logo

Kako otvoriti online trgovinu koja prodaje suvenire i darove

Svakodnevni život ne oduzima ljude stalnog odmora. Mnoge godišnje prigode, kao i rođendani, obljetnice, obljetnice, vjenčanja, rođenja, imena dani na kraju su dopustili takvo polje poduzetništva kao i prodaja suvenira za procvat. Što možemo reći kada svaki put do drugog grada vodi do kupovine čak i najmanjih suvenira.

A kad je riječ o darovima, to ne znači nužno i neophodno. Često se raznolikost ideja povezuje s jednostavnim suvenirima koji ne nose funkcionalno opterećenje. I čudno je takav plan, darove u većini slučajeva izabiru ljudi. Koji je razlog - s nevoljkom da dugo razmišljamo i odaberemo, ili s jednostavnim raznovrsnim ukusima, sada nećemo razmišljati. I razgovarajmo o obrnutoj strani takvog fenomenu velikih razmjera kao što je kupnja suvenira za dar - o prodaji ovih suvenira.

Naravno, najprofitabilnije vrijeme za uključivanje u takav posao je godišnja doba. Postoji nekoliko takvih godišnjih doba tijekom cijele godine. Pre-Nova godina se ističu uglavnom. Međutim, u jednostavnom dobu za dobar prihod na suvenirima je stvaran.

Što se tiče asortimana vašeg proizvoda, dio ovisi o tome gdje započeti poslovanje i gdje se planirate proširiti. Ako govorimo o regijama, posebna pažnja treba posvetiti originalnosti vašeg proizvoda, kao i pravilno uravnoteženu politiku cijena.

Ako govorimo o glavnim gradovima - razmislite o organizaciji brzog i jeftinog dostave. Ona je ona koja će zaraditi vašu zaradu. Količina prosječne čekove za suvenire je obično niska, a ako uključite skupe usluge u cijenu, onda možete zaboraviti na dobit.

Kao što je već spomenuto, u vrijeme ne-odmora također je realno ostati na površini u niši suvenira. Postoji mnogo opcija, kao što je ciljanje turista ili bogatih klijenata. Međutim, većina je višenamjenski u tom smislu mrežna trgovina koja neće doseći samo maksimalnu publiku, već i geografski proširiti prodajne horizonte.

Naravno, za uspješnu provedbu projekta trebate započeti i kompetentnu uslugu, isporuku u druge regije i učinkovito oglašavanje. I to isto u isto vrijeme. Jedini način da se iscijedite od online prodaja koji će vrijediti vaš trud.

Ono što se može prodati u online shopu

U različitim se vremenima mijenja potražnja za suvenirima. Međutim, moguće je izdvojiti opći popis onoga što je interes kupaca uglavnom stabilan.

Različite stvari s niskom cijenom

To može uključivati ​​različite stvari. Ali prije svega to su tzv. "Korporativni suveniri". Kupuju se prvenstveno za uredsko osoblje i imaju funkcionalnost. Govor o dnevnicima i raznim prijenosnim računalima, razne tiskanice, kao što su olovke, stojeći, vlasnici poslovne kartice, mape i kalkulatori. Atraktivna strana ove male stvari smatra se niskim troškovima, kao i važnosti samog darivanja. Činjenica je da je u svakom slučaju korisna i neće zauzeti prostor s tužnom figuricom. Uredske potrepštine mogu se dati kao zaposlenici velike tvrtke, partneri organizacije, dobri i redovni klijenti.

Termo suveniri

Dosta novu akviziciju industrije suvenira. To uključuje sve što odgovara promjenama temperature. A ako su prije takvih stvari čudesna, na policama trgovina poklonima pojavljuju se sve više novih proizvoda na ovom području.

Na primjer, žlicom koja može pokazati je li čaj hladio u staklu ili plažnatu narukvicu koja vas može podsjetiti da je efekt krema za sunčanje iscrpljen. A što dalje u šumu, to su inventivniji suveniri. Majice s ispisima koje se pojavljuju kada je sunčano, mijenjaju boju stvari ovisno o tome jesu li u vašim rukama, suvenirima s natpisima koji nestaju kad ih više ne održavaju. I tako dalje. Termo suveniri - vrlo raznovrsna niša, koja će se nastaviti nadopunjavati zahvaljujući umovima zainteresiranih.

Posebno, usput, termocreti su sada popularni. Te stvari mogu odrediti temperaturu tijela, razinu stresa i mnoge druge stvari, uključujući kvalitetu vode i stupanj utjecaja ultraljubičastog zračenja. Ova vrsta suvenira s istezanjem može se smatrati beskorisnim sitom za dar.

Korisni suveniri

Da, suprotno popularnom mišljenju, suvenir nije nužno beskoristan sakupljač prašine. Iako odabir korisnog suvenira dolazi iz manje raznolikog raspona od triketa. Međutim, korisni su suveniri koji su u stanju pokazati da ne samo dašite dar koji je došao u ruke, već cijenite osobu i spremni ste provesti vrijeme na zamišljenu odluku.

Među takvim stvarima glavno mjesto zauzimaju razni uređaji koji omogućuju pojednostavljenje svakodnevnih poslova, kako bi život bio raznovrsniji i ugodniji. Na primjer, jastuk za kupanje s ugrađenim radijem, digitalni okvir za fotografije, stolni sat s vremenskim upozorenjima. Satovi, usput, potpuno su različiti. Mogu se graditi i radio, termometar i barometar. Oni mogu biti u različitim oblicima - od štanda za olovke do nositelja radova.

No ipak, dlanom je potrebno opisati najvažnije suvenire - flash pogon. Prvo, bljesak voziti u naše vrijeme - stalno neophodan uređaj. Drugo, sada flash pogoni proizvode se u velikom broju različitih slučajeva. Bljesak voziti, štap, štap, nož, smiješno lik, zvono, adapter i hrpa drugih stvari.

Takvi pojmovi, koji svu potrebnu stvar u zanimljivom obliku nose kao ništa drugo, pogodni su za skroman i neophodan dar.

Igraći suveniri

Još jedna vrsta suvenira koja vam omogućuje da govorite o korisnosti. Igre na ploči u suvenirnim paketima izvrsno su rješenje koje svatko uopće ne prezire. Daju se svima - od malog djeteta do odraslih ujakova upravitelja. Zato što je zanimljivo, jer je neobično. I naravno, jer sada ova niša na tržištu razlikuje se od velike raznolikosti.

Direktor tvrtke će doći do ozbiljnih stvari - backgammon, šah (usput, oni su također puna različitih oblika). Mladić će biti zainteresiran za dobivanje radne površine na nekoliko igrača za prikupljanje bučnih tvrtki.

Osim igara na ploči, ovaj stupac uključuje kuglice za igru, ploče, automobile i helikoptere na radiju, pikado, twister i tako dalje. Popis je vrlo velik.

Suveniri raznih predmeta

Narudžbe suvenira za određenu prigodu su popularne. Novogodišnji praznik, branitelj domovine, 8. ožujka - iz takvih razloga, ljudi žele vidjeti suvenire koji će izravno govoriti o njihovoj pripadnosti ovom odmoru. Na primjer, božićne ukrase, kolačići, jastuci za jahanje od slajdova, razglednice s simbolima, pripremili unaprijed čestitke, sapun u obliku alata i još mnogo toga. Dnevnici s karakterističnim natpisima, čarima, planinarskim setovima za muškarce, svjetiljkama, noževima za preklapanje. Oko osmog ožujka - elegantna ogledala, obožavatelji, okviri za fotografije, rupčići, kutije za nakit i tako dalje.

