logo

Dragi posjetitelji, u nastavku je primjer poslovnog plana za teretanu s ekonomskim proračunima. Izračuni su napravljeni od stručnjaka s velikim iskustvom u datoteci Excel, tako da se proračuni mogu prilagoditi bilo kojem poslovnom planu druge teretane ili fitness kluba. Nakon pregleda dokumenta možete preuzeti datoteku sa sljedećim proračunima. Ako imate bilo kakvih pitanja, pitajte ih izravno u komentarima, grupi VKontakte ili pisanjem putem e-pošte.

Sažetak

Da životopis treba sadržavati čitanje članak Struktura sažetka poslovnog plana.

Svrha: "Otvaranje teretane u stambenom prostoru grada Perm"

Ciljevi: "Pružanje novoizgrađenog dijela grada s visokokvalitetnim fitness uslugama".

Inicijator projekta

Inicijator projekta je bivši trener jednog od glavnih fitness klubova u gradu koji ima veliko iskustvo u ovom poslu i iskustvo u izvođenju na natjecanjima bodybuildinga, uključujući i one uspješne (uzimanje nagrada).

Troškovi ulaganja

Kako bi se smanjio trošak otvaranja, prostorije za teretanu iznajmljuju se zaključivanjem dugoročnog ugovora o zakupu. Svi ostali troškovi iznose 4.500 tisuća rubalja, a uvjetno ćemo ih podijeliti na 3 dijela:

  • Registracija pravne osobe - 10 tisuća rubalja;
  • Popravak prostora - 2 000 tisuća rubalja.
  • Stjecanje simulatora - 2 000 tisuća rubalja;
  • Kupnja druge opreme i namještaja - 500 tisuća rubalja.

Financiranje projekta

Troškovi projekta za 70% financirat će se dobivanjem bankovnog kredita za razdoblje do 5 godina na 15% godišnje s rokom dospijeća rente, a ostatak će se financirati iz vlastitih sredstava pokretača projekta.

Apartman inicijator projekta bit će osiguran kao kolateral za zajam.

Povratne stope

Prema modelu povrata teretana, pokazatelji uspješnosti investicijskog projekta su sljedeći:

Prilikom izgradnje modela, predviđeno razdoblje od 10 godina duljine s inflacijom od 11%, uzeta je diskontna stopa od 13,5% za izračune.

Dobavljači opreme

Velika moskovska tvrtka s više od 20 godina iskustva u ovom poslu i iskustvo rada s drugim klubovima Perm obuke je odabrana kao dobavljači opreme.

usluge

Teretana će pružiti najčešće vrste usluga u ovom poslu, uvjetno sve usluge mogu biti podijeljene u sljedeće skupine:

  • Usluge tjelovježbe - individualne lekcije;
  • teretane usluge - razredi s trenerom;
  • grupe fitness klase.

U N i M i i.

Praksa pokazuje da će naručivanje poslovnog plana stručnjaka uštedjeti vrijeme, povećati kvalitetu gotovog dokumenta za 4-5 puta i povećati šanse za dobivanje investicije za tri puta.

Plan ulaganja

O načinu izrade investicijskog dijela pročitajte članak o strukturi investicijskog plana poslovnog plana.

razina ulaganja

Prema procjeni troškova, ukupni iznos investicije za otvaranje teretane je 4.510 tisuća rubalja. Glavni dio troškova utrošen je na popravak prostora i nabavu simulatora.

Zahvaljujući dogovoru s iznajmljivačem prostorije, dvorana je osigurana najamnine za iznos popravaka.

Analiza investicijskih troškova prikazana je u donjoj tablici:

Plan plaćanja ulaganja i radova

Ispod je raspored rada na otvaranju teretane:

U nastavku je raspored plaćanja za investicijske troškove:

Plan proizvodnje

O tome što bi proizvodni odjeljak poslovnog plana trebao sadržavati, vidi članak Struktura proizvodnog plana poslovnog plana.

Soba

Za otvaranje teretane, planira se zaključiti dugoročni ugovor o zakupu za smještaj u stambenoj zoni grada Perma. U okviru ovog ugovora predviđene su najamnine za iznos sredstava uloženih u popravak, što daje dodatne prednosti projektu.

Plan je prikazan na donjoj slici:

Prostor se sastoji od:

  • Hall - gdje će se nalaziti upravitelj i recepcija;
  • 2 spavaonice, tuševi i sanitarije - muški i ženski;
  • teretana;
  • Dvorana za grupne lekcije;
  • Soba za čišćenje - sobu;
  • Uredski prostor - za redatelja i računovođe, kada će doći, kao i za presvlačenje soba, jela i drugih potreba menadžera.

Radno vrijeme

Teretana će raditi od 8.00 do 20.00, što će omogućiti rano ujutro da se bavi onima koji bi željeli imati vremena za rad, a navečer se bave onima koji to mogu učiniti tek nakon posla.

Proizvodni proces

  1. Za početak odlaska u teretanu klijent mora kupiti pretplatu za posjete (to može biti pretplata za godinu, mjesec ili jednokratni termin).
  2. Kako bi posjetio teretanu ili grupne predavanja, klijent navodi vrijeme dvorane, vodi sportska odjeća, približava se upravitelju koji provjerava njegovu pretplatu i preskače ga.
  3. Klijent odlazi u svlačionicu gdje se mijenja u sportsku odjeću.
  4. Tada klijent odlazi u dvoranu za obuku (ako je potrebno, trener je pozvan na pojedinačne lekcije).
  5. Nakon nastave, klijent odlazi u svlačionicu, kupači, mijenja odjeću i odlazi kući.

Trošak usluga

Uzimajući u obzir specifičnosti teretane, samo skupina usluga koja uključuje usluge trenera ima izravne troškove za usluge:

  • Usluge teretana (pojedinačne klase) - nema izravnih troškova;
  • usluge teretane (razredi s trenerom) - 500 rubalja po satu;
  • grupne fitness klase - 700 rubalja po satu.

Marketing plan

Da marketing odjeljak poslovnog plana mora sadržavati pročitajte članak Struktura marketinškog plana poslovnog plana.

konkurencija

Unatoč prilično značajnoj količini ulaganja u otvaranje teretane, njihov broj u gradu je prilično velik. U gradu, prema 2GIS bazama, postoji oko 300 takvih objekata (fitness klubovi, gyms, itd.). Na tržištu su i mali igrači i prilično velike mreže fitness klubova (Colosseum, Alex-Fitness, Gold's GYM i drugi).

lokacija

Najzanimljivija mjesta za takve dvorane već su zauzeta, ostaje samo ekspanzija na nova područja grada, koja je učinjena. Blizina dvorane do mjesta prebivališta potencijalnih kupaca omogućuje im da idu na ta mjesta.

Asortiman i cijene

Kako bi se utvrdila politika cijena, provedena je studija tržišta fitness usluga, a najčešće tražene usluge odabrane su u sličnim dvoranama, kao i njihove cijene. Rezultat studije prikazan je u donjoj tablici:

Prema projektu, naša teretana će raditi u srednjem segmentu cijena. To je zbog prisustva dvorane prilično male veličine, kao i jeftinih materijala za završnu obradu iznutra i jeftine (ali istodobno profesionalne) vježbe.

Tablica u nastavku prikazuje prihode po vrsti usluge, kao i informacije o promjenjivim troškovima usluga i udjelu u strukturi prihoda:

* - u prosjeku će veličina grupe biti 10 osoba

Opseg prodaje

U poslovanju fitness usluga postoji vrlo visoka sezonalnost. Najveći vrhunac u prodaji usluga pada na kasno zimsko i rano proljetno razdoblje, kada se ljudi počinju pripremati za sezonu na plaži - oni idu na dijetu i počnu trenirati. Ljeto je najveći pad prodaje, kada svi kupci odlaze na odmor, u zemlju, i samo provode ljetne tople dane na plaži.

Grafikon u nastavku prikazuje indekse sezonalnosti za tržište fitnessa:

Kao što vidimo na grafikonu, najveći vrhovi aktivne potražnje za fitness uslugama (uključujući teretane usluge) pojavljuju se u mjesecima nakon nove godine kada se ljudi aktivno pripremaju za ljeto. Prilikom planiranja našeg prodajnog i osobnog rada, svakako ćemo uzeti u obzir ovaj faktor i nećemo poslati ljude na odmor u ovom trenutku.

Osim toga, u nastavku je raspored za postizanje svoje optimalne prodaje:

Dakle, vidimo da je vrijeme otvaranja teretane oko 1 godine, a vrijeme za dvoranu da dosegne dizajn optimalne količine prodaje je 1 godina. Na temelju toga moramo shvatiti da će samo dvije godine nakon početka ulaganja, dvorana raditi u punom kapacitetu.

Strategija oglašavanja

Ranije spomenuti raspored za postizanje optimalnog volumena prodaje ne može se ispuniti bez odgovarajuće podrške za oglašavanje. Za to je razvijen marketinški plan koji donosimo u nastavku:

  • proizvodnja i postavljanje svjetleće ploče koja će sjajiti noću;
  • registracija fasade prostorije i ulazne skupine u bojama žiga;
  • ukrasne kugle u prvom mjesecu otvaranja teretane;
  • distribucija letaka i posjetnica u prva dva mjeseca dvorane;
  • oglašavanje u dizala obližnjih kuća u prvoj godini dvorane.

