logo

Da biste postigli pobjedu u bilo kojem nastojanju, morate pažljivo vagati svaku odluku. Slično tome, u području poduzetništva. Dobro razvijen dokument - poslovni plan pomoći će vam da postignete željeni rezultat s minimalnim rizikom gubitka ulaganja.

Poslovni plan je sveobuhvatno opravdanje projekta i okruženja u kojem se provodi, kao i procjena učinkovitosti metoda upravljanja koji pridonose postizanju ciljeva.

Poslovni plan je gospodarski program korak po korak izvršavanja poslovanja u fazi provedbe novog projekta. Dokument sadrži glavne točke budućeg trgovačkog poduzeća: njegov opseg, popis proizvoda ili usluga, strategija upravljanja tržištem, marketinška politika, procijenjena razina profitabilnosti proizvodnje.

Glavni cilj poslovnog plana je kratkoročno ili dugoročno planiranje poslovnih i financijskih aktivnosti tvrtke prema zahtjevu tržišta i sposobnosti da iskoriste potrebne resurse.

Glavni zadaci

Za rješavanje određenih zadataka potreban je besprijekorno sastavljeni i strukturirani poslovni plan:

  • formulirati glavni cilj projekta, njegovo strateško usmjerenje, predvidjeti razvoj događaja u kratkom i dugom roku;
  • identificirati tržišne segmente prihvatljive za proizvode tvrtke i ciljanu publiku potrošača;
  • procijeniti konkurentnost poduzeća, na temelju pokazatelja udjela ciljnog tržišta ili njegovog segmenta;
  • razviti politiku asortimana i karakterizirati pokazatelje namijenjenih proizvoda i usluga;
  • izračunati dopuštenu vrijednost potencijalnih troškova proizvodnje i neproizvodne orijentacije;
  • odrediti taktiku marketinške politike u području cijena, učinkovitosti promocije prodaje, analize razvijenih tržišnih segmenata i potencijalnih ciljnih publika;
  • za procjenu optimalnog omjera stvarnih sposobnosti poduzeća i ciljeva postavljenih za realizaciju

Poslovni plan je dokument koji je dobra podrška ne samo početnoj fazi planiranja novog projekta, već i tijekom buduće implementacije poslovnih ideja.

Funkcije poslovnog plana

Uz rješavanje problema u fazi planiranja prije ulaganja, poslovni plan ima specifične funkcije:

  • poslovni plan koristi se za procjenu stvarne uspješnosti tvrtke za određeno razdoblje u usporedbi s planiranim;
  • je alat za provedbu glavnih strateških smjernica poduzeća;
  • razvoj vodećih koncepata poslovnih procesa;
  • djeluje kao sredstvo za privlačenje dodatnih financijskih sredstava.

Uloga poslovnog plana u razvoju poslovanja

Planiranje poslovnih procesa - ovo je početna faza implementacije poslovnih ideja. Poslovni plan neophodan je za privlačenje dodatnih financijskih sredstava u bankarske institucije ili kao ulaganje partnera. Dokument igra posebno važnu ulogu za osnivača tvrtke, jer predstavlja živopisnu analizu tržišne situacije, određuje uvjete, izglede i mogućnosti tvrtke. Prisutnost poslovnog plana omogućuje vam da razmotrite daljnje aktivnosti vodstva i moguće načine kako brzo odgovoriti na nepredviđene situacije.

Ovisno o namjeni, poslovni planovi su podijeljeni u nekoliko tipova:

  • "Interno" se koristi za upoznavanje unutar tvrtke. Dokument zahtijevaju rukovoditelji budućeg poduzeća za sveobuhvatnu procjenu aktivnosti tvrtke, odluke uprave, razvoj poslovnih strategija i poslovnog razvoja u budućnosti;
  • "Vanjski" se odnosi na privlačenje financijskih ulaganja, izdavanje kredita s povoljnim kamatnim stopama, kao i za uspješan razvoj organizacije koja već funkcionira. Vlasnik također traži plan razvoja s namjerom da potpišu potencijalne kupce u prodaji tvrtke.

Vrste poslovnih planova

Poslovni plan je napravljen kako bi se postigli specifični ciljevi. Ovisno o tome, postoji nekoliko vrsta dokumenata:

  1. investicijski poslovni plan - sastavljen za privlačenje potencijalnih ulagača. Podrobno opisuje podatke marketinške analize, formulirane ciljeve, ciljeve i opseg tvrtke;
  2. poslovni plan tvrtke - sadrži glavne točke tvrtke, opisuje vjerojatne probleme i metode za njihovo rješavanje, organizacijsku strukturu i strategiju tvrtke. Upotrebljava rukovodstvo tvrtke u provedbi razvijenog projekta;
  3. izrađuje se poslovni plan za zajam u svrhu obrade gotovinskog zajma po najprikladnijim uvjetima. Za to se daju informacije koje potvrđuju solventnost zajmoprimca i daju jamstvo pravodobnog vraćanja zajma;
  4. Osnovan je poslovni plan za dodjelu bespovratnih sredstava za dobivanje zajma ili subvencija od dobrotvornih zaklada ili vladinih agencija.

Čije odgovornosti uključuju razvoj poslovnog plana

Aktivno sudjelovanje u pripremi poslovnog plana trebalo bi voditi poduzeće ili osoba koja planira organizirati vlastiti posao. Funkcija glavnog protagonista poduzeća je toliko velika da inače potencijalni partneri mogu odbiti razmotriti dokumentaciju i daljnju suradnju.

Samo voditeljica tvrtke može pažljivo simulirati buduće aktivnosti tvrtke, točno identificirati i procijeniti moguće rizike i razmišljati o metodama kako bi ih se smanjili. Uspješno poslovanje ovisi o tim čimbenicima. Konzultantske usluge stručnjaka mogu se koristiti za davanje prikladnog obrasca dokumentu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ne nameće stroge zahtjeve za izradu, već podrazumijeva prisustvo određenih stavaka koje su u svakom slučaju obvezne. Ovisno o pravnom obliku poslovnog subjekta i opsegu aktivnosti, struktura poslovnog plana može se mijenjati. U skladu s normama međunarodnih gospodarskih institucija, poslovni plan bi trebao biti:

1. Sažetak

Sažetak poslovnog plana je kratak opis dokumenta koji sadrži ključne pojmove cjelokupnog poslovnog plana. Sažetak sadrži informacije o iznosu kredita, svrsi kreditiranja, dospijeću duga, investicijskim partnerima, dostupnosti vlastitih financijskih sredstava.

