logo

Da biste otvorili ladicu za papirnete ispočetka, trebate uzeti u obzir veličinu raspoloživog početnog kapitala. Ljestvica poslovanja značajno varira: od malih prodavaonica do specijalizirane trgovine za samoposluživanje.

Važnost poslovanja

Čimbenici koji ukazuju na važnost poslovnog projekta tiskanice:

  1. Stalno visoka potražnja za uredom. Ne utječu ekonomske i financijske krize.
  2. Širok raspon potencijalnih kupaca. Tiskanice trebaju ljude različite dobi i društvene kategorije. Niti obrazovne institucije niti urede niti druge institucije ne mogu bez ureda. Tržišni izgledi također se određuju povećanjem stope nataliteta u zadnjem desetljeću. To je dovelo do povećanja potrebe za školskim zalihama.
  3. Proizvodi koji se prodaju vrlo polagano postaju zastarjeli, moralno i fizički. Za njegovo skladištenje nisu potrebni, na primjer, rashladni i drugi posebni uređaji.
  4. Da biste otvorili i vodili posao, ne trebate imati posebne vještine. Ova vrsta aktivnosti odgovara i neiskusnom poduzetniku.

Analiza tržišta i ciljana publika

Rusko tržište uredskih potrepština ima izraženu sezonu. U razdoblju od svibnja do srpnja, kada djeca imaju praznike, a odrasli imaju blagdane, potražnja za uredskom opremom pada. Do kolovoza-studenog doseže maksimalnu vrijednost.

Oko polovice kapaciteta ruskog trgovačkog papira zauzima osam glavnih distributera. Vodeće pozicije u prodaji bile su fiksirane na segment papira za čišćenje i pribor za pisanje. Kapacitet domaćeg tržišta potrošača u ovom segmentu iznosi oko 2,5 milijardi dolara godišnje.

Glavne kategorije kupaca tiskanice:

  • Predškolska djeca (djeca do 7 godina starosti) čija kupnja čine njihovi roditelji i drugi rođaci;
  • učenici osnovnih i srednjih škola (djeca od 7 do 12 godina) koji dolaze u kupovinu sa svojim roditeljima;
  • učenici srednjih škola (tinejdžeri od 13 do 18 godina) koji vrše vlastite kupnje;
  • studenti (od 18 do 30 godina);
  • nastavnici i nastavnici (od 23 do 55 godina);
  • druge kategorije: uredski djelatnici, zaposlenici državnih institucija, itd. (od 22 do 60 godina).

Poduzetnik ima pravo odabrati specijalizaciju trgovine i usredotočiti svoj rad na određenu kategoriju kupaca.

Natjecatelji i konkurentske prednosti

  • specijalizirane prodavaonice pribora;
  • odjela u supermarketima i hipermarketima;
  • male trgovine koje prodaju prodavaonice;
  • specijaliziranih online trgovina.

Unatoč vrlo visokoj konkurenciji, čak i novi biznismen ima sve šanse zauzeti njegovu tržišnu nišu i nadoknaditi početno ulaganje.

Ključ uspješnog poslovanja trgovine trebao bi biti sljedeće konkurentne prednosti:

  1. Sofisticirana politika cijena. Trošak proizvoda trebao bi se temeljiti na analizi cijena izravnih konkurenata.
  2. Kako biste privukli i zadržali kupce, možete zadržati promocije, prodaju, osigurati izdavanje popusta i razviti bonus program.
  3. Popusti za veleprodajne kupce.
  4. Zgodan radno vrijeme trgovine (idealno vrijeme je od 8 do 20 sati). Važno je da nema vikenda, osobito u subotu i nedjelju.
  5. Pouzdani proizvođači proizvoda koji jamče visoku kvalitetu.
  6. Raznolik moderni raspon. Poklopci prijenosnih računala trebali bi sadržavati popularne likove, glumce i glazbenike.
  7. Prijateljska usluga.
  8. Pružanje dodatnih usluga: isporuka, tiskanje datoteka, fotokopiranje, laminiranje itd.

Korak po korak

Da biste otvorili ladicu za papir ispočetka, morat ćete:

  1. Provesti analizu tržišta.
  2. Izraditi poslovni plan i utvrditi koliko će projekt koštati.
  3. Registrirajte tvrtku u porez i druge slučajeve.
  4. Odaberite dobavljače proizvoda.
  5. Pokupite sobu i potpišite zakup.
  6. Popravite prodajno područje.
  7. Kupujte komercijalnu opremu i instalirajte ga.
  8. Dobijte dopuštenje za trgovinu.
  9. Provesti marketinšku kampanju.
  10. Zapošljavanje osoblja.

Registracija tvrtke

Glavne značajke procesa registracije tvrtke:

  1. Poduzetnik može izdati trgovinu kao IE ili LLC. Drugi je oblik prikladan ako u budućnosti postoji nekoliko organizatora ili planova za otvaranje mreža prodavaonica pribora.
  2. Prilikom registracije PI, dužnost države bit će 800 rubalja, a LLC - 4.000.
  3. U dokumentima koji se popunjavaju pri registraciji trgovine, kod prema OKVED-u je 47.62.2. Zove se: "Maloprodaja tiskanice i tiskanice u specijaliziranim prodavaonicama".
  4. Bilo bi korisno da poduzetnik odabere jedan porez na imputirani dohodak ili pojednostavljeni porezni sustav (15%).
  5. Kupnjom blagajne, potrebno je registrirati i sklopiti ugovor o održavanju.
  6. Kako bi trgovina prihvatila plaćanje kreditnom karticom, tvrtka mora imati tekući račun.

Uključivanje posrednika u proces registriranja statusa tvrtke će uštedjeti vrijeme poduzetnika, ali će zahtijevati dodatne materijalne injekcije.

Za pokretanje trgovine trebat će vam sljedeći dokumenti:

  • dokumenti koji potvrđuju registraciju tvrtke;
  • potvrda statističke službe za dodjelu koda prema OKVED-u;
  • dokument koji ovlašćuje uporabu znaka;
  • potvrda kojom se potvrđuje vlasništvo poslovnog prostora ili ugovora o najmu;
  • stručno mišljenje iz sanitarno-epidemiološke službe;
  • stručno mišljenje Rospotrebnadzora;
  • stručno mišljenje vatrogasne službe;
  • dopuštenje gradske komore;
  • ugovor s tvrtkom koja će reciklirati otpad i smeće;
  • dokumente na blagajni;
  • potvrde o zaposlenicima o polaganju medicinskog pregleda i medicinskim knjigama;
  • osiguranje za trgovinu.

Lokacija i lokacija

Značajke odabira lokacije za trgovačko poduzeće:

  1. Preporučljivo je otvoriti trgovinu u neposrednoj blizini potencijalnih kupaca i partnera, u blizini različitih obrazovnih ustanova i uredskih zgrada. Dobra lokacija za trgovinu može biti prostor za spavanje ili veliki trgovački centar.
  2. Zgodan pristup, pristup trgovini i dostupnost parkiranja.
  3. Razvoj infrastrukture. Dostupnost javnog prijevoza, metro stanice itd.
  4. Susjedstvo s trgovinama koje prodaju proizvode za djecu (na primjer, igračke, knjige, odjeća).
  5. Nedostatak izravnih konkurenata u blizini.

