logo

Tvrtka "BEST Real Estate" oprezno i ​​pažljivo pristupa odabiru partnera koji planiraju kupiti franšizu agencije za nekretnine, jer se radi o ugledu branda. Izbor franšize je vrlo osjetljiv.

Iskrenost, integritet i poslovni integritet glavni su i najvažniji zahtjevi franšize. Samo dijeljenjem ovih vrijednosti može postati punopravna članica velikog tima BEST Real Estate. Naravno, za kupnju franšize u nekretninama potrebno je uspješno poslovno iskustvo, uključujući one koji nisu vezani uz nekretnine.

Paket franšize

Partnerstvo s "BEST Real Estate" je podrška u svim pitanjima djelatnosti nekretnina

  • marketinga,
  • oglas
  • revizija
  • informacijski resursi
  • pravna podrška
  • obuku osoblja.

Uvjeti suradnje

Ukupna (jednokratna) naknada - 100.000 rubalja

Royalty (mjesečna plaćanja)
Za urede:
u Moskvi i St. Petersburgu - 60.000 rubalja.
u gradovima s populacijom od 1 milijuna ljudi - 50.000 rubalja.
nije uključeno u prve dvije kategorije - 40.000 rubalja.

(prilikom otvaranja novog ureda može se osigurati popust od najviše 50% za prva tri mjeseca). S ovom vrstom suradnje, franšizator ne treba sakriti svoje prihode, što je uobičajena praksa u drugim tvrtkama kada plaćaju kamate na franšizu.

Oglašivački fond: urede tvrtki uključene su u formiranje oglašivačkog fonda; Doprinosi određuju proporcionalnost distribucije resursa za oglašavanje (pozivi - dolazak tvrtki na jedan telefonski oglašivač, aplikacije - dolazak na glavnu web stranicu tvrtke). Minimalna naknada za urede u Moskvi i Moskvi regiji - 15.200 rubalja mjesečno

Trajanje franšiznog ugovora je 5 godina.

Obvezni računovodstveni sustav upravljanja (MSP) i računovodstveni sustavi klijenata (CRM).

Kontakt informacije:

tel. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - franšizni portal

O robnim markama

Najbolja nekretnina - vođa Moskovskog tržišta

Tvrtka "Best Real Estate", koja se pojavila na Moskvi tržištu 1992. godine, zaista opravdava svoje ime. Grupa tvrtki pod ovom markom postala je jedan od lidera na području moskovske nekretnine.

Najbolja agencija za nekretnine ima certifikate za sve vrste nekretnina i ima veliku bazu podataka o nekretninama, koja se stalno ažuriraju. Kao rezultat, korisnici dobivaju pravovremene i relevantne informacije. Uredi "Best" nalaze se u mnogim dijelovima glavnog grada, kako bi stigli do njih povoljno i brzo.

Najbolja nekretnina otvorila je urede u Hrvatskoj, Crnoj Gori, Bugarskoj, Turskoj, Francuskoj, Španjolskoj, Italiji, Češkoj i Cipru. Postati vlasnik kuće, stanova ili komercijalnih nekretnina u inozemstvu je jednako lako kao u Moskvi. Štoviše, sve transakcije klijenata tvrtke osigurane su. Najbolje pruža sve usluge od odabira nekretnina za pomoć pri registraciji imovinskih prava. Uz podršku općinskih uprava, Best Real Estate razvija besplatan savjetodavni program za muskovce u mjestu prebivališta.

Agencija ima svoju školu osoblja, koja redovito provodi treninge za osoblje i redatelje. Svrha nastave je povećati profesionalnost zaposlenika. Među pokazateljima visoke kvalitete usluga tvrtke Best Real Estate tvrtke su recenzije zahvalnih klijenata i brojnih nagrada. Korporacija aktivno sudjeluje na izložbama, forumima i konferencijama, kao i različitim ocjenama. Nagrađen je nagradama, kao najboljom brokerskom tvrtkom u Ruskoj Federaciji, najboljima na tržištu najma, itd.

Učitelj transportnog sveučilišta sastavlja baze podataka, a voditelj tvrtke ispire podove

Osnivač i predsjednik tvrtke "Best Real Estate" Grigory Poltorak rođen je u Kijevu 1956. godine. Nakon što je diplomirao na Moskovskom institutu za komunikacije MIIT u Moskvi, branio je svoju tezu i počeo predavati na istom sveučilištu. Do 1991. godine sva stambena nekretnina pripada državi. Malo je ljudi razumjelo riječ "realtor", tako da učitelj MIIT nije mogao ni zamisliti što će postati kreator svoje vlastite agencije za promet nekretninama.

No 1991. godine Vlada je usvojila zakon o privatizaciji stambenog fonda. Ovaj je događaj imao učinak bombe, što je označilo početak razvoja tržišnog gospodarstva. Prve agencije za nekretnine pojavile su se. Tijekom tog vremena, prijatelj Georgy Poltorak, nakon što je otvorio takvu agenciju, zamolio je da razvije bazu podataka za svoje neiskusne zaposlenike. Tako je budući predsjednik "Best Real Estate" prvi put susreo s poslovanjem nekretninama, što mu se činilo zanimljivim, a što je najvažnije - obećavajući.

Grigory Vitalyevich čak je želio sa svojim prijateljem, voditeljem agencije, da bude prisutan kada je stanu bio prikazan kupcu. Otišli su u Tverskaya-Yamskaya, klijentu tvrtke, susreli se s potencijalnim kupcem u određenom satu. Mogućnosti prvih vlasnika nekretnina bile su tada više nego skromne pa izgled stanovanja nije bio najatraktivniji. Ulazi su uglavnom dojadili. Čelnik agencije za promet nekretninama, da bi stambeno zbrinula barem neku vrstu prezentacije, podigao krpu i počeo brisati lokvu na ulazu. Poltorak je bio zaprepašten takvim činom, ali je u tom trenutku shvatio da je samo na taj način osnovanje civiliziranog posla položeno na vlastitu i osobnom entuzijazmu.

Iste je godine Grigory Poltorak otišao raditi u velikom poduzeću, a zatim Stroy Test. U Rusiji, prilika za obavljanje poslova. Poltorak je sa svojim kolegama kupio mjesto na robnoj razmjeni. Osnovan je zajednički kapital i prodan je prvi stan. Sporazum nije donio mnogo prihoda, ali je povećao povjerenje u društvo da je opseg njihovih aktivnosti pravilno definiran i da je vrijeme da se stvori pravi posao.

Godine 1992. nekoliko zaposlenika "Story Test" otvorilo je dioničko društvo "MAXMIR". Jedna od njegovih aktivnosti bila je nekretnina. Odjel je vodio Gregory Poltorak. Tijekom vremena, istomišljenici dolazili su s njim raditi, mnogo je više upoznat kao učenik. Povoljni uvjeti u timu pridonijeli su koordiniranom radu i stvaranju novih ideja. U početku je bio jedan od smjera "MAXMIR", odjel nekretnina postao je neovisna građevina. Iste je godine odjel koji je vodio Poltorak povukao iz dioničkog društva pa je stvorena najbolja tvrtka.