Odjeljak jasno opisuje ciljeve poduzeća koja se kreira - opseg aktivnosti, potreba za ulaganjem sredstava, procijenjenu potražnju za robom, pokazatelji ekonomske profitabilnosti i mogući rizici.

2. Opis proizvoda ili usluga

Ovaj dio poslovnog plana sadrži opis svih vrsta roba i usluga koje će se ponuditi potencijalnim kupcima. Ovdje su opći aspekti i metode tehničke proizvodnje proizvoda s opisom glavnih karakteristika i prednosti koje potrošač dobiva prilikom korištenja određene skupine proizvoda.

Odjeljak sadrži informacije o dostupnosti patenata ili autorskih prava za izume, korištenje inovativnih tehnologija, sirovina visoke kvalitete i niske cijene. Ovaj dio poslovnog plana pruža informacije o mogućnosti poboljšanja tehnološke proizvodnje i stupnja spremnosti za prodaju proizvoda.

3. marketing i prodaja proizvoda ili usluga

Marketing plan je dokument koji se smatra temeljnim dijelom poslovnog plana, koji identificira tržišne ciljeve tvrtke i opisuje kako ih postići. Glavni cilj ovog odjeljka je identificirati nezadovoljavajuću potražnju i dobiti podatke za daljnje formiranje prodajne sheme.

4. Plan proizvodnje

U ovom dijelu poslovnog plana detaljno je opisana shema kojom tvrtka planira učinkovito proizvoditi proizvode ili usluge i dostaviti ih ciljnoj publici. Ako se projekt priprema za lansiranje, onda u planu proizvodnje navode sve što je potrebno za proizvodnju: lokaciju poduzeća, prisutnost i potreba za cestama, posebna oprema, zaposlenici odgovarajuće kvalifikacije, inženjerske komunikacije. Podaci o troškovima i kapitalnim izdacima prikazani su u tabličnom obliku.

5. Organizacijski plan

Odjeljak "Organizacijski plan" sadrži informacije o organizacijskoj strukturi poduzeća, kadrovskoj i osobnoj politici tvrtke.

Organizacijski plan sastoji se od sljedećih stavki:

  • organizacijsku strukturu tvrtke;
  • osoblje, broj osoblja i raspored rada;
  • pravna podrška tvrtke;
  • raspored projekta.

6. Financijski plan

Financijski plan je dio poslovnog plana koji se bavi pitanjima koja se odnose na financijsku potporu poduzeća. Sadrži informacije o projiciranim financijskim rezultatima tvrtke kao rezultat uvođenja novih tehnologija u idućih 3-5 godina.

Financijski poslovni plan sastoji se od sljedećih dijelova:

  • prognoza financijskih performansi;
  • shema novčanog toka;
  • projicirana bilanca.

7. Naglasak i učinkovitost projekta

U odjeljku "Orijentacija i učinkovitost projekta" razmatraju se važne točke kao što su izvozne isporuke, uvoz proizvoda, načini smanjenja troškova resursa, pitanja zaštite okoliša i dr.

Procjena značaja i opsega projekta, pokazatelja učinkovitosti provedbe ciljeva, kao i analiza ekonomske osjetljivosti poduzeća.

8. Rizici i jamstva

Analiza rizika je važan dio bilo kojeg poslovnog plana. Pored identificiranja mogućih rizika, raspravlja se o metodama za smanjenje vjerojatnosti njihove pojave i smanjenje gubitaka nakon njihovog utjecaja. S velikim financijskim ulaganjima navodi se stručna procjena mogućnosti nastanka više sile.

9. Prijave

Dodatke poslovnog plana uključuju potrebnu dodatnu i referentnu dokumentaciju.

Poslovni plan uključuje:

  • preslike registracijskih isprava;
  • dokumente koji opisuju proizvode;
  • podaci o marketinškoj analizi;
  • dokumenti koji potvrđuju financijsku održivost tvrtke;
  • kopije dokumenata osiguranja koji umanjuju vjerojatnost rizika.

Specijalist za odgovor na videozapise

Poslovni plan je dokument koji sadrži detaljnu strategiju i taktike za buduću aktivnost poduzeća. To je temeljni dokument za upravljanje poduzećem, kao i za one koji su zainteresirani za uspješnu provedbu poslovne ideje.

Uzorci poslovnih planova

Domaći vinski poslovni plan

Vino poslovanje može biti 100% profitabilno, ali to zahtijeva točne izračune i ponderirani pristup. Određivanje izgleda za oči nije ozbiljno, ne možete napraviti bez dobro napisane poslovne planove. Ono što trebate uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana i načina ocjenjivanja mogućnosti proizvodnje

Poslovni plan za proizvodnju sapuna

Velika raznolikost deterdženata na policama trgovina nije ubila potražnju za neprivlačnim dijelovima rublja. Ovaj proizvod ima neprocjenjiva svojstva koja mogu poslužiti kao jamstvo relevantnosti u doglednoj budućnosti.

Poslovni plan coworking centra

Za Rusiju, coworking je novi fenomen. To su posebno opremljeni prostori za rad slobodnih prevoditelja, koji održavaju poslovne sastanke. U zajedničkom prostoru za rad, svatko može pronaći prikladno mjesto gdje se neće ometati. Ideja se čini prilično obećavajućom.

Poslovni plan za kladionicu

Bookmakers kao legitimna vrsta malog poduzetništva, obećavajući u pogledu zarade. Ta okolnost privlači velike igrače na ovaj segment i onemogućuje promociju malih poduzetnika. Teškoće i mogućnosti kladionice u Rusiji.

Kako napraviti poslovni plan: korak po korak vodič za lutke

Ako se ozbiljno bavite poslovanjem, ne možete bez poslovnog plana. Najuspješniju ideju treba potvrditi dobro napisanim planom djelovanja. Pravila za izradu poslovnog plana za male tvrtke pomoći će vam da razumijete slijed akcija.

