dokumentaciji koja odobrava prodaju zrakoplovnih karata kao prateću uslugu. Osim toga, ova vrsta aktivnosti zahtijeva potvrdu prava.
Sam po sebi posao prodaje zrakoplovnih karata smatra se profitabilnim i isplativo, jer se zahtjev za brzi prijam karte bez izlaska u zračnu luku ne smanjuje. Štoviše, postupno ova vrsta usluge postaje puna mase. Mnogi ljudi hitno trebaju ulaznice, neki ne toleriraju redove, a online kupovina nije uvijek najprikladnije rješenje, jer još uvijek nema potpunog povjerenja svjetske mreže, a postupak usporedbe svih dostupnih opcija nije najjednostavnija stvar na svijetu. Na taj način ljudi izabrati, doći u blagajnik unutar pješačka udaljenost i samo objasniti što im je potrebno. Operater će odabrati pravu kartu i obavijestiti kupca.
Situacija na tržištu
Danas čak i ljudi s prihodima srednje veličine imaju veću vjerojatnost da će odabrati putovanje zrakoplovom. To je zbog činjenice da postoji velika prilika za izbor leta kako u pravcima tako iu politici cijena. Stoga, niša za prodaju zrakoplovnih karata i dalje raste brzo. I uzimanje mjesta od prvog poziva je teže. Osim toga, sam početak poduzeća nije lako. Od tvrtki koje počinju raditi na ovom području, zahtijeva znatan trud i istu značajnu investiciju.
Glavni nedostatak koji poduzetnik može prestrašiti jest prvih šest mjeseci, ili čak malo više, dok je promocija u tijeku, morat ćete raditi bez dobiti. To je, trebate barem financijski jastuk, koji će vam omogućiti da ostane na površini sve dok ne postignete razumni tempo i dohodak.
Preporučuje se vagati sve prednosti i nedostatke prije početka. Ako imate mogućnost sklapanja ugovora s povoljnim uvjetima s zračnim prijevoznicima, prodaja ulaznica za zrakoplove po povoljnim cijenama za klijenta i tečajeve vaše tvrtke neće biti problem. I kupaca će brzo rasti.
Zrakoplovna karta može postati posao u dva slučaja:
Mjesto zračne karte
Najoptimalnije mjesto je područje udaljeno od zračne luke. Uostalom, ako će klijentu lako doći u zračnu luku, zašto bi onda upotrijebio vaše usluge? Također, "ribu" mjesto je prepoznato kao trg, okruženo brojnim uredima i poslovnim centrima. Ovdje živi većina vaše potencijalne publike. Da, a prema statistikama, poduzetnici i zaposlenici tvrtki često putuju, jer njihove aktivnosti uključuju periodična poslovna putovanja, putovanja i posjete.
Ključne točke koje zahtijevaju ulaganje:
- Ulaznica za uredsku službu. Hipoteka ne manje od 30 tisuća rubalja mjesečno. Iako se cijene mogu jako razlikovati na temelju regionalne lokacije i populacije tog područja i okolnih ulica.
- Oprema za ured, namještaj, uredsku opremu, kućanstvo, Internet i telefoniju. Od 30 do 60 tisuća rubalja.
- Ugovor vaše tvrtke s agentom koji sam isporučuje proizvod, tj. Ulaznice za letove. Oko 200 tisuća rubalja. Ali, bolje je napraviti preliminarni nadzor tržišta kako bi se odabrala najprikladnija opcija za cijenu i kvalitetu.
- Marketing tvrtka, uz pomoć koje ćete gurnuti svoje poslovanje na vrh slave, kao i plaća fond za zaposlenike - najmanje 60 tisuća rubalja. Ali najvjerojatnije - više.
Oglašavačka tvrtka za zrakoplovnu kartu
Zasebna tema. Budući da je oglašavanje to će vam omogućiti da dobijete zamah prilično brzo i ne sjesti dugo na gubitku. Pa kako provesti učinkovitu oglašavačku kampanju? Postoje mnoge mogućnosti.
Možete staviti informacije u urede, na stupovima, u podzemnoj željeznici, pa čak i na benzinskim postajama. Jedina stvar, budući da sve te metode nose s njima određene troškove, nije vrijedno ulagati novac u gomilu. Analizirati mjesta na kojima je vaša potencijalna publika najviše.