Zapravo, na popisu tematskih suvenira mogu postojati mnoge stvari koje su prisutne u drugim kategorijama. Međutim, ako govorimo o online trgovini, svi se ističu i na zasebnoj stranici koja vam omogućuje da ih odmah vidite za one koji traže darove za određeni odmor.

POS materijali (prodajna mjesta - mjesto prodaje).

Takvi suveniri usmjereni su na promoviranje marke i tvrtke na prodajnom mjestu svojih proizvoda. Privlačenje pozornosti na tvrtku uz pomoć suvenira dobar je način za dobivanje novih kupaca i povećanje prodaje. Takvi materijali uključuju:

- mali suveniri s simbolima organizacije

Ali morate uzeti u obzir nekoliko čimbenika:

  1. Suveniri ne smiju biti skupi. Jer, u pravilu, naređuju ih u velikim količinama.
  2. Oni bi trebali biti univerzalni. Jer će biti dizajniran za darove raznim ljudima.
  3. Mora biti izrađen od materijala koji se lako nanosi slojem s logotipom.

Standardno je olovke, prijenosna računala, pokrivači, plastične kartice i isti flash diskovi.

VIP suveniri

Zasebna kategorija su suveniri visokih dužnosnika i važnih gostiju tvrtke. Nema potrebe da takve suvenire budu na zalihi, ali njihova prisutnost pružit će vam priliku da pružite veliku publiku.

Davanje velikog menadžera jednostavna bilježnica nekako je neprikladna. Pokloni trebaju biti izrađeni od dobre majke, pokazati njihov izgled čvrste osobe. Možda će to biti luksuzne robne marke. Naravno, svaki jeftin govor više ne ide. Čak i ako su olovke ili organizatori, oni će biti visoke kvalitete i skupi, s predmetima i od poznatih proizvođača.

U takvim slučajevima, vino pribor, ili setove za miješanje alkoholnih koktela, pakiran u elegantnom kovčegu, nisu loše prodaje. Popularni i darovni izdanja CD-a s klasičnom glazbom ili jazzom. Ponekad je teže odabrati skupe darove od poklona za zatvaranje ljudi, tako da nema smisla previše podcijeniti raspon.

No, glavna stvar je da svaki takav suvenir treba odražavati stil i biti izdržljiva, lijepa i ne beskorisna. Uostalom, podsjetit će osobu tvrtke koja ga je predala.

Oglašavanje i pretraživanje korisnika

Odabirom niša ili pokušavajući odmah naučiti različite smjerove trgovine suvenirima putem Interneta, koristite sve moguće načine oglašavanja vašeg proizvoda.

Ako poznajete svoju ciljanu publiku, potražite stanište - web stranice i forume, pridružite se kontingentu, izgradite komunikaciju (ili unajmite osobu, jer će trebati puno vremena).

Također možete preuzeti kontekstualno oglašavanje na društvenim mrežama kao što su Vkontakte ili Instagram, koristiti usluge Yandex i Google. Kupujte oglašavanje na velikim portalima, web mjestima s darovima. Međutim, nemojte pretjerivati, inače nema dovoljno proračuna. Iako margina na suvenirima ponekad može biti više od 250 posto.

No, nemojte se truditi nastaviti ludi dobit i upuštati se u nepotrebne troškove oglašavanja (iako u slučaju online trgovine, to će biti glavni doprinos vašoj budućoj zaradi). Pokušajte analizirati, jer mnogi kanali oglašavanja izlaze iz mode, mnogi više nisu učinkoviti za određenu publiku. Imate i veliki broj naziva proizvoda. Pokušajte shvatiti što će mamiti klijenta bolje. Ako se približava vrijeme blagdana, morate se usredotočiti na tematske suvenire. Ako je izvan sezone, suveniri su za redovne prigode.

Shema rada s online darovnim dućanima

Naravno, osnovni koncept i strategija promijenit će se s iskustvom, ali postoji nekoliko jednostavnih koraka koji će vam pomoći da dobijete više pogodnosti ako pažljivo pratite rad vašeg poduzeća.

  • Proizvod je malen, pa ga možete pohraniti u malom skladištu. Međutim, neke stavke nisu potrebne za stalnu dostupnost. Možete ih staviti na prodaju po predbilježbi, ako ste sigurni da brzo možete pronaći takav proizvod u slučaju kupnje.
  • Najam davatelja kurirskih usluga na temelju postotka, a nakon razvoja tvrtke - na trajnoj osnovi. Ako isporuka nije skupa, upotrebljavat će se. To će povećati lojalnost kupaca i povećati prodaju. Pogotovo ako djelujete u velikom gradu gdje je teže doći do tebe.
  • Duhove za praznike obično kupuju, ili barem promatraju unaprijed. Stoga, počnite oglašavati ne kada ljudi već "gori", ali unaprijed. Mjesec dana prije datuma odmora je optimalno vrijeme. Istodobno, ovo se ne odnosi na sve praznike. Tako obično dolazi na novu godinu i 23. veljače. Ali do osmog ožujka ljudi se probude ne prije tjedan dana. I za početak oglašavanja u ovom slučaju i za mjesec dana nema smisla, samo trošite više novca.
  • Sudjelujte na tematskim sajmovima i predajte poslovne kartice s adresom svoje web stranice. Ovo je sjajan način oglašavanja, što uvelike ne utječe na proračun, ali će vas uspješno podići reakciju potencijalnih kupaca.

Organizacija poslova za trgovinu suvenira

Alexey Lvov, poduzetnik, vlasnik paviljona za prodaju suvenira, dijeli svoje osobno iskustvo u organizaciji ovog posla.

Pokušao sam se trgovati različitim skupinama dobara i želim napomenuti da suvenirni asortiman ima niz određenih prednosti. Za razliku od proizvoda i, na primjer, kozmetike, slatki nakit se ne pogoršava i nema rokova.

Suveniri se ne moraju potvrditi, nema potrebe za dobivanjem posebnih dozvola za prodaju tih proizvoda, prodavatelj neće morati izdati zdravstvenu knjigu. I iako suvenira ne pripadaju osnovnim potrepštinama ili dobrima velike potražnje, oni dobro prodaju, a relativno mali promet može biti više nego nadoknađen visokom profitabilnošću.

Suveniri "turistički" i "dar"

Po mom mišljenju u ovim je dvjema kategorijama suvenirni proizvodi prije svega podijeljeni. Postoje, međutim, i promotivni suveniri, ali se u pravilu ne prodaju u maloprodaji. Ipak, neki gosti jednako dobro kupuju gosti grada kao suvenir, i kao darovi pokojnika. Kao primjer, suvenirnice s likom arhitektonskih spomenika ili pogleda bisera lokalne prirode. I, recimo, Gzhel porculan u okrugu Ramenskoye u Moskvi regiji bit će proizvod "dvojne namjene", a na drugim mjestima, prije svega, darovni artikl.

Naravno, ponekad turisti voljno kupuju suvenire koji nemaju veze s lokalnim atrakcijama, baš kao dar ljubavi. I ipak, IMHO, uvjetna podjela asortimana u dvije gore navedene kategorije ostaje relevantna.

Uzmi mostobru - temelj poslovnog uspjeha

U maloprodaji, dobro mjesto izlaza je jedan od glavnih uvjeta za profitabilan rad. Naravno, postoje iznimke: ako prodajete nešto ekskluzivno i u isto vrijeme očajnički potrebne za ljude, spremni su vam doći na drugu stranu grada s dva prijenosa. Nitko neće potjerati takve suvenire, oni se prodaju na svakom koraku. Za trgovinu "turistički" asortiman bi trebao odabrati mjesto u blizini lokalnih atrakcija. Preporučljivo je unaprijed promatrati ako se izleti na ovom mjestu za vrijeme dostave za kupovinu, ili se turisti brzo "tjeraju" dalje na stazu.

