logo

Uvijek su žene sanjale da će postati ljepše. Zbog toga je bilo potrebno razviti nove metode koje su donijele dobar novac.

Danas je prodaja kozmetike razvijena prilično široko. Ipak, to je jedan od najprofitabilnijih slučajeva. Uostalom, žena je u stanju odbiti sebi mnoge želje, ali ne samo u stjecanju kozmetičkih proizvoda.

Ideja za posao

Na ruskom tržištu postoji prilično velika konkurencija među proizvođačima kozmetičkih proizvoda. Zato malo ljudi smatra da je ovo poslovanje obećavajući za sebe. Međutim, unatoč velikom mjerilu tržišta, uvijek možete pronaći određenu nišu i početi proizvoditi svoju kozmetiku s malom inicijalnom investicijom.

Gdje početi? Pre-sastavljeni poslovni plan. U ovom se dokumentu treba opisati proizvodnja kozmetike, kao i sve faze pripremnih aktivnosti.

Prije svega, potrebno je proučiti potražnju potrošača. To će omogućiti proizvodnji kozmetike da ispuni svoje želje. Početnici mogu biti od posebnog interesa za oslobađanje i prodaju proizvoda koji uključuju samo prirodne sastojke. Takva kozmetika na industrijskoj razini ne može se napraviti, budući da se prirodne tvari ne mogu dugo pohraniti. Kako bi se spriječilo kvarenje, emulzifikatori i konzervansi su dodani gotovim proizvodima.

Proizvodnja kozmetike, koja se sastoji samo od prirodnih sastojaka, pod snagom malih poduzetnika. Oni mogu jamčiti visoku kvalitetu svojih proizvoda razvijajući vlastite recepte i proizvodnju robe po narudžbi.

Prednosti i nedostaci fitomedicinacije

Prirodna kozmetika ne sadrži štetne kemijske aditive. Proizvodite ga na bazi ekstrakata i dekocija bilja. U ovom proizvodu koriste se sirutke, prirodna ulja i drugi prirodni sastojci.

Glavni nedostatak takvih sredstava zaključuje se u kratkom roku trajanja. Zbog skupih komponenata u njihovom sastavu, oni imaju prilično visoki trošak. Međutim, sve to nadoknađuje korisna svojstva i visoka kvaliteta proizvedene robe.

Započni posao

Proizvodnja kozmetičkih proizvoda, čija je osnova samo prirodna sirovina, započinje u pravilu u domu. U početku je to samo hobi, a zatim izvor koji vam omogućuje da dobijete dodatni prihod. To stvara temelj za razvoj vlastitog poslovanja.

U slučaju da je vaša strast postala ozbiljna okupacija, morat ćete napraviti poslovni plan. Proizvodnja kozmetike u ovom dokumentu treba osigurati tek nakon primitka potrebnog obrazovanja. Potrebno je, unatoč golemoj količini informacija o svjetskoj internetskoj informacijskoj mreži.

Proizvodnja kozmetike bit će profitabilno poslovanje, uz pažljivi odabir potrebnih sastojaka. Treba imati na umu da eterična ulja koja se prodaju u lancu ljekarni, u pravilu, ne mogu zadovoljiti zahtjeve koji se primjenjuju na prirodnu kozmetiku, jer sadrže kemijske komponente.

Stoga bi poslovni plan trebao odrediti izbor dobavljača koji imaju dobru reputaciju na tržištu. Komponente se mogu kupiti u malim količinama u maloprodajnim ili malim veleprodajnim tvrtkama. Samo treba imati na umu da će se troškovi proizvodnje gotovih proizvoda u ovom slučaju povećati.

Formulacija kozmetike

Da bi proizvodio dobar proizvod, nije dovoljno samo odabrati sastojke. Važnu ulogu imat će njihova količina i kombinacija predviđena u recepturi proizvodnje. Ovaj trenutak je važno kako bi se osiguralo neophodan kozmetički učinak. U slučaju da nemate iskustva u ovom polju, sve to mora biti svladano u praksi.

Proizvodnja kozmetike može se pokrenuti samo kada će biti vlastitih recepata, a sva sredstva će biti testirana na prijateljima i poznanicima, koji će dati pozitivne povratne informacije.

asortiman

Proizvodnja prirodne kozmetike u početnoj fazi ne smije se razlikovati u raznovrsnim proizvodima, jer će za certifikaciju svakog proizvoda trebati oko dvadeset pet do trideset tisuća rubalja. Međutim, popis asortimana treba sadržavati najmanje dvije ili tri vrste proizvoda za masnu, kombinaciju, kao i za suhu kožu. To će pokriti veći broj potencijalnih kupaca.

Prirodna kozmetika napravljena po narudžbi trebala bi uzeti u obzir individualne zahtjeve kupca. No, serijska će proizvodnja odrediti maksimalno ujedinjenje raspona. U ovom slučaju, bit će potrebno ne zaboraviti na određeni niz proizvoda.

Proizvodni proces

Kupnja vlastite opreme koja će se koristiti za izradu kozmetičkih proizvoda je vrlo skupo i neprofitabilno u ranim fazama poslovanja. Za poduzetnike koji započinju s radom preporuča se kontaktiranje. Usluge koje pruža laboratorij treće strane su prilično jeftine. Njihov je trošak manji od troškova sirovina potrebnih za proizvodnju kozmetike.

Mnoga velika ruska poduzeća nude puni proizvodni ciklus za proizvodnju gelova i kreme, tonika i mlijeka, maski i pilinga, balzama, šampona i sl. Usluge uključuju razvoj formulacije, kupnju sirovina, kontrolu kvalitete, proizvodnju robe i dizajn gotove kozmetike.

izvršenje

Nisu svi prodani proizvodi u stanju donijeti značajne prihode. Vrijedno je uzeti u obzir da kozmetika uvijek traži. Glavna stvar koju treba učiniti je dobro organiziranje poslovanja.

Svi prodani proizvodi moraju proći obveznu potvrdu. Kozmetički proizvodi moraju biti u potpunosti u skladu s pravilima označavanja. Važno je ne propustiti rok trajanja robe. U slučaju da odlučite prodati robu putem vlastite trgovine, morat ćete izdati određene dokumente da biste je otvorili.

Prije svega, morate službeno registrirati svoje aktivnosti. Za malu organizaciju, to može biti privatno vlasništvo. Za veliku trgovinsku mrežu trebat će vam LLC.

Pri registraciji potrebno je navesti vrstu djelatnosti. Službeno, to bi trebalo biti trgovina na malo parfema, kozmetike i kemikalija za kućanstvo. Prije nego što započnete svoje poslovanje, trebali biste se obratiti financijskom stručnjaku i odabrati pojednostavljeni porezni sustav ili jedan porez na imputirani dohodak. Tek nakon završetka ovih postupaka vaš trgovački posao stječe pravnu osnovu i nećete se bojati kazni.

Soba

Poslovni plan trgovine prirodne kozmetike, čiji sastav nužno prethodi otvaranju izlaza, mora sadržavati odjeljak o mjestu prodaje robe. Ovdje valja razmotriti jednu od najprihvatljivijih opcija. Dakle, prostorije se mogu unajmiti u velikom trgovačkom centru. Trgovina kozmetičkim proizvodima može se nalaziti u prizemlju stambene zgrade.