Poslovni plan skladišta za privremeno skladištenje

Mala i srednja poduzeća ne žele izgraditi vlastita skladišta, nego ih unajmiti je isplativo i prikladno. Izgradnja, opremanje i održavanje skladišta postala je zasebna i obećavajuća vrsta poslovanja.

Poslovni plan otvaranja antikafe (vrijeme-kafić)

mlade. Ovdje ne plaćaju za narudžbe, već na vrijeme. Također možete igrati igre, koristiti računala i besplatno. Glavna značajka Time Cafea je opuštena, gotovo homerska atmosfera i prilika da vam donese hranu.

Poslovni plan za proizvodnju džema

Čini se da je razdoblje hobija za barove i tvornice kolačića prošlo. Ljudi sve češće s ljubavlju sjećaju bake baka i otvaraju staklenku trešnje ili marelice sa zadovoljstvom. Na Zapadu je rastao interes potrošača za domaće recepte. Mnogi poduzetnici uspjeli su zajedno s okolišnim proizvodima ugurati dobro stanje.

Poslovni plan foto sjenice

Selfies je napravio ozbiljnu konkurenciju za foto-kabine, ali trenutačna fotografija s papirnatim ispisom i dalje ne stanuje bez posla. Fotokopir sada čini se da je nešto smiješno i malo "retro" iz američkih filmova sredinom prošlog stoljeća, ali to samo privlači kupce.

Poslovni plan instalacije automatskih aparata za kavu

Kada se trebate probuditi ujutro, razveseliti se popodne, usredotočiti se ili se opustiti, smatramo da bi bilo lijepo imati kavu. Uvijek ne postoji vrijeme za odlazak u kafić, čak i pola sata, ali nitko ne odbija šalicu kave koja se može piti u pokretu.

Poslovni plan

Poslovni plan je program za implementaciju različitih poslovnih operacija, akcijskog programa određene tvrtke koja sadrži sve informacije o tvrtki, proizvodu koji se proizvodi, njegovoj proizvodnji, svim prodajnim tržištima i organizaciji poslovanja. Prilikom pokretanja bilo kakvih poslova, ako je potreban takav plan, pomaže vam da bolje razumijete svoje ciljeve i, naravno, privlačite novac.

Poslovni plan je dokument koji vam omogućuje upravljanje tvrtkom, to je svojevrsni neodvojivi element strateškog planiranja. Točan smjernice za rad i sposobnost upravljanja. Sadržaj je kratak, jasan i razumljiv, opisujući posao koji treba graditi. On smatra ogromnim brojem svih vrsta situacija, dopuštajući mu da simulira željeni rezultat i usmjerava ga prema njegovom ostvarivanju i određivanju potrebnih smjernica.

Poslovni plan odgovara investitoru hoće li uložiti novac u investicijski projekt. Ona također služi kao izvor informacija za ljude koji su izravno uključeni u ovaj projekt. Ovaj softverski proizvod razvijen je u procesu planiranja poslovanja.

Koncept poslovnog planiranja je definiranje i odobravanje svih ciljeva i načina da ih se postigne kroz razvijene akcijske programe, s obzirom da u procesu implementacije mogu biti podložni korekciji ukoliko se okolnosti mijenjaju. Ovaj kontinuirani proces ima za cilj privući aktivnosti određenog poduzeća u skladu s tržišnim uvjetima.

Postoje takvi tipovi planiranja:

  • Dugoročno, nositi perspektivu razvoja poduzeća za razdoblje od više od 5 godina.
  • Srednjoročni plan je do 5 godina.

Prema pokazateljima, planovi su podijeljeni na:

  • Kvantitativni, oni karakteriziraju volumen svake prodaje, povećanje prihoda i smanjenje troškova.
  • Kvalitativni planovi odražavaju sljedeće aspekte: povećanje ugleda poduzeća, podizanje razine obrazovanja zaposlenika, zaštitu okoliša.

Klasični plan razvoja poslovanja sadrži sljedeće stavke:

  • Proizvodni program uključuje plan proizvodnje i prodaje proizvoda.
  • Planiraj poboljšati učinkovitost proizvodnje.
  • Logistički plan.
  • Kapitalni investicijski plan.
  • Financijski plan.
  • Plan društvenog razvoja tima.
  • Planirajte profit, trošak i profitabilnost.

Popis glavnih zadataka koje rješava poslovni plan

  • Određuje i određuje upute u aktivnostima tvrtke.
  • Označava ciljna tržišta i mjesto određene tvrtke na tim tržištima.
  • Formulirati kratkoročne i dugoročne ciljeve tvrtke.
  • Određuje strategiju i taktiku.
  • Identificira osobe koje će biti odgovorne za provedbu strategije.
  • Procjenjuje troškove proizvodnje.
  • On otkriva sukladnost osoblja, uvjete motivacije za svoj rad.
  • Označava marketinške aktivnosti tvrtkama koje imaju za cilj proučavanje tržišta, oglašavanja, kanala distribucije, cijena, promociju prodaje.
  • Procjenjuje financijsku situaciju. Određuje postoji li dovoljno financijskih sredstava za postizanje ciljeva.
  • On pruža sve moguće poteškoće koje mogu ometati u praksi provedbom poslovnog plana.

Pomaže u pronalaženju odgovora na takva pitanja.

  • Koji su proizvodi u potražnji na domaćem ili inozemnom tržištu.
  • Hoće li potražnja tržišta promijeniti?
  • Koji su resursi potrebni za organizaciju poslovnog projekta? I izračunava količinu potrebnih resursa.
  • Kako pronaći pouzdane dobavljače.
  • Izračunava troškove organizacije proizvodnje.
  • Predviđa tržišnu vrijednost za ovaj proizvod.
  • Analizira konkurente.
  • Distribuira prihode između svih sudionika određenog poslovnog projekta.
  • Predviđa učinkovitost proizvodnje i predlaže kako možete poboljšati ove pokazatelje.

Postoje određeni poslovni planovi koji su napravljeni za određene ciljeve i prema posebnim propisima.