Pokloni dobro prodaju u velikim trgovačkim centrima, u trgovačkim dvoranama velikih prodavaonica prehrambenih namirnica, na pješačkim ulicama i na raskrižju glavnog putničkog prometa. Jedina je nevolja da su svi "kruh" mjesta obično dugački i čvrsto zauzeti od strane konkurenata, a ako su slobodni, zatraži se iznajmljivanje astronomskih iznosa (to se u potpunosti odnosi na pristupe turističkim mjestima). Moguće je, umjesto suvenirnice ili odjela, pokušati otvoriti trgovinu s prijenosne ladice ili pomoću sklopivog šatora. No, često je vrlo teško dobiti dozvolu lokalnih vlasti da upravljaju takvim prodajnim mjestom (što, međutim, ne znači da je nemoguće).

Postoji još jedna mogućnost: nemojte tražiti stalno mjesto za sebe, već sudjelujete na raznim izložbama, sajmovima i folklornim festivalima prilikom velikog i malog blagdana. Ovdje je potrebno pomno pratiti kalendar događaja i unaprijed prijaviti za koordinaciju njihovog sudjelovanja organizatorima događaja.

Gdje kupiti ili naručiti suvenire za prodaju

S suvenirima "dar" karakter - lakše. Možete se baviti širokim asortimanom na veleprodajnom tržištu ili u skladištu gotovo bilo koje specijalizirane tvrtke, nešto se može kupiti od pojedinih obrtnika (ne miješati se s trećim i trećim). Neovisno putovanje za jeftinije suvenire u Kini za trgovca novajlija je događaj preskup.

S "turističkim" dometom - teže. Znamenitosti nekih (posebno malih) naselja mogu biti vrlo slabo odražavane ili se ne ukazuju na sve u suvenirima koji se nude u rasutom stanju. Tada se morate obratiti uslugama proizvodnih tvrtki koje se bave proizvodnjom suvenira po mjeri. I ovdje cijena proizvoda VRLO snažno ovisi o veličini partije, razlika može premašiti 100%. Najbolje cijene ponekad nude i proizvođači, ali posrednici koji naručuju naručene kupce od svojih kineskih partnera, ali u ovom slučaju obično je oko tisuću ili čak nekoliko tisuća jedinica, a vrijeme proizvodnje je nekoliko mjeseci. Međutim, ulaganje pristojne količine u jednu ili dvije stvari robe moguće je samo pri narudžbi najpopularnijih suvenira.

Dobar izlaz može biti kupnja komponenti za suvenire s umetkom za ispis. Projektiranje slika s minimalnim vještinama može se samostalno razviti i ispisati čak i na pisaču u kući (iako će najvjerojatnije profesionalni dizajn i ispis dati bolje rezultate).

Koji suveniri odabrati

Koji je smjer bolje odabrati - turistički ili čisto dar - prvenstveno ovisi o "mjestu pod suncem", koje ćete moći uloviti. Iako, ako to dopuštaju trgovinski prostor i obrtni kapital, ima smisla pokriti i u nekom razumnom omjeru. Za početak, trebali biste u svoj raspon uključiti razne suvenire kako biste odlučili o najrelevantnijim. Niz hladnih magneta, ključnih lanaca, suvenira i šalica, upaljača, bočica, proizvoda izrađenih od prirodnih materijala (drvo, glina, slama, koža) dobro prodaju.

Je li to obično jeftiniji ili skuplji artikl? Praksa pokazuje da je najbolja potražnja obično rezultat prosječne kategorije cijena. Skupe proizvode definitivno će se slabo prodavati s ulične ladice - za čvrste darove kupac odlazi na više uglednih prodajnih mjesta.

Treba imati na umu da suveniri najčešće nemaju utilitarne vrijednosti, pa stoga značajan dio kupaca ne može cijeniti osobito visoku kvalitetu proizvoda, a ljudi će uštedjeti dodatni novac. Isto vrijedi i za umjetničku razinu dizajna suvenira - malo je razvilo estetski ukus, a ponekad i neukusan obrt prodan je mnogo bolje od kvalitetnog dizajna. Istodobno, postoji određena stabilna potražnja za dizajnerima ručno izrađenim proizvodima.

Posebnu pozornost treba posvetiti pakiranju. Kompetentno pakirana roba izgleda i kupuje puno bolje, manje plati tijekom prijevoza. Pokrivanje omotnica može sama prodati, neki grade svoje poslovanje samo na pakiranju darova.

Natjecatelji, živimo zajedno!

Natjecanje u trgovini suvenira je prilično velika - ponekad se desetine štandova i posuda nalaze u blizini istih turističkih mjesta. Ponekad se borba za kupca u obliku damping ratova, a kao rezultat sve trgovci gube profit. Nije li bolje provesti dogovorenu politiku cijena? Uostalom, turisti, i na pred-praznik trčanje okolo za darove - i naši zemljaci su uglavnom spremni za krmu za cijeli program. I nije poznato hoće li biti moguće prodati toliko više robe po sniženim cijenama kako bi se nadoknadili gubitci u profitabilnosti.

Iz osobnog iskustva mogu dati primjer uspješne suradnje s konkurencijom. Zajedno kupujemo veće količine robe i dobijemo popuste. Svatko radi s nekoliko svojih dobavljača, i kao rezultat toga, oboje imamo dvostruko širi raspon. Jedna osoba nije mogla organizirati sve ove materijale čisto fizički, i pronalaženje pravi pomoćnik nije lako, a rizik da raste novi natjecatelj je super.

Treba imati na umu da je trgovina suvenira sezonska. Glavni tok turista pada u periodu od svibnja do kolovoza i božićnih blagdana, a vrhunac potražnje za darovima odvija se uoči najpopularnijih blagdana. Preporučljivo je napraviti suvenirske zalihe unaprijed, inače možete ostati bez robe tijekom vrućih dana. Što se tiče čistih tematskih darova, kao što je simbol iduće godine, postoji veliki rizik dobivanja velikih ostataka nelikvidne imovine, koji se tada moraju prodati uz gubitak.

Razvoj vašeg suvenira

Logika bilo kojeg poslovanja uključuje razvoj, alternativa za koju se opada. I ovdje imate nekoliko načina. Stalno možete proširiti i poboljšati raspon, pronaći nove dobavljače, razviti ekskluzivni dizajn suvenira. Možete - otvoriti dodatne trgovine i / ili proširiti zemljopis izlazne trgovine. A možete - pokušati postati trgovac na veliko, za početak - barem malu veleprodaju. Ali ovo je tema za drugi razgovor.

Poslovni plan dostava

U bilo kojem velikom gradu postoje trgovine specijalizirane za darove i suvenire. Kako kompetentno izraditi poslovni plan i pristupiti pitanju formiranja asortimana i povezanih usluga? Kako i što privlačiti kupce?

Koliko je profitabilno otvarati darovni dućan - značajke poslovanja i uspjeh koji ovisi o tome

U velikim gradovima i malim gradovima uvijek će biti potražnja za darovima, osobito u čast takvih blagdana kao Nova godina, rođendan, 8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače i tako dalje. Takav zahtjev uglavnom je umjetno stvoren. Pod utjecajem oglašavanja i promocije životnog stila potrošača, ljudi su opsjedali trgovačke centre uoči značajnih blagdana. Ako osoba ne daje bilo što drugima, smatra se lošim oblikom. Posebno je važno darovati djecu.