Kao opcija, može se razmotriti zakup malog malog paviljona. Istovremeno, pored troškova najma, što je važno za profitabilnost poslovanja, treba uzeti u obzir i broj potencijalnih kupaca. Zato skupe sobe, smještene na prometnoj ulici, bit će bolji izbor od mogućnosti proračuna na tihom, napuštenom području. Cijena najma će se isplatiti u velikim količinama trgovanja.

Područje trgovine za prodaju kozmetike može biti u rasponu od 30 do 90 četvornih metara. Više od 45 kvadrata će poslužiti kao zgodan i optimalan izbor. Takav prostor je isplativiji u pogledu plaćanja i može se jednostavno organizirati.

oprema

Trgovina koja prodaje kozmetiku, zahtijevat će određeni trošak registracije. Trebat će vam police i šalice, police i blagajni, kao i znak koji privlači pažnju. Odabir opreme treba razmotriti područje prostorije. Svojom malom veličinom trebat će samo police i zidni brojači. U prostranoj dvorani postoji mogućnost postavljanja otočnih prozora.

Zapošljavanje osoblja

Pozitivan utjecaj na posao zainteresiran je za rad odlaznih zaposlenika. Kozmetika je jedno od područja gdje su osobne osobine osoblja osobito važne. Zato prilikom izrade poslovnog plana trebate odmah uzeti u obzir potrebni broj konzultanata i dobavljača.

U slučaju da planirate otvoriti malu trgovinu, možete uključiti četiri zaposlenika u osoblje, postavljajući ih u smjenama. Osim toga, trebat će vam administrator za kontrolu robe i implementaciju računovodstva.

S malim količinama ovo djelo može izvesti sam poduzetnik. Prilikom zapošljavanja osoblja obratite posebnu pozornost na komunikaciju osoblja. Kupci će se vratiti u trgovinu za nove kupnje uz poštovanje i primati kompetentne savjete od prodavača.

oglas

Kako brzo prodavati kozmetiku? Redoviti kupci će donijeti glavnu dobit u poslovanje, što bi trebalo privući različite promocije, bonuse, kao i programe popusta. Zato je oglašavanje jedan od najvažnijih zadaća trgovine.

Čak iu pripremi poslovnog plana je razvoj popusta programa koji će se koristiti za redovne kupce. Za provedbu takvih akcija zahtijevat će se proizvodnja lojalnih kupaca posebnih kartica. U procesu rada, svi troškovi nastali na oglašavanju zasigurno će se isplatiti.

Poslovna kozmetika ručno izrađena

Kuhajte se

Ekaterina Matantseva, ekonomistica na državnom sveučilištu Vyatka, počela je razmišljati o pokretanju posla kad je zatrudnjela. Počela je obratiti pažnju na sastav deterdženata i kozmetike. "Gotovo sva sredstva koja su mi dostupna, bilo gel za pranje posuđa za 20 rubalja. ili krema za lice za 2 tisuće rubalja, sastoje se od otpada za proizvodnju ulja i parabena, a oni se akumuliraju u tijelu, štetno utječu na zdravlje ", kaže Catherine. Naravno, bilo je moguće naručiti sredstva iz inozemstva, ali je dug i skup.

Bez obzira jesu li te tvari štetne, to nije sigurno. "Podaci o visokom sadržaju parabena (esteri para-hidroksibenzojeve kiseline, široko korišten kao konzervansi u kozmetičkoj industriji - RBC) u tkivima tumora nalaze se u znanstvenoj literaturi. No, izravna veza između kontakta s tim tvarima i pojave raka nije dokazana. Znanost je daleko od svih svjesnih pojave i razvoja tumorskih bolesti ", kaže Alexei Remez, generalni direktor tvrtke za onkološko dijagnostiku Unim.

Matantseva je pokušao proizvesti eko-friendly sapun kod kuće. Preuzeo sam prvi recept na webu, naredio sam iste sastojke tamo - samo su voda, kokosovo ulje, ricinusovo ulje i alkali bili uključeni u sastav. Tada je počela eksperimentirati i izmisliti svoje vlastite skladbe. Oglašavanje nije postavljeno: ponuđena je kupnja sapuna izravno prijateljima i poznanicima. Probna serija od 16 komada od 60-80 rubalja. odmah prodano.

Catherine je nastavila eksperimente: počeo je proizvoditi prašak za pranje, deterdžent za pranje posuđa i prirodni šamponi. Ali u kuhinji je bilo moguće proizvesti samo male šarže od 40 do 60 komada: "Ne možete kuhati kadu kod kuće, pa sam odlučio da nam je potrebna proizvodna sposobnost". Najlakši je način bio pregovarati o outsourcingu s bilo kojim operativnim kozmetičkim poduzećem, no Matantseva je odlučio stvoriti proizvodnju od nule: "Važno je osigurati poštivanje ekoloških standarda: slijediti opreme koja se opiše, ako se primi recept i tehnologija".

Na početku je obitelj pomogla. Muž raspodijelio 20 tisuća rubalja. za kupnju prve serije sirovina: biljni ekstrakti, biljna i eterična ulja. 600 tisuća rubalja otac je dao za kupnju digestora, vodoinstalacije, pranja i pakiranja. Još 112 tisuća rubalja. pod programom samozapošljavanja, Matantseva je primio od službe za zapošljavanje Kirov. Taj je novac otišao iznajmiti i popraviti prostorije od 30 četvornih metara. m.

Lansiranje prvog reda održano je 2010. godine. Prve dvije godine tvrtka je vodila ekaterinska majka Svetlana, a njezin otac Aleksandar, opremljen opreme i odgovoran za logistiku, Matantseva je bio uključen u proizvodnju i marketing. Prodaja je prošla kroz mjesto Catherine i na događanja za ljubitelje eko-kozmetičkih proizvoda. Mini-proizvodnja je brzo postigla operativni povrat zbog niskih troškova i činjenice da je cijela obitelj radila na tome. Međutim, donijela je Catherine samo 30-50 tisuća rubalja. dobit po mjesecu. Htjela sam nešto više, ali pokušaj proširenja proizvodnje skoro se pretvorio u potpuni neuspjeh.

Spasenje od Alekperova

Bilo je malo sredstava za kolateralna, tako da je Ekaterina i njezina majka preuzele potrošačke zajmove. Ukupno, u razdoblju od 2009. do 2014. godine, u pet banaka ih je postiglo 3,2 milijuna rubalja, za još 1 milijun - opremu u zakupu i 1,5 milijuna zajmova pravnoj osobi. Područje proizvodnje "Miko" prošireno je na 200 četvornih metara. m.

Nisu razumljive sve investicije - na primjer, kupljena linija za proizvodnju bar sapuna i deterdženata za pranje rublja nije odgovarala, jer je bila namijenjena standardnim proizvodima. Neke od opreme je bilo moguće rekonstruirati odmah, a ostatak je bio u stanju mirovanja dvije godine dok nije dovršen za potrebnu tehnologiju zaštite okoliša. To može učiniti samo treći tim izvođača. "Još se sjećam kako sam platio 3., 11., 15., 19., 21., 25. i 30. u mjesecu. Godine 2011., svako jutro sam se probudio s mislima o tome gdje da dobijem novac ", prisjeća se Matantseva. Mjesečna isplata za otplatu kredita dosegla je gotovo 200 tisuća rubalja. i premašila dobit.

