logo

Po svojoj popularnosti, trgovina igračkama može se natjecati s ljekarnama i hranom.

Kao što znate, roditelji su spremni za sve kako bi svoje dijete sretno, tako da neće stati na darove. Ako odlučite pokrenuti vlastiti posao, poslovni plan trgovine igračkama bit će dobrodošao.

aktualnost

Kao što znate, stopa nataliteta se povećava svake godine, a time i povećanje potražnje za dječjim proizvodima. Stoga mnogi poduzetnici odabiru ovaj smjer za njihova ulaganja. Ako pravilno organizirate i provodite sve svoje ideje, tada ćete imati dovoljno profita.

Osim toga, s rastom djeteta postoji potražnja za svim vrstama igračaka, počevši od čekića i završavajući s razvojnim mogućnostima. Prekrasni i zanimljivi nakit donose radost ne samo za bebu, već i na roditelje.

Ne biste smjeli misliti da je poslovni plan trgovine igračkama jednostavan i jednostavan za implementaciju, budući da ova lekcija ima i svoje probleme i zamke. Najvažniji zadatak je naučiti kako privući mlade klijente i potaknuti samopouzdanje u svoje roditelje. Ako želite postići visinu u ovom poslu, morat ćete uzeti u obzir sve nijanse.

Kako otvoriti trgovinu igračaka od nule?

Da bi posao bio uspješan i doveo željenu dobit, potrebno je uzeti u obzir i riješiti neke probleme. Morate početi s analizom tržišta. Unatoč činjenici da nove trgovine otvaraju svaki dan, ne možemo reći da je ova niša zasićena.

Ako analiziramo nekoliko odjela koji prodaju robu za djecu, onda možemo načelno zaključiti da imaju sličan raspon, a kvaliteta nekih predmeta ostavlja mnogo za željenom. Stoga imate priliku da uzmete u obzir ove nedostatke i zauzimate svoju nišu u ovom poslu.

Važan aspekt u organizaciji dječje trgovine - točan položaj. Najvažnija stvar ovisi o tome - broj posjetitelja, a time i kupaca.

Imate nekoliko mogućnosti. Na primjer, to može biti odjel u velikom trgovačkom centru ili njegovim prostorima koji se nalazi na glavnoj ulici grada.

Ako nije moguće pronaći takvo mjesto za trgovinu, onda postoji alternativni - prostori koji se nalaze u stambenim područjima u blizini zabavnih centara itd. Osim toga, možete organizirati svoju tvrtku izravno u blizini dječjih vrtića i škola, u kojem se slučaju protok klijenata jednostavno pruža.

registracija

Mnogi ljudi ne znaju kako otvoriti trgovinu igračaka od nule, gdje biste trebali početi? Ne biste se trebali brinuti, sada ćemo razumjeti i na ovom pitanju. Da biste postali privatni poduzetnik, morate registrirati svoju tvrtku. Preporuča se dati prednost kategoriji "individualni poduzetnik".

U tom slučaju imat ćete pojednostavljene financijske izvještaje u računovodstvu i snižene poreze. Da biste uštedjeli malo poreza na početku poslovanja, možete podnijeti zahtjev za korištenje pojednostavljenog sustava ili za prebacivanje na UTII plaćanje. U slučaju korištenja ovih opcija, možete poslati samo jednu izjavu po tromjesečju i godišnje izvješće.

Odredite smjer

Poslovni plan trgovine igračkama trebao bi se temeljiti na odabiru formata vašeg poduzeća. Danas je mogućnost supermarketa za djecu vrlo popularna. U ovom slučaju, roditelji imaju priliku kupiti sve što im je potrebno za bebu, u rasponu od obične hrane i bradavica do logičnih igračaka koje pomažu u razvoju djeteta.

Zahvaljujući ovoj mogućnosti organiziranja trgovine, djeca i roditelji imaju priliku slobodno pregledati i odabrati stavke koje vole. Supermarketi se temelje na samoposluživanju, što povećava profit zbog mogućih neplaniranih kupnji. To je glavna prednost takvih poslovnih mogućnosti. Osim toga, odjel se preporuča podijeliti u sektore, na primjer, prema dobi ili svrsi robe.

Ako, primjerice, odlučite otvoriti trgovinu uskog profila, samo s igračkama u razvoju, onda u ovom slučaju možete staviti svoju robu na princip "od jednostavnih do složenih". Kako bi privukli i zabavljali potencijalne kupce, osim toga, ako to područje dopušta, organizirati mjesto gdje će djeca moći igrati. U ovom slučaju, vaša će tvrtka postati vrlo popularna, jer ćete zasigurno dobiti vjerne kupce. Sad znate opremiti trgovinu igračaka, tako da nije samo zgodan, već i isplativo.

Dizajn i oprema

Poslovni plan trgovine igračaka koje ste razvili nužno mora uzeti u obzir buduću unutrašnjost i rabljenu opremu. Počnimo s dizajnom sobe.

Ako se odlučite za razvoj vlastitog dizajna, svakako biste trebali uzeti u obzir da bi trgovina trebala privući ne samo djecu nego i njihove roditelje. Za djecu će biti dovoljno svijetle boje, na primjer, razni crteži i slike na zidovima, također instalirati neke igračke.

To može biti labirint, slajdovi, brave itd. Da biste ukrasili sobu, koristite različite figurice bajkovitih znakova s ​​kojima djeca mogu fotografirati po volji.

Nemojte zaboraviti na vanjski dizajn jer je to vrlo važan uvjet za privlačenje kupaca. Ne zaboravite na ploču i prozore. Za ukras prozora, koristite razne igračke koje će djeci i roditeljima otići u trgovinu. Sada znate privući kupce u trgovinu igračaka.

Što se tiče opreme, uglavnom se radi o različitim stalcima. Moraju staviti određene uvjete, budući da će trgovina biti djeca. Važno je da je namještaj u trgovini bio siguran, izdržljiv, ali istodobno izgledao lijepo. Na policama za postavljanje robe trebaju biti kuke, mreže, šarke, itd. Osim toga, kako bi sve moglo biti dobro razmatrano, rasvjeta je vrlo važna. Općenito, oprema za dječju trgovinu trebala bi se sastojati od trgovinskih prozora, police, namještaja za blagajnika i samog blagajnog registra.

Kako zovete brod...

Mnogo treba obratiti pažnju na pitanje kako imenovati trgovinu igračaka. Da biste pronašli ime, upotrijebite svoju fantaziju i savjete od prijatelja. Vrlo je važno da je ime privlačno i sjajno, a povezano je s djetinjstvom i srećom. Nudimo nekoliko mogućnosti: "Kapitoshka", "Mowgli", "Karapuziki", "Babies-crepes", "Dječje stvari", "Winnie Pooh i sve, sve, sve" itd. Ne zaboravite da ime ne bi trebalo biti predugo i nezaboravno.

