Ovaj poslovni plan o tome kako otvoriti dječju trgovinu odjeće.
Danas ću pokušati opisati korake otvaranja dječje odjeće..
Kao i uvijek, početno sam pogledao web stranice koje pišu poslovne planove za maloprodajnu trgovinu dječjom odjećom na internetu.
I nisam bio iznenađen primljenim informacijama, sve je bilo kao i obično, u početku postoje web stranice na kojima možete kupiti takav poslovni plan za 24.000-25.000 rubalja, a gledajući na datume postalo je jasno da su ovi poslovni planovi već dugo zastarjeli.
A ostali materijali su više poslovnih ideja od poslovnih planova. Dakle, moj će članak biti samo tema za one koji žele otvoriti dječju odjeću.
I tako, prvo što trebate učiniti da biste otvorili dječju trgovinu odjeće je službeno registriranje.
Da biste to učinili, odaberite oblik vlasništva nad tvrtkom na kojoj ćete raditi.
Otvaranje dječje trgovine odjeće najbolje odgovara na sljedeći način:
Ako samo poduzimate prve korake u poslovanju, preporučujem vam otvaranje PI-a. To je najjednostavniji oblik vlasništva nad tvrtkom i, kao što je jasno, najlakši način za to je: državna dužnost je jeftinija, manje odgovorna, manje novčane kazne i novčana sredstva, a što je još važnije, pojedinac poduzetnik može primijeniti sustav poreza na patente (ali više o tome niže).
Bez obzira na vrstu vlasništva koje odlučite odabrati, trebat će vam aktivnosti OKVED klasifikatora, u 2016. godini još uvijek koristimo stari OKVED 2001.
Poslovna djelatnost dječjih trgovaca odjeće:
52.42.1 - Trgovina na malo muške, ženske i dječje odjeće.
Da biste započeli vlastiti posao u prodaji dječje odjeće ove vrste aktivnosti, sasvim je dovoljno, kao što ste vjerojatno primijetili, osim dječje odjeće, možete prodati i ženske i muške.
Ova vrsta aktivnosti bit će potrebna prilikom popunjavanja zahtjeva za registraciju IP-a.
Nakon što uspješno otvorite svoj IP, morate odlučiti o vrsti poreznog režima koji će imati dječja odjeća.
Predlažem sljedeće porezne režime za dječje trgovine odjeće:
Naravno, za svaki slučaj potrebno je izvršiti izračune. Dopustit ću prodavaonicu do 50 m2. i primjenjujem PSN porez (čudno dovoljno u mojoj regiji nije ni na koji način povezan s veličinom prodajnog područja (da je 1 sq - ta vrijednost patenta od 50 m2 jednaka, postoji razlika samo ako postoje zaposlenici).
Koliko ja znam u nekim regijama, veličina patentne vrijednosti ovisi o veličini područja), ali unatoč tome, trošak patenta je u svakom slučaju jeftiniji.
Šteta je što maksimalni prodajni prostor od 50 četvornih metara na PSN, ako više, onda više ne možete primijeniti takvo oporezivanje.
Izbor prostora za prodaju dječje odjeće jedan je od najvažnijih trenutaka na početku maloprodaje.
Pravo mjesto i mjesto je najmanje ½ uspjeh pokretanja poslovanja u trgovini.
Budući da ste još uvijek početnik, preporučujem butik u trgovačkom centru čiji je glavni asortiman samo stvari.
Neka bude ženska, muška, dječja stvar. Pronađite trgovački centar posebno za dječje stvari, a bjelilac da iznajmite mjesto u njemu, vjerojatno vam neće uspjeti.
Ovdje moramo shvatiti da bi trgovački kompleks već trebao promovirati drugi poduzetnici, a dovoljan broj potencijalnih kupaca bi trebao doći do njega. Naravno, ne biste smjeli unajmiti mjesto u trgovačkom kompleksu na periferiji grada, gdje je prisustvovalo 30 ljudi dnevno.
Sudjelovanje na trgovačkom kompleksu mora biti barem 500 ljudi dnevno, ako je manje, onda ga ne bi trebalo otvoriti. Da biste saznali nazočnost, razgovarajte s poduzetnicima koji su već tamo ili napravite vlastito istraživanje: brojajte kupce u jednom danu.
Kao ekonomska opcija, mjesto prodaje dječje odjeće može poslužiti kao tržište odjeće, u njemu će se nalaziti veliki broj potencijalnih kupaca (jedini nedostatak ovdje nije mogućnost oglašavanja vašeg biznisa prodaje dječjih stvari).
Iznajmljivanje butika u prvom redu mora biti doveden u pravilan oblik prodaje dječjih stvari.
Izradite mali kozmetički popravak, tako da u butiku vlada ugodna i ravnomjerna atmosfera, slike likova vaših omiljenih crtića mogu ozbiljno pomoći u tome.
Kada je veličina butika 50 m2, preporučujem pozivanje dizajner interijera za nominalnu naknadu od 20.000 rubalja. On će odabrati savršenu opciju popravka za vaš butik. Kada je područje mala, jasno je da vam dizajner ovdje neće pomoći, jer je premalo prostora.
Za više informacija o tome kako odabrati sobu za dječju trgovinu odjeće, napisat ću u članku "Soba za dječju trgovinu odjeće".
Sada morate opremiti otvorenu trgovinu dječjih stvari.
