logo

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za sastavljanje + 5 stupnjeva stvaranja + pisanje osobitosti za investitore i za osobne potrebe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje treba planirati i prikazati na papiru. To se posebno odnosi na poduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnu optimizaciju resursa i identifikaciju daljnjih zadataka, čak ni iskusni poduzetnik neće moći postići ciljeve.

Stoga je toliko važno da imate uzorak poslovnog plana i da to ispravno napravite. Ovaj će vam materijal pomoći.

Zašto i tko treba poslovni plan?

Na internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Ovdje su najčešći:

tj Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje poslovnu ideju i kako ga implementirati. Zahvaljujući njemu, možete implementirati svoj projekt, procijeniti učinkovitost donesenih odluka, razumjeti svrhovitost financiranja za jednu ili drugu aktivnost.

Poslovni plan pokazuje:

  • izglede za razvoj slučaja;
  • obujam tržišta, potencijalni potrošači;
  • profitabilnost projekta;
  • nadolazeći troškovi proizvodnje i prodaje proizvoda, opskrba tržišta itd.

Plan razvoja poslovanja je alat koji omogućuje procjenu konačnih rezultata neke aktivnosti u određenom vremenskom razdoblju. Može se koristiti za privlačenje ulagača i potrebno je u stvaranju koncepta poslovanja, strategije tvrtke.

Izrada poslovnog plana jedan je od važnih, ključnih faza planiranja. Razvijen je za poduzeća koja proizvode robu, a za one čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik tvrtke određuju zadatke, sredstva za njihovu provedbu. Razvijeni dokument može privući zajmodavce za prevođenje ideja. Iz tog razloga, nemoguće je pretjerivati ​​njezino značenje.

Svrha plana razvoja poslovanja:

  • analiza aspekata poduzetništva;
  • nadležno upravljanje financijama, poslovanje;
  • opravdanje potrebe za dobivanjem investicija (bankovni zajmovi, sudjelovanje u kapitalu poduzeća u projektu, izdvajanje proračuna itd.);
  • računovodstvo financijskih mogućnosti i prijetnji (rizika) poduzeća;
  • izbor optimalnog smjera razvoja.

Poduzetnici pišu poslovne planove iz takvih razloga:

Značajke izrade plana za osobne potrebe i zajmodavce

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana koji je napisan za internu upotrebu i dokumenta, tako da se govori "parada", koji se prenosi vjerovnicima.

1. Izradite plan za osobnu upotrebu.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i izraditi ga za sebe, imajte na umu da će biti u obliku praktičnog vodiča za daljnje postupke.

Plan razvoja poslovanja u ovom slučaju trebao bi odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Kakvu vrstu aktivnosti obavljate?
  2. Koji proizvod / usluga nudi vaša tvrtka na tržištu?
  3. Tko su potrošači, kupci?
  4. Koji ciljevi trebate postići?
  5. Koji su potrebni načini za postizanje ciljeva?
  6. Tko je odgovoran za obavljanje određenih zadataka?
  7. Koliko je vremena potrebno?
  8. Koje su potrebne investicije, izvor njihove prijave?
  9. Koji rezultati trebaju voditi akciju?

Morate shvatiti da, dok sastavljate radni dokument, trebate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali koji smjer treba ići, što poduzeti, što težiti.

2. Dokument za investitore.

Pri izradi poslovnog plana za pružanje zajmodavaca / investitora, tehnika je drugačija. Osoba ili organizacija koja će financirati vašu tvrtku trebaju dobiti dokument koji prikazuje stanje i glavne zadatke.

Morate uvjeriti štediše da će se njihov novac racionalno koristiti i ukazati na prednosti za njih. Poslovni plan mora biti sastavljen logično, svaka radnja mora biti opravdana.

Ako imate sumnje u nekom području, pažljivo proučite, jer prema programu koji ste naveli, zajmodavci će vjerojatno imati "neugodna" pitanja. A način na koji im odgovorite ovisit će o iznosu početnog ulaganja u otvaranje / razvoj vlastitog posla.

Od osobite je važnosti i povjerenje podnošenja. Dobro je ako uspijete prikazati statistiku u poslovnom planu, pozivajući se na primjer druge tvrtke. To će povećati šanse da dobijete ulaganje.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i pridržavati se strukture.

Uzorak poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju napravite plan, rad s njom odvija se u 5 faza:

Kao kreator poslovanja, lako možete napraviti prve dvije točke. Ali što bi trebalo biti nadležna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

№1. Naslovna stranica.

On je takva posjetnica. To označava: naziv vaše tvrtke, kontakt informacije, adrese podataka, telefonske brojeve osnivača.

Dodatno, naslov bi trebao sadržavati sadržaj cjelokupnog dokumenta (broj poglavlja - stranica). Prilikom sastavljanja naslova, biti koncizan, navedite informacije sažeto.

Ukupni volumen poslovnog plana iznosi oko 30-35 stranica s prijavom.

* Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

№2. Uvodni dio uzorka plana razvoja poslovanja.

Potrebno je oko 2 listova A4. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njezinu bit, kakve prednosti ima.

Potrebno je napisati što je proizvod / usluga atraktivan za kupce, koja je veličina očekivane dobiti. Ako namjeravate prikupiti sredstva za posao, u uvodnom dijelu naznačuje iznos kapitala koji vam je potreban.

Uobičajeno je da je uvod posvećen takvim točkama plana:

Uvodni dio je posljednji, jer opisuje cjelokupnu sliku tvrtke.
Možete ga prikazati u cijelosti tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Na kraju ovog materijala možete proučiti uzorak ovog i drugih dijelova plana - ovdje se prikupljaju primjeri ovog dokumenta za glavna poslovna područja.

№3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio odnosi se na vrstu aktivnosti i sve ključne točke, troškove projekta.

Sastoji se od sljedećih pododjeljaka:

  • proizvodnja;
  • financijski;
  • marketinga;
  • organiziranje;
  • izračun poslovanja;
  • rizici.

Razmotrit ćemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi konačni dio. U njemu morate uzeti u obzir obavljeni posao, dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljke glavnog dijela poslovnih planova

№1. Razvoj proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najcjenjeniji. Njegove pododjeljke nose obilježja svake strane vašeg poslovanja.

Na primjer proizvodnja pokazuje koja će oprema biti korištena, koje prostorije imate, koliko novaca ćete morati kupiti i započeti poslovanje.

Također, ovaj plan je dizajniran tako da možete izračunati kapacitet proizvodnje, odrediti vjerojatne izglede za rast volumena proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj pripremi sirovina, komponenti, pokriva pitanja o potrebi rada, privremenim i fiksnim troškovima poslovanja.

Da bi proizvodni pododjeljak plana imao jasnu strukturu i sadržavao sve potrebne podatke, navedite:

  • koliko je dobro organiziran proizvodni proces, postoje li inovativna rješenja;
  • načini opskrbe resursa, stupanj razvoja transportnog sustava;
  • punu karakteristiku tehnologija, zašto su odabrani;
  • trebate kupiti / iznajmiti sobu za poslovanje;
  • sastav potrebnog osoblja i sve podatke o njemu, troškovi rada;
  • mogući maksimalni volumen proizvoda;
  • informacije o dobavljačima, poslovnim podugovarateljima;
  • trošak svakog proizvoda;
  • procjena s obzirom na tekuće troškove itd.

