Kako otvoriti vlastiti posao tako da donosi stabilan dohodak? Prije svega, potrebno je proučiti potrebe tržišta i potražnju za određenom uslugom ili proizvodom. Ako živite u odmaralištu ili postoje povijesni objekti u vašem gradu, poslovnim centrima koji privlače turiste i posjetitelje, trebali biste razmotriti mogućnosti za otvaranje usluge iznajmljivanja automobila, pravilno organizirati tvrtku kako bi bila profitabilna.
Potražnja za najam automobila je posljedica činjenice da posjetitelji mogu uštedjeti na taksi i dobiti slobodu kretanja. Prema statistikama, većina potrošača (sedamdeset posto) su ljudi koji dolaze iz drugih gradova ili zemalja, a 30% su lokalni stanovnici. Usluga je vrlo popularna, osobito ljeti.
Na početku poslovanja razvija se poslovni plan za najam automobila, potrebno je uzeti u obzir iskustvo takvih organizacija, njihove prednosti i nedostatke. Nakon toga, vaše poslovanje treba izdati kao pravna osoba. Odgovarajući oblik je društvo s ograničenom odgovornošću. Sljedeća - prijava s poreznim tijelima. Zatim morate odabrati i iznajmiti sobu u kojoj će se nalaziti poslovni ured, garaža i parking.
Trošak upisa tvrtke iznosi dvije stotine i pedeset dolara, za iznajmljivanje ureda potrebno je platiti iznos od šest stotina do sedam stotina dolara. Novčane investicije će zahtijevati kupnju parkirališta i garažnog prostora. Osim toga, sva vozila moraju biti osigurana (na primjer, u slučaju nesreće).
Potrebno je da poslovni plan za najam automobila uključi organizaciju vlastite baze za popravak amortizacije opreme. Obavezno platite porez, platite plaću zaposlenicima. Ukupni troškovi mogu biti jedan i pol posto ukupnog prihoda. Kao početni kapital pri otvaranju tvrtke, možete dobiti bankovni kredit. Glavni troškovi pokretanja tvrtke uključuju ulaganje u oglašavanje.
Potrebno je pokrenuti promociju tvrtke istodobno kao i registracija, tako da je vrijeme kada je operativno imate potencijalnu bazu klijenata. Informacije mogu biti stavljene u novine koje objavljuju besplatne oglase na web stranicama na Internetu, na televiziji. Pomaže privući kupce i vizualno oglašavanje na ulicama. Ulaganja u promociju poslovanja mogu biti oko tri tisuće dolara.
U poslovnom planu za iznajmljivanje automobila i nepredviđene obveze. To uključuje, na primjer, dodatnu opremu za automobil s satelitskim sustavima koji prate njihovu lokaciju. Društvo možete organizirati na drugi način - kupiti franšizu. Zatim se ne morate uključiti u promociju projekta. Uostalom, radit ćete pod imenom poznate tvrtke.
No, za pravo korištenja svojeg imena morat će platiti veliku sumu, može biti od osamsto deset do milijun dvjesto dvadeset tisuća rubalja. Osim toga, takav pristup će vas oduzeti od prilike da se ponašate kako želite, a morat ćete se pridržavati korporativnih pravila. Za upotrebu marke morat će platiti mjesečni deset posto dobiti.
Budite sigurni da poslovni plan za najam automobila uključuje nabavu automobila. Oni bi trebali biti od deset do trideset, a oko polovice ukupnog broja - inozemnih automobila koji pripadaju klasi "gospodarstva". Ostali su domaći modeli. Vanjski proizvedeni automobili mogu se kupiti za sto trideset i sto i četrdeset tisuća dolara.
Za kupnju modela domaće auto industrije trebat će pedeset tisuća u američkoj valuti. Ako kupujete automobile s rukama, s kilometražom, tada će se količina i dalje smanjivati. Možete upoznati dvadeset tisuća dolara. No, značajan nedostatak - u ovom slučaju, to će zahtijevati veliki remont vozila.
Troškovi najma automobila formiraju se u skladu s njihovom klasom i robnom markom. Kako bi se ostvarila renta renta, poslovni plan može uključivati sljedeće stope. Rezerviranja za privremenu uporabu "Zhiguli" bit će devet stotina pedeset rubalja dnevno.
Klijenti će platiti za stranog automobila ekonomske klase od 1.400 do 1.560 rubalja, a reprezentativni razred - od 1.800 do 2.650 rubalja za dvadeset četiri sata. Potrošači mogu privući sustav popusta. Ako klijent ne želi voziti automobil, može zaposliti profesionalnog vozača u vašoj tvrtki. Najčešće se nudi ova usluga ako klijent zaposli luksuzni automobil, vanjski automobil.
Bez sumnje, rent-a-car kao posao je vrlo atraktivan za poduzetnika. Kao iu bilo kojoj drugoj organizaciji, potrebno je zaposliti osoblje tvrtke. Sastojat će se od nekoliko ljudi.
Tražit će administrator, računovođa, vozač, tehničar i sigurnosni stručnjak. Zadnji zaposlenik je odgovoran za sva pitanja koja se odnose na osiguranje, on kontaktira osiguravajuće društvo, rješava eventualne sporove koji se mogu pojaviti, pristaje na zahtjev za zakup.
U početku, postojanje nekog iznajmljivača takvog stručnjaka može se privući izvana, a ne najamninu trajno. Dužnosti tehničkog radnika uključuju izdavanje strojeva, njihov trenutni popravak i održavanje.