Da biste otvorili trgovinu dječjih stvari, potrebno ju je prvo opremiti:
Tema nabave opreme pri otvaranju trgovine dječjih stvari zahtijeva detaljnije razmatranje. Stoga ću uskoro napisati članak "Oprema za dječju odjeću".
Ako pogledate dječju trgovinu odjeće, prije svega morate paziti na veličinu sobe koju ćete iznajmiti.
Što je prostorija veća, veća je raznolikost dječjeg asortimana u kojem možete postaviti.
Što se tiče samog raspona, pozicije su samo tisuće.
Ako nemate novca, preporučujem da obratite pažnju na sljedeće:
To su savjeti za početnike koji započinju svoje poslovanje otvaranjem dječje odjeće.
Poduzetnik također treba utvrditi dobnu skupinu robe koju će prodati. Da biste to učinili, provodite istraživanje tržišta i odredite koje su kategorije najmanje.
Dobar raspon dobara + vrlo niske cijene će vam pružiti ozbiljnu konkurentsku prednost nad ostatkom tržišta dječje odjeće.
Tvrtka za oglašavanje mora biti pažljivo izvedena tako da omjer cijene i kvalitete bude optimalan.
Unatoč činjenici da nema puno reklama - nema smisla spustiti 50.000 rubalja. u zrak i dobiti najmanje kupaca.
Zato razmotrite glavne opcije za oglašavanje nove dječje odjeće:
Vaš glavni zadatak je privući potencijalnog kupca, a zatim prodavateljev posao "obraditi" kupca. Morate shvatiti da prodavatelj također određuje veličinu prodaje pa mora biti zainteresiran za prodaju robe.
Naravno, ne sve vrste oglašavanja koje se mogu koristiti pri otvaranju dječje odjeće.
Ova je tema prilično važna i zahtijeva detaljniju istragu, stoga čekajte uskoro moj članak "Oglašavanje dječje odjeće".
Ova rubrika može se reći za krpelja. Iznad, već sam spomenuo da bi prodavatelj trebao biti zainteresiran za maksimalne prinose i visoku prodaju.
A tko mislite da je najviše zainteresiran za razvoj i napredak vašeg poslovanja u prodaji dječje odjeće? Ja ću vam reći tajnu - to je VAM!
Nitko osim tebe, ne otvaraš posao koji prodaje dječju odjeću. Samo vi ćete sami moći kontrolirati cijelu situaciju u poslovanju, vidjeti što ljudi najviše zanima, te kompetentno i pristojno prodavati postojeću dječju odjeću.
Ako već radite - NAPITE! Dovoljno je raditi za tvrtke treće strane i početi raditi za sebe.
To je vjerojatno najbolja opcija za posao kada je sam poduzetnik uključen u razvoj i maloprodaju.
Razumijem da neki ljudi imaju strah... i iznenada neće, itd., Ne smije biti nikakvih prijatelja.
Sve će ići, glavna stvar je ne dopustiti kritične pogreške i sve će raditi. Morate preuzeti odgovornost.
Štoviše, poduzetnik je motor njegovog poslovanja. Ne mislim da ćete biti prodavač za život, ali razdoblje postaje trgovina je 6-12 mjeseci. Vi ste koji morate trgovati s rodom.
Kada se sve podešava i ženska trgovina odjeće koju otvori te počinje donijeti stabilnu dobit, možete razmišljati o daljnjem razvoju i zaposliti prodavatelja.
Ovo je moja snažna preporuka, u ovom slučaju postotak uspješnosti poslovanja uvelike se poboljšava.
Ako nemate dovoljno novca za otvaranje dječje odjeće, pročitajte moj članak "Gdje mogu zaraditi novac za posao" i "Kako zaraditi novac".
Pri izračunu prihoda dječje odjeće postoji nekoliko ozbiljnih prednosti:
To čini ovaj posao super profitabilnim. Što se tiče prihoda i troškova, naravno, potrebno je napraviti detaljnije izračune za svaki slučaj.
Odlučio sam istaknuti ovu temu u zasebnom članku "Prihodi i troškovi dječje odjeće".
U njemu ću napraviti izračune za otvaranje dječje odjeće s površinom od 50 četvornih metara, tako da očekujete ove informacije u skoroj budućnosti.
Postoji mnogo mogućnosti za razvoj dječje odjeće:
Opcije razvoja dječje trgovine odjeće zapravo su puno. I ja ću naglasiti ovu temu u zasebnom članku "Razvoj dječje trgovine odjeće", gdje ćemo sve bliže pogledati.
Preuzmite kompletan poslovni plan za dječju trgovinu odjeće s izračunima: Preuzmite poslovni plan dječje odjeće.
To je vjerojatno sve, završit ću poslovni plan za dječju trgovinu odjeće.
Ako imate bilo kakvih pitanja, onda ih pitajte u komentarima ili grupi u kontaktu.
Dječji proizvodi u svakom trenutku su u velikoj potražnji. Stoga trgovine specijalizirane za prodaju igračaka ili odjeće donose stabilnu dobit vlasnicima.
Ako otvorite jeftinu trgovinu dječjih dobara širokim rasponom, to može postati prilično obećavajuće i visoko profitabilno poduzeće. Roditelji su puno prikladniji za sve potrebne kupnje na jednom mjestu pa će rado posjetiti takvu utičnicu.
Da biste organizirali tvrtku, ne trebate izmisliti nešto nadnaravno. Dosta za upoznavanje sa svim suptilnostima ovog posla i možete početi raditi. Kako otvoriti trgovinu dječjih dobara od nule, naučit ćete u ovom članku.