№2. Podjela razvoja financijskog plana.

Financijski plan sažima sve podatke prikazane gospodarskim pokazateljima za poslovanje, tj. u obliku vrijednosti.

To uključuje poslovne izvještaje:

  • Bilanca (potvrđuje sposobnost tvrtke da pravovremeno izračunava svoje monetarne obveze).

Na financijske rezultate, dobit i gubitak.

U njemu se ističu izvori zarade, kako se pojavljuju gubici, procjena promjena u poslovnim prihodima / rashodima koji su se dogodili u izvještajnom razdoblju itd.

Na kretanje novca.

Ovo izvješće omogućuje vam da vidite proizvodne rezultate, dugoročno kreditnu sposobnost, kratkoročnu likvidnost.

Financijski pododjeljak poslovnog plana karakterizira i prisutnost:

  • analiza parova
  • buduće planove financijskog učinka,
  • opisi vjerojatnih ulaganja.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, bez obzira na to će biti profitabilna, o ciljanoj orijentaciji doprinosa. Napišite kako ćete vratiti novac privučen tvrtki.

Pokušajte pogledati u financijskom dijelu vašeg poslovnog plana:

№3. Izrada marketinških pod-poslovnih plana.

Podjela marketinga odnosi se na analizu tržišta za proizvode koje proizvodi tvornica. Trebao bi naznačiti u smislu veličine, dinamike i tržišnih trendova, njegovih segmenata, konjunkture.

Osim toga, podsektor obavještava o tome tko su potrošači proizvoda u tvrtki, koja će vrsta strategije promidžbe proizvoda biti korištena.

Ovdje se izračunavaju količine potrošnje, procijenjeni udio koji se zauzima na tržištu, a poluge koje utječu na potražnju (reklamna kampanja, cijena, razvoj proizvoda itd.), Opisana je poslovna konkurentnost.

Potrebno je procijeniti vaš proizvod iz perspektive potrošača, koliko je privlačan, koja je njegova potrošačka vrijednost, je li sigurna za korištenje i korisni život.

Izradite marketinški plan, oslonite se na ove stavke:

Za sastavljanje marketinškog plana, informacije se prenose iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a stručnjaci za marketing sudjeluju u proučavanju tržišne situacije.

№4. Izrada organizacijskog podsustava.

U pogledu poslovanja, organizacijska pitanja smatraju se jednako važnima. Stoga, u ovom pododjeljku, obvezni ste navesti sve korake koji će se poduzeti za provedbu projekta.

Na primjer, kao što je prikazano na uzorku na slici:

Informacije u planu najbolje se prikazuju u tabličnom obliku, tako da se slijed postupaka može jasno vidjeti. Ne bi bilo štetno spomenuti regulatorne i zakonodavne akte koji upravljaju odabranim područjem djelovanja.

U organizacijskom smislu valja napisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenika, sustav podređivanja i nagrade (naknada), opisati interni način poduzeća.

Zapamtite da morate slijediti takvu strukturu kao u uzorku:

№5. Kako izračunati učinkovitost i vjerojatne rizike?

U predzadnjim odjeljcima morate dati objektivnu procjenu učinkovitosti tvrtke, kako biste pokazali očekivane izglede na temelju procjena, bilance, granice profitabilnosti i planiranog volumena prodaje.

Razvijen poslovni plan mora napisati razdoblje povrata, NII (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da to uredite u tablici, kao u donjem primjeru:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno navedite u planu, koje mjere ćete poduzeti u slučaju njihove pojave kako biste umanjili mogućnost, na koji program samozaštite.

Iskusni autori poslovnog plana posvećuju posebnu pozornost rizicima i razmotriti vjerojatnost najgoreg ishoda. Bilješkama o uklanjanju percipiranih poteškoća olakšat ćete svoj rad u budućnosti. Ako se dogode gubitci i financijski gubici, već ćete znati kako ih nadoknaditi.

Kada ovaj odjeljak poslovnog plana uzrokuje poteškoće, oni se obratiti stručnjacima za pomoć.

U tu se svrhu često koristi SWOT analiza poslovanja:

To je metoda identificiranja vanjskih / unutarnjih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu možete cijeniti:

  • njegove nedostatke (pretpostavimo potrebu iznajmljivanja zgrade, neprepoznatljivog brenda),
  • prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
  • Identificirajte mogućnosti (to uključuje dostupnost sredstava za inovacije, korištenje suvremene opreme, pokrivenost većeg tržišnog segmenta itd.).

I u konačnici, smatraju se prijetnje koje ne možete otkazati, na primjer:

  • ekonomske krize
  • pogoršanje demografske situacije
  • povećanje carina
  • povećanje političkih napetosti,
  • teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu dajete jasan i razumni algoritam upravljanja rizikom, zajamčeno je da možete privući partnere i vjerovnike u svoju tvrtku.

15 savjeta za početnike da napišu poslovni plan

Rad na poslovnom planu je vrlo mukotrpan i težak. U procesu njezine pripreme bit će mnogo pitanja. Iz tog razloga većina novorođenih počinje pogreške.

Da biste ih izbjegli i učiniti vrijednim poslovnim planom, slijedite ove smjernice:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više od jednog uzorka poslovnog plana.

Lako je pronaći ilustrativne primjere na internetu, a možda čak i dodiruju vašu liniju poslovanja.

Nema potrebe da "ulijeva vodu", misleći da je dokument trebao biti opsežan.

Poslovni plan bi trebao sadržavati samo važne, realistične informacije koje su zanimljive investitorima i koje su vam korisne u obavljanju poslova (kao u uzorcima u nastavku).

  • Strogo se ne dopušta prisutnost pogrešaka, ispravaka, pogrešaka pri upisu.
  • Poslovni plan trebao bi odražavati mogućnost da vaše poduzeće dostigne višu razinu i snage menadžmenta.
  • Razvijanje poslovnog plana, ne možete podcjenjivati ​​konkurenciju, moguće poteškoće.
  • Ako informacije koje želite prikazati podliježu povjerljivosti, morate je preskočiti.

    Nemojte brzo organizirati dokument.

    Takav plan neće imati željeni dojam na zajmodavce. Ako ga sastavite za sebe, svejedno, ne bi trebalo biti u obliku nacrta inačice.

    Koristite više tablica, grafikona (kao u donjim uzorcima).

    Pribavljanje statistike na sličan način čini materijal vizualnim.

    Analiza tržišta često je netočna.

    Stoga, odgovorno pristupite marketinškom odjelu, prikupite sve potrebne podatke.

    Budite sigurni da u poslovnom planu donosite konkurentne i prepoznatljive osobine.

    Izbaci iz poslovnog plana previše nejasne izraze, kao i one koji se nejasno razumiju i pokazuju vašu nedosljednost.

    Na primjer, "dobra koja nemaju analoge", "u fazi razmatranja", "jednostavnost implementacije" itd.

    Razmislite apsolutno sve troškove poslovanja.

    Zajmodavci smatraju da je ovaj stup posebno važan. Stoga vam mogu imati puno pitanja za takve stavke kao što su osoblje za plaće, porezi, kupnja sirovina itd.

    Nemojte zanemariti rizik.