Prostorni zahtjevi:

  1. Područje do 30 četvornih metara pogodno je za malu utičnicu. Da biste pokrenuli prosječnu trgovinu, potrebno vam je oko 70 četvornih metara, a velika - više od 100.
  2. Dostupnost komunikacije: struja, grijanje.
  3. Suha soba, jer je potrebno pohraniti robu koja se pogoršava zbog visoke vlage.
  4. Bolje je iznajmiti sobu na prvom katu.

Područje trgovine podijeljeno je na sljedeće zone:

  • trgovačka soba;
  • blagajni;
  • pomoćna soba;
  • skladište;
  • kupaonicu.

asortiman

Asortiman budućeg dućana uglavnom ovisi o sljedećim čimbenicima:

  • materijalne mogućnosti poduzetnika;
  • orijentacija prema određenoj skupini ciljnih potrošača;
  • veličina prodajnog prostora.

Cijeli popis robe može se podijeliti u tri glavne skupine:

  • robe za one koji studiraju (na primjer, školske torbe, prijenosna računala, pokrivači, olovke, olovke, albume, prijenosnici, vladari, kompasovi, eraseri itd.);
  • uredski materijal (npr. papir za pisač, uredski setovi, probijanje otvora, spojnice, ljepilo, mape, bilježnice, datoteke itd.);
  • druga roba (primjerice obrazovna i dječja književnost, proizvodi od darova i suvenira, kalendari itd.).

Osim pružanja osnovnih usluga za prodaju tiskanice, trgovina može ponuditi kupcima dodatne usluge:

  • kopiranje dokumenata;
  • ispisivanje datoteka i fotografija;
  • prodaja patrona ili boje za njih;
  • kućna dostava;
  • primanje narudžbi putem internetske trgovine.

Također na slobodnom području trgovine možete staviti terminal za plaćanje, bankomate, itd.

U bilo kojem prodavaonici trebaju biti sljedeće stavke:

  • ručke od nekoliko tipova s ​​različitim šipkama;
  • olovke različitih stupnjeva tvrdoće i masti;
  • erasers;
  • šipke;
  • sharpeners;
  • udarci (korektori);
  • vladari, trokuta, konstruktori;
  • crtanje zaliha;
  • mape i datoteke;
  • tiskarski papir;
  • papir u boji;
  • bilježnice s različitim brojem stranica, u ćeliji i vladaru;
  • bilježnice i bilježnice;
  • kartona i papira u boji;
  • četke i boje;
  • udarce i spajalice;
  • pisaljke s olovkom, olovke u boji, markeri itd.

Odabir dobavljača

Dobavljači robe mogu:

  • proizvođači robe (isporuka je uvijek na trošku kupca);
  • trgovine na veliko;
  • veleprodajne baze;
  • Internet tržišta itd.

Glavni kriteriji za odabir dobavljača:

  • cijena robe;
  • kvalitetu proizvoda i dostupnost certifikata kvalitete za proizvode;
  • uvjeti isporuke;
  • udaljenost dobavljača;
  • mogućnost odgode plaćanja pošiljke;
  • ugled i slika dobavljača.

Potrebna oprema

Pri projektiranju interijera trgovine preporučuje se korištenje usluga profesionalnog dizajnerice. Pomoći će pri izradi nacrta budućeg prodajnog područja, na temelju kojeg treba kupiti / naručiti opremu za trgovanje.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora

Tiskanice su jedna od onih grana poslovanja koja će uvijek biti potražnja među potrošačima. Olovke, papir, klinovi i drugi pribor jednako su traženi i od uredskih radnika, među školskim i majkama. S gledišta organiziranja vlastitog poslovanja, to je također prilično obećavajući smjer. Za uspješnu prodaju, glavna stvar je odabrati pravo mjesto gdje će roba biti osobito tražena i da se formira optimalni raspon.

Kako započeti poslovanje

Ako ste čvrsto odlučili da se želite uključiti u posao tiskanice, najprije morate pregledati ovaj segment i rad sličnih trgovina. Ne treba uzeti kao primjer ogromne hipermarkete robe za školu i ured - malo je vjerojatno da će se težnja za poslovanjem moći natjecati s njom.

Prikupljanje analitičkih podataka, proučavanje raspon konkurenata, raspored njihovog rada i osobitosti njihovog rada omogućit će izradu najpotpunijeg poslovnog plana, koji će odražavati i prednosti i slabosti. Osim toga, ove će informacije pomoći odabrati pravo mjesto za buduću trgovinu: već ćete znati koji kupci traže.

Pravno odobrenje

Ali prva stvar koju bi budućni trgovac trebao učiniti prije nego što počnu primjenjivati ​​njegov plan jest primijeniti na porezni ured. Ured je posao, što znači da se mora registrirati i oporezivati, kao i svaki drugi izvor prihoda.

Za rad, dovoljno je dobiti certifikat pojedinog poduzetnika (IP) koji će dati pravo na obavljanje poslova: sklapanje ugovora o zakupu i isporuci, sudjelovanje na natječajima itd.

Da biste dobili ovaj dokument, morate se obratiti uredu FTS-a u mjestu prebivališta, platiti državnu dužnost i ispuniti odgovarajuću prijavu na utvrđenom obrascu. Nakon toga, u roku od 5 radnih dana moći ćete dobiti potvrdu o IP registraciji.

Kako otvarati ladicu od nule: poslovni plan

Planiranje je ključ uspjeha za bilo koju tvrtku. U ovom slučaju, poslovni plan tiskanice je također iznimno važan: pomaže predstaviti i procijeniti buduće poslovanje čak i prije donošenja bilo kakvih odluka. Uz pomoć planiranja poslovanja možete prepoznati glavne prednosti svoje trgovine i usredotočiti se na njih te pronaći nedostatke koji se mogu prikriti ili ispraviti u fazi oblikovanja predmeta.

Poslovni plan trebao bi sadržavati detaljan opis trgovine pribora: od karakteristika asortimana do rasporeda rada. Osoblje, dubina izbora robe, oglašavanje - sve to treba odražavati u dokumentu.

Potencijalni kupci

Papir je apsolutno neophodan za sve ljude: neki kupuju nekoliko kemijskih olovaka i koriste ih tijekom cijele godine, drugi mogu biti dovoljni za nekoliko tjedana. Glavni kontingent kupaca koji će postati česti redovni kupci su:

  • školske i majke;
  • roditelji djece mlađe od 7 godina;
  • tinejdžeri i studenti;
  • uredski radnici;
  • državnih službenika.

Uredi i vladine strukture pomažu u ispravljanju situacije - stalno trebaju nove olovke, naljepnice i ostali pribor za pribor za pisanje. Naravno, poduzeća i država pružaju im sve što im je potrebno, ali ne u toj količini.