Na tržištu dječjih dobara postoji velika konkurencija. Mnogi poduzetnici radije rade u tom smjeru, budući da su proizvodi za djecu popularni i traženi proizvodi.
Da biste nastavili, morate pratiti konkurente. Prije nego što otvorite trgovinu dječjim dobrima, trebali biste prikupiti dovoljno impresivan start-up kapital, budući da će gotovo svaka faza provedbe takvog poslovnog projekta zahtijevati velika financijska ulaganja.
Budući da na takvim prodajnim mjestima privatni pojedinci uglavnom prodaju, značajno pojednostavljuje računovodstvo. Za takvo poslovanje možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav ili jedan porez.
Trgovina dječjim dobrima može se organizirati u trgovačkom i zabavnom centru, pored dječje igraonice ili u zasebnoj zgradi koja se nalazi u blizini prometnih mjesta. Prema riječima stručnjaka, velika maloprodajna prodavaonica u stambenom prostoru neće donijeti dobre zarade, pa je bolje odmah dobiti tu ideju.
U dobrom zabavnom centru vjerojatno neće naći odgovarajuću sobu željenog područja. Osim toga, trebat će vam spremište za pohranu zaliha robe. Osim toga, poželjno je da se trgovina nalazi što je više moguće od konkurenata. Zahtjevi za odabir prostora su vrlo ozbiljni, pa se njegovo traženje može dugo odgoditi.
Ukrašavanje trgovine dječjih dobara koštat će 130-150 tisuća rubalja. To u velikoj mjeri ovisi o kvalifikacijama stručnjaka.
Obično nema problema s pronalaženjem zaposlenika. Prije svega, morate pronaći nadležnog administratora koji može osigurati učinkovit rad vašeg prodajnog mjesta.
Neki vlasnici trgovina mijenjaju ovlasti administratora.
Ako poslovni čovjek samostalno kontrolira te procese, administrator čuva narudžbu u prodajnom području i kontrolira rad prodavača.
Položaj prodajnih asistenata trebao bi voditi prijateljske ljude koji će moći pružiti klijentima sveobuhvatne informacije o proizvodu i pomoći u pravom izboru.
Da bi se zadovoljile sve potrebe kupaca, potrebno je surađivati s velikim brojem dobavljača. Danas, pronalaženje veletrgovaca nije teško, jer mnogi od njih nude svoje usluge sami.
Na temelju toga, lako je izračunati koliko košta otvaranje trgovine dječjim dobrima. Za početak trebate kapital od 220-470 tisuća rubalja.
Suvremeni ljudi stalno pate od nedostatka slobodnog vremena, tako da radije kupuju na Internetu. Online trgovanje postalo je vrlo popularno. U tom pogledu, mnogi poduzetnici počeli su se pitati kako otvoriti online trgovinu dječjih dobara od nule. Higijenski proizvodi, dječja hrana, igračke ili odjeća mogu se prodavati na mreži.
Da biste stvorili mrežni supermarket, morate potrošiti 35 do 45 tisuća dolara. Polovica tih sredstava bit će potrebna za kupnju robe. Mjesečni promet takvog prodajnog mjesta iznosi 700-900 tisuća rubalja. Od njih ćete dobiti neto dobit od 120 tisuća rubalja. Profitabilnost takvog posla doseže 20-30%. Taj je pokazatelj vrlo teško postići kada se trgovina obavlja u redovitoj trgovini. Online dječja roba s besplatnim dostave privlače potrošače s udobnošću. Mnogi od njih postaju redoviti kupci.
Neki poslovni ljudi oklijevaju odabrati poslovnu djelatnost jer ne znaju je li profitabilno otvoriti trgovinu dječjim dobrima? U svakom slučaju, isplativo, čak i ako počnete s malim inicijalnim kapitalom.
S vremenom se izlaz može pretvoriti u veliki portal za obitelji s malom djecom. Prilikom izrade poslovnog plana za online trgovinu dječjih dobara, ne zaboravite uzeti u obzir najam skladišnog prostora koji će vam trebati za pohranu robe.
Najvažnije je razviti kompetentan poslovni projekt i dovesti ga u život. Ako bilo kakva ideja ne uspije, ne budite uzrujani. Nemojte se zaustavljati na pola puta, jer novac ne voli slabe i nesigurne ljude.
Prodavanje odjeće za djecu može biti profitabilno poslovanje unatoč prilično visokoj razini konkurencije na ovom području. Uostalom, djeca brzo rastu od stvari, tako da roditelji moraju redovito ažurirati svoje ormar. Rad na ideji započinje sakupljanjem i analizom informacija, izradom poslovnog plana dječje odjeće. Važne točke u organizaciji ovog prihoda su analiza tržišta, identificiranje ciljane publike i izgradnja izvornog koncepta. Treba imati na umu da potražnja za dječjom odjećom pada nešto u proljeće i ljeto, pa je bolje otvoriti trgovinu bliže jeseni.
Prije nego što otvorite dječju trgovinu odjeće, trebali biste se probiti u zamršenosti ovog posla kako biste izbjegli pogreške. Ako, kako bi se spasili, odrasli mogu kupiti ne-premium stavke za sebe, onda je najbolje izabrano za djecu. Stoga je visoka kvaliteta dječje odjeće glavni kriterij u razvoju osnovnog koncepta i vrijedne preporuke o tome kako pravilno otvoriti dječju odjeću. U idealnom slučaju, kupnje bi trebale biti izravno od proizvođača, a kupcima bi trebali biti prikazani certifikati kvalitete. Za mnoge danas je važno osigurati sigurnost robe kupljene za djecu. Međutim, cijene za artikle za djecu trebale bi biti podignute za ciljanu publiku. Elitni proizvodi za djecu u uobičajenom susjedstvu za spavanje neće se prodavati, ali će u zatvorenom stambenom kompleksu poslovne klase tražiti.
