Ekskluzivni intervju s Nikolaenko Anton vlasnik mreže "čizme pokriva"
Bok Imam 26 godina. Živim u malom gradu na Krasnodarskom teritoriju, a dugo vremena jedno od područja moje tvrtke pružalo je posjetiteljima bolnice s poklopcima za jednokratnu upotrebu automata.
Kako ste došli do ideje da rade takvu neuobičajenu vrstu poslovanja - prodajete cipele?
Studiranje na sveučilištu u petoj godini počelo je razmišljati o budućnosti. Poput mnogih diplomanata, nisam zapravo želio raditi u svojoj specijalnosti, jer sam u pet godina studija shvatio da ovo nije moje. Slučajno se sreo s prijateljem, koji je diplomirao s istog sveučilišta, godinu dana ranije. I rekao je da prodaje pokrivače čizama. Predlaže se pokušati. Pomislio sam na nekoliko dana i odlučio: "Zašto ne? Dok ne dobijem diplomu, nema ništa za izgubiti. " I okrenuo se.
Koji organizacijski i pravni oblik aktivnosti odabrali ste za svoju tvrtku?
Naravno, postavljeno je pitanje o zakonitosti poslovanja. Najjednostavniji i najpristupačniji oblik za studenta je IP. Srećom, sada postoje brojni specijalizirani uredi koji pomažu u ispunjavanju izvješća, otvaranju i zatvaranju IP-a i ostalih popratnih točaka. Okrenuvši se jednom od njih, nakon nekog vremena dobio sam registracijski broj u registar pojedinih poduzetnika, TIN
Napomena Tvornice proizvođača tvornica: ako želite uštedjeti novac prilikom registracije, preporučujemo upotrebu online usluge "My Business". Uz to, možete besplatno ostvariti puni paket dokumenata, kako za otvaranje IP-a tako i za LLC.
Kakav oblik poreza koristite?
Koristim kao porezni sustav UTII. Ovo je najjednostavniji i naj transparentniji oblik oporezivanja. Glavni OKVED odabrao je "Ostala trgovina na malo izvan prodavaonica". Ovo je dovoljno za otvaranje ove vrste aktivnosti.
Napomena Tvornički proizvođači tvornica: preporučujemo da se upoznate s našim prodajnim uslugama za oporezivanje. Materijal analizira dva prikladna poreznog sustava za ovu vrstu aktivnosti: UTII i Patent.
Koliko novaca trebate početi?
Da budem iskren, moje početno ulaganje u posao bilo je minimalno. Uzeo sam jedan mehanički stroj od prijatelja potpuno besplatno, uz uvjet da, ako sve radi, ja ću ga kupiti kasnije. I kupio sam prvu šaržu čizme za pokrivanje u iznosu od 1000 rubalja.
Potrebno je trošiti novac samo na zaključivanje raznih vrsta ugovora o zakupu za prostorije u kojima će biti postavljeni automatski strojevi. Općenito, na početku mog posla, uključujući troškove registracije IP-a, morala sam potrošiti oko 10.000 rubalja.
I koliko ste brzo počeli dobivati željeni prihod?
Zanimljivo pitanje. Nakon pola godine. Ali što više mjesta širenja, to je veća zarada. Ovo je glavni plus mrežni marketing.
Koje poteškoće ste sreli tijekom prvih koraka?
Glavne poteškoće proizlaze iz neznanja. Zanemarivanje uređaja automatski, a ne poznavanje poreznih zakona, neznanje nijansi procjene, zaključivanje ugovora, otvaranje računa i tako dalje. Potrebno je ogromno vrijeme i truda. Ali onda, suočeni s određenim problemom, morate ga riješiti i steći iskustvo.
Krug vaših aktivnosti, koliko ja razumijem, vrlo je uski - to su samo bolnice. Ili postoje li druga mjesta gdje su potrebni pokrivači cipela?
Ne, pogrešno si. Osim bolnica i klinika, postoji mnogo mjesta gdje je potrebno čistoću. To su privatni medicinski uredi, vrtići, muzeji, zračne luke, fitness sobe - ovo nije potpuni popis onih mjesta gdje su potrebni pokrivači cipela.
Anton, koliko ima pokrivača za prtljažnike?
Trenutno su u pogonu 23 mehanička i 3 elektronska stroja, uzimajući u obzir neaktivne.
Imate li zaposlenike u vašem osoblju ili to radite sami?
U početku sam se morao nositi sa sobom. Kada se pojavilo više bodova, kao i mnogi poduzetnici koji su započeli posao, morali su se pribjeći pomoći rodbini. Dok se na to i zaustavio. Postoji osoba koja je odgovorna za kontrolu strojeva, njihovo opterećenje i tehničko stanje. Bavim se svim administrativnim stvarima.
Napomena Tvornički proizvođači novca: o tome kako zaposliti zaposlenika osoblju, pročitajte naš materijal "Postupak zapošljavanja zaposlenika".
Postoji li sezona u vašoj aktivnosti? Koji su najisplativiji mjeseci?
Naravno, postoji vrijeme kada ljudi često posjećuju liječnike. To je jesen i zima. Ljeti je, u pravilu, prikladnije za rekreaciju, more, ljetnu kućicu. I s pojavom hladnog vremena, svi idu poboljšati svoje zdravlje. Osim toga, postoji takva stvar kao "prljavi mjeseci". Kiša, snijeg, mraz. I u bolnici bi uvijek trebali biti čisti. Stoga, u hladnoj sezoni, dohodak je mnogo veći nego ljeti ili proljeće.
Četiri godine rada, što se promijenilo iu kojem smjeru? Je li teže ili lakše raditi?
Sve ide i mijenja. Rad postaje lakši. Pojavljuje se velik broj modificiranih automata. Tehnologija ne prestaje. Postoji mogućnost odabira, uspoređivanja, analize. U Rusiji je ovo tržište prilično mlado i svake godine ulazi više proizvođača i dobavljača takvih proizvoda. To utječe na cijene. Pada i kvaliteta se poboljšava. No, glavna stvar je stalno pratiti promjene, inače postoji rizik da se ostavi.
Da li vlada nekako potiče razvoj poduzetništva, po vašem mišljenju, ili ne?