Organizacijski plan

O tome kako stvoriti organizacijski odjeljak pročitajte članak o strukturi organizacijskog plana poslovnog plana.

Pravna osoba

Kako bi se pojednostavio računovodstvo, poslovna organizacija i profit, teretana će biti dizajnirana za pojedinog poduzetnika - inicijatora projekta. Kako bi se smanjili porezi, planirano je da će osnova za porez na dohodak biti 15% prihoda umanjeno za troškove poduzeća.

Osoblje i kadrovska struktura

Osoblje i njihova naknada prikazani su u donjoj tablici:

Teretana poslovni plan

Razvija se poslovni plan za pisanje inteligentnog životopisa za budući projekt komercijalnog tipa. Pravno pismeni pisani plan otkriva i omogućuje izračunavanje u perspektivi svih glavnih aspekata aktivnosti, kao i moguće netočnosti i metode njihova uklanjanja. Nakon što pročitate sažetak projekta, stručnjaci mogu izračunati koliko je profitabilan budući projekt ulaganja, koliko će brzo uloženi novac isplatiti i hoće li se uopće isplatiti.

Spremni poslovni plan teretane trebao bi otvoriti sljedeća pitanja:

  • informacije o pravcima vaše tvrtke;
  • procjena tržišta, koja planira ući u tvrtku i položaj koji namjeravate preuzeti;
  • planirani broj posjetitelja i koliko brzo možete postići te pokazatelje;
  • plan nabave za potrebnu opremu;
  • izračuni za radne resurse;
  • financijska strategija koja sažima sve stavke u ekvivalentu materijala.

Što trebate otvoriti teretanu: registraciju i dokumente

Da biste otvorili teretanu, koja se može pripisati maloj tvrtki, morate otvoriti LLC ili djelovati kao individualni poduzetnik. Tijekom registracije države morat ćete odabrati OKVED kôd. Od ljeta 2016. godine stupio je na snagu novi klasifikator, a sada sve aktivnosti imaju različite brojeve.

Možete se odlučiti za:

1) OKVED 93.11. Djelatnost sportskih objekata;

2) OKVED 85.51 Individualne lekcije s trenerima i nastavnicima;

3) OKVED 93.13 Djelatnost fitnes centara.

Potrebno je uzeti u obzir da će broj OKVED-a utjecati na ukupni iznos poreza koji ćete platiti državi. Stoga se pitanju njihova izbora treba približiti sa svu odgovornost. Tijekom rada možete dodati potrebne predmete i ukloniti ih ako su vam horizonti suženi.

Ako uzmemo u obzir vrstu oporezivanja, onda mnogi odluče porez na pojednostavljeni porezni sustav od 6% (od dohotka). Ova vrsta poreza ima mnoge pozitivne značajke, ako uzmemo u obzir opseg sportskih usluga. Dokumenti o prijelazu na pojednostavljeni porezni sustav mogu se podnijeti istovremeno s dokumentima za registraciju vlastitog poslovanja.

Osim registracije, trebat ćete dobiti dokument u Rospotrebnadzoru, sklapajući ugovor s njim za održavanje klima uređaja i obožavatelja, bilateralni ugovor za održavanje stambenog odjela, bilateralni ugovor za održavanje i recikliranje žarulja, kontrolnu ploču i dokument za sportske objekte.

Nemojte zaboraviti osoblje: svi moraju imati medicinske knjige, relevantne certifikate i diplome koji dokazuju pravo na poučavanje kondicije i rad kao instruktori.

Da bi teretana počela s radom, najprije morate dobiti radnu dozvolu od požara, sanitarnih i epidemioloških usluga, kao i lokalnog tijela za upravljanje imovinom.

Ako nemate vremena za uključivanje u papirnati pravni posao, koji u svom značenju nadilazi mnoga organizacijska i tehnička pitanja, bolje je tražiti kvalificiranu pomoć odvjetnika.

Kako otvoriti teretanu ispočetka: organizacijska pitanja

Odabir mjesta i sobe

Poželjno je da je soba za teretanu bila u vašem vlasništvu - inače ćete se morati nositi s izradom ugovora o najmu, a trošak je ponekad jednostavno transcendentalan. To je zbog činjenice da je trg trebao biti značajan, a sama soba - prostrana i s dobrim popravak.

Bit će nerazumno postaviti hodnik u prostoriju s površinom manjim od 100 kvadratnih metara. Uz samu teretanu, morate dodijeliti prostor za garderobu i tuš.

Prostorni zahtjevi:

  • izvrsna ventilacija;
  • temperaturni uvjeti. Potrebno je pratiti pokazatelje temperature za hodnik: od +17 do +19 stupnjeva. U svlačionici - od +21 do +26 stupnjeva;
  • Vlažnost mora biti u rasponu od 40% do 60%. Ako su ove brojke niže, morat ćete instalirati ovlaživač zraka.

Oprema za teretanu

Čak i ako ste pronašli savršeno mjesto za teretanu, neće funkcionirati bez moderne i visokokvalitetne opreme. U početku vam je potrebna:

  • simulatori za tisak;
  • simulatori za leđa, ruke i noge (ako planirate otvoriti fitness klub opcije proračuna, ne možete kupiti treadmill i bicikl za vježbanje);
  • cijeli skup dumabela, barbells različitih težina, utezi;
  • okretnice, utezi za ruke i noge, rukavice;
  • tepisi, tepisi za yoga, vrećice za udaranje, skakanje užeta.

U nekim je slučajevima poželjno kupiti rabljenu opremu za teretanu - tako da si možete priuštiti uštedu na skupljoj opremi.

Kada kupujete simulator, obratite pozornost na svoj model i opremu. Kako bi vam bio na raspolaganju godinama, simulator mora biti izrađen od visokokvalitetnog materijala i istodobno imati minimalan trošenje. Idealna je mogućnost kupiti opremu neprofitabilnog fitness kluba koji se zatvara.

Nemojte zaboraviti na osobnu zaštitnu opremu - remen, rukavice, pojasevi, koljena. Morao bi biti dovoljan za sve posjetitelje, računati njihov broj na temelju kapaciteta sobe.

Naravno, trebate razmišljati o tušu, WC-u, svlačionicama u hodniku. Ako nema dovoljno novca i prostora, sve to može biti bez dizajnerske intervencije. Glavna stvar je kristalna čistoća i higijena.

Mnogi simulatori stvaraju dodatne zone za sport i dvorane, na primjer, za sportsku igru, za klasu koreografije, Pilates, itd. U ovom slučaju vaš će posao postati pravi sportski centar. Ako ste zaustavili ovaj put razvoja, razmislite o mogućnosti širenja područja ili kretanja kroz vrijeme (na primjer, šest mjeseci ili godinu dana) u novu zgradu.

Važna točka koju mnogi ljudi zaboravljaju prilikom izračuna troškova je raspored recepcije. Svakako postavite udobne sofe ili stolice za one posjetitelje koji dolaze prije vremena ili se samo želite opustiti.

Franšiza kozmetičkih salona - prilika za brzo, jeftino i pod poznatim robnim markama otvoriti modni posao.

Pružanje usluga prilagodbe stilske odjeće i njegovog popravljanja može donijeti ozbiljne prihode čak iu malom gradu. Pročitajte kako to postići.

Sigurnost u teretani

Tijekom izvršavanja svih relevantnih dokumenata, državne agencije će stalno provjeravati koliko je sigurno raditi u vašoj dvorani. Prema tome, ako ste dobili dozvolu za otvaranje, morate pratiti primjenu vladinih uputa od strane vaših posjetitelja. Možete propisati pravila o sigurnosti ili kako se trebate ponašati u teretani.

Provesti brifing za svaki novi posjetitelj i upoznati ga s pravilima za slikarstvo. Svi ovi dokumenti trebaju biti spremljeni do sljedeće provjere.

Zapošljavanje osoblja

Problem s osobljem za teretanu nije tako jednostavan. Iskusni posjetitelji neće postavljati pitanja treneru. Oni sami, koga želite podučavati, znaju što vježbe i koliko ih je potrebno ponavljati, znati raditi na svim prikazanoj opremi.

Usluge trenera u teretani potrebne su za nove, ali tu uslugu treba dodatno platiti - razmotriti koji će postotak posjetitelja biti spreman za takve dodatne troškove.

Moglo bi se činiti pridošlicama da u teretani nema ništa teško: želio sam - otišao sam na stazu, uzeo tegove i podignuo biceps. No, s vremenom, nakon 2-3 mjeseca, pridošlice počinju shvaćati da bez kvalificirane pomoći i dobro osmišljenog programa neće postići svoje ciljeve. Dakle, unajmljivanje odmah desetak iskusnih trenera bilo bi neprofitabilno.

Danas, on-line trening postaje osobito popularan. Ljudi kupuju program od trenera, šetaju po sobi s pametnim telefonom i rade sve što im je propisao. Možete sklopiti ugovor s jednim od ovih trenera, kako bi on preporučio vašem klubu i sastavio svoje programe na temelju vaše opreme. Tako ćete znatno uštedjeti i povećati broj posjetitelja.

Pored trenera i pomoćnika, zaposli upravitelja i čistač. Potonji mogu raditi u smjenama: ujutro i navečer.

