logo

Uobičajene istine poput "Klijent je uvijek u pravu" neće dati nikakvu prednost ako ne slijedite puno naizgled beznačajnih uvjeta. Ali oni rade, štoviše, savršeno rade. Razvijanje takvog oblika poslovanja kao što je Internet Voentorg, potrebno je uzeti u obzir da su posjetitelji ovdje sasvim osebujni ljudi, osobito u prvim mjesecima i godinama trgovine.

Prema stereotipu mnogih ljudi: "Što voentorg može ponuditi, osim vojnih odora i pribora? I kontingent posjetitelja u početku će biti prikladan. Potrebno je razbiti ovaj stereotip, strpljivo objašnjavajući da takva trgovina, općenito, nudi najbolje modele i proizvode za svakodnevnu ili sportsku uporabu, kopiranu iz vojnih uzoraka.

To zahtijeva mrežni resurs koji pruža najopsežnije informacije posjetiteljima, s fotografijama proizvoda i njihovim detaljnim karakteristikama. Primjer je stranica http://militarka.com.ua. Naravno, bit će čudno da iznenada Voentorg počne prodavati sklopive kišobrane. No, ako se kišobran (malo mašte) zove taktički, onda se može koristiti kao sredstvo samoobrane, a to znači da se pretvara u težak štap u ispravnoj situaciji. Ovaj primjer možda nije najbolji, ali možete pronaći i mnoge druge, uspješnije. Na primjer, određeni ključni prsten, zvan kubotan, u vještijim rukama pretvara se u izvrsno sredstvo samoobrane. A ovo je samo štapić od plastike ili drva s prstenom ispod hrpe ključeva. No, nakon policijske postaje u Los Angelesu, gdje su po prvi put počeli upotrebljavati od sredine 70-ih godina prošlog stoljeća, sada je Kubotan popularan i tražen u cijelom svijetu. I koliko posjetitelja voentorgov znaju o tome?

Informacije bi trebale biti prikazane na zanimljiv i zabavan način. Malo poznate činjenice iz povijesti pojedinih proizvoda, opis njihovih prednosti i ciljanje za određene kategorije posjetitelja. Zainteresirani potencijalni kupci mogu ugodno surfati web stranicom. Gledajući kroz odjeljak po odjeljku, ponekad samo zbog interesa, posjetitelj može iznenada naići na nešto što će ga zanimati, jer apetit dolazi s prehranom. Odličan prijem uvijek je vijest o ažuriranjima. Više ili manje redoviti posjetitelj odmah vidi da se novi dio pojavio u odjeljku od interesa. I, naravno, bez dobro koordiniranog rada iskusnih trgovaca i copywritera, teško je postići uspjeh u ovakvom poslu. Mjesta su puna često nepismenih i prepisanih informacija jednih od drugih, koja nema ništa zajedničko sa stvarnim stanjem stvari. Primjer? "Samo ovdje ćete naći proizvode od najlona prave DuPont". Jednom davno, tvrtka je objavila tvrtka INVISTA, a DuPont je razvio samo tehnologiju proizvodnje i prodao autorsko pravo INVISTA-i. Još jedan uobičajeni mit je da se Cordura ne boji niskih temperatura. Da, samo dubeet s teškim mrazovima!

Ali jednom zaveden, drugi posjetitelj jednostavno zaustavlja prijave u takav voentorg. Je li to u iskušenju sumnjivo niske cijene stvari. Ali to je ispunjeno...

Vlasnici trgovine

pozivamo na suradnju

Ako ste zaposleni u trgovinama: Voentorg, Kozaka shop, suvenirnice, specijalne trgovine odjeće, Fisherman-Hunter
i imate interes za veleprodajne kupnje, pošaljite nam e-mail [email protected]

Kako otvoriti Voentorg?

Jeste li odlučili otvoriti novi Voentorg od nule u vašem gradu ili selu? Pomoću naše pomoći lakše ćete započeti uspješno poslovanje!

Opskrbljujemo veleprodajnu robu Voentorgu Ruske Federacije. Iz "Voenpro" dobivate:

  • - pouzdan dobavljač robe za Voentorg po najpovoljnijim cijenama u Rusiji;
  • - najcjelovitiji izbor proizvoda pogodnih za otvaranje vojarne;
  • - Pomoć u formiranju narudžbe koja je optimalna za vaš grad, uzimajući u obzir preference kupaca regionalne trgovine, sezonsku potražnju i konkurenciju drugih robnih roba za vojsku u vašoj regiji;
  • - fleksibilne uvjete plaćanja i brzu isporuku skupnih narudžbi.

Pomoću naše pomoći moći ćete u potpunosti ostvariti svoj poslovni plan za otvaranje trgovine vojnim dobrima.

"Voenpro" nikad ne nudi veleprodajne partnere mačke u vrećama - samo robe koje se uspješno prodaju u svim regijama Rusije.

  • - odaberite veleprodajni menadžer "Voenpro", koji radi s vašom regijom;
  • - dobiti obrazac narudžbe s veleprodajnim cijenama, savjetima;
  • - izraditi nalog;
  • - "Voenpro" odmah obrađuje narudžbu, dovršava i šalje na vašu adresu.

Možete dobiti savjete o odabiru opsega vojnih roba

najviše potražnje u maloprodaji u vašoj regiji.

Voentorg "Voenpro" je jedini ruski proizvođač i dobavljač robe za vojnu trgovinu, koja uključuje 30.000 artikala.

Naš moto: Suradnja s "Voenpro" uvijek je pobjeda!

Voentorg "Voenpro" nalazi se u Moskvi, ali već dugi niz godina uspješno smo surađivali s vojnim trgovinama diljem Rusije.

Trenutačno "Voenpro" ima partnere u više od 70 regija. Tijekom godina bili smo obostrano korisni u isporuci robe za:

  • - PX;
  • - trgovine vojnom opremom;
  • - trgovine zbirkama;
  • - vojni online trgovine;
  • - trgovine airsoft trgovinama;
  • - paravojnih i sigurnosnih organizacija;
  • - trgovine robe za ribolov, lov, turizam;
  • - vojne jedinice;
  • - nabave odjela poduzeća;
  • - suvenirnice;
  • - širok raspon trgovina robe;
  • - vojnih domoljubnih kutaka i razreda obrazovnih ustanova;
  • - zajednički timovi za nabavu;
  • - pojedinaca.