Ako imate poteškoća s određivanjem najbolje opcije, obratite se posebnoj BTL agenciji ili oglašavačkoj tvrtki. Njihovi će stručnjaci pomoći u određivanju ispravne opcije i organiziranju cijelog događaja. Međutim, treba imati na umu da će poslovni plan morati postaviti stavku izdataka za svoje usluge.
Zaključivanje ugovora s zračnim prijevoznikom
Jao, ali sklapanje takvog ugovora, što će vam zapravo omogućiti da dobijete dvostruku korist, gotovo je nemoguće za jednostavnog poduzetnika za pokretanje. Ovdje je važna činjenica da zrakoplovna tvrtka ulaže u sporazume samo na vrlo teške uvjete, koje mnogi jednostavno ne mogu ispuniti. Na primjer, svaki mjesec ćete morati otkupiti određeni broj zrakoplovnih karata. No, njihova implementacija više neće biti vezana za tvrtku, jer je dobila novac od vas. Stoga, bez stalne i velike klijentske baze, nećete moći računati na prodaju svih tih otkupljenih ulaznica.
Također, sve glavne zrakoplovne kompanije zahtijevaju pridržavanje njihovih pravila, kako u izgledu ureda, tako iu svakom detalju, od etikete prodaje usluga prijevoza zrakom, do uniforme odjeće prodavača. A ako agent krši ova pravila, čak i nesvjesno, suočit će se s teškim kaznama. I potrošiti sve zarade na plaćanje kazni nije najbolji način za poslovanje.
Stoga se savjetuje da oni koji planiraju otvarati svoju zrakoplovnu kartu trebaju pohađati tečaj za sklapanje subagentskog ugovora s već aktivnim agentom. I tek nakon punog razvoja poslovanja pokušati se prebaciti na izravnu suradnju. Štoviše, imajući znatno iskustvo u prodaji zrakoplovnih karata iza njih bit će lakše provesti dijalog o interakciji s njom. A baza klijenata već će biti dovoljna za stalno otkupivanje ulaznica.
Subagentski ugovor
Kao što je gore spomenuto, takav ugovor zaključuje vas s tvrtkom koja je već agenta zračnog prijevoznika. Za sklapanje takvog ugovora zahtijeva se niz dokumenata:
- Osnivački dokumenti
- Dokumenti koji potvrđuju registraciju kod državnih tijela
- Dokumenti koji potvrđuju registraciju kod poreznog tijela
- Ugovor o najmu stanova
- Popis osoblja i dokumenata o njihovoj profesionalnoj podobnosti i kvalifikacijskoj usklađenosti
Faze otvaranja blagajne:
- Iznajmljivanje prostora i oblik svog tipa prema zahtjevima zračnog prijevoznika
- Kupnja opreme i papira
Prilikom uređenja iznajmljenih ili vlastitih prostora vrijedno je obratiti pažnju prvenstveno na pogodnosti kupaca. Budući da je to parametar koji će utjecati na pohađanje i odabir potencijalne publike u vašu korist: svijetle boje dizajna, udobne stolice i sofe za čekanje, odbora s emitiranjem letova, podijeljeni sustavi za ugodan boravak u zatvorenom prostoru. Druga obavezna stavka u aranžmanu prodajnog ureda je sigurnost. Trebat će vam sustave video nadzora, alarmne ili alarmne tipke, protuprovalne mjere.
Popis opreme mora sadržavati:
- Pisac za ulaznice
- Internetska veza
Ugovor s agencijom zrakoplovne tvrtke uključuje nekoliko stvari koje su važne za vlasnika karata. Dakle, jednom četvrtina, ponekad mjesec dana, provjerava se sva dokumentacija prema kojoj su ulaznice prodane. Sukladno tome, održavanje takve dokumentacije je prioritetni zadatak za upravljanje tvrtkom.
Ako zastupnik tijekom inspekcije otkrije slučajeve nestanka ili oštećenja protoka (posebni oblici zrakoplovnih karata), tada će poduzetnik morati platiti novčanu kaznu. Iznos novčane kazne je u početku naveden u ugovoru. Ali, u svakom slučaju, trošenje novca na banalnu nepažnju nije najbolji način za ostvarivanje profita.
Prema istom ugovoru, vaša kartičarska kuća ima pristup sustavu rezerviranja putničkih mjesta na zrakoplovu. Postoje razne mogućnosti za takve sustave. Danas tvrtke najčešće koriste opcije kao što su Galileo, Gabriel, Amadeus i Siren. A ovo je i točka mjesečnih troškova. Jer ćete platiti od tri do sedam tisuća rubalja za korištenje takvih sustava.