Ponuđene usluge

Vaš glavni zadatak je pružiti kvalitetnu uslugu onima koji žele izgubiti težinu, prilagoditi svoj oblik i povećati izdržljivost.

Možete određivati ​​određene dane kardio i pozvati poznati trener iz vašeg grada da ih provede.

Ako vam prostor dopušta, možete otvoriti klasa TRX, yoga, Pilates. Ali ovdje je vrijedno zapamtiti da ako ne morate kupiti dodatnu opremu za yoge i pilates, a posjetitelji će biti angažirani u tepisi, onda TRX kvalitetni trener košta puno.

U svom fitness centru možete otvoriti i razred školskih modela. Da biste to učinili, morate odabrati zasebnu sobu s velikim ogledalima i zaposliti poznati model koji to želi učiniti. U svoje slobodno vrijeme od modeliranja u ovoj sobi, možete otvoriti klasu na modernoj koreografiji.

Izrađen poslovni plan trgovine za kućne ljubimce ljubitelja životinja i poduzetnika zainteresiranih za profit.

Nudimo čitanje projekta otvaranja tvrtke za pružanje usluga manikure: gdje, kako i koliko.

Oglašavanje terena i pretraživanje kupaca

Sva oglašavanja dijele se na:

Oglašavanje na otvorenom

Ime vaše sobe. Mnogi poduzetnici koji zele zaboraviti koliko je važno ime njihove dvorane. Međutim, ona bi trebala privući pozornost potencijalnih kupaca. Ime bi trebalo biti kratko, sažeto, sakriti poziv na snagu, izdržljivost, sklad i zdravlje.

Ako se ne možete ni sjetiti, prošetajte okolinom i pogledajte znakove natjecatelja. Evo nekoliko imena za vas o čemu razmišljate: (vaše prezime) Teretana, Shark, skraćenica vašeg imena i prezimena (KV Gym), Body Life, Run i Rock Gym.

Prijavite se. Ljudi poput magpies - pogledajte sve lijepo. Stoga provjerite je li ovo vaš znak. Trebao bi biti vidljiv i privući pažnju. Možete upotrijebiti tu ideju i pored natpisne ploče objesiti plakat sportskog momka i djevojku koja je zarobljena u debelom tijelu.

Prestajati oglase. Ova vrsta oglašavanja nakon "riječi usta" je na drugom mjestu u smislu učinkovitosti. Ali kako biste privukli kupce, morate ponuditi nešto što neće dobiti u nekom drugom klubu. Na primjer: "prvi mjesec nastave - 50% popusta"; "Donesite prijatelja i napravite to besplatno 30 dana".

Unutarnje oglašavanje

Iste rečenice koje su napisane gore, možete se družiti u svom klubu. Možete organizirati internu konkurenciju za najbolji rezultat u mjesecu, a dobitnik će dobiti mjesečni besplatni posjet.

Financijski dio. Je li profitabilno otvoriti teretanu?

Koliko košta otvaranje teretane?

  • Za iznajmljivanje. Ako uzmete minimalne brojke, iznos će biti unutar 100.000 rubalja.
  • Oprema za kupnju. Iznos nije manji od 400.000 rubalja.
  • Tuš kabina, vodovod itd. - oko 120.000 rubalja.
  • Registracija i odvjetničke usluge - 10 000 rubalja.
  • Plaća treneru i pomoćnom osoblju (po dogovoru) iznosi oko 35.000 rubalja.
  • Oglašavačka kampanja - od 50 0000 rubalja.

Ukupni trošak iznosi 775.000 rubalja.

Približna dobit

Prihod izravno ovisi o kupcima. U prosjeku, pretplata košta 2000 rubalja. u 30 dana. I to sve ovisi o tome koliko posjetitelja postoji, ali u najgorem slučaju će biti oko 50 posjetitelja mjesečno. tj 100 000 rubalja - samo toliko će vašu zaradu mjesečno.

Dakle, može se izračunati da će se povrat ulaganja dogoditi za oko 7-8 mjeseci.

Profitabilnost, kao što vidimo, je čak i uz minimalno prisustvo. Uzmi naše prihode jednake 100 000 rubalja i oduzmite mjesečne izdatke. Ispada 100.000 rubalja - 35.000 rubalja = neto dobit od 65.000 rubalja mjesečno. Budući da postoji dobit, ova vrsta aktivnosti će biti profitabilna.

Sažetak

Da bi poduzeće ostvarilo profit i platilo za sebe, potrebno je pažljivo razmotriti svaku sitnicu.

Nije dovoljno znati kako otvoriti teretanu. Predinstalirani poslovni plan pomaže pri izračunavanju mogućih rizika i djelovanja prema strategiji. Stoga je poslovni plan za otvaranje teretane prvi korak u razvoju i realizaciji vaših snova.

Kako otvoriti teretanu: detaljan poslovni plan s uputama

Otvaranje teretane povezano je s visokim troškovima, ali s dobrim planiranjem može biti profitabilno krajem treće godine. Dobro osmišljen poslovni plan za teretanu pomoći će odrediti troškove i izračunati svoju profitabilnost.

Usluge

Prilikom otvaranja teretane ispočetka, prije svega potrebno je osigurati potrebe budućih posjetitelja.

Većina ljudi ide u teretanu za:

  • kardio;
  • trening snage.

S obzirom na to da dolaze u teretanu nepripremljeni, potrebno je pružiti usluge kvalificiranog trenera koji će izraditi program obuke.

Ako postoji slobodan prostor, možete otvoriti dodatnu gimnaziju u kojoj možete organizirati nastavu:

aktualnost

Važnost poslovanja određuje:

  • želja da vode zdrav stil života;
  • potreba za lijepim likom;
  • nedostatak sličnih centara u stambenim područjima;
  • relativno brz povrat poslovanja.

Prednosti i nedostaci otvaranja teretane

  • kupnja ili najam prostora;
  • kupnja opreme;
  • kupnja namještaja;
  • troškovi popravaka.
  • ujutro od 7 do 8:30;
  • u večernjim satima od 18:00 do 20:00 sati.

Rijetko, posjetitelji idu u teretanu u vrijeme ručka od 13:00 do 16:00 sati.

Opis i analiza tržišta

Gotovo svaki veliki grad ima dvorane. To je zbog potreba stanovništva u skrbi o sebi i njihovom zdravlju.

Prema objavljenim podacima, tržište fitness usluga je podijeljeno na četiri glavna područja:

  1. Moskva. Tržište fitness usluga vrlo je razvijeno i stalno se traži među stanovništvom.
  2. St. Petersburg. Ovdje je tržište prilično razvijeno, ali vodstvo i dalje ostaje iza glavnoga grada.
  3. Milijuni gradova. Tržište je relativno nerazvijeno, ali dobiva zamah, postoje mogućnosti za razvoj vlastitog posla.
  4. Ostatak gradova Rusije. Tržište je razvijeno vrlo slabo ili uopće nije razvijeno.

Do danas se u gradskim područjima pojavljuju velike fitness mreže, ali se počinju širiti.

Dakle, u regijama je izašla:

Ciljana publika

U pravilu, ljudi idu u teretanu:

  • od 15 do 50 godina;
  • žene koje žele izgubiti težinu;
  • muškaraca koji žele oblikovati lik;
  • održavanje tjelesne kondicije;
  • uredski radnici koji pate od fizičke neaktivnosti;
  • želeći ojačati srčani mišić (kardio).

Odabiru teretanu prema načelima:

  • blizina doma;
  • blizina posla.

Stoga, prilikom izračunavanja ciljane publike, polazište je fitness centra.

Da biste izračunali potrebnu publiku:

  1. Odredite raspon djelovanja na karti. U središtu predložene točke plasmana i polumjer od 2 km. U kućama i uredima koji se nalaze u ovom segmentu su potencijalni posjetitelji.
  2. Odredite natjecanje. Ako postoji teretana natjecatelja u predviđenom rasponu, preporučuje se da odaberete drugu lokaciju. Preporučljivo je biti udaljen od natjecatelja dalje od granice na karti.
  3. Pregledajte potrebe željene publike za teretane usluge. Možda na ovom području postoji otvoreno područje vježbanja, koje je popularno među stanovnicima, a moguće ih je privući samo plaćenom teretanu zimi.

Konkurentne prednosti

Konkurentne prednosti u teretani mogu biti:

  1. Fleksibilna politika cijena. Teretana može početi s veleprodajom pretplata na godinu dana po cijeni mjesečne uplate od 10 mjeseci. Taj će potez povećati lojalnost redovitih posjetitelja.
  2. Fleksibilni raspored nastave. Osoba može slobodno odabrati raspored sati (vrijeme, dan). Ako je ograničen samo kalendarskim mjesecom i brojem treninga, moći će postaviti svoj raspored. Taj će pristup privući one koji žele samostalno kontrolirati rad. Trener može slobodno rasporediti vrijeme treninga, na temelju svog rasporeda.
  3. Mogućnost zamjene. Možete privući dodatne posjetitelje dopuštajući zamjenu jednog posjetitelja od strane drugog. Istovremeno, broj klasa mjesečno je ograničen, pa jedna pretplata neće raditi svaki dan.
  4. Oprema. Većina posjetitelja radije će raditi na suvremenoj opremi.
  5. Snažan trener. Privlačenje jakog trenera, po mogućnosti medijske osobe, ljudi će doći u teretanu kako bi se upoznali s njim ili sudjelovali u natjecanjima za bodybuilding.
  6. Osobni pristup nastavi. Zadatak trenera je motivirati pravilno angažiranje i pronalaženje osobnog pristupa za svaku osobu. Vjerojatnije je da će se ljudi vratiti u dvoranu s dobrom motivacijom i interakcijom s trenerom.