Dugoročno, poslovni planovi su podijeljeni u takve kategorije.

  • Vanjska upotreba: za što su pisani?

1) Privlačenje novčanih partnera.

2) Dobivanje potrebnih zajmova.

3) kako bi prodali postojeće poslove.

  • Unutarnja upotreba. Takvi se poslovni planovi koriste isključivo na trajnoj osnovi kao alat za upravljanje. Podijeljeni su u tri vrste:

1) Poslovni plan upravljanja postavlja ciljeve i definira strategije. Uglavnom se koristi za upravljanje dnevnim aktivnostima za razvoj poduzeća. Vrste popisa posebnih akcija upravitelju.

2) Poslovni plan projekata pripremljenih za specifične projekte koji zahtijevaju ulaganja. U slučaju kada bi uprava trebala donijeti odluku vezanu uz kapitalne troškove.

3) Ciljani poslovni plan, oni su sastavljeni po potrebi. Koristeći takav plan, upravitelju je lakše nositi se s određenim zadatkom.

Također, poslovni planovi se međusobno razlikuju, ovisno o poslovnim objektima za koje oni čine. Razvijeni su u različitim verzijama, ovisno o svrsi.

Procijenjeni sadržaj

Obujam poslovnog plana, a njegova specifikacija po odlomcima izravno ovisi o specifičnostima i području djelovanja.

  • Kratak sažetak koji opisuje viziju projekta, što točno želite učiniti i svoju konkurentsku prednost.
  • Specifični ciljevi. Mi definiramo i opise
    Planiramo ići prema tim ciljevima.
  • Potpuni opis određene tvrtke, uključuje naziv tvrtke, popis relevantnih licenci, označen je oblik vlasništva. Važno je odrediti pravnu strukturu, adresu. Navedite novi poslovni ili smjer proširenja.
  • Detaljna analiza industrije, procijenjeni trendovi razvoja. Navedite opseg tržišta.
  • Marketing, jedan od najvažnijih odjeljaka. Rezultat razvoja marketinškog plana smatra se važnim pokazateljem za daljnji dizajn. Kratka studija tržišta na koju će se usmjeriti poslovanje. Treba navesti marketinšku strategiju koja se planira provesti, koji se alati trebaju koristiti za postizanje ciljeva. Izgledi za prodaju proizvoda, predviđanje cijena.
  • Natjecanje, korisno je identificirati konkretne konkurente i objasniti zašto je vaš proizvod bolji.
  • Procjena rizika. Načini smanjenja rizika, uzimajući u obzir specifičnosti ovog poslovanja. Važno je uzeti u obzir dopuštene i kritične rizike.
  • Strategije prodaje proizvoda.
  • Operativne aktivnosti.
  • Tehnološki i organizacijski plan.
  • Osoblje. Zaustaviti ključne figure koji će upravljati tvrtkom. Dopušteno je priložiti sažetak ključnih menadžera. Opisi poslova. Financiranje značajnih konzultanata. Sustav poticaja zaposlenika.
  • Financijski dio. Mora naznačiti stanje tvrtke. Planirajte prihode i rashode za godinu. Plan tromjesečnih proračuna za dvije godine unaprijed. Kao i izvor kapitala za uspjeh poduzeća.
  • Društvena odgovornost.
  • Uvjeti odlaska iz posla.
  • Prateći dokumenti, neće biti izvan mjesta priložiti referentna pisma, sve računovodstvene dokumente, ugovore o zakupu, kreditnu povijest.

Klasične pogreške prilikom pisanja poslovnog plana

  • Izbjegavanje nepotrebnih i potpuno nepotrebnih informacija. Vrijedno je pisati isključivo o bitnosti poslovanja.
  • Nema specifičnih i jasnih poslovnih ciljeva. Prilikom izrade plana potrebno je jasno opisati ciljeve, navesti prave načine kako ih postići i usredotočiti se na željene segmente tržišta. Navedite potrebne tehnologije i alate za uspješnu provedbu projekta.
  • Posebno napunite financijsku izvedbu. Važno je raditi s pouzdanim pokazateljima, samo u ovom slučaju, očekivani podaci o povratu će zvučati uvjerljivo.
  • Nedovoljno točna analiza tržišta ukazuje na to da ne razumijete situaciju na tržištu. To odmah može uplašiti vjerojatno investitora.
  • Ne biste trebali koristiti izraze poput "proizvod je jednostavan za implementaciju" ili "nema konkurencije uopće". Svima je jasno da su konkurenti u bilo kojem poslu bili i uvijek će biti, a puštanje novog proizvoda nikada nije bilo lako.

Dobro osmišljen poslovni plan je otvorena vrata za investitora i jamstvo uspješnog razvoja poduzeća. Kvalitetan dokument zahtijeva jasan i profesionalni um i dovoljno vremena. Ovaj bi dokument trebao biti predstavljen u obliku koji omogućuje zainteresiranoj osobi da dobije potrebne informacije i utvrdi stupanj sudjelovanja u projektu.

Poslovno planiranje / Poslovni plan

1. OSNOVE POSLOVNOG PLANIRANJA U UVJETIMA TRŽIŠNE EKONOMIJE

1.1 Definicija poslovnog plana

1.2 Ciljevi i ciljevi poslovnog plana

1.3 Razmišljanje u poslovnom planu unutarnje i vanjske okoline

1.4 Poslovni plan - kao osnova upravljanja poduzećem

2. SASTAV, STRUKTURA I SADRŽAJ POSLOVNIH PLANA

3. ZNAČAJKE POSLOVNOG PLANIRANJA U TURISTIČKOM SPHERU

3.1. Objekt turističkog interesa, kao osnova za planiranje poslovanja

3.2 Predmeti poslovnog planiranja turističke industrije

3.2.1 Predmeti koji pružaju usluge smještaja

3.2.2 Objekti koji se bave putničkim agentima i aktivnostima turoperatora

3.3 Uloga razvoja turizma za Rusiju

4. poslovno planiranje AKTIVNOST turistička poduzeća stvaranjem zimski odmor baza „planine”

4.1. Sadašnje stanje turističke industrije Krasnoyarskog teritorija

4.2 Aktivnosti poslovnog planiranja turističkog poduzeća na primjeru stvaranja zimskog rekreativnog centra "Planina"

POPIS POTREBNIH IZVORA

Postupno prijelaz ruskog gospodarstva od centralno planiranih do tržišta prisiljava novi stav prema organizaciji menadžmenta, objektivnoj analizi i znanstvenoj procjeni bilo kojeg poslovanja, poduzetničkog pothvata.