Izračunate profitabilnost najma automobila je vrlo jednostavna. Moramo nastaviti s opterećenjem jednog stroja. Ako je ta brojka sedamdeset pet posto, tada će dobit za operaciju deset automobila mjesečno biti četiri stotine dvadeset tisuća rubalja. Od tog iznosa plaćaju se porezi i plaće zaposlenicima, kao i održavanje automobila i mogući nepredviđeni troškovi.
Neto prihod od tvrtke će biti tri tisuće dolara mjesečno ili nešto više. Uz pravilnu organizaciju može donijeti stalni prihodi najam automobila. Poslovanje će se pretvoriti u uspješno poduzeće, moći će se proširiti i nabaviti brojnija flota automobila. Tvrtka će se isplatiti za oko godinu ili dvije.
Upute vlasnika najam automobila Staricova Natalia
Želite li započeti posao iznajmljivanja automobila? Zatim pročitajte detaljne upute prve osobe vlasnika centra za iznajmljivanje automobila Starikova Natalia.
Najam automobila je posao pružanja vozila za privremenu upotrebu.
Prije nego što smo počeli iznajmljivanje automobila, moj suprug i ja koristili smo usluge najma automobila dugi niz godina. Bilo je to Moskva gdje smo živjeli jedno vrijeme, iznajmljivanjem stana, St. Petersburgu, obale Crnog mora, gdje prisutnost četiri kotača čini ostatak mnogo zanimljivijim i raznolikijim, ili mojim rodnim mjestom, gdje povremeno odlažemo na posjet.
Komuniciranje s nama odustati automobilima ljude, postupno prodrijeti želju da ovu vrstu poslovanja, posebno jer su informacije dijele, napravio to moguće kako bi se izbjegle pogreške mnogi početnici avtoprokatchikov. Možda ideja o vlastitoj točki najma automobila, i ostala bi u planovima, ako ne i slučajnosti.
Odluka, hipoteka i auto kredita lijepa su zasebna jer znače obitelj, poseban stan i novi automobil. Ali svi zajedno, ova tri fenomena postaju vrlo teški teret koji potpuno pada na muška ramena. Nedugo prije nego što sam prestala raditi, kupili smo auto, za koji sam morao platiti tri godine.
Jednom, s obzirom na koliko je novca ostalo nakon plaćanja svih doprinosa, napravio sam mjesto na koljenu o novom iznajmljivanju automobila u našem gradu i postavio neke besplatne oglase na gradske ploče. Pozivi su otišli dovoljno brzo. Naravno, objasnio sam pozivateljima da su svi automobili u ubrzanju, a postojala je samo jedna dostupna. Većina je pronašla previše skupo, ali bilo je i onih koji su bili uređeni. Mjesec dana kasnije izračunao sam rezultate, a 30 dana automobil je donio jednu i pol mjesečnu isplatu. Mjesec dana kasnije kupili smo dva korištena proračunska vozila i stvari su otišle.
Koja je danas tržište najam automobila? Kakav novac se vrti tamo i tko koristi usluge najma automobila?
Dugo vremena da biste pronašli pouzdane informacije o tim pitanjima, bilo je gotovo nemoguće. Nakon dugog pretraživanja pronašao sam priopćenje za medije jedne od glavnih marketinških agencija FOLIO Research Group, čiji su stručnjaci u prvoj polovici ove godine istraživali tržište najma automobila i objavili neke rezultate.
Tako je u 2012. godini zakupljeno 27.200 automobila, od čega 76% u Moskvi i St. Petersburgu. Volumen tržišta iznosio je 21,8 milijardi rubalja.
Ispada da je jedan automobil donio u prosjeku 21.800.000.000 / 27.200 / 12 = 68 tisuća rubalja svojim vlasnicima. mjesečno. S obzirom da to uključuje skupe limuzine i poslovne klase stranih automobila za korporativne klijente, lik se čini uvjerljivim.
Udio pojedinaca (koji su vozili ne za posebne prigode) među klijentima iznajmljivanja je 16%. Ispada da je izvan dvaju glavnih gradova službeno ponuđeno samo 27.200 * (1-76%) * 16% = 1044 automobila za usluge običnih potrošača! Cijelu Rusiju! Po mom mišljenju, ovo ukazuje na veliki tržišni potencijal.
Što se tiče strukture potražnje, izgleda kako slijedi:
Statistike preuzete iz "Rossiyskaya Gazeta". Istraživanje je provedeno prije tri godine, ali se tijekom tog vremena malo promijenilo. Kao i danas, većina se kupaca okreće iznajmljivanju automobila kako bi preuzela zamjenski automobil kad je vlastiti automobil pod nadzorom, ili je stari prodan, a nova još nije stigla.
Vjerujem da je iznajmljivanje automobila velika poslovna ideja.
Možete se registrirati kao IP ili stvoriti LLC. Za mali centar za iznajmljivanje automobila, gdje je jedna osoba i osnivač i jedini zaposlenik, lakše se registrirati kao pojedinacni poduzetnik. Samu registraciju u poreznom uredu bit će mnogo lakše, tada nećete morati voditi racunovodstvene podatke i slijediti redoslijed obavljanja gotovinskih transakcija. Budući da ste poduzetnik, možete slobodno raspolagati primljenim novcem.
Još jedna točka odnosi se na oporezivanje. Možete zaraditi novac koji je LLC kao plaća zaradio kao redatelj (onda ćete morati platiti još 13% poreza na osobni dohodak) ili kao dividende (samo jednom četvrtina, u ovom slučaju stopa poreza na osobni dohodak iznosi 9%). Kod OKVED odaberite 71.1 "Najam automobila".