Oglašavačka kampanja

Prilikom izrade poslovnog plana za teretanu potrebno je predvidjeti troškove oglašavanja.

Oglašavanje je podijeljeno na:

Prilikom izrade oglašavanja trebali biste razviti opći pojam predstavljanja oglašavačkog sadržaja, u suprotnom se neće doživjeti holistički.

Oglašavanje na otvorenom

Razmišljajući o strategiji vanjskog oglašavanja, potrebno je razumjeti da ljudi koji žive i rade unutar radijusa od 2 km trebali bi saznati više o teretani.

Da biste privukli njihovu pozornost, koristite:

  • oglašavanje na otvorenom;
  • dizajn fasade teretane;
  • SMM;
  • e-mail newsletter;
  • distribucija knjižica i letaka.

Možete koristiti oglašavanje na televiziji ili radiju, pod uvjetom da postoji dobar proračun

Unutarnje oglašavanje

Unutar hodnika možete postaviti:

  • motivirajući plakati;
  • letaka;
  • brandirani proizvodi;
  • tuđe oglašavanje.

Korak po korak upute za otvaranje teretane

Da biste otvorili teretanu, nije potrebno kontaktirati specijalizirane tvrtke, dovoljno je slijediti upute:

  1. Napravite poslovni plan.
  2. Izradite raspored otvaranja.
  3. Napravite financijski plan.
  4. Privucite investicije (banka, dužnik, investitor).
  5. Odrediti oblik vlasništva nad tvrtkom (IP, Društvo).
  6. Kupite / iznajmite sobu.
  7. Opremite sobu.
  8. Proći kroz odobrenje inspekcijskih tijela (Rospotrebnadzor, zaštita od požara, itd.).
  9. Zaposliti osoblje.
  10. Pokrenite oglašavačku kampanju.
  11. Otvorena teretana.

dokumenti

Teretanu možete otvoriti u statusu pojedinog poduzetnika ili tvrtke (dioničko društvo, s ograničenom odgovornošću).

Poslovni plan fitness kluba s kalkulacijama ili kako otvoriti fitness klub

Približni podaci:

  • Mjesečni prihod - 958 000 rubalja.
  • Neto dobit - 341 105 rubalja
  • Početni troškovi -1 921 200 rubalja.
  • Povrat sredstava - od šest mjeseci.

sadržaj

Napomena: Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku Poslovni planovi, sadrže izračune prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo izračun pojedinačno za svoju tvrtku.

U ovom članku ćemo govoriti o ovoj vrsti poslovanja kao fitness klub i pokušati napisati detaljan poslovni plan za fitness klub s izračunima.

Analiza tržišta

Sve veća popularnost danas su institucije fitness industrije. To je zbog želje ljudi da budu zdravi. A ako su u vrijeme nastanka prvog takvog kluba, to bili objekti premium klase, danas takve usluge su dostupne gotovo svakoj osobi.

U Rusiji je nastava u fitness klubovima pojavila tek prije 20 godina. Istodobno, ljudi su spremniji ići u ruske institucije od onih međunarodnih, čiji je udio samo 1% ukupne mase fitness centara.

Svake godine broj klubova povećava se za 20%. To je zbog želje da bude poput europskih susjeda. Danas postoji povećana potražnja za uslugama fitness klubova. Zato što je zdrava moderna.

Prema rezultatima istraživanja analitičara, pokazalo se da najčešće ljudi idu u takve ustanove da postanu ljepši i dobro njegovani. Sljedeći čimbenik motivacije, psihološki ton, gotovo je dva puta iza. Ali na trećem i četvrtom mjestu poboljšanje tjelesne kondicije i slobodnog vremena.

Kao što se ispostavilo, najčešće su fitness klubovi posjetili žene. Oni su u ukupnom udjelu od 70%, tj. Više od dva puta više od muškaraca.

Ako govorimo o dobnim karakteristikama, više od 50% posjetitelja jesu mladi ljudi u dobi od 18 do 24 godine.

Najčešće, fitness klubovi posjećuju ljudi srednjeg dohotka, rjeđe - dobro za rad. Također je zanimljivo da ljudi bez dohotka čine četvrtinu svih posjetitelja.

Također je važno napomenuti da najčešće ljudi koji imaju visoko obrazovanje idu na takva mjesta.

Na temelju dobivenih podataka moguće je napraviti portret potencijalnog kupca: većina njih će biti mlade žene (18-34 godina) s prosječnim dohotkom, bilo kakve vrste obrazovanja; njihov glavni cilj bit će estetska komponenta. Također, riječ je o istoj dobi muškaraca koji su zainteresirani za njihovo zdravlje i povećanje tjelesnih sposobnosti. Dakle, možemo zaključiti da je prilikom izrade poslovnog plana potrebno prvenstveno obratiti pažnju osobama s prosječnom razinom bogatstva.

Ako govorimo o natjecateljima, bit će prvenstveno poznata mreža fitness klubova. U najmanjoj konkurenciji bit će jedna institucija. Prvo, oni neće moći služiti velikom broju stanovnika, a drugo, barem nitko ne zna o njima. Stoga će glavni natjecatelj biti poznati brandovi koji su već uhvatili dio tržišta. Morat ćemo se boriti s nižim cijenama, vještinama zaposlenika i kvalitetom pruženih usluga.

Valja napomenuti da rusko tržište fitness usluga ima ogroman potencijal, jer ne toliki broj ljudi ide u klubove danas - može biti puno više.

Obiteljska kondicija će biti najprofitabilnija niša. Prvo, ova industrija još nije dobro razvijena. Drugo, nekoliko će članova obitelji odmah biti uključeni. Glavni prihod vjerojatno će dolaziti od posjetitelja u teretanu. Ova vrsta usluga danas je najveća potražnja među potrošačima.

SWOT analiza

Upotreba modernih koncepata, tehnika.

Dobra lokacija kluba.

Relativno niske cijene.

Uska razina pruženih usluga.

Potreba za velikim financijskim ulaganjima u otkrivanje i oglašavanje.

Ponudite niže cijene od konkurenata.

Pronalaženje vaših redovitih kupaca privlačenjem.

Daljnji razvoj koji će omogućiti otvaranje mreže fitness centara.

Privlačenje onih trenera koji već imaju vlastitu bazu klijenata.

Brz rast broja sudionika.

Nisko prisustvo.

Pojava ozbiljno ugođenih mrežnih fitness klubova koji su već poznati potrošaču.

Procjena mogućnosti

Način rada fitness centra bit će kako slijedi:

Ukupno: 80 sati tjedno.

U principu, ne postoji sezonska potražnja za ovu vrstu usluge, osim što se u ljetnim mjesecima broj posjetitelja lagano smanjuje.

U budućnosti, moguće je povećati potražnju i privući nove kupce proširivanjem opsega usluga, pružanjem povezanih usluga (prodaji sportske prehrane, brandiranom sportskom odjećom, otvaranjem šanka).

  1. Morate početi s izborom pravnog oblika. Po prvi put možete ograničiti dizajn IP ili LLC. Prva je opcija najatraktivniji zbog jednostavnog postupka registracije i lojalnih poreznih metoda. Osim toga, otvaranje IP-a često uključuje samo rad s pojedincima, a ne pravno. OKVED kodovi, najvjerojatnije, u slučaju otvaranja fitness centara bit će sljedeće:
  • 04 - Zdravstvene i fitnes aktivnosti.
  • 61 - Djelatnosti sportskih objekata.
  • 62 - Ostale sportske aktivnosti.

U ovom trenutku treba obratiti posebnu pozornost. Sve vrste aktivnosti trebale bi se odraziti u izjavi ERGIP-a (za privatne poduzetnike) ili iz registra (za LLC).

  1. Prosljeđivanje čeka u Rospotrebnadzoru (ne morate dobiti dozvolu za početak rada). Provjeravaju dostupne dokumente za ventilaciju, klimatizaciju, dokumente stambenog odjela (ako je potrebno), kao i medicinske knjige radnika u kontaktu s posjetiteljima.
  2. Prolazite pregled vatrogasne inspekcije. Ovdje se također morate pripremiti za njihov dolazak. Trebali bi biti izlaza za slučaj nužde i vatrogasni aparati.
  3. Niti jedna licenca nije potrebna. To se može učiniti za povjerljiviji odnos s klijentima.
  4. Izbor sustava oporezivanja. U pravilu odaberite pojednostavljeno. Porez plaćen ili 6% od ukupnog prihoda, odnosno 5-15% od razlike između prihoda i rashoda (postotak za svaku regiju je postavljena odvojeno, ali češće je to 15%).
  5. Preporučujemo i prihvaćanje plaćanja od svojih klijenata putem kreditne kartice. Da biste to učinili, otvorite bankovni račun u banci. Usput, napisali smo članak o tome koja banka otvara tekući račun.