Ovo pitanje je teško odgovoriti nedvosmisleno. Naravno, neki trenuci su postali praktičniji. Ako bi do 2013. godine, u svrhu postavljanja stroja u kliniku, trebalo proći niz procedura. Prvo, dobit će pristanak od liječnika. Potom ga uvjerite u odbor za zemljišne posjede. Dobiti dozvolu od voditelja odjela. Napravite ugovor o procjeni. Ponudite svoju kandidaturu za ponudu. I osvojite ponudu.
Sada nema potrebe sudjelovati na aukciji, što je uvelike pojednostavilo postupak. Možda je to glavni plus novih zakona. No, ipak, porezi, mirovine i osiguranja odbitaka su teško priuštiti.
Kako pronaći dobavljače poklopaca za cipele, automatske strojeve, dijelove za automatske strojeve?
Isprva sam koristio preporuke i pomoć prijatelja koji se bave srodnim područjima poslovanja. Ali onda sam morao potražiti druge mogućnosti. Gotovo sve se sada može naći na Internetu. Loše je što se, u pravilu, svi dobavljači nalaze u velikim gradovima, kao što su Moskva i St. Petersburg. A to utječe na vrijeme isporuke.
Surađujem s lokalnim tvrtkama. Pretpostavimo da imaju malu marginu, ali sve je riješeno za nekoliko dana. U slučaju gradskih dobavljača, vrijedi priprema za tjedno čekanje. No, općenito, nakon proučavanja tržišta, možete koristiti fleksibilni opskrbni lanac. Imajte na umu pouzdanog dobavljača lokalnih tvrtki, za hitne i više sile u sili. I glavni protok naloga za planiranje unaprijed.
Postoji li tržišno natjecanje u ovom segmentu tržišta?
Već da. Stoga je teže i teže zadržati na površini. Veći gradovi već su uhvaćeni od strane monopolista, velikih tvrtki koje proizvode automata i pokrivače. Potrebno je tražiti nova tržišta, a oni idu u male gradove i sela, poput moje. Gotovo je nemoguće natjecati se s njima, ali se morate prilagoditi.
Glavni plus za mene je da odmah mogu reagirati na kvar ili drugu situaciju i za sat vremena svaki će problem biti riješen. Ali to nije uvijek konkurentska prednost. Osim toga, isti mladi poduzetnici iz mog grada vide da možete zaraditi novac na to i tako ući na tržište, stvarajući tako konkurenciju.
A budući da ne proizvodim jedinstveni proizvod, zapravo, konkurenti nude slične proizvode, a ne manje kvalitete. Ovo je glavni problem takvog posla. Moramo tražiti nova mjesta, poboljšati automate, smanjiti troškove robe.
Postoje li upute za razvoj vašeg poslovanja?
Naravno Vending je vrlo svestran posao. Mnogi su se navikli na aparate za kavu, ali to je i smjer prodaja. Što se tiče bolnica, moguće je prodati ne samo pokrivač cipela. Možete distribuirati staklenke za testove, ogrtače, proizvode za osobnu njegu i kontracepciju.
Ako uzmete širu specifikaciju, onda postoji ogromno polje za poslovanje: tisak, kišobrani, košulje, grickalice, telefoni, pizza - i gotovo sve može biti prodano na ovaj način.
Ako su neka druga prodajna mjesta profitabilnija, zašto bi to trebali?
Naravno, u budućnosti postoje misli o razvoju i širenju poslovanja. Ali morate učiniti ono što vam se sviđa i gdje se osjećate sigurni. Od tog vremena, u tom smjeru pojavili su se naši poznanici, dobavljači i povjerenje u stanodavca. I postoji mnogo mogućnosti za razvoj, a najugodnije je što se još nisu iscrpile. Glavna stvar - nemojte istjerati nakon dvije zečeve istodobno i sve će se ispostaviti
Koji je glavni savjet koji možete dati željenim poduzetnicima koji se žele razvijati u vašem segmentu tržišta.
Glavna stvar za početak. Nemojte se bojati teškoća, prepreka i zlih jezika. To se odnosi ne samo na vrstu posla koju činim. Ovo je vjerojatno samo savjet. Što više pokušavate u životu, to bolje. Čitajte knjige, misli pametnih ljudi, prilagodite ih svom svjetonazoru. I što je najvažnije - nemojte biti lijeni. Zato što je ovaj natjecatelj glavni u izgradnji vlastitog posla. I ostatak će raditi.
Potreba za nošenjem posebnih jednokratnih cipela dugo je dokazana vremenom. Pokrivače obuće - jednokratne tkanine koje se nose preko obuće na otvorenom - omogućuju vam zaštitu mjesta i ljudi u njemu od prodiranja prljavštine i klica. To je dobro poznato posjetiteljima bolnica, klinika, obrazovnih ustanova i drugih mjesta gdje svakodnevno ima mnogo ljudi. Stoga je prodaja prtljažnika uvijek bila i ostaje izuzetno relevantna.
Zahvaljujući napretku u tehnologiji, kupnja poklopaca cipela sada je postala mnogo jednostavnija. Vlasnici i stanari prostorija za različite namjene više ne trebaju zaposliti zaposlenika posebno za prodaju pokrivača cipela. Dovoljno je instalirati automat za prodaju na ulazu u zgradu - i jednokratni pokrivači obuće bit će dostupni svim posjetiteljima.
Kapsule s poklopcem za čašu se učitavaju u stroj (koji se, ovisno o veličini i dizajnu, može postaviti na pod ili objesiti na zid), a kupac, nakon što pusti novac u akceptor, može kupiti pokrivače za cipele za nekoliko minuta. Troškovi poklopaca prtljažnika u kapsulama gotovo su dvostruko niži od njihove prodajne cijene, pa se oprema u kratkom vremenu plaća za sebe.
Tijelo stroja je teška; Nadzor interneta omogućuje praćenje stanja u stvarnom vremenu; prikladan zaslon pruža kupcu detaljne informacije o troškovima pokrivača obloge i fazi kupnje. Prodaja poklopaca prtljažnika uz pomoć posebnih uređaja je profitabilna i praktična.
13. listopada 2009
1) Recite nam malo o vašoj tvrtki, a osobito o vašoj glavnoj specijalizaciji?
Naša tvrtka osnovana je 2006. godine i bila je izvorno uključena u instalaciju automata za prodaju poklopaca cipela u kapsulama. Čak i tada smo primijetili da se cijeli posao temelji na uvozu. Imali smo ideju uvesti zamjenu, a s vremenom smo uspostavili proizvodnju kapsula, vlastitu ambalažu poklopaca cipela, a sada se postavlja i proizvodnja poklopaca cipela.