Mi smo otvoreni za suradnju sa svim regijama Rusije, CIS zemalja i daleko u inozemstvu.

Veleprodajna baza Voentorg "Voenpro" jedan je od najboljih u Moskvi i Rusiji. Svakodnevno izvršavamo isporuke tvrtki Voentorg i raznih trgovina na području Ruske Federacije i CIS-a.

  • - asortiman, koji uključuje više od 30.000 proizvoda;
  • - Dostupan vam kao najpopularniji proizvodi u Rusiji i jedinstvene ponude;
  • - niske proizvođače i vodeće cijene dobavljača;
  • - točna i učinkovita oprema i pošiljke vaše narudžbe;
  • - široka varijacija u načinu plaćanja i isporuke.

Svakog dana naši katalozi se nadopunjavaju novim proizvodima i možete biti sigurni da ćete moći nadmašiti svoje konkurente istovremeno s cijenom, kvalitetom i najboljim asortimanom.

Dostupni su kao vojni proizvodi od poznatih brandova, kao i naši vlastiti proizvodi, kao i vojna roba iz skladišta.

Otvorite svoj Voentorg - dobar početak za posao

Uspostavljanje profitabilnog i pravnog posla danas nije tako jednostavno. Gotovo sve potrošačke niše okupirane su od strane konkurenata, a tržište je prilično nestabilno kamo idete. Međutim, postoji segment potrošača, gdje potražnja nije samo stabilna, već je stalno raste tijekom proteklih nekoliko godina. Interes populacije najrazličitijih slojeva na takve trgovine kao što je Voentorg ne slabi, već naprotiv, raste. To se objašnjava činjenicom da kvaliteta proizvoda za vojnu uporabu ne može biti prosjek. To je uvijek na vrhu, ali proizvodi za civilnu uporabu često pate od svih vrsta bolesti. Stoga, s gledišta gdje uložiti početni kapital, tako da brzo isplati, danas ima jedno od rijetkih razumnih rješenja.

Bez mnogo istraživanja marketinga i analize tržišta postaje jasno da je danas stanovništvo sklono aktivnom životnom stilu. Da biste to učinili, trebate odgovarajuću opremu i opremu. Niti jedan sportski dućan prodaje neće moći u tom smislu, uz univerzalnu online trgovinu kao što je Voentorg. Paradoks? Nipošto. Činjenica je da je svaki proizvod namijenjen za uporabu u vojsci podvrgnut strogom izboru u fazi projektiranja i prihvaćanja od strane nadležnih struktura. Stoga su i komercijalne replike koje proizvode brojni dobronamjerni proizvođači pouzdani i izdržljivi. Trgovina prirodnim i odjevnim predmetima ne može se pohvaliti visokokvalitetnim proizvodom pa stoga sve više kupaca preferira kontakt s pouzdanom online trgovinom Voentorg, gdje se, osim toga, može vratiti proizvod u roku od 14 dana.

Što je danas najveći zahtjev za kupce? Iznenađujuće, to su taktičke cipele. Ispada da za svakodnevno habanje mnogi ljudi vole taktičke modele. Nijedna super-modna trgovina ne može pružiti kupcu obuću koja može jamčiti život odsutnosti razvoja gljivičnih oboljenja, pojave neugodnih mirisa i stupnja zaštite nogu koju civilni modeli mogu samo zamisliti. To vrijedi za sve modele, ljeto i zimu, tenisice i sandale. Otpornost na habanje, udobnost - sve to objašnjava stalni rast javnog interesa za proizvode koji samo pravi Voentorg može ponuditi. Štoviše, to se odnosi i na dječji sektor tržišta, osim najmanjih modela.

Vrlo popularan proizvod je mekana "odjeća. Nju stječu ne samo navijači aktivnosti na otvorenom nego i praktični ljudi koji vole udobnost i praktičnost u svakodnevnoj odjeći. Inovativne tehnologije olakšavaju odjeću i zagrijavanje u isto vrijeme. Dobar dodatak "softshellu" je toplinsko rublje. Njegova prilično velika cijena opravdana je trajnošću i udobnošću nošenja čak i pri nižim temperaturama. Istodobno, vjetrovne karakteristike i gubici topline "softshell" nisu nadmašili više markiranih civilnih modela.

5 praktičnih savjeta onome tko otvara Voentorg

Vijeće 1. Danas je najuglednije rješenje stvaranje hibridnog poduzeća. Internet je voentorg, podržan od strane barem jednog, iako mala, demonstracijskog mjesta, velike snage. Poželjno je da je otvori u prilično velikom gradu, iznajmljujući prostor u velikom trgovačkom centru. U pravilu, ti centri su lako dostupni i javnim i privatnim prijevozom. Postoje parkovi i mjesta gdje možete jesti i koristiti zajednička područja. Ovo rješenje omogućuje ubijanje nekoliko ptica s jednim kamenom. Poznavanje licem u lice s proizvodima, sposobnost da ih držite u rukama i razmotrite sa svih strana je od velike važnosti za mnoge potencijalne kupce. Osim toga, ni jedan telefonski poziv neće zamijeniti izravnu komunikaciju s upraviteljem koji može potaknuti, savjetovati ili čak odbaciti od kupnje ponudom da u zamjenu zamijeni prikladniju stvar po njegovom mišljenju. Naravno, odabir ovakvog osoblja mora biti učinjeno s najvećom pažnjom.

Iz takve "točke" postoji još jedna korist. Osoba koja je stigla na vlastiti posao i prolazi pokraj "voentorg" sekcije, iz znatiželje može pogledati tamo. I kasnije postati redovni posjetitelj resursa mreže.

Vijeće drugog. Informacijski sadržaj web-lokacije trebao bi biti na vrhu. One online trgovine koje uštedite na ispravan i detaljan opis predloženih proizvoda, na kraju gube mnogo više. Kratak opis vrhunskih opisa danas neće donijeti ništa osim skepticizma posjetitelja.