Važno je zapamtiti da za svakog posjetitelja teretane ima 6 m 2, a fitness ili aerobik - 2 m 2.

Ovo će biti poslovni prostor. Najbolje je odabrati jednu od dvije mogućnosti:

  • središte grada (plus broj posjetitelja, umanjen za veliku cijenu najma);
  • prostor za spavanje (plus po povoljnoj cijeni, ali razina posjetitelja bit će niža nego u prvoj opciji).

Mora postojati soba u garderobama za tuširanje.

Izračun površine:

  • dvorane za fitnes i aerobik - 2 m 2 * 15 osoba = 30 m 2;
  • teretana - 6 m 2 * 15 osoba = 90 m 2;
  • svlačionice - 2 kom. * 25 m 2 = 50 m 2;
  • prijem, hodnici = 50 m 2.

Izrađeno na temelju prosječnog broja posjetitelja od 15 osoba.

Opis usluge

U fitness centru možete posjetiti:

  • teretana (kontinuirani rad, tj. 80 sati tjedno);
  • aerobik (20 sati tjedno);
  • korak aerobika (10 sati tjedno);
  • yoga (15 sati tjedno);
  • plesne nastave (20 sati tjedno);
  • trening s utezima u fitness sobi (15 sati tjedno).

Snimanje se može obaviti telefonom ili izravno na web stranici fitness centra. Osim toga, posjetitelji mogu uživati ​​u besplatnom bežičnom internetu, vodu u boci.

U budućnosti se planira proširiti niz usluga. To može biti ne samo nove vrste grupa nastave, nego i druge aktivnosti.

U teretani se također možete prijaviti za osobnu obuku.

Za više kupnje klijenata, valja odabrati iskusne ljude pri zapošljavanju. Poželjno je da imaju vlastitu bazu korisnika, koja će pružiti dio tijeka posjetitelja.

Marketing plan

Treba razmisliti o troškovima pruženih usluga. To bi trebalo biti konkurentna cijena, ali ne preniska. Pozornost treba posvetiti izgledu dvorana i cijelog fitnes centra, kao i kvalitetu opreme i profesionalnosti radnih trenera.

Zanimljive će biti ideje otkrivanja kasnije fito-bar ili sobe za masažu.

Oglašavanje je neophodno za organizacije bilo koje veličine - bilo da je riječ o maloj teretani ili golemom fitness klubu. Najučinkovitije vrste oglašavanja bit će:

  • distribucija letaka, letaka;
  • oglašavanje na Internetu (društvene mreže, kontekstualno oglašavanje itd.) i medija;
  • znakovi;
  • SMS distribucija;
  • najave na radiju i televiziji (ako to financira dopuštenje);

Vrlo popularan način oglašavanja i istodobno stvaranje prihoda je pre-prodaja kartica kluba u fitness centru.

Možete privući i razne promocije - na primjer, besplatan posjet na blagdane ili na dan rođenja. Jednom riječju, postoji mnogo alata za utjecanje na potencijalne klijente.

Općenito, valja razmišljati o unaprijed određenim cijenama, izračunati troškove klupskih kartica i načine promoviranja.

Bit će važno čak i prije otvaranja stvoriti vlastitu web stranicu. A istodobno je ne samo lijepa, nego i informativna i prikladna za klijenta. Možete dodati obrasce za povratne informacije, ankete, mogućnost rasprava, online kupnje, rezervacije, pregledati punjenje posjetitelja određene klase.

Svakako odaberite svoju strategiju. Nakon privlačenja dijela stanovništva, valja razmišljati o marketinškim potezima koji se mogu staviti u fitness centar drugim segmentima stanovništva.

Kako napraviti poslovni plan fitness kluba: primjer s izračunima

U ovom materijalu:

Poslovni plan fitness kluba, čiji će primjer biti izračunat niže, namijenjen je početnim ulaganjima u iznosu od oko 2 milijuna rubalja.

analiza

Potencijalni klijenti ove ustanove bit će mladi muškarci i žene u dobi od 18 do 35 godina. S pravim pristupom, raspon dobi može se proširiti. Na primjer, mogu postojati dječje fitness grupe, a muškarci stariji od 50 godina pohađaju teretanu. U aerobik i yoga grupama, dobar trener može voditi nastavu za žene koje su već 50 godina. Samo ove dobne kategorije nemaju sportske sadržaje. Svi klijenti su ljudi umjerenih sredstava.

Natjecatelji se promoviraju klubovima, čija je prisutnost dobro poznata na području gdje je projekt trebao funkcionirati. Moguće je osvojiti konkurenciju s njima na štetu stručnog osoblja i nižim troškovima usluga.

Obratite pažnju na pružanje obiteljskih fitness usluga. Takve usluge nisu vrlo razvijene pa možete biti prvi. Istovremeno, niti jedan klijent nije uključen u dvoranu, već nekoliko.

Naglasak u projektu je pružanje usluga teretane, što je najveća potražnja među potencijalnim klijentima.

Klub će raditi svakodnevno od 9:00 do 21:00, što je 84 sata tjedno. Prisustvo u klubu malo ovisi o sezoni, no ljeti je manje korisnika, što je još gore u prosincu.

Soba za klub

Prije nego što otvorite fitness klub, morate odlučiti o sobi. Odaberite sobu za sobu trebate na temelju toga da za svaki klijent teretana mora biti najmanje 6 m² i fitness - barem 2-3 četvornih metara. Prostor bi trebao biti komercijalan, možete ga odabrati bilo u središtu grada ili u stambenom prostoru. Ugovor o zakupu mora biti sklopljen na razdoblje od 3-5 godina.

Sobni prostor može se izračunati. Izračun se temelji na činjenici da će fitness grupe biti u prosjeku 15 osoba. Za njih ćete trebati sobu od 30-45 m². U teretani se istodobno bavi 15 osoba za koje će vam trebati 90 m². Dvije spavaonice - muške i ženske - trebaju biti svaka od 25 m², a na recepciji i hodnicima potrebno je još 50 m². Ukupna površina fitnessa je 220-235 m².

Ako je razina pohađanja u teretani trebala biti veća, primjerice 25-30 ljudi, onda će se prostorija prostorije povećati na 280-315 m².

Izračun očekivanog dohotka

Potrebno je izračunati očekivani prihod u gotovom poslovnom planu, fitness klub za koji će pružiti sljedeće usluge:

  • teretana za 84 sata tjedno;
  • aerobik i korak aerobika (7 skupina) - 20 sati tjedno;
  • trening s utezima u fitness sobi (5 skupina) - 10 sati tjedno;
  • Yoga (5 grupa) - 10 sati tjedno;
  • plesne nastave (5 skupina) - 15 sati tjedno.

Nastava u fitness dvorani uglavnom se izvode u poslijepodnevnim satima. U jutarnjim satima ove su skupine slabo ispunjene, ali ovaj put se također može koristiti. Popularan je kod kućanica i uredskih radnika koji su angažirani prije posla ili tijekom pauze.

150 osoba mjesečno može prisustvovati teretani. Prosječna cijena mjesečne pretplate iznosi 1,5 tr. Prosječno zauzetost svake grupe u sobi za fitness iznosi 10 osoba. Uzimajući u obzir sve skupine, a njih 22, očekivani broj posjetitelja je 22 × 10 = 220 osoba. Trošak pretplate je 2 tr.

Ukupni očekivani dohodak je:

  • iz teretane - 1,5 × 150 = 225 tr;
  • iz fitness dvorane -2 × 220 = 440 tr.

Ukupni očekivani prihod iznosi 665 tr.

Procjena troškova

Unajmljeni prostori zahtijevaju popravak prije otvaranja fitness kluba. U popravak uključuje:

  • dovodeći sobe u pravi oblik;
  • postavljanje ogledala u dvorane;
  • odgovarajuća rasvjeta;
  • ugradnja tuš kabine i klima uređaja.

Potrajat će do 1 milijun rubalja. Zatim morate kupiti opremu. Osnovni troškovi bit će potrebni u teretani, ali za prostorije za fitness trebaju biti osigurani korak-platforme, fitile, tepisi i lagane tegobe. Ovo je još 800-900 tr.

Na namještaju morate ponuditi još 70 TR, koji će morati kupiti:

  • tablice;
  • stolice;
  • klupe;
  • recepcija;
  • stolice za posjetitelje;
  • ormarića u svlačionici.

Od opreme će morati kupiti:

  • glazbeni centri - 2 kom.
  • Laptop - 1 kom;
  • pisač - 1 kom;
  • blagajni - 1 kom;
  • hladnjak - 1 kom.

Potrebno je još 75 tr. Od osoblja treba osigurati:

  • administratori - 2 osobe;
  • treneri u teretani - 3 osobe;
  • treneri u fitness sobi - 4 osobe;
  • čistačica - 1 osoba.

Ukupno 10 osoba. Njihova je plaća neujednačena, ovisi o pohađanju, ali trebate očekivati ​​da će platni list biti 300-330 tr. Osim toga, morate osigurati troškove interneta, instalaciju namještaja i opreme, redoslijed markirane odjeće. Morat će potrošiti još 65 tr.