Raspon odabira

Prije otvaranja trgovine igračima važno je odrediti proizvod i proizvođače koji će ga isporučiti. Ako želite pronaći svog kupca i steknite dobru reputaciju, igračke koje ćete prodavati moraju biti visoke kvalitete i sigurne.

U ovom slučaju, ne morate štedjeti novac, jer odgovorni roditelji odabiru samo dobre robe za svoju djecu. Preporuča se dati prednost proizvođačima u Europi i Americi. Prije sklapanja ugovora, provjerite certifikat kvalitete i, ako je moguće, pristajete da prvi put kada proda robu, tj. Ako odjednom igračke ne budu prodane, vratit ćete ih bez ikakvih problema.

Osoblje

Broj zaposlenika u vašoj trgovini ovisi o veličini tvrtke. Ali čak iu maloj trgovini mora postojati administrator koji će riješiti sve trenutne probleme, primati robu itd. Osim toga, potrebni su nam prodavači, čiji broj opet ovisi o veličini poslovanja.

Također, ne zaboravite na računovođe, jer netko mora pratiti dobit i pratiti trgovinu. Također možete unajmiti čistač koji će povremeno čistiti sobu.

Troškovi i dobit

Sada je vrijeme da odlučite je li profitabilno otvoriti trgovinu igračkama ili ne. Razmislite o približnom izračunu troškova otvaranja takvog poslovanja u Moskvi:

  • za najam prostora će morati platiti oko 10 tisuća dolara godišnje;
  • za opremu će morati platiti oko 3 tisuće dolara;
  • U početku, kupnja robe košta oko 10 tisuća dolara;
  • njihovi će zaposlenici morati platiti oko 16 tisuća dolara za godinu dana.

Ukratko, troškovi otvaranja trgovine bit će oko 40 tisuća dolara. Ovisno o proizvodu, možete izvršiti naplatu od 30 do 200%. Na temelju statistike, prosječna neto dobit može iznositi oko 96 tisuća dolara godišnje. Na temelju dobivenih podataka možemo zaključiti da će trgovina robe za djecu platiti za sebe u roku od šest mjeseci. Ne biste trebali biti uplašeni zbog velikih troškova, budući da je takvo poslovanje profitabilno i vrlo obećavajuće.

"Ne dječje tajne", ili nijanse trgovine igračkama

Trgovina dječjim igračkama je profitabilna i istodobno - nije lak posao. To zahtijeva suptilnu intuiciju i veliku fleksibilnost, prepuna marketinških i pravnih nijansi.

Igračke su isti atribut našeg života kao što su odjeća, cipele, namještaj, jela. Oni su prisutni u svakoj obitelji gdje je dijete, a njegove su potrebe posljednja stvar koju roditelji spremaju čak iu najtežim vremenima. Prodajom dječjih igračaka već nekoliko godina zabilježeno je godišnje povećanje od 10%, u protekle dvije godine tempo je smanjen. Većina kupaca su roditelji s djecom do 7 godina, njihov udio iznosi 40%. Još 20% kupi odrasli, želeći iznenađenje ili darovati. I samo 40% djece ima priliku sami odabrati.

Mnogi poduzetnici, posebice žene, oslanjaju se na roditeljsko iskustvo i nisu svjesni mnogih zamki koje prate ovaj posao. Oslanjajući se na njegov uspjeh, morate biti svjesni:

  • struktura tržišta igračaka i vektor njegova razvoja;
  • gdje se kupuju češće, što utječe na prodaju;
  • razina zahtjeva za kvalitetom i sigurnošću robe.

Kako je tržište dječjih proizvoda

Tržište za dječje proizvode je specifično, ima složenu strukturu. Čak i Detsky Mir, najpoznatiji trgovački lanac u Rusiji, zauzima samo oko 5% niša. Proizvodi se razlikuju prema dobnim skupinama: do godinu dana, od 1 do 3 godine, od 5 do 7 godina. Udio igračaka je 27% ukupne prodaje dječje odjeće i pribora. Raspon se odlikuje različitim grupama proizvoda: plastičnim, mekanim, mehaničkim, elektroničkim proizvodima (slika 1). Na njih su jako pod utjecajem mode, dječja sklonost se brzo mijenja. Novi crtić ili knjiga uzrokuju pojavu novih omiljenih likova, proizvođači slijede trend, a trgovine su prisiljene često ažurirati proizvode.

Slika 1. Struktura prodaje i distribucije po grupama proizvoda u 2015. Prema NPD grupi.

I što je najvažnije: za dječje stvari postoje posebni zahtjevi u smislu sigurnosti za zdravlje. Pitanja stručnosti, certifikaciju ne podliježu samo strogoj kontroli nadzornog tijela već i od strane kupaca. Roditelji žele kupiti sigurne igračke za djecu. To je vjerojatno glavni razlog što se udio spontanih kupnji stalno smanjuje. Online trgovanje računa ukupno oko 4%. Izraz je sezonski: tradicionalni vrhunac prodaje pada na Novu godinu. Stalni porast prometa posljednjih godina povezan je s povećanjem stope nataliteta nakon uvođenja maternističkog kapitala. Međutim, brojke za razdoblje 2014.-2015. Bile su niže od projicirane (Slika 2, označeno crveno).

Slika 2. Dinamika tržišta, u milijardama rubalja. Prema materijalima časopisa Nauka-Rastudet.ru

Gdje, kako i koje igračke kupuju

U segmentu dječjih dobara u Rusiji postoji nekoliko velikih distributera, od kojih većina ima svoje maloprodajne lance. Najpoznatiji među njima: "Dječji svijet", "Djevojke-sinovi" nude ogroman raspon (do 50 000 predmeta), koji pokriva gotovo sve potrebe predškolske djece od rođenja. To su proizvodi za novorođenčad, uključujući hranu, kolica, krevetiće, odjeću, obuću, licencirane igračke svih smjerova i marki, uključujući i one strane. Nalaze se na maloprodajnom prostoru od 1 000 m².

"ToyShopes" trgovine specijalizirane su za obrazovne igre: plastike i metalni konstruktori, elektronika, zagonetke, setovi za kreativnost, posebne tehnike za Segen, Motesori, Nikitin, kocke. Usput, oni prodaju sportsku robu, montažne modele, mekane sorte. Kangaroo mreža predstavlja niz proizvoda za trudnice i djecu, njenu specifičnost: luksuznu odjeću i obuću (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hipermarketi "Begemot" predstavljaju federalno središte male maloprodajne prodaje. U Rusiji ima 50 takvih bodova, prodaju samo igračke, razviju franšizni smjer.

Osim ovih, možete također primijetiti trgovačku kuću "Gulliver and Co", "Klumbamba", regionalnu mrežu "VotONya" (St. Petersburg), postoje odvojene maloprodajne trgovine za dječju odjeću i dječje igračke. Na ovom tržištu nema eksplicitnog monopolista, što se može zabilježiti kao pozitivan trenutak. Dakle, na sl. 3 prikazuje ocjenu trgovina među kupcima u prosječnom ruskom gradu (stanovništvo oko 500 tisuća ljudi). Istina, njezina je specifičnost da je ovdje najstarija ruska tvornica "Proljeće", čiji su proizvodi dobro poznati kupcima (njegova trgovina se jednostavno naziva "Dječji svijet", za razliku od savezne grupe tvrtki).