U tržišnom gospodarstvu, poslovni plan je radni alat koji se koristi u gotovo svim područjima poslovanja. On opisuje proces funkcioniranja poduzeća (poduzeća), pokazuje kako planirati aktivnost u cilju rješavanja taktičkih zadataka i postizanja glavnog strateškog cilja unutar ciljanih datuma - za dobivanje ili povećanje profitabilnosti rada. Poslovni plan može predložiti načine za rast tvrtke, stjecanje novih pozicija na tržištu na kojem djeluje, primanje investicija i kreditnih resursa, učinkovite ideje za izradu obećavajućih planova za njegov razvoj, razvoj koncepta za proizvodnju dobara i usluga te odabir racionalnih načina za njihovo provođenje.

Poslovni plan je službeni dokument iz kojeg je uobičajeno započeti bilo koji komercijalni posao širom svijeta.

Poslovni plan poduzeća priprema se nekoliko godina unaprijed (idealno za 2-5 godina) i revidira se po potrebi, ali barem jednom godišnje.

Velika pozornost u posebnoj literaturi i masovnim publikacijama posvećena je poslovnom planu kao investicijskom projektu koji ima za cilj dobivanje ulaganja. Poslovni plan je nužan dokument za investitora da započne procjenjivati ​​mogućnost ulaganja u tvrtku.

Međutim, dobivanje kredita postaje sve teže zbog sve veće nepovredivosti kredita i inflatornih procesa. Banke poduzimaju mjere za zaštitu izdanih zajmova, a važan čimbenik u odlučivanju o tome hoće li se odobriti kredit je dobro osmišljen poslovni plan.

Dakle, relevantnost ovog rada je dokazati izjavu:

"Postoje dva važna razloga za pripremu poslovnog plana: uvjeriti vanjske investitore o isplativosti ulaganja novca u ovaj projekt ili pružanje zajma; zadržati odabrani tečaj i ne dopustiti slučajnim okolnostima da odstupaju od toga. "

Za razliku od zapadnih zemalja, poslovno planiranje u Rusiji ima niz mogućnosti. Ekonomska i socijalna situacija u kojoj ruske tvrtke često ne dopuštaju da ih se izravno koriste strani metodološki razvoj u pripremi poslovnih planova. Potrebna je njihova prilagodba stvarnim ekonomskim, socijalnim, pravnim i drugim uvjetima naše zemlje.

Rusko zakonodavstvo trenutačno ne propisuje obvezu izrade poslovnih planova. To je novi dokument za većinu ruskih poduzeća. Postoji široko rasprostranjena pozicija koja onemogućava izvedivost razvoja detaljnog poslovnog plana i nudi kratki poslovni slučaj kao alternativu. Ponekad se vjeruje da nedostatak dobro razvijenog poslovnog plana može nadoknaditi poznavanje "dubina" domaćeg poslovanja i intuicije.

Trenutno, mnogi znanstveni radovi o poslovnom planu. Znanstvena priroda rada leži u činjenici da je na temelju analize velikog broja predloženih shema poslovnih planova razvijen sustav koji najbolje odgovara ciljevima i ciljevima turizma.

1.OSNOVY poslovno planiranje u tržišnom gospodarstvu

Definicija poslovnog i poslovnog plana

Sve do nedavno, naši rječnici i posebne enciklopedije (ekonomski, filozofski, politički) u konceptu „posao” donosi otvoreno pogrdno, vjerujući da poduzetništvo primarno povezan s osobnim profitom. Poslovni čovjek tretira kao poslovni čovjek, kapitalističkog, vrata, nastojeći izvući sve od velikih profita, ne kloni bilo kakvih sredstava za osobnu korist.

Ruski prijelaz u tržišno gospodarstvo promijenio je mnoge formulacije. U novim imenicima i rječnicima, poslovanje se zove ekonomska aktivnost subjekta u tržišnom gospodarstvu, s ciljem ostvarivanja profita stvaranjem i organiziranjem određenih proizvoda i usluga. U suvremenim izdanjima, poslovni čovjek se pošteno prezentira kao osoba koja se bavi bilo kakvom gospodarskom aktivnošću koja donosi dobit, a istodobno ima potrebna sredstva - bilo posjeduje ili posuđuje.

Poduzetnička aktivnost (poduzetništvo) je inicijativa nezavisna aktivnost građana i njihovih udruga, usmjerenih na ostvarivanje profita, provode ga građani na vlastiti rizik i pod odgovornošću za imovinu unutar granica određenih organizacijskim i pravnim oblikom poduzeća.

Prema jednoj od definicija temeljenih na američkom iskustvu, poduzetnička aktivnost je prije svega intelektualna aktivnost energične i poduzetne osobe koja, posjedujući svu ili dio bilo koje materijalne vrijednosti, koristi ih za organizaciju poslovanja kojim upravlja.

Sinonime riječi "poslovanje" - trgovina, trgovina, industrija, tvrtka, poslovna djelatnost. Dakle, pojmovi "poduzetništva" i "poslovanja" imaju drugačije značenje, iako su često međusobno povezani.

Možete prihvatiti sljedeći koncept: koristi za sebe, poduzetnik djeluje za dobro društvo. Zahvaljujući poduzetničkoj aktivnosti, proizvodi se najveći dio bogatstva mnogih zemalja. Uništavanje tradicionalnih ideja koje su se razvile u socijalističkoj ekonomiji, novi pogledi na poslovanje i korištenje novčanih sredstava zahtijevali su novi sustav pojmova, definicija i metodoloških preporuka. Kako se ispostavilo da nam jednostavno nije jednostavan prijevod na ruske svjetski poznate pojmove i koncepte, a zapadne metode bez uzimanja u obzir naših specifičnosti ne rade. Moramo biti iznenađeni različitim definicijama takvog općenito tradicionalnog dokumenta za tržišno gospodarstvo kao poslovni plan, njegove vrijednosti, strukturu i metode razvoja. U Rusiji, poslovno planiranje, u ovom trenutku je ograničeno. Razlozi ograničenog poslovnog planiranja:

Nedostatak znanja. Situacije u kojima poznavanje sudionika poslovnog projekta ne zadovoljava profesionalne zahtjeve.