Unatoč izrazito visokoj potražnji za proizvodima za bebe, poduzetnici koji su započeli posao još uvijek su zabrinuti zbog pitanja: "Je li profitabilno otvoriti dječju trgovinu odjeće?". Ako činite sve što je u redu, da biste uzeli u obzir iskustvo onih koji su uspješno implementirali tu ideju, razmotriti nekoliko primjera poslovnih planova za dječje odjeće i doći do vlastitih "čipova", onda su šanse za uspjeh prilično velike. Osim toga, marža na proizvodu obično iznosi 120-130%, što je vrlo dobro.
Važne točke u poslovnom planu dječje odjeće od početka su raspored rada i zapošljavanje osoblja. Preporučeno radno vrijeme je 10 sati dnevno, bez vikenda i pauze. S obzirom na to da su mali kupci vrlo nestrpljivi, odrasle osobe koje ih prate neće moći čekati do odmora za ručak i izgubiti kupce. Što se tiče prodavača, ako želite otvoriti dječju trgovinu odjeće, bolje je odabrati ne samo iskusne stručnjake u trgovini, nego i odani djeci, pacijentima i sretnim zaposlenicima. Mali kupci su vrlo osjetljivi na nezainteresiranost i mogu lako uvjeriti roditelje da napuste mjesto s neugodnim prodavateljem i bez kupnje.
Kao i svaka druga aktivnost, prodaja dječjih stvari ima svoje nedostatke. To uključuje:
Trebam li otvoriti internetsku trgovinu dječje odjeće od nule? - kontroverzno pitanje. S jedne strane, naši građani su se navikli na online shopping. Ali mnogi će sumnjati u kvalitetu robe ili da će odjeća izgledati dobro na svojoj djeci. Najvjerojatnije će doći do dovoljno velikog broja povratka i nezahvalnih povratnih informacija roditelja čije stvari ne odgovaraju njihovoj djeci iz nekog razloga. Stoga je otvaranje online trgovine dječje odjeće od nule prilično rizično. Ali o tome možete razmisliti nakon uspješnog ulaska na tržište u uobičajenom obliku.
Profitabilnost i uspjeh izlaza izravno ovisi o mjestu gdje se nalazi. Ovu točku treba pažljivo razmotriti prije otvaranja dječje odjeće.
Postoji nekoliko načela lokacije:
Uz glavne pristupe, pri odabiru mjesta, oni su također vođeni principom "blizina mjesta koja posjećuju žene" - kozmetičke, cipele i pribor trgovine, frizerski saloni.
Naravno, poželjno je da u blizini nema natjecatelja. Ali ako to nije moguće, morate odabrati trgovinu pomoću određenih "čipova". To može biti neka vrsta zabave za djecu ili prisutnost originalnog proizvoda koji konkurenti ne mogu ponuditi kupcima. Da biste razumjeli gdje otvoriti dječju trgovinu odjeće, tako da donosi dobru zaradu, potrebno je analizirati tijek potencijalnih kupaca.
Važna točka u dizajnu je rasvjeta. Svjetleće svijetle boje pogodno naglašavaju prednosti proizvoda.
U gotovom poslovnom planu za dječju trgovinu odjeće, svakako navedite stavke s troškovima za dizajn interijera i dizajn interijera.
Trgovina bi trebala imati nekoliko ugradnih soba koje su dovoljno prostrane za dijete i roditelja da se uklopi. Postavite ogledala i vješalice u njih kako bi ih djeca mogla udobno koristiti.
Sve dječje predmete trebaju biti smještene u prodajnom području tako da ih mali klijenti mogu doći do njih. Na zidovima možete postaviti ploče s vješalicama, au slobodnom prostoru "oprema za otok", između kojih se treba kretati u potrazi za neophodnim stvarima.
Dakle, oko 1.000.000 rubalja. - to je koliko trebate otvoriti dječju trgovinu odjeće.
Ako uzmete u obzir sve savjete o vođenju tvrtke koja prodaje dječje stvari, možete dobiti oko 200.000 rubalja. mjesečno. Ova razina dobiti je moguća zbog masivne potražnje za robom, uspješnog položaja utičnice, prvobitnog koncepta, visoke kvalitete prodanih stvari i dobre reklamne kampanje. Stoga, odgovor na pitanje: "Trebam li otvoriti dječju trgovinu odjeće?" Je očigledan - to je vrijedno toga. Ovo je profitabilno poslovanje s mogućnošću visokog povećanja cijena robe, proširenje paralelno s otvorenim online trgovinama.