Vijeće III. Nikad ne biste smjeli prodavati robu sumnjive kvalitete. Bolje je napustiti ugovor s dobavljačem ako je predložena šarža proizvoda nepoznatog podrijetla. Iskrenost je jedna od osobina koje poštuju kupci od prodavatelja na prvom mjestu. Nakon što budete sigurni da se ne zavode, posjetitelj će se obratiti voentorgu koji se svidjelo ponovo i ponovo. I nakon što se hvalio novom stvaru prije poznanika, povećat će broj potencijalnih kupaca.

Vijeće 4.. Vrlo je važno obratiti pažnju posjetitelja web stranice na činjenicu da ovdje možete kupiti odjeću, kape i cipele ne samo za ljubitelje aktivnosti na otvorenom. Praktični, udobni i prikladni za svakodnevne proizvode za nošenje moraju biti prisutni "na policama". Štoviše, u visokokvalitetnim replikama vojne opreme prilagođenoj masovnoj kupci, ovih dana nema nedostatka. Uostalom, vodeći svjetski brendovi u pola slučajeva vode upravo ovaj segment potrošača.

Vijeće 5.. Raznolik izbor asortimana - ključ uspješnog i dinamičnog razvoja trgovine. Posjetitelji se trebaju postupno naviknuti na činjenicu da ih Voentorg može ponuditi mnogo više nego samo slobodno vrijeme ili praktična i jeftina odjeća. Raznolikost proizvoda od suvenira i poklona, ​​kožnih proizvoda, kao i prikladnih vrsta isporuke narudžbe potaknut će ljude da se ovdje prijavljuju za darove. Pogotovo prije velikog odmora, kada velika većina građana jednostavno nema dovoljno vremena za kupovinu.

Poslovni forum

Kako razviti kamuflažnu trgovinu.

Guest_katerinakor_ * 06. rujna 2014

Dobar dan, pomozi mi u ovoj situaciji: u lipnju 2014. otvorio sam maloprodajnu trgovinu koja prodaje kamuflažu odjeću, obuću i pribor. Segment proizvoda sastoji se od 50% - izvorne vojne odjeće, pribora, cipela zemalja NATO-a (većinom korištene), 25% - replicama izvorne vojne odjeće i pribora, 25% - kamuflaža i odijela za turiste i ruske lovce. Ukupno, u gradu s 700.000 stanovnika, ima samo 3 takve trgovine, cijena je znatno niža od konkurencije, ali zbog činjenice da smo nedavno na tržištu, naš raspon je niži. Mjesto prolazno, u centru grada. Radimo 3 mjeseca, jedva dovoljno da nadoknadimo trošak trgovine. Sav novac iznajmljuje 20.000, s / n - 8.000, kredit - 7.000, dodatni troškovi za komunalne usluge i sigurnost - 5.000, što rezultira samo oko 10.000 u prosjeku za robu. Ovo je iznimno mala, osobito u posljednjih mjesec dana pretvorio je oglase na radio. Što je više moguće, kupila je robu za njen novac, ali sada je dosegnuta granica. Više novca za kupnju robe ne ostaje, ali ne uzimaju što jesti. Kada se isporuka izvornika dogodi, imamo dobre promete, ali ova publika je vrlo selektivna, a kao rezultat toga samo jedna trećina robe prodana, ostatak ostaje nepovučen. Glavni problem je da izvornik ne može biti naručen u veličini, ide jedan po jedan, koju veličinu nikad nećete znati da će doći i često nisu najčešće veličine i kao rezultat proizvoda ustajao. Mislila sam promijeniti dobavljača, ali tada se cijene dobivaju na razini konkurencije. Stoga, zbog cijene nije. Ovog mjeseca, prihodi se uopće ne očekuju, a to već utječe na prodaju, mislim da će promet biti još niži. Sada se suočavam s izborom da uzmem drugi zajam, idem online trgovanje ili zatvorim. Možete li nešto preporučiti?

MarketBoss 06. rujna 2014

katerinakor, kad ste otvorili dućan, pomislili na koga ćete prodati? Tko treba ovo maskiranje?

Osjećam se kao ne. Jedna od najčešćih grešaka početnih poduzetnika je misli o njihovom proizvodu, a ne problemima kupaca.

Što je to posao?

Bilo koji posao je rješenje za probleme ljudi za svoj novac.

Ne razumijete tko je i zašto je ovaj proizvod potreban. I nema ni pitanje je li cijena veća ili niža od konkurencije. Nije uvijek ljudi izabrali za cijenu. Ili ćete li uvijek kupiti smeće za novčana sredstva?

"Prohodno, središte grada." - Vjerojatno je stanarina visoka. Nemate masovni proizvod, a ne prvu nužnost - ne prodajete vruće kolače. Ima smisla iznajmiti sobu na jeftinijem mjestu ili držati robu kod kuće, osim toga, kako vam je praksa pokazala, prodaja je niska čak i uz visoki promet.

"Prošli mjesec su igrali oglase na radiju." "Suočavam se s još jednim zajmom" - želite li uzeti zajam za TV oglase?

U vašoj situaciji, možete dobiti samo zajam za jednu stvar - to je za vaše poslovno obrazovanje, konzultacije s poslovnim praktikantima.

I još bolje, bez ikakvih kredita, razmislite o tome tko bi vam trebao vaš proizvod?

Budući da nisam vidio vaš proizvod, mogu pretpostaviti da je jedna od ciljanih publika paintball i airsoft.

Osobno imam mnogo poznanika airsoftovih igrača koji traže različite oblike, uključujući NATO.

Sljedeći korak, morate odrediti gdje možete komunicirati s ovom ciljanom publikom. Airsoftovi igrači imaju svoje forume, VKontakte grupe. Možete se upoznati s njima, razgovarati, saznati koje robe još trebaju i kupiti ih za plaćanje unaprijed. Ako ljudi nisu spremni za plaćanje unaprijed, vjerojatno ih ne trebaju.

Na taj način, bez ulaganja novca u oglašavanje, možete privući kupce.

