logo

Da biste razvili izvozni posao, morate početi s pravom idejom. Razgovarali smo s Antonom Khokhlovom, voditeljem projekta za informacijsku i analitičku potporu REC-u, te odabrali pet radnih područja izvoznog poslovanja.

Ruska izvozna struktura

Ruski izvoz u 2016. godini, prema Federalnoj carinskoj službi Rusije, iznosio je 285,7 milijardi dolara, neenergetske energije, prema procjenama REC-a - 109,1 milijarde dolara. Udio izvoza bez nafte u ukupnom obujmu 2016. godine znatno se povećao, prekidajući 12-godišnji rekord i približavajući se 40% (38,2%). Istodobno, izvoz za godinu smanjio se u odnosu na brojke iz 2015. za 57,8 milijardi dolara, odnosno 16,8%. Takva dinamika povezana je s oportunističkim faktorom: cijene većine ruskih izvoznih dobara smanjile su se tijekom godine. Ako analizirate situaciju bez uzimanja u obzir faktora cijena, vidjet ćemo pozitivan trend. Prema izračunima REC-a, fizički, ukupni ruski izvoz u 2016. godini porastao je za oko 2%, a neenergetska energija - više od 3%.

Glavni doprinos negativnoj dinamici neenergetskog neenergetskog izvoza ostvaren je kemijskim proizvodima (smanjenje od 46%) i metalnih proizvoda (38%).

U strukturi ne-primarnog izvoza ističu se strojarstvo (25,6%) i metalurgija (25,5%). Također značajne dionice pada na kemijske proizvode (19,1%), hranu (14%), drvnu i papirnu industriju (7,3%), plemenite metale (4,1%). Rast vrijednosti u vrijednosti je pokazao hrana (+ 6,8%), staklo, keramika i kameni proizvodi (+ 6,1%), drvni proizvodi (+ 2,7%), plemeniti metali i kamen (+ 2,4%, Sve se više izdvajaju ruske tehnološke tvrtke koje izvoze usluge: IT rješenja, softver za poboljšanje učinkovitosti poslovanja, protuvirusni programi, integrirana rješenja za tvrtke - oni se uzimaju u obzir u posebnim statistikama.

Ne-primarni neenergetski izvoz Rusije

Prva ideja. hrana

Hrana je roba za koju uvijek postoji velika potražnja na svijetu, koju su kupili i visoko razvijeni Sjedinjene Države i mala država Ruande.

Rusija je 2016. godine postala najveći svjetski izvoznik pšenice

Rast svjetske trgovine hranom, koji je već premašio 1,2 trilijuna dolara, dugoročni je globalni trend. Rusija je u tom smislu, nakon što je 2016. godine povećao izvoz hrane na više od 15 milijardi dolara (+ 6,8% vrijednosti i + 13,6% u kvantitetu, prema izračunima REC-a). To je kao jednostavan proizvode, tradicionalne za nas - žitarice, riba, suncokretovo ulje i novo meso i šećer, te gotovog jela (konditorski proizvodi, konzervirane hrane, pića, tjestenina, sladoleda i slično).

Na primjer, ruska čokolada i slatkiši kupuju 40 zemalja iz različitih regija. U samo dvije godine Kina je postala jedan od glavnih uvoznika - tamo možete vidjeti proizvode pod markama Red October, Yashkino, Slavyanka i Kolomenskoye u mnogim supermarketima. Oko 60% izvoza, „Ujedinjeni slastičari” ( „Crveni listopad”, „Rot Front”, „Babaev”, i dr.) U cis, i kupi ga u Kini, Australiji i Irana. "KDV-grupa" (marka "Yashkino", "slavenskog", "3 kore", "Kirieshki", "Babkiny sjemena") izvoz u Kini, Poljskoj i Češkoj. Nedavno je među kupcima ruskih slastičara zabilježen Meksiko (tvrtka Edelweiss). Ruske tvrtke koje pripadaju međunarodnim grupama također izvoze proizvode - primjerice, tvornica Vladimir Ferrero Rusija isporučuje slatkiše u Brazil i Poljsku.

Prema REC-u, ukupno 2016., domaći slastičari isporučili su 157 tisuća tona čokoladnih proizvoda u inozemstvu u iznosu od 477 milijuna dolara.

Takozvana osnovna hrana (zrno, meso, šećer, biljna ulja), gdje izvozne operacije čine desetke i stotine tisuća tona godišnje, zahtijevaju velika ulaganja (to će pomoći državi) i uravnotežen pristup (nemojte štediti dobre stručnjake tako da postati lokalni Hruščov). Male tvrtke lakše da se isprobaju u niši proizvoda (med, bobičasto voće, začini i sve razne gotovih proizvoda), koji dolaze do izražaja sposobnost da ukusna, lijepo zapakirane i zanimljiv poklon. Na primjer, jedan od najsjajnijih specifičnih proizvoda u 2016 bio je korijander, u izvozu od kojih je Rusija zauzeo prvo mjesto na svijetu. Možete se iskušati i kao posrednik, organiziranjem trgovinskog procesa između naših proizvođača i inozemnih tvrtki koje su spremne uvoziti ruske proizvode, u korist onih i mnogih (to potvrđuje iskustvo ruskih gastroweekskih degustacija koje drži ruski izvozni centar u različitim zemljama svijeta).

Druga ideja. Instrumenti i oprema

U zapadnom poslovnom okruženju, postoji izraz: "Ako vam je potrebna jedna superkompleksna jedinstvena stvar - pogledajte Rusu, ako trebate 10 identičnih stvari - nikada ne kontaktirajte Ruse". Pa, ako istina nije da se natječe s Kinom u pečenju pametnih telefona i električnih kotlovnica, onda ovdje na tržištu složene opreme imamo nešto za pokazivanje svijeta.

Rusija je jedna od rijetkih ovlasti s vlastitim zrakoplovnim i nuklearnim inženjeringom. Nuklearna elektrana, atomski ledolomac, umjetni satelit Zemlje, posadena letjelica - sve je to učinjeno u našoj zemlji. Malo stari? Ali još uvijek plodimo ove uspjehe i ne stojimo. Na primjer, to je bila Rusija koja je bila prva koja je razvila i provela projekt nuklearne elektrane s post-Fukushima sigurnosnim zahtjevima.

Rusija i dalje zadržava ugled zemlje za jake inženjerske i dizajnerske ideje. A ta ideja utjelovljena je u proizvodnji: laseri - u Kinu, sigurnosni sustavi i automati - u Europu, raketni motori i oprema za nano istraživanje - u SAD-u. A to su samo nekoliko živopisnih primjera našeg izvoza. U proizvodnji instrumenata i opreme, lako je pronaći novu nišu predlaganjem zanimljivog tehničkog rješenja, a nije potrebno potpuno izmisliti. U mnogim slučajevima, klijentu je potreban stroj, pumpa, peć, aparat, stroj za rješavanje svojih specifičnih zadataka, a ovdje čak i male tvrtke mogu dati šanse globalnim tehnološkim divovima. I u budućnosti će poslovna podrška pomoći tvrtki, jer je kupac često zainteresiran za dugoročne odnose.