Ukupni trošak pokretanja projekta bit će kako slijedi:

  • najam prostora za 2 mjeseca - 200 tr.
  • popravak i opremanje prostora - 1 milijuna rubalja;
  • oprema - 900 tr;
  • namještaj - 60 tr;
  • oprema - 75 tr.
  • dodatni troškovi - 65 tr.

Ukupni početni iznos iznosi 2,3 milijuna rubalja.

Mjesečni fitness klub će nositi sljedeće troškove:

  • FOT - 320 tr;
  • najam - 100 tr;
  • komunalije - 30 tr.;
  • troškovi vode, ručnika itd. - 20 tr.
  • nepredviđeni troškovi - 10 tr.

Ukupno mjesečno morate potrošiti 480 TR Mjesečna dobit poduzeća prije oporezivanja je 665-480 = 185 tr.

Usluge oglašavanja

Prihod dvorane ne ovisi o simulatorima, a ne o kvalifikacijama trenerskog osoblja, koji bi trebao biti na traženoj razini, ali na razini napretka projekta.

Ako se projekt ne promovira, ne ulaže u oglašavanje i ne stvara sustav za privlačenje kupaca, neće donijeti dobru zaradu i može se zatvoriti.

Za malu tvrtku, oglašavanje na televiziji i radiju bit će neučinkovito i vrlo skupo. Upotrijebite promociju putem Interneta, izradite internetske stranice tvrtke i poslovne stranice na društvenim mrežama. Za svaku vrstu ponuđene usluge naručite stranicu za prodaju. Nakon što je sve ovo spremno, naručite letke i letke koji bi potaknuli potencijalne kupce da odlaze na ove stranice na web mjestu, gdje je uključen rad teksta prodaje.

Taj vam pristup omogućuje učinkovito trošenje proračuna na oglašavanje. Postavljanje različitih mjernih podataka omogućuje vam da kontrolirate koji je oglašavački kanal učinkovit i koji je najbolji zaustaviti trošenje novca. Ako trošite novac samo na bannere i letke, učinkovitost ove promocije je vrlo niska. Nije poznato što je bilo dobro i što nije bilo.

Dodatni savjeti

Preporuča se ne spremiti na popravak prostorije. Vrlo je važno za kupce, kakvu sobu, koliko je to čisto i ugodno. U prostoriji za fitness pozovite iskusne trenere. Ako se u teretanu klijentima privlači oprema, onda se u grupama yoge ili aerobika klijenti odgajaju samo zbog kvalificiranog rada trenera. Što više zadržavaju tamo, više redovnih kupaca i stabilniji su prihodi poduzeća.

Da biste izvučili dodatnu dobit, dogovorite u klubu prodaju sportske prehrane i odjeće. Njihova prodaja može donijeti projektu dodatnu dobit od 120-250 tr. Čim jedan projekt bude spreman, upotrijebite gotov poslovni plan, fitness klub koji već uspješno posluje i nastavi otvoriti sljedeći klub. Takvo skaliranje uskoro će stvoriti mrežu.

Teretana poslovni plan

Nedavno je bio trend prema zdravom načinu života. Sve više i više ljudi fiksira pogled u pravcu prehrane i vježbe. Fitness usluge, više nego ikada, danas su vrlo popularne. Zato je ideja o otvaranju teretane aktualna i omogućuje vam da izgradite uspješno profitabilno poslovanje. U ovom članku ćemo pogledati poslovni plan teretane i izračunati razdoblje povrata projekta.

Teretana poslovni plan

Ovaj dokument razvijen je za pravilno planiranje, uzimajući u obzir snage i slabosti projekta, pogrešno izračunavanje mogućih rizika i načina razvoja poslovanja.

Dobro osmišljen poslovni plan ključ je uspješne provedbe projekta. Dokument će postati korak-po-korak vodič i pomoći će vam organizirati napore za postizanje uspjeha u svim fazama.

Poslovni plan teretane trebao bi otkriti sljedeća pitanja:

  • tržišna analiza i kapacitet;
  • glavni konkurenti;
  • odobrenje opsega usluga;
  • planirani broj kupaca;
  • vremenski rok za profitabilnost;
  • plan nabave inventara;
  • izračuni za radne resurse.

Prednosti i nedostatke poslovnih ideja

Nakon što je odlučio otvoriti teretanu, važno je analizirati pro i kontra ove projekte kako bi ispravno procijenili rizike i mogućnosti razvoja poslovanja.

Pros:

  1. Visoka potražnja. Danas je sportski stil života siguran društveni trend, koji podržavaju masovni mediji, oglašavanje u društvenim mrežama.
  2. Redoviti kupci. Unatoč visokoj konkurenciji, kvalitetna usluga, profesionalni tim i moderna oprema pomoći će stvoriti bazu redovitih kupaca.
  3. Visok prinos. Uz dobro razvijenu marketinšku strategiju i profesionalno osoblje, možete brzo dobiti povrat ulaganja i dobru profitabilnost.

nedostaci:

  1. Velika investicija. Da biste otvorili teretanu, potrebno je ukloniti veliku sobu, obavljati popravke, osigurati sanitarne standarde i nabaviti skupu opremu. Istodobno za početak projekta, morate odmah sastaviti opremu u kompletnom setu. Uz minimalne investicije ovu vrstu poslovanja bit će teško implementirati.
  2. Visoka konkurencija. S obzirom na potražnju za ovom uslugom, danas mnogi poslovni ljudi radije ulažu novac u sportsku industriju. stoga očekujte da će fitness klub biti jedini pogrešan. S dobro razvijenom marketinškom strategijom, usredotočujući se na ciljnu publiku i kvalitetne usluge, ovu slabu stranu projekta može se zaobići.

S obzirom na veliku konkurenciju sportskog sektora, glavni fokus prilikom pisanja poslovnog plana je da se točno radi na analizi tržišta, traži ciljnu publiku.

Analiza tržišta

Unatoč ogromnoj konkurenciji na tržištu fitness usluga, treba istaknuti veliku potražnju kupaca zbog popularnosti ovog područja.

Oglašavanje na televiziji i sjajnim časopisima masovno promiče zdrav stil života. Danas su nam idealne zvijezde i modeli promatrajući nas s TV ekrana i trendi reklama. Sukladno tome, velika masa ljudi želi ispuniti ove standarde.

No, unatoč takvoj povećanoj potražnji još uvijek nedostaje visoko kvalitetnih fitness klubova u Rusiji koji bi mogli pružiti kvalitetnu uslugu, suvremenu opremu i profesionalni tim trenera. To je zbog činjenice da dugo vremena ova vrsta poslovanja nije bila tražena.

Planiranje i analiza

Prema tome, kako raste potražnja, tako i količina usluga koje kupci trebaju. Ocjenjivanjem opsega ovog tržišta treba primijetiti sezonsku, ali ne utječe na cjelokupno poslovanje. Danas je jedan od najzahtjevnijih. Unatoč velikim kapitalnim investicijama, s pravilnim planiranjem i razvojem tvrtke, u kratkom vremenu moguće je postići profitabilnost od 15-20% i dobiti dobru zaradu.

Kako biste okupirali svoju nišu i uspješno implementirali poslovnu ideju za otvaranje teretane, morate razviti jedinstvenu marketinšku strategiju i pronaći jake konkurentske prednosti tvrtke.

Također, veliku pažnju treba posvetiti rasponu usluga i kvalitetnih prostorija u kojima planiraš otvoriti teretanu.

Uspješna pravila planiranja

Za uspješnu provedbu ove poslovne ideje ne možete bez pažljivog planiranja, što će vam pomoći u odražavanju poslovnog plana.

Struktura dokumenta sastoji se od sljedećih odjeljaka:

  1. Sažetak - ovaj odjeljak opisuje relevantnost ideje.
  2. Opće odredbe - odjeljak sadrži opće informacije o tvrtki, njegovim osnivačima.
  3. Analiza tržišta pokazuje veličinu tržišta, broj natjecatelja, njihove snage itd.
  4. Opis proizvoda - ovaj odjeljak prikazuje usluge koje će se implementirati unutar projekta.
  5. Organizacijski plan jasan je vodič za djelovanje, koji ukazuje na smjer aktivnosti (registracija poduzeća, nabava opreme, pretraživanje osoblja itd.)
  6. Marketing i strateški plan - korak-po-korak vodič o promicanju usluga, stjecanje kupaca.
  7. Plan proizvodnje uključuje detaljni popis pitanja vezanih uz kupnju opreme, sirovina itd.
  8. Financijski plan odražava potrebne izdatke, predviđenu dobit, profitabilnost i predujam povrata.

Poslovni plan teretane pomoći će:

  • analizirati konkurentno okruženje;
  • pronaći ciljnu publiku;
  • izračunati razdoblje povrata tvrtke;
  • vidjeti snage i slabosti projekta.

Druga vrlo važna točka su ulaganja i vlastita ulaganja. S obzirom na to da ovaj posao zahtijeva ozbiljna ulaganja, možda nećete moći upravljati svojim uštedama.

Da biste privukli investitore, poslovne partnere ili bankovne kredite, ne možete bez odgovarajućeg planiranja, što će se odraziti u ovom dokumentu. Niti jedan investitor neće uzeti u obzir vašu ponudu ako ne jasno opišete suštinu projekta, njegovu namjenu i predviđanje dobiti, razdoblje povrata i profitabilnost.