Izbor sobe

Nadležni izbor prostora je ključ uspjeha budućeg poslovanja. Sve ovisi o ovoj odluci: kako se zove prodavaonica tiskanice, što će biti njegov asortiman, koja oprema je potrebna itd.

Za svaki poslovni plan taj aspekt je vrlo individualan, međutim, općenito, moraju se ispuniti sljedeća pravila za plasman pod klerskom djelatnošću:

  • prisutnost škole ili sveučilišta u blizini;
  • prisutnost velikih uredskih centara;
  • mjesto je moguće spavati u gusto naseljenim područjima;
  • mjesto na prvom redu glavne ceste.

Trebali biste odabrati objekte koji se nalaze na prvom katu trgovačkih centara, što će povećati kretanje stalnog klijenta.

Soba mora biti postavljena na optimalnu razinu vlažnosti, tako da se papir i prijenosnici ne vlaše. Također biste trebali osigurati da imate priliku izdvojiti dio prostora kao skladište.

oprema

Posao prodaje tiskanice je također privlačan jer ne zahtijeva posebnu skupu opremu kojom bi bilo potrebno održavati prodajnu vrstu robe.

Glavni zahtjev za opremom - mogućnost stavljanja tiskanice u najoptimalniju svjetlost. Korisniku bi trebalo biti prikladno odabrati stavke samostalno, bez pomoći prodavatelja pa ih treba staviti na pristupačan način.

Najčešće se koristi za prikaz ureda:

  • zidne police;
  • staklene vitrine;
  • police;
  • vješanje elemenata.

Izbor je ograničen isključivo maštom poduzetnika i njegovim obilježjima. Prilikom postavljanja, važno je da police ne izgledaju prazne: ta pogreška često čine poduzetnici. Povezano je s činjenicom da su robe često vrlo male, a svaka od njih zahtijeva posebnu pozornost. Također, ne zaboravite na opremu trgovinskog mjesta blagajnika.

asortiman

Ured je prilično usko usmjeren posao, međutim, u ovom segmentu se može postići ogroman izbor robe koji može zadovoljiti ukuse svakog kupca. Prije svega, važno je analizirati potencijalne kupce i prepoznati njihove potrebe.

Moguće je uvjetno podijeliti asortiman prodavaonice pribora u nekoliko kategorija:
školske zalihe;

  • uredski ured;
  • knjige, obrazovne, igre na ploči;
  • setove za varanje, boje, obojeni papir i karton itd.;
  • obrazovni materijali (atlasi, karte, referentne knjige).

Ako se trgovina nalazi u blizini škole, mudro je napraviti asortiman u blizini osnovnih školskih potreba: bilježnice, olovke, kompasove, olovke itd. U svakom slučaju, morate imati barem najmanje skup različitih vrsta papira, uključujući papir u boji, više dječjih ili tematskih knjiga, setova, kuglica, olovaka i markera itd.

Nije potrebno s ciljem širenja raspona za isti novac da se usredotoče na jeftin robu. U pravilu, takav ured je slabe kvalitete, i stoga drugi put za njega kupac neće doći.

Osoblje

Najbolji raspored za tiskanicu je 10-satni radni dan. Na temelju toga, moguće je organizirati rad osoblja na dva načina: u smjenama od 5/2 ili 2/2 (3/3, itd.). Za petodnevni tjedan potreban vam je jedan glavni prodavatelj i još jedan prodavač, koji može biti vlasnik tvrtke u ranoj fazi. To će vam pomoći da bolje razumijete potrebe kupaca i dalje oblikovati raspon prema njihovim željama.

Osnovni zahtjevi za osoblje - točnost i pažljivost. Mali dijelovi zahtijevaju pažljivo rukovanje i pažljivo razmatranje proizvoda.

Potražite dobavljače

Obično nema problema s pronalaženjem dobavljača od poduzetnika, možete kupiti mono proizvode na nekoliko načina:

  • na veleprodajnim bazama dobavljača;
  • na veleprodajnim online trgovinama;
  • putem telefona iz kataloga.

Možete sami odabrati bilo koju od mogućnosti. Na veleprodajnim bazama možete procijeniti kvalitetu proizvoda, detaljno ga ispitati, ali ova metoda traje dosta vremena. Kada je glavni raspon već formiran, često je nepotrebno pažljivo ispitati robu.

Na internetskim stranicama koje su predstavljene barem širokim rasponom, često možete pronaći originalna rješenja koja mogu diverzificirati prozor.

Dostava na većini ovih portala je besplatna, čime je postupak nabave pristupačan. Narudžba putem telefona pogodna je za one koji već dobro poznaju cijelu raznovrsnu robu u svojoj trgovini i spremni su za naručivanje bez dodatnog gubitka vremena.

Poslovna "tiskanica": profitabilnost, recenzije

Poslovni ljudi koji ne čine ozbiljne pogreške prilikom odabira mjesta i stvaranja asortimana, najčešće unapređuju svoje poslovanje i pokreću cijele mreže. Zavaravanje na uredskom materijalu je do 100%, prosječna profitabilnost doseže 35-40%.

Prema poslovnim ljudima koji su aktivno uključeni u ovaj tržišni sektor, poslovanje kancelara je prilično hirovito i višestruki projekt koji zahtijeva stalnu nazočnost vlasnika. Potrebno je redovito nadopunjavati raspon novina, zanimljivih ponuda, kako bi oduševio kupca, jer kupnja iste stvari može biti dosadno. Istodobno, vlasnici tvrtki uvjeravaju da je najteža stvar za početak, a u budućnosti, s razvojem iskustva, startni biznismeni neće imati nikakvih problema.

NGS.Business - Poslovni internetski časopis

Tiskanice + kopirni centar u stambenom prostoru - je li to isplativo?

12.05.12 00:22 Odgovoriti na poruku Stationery + Copy Center u rezidencijalnom području - je li to isplativo? marfushka

12.05.12 00:24 Odgovor na poruku Postaja + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

12.12.12 12:28 Odgovori na poruku Ured za konfekciju i kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Krenuo je u potrazi s vjetrom bosonogi na nebu, za zavoj zavojnice.
Sunce je prolazilo uz stazu, gdje je krivotvorio pobjedu ruskog psa.

12.13.12 1:00 Odgovori na poruku Re: Uredski pribor + centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnik Adar

12.05.12 1:13 Odgovorite na poruku Re: Ured za tiskanicu + kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

12.05.12 1:15 Odgovori na poruku Presvlaka + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

12.05.12 10:48 Odgovoriti na poruku Re: Stationery + copy centar u stambenom području - je li to isplativo? od strane Alladina

Odgovorite na poruku Re: Stationery + copy centar u rezidencijalnom području - je li to isplativo? korisnički H777

Odgovorite na poruku Re: Stationery + copy centar u rezidencijalnom području - je li to isplativo? korisnik zloynsk

12.12.12 11:31 Odgovoriti na poruku Re: Stationery + copy-center u rezidencijalnoj četvrti - je li to isplativo? korisnički H777

u životu sve je jednostavno - pogled na korijen

12.05.12. 13:05 Odgovori na poruku Presvlaka + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Sudbina je vrlo zgodna riječ da ne donosite odluke.