Slika 3. Usporedba trgovinskih mreža s obzirom na omjer konkurentnosti u regionalnom središtu.

Dijagram pokazuje da su svi koeficijenti međusobno blizu. Dakle, sve druge stvari budu jednake (ako vam nije potrebna određena robna marka, posebna promocija), potencijalni kupci jednostavno će odabrati najbližu trgovinu. Prilikom kupnje, roditelji obraćaju pažnju proizvođaču, odabirom poznatih imena: "Lego" (82%) i "Proljeće" (78%). Usput, visokokvalitetni proizvodi za djecu trajni su. Stoga često doživljavaju "preporod", na policama specijalizirane trgovine povjerenstva.

Glavni čimbenici koji utječu na izbor mjesta kupnje, prema anketama korisnika:

  • širok i raznolik raspon - 74%;
  • zgodan, blizak položaj trgovine - 55%;
  • djeca poput mjesta - 53;
  • dobar izbor ostalih dječjih stvari - 51%;
  • umjeren raspon cijena - 36%;
  • postoje popust kartice, bonusi - 32%;
  • promocije, posebne ponude - 26%;
  • prijateljska, prijateljska atmosfera - 24%.
  • kompetentni zaposlenici, prodavači - 21%.

Brz razvoj smjera u prodaji dječjih igračaka je kombinacija trgovine s zabavnim centrom. Živi primjer: "zamisao" Yevgena Butmana i milijardera Aleksandra Mamuta - Muzej središnjeg muzeja za mlade u Lubjanki, odakle su izveli Dječji svijet. Ovo je cijeli grad s kino dvoranama, izložbama, vožnjama. Roditelji dolaze tamo sa svojom djecom ne samo da kupuju stvari i darove, već i "vješaju". Zabavni park je skup. Samo kapitalni troškovi iznose oko 40 tisuća rubalja po 1 m². Trgovački centri ovog formata i dalje su otvoreni samo u megaštinama.

Dakle, s obzirom na dječju igračku trgovinu kao posao, trebate razmotriti dvije značajke.

  1. Ogroman broj kupaca (90% u velikim gradovima) ih kupuje u specijaliziranim prodavaonicama. Širok izbor igračaka i istovremeno i druga roba za djecu: odjeća, kolica, škola i sportska roba - glavna stvar koja privlači tri četvrtine kupaca. Prodaja na tržnicama, malim trgovinama, supermarketima su stvar prošlosti. Veliki i raznovrsni raspon zahtijeva odgovarajuća financijska ulaganja.
  2. Za dvije krizne godine cijene za igračke porasle su u prosjeku za 22%. Udio prodaje jeftinih proizvoda koji košta manje od 600 rubalja znatno je smanjen, povećao se segment prosječne kategorije cijena: od 1.000 do 3.000 rubalja, a 15% skupo - više od 3.000 rubalja. To je zbog većih cijena uvoza. Proizvodnja ruskih tvornica je samo 10% onoga što se prodaje u dječjim trgovinama (Slika 4).

Slika 4. Distribucija dječjih igračaka od strane zemalja proizvođača robe.

Posebni sigurnosni zahtjevi

Iz gore prikazanog dijagrama može se vidjeti da velika većina proizvoda dolazi od inozemnih tvrtki, uglavnom iz Kine. Skandali povezani s otkrivanjem komponenti štetnih za zdravlje nisu neuobičajeni. Svaka reklamacija potrošača o kvaliteti kupljene igračke završava provjerom Rospotrebnadzor, a time i novčanom kaznom. Ako nema oznake na njoj, krivotvorina je zaplijenjena i uništena.

Za proizvođače mnogih proizvoda u posljednje vrijeme, usklađenost s Gostovom i standardima postala je "kao što nisu bili obavezni". Ali za djecu to se ne tiče: postoji međudržavni standard (GOST 25779-9), posebni tehnički propisi. Prodavač igračaka ima pravo prodavati ih samo ako postoji potvrda i ako je oznaka u skladu s pravilima:

  • primjenjuje se na nacionalnom jeziku, lako se može čitati, ne može se prati;
  • na igračkom (paketu) postoji oznaka identifikacije mreže;
  • adresa proizvođača, zaštitnog znaka, imena;
  • naznačeno je dopušteno doba djeteta, što ukazuje na opasnost;
  • upute u privitku, mjere opreza pri rukovanju.

Nije dopušteno stavljati igračke na podu trgovinskog poda, na tlu. Ne smije imati nedostataka, miris; demonstracija akcije provodi se na posebnom štandu. Roditelji i nadzornici štite zdravlje djece, a vlasnici robnih marki posjeduju svoje prihode.

U 2015. godini, na sudu Jekaterinburga, zadovoljena su 4 zahtjeva engleske tvrtke Carte Blanche Greetings Limited. Predmet potraživanja je kršenje autorskih prava i nezakonita upotreba zaštitnog znaka. Optuženici su u svim slučajevima mali trgovci. Među ostalim jeftinim proizvodima prodali su Teddy Bear - lik u knjizi "Sivi medvjed s plavim nosom". Za tri igračke vrijedne 150 rubalja, Ekaterina Rychkova je platio 35.000, a još tri "prekršitelja" - 60.000 rubalja. Kupila ih je od velikog veletrgovca zajedno sa sigurnosnim certifikatom Uralovog centra za certifikaciju i iskreno uvjerena u zakonitost njezinih dobara. Ista praksa "izlaska iz ribolova" malih poduzetnika stavljena je na snagu vlasnicima ruske marke "Masha i medvjed".

Koji trendovi se očekuju na tržištu?

Već postoje dva kontradiktorna kretanja. S jedne strane, kupci su postali vrlo osjetljivi na cijenu, pokušavajući koristiti promociju cijene. U sezoni pred novogodišnjom 2016., u prodaji nije postojao uobičajeni maksimum. Razlika između prosječne kupovne cijene u listopadu i prosincu 2014. iznosi 13%, au 2015. godini bila je već 9%. Istodobno se povećava udio prodanih licenciranih igračaka. U ograničenim financijskim uvjetima, ljudi su manje općenito počeli kupovati, ali preferiraju se dobre licencirane stvari. U 2015. godini udio takve prodaje iznosio je 23% ukupnog iznosa, a njezin rast na 28%. Prva tri mjesta su preuzeli robne marke: "Ratovi zvijezda", "Masha i medvjed", "Hladno srce". Oni su činili oko 40 - 50% prometa.

Stručnjak napominje kako je u Rusiji, kao iu cijelom svijetu, udio tehnoloških i programabilnih igračaka u porastu. To su sve vrste gadgeta, sinkroniziranih s tabletama i pametnim telefonima, robote, uređaje s glasovnom kontrolom. Udio malih kolekcionarskih predmeta će porasti za predškolsku djecu - likovi novog crtića i ažurirani modeli "Disney Princess" i "Barbie" bit će objavljeni. Drugim riječima: igračke svake godine postaju teže i skuplje, a kupnja takvog proizvoda "vuče" ne svaki poduzetnik.