Dodatne informacije o svim organizacijskim koracima koje je potrebno učiniti kako biste otvorili vašu tvrtku pročitajte naš materijal o tome kako otvoriti vlastitu tvrtku. A članak koji je bolji za otvaranje PI-a ili LLC-a pomoći će vam da odredite koji je organizacijski oblik najprikladniji za odabranu aktivnost.
Usluge najma automobila omogućuju odabir jednog od tri posebna porezna režima: pojednostavljeni porezni sustav od 6%, pojednostavljeni porezni sustav od 15% i patentni sustav. Ako kupujete automobile na temelju ugovora o prodaji, to je više isplativo platiti porez po shemi od 6% prihoda. Ako se automobili iznajmljuju, prikladnije je platiti 15% razlike između prihoda i rashoda, jer plaćanje najma smanjuje poreznu osnovicu. Konačno, možete kupiti patent, njegov je trošak zasebno postavljen u svakoj regiji.
Registriran sam u Moskvi, prema zakonu grada Moskve "O porezu na patente" potencijalni prihod od pružanja usluga iznajmljivanja je postavljen na 900 tisuća rubalja. godišnje.
Trošak patenta bit će 900.000 * 6% = 54.000 rubalja. godišnje. Pokazujem manje prihoda, posjedujem automobile pravo vlasništva, tako da radije plaćam 6% iznosa prihoda.
Želite znati kako uštedjeti na poreznom računovodstvu? Nudimo vam pregled online uslugu „Moj posao”, koji omogućuje vlasnik samostalno provoditi sve račune, bez potrebe za profesionalne računovođe, a ne troše puno vremena i truda.
Okrećemo se najvažnijim - pojedinosti. Kao što znate, u njima je đavao skrivao. Što se tiče poslovanja, to su, na prvi pogled, manji problemi koji ponekad ne obraćaju pažnju. Komunikacija s menadžerima prodaje u prodajnim salonima, zaposlenicima i vlasnicima najma automobila u kojima sam ja uzeo automobile pokazao je da upravo ignoriranje tih "malih stvari" obično dovodi do propasti poslovnih pothvata. I da, ne pišu o tome u člancima koji su preplavili Internet primjera poslovnih planova koje su napisali ljudi koji nemaju pojma o značajkama funkcioniranja tvrtke određenog profila.
Odmah ću reći: Pišem samo o onome što znam iznutra, odnosno o aktivnostima male tvrtke koja se nalazi u prosperitetnom gradu regionalnog značaja u središnjoj Rusiji. Velike gradske tvrtke igraju po vlastitim pravilima, koje poznajem samo teoretski.
Najvažnije je odabrati modele koji će biti okosnica vaše flote. U rješavanju tog problema trebalo bi se usredotočiti na zahtjeve kupaca. Ljudi koji žele uzeti auto od nas podijeljeni su u tri kategorije. Većina želi samo "nešto jeftinije". To je razumljivo s obzirom da mjesečni trošak iznajmljivanja najjeftinijih automobila (uključujući sve popuste) otprilike se podudara s veličinom prosječne plaće (prema podacima Goskomstat u travnju ove godine iznosila je 29.453 rubalja).
Nešto manji dio želi "nešto jeftinije s pištoljem". U pravilu, to su žene i mladi ljudi koji su otišli u mehaniku samo tijekom treninga. Imajući u vidu da im je sada dopušteno da odmah ispituju prava na strojevima s pištoljem, udio takvih klijenata će rasti. Konačno, 10 posto je spremno za automobil, bez obzira na cijenu. Ovo je najsigurniji dio klijentele, naviknut na vožnju na dobrim automobilima.
Koje strojeve odabrati za svaku od ovih grupa klijenata?
Prije pet godina, najniži je cjenovni segment bio gusto zaokupljen automobilima domaće proizvodnje. Vrlo veliki igrači radili su na tržištu Moskve sa parkovima koji se sastoje od stotina VAZ vozila. Te tvrtke su se mogle priuštiti za pružanje usluga po vrlo niskim cijenama. Ponekad smo u Eleks-polu uzeo devet do 700-800 rubalja dnevno, a klasici se mogu naći za 500-600 rubalja dnevno.
Sada kupnja domaćih automobila za iznajmljivanje tvrtke nije isplativo. Carine su ostale na istoj razini, ali je cijena automobila jako porasla. Druga šansa Lada Granta će koštati jedan i pol puta skuplji od Daewoo Nexia iste godine puštanja, ali možete ga prenijeti najviše do tisuću rubalja (reputacija Zhiguli nije nestala nigdje).
Stoga je okosnica flote bolje napraviti proračun automobila. U tu svrhu obično se kupuju Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (sada ZAZ Chance) ili Renault Logan. Po mom mišljenju, optimalni model je Daewoo Nexia. Jednom smo uzeli Lanosa nekoliko puta i bili su vrlo nesretni zbog gutljaja ovog automobila (u gradu koji je "jeli" do 14 l / 100 km).
Renault Logan je sada vrlo skup, a "krhkost" ovog automobila čini ga nepouzdanim. Tek drugi dan u kabini, slušala sam priču o čovjeku koji je kupio 15 novih logana. Svi njegovi automobili nisu trajali niti godinu dana. Zapamtite: ljudi koji uzme proračun automobil neće se pobrinuti za to. Nexia je najraznovrsniji stroj u uvjetima intenzivne uporabe.
Još jedna stvar. Auto je bolje iskoristiti, u dobi od 2-3 godine. Trogodišnji Nexia košta gotovo dva puta jeftiniji od novog (nakon kraja jamstvenog perioda, automobil gubi naglo u cijeni), što znači da će se vratiti dvaput brže.
Od automobila s pištoljem, proračunski su Koreani najprikladniji. Trogodišnji Hyundai Accent košta oko 300 tisuća, ZAZ Chance s automatskim mjenjačem koštao je toliko.