12.13.13 13:31 Odgovori na poruku Re: Stationery + copy centar u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnički H777

12.13.12 14:00 Odgovori na poruku Re: Uredski papir i kopirni centar u stambenom prostoru - zar je to isplativo? od strane Alladina

12.05.2012. 09:42 Odgovoriti na poruku Re: Ured za tiskanicu + kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnički H777

Ispravio korisnik zih (14.05.2012 09:43)

12.05.12 09:55 Odgovori na poruku Uredski papir i centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnik zih

15.05.12 11:37 Odgovorite na poruku Postaja + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Sunce ne zna pravo. Sunce ne zna pogrešno. Sunce sja bez svrhe da bi netko grijao. Pronašao sam sebe poput sunca.

15.05.12 11:59 Odgovori na poruku Uredski papir i centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Odgovorite na poruku Re: Uredski papir + centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? po lugaidu

Fiksirano od Alexander585 (18.05.12 11:36)

12.05.12 11:58 Odgovori na poruku Ured za konfekciju i kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? Aleksandra585

Krenuo je u potrazi s vjetrom bosonogi na nebu, za zavoj zavojnice.
Sunce je prolazilo uz stazu, gdje je krivotvorio pobjedu ruskog psa.

12.15 12:55 Odgovor na poruku Re: Postaja + kopirni centar u stambenom prostoru - je li to isplativo? od Alexyja

Odgovorite na poruku Re: Posao i kopiranje centra u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Sunce ne zna pravo. Sunce ne zna pogrešno. Sunce sja bez svrhe da bi netko grijao. Pronašao sam sebe poput sunca.

Odgovorite na poruku Re: Postavi za papir i kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnik Angelina12

19.1.2012. 14:39 Odgovori na poruku Re: Posao + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Sunce ne zna pravo. Sunce ne zna pogrešno. Sunce sja bez svrhe da bi netko grijao. Pronašao sam sebe poput sunca.

12:52 Odgovor na poruku Re: Ured za pisanje i kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Odgovorite na poruku Re: Posao i kopiranje centra u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnik systum131

Odgovorite na poruku Uredski pribor i centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

05.20.12 00:03 Odgovor na poruku Re: Stationery + copy centar u stambenom području - je li to isplativo? korisnik dvv

Sunce ne zna pravo. Sunce ne zna pogrešno. Sunce sja bez svrhe da bi netko grijao. Pronašao sam sebe poput sunca.

05.20.12 10:49 Odgovor na poruku Re: Uredski pribor + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? korisnički iovs

Ispravio korisnik marfushka (20.05.12 10:54)

05.20.12 20:12 Odgovori na poruku Uredski papir i centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

05.20.12 22:04 Odgovor na poruku Uredski pribor + Centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

05.20.12 22:26 Odgovori na poruku Uredski papir i centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Ljudi usredotočeni na posjedovanje oslanjaju se na ono što imaju, a osobe usmjerene prema sebi se oslanjaju na ono što jesu. E. Fromm

16.16.16 22:00 Odgovori na poruku Uredski papir i centar za kopiranje u stambenom prostoru - je li to isplativo? marfushka

Možete ako vjerujete da to možete

Idite na forum

Pročitajte gdje je prikladno

Mrežno izdanje "NGS.NOVOSTI" (18+)
Registriran od Federalne službe za nadzor komunikacija, informacijske tehnologije i masovnih komunikacija (Roskomnadzor)
Potvrda o registraciji medijskog broja EL 77 - 70959 od 13.09.2017
Osnivač: Gradska portala Mreža doo
Uredništvo: Gradska portala Mreža doo
Glavni urednik: Agafonov Alexander Sergeevich
Urednička adresa: 630099, Novosibirsk regija, Novosibirsk, ul. Lenina, 12., 6. kat, telefon +7 (383) 227 00 14
E-mail urednika: [email protected]

NGS.BUSINESS je online poslovni časopis Novosibirsk. Dnevne vijesti iz svijeta poslovanja, ekonomije i financija, komentari stručnjaka. Zahvaljujući web stranicama, možete saznati valute i odabrati profitabilan doprinos među ponudama banaka Novosibirsk, pronaći obavijesti o kupnji i prodaji gotovih poslova, pokupiti hipoteku, auto kredit i raspravljati o poslovnim idejama i pitanjima s čitateljima na poslovnom forumu.

Otvorite ladicu za tiskanicu

Svakoj poduzetnoj osobi mora biti jasno da različite sfere privatne djelatnosti donose različita dohotka. Proizvodi kao što su plastični kante manje su traženi od hrane. Naravno, nije uvijek proizvođač kantu zaraditi manje od prodavača kruha, ali ako osoba u kritičnoj situaciji odabere što kupiti: jesti ili novu kantu, kantu ima malo šanse.

Naravno da je nerazumno usporediti pribora s kruhom, međutim, trebalo bi također pripisati skupini proizvoda u potražnji. Dječji vrtić, škola, sveučilište, posao, - život mnogih ljudi - lanac je promjena tih institucija. Nitko od njih ne može bez pisanja materijala. Zato je uredski posao opskrbe vrlo relevantan i profitabilan, a imate svu mogućnost stvaranja.

Sadržaj članka:

Poslovni plan za tiskanicu

Većina poslovnih gurua i iskusnih stručnjaka preporučuju: prije početka poslovanja, izraditi svoj poslovni plan. Ovaj je plan zamišljen, faza popis radnji, nakon što je dovršen, osoba će moći stvoriti apsolutno novo poduzeće.

Otvaranje tiskanice, trebali biste početi razmišljati kroz svoju profitabilnost, kao i potrebne dokumente. Dokumenti bi se trebali početi crtati tek kada budete sigurni da će se vaša ideja isplatiti.

Čim ste izdali sve potrebne dokumente za pravo na privatne aktivnosti, možete sigurno početi tražiti sobu u kojoj organiziraš buduću trgovinu. Zainteresirani ljudi više vole tražiti sobu u fazi papira ili prije tog procesa.

Sljedeća faza je kupnja proizvoda. Detaljno ćemo o tome razgovarati u 3. paragrafu našeg članka.

Pa, posljednja, ali ne i najmanje važno, izbor je prodavača. Zaposlenici u trgovini bi trebali biti odabrani na temelju kriterija koji smo objavili u nastavku - u 4. stavku članka.

Najbolja mjesta za pohranu

Iznad, već smo rekli da treba tražiti zgradu u kojoj kasnije organizirate posao na priboru. Sada ćemo dati najbolju tablicu, u smislu profitabilnosti, mjesta za otvaranje ovog poduzeća.

Najbolja mjesta za prodaju tiskanice

Nakon što se upoznate s najvažnijim strateškim mjestima za rast vašeg poslovanja, trebali biste se upoznati s rasponom proizvoda koje ćete prodavati.

Na primjeru donje tablice prikazat ćemo vam približan popis proizvoda koji ćete morati trgovati, kao i prosječnu cijenu kupnje.