Sljedeći put kada trebate registrirati svoju tvrtku je akreditacija. To zahtijeva određeni skup dokumenata za vaše osoblje. Pored ove usluge, bit ćete obaviješteni gdje zaposlenici mogu pohađati specijalizirane tečajeve kako bi stekli dodatna znanja o pojedinostima prodaje ulaznica. Za razvoj uspješnog poslovanja u ovoj niši ne bismo trebali odbaciti takve mogućnosti. Osim toga, kao dio obuke, osoblje će dobiti znanja o korištenju softvera s kojim će se izdavati ulaznice.
U istoj sobi nemojte zaboraviti postaviti informacije kupcima. Svaka osoba koja dolazi u vaš ured trebala bi znati o rasporedu prodajnog mjesta, pravilima zračnog prijevoza putnika i prtljage. Sve informacije o vašoj agenciji također trebaju biti slobodne.
Rashodi i prihodi
Ugovor subagenta moći će osigurati da dobijete određeni postotak prodaje ulaznica. Obično se ta brojka razlikuje od osam do dvanaest posto. Naravno, u prodaji postoje vrhunci i padovi. Najunosniji dani su svečani, kao i one doba kada ljudi planiraju odmor u inozemstvu.
Standardna naknada takve agencije varira od šest mjeseci do godinu dana. I ove uvjete utječu mnogi čimbenici. To je konkurencija u regiji i određenom području, kao i kupovna moć stanovništva, pa čak i troškovi goriva, jer se cijena zrakoplovnih karata neprestano mijenja. Neto dobit na prvom mjestu varira od trideset do sedamdeset tisuća rubalja.
Jednom kad ste zadovoljni prodajom zrakoplovnih karata, možete početi postupno proširivati, s ciljem da dobijete više pogodnosti. Da biste to učinili, možete sklopiti ugovor o prodaji željezničkih karata, kao i ulaznice za autobuse. Takva širina raspona omogućit će vam da povećate doseg vaše potencijalne publike, što će u budućnosti dovesti do veće potražnje za vašim uslugama te time i veće dobiti od prodaje.
Čak i kasnije, kada ugled vaše organizacije ima barem malu težinu na tržištu sličnih usluga, možete pregovarati s drugim organizacijama koje često šalju svoje zaposlenike na poslovna putovanja. Suradnja će biti obostrano korisna. Dobit ćete dobre redovne kupce, a tvrtka će biti uvjerena da je za njih organiziran individualni pristup, popuste i uvijek će biti ulaznice.
Još 1000 najboljih poslovnih modela možete pronaći u odjeljcima: Poslovne ideje ili franšize
S obzirom na stabilnu potražnju za transportnim uslugama, razvijenom mrežom autocesta, željeznica i zračnih koridora, poduzetnici aktivno istražuju ovaj profitabilni izvor prihoda.
Kako otvoriti blagajnu od nule? Poslovni plan, rizici i prednosti, troškovi, procijenjena dobit poduzeća - ti će se problemi morati riješiti poslovnim startupom prije nego što njegova ideja počne djelotvorno funkcionirati kao profitabilni projekt.
Dakle, je li profitabilan otvoriti blagajnu i zaraditi novac na njemu? Transportne tvrtke nude mnogo opcija za zrakoplovne i željezničke poruke iz raznih točaka na svijetu, a milijuni putnika kupuju ulaznice za letove koji su im potrebni svakodnevno.
No, svatko od njih nije spreman riskirati planirano putovanje i kupiti kartu prije ukrcavanja, a ne svatko ima vremena i prilike za pripremu preliminarnog posjeta kartičkoj karti u zračnoj luci ili željezničkoj stanici. Suvremene tehnologije omogućuju organizaciju prodaje ulaznica na udaljenim, povoljno smještenim mjestima i graditi na ovom profitabilnom poslu.
Pokretanje "poslovne karte" povezano je s nizom specifičnih problema:
Unatoč svim poteškoćama, mnogi vlasnici uspješno operativnih zrakoplovnih karata u Moskvi i diljem Ruske Federacije sa sigurnošću razvijaju svoje projekte, prikazujući takve izglede:
Za one koji su zainteresirani za mjesto u obećavajućoj niši popularnih usluga ulaznica, spremni uložiti i raditi "za rezultate", otvaranje blagajni je velika mogućnost za profitabilno pokretanje poslovanja.