Kako otvoriti trgovinu igračaka: detaljne upute

Trgovina dječjim igračkama je ažuran i prilično profitabilan posao. Uz povećanje stope nataliteta potražnja za proizvodima za djecu povećat će se. Kako otvoriti trgovinu igračaka? Za početak, sastavljamo poslovni plan, uštedimo početni kapital i razumijemo zamršenost ovog profitabilnog poslovanja.

Registracija trgovine

Kako otvoriti trgovinu igračaka od nule? Prije svega, trebali biste voditi brigu o zakonitosti vašeg poslovanja i registrirati ga. Da biste to učinili, morate odlučiti u kojem se mogućnost registracije - kao pojedinac poduzetnik (IP) ili pravna osoba (LLC).

Važni savjeti poduzetnicima: nemojte gubiti vrijeme, čak i na jednostavnim rutinskim zadacima koji se mogu delegirati. Prijenos ih slobodnim prevoditeljima "Izvođenje". Zajamčena kvaliteta rada na vrijeme ili povrat novca. Cijene čak i za razvoj mjesta počinju od 500 rubalja.

Ako je trgovina otvorila jedna osoba, poželjno je registrirati IP. Poslovanje uz sudjelovanje nekoliko partnera može se izdati kao LLC. Što se tiče registracije i izvješćivanja, IP je puno lakši od LLC.

Stoga je bolje pokrenuti poslovanje s IP-om. Time će se eliminirati troškovi usluga računovođe i olakšati komunikaciju s porezom.

Potrebno je registrirati vaše trgovinsko poduzeće kod lokalne porezne uprave (IFTS). Nije potrebna registracija bilo koje dozvole za trgovinu igračkama. Međutim, za svaku šaržu robe potrebno je "Potvrda o sukladnosti sa standardima sigurnosti i kvalitete".

oporezivanje

Unutar pet dana nakon registracije tvrtke morate podnijeti zahtjev za jedan od poreznih režima - UTII (pojedinačni porez na imputirani dohodak) ili USN (pojednostavljeni porezni sustav). Oba režima uključuju podnošenje tromjesečne deklaracije i godišnje izvještavanje, što ne zahtijeva stručno znanje. Sam poduzetnik će se nositi s ovim zadatkom, čime se štedi na uslugama računovođe.

Za malu trgovinu je najbolje odabrati UTII, što je najčešći porezni režim i možda najprofitabilniji. Kada UTII porezna stopa ovisi o trgovinskom području trgovine, njegovom prometu i koeficijentu koje su utvrdile lokalne vlasti.

Za trgovinu s velikim maloprodajnim prostorom pojednostavljeni porezni sustav smatra se profitabilnijim. Oba načina imaju i prednosti i nedostatke. Nakon što posao počne davati opipljivu dobit, možete napraviti izračune uz pomoć stručnjaka i odabrati sustav oporezivanja koji je najprofitabilniji za trgovinu.

Završna faza upisa trgovine igračkama je prijava u mirovinski fond. Sada možete legalno započeti s poslovanjem.

Kako otvoriti trgovinu igračaka i gdje početi

Trgovanje počinje s pronalaženjem mjesta za kupnju. Iz uspješne lokacije ovisi 50% poslovnog uspjeha. Idealno mjesto može biti odjel trgovačkog centra ili maloprodajne prodavaonice na glavnoj ulici grada, u blizini prometnog križanja ili u blizini dječje ustanove. Trošak najma na takvim mjestima je prilično visok, ali na štetu dobrog prisustva, promet pokriva troškove i osigurava dobit.

Područje trgovine trebalo bi biti dovoljno za roditelje s invalidskim kolicima da se slobodno kreću oko prodajnog prostora. S skromnim početnim kapitalom od 25 do 40 četvornih metara bit će dovoljno. Važna točka - za udobnost majki s djecom, poželjno je staviti trgovinu na prvom katu.

Područje za trgovinu može se kupiti ili unajmiti. Za budding poduzetnika, kupnja je jedva opravdana. Iznajmljivanje istog maloprodajnog prostora omogućit će vam da pogledate, provjerite svoje mogućnosti i, u slučaju neuspješnog izbora mjesta, promijenite ga na profitabilniji. Nemojte žuriti na izbor mjesta - bolje je odgoditi otvaranje trgovine i pričekajte dok ne pronađete prihvatljivu opciju.

Nakon što je pronađen maloprodajni prostor, trebali biste razmisliti o atraktivnom dizajnu trgovine. Važno je zapamtiti da je glavni kupac igračaka djeca. Unutrašnjost mora biti svijetla i šarena. Zidovi trgovine mogu biti ukrašeni scenama s likovima iz crtića i nevjerojatnim životinjama.

Ako to područje dopušta, bilo bi dobro instalirati igračku strukturu u hodniku (toranj, labirint ili dvorac) koji će privući djecu. Također je poželjno voditi brigu o mama, postavljajući im mali kauč. Prije ulaska u trgovinu možete organizirati smiješne figure vaših najdražih dječjih likova.

Pristup igračkama mora biti besplatan. Praksa pokazuje da trgovanje na princip samoposluživanja značajno povećava prodaju. Važno je da mali kupac dotakne igračku, doživljava živopisne emocije i uvjeri roditelje da kupuju.

Kupnja robe

Prije kupnje igračaka važno je proučiti tržište ovog segmenta: potražnja, novi trendovi, prijedlozi proizvođača, ono što je u nedostatku i ono što je u suvišku. Za prvu šaržu poželjno je kupiti najraznovrsniji raspon. U stvari, ispada kakve će igračke biti u velikoj potražnji.

Važnu ulogu u razvoju poslovanja igra izbor dobavljača igračaka. Moderni potrošač je picky. Između sadašnjih obilnih dobara ima mnogo izbora. Igračke moraju biti visoke kvalitete, inače će kupac radije imati drugu trgovinu.

Najčešće je proizvod kupljen od trgovaca na veliko putem Interneta. Kada tražite veletrgovac, obratite pozornost na tri faktora: cijenu proizvoda, njegovu kvalitetu i uvjete isporuke. Vrijedno je povezati proizvođače igračaka. To će smanjiti troškove robe i privući više kupaca.

Koliko je potrebno za otvaranje trgovine

Kako napraviti poslovni plan za otvaranje trgovine igračkama? Prije svega, morate izračunati trošak nabave opreme, prve serije dobara i drugih potreba.