Tradicija davanja darova vrlo je snažna u mnogim zemljama i ima duboke korijene, tako da je potražnja za darovnim proizvodima bila, jest i uvijek će biti.

Značajke ovog posla - što možete prodati

U sebi, poklon može biti bilo koji proizvod, u rasponu od trikota u obliku ključeva ili razglednice, kućanskih aparata ili automobila. U pravilu, ljudi koji su blizu njih pokušavaju dati stvari koje su uistinu praktične, što može biti korisno u svakodnevnom životu, na primjer, miješalica za ženu. U tom smislu, pojavljuje se prirodno pitanje - zašto su police trgovina specijaliziranih za darovane proizvode napunjene ne praktičnim stvarima, već samo običnim nakitima kao što su razglednice ili suveniri? Što je fokus na prodaju?

Gotovo svaka trgovina poklona, ​​osim prodaje odgovarajućih proizvoda, također pruža niz usluga za javnost, na primjer, ambalaže. I u stvari, na ovoj je službi glavna prodaja. Uostalom, svatko tko je kupio kućanske aparate, telefon, knjigu i drugu robu prodanu u potpuno drugačijim prodavaonicama, trčat će ih da ih zapakiraju u darovni dućan, budući da postoji onaj koji pruža sličnu uslugu. Dakle, u mnogim trgovačkim centrima, glavni fokus je na uslugu pokrivanja darova. I, zapravo, sama trgovina često može biti mala krpa u trgovačkom centru, specijalizirana uglavnom u pakiranju.

Koliko je velika prodaja suvenira i ostalih darovnih proizvoda koji se obično nalaze u takvim trgovinama? Neka mnogi ljudi radije daju stvari praktičnim u stvarnom životu, ali će uvijek biti oni koji žele ostaviti za sobom poseban dojam. Ima puno takvih ljudi, a proizvodni program u dućanima usredotočen je na njih. To bi trebalo biti prvenstveno izvorne i zanimljive stvari koje se ne mogu kupiti u drugim prodavaonicama - kutijama, neobičnim igrama na ploči, prekrasnim podmetačima, naočalama, šalicama, ključnim prstenima i tako dalje. Uz to, uvijek najveći dio dometa trebao bi biti jeftin. Uostalom, postoje i oni koji žele ugoditi ljubljenoj, ali nemaju dovoljno novca za stvarno praktičnu stvar.

Koliko je to isplativo

Glavne komponente uspjeha u slučaju darovnog dućana su sljedeće:

  1. Potrebno je iznenaditi kupca - osigurati originalne proizvode koji se teško nalaze na drugim mjestima, jer to je upravo ono što mu treba;
  2. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir kupovnu moć većine kupaca - gotovo svi proizvodi bi trebali biti pristupačni za prosječnog kupca;
  3. Budite sigurni da u bilo kojem takvom dućanu treba biti prisutan poklon omotavanje usluga - čine ga glavnim ulogom;
  4. Vrlo je poželjno da se vaša trgovina nalazi na istaknutom mjestu u trgovačkom centru;
  5. Dođite mudro u dizajnu sobe - atmosfera u vašoj trgovini ovisi o tome;

Uz pravilno razmatranje ovih komponenti, moći ćete ići u stabilni plus i zaraditi, posebno tijekom razdoblja pripreme za velike blagdane.

Analiza konkurencije

Budući da trgovine poklonima postoje u gotovo svim gradovima, razina konkurencije u pojedinim gradovima je individualna. Potrebno je posebno razmotriti situaciju na svakom pojedinom mjestu.

Opcije darovnog artikla

Trgovina može imati širok raspon ili poslovanje u uskoj niši. Postoje tri glavna tematska područja:

  • ručno izrađeni darovi;
  • suvenira;
  • iskustvo.

Ručni darovi

Prodaja ručno izrađenih predmeta jedna je od najpopularnijih niša u darovnom poslu. Uvijek je lijepo dobiti ekskluzivnu stvar koju netko iz ruke donosi s ljubavlju! Oni su povezani s toplinom i brigu za voljene osobe. I starije osobe se podsjećaju na vrijeme kada su mnogi ljudi darovali vlastitim rukama.

Postoje trgovine koje prodaju strogo određene stvari, na primjer, skica, dnevnici, torbe, ručno izrađeni sapuni, ručno izrađeni slatkiši, odjeća (šeširi, rukavice), pribor i tako dalje. Možete odabrati usku specijalizaciju i razviti se u njemu. Glavna stvar je da je i ta stvar bila tražena (na primjer, vrećica od pletera ili ručno izrađeni sapun) i bila je neuobičajena. Osim toga, vrlo je važno obratiti pozornost na dizajn zanata. Ovdje su najvažniji kriteriji originalnost i dizajn u kombinaciji s razumnom cijenom!

suveniri

Varijacija suvenirnice dobro se provodi u onim gradovima ili mjestima koja se smatraju turističkim područjem. Na primjer, u središtu Moskve može se naći mnogo prodavaonica suvenira s odgovarajućim proizvodima (ruski šeširi s ušnim pokrovima, žlice, obojene ploče itd.). U Gelendzhiku ili Kazanu bit će suveniri vezani uz ovo mjesto. U pravilu, ova niša već je zauzeta na mnogim mjestima, a neke trgovine izravno kontrolira država (često se suveniri prodaju u muzejima, hramovima i kulturnim znamenitostima).

Dojam Dojam

Dojam za prikazivanje kupon je za određeni zabavni program. To može uključivati ​​izlet u igralište za gađanje, penjajući zid, izlet u spa i tako dalje. Ovo je temeljno novi smjer u području darova. Bit je da bliske osobe ne stvar, a to je dojam o odlasku na neobična mjesta ili sudjelovanje u zanimljivim događajima. Za ljubitelje vožnje i rekreacije ovo je izvrsna opcija! Budući da se taj trend pojavio relativno nedavno, nema ni toliko konkurenata u niši, a vaš uspjeh ovisit će izravno o vašoj originalnosti, oglašavanju i odgovarajućoj politici određivanja cijena.

Kako otvoriti trgovinu od nule

Ispod je potreban paket dokumenata za registraciju PI-a (ako želite otvoriti jedan darovni dućan ili online trgovinu) ili LLC (ako želite otvoriti mrežu).

Poslovna ideja: prodaja suvenira turistima

Odlazak na godišnji odmor, turist može provesti prilično veliku količinu zabave, uključujući kupnju egzotičnih suvenira. Stalak s suvenirima i drugim priborom na morskom ili planinskom odmaralištu je dokazano sezonsko poslovanje.

Već je poznato da na odmoru ljudi troše više, bez pokajanja kupnjom ručno izrađenih suvenira i pribora, koji će biti podsjetnik na predivne dane koji su proveli. Čak i prodaja takvih nekompliciranih dobara za turiste i djecu, kao što su:

  • baloni
  • Krugovi na napuhavanje i rameni jastučići
  • Plastične kante s lopaticom i pijesakom
  • Funny Prints majice
  • kupaći kostim
  • Gumene papuče
  • Baseball kape i slamnati šeširi

donijeti znatne prihode. Naravno, prodaja suvenira i srodnih proizvoda za odmor je sezonski posao, ali vam omogućuje da zaradite više od 150.000 rubalja mjesečno.

Mjesto izlaza je ključ uspjeha

Počevši od mjesta poslovanja, vaš glavni zadatak će biti pronaći dobro mjesto. To je obično ulaz na plažu, središnju pješačku zonu odmarališta, lokalne atrakcije, tržnica, mjesta gdje je turiste u bilo koje doba dana. Nakon instalacije kioska na neprikladnom mjestu, bit ćete gubitnik i jedva se možete oprostiti.