Poslovni plan zrakoplovne karti možete preuzeti s gotovim izračunima i koristiti podatke kao primjer za implementaciju vlastitog projekta.
Organizaciju i pokretanje "poslovne karte" možete organizirati na sljedeće načine:
Prva opcija je najprofitabilnija jer podrazumijeva izravnu prodaju ulaznica kupljenih od prijevoznika uz minimalan trošak. Ali kako bi se sklopio ugovor o agenciji, poduzetnik mora ispuniti niz visokih uvjeta:
Gotovo je nemoguće provesti takve uvjete na početku poslovanja bez razvijanja baze klijenata i iskustva stečenih tijekom godina. Stoga, poduzetnici radije surađuju s postojećim agentima dobavljača i grade poslovanje prema ovoj faznoj shemi:
Poduzetnici, za koje je relevantno pitanje kako otvoriti blagajni, mogu koristiti ovu korak-po-korak upute za učinkovito pokretanje projekta.
Video: kako rade bilježnice?
Otvaranje ulaznica za prodaju zrakoplovnih karata zahtijeva značajnu investiciju na početku.
Dodano u oznake: 0
Start-uper postavlja takvo pitanje: kako otvoriti blagajnu i početi zarađivati novac za prodaju ulaznica? Let's vidjeti u fazama. Poslovni plan "Aviakassi" nudi nekoliko mogućnosti za razvoj.
Kako otvoriti blagajni
Vlastite ulaznice za zrak kao vrstu poslovanja mogu se razviti na dva načina: kao samostalna institucija i kao dio putničke tvrtke, putničke agencije ili turoperatora. U drugom slučaju, poduzetnik mora registrirati u charteru prodaju zrakoplovnih karata kao prateću uslugu, kao i dostaviti dokumente za dobivanje odgovarajućeg certifikata.
Više informacija o certifikaciji i licenciranju turističkog poslovanja možete pronaći u članku naše stranice s istim imenom.
Ova vrsta poslovanja smatra se isplativo, jer često kupci ne žele otići u zračnu luku za ulaznice i stajati u naporan red. Neki kupci hitno trebaju ulaznice, ali nema vremena ići ih i pokupiti. Međutim, on-line kupnja ulaznica povezana je s nekim neugodnostima - to je trajanje procesa odabira ulaznica, prijevoznika, usporedbe cijena karata i mnogih drugih nijansi. Ponekad je lakše da netko dođe u blagajnik i objasni što mu točno treba.
Postoje dva glavna razloga zašto je poželjno otvoriti ured za zrakoplovne karte u vašem gradu: potražnja za takvim uslugama svakodnevno raste sa stanovništvom.
Češće su počeli koristiti usluge zračnih putovanja ljudi s prosječnom razinom bogatstva. No, za njih, kupnja ulaznice u box officeu zračne luke ili na mreži povezana je s brojnim neugodnostima koje treba obratiti. Niša se brzo razvija i dobiva zamah, pa je važno imati vremena za svoje mjesto na tržištu prodaje ulaznica. Međutim, ova vrsta poslovanja zahtijeva velika ulaganja. Prvih šest mjeseci, najvjerojatnije će zrakoplovna burzula raditi na gubitku.
Putovanje zrakoplovom nije potrebno za većinu ljudi. Ali ako je moguće sklopiti ugovore s povoljnim uvjetima, tada ćete moći prodati karte svojim klijentima po vrlo atraktivnim cijenama, osiguravajući pouzdanu bazu klijenata.
Ulaznice za zrakoplovnu poštu možete otvarati od nule na dva načina: sklopiti ugovor o zastupanju s zračnim prijevoznikom ili izdati podzakonski ugovor s agentom glavnog zrakoplova.
Najbolja opcija bila bi područje udaljeno od zračne luke i velikog broja uredskih zgrada. U procesu sastavljanja poslovnog plana morat ćete sklopiti ugovor s zrakoplovnom tvrtkom. Glavne stavke izdataka pri otvaranju zrakoplovne burze:
Kako voditi učinkovitu prodajnu kartu za reklamne kampanje? Možete postaviti oglase u urede, stupove, podzemne željeznice i benzinske postaje. Također možete kontaktirati agenciju BTL ili agenciju za oglašavanje na otvorenom.