Postoji niz uspješnih primjera u takvoj tehnologijskoj djelatnosti. Na primjer, SeaSort isporučuje fotoparatore u Španjolsku, Francusku, Njemačku, Poljsku i druge zemlje, Unicum isporučuje automate za prodaju u Europu, a Cryogenmash, instalacije za ukapljivanje plinova u Kinu i Indiju.

Još jedan zanimljiv poslovni slučaj je ruska tvrtka Yotto Group, koja proizvodi interaktivne 5D atrakcije ExoSkelet i ExoBox te ih isporučuje u Europu, Latinsku Ameriku i Afriku. U 2011. godini, inženjeri tvrtke razvile jedinstvenu tehnologiju nazvanu ExoFilm, zahvaljujući kojoj je kino postaje interaktivna, omogućujući gledatelju da kontrolira radnju filma, skupljati bonuse na joystick. Tvrtka također proizvodi simulator letenja s rotacijom od 360 stupnjeva - ova atrakcija praktički nema konkurencije u smislu kombinacije mogućnosti i cijena.

Treća ideja. drveta

Prije pedeset godina, napredno čovječanstvo govorilo je o stoljeću čelika i plastike, prirodni materijali kao što su drvo ili pamuk kao da su neopozivo stvar prošlosti. Međutim, jedna generacija nije imala vremena za promjenu, budući da je svijet bio zaokupljen ekološkim prijateljstvom, a sve prirodno postalo je još vrijednije nego prije. Potrošači svih kategorija trebaju drvene kuće, namještaj, kućanske predmete.

Rusija je sretna u tom smislu: imamo najveće svjetske resurse drvne građe. U šumama su univerzalni borovi i smreke, arišni otporni na habanje, idealni breza za šperploče, čvrsta hrast i pepeo, ukrasne vrste. Svake godine više raste drvo u našim šumama nego što je ubrano - 3 puta! To je ogroman potencijal, osobito s obzirom na činjenicu da moderna šumarska praksa omogućuje organiziranje učinkovite, ne štetne za proizvodnju prirode, čak i na temelju male površine.

Rusija je među prvih pet vodećih zemalja u izvozu drvenih građevinskih proizvoda - piljene građe, šperploča, drvenih ploča, građevinskih dijelova.

U 2016. godini isporuke, prema izračunima REC-a, iznosile su oko 5 milijardi dolara, što je porast od 4,3%. Rusija ima nekoliko šumskih tržišta: Istočna Azija, Kazahstan, republike srednje Azije, Bliski Istok, Sjeverna Afrika. No, naši proizvodi su potražnja u Europi, iu Sjevernoj Americi, pa čak iu Australiji - postoji gdje treba pretvoriti ne samo velike tvrtke, nego i male i srednje.

Zanimljiv poslovni slučaj u ovom smjeru je tvrtka Modern Technologies za obradu drveta koja se bavi proizvodnjom visoko rezane lamele furnira od furnira - Ultralam LVL (laminirana furnira). Proizvodnja se izvodi u tvornici "Taleon Terra" u regiji Tver u Torzhoku. To je najveća tvornica takvog profila u Europi s kapacitetom od 150 tisuća m3 godišnje. Danas se izvozi 75% Ultralamovog izlaza. Proizvod je certificiran u mnogim zemljama svijeta, a isporučuje se u 30 zemalja svih regija, a najveći kupci su Australija, EU, Saudijska Arabija i SAD.

Skromniji su naši položaji u izvozu drvenog namještaja, interijera, kuhinjskog pribora i ostalih potrošačkih proizvoda. I ovdje postoji mnoštvo mogućnosti, posebno za male i srednje tvrtke. Sibir i taiga su globalni brandovi, a svi razumiju da je rusko drvo prirodno, visoko kvalitetno i vrijedno. Ostaje koristiti ovo! Na primjer, Rusija je praktički jedina zemlja od koje Kina kupuje štapiće za gotovo 10 milijuna dolara godišnje.

Četvrta ideja. Odjeća i pribor

Danas zapadni potrošači aktivno reagiraju na ponude autentičnih proizvoda, proizvoda s izvanrednim svojstvima, originalnom dizajnu. To nisu samo odjeća i obuća, ali i suvenira, bižuterija, pribor, originalni dekor i predmeti dizajna, a sve ove kategorije robe dobro se prodaju putem kanala e-trgovine na popularnim tržišnim mjestima. Prema zajedničkom istraživanju podataka DataInsight i PayPal, rast online maloprodajnog izvoza u Rusiji 2016. godine bio je brži od lokalnog tržišta i iznosio je 32%, a prodaja dosegla 2 milijarde dolara.

U online trgovini, prosječna ček je obično veća nego kod redovitih kupnji.

Uspješni primjeri ruskih proizvođača koji izvoze na mreži su tvrtka KhIZ, tvorci trodimenzionalnih Fanakićevih dječjih dizajnera, proizvođača dječje odjeće Choupette i marke Black Star, pod kojim se proizvodi odjeća, pribor i suveniri.

Stjecanje zamaha u zbirci ruskih dizajnera. S gledišta visokokvalitetne dizajnerske odjeće, ruski proizvođači odjeće vrlo su konkurentni, jer se razlikuju u nestandardnom prikazu i originalnoj boji. Svijetli slučaj malih poduzeća u priboru je Krasnoyarskov brand drvenih naočala i poslovnih darova tvrtke Brevno: danas narudžbe dolaze u tvrtku iz SAD-a, Njemačke, Italije, Maroka, Koreje i drugih zemalja.

Peta ideja. Razvoj mobilnih aplikacija

Rastuća popularnost mobilnih aplikacija globalni je trend. To ne znači da je ovaj izvozni članak bitan za Rusiju danas, međutim, tržište za specijalizirane programe za pametne telefone može postati "plavi ocean", vaš put do poslovnog uspjeha.

Kao što je iskustvo Rusa, kreator Prisme, pokazalo, aplikacije za obradu fotografija u stilu umjetnika, takav posao može postati vrlo uspješan u smislu mogućnosti izvoza. Prema App Annie Intelligence sustava za prvih devet dana od aplikacije Prisma je postao jedan od najviše skinuti u 10 zemalja - Rusije, Bjelorusije, Estonija, Moldavija, Kirgistan, Uzbekistan, Kazahstan, Latvija, Armenija i Ukrajina.

Budućnost za izvozno orijentirano poslovanje

U Moskvi je održan sastanak predstavnika OPORA RUSSIA regionalnih ureda o razvoju međunarodne suradnje. Sastanku su nazočili predstavnici poslovne zajednice koji promoviraju interese malih i srednjih poduzeća u inozemstvu u zemljama kao što su Češka, Italija, Kina, Austrija, Bugarska, Francuska, Japan, Tajland, Ujedinjeno Kraljevstvo.