ProstoMarusia 6. rujna 2014

Dobar dan, pomozi mi u ovoj situaciji: u lipnju 2014. otvorio sam maloprodajnu trgovinu koja prodaje kamuflažu odjeću, obuću i pribor. Segment proizvoda sastoji se od 50% - izvorne vojne odjeće, pribora, cipela zemalja NATO-a (većinom korištene), 25% - replicama izvorne vojne odjeće i pribora, 25% - kamuflaža i odijela za turiste i ruske lovce. Ukupno, u gradu s 700.000 stanovnika, ima samo 3 takve trgovine, cijena je znatno niža od konkurencije, ali zbog činjenice da smo nedavno na tržištu, naš raspon je niži. Mjesto prolazno, u centru grada. Radimo 3 mjeseca, jedva dovoljno da nadoknadimo trošak trgovine. Sav novac iznajmljuje 20.000, s / n - 8.000, kredit - 7.000, dodatni troškovi za komunalne usluge i sigurnost - 5.000, što rezultira samo oko 10.000 u prosjeku za robu. Ovo je iznimno mala, osobito u posljednjih mjesec dana pretvorio je oglase na radio. Što je više moguće, kupila je robu za njen novac, ali sada je dosegnuta granica. Više novca za kupnju robe ne ostaje, ali ne uzimaju što jesti. Kada se isporuka izvornika dogodi, imamo dobre promete, ali ova publika je vrlo selektivna, a kao rezultat toga samo jedna trećina robe prodana, ostatak ostaje nepovučen. Glavni problem je da izvornik ne može biti naručen u veličini, ide jedan po jedan, koju veličinu nikad nećete znati da će doći i često nisu najčešće veličine i kao rezultat proizvoda ustajao. Mislila sam promijeniti dobavljača, ali tada se cijene dobivaju na razini konkurencije. Stoga, zbog cijene nije. Ovog mjeseca, prihodi se uopće ne očekuju, a to već utječe na prodaju, mislim da će promet biti još niži. Sada se suočavam s izborom da uzmem drugi zajam, idem online trgovanje ili zatvorim. Možete li nešto preporučiti?

Znaš, radim na području ženske odjeće pa ne mogu ništa reći o kamuflažu kao takvima. Ali podijelit ću s vama razmatranje, za čiju se ispravnost svakodnevno uvjeravam: ne ovisi sve o cijeni. Možete zadržati cijenu u paru s konkurentima, osvajanjem u nečem drugom: na zalihi, servisu, lokaciji, itd. Moj savjet vam je: promijenite dobavljača. Prodaj veličinu trčanja, jer ono što nitko ne treba ne prestaje biti beskoristan samo zato što je malo jeftiniji. Stvorite grupu u kontaktu, razvijte ga. Pokušajte, na primjer, ponuditi kupcima popuste za repost i prijavu u vašu trgovinu. Održavajte bazu klijenata, dajte popustni kupon na sljedeću kupnju.

melang 06. rujna 2014

Ranevskaya 06. rujna 2014

Apsolutno se slažete s Prostomarusom! Kad sam počeo raditi, također sam mislio da je niska cijena bila ključ uspjeha. Dobro je da sam sve to shvatio od prvog vremena - klijent će kupiti jednu stvar, barem za 200 rubalja, barem za 1000. U nekomercijalnim iznosima imate novca za kupnju robe, to je sve * uštede *. Uzmi klijenta sa asortimanom, uslugom, bonusima - imate dobro mjesto, učinite ugodnim za korisnike da se požele vratiti. A tri mjeseca nije dovoljno vremena da dobijemo dobru dobit, ali dovoljno za izvođenje bilo kakvih zaključaka. Učinite to sve opet, nema ništa za napraviti u online trgovini bez asortimana.

Fashionsale 6. rujna 2014

Odjeća od kamuflaže nije neaktivna tema. Obično se angažiraju obožavatelji (ribari, lovci ili oni koji vole hodati u vojnoj odori), angažirani su više kao hobi, a ne kao osnovni posao. Ovaj je proizvod vrlo specifičan za uski krug kupaca. U vezi s najnovijim događajima u Ukrajini, prodaja NATO obrasca pada samo (ionako nisu visoka). Imate 1/3 robe - to je dobro, obično 1/5 (1/6). Pokušali smo ranije nositi i prodavati u rasutom stanju, ali smo napustili ovu temu, nema takvog prometa kao u slučaju casuale. Savjeti, ako želite nastaviti, Internet je bolji.

blondi21 6. rujna 2014

promijenite koncept, ako ne, više niste reanimirani, ali možete pokušati, ali to će biti neopravdani trošak novca, mozga i sila

dodati nešto drugo

Pa, ne znam, jakne, donje kape, kape, traperice, do doba koje vam dolazi češće

Kako otvoriti trgovinu - korak po korak upute za početnike + pravi život primjer

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HeatherBober.ru. C ste poduzetnik i autor stranice Alexander Berezhnov.

Kada startni poduzetnici imaju pitanje o tome kako započeti poslovanje, mnogi odabiru najjednostavniji i najočitiji - maloprodajni, naime, otvaranje svoje vlastite utičnice ili trgovine, što je u osnovi ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv za početnike koji su odlučili otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete o svim tajnama i nijansama ovog posla.

Informacije u članku univerzalne su za otvaranje svih vrsta trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjeće, auto dijelove, dječju ili mješovitu trgovinu, morate proći iste korake. Ovdje ćete također pronaći preporuke za otvaranje najčešćih vrsta trgovina. To će biti osobito istinito za vas ako još niste odlučili koja je trgovina profitabilna za otvaranje.

Sada ću vam sve reći u redu!

1. Što trebate znati kako biste otvorili profitabilnu trgovinu

Dragi prijatelju, najvažnija stvar je da trebate shvatiti da apsolutna većina ljudi ima ideju otvaranja trgovine kao naizgled jednostavnog komercijalnog projekta.

Pro (+) vaše trgovine kao tvrtke

1. Razumijevanje prosječne osobe

To je razlog zašto većina poduzetnika početnike smatraju svoju trgovinu kao prvi projekt. Od djetinjstva smo navikli gledati tržnice, štandove, pa čak i supermarkete gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nevoljko preuzima posao koji on ne razumije. U slučaju trgovine, čini nam se, imamo najmanje problema. Ali to je samo djelomično istina.

2. Jednostavnost provedbe ideje

Općenito, 99% svih poslovnih procesa u trgovini dugo je razrađeno.