  1. Oprema za trgovinu. Trebat će vam prozori, police, police, ploče za gospodarstvo, namještaj za osoblje, ukrasi, ormari i prostirke za igru. Najbolje je naručiti opremu putem Interneta, što će uštedjeti oko 30% sredstava. Za kupnju opreme bit će prilično dovoljno 40 tisuća rubalja. U budućnosti se može kupiti sve što nedostaje.
  2. Kupnja robe. Na prvoj šarži će trebati od 150 do 300 tisuća rubalja. Zatim morate naručiti robu tjedno.
  3. Najam sobe. Trošak najma ovisi o veličini trgovine. Mogu se razlikovati u različitim regijama. Prosječna cijena kreće se od 1 do 2,5 tisuća rubalja po kvadratnom metru, au Moskvi i St. Petersburgu znatno su veće. Dakle, trošak iznajmljivanja trgovine s površinom od oko 40 četvornih metara po prosječnoj cijeni od 1,5 tisuća rubalja po četvornom metru će biti 60 tisuća rubalja mjesečno.
  4. Blagajni. S pojednostavljenim poreznim sustavom (STS), trebat će vam blagajni s fiskalnom memorijom. Trebat će najmanje 15 tisuća rubalja. U sustavu oporezivanja UTII nije potrebna blagajna, no vrijedi kupiti strojeve za tiskanje računa bez fiskalne memorije. Trošak je 6 tisuća rubalja.

Dakle, prema našim izračunima, potrebno je maksimalno 415 tisuća rubalja za otvaranje male trgovine igračkama. Dakle, 500 tisuća rubalja kao sjemenski kapital bit će sasvim dovoljno. Ostatak iznosa je koristan kao zračni jastuk.

Važno je napomenuti da će u Moskvi i St. Petersburgu troškovi biti dva ili čak tri puta veći.

Mjesečni troškovi

Pored početnih troškova otvaranja trgovine, poduzetnik snosi sljedeće mjesečne troškove:

  1. Iznajmljivanje maloprodajnog prostora. Kao što je već gore izračunato, cijena najma od 40 četvornih metara jednaka je 60 tisuća rubalja.
  2. Plaća prodavatelja. U prosjeku je 15 tisuća rubalja. Kako bi se osiguralo da prodavači pomaka moraju biti dva. U početku, kako bi se uštedio novac, poduzetnik može sam raditi kao prodavač.
  3. Porezi. Pod UTII sustavom porezna stopa iznosi 10 tisuća rubalja. Međutim, taj iznos je vrlo približan. To ovisi o prometu robe, području trgovine i koeficijentu, koji je različit u svakoj regiji.
  4. Doprinosi MHIF-u i FIU-u. Za njihovo plaćanje potrebno je oko 3 tisuće rubalja.

Ukupni mjesečni troškovi u našoj trgovini su 73 tisuće rubalja, isključujući plaću prodavača.

Kako privući kupce u trgovinu

Najučinkovitiji način privlačenja kupaca je oglašavanje, čija je vrijednost teško predvidjeti. Postoji nekoliko načina oglašavanja trgovine na koju biste trebali obratiti pozornost.

  1. Ako proračun dopušta, možete poslati oglas na radiju i televiziji.
  2. Distribucija šarenih reklamnih knjižica dobro funkcionira na mjestima gdje se najčešće nalaze roditelji s djecom (parkovi, kina, igrališta itd.). Istodobno nije loše distribuirati letke putem poštanskih sandučića stanovnika obližnjih kuća.
  3. Možete naručiti posjetnice za prezentaciju svakom korisniku.
  4. Izvorni i nezaboravan interijer također djeluje kao oglas.
  5. Dobar način promoviranja trgovine je održavanje raznih promocija. Na primjer, možete dati popuste malim rođendanskim osobama ili organizirati dječje zabave.
  6. Popustne kartice savršeno privlače lojalne kupce.
  7. Djeluje dobro kao oglas i vlastitu web stranicu na Internetu.
  8. Oglasi u besplatnim novinama smatraju se nedjelotvornima. Među ogromnom količinom informacija, vijesti o otvaranju trgovine igračkama mogu se jednostavno izgubiti.
  9. Najbolje je odrediti otvaranje trgovine tijekom vikenda i pratiti ovaj događaj uz glasnu promociju s darovima, igrama, lutrije i drugim atributima odmora.

Isprva, preporučljivo je potrošiti na oglašavanje ne više od 10% prometa, au budućnosti - ne više od 10% dobiti.

Troškovi i prihod

Dakle, shvatili smo kako otvoriti trgovinu igračaka s minimalnim početnim kapitalom od 500 tisuća rubalja. Trošak otvaranja trgovine bit će oko 400 tisuća rubalja, plus 70 tisuća rubalja mjesečnih troškova.

Uz oznaku na igračkama od 30 do 200%, uskoro ćete postići neto dobit između 70 i 100 tisuća rubalja mjesečno. Što više poduzetnik ulaže u svoje poslovanje, to će dobiti više dobiti. Prema riječima stručnjaka, razdoblje povrata za pohranu igračaka je od 6 do 8 mjeseci.

Važno je napomenuti da su sve brojke iz prezentiranog poslovnog plana približne, au svakom slučaju brojke se mogu razlikovati. Međutim, razumni pristup poslovanju i ispravni rad s kupcima povećat će prodaju i pridonijeti prosperitetu vaše trgovine. Sretno vam poslovanje!

Kako otvoriti trgovinu dječjih igračaka od nule?

Prodavaonice dječjih igračaka u popularnosti mogu se usporediti samo s trgovinama i ljekarnama.

Dobri roditelji nastoje osigurati da njihovo dijete ne treba ništa, stoga nemojte spasiti darove. Stoga je posao na dječjim igračkama prilično profitabilan i obećavajući smjer.

Relevantnost ideje

Od nedavno se stopa nataliteta u našoj zemlji značajno povećala, potražnja za igračkama, dječja hrana počela je rasti. U tom pogledu, mnogi poduzetnici sami odabiru ovo područje djelovanja. Ako pravilno organizirate posao i obratite pozornost na svaki detalj, to će vam donijeti visoku stabilnu dobit.

Prije nego što otvorite trgovinu igračima od nule, trebali biste napraviti poslovni plan. To nije tako jednostavno, jer morate uzeti u obzir sve moguće rizike i zamke ovog posla. Ako želite da vaša tvrtka bude uspješna, trebate učiniti sve kako bi vaši roditelji vjerovali, a mali kupci su zadovoljni posjetom trgovini.

Gdje početi?

Početnici koji ne znaju otvarati trgovinu dječjih igračaka od nule, obično prolaze do krajnosti. Iznajmljuju prve dostupne prostorije i kupuju velike količine robe. Kao rezultat toga, možda je trgovina smještena na neprohodnom mjestu ili se raspon nije zadovoljan s kupcima Takav pristup može voditi vaš posao bankrotu u ranoj fazi.

Kako bi posao mogao procvjetati i generirati prihode potrebno je riješiti nekoliko važnih zadataka. Prije svega, trebali biste pažljivo analizirati tržište. U svakom gradu postoji mnogo različitih trgovina, ali u tom smjeru i dalje nema puno konkurencije. U odjelima dječjih igračaka obično je zastupljena monotona. Osim toga, kvaliteta proizvoda nije na najvišoj razini. Ako uzmete u obzir sve ove nedostatke, posao će napredovati.