Danas je naša glavna specijalizacija veleprodajna ponuda poklopaca obuće u kapsulama, kao i prazne kapsule i neprekidani poklopci za cipele.
2) Napisano je na web stranici vaše tvrtke da ste prvenstveno usredotočeni na potrebe kupaca. Mogu li dobiti malo više pojedinosti o tome?
Naravno Činjenica je da osim kupnje punila za automatske strojeve, naši kupci često imaju i druge potrebe. Na primjer, možete kupiti od nas ne samo punilo, već i prodajne automobile za prodaju obuće od različitih proizvođača.
Istodobno, uvijek smo spremni savjetovati klijente besplatno na svim aspektima poslovanja obuće, u rasponu od "koji stroj odabrati" do "kako smanjiti porezne stope prilikom plaćanja jedinstvenog poreza".
Ako klijent ima rupu s puškom, uvijek smo spremni pomoći mu da ga popravimo, bez obzira na koga je kupio stroj. Pomaže našem velikom iskustvu stečenom u poslovanju svoje maloprodajne mreže.
3) Sekundarna upotreba kapsula (donosi uštedu od oko 20%) - o tome pišete io resursu - to je pomalo zbunjujuće za one koji tek ulaze u ovaj posao. Objasnite još:
Činjenica je da kapsule, za razliku od pokrivača, nisu potrošni artikli. Ako je osoba izvučena iz čahure iz kapsule i stavila ih na određeno mjesto, tada se te kapsule mogu ponovno upotrijebiti da bi tamo priložile prtljažnike. Kapsula ne uništava proces postavljanja poklopca za prtljažnike. Stoga, ako organizirate prikupljanje praznih kapsula na točkama, možete ih reciklirati i spremiti na njih prilikom kupnje.
4) Koliko košta kupiti pokrivače cipela u rasutom stanju, i kako ih mogu naplatiti za TA?
Nosivi poklopci u kapsulama u rasutom je većem iznosu od 2 rubalja (specifična cijena ovisi o specifičnoj količini i individualnim ugovorima s klijentom), a možete ih prodati u maloprodaji putem automatskog stroja od 5 do 10 rubalja.
Vrlo je važna solventnost stanovništva grada, gdje je stroj instaliran. Prilikom utvrđivanja maksimalne prodajne cijene vezani smo za cijenu minibusa po gradu. U Moskvi, gdje putuju oko grada košta 25 rubalja, cijena od 10 rubalja je norma. A u malom gradu gdje je cijena već 10 rubalja, vrlo je teško zadržati cijene iznad 5 rubalja, prodaja se znatno smanjuje.
Vrijedno je napraviti malo, ali važno razjašnjenje. S jedne strane, oznaka na poklopcu prtljažnika je, ovisno o prodajnoj cijeni, od 150 do 250%, što izgleda vrlo primamljivo. No, s druge strane, isti iznos od prodaje obično je samo 3 rubalja (5 rubalja danas najčešća cijena u Rusiji). I to više nije uznemirujuće, jer prodaja bilo čega osim pokrivača obloge, margina u rublju i dalje će biti veća. Dakle, osim dodatne naplate, promet je također vrlo važan.
Za uspješno poslovanje nije dovoljno da imate marginu od 150%, također morate prodati mnogo takvih pokrivača.
5) Koje setove za podizanje čekaju bolje - mehanički automatski ili elektronički?
Nema definitivnog odgovora. Elektronički strojevi su puno funkcionalniji, mogu poduzeti bilo kakvu stvar, a ne samo jednu vrstu; oni mogu uzeti račune, mogu dati promjene, pa čak i obavijestiti vlasnika o kvarovima i broju prodanih cipela pokriva putem stanične veze. A ako bi vrijedili isto kao i mehaničar, onda nemaju alternative. Nažalost, oni su 3-4 puta skuplji, a oni češće razbiti (u mehaničkoj se jednostavno ne može razbiti).
Dakle, sve ovdje ovisi o terenu na točki i, u konačnici, o ekonomskoj isplativosti. Obično na velikim, dobrim mjestima preporučuje se staviti elektronički stroj, na male - mehaničke (ako je uopće zanimljivo staviti barem neku vrstu stroja), ali to sve odlučuje za sebe.
6) Recite nam o nijansama "bogilnogo" poslovanja.
Kao i drugdje, njezini zamke postoje u poslovanju obuće. Ovdje postoje dva glavna "kamena".
Prvo je da se, kad se proda poklopci prtljažnika preko automatskih strojeva, smatraju da je to 150% veća, ljudi misle da je to iznimno profitabilno poslovanje. Stvar je u tome što je apsolutna marža u rubeljima vrlo mala, a kako bi se postigla vidljiva dobit, morate prodati mnogo pokrivača čizama. Na primjer, jedan strojni pištolj, bez obzira na to što je dobar, neće dopustiti da živi na svojim prihodima. Maksimalni iznos koji se može dobiti od stroja je 10 tisuća rubalja mjesečno. Da biste dobili više, morate povećati broj bodova.
Teškoća je što ima vrlo malo takvih superprofitnih bodova (prema standardima poslovanja s velikim opterećenjem), a kako veličina mreže raste, prosječni prihod i prosječna dobit po stroju padaju. A ljudi, to se događa, stavljaju u svoje poslovne planove prihode i troškove za jedan stroj (računajući na dobru točku), a zatim jednostavno umnožiti brojeve s brojem strojeva.
Dakle, pravi maloprodajni posao s poklopcima cipela je ili posao s nepunim radnim vremenom za nekoga (1-2-3 automata), ili mrežu automatizata koja daje relativno malu profitabilnost, reda od 5%.
Ima još puno ljudi koji pokušavaju uštedjeti novac na stvari koje se ne mogu spasiti. Prije svega govorim o kvaliteti. To se odnosi na kvalitetu automatskih automata, kvalitetu poklopaca cipela u kapsulama i kvalitetu usluge. Na prvi pogled, jeftinija je bootable automatika, jeftinije punilo, to je rjeđe održavanje automatskog, to je veća korist. Ali morate shvatiti da se čuda ne događaju, a dobre stvari nikad nisu jeftine.