Ne bez toga, nakon što je otvorio 1 trgovinu, vlasnik se često ne zaustavlja i uz pravi pristup poslovanju, prodajni centri se umnožavaju poput gljiva poslije kiše.

Doista, sve što vam treba je da ne obnovimo kotač i krenite na pretučenu stazu koja bi trebala dovesti do uspjeha u vašem poslovanju, ako, naravno, nemojte "gurnuti plijen" na samom početku.

3. Jednostavnost izračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovina je i najobuhvatnija djelatnost u smislu nagodbe. Imate trošak robe, trgovačku maržu i troškove koje istodobno imate.

4. Održivost poslovanja s njegovom promocijom

Osnovana trgovačka točka je raj za svog vlasnika. Na primjer, "žustoka" trgovina u rezidencijalnoj četvrti grada može vam pružiti udoban život, čak i unatoč obližnjim natjecateljima.

5. Sposobnost da proda svoju trgovinu kao spremnu tvrtku

Nakon pravilnog izgradnje cijelog sustava za upravljanje trgovinama, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će se izvršiti inertnošću. Tako ćete postati vlasnik potpuno autonomnog, profitabilnog sustava.

Naravno, vlasnik takvog "dade" željeti postati mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele otvoriti svoje trgovine od nule.

Cons (-) vaše trgovine kao tvrtke

1. Velika konkurencija

Nedostatak jednostavnosti i jasnoće otvaranja trgovine je visoka razina konkurencije. Uostalom, mnogo je ljudi spremno postati vlasnik vlastite utičnice Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti svoju trgovinu na jednom ili drugom području. To uvelike komplicira početak u ovom poslu i njegov daljnji razvoj.

2. Relativno visok prag za ulazak u poslovanje

Ako imate posla s proizvodom i prodajete ga putem redovne trgovine, u ovom slučaju trebat će vam nekoliko stotina tisuća rubalja ili prosječno 10.000 dolara za pokretanje vlastitog posla.

3. Pojava ostataka neprodane robe

Još jedna slabost trgovine jer njezino poslovanje ostaje ostatke robe.

Naročito često nastaju u trgovinama i trgovinama koje prodaju sezonske proizvode. Na primjer, božićne igračke i ostali blagdanski pribor.

Trošak preostale robe mora biti uključen u trenutnu vrijednost, što dovodi do pada potražnje, budući da se konačna cijena robe povećava i kupac ne želi preplatiti.

4. Velik broj periodičkih rutinskog rada

Dobavljači i rade s njima, praćenje ostataka proizvoda, ažuriranje dometa, iznajmljivanje, rad s osobljem (ako je dostupno), porezi, čekovi, inventar - to je daleko od iscrpnog popisa onoga što ćete naići u procesu rada na vlastitoj trgovini.

5. Sezonska djelatnost ovisno o odabranoj niši

Svaka trgovinska niša ima svoju sezonalnost. Može se izraziti više ili manje vedro. Na primjer, u ljetnim građevinskim i gotovim materijalima dobro se prodaje, a zimi prodaja značajno pada.

Ostale trgovine zimi u novoj godini čine superprofit, a ljeti "usisavaju šapu" u očekivanju nove profitabilne sezone. Obratite pažnju na ovaj faktor prilikom odabira niša za buduću trgovinu.

6. Ako posao ne uspije, rizik gubitka 80% novca

Ako iznenada vaša tvrtka ne ide, tada ćete morati prodati kupljenu komercijalnu opremu za mršavljenje, prodavati preostalu robu ili jednostavno darovati prijateljima za blagdane (ako se roba ne odnosi na prehrambene proizvode).

Nadam se da sada imate potpuniju sliku o otvaranju svoje trgovine i znate koje će se poteškoće morati suočiti u tom procesu.

Da biste smanjili rizik od financijskih gubitaka, ako pristupite otvaranju svoje trgovine ili pak trgovinskoj aktivnosti malo drugačije, na primjer, pokretanjem trgovine na odjeljku "Poslovanje s Kinom".

Ovo je vrlo trendovski i zanimljiva tema danas. Moji prijatelji su uspješni u tome. Kada kupujete robu u Kini, možete ih prodati uz premiju do 500% bez otvaranja fizičke utičnice. Ovaj posao se može obaviti putem interneta.

Vrlo cool ovaj posao podučava Eugene Guryev - posebice na "kineskoj temi". Naš tim zna Zhenya osobno i preporučuje ga kao profesionalca u tom smjeru.

Gledajte videozapis u kojem učenik Eugena podijeli svoje dojmove o izobrazbi i novčanim rezultatima:

Nastavljamo temu otvaranja vaše trgovine.

2. Otvaranje trgovine od nule - slatki mit ili gorka istina

Ako "nula" razumijemo nedostatak znanja i iskustva, naravno da takva nula neće ometati provedbu projekta.

Ali ako netko misli da možete otvoriti trgovinu bez ikakvog, morate biti razočarani - ovo je doista mit!

Razmotrimo one bitne elemente, bez kojih je trgovina jednostavno nemoguće otvoriti u načelu.

Navodit ću ovaj minimum, a vi sami u brojevima moći ćete izračunati koliko će koštati otvaranje i održavanje trgovine, prema konzervativnim procjenama.

Na primjer, jedan od mojih prijatelja, koji je otvorio žensku trgovinu odjeće premium klase, uložio je više od 1.200.000 rubalja. Taj je iznos uključivao najam prostora, popravke u njoj, kupnju robe, kupnju komercijalne opreme, osoblje za zapošljavanje, registraciju tvrtke.

Koliko košta otvaranje trgovine?

1. Soba (prodajno mjesto)

Vlastite ili unajmite.

Naravno, vaša soba (koja nije unajmljena) pruža vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus na početku.

Pripremite se za činjenicu da će najam "ugasiti" većinu profita, au sezonskim padovima možete raditi "na nulu" bez zarađivanja novčića ili čak ići u minus, stavljajući novac iz džepa.