Raspon proizvoda

Iznad nisu sve stavke za tiskanje koje morate ispuniti vašu trgovinu da biste ga ispunili asortimanom. Budući da postoji mnogo takvih stavki, otvaranje uredske opskrbe treba pripisati tvrtki koja zahtijeva početno ulaganje. Da bi uspješno započeo svoj posao, morat ćete kupiti ili iznajmiti sobu, kao i ulagati u proizvod. Morate biti financijski spremni za to.

Odabir zaposlenika

Dakle, unajmili ste sobu, napravili kozmetičke popravke i kupili robu. Sada je vrijeme tražiti odgovarajuće zaposlenike. Za malu trgovinu, trebate samo jednog prodavatelja. Ako želiš, možeš biti on. Ako planirate razvijati druga područja privatne djelatnosti, morat ćete zaposliti prodavatelja.

Glavne osobine pouzdane osobe trebaju biti ljubaznost i profesionalnost - prodavatelj mora razumjeti proizvod koji nudi svojim klijentima i moći ga koristiti.

Ako namjeravate započeti s poslovanjem u velikim količinama odjednom, morat ćete zaposliti nekoliko ljudi odjednom - prodajni asistenti i blagajnici. Odabir ih, usredotočite se na kvalitete navedene u drugom stavku.

rentabilnost

Kao što pokazuje praksa, ova vrsta komercijalne aktivnosti je iznimno isplativo. Ako će prodajna mjesta uredske opreme biti smještena na strateški povoljnom mjestu (u blizini škole ili instituta), moći ćete na svaku poziciju zamijeniti 2 ili čak 3 puta više cijene cijene. Ako točka nije na tako povoljnom mjestu, oznaka će, naravno, biti manja - 20-50% vrijednosti proizvoda.

Korak po korak upute za otvaranje tiskanice

U današnjem poslu teško je pronaći neotkupljenu ćeliju. Ali trgovina tiskanicama je vrsta koja će uvijek biti tražena. Takvi proizvodi su s pravom klasificirani kao osnovna roba. Ljudi različitih dobnih skupina to trebaju. Kako pravilno implementirati ideju trgovine tiskanice, bit će raspravljano u ovom članku.

Je li profitabilno otvoriti tiskanicu?

Odgovor na to pitanje leži na površini. Nitko ne može zamisliti radnika banke s oštećenom olovkom, učitelju bez olovke crvene paste, studentom bez bilježnice, vladara, studentom bez bilježnice ili predškolskom osobom koja ne želi crtati. Svi su ujedinjeni potrebom za tiskom.

Raznolikost proizvoda pomaže u privlačenju raznolikog kupca, jer bez uredskog materijala ne može postojati ured, niti obrazovna ustanova. Potrebne su i dijete i umirovljenik.

Poduzetništvo za prodaju uredskih potrepština uvijek će biti traženo, a proizvodi prodani - kako bi održali hitnost dugo vremena.

Što trebate otvoriti tiskanicu?

Na prvi pogled, provedba prioritetnih mjera za širenje trgovine papirnatom posudom je jednostavna stvar. Međutim, potrebno je proći obvezne faze provedbe ove ideje. Odabir mjesta za trgovinu, predviđanje tržišta, određivanje kategorije ljudi koji će predstavljati glavni potrošač, prisutnost obližnjih sličnih objekata sve su odlučujući čimbenici za buduće poslovanje.

Položaj u blizini poslovnih zgrada, obrazovnih ustanova različitih razina jedan je od glavnih uvjeta za uspjeh planirane prodajne trgovine. Dodatni pozitivni uvjet bit će dobar pokretni tok ljudi, kao i dostupnost parkiranja za automobile.

Na temelju toga određuju se budući kontingent klijenata i odgovarajući raspon robe.

Nakon što pregledate gore navedene čimbenike, vagajući sve prednosti i nedostatke, možete početi primjenjivati ​​ideju otvaranja trgovine.

Ključ uspješnog trgovinskog poslovanja pažljivo je planiranje, sastavljajući visokokvalitetni prioritetni akcijski plan. Što je detaljniji poslovni plan, realniji su troškovi i budući prihodi, to je veća vjerojatnost kvalitetnog ulaganja i maksimalno smanjenje njihovog razdoblja povrata.

Izrada detaljnog poslovnog plana i registracija poslovanja u poreznim tijelima može se kombinirati na vrijeme.

Prijava pojedinačnog poduzetništva

Registraciju pojedinog poduzetnika provodi porezna uprava u mjestu registracije u roku od 3 radna dana. Da biste izvršili taj postupak, morate unijeti putovnicu i TIN. Odsutnost TIN-a nije razlog odbijanja registracije, može se dodijeliti uz registraciju IP-a. Naknada za registraciju države iznosi 800 rubalja.

Takve akcije najbolje se izvode samostalno. Uključivanje posredničkih tvrtki za registraciju zahtijeva dodatne gotovinske troškove.

Bolje je odabrati oblik oporezivanja prema OKVED klasifikaciji kao 52.47.3 - trgovina na malo novinama i tiskanicama, s 15% pojednostavljenim poreznim sustavom.

Potrebni dokumenti za otvaranje trgovine

Potpunost i točnost izdanih dozvola neophodan je atribut nove trgovine. Neki dokumenti su sastavljeni u fazi IP registracije, drugi su u procesu implementacije ideje.

Obvezni popis dokumenata uključuje:

  • dokument koji potvrđuje registraciju IP-a;
  • registracijski dokument poreznog obveznika;
  • Goskomstat potvrda o dodjeli koda (OKVED);
  • dopuštenja za korištenje znakova;
  • ugovor o najmu (za vlasnike - potvrda o vlasništvu);
  • zaključak općinske sanitarne i epidemiološke inspekcije;
  • potvrda Rospotrebnadzor;
  • ugovor o zbrinjavanju komunalnog otpada i smeća;
  • dokument koji potvrđuje registraciju blagajne;
  • osiguranje police trgovine.

U pravilu, priprema gore navedenih dokumenata odabire puno vremena i živaca pojedinog poduzetnika. Bolje je kontaktirati stručnjake kako bi se ubrzao proces njihove kvalitativne pripreme ili proučavanje ovog članka.

Poslovni plan: faze kompilacije

Formiranje poslovnog plana je provedba izračuna za provedbu poslovanja, stvaranje dobiti, određivanje razdoblja povrata.

Najteži i odgovorni posao - provesti sveobuhvatne izračune, koliko god je to moguće, osigurati sve troškove. Ove stavke obično uključuju:

  1. Najam i popravak buduće trgovine.

Odlučujuća uloga u odabiru prostora je odlučujući položaj obrazovnih institucija, ureda poduzeća i javnih institucija. Područje buduće trgovine odabrano je iz procijenjenog broja ciljnih kupaca. Pored prodajnog prostora, potrebno je osigurati skladište gotovih proizvoda, prostor za upravitelja i osoblje te zahod. Preporučljivo je da trgovina bude prostrana i dobro osvijetljena.