Stručnjaci u ovom slučaju preporučuju da napišu dva dokumenta: za vanjsku i unutarnju upotrebu. A ako je vanjski dokument izrađen isključivo za investitore i banke, onda se priprema interni dokument za osobnu upotrebu.

Vanjski je plan prvenstveno namijenjen ulagačima, a cilj mu je pokazati snage projekta. Važno je odražavati najbolju poslovnu ideju. Informacije bi trebale pokazati prednosti projekta, ukazuju na brzu isplatu s minimalnim ulaganjem.

Započnite stvarati dokument bolje od planova za internu upotrebu kako biste razmotrili posao u procesu stvaranja, uzimajući u obzir svoje slabosti, analizu konkurentnog tržišta i identifikaciju rizika.

Na početku dokumenta potrebno je opisati opće odredbe tvrtke:

  • naziv pravnog oblika (IP, JSC);
  • struktura vodstva;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • mjesto tvrtke.

SWOT analiza teretane

U fazi istraživanja tržišta, važno je provesti SWOT analizu teretane, koja uzima u obzir vanjske i unutarnje čimbenike koji utječu na uspjeh razvoja tvrtke.

prednosti

  • mogućnost individualnog pristupa;
  • jak profesionalni tim;
  • razni simulatori;
  • povoljan položaj;
  • suvremena oprema;
  • visoka razina usluge;
  • širok raspon usluga.

slabosti

  • nedostatak ugleda;
  • jaka konkurencija;
  • nedostatak lojalnih kupaca;
  • skupu opremu.

prilike

  • tražiti isplativo dobavljače;
  • kupnja nove opreme koja nije dostupna od konkurenata;
  • individualno savjetovanje o prehrani;
  • proširenje opsega usluga.

prijeteći

  • fluktuacije cijena ili damping od strane konkurenata;
  • promjena trendova u sportu i načinu života
  • pojava novih tehnologija od konkurenata;
  • sezonalnost.

Pored ovog plana, napravite tablicu koja će vam omogućiti analizu i identifikaciju rizika, mogućnosti projekta.

Proučite konkurentne čimbenike prema sljedećim kriterijima:

  • individualni pristup kupcima;
  • raspon usluga;
  • politika cijena;
  • ugled;
  • mjesto teretane;
  • profesionalnost tima;
  • razina opreme.

Analizirajući financijske rizike, preporučljivo je u shemu plaćanja uključiti podatke o otplati kredita, pozajmljena sredstva investitora, ako tvrtka nije otvorena na račun vlastitog temeljnog kapitala.

Tražite ciljanu publiku

Najteže u bilo kojem poslu je ulazak na tržište i privlačenje publike. S obzirom na veliku konkurenciju, važno je odrediti ciljanu publiku i raspon usluga koje možete ponuditi potrošaču.

Određivanje ciljne publike

Otvaranjem dvorane važno je razumjeti tko će vaše usluge biti dizajnirane za: ekonomsku klasu ili premiju. Iz ispravne definicije ciljane publike ovisi o broju osoblja, opremi, izboru prostora i usluzi.

Na mnoge načine, definicija vrste pruženih usluga ovisi o iznosu početne investicije.

Analiza konkurentskog okruženja pomoći će odrediti u kojem se cjenovnom segmentu nalazi nedostatak. Bilo bi poželjno zauzeti ovu nišu.

Proučavanje konkurentnog okruženja može se provesti "metodom polja". Osobno posjetite dvorane kolega u trgovini i odredite snage i slabosti konkurenata. To će vam omogućiti da izradite vlastite konkurentne prednosti i ponudite odgovarajuću politiku cijena.

Tijekom aktivnog proučavanja konkurentnog okruženja, obratite pozornost ne samo na sobu i kvalitetu simulatora, već i na dodatne usluge. Dostupnost ormara za individualnu uporabu i skladištenje, sportske barove, ručnike i tuševe, itd. Važno je odrediti što je točno uključeno u cijenu.

Određivanje politike cijena

Kako bi ušli na tržište i zauzeli svoju nišu, potrebno je ispravno odrediti politiku cijena i ponuditi potrošaču najbolji omjer cijene i kvalitete. Kriteriji će se uzeti u obzir pri odabiru teretane.

Na mnoge načine, politika cijena ovisi o početnoj investiciji i odabranom poslovnom formatu. Određivanje ciljane publike i odabir mjesta omogućit će vam da postavite cijenu za pružene usluge.

Opis usluge

Ovaj odjeljak trebao bi jasno opisati cijeli niz usluga koje korisnicima možete ponuditi na temelju prostora i sukladno nabavljenoj opremi:

  1. Pojedinačne lekcije s trenerom.
  2. Samostalne nastave u dvorani.
  3. Nastava na pretplati.
  4. Nastava s trenerom na pretplati.
  5. Masaža.
  6. Fitness bar.
  7. Bazen.
  8. Sauna.

Organizacijski plan

Organizacijski plan postat će priručnik i korak-po-korak vodič za projekt.

Registracija dokumenata

Nakon što se odlučila otvoriti teretanu, važno je odrediti opseg projekta i oblik pravnog vlasništva.

Za početak projekta bit će dovoljno registrirati individualno poduzetništvo. Važno je odabrati ispravne kodove tako da u budućnosti neće biti problema s poreznom službom.

Možete odabrati kodove iz sljedećih stavki:

1) OKVED 93.11. Djelatnost sportskih objekata;

2) OKVED 85.51 Individualne lekcije s trenerima i nastavnicima;

3) OKVED 93.13 Djelatnost fitnes centara.

Nadalje, kako bi se otvorila dvorana, bit će potrebno sastaviti sljedeći skup dokumenata:

  • putovnicu građana Ruske Federacije;
  • potvrda o registraciji IP-a;
  • dokument koji potvrđuje registraciju poreza;
  • ugovor o najmu;
  • osobni medicinski zapisi;
  • dopuštenje vatrogasne službe i sanitarne epidemiološke postaje.

Video. Kako otvoriti fitness centar

Za otvaranje LLC će zahtijevati složeniji postupak:

  • Plaćanje 50% temeljnog kapitala pri upisu (najmanje 10 tisuća rubalja). U ovom slučaju, drugi dio kapitala mora biti plaćen tijekom prve godine pokretanja projekta.
  • Plaćanje državne obveze u iznosu od 6500 rubalja.

Što se tiče vrste oporezivanja, mnogi poduzetnici odabiru za ovu vrstu poslovanja porez na pojednostavljeni porezni sustav 6% prihoda.

Ova vrsta poreza ima nekoliko prednosti za pružanje sportskih usluga. Da se ne gubi vrijeme, dokumenti za registraciju tipa oporezivanja trebaju se podnijeti istodobno s podnošenjem dokumenata za registraciju pravnog oblika poslovne djelatnosti.

Osim registriranja SP-a ili LLC-a, bit će potrebno dobiti dozvolu Federalne službe za nadzor zaštite potrošača u pružanju javnih usluga u sportskom polju.

Potrebno je sklopiti ugovor o održavanju klima uređaja, stambenih i komunalnih usluga, kontrolnih ploča i korištenja rasvjetne opreme.

Za izdavanje papirologije su trenuci s osobljem. Nemojte zaboraviti da svatko mora biti izdan medicinske knjige. Treneri i konzultanti moraju imati odgovarajuće svjedodžbe i diplome.

Također ćete morati provesti dosta vremena posjećivanjem zdravstvene službe, vatrogasne inspekcije za registraciju dozvola.

Kako biste uštedjeli vrijeme i trud pri pripremi svih tih dokumenata, možete potražiti stručnu pomoć odvjetnika.

Pretražite prostorije

Sobna prostorija

Nakon skupa simulatora, izbor prostora, možda, igra ključnu ulogu u ovom poslu. Za uspješnu provedbu projekta važno je razmotriti nekoliko parametara za pokretanje poslovanja:

  • Potrebno je otvoriti unutar pješačke udaljenosti od stanica i podzemnih željeznica. Osim toga, u blizini teretane bi trebalo biti parkiralište, budući da većina kupaca radije stiže na vlastiti prijevoz. Obavezno razmislite o gusto naseljenim područjima u kojima namjeravate otvoriti dvoranu.
  • Saznajte zasićenost natjecatelja. Čak i ako je područje gusto naseljeno, ali u roku od 1-2 km već postoje dobri teretani, bit će vam teško za ulazak na tržište.
  • Ako trebate obnoviti prostor, trebali biste unaprijed dogovoriti s vlasnikom o ovom trenutku i sklopiti dugoročni ugovor.
  • Sobi treba osigurati izvrsnu ventilaciju. Idealno, naravno, pored automatske ventilacije i klimatizacije, trebali bi postojati prozori. Ali sada nije tako lako naći dobru sobu za sobu za fitness, a mnogi početni poduzetnici otvaraju dvorane u podrumima. U pravilu, cijena najma u takvim prostorijama je znatno niža. Ali imajte na umu da ćete u tom slučaju morati kupiti profesionalnu ventilaciju.

Sobna prostorija

Standardi za dvorane odobreni su u SNiP 2.04-05-91; SNiP 2.08.02.89; SNiP 11-12-77; SNiP 23-05-95; SNiP 2.04.01-85.