Eko-tvrtka je spasila dobrotvorna zaklada predsjednika LUKOIL-a Vagit Alekperov "Naša budućnost". Godine 2012. osnivač Miko osvojio je natječaj za socijalni poduzetnik i dobio je zajam bez kamata iz fonda - 5 milijuna rubalja. na razdoblje od pet godina. Dopuštao je restrukturirati zajmove i donijeti na tržište niz jeftinijih prirodnih deterdženata. "Među proizvođačima organske kozmetike nema toliko malih poduzeća: jedinice uspijevaju transformirati ideju u uspješan projekt. Za Catherine to nije toliko posao kao poziv, strast, čak i neka vrsta ideologije ", kaže Natalia Zvereva, direktor našeg budućeg regionalnog socijalnog programa fonda.

Nakon ove pobjede, Matantseva je dobio okus - zajedno sa svojom majkom počeo aktivno sudjelovati na natjecanjima i boriti se za potpore. Dobio je, primjerice, nagradu "Best Family Business", postao "Najbolji mladi poduzetnik regije Kirov", a njezin je projekt bio jedan od 12 pobjednika međunarodnog programa "Ekologija bez granica" koju je provela UN. Pobjeda je donijela tvrtku oko 2,5 milijuna rubalja. potpore i subvencije. Prema Matantsevu, ova je sveukupna aktivnost bila dosta vremena i ometala se od upravljanja poslovanjem, ali su bespovratna sredstva i zajmovi podržavali obrtni kapital, išli su na razvoj novih proizvoda, kupnju opreme i korišteni su za isplatu dugova. Do svibnja 2014. proizvodnja je radila "u minusu".

Ukupno je uloženo 13,8 milijuna rubalja. Proizvodnja, skladišta i ured "Miko" zauzimaju 1,3 tisuća četvornih metara. m. Većina zajmova je mogla vratiti - u srpnju 2016, tijelo duga je 1,9 milijuna rubalja, troškove održavanja 122 tisuća rubalja. mjesečno.

MiCo proizvodnja u brojevima

Proizvodi se do 40 tisuća jedinica proizvoda mjesečno.

Potrošači oko 10 tisuća ljudi mjesečno.

Prosječna prodajna cijena za pojedine proizvode iznosi 500 rubalja.

Prosječna ček u online trgovine - 3-4 tisuća rubalja. u regijama, 8 tisuća rubalja. u Moskvi

Veletrgovci obično kupuju 40-120 tisuća rubalja.

Proizvodi se prodaju u 60 regija Rusije

Razvoj i ispitivanje recepata traje oko tri mjeseca, troši se još tri mjeseca za provedbu u proizvodnji.

Matantseva je željela pružiti klijentima priliku "pokriti sve svoje potrebe s jednim brendom". "MiCo" proizvodi kreme, šampone, ulja, tonike, sapune - ukupno 58 vrsta proizvoda i 237 predmeta koji su podijeljeni u devet redaka (sapun, kupka i tuš, kosa, lice, tijelo, ulja, za djecu, ). Najpopularniji proizvod je Ginger hidrofilno ulje.

Prema Catherine, svi proizvodi su 100% sastavljeni od prirodnih sastojaka: biljnih i esencijalnih ulja, proteina, biljnih ekstrakata. Ekstrakti Matantseva kupuje uglavnom od ruskih dobavljača, logistika košta 1,5% troškova proizvoda. Esencijalna i biljna ulja organske kvalitete isporučuju se izravno iz Europe. Poduzetnica je tražila dobavljače sirovina i ambalaže na specijaliziranim izložbama u Rusiji i Europi, izravno ih je kontaktirala, budući da su cijene posrednikom vjetra za 40-80%.

"Mišljenje da je prirodna kozmetika manje učinkovita od kemije je zabluda. Čak i nekoncentrirana prirodna kozmetika ne samo da nije niža od kemije, već ih često prevladava zbog najsnažnijih prirodnih sastojaka. Naravno, koncentrirani proizvodi često rade bolje i puno su ekonomičniji ", kaže Karina Memedlyaeva, direktorica marketinga za online ecomarket 4fresh.ru.

Mirisni marketing

U početku, glavni prodajni kanal za Catherine bio je vlastiti online trgovina i izravna prodaja na eko događajima. U 2011. godini poduzetnik je u Kirovu čak otvorio klub arome: žene su se okupile i raspravljale o korisnim svojstvima eteričnih ulja. Sada se sastanci kluba održavaju u Moskvi.

U početku je prosječna cijena proizvoda dosegla 800 rubalja, ali je 2016. godine tvrtka smanjila količinu pakiranja proizvoda i smanjila cijenu za maloprodaju (osim novih proizvoda) na 500 rubalja. Nema prodaje: samo dionice iz "kupiti dva, dobiti jedan kao dar" serije rada.

Međutim, ne možete graditi veliku tvrtku na izravnoj prodaji i vlastitoj mrežnoj trgovini. Od 2011. godine, Matantseva se uspjelo složiti s deset distributera koji su pristali uključiti svoje proizvode u isti portfelj s glavnim brandovima. Danas je veleprodajna tvrtka koja donosi većinu prihoda.

Za masovnu robnu marku, Matantseva je 2014. godine pokrenula proizvodni program čišćenja Pure Water. U smislu sastava, proizvodi su gotovo identični s Mikom, razlika je samo u ambalaži, načinu proizvodnje (za Miko, dio se obavlja ručno), prodajnim mjestima i cijenama: Čisti proizvodi vode u prosjeku iznose 100 rubalja. jeftinije vrhunske tvrtke i prodaju u prodavaonicama lanaca. Pojavljuje se i proizvod: "Miko" se prodaje u vrećama od platna, Pure Water - u redovitoj kartonskoj kutiji. Sada su proizvodi "MiCo" prodani u mrežama "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Ekaterina je poslovna ideja vrlo zanimljiva. No, zbog činjenice da "Miko" radi s visokokvalitetnim sirovinama, cijena je prilično visoka. Naš potrošač nije bio spreman za to ", kaže Yevgeny Schepin, predstavnik VkusVill mreže. U premium "LavkaLavka" proizvodi "Miko" pokazali su se prikladnijima. "Među kozmetičkim brandovima, proizvodi Ekaterina Matantseva vode u online i maloprodajnoj prodaji", kaže Arthur Barmin, voditelj odjela za nabavu LavkaLavke. - Glavne prednosti Miko kozmetike su visoka kvaliteta sastojaka, stvarna učinkovitost proizvoda, prikladna i lijepa ambalaža od kaljenog medicinskog stakla. Ambalaža se može vratiti proizvođaču koji podržava načela odgovornog konzumiranja. "

život Radna bilanca

U početku, ručna kontrola proizvodnje proizvodila ga je danima: od 8 do 22 sata Catherine je provela u uredu, noću je putovala automobilom u Moskvu za izložbe i pregovore, dok je nekako uspjela podići mladog sina. U braku je poslovna žena raspala.

Godine 2015., Catherine je unajmila upravitelja. Ali sa svojim dolaskom rok otpreme robe povećao se. Menadžer je otkazan nakon devet mjeseci, a nitko nije unajmljen da bi zauzeo svoje mjesto. Sada Matantseva obavlja dužnosti generalnog direktora. Automatizirala je poslovne procese: od skripti za prodavače do uputa o proizvodnoj tehnologiji. Prema njezinim riječima, sada traje 2-4 sata dnevno za obavljanje posla. Osoblje tvrtke je doseglo 30 ljudi: proizvodno osoblje na čelu je tehnolog, uredski djelatnici su trgovci na veliko i knjigovodstvo, savjetnici su aromaterapeut i fitoterapeut. S velikim opterećenjima na proizvodnju angažiranog dodatnog osoblja.