Cijene najma variraju i ovise o lokaciji i području utičnice. Mjesečna naknada za mogućnost trgovine u kiosku na popularnom mjestu, s velikim priljevom turista u primorskom naselju kreće se od 40.000 do 65.000 rubalja. Ali mora se reći da trgovci imaju značajne troškove, naplaćuju ih za čišćenje obližnjeg teritorija, pa čak i za skupljanje smeća. Sve ovisi o ugovoru kojeg ste potpisali.

Trebali biste potražiti popise mjesta na kojima se preuzimaju samo najam za trgovanje. Bit će jeftiniji, ali, nažalost, konkurencija ovdje je vrlo visoka.

Turisti su sretni odabrati suvenire

Što i kako trgovati?

Na opremi suvenirnog brojača trebat će vam malo novca. Sami možete napraviti drveni stalak s policama ili zamoliti nekoga da vam bude blizak. Robe ponuđene turistima mogu se pohraniti u kartonske kutije, koje će se spremiti na posebne posude. Za prijevoz robe na mjesto trgovine morat ćete kupiti ili unajmiti automobil.

Što se može trgovati na svim vrstama sajmova i praznika, koje su na mnogo načina dogovorile lokalne vlasti tijekom turističke sezone? Odgovor: "Svi!" I to neće biti pretjerivanje. To može biti bilo koji suvenir i nakit morske teme, izrađene od školjki, drveta, keramike, jantara i ostalih poludragog kamenja. Osim toga, možete prodati tradicionalne proizvode za turiste, koje turisti svake godine kupuju u velikim količinama:

  • Kozmetika za sunce
  • Razni pribor za plažu
  • Plažni proizvodi za djecu

Od zore do sutona

Prije nego što implementirate uspješnu poslovnu ideju za trgovinu proizvodima suvenira, trebali biste jasno shvatiti da će to biti rad od zore do sutona. Ako postavite štand na putu do plaže, trebali biste biti spremni za trgovinu od 7 sati ujutro. U ovom trenutku, pokret još nije toliko intenzivan, ali rano na prve turiste žure na plažu, želeći uzeti najbolje mjesto.

Duže trgovina, to je veća vjerojatnost da se proda najviše robe. Premda turisti završe sunčanje za sedam uvečer, nemojte zaboraviti na one koji u ovom trenutku žure na plažu, želeći gledati zalazak sunca ili plivati ​​u noćnom moru. Svaki od njih možda želi kupiti nešto od vas.

U naseljima, trgovina cvjeta gotovo do ponoći. Stoga će vam trebati nekoliko sendviča, termos s kavom i upornošću. Idealna opcija bila bi raditi s nekim iz kućanstva ili bliskim prijateljima u dvije smjene. Iako, ako vaša tvrtka cvjetati i generirati dobar prihod, možete unajmiti trgovce na trgovinu suvenira.

Marketing marketinga na ulici

Uspješno trgovanje nije moguće bez promocije i oglašavanja, čak i tijekom praznika. Zato ne zaboravite na dobro poznate, ali ne manje učinkovite, promocije:

  • Kada kupujete dva komada robe, dobiti treći besplatno (ili pola cijene)
  • Obećanje na određene dane za popravak nekih (neobjavljenih) dobara
  • Rasporedi prodaju (sposobnost uštede novca djeluje poput magneta na ljude)

I naravno, osmijehajte i budite ljubazni prema vašim klijentima. Čak i ako niste ništa kupili ovaj put, klijent se uvijek može vratiti ako ste ostavili dobar dojam o vama!

Mnogi turistima plažama kupuju od uličnih dobavljača

Nužne formalnosti

Čak i sezonsko poslovanje zahtijeva podmirivanje potrebnih formalnosti. Stoga se pokušajte prijaviti na vrijeme s poreznim inspektoratom kao privatnim poduzetnikom. To će vam omogućiti da počnete trgovati odmah nakon registracije. Nakon završetka sezone možete obustaviti aktivnost (ako ćete nastaviti s poslovanjem iduće sezone) ili ga napustiti.

troškovi

Najam trgovinske platforme na plaži tri mjeseca - 150.000 rubalja

Početna kupnja robe - 50 000 rubalja

Isplativo kućno poslovanje (do 70.000 rubalja mjesečno). Izrada suvenira i prodaja na mreži

Prestani raditi mržnju i započeti posao? Mnogi ljudi sanjaju o tome, ali snovi razbijaju stvarnost života: ne postoji početni kapital, nema proizvodnih prostora i tako dalje... Ali ispada da se proizvodnja može organizirati kod kuće, samo trebate odabrati proizvod koji možete proizvesti i što je zajamčeno će biti prodan.

Takva roba može biti suvenir. Doista, čak iu teškoj ekonomskoj situaciji, ljudi ne štede novac za poklone rodbini i prijateljima. I prije blagdana, koji su u našoj zemlji velik broj suvenirnica su osobito relevantni. Je jeftin, pogodan za sve, i ne treba se boriti s. Časopis Reconomica upoznaje svoje čitatelje s kreatorom poslovnog projekta "Jedinstveni suveniri", koji je u svom stanu organizirao proizvodnju trikova. Alexander nam je rekao kako mu se to dogodilo, kako je organizirao proizvodnju i prodaju svojih proizvoda.

Poslovni projekt "Jedinstveni suveniri"

Moje ime je Alexander. Ja sam tvorac malog poslovnog projekta za prodaju suvenira, "Jedinstveni suveniri" i administrator iste grupa imena u VK. Na ovom tržištu oko tri godine. Prioritetna roba između našeg asortimana su ključni lanci i jastuci s državom. broj automobila. Od otvaranja, prodan je prema relativnim kalkulacijama za više od 2.000 ključnih fobova u obliku stanja. brojevi automobila i oko 1000 jastuka.

Naši prioritetni proizvodi.

Ideje i prva prodaja

Godine 2013. diplomirao sam na sveučilištu i nastavio raditi kao administrator sustava u proračunskoj organizaciji. Plaća, naravno, nije odgovarala, iako sam tada i shvatila da ne mogu zarađivati ​​mnogo na mom "ujaku". Međutim, nije bilo ni ideja, pa sam paralelno s radom tražio slobodne niše ili popularne proizvode, međutim, sve je bilo uzalud. Nije bilo dovoljno vremena, jer ste se sami odlučili na posao, ili se potpuno i potpuno predati potrazi za idejom. I dalje vjerujem da je vrijeme glavni izvor. No, gotovo odmah nakon sveučilišta sam započeo s vlastitom obitelji, stoga je prestalo raditi samo zbog mitskih ideja.

No, sada, u 2014., postojala je prilika da se zaposli u tvrtki naftne industrije kao inženjer. Nije mi bila plaća, a ne prilika za rast karijere, već raspored rada i puno vremena. I skoro sam odmah uhvatio oko vrlo popularnog ključnog lanca. Preciznije, video na YouTubeu, kao što su neki dečki zaradili oko milijun, samo za prodaju trikova. Mislim, pa, gluposti. Iako je postao zainteresiran i naručen od prvog dobavljača praznina za kolače za 50 komada. Kupio je najjeftiniji pisač u boji. Zatim je stvorio grupu u vk, tiskani oglasni letci na poslu i angažirao osobu da razbere knjižice za brisače automobila u parkiralištima u blizini trgovačkih centara. I... na moje iznenađenje, prva šarža od 50 ključnih lanaca prodavana je poput vrućih kolača.