Neiskvarna sredstva. Programi upravljanja projektima su relativno složeni. Njihov razvoj zahtijeva velike troškove rada i financijskih troškova, što sprječava proces planiranja poslovanja.

Jedna od važnih komponenti poslovne djelatnosti je vrednovanje poslovanja. Evaluacija poslovanja je procjena njegovih sastavnica: oba se mogu podudarati s doslovnim matematičkim proračunom (na primjer, točka loma) i one koje ostaju izvan atributa matematike (na primjer, procjena ideje o poslu). S gledišta poslovanja, analize i evaluacije podliježu komponenti kao što su troškovi proizvodnje i dobit, tržište kao marketinški objekt, poslovne financije, porezi, krediti itd.

Međutim, procjena pojedinačnih, pa čak i vrlo važnih dijelova poslovanja odvojeno od cjelokupnog zadatka, najvjerojatnije će dovesti do pogreške koja će zauzvrat stvoriti "zonu rizika" gdje se analiza i procjena zanemaruju.

Poslovni plan je dinamična procjena projekta koja ga razlikuje od drugih metoda, na primjer, iz statičke tehničke i ekonomske procjene. Ako se u sustavu tehničkih i ekonomskih pokazatelja evaluacija projekta može predstaviti u obliku fotografije, tada se u sustavu blokova poslovnog plana može prikazati kao film, a kao stereo film s mnogo mnogih učinaka približava se procijenjenom projektu na najrealniji izgled.

Poslovni plan ne odnosi se na "jednokratne" dokumente, već na trajne one koji zahtijevaju sustavnu prilagodbu, prilagodbu promjenjivim uvjetima vanjskog i unutarnjeg okruženja. Da može dati najcjelovitiju procjenu posla.

Poslovni plan je dokument koji opisuje sve glavne aspekte buduće komercijalne aktivnosti poduzeća ili tvrtke, analizira sve probleme s kojima se susreću, određuje načine rješavanja tih problema. Na temelju ovog dokumenta partneri i investitori pružaju novac. U tržišnom gospodarstvu poslovni je plan neophodan alat za tehničko, ekonomsko, financijsko i upravljačko podupiranje poslovanja, uključujući odnose s bankama, investicijskim, osiguravajućim, marketinškim i drugim organizacijama, posrednicima i potrošačima.

Poslovni plan ima dva glavna smjera:

interni - izraditi informacijsku datoteku za kupca, program za provedbu prijedloga projekta (poslovanje) s procjenom rezultata u svakoj fazi;

vanjski - informirati o tehničkim, organizacijskim, ekonomskim, financijskim, pravnim i ostalim prednostima (kao i rizicima i problemima) vanjskog investitora i drugih zainteresiranih organizacija, tijela lokalne vlasti (npr. dodjela zemljišta, dobivanje prava gradnje) i i poslovnih banaka koje pružaju kredit.

Vanjske funkcije poslovnog plana su sljedeće:

1. Prilikom traženja partnera, investitora i vjerovnika, poduzetnik (poduzetnik) mora mnogo puta ponoviti istu stvar o svom projektu i poduzeću. Dobro dizajnirani laconic poslovni plan je najbolja "poslovne kartice" za poduzetnika. Uz njegovu pomoć, poduzetnik standardizira proces upoznavanja sa svojim projektom, štedi svoje vrijeme, organizira kontakte.

2. Na određenom stupnju gospodarskog razvoja i pojavi tržišta, tržišnih odnosa i civiliziranog poduzetništva sudionici investicijskog projekta percipiraju odsutnost poslovnog plana kao nešto apsurdno i može uzrokovati oprezan stav partnera, vjerovnika i klijenata. Imati poslovni plan obvezan je zahtjev civiliziranog tržišta.

3. Privlačenje novca za razvoj poslovanja (partnerstvo, ulaganje, pozajmljivanje) nemoguće je bez materijala sadržanih u poslovnom planu. Temeljito izrađen poslovni plan može se brzo pretvoriti u zahtjev za financiranje, u svakom slučaju, sadržavat će sve informacije potrebne za pripremu prijave.

4. Prisutnost poslovnog plana samo psihološki uzrokuje osjećaj solidnosti, solidnosti poduzetničkih poduzetnika, njegovog vlasnika.

Unutarnje funkcije poslovnog plana definirane su kako slijedi:

1. Uz pomoć poslovnog plana, moguće je u početnom stanju otkriti one nedostatke u razvoju poduzeća koja će u budućnosti prijetiti rasti u ozbiljne prepreke i značajno komplicirati rad.

2. Poslovni plan daje specifičan fokus poslovanja. Mnogo je poduzetnika čija bi se energija mogla zavidjeti ako ne bi bilo "jedan" nego "ne": ne zanima ih gdje "kopati". Njihove akcije su vrlo ambiciozne, ali neučinkovite zbog nedostatka jasno definiranih ciljeva na kraju i međuvremena.

3. Izrada poslovnog plana poduzetnik stjeće kontrolni i upravljački alat koji mu omogućuje da sustavno promovira svoju tvrtku svojim ciljevima.

4. U procesu izrade poslovnog plana moćan je alat za samoučenje, a nakon provedbe njihovih akcija, to je osnova za usporedbu s aktualnim postignućima. Stoga, poduzetnik stječe znanje, iskustvo i profesionalnost koju ne bi stekao bez planiranja svog posla.

Sinonim za riječ "posao" je trgovina, trgovina, industrija, poslovna djelatnost, tvrtka. Tvrtka je, prvo, bilo koja poslovna organizacija, a drugo, poslovno partnerstvo. U Ruskoj Federaciji, poduzetnička aktivnost na normalnom tržišnom razumijevanju nastala je tek nedavno. U skladu s važećim zakonodavstvom, poslovni subjekti mogu biti državljani Rusije koji nisu zakonom ograničeni u svojstvu, građani stranih država i osobe bez državljanstva u okviru zakonskih granica, kao i udruženja građana (kolektivni poduzetnici, partneri).