Poduzetnik koji žudi neće biti u mogućnosti sklopiti ugovor s zračnim prijevoznikom - uvjeti njihova dogovora su previše strogi. Na primjer, svaki mjesec morate kupiti određeni broj ulaznica koje ćete trebati nekako provesti. Također, glavni zrakoplovi predali su određene zahtjeve za uređenje prostora za prodaju zrakoplovnih karata.
Ako početak prekrši te zahtjeve, očekuju se velike kazne ili raskid ugovora. Zato je bolje ako ćete se baviti prodajom zrakoplovnih karata u vlastitom putničkom poslu - to je više puta profitabilno. Obično se savjetuje početnicima da započinju s ugovornim posrednicima, a tek tada, nakon stjecanja potrebnih vještina, možete pokušati to učiniti sami.
Možete preuzeti poslovni plan za rezervaciju zrakoplovnih tvrtki za 550 rubalja, dostupan od naših partnera, uz jamstvo kvalitete.
Ova vrsta ugovora je između novaka poduzetnika i agenata koji predstavljaju glavne zrakoplovne tvrtke. Da biste izradili takav ugovor, morate pripremiti sljedeće dokumente:
Možete otvoriti zrakoplovnu kartu prema ovoj shemi:
Prilikom uređenja prostora važno je obratiti pažnju na udobnost kupaca: svijetle boje u cjelokupnom dizajnu, udobne stolice, rasporede letenja, instaliranje klimatizacijskih i ventilacijskih sustava. Također, obvezna stavka je prisutnost sustava video nadzora, sigurnosnih sustava, alarma ili gumba za alarm da biste pozvali policiju. Osim toga, morate osigurati požarnu sigurnost prostora.
Osim toga, agenti često (1 puta mjesečno ili 1 puta po kvartalu) provjeravaju ispravnost rukovanja kanalizacijom (s posebnim oblicima zrakoplovnih karata). Stoga sva dokumentacija vezana uz prodaju ulaznica mora biti u redu. Ako otkrije gubitak ili oštećenje protoka, zrakoplovna služba plaća novčanu kaznu. Veličina je obično navedena u ugovoru.
Prema uvjetima ugovora, također ćete dobiti pristup sustavu rezervacije za zrakoplove. Glavni programi koje koristi većina blagajni: Siren, Galileo, Gabriel, Amadeus. Za korištenje tih sustava, morate platiti 3-6 tisuća rubalja. mjesečno. Drugi obvezni postupak je akreditacija. To će zahtijevati paket dokumenata za servisno osoblje.
Također ćete biti obaviješteni o tome gdje i kako će zaposlenici moći stjecati dodatna znanja o prodaji zrakoplovnih karata, te će ih ispravno i brzo trenirati kako bi koristili softver. U sobi u kojoj se odvija prodaja ulaznica, potrebno je staviti sljedeće podatke:
Za suradnju prema ugovoru o podzakupu možete dobiti od 8 do 12 posto. Proslavi i ljetni dani obično se smatraju najprofitabilnijima, kada većina ljudi odlazi na odmor. Također možete razmotriti mogućnost prodaje (rezervacije) online ulaznica. Približan izračun financijskih troškova otvaranja blagajne:
Što trebate otvoriti blagajni
Obnova poslovanja će doći ranije od 6-8 mjeseci rada blagajne. Prihod će ovisiti o razini konkurencije u regiji, kupovnoj moći stanovništva, situaciji na mjestima masovne turističke rekreacije u inozemstvu iu Rusiji, troškovima goriva. Ako uzmemo u obzir sva plaćanja poreznoj službi i drugim slučajevima, iznos neto dobiti može varirati od 30.000 do 70.000 rubalja. mjesečno. Što trebate učiniti kako biste započeli tvrtku:
Ako želite povećati prihod od prodaje zrakoplovnih karata, morate također sklopiti ugovore o prodaji željezničkih i autobusnih karata. Osim toga, možete početi raditi s tvrtkama koje često šalju svoje zaposlenike na poslovna putovanja.
Preuzmite poslovni plan zrakoplovnih karti za 550 rubalja., Od naših partnera, uz jamstvo kvalitete. U javnoj domeni, na Internetu, nije.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Povjerljivost
2. Sažetak
3. Faze projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci o opremi
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska razloga za ulaganja
10. Zaključci
Ukupno za pokretanje tvrtke od nule morat ćete potrošiti najmanje 280.000 rubalja.