Na dnevnom redu bile su pitanja o radu predstavnika OPORA RUSSIA u okviru međuvladinih komisija s različitim zemljama. To uključuje Italiju, Belgiju, Austriju, Švicarsku, Tursku, Japan, Češku, Kinu, Španjolsku. Sergej Borisov je također primijetio aktivnosti OPORA RUSSIA kroz radne skupine za mala i srednja poduzeća u okviru međuvladinih komisija. To uključuje švicarsko-rusku radnu grupu za male i srednje poduzetnike (OPORA RUSSIA i Švicarska Global Enterprise 10 godina), te austrijsko-ruska radna skupina za razvoj odnosa u području infrastrukturnih tehnologija, inovacija i industrije te rusko-talijanska radna skupina grupa za suradnju na području industrijskih okruga i mnogih drugih.

Prema rezultatima sastanka formirani su glavni prijedlozi: stvaranje jedinstvene elektroničke komunikacijske platforme koja će biti platforma za operativnu interakciju članova OPORA RUSSIA i stranih predstavnika organizacije kako bi se učinkovito razvila inozemna gospodarska djelatnost ruskih i stranih tvrtki; razvoj jedinstvenog upitnika za poduzeća koja žele izvoziti u određene zemlje i provesti anketu među članovima OPORA RUSIA; zahtjev regionalnih podružnica OPORA RUSSIA prezentacija na ruskom i engleskom jeziku na turističkim rutama na svojim regijama kako bi održali prezentacije u stranim zemljama i povećali udio ulaznog turizma u područjima Ruske Federacije, kao i stvaranje interne investicijske kartice OPORA RUSSIA, gdje je to moguće zajednički će s inozemnim partnerima postaviti proizvodnju i druge prijedloge.

Na sastanku, član Uprave i voditelj izvoza odjela Chelyabinsk regionalnog ogranka „Podrška Rusije” Pavao Zolotov predložio da se razvije program stvaranja razvoja organizacijskog sustava i promicanje izvozno orijentiranih poduzeća, i dalje ga ponuditi na razmatranje ruske vlade i REC.

Član uprave i voditelj izvoznog odjela regionalne podružnice Chelyabinsk OPORA RUSSIA Pavel Zolotov

Poduzetnik izvoznik OPO RUSSIA smatra neophodnim povećati utjecaj OPORA RUSSIA u raznim međunarodnim udruženjima, osobito s državnom nazočnošću: "Danas je potrebno razvijati trgovinske misije. OPORA RUSSIA može doprinijeti viznim potporama stranim partnerima, za ruski posao u alatu MFA (APEC kartice). Također je važno stvoriti takozvano "mjesto znanja", gdje predstavnici zajednice mogu postavljati korisne sadržaje o ulasku u zemlje prisutnosti. Istodobno, svaki poduzetnik može koristiti takvu bazu podataka. Informiranje poduzetnika o mogućnostima suradnje s partnerima iz drugih zemalja prioritet je za nas u našem radu. "

Mala i srednja poduzeća imaju visok izvozni potencijal

Stručnjaci vjeruju da mala i srednja poduzeća imaju svaku priliku razviti svoje poslovanje u inozemstvu. No, za izgradnju izvoza moramo pročistiti našu unutarnju i vanjsku infrastrukturu kako bi podržali male tvrtke.

MOSKVA, 09. siječnja. / Kor. TASS Julia Yermilova. Prema Federalnoj carinskoj službi Rusije, broj tvrtki koje se bave izvozom među malim i srednjim poduzećima (MSP) raste na dobrom putu - za tri godine njihova je brojka povećana za 1,5 puta. Ako bi u 2013. godini bilo oko 10.620 izvozno orijentiranih poduzeća u sektoru malih i srednjih poduzeća, do početka 2016. godine broj takvih tvrtki bitno je porastao i iznosio je 16.198 poduzeća.

Malo i srednje poduzetništvo može se dopustiti povećanje udjela stranog kapitala

Prema riječima predstavnika Ministarstva gospodarskog razvoja Ruske Federacije, održivi rast izvozno orijentiranog malog i srednjeg poduzetništva osiguran je stvaranjem državnih institucija koje pružaju potporu malim i srednjim poduzećima te programima državne potpore za razvoj izvoznog potencijala među malim i srednjim poduzećima.

Vlasnici malih tvrtki mogu računati na zajamčenu pomoć države, kako u slučaju komplikacija povezanih s neznanjem kulture i zakona druge države, te u slučaju da odmah dobijete sve potrebne informacije kako bi počeli poduzimati prve korake u inozemstvu.

"Važno je da vlasnik malog poduzetnika shvati da nije sam i da će mu pomoći da riješi probleme s poslovanjem u stranoj zemlji, kao i da zna tko se može obratiti za pomoć na licu mjesta. Tako će 2015. godine ruski izvozni centar početi raditi (AO), stvoren u strukturi Vnesheconombank (GC), formiran je "jedan prozor" za pružanje financijskih i nefinancijskih mjera izvozne podrške, usluge koje mogu koristiti mala i srednja poduzeća ", rekao je predstavnik ministarstva.

Kako je rekao, pozivajući se na ruskog izvoza čvorište, izvoznik će moći dobiti potrebnu razinu potpore za njihove projekte u području vanjske gospodarske aktivnosti od jednog oblikovanog mehanizam kako bi se osigurala usklađenost svih elemenata državnog sustava izvozne podrške od financijskih institucija, nadležnih ministarstava i odjela, javnih usluga u trgovini predstavništva Ruske Federacije u stranim zemljama.

„Jedan od prioriteta Ministarstva ekonomskih razvojnih projekata u Rusiji zajedno s JSC” REC „je otvaranje trgovačkih kuća u inozemstvu. Krajem svibnja 2016. godine otvorena je prva trgovačka kuća u Kazahstanu. Imati otvoren trgovanja kuće u Argentini, Vijetnama, Irana, Tadžikistana. U skoroj budućnosti planiramo otvaranje trgovačkih kuća u Južnoj Africi i Kini ", - dodao je dužnosnik odjela.

Vektor za razvoj

Stručnjaci ruskog izvoznog centra smatraju da je značajan dio izvoznica u sektoru malog i srednjeg poduzetništva koncentriran u ruskim regijama. Stoga je potrebna prva potreba za razvojem i povećanjem izvoznog potencijala.

Podružnica Yaroslavl i ruski izvozni centar potpisat će sporazum o suradnji

2016., ruski izvozni centar otvorit će podružnicu u Vladimiru

„Mi planiramo povećati našu regionalnu prisutnost i na štetu stvaranja vlastite misije, te iskorištavanjem regionalnih gospodarskih komora i drugih regionalnih infrastrukturnih komponenti. Nedavno je s kolegama iz Ministarstva industrije i trgovine počeli preorijentirati teritorijalne tijela Ministarstva je da rade u izvoznom smjeru i odstupiti od takvih temeljnih odluka o izdavanju, recimo, izvoznim dozvolama ", izjavio je zaposlenik REC.

Prema njegovim riječima, sustav se testira, što uključuje dobivanje svih usluga za razvoj izvoza, uključujući državne službe, na licu mjesta. Nefinancijsku potporu pruža REC u regijama, kako izravno tako i preko regionalnih centara za izvozno poticanje, od kojih trenutno u Rusiji trenutno 37.