Na primjer, mnogi uzimaju umjesto pouzdanih, dokazanih kanadskih strojeva s istim izgledom, ali napravljeni u Kini. Zanemarujući činjenicu da nema rezervnih dijelova za njih, ili da koriste drugačiju (skuplje) veličinu kapsule. Kao rezultat toga, ljudi doslovce u mjesec dana - još jedan shvaća da posao postaje neprofitabilno, stroj se raspada (akceptor kovanice), i neće biti moguće radikalno popraviti. Kao rezultat toga, ljudi često gube svoj interes za bogilnogo poslovanje u cijelosti i zaustaviti servisiranje i odlazak na popravak svojih strojnica.
Ili, na primjer, s kapsulama, isti. Mnogi su "odvedeni" na nižu cijenu kineskog (ili ruskog) kapsule i kupuju ih umjesto američkih ili tvornica ruskih. Ne zanemarujući činjenicu da je kapsula često "spaljena" (brazdu), što ne dopušta da poklopac čvrsto sjedne na kapsulu i dovodi do toga da poklopci u stroju padne. To dovodi do činjenice da stroj može dati osobu umjesto kapsule s poklopcem cipela samo poklopcem kapsule, au najgorem slučaju (ako čizma izađe iz kapsule) čak i samo prekidanje, što će rezultirati izgubljenim prihodima i dodatnim troškovima za operatora za popravak stroja. I sve to je zbog zamišljene uštede od 5 kopecka po kapsuli (to je samo 100 rubalja po kutiji).
Postoje i operatori koji vjeruju da nema ništa za održavanje stroja sve dok potpuno ne prodaje. Stavljaju automobile u točke koje često ne mogu poslužiti, a telefone ostavljaju lokalnim baka da nazovu kada je punilo završeno. S jedne strane - uštede u logistici. Ali, s druge strane, to dovodi do činjenice da je učinkovitost servisiranja stroja smanjena, nitko ne dolazi na slomljeni stroj, a bake počinju prodavati pokrivače obuće na svoje. U nekim slučajevima, ovaj stav prema održavanju čak dovodi do gubitka točke. Na kraju - ponovno zamišljena korist.
7) Mnogi su ljudi nevjerni zbog prodaje poklopaca cipela kroz TA. S obzirom da je to "mrtva tema", jer u bolnicama pokrivače za trpezu prodaju baka u ormarima, ili već postoji ljekarna štand, a stroj ne stoji između njih. Imate li posebno mišljenje o tome?
Naravno, automata se može staviti daleko od svih točaka. Ako štićenici dolaze u bolnicu, tada šanse za instalaciju su vrlo male. Ali to nije uvijek slučaj. I postoje argumenti koji mogu uvjeriti liječnika na prednosti prodaje pokrova cipela točno preko stroja, a ne preko baka. Započeti s barem činjenicom da su komercijalne aktivnosti u zdravstvenoj ustanovi, koje provode zaposlenici javne ustanove, jednostavno nezakoniti, a glavni liječnik odgovorni za kršenje zakona je taj koji je to dopustio.
Što se tiče ljekarni, morate shvatiti da čak i kod točaka ljekarne u bolnicama, prodaja pokrivača ne prelazi 1% ukupnog prometa. To je u novcu. No, vrijeme provedeno na tim prodajama i do 50%. To je, s ekonomskog stajališta, da je ljekarna više isplativo prodati 10 parova cipela, nego propustiti kupca jednog paketa nekih lijekova (prosječna ček u ljekarni je mnogo više od 100 rubalja), što jednostavno nije odgovaralo.
Stoga, čak i tamo gdje se nalazi ljekarna, kao što pokazuje praksa, možete staviti stroj i prodati obuću. Štoviše, često je ljekarna čak sretna da će odustati od prodaje pokrivača čizama, ako se instalira automatski. Naravno, ako ovo nije samo kiosk, već veliki ljekarnički lanac, onda nitko ne tamo uzima u obzir troškove, a nemoguće je s njima složiti. Srećom, velike mreže (osim javnih) ne stavljaju ljekarne u bolnice.
8) Je li istina da prilikom instalacije poklopca automatskog pokrivača u općinskim bolnicama može doći do problema s KUGI (Odborom za upravljanje državnom imovinom)? Ova organizacija je izravno povezana s bolnicom, a operater će morati sklopiti ugovor o najmu na KUGI, koordinirati i registrirati. KUGI ne daje automat na zidu jer imaju standardni ugovor, a aparat mora biti stavljen na police. No, u svim tvrtkama koje prodaju takve strojeve, police su vrlo kratke - 70 cm. Postoji li doista takav problem?
Problem s KUI (to je KUGI, KUMI u različitim općinama) doista postoji, a nedavno je postao relevantan, od ljeta 2009. godine.
Zaključeno je da je za zaključivanje ugovora o zakupu zakonski obvezno održati javni natječaj ili dražbu za pravo sklapanja ugovora o najmu. Ovaj postupak je dosadan i skup (po standardima prošivenog poslovanja) i za operatera i KUI, a KUI ima vrlo malo interesa za takav natječaj (zbog male veličine i niske iznosa najma, obično 200-500 rubalja mjesečno).
Ovaj je problem riješen, savjetujemo klijentima o rješenjima. Postoje dva općenita uputa: ili ne sklapati ugovor o najmu (uz suglasnost CGI-a), već ulazak u drugu vrstu ugovora ili postizanje konkurencije na nekoliko potencijalnih točaka odjednom (za CGI postoji više radnih mjesta, a ispušni sustav je nekoliko puta veći).
Što se tiče ugradnje na zid ili na stalak, sve se određuje položaj tijela koja pregledavaju bolnicu. Ponekad smatraju da zidni stroj ne zahtijeva najam, ponekad - zahtjevni.
Čujem o problemu niske visine štandova po prvi put, do sada nitko nikada nije požalio na visinu.
9) Automatski strojevi za prodaju pokrivača obuće podliježu Unified Imputed Tax, što znači da svaki takav stroj morati platiti vladi 1,450 rubalja mjesečno. I ispostavilo se da će čak i u aparatu dnevno kupiti 50 pokrivača cipela, a onda će vrlo dugo platiti za sebe. Možda mi kažeš?