2. Trgovinska oprema

U rijetkim slučajevima nećete trebati brojila ili druga oprema: stojeći, hladnjaci (ako otvorite trgovinu mješovitom robom). Ovisno o specifičnostima i veličini utičnice, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Roba

Možete preuzeti robu od dobavljača za provedbu na odgođenim uvjetima plaćanja. To jest, dajte mu novac nakon prodaje. No, druga polovica proizvoda vjerojatno će se morati kupiti.

To je posebno teško za početnike na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, tada se svaki dobavljač neće složiti da vam robu prodaje zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavatelj

U početku možete sami djelovati kao prodavatelj i bit će korisno jer je vlasnik prvenstveno zainteresiran za uspjeh svog poslovanja.

Tako ćete naučiti najprodavanije proizvode, raditi s primjedbama kupaca i prenijeti svoje uspjehe zaposlenicima koji su zaposleni u budućnosti.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati svoje komercijalne aktivnosti, kao i povremeno poslati izvješća poreznom uredu i mirovinskom fondu.

Osim toga, bavit ćete se fakturama, fakturama i ugovorima. Sa svim tim točkama morate se dosljedno baviti.

Koliko je iznajmljivanje maloprodajnog prostora (primjer života)

Dat ću primjer cijene najma u gradu Stavropolu, gdje živim. Ima oko 500.000 stanovnika.

U Moskvi i St. Petersburgu, brojevi će biti znatno veći.

Za 2015., prosječna cijena najma prostora (prostora) iznosi 1.000 rubalja po kvadratnom metru. m.

Veličina sobe značajno utječe na veličinu najma - što je manja, to je veća cijena po kvadratnom metru.

3. Kako otvoriti trgovinu - 7 jednostavnih koraka za početnike

Sljedeći jednostavni koraci učinit će vam to teškim, ali zanimljivim načinom jednostavnijim za vas.

Pokušajte ne propustiti ni detalje ove detaljne upute i siguran sam da će vam šanse za uspjeh poduzeća povećati mnogo puta.

Ovi koraci pomoći će vam da otvorite trgovinu čak iu malom gradu i istovremeno ga učinite profitabilnim.

Korak 1. Ocijenite raspoložive resurse za početak.

Prije svega, pogledajte što znači otvoriti trgovinu koju imate. Sva sredstva koja imate na ovaj ili onaj način mogu se podijeliti na opipljive i nematerijalne.

Materijalni resursi:

  • soba (prodajni prostor);
  • gotovina;
  • trgovinska oprema.

Nematerijalna sredstva:

  • prijatelj-praktičar (uspješan poduzetnik sa svojom trgovinom);
  • vlastito poslovno iskustvo;
  • komunikacija u upravi (porez) vašeg lokaliteta.

Zašto preporučujem da započnete s procjenom resursa. Činjenica je da jedan resurs s pravim pristupom može biti pretvoren u drugi.

Na primjer, ako imate vlastite prostorije, ali vam ne odgovara da otvorite trgovinu, recimo, niste zadovoljni lokacijom, a zatim ga možete iznajmiti i upotrijebiti novac za iznajmljivanje odgovarajućeg maloprodajnog prostora.

Ovo je opće načelo. On će vam pomoći uključivati ​​odabir niše, tj. Smjer trgovine.

Korak 2. Odredite nišu i proizvod

Vaš uspjeh ovisit će o odabranoj niši (trgovini).

Kako odabrati nišu:

  1. Procijenite razinu konkurencije u kojoj želite otvoriti trgovinu. Ako već postoje veliki igrači na području na kojem se namjeravate baviti trgovinom, to su dodatni rizici. U ovom slučaju, niša strategija će imati smisla. O tome svjedoče ruski billionaire Sergej Magnitsky, osnivač trgovine Magnit: "Ako odlučite otvoriti prodavaonicu pored diva, ne pokušavajte ga nadići na svim mjestima, to će biti vrlo teško. Odaberite usku nišu, na primjer: mesni proizvodi, slatkiši, pekarski proizvodi i izradite savršeno. Tako možete dobiti lojalne kupce za svoj segment trgovine. "
  2. Izračunajte početni proračun za projekt. Uvijek računajte na činjenicu da će potrošnja biti 30, ili čak 50 posto više nego što ste prvotno planirali. To potvrđuju i iskustva mojih kolega poduzetnika. Pravilo za napuštanje novčane rezerve za nepredviđene troškove jedan je od ključnih ne samo za trgovinu, već općenito za bilo koju vrstu poslovanja.
  3. Utvrdite je li vaša niša izražena sezonalnost. Ako pretpostavite da je niša koju ste odabrali ima izraženu sezonalnost, tada pazite to imajte na umu prilikom planiranja vaše tvrtke. Što ćete učiniti u "gluhima" mjesecima i kako povećati "iscijediti" dobit tijekom dobre trgovine.
  4. Provjerite postoje li trgovine po vašem izboru na tržištu. To je važno da biste otvorili trgovinu koja nema analoge, niste suočeni s potpunim nedostatkom kupaca. Mnogi start-up poduzetnici suočavaju se s ovim iluzijama - ako ne postoji ono što ću prodati na tržištu, onda ću se brinuti brzo zbog nedostatka konkurenata.

Ali! Istina je da često nema takvih analoga, jer se uopće ne tvrdimo.

Stoga nemojte požuriti postati milijunaš preko noći i započeti svoj posao u jasnoj niši s poznatim proizvodom za ljude. Dakle, zarađivanjem prvog novca i stjecanjem potrebnog iskustva, imat ćete više mogućnosti i sredstava za eksperimentiranje s "egzotičnim" nišama.

Korak 3. Izrađujemo poslovni plan trgovine

Nemojte ovo poduzeti kao formalnost.

To ne znači da morate slikati Talmuds na stotine stranica, uzimajući u obzir svaki penić i desetke scenarija. Međutim, pobrinite se da imate prije vas pisani plan djelovanja s približnim izračunima za tri moguća scenarija:

  • pesimistički scenarij;
  • realistički scenarij;
  • optimističan scenarij.

Ovakav pristup zajamčeno vam štedi na početku do 30% sredstava i daje jasno razumijevanje postojeće slike.

Kako izraditi poslovni plan koji sam detaljno opisao u članku istog naziva koji se sastoji od tri dijela (1. dio, 2. dio, 3. dio).