"Prema regionalnoj infrastrukturi, u protekloj je godini kontaktirano više od 10 tisuća tvrtki iz malog i srednjeg poduzetništva, što ukazuje na mogući značajno povećanje pokrivenosti klijenata REC-a u slučaju promjena u fokusu na regije. Već za regije, uzimanje u obzir je pružanje usluga REC putem interneta Sustav osobnog računa izvoznika na REC portalu trebao bi zaraditi vrijeme ", objasnio je ruski izvozni centar.

Međutim, stručnjaci Ministarstva gospodarskog razvoja skloni su misliti da glavni udio u izvozu robe danas pada na gradska velikaša - Moskva i St. Petersburg, koji obavljaju posredničke funkcije.

„Željeli bismo napomenuti da, dok je doprinos većine RF subjekata u domaćem izvozu je mali i ne odgovara na potencijal, koji je danas u ruskim poduzećima. Ako govorimo o pozitivnim dinamike realizacije mjera izvoz potpore na regionalnoj razini, moguće je imati na umu Republiku Tatarstana i Krasnoyarsk regiji Prema rezultatima 2016. godine, u Tatarstanu je sklopljeno 55 izvoznih ugovora za opskrbu graditeljskih smjesa i izolacijskih materijala, a na području Krasnojarka zaključeno je 39 izvoznih ugovora o pružanju turističkih usluga, opskrbi konditorskih i električnih uređaja ", istaknuo je u odjelu.

Potencijal izvoza

Intervjuirani stručnjaci primjećuju da dok mali i srednji poduzetnici imaju najveći izvozni potencijal u industrijskom sektoru. Dakle, prema predstavnicima REC-a, najzaslužnija područja za izvoz su kemijska industrija, strojogradnja i projekti uštede energije.

Zamjenik ministra gospodarskog razvoja: ruska vlada spremna je otkazati kvotu za strana sudjelovanja u malim i srednjim poduzećima

"Unatoč dobrim preduvjetima u industrijskom sektoru, imamo priliku pokazati se u drugim industrijama, a danas se u poljoprivrednom sektoru, u preradi drva, održava održivi razvoj, a izvoz hrane također je pokazao dobru dinamiku, a vjerujemo da su projekti trenutno podcijenjeni na području IT i turizma ", - navodi se u ruskom izvoznom centru.

Potpredsjednik sve ruske javne organizacije "Business Russia", Nonna Kagramanyan, vjeruje da su u trenutnoj ekonomskoj situaciji automobilska industrija, poljoprivredna i željeznička tehnologija te industrija zrakoplova najvažnija područja za razvoj u inozemstvu.

"Obećavajući korisnici malih i srednjih poduzeća na području industrije mogu biti Kina, Indija ili Brazil, a oni su povoljno raspoloženi prema Rusiji s poslovne strane i najprikladnije su zemlje za ulazak na tržište. Danas postoji aktivna komunikacija i razmjena informacija o poslovanju u poslovanju forume od ruskih poduzetnika i poslovnih ljudi iz SCO i BRICS zemalja, što pokazuje da postoji zajednički interes i sposobnost da se najučinkovitije organizira isporuka svojih proizvoda na ove ovlasti ", dodao je Kahramanyan.

barijere

Prema istraživanju REC-a, u stranim zemljama udio MSP-a u izvozu iznosi više od 30%. U Rusiji je danas ta brojka jedva blizu 1%. To ukazuje na nedovoljno iskorišteni potencijal ruskih srednjih izvoznika.

Sergey Katyrin: možemo smanjiti male i srednje poduzetnike sa stranim kolegama

"Unatoč svim preduvjetima za povećanje izvoznog potencijala među malim i srednjim poduzećima, postoje brojne prepreke na putu malih i srednjih poduzetnika: prvo, trgovinske i administrativne prepreke u drugim zemljama za male izvozne tvrtke, drugo, strogo vizni režim, nerazumljiv sustav trgovinskih preferencija i nedostatak zone slobodne trgovine u mnogim zemljama komplicira poslovanje i plaši vlasnike koji su naučili pravila igre na domaćem tržištu i dobro su svjesni ponašanja ruskih potrošača la ", - podijelila je stajalište Nonna Kagramanyan, potpredsjednica javne organizacije" Business Russia ".

Prema njezinom mišljenju, pitanje financiranja i monetarne optimizacije također je vrlo akutno - kako kroz postojeće institucije za podršku u suradnji s bankarskim organizacijama, tako i općenito u vanjskom prostoru. Vlasnici malih tvrtki nisu uvijek u stanju točno izračunati iznos ulaska i troškova na inozemno tržište, kao i predvidjeti sve hitne slučajeve koji se mogu pojaviti kod poslovanja u stranoj zemlji.

Većina poduzetnika smatra da je riskantno zatražiti bankovne kredite za razvoj u inozemstvu u odnosu na tekući promet ili nekretnine.

"U pravilu, poslovanje zahtijeva određeni usmjerivač, koji će sadržavati korak-po-korak upute" gdje da se okrene "," koji optimalni financijski mehanizmi postoje "," gdje da se primarna analiza tržišta prodaje "," koje ulazne točke su najviše prihvatljive u ovoj zemlji "i tako dalje Poželjno je da poduzetnik prima sve usluge na jednom mjestu, a još uvijek postoji konfuzija, postoje mnoge organizacije koje se međusobno kopiraju ", rekao je Kahramanyan.

Vozač rasta MSP-a

Krajem listopada 2016. ruski predsjednik Vladimir Putin uputio je premijera Dmitri Medvedeva povećanje pragova za vanjske trgovinske transakcije s tekućih 50 tisuća dolara na 100 tisuća dolara, čime bi se olakšalo obrada transakcijskih putovnica pri obavljanju inozemne gospodarske aktivnosti. Pretpostavlja se da treba poduzeti mjere prije 1. veljače 2017. godine.

Novi alati za informiranje i marketinšku podršku malim i srednjim poduzećima u Ruskoj Federaciji

Međutim, ranije je središnja banka, naprotiv, planirala smanjiti prag iznosa iznad kojeg bi transakcije s inozemstvom trebale proći kroz pojačanu regulaciju, od 50 tisuća do 25 tisuća dolara.

Čelnik Komore za trgovinu i industriju Ruske Federacije Sergey Katyrin smatra da će potpuno ukidanje putovnica za transakcije biti pokretač rasta izvozno orijentiranih malih i srednjih poduzeća.

"Izrada transakcije za putovnicu traži dosta vremena, zahtijeva pružanje velikog broja dokumenata i dodatnih financijskih troškova, a to je osobito osjetljivo za male poduzetnike. Ukoliko se ova odluka poništi, moguće je učinkovito poticati male i srednje tvrtke za razvoj izvoza u inozemstvu", kazao je Katyrin.,

Dodao je da, budući da govorimo o izvozu, tj. Da se valuta ne prenosi u inozemstvo, nego naprotiv, ulazi u zemlju, a prema mišljenju poslovne zajednice ujedinjene u RF CCI, nema posebne potrebe za transakcijom putovnica. U ekstremnom slučaju, moguće je značajno povećati iznos ugovora pod kojim se obavljaju obveze za izdavanje putovnice za transakciju, na primjer, do 500 tisuća dolara, budući da su za male i srednje tvrtke ugovori takve vrijednosti iznimka, a ne pravilo.