U budućnosti bi dućan trebao biti podvrgnut toplinskim uvjetima s optimalnom razinom vlažnosti za proizvod.

Da biste izvršili popravke, bolje je privući stručnjake koji su kvalificirani za procjenu i dobar posao.

  1. Stjecanje i ugradnja procesne opreme.

Prije kupnje komercijalne opreme preporučuje se pozvati iskusnog dizajnerica da savjetuje kako pravilno opremiti interijer.

Posebna oprema za prodavaonice pribora je jeftina, jednostavna za sastavljanje i imaju drugačiju konfiguraciju.

Popis korištene opreme:

  • metalna police;
  • vitrine ispod stakla;
  • šarke na policama;
  • protuprovalni ormarić prodavača;
  • blagajni i stol za njega;
  • stol s stolicom, stolicama;
  • stol, stolice, pojedinačni ormarići u sobi za osoblje i prodajno mjesto;
  • ogledalo, police za WC;
  • trgovina s oznakama (po narudžbi).
  1. Zapošljavanje s definicijom mjesečne plaće.

Odabir dobavljača tiskanica zahtijeva određenu selektivnost. Prodavač mora paziti na kupce i paziti na robu. Dovoljno je za malu trgovinu, jedan trgovac i jedan blagajnik.

Bez računovođe, tehničkog stručnjaka na čišćenju prostorija na stalnoj osnovi, možete to učiniti na početku. Na diskreciju je poduzetnika povjeriti sigurnost prostora automatizaciji ili živoj osobi.

Ovisno o broju zaposlenih, trajanje radne smjene, plaća se i izračunava se mjesečna plaća.

  1. Određivanje budućeg raspona robe.

Na temelju veličine korisnog područja prodajnog područja i financijskih mogućnosti poduzetnika određuje se popis robe za prodaju. Mogu se podijeliti u dvije velike skupine:

  • studentske zalihe (bilježnice, bilježnice, albume, olovke, olovke, vladari, briseli, kompasovi, olovke i sl.);
  • uredski pribor (uredski pribor, spajalice, šipke, ljepilo, veziva, karton, papir za pisače, datoteke itd.).

Nije loše u trgovini da biste dobili kut za kopiranje, kupnju patrona ili boja za njih.

Raspon se može proširiti ili smanjiti. Sve ovisi o potražnji kupaca.

Ako postoje proračunske organizacije blizu trgovine, moguće je u dućanima omogućiti mjesta za kupce putem bankovnog prijenosa, gdje će se izdavati računi za plaćanje robe. Nudimo velike tvrtke da ugovore za veleprodaju isporuke robe s isporukom i popustom.

  1. Proučavanje tržišta dobavljača robe i njihove kupnje.

Određivanje načina kupnje robe ovisi o financijskim mogućnostima poduzetnika. Moderno tržište je zasićeno svim vrstama veleprodajnih prodavaonica, baza podataka, internetskih tržišta.

Poznato je da baze i veleprodajne trgovine isporučuju robu. U online trgovini, isporuku obično plaća kupac.

Proizvodi u trgovini ne smiju biti previše jeftini, ali i preskupi, ne bi se trebali odnijeti. Drugim riječima, trebamo skupine dobara različitih razina vrijednosti kako bismo privukli različite kategorije ljudi.

Ima smisla proučavati kupnju robe izravno od proizvođača. Cijena robe bit će ovdje plus, a minus će biti isporuka.

  1. Troškovi oglašavanja.

Na prvi pogled, tiskanice ne trebaju oglašavanje. Međutim, ta je izjava pogrešna.

Šareni, kvalitetni trgovinski znak je informativan. To je dvostruko potrebno prilikom otvaranja nove utičnice. Na znaku je moguće staviti logotip trgovine, a zatim je ponoviti na posjetnicama, letcima.

Bit će korisno instalirati prijenosni, klizni pokazivač u smjeru trgovine, koji je instaliran na mjestima najintenzivnijeg protoka pješaka.

Distribucija letaka s pozivnicom za otvaranje trgovine igrat će pozitivnu ulogu u privlačenju kupca.

Sažetak izračuna troškova otvaranja trgovine i njezina povrata

Nakon utvrđivanja svih mogućih pravaca početne investicije, možete nastaviti s definicijom preliminarnih troškova u novčanom smislu:

  • Registracija FE - 800 rubalja.
  • najam za sobu - 20 000 rubalja.
  • popravak prostora - 100.000 rubalja.
  • kupnja komercijalne i skladišne ​​opreme - 50 000 rubalja.
  • troškovi oglašavanja - 15 000 rubalja.
  • početna kupnja robe 250 000 rubalja.
  • plaća svih zaposlenika iznosi 45.000 rubalja.

Iz gore navedenih proračuna čini se da bi otvaranje male tiskanice trebalo oko 500 tisuća rubalja. početno ulaganje. Ne uzima u obzir troškove prvih 2-3 mjeseca potrebnih za "promociju" dogovorenog posla. U tom će razdoblju najveći dio neto dobiti biti potrošen na popunjavanje zaliha i širenje dometa.

Na temelju toga, početno ulaganje će iznositi 750-800 tisuća rubalja.

Nakon razdoblja formiranja poslovanja, mala trgovina može donijeti neto dobit od 35 do 45 tisuća rubalja mjesečno. Jednostavne aritmetičke operacije pokazuju da će razdoblje povrata novog dućana uredske opreme biti 1,5-2 godine.

Nadležna organizacija trgovine, širenje klijenata povećanjem veleprodajnih kupaca pomoći će značajno skratiti to razdoblje.

Dodatne usluge u trgovini tiskanicama

Privlačenje kupaca s dodatnim uslugama u prodavaonici za tiskanice utječe na ukupni saldo prihoda.

Prisutnost slobodnog prostora u dvorani za trgovinu omogućuje vam instalaciju dodatne opreme za reprodukciju raznih tekstova ili grafičkih materijala. Ova će usluga biti popularna u studentskom okruženju (ako se trgovina nalazi u blizini sveučilišta), vladinih agencija i usluga.

Instalacijom pisača u boji pojavit će se klijenti za ispis svih vrsta fotografija. U ovoj vrsti usluge mladi i stariji građani mogu biti zainteresirani.

Zaštita dokumenata, slika, fotografija danas je riješena uz pomoć posebne opreme. Izvorni materijal prekriven je filmom na jednoj ili dvije strane i štiti ga od mehaničkih oštećenja. Ova usluga uživa sve veću popularnost. Instalacija opreme i pružanje usluga laminiranja stvarat će priljev dodatnih kupaca za trgovinu.

Gore navedene usluge će poboljšati sliku tiskanice i privući nove potencijalne kupce.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora (video)?

Prikazani videozapis pokazuje koje korake trebate proći kad otvorite ladicu za tiskanice i kako se to radi u praksi.

Otvaranje trgovine prodavaonice može se pripisati niskom troškovnom poslovanju s visokom učinkovitošću korištenja investiranih sredstava. Pravo mjesto, raznolik raspon, odgovarajuće cijene za robu, širok raspon dodatnih usluga - osnova za budući uspjeh.