Smanjenje troškova i razvoj proizvodnje suvenira

Da bi se smanjili troškovi, uklonili dobavljače i počeli izravno, od poduzeća za lasersko rezanje, kupiti skupne šarže za ključeve. Nakon što sam malo spasio, počeo sam poboljšati opremu. Svaka nova akumulacija ulaže isključivo u tehnologiju i povećava raspon. Ako sam započeo s jeftinim pisačem za 2000 rubalja, posljednjih godina već sam nabavio nekoliko dobrih uređaja za ispis, svaki za svoje poslovanje. Jedan za sublimaciju za šalice i majice. Još jedan za ispis fotografija.

Izrada suvenira, opreme i materijala

Ja sve radim kod kuće. Kada su mnoge narudžbe, privlačim prijatelje koji su također kupili potrebnu opremu za ovaj posao.

Tamo gdje kupujem materijale... hmm, nema dovoljno stranica za sve, opisat ću ga na ključnim lancima:

  • metalni prozori iz poduzeća za lasersko rezanje;
  • spojnice (prsteni, pričvršćivači) su Kina;
  • Naručujem linijske smole putem online trgovina (nekoliko trgovina, jer ovisno o obliku koji mi treba, cijene se razlikuju).

Trošak opreme, započeti posao

Početak je bio gotovo od nule. To su 2000 rubalja pisač i 50 komada praznine za ključne prstene za 3000 rubalja. Ukupno 5000 rubalja. Ostatak opreme stekao je, kao što sam rekla, dobit od prodaje suvenira.

Kupnja potrebnih materijala

Kupujem svaki materijal za proizvodnju na različitim mjestima. Pro čari su pisali. Za jastuke isti:

  • Kupujem tkanine u našim prodavaonicama i ja sam ih šivati;
  • na istom mjestu kupujem i punim;
  • Naručim termotransfer film za jastuke putem online trgovina;
  • film i plastiku za proizvodnju tanjura na kući dobivam u tvrtki za oglašavanje našeg grada, koja se bavi proizvodnjom velikog formata, vanjskog oglašavanja;
  • i tako dalje - za svaki suvenir vlastite suptilnosti. Često proučavam Internet u potrazi za dobrim cijenama za materijale.

Tko kupuje moje suvenire

Moji klijenti uglavnom su djevojke od 17 do 30 godina. To je ova ciljana publika koja dobiva suvenire koje će dati dečkom, mužu ili poznanicima. Djevojke, za razliku od dečki, osjećaji uživo. Smatraju važnim napraviti mali suvenir na bilo koji važan datum, godišnjicu, dan susreta, Valentinovo itd.

Dečki, kao što su bili obrazloženi: "Veliki praznik - cvijeće i parfemi (ili naušnice), mali praznik - samo cvijeće." Djevojčice drukčije misle, svaki put kad žele dati različite ugodne sitnice. Ona će, na primjer, dati čovjeku šarm s državom. broj, ali s druge strane bit će napisan: "Ljubljeni". Ovo je dar i stalni podsjetnik na sebe, koji će stalno nositi s njim.

Korporativne narudžbe

Ponekad naručuju lokalne tvrtke. Na primjer, jednom sam naredio mrežu benzinskih postaja za niz ključnih lanaca s vlastitim logom. Mreža mini-zooloških vrtova naručila je majice za sve zaposlenike, također s logotipom. Općenito, često, ali ponekad naredio. Najčešće su to samo suveniri s logotipom tvrtke koja naručuje.

Dinamika prodaje

Rasti malo. Grupa, na primjer, nedavno je prešla preko 10.000 pretplatnika. Broj prodanih proizvoda povećao se i prelazio naš grad. Ipak, dinamika prodaje ovisi prvenstveno o blagdanskim praznicima - napokon, suvenira.

Prihodi i rashodi

U početku nisam ni razmotrio. Uzeo sam sve kao hobi. Da, i nije bilo ničega jer je zaradio i odmah uložio. Tek sam nedavno počeo činiti sve službeno i izvršiti izračune. Ali, možete razlikovati profit u danima prije blagdana i običnih dana. Na primjer, prosinac, veljača, ožujak - profitabilni mjeseci, možete imati više od 50-70 tisuća rubalja neto prihoda. U uobičajenim mjesecima dobit je 2-3 puta manja.

Tržišna cijena i cijena

  • Prodajem ključni lanac za 340-390 rubalja, cijena je 50-100 rubalja.
  • jastuci za 640r, cijena od 200-250rr.
  • poklopac za 350r, i trošak od 100r.
  • Ne volim prodavati šalice i majice, cijene su velike i postoji velika konkurencija. Za skuplje 350r za šalicu i 600r za t-shirt je teško prodati. Cijena je obično polovica njihove cijene.

Oglašavanje i troškovi

Koristio sam razne kanale, imao je i vanjsko oglašavanje, i Yandex Direct, pa čak i oglašavanje na benzinskim postajama u našem gradu. Ali većina klijenata prolazi kroz grupu VK. Tamo ciljam publiku i pogodno je preuzeti narudžbe.

Oglašavanje na stranici VK.

Sada ulažem samo u reklamno oglašavanje čiji je broj više od milijun. Mjesečne izmjene proračuna za oglašavanje. Na primjer, u studenom su ulaganja velika, budući da je potrebno više oglašavanja u prosincu. I ljeti - koji je na moru, koji je u dači, a ne na suvenire, općenito. Dakle, oglašavanje će ići u stanje mirovanja, a ako uložim, to je samo za održavanje broja u grupi. Oglašavanje proračuna 3000 - 20000 rubalja mjesečno.

Zaključak. Planovi za naredne godine

Ogromni planovi. Jer shvaćam da postoji niz pogrešaka u razvoju. I nezadovoljni mnogima. Na primjer, prelazeći granice našeg grada, suočene s nepovjerenjem kupaca. Budući da šaljem pakete u drugi grad na puni pretplata, mnogi se boje platiti unaprijed, pa čak i stotine recenzija ne uvjeravaju.

Dok sam prodavao u svom gradu, nisam se susreo s takvim problemima, kao što je kurirnik uzeo novac, samo je dao robu. Sljedeći korak će biti potraga za pojedinačnim poljoprivrednicima u drugim gradovima Ruske Federacije, koje bih mogao isporučiti s jeftinim materijalima. Od njih, zauzvrat, najprije trebate kupiti pisač, a preporučljivo je imati auto za isporuku gotovih suvenira u svoj grad. Postoje mnogi planovi, mi ćemo raditi!

Prodaje suvenire kao posao

Otvaranje suvenirnice je jednostavno. Međutim, prije svega trebate riješiti nekoliko pitanja.

  • Prvo, trebate pronaći pravo mjesto za takvu trgovinu.
  • Drugo, morate odlučiti o cijenama.
  • Treće, važno je proučiti interese stanovništva i odabrati odgovarajuće proizvode koji će se aktivno kupiti.

Suveniri su posebna vrsta proizvoda. Danas se proizvodnja takvih proizvoda bavi mnogim specijalnim proizvodnim tvrtkama. Mnogi proizvođači rade ovaj posao već nekoliko godina. Svi nude razne darove i suvenire. Stoga, na policama suvremenih trgovina možete vidjeti suvenire za novu godinu, narodni suveniri, pa čak i veliki broj drugih suvenira koji mogu donijeti pravu sreću. Danas je HAND MADE vrlo popularan. U tom smjeru djeluju mnoge suvremene proizvodne tvrtke koje su zainteresirane za marketing svojih proizvoda. Za svoje kupce, ti proizvođači nude niz suvenira. Klijenti tih tvrtki obično su posrednici koji su spremni prodati proizvode i dati sreću svojim klijentima.