U videu: savjeti za željne gospodarstvenike kako otvoriti blagajni
Promet je jedan od najodrživijih sektora gospodarstva. Potražnja za putničkim prometom stabilna je tijekom cijele godine, a početkom određene sezone protok putnika povećava se nekoliko puta. Stoga je prodaja željezničkih i zrakoplovnih karata, kao poslovno, vrlo atraktivna za poduzetnike.
Ali ova aktivnost nije tako jednostavna kao što se čini na prvi pogled. Samo pažljivo proučavanje teme omogućit će vam stvaranje uspješnog poslovanja na području prodaje ulaznica.
Upoznajte službu prodaje karata za letove sada mogu biti svugdje: u trgovačkim i poslovnim centrima, u putovanjima i osiguravajućim društvima. Takva obilje prodajnih mjesta stvara interes među poduzetnicima koji su započeli posao. U izgledu, čini se da je za organizaciju zrakoplovne kartične kuće dovoljno iznajmiti malu sobu i uspostaviti trgovinske odnose s prijevoznicima. Međutim, pristup ulaznicama nije tako jednostavan.
Kako otvoriti blagajnu od nule? Danas je posao moguć u dva smjera: kao agent ili subagent. Obje opcije omogućuju vam prodavanje ulaznica, ali zahtjevi za provoditelja sa svakom vrstom suradnje znatno se razlikuju.
Za sklapanje ugovora o agenciji morate:
Osim toga, svaki zrakoplovni prijevoznik ima svoje dodatne uvjete za moguće agente. Na primjer, ugovor o agenciji može predvidjeti uvjete za zastupnika za otvaranje određenog broja prodajnih mjesta ili za obvezno otkup određenog broja ulaznica, uključujući letove.
Važno je! Agenti podliježu ozbiljnim zahtjevima u smislu prodaje u obliku mjesečnih planova, kao i prisutnosti aktivne baze klijenata.
Zrakoplovac može savjetovati nekog poduzetnika o tome kako otvoriti blagajnu s izravnim kontaktom, ali rijetko dolazi do ugovora o agenciji, budući da zračni prijevoznici trebaju velike operatore koji su u mogućnosti organizirati velike prodaje i imati ozbiljne financijske resurse.
Više prihvatljiva opcija za mnoge poduzetnike u organizaciji prodaje zrakoplovnih karata je postati subagent. Gotovo svi zrakoplovi dopuštaju svojim agentima da posjeduju subagente. Oni također imaju određene uvjete, ali ne tako strogi kao u prvom slučaju.
Da biste sklopili ugovor o subagentu, morate se obratiti agenciji i ispuniti sve uvjete koje je nametnula njezina partnerska zrakoplovna tvrtka, kao i sam zastupnik. Najčešće ti uvjeti predviđaju takve dužnosti kao podređenici, kako registrirati individualne poduzetnike, opremiti prodajnim mjestima uredskom opremom, provoditi obuku osoblja koje radi s posebnim programima i pružiti podršku za oglašavanje.
Sve to bi trebalo odražavati sadržaj poslovnog plana zrakoplovne kartiške karte, koju neke zrakoplovne agencije traže od svojih potencijalnih partnera. Subagenti su rijetko potrebni za prodaju, a obvezna kvota za kupnju ulaznica nije postavljena. Rad na temelju subagentskog ugovora je najatraktivniji izbor za stvaranje vlastitog posla za prodaju zrakoplovnih karata, što ne zahtijeva značajna ulaganja.
Detaljnije o tome što su uredi za zrakoplovne karte i o tome što takva poduzeća zarađuju, kaže sljedeći video:
Ne manje zanimljiv smjer "poslovne karte" je provedba željezničkih karata. Ovdje se situacija ponešto razlikuje od opsega zračnog putovanja. RZD je monopolist, stoga diktira vrlo stroge uvjete u vezi s organizacijom prodaje ulaznica.
Danas u ruskim željeznicama postoji nekoliko desetaka direktnih agenata, budući da tvrtka provodi ozbiljan izbor partnera. Da biste surađivali s tvrtkom prema uvjetima agenta, morate proći tri razine akreditacije:
Osim toga, RZD zadržava pravo nadzora nad aktivnostima zastupnika, uključujući provođenje periodičke potvrde prodajnih ureda i partnera.
Zahtjevi za subagente također su prilično visoki, ali više izvedivi za stručnjake koji znaju specifičnosti rada ruskih željeznica.