    Kao što je već spomenuto, ovo će poslužiti kao obrana od problema na putu ka postizanju ciljeva, kao i omogućiti investitorima da u vas vide ozbiljan, odgovoran poduzetnik.

  • Usredotočite svoju pažnju u poslovni plan ne na prvu dobit, veliku zaradu, ali na stabilan novčani tijek.

    Ne zaboravite navesti rokove.

    Svaki zadatak ima rok (četvrtina, godina, nekoliko godina).

    Ako niste sigurni da ste sami gospodari poslovnim planom, čak i uz korištenje uzoraka dane u nastavku, ne zaračunavajte novac za stručnjaka.

    To pitanje više razumije od vas, pa ćete točno pripremiti dokument bez tehničkih, metodičkih i konceptualnih pogrešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

  • Detaljna shema kvalitetnog poslovnog plana s objašnjenjima

    Naći ćete u ovom videozapisu:

    Spremni poslovni planovi (uzorci) za različite aktivnosti

    Farmaceutska tvrtka ne gubi svoju važnost, jer potreba za lijekovima ne nestaje. Štoviše, većina obiteljskog proračuna, u pravilu, potrošena je na lijekove.

    Zbog toga je otvaranje ljekarne vrlo profitabilno poslovanje.

    Stoga ima smisla pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku: vidjeti gotovi poslovni plan ljekarne.

    Ako želite napraviti još jedno područje, razmislite o otvaranju kafića.

    Postoji mnogo sličnih objekata, a konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve trenutke aranžmana, nudit ćete zdravu prehranu, sigurno ćete uspjeti.

    Muška polovica stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organizacije servisnog centra.

    Vlasnik benzinske postaje neće ostati bez dohotka ako će se djelatnost popravka i održavanja vozila detaljno opisati sa svim pratećim čimbenicima u poslovnom planu.

    Žene će biti ugodnije za otvaranje kozmetičkog salona.

    Uvjeravamo, unatoč broju postojećih institucija za pružanje kozmetičkih usluga, vaša će "poduzeća" u ljepoti potražiti. To je zbog činjenice da svaki klijent želi da se salon nalazi uz bok, a nema potrebe za putovanje u drugu četvrtinu.

    Od vas će se tražiti pružanje kvalitetnih usluga, voditi brigu o povećanju posjetitelja. Svi zadaci detaljno su prikazani u uzorku: spreman poslovni plan za kozmetički salon.

    Predstavnici lijepe polovice čovječanstva mogu prodrijeti u trgovinske aktivnosti i stvoriti cvjećarnicu. Glavna prednost ove ideje je mali početni kapital.

    Ova mala tvrtka također zahtijeva planiranje. Iako su trgovine cvjećarima vrlo popularne u Rusiji, tko zna, možda ćete to promijeniti.

    Da biste to učinili, morate stvoriti dobro osmišljen poslovni plan (uzorak koji možete: proučiti kroz ovu vezu).

    Poslovanje hotela je mnogo složenija opcija, što uključuje uzimanje u obzir mnogih čimbenika, posebno marketinga.

    Ako ne znate koju veličinu sobe trebate, koje su investicije potrebne, dobijte informacije od interesa u tipičnom uzorku:
    poslovni plan za hotel.

    Ništa manje vremena je proces provedbe projekta na farmi. No, u ovom slučaju, moći ćete dobiti financijsku potporu i koristi od države.

    Dobar primjer plana koji može privući državne investitore i jasno pokazuje ciljeve može se ovdje proučavati besplatno.

    Provedba bilo koje ideje započinje poslovnim planom. Bez nje nemoguće je identificirati potrebne zadatke, razumjeti izvedivost ulaganja i troškova. Mnogi poslovni ljudi uzalud ignoriraju tu činjenicu i ne koriste ovaj koristan alat.

    Ako niste imali iskustva u pisanju, svaki uzorak poslovnog plana koji je ovdje naveden, zbog kojeg možete jednostavno postaviti smjernice za daljnje radnje, pomoći će vam da razumijete sve standarde izrade.

    Financijski plan: Detaljni izračun poslovnog plana s primjerima

    Odjeljak koji sadrži izračune glavnih gospodarskih pokazatelja u poslovnom planu ključan je, to je glavni kriterij za određivanje izvedivosti stvaranja projekta.

    Svi dijelovi poslovnog plana se spuštaju na financijski dio, a profitabilnost poslovanja ovisi o tome koliko se dobro izvršavaju pogreške u projektu.

    Prilikom sastavljanja financijskog modela budućeg poslovanja važno je uzeti u obzir ne samo buduće ekonomske koristi, već i napraviti prognozu troškova, uključujući neplanirane.

    Nakon pravilnog unosa svih proračuna u financijskom dijelu poslovnog plana, odmah možete odrediti profitabilnost projekta i spriječiti gubitke. Pokušajmo utvrditi koji pokazatelji trebaju biti uzeti u obzir prilikom izrade financijskog plana.

    Sadržaj financijskog dijela poslovnog plana

    Financijski plan kao sastavni dio poslovnog plana bitan je za planiranje poslovanja. Svi izračuni moraju biti vrlo oprezni.

    Financijski dio sastoji se od sljedećih podstavaka:

    • prognoza glavnih pokazatelja financijske aktivnosti;
    • planiranje novčanog toka;
    • predviđanje bilanca poduzeća.

    Važno: planiranje glavnih pokazatelja obavlja se 5 godina aktivnosti tvrtke, a vrlo je važno uzeti u obzir troškove pokretanja poslovanja.

    Prognoza glavnih pokazatelja financijske aktivnosti

    Glavna svrha izrade modela financijskog plana jest ekonomska kalkulacija u smislu profitabilnosti.

    Planiranje se vrši na razdoblje od 5 godina i uključuje sljedeće vrijednosti:

    1. volumen prodaje;
    2. trošak proizvoda ili usluga;
    3. bruto dobit;
    4. troškovi poslovanja;
    5. poreznih i kamatnih troškova;
    6. neto i bilančna dobit;

    Neto prihod obračunava se kako slijedi:

    • Bruto dobit = prihod - trošak proizvodnje.
    • Financijska dobit = financijski prihodi - financijski rashodi.
    • Dobit iz poslovanja = operativni prihod - operativni troškovi.

    Dobit bilančne obveze izračunava se na sljedeći način:

    Važan pokazatelj je profitabilnost, izračunava se na sljedeći način:

    Najčešće je potrebno odrediti profitabilnost kapitala, imovine, proizvoda. Profitabilnost se izračunava kao omjer dobiti od prodaje do troškova.

    Važno: za osnovnu godinu pri planiranju kriterija ekonomske učinkovitosti, provodi se tekuća godina izrade poslovnog plana.

    Planiranje novčanog toka

    Planiranje novčanog toka uključuje prognozu novčanog toka iz svih izvora, ne samo da može biti prihod od prodaje već i kamata na prodaju udjela ili zakup zemljišta.

    Pri predviđanju kretanja sredstava uzimaju se u obzir slijedeći aspekti:

    • ukupan iznos novca uložen u pokretanje poslovanja;
    • tvrtke i obveze;
    • predviđanje dobiti (prihodi od prodaje i najamnina) i gubitke (troškovi materijala i rada za radnike koji su zaposleni na temelju ugovora o radu, inflacija, plaćanje kamata na zajam);
    • procjena financijskog učinka.