Što se tiče automobila za drage klijente, izbor je vaš. Mislim da mali najam nema smisla kupiti automobil posebno za ovu kategoriju. Ako netko nazove tko je naviknut voziti dobre automobile i spreman je platiti za nju, onda mu ponudim svoj osobni automobil.
U ovom poglavlju govorit ću o "problematičnim" aspektima poslovanja najma automobila. Dakle, automobili koje ste odabrali i kupili, sada moraju osigurati. I ovdje iznenađenja počinju. Ako nema problema s OSAGO-om (nemojte zaboraviti staviti opcije "neograničen broj vozača"), gotovo je nemoguće napraviti osiguranje trupa za najam automobila. Većina velikih osiguravajućih društava službeno odbija osigurati automobile za najam, a ako se slažu, tarifa može doseći 40% tržišne vrijednosti automobila.
Što učiniti?
Odaberite najjeftiniji ugovor. Ove je godine Vrhovni sud Rusije konačno obranio vozače od osiguravatelja i donio odluku da je osiguravajuće društvo dužan vratiti trošak ukradenog vozila, bez obzira na to gdje su bili dokumenti za vozilo i kojima je dopušteno voziti automobil u vrijeme krađe.
Svakako instalirajte sustav praćenja na svakom stroju. Ovo je uređaj koji prati sva kretanja automobila i redovito šalje informacije o svom položaju na telefon. Trošak takvog uređaja je 5-10 tisuća rubalja. ovisno o modelu. Dobro skriveno svjetlo ne samo da pomaže da brzo pronađe automobil u slučaju krađe, već također omogućuje da znate je li klijent prekršio teritorijalnu ograničenost i da je, primjerice, ostalo na drugom području, što je zabranjeno ugovorom.
Gdje će stajati automobili?
Ukoliko ukupan broj automobila ne prelazi 10, a istovremeno barem polovica od njih je na pisti, najbolje je voditi prazne automobile na otvorenom parkiralištu velikog trgovačkog ili uredskog centra. Dobro je ako se nalazi u blizini željezničke i autobusne stanice, jer mnogi kupci dolaze iz susjednih gradova. Druga mogućnost je iznajmljivanje automobila u plaćenom parkingu.
Sljedeća faza je oglašavanje, ljudi bi trebali znati o vašoj tvrtki. Sada se smatra da je najbolji način promoviranja malih poduzeća stvaranje web mjesta za oglašavanje. Naravno, lijepa stranica će biti dobra pomoć, ali u malom gradu, većina ljudi (uključujući i moj suprug), ako je potrebno, najprije pogledati odjeljak "usluge" u lokalnim novinama za oglašavanje.
Stavite oglas u novine, koji se svakog tjedna distribuira u poštanske sandučiće, platite za VIP oglas s fotografijom u ruci u ruci (većina novih kupaca dolazi od nas) i Avito. Drugi učinkovit način za promicanje je registriranje u svim vrstama lokalnih "žutih stranica". Najmanje, kad sam rezultat u tražilici "najam automobila u gradu N", gradske industrije direktorije su prvi koji će biti prikazan.
Sada kada su vam korisnici došli, morate poduzeti mjere za smanjenje rizika. Da biste to učinili, odgovorite na nekoliko pitanja.
Posljednje pitanje odnosi se na zalog. Uobičajeno, tvrtka za iznajmljivanje, koja osigurava automobil, od klijenta zadržava određeni iznos (5-10 tisuća rubalja), što služi kao jamstvo u slučaju manjih šteta uzrokovanih vozačem i potrebe plaćanja novčanih kazni od prometne policije. Ako klijent zahtijeva, pristajemo osigurati automobil bez kolaterala, povećavajući stopu za 20%.
Kazne za kršenje pravila ceste odvojen je razgovor. Imali smo klijente, nakon čega su tri obavijesti dnevno. Uključiti u ugovor klauzulu o obvezi stanara da plati novčanu kaznu u roku od 10 dana (u protivnom, obveza plaća kaznu u iznosu od 300%).
Ako postoji ugovor o novčanim kaznama, uopće se ne možete brinuti. Administrativni kod navodi da vlasnik vozila nije odgovoran ako je u vrijeme počinjenja kršenja prometa druga osoba vozila.
Detaljne upute o tome kako otvoriti vlastiti posao za usluge najma automobila
Iznajmljivanje automobila je obična akcija za strance, posebno ako putuju u druge zemlje i žele sami istražiti znamenitosti. U Rusiji, usluga iznajmljivanja još nije razvijena, iako je postojala već dulje vrijeme.
Intouristički odjeli bili su prvi koji su ušli u stazu najma automobila, budući da su izravno radili s inozemnim kupcima. Kasnije su se počele nadoknaditi i druge tvrtke i poduzetnici. Do danas, najam automobila u Moskvi košta oko 80 dolara po danu. A ponekad - to je više isplativo nego koristiti taksi. Štoviše, to ne ograničava slobodu kretanja, koju cijenimo turisti iz različitih zemalja.
Iznajmljivanje automobila i dalje raste.
Je li isplativo sudjelovati u iznajmljivanju automobila?
Prvo pitanje koje novinar poduzetnik traži od sebe, tko je spreman za ulazak u najam automobila, koja pogodnosti može dobiti. I može li to uopće. Ili bi bilo isplativije početi s iznajmljivanjem kamiona.
Ovdje je važno razumjeti tko će i tko može postati vaš klijent. Ako je početkom stoljeća, klijenti publike iznajmljivanja organizacija činilo 80 posto stranaca, sada udio kućanskih iznajmljivača brzo raste. Međutim, još uvijek, Rusija se smatra nerazvijena u ovom području.