Poslovni plan za tiskanicu

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvoriti prodavaonicu tiskanice za maloprodaju tiskanice i srodnih proizvoda u Rostov-na-Donu. Ciljana publika trgovine su školska djeca, studenti i korporativni klijenti.

Glavna prednost poslovanja je velika potražnja za proizvodima, koja jamče stabilan dohodak. Teškoća vođenja klerikalnog poslovanja smatra se potrebom stalnog sudjelovanja vlasnika.

Za provedbu projekta iznajmljuje se poslovni prostor od 20 m2 koji se nalazi u neposrednoj blizini obrazovnih ustanova. Područje trgovinske dvorane je 10 m2.

Volumen početne investicije iznosi 577.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na stjecanje opreme, početnu kupnju robe i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Većina potrebnih ulaganja pada na zalihe - 43%. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni obuhvaćaju trogodišnje razdoblje projekta. Planira se da će nakon tog vremena biti potrebna ekspanzija poslovanja. U skladu s izračunima početna će se investicija isplatiti nakon dvanaest mjeseci rada. Prosječni indeks povrata industrije je 12-16 mjeseci. Mjesečna neto dobit projekta pri postizanju planiranog volumena prodaje iznosi oko 68.000 rubalja. Za prvu godinu projekta, neto dobit će biti 535.205 rubalja, a povrat od prodaje će biti 12,7%. Izgledi za rast profitabilnosti tiskanice - 35%. Integralni pokazatelji učinkovitosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Povrat ulaganja (ARR),%

Interna stopa povrata (IRR),%

2. OPIS INDUSTRIJE

Rusko tržište uredskih potrepština je pod aktivnim razvojem. Stalni rast volumena prodaje doveo je do činjenice da je tržišni kapacitet u 2016. godini iznosio 90.448,1 milijuna rubalja. Unatoč krizi u gospodarstvu, tiskarsko tržište i dalje pokazuje pozitivan trend. To je zbog činjenice da su uredski pribor potrošačke robe. Čak i usprkos padu dohotka kućanstava i pogoršanja gospodarske situacije, maloprodajne trgovine zadržavaju svoje prodajne količine. Malo je smanjenje prihoda, što se događa kao posljedica klijenata koji se kreću iz jednog segmenta cijene u drugu. Međutim, statistika pokazuje da će do kraja 2016. godine prosječni rashodi po uredu za uredski materijal u Rusiji porasti za 2,7%, a iznosili su 619,5 rubalja po osobi.

Domaće tržište ureda razvija se u svim segmentima, međutim, najzahtjevniji stručnjaci usmjerenja prepoznaju realizaciju zaliha za školu i kreativnost. Prvo, potražnja za ovim proizvodom je stabilna; drugo, u ovom segmentu postoji povećana marža na robi; treće, segment zauzima samo 15% tržišnog udjela.

Franšize i dobavljače

U strukturi prodavaonice tiskanice vodi se pisana građa - njihov udio iznosi 17%; PVC i PP proizvodi su na drugom mjestu - 12%; Kartonske kutije i veziva zatvoriti vrh tri - 7%. Kao što se može vidjeti na slici 1, tržište tiskanice predstavlja širok raspon proizvoda, gdje je svaki segment tražen. Usredotočujući se na ove statistike, potrebno je oblikovati asortiman trgovine.,

Općenito, tržište uredskih potrepština u Rusiji karakteriziraju sljedeće značajke:

za razliku od mnogih drugih potrošačkih tržišta, tržište tiskanice praktički je bez znaka.

Tiskarsko tržište karakterizira izražena sezonalnost. Prihodi od vrhunca pripremaju se za školsku godinu, od lipnja do rujna;

dugog lanca od proizvođača do krajnjeg korisnika;

visoku razinu konkurencije, što je posljedica prisutnosti velikih maloprodajnih lanaca koji se bave prodajom uredskog materijala. Male trgovine teško se mogu natjecati s velikim trgovcima.

Unatoč žestokoj konkurenciji u industriji, trenutno u Rusiji, prema 2GIS karticama, postoji više od 11.000 različitih prodavaonica pribora. Glavna prednost poslovanja je mogućnost stjecanja dosljedno visokog profita tijekom cijele godine. Glavna poteškoća s kojom se suočava poduzetnik je činjenica da je klerikalni posao prilično višestruki projekt koji zahtijeva stalno sudjelovanje vlasnika.

3. OPIS ROBE I USLUGA

Ovaj projekt uključuje otvaranje tiskanice u svrhu prodaje maloprodaje. Proizvodni program obuhvaća različite grupe proizvoda ciljanih na široku ciljnu publiku. Većina proizvoda, oko 70%, čine najpopularnija i najjeftinija tiskanica (olovke, olovke, prijenosnici, papir za pisače), a preostalih 30% čine proizvodi za dječju kreativnost, pribor za učenike itd. Važno je zapamtiti da u trgovinama za tiskanice postoji skupina roba sa sezonskim zahtjevima - na primjer, školske torbe. Ako ih dodate u asortiman trgovine, morate procijeniti količinu kupljene robe, jer je dugotrajna pohrana nepoželjna (proizvod zauzima prostor u skladištu, gubi svoj izgled). Dakle, pri oblikovanju raspona potrebno je jasno odrediti smjer trgovine i odabrati skupine roba koje će biti zastupljene u njemu. Trgovina tiskanice vrlo je opsežna, može ga u potpunosti pokriti velika trgovina.

Raspon tiskanice trebao bi biti jasno planiran i strukturiran. Ovaj projekt omogućava otvaranje trgovine specijalizirane za prodaju robe za školsku djecu i uredske radnike. Slijedom toga, asortiman trgovine obuhvaća sljedeće skupine robe, prikazane u tablici 2. Svaka vrsta proizvoda mora biti predstavljena u barem tri primjerka iz različite kategorije cijena za kategoriju različitih zadataka: odgojno-obrazovne, produkcijske i kreativne.

Tablica 2. Raspon tiskanice

Dijelite u asortimanu

Proizvodi od papira (bilježnice, crteži)

Pribor za pisanje (olovke, olovke, vodilice, brisači, strugotine)

Proizvodi za kreativnost (boje, četke, pisaljke, olovke u boji, plasticine, papir u boji i karton)

Dodatni pribor (slučajevi, mape, dnevnici)

Potrošni materijal za uredsku opremu (papir za pisače)

Small Office (olovke, olovke, markeri, jalove, traka, klamarice i rupa punches, Staples, omotnice)

Tiskani proizvodi (kalendari, oblici, notepads)

Dodatna oprema (flash diskovi i diskovi, kalkulatori)

Izbor ove dvije skupine uglavnom je posljedica činjenice da:

zahtjev školske djece i studenata za uredski materijal pruža se tijekom cijele godine, a ove dvije skupine kupaca čine osnovu ciljanu publiku;

Prema trgovcima, udio prodaje uredskih potrepština iznosi više od 60%, a potražnja za ovom vrstom proizvoda raste za skoro 20% godišnje. Osim toga, stvarna profitabilnost u ovom segmentu tržišta je viša nego u ostatku. tj uredski materijal - najzaslužniji segment prodaje ureda;

darovni proizvodi su malo predstavljeni u asortimanu, jer to nije tako velika potražnja. Međutim, kupnja takve robe često je spontana. Poklonni proizvodi se postavljaju kao srodni proizvodi.