Poslovni plan možete nazvati kao osnova za upravljanje, kao komercijalni projekt i samu tvrtku, provodeći ovaj projekt. Zahvaljujući poslovnom planu, rukovodstvo ima rijetku priliku pogledati svoje poduzeće, kao da je s druge strane, kroz oči odabranog stručnjaka. Proces izrade poslovnog plana, koji uključuje detaljnu analizu ekonomskih i organizacijskih pitanja, čini potrebnim okupiti, mobilizirati, fokusirati, što je neophodno kada poduzeće djeluje na tržišnim uvjetima.

Može se razviti poslovni plan za ciljanje u poslovnom svijetu, ali najčešće za stvaranje (poboljšanje) proizvoda ili usluga, uvođenje novog investicijskog projekta, restrukturiranja ili obnove i aktivnosti poduzeća (tvrtke) itd.

Prilikom izrade poslovnog plana mogu se pripremiti i razmotriti opcije alternativnih prijedloga projekata (dvije ili više). U ovom slučaju, daje se usporedni opis opcija, ali konačni sadržaj poslovnog plana odražava samo jedan od njih, odabran na temelju analize za provedbu.

Pri izradi poslovnih planova, interesi i uvjeti zainteresiranih strana podliježu međusobnom računovodstvu i koordinaciji:

klijent (klijent), kao neovisni investitor ili korištenjem privučenog kapitala kroz kapital, zajam, izdavanje obveznica i sl.;

općinske vlasti koje definiraju potrebe i prioritete u skladu s općim (npr. sektorskim) razvojnim konceptom, stvarajući projektni zadatak, pregledavaju aplikacije i sastavljaju relevantne dokumente, planiraju porezne prihode proračunu, sudjeluju u provedbi nadzora;

ugovorne tvrtke s pojedinostima o poslovnom planu, obavljanju tehničkih anketa, projektiranju, proračunu, nadzoru itd.

potrošača koji koriste proizvode ili usluge.

Svrha je poslovnog plana riješiti najmanje četiri osnovna zadatka:

istražiti izglede za buduće tržište za proizvode da proizvode samo ono što se može prodati;

procijeniti troškove koji će biti potrebni za proizvodnju i prodaju proizvoda potrebnih na ovom tržištu te ih usporediti s cijenama po kojima se može prodati kako bi se utvrdila moguća profitabilnost planiranog poslovanja;

otkriti sve vrste "Zamka" koje očekuju novo poslovanje u prvim godinama njegove provedbe, te predložiti različite mjere za smanjenje rizika projekta u slučaju neželjenih događaja;

odrediti kriterije i pokazatelje pomoću kojih će biti moguće redovito odrediti je li stvar u porastu ili se kreće za kolaps.

Poslovni plan je obećavajući dokument i preporučuje se da ga izradi tri do pet godina unaprijed. Unatoč nedostatku zakona koji izravno veže i uređuje razvoj poslovnih planova, danas je u Rusiji usvojen značajan broj uredbi i drugih zakona koji čine poslovno okruženje za poduzetništvo. Djelovanje u njemu podrazumijeva potrebu izrade poslovnog plana za dobivanje financiranja projekata. U kriznim uvjetima prijelaznog razdoblja, poslovni plan poduzeća treba prije svega riješiti probleme poboljšanja financijskog stanja ili financijskog oporavka (reorganizacije).

1.2 Ciljevi i ciljevi poslovnog plana

Svrha poslovnog plana može biti pribavljanje zajma, privlačenje ulaganja u postojeće poduzeće ili određivanje strateških i taktičkih smjernica i smjernica same tvrtke u poslovnom svijetu. To osigurava formuliranje sljedećih strateških i taktičkih ciljeva:

organizacijsku, upravljačku, financijsku i ekonomsku procjenu sadašnjeg stanja poduzeća;

identificiranje potencijalnih poslovnih mogućnosti poduzeća s naglaskom na obje strane i slabosti;

formiranje investicijskih i projektnih ciljeva ove aktivnosti za planirano razdoblje.

Poslovni plan za rješavanje tih multifaktorskih zadataka omogućuje postizanje sljedećih rezultata:

dokazivanje ekonomske izvedivosti smjerova razvoja tvrtke (strategije, koncepti, projekti);

izračunavanje očekivanih financijskih rezultata aktivnosti, prvenstveno prodaje, profita, prihoda od uloženih sredstava;

odrediti predviđeni izvor sredstava za provedbu odabrane strategije;

zapošljavanje osoblja koje su sposobne provesti ovaj plan.

Proces poslovnog planiranja predstavlja dosljedan prikaz sustava implementacije projekta, tj. onih ključnih trenutaka poslovanja koje se, prije svega, mogu provjeriti ne samo ekonomisti-stručnjaci nego i investitori koji odlučuju u kojoj tvrtki ulažu određeni iznos vlastitog novca, drugo, tvrdeći da uvjeri investitora ili partnera o profitabilnosti ovog poslovanja i potrebu za sudjelovanjem u njoj, ili, obrnuto, upozoriti na ulaganje novca zbog prevelikog i neopravdanog rizika.

U pogledu volumena, potpunosti prikazivanja činjenica, dokumentiranih i znanstveno utemeljenih argumenata, poslovni plan može biti od tri vrste.

1. Puna, sadrži sve izračune, reference, potvrde i ostale materijale. Ovaj poslovni plan (s opcijama i pretraživanja argumenata) moraju biti pohranjeni na čelu tvrtke i ponudio ograničen broj zainteresiranih strana - sudionike najozbiljniji posao, na primjer, jedan bankar ulagača.

2. Dovoljno, tj. koji sadrži sve dijelove poslovnog plana (verzije računala) predložene opcije, a ne nužno uključuje detaljne izračune o alternativnim mogućnostima. To je indikativno za perspektive projekta i razvoj poduzetništva.