Izvršenje dokumenata

Da bi radili u malom dućanu, dovoljno je registrirati pojedinog poduzetnika i odabrati UTII porez. Ako otvorite veliku trgovinu, u ovom slučaju bolje je primijeniti porez na pojednostavljeni porezni sustav.

Ovo je dovoljno za službenu registraciju. Nakon što popunite sve potrebne dokumente, možete poslovati.

Izbor sobe

Pravilno mjesto igra važnu ulogu u razvoju poslovanja. Svatko zna da dobit ovisi o broju kupaca. Stoga, ako ne znate gdje početi, trgovine dječjih igračaka, onda, naravno, s izborom odgovarajuće sobe.

To može biti odjel u velikom trgovačkom centru ili zasebnoj zgradi na jednoj od glavnih ulica. Pored zabavnog centra ili drugih vrtića - škola ili vrtića, možete otvoriti trgovinu za igru. Vrlo su popularni kod djece osnovne škole.

Oprema i dizajn interijera

Da bi trgovina privukla djecu i njihove roditelje, morate pažljivo razmotriti dizajn interijera. Djeca vole različite svijetle slike i crteže, kao i sve vrste igrališta - tobogane, labirinte i još mnogo toga. U prodajnom području možete instalirati nekoliko likova bajkovitih znakova, u blizini kojih će roditelji fotografirati svoju djecu.

Nemojte zaboraviti na vanjski dizajn. Prekrasni prozori i originalni znakovi privlače pažnju maloljetnika, pa će sigurno tražiti od roditelja da odlaze u trgovinu. Osim toga, igrači i sjajni crteži mogu biti obješeni na prozorima.

Ako govorimo o opremi, dovoljno je da trgovina igračkama kupi razne police i police. Moraju biti trajni i sigurni. Roba na policama može biti pričvršćena mrežama ili kukama. Također će vam trebati blagajnički stol i blagajni.

Osoblje

Uz izbor osoblja za trgovinu dječjih igračaka ne bi trebali imati nikakvih problema. Naravno, ne vrijedi zaposliti osobu kao savjetnika za prodaju. Zaposlenici moraju biti pristojni, uredni i prijateljski. Važno je da vole djecu i znaju komunicirati s njima. Možete unajmiti prodavače bez iskustva i obučiti ih u procesu trgovanja.

Osim toga, trebat će vam iskusni računovođa, kao i administrator prodajnog područja koji će pratiti sve procese.

Kupnja robe

Prije formiranja asortimana morate ispitati ponude proizvođača i potražnju za različitim vrstama proizvoda. U prvoj fazi otvaranja trgovine dječjih igračaka kao tvrtke, možete kupiti mnoštvo proizvoda, a zatim nadoknaditi svoje zalihe, ovisno o zahtjevu. Kako biste korisnicima ponudili niže cijene, pokušajte izravno s proizvođačima.

Čvrsti temelj za poslovanje bit će ugovor za opskrbu igračaka. Ugovor treba sadržavati klauzulu - osiguranje od gubitka. Stoga, zaštitite svoje poslovanje od nepredviđenih situacija i bankrota. Ne zaboravite uzeti od dobavljača certifikata kvalitete za proizvode. Treba ih objesiti u blizini knjige žalbi u kutu kupca.

Osim igračaka, možete prodati i druga roba, kao što je odjeća. Informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjeće od nule zasigurno će vam biti korisne prilikom organiziranja poslovanja u trgovinskom polju.

oglas

U bilo kojem poslu, a osobito u trgovini, teško je to učiniti bez oglašavanja. Postavljanje reklama u tiskane medije je gubitak novca, jer ova metoda praktički ne funkcionira u naše vrijeme. Bolje je uložiti novac u unutrašnjost sobe, što će privući kupce. Također možete koristiti:

  1. Promotivni letci;
  2. Posjetnice;
  3. Popusti za rođendane i redovite kupce;
  4. Svjetleća, atraktivna ploča.

Ostatak oglašavanja za trgovinu dječjih igračaka nije prikladan, jer je preskup. Novu trgovinu igračaka u malom gradu može se oglašavati uz pomoć "usmenom poretku", koja je u više navrata dokazala svoju učinkovitost. Ne možete potrošiti više od 10% ukupnog prometa na oglašivačkoj kampanji. Pokušajte se držati ovog pravila.

Troškovi i dobit

Početni kapital treba se raspodijeliti na sljedeći način:

  • Najam prostora - 35 tisuća rubalja;
  • Oprema - 45 tisuća rubalja;
  • Kupnja robe - 120 tisuća rubalja;
  • Utility plaćanja - 7 tisuća rubalja;
  • Plaća prodavača je 18 tisuća rubalja.

Rezultat je oko 300 tisuća rubalja. U početku je poželjno uložiti sve prihode koje dobijete od prodaje. Nemojte se opustiti dok se ne poveća na 450-500 tisuća rubalja.

Umirimo trgovinu dječjih igračaka, približan poslovni plan

Trgovina je motor napretka, a vole trgovinu u zemlji, a maloprodaja je i dalje najpopularnija poslovna ideja u Rusiji, još je nešto što treba provesti.

Među mnogim područjima povoljno je istaknuta poslovna ideja s trgovinom dječjih igračaka. Proizvodi za djecu kao i hranu uključeni su u kratki popis neelastične potražnje. To znači da čak i posljednji novac roditelja potrošiti na hranu, dječje igračke. Mogu reći kritičarima takve izjave da u kriznim vremenima počnu kupovati jeftiniju robu, ali samo nekoliko odbije "uživati" malu (sina, kćer).

Otvaranje trgovine dječjih igračaka je profitabilno poslovanje, obećavajući, podložno brojnim obveznim uvjetima.

Da bismo uzeli u obzir sve nijanse, izradit ćemo približan poslovni plan za pohranu dječjih igračaka.

sadržaj

Kako otvoriti trgovinu dječjih igračaka, izbor mjesta

U prethodnom članku posvećenoj poslovnoj ideji trgovine dječijim igračkama, već smo razmotrili početne zahtjeve za stavljanje u maloprodajnu trgovinu, a to su:

  • - nužno prepunu prolaza, u trgovačkim centrima to je prvi drugi kat prostora na stepenicama ili stubištima, tržnicama - središnjim redovima, prometnim sjecištima (stanice, metro stanice);
  • - minimalno područje od 30 trgova, smatra se najboljom mrežom trgovine 40-50;
  • - nedostatak izravnih konkurenata;

Prosječna cijena iznajmljivanja takvih prostorija počinje od 1000 rubalja po kvadratnom metru, ovisno o regiji, može biti 2000-3000 rubalja. Ukupna minimalna najam takve trgovine koštat će 50 tisuća rubalja mjesečno.

Cijena je uglavnom proizvoljna, u stvari cijena najma je vrlo različita, na stranicama stranice su smatrali ideju otvaranja radionice za čišćenje jastuka i uspoređivali cijene najma različitih regija.