Analitičari kažu da je razlog za nisku potražnju za iznajmljivanje automobila među našim sunarodnjacima leži u banalnom neznanju potencijalnog klijenta o uslugama. Stoga, kako bi vaš posao bio profitabilan i profitabilan, morate razmišljati o dobroj i učinkovitoj reklamnoj kampanji.
Za oglašavanje najam automobila bila je visoka kvaliteta i omogućila dobivanje većeg profita, morate znati kome će biti ciljani.
Kupci za najam automobila
Prema istraživanjima tvrtki koje se bave iznajmljivanjem automobila u Rusiji, postoji nekoliko skupina glavnih kupaca:
Da biste postigli najveću voluminoznu publiku i jedino tako možete postići dobru profitabilnost, morate imati u vašoj floti oko 150 do 200 automobila različitih klasa. I ekonomska i reprezentativna.
Važno je i za koje marke s kojima želite raditi. Ako govorimo o domaćem proizvođaču, onda budite spremni kupiti više automobila. U prosjeku - dva automobila za jedan položaj. Drugi je za dijelove.
Iznajmljivanje automobila. Korist.
Svi iznajmljeni automobili podijeljeni su na temelju klase pripadnosti. No, bilo koji najam mora imati automobile svih kategorija.
Osobni vozač. Dobit iz najma automobila.
Zasebni stupac je usluga osobnog vozača za one koji najam automobila. A ako se u slučaju limuzine osigurava a priori, tako da nema poteškoća u vođenju takve prostrane konstrukcije na cestama, tko treba vozača prilikom iznajmljivanja običnog, ali često skupog, stranog automobila?
Glavna publika - gosti iz drugih zemalja. I to nije uvijek u neznanju grada. Često je angažirani vozač tražen samo zato što, za razliku od Europe, na ruskim cestama postoje prešutni postupci i nije samo neugodno za osobu različite kulture, već često i opasno.
Ako govorimo o prihodima, a prema statistikama prosječna organizacija koja iznajmljuje strane automobile, jedan stroj radi oko 220 dana godišnje. Naravno, to je podložno konstantnom opterećenju, što nije uvijek moguće na početku poduzetničke aktivnosti. Međutim, na temelju određene flote, možete izračunati koliko se prihoda može računati.
Osim toga, najam automobila je sezonski posao. U vrućim mjesecima, kada se povećava priliv turista, organizacije koje upravljaju iznajmljenim automobilima povećavaju stope na 15 posto. Za budding poduzetnika, važno je otvoriti svoje poslovanje, udarajući upravo taj priliv. Zato može odmah zauzeti nišu, grickajući zajednički komad kolača.
Izračun profitne flote
Za prikladan izračun uzimamo minimalne vrijednosti indikatora.
Broj automobila u seediest najam ne može biti manji od deset jedinica. Pet ih je stranih automobila. Zapravo, pokretanje posla je samo u jednom slučaju. Ako ste spremni kupiti najmanje 30 automobila.
Prosječna cijena domaćih automobila u blagajni - 700 rubalja dnevno. Vanjski automobili - od 1300 do 2100 rubalja, ovisno o klasi automobila. Pri učitavanju takve male flote od 3 četvrtine, tvrtka će promet doći do 335 tisuća rubalja.
Ali porezi, plaća, održavanje teritorija i ostali troškovi će trajati najmanje 260 tisuća mjesečno. Plus jedan i pol posto deprecijacije automobila. Ukupno, neto dobit u slučaju flote s deset automobila neće prelaziti 30 tisuća rubalja mjesečno.
Izlaz - za povećanje flote. Istodobno, mjesečni troškovi neće se povećati, a dobit će se povećati nekoliko puta. Naravno, ovisno o raspoloživosti.
Trošak otvaranja najma automobila
Troškovi najma automobila
1. Zaposlenika plaća
2. Kupnja automobila za flotu
Formirani osnovni automobili. Među njima - pet automobila ekonomske klase, čija će prosječna cijena rezultirati 10 tisuća dolara po jedinici. I pet automobila srednje klase. 16 tisuća dolara za automobil.
Strojevi za leasing
Ako odlučite preuzeti sve automobile na zakup, trebat će vam najmanje 130 tisuća dolara u isto vrijeme. Leasing prijedlozi za kupnju velike serije automobila odjednom može uvelike pojednostaviti skup flote. Međutim, trebate shvatiti da će troškovi leasinga značajno smanjiti mjesečnu neto dobit.
Leasing unaprijed varira u regiji od 20-30 posto od cijene automobila. Osim toga, porast cijene automobila za 2 godine je oko 17-18 posto cijene. Svaki mjesec, klijent leasing društva plaća 3 posto ukupnih troškova automobila kako bi isplatila dug. Trajanje zakupnine je standardno dvije i pol godine. Nakon isteka tog razdoblja, tvrtka kupuje automobil, ili jednostavno napusti tvrtku za leasing, tako da ona sama prodaje putem vlastitih kanala.
Upravo zbog varijabilnosti i ne-visoke cijene mjesečnih naknada, leasing je prikladan alat za poduzetnike koji počinju u najam automobila. Osim toga, distributeri često namjerno ograničavaju život svojih automobila za dvije godine. Budući da najam automobila djeluje više nego u osobnoj upotrebi, cijena automobila svake godine se smanjuje.
Rizici najma automobila
Gdje ljudi i strojevi međusobno djeluju, nemoguće je upravljati bez hitnih situacija. Stoga tvrtke pokušavaju smanjiti rizike i dati najam automobila koji nisu svi. Standard - ovo je dob 21 godina i iskustvo vožnje 1-3 godine.