To je doista problem, ali je karakterističan za sve naše zakonodavstvo, ne samo za pokrivanje čizama. Naši porezi su izvorno stvoreni za velike tvrtke, a interesi malih poduzeća uopće nisu uzeti u obzir. Problem je u tome što je za aparat vrijedan 5000 rubalja osnovan imputirani osnovni prinos od 9.000 rubalja mjesečno, odnosno, prema zakonodavcu, stroj bi trebao platiti za sebe u roku od 2 tjedna!
To je učinjeno, naravno, nenamjerno, ali zbog činjenice da zakonodavac jednostavno ne zna o postojanju automata. Ipak, zakon postoji i mora se provesti.
Na sreću, zakon propisuje da lokalni zakonodavac može odobriti koeficijent K2, koji izravno utječe na pojedinačne isplate poreza.
Ako napišete pismo lokalnom ZAKS-u, tada će zastupnici (koji imaju priliku izvijestiti o podršci malog poduzetništva) utvrditi taj omjer ispod jedne, do 0,1, što će smanjiti plaćanja za 10 puta. Osim toga, zakon propisuje smanjenje isplata ako stroj radi s radnim vremenom ili izvanrednim radnim tjednim. A ovo se također mora koristiti.
Jednom riječju, moguće je raditi, iako to nije lako. Međutim, gdje je lako za mala poduzeća da rade s nama?
10) Kako riješiti problem razmjenom kovanica?
Ako se mehanički stroj nalazi u točki, prihvatit će samo jednu vrstu novčića (ili jednu kombinaciju novčića ili tokena). Postavlja se pitanje: što ako osoba nema novčić (penija), a što onda?
U takvim slučajevima postoje dva rješenja: da se razbiješ na stroju za zamjenu (ili čak i kupi elektronički odjednom), ili da stavite stroj na isti način, nadajući se da će, ako je potrebno, ljudi razmjenjivati novčiće negdje u blizini. Obično u bolnicama i klinikama trgovina u svim vrstama robe (optika, prehrambene dodatke, dječje knjige itd.), A uvijek postoji nešto malo (a ako ne, možete ih posebno razmijeniti).
Praksa pokazuje da je stroj, bez ikakvog razmjene, smanjuje prodaju za otprilike jednu i pol puta. Ovo su statistike za cijenu od 5 rubalja. Mehanika po ostalim cijenama, 7 rubalja ili 10, bez razmjene, nije preporučljiva.
11) Ipak, čizma pokriva - je li sezonski posao?
Naravno Visoka sezona u većini regija traje od listopada do travnja, a ljeto je tradicionalno blagdana, kada prodaja pada za dva puta. Poseban pad prodaje ovisi o vrsti točke. Na primjer, u bolnicama pad nije jak, au klinikama za djecu je pad prodaje za 3-4 puta. Sezonalnost je povezana kako sa smanjenjem broja posjetitelja, tako i sa sezonskom godišnjom praksom kod liječnika, kao i sa manje discipline u cipele za klizanje ljeti.
12) Zadaća menadžera tvrtke je, naravno, opsežno oglašavanje na Internetu, što pokriva čizma je 100% profitabilno poslovanje. No, nakon što ih pažljivo pročitate, može se shvatiti da jednostavno "pružaju prodaju". A onda operatori imaju problema (problem s neuspjehom kapsula, neispravnosti stroja, pritužbi klijenata, itd.) Što treba učiniti kako bi izbjegli ove probleme u budućnosti?
Neuspjeh kapsula je ili iz strojeva niske kakvoće, ili iz niske kvalitete kapsula. Ako je problem s kapsulama, onda morate sigurno promijeniti dobavljača. Srećom, 28 mm kapsule de facto su tržišni standardi, a za razliku od drugih punila, za njih je dosta dobavljača. Uvijek možete odabrati onu čiju kvalitetu odgovara operateru.
Ako se problemi pojavljuju u stroju, operater bi se trebao kriviti prije svega: bilo je podlegao iznimno niskim cijenama kineskog stroja ili je očekivao potpunu pouzdanost od elektroničkih strojeva. Iako postoji i krivnja prodavača ovih strojeva.
Mi, na primjer, nikada ne kažemo da su elektronički automatski strojevi 100% pouzdana oprema. U svakom slučaju, ljudi će staviti novčić u akceptor računa i obratno (blokirajući stroj), izvucite kabel iz utičnice noću (i ne uključujte ga ujutro) itd. Ovo je obrnuta strana njihove veće funkcionalnosti.
Što se tiče potraživanja kupaca, postoje dvije glavne pritužbe: "zašto je to tako skupo?" I "pokrivači čizama su rastrgani / jednodijelni / mali itd.". Očigledno, obje ove vrste tvrdnji odnose se na rad određenog operatora, a ne na rad automata.
Već sam napisao o maksimalnoj cijeni za pokrivače cipela, a problemi s pokrivačima cipela nastaju kada operater kupi punilo od tvrtki koje su malo poznate na tržištu, nije jasno gdje dolazi ovo punilo. U svakom slučaju, ako kvaliteta poklopca prtljažnika operatera nije zadovoljavajuća, uvijek možete mijenjati dobavljača, dovoljno je upisati "pokrivače nosača u kapsulama" u Yandexu ili nešto slično.
Druga stvar je ako je operater najprije kupio strojeve za kapsule nestandardne veličine, ili ako je odlučio ne obratiti pažnju na potraživanja kupaca, samo ako je cijena bila čak niža denar. Ali to je već na savjesti operatera, kao što razumijete.
13) Dajte nekoliko preporuka onima koji se odluče uključiti u posao "cipela" i navesti glavnu prednost svoje tvrtke, zašto biste trebali kupiti punila i uređaje od vas.
Mi smo tvrtka orijentirana na kupce, a kupci ga vide i odabiru, čak i ako su u početku koristili usluge drugih dobavljača.
Kada je poslovanje s boothom bilo u ranom djetinjstvu, postojalo je (i sada još uvijek rade) monopolne tvrtke na tržištu, uz odgovarajući odnos prema kupcima. Usput, oni još uvijek imaju visoke cijene monopola za druge vrste proizvoda, povremeni nedostatak robe u zalihama, nefleksibilna plaćanja i diskontni sustavi itd. Dakle, mi djelujemo "kontradiktornim", proizlaze iz činjenice da klijent treba. Što se tiče preporuka, dati ću im malo, ali vrlo korisno.