Prodaja dječjih stvari zahtijeva uranjanje u poslovni proces kako bi se jasno razumjeli potrebe kupaca. Bez prethodnog prikupljanja i analize informacija nemoguće je uspješno započeti u takvoj bogatoj niši. Slijedeći preporuke iskusnih poduzetnika i ostvarivanje vlastitog nestandardnog pristupa dizajnu interijera i oblikovanja asortimana trgovine, možete stvoriti konkurentnu utičnicu koja će donijeti željeni prihod. Trebali bismo početi s malom, kontingentno orijentiranom dječjom trgovinom, u kojoj se sve razmišlja na najmanji detalj, u prisutnosti raznih stilova, boja i veličina. Zatim će utičnica brzo pronaći redovite kupce i počet će generirati stalni prihod. Naravno, uzimanje posla na takvu razinu zahtijeva mnogo truda i jednostavno možete otvoriti dječju trgovinu odjeće pod franšizom. To će koštati mnogo više, ali mnoga pitanja će biti riješena i samo ćete morati poboljšati svoje poslovanje. Imajući posao prodaje dječjih stvari, možda mislite kako otvoriti trgovinu dječjih igračaka od nule. To neće biti tako teško jer ćete već dobro poznavati pojedinosti o prodaji robe za djecu.
Otvaranje dječje trgovine danas je jedan od najvažnijih pobjedničkih tipova poslovanja. Da biste otvorili, morate izraditi poslovni plan, odabrati prikladno mjesto za postavljanje, razmisliti o tome koji proizvod prodajete (tako da se razlikuje od proizvoda najbližih konkurenata) i nabaviti potrebnu opremu.
Prije svega, potrebno je odlučiti o obliku otvaranja trgovine. Možete otvoriti mali odjel s dječjim proizvodima u jednom smjeru (na primjer, samo s odjećom za novorođenčad) ili trgovini srednje razine gdje će vam asortiman biti više (možete prodati: hranu, igračke i odjeću). Još jedna mogućnost dobitka je dječja internetska trgovina. Velika prednost ovog formata bit će ušteda na maloprodajnom prostoru i plaće osoblja. Druga mogućnost za otvaranje dječje trgovine je kupnja postojeće marke franšize.
Odakle otvarate trgovinu ovisit će o pola uspjeha. Što se tiče njegove veličine - ovdje je potrebno usredotočiti se na broj dobnih skupina koje namjeravate pokriti.
Ne preporučuje se zastupati nekoliko dobnih skupina u malom prostoru trgovine. Bolje je odabrati jedan, ali istodobno osigurati kupcu veliku paletu dječjih proizvoda.
Da biste odabrali idealnu opciju za postavljanje svoje trgovine, morate analizirati sljedeće:
1. Postoje li u blizini vrtića, škola, sportskih klubova, kuća kreativnosti,
2. Postoje li slične trgovine konkurenata na odabranom području,
3. Postoji li pogodno mjesto na odabranom prostoru za smještaj vašeg buduće trgovine?
Na primjer, nema smisla otvoriti dječju trgovinu u blizini zabavnih kompleksa jer ljudi koji dolaze na takva mjesta s djecom uopće nisu skloni kupovati.
Ako namjeravate otvoriti vlastiti posao u stambenoj zgradi, možete prodati razne robe, usredotočujući se na bogatstvo obitelji koje žive na tom području.
Za malu trgovinu će biti dovoljno prostora u 25 do 30 četvornih metara.
Međutim, optimalna veličina za trgovinu - oko 50 četvornih metara. metara (u ovoj sobi prikladnije je postaviti odgovarajuće prostorije i robu, tako da je on jasno vidljiv kupcu, prikladno je stići do njega, bilo je dovoljno prostora za više kupaca).
Odabir mjesta za prodaju trgovačkog centra robne marke mora se usredotočiti na njenu politiku. Možda postoje situacije u kojima će vam biti odbijen najam plasiranja dječje trgovine zbog "neformatičnog" proizvoda.
Pri otvaranju trgovine s dječjim proizvodima važno je obratiti pažnju ne samo na asortiman, već i na izgled trgovine i njegove opreme.
Da biste privukli pažnju djece, možete stvoriti dječji kutak (sa stolom, svijetlim bojama, olovkama, bojama koje prikazuju svoje omiljene likove). Dakle, nećete samo privlačiti djecu, već ih odvlačiti od neprilika tijekom pripreme i nanijeti roditeljima da se više žele vratiti vama.
Fotografija: oprema za dječju trgovinu
Sjetite se jednostavne istine:
Vaši klijenti su roditelji. Što su udobniji i udobniji, oni će kupiti u vašem dućanu - to bolje.
Poželjno je ukrasiti prozore trgovina s lijepim elegantno odjevenim manekenkama, lijepo ukrasiti fasadu, naručiti privlačan znak.
U trgovini bi trebao biti:
- police za dječju hranu (ako ih namjeravate prodati);
- police za postavljanje igračaka, odjeće ili obuće;
- sobe za montažu;
- blagajni;
- velika ogledala.
Preporučljivo je odabrati opremu otočke odjeće, jer se smatra jednim od najučinkovitijih. Zahvaljujući njemu, roditelji-kupci mogu pristupiti sa svih strana na vješalice i police.
Kako bi prodaja bila veća - stvari koje se međusobno nadopunjuju moraju se nalaziti pokraj vrata (promatrati robnu četvrt) i na razini kupaca.
Ovisno o tome koliko ste spremni uložiti u ovaj posao, možete razmotriti najmanje tri scenarija:
1. Otvorite mali odjel u trgovačkom centru gdje ćete prodavati samo odjeću i obuću, igračke, hranu i odjeću itd.
2. Možete otvoriti prosječnu trgovinu u kojoj će i mali proizvod biti mali, na primjer, samo cipele ili igračke, odjeća, ali ćete imati puno proizvoda različitih proizvođača, tako da svaki kupac može pronaći vašu robu po prihvatljivoj cijeni.,
3. Otvorite veliku dječju trgovinu, gdje će sve biti. Polazeći od pelena, hrane i odjeće za novorođenčad, koja završava cipelama i školskim priborom za djecu školske dobi.