Za prodaju suvenira, svaki korporativni klijent najprije mora pronaći proizvodnu tvrtku s kojom je dužan uspostaviti profesionalnu suradnju. Ovakav pristup pružat će suvenirnicu s raznovrsnim proizvodima. Pronalaženje pravog proizvođača za tekuću suradnju je jednostavno. Doista, na suvremenom tržištu postoji veliki broj tvrtki koje mogu ponuditi suvenire potpuno različitih predmeta.

Trgovina poklonima poslovnog plana

Za svaki posao morate imati početni kapital novca. Uz suvenir poslovne stvari su točno isti. Stoga se novi poduzetnici trebaju pripremiti za troškove.

  1. Dakle, morate trošiti novac na iznajmljivanje sobe prvo. Možete iznajmiti ne samo zasebnu trgovinu, već i sobu na katu trgovine. Troškovi posudbe mogu biti u rasponu od 5 do 10 tisuća rubalja.
  2. Za poslovanje suvenira morat ćete se registrirati kao pojedinacni poduzetnik. Također ćete morati kupiti blagajnu. Trošak ovih akcija će iznositi 10 tisuća rubalja.
  3. Sredstva će biti potrebna kako bi prodavatelju platili plaću. Međutim, u početnoj fazi možete sami trgovati.
  4. Novac mora biti spreman za kupnju suvenira. Robe za vaš dućan možete kupiti na veleprodajnoj bazi ili naručiti online. Također, proizvodi za prodaju mogu biti samostalno. Minimalni iznos za kupnju robe će biti - 20 tisuća rubalja. Međutim, u prvom mjesecu ove trgovine, možete zaraditi oko 5 tisuća rubalja.

Obično u početnim fazama razvoja poslovanja, poduzetnici dobivaju relativno malu dobit, koju usmjeravaju kako bi razvili svoje poslovanje. Mala dobit može se povećati ako instalirate stalke sa suvenirima u cvjetnim i dućanima. Međutim, u ovom slučaju, morat ćete se složiti s vlasnicima tih objekata i odlučiti o mjesečnoj uplati, što može biti 500 rubalja.

Da biste otvorili suvenirnicu, trebat će vam ne samo blagajni i papir za otvaranje SP-a. Važno je napomenuti da za svoju trgovinu morate razviti logotip. U tom slučaju, pomoć stručnjaka za programiranje koji će zatražiti 1000 rubalja za takvu uslugu može biti korisna. Međutim, ne možete potrošiti takav novac ako sami izradite logotip.

Sada trebate pokupiti robu za svoju suvenirnicu. Vrijedno je reći da je to iznimno važan zadatak. Uostalom, potrebno je uzeti u obzir ne samo modne trendove, već i želje svojih kupaca. Pronađite pravi proizvod pomoći će profesionalcima ili običnim ljudima koji se bave kreativnošću i rukavicama. Takve ljude možete pronaći na raznim regionalnim forumima. Osim toga, možete istraživati ​​društvene mreže, blogove i grupe. Sigurno će nakon takvih akcija biti majstori koji će vam rado prodati svoje zanate za daljnju provedbu. Vrijedno je istaknuti da je moguće kupiti obrta od strane obrtnika, već sklopiti ugovor s njima koji će omogućiti vraćanje robe vlasniku ako se ne kupi u propisanom roku. Osim toga, možete organizirati proizvodnju suvenira, ali je i dobar posao.

Ako namjeravate poslovati u naselju, a zatim biste dobili značajnu profitabilnost, stvorite vlastitu proizvodnju suvenira. A kako bi privukli veliki broj potencijalnih kupaca u suvenirnicama, morate prodati jedinstvene proizvode ili slatke ručne izrade darova.

Za turističke suvenire osigurat će se niz rukotvorina. U dućanu možete prodavati: lijepe slike s krajobrazima grada, minijaturne slike nekih znamenitosti, drvene radove, figurice, narodne suvenire i mnoge druge proizvode. Najpopularniji i najomiljeniji suvenir mnogih ljudi smatra se ruskom gnijezdom. Takav proizvod aktivno kupuju ne samo strani turisti, već i lokalni stanovnici.

nalazi

Za otvaranje suvenirnice definitivno trebate novac. Međutim, nema potrebe za brigom, jer će vam trebati mali iznos. Za otvaranje tvrtke vrijedi samo 50 tisuća rubalja. Na iznajmljenom području suvenirnice možete potrošiti plaćene radionice za kupce, koje će koštati od 300 do 500 rubalja. Takvi događaji svakako će donijeti dodatne prihode i omogućit će vam pronalaženje novih dobavljača suvenira. Valja napomenuti da je održavanje takvih događaja najbolje u prostranoj spremištu. Stoga, ako trgovina nema dodatni slobodni prostor, onda bi ta ideja trebala biti napuštena.

Prodavaonica platnih bonova bit će oko 3 ili 6 mjeseci. U "vrućim" sezonama - ovo razdoblje može se smanjiti čak i do 1 mjeseca.

Tvoj darovni dućan kao posao

Pokrenuti vlastiti dar trgovine mogu ostaviti barem 15 tisuća. Dolara. Velike investicije u prvoj fazi - nabava opreme TRGOVINU i napuniti portfoliu proizvoda. Za razliku od 90-ih godina, kada je takav posao je povucite po principu - kupnja robe, imala do 300% za trgovinu na ZDRAVLJA DANAS Takav program već ne smije graditi uspješan posao. U „divlje” konkurencije iz mreže tržište i drugih sudionika na tržištu, poduzetnici moraju naporno raditi, ostaviti za DOBITI njeguju. NA OVOM STANJU ULAGANJA MOŽETE SE POSTAVLJATI PRIJE 12-18 MJESECA...

Kako odabrati mjesto za kupnju

Da biste stavili točku za prodaju suvenira, potreban vam je maloprodajni prostor od 5m2 (na primjer, u "otok" formatu). Prema praktičarima, veličina sobe u potpunosti ovisi o raspoloživosti sredstava za popunjavanje praznih prozora trgovina. Ako su sredstva za nadopunu asortimana u početku iznimno mala, onda biste trebali potražiti područja što je manje moguće, kako ne biste platili dodatni novac za prazne četvornih metara. Pored toga, pojavljivanje praznih spremišta dovodi do nekih kupaca nepovjerenje u trgovinu. Najam jednog kvadrata. metara u popularnim trgovačkim centrima košta 500 dolara.

Koji kod OKVED-a određuje prilikom registracije poklon-dućana?

Budući da organizacijski i pravni oblik najčešće odabiru individualno poduzetništvo. Najprikladniji OKVED za takve aktivnosti je 52,4 "Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama". Najprofitabilniji porezni sustav za suvenirnicu je ENVD (imputirani), koji vam omogućuje da se riješite obveze instaliranja i održavanja blagajne.

Koliko novca je potrebno za početnu kupnju robe?

Punjenje utičnice suvenirima i srodnim proizvodima može potrajati od 10.000 dolara. Što najprije kupiti? - Tradicionalno pitanje bilo kojeg novaka "torgoss". Ovdje, prema iskusnim, nikada nećete pogoditi 100%. Svaki okrug, svaki grad je vrlo individualan. Međutim, u svakom darovni dućan je uvijek dobro kupiti robu kao što su kutije za nakit, modela brodova, Feng Shui, kolekcionarstvo, porculanske lutke, šalica, poklon šalice, figurice, okvire za slike, znakova zodijaka. Dodatno, zasebni prozor može se dodijeliti za svečanu robu: svijeće, karte, poklon setovi.