    Pri planiranju učinkovitosti, svi novčani troškovi i prihodi diskontiraju se i smanjuju na tekuću vrijednost.

    Tablica 1 - Primjer planiranja gotovine

    Prilikom izrade predviđanja važno je uzeti u obzir aspekte kao što su stopa inflacije (to uzima u obzir optimistične i pesimistične opcije) i rizike.

    Aktivnosti tvrtke mogu ovisiti o:

    • komercijalni rizik (uključuje aspekte poput problema s prodajom robe ili aktivnostima konkurenata);
    • financijski rizik (uključuje aspekte kao što su nedovoljno financiranje projekta, nemogućnost vraćanja zajamčenih sredstava);
    • (uključuje takve aspekte kao što su loša oprema, loša kvaliteta proizvoda) i dio je investicijskog rizika za investitore.

    Stanje imovine i obveza sastavlja se na temelju izračuna neto dobiti i prometa sredstava.

    Enterprise Balance Forecast

    Stanje tvrtke sadrži specifične pokazatelje koji odražavaju uspjeh tvrtke. Prognoza se vrši na kraju svake godine i uzima u obzir sve značajke tvrtke u narednoj godini. To može biti zajam sredstava ili privlačenje investitora.

    Nakon sastavljanja bilance, vidjet ćete stopu povrata, profitabilnost imovine i kapitala, omjer vlastitih i posuđenih sredstava u budućnosti.

    Ravnoteža poduzeća može izgledati ovako.

    Tablica 2 - stanje poduzeća

    Ukratko, izrađuju se izvještaji koji sadrže financijske pokazatelje poslovnog plana. Naime, izvješće o prihodima i rashodima, izvješće o novčanom toku, izvješće o imovini i obvezama.

    Financijski plan, kao sastavni dio poslovnog plana, uključuje isporuku svih izračuna u razdoblju do 5 godina, zahvaljujući kojem možete vidjeti glavne ekonomske pokazatelje i također otkriti likvidnost projektnog modela.

    Značajke različitih financijskih modela

    Razmotrimo neke preporuke za sastavljanje financijskog modela na primjeru tetovažnog salona, ​​guske i trgovine odjeće.

    Trgovina odjeće:

    1. Za otvaranje trgovine trebat će vam početni kapital od 900 tisuća rubalja.
    2. Planiranje troškova za trgovinu će uključivati ​​troškove najma, račune komunalnih usluga, kupnju robe i opreme i radnu snagu. Također morate potrošiti novac na oglašavanje trgovine.
    3. Profitabilnost trgovine odjeće bit će oko 50%.

    Guska farma:

    1. Financijski model guske farme sadrži izračune za veliki broj pokazatelja ekonomske učinkovitosti, jer će farma zahtijevati posuđena sredstva za kupnju opreme i raspored staništa ptica, iznajmljivanje ili kupnju poljoprivredne opreme i prijevoza, uređenje rezervoara i hodanje za ptice, iznajmljivanje klaonice,
    2. Otkriće guske uzgajalište je model velikog projekta s velikim ulaganjima, ali s stadom od 1000 glava (više od 70% ženskog) možete dobiti godišnji prihod od 9 milijuna rubalja.

    Tattoo Salon:

    1. Početna cijena tattoo salona je 800 tisuća rubalja.
    2. Prosječni iznos koji ostavi jedan posjetitelj iznosi 2500 rubalja.
    3. Mjesečni troškovi tattoo salona su u roku od 85 tisuća rubalja.
    4. Neto dobit iznosi 100 tisuća rubalja.

    Primjer financijskog plana kafića

    Prilikom planiranja financijskog modela kavane trebate uzeti u obzir da će profitabilnost ovisiti o lokaciji, cijenama, kvaliteti usluge, kao io pruženim uslugama.

    Tablica 3 - Pokazatelji financijske učinkovitosti kavane za prvu godinu

    Razmislite o primjeru financijskog modela, kada postoji 1 milijun rubalja za otvaranje kavane. kapitala i 12 milijuna duga, koji se tijekom godine treba isplatiti s kamatom u iznosu od 18%. Predviđamo dvije godine, budući da se projekt treba isplatiti za godinu dana.

    POSLOVNI PLAN

    Odabir poslovanja koji vam se sviđa, recimo, iz predloženih poslovnih ideja, morate planirati kako ćete ga organizirati. Za ovaj poslovni plan je napravljen. Zahvaljujući kojem biste možda bili zainteresirani, na primjer, kod investitora (ako postoji potreba za takvim); kao poslovni plan može biti od interesa za vaše zaposlenike koji žele razumjeti svoje perspektive i ciljeve; i što je najvažnije, vi sami, da biste pažljivo analizirali svoje ideje, provjerite njihovu razumnost i realizam.

    Nije preporučljivo preuzeti poslovnu aktivnost bez poslovne ideje razumljive za vas odjeven u obliku brojeva i izračuna poslovnog plana, inače će mogućnost neuspjeha biti previsoka. Poslovni plan je dokument koji opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća, analizira sve probleme koji mogu naići, a također određuje kako riješiti te probleme.

    Dobro osmišljen poslovni plan odgovara na pitanje, vrijedi li investirati novac u željenu poslovnu ideju i hoće li njegova provedba donijeti prihode koji će vratiti sav trud i novac? Vrlo je važno izraditi poslovni plan na papiru u skladu s određenim zahtjevima i izvršiti posebne izračune - to pomaže u otkrivanju mogućih problema i razumijevanju jesu li oni nadvladivi, što omogućuje izbjegavanje neželjenih i neophodnih rizika.

    Poslovni plan - primjer

    Analizirat ćemo kako napraviti poslovni dio na primjeru poslovne ideje za izradu interijera, savjetujem vam da s vlastitim rukama i vašim umom napišete poslovni plan - to će vam pomoći da dublje razumijete što je stvarno - poslovni plan; njegova struktura, svrha i nužnost.

    POSLOVNI PLAN:

    Otvaranje tvrtke i stvaranje radionice za proizvodnju zidnih i unutrašnjih satova.

    1. Uvod
    2. Organizacija
    3. Sažetak.
    4. Bit predloženog projekta.
    5. Plan proizvodnje.
    OPĆENITO:
    - najam sobe;
    - izračun troškova opreme;
    PO GRUPU:
    - izračun troškova proizvoda;
    - prodajna cijena usluga;
    - raspon usluga.
    6.Marketing plan.
    7. Organizacijski plan.
    - shema upravljanja poduzećem;
    - dužnosti zaposlenika tvrtke;
    - raspored osoblja.
    8. Procjena i osiguranje rizika.
    - uzroci rizika;
    - mjere za njihovo smanjivanje.
    9. Financijski plan.
    - troškovi proizvodnje;
    - ekonomski izračun i pokazatelji;
    - tablica prihoda i rashoda.
    10. Zaključak.

    Prilikom pokretanja poduzetničke aktivnosti potrebno je jasno predstavljati potrebu za budućnošću materijalnih, financijskih, radnih i intelektualnih resursa, izvora njihovog mogućeg primitka te jasno odrediti učinkovitost korištenja resursa u procesu tvrtke. Svi ti zadaci pomažu riješiti poslovni plan, koji je temelj poduzetništva i sveobuhvatna studija o različitim aspektima rada bilo koje tvrtke.