Izvozno orijentirano poslovanje

Novi vektor

Jedan od uvjeta za rast izvoza trebao bi biti potpora malim poduzećima. "Mi ćemo moći iskoristiti tržišne uvjete ako država pomaže malim i srednjim poduzećima", rekao je Viktor Ermakov, generalni direktor Agencije za podršku malim i srednjim poduzećima. Trenutno, prema podacima, udio malih poduzeća u ruskom izvozu iznosi 0,2%, dok u razvijenim zemljama to iznosi 40%. Rusija je osjetno manji od razine razvoja malih i srednjih poduzeća i svojim azijskim partnerima Kine, rekao je zamjenik šefa odjela za regulacije i međunarodne suradnje u području malog i srednjeg poslovnog odjela za razvoj malih i srednjih poduzeća i natjecanja Min gospodarskog Natalia Minaev. Prema njezinim riječima, u malom poslovnom sektoru u Kini zaposleno je 85% radnika, au Rusiji samo 25%. Istodobno, doprinos ovog sektora na nacionalni BDP u Kini je 60%, dok je u Rusiji samo 21%. "U izvozu se bavi ukupno 30 tisuća tvrtki sa 5,5 milijuna poslovnih subjekata, pa je glavni zadatak koji ruska strana postavlja jest naučiti rastati tvrtke koje će se moći proširiti na strana tržišta", kaže Minayeva.

Međutim, prema Ministarstvu gospodarskog razvoja, Rusija već ima svoje prve uspjehe u razvoju malih i srednjih poduzeća. Takve tvrtke imaju pristup državnom poretku. Od 1. siječnja 2014. obvezna kvota za javnu nabavu malih i srednjih poduzeća povećana je na 15%; Osim toga, postoji pravilo "rabljene strane", prema kojem kupac može utvrditi zahtjeve za izvođača radova za privlačenje malih tvrtki u podugovor. "Od 1. srpnja ove godine uveden je i posebni propis o sudjelovanju malog i srednjeg poduzetništva na temelju podugovora u projektima velikih državnih poduzeća. Vlada je postavila kvotu od 18% za ovaj parametar ", kaže Natalia Minaeva. Štoviše, od 1. siječnja 2015. godine regije su primile pravo na uvođenje dvogodišnjih poreznih praznika za individualne poduzetnike koji rade u znanstvenim, industrijskim i društvenim sferama. Istodobno, Ministarstvo gospodarskog razvoja pokrenulo je program podrške malim poduzetnicima - pruža izravne mjere potpore (potpore, subvencije kamatnih stopa) i neizravno, najčešće stvaranjem posebne infrastrukture - poslovnih inkubatora, tehnoloških parkova i centara za izvozne potpore.

Subvencije među predstavnicima malih i srednjih poduzeća također se distribuiraju na regionalnoj razini. Konkretno, moskovska vlasti koriste u ove svrhe Fondu za pomoć malim poduzećima, koji je specijaliziran za izdavanje garancija za zajmove i jamstva u okviru sporazuma o bankovnim jamstvima. Ove godine planira se povećati kapitalizacija fonda na 9 milijardi rubalja, zahvaljujući kojima će se malim poduzetnicima osigurati 1.150 garancija.

Glavne prepreke

Unatoč državnim potporama, Rusija još nije stvorila uvjete za stvarnu podršku malim poduzetnicima, kažu stručnjaci. Prema riječima Sergeya Kolesnikova, predsjednika TechnoNikola, jednog od glavnih problema malih i srednjih poduzeća koji izvoze svoje proizvode u inozemstvo, pravodobno je povrat PDV-a - često ih se mora suditi. "Drugi problem je nedovoljno razvijanje infrastrukture. Na primjer, za izvoz robe u azijske zemlje, prije svega u Kinu, potrebni su mostovi ", objašnjava Kolesnikov. Treća prepreka koja sprječava rast izvoza bez robe, prema njemu, kontrola je FAS-a prekograničnih cijena proizvođača i izvoznika. Ako tvrtka prodaje svoje proizvode na inozemnim tržištima po nižim cijenama od onih domaćih, može se prepoznati kao prekršitelj i novčano kažnjen 20% iznosa prometa. "S tekućim tečajem, vrlo je teško napraviti cijene jednake. Stoga bi roba s visokom dodanom vrijednošću trebala biti isključena iz djelovanja ovog zahtjeva, uključujući i zbog volatilnosti na deviznom tržištu ", kaže Sergej Kolesnikov. Prema riječima zamjenika generalnog direktora Argus-Spectra Mikhaila Levchuka, najvažniji problem za segment elektronike je osobito relevantan. "Ruski elektronički proizvodi izvoze se u Europu, Australiju i Japan, te da budu uspješni kod kuće, morate se moći natjecati svugdje", kaže on. Drugi je problem, prema Levchuku, potvrda izvezenih proizvoda. "Čak i europsko, naizgled homogeno tržište štiti se tehničkim propisima. Ruske tvrtke trebaju pomoć kako bi točno shvatile gdje i kako mogu dobiti certifikat za odlazak u inozemstvo ", objašnjava Mikhail Levchuk.

Danas je već nekoliko kišobranskih organizacija već pružilo takve usluge, uključujući Skolkovsku zakladu. Prema Vasily Belov, viši potpredsjednik za inovacije ovog fonda, tek nedavno ruske tvrtke - partneri Skolkova otvorili su oko 40 predstavništava u inozemstvu, uglavnom o malim i srednjim poduzećima. "Zbog toga smo organizirali partnerstva u Hong Kongu, Sjedinjenim Državama i tako dalje: u svakoj zemlji imamo partnera koji pomaže ruskim tvrtkama", kaže Belov. Prema njegovim riječima, proširenje ove prakse, uključujući i na temelju trgovinskih misija, moglo bi biti korisno za ruske tvrtke da uđu na strana tržišta.

Potreba za reformama

Ako se takve promjene mogu napraviti, tada će se udio malih i srednjih poduzeća u obujmu ruskog BDP-a povećati. "Vjerujem da bi mala i srednja poduzeća mogla i trebala postati pokretač općeg gospodarskog rasta u Rusiji: mobilna, dinamična, operativna iu uvjetima ekonomske nestabilnosti, fleksibilniji i mobilni poduzeća imaju sposobnost da se brzo prilagode novim pravilima igre, tržišnim uvjetima, nisu oni toliko ovise o potražnji na inozemnom tržištu ", kaže Nina Kozlova, partnerica revizije i konzultantske tvrtke FinExpertiza. Međutim, prema njezinim riječima, bez jednog centra za podršku malim poduzećima, jasnim prioritetima i jasnim pravilima igre i postupcima državne regulacije, koji pokrivaju i kratkoročno i dugoročno, to se ne može postići. "Kako bismo u potpunosti otključali potencijal malih i srednjih poduzeća, potrebno je poboljšati pristupe kojima se reguliraju opseg njihovih aktivnosti, kako bi se poboljšala porezna politika", rekla je ona.