Pozicioniranje korporacije "Best Real Estate" na tržištu nekretnina

U početku, tvrtka je zaposlena ne više od 20 ljudi, samo 1995, tim je bio popunjen s diplomantima škole Arsenal osoblja. To je bila jedna od prvih institucija u Rusiji koja je bila uključena u pripremu menadžera. U međuvremenu, tržište nekretnina se širilo, izgrađena je strategija interakcije s kupcima i država. Godine 1993. nekoliko tvrtki za promet nekretninama spojilo se u Rusku ceh Realtors. Godine 1994. Agencija za najbolju nekretninu pridružila se svojim redovima, dobila je dozvolu za pravo na obavljanje djelatnosti s nekretninama.

Korporacija je odmah počela širiti otvorenu i poštenu politiku. Primjer toga je suradnja s gradskim organizacijama. "Najbolja nekretnina" aktivno sudjelovala u projektu "Moja dvorišta - moj trijem", za koju je zahvalila Vlada Moskve. Također su postojale certifikate i diplome iz Moskve Gradske vijećnice za pomoć u razvoju civiliziranog tržišta nekretnina.

U 1999-2000, tvrtka uključena u svoje usluge osiguranja klijenata od gubitka imovinskih prava, zatim osiguranje od imovine oštećenja pojavio. Od 2001, sve transakcije Best Real Estate klijenti su osigurani. Drugi aktualni problem bio je hipoteka. Od 1993. do 1996. godine uvjeti za to bili su najteži. Bilo je moguće uzeti hipoteku na 30% godišnje za 1-3 godine. Naravno, bilo je vrlo malo ljudi koji su željeli primiti takav zajam. No, najbolji zaposlenici su mogli vidjeti dobru perspektivu u ovoj vrsti kreditiranja. Stoga, 2000. godine, korporacija postaje ovlaštena pod Vladom Moskve putem hipoteke.

Od tada, Realtors Best Real Estate pomaže građanima kupiti stanove pod hipotekom. Korporacija je dobila akreditaciju Saveznog dužničkog centra i Federalnog fonda. Istodobno, rad je obavljen s pravnim osobama u okviru projekta prihvatljivog stambenog zbrinjavanja. Najveće tvrtke u Moskvi potpisale su ugovore s agencijom za sveobuhvatne usluge nekretnina za svoje zaposlenike.

Važan korak u razvoju korporacije bio je partnerstvo s DeltaCredit programom. Kao rezultat plodne suradnje 2001. godine, "Best Real Estate" dobila je titulu "realtora godine". U istoj godini, prema Rambleru, Poltorak je postao "Čovjek godine" u sektoru nekretnina i izabran je za predsjednika Udruge Realtors Guilda. U narednim godinama, agencija za nekretnine Best nastavila je jačati svoju poziciju. U godini prije krize, korporacija je proslavila svoju 15. obljetnicu, a predsjednik Best Corporation, Grigory Poltorak, osvojio je nominaciju "Nekretnine". Ljudi desetljeća.

Franšiza agencije za promet nekretninama Best pretvorila je jednu tvrtku u grupu tvrtki

Kriza nije poštedjela i najveće igrače na tržištu nekretnina u Moskvi. Tvrtka "Best Real Estate" morala je provesti potpuno restrukturiranje poslovanja. Izlaz iz teške situacije bila je franšiza agencije za nekretnine. Na skupštini dioničara odlučeno je ukidanje društva za upravljanje. Istodobno, uslužne jedinice ostale su, prije reforme bilo je dvanaest. Prva franšiza za nekretnine prodana je u kolovozu 2008.

Korporacija je zamijenjena najboljom grupom tvrtki za nekretnine. Uključuje bivše urede nekada ujedinjene agencije za promet nekretninama, dok je franšizno poslovanje imalo priliku postati samostalne tvrtke. U želji da dobiju položaj generalnih direktora i dodatnih ovlasti, voditelji divizije Best Real Estate počeli su kupovati franšizu.

Franšiza agencije za nekretnine prodana je svakom franšizopisu po pojedinačnoj cijeni. Autorske naknade za korištenje robne marke - 5% prihoda. Glavni uvjeti franšize do danas su raditi u Moskvi i regiji te očuvanje marke "Best". Dakle, na tržištu nekretnina pojavljuju se "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" i druge agencije.

Poltorak je 2006. godine razmišljao o mogućnosti primjene franšize za nekretnine agenciji za promet nekretninama, kada je on i njegov partner kupili franšizu Sotheby's International Realty. Pod brendom poznate aukcijske kuće, predsjednik korporacije "Best" otvorio je elitu agenciju za nekretnine. Međutim, prema pravilima američke holding tvrtke, franšize ne mogu imati drugi posao u istoj industriji. Poltorak je tada napravio iznimku, dajući vremena prodati agenciju.

Danas franšize Best korporacije tvrde da su postali vlasnici, dobili su veliku motivaciju za razvoj svog poslovanja, a poznati brand samo olakšava taj zadatak. Nekretnine tvrtke danas imaju dobre izglede. Čak iu krizi, ljudi kupuju stanove i kuće, jer Rusija ima vrlo nisku razinu stanovanja.

Franšiza agencije za nekretnine. Prednosti i zahtjevi

Franšiza među agencijama za promet nekretninama je rijedak, ali obećavajući fenomen za Rusiju. Ulazak u iskusnu i dokazanu mrežu izbjeći će sve prepreke na početku poslovanja. Tvrtke će obučavati menadžere i zaposlenike, osigurati moderne IT sustave i pružiti pomoć u krizi. Međutim, sve to mora biti plaćeno: cijene franšiza agencija za promet nekretninama kreću se od 60 tisuća do gotovo milijun rubalja.

Stambeno tržište nekretnina ne doživljava najbolje vrijeme. Prodajni bum krajem 2014. godine, koji je posljedica deprecijacije rublja zamijenjen je padom. U 2015. godini broj prodajnih transakcija naglo je porastao, kao i broj izdanih hipotekarnih kredita. Prema Rossrestru, u prva tri tromjesečja 2015. godine broj prijavljenih ugovora o sudjelovanju u vlasničkim udjelima smanjio se za 11,9%, a broj hipotekarnih ugovora smanjen je za 20,7%. Rast je zabilježen u segmentu, registracija prava na pojednostavljeni način pod takozvanom "američkom zakladom" (+ 6,5%).