    Podnositelj zahtjeva: Ivanov Ivan Ivanovich; Adresa: Krasnodarski kraj, Krasnodar, sv. Lenjin, 1, apt. 1. Organizacija je registrirana pri državnim tijelima kao Pojedinačni poduzetnik u Ivanu Ivanovichu Ivanovichu, koji djeluje na Krasnodarskom teritoriju s otvaranjem tekućeg računa u lokalnoj grani Sberbanke Ruske Federacije. Registracija pojedinog poduzetnika (PBOYUL) obavlja se u poreznom inspektoratu na mjestu registracije i boravišta, vrsta djelatnosti bit će registrirana u okviru općeg poreznog sustava.

    Prijava vrste aktivnosti:

    Porezni sustav u obliku općeg poreza na proizvodnju. Aktivnosti - 33.5 PROIZVODNJA SATA I DRUGI UREĐAJI VREMENA

    Proizvodnja satova i ostalih vremenskih uređaja.

    Proizvodnja gotovih satova i ostalih aparata za vrijeme rada. Ovaj razred uključuje: - Proizvodnju satova svih vrsta, uključujući štoperice, satove za nadzorne ploče - Proizvodnja instrumenata za mjerenje vremena, instrumenata za mjerenje, snimanje ili bilo koje fiksiranje vremenskih intervala, kao što su mjerači vremena za parkiranje, senzori procesnog vremena,, vremenski relej i slično.

    Proizvodnja satnih pokreta i dijelova satova i vremenskih uređaja. Ovaj razred uključuje: - Proizvodnju satnih kretanja svih vrsta - Proizvodnja satova, uključujući i nakit od plemenitih metala - Proizvodnja elemenata za satove: opruge, kamenje, biranja, ruke, metalne narukvice i trake za satove, ploče itd. Ovaj razred uključuje: - proizvodnju nemetalnih oružanih traka, vidi 19.20;

    Registracija FE - 800 rubalja

    Poslovni plan za stvaranje radionice za rad na području Krasnodara za proizvodnju zidnih i unutrašnjih satova.

    OČITELJ PROJEKATA:

    Mislim da će to biti prilično profitabilno poslovanje. Zato što su satovi traženi. Danas se ljudi žele okružiti ljepotom i kvalitetom. Nastoje se za dobar stil s niskom cijenom i trebaju nastojati pružiti stanovništvu kvalitetne proizvode po relativno maloj cijeni. To će zadovoljiti sve njegove zahtjeve.

    Glavni ciljevi organizacije:

    1. Za potrebe stanovnika Krasnodara u visokokvalitetnoj i jeftinoj robi u segmentu sata;
    2. Nekoliko godina postati jedna od prepoznatljivih organizacija u našoj industriji na regionalnoj razini;
    3. Postupno proširite opseg proizvoda i usluga.
    4. Proširiti broj proizvoda, raspon modela i razviti proizvodnu bazu u tom području, uz pružanje radnih mjesta.

    Specifični ciljevi organizacije:

    1. osigurati inicijalni asortiman kvalitete proizvedenih proizvoda u urbanim područjima u određenom mjestu;
    2. Potaknuti interes potencijalnih kupaca;
    3. Osigurati dodatne poslove u naselju.

    Plan proizvodnje trebao bi se provesti u tri faze:
    1. Najam prostora osobito za radionicu i skladištenje alata
    2. Kupnja potrebne opreme i materijala
    3. Uspostava proizvodnih aktivnosti

    Plan radionice je izrađen kako bi se izračunao trošak potrebnih alata i opreme za početnu fazu organizacije poduzeća i za planiranje pružanja osobnih usluga u traženoj količini i potrebnom kvalitetom u određenom vremenskom okviru.

    Radionica je novo stvoreno poduzeće. U početnoj se fazi planira iznajmiti sobu unutar prebivališta naselja, za što je najprikladniji pristup. Planira se pohranjivati ​​materijale u njemu, te organizirati proizvodnu stranicu na kojoj će se proizvodi izravno proizvesti.

    Svi materijali za proizvodnju proizvoda bit će kupljeni po veleprodajnim cijenama u veleprodajnim i proizvodnim organizacijama.

    Oprema i alati za proizvodnju će se kupiti u specijaliziranim organizacijama, trgovinama ili na posebnim tržištima.

    Za isporuku materijala, opreme, za vlastite potrebe, kao i gotov proizvod kupcu, koristit će se prijevoz, koji će u početnoj fazi biti naručen od tvrtke koja se bavi prijevozom.

    Soba ima svrhu zgrade: grijanje, vodu, struja 220V. Računala i police također će se prikupljati vlastitim naporima od materijala do željene veličine za predloženi posao. Trošak iznajmljivanja sobe 6h4m x 300rub = 7,200rub / mjesečno.

    U početnoj fazi poslovne organizacije očekujemo kupnju samo najpotrebnije opreme i materijala za početak naših aktivnosti.
    1. Za proizvodnju zidnih satova (daljnji proizvodi) trebat će vam gotove stražnje kretnje zajedno sa strelicama u ovom trenutku u smislu cijene i kvalitete - takav tip proizvoda osigurava tvrtka (na primjer) CHASKOMPLEKT, Moskva. Cijena minimalnog seta: (MPH sat - 300pcs x 46 rubalja u setu) = 13 800 rubalja + 1000 rubalja isporuke. Ukupno: 14 800 rubalja.
    2. Ambalaža - proizvodnja mikro valovitog kartona Appolinaria (Armavir) 30 rub x 300 komada = 9000 rub Ukupno: 9000 rub.
    3. nije potrebna oprema za proizvodnju specijalnog, to je sve improvizirani alat koji je uglavnom dostupan, jedina stvar koja će biti trošak potrošne osnove - kvalitetna šperploča od betona - 8 mm - lista po cijeni od 400 rubalja 1,5 x 1,5 m (25 komada) 12 listovi x 400 rubalja = 4800rub. (abraziva, lakovi, ljepilo) = 5000. Ukupno: 9800 rub.

    Oprema i materijali naručuju se na vrijeme kako bi započeli iznajmljivanje prostora i poslali oglase uzimajući u obzir vrijeme isporuke. Preostala oprema i alati se kupuju izravno u hardverskim i građevinskim prodavaonicama na licu mjesta.

    Potrebna oprema Broj jedinica Trošak po jedinici u rubu:

    E. Kružna 1 - cijena 4500 rubalja.
    Abrasivni stroj 1 (je)
    Tablice za proizvodnju 1 (postoji)
    Električna bušilica 1 3000 rub.
    Uređeni alat 1 (je)
    Ukupno: 7500 rubalja

    Alat je djelomično dostupan.