Dragi prijatelji, ako se odlučite za prodaju na poklopcima cipela, zapamtite ova tri postulata:
1. Ako stavite stroj na punu poziciju, onda ga definitivno neće donijeti gubitak i prije ili kasnije će se isplatiti svejedno. Stoga je ova vrsta poslovanja mnogo manje rizična od ostalih.
2. Prvo morate pregovarati o mjestu i samo kupiti strojeve. Ovo je vaše osiguranje protiv činjenice da ćete kupiti automate, ali ih nećete stavljati na bodove. Djelujte prema principu: ujutro - potpisani ugovor, navečer - automatske strojeve.
3. Kao u svakom maloprodaji, glavna stvar u ovom poslu je mjesto. U početku će dobra točka dati dobru zaradu. Od početne "slabe" nećete napraviti "slatkiše". Stoga, nije potrebno staviti automate nigdje, na prvo mjesto biti zainteresirano za potencijalno velike bodove.
I konačno - glavna stvar. Bez obzira na to što vam kažu prodavači automata, trebali biste shvatiti da nema predjela nafte, a ne biste trebali očekivati od njega superprofit, kao i da se oslanjate na činjenicu da možete postaviti automatizirani stroj i "zaboraviti" o tome prikupljati samo prihode i ništa ne više. Ovo je sve bajka.
Vending na poklopcima cipela je isti posao kao i većina drugih. Ovdje morate raditi da zaradite svoj kruh i maslac. Ali ako ste spremni za to - onda idi za to! Hajde!
Vremena prilikom posjete rodbini u bolnici potrebne su zamjenjive cipele, a roditelji su morali skinuti cipele na ulazu u vrtić. Problem je riješio udobne jednokratne poklopce cipela - poklopce cipela. Njihova prodaja može biti uspješno profitabilno poslovanje.
Sve je počelo s medicinskim ustanovama. Uređaj za prodaju prtljažnika prvo se pojavio tamo. Danas se krug potrošača znatno proširio, što je počelo privlačiti sve više i više ljudi koji žele zaraditi novac u prodaji (prodaja robe putem automatskih prodavaonica). Danas postoje mnoge organizacije u kojima možete instalirati automatsku prodaju pokrivača cipela:
Jednom riječju, to su mjesta gdje je neophodno stalno održavanje čistoće i postoji niz posjetitelja koji će bez pokrića kupiti poklopce cipela.
Prije otvaranja tvrtke morate odlučiti o nizu organizacijskih, pravnih i financijskih problema. do sadržaja ↑
Logično, slijed djelovanja za pokretanje poslovanja cipela trebao bi biti sljedeći:
U nedavnoj prošlosti, samo jeftine medicinske organizacije bile su potrošači usluga (prodaja čizme za pokrivanje). Stoga je izbor pružatelja usluga obavljen putem natječaja. Danas je ovaj izbor dano upravi institucije.
Kao i svako poduzeće, prodaja prodaje zahtijeva početno ulaganje. Prednost takve prodaje je da je traženo prodajno područje ograničeno samo na onu koju će stroj za prodaju cipela zauzeti. To uvelike pojednostavljuje stvar i štedi novac.
Predstojeći troškovi bit će fiksni i jednokratni. Jednokratne investicije uključuju:
Fiksni troškovi:
Ovisno o veličini tvrtke, možda će vam trebati zaposlenik koji će poslužiti strojevima kada ih ima previše. do sadržaja ↑
Uređaji za prodaju obuće su mehanički i elektronički. Njihov trošak ovisi o tome. Automatski strojevi mogu koštati od 7 do 23 tisuće rubalja. Pouzdani su, ne zahtijevaju napajanje, mogu prihvatiti kovanice različitih denominacija. Strojevi dizajnirani za primanje različitih kovanica nešto su skuplji od one s jednim kovanicama.
Elektronički uređaji koštali su od 45 tisuća rubalja i više. Prihvaćaju ne samo novčiće, već i račune, i mogu izdati promjene. Njihov nedostatak je što oni češće razbiti. Razlozi mogu biti različiti - kršenje pravila o radu (ne svatko čita upute na stroju i može pritisnuti pogrešne tipke), odspojivši se iz napajanja (čistač u bolnici odlučio je da se stroj ne bi trebao uključiti noću) i tako dalje.
Ali u mjestima najveće prohodnosti bolje je staviti elektronske strojeve. Brže će se isplatiti, bit će spremniji koristiti ih - ne morate imati dragocjen novac od 5 ili 10 rubalja, stroj će dati promjenu.
Pokrovi cipela kroz uređaj se prodaju u kapsulama. Njihov trošak iznosi oko 2-3 rubalja po paru kada se kupuje u rasutom stanju. Općenito, jedna šarža može trebati oko 10 tisuća rubalja. Možete smanjiti troškove ako pregovarate s dobavljačima i konstantno kupujete samo od njih. U maloprodaji, par prtljažnika pokriva troškove od 5 do 10 rubalja. do sadržaja ↑
Ako želite napraviti pojedinačno poduzeće, samo morate platiti 800 rubalja državne dužnosti. Dokumenti se mogu pripremiti samostalno, bez korištenja usluga posredničke tvrtke.
Otvaranje tvrtke LLC koštat će više. Ako planirate stvoriti obiteljski posao i biti jedini osnivač, dovoljno je platiti državnu dužnost od 4000 rubalja i napraviti minimalni temeljni kapital od 10.000 rubalja.
Ako imate partnere, bolje je uključiti pravnike u izradi dokumenata. Jednokratne konzultacije će koštati od 1 do 3 tisuće rubalja, otvaranje tvrtke "ključ u ruke" - od 15 tisuća.
Iznajmljivanje će se uzeti mjesečno od vas od 500 do 1.500 rubalja. Administrativna pristojba - prema dogovoru.
Općenito, povrat može biti ostvaren u roku od 3-4 mjeseca. Istodobno, minimalna dnevna količina pokrivača za prtljagu prodana u 1 stroj može biti od 100 parova. U pravilu, ovaj iznos je mnogo veći. Ako instalirate nekoliko strojeva za prodaju pokrivača cipela, investicija se može isplatiti još ranije.
Kako pravilno organizirati posao prilikom registracije pojedinca ili pravne osobe? Postoji sve-ruska klasifikacija djelatnosti - OKVED. Budući odnos s poreznim tijelima ovisi o tome koliko dobro definirate kod. Ako je kôd OKVED pogrešno instaliran, možete se suočiti s novčanim kaznama i sankcijama.