Ipak, stručnjaci iz industrije svoje prednosti nalaze u krizi. Kriza eliminira slabe igrače i ostavlja najdublji: jednostavno novac za nekretnine više nije zarađen. Nažalost, poslovanje nekretninama u Rusiji nema pravila igre koja je propisana zakonom. U sektoru nekretnina sive tržišni udjel je tradicionalno snažan i slučajevi prijevare su rašireni. Najveći broj sive sheme djeluje na sekundarnom tržištu - više od 70% transakcija. Ta je brojka najavljena na konferenciji posvećenom predstavljanju novog nacrta zakona o reguliranju djelatnosti nekretnina na području Ruske Federacije. Dokument koji će biti podnesen Vladi trebao bi definirati osnovne pojmove industrije, standardizirati načela pružanja usluga i što je najvažnije, popraviti odgovornost tvrtki kupcima.

Franšize i dobavljače

Razvojni plan franšiznih agencija, za razliku od zapadnih zemalja, rijedak je u Rusiji - u oko 5% slučajeva. Za usporedbu, u Njemačkoj udio franšiza je oko 30%, u SAD-u - oko 45-50%. Mrežno poslovanje nema velik udio na domaćem tržištu. Prema grubim procjenama, u Rusiji djeluje više od 20 tisuća agencija za promet nekretninama. Malo ih otvara franšiza. Za tvrtke to je ispunjeno složenošću organizacije i kontrole, a za partnere postaje dodatni financijski teret, osobito u vrijeme krize. U velikim agencijama, franšiza uzrokuje poštenu zabrinutost. Promovirana robna marka može se koristiti u neprikladne svrhe. Skrivanje iza poznatih imena "partnera" prikladno je isključiti lažne transakcije. Ne žurite na njihove prijedloge Rusiji i stranim igračima. Razlog je jednostavan: nedostatak detaljnih zakonskih propisa koji reguliraju rad realtora. Ipak, razvoj franšize pretpostavlja inicijativu potencijalnog partnera koji želi raditi za sebe i maksimalno iskoristiti iskustvo tvrtke za postizanje uspjeha. Takva opcija za tvrtke izgleda mnogo više nego menadžeri zapošljavanja. Za potencijalne partnere, posebno one koji nisu imali ozbiljnije poduzetničko iskustvo na terenu, franšiza postaje preferirana mogućnost zbog malih troškova. Uz samoispoznavanje potrebno je uložiti više u razvoj tehnologije. Za male tvrtke za nekretnine, stjecanje poznate franšize je prilika da proširite svoje poslovanje i povećate financijske rezultate.

Paket franšize: Sadržaj

Najčešće, franšizni ugovor sklopljen je 5 godina. U tom razdoblju franšizator ima pravo koristiti zaštitni znak i tehnologiju poslovanja. Nakon isteka ugovora može se obnoviti.

Glavna stvar koju posjeduju posjedničke agencije su informacijske i IT tehnologije. Glavna prednost franšize je prijenos vlastitog CRM sustava novouređenom partneru. Pomoću nje održavaju se baze nekretnina, surađuju s klijentima, provode se prijave aplikacija, provode se cirkulacije dokumenata, kao i mnogi drugi procesi, primjerice, objavljivanje novih prodajnih objekata na glavnom elektroničkom resursu ili reklamnim kampanjama. Baze podataka agencija obično su sinkronizirane s vodećim portalima nekretnina. Realtor usluge su stalne komunikacije između klijenata, realtora, hipoteka brokera, banaka, programeri, Rosreestr stručnjaci, itd. Sve ove interakcije zahtijevaju automatizaciju procesa i stvaranje predložaka radi smanjenja vremena i omogućavanja analize podataka. Na primjer, tvrtka "Etazhi" pruža franšizu sa vlastitim patentiranim informacijskim sustavom nekretnina (RIES), koji vam omogućuje povećanje produktivnosti realtora za 40% i upravljanje nekoliko poslovnih procesa odjednom.

Niti jedna tehnička inovacija i elektronički sustavi ne mogu zamijeniti radničku zaposlenost u poslovanju s nekretninama. Poduzetnik koji je odlučio kupiti franšizu, bit će osiguran značajnu podršku u pitanjima osoblja. Nije slučajno da su najznačajniji troškovi nagrađivanja radne snage na ovom području - pažnja treba posvetiti osoblju. Franšizodavac može i trebao bi pomoći pri izboru, prilagodbi, obuci i motivaciji zaposlenika. Sve je to sustavni proces, koji je izuzetno teško organizirati sami. Započinje zapošljavanjem. Agencija za promet nekretninama treba ljude koji kasnije mogu slijediti načela tvrtke, kako kažu na bojnom polju, jer većinu vremena realtori rade izvan ureda. Nažalost, slika realtora u Rusiji ne može se nazvati atraktivnim. Najčešće među ljudima, realtor je povezan s osobom koja je privremeno angažirana u svom radu kao honorarni posao i uvijek nastoji "zgrabiti jackpot". Velike tvrtke pokušavaju razbiti taj stereotip. Za franšize i agente organiziraju se napredni tečajevi i redoviti tečajevi na puno radno vrijeme i na daljinu. Na primjer, tvrtka Century 21 provodi tečajeve za menadžere i zaposlenike temeljene na vlastitoj poslovnoj školi. Obuka uključuje teoriju i praksu na temelju iskustva tvrtke u Rusiji i inozemstvu. Mreža "Miel" ima program obuke pod nazivom "New Star * t". Uključuje sve potrebne tečajeve o tehnologijama za obavljanje transakcija, pravnim aspektima rada, specifičnostima planiranja stanova, telefonskim razgovorima s klijentima, argumentiranju povjerenstava, radu s prigovorima i drugim aspektima. Isto tako, kako bi se razvila otpornost na stres, tvrtka posjeduje takozvane "realtorove borbe" - korporativne pregovaračke treninge za početnike i iskusne profesionalce. Potporu poslovanju trebalo bi provoditi u svim fazama formiranja i razvoja. Komunikacija se održava kroz konzultacije, radionice i analizu glavnih pokazatelja uspješnosti koje provodi glavni ured.

U franšizi paket mora biti prisutan smjer marketinga. Nije tajna da je konkurencija na nekretninama visoka. Tvrtke koje šire svoje franšizno iskustvo znaju što i kako klijent treba i uz pomoć koje kanale možete učinkovito prenositi informacije. Franšizodavac dobiva prodajno mjesto, mogućnost stavljanja u savezni medij i slikovno oglašavanje u stručnim publikacijama.

Radeći u partnerstvu s velikom mrežom, poduzetnik može izbjeći poteškoće prilikom traženja prostora. Stanodavci su puno spremni ući u ugovore s onim organizacijama koje rade na federalnoj nego na lokalnoj razini. Također, nove agencije mogu se dobiti dizajn projekt interijera i fasada ureda.