Također distributeri vole "udariti" one koji traže vrhunske automobile. To se obavlja neformalno, povezivanjem sigurnosne službe sa prometnom policijom. U slučaju kaznenog naloga, takav nalog nije prihvaćen.
Ali čak i kod takvih mjera, rizici su i dalje sjajni.
Razočaravajuće podatke, jer troškovi moraju nekako popuniti. Uostalom, stvarni gubici iz istih nesreća bit će popraćeni neizravnim, od izgubljene dobiti za jednostavnu popravku automobila.
Usput, ako je klijentu kažnjen na cesti, distributer ne bi trebao brinuti. Potrebno je unaprijed ugovoriti ugovor s bodovima o novčanoj kazni. Osim toga, zakon je također na strani tvrtke. Budući da pravila tvrde da vlasnik automobila neće biti odgovoran ako ne vozi u vrijeme prekršaja.
Zaštita od rizika postoji u nekoliko varijanti.
Ipak, bez obzira na rizike, morate povećati potražnju za svojim uslugama, samo će na taj način biti moguće povećati promet i razvijati se. Zato, na početku, također budite spremni ulagati u oglašavačku kampanju.
Morate je odmah pokrenuti, čak i pri registraciji tvrtke LLC. I bolje je da ne želite ulaganja i da se obratite specijalistima. Što ne samo da će vam reći koje će oglašivačke kanale biti učinkovite u vašem slučaju, već će i raditi najveći dio posla za vaš novac. A tu će biti uključena njegova web stranica, i distribucija u bazu potencijalnih kupaca i vanjskog oglašavanja. Budite spremni potrošiti od 3 tisuće dolara na sve.
Drugi razlog za plaćanje usluga agencije za oglašavanje nalazi se na lokaciji najma. Budući da je djelovanje različitih oglašavanja u različitim gradovima različito. Primjerice, u velikim oglasima u novinama nitko iz potencijalne publike neće obratiti pažnju, au malim gradovima, naprotiv, to će biti učinkovita metoda.
Rezultat
Najam automobila je prilično profitabilan posao koji se može razviti iz malog parkirališta, koji se postupno širi. Međutim, stalni rizici gubitka dobiti i znatnih ulaganja u prvoj fazi mogu uplašiti određeni dio poduzetnika. No, s pravim pristupom i jasnim razumijevanjem svakog koraka, od male flote od 10-30 automobila možete rasti u organizaciju savezne razine. Uostalom, usluga iznajmljivanja automobila obećava da će sve više potražiti u budućnosti.
Iznajmljivanje automobila je pravi posao s velikim brojem shema za zaradu. Možete djelovati kao zajmodavac, kao i sudjelovati u svakodnevnoj i satnoj predaji. Možete postati posrednik. Počevši od kupnje jednog najam automobila, možete postupno organizirati rad cijele flote.
Predlažemo da razmotrimo glavne prednosti takvog posla:
Prvo, saznajmo kada je uopće potreban najam automobila:
Dakle, vaša publika su obični vlasnici automobila, turisti, poslovni ljudi, taksisti, privatni vozači. Od organizacija - privatnih tvrtki, agencija za odmor, prijevoznika.
Koji su automobili potrebni? Analizirat ćemo:
Najam jedino na prvi pogled može se činiti poput jednostavne sheme. Zapravo - postoje mnoge mogućnosti za zaradu. Možete:
Što se tiče izravne isporuke automobila vozaču za najam - postoje dvije mogućnosti:
Dakle, odlučili smo se o vrsti posla, sada moramo odlučiti koji automobil kupiti prvi. Svatko tko se bavi ovim poslovanjem nema jednoglasno mišljenje o mnogim pitanjima. Na primjer, dopušteno je kupiti domaći auto ili je potrebno odmah kupiti strano vozilo.
Ako se auto preda za rad u taksi - u malom gradu možete razmišljati o takvim automobilima kao što su Daewoo Nexia, Lada Granta i drugi, u ovom cjenovnom rasponu. U Moskvi i St. Petersburgu, zahtjevi za taksista obično su teži. Najbolja opcija od jeftine - Renault Logan. Jeftin i prostran, a ne puno novaca troši na popravke.
Još jedna dilema je hoće li kupiti rabljeni automobil. Ovdje se mišljenja poduzetnika ponovno razilaze. S jedne strane, mogu postojati različita "iznenađenja". S druge strane - cijena. Recimo samo: ne započinje poslovanje s minimalnim sredstvima (manje od milijun rubalja) od kupnje novog automobila. Sve ovisi o ciljevima i opsegu. Za 2 milijuna rubalja. Možete kupiti nekoliko dobrih novih automobila, u blizini poslovne klase. A možete organizirati vozni park.
Najbolja opcija je suradnja s korporativnim klijentima. Najbolje je dati im dobar popust. Možda nije isplativo kao kod običnih, ali uvijek postoji potražnja za automobilom.
Ponude za iznajmljivanje mogu biti objavljene na besplatnim web stranicama. Tu su i specijalizirane usluge gdje možete ostaviti profil automobila. Možete izdati komercijalnu ponudu za taxi usluge.
Stanodavci koji redovito iznajmljuju svoje automobile (uključujući vlasnike velikih flota) dijele savjete i preporučuju pridržavanje sljedećih pravila:
Kada tvrtke i pojedinci trebaju najam automobila s vozačem - trebate ponuditi samo dokazane kandidate. Dobro je ako je ta osoba imala iskustva u vožnji ovog automobila nekoliko puta.