Odabir mjesta za utičnicu je vrlo važna stvar, ne biste trebali žuriti, potražite prihvatljivu opciju, kako u pogledu prostora tako iu pogledu troškova najma.

Također, sa svim željama za spremanjem, odabirom minimalnog (proračun) područja opcije (20 kvadrata), zapamtite, asortiman proizvoda za djecu je ogroman, počevši od običnih lutki, strojeva do mekih poufova. S druge strane, igračke su podijeljene na zabavne, razvojne (konstruktore, zagonetke), logične. Stvaranje uspješne trgovine podrazumijeva veliki raspon na svim područjima, uključujući iste dječje knjige, razukrashki. Postavljanje cijele sorte zahtijevat će prostor.

Registrirajte dućan s igračkama

Da biste registrirali trgovinu, vlasnik mora odrediti oblik vlasništva. Ako poslovni čovjek radi samostalno, najbolje rješenje je registriranje pojedinih poduzetnika (individualno poduzetništvo).

Ako se otvaranje utičnice obavlja s partnerom, tada ne možete učiniti bez registracije LLC.

Prilikom registracije, potrebno je odrediti OKVED (aktivnosti), u slučajevima dječje odjeće, odaberite barem sljedeće:

  • 52.48 - Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama
  • 52.47 Trgovina na malo knjigama, časopisima, novinama, tiskanom pribranom papiru i tiskanicama (dječja literatura je jednostavno potrebna u rasponu, plus salvete, kape za dječje zabave, ostali tiskani proizvodi)
  • 52.41.2 Trgovina na malo proizvodima od gerilske galanterije (potrebno je dodijeliti kut pod kuglicama, dječje DIY setove, vezenje).

Porezna igračka

Možete razmotriti dvije glavne opcije za odabir poreznog sustava:

Prva UTII (imputirana) - sa svim ostalim uvjetima, najbolja opcija za novak poduzetnika. O tome se s pravom može reći kao o najjednostavnijem sustavu oporezivanja, detalji UTII u trgovini već su analizirani. Ali postoji važna točka, ovaj sustav se može koristiti samo pod uvjetom da je trgovačka dvorana manja od 50 četvornih metara.

Druga verzija pojednostavljenog sustava oporezivanja (pojednostavljeni sustav) - u usporedbi s imputiranjem "teže" za početnike, barem zbog potrebe registracije blagajne (blagajni). Postoje dva oblika pojednostavljenja, za početnike, bolje je koristiti prihode USN-a.

Treća varijanta PCT-a (patent) - u usporedbi s prva dva, ima samo jednu značajnu prednost, nedostatak izvješća i visina plaćanja poreza je znatno veća.

Oprema, asortiman i prodavači za točku s igračkama za djecu

Pri izradi proračuna poslovnog plana za pohranu dječjih igračaka, posebnu pozornost treba posvetiti opremi za trgovinu. Značajka ovog posebnog tipa maloprodaje je prisutnost samo ogromnog broja različitih proizvoda. I nije neophodno (da nije točno) da svaki proizvod kupi puno, dovoljno je imati 2-3 primjerka određenog proizvoda, ali treba postojati raznolikost.

Primjer lutke:

- 4 različite serije (Barbie, Winx, Monster High, Fairies), u svakoj seriji od 7-8 različitih heroina ukupno imamo 32 jedinica.

- 2 različite veličine (uzeti male i srednje) - ukupan broj lutki narastao je na 64 jedinice.

Kao što možete vidjeti, minimalna nomenklatura za lutke za djevojčice već zauzima cijeli stalak, a ako uzmete iste strojeve za dječake, to će se pokazati ne manje, nego plus vojnici, mačevi.

Sve ove vrste ne smiju se samo kupiti, već i staviti tako da roditelji, djeca ih mogu vidjeti, mogu je dodirnuti. Praksa pokazuje da li dijete uzima igračku s vjerojatnošću do 90%, roditelji će ih kupiti, ako ne i tako brzo. Zato, nakon odabira mjesta za trgovinu, počinjemo planirati štandove i police. Glavni uvjet, besplatan pristup i vidljivost cijelog asortimana proizvoda za djecu. Usput, pazite da obratite pozornost na pojam merchandisinga (prikaz proizvoda) da biste optimalno kupili opremu za trgovinu, uzimajući u obzir "znanstvene" savjete i savjete.

Koliko košta otvoriti, fiksne troškove utičnice

Izračunavanjem približnog poslovnog plana za pohranu dječjih igračaka nastavljamo s:

Kupnja izvorne robe morat će uložiti najmanje 500 tisuća rubalja. Ta se količina može smanjiti kupnjom čitavog dometa ili kupnjom isključivo kineskih proizvoda, ali imajte na umu da je mali asortiman loše kvalitete igračkoj rečenici. Roditelji se brinu o svojoj djeci (ne uzalud potražnja za dječjim proizvodima pripada neelastičnom), oni jednostavno "ne razumiju" vaše napore.

Oprema za trgovinu - u mnogim pogledima cijena police, trgovina ovisi o pristupu poduzetnika, možete kupiti sve spremno i ne gnjaviti, ali možete pretraživati. Isti metalni police, vješalice mogu se naručiti na internetu, pretraživati ​​oglase na web stranicama i kupiti boo. I ormarića, prikazuju se predmeti za narudžbu u maloj radionici, koja će koštati najmanje 20% jeftinija od tvornički proizvedenih kolegama. Ukupni trošak opreme za trgovinu bit će najmanje 80 tisuća rubalja.

Ukupno u približnom poslovnom planu trgovine dječjih igračaka, cijena otvaranja trgovine bit će oko 600.000 rubalja.

Osim toga, morate biti spremni za fiksne troškove, koji uključuju:

  • - najam (50 tisuća rubalja)
  • - porez 19400 rubalja (pri radu na vmenenki)
  • - komunalne 5000-6000 rubalja

Ukupni mjesečni izdaci za trgovinu bit će oko 75 tisuća rubalja.

Ne uzmemo u obzir plaće zaposlenog osoblja, plaćanje Mirovinskog fonda Rusije s MHIF, oni su preklapali UTII.

Pohranjivanje promocije i oglašavanja

Postoji nekoliko stvarnih pravaca u trgovini igračaka za igračke. Razmislite samo ono što stvarno funkcionira:

Vanjsko oglašavanje je jedan od najvažnijih promocijskih kanala. Nemojte štediti po narudžbi vanjske reklamne trgovine, biti svijetla, privlačna djeci.

Oglašavanje u tiskanim medijima - radi po jednom uvjetu, dostupnosti popusta ili promotivnih ponuda po niskoj cijeni.

Letci za oglašavanje - s ovim kanalom postoje i pozitivna i negativna iskustva. To u velikoj mjeri ovisi o izboru mjesta distribucije, ako knjižice dođu na pravo mjesto, onda rade s praskom, ako ga samo distribuirate na raskrižju ili stavite u poštanske sandučiće povratka 0.