Neki franšizeri daju partnerima ekskluzivne aktivnosti u određenom gradu. Potrebno je unaprijed znati jesu li određeni teritorij okupiran djelovanjem franšize i koja su minimalna ograničenja stanovništva. Na primjer, tvrtka "Etazhi" ne otvara više od jednog predstavništva u svakom gradu osim Moskve, a sam poslovni model prikladan je za gradove sa 100 tisuća stanovnika. U drugim slučajevima, kada se urede tvrtke nalaze što je moguće bliže jedni drugima, franšizodavac dijeli "sfere utjecaja" između svojih franšiza. Na primjer, ured pod robnom mrežom "Miel" može se usredotočiti na servisiranje teritorija s populacijom do 50 tisuća ljudi u Moskvi i do 70 tisuća u bilo kojem drugom gradu u Rusiji, s iznimkom milijuna gradova. Za njih, pokrivenost teritorija bi trebala biti do 20 tisuća predmeta stambenog fonda. Susjedne urede, tvrtka nudi podjelu barem 700-1200 metara.

Između ostalog, otvaranje predstavništva velike tvrtke, možete koristiti profitabilne programe kreditiranja. Konkretno, franšize Miel i Hirsch mogu dobiti zajam bez kolaterala i jamaca pod programom Sberbank Business Start. Rezultati prve godine agencijske aktivnosti obično se ne smatraju indikativnim. Ovaj put troši se na troškove izgradnje i uravnoteženja. Već je moguće govoriti o uspjehu i neuspjehu za drugu godinu. Na primjer, tvrtka Hirsch smatra najmanje 64 prodajnih transakcija godišnje i 8 operativnih agenata kako bi bili uspješni pokazatelji rada agencije. Ako je realtors manji od 10, onda troškovi održavanja, osim vremena provedenog nisu potrebni. U tom slučaju, stalna plaća će se morati platiti samo upravitelju ureda, računovođom i odvjetnikom (ili savjetnikom za outsourcing), odnosa s realtorima tradicionalno se uspostavljaju u obliku interesa.

Franšizne mreže agencija za promet nekretninama: cijene i cijene

Unatoč ograničenom broju igrača, u Rusiji možete pronaći i inozemne i domaće franšize. Trošak franšizne (flat fee) mreže agencija za promet nekretninama varira od 60 tisuća do gotovo milijun rubalja. Ova varijacija je posljedica činjenice da tvrtke obično podijele iznos plaćanja ovisno o regiji franšize i ulažu u iznos različitih vrijednosti. Većina će morati platiti partnere iz Moskve i Moskve regije. U regijama, međutim, u pravilu se primjenjuju uvjeti popusta za ulazak u poslovanje. U plaćanju autorskog prava koriste se razne sheme. Mjesečne se uplate mogu naplatiti kao fiksni iznos ili kao postotak od prometa. Ponekad franšizeri nude autorske naknade na početku rada partnera ili postupno povećavaju troškove dok se razvija. Također, franšizatoru se može naplatiti dodatna naknada u fond za oglašavanje. Ukupno, za otvaranje predstavništva jedne od mreža, potrebna je količina od 500 tisuća do 5 milijuna rubalja, a investicija će moći isplatiti u razdoblju od 1 do 1,5 godina.

Među stranim igračima na ruskom tržištu najveća je mreža agencija za promet nekretninama Century 21. Tvrtka se razvija u 78 zemalja i ima više od 8 tisuća ureda. U Rusiji, marka djeluje pod master franšizom, u vlasništvu Cetabor Industries Limited. Ulaganja za otvaranje agencije pod ovom markom bit će od 500 tisuća do 1,5 milijuna rubalja, a vrijednost paušalne naknade - 600 tisuća rubalja. Iznos autorskih naknada ovisit će o veličini naselja. Polazni iznos je 20 tisuća rubalja + 1 tisuća rubalja iz svake transakcije od trećeg mjeseca rada franšize.

Prva franšizna tvrtka na tržištu nekretnina u Rusiji bila je Hirschova mreža koja je 2003. godine otvorila franšiznu prodaju. Tvrtka je otvorila većinu svojih podružnica kroz franšizno poslovanje. Za pokretanje Hirsch franšize agencije, poduzetnik će trebati od 900 tisuća do 3 milijuna rubalja ulaganja. 68 tisuća rubalja će morati platiti kao paušal. Tvrtka instalira mjesečne odbitke od 34 tisuće rubalja, a franšizator će morati redovito odbiti oglašivački fond najmanje 4,6 tisuća rubalja.

Među ostalim federalnim igračima koji rade na franšizi, možete odabrati nekretninsku tvrtku "Etazhi". Tvrtka ima mrežu od više od 40 predstavništava, od kojih većina djeluje pod franšizom. Sjedište tvrtke "Podovi" nalazi se u Tyumenu. Među prednostima franšize, tvrtka navodi inovativnost i sustavni pristup poslovanju nekretninama, napredne tehnologije za osposobljavanje osoblja i mogućnost dobivanja preferencija za klijente banaka zbog velikog broja partnera (posebice povlaštenih uvjeta za hipoteku). Za početak od nule novi partner mora imati najmanje 3 milijuna rubalja na raspolaganju. Odbitak franšizodavcu bit će 4% mjesečno + 1% za potrebe marketinga.

Jedna od najvećih mreža u Rusiji i najimpresivniji baza ponude u Moskvi i Moskvi regiji je Miel, koji aktivno razvija svoj franšizni posao. Mreža je specijalizirana za pružanje brokerskih usluga u svim segmentima tržišta nekretnina. Franšiza se nudi i stranim i ruskim partnerima. Početni kapital za otvaranje predstavništva trebao bi biti oko 2,5-3 milijuna rubalja. Vlasnik franšize postavlja drugi prag za ulazak u mrežu za buduće partnere. Ključni čimbenik je regija u kojoj se otvara nova točka. Ako u gradu do 100 tisuća ljudi jednokratnu naknadu iznosi 350 tisuća rubalja, tada će franjevca u Moskvi morati platiti 950 tisuća rubalja. Detaljni pokazatelji ove i ostalih franšiza mogu se vidjeti u donjoj tablici.

Pregled nekretninskih franšiza

10.06.2009., Azat Murtazin

LEŽA FRANŠICE ZA NEKRETNINE.

U razvijenim zemljama svijeta, franšiza je već dugo čvrsto utemeljena u poslovanju s nekretninama. Na primjer, u SAD-u postoje 34 franšizirane mreže nekretnina. Kroz njih se obavlja oko 45% transakcija na tržištu nekretnina. Glavni igrači na tržištu nekretnina u SAD-u širili su globalne mreže nekretnina, desetine tisuća ureda pod njihovim znakovima raspršene su diljem svijeta. Franšiza franšiznog poslovanja aktivno se razvija u Europi, ovdje putem agencija za franšizno poslovanje ostvaruje se 30% stambenih transakcija. U Rusiji naprotiv, franšizno poslovanje još se ne može nazvati najpopularnijim smjerom razvoja tržišta usluga nekretnina.

Sjajna franšiza.

Prema mjestu BEBOSS.RU, u Rusiji je samo 3-5% agencija za nekretnine radi pod franšiznom shemom. Sigurno je reći da danas tržište franšiznog poslovanja nekretnina u Rusiji još nije formirano.