3. U sažetom obliku, tj. što predstavlja kratke zaključke za svaki odjeljak poslovnog plana, bez opravdanja i izračuna (može biti dodatak poslovnom prijedlogu). Takav poslovni plan, koji sadrži od jedne do četiri stranice teksta "s odgovorima bez rješenja", ima značenje neke "poslovne kartice" ili čak i oglašavanje samog poduzeća ili proizvoda koji se razvijaju (projekt, program, usluga).

Proces planiranja poslovanja identificira nužne veze (elemente) zakonske i financijske sigurnosti kako bi se gospodarski plan pretvorio u materijalno utjelovljenje.

Ključne točke poslovnog planiranja (sadržaj poslovnog plana) su:

obrazloženje za puštanje proizvoda (usluga);

dokazivanje mogućnosti proizvodnje proizvoda (usluga); identificiranje potencijalnih kupaca;

određivanje konkurentnosti proizvoda na domaćem ili međunarodnom tržištu

definiranje tržišnog segmenta;

postizanje indikatora različitih tipova učinkovitosti;

opravdanje adekvatnosti kapitala poslovne ideje od investitora;

identificiranje mogućih izvora financiranja.

Dakle, poslovni plan u cjelini, oblik uključuje predstavljanje sustava dokaza koji uvjerava investitora prednosti projekta, određuje stupanj održivosti i buduću održivost poduzeća, predviđa rizike poduzetničke aktivnosti, navodi poslovne perspektive u obliku kvantitativnih i kvalitativnih pokazatelja te razvoj budućeg (strateškog) gledajući organizaciju i radno okruženje dobivanjem vrijednog iskustva planiranja.

Učenje procesa izrade poslovnih planova danas postaje vrlo relevantno, barem iz tri razloga:

1) mnogi novi poduzetnici koji su na čelu novih tvrtki, grupa, dizajnerskih ureda, nikada nisu uspjeli niti jednu komercijalnu tvrtku i stoga približno zamisliti krug problema koji ih čekaju, posebno u tržišnom gospodarstvu;

2) brzo mijenja gospodarskog okruženja stavlja i iskusni poslovni lideri s potrebom za drugačiji način za izračunavanje njihove buduće korake i pripreme za nepoznatom uzroku - u borbi protiv konkurencije, u kojoj ne postoje sitnice;

3) očekujući primanje stranih ulaganja, morate biti u stanju opravdati svoje prijave i dokazati investitorima da možete izračunati sve aspekte korištenja takvih ulaganja, kao i poslovni ljudi iz drugih zemalja koji imaju veliko iskustvo u ovom poslu.

Velika većina novih poduzeća kreira se za proizvodnju proizvoda ili pružanje usluga koje već postoje i koje proizvode druge tvrtke. No, ako su proizvodi ili usluge jedinstvene, temeljene na izumu, inoviranju, znanju ili izvanrednom zbog nekog drugog razloga, svakako ima smisla iskoristiti ovu jedinstvenost. Takva jedinstvenost je izuzetno vrijedna kvaliteta koja je, međutim, kratkotrajna i privlači mnogo sljedbenika i imitacija, ako ona čini dobit. Stoga poduzetnik ili tvrtka trebaju u tajnosti zadržati svoju inovativnost i poslovni plan, inače bi se mogli suočiti s konkurencijom, gdje to uopće ne očekuju.

Većina poduzeća koja posluju na istom tržištu nude proizvode i usluge koje u pravilu imaju mnogo zajedničkog. Naravno, možemo pretpostaviti da su proizvodi ovog poduzeća jedinstveni, ali tržište se neće nužno smatrati istim, a oglašavanje, bez marketinga može promijeniti mišljenje ako ta jedinstvenost nije prisutna ili nije dokazana.

Jedan od najvažnijih trenutaka poslovnog upravljanja je uvjeriti kupce (tržište) da se ti proizvodi ili usluge moraju kupiti. Zbog toga, prije svega, potrebno je razlikovati ih od onih koje proizvode ili daju konkurenti. U tu svrhu, poslovni plan treba jasno definirati i pokazati prednosti koje udovoljavaju željama, očekivanjima, potrebama kupaca, ali nisu zadovoljne proizvodima (usluga) konkurenata.

Postoji nekoliko ključnih pitanja koja treba odgovoriti.

1. Što prodajete? Čini vam se samo da prodajete određenu stvar ili uslugu. Zapravo, kupujući vaš proizvod, klijent stječe rješenje za svoj problem: prima uštede (vrijeme i resurse), stvara određenu sliku za sebe, zadovoljava svoju potrebu za kreativnošću itd.

2. Koje prednosti prodajete u usporedbi s značajkama robe koju prodaju vaši konkurenti?

3. Kako su vaši proizvodi ili usluge različiti od vaših konkurenata? Kupci kupuju prednosti ili nešto drugo što zadovoljava njihove potrebe, prema njihovim ukusima, njihovim željama. Značajke vašeg proizvoda mogu odgovarati tim postavkama, ali kako bi "stvorile" ove značajke, morate znati postavke klijenata, zatim koja od tih preferencija koje natjecatelji žele, te koje značajke svog proizvoda, njihove usluge na kojima se oslanjaju.

4. Ako proizvod ili usluga nemaju značajke, ne ističe se, zašto bi kupci radije kupili od vas? Zbog pogodnosti lokacije? Zbog širine raspona? Zbog vašeg posebnog znanja o tome kako možete koristiti svoje proizvode i usluge?

Uspjeh u poslovanju dolazi do nekoga tko ide oko tržišnih potreba, zna pogoditi i zadovoljiti ih. Samo mali dio poslovne prednosti (često neodoljiv) postiže zahvaljujući nadmoći jednog temeljito novog proizvoda ili nove tehnologije, s rezultatom da postoji nova potreba ili novi na tržištu. Takva dostignuća na raspravi, oko njih mnogo reklamnih hype. Većina poduzetničkih aktivnosti - u proizvodnji, trgovini, usluzi - vrlo su obična, a njihov uspjeh nije toliko eksplozivan. Stoga se ne oslanjajte na vrhunsku kvalitetu vašeg proizvoda ili usluge. Usredotočite se na zadovoljstvo postojećeg tržišta i postojećih potreba.

Top