Do 2016. Miko kozmetika prodana je u 72 grada Rusije, Bjelorusije i Kazahstana. Glavni prodajni centri su Moskva, St. Petersburg, Minsk. Prihodi na kraju 2015 - 50 milijuna rubalja, dobit - 7 milijuna rubalja. Procjenjujući rezultate prve polovice godine, 2016. Matantseva očekuje da će zaraditi 120 milijuna rubalja. prihod.

Potražnja za prirodnim

Prema Euromonitor International, globalno tržište prirodnih kozmetika i kemikalija za kućanstvo će do 2018. godine dosegnuti 13 milijardi dolara. Glavni igrači su njemačke marke: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick i drugi, među američkim brandovima ističu se kozmetički proizvodi Jessica Albe i 100% Pure brand. U Rusiji prirodna kozmetika dobiva samo popularnost. Tržište za trgovce na 4fresh.ru procjenjuje se na 100 do 200 milijuna dolara, s stopom rasta od 5-7% godišnje. Najpopularnije robne marke su Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Radionica. "Iza segmenta ruske prirodne kozmetike je budućnost, jer sada, općenito, potražnja za ruskim robnim markama raste. Mnoge nove marke prirodne kozmetike pojavile su se, a one koje imaju svoje ime, poput Natura Siberice, nekako su unaprijeđene - imaju dobru kvalitetu koja se natječe s inozemnim analogama ", kaže Ksenia Spodyneyko, urednica ljepote SNCmedia.

"Mnoge nove marke pojavljuju se na tržištu, a eko-trend dobiva zamah. Preporučujemo potrošačima pažljivo proučavanje skladbi i posebnu pozornost posvećuju dostupnosti potvrda o prirodnosti. Nadamo se da će u Rusiji i ostalim zemljama koje tek dolaze u eko-boom, situacija s transparentnošću pozicioniranja prirodne kozmetike izjednačiti u skoroj budućnosti ", izjavila je Tatiana Savostina, predstavnica Welede u Rusiji i Ukrajini.

Rusija nije službeno razvila certifikat za bio, organske i prirodne proizvode. Svatko može nazvati svoj proizvod "eko". Stoga MiCo mora primiti inozemne potvrde. U prosjeku, jednom svake tri godine, MiCo troši do 200 tisuća rubalja za provođenje istraživanja, potvrdu i dobivanje dozvola za puštanje robe na tržište. Sada tvrtka ima 22 potvrde o usklađenosti s europskim standardima (EAC). Potvrde potiču povjerenje korisnika - pomažu u povećanju prodaje. "MiCo" ne samo da prodaje dobar proizvod već i popularizira fenomen prirodne kozmetike u Rusiji. Oni pokazuju da ne samo da proizvod može biti prirodan, već cijela tvrtka i proizvodnja mogu zadovoljiti etičke standarde proizvodnje ", kaže Karina Memedlyaeva iz online ecomarketa 4fresh.ru.

Matantseva ne planira proširiti proizvodnju izvan Kirova. Njezin je cilj sada povećati kamilicu, kopriva, lavandu i ostala bilja u Kirovskoj regiji za vlastitu proizvodnju i prodaju. Tada će njezina mala tvrtka kontrolirati cijeli proizvodni ciklus.

"Proizvodnja kozmetike u regiji vrlo je dobra ideja. Vi samo trebate pronaći vrhunac i izgraditi koncept na to. Više ljubaznosti, ljubavi. MiCo ima puno toga u dizajnu, ali ne u povijesti marke, postoje neke nagrade. Ljudi ne trebaju nagrade drugih ljudi, u našem vremenu nedostaje im briga, ljubav! Čini mi se da se ovaj brand mora graditi na iskrenost - to je njegova najjača strana ", kaže Andrei Trubnikov, osnivač tvrtke First Solution Company (Natura Siberica, Recepti bake Agafi, Planeta Organica).

Povijest neuspjeha. Proizvodnja kozmetike

Poput organske hrane, organska kozmetika sada je u velikoj potražnji. Mnogo velikih stranih i ruskih tvrtki za proizvodnju takve kozmetike potražuju potrošači. Štoviše, takva poduzeća stvarno uspiju osvojiti odobrenje kupaca, dobivaju iznimno negativne kritike. Zbog činjenice da je konkurencija na ovom tržištu sve brža, teško je da se pridošlice tamo smjeste i počnu razvijati. Olga Petrova, dizajner Kontur.ru, ispričala je zašto nije bilo moguće nadopuniti redove proizvođača nove kozmetike.

- Kako je ideja stvaranja biznisa?

- Sve je počelo s činjenicom da su moji prijatelji, znajući moju strast za svim vrstama rukavica, dali rođendanski set za izradu sapuna. Isprva nisam razumjela što je skup stvari s određenim mirisom. Bio je to čitav kovčeg s eteričnim uljima, biljem i sapunima. Prije, nisam se bavio stvaranjem nečega kozmetičkog kod kuće, kupio sam sve u trgovini i općenito bio zadovoljan. Nikada nisam htio ići u trgovinu ručne kozmetike, očito, još nije porasla na ovo. Ali ovdje su prijatelji odlučili sve za mene. Zajedno sa skupom svega ovoga čuda dali su mi malu, ali korisnu brošuru koja navodi standardne kombinacije sastojaka. Dakle, proces mehanizacije sapuna odgađao me. Ona je napravila slatku sapunicu za prijatelje i rodbinu. Mislim da ne biste trebali navesti broj različitih okusa, pigmenata, voskova i drugih stvari. U načelu, ako razumijete mirise, svatko može napraviti nešto ukusno iz takvog asortimana koji sam imao. Posebno sada ovaj hobi je uobičajen. Postoje mnogi online trgovine gdje možete naručiti bilo koji sastojak za svaki ukus. Kasnije, naravno, počeo sam se nadmašivati, nešto sam kupio, napravio različite oblike gline, koji se nisu prodavali u trgovinama. Eksperimentirao sam, i, kako su drugi rekli, učinio sam jako dobro. Volio sam proučavati svojstva eteričnih ulja, stalno sam se nagnuo oko sastava kozmetike, koje sam prethodno koristio, odvajajući prirodno od kemije. A onda je došao trenutak kada sam počeo proučavati svu organsku kozmetiku koja je bila dostupna u trgovinama. Otišao je, njušio, postavio mnogo pitanja.

Moja je glavna aktivnost dugi niz godina da pružam prostore za izložbe mladih umjetnika, fotografa i kipara. Zato sam bio zapaljen s idejom da napravim nešto slično izložbi organske kozmetike, kojoj sam, naravno, i dalje daleko. Odlučio sam da se nemoguće ograničiti samo na sapun, moramo pokušati ići dalje. Općenito, s tim mislima sve je počelo.

- Tvrtka nije odmah otišla?

- Morao sam pročitati puno književnosti, proučiti rad velikih tvrtki koje su uspjele u ovom poslu. Glavni moto, u pravilu, kod prodaje organske kozmetike je da takva tvrtka ne ispituje proizvod dobiven na životinjama. Ovo je slično mješavini vegetarijanaca i vegana.