Franšiza u domaćoj nekretnini u početku nije imala preduvjeta za rasprostranjenost. Podrijetlo ovog poslovanja bilo je devedesetih godina prošlog stoljeća. Natjecanje tih godina između agencija za promet nekretninama bilo je beznačajno, a opseg posla bio je dovoljan za sve.

- Bilo je to vrijeme prosperiteta privatnih brokera i malih agencija za promicanje nekretnina čiji je glavni cilj bilo pretvoriti što više transakcija na crne ili sive planove i dobiti to iz nje ", kaže Anton Seleznev, komercijalni direktor franšiznog projekta Dom.Ru. - Nepostojanje takvih privremenih radnika iz nekretnina bio je nedostatak perspektive glede budućnosti svojih tvrtki.

Mnogi od njih plaćali su za kratkovidnost bez preživljavanja propusta iz 1998. godine. Samo mali broj nekretninskih tvrtki u Moskvi, Sankt Peterburgu i regionalnim gradovima prisustvovalo je tim danima izgradnjom mreže korporativnih ureda, ulaganjem zarade u oglašavanje i razvoj vlastite marke. Te tvrtke su do sredine devedesetih godina postale vodeće na tržištu usluga nekretnina. Nekoliko poznatih domaćih prodavača već je odlučilo koristiti franšizu kao alat za razvoj tržišta. No, za neke, ova inovacija nije počela raditi, dok su drugi postigli neznatne rezultate kroz nekoliko godina promicanja franšiznih programa.

Ruski nekretninski posao danas prolazi kroz teška vremena. Opći porast cijena nekretnina, kao i nerazvijenost hipotekarnog sustava, doveli su do smanjenja prodaje stambenog prostora u Rusiji. Male tvrtke za nekretnine možda neće preživjeti ovo. Osim ako, naravno, oni koriste lancu franšize...

Franšiza trenutno ne razvija dovoljno snažne marke: sve dok njihovo prepoznavanje i stvarne koristi za potencijalne franšize nisu toliko opipljive. Ove prednosti uključuju, osobito, pozitivno poznatu robnu marku koja generira stream kupaca, vlastitu bazu podataka o nekretninskim objektima (kao što je pobjednik) i visokokvalitetnom obuci agenata. Veliki broj malih agencija i pojedinih agenata ima svoje vlastite baze klijenata i struju klijenata dovoljno velik da ne kupuju franšizu. Osim toga, sami Rusi, posebice u regijama, još uvijek vole riješiti vlastita pitanja s nekretninama i ne razumiju što platiti agentu.

Skroman šarm gradskih nekretnina.

Jedan od prvih koji je započeo s prodajom svojih majstorskih franšiza u regije Rusije bila je investicija i razvoj holdinga MIEL. Od 1997. otvorio je nekoliko projekata koji su uspješno poslovali do danas. To su franšizni partneri MIEL u Omsku - 6 ureda i 27 divizija - i franšizni partner u Barnaulu. Za aktiviranje franšiznog poslovanja u 2006. godini, kao dio holdinga, formirana je tvrtka MIEL-Franchising. Njegove zadaće uključuju formiranje i razvoj franšizne mreže gospodarstva u Moskvi, Moskovskoj regiji i regijama Ruske Federacije.

- Za prvih 17 franšiza u Moskvi i Moskvi regiji koji su s nama sklopili sublicensing ugovor, paušalna naknada bit će 650 tisuća rubalja, kaže Alexander Stepanov, direktor odjela marketinga Miel-Franchisinga. - Za sve sljedeće - 910 tisuća rubalja. Ulaganja u uređenje ureda i organizaciju njihovog rada su približno jednaka doprinosu paušalnom iznosu. U regijama Rusije, naša tvrtka prodaje master franchise regionalnom master franchisingu, a potonji, zauzvrat, prodaje prava korištenja zaštitnog znaka MIEL pojedinačnim franšizistima u regiji. Veličina visine paušalnog iznosa može varirati i ovisi o nizu čimbenika, uključujući veličinu teritorija dodijeljenog glavnom franšizodavcu. Autorske naknade partnera MIEL plaćaju se mjesečno, prosječno 6% bruto dohotka, ali ne manje od mjesečnih naknada ugovora.

Stjecanje ovlasti i statusa regionalnog franšizodavca podrazumijeva završetak pripremne faze zajedno s partnerom MIEL. To uključuje obvezno provođenje sveobuhvatnog marketinškog istraživanja tržišta nekretnina u regiji u kojoj će raditi majstorski franšizodavac. Istraživanje se provodi na trošak partnera. Prema rezultatima istraživanja MIEL razvija prijedloge za izradu opcija za suradnju s partnerom, opravdava veličinu paušalnog iznosa plaćanja i naknada koje franšizator plaća regionalnom master franšize MIEL. Određuje se veličina paušalnog plaćanja od strane regionalnog majstora franšize tvrtke MIEL-Franchising. Moguće je da regionalni majstorski franšize otvore određeni broj ureda u određeno vrijeme i na dogovorenom rasporedu.

2005. godine, tvrtka s najboljom nekretninama u Moskvi pokrenula je franšizni program s namjerom otvaranja partnerskih ureda pod svojim zastavom u 32 regije u zemlji. Tvrtka je ponudila najjeftiniju franšizu za nekretnine regionalnim operatorima tržišta nekretnina za samo 60 tisuća rubalja. Međutim, danas je u Sankt Peterburgu uspjelo prodati samo jednu franšizu. Njihov neuspjeh u tvrtki objašnjava činjenicom da franšiza "Best Real Estate" nije bila interes za tu ciljnu skupinu, koju su očekivali kreatori programa. Franšiza je upućena malim regionalnim tvrtkama za nekretnine, a zahtjevi i prijedlozi za suradnju dolazili su uglavnom od poduzetnika koji su započeli ili od ne-core tvrtki koje žele diversificirati svoje poslovanje i probati se na tržištu nekretnina. Takvi kandidati za franšize "Best Real Estate" nisu bili zadovoljeni.

Moskovske tvrtke Incom Real Estate i MIAN također su pokušale prodati franšize, ali su im projekti uskoro zatvoreni. U "MIAN" smatra da je implementacija franšiznog projekta preskupo i odlučila se usredotočiti na otvaranje vlastitih mrežnih grana. Incom Real Estate nije uspio nadvladati mentalitet regionalnih realtora u usuglašavanju svojih radnih standarda i odlučio pričekati bolja vremena kad bi ušli u visinu kapitala.

Pokušali smo razviti franšiznu agenciju za nekretnine "Adveks" iz St. Petersburga. Rezultat ovog rada je sadašnji ured Advexa u Moskvi, St. Petersburg, Tyumen, Voronezh i Nizhny Novgorod. Nema daljnjih dodataka franšiznih ureda u mrežu St. Petersburg. Istina, stručnjaci smatraju shemu koju je izabrao Advex, a ne sasvim franšizirani.