    Približan izračun troškova proizvoda:

    Segment ekonomije zidnog sata 1 jedinica № Naziv materijala Norm Materijal jedinica Cijena po jedinici Iznos:

    1 Osnovna šperploča, prazna komada 16 16p
    2 satni komad kom. 46 46r
    3 znamenke 12 kom 12p set
    4 lak 10p
    5 boja 10p
    6 jedinica 30p
    7 transport 10p
    8 amortizacija 10p
    9 Zar. naknada 50p
    Ukupno: 194rub

    Prodajna veleprodajna cijena proizvoda: 394 rubalja po jedinici (uključujući trošak, dobit poduzeća, marža trgovine) Na tržištu Krasnodarskog teritorija, prosječna cijena drvnog proizvoda kreće se od 400 do 1200 rubalja po jedinici. u gospodarskom segmentu. Ukupno: 394 - 194 = 200 rubalja. (dobit prije oporezivanja)

    Raspon proizvoda i usluga:

    1. Zidni sat od drva i otvorena šperploča.
    2. Podni sat od drva, MDF, šperploča.
    3. Mantel sat od drva, MDF i šperploča.

    Rad radionice zadovoljava potrebe tržišta. Glavna prednost naše organizacije bit će:

    1. Materijali kupljeni po veleprodajnim cijenama, čime se izbjegavaju nepotrebni troškovi.
    2. Koristite samo kvalitetne materijale.
    3. Kvaliteta obavljenog posla.
    4. Individualni projekti.
    5. Konzultantski majstori i stručnjaci.
    6. Jamstvene obveze prema klijentu.
    7. Popusti za redovne kupce.
    8. Razvoj projekata za proširenje poslovanja, nudeći nove vrste proizvoda.
    9. Prodajni sustav putem specijaliziranih trgovina, prodajnih mjesta, veleprodajnih organizacija.
    Oglašavanje ove organizacije u medijima, INTERNET, oglašavanje u specijaliziranim prodavaonicama.

    Naši će proizvodi biti traženi u gotovo svim segmentima stanovništva.

    Na početku otvaranja radionice oslanjamo se na obiteljsko poslovanje. Među radnicima, sam poduzetnik i pomoćnik iz kruga obitelji, činjenica o djelovanju i stupanj primanja narudžbi u našoj organizaciji, također će raditi i najamnici. Za radnike je poželjno imati strukovno obrazovanje, ili u nedostatku takvih, u pogledu profila posla, obuka je također moguća na temelju radionice. Zapošljavanje će se provoditi putem ureda za oglašavanje i zapošljavanje, uz pružanje stalnog rada i registracije u skladu s propisima Ruske Federacije. Izvođači će također sudjelovati u radu za servis.

    Organizacijska shema upravljanja poduzećem:

    Odgovornosti radnika Odjela za proizvodnju:

    IP:
    - opće upravljanje;
    - organizacijski rad;
    - zaključivanje ugovora;
    - marketinga;
    - administrativne i upravljačke funkcije.
    - financije;
    - gospodarstvo;
    - okviri.

    majstor:
    - proizvodna organizacija;
    - potrošni materijal;
    - provedba usluga;
    - financijski - održavanje.

    radnici:
    - proizvodni proces;
    - postupak popravka;

    Kadrova. Minimalna plaća Broj Naziv mjesta Broj jedinica Plaća u rubalja. za 1 mjesec

    1 IP Master 1 od prihoda
    3 zaposlenika 1 minimum 6200
    Fondu za plaće: 6200 rubalja

    Dohodak (plaće) zaposlenika tvrtke sastoji se od iznosa plaća i bonusa. Što brže i učinkovitije rade, što više narudžbi, to je veći prihod, a time i veće plaće radnika.

    OCJENA I OSIGURANJA RIZIKA:

    Uzroci rizika:
    - nepredviđene promjene u poslovnom okruženju (povećanje cijena, porezi);
    - ekonomska nestabilnost u okrugu i zemlji kao cjelini;
    - promjene u ciljanim postavkama kupca;
    - prisilne promjene uvjeta ugovora;
    - pojava više unosnih ponuda;

    Načini smanjenja rizika:

    Politički rizici:
    -aktivno sudjelovanje poduzetnika u suradnji s vladinim agencijama;
    - razvoj i organizacija organizacije na razini okruga

    Pravni rizici:
    -jasan i nedvosmislen tekst relevantnih članaka u dokumentima;
    -uključivanje stručnjaka s praktičnim iskustvom u ovom području za izvršenje dokumenata;

    Proizvodni rizici:
    -izbor stručnog osoblja;
    -trajno osposobljavanje osoblja, poticanje (moralno i materijalno);
    - razvoj osoblja;
    - razvoj i korištenje kompletnog sustava kontrole kvalitete usluga;
    - pravodobno raspoređivanje dovoljnih sredstava za stjecanje potrebne opreme i uređaja za razvoj proizvodnje;

    Troškovi organizacije proizvodnje:

    Da biste odgovorili na pitanje: "Koliko novca vam je potrebno da biste otvorili našu organizaciju?", Morate napraviti detaljan popis jednokratnih troškova s ​​iznosom troškova za otvaranje tvrtke i početnih aktivnosti.

    Troškovi i troškovi:
    1. Kupnja opreme - 7500, djelomično na lageru
    2. Registracija pojedinih poduzetnika - 800 rubalja. jednokratne
    3. Najam ne-kapitalne zgrade - 7200 rubalja.
    4. Oglašavanje medija, letci - 5000 rubalja.
    5. Ostali troškovi - 3000 rub.
    6. Satovi za 300 jedinica. - 14 800 rub.
    7. Osnova za sat i potrošni materijal - 9800rub.
    8. Pakiranje - 9000 rub.
    Ukupno: 57100 rubalja

    Iz ovih izračuna jasno je da će za organizaciju radionice u početnoj fazi trebati: 57.100 rubalja.

    Ekonomski izračun i pokazatelji:

    Cijene za ponuđene proizvode postavljene su u svakom slučaju odvojeno na temelju samog proizvoda i korištenih materijala, prosječna cijena za proizvod u gospodarskom segmentu iznosi 400 rubalja, za kaminski ogrtač od 1000 rubalja, proizvod pod jednim katom varira od 15.000 do 350, ovisno o materijalu 000 rub, s obzirom na dohodak stanovništva i nižu kupovnu moć cijena će se razlikovati ovisno o segmentu proizvodnje. 2 majstora po danu može proizvesti 15 proizvoda iz segmenta gospodarstva, ili 5-6 proizvoda sa satom ormara, ili 1 katni proizvodi od 3 dana do 1 tjedan.

    tj uz minimalne procjene proizvodnje od 15 proizvoda po danu, uzmimo kao primjer proizvodnju zidnih satova u segmentu gospodarstva (sve ovisi o broju zaposlenika, sposobnosti i brzini zaposlenika, količini i složenosti reda).

    Izračun 15 proizvoda dnevno - 1 proizvod uz prosječnu brzinu rada na sat 1 sat od strane jednog gospodara (radnika):
    15 x 2 majstora x 7,5 sati rada x 22 dana = 330 proizvoda mjesečno (ili 165 radnih sati)
    330 proizvoda x s / s 144rub (bez radnika plaća) = 47520 rubalja - cijena materijala za mjesec
    330 izd. 399 = 130020 rub - prihodi od prodaje
    130020 - s / s 47520 rubalja = 822500 rub - granični prihod
    82500 - (330pcs x50rub) 16.500 rub / s / n zaposlenik = 66.000 ruba profita
    RUB 66.000 - RUB 8580 (13% poreza na dohodak), 18.480 RUB (28% mirovine) - 2.766 RUB (3.6% zdravstvenog osiguranja), 7.200 RUB (najam), RUB 5.000 (oglašavanje), 3.000 RUB troškovi) = 21.364 rublja - neto dobit za mjesec rada.