Općenito, nakon što sam proučavao skladbe tona ekološke kozmetike, ugurao sam se u razvoj nečega vlastitog. Moj kozmetički prijatelj mi je pomogao u ovome. Trebala mi je osoba pored mene koja objektivno gleda na situaciju i zna puno o kemijskim i organskim proizvodima. Osim toga, pronašao sam ljude istomišljenika na mreži, stvorili smo cijelu koaliciju organskih navijača koji žele podijeliti svoje recepte s ljudima.

Tako sam dobio malu sobu koja bi trebala biti prazna oko mjesec dana prije planirane izložbe i odlučila da ćemo sve organizirati. Naš tim je bilo 14 ljudi. Ulagali smo svoje financije u malu radionicu, ako to možete nazvati. Kupili smo mnogo oblika, električnih peći, svi sadržaji, koji su bili ulja, biljke, boje, baze sapuna i voska, okusa, raznih dodataka kao što su iskre, lijepe kutije i paketi. Izgledali su što su mogli. Učinili su ljepotu. Naravno, mnoge formulacije uključivale su voće, povrće, prirodne mliječne proizvode. U svemu tome uložili smo znatnu količinu novca, ali ne toliko, s obzirom da smo imali 14 godina i imali smo mjesto za rad. Umjetnici nam prijatelji oglašavali su nam znakove, izložba je zakazana za mjesec dana, a svi su očekivali. Privukli smo sponzore i klijente, ovaj ili onaj sudionik imao nekakvo kreativno iskustvo iza njih, bilo je dovoljno veza. Dakle, mogli bismo se natjecati s organskim divovima nakon uspješnog planiranog projekta. Istodobno smo testirali i provjerili kozmetiku na našim poznanicima, čak i putem oglašavanja, profesionalni parfemi i kozmetičari, pridružili nam se, radili s nama za ideju, savjetovali i pomogli. Tijekom takvog rada, čak smo imali dobru prodaju putem Interneta. Lokalna tiskara tvrtke u kojoj sam radio pomogla nam je s izdavanjem malih imenika. To je bila fiksna ideja.

- Zašto se nije dogodilo da se dalje razvijaju? Koje su poteškoće nastale?

- Mjesec dana kasnije otvorena je izložba, koja je trebala trajati tjedan dana. Sve je bilo lijepo, sve je bilo sjajno, mirisalo i blistalo. Prva dva dana činilo se da sve ide točno onako kako smo planirali. Ono što će sada naša ideja zasigurno podržati i pomoći nam da dosegnemo novu razinu. Sponzori, naravno, lutali dvoranom, čak i kupili nešto, hvalili su nas. Ali četvrtog dana mnogima je bilo jasno da je ovo samo zabava. Mnogi su nas posjetitelji pitali: "Gdje imate štand s Lushom ili s Natura Sibericom?" Samo smo oduševljeno odgovorili da je sve novo i apsolutno autorovo, da smo novi trend. Kimnuli su glavom i otišli.

Tako se mnogi od nas odmah odustali nakon takvog "uspjeha", nitko nam nije ponudio ugovor. Je li to franšiza s organskim divovima. To, moram reći, jako dobro. Imali smo nove i učinkovite recepte. Kad sam izrazio želju za otvaranjem male mreže, u početku barem malom dućanu, iz nekog razloga nitko mi nije podržavao. Svi su počeli tužiti činjenicu da smo već potrošili novac na organizaciju izložbe. Iako ne mogu reći da nije završio ništa. Svatko je imao koristi od svojih proizvoda.

Ali iz nekog razloga svi su izašli, to je ono što je završilo u načelu. Dugo sam odustao od ove okupacije, bio sam uzrujan. A onda sam iznenada odlučio da nekako, ali ja bih promicati malu kućnu liniju, iako neću tražiti više. Natjecanje je stvarno previše moćno. Potrošač je već iskušavan. Morate imati željezno držanje kako bi ga uvjerili u nešto.

- Kako mislite da je potrebno djelovati kako bi ozbiljno shvatila vašu ideju?

- U stvari, nije prošlo puno vremena da bi mi mogli objektivno suditi. I dalje mi se čini da potražnja ne dopušta da zauzmemo određenu nišu u ovom poslu. Dosad su kupci osvojili velike tvrtke koje vjeruju. Mislim da je ovdje nužno postupati postupno, stjecati snagu i iskustvo, zaposliti tim koji je spreman i za uspone i padove. Ako postavite jasan cilj, sve bi trebalo riješiti. Ne mogu reći da sam jako uzrujana ishodom koji smo dobili. Takve izložbe treba održati. Ali sada to više govorim kao organizator, a ne kao novak organski kozmetički kipar.

- Kako sada ide vaša kućna poslovica? Kakvi su vaši budući planovi?

- Krenuti kod kuće. Već imam redovne kupce. Držim se u kontaktu s momcima s kojima sam otvorio izložbu. Želimo otvoriti web stranicu putem kojeg ćemo prodati. Želimo tiskati kataloga. Mislim da u nekim specifičnim krugovima možemo postići popularnost. U svakom slučaju, to je mali, ali ugodan dohodak. I mislim o franšizi i prodaji mojih recepata...

Čista ljubav: kako napraviti domaću kozmetiku brand

27. ožujka 2013. u 16:31

Fotograf Ekaterina Karpova postala je zainteresirana za organsku kozmetiku kad se očajavala u pronalaženju odgovarajućeg lica za lice na policama ljekarne. Pet godina je pripremila kozmetiku kod kuće za pojedinačne narudžbe i zaradila 40.000 rubalja mjesečno. Prije tri mjeseca, uz pomoć investitora, dugogodišnjeg klijenta, Karpova je stvorio brand Pure Love. Sada joj kozmetika se proizvodi u privatnom laboratoriju, a prihod se više nego udvostručio. Hoće li projekt biti profitabilan?

Čista ljubav

POSLOVNI SPHERE
DATUM OPENING
POČETNI PRORAČUN

Proizvodnja organske kozmetike

proizvođač kozmetike Pure Love

Kako je sve počelo

Diplomirala sam na Akademiji fotografije i dulje vrijeme bila profesionalna fotografkinja, doista mi se svidjela, ali rad fotografa je fizički prilično teško. Fotoaparat mnogo teži, ako trebate pucati ne u studiju, trebate uzeti svjetlo s tobom. Tražio sam druge predavanja, a prije šest godina slučajno sam pronašao web stranicu o domaćoj kozmetici.

Imala sam tada 27 godina, ali moja je koža još uvijek bila poput tinejdžera. Počeo sam stvarati kreme kako bih se izliječio. Počeo je proučavati tehnologiju, kupio esencijalna ulja. Koža je počela izgledati mnogo bolje, i njezini su prijatelji to primijetili, a počelo je: "Pokušajmo je?"

Počela sam izrađivati ​​kreme,
da se izliječi.

Pokretanje projekta

Prirodna i organska kozmetika su dva različita proizvoda. Često, ako je napisano da krema s ekstraktom kamilice, već se smatra prirodnim, iako još uvijek postoje 33 silikona. U proizvodnji organske kozmetike postoje određena pravila, postoje tvrtke za registraciju i kontrolu.

Kad sam krenula, imala sam 400 dolara, a sve sam ih provela na sastojcima, a nisam baš razumjela što kupujem. Pročitao sam lijep komercijalni opis sastojaka i mislio da je radio na taj način. Tijekom vremena, shvatio sam da u esencijalnim uljima iz ljekarni puno kemije, pronašao sam pouzdane dobavljače i prirodne sastojke. Imala sam jednog klijenta, mojog dobrog prijatelja, prvog čovjeka koji je počeo kupovati kozmetiku za sebe, svoju djevojku, majku, sve poznanike. Jednom je rekao: "Katya, vrijeme je za poslovanje!" - i postao moj investitor. Tada je tvrtka mogla biti cijenjena na 6.000 dolara. Došli smo do imena i stila prošle godine, a projekt je započeo prije tri mjeseca.