Pružanje posredničkih usluga za iznajmljivanje automobila, rizik manje - to ne zahtijeva značajna ulaganja. Naravno, kasnije možete kupiti vaš automobil, ali to sad nije o tome.
Posredničke usluge zahtijevaju stvaranje prikladne usluge gdje vozači i privatne tvrtke mogu postavljati svoje ponude, a stanari lako mogu pronaći odgovarajući automobil.
Ono što biste trebali obratiti pozornost na ovdje:
Sada ćemo analizirati kako ga stvoriti. Trebamo web mjesto koje nema prvoklasni dizajn. Najvažnija stvar ovdje jest funkcionalnost. Zahtjevi su isti kao u autoshopu. Sve bi trebalo raditi 24 sata na dan, tako da se tehnička podrška treba brinuti unaprijed.
Najbolje od svega je druga opcija jer se svatko ne može samostalno angažirati na mjestu, njegovoj podršci i razvoju. Besplatni programer neće to učiniti. Outsourcing podrazumijeva postojanje specifičnih obveza developera, jamčeći neprekinuti rad usluge.
Obično se predlaže postavljanje profila na automobile:
Obično je potražnja više za limuzine i skupe automobile - naručeni su za posebne događaje. Ali, ako radite s taksista - jeftini automobili će donijeti redovite prihode. Ovdje također možete dodati kamione i autobuse.
Prilikom otvaranja tvrtke, molimo imajte na umu da se automobil može iznajmiti s vozačkim uslugama. Svakako napravite filtar za usluge vozača na web stranici usluge. Govoreći kao posrednik, riskirajte mnogo manje, dosljedno primate pasivne prihode. Nakon toga možete razmišljati o izradi vlastite flote. To je puno ideja, poslovnih ostataka za implementaciju. Želimo vam uspjeh u razvoju auto poslovanja!
U Rusiji, godišnji najam automobila raste za 19%. Mjesečni promet iznosi 2 500 000 dolara, a godišnje - 40 000 000 dolara. Ti su podaci niži od razvijenih zemalja pa je potrebno razviti ovo tržište. Kako organizirati tvrtku za iznajmljivanje, pravilno dodijeliti troškove i dobiti plus, pogledajmo dalje.
Najam automobila kao poslovanje u našoj zemlji je razvojni niša. Ako u Europi automobili uglavnom iznajmljuju turisti, no najam u Rusiji češće se uzima na odmoru, na primjer, na svadbama. Gotovo 2/3 ukupnog tržišta najma dolazi u Moskvu i St. Petersburg.
Prema statistikama, u Rusiji je oko 40 tisuća automobila, au Europi - više od 2 milijuna primjeraka.
Razvoj tržišta najma izravno je povezan s razvojem domaćeg turizma. U vezi s tim više obećavajuće otvoriti takav posao su sljedeće regije:
Postoje tri načina za otvaranje najma automobila:
Da biste napravili pravi izbor, morate analizirati tržište regije ili grada, ispitati ponudu i potražnju. Trenutačno, ova niša je mlada, pa je tržište prilično besplatno, ali možda je teško naći dobre stručnjake.
Da biste olakšali otvaranje tvrtke, možete koristiti franšizno poslovanje, ali u ovom slučaju trebate pronaći više novčanih sredstava. Kako bi se smanjili troškovi, poslovanje bi se trebalo otvoriti od nule, ali u ovom slučaju potrebno je više napora da ga organizirate i promovirate.
Da biste legalizirali tvrtku, morate se prijaviti kao pojedinačni poduzetnik (IP) ili društvo s ograničenom odgovornošću (LLC). Ako namjeravate otvoriti malu flotu gdje će raditi samo nekoliko zaposlenika, odgovarajući obrazac je IP. U tom će slučaju postupak registracije u poreznu službu biti mnogo jednostavniji, au budućnosti nećete morati voditi račune i slijediti redoslijed obavljanja gotovinskih transakcija. Ako namjeravate otvoriti veliku flotu i u budućnosti proširiti svoje poslovanje, trebate se registrirati kao LLC.
Što je više isplativo izdati IP ili LLC - ovaj članak će reći.
Što se tiče oporezivanja, možete odabrati jedan od tri oblika:
Što se tiče OKVED koda, 71.1 "rent a car" je vrlo pogodna.
Za novu flotu preporučuje se odabrati marke automobila različitih konfiguracija - od ekonomske klase do luksuza. Ukupno, dovoljno za kupnju 10 automobila. Trošak najma dnevno ovisi o klasi automobila, njegovim tehničkim karakteristikama i vrsti prijenosa. Ovdje je približan cjenik (cijena po danu):
Minimalno vrijeme najma je 24 sata, a ukupna kilometraža po danu iznosi 600 km. Sve više zahtijeva dodatno plaćanje.
Također je uključen u broj automobila za iznajmljivanje je limuzina. Ovo je luksuzni automobil koji se iznajmljuje po satu. U pravilu, takvi automobili se iznajmljuju za razne blagdane, posebice na vjenčanja. Potencijalni klijenti također su strani turisti ili posjetitelji grada. U pravilu, iznajmljuju automobil s vozačem. Prosječna cijena Limousine je 60 dolara po satu.
Općenito, na cijenu najma utječu razni čimbenici. Prije svega, treba nastaviti od ovih trenutaka:
Kako bi zaštitili automobile od krađe i oštećenja, moraju osigurati osiguranje trupa. Naravno, to je u interesu samog poduzetnika. Potrebno je kontaktirati pouzdane i poznate agencije za osiguranje, budući da u ovom slučaju štednja nije primjerena. Također možete koristiti osiguranje od odgovornosti, ali ovdje valja napomenuti da je veliki broj zaposlenika faktor koji će utjecati na cijenu izdanja.