Objavljivanje oglasa, naručivanje bannera, televizije - za male prodajne centre gotovo ne funkcionira. Iznimka od održavanja velikog popusta tvrtke, međutim, ne bi trebalo biti obmanuto, kupci neće doći drugi put uopće.

Najjednostavnija i najvažnija radna varijanta promocije je prisutnost bonus ili popusta programa. Osim toga, popusti moraju biti i kumulativni i posebni (na primjer, u čast rođendana). Treba imati na umu da roditelji više od jednom ili dva puta kupuju igračke svojoj djeci, a ako je prva kupnja bila uspješna, onda će se sigurno vratiti u vašu trgovinu.

Male tajne otvaranja uspješne trgovine

Potrebno je uzeti u obzir još nekoliko manjih nijansi prilikom izrade poslovnog plana za otvaranje dječje igračke:

  • - potrebno je osigurati poseban odjel (stalak) s proizvodima za dječje zabave (kape, cijevi, svijeće, salvete, stolnjaci, itd.). Mjesta takvih proizvoda ne uzimaju mnogo, ali profitabilnost je visoka.
  • - istodobno s otvaranjem prave trgovine, izradite online trgovinu. Posebno vrijedi za velike gradove.
  • - Svakako nabavite svoju trgovinu (pravi) u svim katalozima svoje regije, naznačite svoje pozicioniranje na Googleu, Yandex karte. Navedite sve informacije. Uključujući telefon.
  • - Nemojte se jako raspršivati ​​i pokušajte prodati dječju odjeću u trgovini. Puno isplativije proširiti raspon igračaka.
  • - jednostavno je dodijeliti prostor za odjel (izložbeni prostor) za dječje knjige, kao i knjige o roditeljstvu, koje često kupuju roditelji.

ŠVEDSKA: Dječji svijet... trgovina igračkama... Stockholm Švedska

Dječji svijet... trgovina igračkama, kako djeluje u praksi

Kako otvoriti trgovinu obrazovnih proizvoda za djecu

Danas nema nedostatka trgovina igračkama. Međutim, u većini ih isti setovi prikazani su dobi za iste proizvođače. Velika je trgovina neprofitna za kupnju "komad" proizvoda manje poznatih marki, iako su ove igračke koje se s pravom nazivaju razvojem i koje su najviše tražene od roditelja.

Idealno mjesto za otvaranje takve trgovine je trg u obiteljskom trgovačkom centru ili zasebna soba u centru grada. Uspješno mjesto vaše trgovine - ključ uspjeha.

Obavezno razmotrite specifičnosti ciljane publike. Bez obzira na jedinstvene igračke koje nudite, vaši potencijalni kupci (mlade majke s malom djecom) neće ih voziti do drugog kraja grada.

Također nije prikladno putovati s djetetom u naručju ili s kolicima na gornji kat trgovačkog centra, tako da odaberete područje na prvom katu ili na nultom katu (ako postoji dizalo ili spuštanje za invalidska kolica).

Najam će vas koštati 2,5-3 m. 1 kvadratnih. m / mjesečno Imajte na umu da često stanodavac iznajmljuje prostor barem 6 mjeseci ili godinu dana s punim ili djelomičnim plaćanjem unaprijed, što se mora uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana.

Trebat će vam i komercijalna oprema - police, šankovi, šarke. Oni se mogu kupiti s ručno zatvorenim dućanima često prodaju već nepotrebnu opremu za pola ili čak trećinu originalnog troška. Za opremanje trgovine površine od 10 četvornih metara. m, trebat će oko 30 m.

Pravi izbor asortimana je drugi važan aspekt pri planiranju. Kao što istraživanje tržišta pokazuje, roditelji nikada ne spasiti svoju djecu. Glavna stvar za njih pri odabiru dječjih proizvoda nije cijena, već kvaliteta, sigurnost i funkcionalnost.

Ekološki prihvatljive drvene igračke, originalni dizajneri za sve uzraste, priručnici o raznim metodama ranog razvoja - takav raspon će privući pozornost na vašu trgovinu i omogućiti vam da se istaknete iz natjecanja.

Ako ne otvarate trgovinu s jednom robnom markom, onda je bolje da ne kupujete robu od proizvođača, već od veleprodajne tvrtke, gdje su zastupljene igračke različitih marki. Kupnja u ovom slučaju bit će nešto veća, ali znatno ćete uštedjeti na isporuku i minimalnu količinu skupnih kupnji.

Ne zaboravite na srodne proizvode (primjerice, skup razvojnih kockica trebat će priručnike prema istoj metodologiji, knjigama za roditelje itd.). U pravilu, takve igračke se kupuju kao dar djetetu, tako da će usluge pakiranja i veliki izbor čestitki biti od velike pomoći.

Tijekom blagdana (na primjer, prije Božića i Novu godinu), naručite dovoljan broj "tematskih" igračaka. U prosjeku će prva količina robe koštati 40-50 m. (plus otpremu).

Za sve igračke koje će se prodavati u vašem dućanu moraju se izdati certifikati o sukladnosti koji se izdaju na temelju higijenskih potvrda o kvaliteti.

Prije postavljanja narudžbe za dobavljača, analizirati potražnju na tržištu, proučiti regionalne tematske forume, raspon vaših potencijalnih konkurenata. Nakon otvaranja trgovine pratiti dinamiku prodaje, popularnih proizvoda i uzeti u obzir želje kupaca. To će vam pomoći u optimiziranju troškova. Pojedinačni pristup svakom klijentu pružit će vam najbolje i besplatno oglašavanje.

Ispunite proračun i troškove plaća za pomoćnike prodaje (svaka od 10 do 15 tisuća rubalja). Trebat će najmanje dva zaposlenika koji će raditi u smjenama.

Radno vrijeme trgovine igračaka za igračke trebao bi biti isti kao i trgovački centar u kojem se nalazi (od 9-10 do 21-22 sati sedam dana u tjednu).

Glavni kriterij odabira konzultanata je ljubav prema djeci i iskustvo u radu s takvim rasponom. Vaši klijenti zainteresirani su za sve što se odnosi na određenu igračku - materijal iz kojeg je izrađen, boje koje su korištene u proizvodnji, sposobnosti koje se razvijaju u djetetu (mašta, fine motoričke sposobnosti, pozornost, pamćenje itd.).

Detaljnije informacije dobivaju, postoji veća vjerojatnost kupnje. Ako prodajete priručnike o određenim razvojnim sustavima, ne možete samo savjetovati roditelje, već ih provoditi na raznim načinima.

Dakle, otvoriti malu trgovinu od obrazovne igračke (pod uvjetom da je površina ne prelazi 10 kvadratnih metara M. I najam plaća mjesečno) trebate imati barem 200-250 tona rublja. Marža varira ovisno o kupovnoj cijeni robe od 30-50% do 200-300%. Dobar početak razdoblja povrata može se kretati od 1,5 mjeseca (tijekom praznika) do šest mjeseci.

Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Top