Ako ne želite potrošiti novac na najam, možete ga još lakše otvoriti i otvoriti internetsku trgovinu. Zato nećete samo trošiti novac i vrijeme u potrazi za mjestom za trgovinu i organiziranjem relevantne dokumentacije, već i uštedjeti na plaći osoblja. Tako je moguće prodati proizvode druge trgovine putem affiliate programa.
Druga mogućnost koju možete koristiti jest otvaranje tvrtke kroz franšizu.
Tvrtka franšizera moći će vam ponuditi profitabilan i uspješan model suradnje i jamstvo da će vaša ideja biti profitabilna. To je sve zbog činjenice da će vaš partner biti zainteresiran za vašu poslovnu aktivnost, a također će mu donijeti dodatnu dobit od vašeg prometa.
Fotografija: asortiman dječjeg dućana
Vlasnici malih trgovina često izdaju pojedini poduzetnici. To je prikladno jer nećete morati pružiti složen oblik izvješćivanja. Porezni sustav, možete odabrati UTII, prikladan je za ovu vrstu aktivnosti i karakteristike trgovine:
- broj zaposlenih;
- veličina okupiranog područja;
Dakle, potpuni popis potrebnih akcija za otvaranje vlastitog dječjeg dućana:
- registracija pravne osobe ili pojedinog poduzetnika (ovdje je potrebno naznačiti naziv trgovine, broj osnivača, zanimanje, tko je redatelj). Također možete odabrati poreznu opciju i vrstu dioničkog kapitala (gotovinu ili imovinu);
- pronaći dobavljače, uzeti odgovarajuće certifikate za robu (ovo će se raspravljati kasnije)
- dobiti računovodstvenu dokumentaciju, angažirati računovođu ili koristiti usluge računovodstvenog ureda;
- pribaviti certifikate o: dodjeli TIN, registraciji, registraciji pravne osobe;
- sklopiti sporazume sa vatrogasnom službom, SES;
- dobiti dozvolu za blagajni. Potrebno je podnijeti zahtjev, ugovor o zakupu za prostorije u kojima će biti instaliran KKM, putovnicu KKM, holograme za održavanje i Državni registar, kopije dokumenata o otvaranju i registraciji u poreznoj službi, TEC oznaku (nužno ovjerena od strane majstora).
Zasebno, trebate reći o znaku za trgovinu. Da biste dobili dozvolu za prijavu, morate navesti: prijavu i registracijsku karticu; ovjerene kopije otvaranja trgovine; ovjereni ugovor o najmu; skica vaše trgovine, ovjerena; koordinacija mjesta s vlasnikom zgrade; fotografije u boji buduće lokacije znaka.
Često, za poduzetnike, izbor dobavljača pravi je problem, stoga, kako bi se izbjegle pogreške, bolje je odmah započeti s radom s 3-5 tvrtki, a zatim se postupno širiti raspon.
Kako bi se osiguralo da se broj prodanih proizvoda ne smanji, preporučljivo je ponuditi kupcu stalno različite proizvode koji se ne mogu ponoviti, a posebno se to odnosi na trgovine smještene u stambenim područjima grada.
Također biste trebali odabrati dobavljače koji su u istom cjenovnom segmentu.
Ne miješajte proizvode proizvođača iz različitih zemalja, jer to može nepovoljno utjecati na vjerodostojnost trgovine.
Pravilno razvijena marketinška strategija i dobro odabran osoblje osigurat će lakši početak i brzu promociju vašeg poslovanja.
Što se tiče broja zaposlenih. Za malu trgovinu, jedan će biti dovoljan. Alternativno, možete raditi samostalno u trgovini. Ako je trgovina velika, bolje je odabrati osoblje kvalificiranih zaposlenika: nekoliko prodajnih suradnika (1-2 ili 2-4, koji će raditi u smjenama), menadžera i čistača.
Usluga prodajnih asistenata treba biti prijateljska, pristojna i nenametljiva. Važno je odabrati osobe s komunikativnim, ne-konfliktnim pacijentima (djeca mogu plakati, biti hirovita, a prodavatelj uvijek treba biti u mogućnosti pronaći zajednički jezik s njima) dobro upućenih na marke, proizvode i veličine djece.
Što se tiče oglašavanja, razmislite o tome u fazi planiranja poslovanja. Možete napraviti oglas sa svijetlom slikom i zvučnim sloganom.
Nakon otvaranja, preporuča se povremeno slanje SMS-a korisnicima, zahvaljujući kojoj će Vaši klijenti moći saznati više o prodaji, novim dolascima i promocijama.
Kako bi se kupac vratio vama više od jednom, potrebno je da kvaliteta vaše robe bude na visokoj razini, prodavači su prijateljski, cijene su konkurentne.
Prije nego što proizvod dođe do brojača trgovine po određenoj cijeni, važno je analizirati mnoge faktore cijena. Na primjer, valja uzeti u obzir sljedeće mjesečne troškove:
- najam prostora i komunalnih plaćanja;
- održavanje blagajne;
- poreze i plaće zaposlenima;
- itd.
Potrebno je pravilno predvidjeti minimalni volumen prodaje maksimalnog broja robe, kako bi se utvrdio koji je najmanji promet koji mogu donijeti, a na temelju tih podataka izračunati mark-up. Nadalje, cijene se uspoređuju s cijenama najbližih konkurenata.