Prodaja čizme pokriva preko stroja jedinstveno se odnosi na prodaju. Ali za njega nema razlike u klasifikaciji. Pretpostavljamo da se takva prodaja odnosi na maloprodaju, ali se provodi izvan trgovine. Dakle, najprikladniji će biti skupina kodova 52.6 - trgovina na malo izvan prodavaonica. U njemu upotrijebite podstavak 52.63 - drugu trgovinu na malo izvan prodavaonica. Ako još uvijek imate sumnje, bolje je konzultirati sam porezni inspektorat.
Ovaj članak - http://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html pomoći će vam odrediti optimalni porezni režim za poslovne aktivnosti. do sadržaja ↑
Često medicinske ustanove - klinike i bolnice - kupuju pokrivače za cipele kako bi ih prodali u svlačionici. Ovo nije baš pogodno za posjetitelje - formiraju se redovi. U nekim klinikama, ljekarne djeluju na kioscima, koji također prodaju pokrivače obuće.
Prilikom postavljanja stroja, postavite je tako da uhvati oči posjetitelja. Najbolje mjesto bilo bi blizu ulaza, gdje se nalaze klupe ili stolice. Pogodno je sjesti na njih kako bi izvukli pokrivač prtljažnika.
Prilikom gradnje poslovanja za prodaju pokrivača cipela potrebno je uzeti u obzir sezonski faktor. Ljetni mjeseci su tradicionalno niske sezone. Vrijeme odmora, ljetnih vikendica i povrtnih vrtova čine poliklinike i vrtiće uncrowded. Prodaja neizbježno pada. Od jeseni do proljeća pokrivače cipela kupuju se u velikim količinama, posebno u mršavom vremenu. do sadržaja ↑
Natjecanje u prodaji Shoigova cipela pokriva se svake godine. To se osobito osjeća u malim gradovima, gdje mali, razbacani poduzetnici počinju kretati velike tvrtke, koje su također proizvođači poklopaca cipela i kapsula za njih.
Kako se oduprijeti i ne napustiti tržište? Samo poboljšanjem kvalitete usluge i kvalitete samog proizvoda. Oni koji dugo rade na ovom tržištu imaju dobro uspostavljene veze s dobavljačima i partnerima - administracijom organizacije u kojoj se nalaze automati za prodaju. Moraju biti podržani i ojačani poštenim poslovima. do sadržaja ↑
Danas nitko nije iznenađen automatima za prodaju kave, čokolade, bombona ili žvakaće gume isporučene u trgovinama ili uredskim zgradama. A automatski stroj za prtljažnike postao je posve neophodan pribor u predvorju bolnice ili klinike.
Ako ne svatko treba kavu ili slatkiše, onda na nekim mjestima nemoguće je bez pokrivača prtljažnika. Prednost ovog posla je da ne morate tražiti kupca. On će vas naći, jer bez poklopaca cipela neće moći doći do liječnika, odlaziti u ustanovu za djecu itd.
Prednosti prodajnog pokrića za prodaju mogu se pripisati činjenici da je glavna investicija potrebna samo u početnoj fazi. Nadalje, potrebni su mali i rijetki popravci u slučaju kvara stroja. Proizvodi se samostalno ili se obratite tvrtki dobavljača, posebno ako je uređaj elektronički.
Naravno, možete početi malu. Ali moramo imati na umu da će u prosjeku neto dobit jednog stroja biti oko 6-7 tisuća rubalja. Zato, za dobar novac, trebate nekoliko strojeva. U budućnosti je moguće uspostaviti ne samo prodaju, već i proizvodnju obuće. Sretno za sve i visoku dobit!
Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području
Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.
Unesite početne privitke
dalje
Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.
Neto dobit (mjesečno):
Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.
Vratite se na izračune
Trošak otvaranja kebab kuće će biti 1.101.700 rubalja. Glavna investicija će zahtijevati izgradnju roštilj zgrade i kupnju opreme - 811.700 rubalja. Razdoblje povrata projekta od početka prodaje.
Ovaj financijski obračun otkriva neke smjernice za otvaranje "Trgovina kućanstvom" s trgovinskom površinom od 40 kvadratnih metara. na iznajmljenom prostoru (najam od affiliatea za 300 rubalja po 1 m²). Kada ulažete.
Ulaganja u otvaranje noževa - 1 785 000 rub. Faza pripreme za početak prodaje će biti 3 mjeseca, uključujući popravak i opremu prostora, odabir osoblja, formiranje startnog asortimana.
Iznos potrebnih investicijskih troškova iznosi 3,33 milijuna rubalja, čiji je značajan udio pribavljena nabavom opreme i formiranjem obrtnog kapitala dok ne dosegne povrat. Također, prije.
Trošak organiziranja parketne trgovine može se procijeniti na ne manje od 20 milijuna rubalja. Suvremena i tehnološka oprema omogućava nam dobivanje kvalitetnijih proizvoda i smanjenje troškova.
Otvaranje trgovine za proizvodnju čipke zahtijevat će proizvodno područje od najmanje 30 četvornih metara. Optimalna visina stropa je najmanje 4 metra. Osim trgovine, gdje će se implementirati.
Kakav posao može biti otvoren u malom gradiću uz minimalnu investiciju? U ovoj kompilaciji naći ćete 25 ideja za svoju tvrtku u malim zajednicama, kao i detaljne vodiče za pokretanje.
Poduzetnik Yevgeny Ponomarenkov će podijeliti s nama svoje iskustvo otvaranja "od samog početka" uspješnog poslovanja na mobilnim aplikacijama s nama.
Minimalna investicija za organizaciju male tvornice za proizvodnju dražeja bit će oko 150 tisuća rubalja. Rok povrata ove vrste poslovanja procijenili su stručnjaci za 6-9 mjeseci.
Otvaranje malog poduzeća za proizvodnju ambalažnog kartona zahtijevat će najmanje 3 milijuna rubalja, isključujući troškove prostorije. Dodavanje linije za proizvodnju valovitog drveta koštat će više.
Uređenje oružja može biti dobar pothvat, jer u velikim gradovima raste potražnja za oružjem, a na tržištu uvijek nema mnogo igrača. To je zbog vrlo ozbiljne t.
Volumen ulaganja u projekt - 468,9 tisuća rubalja. Razdoblje povrata - 23 mjeseca. Pripremno razdoblje prije početka prodaje trajat će 4 mjeseca, što je potrebno za uzgoj ribe za prodaju.