Moram reći da je dizajn tvrtke postao vrlo težak proces za mene - puno papirologije. Naravno, samo želim razviti recepte i eksperiment, ali moram učiniti sve drugo: izmisliti dizajn, baviti se dokumentima, komercijalnu stranu. Za početak industrijske proizvodnje trebalo je vremena za razvoj formulacija. Koristio sam kreme za pojedinačne narudžbe, ali sada je bilo potrebno masovnu proizvodnju i kozmetiku koja bi odgovarala različitim tipovima kože.

Imam asistente, prijatelja i tehničara. Prvi čini svijeće, piling i ruž za usne iz naših sastojaka. Svijeće imaju vrlo jednostavan recept: vosak je pomiješan u pravom omjeru s uljima i uliven u kalup. Tu je i osoba koja čini sapun. Ne radim to, iako razumijem tehnologiju. Već sam dva puta susreo činjenicu da je odnos prema našem poslu kao posao doveo do velikih neslaganja i odvajanja od ljudi. Oni koji dugo ostaju u projektu, iskreno ga vole. I dalje ga vidim kao moj omiljeni hobi.

Dobavljači i proizvodnja

Sada, kada trebam količinu, kupujem sastojke dokazanih dobavljača s kojima surađuju glavne kozmetičke tvrtke. Za male serije postoje specijalizirane web stranice koje prodaju sastojke za kućnu kozmetiku. Na primjer, Terra-aromatica.ru. Ova stranica je stvorio dva liječnika koji savršeno razumiju sve značajke kože, a sastojci su odabrani uzimajući u obzir fiziologiju.

Naš laboratorij je proizvodnja ugovora, jer se za sada ne mogu priuštiti moj laboratorij. Laboratorijske usluge nisu vrlo skupe, više se potroši novac na sastojke. Ja sam učinio sve šminke kod kuće. Pokušao sam zadržati proizvodnju sterilnom, a moja je sterilizacija još prikladnija, mislim, nego u nekim industrijama. Svi klijenti koji sam imala u toj fazi nisu baš bili stalo da imam potvrdu: bili su ljudi koji su već bili očajni. Oni su alergični na industrijske proizvode, koža je buntovna, ne razumiju što je to, dermatolog uvijek ne može pomoći. Iz mojih kreme, rezultat je. Organska kozmetika ne znači hipoalergijsko, jer sadrži biljne ekstrakte, ali pokušavamo alergijske reakcije svesti na minimum.

promocija

Moj zadatak je da klijent stalno. Budući da sam započeo s individualnom produkcijom, poznajem sve priče, sve pišu, nazovite me, savjetujem svima, kažem im kako to radi. Znam tko se vjenčao kada i što je ime djece. Redoviti kupci - 60-70 osoba. To nije mnogo za multimilijunsku Moskvu, ali to su moja doista lojalna kupca, koji se vraćaju iz mjeseca u mjesec, iz godine u godinu. Sada postoje ljudi koji ne znam odakle su došli, gdje čitaju o nama, riječima usta radi.

Web mjesto ne donosi nove kupce, još ih ne promoviram, imam druge smjernice i prioritete. Za mene je vrlo važno završiti dokumentaciju. Onda ću moći mirno oglašavati, prije toga moram rasti.

Kozmetika je posao koji ni u krizi neće uspjeti, jer će žena dati posljednji novac za kremu.

Već imamo Facebookovu stranicu koja se stalno ažurira, dugo je zamrznuta, ništa nije objavljeno tamo. Sada to radim svakih nekoliko dana, želim nešto reći. Neobično, VKontakte, koji je toliko pohvaljen, nije mi dao jednog klijenta, cijela mi je publika bila na Facebooku.

Počeli smo sudjelovati na tržištima, Le Picnic u Galeriji "Moskva" - našem četvrtom tržištu. Mi distribuiramo uzorkivače, smatram da je potrebno pokušati, na najmanje miris, jer su naši proizvodi vrlo različiti od industrijske kozmetike. Ne koristim nikakve sintetičke mirise, kreme zapravo začinjavaju sastav krema, ulja i ekstrakti u njemu. Ljudi koji nisu upoznati s našom tvrtkom, najprije kupiti ono što nije zastrašujuće: higijenski ruž, piling za tijelo, losion za tijelo, krema za ruke. Za suočavanje s njima svi su vrlo poštovani.

Troškovi i prihod

Za mene je važno održati određenu razinu uz održavanje kvalitete: sad imam krema za lice u vrijednosti od 950 rubalja, iako vidim slične recepte na internetu za 5.000-6.000 rubalja po vrhnja. Ali zadržavam cijenu kako bi se ta osoba mogla priuštiti.

Proizvodnja u Rusiji je vrlo teška i skupo. Da bismo dobili sve potrebne licence, moramo se stalno boriti protiv birokracije, potrebna nam je nestvarna količina novina za nešto što će se dogoditi. Svaki recept, čak i ako promijenite jedan ekstrakt tamo, iznosi 25.000 rubalja, koji se mora platiti za certifikaciju. Imam istu liniju, neke kreme za lice - sedam ili osam položaja, a zatim šampon, balzam, krema za ruke itd.

Sada je prihod oko 100.000 rubalja mjesečno, postupno raste i ovisi o sezoni. Kada posjetimo tržište, prihodi rastu. Sada je počela sezona - proljeće. Siječanj i veljača su mrtvi mjeseci, u osnovi svi moji klijenti odlaze na Bali, Tajland. U skladu s tim, prodaja pada.

Dok troškovi premašuju prihode, već se približavamo nuli. Prema poslovnom planu, očekujemo da će dobiti realnu dobit u dvije godine, i ako idemo istim tempom, pa čak i ranije.

Mogao sam si priuštiti da radim u minusu kada se pojavio investitor. Dok sam radio za sebe, sam sam otišao u dobit - 40.000 rubalja. Bio sam zadovoljan onim što radim: dala mi je koliko radim u bilo kojem uredu. Iako sam, naravno, zaradio puno više fotografija.

Planovi razvoja

Trebate se konačno baviti cijelom dokumentacijom, naučiti kako provesti financijske poslove. Naravno, imam knjigovođu, ali moram razumjeti cijeli proces. Želim napraviti prodajnu točku, gdje uvijek možemo pronaći naše proizvode, želim razviti liniju. Sve to nisu koraci kojima sanjam, ali logičan razvoj bilo kojeg projekta, ako bi se trebalo baviti.

Nikada neću izaći na trgovačke mreže, čak i ako je publika puno veća. Ne želim se uklopiti u masovno tržište, ne zanimaju me ove trgovine, a posebno ljekarne kao prodajna mjesta. Nemam povjerenja ni u jedan ili na drugu. U Moskvi je vrlo zanimljiv projekt - Cosmotheca. Hayk Sargsyan stvorio je lanac organskih kozmetičkih trgovina u Moskvi, odabrao najbolje marke. Biti predstavljen za mene bit će važan korak. Ja sam upoznat s tom osobom, a kad čvrsto sjedimo na nogama, nadam se da ćemo surađivati, jer ruska kozmetika uopće nije zastupljena. A sada je glavna stvar za mene da su proizvodi i recepti visoke kvalitete, a sve je bilo jasno prema dokumentima. Još nije sve patentirao.