Prilikom otvaranja željezničkog željezničkog kolodvora, važno je znati kako zaraditi novac na prodaju željezničkih karata jer nijedan prijevoznik niti agenti ne plaćaju proviziju na prodaju. U tom slučaju, dobit se ostvaruje na račun naknade za izdavanje ulaznice, čija se veličina osniva subagent, ili u dogovoru s agentom. Pomoćne usluge, kao što su isporuka ulaznica, hotelske rezervacije itd., Mogu donijeti dodatne prihode.
Imajući ideju o tome kako otvoriti željezničku i zrakoplovnu kartu, možete planirati stvaranje vlastitog posla u tom smjeru. Jedna od zanimljivih mogućnosti je implementacija prodaje ulaznica na Internetu. U ovom slučaju, ne morate organizirati ured, zaposliti osoblje, svi troškovi su minimalni.
Za takav rad morate sklopiti ugovor o subagentu i postaviti prodajne kanale. To može biti specijalizirana web stranica, oglasne ploče, društvene mreže.
Nedavno su se na mreži pojavile specijalizirane usluge i affiliate programi koji omogućuju prodaju ulaznica bez napuštanja vašeg doma. Organizatori tih resursa redovito održavaju webinarske vježbe na temu: kako zaraditi novac prodajom željezničkih i zrakoplovnih karata na internetu, što vam omogućuje da započnete vlastiti posao na ovom području, čak i osobi koja nije upoznata sa značajkama prijevoza.
Kupnja i rezervacija ulaznica na mreži postaje popularna kod potrošača. Potencijalni poduzetnici koji razmišljaju o tome kako započeti posao od nule trebali bi bliže pogledati ovo područje. Ovo je jedna od rijetkih poslovnih ideja s minimalnim ulaganjima i velikim izgledima.
Svake godine raste broj Rusi koji putuju. Jedan od najpopularnijih načina putovanja može se nazvati zrakoplovom - brzo i udobno. Međutim, putovanje za ulaznice u zračnoj luci je nezgodno i dugotrajan, a ne svatko je zaslužan za online kupnju. To se posebno odnosi na starije ljude, od kojih mnogi ne znaju koristiti računalo, kao i radnike migrante iz susjednih zemalja koji imaju lošu naredbu ruskog. Pružanje usluga za prodaju zrakoplovnih karata može biti profitabilno poslovanje. Proučite poslovni plan zrakoplovne karte.
Ovaj je projekt poslovni plan za stvaranje izvanmrežnih zrakoplovnih ureda s mjesečnim dobitkom od 45 tisuća rubalja u prvoj godini poslovanja i daljnjim povećanjem prihoda. Ideja projekta: otvaranje poduzeća s povratom od 12 mjeseci. Ciljevi projekta: stvaranje tvrtke s visokom profitabilnošću, profitom i zadovoljstvom tržišta potrošača kupnje zrakoplovnih karata u Rusiji i drugim zemljama svijeta.
Početno ulaganje u projekt će iznositi 528 tisuća rubalja, to će biti poduzetnikova vlastita sredstva. U početnim fazama nije planirano koristiti sredstva posuđena, jer će to značajno povećati razdoblje povrata. Veći dio tog iznosa će doći do sklapanja ugovora o subagentu s agentom koji izravno radi s prijevoznikom i ima odgovarajuću licencu. Čini se da posao izravno s zrakoplovom nije profitabilan jer postavljaju strogi prodajni plan i kvotu ulaznica. To je vrlo rizično za novak poduzetnika, jer u početku nitko ne zna o točki prodaje ulaznica, nema redovnih kupaca.
Da biste sklopili ugovor s agentom, trebat će vam sljedeći dokumenti:
Stvaranje projekta je zbog sve veće potražnje za zračnim prijevozom u Rusiji, mnogi ne koriste usluge putničkih agencija kada planiraju putovati, ali samostalno razvijaju vlastitu rutu i kupuju ulaznice, hotele za knjige. Budući da se zračne luke često nalaze na periferiji gradova, potrebno je puno vremena i truda da putuju za ulaznice i stojeći u redu. Kupnja ulaznica online nije za svakoga: na primjer, osoba nema pristup internetu, ne razumije kako odabrati letove i prijevoznike, bojao se plaćati za kupnju s karticom, treba dokumentarni dokaz o kupnji u obliku gotovog bonusa. Klijenti zrakoplovne karte su ljudi stariji od 45 godina, stanovnici CIS-a, tvrtke čiji zaposlenici često lete na poslovnim putovanjima.