Među prioritetnim promjenama, Emil Martirosyan, izvanredni profesor Odjela za poslovno upravljanje i upravljanje strategijom Instituta za poslovanje i poslovnu administraciju RANEPA-a, prvo odobrava donošenje zakona o zaštiti intelektualnih prava poduzetnika, jamčeći njihova izravna prava na objekte intelektualnog rada - izum se. Druga mjera trebala bi biti subvencioniranje stope financiranja pokretanja ne samo države, već i velikih poduzeća, što će smanjiti teret duga malih poduzeća i poduzetnika u ranoj, neprofitnoj fazi provedbe projekta. Treće, prema Emil Martirosyan, država treba stvoriti sustav izvješćivanja malih, srednjih i velikih poduzeća o korištenju prikupljenih poreza. "Zahvaljujući tome, poslovni i poduzetnici će vidjeti gdje je PDV uložen, porez na dohodak, ostali porezi, koji infrastrukturni projekti za posao razvijaju. Po mom mišljenju, ove zadaće trebaju biti prioritetne za državu ", vjeruje stručnjak.

HR-tv.ru

Preporučeni materijali

Kako započeti s prodajom svojih proizvoda za izvoz: 4 koraka

Znaš li što čini poduzetnika princezu? Oboje su već godinama čekali princezu u inozemstvu. Zašto su ruski biznismeni često loše svjesni procesa pokretanja robe na inozemna tržišta i preferiraju se odmarati umjesto glume, stručnjak za poslovne komunikacije Igor Kovalev objasnio je HR-tv.ru. Također je podijelio korak-po-korak upute koje će vam omogućiti da izvozite svoj proizvod.

Trenutno, jedna od prilika za pronalaženje načina za poboljšanje gospodarske situacije u zemlji je povećanje izvoza. Štoviše, najprikladniji za obavljanje ove funkcije čini se da su male i srednje tvrtke.

U tom smislu, želim podijeliti informacije dostupne samo malom krugu ljudi, koje se mogu lako prevesti i skalirati u odnosu na druge organizacije.

Aktivnost u kojoj se bavimo je prilično usko specijalizirana - donosimo robu od ruskih proizvođača do inozemnih i europskih tržišta. Unatoč velikom broju državnih institucija i agencija koje podržavaju izvozno orijentirana poduzeća, postoji velika nedostatak svijesti među tvrtkama o postojećim mogućnostima prodaje svoje robe i usluga za izvoz.

Nakon što smo proveli anketu između naše ciljne publike, prikupljanjem i analizom podataka, pronašli smo dvije točke. Prvo, velika većina ruskih proizvođača spava i vidi svoje proizvode prodane na stranim tržištima ili čak širom svijeta. Drugo, i najvažnije: u većini slučajeva oni ne žele ništa učiniti za to. Ne u smislu da rade nešto posebno, i doslovno ništa, a s izravnim referencama na skladištu i na želje našu adresu kako kupiti više. Paralelno s tim, vidimo endemska nepismenosti u smislu ne samo potrebnih radnji na području potencijalnog vanjskog partnera, ali isto tako u smislu početne korake za uspostavljanje trgovinskih odnosa na svom teritoriju. Ti čimbenici pokazuju kombinaciju želje za ulazak na strana tržišta bez znanja o tome kako to učiniti.

U obrazovne svrhe za ruske tvrtke koje i dalje žele izaći sa svojim proizvodima na inozemna tržišta, odlučili smo pojasniti koje konkretne radnje treba poduzeti kako bismo počeli prodavati na stranim tržištima. Paralelno ćemo razmotriti jedan od pravih slučajeva iz naše prakse, koristeći primjer izvozno orijentiranog proizvođača malog poduzetništva.

1. Na samom početku trebamo formirati ponudu - to znači da moramo razumjeti što ćemo prodati, na kojima tržišta želimo prodati i gdje možemo.

Dakle, moramo odlučiti i odlučiti što ćemo prodati. Jedan proizvođač može imati veliku liniju proizvoda, a zaključak svega može biti jednostavno neprikladan. Na primjer, među našim kupcima postoji proizvođač koji proizvodi eterična ulja, ekstrakti i kozmetika na osnovi njih (sapun, losioni, tonik itd.) Dakle, kada smo odlučili što izvući iz njegove linije, njegova želja da dovede sve proizvodi.

Proveli smo analizu tržišta, jesu li istraživanja, pokazalo se da u ovom trenutku možemo dobiti samo ekstrakte, u B2B segmentu. Za ostatak linije, možemo napraviti lokalizacije proizvodnje i moraju ustati s njim na polici, finalizirati paket i radio na promicanju potez može učiniti kasnije horizonta. Sada postoje mnoge javne ustanove koje pružaju savjetodavne podrške ruskim tvrtkama, kao i pomoći da offset troškove brojnih istraživanja stranih tržišta, pa čak i neke od troškova promidžbe, na primjer, da sudjeluju u izložbi.

2. Ako se nakon prve faze odluke druge strane ne izblijedi, sljedeći korak je provođenje istraživanja za usklađenost sa zahtjevima zakona i propisa u regiji planirane provedbe. U ovoj fazi, probira je vrlo velika, mnogi ruski proizvođači nisu samo spremni uložiti u certifikaciju ili legalizaciju da uđu u svoj proizvod u odgovarajući registar, a to je za svu jednostavnost i jasnoću postupka kad samo trebate slijediti postupak za izvršavanje i podnošenje potrebnih dokumenata. Srećom, u Ruskoj Federaciji sada postoje mogućnosti za nadoknadu dijela troškova postupaka certifikacije, a postupak dobivanja međunarodne certifikacije može se izvršiti uz pomoć javnih organizacija, primjerice putem regionalnih ureda CCI-a.

Naravno, za neke proizvode trošak ovjere može biti dovoljno visoka za neke male proizvođače iznosi mogu priuštiti, ili je daleko iznad njihove psihološke barijere i spreman, ali to se događa rijetko. A u slučaju našeg partnera iz primjera, došlo je do mogućnosti legalizacije proizvoda za prodaju u EU. Sukladno tome, odlučeno je da uvozimo proizvode kao sirovine za proizvodnju hrane.

3. Potom počinje čista komercijalna aktivnost: potrebno je pakiranje ponude ponuditi pod tržišnim zahtjevima, što podrazumijeva stvaranje sveobuhvatne ponude koju će tržište pozitivno shvatiti, zadovoljiti nacionalne i tradicionalne značajke ili jednostavno zadovoljiti zahtjeve određenog kupca. Treba shvatiti da je u Rusiji većina tržišta još uvijek oskudna i ne konkurentna, stoga neki proizvodi koji se mogu uspješno prodati u našoj zemlji neće se percipirati na tržištima Europske unije ili drugih zemalja. Razlozi su uvijek različiti. Ponekad je kvaliteta, iako je vjerojatno da to nije odlučujući čimbenik.