    I to je na vrlo minimalnoj proizvodnji proizvoda u jednom smjeru samo 15 proizvoda za 8-satni radni dan, koje će obaviti 2 zaposlenika (majstor i radnik), a izračun se vrši s općim oporezivanjem, a UTII, odnosno, stopa će biti manja.

    Iz tablice prihoda i rashoda možemo zaključiti da se cijeli povrat ulaganja može očekivati ​​(51.800 rublja / 21364rub) 2,5 mjeseca nakon otvaranja tvrtke na najmanji promet, pod uvjetom da je potpuno realizirana roba, uz rad jednog majstora i jednog zaposlenika, proizvodnja 15 proizvoda dnevno, a mi ćemo i dalje primati prihod :)

    Svi su podaci prosječni; Izračun je napravljen po najnižoj stopi s maksimalnim troškom i s minimalnom produktivnošću usluga. Prema marketinškim istraživanjima tržišta, prodaja usluga je dvostruko veća od onih iz našeg izračuna, stoga dalje: bit će daljnjih pokazatelja dobiti, radnih mjesta i razine plaća.

    Tablica prihoda i rashoda. Na vrlo minimalnoj proizvodnji proizvoda mjesečno. 15 predmeta dnevno:

    Mjesec siječnja
    Prihod od prodaje 130020
    Troškovi nabave 47520
    Bruto dobit 82500
    Ukupni troškovi za:
    7200 najam
    Plaća 16500
    Dobit 66.000
    porezi:
    Penija. 28% 18480
    Bolt Payment 3,6% 2376
    Prihod13% 8580
    Ukupno 44.6%: 29436
    Oglašavanje na 5000
    Ostalo ref. 3000

    Poslovni plan. Uzorak s izračunima

    Teško je zamisliti poslovni plan za koji ne biste trebali izračunati. Određeni izračuni zahtijevaju sve dijelove poslovnog plana: marketing, operativni, proizvodni.

    No, u smislu izračuna, financijski dio poslovnog plana je najvažniji. Omogućuje otkrivanje kako je profitabilan i održiv posao.

    Financijski dio treba odgovoriti na sljedeća pitanja:

    • Koliko novca trebate pokrenuti posao?
    • Koliko će dobiti donijeti?
    • Koliko će brzo platiti posao?
    • Koliko će to biti stabilno i isplativo?

    Svako od tih pitanja odgovara jedan od dijelova poslovnog plana. To znači da će struktura financijskog dijela poslovnog plana uključivati ​​takve odjeljke kao što su investicijski troškovi, predviđanje dobiti i gubitka, novčani tijek i procjena uspješnosti projekta.

    Prva stvar koju treba učiniti prilikom izrade poslovnog plana je detaljno izračunati koliko će tvrtka koštati. To će omogućiti poduzetniku da shvati koliko će novca biti potrebno za pokretanje poslovanja i treba li privući kredite.

    U ovom dijelu poslovnog plana morate uzeti u obzir sve izdatke vezane uz pokretanje poslovanja. Radi jasnoće, pogledajte primjer. Razmotrite poslovni plan za izgradnju autopraonica za dva postolja. Potrebno je uložiti i samu gradnju i nabavu opreme. Općenito, popis investicijskih troškova za ovu tvrtku izgledat će ovako:

    • Projektiranje
    • Nabava građevinskog materijala i građevinskih radova
    • Priključak na struju, vodu i druge inženjerske mreže
    • Kupnja opreme
    • Instalacija opreme

    Prema vlasniku mreže autopraonica "Moidodyr" u Kazanu, Aydar Ismagilov, izgradnja autopraonica koštat će 30-35 tisuća rubalja po četvornom metru, uzimajući u obzir dizajnerski rad i komunikaciju. Iznos na kraju ispada prilično čvrsta, tako da je sada iznajmljivanje popularnije među početnicima, a ne ključne konstrukcije. U tom će slučaju plan ulaganja uključivati ​​plaćanja najma prije otvaranja poslovanja i obnove prostorija.

    Troškovi opreme ovisit će o vrsti pranja. Ako je pranje automobila manualni, tada će 400 tisuća rubalja biti dovoljno za opremu. No, za automatsko čišćenje troškovi će biti najmanje 300 tisuća eura.

    Za izračune, bolje je uzeti određenu prosječnu cijenu za svaku stavku izdataka. Na primjer, ako trebate izračunati trošak najma nekretnina, trebali biste uzeti u obzir ne najvišu, a ne najnižu cijenu po kvadratnom metru, ali prosječna cijena na tržištu. Možete ga odrediti pregledom najamnina u vašem gradu.

    Još jedna stvar - ako je dobavljač i njegova cijena već poznata unaprijed. Na primjer, autopraonica zahtijeva samo opremu strogo definiranog proizvođača. Zatim je potrebno u proračunu uključiti upravo one cijene koje nudi.

    Znajući potrebnu količinu ulaganja ne samo da procjenjuje koliko će novca biti potrebno za pokretanje poslovanja, već i koliko će se brzo isplatiti.

    Predviđanje dobiti i gubitka

    Nakon što je odlučio o iznosu ulaganja, potrebno je razumjeti je li uopće moguće odbiti početno ulaganje. Stoga je sljedeći korak u pripremi financijskog dijela poslovnog plana predviđanje dobiti i gubitaka.

    Što treba graditi u pripremi ove prognoze? Iz planiranog poslovnog dohotka. Da biste je izračunali, morate višestruko povećati troškove usluge ili proizvoda za broj prodaja.

    Ako se vratite na primjer pranja automobila, morate umnožiti cijenu pranja automobila po broju automobila koji se ispiru u mjesec dana. Cijena različitih vrsta pranja automobila najčešće varira. Na primjer, brzo pranje tijela će koštati 170 rubalja, a sveobuhvatno pranje automobila iznutra i izvana košta 500 rubalja. Bolje je uzeti u obzir određenu prosječnu provjeru.

    Učitavanje pranja automobila također će varirati ovisno o sezoni, području i vrsti pranja. Dobar pokazatelj za ručno pranje je pranje 120-140 automobila dnevno, za automatski - 400-500 automobila dnevno. No, u stvari kupci mogu biti manje.

    Sljedeći korak proračuna je iznos poslovnih troškova. Da biste je odredili, morate dodati sve planirane troškove. U slučaju pranja automobila u ovom se odjeljku nalaze:

    • Trošak materijala (krpe i kemikalija za automobil)
    • Troškovi plaća za osoblje
    • Trošak komunalnih usluga i komunikacija
    • Troškovi oglašavanja
    • Porezni troškovi
    • Troškovi plaćanja kredita

    Sud može unijeti cijenu najma, sigurnost, u jednoj riječi, sve što je potrebno za održavanje posla. Prema Aidaru Ismagilovu, 100 tisuća rubalja mjesečno treba biti založeno za potrošne materijale. Svi ostali troškovi mogu se u svakom slučaju mijenjati dosta često, ovisno o različitim čimbenicima. Dakle, trošak oglašavanja ovisit će o lokaciji autopraonica: ako se nalazite u dvorištima, potrebna vam je puna kampanja, a na prometnoj autocesti bit će vidljiv znak.