Korak 4. Pronađite prostor za trgovinu ili 99% uspjeha trgovine - mjesto, mjesto i još jednom mjesto!

Čak ni najbolji proizvod neće se prodati vrlo dobro tamo gdje postoji veliki protok ciljanih kupaca.

Temelji se na ovoj izjavi o važnosti mjesta pri otvaranju trgovine.

Nije uzalud da se izraz "crvena crta" * često koristi u maloprodaji.

Crvena linija je prodajno mjesto koje se nalazi uz cestu s visokim pješačkim i autoprijevozima.

3 glavna pravila za odabir idealnog mjesta utičnice:

Pravilo broj 1. Veliki tok potencijalnih klijenata

To znači da mjesto vaše trgovine mora biti prohodno. Uostalom, što više potencijalnih klijenata vidi vašu ponudu, veća je vjerojatnost da će oni kupiti od vas.

Zapamtite:

Cijena peni za vaše cool proizvode, ogroman asortiman, bonuse, popuste i tako dalje, ako klijent jednostavno ne zna o vama.

Pravilo broj 2. Praktičnost za kupce (dostupnost)

Ova je stavka izravno povezana s prethodnim. Ako je vaša trgovina lako dostupna, u blizini je prikladno parkiralište, u blizini se nalazi istaknuti oglasni znakovi, a zatim možete biti sigurni da će stvari biti uzbrdo.

Pravilo broj 3. Ispravno pozicioniranje

Ako prodajete robu elitne klase, tada odaberite to mjesto s tim na umu. Na primjer, u središtu grada ili u poznatom poslovnom centru.

Naprotiv, ako trgovina potrošnom dobrima nema smisla biti smještena u istoj zgradi s skupim buticima, gdje će biti luda najam i minimalna prisutnost ciljane publike.

Ova jednostavna pravila pomoći će vam da pronađete savršeno mjesto za vašu buduću utičnicu.

Korak 5. Odaberite dobavljače

Sada se svaki prodavatelj bori za svog klijenta i dobavljači nisu iznimka.

Uostalom, dobavljač je u osnovi ista trgovina, samo veleprodaja.

Prije nekoliko godina bio sam sretan da radim u poznatoj tvrtki Coca-Cola kao marketinškim stručnjacima u gradu Stavropolu.

Tijekom posla naučio sam mnogo o maloprodaji, a sada, s tim iskustvom, mogu vam reći koji se dobavljač može smatrati dobrim i kojim kriterijima treba odabrati.

Kriteriji za odabir dobavljača:

  1. Pouzdanost. Ovo je glavni kriterij. Pouzdanost kombinira takve parametre kao obvezno izvršenje vaše narudžbe, poštenje u uzajamnim naseljima, pravovremene isporuke dobara;
  2. Cijena. Naravno, svaka normalna osoba želi kupiti robu po najnižoj cijeni. Usporedite cijene različitih dobavljača i odaberite najbolje, ceteris paribus;
  3. Raspon. Obično je ovo važan kriterij, jer široka linija proizvoda privlači više kupaca;
  4. Prepoznavanje (brand). Trgovina je psihologija. Prodajom proizvoda poznatih proizvođača puno ćete brže postići pozitivan ugled, a problemi s dokazanim (brandiranim) proizvodom obično su manje. Uostalom, lako je zamijeniti pod jamstvom, povratak u slučaju braka ili brzo popraviti u servisnom centru dobavljača (u slučaju rada s ne-prehrambenim proizvodima);
  5. Fleksibilnost u izračunima. Odgoda plaćanja, isporuka robe za prodaju, popusti i bonusi - ovo je dodatna razina usluge koju će vam se svidjeti i omogućiti vam da radite uz dodatnu korist. Nemojte zanemariti ovaj kriterij.

Korak 6. Registriramo aktivnost (otvorimo IP ili LLC)

Ako i dalje možete trgovati od kuće bez registriranja aktivnosti, onda svatko ne bi trebao to učiniti kako ne bi imao problema s klijentima i regulatornim tijelima.

Za obavljanje trgovinskih aktivnosti u obliku trgovine (trgovine), najprikladniji je pojedini poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću.

Sad neću ući u detalje i usporediti ta dva oblika poslovanja.

Korak 7. Pokrenite trgovinu i analizirajte rezultate

Ovdje ne namjerno govorim o tome kako odabrati komercijalnu opremu ili organizirati trgovinu, jer je to pojedinačna za svaku trgovinu. Za izbor komercijalne opreme i projektiranje prostora preporučujem da se obratite odgovarajućim stručnjacima.

Dodirnite korake koji trebaju biti dovršeni prije otvaranja trgovine:

  1. Odredite nišu;
  2. Najam i priprema prostora;
  3. Kupnja komercijalne opreme;
  4. Kupnja robe;
  5. Registrirajte aktivnosti (otvorite IE ili LLC);
  6. Po potrebi zaposliti osoblje;
  7. Provesti oglašavačku kampanju za vašu trgovinu.

Nakon toga možete bojazno ukrasiti salon, kupiti balone i čak pozvati profesionalnog voditelja, nakon što je organizirala cijeli show. Ali to je izborno. Ako vam proračun omogućuje da to učinite, onda je to u redu.

U ekstremnim slučajevima, službeno otvaranje trgovine može se obaviti samostalno.

Ako imate iskustva u održavanju događaja, možete sami voditi kao voditeljica, nakon što ste razvili program s natjecanjima i malim nagradama.

Pored voditelja na otvoru, mora postojati DJ (zvučni inženjer) s snažnim zvučnicima i drugom potrebnom opremom.

Nakon otvaranja trgovine, nakon što radite mjesec ili dva, pogledajte što radite i što ne. Najvjerojatnije ćete imati u procesu "trčanje" i "ustajale" robe.

Uklonite nelikvidne i usredotočite se na trenutne proizvode za svoje klijente.

Ovaj se pristup može primijeniti na sve ostale poslovne procese.

Glavni princip

Ojačajte ono što već dobro funkcionira i riješite se što ne funkcionira što je prije moguće.

Ako imate ambicije i ne namjeravate se zaustaviti u jednoj trgovini, a nakon dovršetka cjelokupne sheme na jednom izlaznom mjestu, možete dalje izraditi vlastitu maloprodajnu mrežu.