Ja sam napravio kozmetiku pet godina, a sad sam shvatio da za razvoj i razvoj proizvodnje trebamo posebna znanja. Nemam više obrazovanje, ali sada se pripremam na sveučilište. Ulazim u kemijsku tehniku ​​specijalnosti "Kozmetičke i farmaceutske tehnologije proizvodnje". Već sam položio dva ispita - ruski i matematika, ostaje proći kemiju. Zatim, očito ću učiti i od dermatologa.

Tekst: Maria Lyubimtseva
Fotografija: Anton Berkasov

Ručni sapun kao poslovni: poslovni plan, oprema, prodaja

Zbog velike potražnje za prirodnim higijenskim i kozmetičkim proizvodima, posljednjih godina, ideja za proizvodnju ručne sapune kao tvrtke preselila se u novu fazu razvoja. U početku, proizvodi iz ove kategorije bili su postavljeni samo kao suvenir. Danas su mnogi potrošači zainteresirani za njegovu redovnu upotrebu, što za proizvođača znači povećanje prodaje i širenje raspona. Moguće je samostalno organizirati takvo kućno poduzeće (s minimalnim početnim kapitalom) ili prema franšizi (s mogućnošću brze promocije).

Značajke kupnje franšizne tvornice sapuna

Čini se da je stjecanje gotovih poslova s ​​planom i djelovanjem pod poznatom markom privlačnije rješenje, posebno s obzirom na popularizaciju besplatnih franšiza u poslovanju prodaje ručno izrađenog sapuna. Međutim, u praksi većina potencijalnih franšiza (tvornica sapuna Tsarskoye Selo, dućan s dubokim sapunom, proizvodnja sapuna Riga, MyloFF) nisu samo obični dobavljači proizvoda koji uđu u standardni ugovor o nabavi s partnerima.

Podrška i obuka u pravilima poslovanja u takvim slučajevima nudi se u obliku besplatnog savjetovanja, bez uputa, tehnologija, metoda, a što je najvažnije, jamči li originalni franšizni ugovor. To znači da i dalje trebate samostalno razvijati poslovni plan i riješiti probleme organizacije.

Poslovni plan za proizvodnju ručno izrađenog sapuna

Ako želite predstaviti jedinstveni proizvod na tržištu, morate naučiti kako napraviti sami sapun. Posebno obrazovanje nije potrebno za to. Svaka kreativna osoba može naučiti vještinu. Možete početi raditi kod kuće (u kuhinji) s minimalnim asortimanom gotovih proizvoda. Nadalje, kada se razvijate baze klijenata, možete proširiti svoje poslovanje otvaranjem male radionice i obučavanjem zaposlenog osoblja.

Potreban početni kapital za početak rada sastoji se od troška nabave opreme, sirovina, komunalnih usluga i proizvoda za oglašavanje. Ako je trgovina na malo u sapunu trebala biti na vašem prodajnom mjestu, trebali biste dodati stanarinu i cijenu marke i namještaja (police, šalteri).

Ručna oprema za izradu sapuna

Tehnologija izrade sapuna kod kuće uključuje uporabu gotove sapunice (glicerina i masnih kiselina), koja se rastopi i miješa s različitim punilima (pilinga, ulja), okusa (esencijalnih ulja) i boja. Kod kuće, ovaj postupak će odgovarati uobičajenom štednjaku i setu jela (poželjno od nehrđajućeg čelika):

  • lonci i zdjele različitih veličina - do 40 dolara;
  • mjerenje žlica - do 10 dolara;
  • mjerna posuda (ladle) s izljevom - do 10 dolara;
  • nož i rešetku za rezanje i rezanje sapuna - do $ 8;
  • udaraca za premlaćivanje - 1 dolar;
  • mort za mljevenje biljnih punila - oko 15 $;
  • ručno uljno dispenzer - do 10 dolara;
  • veslo i skimmer - do $ 5;
  • zalijevanje može - 1 dolar.

Osim toga, trebat će vam sljedeće:

  • Silikonski kalupi za izradu sapuna ili lijevanje sapuna (mogu se koristiti kalupi za pečenje) - od 5 dolara za jedan oblik.
  • Vage s mogućnošću vaganja do 1 kg ili više, s točnošću od 1 gram - od 5 dolara.
  • Kulinarski termometar za praćenje temperature režima - od 4 dolara.
  • Bijeli plain ručnici - od 4 dolara za 1 kom.
  • Zaštitna odjeća, naočale i rukavice - od 3 dolara.

Dakle, trošak opreme i inventara je samo od 106 dolara.

Važno je! Nemojte koristiti posuđe za kuhanje, pa stoga zahtijeva poseban set.

Izračunavanje sirovina i obujam proizvodnje

Stvarna potrošnja sastojaka za pripremu konačnog proizvoda ovisi o formulaciji i tehnologiji koja se koristi. Možete odrediti točan izračun stvaranjem uzoraka ispitivanja. U prosjeku su potrebni sljedeći sastojci za proizvodnju gotovog sapuna:

  • Baza sapuna - maloprodajna cijena sirovina od 4 dolara po kilogramu.
  • Vlažna ulja - obično korištena osnovna ulja (badem, grožđe), koji se koriste u aromaterapiji i za pripremu ulja za masažu. Trošak od 100 ml ulja od 2 dolara.
  • Eterična ulja i mirisi - cijena varira ovisno o vrsti ulja. Na primjer, narančasto se može kupiti od 50 američkih centa za 10 ml, a jasmina od 1,5 dolara. Također se mogu koristiti posebni okusi čija se cijena kreće od 1 USD po 10 ml.
  • Boje za sapun - mogu biti tekući i prašak. Cijena materijala od 80 američkih centa na 10 ml ili 5 grama.
  • Glitters i majčinski biseri su dekorativni sastojci koji dodaju svjetlinu i sjaj u sapun. Trošak sirovina od 90 centa na 10 grama svjetlucavih ili 5 grama nacrta.
  • Punila - sastojci za pranje (prašak pumpa, školjke badema, sjemenke jagoda, cvjetovi lavande). Maloprodajna cijena od 30 američkih centa na 10 grama.

Dakle, kako bi sapun od nule (1 kilogram), trebate samo 9 dolara. Maloprodajni trošak gotovog komada (100 grama) iznosi od 2 dolara. Dakle, vaš prihod će biti 20 dolara ili najmanje 11 dolara neto dobiti.

Vrijeme provedeno na proizvodnji sapuna kod kuće ovisi o odabranoj tehnologiji proizvodnje sapuna. Postoje tri glavna načina:

  • Hladno - proces izrađivanja sapuna i miješanja s aditivima traje od 1 sata do jednog ciklusa. S druge strane, takav sapun će biti spreman za prodaju i koristiti se samo u 1-1.5 mjeseci, jer će prema tehnologiji biti potrebno da se propiše proces zrenja.
  • Vruće - proces kuhanja je oko 3-5 sati, ali će biti spreman za uporabu u jednom danu. S druge strane, za poboljšanje kvalitete proizvoda pripremljene na ovaj način, majstor preporučio da napuste sapun na zrenja tijekom najmanje 7 dana.
  • Kombinirano (hladno) - proces kuhanja traje samo 2 sata po ciklusu, a vrijeme zrenja se smanjuje na 2 tjedna.