    Ako oduzmete od iznosa poslovnih prihoda iznos svojih troškova, možete saznati koja je neto dobit. Ovaj pokazatelj je puno bolji od prihoda, pokazuje što je stanje poslovanja i koliko vam je potrebno ulagati u njegov daljnji razvoj.

    Na početku poslovanja, troškovi često prelaze prihode, a umjesto neto dobiti postoji neto gubitak. U prvim mjesecima ili čak godini rada to je normalna situacija. Ne biste se trebali bojati toga: glavna stvar je da se gubitak treba svesti svaki mjesec.

    Izrada predviđanja dobiti i gubitka, svi pokazatelji trebaju se izračunavati mjesečno sve do naplate poslovanja. Istodobno, ne biste trebali predvidjeti previše optimističan: zamislite da prihod neće biti što je moguće veći, uzmite prosječne pokazatelje.

    Novčani tok

    Za posao koji je još uvijek u početnoj fazi, važno je razumjeti ne samo ono što će njena neto dobit biti. Jedan od najvažnijih pokazatelja je tzv novčani tijek ili novčani tijek. Izračunavanjem novčanog toka možete odrediti što je financijsko stanje poslovanja i koliko je učinkovita investicija u njemu.

    Novčani tok izračunava se kao razlika između gotovinskih primanja i odljeva tijekom određenog razdoblja. Ako se vratite na primjer pranja automobila, za izračunavanje novčanog toka u prvom mjesecu svog rada trebate uzeti neto prihod za primitke i iznos inicijalne investicije za odljeva.

    U tom će slučaju biti prikladnije računati ako su odredišta označena kao negativni broj. To jest, dodamo znak minus na iznos početne investicije u autopraonu i dodamo neto dobit u prvom mjesecu rada na primljeni broj.

    Da biste izračunali novčani tijek u drugom mjesecu, trebate pronaći razliku između prvog mjeseca i neto dobiti primljene u drugom mjesecu. Budući da se prvi mjesec pokazao negativnim brojem, neto dobit mora se ponovno dodati. Novčani tok u svim sljedećim mjesecima izračunava se prema istoj shemi.

    Procjena projekta

    Budući da su predvidjeli dobit i gubitke, kao i novčani tijek poslovanja, potrebno je prijeći na jedan od najvažnijih odjeljaka - procjenu njegove učinkovitosti. Postoje mnogi kriteriji kojima se procjenjuje učinkovitost projekta. Ali za malu tvrtku dovoljno je procijeniti samo tri od njih: profitabilnost, pauzirajuća točka i razdoblje povrata.

    Profitabilnost poslovanja jedan je od najvažnijih pokazatelja. Općenito, u gospodarstvu postoji mnogo različitih pokazatelja profitabilnosti - povrat kapitala, povrat sredstava, povrat ulaganja. Svi oni omogućuju nam da procijenimo učinkovitost poslovanja u svojim različitim aspektima.

    Da biste točno razumjeli koji pokazatelji profitabilnosti trebaju biti izračunati u vašem poslovnom planu, morate se uputiti na zahtjeve investitora ili kreditne institucije. Ako je cilj procjenjivati ​​profitabilnost tvrtke "za sebe", to će biti dovoljno za izračun ukupne profitabilnosti poslovanja.

    Olakšajte. Dovoljno je podijeliti dobit poslovanja za iznos svojih prihoda, a zatim povećati rezultat broj za 100 da biste dobili rezultat kao postotak.

    Teško je navesti optimalni pokazatelj profitabilnosti poslovanja. To u velikoj mjeri ovisi o veličini tvrtke, vrsti djelatnosti tvrtke. Za mikro poslovanje s prihodima do 10 milijuna rubalja, pokazatelj profitabilnosti od 15-25% smatra se dobrim. Što je veći posao, niži je postotak primljen. U slučaju pranja automobila, normalna stopa povrata je od 10 do 30%, kaže Aydar Ismagilov.

    Još jedan pokazatelj koji se treba izračunati je točka loma. Omogućuje vam da odredite na koji će dohodak tvrtka u cijelosti pokriti svoje troškove, ali još uvijek neće ostvariti dobit. Morate to znati kako biste razumjeli koliko je vaše poslovanje čvrsto financijsko. Da biste pronašli točku otpuštanja, prvo morate povećati poslovni prihod fiksnim troškovima, zatim oduzimati različite troškove od prihoda, a zatim podijeliti prvi primljeni broj za drugi.

    Fiksni troškovi - oni koji ne ovise o količini proizvedene robe ili pruženim uslugama. Takve troškove snosi posao čak i kada je u stanju mirovanja. U slučaju pranja automobila, takvi troškovi uključuju plaće računovođa i administratora, komunalnih i komunikacijskih usluga, deprecijacije, plaćanja kredita, poreza na imovinu i tako dalje.

    Varijabilni troškovi su sve što se mijenja s promjenama u proizvodnji. Na primjer, kod troškova pranja koji se razlikuju s povećanjem ili smanjenjem broja pranja automobila su automatski troškovi kemikalija, potrošnja vode, plaće za radove.

    Nakon što je rezultat izračuna dobio određeni broj, moguće je povezati s izjavom o dobiti i gubitku. U mjesecu kada poslovni dohodak dosegne ili premašuje primljenu sumu kao rezultat izračunavanja točke loma, to će biti postignuto.

    Najčešće, točka otkucaja ne postiže se u prvom mjesecu poslovanja, osobito ako je povezana s proizvodnjom. Prema Aydar Ismagilovu, u slučaju pranja automobila, dostizanje točke otpuštanja ovisi o sezoni. Ako se pranje automobila otvara u suhoj ljetnoj sezoni, kada je potražnja za uslugama niska, neće biti profitabilna tijekom ove sezone. Ako se otkriće dogodilo tijekom sezone, možete doći do točke otkucaja u prvom mjesecu.

    Razdoblje povrata poduzeća jedan je od najvažnijih pokazatelja ne samo za samog poduzetnika, već i za svoje potencijalne ulagače. Na primjer, ako je razdoblje povrata tvrtke predugo, onda postaje mnogo teže dobiti kredit od banke.

    Najlakši način za izračunavanje razdoblja povrata je ako je novčani tok već izračunat. U tom slučaju morate pronaći mjesec u kojem, nakon dodavanja pozitivnog broja neto dobiti s negativnim brojem početnih ulaganja, dobivate pozitivan broj. To će značiti da je dobit iz poslovanja u cijelosti pokrivala početno ulaganje u njega.

    Iz tog razloga, potrebno je izračunati novčani tijek, kao i dobitke i gubitke, barem dok se ne dostigne razdoblje povrata. Razdoblje povrata ulaganja u velikoj mjeri ovisi o veličini investicijskih troškova. U slučaju pranja automobila najkraće razdoblje je 3 godine.

    Ovdje su glavni pokazatelji koji će se trebati izračunati u poslovnom planu na početku bilo kojeg poslovanja. Naravno, to je daleko od aksioma, a ovisno o zahtjevima investitora, stanju poduzeća, njegovoj vrsti aktivnosti i drugim značajkama, možda će biti potrebni dodatni izračuni. Većina ih se može trošiti samostalno.

    Top