Od regionalnih realtora, Ufa mreža agencija za promet nekretninama "Expert" pokazuje pozitivnu aktivnost. Tvrtka je otvorila 20 franšiznih ureda u gradovima Bashkortostana, a čak je i izvan svoje republike organizirala partnersku agenciju u St. Petersburgu.

Štapovi u kotačima franšiza.

Trenutno u Rusiji ima oko 2.500 nekretnina tvrtke. Samo u Moskvi djeluje više od 1.200 agencija za nekretnine, ne računajući urede velikih tvrtki. Najveći operatori zauzimaju oko četvrtine ruskog tržišta nekretnina, a sve ostalo je područje djelovanja malih poduzeća i privatnih brokera. Nema realnih statistika o poslovanju s nekretninama. Nitko ne zna točno godišnje količine transakcija koje serviraju ruski realtori.

- Stručnjaci tržišta nekretnina vjeruju da u stambenom segmentu, uz sudjelovanje realtora, kupnja i prodaja stanova traje oko 5% cjelokupnog urbanog stambenog fonda u Rusiji ", rekao je Felix Albert, predsjednik Hirsch International Franchising Company.

Zašto su male tvrtke za nekretnine tako tromo zainteresirane za franšizno poslovanje?

- Činjenica je da se rusko tržište nekretnina uglavnom još uvijek ne može nazvati transparentnim i otvorenim, iako su u posljednje dvije godine zabilježene pozitivne promjene u tom smjeru, kaže Anton Seleznev, komercijalni direktor projekta "Dom. Ru". - Nedostatak dovoljne pravne osnove i licenciranje ovog područja djelovanja dovodi do činjenice da u poslovanju nekretninama još uvijek postoji mnogo nasumičnih ljudi koji se ne mogu nazvati pismenim poduzetnicima. Nijedna od njih nije stalo do pružanja kvalitetne usluge korisnicima. Takvi "poslovni ljudi" žive samo za danas: oni sklapaju posao, zgrabaju svoje komisije, "napuštaju" poreze - i zadovolje... Problem je u tome što su zadovoljni takvim načinom zarađivanja novca, a druga, pravna, civilizirana metoda koju nudi franšiziranje ili ne znaju, ili ne vjeruju u njega.

S druge strane, za mnoge male regionalne agencije za promet nekretninama, troškovi izgradnje civiliziranog poslovanja prema franšizi su vrlo opterećeni, a ponekad i previše teški. Niti svaka mala agencija nije spremna izdvojiti 25 tisuća dolara za franšizu i jednako za re-opremu ureda i organizaciju rada prema korporativnim standardima franšize.

Na tržištu nekretnina postoji i određeni dualizam u procjeni nacionalnih brendova nekretnina. Velika imena metropolitanskih tvrtki mogu biti potpuno nepoznata krajnjem potrošaču usluga nekretnina u regionalnim gradovima, a njihove su tehnologije jedva primjenjive ili beskorisne u regijama. Ako je tako, onda će potencijalni regionalni kupac kapitala franšize misliti hoće li kupiti brand koji još treba promicati na vlastiti trošak u svom gradu.

Istina, ulazak na rusko tržište usluga nekretnina od strane dviju međunarodnih tvrtki - izraelskog Hirsch Internationala i američkog CENTURY 21 - odbacio je tvrdnje o klasičnom marketingu o ulozi marke u promicanju tvrtke i njegovih usluga. Pokazalo se da brand koji nije upoznat s novim tržištem nije prepreka aktivnoj ekspanziji franšizne mreže ureda nekretnina.

Nametljive novorođenče.

Godine 2003. na ruskom tržištu nekretnina pojavila se nova nekretninska tvrtka HIRSH, koja je svojim aktivnostima na franšiziranju osnovao razvoj mreže sličnih agencija u Moskvi i Rusiji. Zanimljivo je da trgovački znak Hirsch pripada raznolikom izraelskom holdingu Hirsch International, čiji "trag" nema nikakvog poslovanja s nekretninama. Hirsch, kao međunarodna nekretninska tvrtka, već je osnovana u Rusiji iu relativno kratkom vremenu.

- Osnivači tvrtke proučavali su iskustvo franšiznog poslovanja u Sjedinjenim Državama i Europi, a sintetiziranjem prednosti svakog tipa stvorili su svoj vlastiti model ovog posla - za Rusiju, kaže Firix Albert, predsjednik Hirscha. - Tvrtka ima 50 franchised ureda u Moskvi i 13 u regijama. To je daleko najveći pokazatelj broja franšiznih mreža u Rusiji. Tvrtka je prodala franšize u Rumunjskoj i Češkoj, čime je postala potpuno internacionalna. Sada pregovaramo o širenju zemljopisa naših aktivnosti s našim ukrajinskim, baltičkim i poljskim kolegama.

Felix Albert vjeruje da barem jedna trećina ruskih vlasnika kuće koji su kupili ili prodavali svoje kuće na tržištu poznata je brandu HIRSH. Po njegovom mišljenju, 3-4 godine aktivne promocije na tržištu nekretnina dovoljno je da malo poznati brand postane prepoznatljiv u okruženju krajnjeg potrošača. Štoviše, primjer tvrtke "Hirsch Russia" pokazuje da se proširenje mreže i promocija marke javlja paralelno. Do 2012. godine tvrtka "Hirsch" planira povećati broj franšiza u 600-700 ureda. Felix Albert je siguran da osim franšiza nema drugog načina stvaranja učinkovite federalne ili međunarodne mreže agencija za promet nekretninama:

- Korporacije koje proširuju otvaranjem vlastitih bodova, nakon što su dostigli određenu kritičnu točku, počinju jesti, potrošujući zarađeni novac za održavanje svojih brojnih ureda.

Tvrtka "HIRSH" pruža kupcu svoje franšize sa čitavim nizom usluga u okviru čvrstog poslovnog sustava. Franšiza HIRSH-a može se kupiti ili od strane bilo koje postojeće agencije za nekretnine ili poduzetnika koji započinje s gospodarstvom u poslovanju s nekretninama, pa čak i od privatnog brokera koji želi nastaviti s pojedinačnim aktivnostima pod imenom HIRSH. Franšiza "Hirsch" košta 24 tisuće dolara, bez obzira na grad, regiju, okrugu i veličinu tvrtke. Podrška majke franšize može se ocjenjivati ​​drugačije. U uredima HIRSH-a u Moskvi rojaliteti mogu biti u rasponu od 13 tisuća rubalja mjesečno.