Faze projekta:
Zrakoplovna služba služi za provođenje zračnih karata povezivanjem na pravu mrežu. Posebna će se pozornost posvetiti razinu usluge. Klijenti bi trebali dobiti informacije o otkazu ili prijenosu leta, primati informativne savjete, na primjer, o stupnju udobnosti zrakoplova, prikladnim letovima za povezivanje. To će pomoći korisnicima da postanu lojalni tvrtki i osvojiti redovito korisnike usluge.
Osim toga, očekuje se da će se oslanjati na korporativne klijente, tvrtke čiji zaposlenici često lete na poslovnim putovanjima. Zbog toga je potrebno pregovarati s mnogim organizacijama i ponuditi im povoljne i fleksibilne uvjete suradnje, individualne prijedloge koji će zadovoljiti njihove potrebe.
Za rezervacijski ured planirano je odabrati sobu od 20 četvornih metara. metara u istoj zgradi s bankom na gusto naseljenom području grada. To će uštedjeti novac na sigurnost, čišćenje i prikupljanje, kao i olakšati promociju usluga, budući da klijenti banke, uključujući i migrante koji vrše transfere, mogu postati kupci zrakoplovne kartične kuće. Raspored avikassi: od 9:00 do 21:00 dnevno.
U zatvorenom prostoru planira se instalirati servisni stol i voditeljski stol. Ukupni trošak - 65 tisuća rubalja, stolice za posjetitelje - od 1,5 tisuća rubalja. Morate objesiti štand s informacijama i monitor koji će prikazati trenutačni raspored leta. Za rad, blagajnik će trebati posebnu opremu: računalo, MFP, uređaj za tiskanje ulaznica, podu za pohranu novca, vatrogasni ured, telefon. Približan trošak kit je 151 tisuća rubalja.
Danas u Rusiji postoji mnogo malih tvrtki koje prodaju zrakoplovne karte, ali ne postoji glup i velika konkurencija na tržištu, niša je dovoljno slobodna za nove igrače da uđu. Smanjiti rizik od planiranog poduzeća da se nalazi udaljena od zračne luke i drugih tvrtki koje pružaju usluge prodaje ulaznica.
Kriza u gospodarstvu utjecala je na tržište potrošača, smanjenje prihoda, manje ljudi počelo je trošiti novac na putovanja i letove. Međutim, sada se situacija oporavlja, u bliskoj budućnosti rast usluga će rasti. To se također objašnjava činjenicom da stanovništvo sve više stječe ulaznice, planira svoje putovanje, a ne okreće se putničkim agencijama. Danas u Rusiji samo desetine ulaznica prodaju putničke agencije. Prikladno je koristiti avikase, jer štedi vrijeme, a blagajnik će moći odabrati najbolju opciju za klijenta, savjetovati ako je potrebno.
Posljednjih godina Internet aktivno razvija, uz pomoć toga, Rusi kupuju odjeću i cipele, knjige i opremu, kao i zrakoplovne karte. Međutim, dok se oko 20% svih avionskih karata kupuje na webu, nema točnih podataka, jer je industrija prilično mlada. Istodobno, stanovnici velikih gradova aktivnije kupuju karte putem Interneta, au malim gradovima preferiraju ulaznice za zračne luke ili stacionarne zračne urede.
Ciljana publika projekta: ljudi iznad 45 godina, korporativni klijenti, migranti radnika. Prisutnost: 20 ili više kupaca dnevno. Prosječni prihod od prodaje jedne karte je 300 rubalja.
Usluge zračnih karata (primjer):
Za poslovanje karata, morat ćete zaposliti dva menadžera za zračne rezervacije koji će raditi na rasporedu 3/3 od 9:00 do 21:00. Plaća svakog zaposlenika je 20 tisuća rubalja mjesečno. Njihove dužnosti su: primanje i obradu poziva, izdavanje ulaznica u Amadeus, Sirena, Gabriel i drugi sustavi za rezervacije, savjetovanje klijenata, rezervacije hotela, posluživanje korporativnih klijenata.
Planira se odabrati agente zrakoplovnih karata sa iskustvom godine na području prodaje karata, koji posjeduju računalne programe na razini naprednog korisnika, koji poznaju sustav rezervacija. Plus će biti znanje stranih jezika, otpornost na stres, odgovornost, interpersonalne vještine. Računovodstveni odjel će raditi na outsourcingu, čistačica će biti privučena iz banke, ukupni troškovi će biti 10 tisuća rubalja mjesečno.