Prilikom odabira područja prostorije pratite ove brojke:

  • 20 četvornih metara m - prijem;
  • 40 četvornih metara m - svlačionica (ženski, muški);
  • 200 četvornih metara. m - dvije dvorane za sport (svaka 100 m2);
  • 40 četvornih metara m - dvorana za masažu i saunu;
  • 20 m2 - fitness bar.

Kupnja opreme

Čak i idealno mjesto i profesionalni tim trenera neće moći "izvaditi" teretanu ako sportska oprema ne odgovara modernoj razini.

Oprema terena

Standardni set teretane uključuje:

  • simulatori za tisak;
  • (2-3 komada);
  • treadmill (1-2 komada);
  • fitness oprema za leđa, ruke i noge;
  • zidne trake;
  • set dumbbells, barbells različitih težina, težine;
  • okretnice, utezi za ruke i noge, rukavice;
  • tepisi, tepisi za yogu, vrećice za udaranje, skakanje užeta;
  • glazbene instalacije, zvučnici.

Ako je iznos inicijalne investicije minimalan, možete kupiti rabljenu opremu. U pravilu, takvi simulatori prodaju uspješne fitness klubove koji s vremena na vrijeme obavljaju nadogradnju opreme.

Da biste olakšali kretanje kupnjom opreme, podijelite simulatore u tri glavne kategorije i odredite, prema ciljanoj publici, kojoj se treba fokusirati.

  • Traka za trčanje;
  • bicikl za vježbanje;
  • orbitrekom.
  • za gornji potisak;
  • za niži potisak;
  • blok blok;
  • stroj za prsa;
  • ekstenzija kuka;
  • hip flexor sjedenje;
  • pritisnite stolić s nogama prema dolje.

Vultures, skup palačinki i bućica:

  • slobodni utezi - od 1 do 40 kg s korakom od 2 kg;
  • Vultures - 6 kom;
  • palačinke 2,5, 5, 10, 15, 20, 25 kg.

Sustavi i klupe:

  • Scott Bench;
  • rimska stolica;
  • štapovi - press;
  • klupa na klupi na kutu gore i dolje;
  • podesiva horizontalna klupa.

Pri kupnji sportske opreme obratite pozornost na svoj model i opremu. Mora biti izrađena od materijala visoke kvalitete i istodobno imati minimalan trošenje.

Idealna je mogućnost kupiti opremu neprofitabilnog fitness kluba koji se zatvara. Provjerite odmah ako u vašoj regiji postoji servisni centar koji će vam pomoći da popravite simulator i zamijenite dijelove.

Veliku pažnju treba posvetiti i garderobama i tuševima, toaleti. Ovaj je kriterij često temelj u odabiru fitness kluba. Ako nemate dovoljno novca i prostora, možete obaviti osnovne kozmetičke popravke. Glavna stvar je sanitarna čistoća i higijena.

Za raspored tuševa i pratećih prostorija, morate kupiti sljedeću opremu:

  • spremišta za skladištenje;
  • klupe;
  • podne prostirke;
  • ogledala i vješalice;
  • vodovod.

Da biste proširili raspon usluga, ako prostor dopušta, možete dodatno organizirati prostor za opuštanje za komunikaciju. Mnogi moderni sportski klubovi nude fitness barove koji služe proteinskim trzajima, voćnim sokovima, glatkim brašnom, zelenim čajevima itd.

Sve ove male stvari pomažu stvoriti organsku atmosferu i klijenti ih pozitivno percipiraju.

Ako se obratite pozornost ne samo na profil teretane, već i na razvoj povezanih usluga, vremenom ćete moći razviti klub u sportski centar koji će uživati ​​u dobroj reputaciji u gradu.

Da biste stvorili rekreacijsko područje i recepciju, morate kupiti sljedeću opremu:

  • bar brojač;
  • kauč i 2 stolice;
  • stolić za kavu.

Pretraživanje osoblja

Kao iu bilo kojem drugom obliku poslovanja, osoblje je ključni čimbenik uspjeha tvrtke. Iz profesionalnosti tima je da će profit izravno ovisiti. Stoga, započinjanje faze traženja osoblja za teretanu važno je odrediti kriterije kvalitete kojim će se odabrati.

Instruktori i osoblje

Trener mora imati svjedodžbu ili odgovarajuću diplomu. Osim toga, naravno, važan čimbenik su i vanjski podaci zaposlenika.

U ovom području poslovanja, vanjske kvalitete zaposlenika bit će oznaka vašeg kluba. Stoga, pobrinite se da atletski oblik trenera i konzultanata o zdravoj prehrani odgovara ponuđenim uslugama.

Pored ovih osobnih kvaliteta, naravno, potrebno je iskustvo na ovom području i profesionalnost. U skladu s odabranim rasponom usluga koje planirate implementirati u svom projektu, definirate popis profesionalnih vještina koje zaposlenik treba posjedovati.

Nemoj zaposliti previše instruktora. Potrebni broj stručnjaka koji se uvijek može naći u procesu implementacije projekta. Imajući u vidu činjenicu da će prvo učitavanje dvorane biti u najboljem slučaju 20-30%, dovoljno vam je 1-2 instruktora.

U pravilu, samo početni sportaši trebaju svoje usluge. No imajte na umu da se ova usluga mora platiti zasebno.

Kako bi organizirali rad kluba u 2 smjene, trebat će vam sljedeće osoblje:

  • voditelj - 1;
  • treneri - 3;
  • čistačica - 2;
  • administrator dvorane - 2.

Ovisno o dodatnom rasponu usluga, morat ćete unajmiti masažnog terapeuta, barmena, itd.

Određivanje razine plaća pažljivo proučite iskustvo trenera, njihove kvalifikacije i prosječne plaće natjecatelja. To će omogućiti da ne izgubi dohodak od plaća, ali istodobno održavati osoblje kvalificiranih stručnjaka.

Osoblje - posjetnica

Kako bi motivirali osoblje koje radi izravno s kupcima, najbolje je implementirati bonus sustav.

Raspored rada

Zgodan raspored bit će još jedan ključni čimbenik konkurentnosti i privući će veliki broj kupaca.

Proučite konkurentsku okolinu i ponudite zgodan raspored posjeta dvorani, sauni.

Idealan raspored rada: svakodnevno od 7 do 24 sata.

S obzirom na trajanje radnog vremena, trebate prilagoditi rad dviju smjena. Ovo se odnosi na cijelo osoblje.

Opterećenje smjena i broj zaposlenih ovisit će o nazočnosti dvorane.

Marketing plan

Prilikom izrade marketinškog plana valja istaknuti glavne komponente:

  • Integrirani pristup pružanju usluga. Ova usluga uključuje pružanje širokog spektra usluga (osobni trener, masažni terapeut, bazen, fitness bar, itd.).
  • Orijentacija posla ciljanoj publici.
  • Prosječna cijena pravila.

Sada je važno razmišljati o pravcima u kojima će se realizirati vlastita promocija usluga.

  1. Izrada vlastite web stranice.
  2. Promocija tvrtke putem društvenih mreža.
  3. Predaja komercijalnih prijedloga tvrtkama.
  4. Partnerski programi.
  5. Oglašavanje na radiju i televiziji.
  6. Oglašavanje na otvorenom.

Snažna marketinška strategija omogućit će vam brzo stjecanje povjerenja i povećanje vidljivosti teretane.

Osloniti se na učinak "usmenu riječ" u prvoj godini rada nije posebno isplati. Da biste razvili bazu podataka redovitih kupaca, trebat će vam najmanje jednu godinu.

Troškovi i povrat

Početni troškovi odnose se na najam prostora, popravak, kupnju opreme i registraciju tvrtke.

Glavni troškovi otvaranja teretane uključuju:

  • najam sobe za godinu - 500 tisuća rubalja;
  • kupnja opreme - 1 milijuna rubalja;
  • popravak i rekonstrukcija - do 1 milijun rubalja;
  • kupnja namještaja - 500 tisuća rubalja;
  • plaće osoblja - 300 tisuća rubalja;
  • oglašavanje - 600 tisuća godišnje;
  • komunalije - 100 tisuća rubalja.

UKUPNO: 4 milijuna rubalja.

Iznos troškova otvaranja teretane uvelike ovisi o obliku poslovanja i regiji lokacije.

Prihod od strane

Dnevni raspored rada osigurava 14 sati radnog dana za dvoranu. Dvorana može poslužiti do 100 klijenata istodobno, a do 500 osoba dnevno.

Prosječni trošak od 1 sobe 200 p.

Planirani prihod = 100 osoba. * 200 str. * 350 radnih dana = 7 milijuna rubalja godišnje.

Razdoblje povrata projekta je 8 mjeseci.

zaključak

Da bi se uspješno poslovalo u segmentu fitness usluga, važno je uzeti u obzir svaku malu stvar i ponuditi potrošaču uistinu moderan i praktičan proizvod.

Ni u kojem slučaju ne možete uštedjeti na razini opreme i kvalifikacija osoblja. Inače, klub neće moći postići ni profitabilnost od 5-10%.

Nemojte zanemariti ulogu oglašavanja u ovom području. S obzirom na veliku konkurenciju, morat ćete mjesečno ulagati u promociju usluga kako biste zauzeli vrijedno mjesto na tržištu.

Top