Naravno, jedan od najvažnijih atributa prilikom posjete klinici, kozmetičkom salonu ili elitnom vrtiću je pokrivač cipela. Često igraju ulogu neke vrste prolaza u prostorijama, a stroj za prodaju poklopaca za cipele instaliran na ulazu postat će pravi zlato za svog vlasnika. Ali, što trebate otvoriti takav posao i koliko biste trebali uložiti? Današnji članak će odgovoriti na ova pitanja.
Manje poslovanje bez službene prijave predstavlja kršenje zakona. Stvar je u tome što su automatizirani strojevi za prodaju pokrivača prtljažnika uglavnom u zdravstvenim ustanovama, a to znači da morate imati dozvolu nadležnih tijela sanitarne epidemiološke stanice.
Potrebno je 1-3 mjeseca za prikupljanje potrebne dokumentacije. Ta ograničenja mogu se zaobići samo u jednom slučaju: najamnik će biti odgovoran za prikupljanje dokumenata.
Većina poduzetnika stvara IP ili LLC. Kada novinarski biznismen ima sredstva za razvoj vlastitog posla, najbolja bi mogućnost organizirati poduzetnika. Da biste ga stvorili, trebate manje novca. Budite sigurni da ćete morati platiti državnu naknadu, veličine 800 rubalja. Također ćete morati naručiti vlastiti pečat za PI - oko 1 600 rubalja. Posljednji uvjet je registracija kod poreznog ureda.
Ako nema dovoljno novca za "brišući" početak, onda je bolje formirati LLC. Mnogo je teže otvoriti nego IP, ali ovdje ima veliku prednost - moguće je privući investitore treće strane.
Kod OKVED-a za takve aktivnosti može se koristiti samo jedan - 52.63: "Ostala trgovina na malo izvan prodavaonica; trgovina strojevima. "
Prije ulaska u posao prodaje poklopaca cipela kroz strojeve morate sastaviti paket potrebne dokumentacije. Tek nakon što se vlastiti posao smatra legalnim.
Moramo prikupiti sljedeće dokumente:
Automatska prodaja poklopaca prtljažnika podijeljena je u dvije glavne vrste:
Unatoč svim prednostima elektroničkih pokrova, izbor uređaja nije tako jednostavan. Ključni nedostaci elektroničkih strojeva su njihovi visoki troškovi (ponekad skuplji od mehaničkih) i povećani rizik od loma.
Bez obzira na vrstu pravila upotrebe napisana na uređaju, potencijalni kupci mogli bi još uvijek zbuniti prijemnike za kovanice i novčanice, što bi dovelo do čestih kvarova opreme. Privremeni prekid rada također može biti uzrokovan isključivanjem stroja iz utičnice za noću, a ne ujutro ujutro uključiti osoblje ustanove u kojoj je instaliran. Vlasnik neće biti fizički sposoban zaokružiti sve točke ujutro kako bi provjerio performanse opreme.
Preporuča se odabrati vrstu stroja u skladu s osobitostima mjesta gdje se planira ugradnja. Dakle, na mjestima s visokom razinom posjeta, bolje je staviti strojeve s elektroničkim tipom, a na manje zauzetim mjestima - mehaničkim.
Treba imati na umu da će kod uporabe mehaničke opreme nužno nastati pitanje razmjene novčića. Ova tehnika može prihvatiti samo novčiće od jedne ili dvije denominacije. Točna mogućnost bi bila riješiti problem razmjene. Postoje dva načina:
Pa ipak, na temelju prakse, razina prodaje putem uređaja za 5 rubalja, u blizini koje nema mjesta za razmjenu novca, bit će dva puta niža nego kod pregovaranja.
I oprema koja nudi plaćanje kombinacijom novca s nekoliko denominacija (na primjer, za 7 ili 10 rubalja) općenito je besmisleno instalirati. Ovdje je potrebna samo razmjena.
Mehanički uređaji za primjenu poklopaca obuće razlikuju se bez skromnosti i pouzdanosti. Glavna stvar - odabrati pouzdanog proizvođača. Ovdje su tri dobro dokazana mehanička stroja.
Dokazani mehanički tip automatski iz kanadske marke. Smatra se jednim od najpouzdanijih u svojoj klasi.
Naš katalog sadrži mehaničke automatske strojeve za prodaju poklopaca cipela u kapsulama. Oni se sastoje samo od mehaničkih dijelova, tako da su oni jednostavni za upotrebu i za kupca i vlasnika, imaju svijetle dizajn koji vam omogućuje privlačenje pozornosti. Svaki časopis za čizma ima vrlo prikladan mehanizam za popunjavanje i prikupljanje prihoda (encashment). Osim toga, također se može koristiti za prodaju loptica za skočni jastučić ili igračke u kapsulama slične veličine.
Najčešći oblik prodaje je pokrivač prtljažnika u kapsulama. Oni nisu izgubljeni, nemoj se raspasti, oni zauzimaju malo prostora, uvijek su upareni. Zato je kapsula odabrana kao glavna ambalaža. Nudimo široki asortiman automatskih strojeva i opreme pomoću kapsula različitih promjera - od 15 do 96 mm, sa širokim rasponom boja. Broj paketa s robom određen je individualnim kapacitetom samog stroja. Zamjenjivi dispenzeri omogućuju prodaju do pet različitih vrsta kapsula.
Vending strojevi za prtljažnike imaju brojne prednosti u odnosu na redovne prodajne mjesta:
U slučaju korištenja strojeva koji prihvaćaju račune i kovanice, lagano pritiskom na željeni gumb kupcu omogućuje kupnju potrebne robe plaćanjem kupnje s računom ili novčanim akceptorom. U slučaju mehaničkih strojeva, morate umetnuti novčić i okrenuti polugu za izdavanje za jedan okretaj, a kapsulu s poklopcem čaše u rukama.
Preporučljivo je ugraditi automate s poklopcima cipela u medicinske, sportske, dječje, obrazovne ustanove i kulturne ustanove, tj. Na mjestima gdje se povećavaju zahtjevi za čistoćom. Preporučljivo je instalirati kavu, snack ili druge mehaničke uređaje pored njih - s igračkama ili jumper lopticama. To se posebno odnosi na dječje klinike. Kupite časopis za čizma - pravo rješenje za posao!