Nakon formiranja asortimana trgovine postaje pitanje pronalaženja pouzdanih dobavljača. Preporuča se kupnja robe na veleprodajnim bazama, koje su trenutno na tržištu u velikim količinama. Nakon proučavanja kataloga dobavljača veleprodaje i usporedbe cijena, možete sklopiti ugovor o suradnji s distributerima. Ako je prihod od trgovine dosljedno visok, možete izravno raditi s proizvođačem. Međutim, to zahtijeva velike količine kupnje.

Trenutno postoji povećana potražnja za uredskom opremom koja ima sljedeće karakteristike:

visokokvalitetni proizvodi - unatoč višoj cijeni, potrošači preferiraju kvalitetu;

funkcionalni proizvodi - naljepnice, marker za olovke itd.;

proizvodi s neobičnim dizajnom - osobito papirnati proizvodi (bilježnice, bilježnice, itd.);

novi proizvodi - potrošač pokušava odabrati proizvod koji nije prethodno zastupljen na tržištu. Kontinuirano ažuriranje proizvoda ima pozitivan učinak na prodaju.

Također je vrijedno sjećati se poteškoća koje mogu nastati tijekom implementacije pojedinih grupa proizvoda. To se može dogoditi iz sljedećih razloga: skupe robe, neprivlačan izgled, niska kvaliteta. Stoga se preporuča stalno pratiti potražnju za proizvodima i zamijeniti proizvode koji nisu traženi.

Dakle, dobro oblikovani raspon je važna konkurentska prednost. Širok izbor, jedinstvene ponude i pristupačne cijene osigurat će visoku razinu prodaje.

Vrijedi obratiti pažnju na dodatne usluge koje pribora za tiskanice mogu pružiti. Često profit od ovih usluga zauzima značajan dio prihoda. Kao dodatne usluge, možete koristiti: tiskanje, fotokopiranje, laminiranje dokumenata - za to ćete morati kupiti specijaliziranu opremu; prodaja patrona i tinte u pisač, punjenje patrona; operativni tisak i uvezivanje knjiga; fotografija na dokumentima; isporuka narudžbi korporativnim klijentima - to će zahtijevati auto ili uključivanje kurirske službe; instaliranje strojeva koji prihvaćaju isplate. Postoji mnogo opcija za dodatne usluge - sve ovisi o smjeru trgovine, njegovom smještaju i proračunu projekta, budući da je većina dodatnih usluga povezana s kupnjom skupe opreme. Međutim, fer je napomenuti da prihodi od tih usluga mogu biti znatno visoki, au nekim slučajevima čak i premašuju promet od prodaje samih uredskih potrepština.

Trgovina uredskom opremom imat će sljedeće konkurentske prednosti:

učestala ažuriranja proizvoda;

veliki izbor proizvoda od papira, jedinstvene prijedloge, zbog pažljivog izbora dobavljača proizvoda. Na primjer, planira se kupnja određenih kategorija robe u stranim online trgovinama;

dodatnu uslugu ispisa, skeniranja i kopiranja dokumenata.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika trgovine tiskanica sastoji se od različitih skupina potrošača. Među redovitim kupcima tiskanica nalaze se sljedeće kategorije:

učenika i studenata;

tvrtke koje kupuju uredske potrepštine za poslovne potrebe.

Trgovina za oglašavanje može se podijeliti u dvije vrste - pasivne i aktivne. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, bannere, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, oglašavanje na Internetu. U ovom slučaju, planira se koristiti sljedeće alate za oglašavanje:

Oglašavanje znak - privlači pozornost kupaca. Treba biti svijetla i smještena na pročelju zgrade trgovine i biti lako vidljiva. Izrada reklamnih natpisa, kao i njegova instalacija, koštat će oko 15.000 rubalja.

Stup je dodatni alat za privlačenje pozornosti. Moguće je staviti ne samo pokazivač u trgovinu, već i informacije o jedinstvenim prodajnim ponudama. Trošak stupa je 3000 rubalja.

Letci - svijetle letke s oglasima u trgovini mogu se distribuirati u poštanske sandučiće obližnjih kuća, kao i na mjestima gdje je ciljana publika koncentrirana - u blizini škola, sveučilišta i uredskih zgrada. Također možete staviti popustne kupone na letak, koji će potrošač moći koristiti pri prvoj kupnji. Izrada i tiskanje letaka, kao i njihova distribucija promotora, koštat će oko 4.000 rubalja.

Izvršavanje različitih kampanja, program lojalnosti kupaca - privlačenje pozornosti potrošača možda s posebnim ponudama, koje se mogu javiti putem najave u novinama, distribucije letaka itd. To mogu biti sezonske zalihe, osmišljene za poticanje prodaje u ljetnim mjesecima, kada se smanjuje potražnja ili dionice u razdoblju velike prodaje, usredotočene na maksimalnu kupnju kupaca. Na primjer, možete organizirati udio prije početka školske godine i ponuditi 10% popusta na cijelu grupu proizvoda; ili daju popust za studente koji prezentiraju studentsku karticu / knjigu s "dobrim" i "izvrsnim" oznakama. Postoji mnogo mogućnosti - neobične ponude mogu privući pozornost potrošača i smjestiti ga u trgovinu. Program lojalnosti kupaca omogućit će vam da oblikirate korisničku bazu i zadržite potrošača. Raspodjela akumuliranih kartica, popust za svaku 5. kupnju, dar po kupnji za određeni iznos, itd.

Dakle, trošak oglašavanja trgovine tiskanice iznosit će 25.000 rubalja.

Prilično je teško predvidjeti volumen prodaje u uredskoj trgovini. To ovisi o lokaciji utičnice, o utjecaju oglašavačke kampanje i o povlačenju robe. U trgovini tiskanice za svaku skupinu proizvoda ima svoju robnu marku - od 60% do 300%. Kako bi se pojednostavili izračuni, koristit će se prosječna prodajna marža za uredsku potrošnju od 200%. Planirani volumen prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čekanja u iznosu od 400 rubalja i broja kupaca mjesečno za 1000 osoba. To uključuje ne samo stanovništvo, već i korporativne klijente s kojima se planira uspostaviti suradnja u prvim fazama pokretanja trgovine. Tako će prosječni iznos prihoda biti 400 000 rubalja mjesečno. Izlazak iz navedenog volumena prodaje planira se nakon devet mjeseci trgovine.

5. PLAN PROIZVODNJE

Provedba ovog projekta uključuje sljedeće korake:

1) Registracija tvrtke. Za stacionarnu maloprodajnu trgovinu nisu potrebne posebne dozvole.

Top