Najčešće se radi o neprikladnom fizičkom pakiranju. I oboje za policu iu B2B segmentu. Mnogi prijedlozi ne mogu odgovarati čimbenicima koji se odnose na nacionalne karakteristike, kao i na tradiciju korištenja ili uporabe proizvoda u različitim regijama. U primjeru s našim proizvođačem, samo smo trebali promijeniti spremnik za veći volumen i izvršiti nekoliko manjih izmjena kako bi se zadovoljili zahtjevi kupaca.

4. Nakon što je učinio prijedloge za pakiranje dobili potrebne dozvole za proizvodnju i prodaju istraživanjima tek nakon svega toga, nastavite do uvođenja na tržište od interesa za nas, ili napustiti ga.

Strategije i smjernice ove faze su mnogi, au svakom je slučaju individualna priča. To može biti otvaranje prodajnog odjela, lokaliziranje proizvodnje, jednostavno sklapanje ugovora o nabavi ili pronalaženje distributera, postavljanje skladišta i logistike ili još mnogo toga.

Uvijek kažem da sve gore navedeno može biti obavljeno od strane bilo koje tvrtke samostalno. Vi samo trebate sami odlučiti o proračunu, razumjeti koje su troškove moguće, što će stručnjaci trebati, veze, koje su načine prevladavanja jezičnih barijera. Nadalje, nakon jednostavnog algoritma i našeg savjeta, svatko može preuzeti svoje poslovanje na novu razinu i nova tržišta.

Re: Prodaja stručnjaka: izvozno orijentirana tvrtka obećava tijekom krize

autor:
Anvar Mirasimov

Re: Prodaja stručnjaka postala je partner ruskog poslovnog foruma 2016 uz sudjelovanje Robert Kiyosaki, čije su glavne teme bile izvoz i investicije. Tvrtka dijeli izbor organizatora - da aktualizira ova područja - i zabilježi izgledi za izvozno orijentiranu tvrtku tijekom kriznog razdoblja.

Posebne ponude

Građevinsko poduzeće s dobiti od 500 tona. Rublice mjesečno

Trošak: 1.150.000 str

Online kozmetička prodavaonica s brzim povratom sredstava

Trošak: 3.500.000 p

Online trgovina tekstila i posteljine

Trošak: 550 000 str

Ruski poslovni forum (RBF) održan je dva dana u konferencijskoj dvorani Poslovne Rusije i Ukrajinskog hotela u Moskvi. Događaj je okupio 45 stručnjaka za ulaganja i izvoz iz 30 zemalja, 20 poslovnih klastera i 3.000 poslovnih sudionika iz različitih zemalja. Robert Kiyosaki, vlasnik organizacije Organizacija Rich Dada, jedan od najuspješnijih investitora na svijetu, autor 26 knjiga, uključujući 2 knjige u suradnji s Donaldom Trumpom, postala je posebni gost događaja.

Organizatori su posvetili zaseban dan na temu izvoza, kako bi pomogli poslovnim ljudima da pronađu odgovore na njihova pitanja. Za neke, mogućnost razvoja putem izvoza čini se previše teško. Često je nesporazum o tome koji podaci odabiru zemlje za izvoz, što je korak po korak algoritam akcija, gdje potražiti podršku i što učiniti kako bi je dobili. Mnogi nemaju transparentan plan poslovnog proširenja s garantiranim rezultatom. Ove i druge točke pokrivale su govornici Foruma.

Re: Prodaja stručnjaka djelovao je kao partner RBF 2016. Tvrtka podupire važnost ove teme i vjeruje da će izvozna orijentacija pomoći mnogim poduzećima da preživjeti i da preživjeti krizu sigurno. To se jasno vidi u poduzećima šumarske industrije koje provodi poslovni posrednik. Od početka godine, broj takvih poduzeća stavljen na prodaju je oštro povećan. Njihov trošak kreće se od 70 do 150 milijuna rubalja. (Prošle je godine ova vilica izgledala kao 90-110 milijuna rubalja.).

"Tvrtke prolaze kroz krizu kapitalnih deficita. Nema dovoljno obrtnog kapitala: danas morate uložiti novac, kupiti sirovine, obraditi ih i primati samo sutra, nakon prodaje robe. Nema dovoljno ulaganja, nema zajmova dostupnih ", kaže Anvar Mirasimov, predsjednik Uprave Re: Sale Expert.

Tvrtka primjećuje da je u uvjetima velike konkurencije na domaćem tržištu najviše obećavajuće smjer izvoza prodaje proizvoda tih poduzeća. U ovom slučaju, atraktivnost poslovanja je znatno veća, njezina isplata je 1-2 godine. Kupci takvih poduzeća u većini slučajeva su ljudi koji imaju iskustvo u prodaji robe za izvoz, ili koji predstavljaju kako organizirati prodaju u inozemstvu.

Tvrtka predviđa daljnje povećanje ponude u ovoj industriji. U uvjetima kada je došlo do zaustavljanja domaćeg tržišta (prodaja u izgradnji kuća, robe za popravak, namještaja), konkurencija je visoka, posao povezan s šumom prodavat će stari vlasnici i nabaviti nove koje mogu prilagoditi izvoz proizvoda.

REC: formiranje modela nove, izvozno orijentirane ekonomije

7. prosinca 2017. u 7:42

Danas je razvoj izvoza, zapravo, doveo do ranga strateških vladinih ciljeva. Oni izravno rješavaju ruski izvozni centar (REC), koji je osnovan 2015. godine uz potporu Vlade Ruske Federacije. REC se poziva ne samo da domaćim proizvođačima pruži najširi mogući alat, nego i da djeluje kao koordinator postojećeg sustava izvozne podrške i oblikuje model našeg novog, izvozno orijentiranog gospodarstva.

Učinkovitost "jednog prozora"

Kao što pokazuje međunarodno iskustvo, izvozno orijentirane zemlje su najuspješnije, pogotovo kada je u pitanju razvoj izvoza visokokvalitetnih proizvoda.

Posljednjih godina Rusija ulaže najveće napore kako bi se udaljila od modela sirovina i stvorila uvjete za razvoj izvozno orijentiranih industrija. A rezultati ovog rada već su vidljivi.

Nekoliko mjeseci neizvršni izvoz neenergetskog izvoza pokazuje pozitivan trend - opskrba opskrbljenosti raste i fizičkim i vrijednostima. Izvozna struktura postaje sve raznolikija, Rusija razvija nova tržišta i pokreće nove proizvode za izvoz. Bez sumnje, u to su sudjelovale i aktivnosti ruskog izvoznog centra. Dvije godine uspjelo je mnogo toga. Prije svega, u prikladnom i učinkovitom "jednostrukom" prozoru REC je kombinirao nefinancijske i financijske usluge za izvoznike, integrirajući sam Centar, EXIAR Insurance Agency i Eximbank of Russia u jednu grupu.