Poduzetnik prima pravo korištenja zaštitnog znaka HIRSH, podvrgava se tečaju izobrazbe realtora i franšize, a tek tada počinje raditi na stvaranju vlastitog ureda. Hirsch prati franšize tijekom svog rada pružajući usluge savjetovanja u poslovnom upravljanju, poslovnim standardima i metodama upravljanja, regrutiranje i obuku osoblja itd. Obrazovni procesi u tvrtki "HIRSH" idu kontinuirano: u obliku seminara ili u obliku kontinuirane podrške partnerskih ureda. Svaka grupa ureda dodjeljuje se odvojeni trener. Različiti tečajevi se održavaju za različite razine poslovanja nekretninama. Važna prednost franšiza "HIRSH" je ujednačavanje promotivnih napora grupe susjednih ureda, što daje znatnu uštedu novca. A središnji ured "Hirsch" neumorno radi kako bi osigurao da franšize zarađuju što je više moguće.

- Jedan moskovski ured "HIRSH" s osobljem od 10 ljudi služi 6 do 10 poslova za kupnju i prodaju stanova mjesečno, kaže Felix Albert. - Prosječna mjesečna mjesečna prihod od ureda iznosi oko 10 tisuća dolara. Ured ide na takvu razinu učinkovitosti od šest mjeseci do jedne godine nakon otvaranja. U regijama je profitabilnost naših franšiznih ureda obično veća.

U rujnu 2006. najveća svjetska nekretninska tvrtka CENTURY 21, koja posluje u franšizi, najavila je ulazak u rusko tržište nekretnina. Tvrtka je osnovana 1971. godine u Kaliforniji (SAD). Danas, CENTURY 21 djeluje u više od 50 zemalja širom svijeta. U Rusiji će njezini standardi, prilagođeni lokalnim uvjetima, biti predstavljeni od strane CENTURY 21 Rusija. U svom djelovanju primjenjuje zapadni princip stvaranja tržišta nekretnina: svaka agencija posjeduje vlastiti teritorij rada.

CENTURY 21 Rusija poziva postojeće agencije za promet nekretninama na suradnju. Trošak franšize "CENTURY 21 Russia" - od 25 tisuća dolara plus mjesečno plaćanje autorskog prava u iznosu od 6% prometa. Trajanje ugovora je 5 godina. Svi ruski vlasnici zaštitnog znaka "CENTURY 21 Russia" će primiti standarde velikih tvrtki, operativnih sustava, programa obuke za agente, poslovno savjetovanje vlasnicima i menadžerima, fleksibilni sustav motivacije, moćna marketinška i oglašivačka podrška. Stvara se jedan oglašivački fond, na koji svaki sudionik mreže šalje 2% svog prometa.

U roku od pet do šest godina, tvrtka očekuje otvaranje 500 ureda u Rusiji i ulazak na tržište Ukrajine i Kazahstana. Danas, CENTURY 21 Rusija već ima 45 potpisanih ugovora za otvaranje franšiznih ureda od kojih se 13 nalazi u Moskvi.

Značajka „Hirsch” i „od Century 21 Rusija” u našoj zemlji je da franšize sami uredi ne sudjelovati u praktičnom poslovanju nekretninama, te izvršiti svojevrsnu jedinstvenih obrazovnih centara koji prodaju poslovnih znanja i koordiniranje rada partnerskih ureda. U tom smislu, zli jezici konkurenata i protivnika izražavaju mišljenje da ove tvrtke prodaju poluprazne franšizne proizvode i uspješno su uskrsle zbog nedostatka konkurencije u franchisingu nekretninama. No, protivnicima treba podsjetiti da CENTURY 21 neće kupiti više od 8 tisuća franšiza iz cijelog svijeta. A "Hirsch", prije nastavka prodaje franšize, polirao je svoj poslovni model u svojoj agenciji "Taganskoe", koji je kasnije uspješno prodan.

Ovi franšizeri vrlo dobro prodaju svoje franšize, za razliku od starih igrača. Za razliku od ruskih tvrtki, 21. stoljeće ima veliko iskustvo na ovom području, budući da je jedan od najvećih globalnih igrača na tržištu nekretnina (međutim, postoji niz čimbenika koji ozbiljno smanjuju uspješnu prilagodbu tvrtke na ruskom tržištu, a prije svega nedostatak kontrolirati stvarni prihod agenata).

Komentar savjetnika "FRANSH Strategy of Growth", Azat Murtazin.

Moskovska tvrtka Domostroy, koja od 1994. godine radi na tržištu nekretnina, odabrala je sličan način ulaska u franšiznu sferu. U dubinama gospodarstva rođen je franšizni projekt "Dom.Ru", koji počinje u rujnu 2007. godine. Od listopada 2007. pet moskovskih podružnica Domostrola prenijet će se u rad pod markom Dom.Ru.

- U razdoblju od 2007. do 2008. godine ponudit ćemo franšizu specijaliziranim tvrtkama koje djeluju na tržištima nekretnina u Moskvi i gradovima s više od 14 milijuna, kao i investitora koji diverzificiraju aktivna ulaganja, kaže Anton Seleznev, komercijalni direktor projekta Dom.Ru. - U 2009. ćemo početi prodavati franšize u gradovima s populacijom od preko 500 tisuća ljudi. Naše franšize će biti usmjerene prvenstveno na rad s stambenim nekretninama. Ali, ako partner želi, možemo mu pružiti naše tehnologije za obavljanje svih drugih poslova na tržištu nekretnina.

Paušalna naknada za franšizu Dom.Ru iznosi 25.000 dolara, a ugovor s franšizodavcem bit će pet godina, nakon čega će uslijediti slobodno produljenje.

Ulaganja partnera u dizajn ureda u skladu sa standardima Dom.Ru i nabavom uredske opreme mogu iznositi 25 do 30 tisuća dolara, a partneri će platiti autorske naknade 7% prihoda od agencije i 1,5% mjesečne marketinške pristojbe. Nakon što su svi porezi uplaćeni od franšize, Dom.Ru mora imati mjesečnu neto dobit od 10 do 20 tisuća dolara. Razdoblje povrata ulaganja partnera u franšizni projekt je jedna i pol godina. Da biste to učinili, mora obaviti barem jednu transakciju po agentu mjesečno. U osoblju franšizne agencije Dom.Ru, najmanje 5 agenata trebalo bi raditi u prva tri mjeseca rada, a ured bi trebao imati barem 10 agenata koji će provoditi aktivno pretraživanje klijenata.

"Dom.Ru" još nije brend, ali to ne utječe na ambicije svojih autora.

- Tri godine planiramo prodati najmanje 500 franšiza, - kaže Anton Seleznev. - Milijuni dolara uložit će se u promociju ove godine. Osigurat ćemo ozbiljnu marketinšku podršku svim našim gradskim i regionalnim franšizama. Tvrtka web dom.ru će im pomoći u svom radu, što će našim partnerima pružiti ogromne konkurentske prednosti na tržištu.

Malo egzotično ne boli.

Prije dvije godine španjolska tvrtka ComprarCasaComprarCasa, jedna od najvećih vođa španjolskog stambenog i komercijalnog tržišta nekretnina, došla je u Rusiju svojim franšizom. Sastoji se od više od tisuću ureda koji nude više od 50 tisuća nekretnina u bilo kojem dijelu Španjolske.