Također, dobar izbor za određivanje politike cijena će biti izravan dijalog s dobavljačima. Na temelju svojeg iskustva moći će predložiti koje cijene se mogu staviti na određenu robu.
Preporučljivo je da se usredotočite na prosječnu cijenu robe, a zatim kupcima pružite priliku za kupnju robe pod akcijom ili popustima.
Redovnim korisnicima može se ponuditi korištenje popusta kartica. Mogu ih se distribuirati iu vašem dućanu i trgovačkim centrima i drugim javnim mjestima.
Možete vam ponuditi popuste na rođendan djeteta. Organizirajte prodaju starih zbirki.
Na dan velikih blagdana, primjerice: Dan znanja, Nova godina, Dječji dan, preporučljivo je pozvati animatore, ili predstaviti male iznenađenja kupcima, organizirati lutrije s nagradama.
1. Nepravilno određivanje cijena, prikazivanje robe i trošak proizvoda na policama. Često je teško moliti i roditelje i djecu jer su roditelji više usmjereni na cijenu i kvalitetu, a djeca izgledaju više kao proizvodi (igračke, odjeća...). Zbog toga mnogi poduzetnici teško mogu pomiriti troškove i raspon.
2. Broj kupaca. Periodične promjene broja kupaca često zastrašuju vlasnike trgovine, a njihov potpuni gubitak dovodi do zatvaranja poduzeća.
3. Trgovina na malo uvijek je obilježena visokim rizikom pada potražnje i smanjenjem prosječne provjere.
Također, razvoj takve sezonske poslovne sezone (zimska / demišenska odjeća je skuplja, tako da tijekom tog razdoblja dobit može biti više, a ljeti - nešto manje), broj stanovnika otapala.
Otvaranje franšizne trgovine je vrlo profitabilno poslovanje, jer poduzetnik je opremljen gotovim poslovanjem zajedno s popularnom markom na tržištu.
Glavne prednosti takve suradnje:
1. Pravo na korištenje imena popularne marke koja je već stekla povjerenje od djece i njihovih roditelja. Pružanje već razvijenih poslovnih strategija, natpisa, projektiranja zgrada, izvođača radova i dobavljača.
2. Minimalni rizici i ulaganja.
3. Brza promocija poslovanja.
4. Sposobnost uzeti zajam. Mnoge banke daju kredite franšiznim tvrtkama, jer smatraju da je ovaj oblik poslovanja pouzdan.
5. Minimalni troškovi za oglašavanje, budući da tvrtka neovisno provodi marketinško istraživanje i odabire najbolje mogućnosti promocije.
6. Posebno osmišljen program obuke za osoblje omogućit će vam da steknete potrebne vještine, pronađete partnere i organizirate isporuku dobara.
7. Mogućnost izbjegavanja mnogih pogrešaka koje se često javljaju kod neiskusnih poslovnih ljudi.
8. Brzi povrat, zajamčena prodaja, stabilni dohodak.
Iako je otvaranje dječje trgovine jeftino i malo teško, ali koristeći pravi pristup, to će vam biti ne samo profitabilno, nego i vrlo zanimljivo. Glavna stvar je dobro pripremiti za ovu vrstu aktivnosti, unaprijed razmislite o svim mogućim nijansama i nagrada za vaše napore neće vas čekati!
Dragi čitatelji! Ako imate bilo kakvih pitanja ili komentara na temu članka - ostavite ih u nastavku.
U članku ćete saznati: kako otvoriti trgovinu dječjih dobara, opcije za popularne koncepte, osobito izbor mjesta i asortimana proizvoda, obvezni troškovi i očekivani profit.
Mnogi poduzetnici, želeći pronaći profitabilan i brzo recuperiran posao, odluče početi trgovati. A dječji proizvodi su u posebnom zahtjevu, jer svaki roditelj želi da mu dijete ima sve najbolje. Čak ni razina obiteljskog dohotka ovdje neće igrati tako veliku ulogu. U članku ćemo otkriti kako otvoriti dječju trgovinu od nule, odrediti najprofitabilniji koncept, izvršiti izračune i razmotriti važne nijanse.
Bilo koji dječje proizvodi imaju prilično visoku potražnju među potrošačima, ali ako vlasnik želi najbolje zaštitili sebe od neuspjeha i povećati veličinu budućeg profita, mora se definirati u fazi poslovnog plana, koji će se fokusirati na prodajnom mjestu.
Dijagram pokazuje najpopularniju blizinu dječjih proizvoda. Najčešće, roditelji kupuju odjeću, igračke i cipele. Ne manje zanimljiva je kategorija proizvoda za novorođenčad. Zato je bolje odabrati između ovih 4 niša. Odjeća sadrži više od 1/3, tako da se možete početi baviti prodajom. Bolje je odabrati jedan od sljedećih pojmova:
Najpogodnije je otvoriti trgovinu dječjih dobara od nule od potonjeg oblika, ali to će zahtijevati prilično velika ulaganja. Ako poduzetnik nema toliko sredstava kao i sama iskustva, onda je bolje razmotriti više specijaliziranih niša.
Teška ekonomska situacija uzrokuje neprofitabilnost mnogih trgovina. Ali to se ne odnosi na dječje trgovine. Bilo koji dobar roditelj će spasiti sebe, ali ne i njegovo dijete. Dječje trgovine odjeće mogu preživjeti u najgorim gospodarskim uvjetima. A povećanje stope nataliteta ukazuje na potražnju za proizvodima za novorođenčad.