Sada REC svojim partnerima nudi više od 100 rješenja - od osnovnih konzultacija o izvoznim aktivnostima do asistencije u certifikaciji proizvoda, zaštiti intelektualnog vlasništva, carinskoj upravi, oporezivanju itd.

Među klijentima REC grupe tvrtki predstavnici su strojarstva, poljoprivrede, IT, kemijske, farmaceutske i druge industrije. Izvoznici rade s državama CIS-a, Azije i Afrike, Južne Amerike i Europe. A što je važno - ruski izvozni centar interakcije s velikim i malim i srednjim tvrtkama.

U jesen 2016., vladini radovi na podupiranju izvoza bez robe ušli su u novu fazu razvoja - međunarodna suradnja i izvoz bili su odabrani kao jedan od prioriteta Vlade Ruske Federacije. Koordinacijsku ulogu u provedbi projekta ima REC.

Posebno važan korak naprijed bio je dodjeljivanje REC-u funkcija vladinog agenta u provedbi niza posebnih programa potpore unutar koje izvoznici mogu djelomično nadoknaditi svoje troškove vezane uz certifikaciju i homologaciju, logistiku i promociju proizvoda na stranim tržištima. A strategija koju je odobrila Vlada Centra konsolidirao je glavne pokazatelje učinkovitosti, kako bi postigao ono što namjerava težiti.

Tako bi 2018. godine trebalo podržati ruski izvoz bezolijevanja u iznosu od najmanje 29,7 milijardi dolara, a pokriva oko 7,400 izvoznih tvrtki. Planira se da regionalna mreža prisutnosti REC-a u 2018. godini pokriva najmanje 25 subjekata Ruske Federacije.

Rad s regijama

Više od 80% svih ruskih izvoznika, posebno malih i srednjih poduzeća, nalazi se u regijama. Stoga je jedan od prioriteta Centra razvoj vlastite mreže regionalne prisutnosti.

Predstavni uredi REC-a otvoreni su u 13 regija diljem Rusije - od Kalinyingrada do Vladivostoka. Osim toga, REC aktivno surađuje s centrima za izvozno podrąku, podružnicama poslovnih udruga i regionalnim izvršnim tijelima.

Rad se provodi u nekoliko smjerova. Centar koordinira proces stvaranja učinkovite infrastrukture za podršku izvozu u regijama, omogućava izvoznicima pristup mjerama podrške za REC grupu.

Osim toga, ruski izvozni centar aktivno razvija obrazovni projekt - Škola izvoza. Njezin je glavni zadatak povećati svijest poslovanja u regijama. Obrazovni tečajevi pokrivaju gotovo sve aspekte izvoznih aktivnosti, uključujući marketing, carinsku administraciju, pravna pitanja obrade transakcija i još mnogo toga. U projektu sudjeluje više od 40 subjekata Ruske Federacije, a također se osigurava i format učenja na daljinu, koji omogućava svima da primaju znanje.

Uvođenje standarda bit će u fazama - ove godine počelo se uvoditi u više od 20 pilot regija Ruske Federacije, uključujući Tula, Vladimir, Leningrad i druge regije. Od drugog tromjesečja 2018. REC planira uvesti standard svugdje.

Proširenje mreže inozemnih predstavništava

Kao što pokazuje praksa REC-a, najtraženije usluge se pružaju u potrazi za potencijalnim klijentima u inozemstvu. Stoga je razvoj međunarodne mreže Centra postao najvažnije područje. Reprezentativni uredi REC-a već su otvoreni u Iranu, Kazahstanu, Vijetnamu i Tadžikistanu. Od 2015. godine EXIAR radi u Bjelorusiji, koji sada kombinira centar kompetencije za cijeli niz usluga unutar REC grupe tvrtki. Nadalje, kao pilot, u Argentini postoji točka prisutnosti na temelju trgovinske misije Ruske Federacije, a stručnjaci iz Kine i Južne Afrike rade u sjedištu. Sljedeći je redak otvaranje predstavništva u Indoneziji i Azerbajdžanu.

Sporazum je bio prvi korak ka stvaranju jedinstvenog zajedničkog ulaganja u Indiji. Partnerstvo ima za cilj razvijati indijsko valjkavo tržište i povećati promet tereta. U okviru projekta, REC grupa će pružiti financijsku i nefinancijsku potporu, pružajući savjete, informacije i pomoć u promicanju domaćih proizvoda na inozemnom tržištu.

Danas je Rusija usredotočena na suradnju s Azijom. REC grupa ima niz projekata sa zemljama APR-a.

Aktivno surađujući s Kinom. Na primjer, provode se projekti za razvoj e-trgovine, nova logistička rješenja za ruske izvoznike. Centar se bavi promocijom na kineskom tržištu ruske hrane.

Druga važna tržišta su Japan. Dakle, u skoroj budućnosti, REC namjerava stvoriti nacionalni paviljon na japanskoj elektronskoj platformi Rakuten. Osim toga, REC grupa usko surađuje s japanskom organizacijom za promicanje razvoja vanjske trgovine u pronalaženju potencijalnih kupaca ruskih proizvoda.

Ove godine, na Međunarodnom ekonomskom forumu St. Petersburg, Centar je potpisala ugovor o suradnji s Agencijom Dalekog Istoka za privlačenje investicija i podršku izvozu. To će, naravno, ubrzati razvoj izvozno orijentiranih industrija u Far Eastern Federal Distriktu.

Pod markom Made in Russia

Izvozni potencijal naše zemlje je vrlo velik. Danas Rusija može prodati ekološku kozmetiku, proizvode djetinjstva i majčinstva, hranu, odjeću, cipele i još mnogo toga stranim potrošačima.

Formiranje i promocija u inozemstvu slike Rusije kao proizvođača visoko kvalitetnih raznovrsnih proizvoda jedan je od hitnih zadaća današnjice. U tu svrhu ruski izvozni centar pokrenuo je program za promicanje domaćih dobara i usluga pod jednim brendom Made in Russia, koji je dizajniran kao ptica u bojama ruske trobojnice.

Program uključuje istraživanje tržišta, oglašavanje i promociju marketinga robe, kao i sustav označavanja Made in Russia za proizvode koji su prošli sustav dobrovoljnog certificiranja. Tako će se u okviru novog programa postupno formirati skup bona fide ruskih dobavljača.

Danas je 19 proizvođača dobilo certifikate koji su prošli prvi stupanj dobrovoljnog sustava certificiranja i potvrdili da su bona fide proizvođači i pouzdani dobavljači ruskih proizvoda. To im daje pravo koristiti znak ruskog izvoznika.

Osim toga, pod jedinstvenim logotipom, REC sastavlja integrirane izložbene štandove ruskih izvoznika na glavnim međunarodnim izložbama.

Voditelj REC grupe tvrtki je Peter Fradkov.

- Opći cilj REC-a je stvoriti povoljne uvjete za rast ruskog izvoza. Naš je zadatak postupno mijenjati mišljenje domaćih poduzetnika koji često ne vjeruju u mogućnost ulaska na inozemna tržišta. Suvremeni svijet je globalan, a bez ugrađivanja u procese svjetske trgovine nemoguće je razmjera poslovanja.

Top