Ako je tvrtka malena i posjeduje deset automobila, a najmanje polovica njih je na cesti, trebali biste zadržati besplatne automobile na otvorenom parkiralištu u blizini velike poslovne zgrade ili trgovačkog centra. Vrijedno je osigurati da se željeznički kolodvor ili autobusna stanica nalaze u blizini jer potencijalni kupci mogu doći iz drugih gradova. Druga moguća mogućnost je iznajmljivanje mjesta za automobile na plaćenom presretnom parkingu.
Bez obzira na vrstu najma automobila, kompetentno upravljanje poslovanjem zahtijevat će uredski prostor gdje će se provesti početni pregovori s klijentima i sklopiti s njima ugovore. Dakle, vrijedno je iznajmiti ured na prikladnoj lokaciji s parkiralištem. Moguće je malo - oko 15 četvornih metara. To je dovoljno za smještaj jednog upravitelja, koji će biti odgovoran za sklapanje ugovora. Iznos najamnine ovisi o određenoj regiji.
Djelatnici ovise o tome koji način poslovanja tvrtka će imati i koliko automobila košta u floti. Pri radu oko 24 sata na dan, potrebno je sljedeće osoblje:
Osim toga, vrijedno je iznajmiti 1-2 najbolje osobe. Radit će 8 sati, a ako klijent želi ići dalje od tog okvira, tada bi se plaćanje trebalo povećati. Vrijedi uzeti vozače s iskustvom od najmanje 4 godine, a ne bi smjeli biti mlađi od 24 godine. Činjenica je da su mlađi i neiskusni vozači češće opasni za najam vozila, jer vole voziti brzo, prekršiti pravila ceste itd.
Jednako je važno osigurati da vozač ima takve dokumente:
Ako su tvrtke neprofitne za održavanje redovitih vozača, njihove usluge mogu se pribjeći prema potrebi. Kada tvrtka počne zaraditi, možete unajmiti jednog vozača s punim radnim vremenom za 10 automobila.
Najam automobila nije najpristupačnija usluga, pa su potencijalni korisnici ljudi s visokim prihodima. U pravilu, sljedeće osobe koriste ovu uslugu:
Da bi privukli više potencijalnih kupaca, vrijedi držati vozila različite klase u vašoj floti - gospodarstvu, srednjem i poslovnom sektoru. Tako će biti moguće privući kupce različitih segmenata, tako da automobili neće stati na miru na parkiralištu, ali će biti profitabilni.
Nakon otvaranja tvrtke za privlačenje klijenata potrebna vam je odgovarajuća reklamna kampanja. Prije svega, trebali biste otvoriti web stranicu, gdje će se ponuditi sve usluge. Poželjno je da korisnici imaju mogućnost iznajmiti automobil na daljinu, odnosno bez posjeta uredu.
Da bi tvrtka postala popularnija, trebali biste odmah primijeniti sljedeće vrste oglašavanja:
Nemojte zanemariti pristupačniju opciju - postavljanje oglasa na automobile tvrtke.
Da bi tvrtka za iznajmljivanje automobila donijela više profita, trebali biste uzeti u obzir sljedeće preporuke:
Pravilno sklopljeni ugovor s klijentom neće se brinuti zbog novčanih kazni, jer prema administrativnom kodu, vlasnik automobila nije odgovoran ako je u vrijeme kršenja prometnih pravila na kotaču bila druga osoba.
Za početak poslovanja morat ćete podnijeti takve jednokratne troškove:
Ukupna investicija u ovoj fazi bit će 5 900 000.
Naravno, trebate uključiti mjesečne troškove u svoj poslovni plan:
Tako će svaki mjesec trebati oko 246 tisuća rubalja kako bi podržao aktivnosti tvrtke. Ako 40% kapitala bude formirano od ulaganja osnivača, a 60% - od pozajmljenih sredstava, svaki mjesec ćete morati platiti kamatnu stopu na zajam. Ako je uzeto 15% godišnje, približna mjesečna isplata iznosi 45.500 rubalja. Tako će morati potrošiti oko 292.500 rubalja mjesečno, a 3.510.000 rubalja godišnje. Shema troškova izgleda ovako:
Prema preliminarnim kalkulacijama, u visokoj sezoni (od svibnja do listopada) jedan auto u blagajni će raditi 25 dana svaki mjesec, au niskoj sezoni (od studenog do travnja) - 16 dana. Dakle, s prosječnim najamnina od 2000 rubalja po danu, mjesečna dobit u sezoni od 10 automobila će biti 500.000 rubalja, au niskoj sezoni - 320.000 rubalja. Tako tvrtka može zaraditi oko 4.920.000 rubalja godišnje.
Da biste odredili bruto i neto dobit, obratite pozornost na sljedeće približne podatke (dane za 1 mjesec):
Uzevši u obzir činjenicu da će neto dobit tvrtke mjesečno iznositi oko 100.000 rubalja, profitabilnost poslovanja bit će 34%. Da bi se u potpunosti pokrili troškovi, uključujući promociju tvrtke, trajat će najmanje 60-65 mjeseci (5 godina).
Ako prije 10 godina Rusi nisu mogli ni zamisliti da mogu unajmiti automobil, danas je ova usluga postala relativno pristupačna, iako je tržište još uvijek prilično besplatno, posebno u usporedbi s europskim segmentom. Dakle, uspješno možete otvoriti tvrtku i osvojiti besplatnu nišu, no budući da poslovanje zahtijeva velika ulaganja, vrijedno je pristupiti razvoju poslovnog plana s posebnom pažnjom.