U velikim gradovima, koncept bebe dućana će biti vrlo uspješan čak iu krizi. Ali mali gradovi mogu se suočiti s padom potražnje za obrazovnim igrama, sportskom opremom i igračkama.
Važno je procijeniti razinu konkurencije. Uska specijalizacija i proizvodi visoke kvalitete pomoći će izgraditi konkurente i osvojiti svoje mjesto na tržištu.
Uspjeh dječje trgovine u velikoj mjeri ovisi o točnosti svoje lokacije. Bolje je otvoriti prodajno mjesto u trgovačkom centru, ali pobrinite se da u blizini nema konkurenata. Još je bolje ako postoji igraonica, ugostiteljska točka pored paviljona. Dakle, prohodnost potencijalnih kupaca u blizini trgovine bit će veća.
Ako želite otvoriti samostalnu trgovinu, važno je pronaći mjesto na prometnoj ulici. Idealno smješten u centru grada ili blizu vrtića, razvojnih centara, škola. Morate se pobrinuti za dostupnost igrališta. Još je bolje ako djeca dođu na radionice održane u trgovini. Na primjer, mogu nacrtati, oblikovati od glina.
Pri otvaranju dječje trgovine izbjegavajte sljedeće pogreške:
Pod asortimanom u ovom slučaju se ne razumije samo fokus trgovine, s kojim smo već izdvojili, nego i broj različitih dobara iste kategorije. Imajući izbor, povećat će se broj prodaja.
Ako namjeravate trgovati visoko specijaliziranim proizvodima, bolje je osigurati prisutnost najmanje 30 različitih predmeta. Proizvodi se moraju razlikovati po cijeni, proizvođačima i ostalim značajkama.
Širok raspon - jedna od komponenti uspjeha trgovine. Ali količina proizvoda mora se mjeriti i sljedećim parametrima:
Važno je uspostaviti kontakt s dobavljačima robe. Budući da će trgovina prodavati prilično različite stvari, trebali biste voditi brigu o dostupnosti različitih kanala za veleprodaju. Pravilni rad s dobavljačima smanjuje troškove i povećava profit.
Otvaranje dječje trgovine ima niz specifičnih značajki. Među negativnim aspektima su sljedeći čimbenici:
Ovaj poslovni format ima svoje prednosti:
Budući vlasnici dječjih dućana bit će zadovoljni činjenicom da se prodaja prodanih proizvoda može doseći 70 do 200%, što osigurava visoku razinu profita. Veličina oznake u velikoj mjeri ovisi o vrijednosti proizvoda i kakvoj cijeni segmentu pripada (skupe stavke ili proizvodi s niskim, prosječnim troškovima u odnosu na proizvod odgovarajuće kategorije).
Na primjer, prodaja dječje odjeće je isplativiji od prodaje odjeće za odrasle.
Ako ste zainteresirani za povećanje prihoda, svakako kupite ovlaštene proizvode. Svi proizvodi u trgovini moraju biti u skladu s certifikatima kvalitete. Moraju se postaviti na istaknuta mjesta tako da kupci mogu osigurati da je proizvod zaista dobar i siguran za djecu. Takav potez povećat će iznos dnevnih prihoda za 15-20%.
Osim toga, vrijedno je obratiti pozornost na prikazivanje robe. Marketing potezi će prisiliti kupce da obratite pozornost na proizvode koje želite prodati na prvom mjestu. Ako također pružamo veliki asortiman robe, dobit će porasti za još 15%.
Takve jednostavne tehnike pomoći će povećanju prihoda za 30-35% bez ozbiljnih dodatnih troškova.
Nije dovoljno jednostavno odabrati prostor i kupiti robu. U budućnosti, trgovina mora biti popravljena. To bi trebalo biti visoke kvalitete, živopisne i nezaboravne, tako da djeca ne bi htjela napustiti to, a roditelji ne bi sumnjali da se stvarno dobra roba prodaje ovdje.
Nećete moći raditi bez posebne opreme. Ovisno o pojedinostima dječje trgovine, možda ćete trebati:
Ako vlasnik dodatno odluči otvarati igraonicu, tada će biti potrebno osigurati sigurnost djece - odaberite hipoalergenski podni pokrivač, igračke, stolove, stolice, papir, bojila, olovke i pisaljke. Pravo na teritoriju trgovine možete organizirati majstorske tečajeve za modeliranje glinene i plasticine, crtanje. A na blagdane možete napraviti male predstave. Na primjer, u Novoj godini Djed Mraz čestitke svima koji dolaze u dućan, dajući im male slatke darove.
Jednako je važno odabrati pristojno i ljubazno osoblje jer djeca imaju nježan osjećaj kako ih drugi postupaju prema njima. U maloj trgovini potrebni su samo prodavači. Ali ako želite otvoriti veliku maloprodajnu trgovinu, vodite računa o prisutnosti upravitelja, zaposlenika za sobu za igru, stručnjaka koji provodi majstorske tečajeve. Takav integrirani pristup privući će najveći broj kupaca i razvijati lojalnost u njima.
Izračuni u nastavku relativno su relativni. Uostalom, mnogo će ovisiti o veličini trgovine, njegovoj uspješnoj lokaciji, prisutnosti marketinške strategije.
Glavne stavke troška bit će:
Ukupno, otvaranje trgovine prosječne veličine zauzima oko 1,5 milijuna rubalja. Dobit po mjesecu može doseći 200 tisuća rubalja. Za 13 mjeseci sasvim je moguće nadoknaditi ulaganje i početi ostvarivati realni dohodak.