Španjolski realtor nudi ruskim poduzetnicima i tvrtkama da sudjeluju u obećavajućem poslovanju koji podupire kupnju i prodaju španjolskih nekretnina otvaranjem tvrtke ComprarCasa Rus pod franšiznim ugovorom u svom gradu. Odabir franšizopera ComprarCasaRus održava se na temelju konkurencije. Pozivaju se investitori koji imaju iskustva u stvaranju i uspješnom vođenju poslovanja, dovoljno sredstava i uredskog prostora. Trošak franšize - 5-10 tisuća eura, ovisno o regiji. Investicijska ulaganja u poslovnu organizaciju - 15-20 tisuća eura. Početni ugovor o partnerstvu traje 5 godina. Dijeljenje oglasa od strane franšize ne naplaćuje se, autorska prava - 50% provizije za prodaju svakog objekta. Volumen prodaje koji svaki gospodarski ured mora gospodariti jest: tijekom prve godine poslovanja (počevši od 6. mjeseca) - 500 tisuća eura mjesečno; počevši od druge godine rada - milijun eura mjesečno.

ComprarCasaRus uvodi partnere u poslovni model tvrtke, pruža pristup bazi nekretnina u Španjolskoj, pruža sveobuhvatnu službu za korisnike u Španjolskoj. Redovito provodi obuku osoblja regionalnih tvrtki. Franšizodavac također pruža partnerske urede s podrškom za oglašavanje na nacionalnoj razini u medijima i na korporativnoj web stranici.

Godine 2007. tvrtka Sun Realty Group ušla je na rusko tržište, koje razvija mrežu premijerskih agencija za nekretnine pod markom "Kuća uz more" kroz franšizno poslovanje. Agencije će prodati inozemna imovina u Španjolskoj, Crnoj Gori, Bugarskoj, UAE i Turskoj. Do sada tvrtka ima samo jedno vlastito poduzeće. Franšiza "Kuća uz more" predviđena je 3 godine, a njezin trošak iznosi 9 tisuća dolara. Organizacija ureda zahtijevat će ulaganja od 7 do 10 tisuća dolara. Autorska prava će biti 150 dolara mjesečno, bez odbitaka za oglašavanje.

Nema posebnih zahtjeva za kupce Sun Realty Group franšize. Prosječni procijenjeni povrat ulaganja u projekt "Kuća uz more" je 6 mjeseci. Sun Realty Group provodi početnu obuku franšize za agencijske tečajeve, kao i individualnu obuku franšize. Pomaže partneru u određivanju optimalnog položaja buduće agencije, pruža informativnu podršku. Na početku poslovanja izračunava se troškovni plan razvoja marketinga za franšizodavca.

Letite od sjene do svjetlosti!

Rusko stambeno tržište nekretnina prolazi kroz teška vremena. Opći porast cijena nekretnina, kao i nerazvijenost hipotekarnog sustava, doveli su do smanjenja prodaje stambenog prostora u Rusiji. I to je osjetljiv udarac na poslovanje nekretninama. Nisu sve tvrtke preživjele. Jedna od mogućnosti za preživljavanje malih i srednjih tvrtki za nekretnine je prijelaz pod franšizno krilo velikih tvrtki s korporacijskom poviješću, markom, vlastitim poslovnim tehnologijama i kapitalom za opće marketinške i reklamne kampanje. Tako kaže Nuri Katz, predsjednik CENTURY 21 Rusija:

- Mnoge tvrtke koje se bave nekretninama će pretrpjeti štetu zbog smanjenja broja prodaje prodaje stanova. Manje prodaje, što je još gore realtors. Ali oni koji se pridruže franšiznoj mreži će preživjeti. Na primjer, naš franšizni sustav je više potreban od strane Realtors upravo u tim razdobljima kada je posebno teško i teško za njih. Franšiza podučava realtore da rade više profesionalno, pomažući malim i srednjim tvrtkama da smanje svoje troškove i povećaju prihode. Franšiza mreža u svojoj kolektivističkoj biti bit će zajednički za smanjenje troškova. A također daje članu mreže, agenciji franšize, niz dodatnih preferencija, što mu omogućuje da postane konkurentnija.

Svijetla budućnost je iza ugla.

Prema Nuri Katz, franšiza na ruskom tržištu nekretnina razvija se brže nego u drugim zemljama, budući da već može "iskoristiti" iskustvo inozemnih tržišta. Širom svijeta, početak u franšiznoj industriji je uvijek vrlo težak i spor. Na primjer, u prvoj godini dolaska CENTURY 21 u Kinu, otvorena su samo četiri franšiza, a sljedeće godine oko 20 ureda. Ali kad je broj ureda počeo rasti, brand je postao poznat i razumljiv od strane Kineza, njihovo kvantitativno povećanje povećalo se.

- Trebamo još jednu ili dvije godine rada u Rusiji tako da nam dolaze budući partneri, a ne tražimo potencijalne klijente ovdje, kaže Nuri Katz. - Franšiza na ruskom tržištu nekretnina vrlo je obećavajuća, a ona će se razvijati i raditi.

Direktor marketinga tvrtke "MIEL-Franchising" Alexander Stepanov vjeruje da u sljedećih 3-5 godina franšizno poslovanje može potrajati i do 50% tržišta usluga nekretnina. To će služiti intenzivnom razvoju hipoteke, što će poslovanje nekretninama više standardizirati i civilizirati. Situacija će se promijeniti u smjeru veće transparentnosti tržišta, povećavajući neovisnost i neovisnost agencija i brokera. U skoroj budućnosti, interes malih tvrtki za nekretnine na franšizu također će se povećati zbog jačanja položaja velikih tvrtki koje će pritisnuti male konkurente. Kao rezultat toga, mali igrači neće imati izbora nego koristiti franšizno poslovanje ili se potpuno povući s tržišta.

Predsjednik Hirsch, Felix Albert, još je optimističniji u svojim prognozama:

- Franšiza u ruskom poslovanju nekretninama već se dogodila i pokazala je njegovu održivost. Nitko ne treba dokazati svoje stvarne mogućnosti i perspektive. Vrijeme nije daleko kada će druge robne marke međunarodnih nekretnina doći u Rusiju, kao i novi domaći franšizni sustavi za tržište nekretnina.

Postoji tendencija pojavljivanja jakih brandova koji mogu pružiti gore navedene pogodnosti (tijek kupaca, velika vlastita baza nekretnina i kvalitetni trening) te napraviti dobru franšiznu ponudu. Osim toga, i Rusi dolaze da shvate da oni sami teško mogu riješiti svoja pitanja na takav visokokvalitetan način i da je bolje da se obratite profesionalcima. U Moskvi se promet nekretnina rijetko vrši bez sudjelovanja agenata. Sve to sugerira da franchising agencije za nekretnine imaju velike izglede.

Top