To znači da ako vaša oprema omogućuje pripremu 1 kilograma sapuna po ciklusu, ovisno o tehnologiji, možete proizvesti od 2 do 8 kg proizvoda dnevno. Prilikom utovara u jedan standardni radni tjedan od 40 sati, u mjesec dana možete samostalno napraviti 40 do 160 kilograma sapuna. Potencijalna dobit koju takav domski posao može pružiti ručno izrađenim sapunom iznosit će od 440 do 1760 dolara mjesečno.

Također biste trebali uzeti u obzir troškove pakiranja. To može biti redoviti transparentni film, pojedinačne plastične ili kartonske kutije, vrećice od tkanine i druge vrste ukrasne ambalaže.

Branding i povećanje svijesti o brandu omogućit će vam da domaću poslovnu sapunicu izradite na novu razinu, povećate lojalnost kupca prema robnoj marki, proširite svoju bazu korisnika i značajno povećajte prihod.

Stanovi i zaposleni osoblje

Ako planirate male količine do 100 kilograma sapuna mjesečno, možete organizirati posao kod kuće. Ali treba imati na umu da gotov proizvod mora biti pohranjen negdje. Za velike količine potrebna vam je zasebna soba koja se sastoji od najmanje tri sobe:

  1. trgovina za proizvodnju sapuna;
  2. skladište sirovina;
  3. skladište gotovih proizvoda.

Prema propisima, prostori za proizvodnju sapuna moraju biti smješteni izvan stambenog prostora i moraju biti u skladu sa standardima zaštite od požara. Također, mora biti prisutna komunikacija i sanitarna jedinica.

Kućni posao u proizvodnji ručne sapune može se organizirati zajedno s rodbinom ili prijateljima istomišljenika. Ali ako želite otvoriti vlastitu prodajnu mjesta i ostvariti visoki promet, potrebna vam je stručna pomoć sljedećih stručnjaka:

  • Računovođa - možete ga pozvati na outsourcing za rješavanje pitanja o poreznoj dokumentaciji i općem računovodstvu tvrtke.
  • Vozač (kurir) je potreban za isporuku robe u trgovinama ili direktnim kupcima.
  • Dizajner - možete izmisliti vlastiti dizajn ili se možete baviti samo prodajom, prebacujući zadatke profesionalnom dizajneru.
  • Krema za sapun - s velikim količinama proizvodnje redovito ćete trebati 1-2 sapunice.

Načini prodaje proizvoda

Djelotvorno poslovanje za prodaju sapunice iz ruke može pokriti nekoliko smjerova prodaje proizvoda odjednom. To mogu biti sljedeće metode:

  • Vlastiti online trgovina. U stvaranju i promociji trebat će investirati od 500 dolara.
  • Trgovina na malo. Najučinkovitiji je otvaranje maloprodajne prodavaonice u krcatom mjestu (trgovački centar). Cijena najma ovisi o gradu i mjestu trgovačkog centra.
  • Prodaja putem društvenih mreža. Prikladno za proizvodnju male količine, kao i za obrtnike koji rade po narudžbi. Za velike tvrtke, društvene mreže mogu se koristiti kao alat za oglašavanje kako bi privukli korisnike maloprodajnoj i online trgovini.
  • Veleprodaje isporuke u kozmetičke prodavaonice pod implementacijom. U tom slučaju morat ćete smanjiti troškove prodaje sapuna, ali istodobno ćete se spriječiti da provodite reklamnu kampanju (pogledajte Kako oglašavati proizvod: osnove, primjeri).
  • Prodaja putem posebnih web mjesta. S malim količinama možete prodavati proizvode na oglasnim stranicama (Avito, OLX, UBU.ru), kao i resurse za obrtnike ručno izrađenih proizvoda (Sajam obrtnika, hand-made.ru, fintiflu.com).

Dodatni promotivni alat može biti dekorativna ambalaža vašeg sapuna. Mora odgovarati statusu ručno izrađenih proizvoda i privući pažnju kupaca, posebno ako prodajete u prodajnom mjestu.

Treba podrazumijevati da oglašavanje ručno izrađenog sapuna mora odgovarati njegovoj kvaliteti. Ako kažete korisnicima o prirodnim sastojcima i zdravstvenim prednostima, morate osigurati upotrebu sigurnih sastojaka. Inače, ako otkrijete prijevaru, izgubit ćete svoj ugled i možda čak i na sudu.

Legalizacija aktivnosti i dozvola

Teško je izgraditi učinkovito poslovanje za proizvodnju ručno izrađenog sapuna bez prijave kod poreznih vlasti jer nećete moći aktivno oglašavati, otvoriti prodajna mjesta i upuštati se u izravne zalihe. Rad u sjeni moguće je samo uz male privatne narudžbe.

Najprikladniji oblik poslovanja za takav posao je PI (FOP) ili LLC, a najbolje je odabrati pojednostavljene oblike oporezivanja neto prihoda (dohodak umanjen za troškove). OKVED kodovi za ovu aktivnost (Rusija i Ukrajina):

  • 41 "Proizvodnja sapuna i deterdženata";
  • 42 "Proizvodnja kozmetičkog sapuna";
  • 92 "Djelatnosti za pakiranje robe";
  • 75 "Trgovina na malo u kozmetičkim i osobnim skrbima u specijaliziranim prodavaonicama" (odabrani prikladni pododjeljci).

U Ruskoj Federaciji certifikacija ručno izrađenih sapuna je dobrovoljna. Međutim, obavezna izjava o sukladnosti je potrebna, što potvrđuje kvalitetu proizvoda. Bez ovog dokumenta vaš se proizvod ne može prodati u trgovinama. GOST ili TU možete koristiti kao regulatorne dokumente za proizvodnju proizvoda. Deklaracija se dobiva za svaku vrstu proizvoda (sapun recept), što uvelike komplicira proces za one koji vole eksperimentirati s novim idejama. Da biste izbjegli takve probleme, možete prodati sapun kao suvenire - u ovom slučaju, nema certifikata. Međutim, ako namjeravate isporučiti robu za prodaju, trgovine vam mogu odbiti ovaj dizajn.

U Ukrajini, za legalizaciju proizvodnje sapuna, nužno je razviti tehničku specifikaciju i dobiti mišljenje SES-a. Istovremeno, zakon ne dopušta izradu sapuna kod kuće, a vi ćete morati organizirati radionicu s punim radnim vremenom (kako biste ga spremili na iznajmljivanje, možete ga odvesti do sela). Nadalje, na svakoj vrsti proizvoda dobiva se certifikat. No, u ovom slučaju postoji jednostavniji način izrade - dobivanje certifikata o kvaliteti za komponente proizvoda i pružanje usluga korisnicima. Mogu ih se zatražiti od prodavača potrošnih materijala.

Ako želite stvoriti prepoznatljivu robnu marku, morate registrirati i zaštitni znak koji će vam nakon toga pružiti priliku ne samo stjecanju uporišta na tržištu, već i početak širenja mreže prodajom franšize.

U praksi, ručni sapun kao poduzeće ima jedan težak problem - dug život regularnih kupaca. To je zbog specifičnosti samog tipa proizvoda koji se mora natjecati s jeftinijim tvornicama. Zato mnogi majstori prestaju s radom u prvim mjesecima, ali ako se bavite poboljšanjem proizvoda i učenjem tehnika prodaje i poslovanja, nesumnjivo ćete postići uspjeh.

Top