Ovisno o godišnjem dobu, raspon trgovine može se dramatično razlikovati. Blisko do prosinca, raspon se nadopunjuje raznim božićnim ukrasima, simbolima naredne godine, umjetnim božićnim drvećem i sve vrste božićnih šala. Do 23. veljače i 8. ožujka kupuje se odgovarajući muški i ženski suvenira i darovni proizvod.

Stručnjaci ne savjetuju kupnju suvenira u istom skladištu. Bolje je nabaviti nekoliko dobavljača iz različitih gradova. Sada mnoge tvrtke nose čak 1 kg. Stoga ne samo da možete stvoriti uistinu jedinstvenu asortiman, već će i moguće manipulirati cijenom u vašoj naklonosti, a ne prilagoditi se cijenama vaših najbližih konkurenata.

Također je dobro imati on-line trgovinu, s mogućnošću slanja robe na različite točke u regiji, a možda i Rusiji i zemljama ZND-a. U manjim gradovima i regionalnim centrima sigurno nema takvih suvenirnica i takvih raznih roba. I netko uvijek ima rođendane, vjenčanja, obljetnice. Održavanje online trgovine u vezi s izvanrednom točkom osobito je važno u uvjetima suvremene konkurencije i vezano uz brzi razvoj informacijske tehnologije.

Gdje započeti poslovanje za prodaju suvenira

Pažljivo planiranje svih faza organiziranja vlastitog poslovanja pomoći će vam da izbjegnete ozbiljne pogreške, kao i uštedite vrijeme i novac potrebne za postizanje svojih ciljeva. Prije svega, trebali biste proučiti tržište suvenira, identificirati glavne konkurente i napraviti popis preferencija potencijalnih kupaca. Zatim morate prikupiti podatke za pripremu poslovnog plana koji će pokazati: koliko novaca morate početi, koje su vam pogodnosti i kako najbolje privući predstavnike ciljane publike.

Sljedeći koraci uključuju:

  • Prijava tvrtke.
  • Potražite prostorije i pripremite se za buduće aktivnosti.
  • Kupnja namještaja.
  • Stvaranje osoblja.
  • Kupnja robe.

U procesu implementacije ovog plana mogu se pojaviti i drugi problemi, ali oni u pravilu nemaju značajan utjecaj na sljedeće faze organizacijskog rada.

Koliko možete zaraditi prodajom suvenira

Prosječni mjesečni bruto dohodak (prihod) suvenirnice iznosi $ 5000-6000. Prodajna mjesta uključuju:

  • iznajmljivanje prostora;
  • oglašavanje;
  • komunalije i usluge prijevoza;
  • plaća zaposlenika;
  • komunikacijskih i administrativnih troškova.

Ukupni iznos bruto troškova iznosi 3.5 tisuća dolara, a neto dobit iznosi 1,5-2,5 tisuća dolara mjesečno.

Koliko novca treba otvoriti dućan

Kako bi organizirali djelatnosti prodajnog mjesta za prodaju suvenira, potrebno je iznositi od 15-20 tisuća dolara, a uključuje:

  • registracija poduzeća i papirologije;
  • kozmetički popravci;
  • kupnja namještaja i opreme;
  • izrada web stranica;
  • stjecanje prve serije robe (mnoge pozicije će ostati na zaslonu za dugo vremena).

Imajte na umu da je prodavaonica suvenira prilično širok pojam u pogledu asortimana proizvoda i njihove vrijednosti. Stoga se ove brojke mogu razlikovati od ostalih izračuna za ovo područje djelovanja.

Kakvu opremu odabrati

Za darovni dućan morate kupiti:

  • namještaj za osoblje;
  • police i vitrine;
  • blagajni;
  • uredski materijal.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje poklon-dućana

Posebnu pozornost treba posvetiti pripremi dokumenata. Osim radova koji potvrđuju registraciju IP-a, trebat će vam:

  • dopuštenja vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzor;
  • ugovor o najmu;
  • potvrde i fakture za čitav asortiman proizvoda;
  • ugovore o zapošljavanju s osobljem;
  • dokumente na blagajni.

Licence i dozvole, osim gore navedenih radova, nisu potrebni za rad vaše trgovine.

Koji porezni sustav odabrati

Prodajna prodaja specijalizirana za prodaju suvenira može djelovati na opći porezni režim, pojednostavljeni porezni sustav (15% dobiti ili 6% prihoda) ili UTII. Posljednja opcija je najracionalnija, ali nije primjenjiva u svim regijama. Stoga, općenito, gospodarstvenici odabiru pojednostavljeni porezni režim.

Dobar prodavatelj nije rođen - oni postaju!

Prihod bilo kojeg poklon-dućana izravno ovisi o sposobnosti prodavatelja da "prodaje robu". Prodavač mora dobro upoznati u proizvodu trgovine, poznavati njegove svojstva, što je za (primjerice poželjno staviti u vazu i gdje ga staviti). Mora imati karizmu, biti u stanju uvjeriti klijenta i razgovarati sa svima, čak i ako to dopustite - mentalno neuravnotežen kupac. Dobar prodavatelj nikad neće napustiti trgovinu bez kupnje.

Kao što razumijete, pronalaženje takve osobe nije lagan zadatak. Stoga, često, u početku, poduzetnik osobno stoji iza pulta i počinje naučiti osnove komercijalne umjetnosti. I ništa nije u redu s tim. Prvo, to vam omogućuje da proučavate cijelu stvar "iznutra", da razumijete gdje nešto nedostaje, koji proizvod se bolje kupuje, kako najbolje organizirati predmete prikaza, što staviti na njih, itd. Nema prodavatelja, bez obzira koliko je bio dobar, razumijte ovo bolje od vas, jer samo vas zanima razvoj vašeg poslovanja. Drugo, u budućnosti ćete znati što točno tražiti od vaših prodavača, bit će lakše kontrolirati trenutna pitanja trgovine.

Ako nešto pođe krivo?

U početku, rad nove trgovine možda neće ići baš onako kako bi vlasnik želio. Najvažnija stvar u tom razdoblju nije panika. Rijetko, kada je novootvorena prodavaonica poklona uspjela raditi čak i na nulu u prvom mjesecu. Dok ispravljate sve nedostatke, dok stvarate optimalni asortiman, naći ćete iskusne prodavače - sve to traži puno vremena i truda. Kako bi se postigla samodostatnost i dobit, prema različitim procjenama, trebalo bi trajati od 2 do 6 mjeseci. Tijekom tog vremena, trgovina će imati vremena za oglašavanje, stjecanje redovitih kupaca i stjecanje poštovanja u očima kupaca.

Kao u bilo kojem trgovinskom poslovanju (osim, možda, prodavaonice maloprodaje), ovdje postoji recesija. U slučaju suvenirnice, opadaju se u ljetnom razdoblju. Svaki poduzetnik prolazi kroz ovo razdoblje na svoj način. Neki jednostavno sjedaju u crvenom i tiho čekaju "vrijeme uz more". Drugi, pokušavajući preživjeti iz ne-letenja razdoblja, maksimalna korist. Jedan od ovih načina je promjena smjera trgovine. Na jednom od trgovinskih foruma, poduzetnik je napisao: "Ove godine smo pokušali kupiti penić proizvod posebno za ljetnu sezonu - šale, bombona" ​​smrdljiva ", gumene bumps, zviždaljke na mufflers, ogrebotina na automobilima, itd. To je drastično rastegnut izvan sezone mrtav. Sada čekamo prvi rujan, kada će školska djeca doći i isprazniti prozore kako bi očistili... "

Top