4. blagajni - u kojim slučajevima je potrebno i koja je bolja za kupnju

Prema važećem zakonu, u većini slučajeva morat ćete koristiti blagajni, ali postoje iznimke.

Da ne bi slikali sve nijanse s dugim tekstom ovdje, pogledajte videozapis vodećeg stručnjaka za internet računovodstvo "Moj posao" Margarita Grinya.

Margarita govori o slučajevima u kojima je upotreba CCM-a (blagajni potreban i u kojem možete bez blagajne):

Kako odabrati blagajni za vašu trgovinu

Prilikom odabira blagajne preduvjet je uključivanje ovog modela blagajne u državni registar. To možete saznati kada ga kupujete. Također, blagajni mora biti opremljen elektronskom kontrolnom trakom zaštićenom (EKLZ).

EKLZ (zaštićeni elektronski blagajnik) blok je fiskalne memorije za pohranu podataka o poslovanju.

Jednom godišnje potrebno je promijeniti ovaj blok (ECL). Sam blagajnik podsjetit će vas na to. Nakon uklanjanja ovog bloka memorije, ona mora biti pohranjena pet godina.

5. Koja je trgovina profitabilna za otvaranje - 10 popularnih ideja za otvaranje svoje trgovine od nule

Sve vrste trgovina opisane u nastavku mogu se otvoriti trgovinskim profilom u velikom ili malom gradu.

Značajke svake od njih su ukrašene u prikladnom stolu za percepciju. Pomoći će vam da odlučite koja je trgovina najbolje otvoriti.

1) Kako otvoriti trgovinu odjeće

Jedna od najpopularnijih trgovinskih opcija je za ljubitelje mode i stila.

Poslovni plan spremiti odijela

1. SAŽETAK PROJEKTA

Suština projekta navedenog u nastavku je otvaranje trgovačkog društva za prodaju odjeće za radnu odjeću u gradu Rostov-na-Donu. Tvrtka će se specijalizirati u maloprodaji odjeće za radnike, odjeću za uslužni sektor i zaštitnu odjeću. Unatoč brojnosti igrača koji djeluju na tržištu, konkurencija u tom smjeru nije toliko jaka kao na tržištu obične casual odjeće i predstavlja mjesto za razvoj malog poduzetništva.

Obujam ulaganja u projekt iznosi 2.005.100 rubalja. Razdoblje povrata poslovanja prema izračunima je 17 mjeseci. Tablica. 1 predstavlja integralne pokazatelje učinkovitosti, omogućujući govor o pozitivnim izgledima projekta.

Tablica 1. Integralni pokazatelji uspješnosti

Diskontna stopa (r-godina),%

Diskontna stopa (r-mjeseci),%

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Povrat ulaganja (ARR),%

Interna stopa povrata (IRR),%

Indeks profitabilnosti (PI)

2. OPIS INDUSTRIJE I TVRTKE

Posebna odjeća se naziva osobna zaštitna oprema (odijela, kombinezon, haljine, donje rublje, pregače itd.) Čija je svrha zaštita od štetnih i opasnih čimbenika za zdravlje zaposlenika na radnom mjestu. Za razliku od svakodnevice, takvu odjeću karakteriziraju obilježja potrebna za obavljanje radnih zadataka, primjerice, praktičnost, higijena, antistatičnost, otpornost na vlagu, jednostavnost dezinfekcije, sposobnost zaštite od mehaničkih oštećenja i tako dalje.

Radna odjeća će biti smještena u sjevernoj četvrti grada Rostova na Donu, u iznajmljenoj sobi na ulici Korolyov. Izlaz će biti smješten u blizini glavne prometne arterije grada, na jasno vidljivom mjestu.

Rostov-na-Don, najveći grad na jugu Ruske Federacije, glavni je grad Rostovske regije i južnog Saveznog okruga. Grad je glavni administrativni, kulturni, znanstveni, obrazovni, industrijski centar i najvažniji prometni čvor južne Rusije. Do početka 2016. stanovništvo grada bilo je 1.119.875 ljudi - to je deseti najveći grad u Rusiji. Udio radno sposobnog stanovništva iznosi 63,2%, a stopa nezaposlenosti prema Rosstatu za četvrto tromjesečje 2015. najniža je u SFD-u (0,8% ekonomski aktivnog stanovništva). Rostov je jedan od ekonomski najrazvijenijih gradova na jugu zemlje, u kojem se nalazi nekoliko velikih poduzeća, a oko 50% trgovinskog prometa regije pada na glavni grad Don. Sve ove činjenice, uključujući industrijski potencijal i količinu radnih resursa, govore o velikim mogućnostima u odabranom smjeru djelovanja.

Prema istraživačkim podacima Tebiz grupe, Rusija zauzima oko 5% svjetskog tržišta za osobnu zaštitnu opremu (podaci za 2013. godinu). U realnom smislu, obujam ruskog tržišta za radnu odjeću iznosi 65 milijuna jedinica. Štoviše, oko 90% proizvoda koje čine domaći proizvođači. U razdoblju od 2011. do 2014. godine, dinamika povećanja neto prihoda zabilježena je na tržištu rada, koja je povećana sa 18,5 na 51,5 milijardi rubalja. Prema tome, dobit od prodaje porasla je s 1,8 na 6,4 milijarde rubalja. Proporcionalno su rasli i drugi financijski pokazatelji - veličina tekuće i dugotrajne imovine, potraživanja i obveza, itd. (vidi sliku 1.) Takva dinamika može govoriti o konsolidaciji tržišta - povećanjem volumena proizvodnje velikih tržišnih igrača i izbacivanjem slabih. Neizravno, to može ukazivati ​​na povećanje likvidnosti industrije, povećanje volumena narudžbi za odjeću, kao i kvantitativno širenje industrije širenjem postojeće industrijske proizvodnje i stvaranjem novih.

Slika 1. Dinamika tržišta za odjeću u Rusiji 2011-2014

Prema dostupnim podacima, profitabilnost poslovanja relativno je niska, au 2014. godini iznosila je 12,5%. Međutim, ta se činjenica neutralizira stabilnošću tržišta. Općenito, neznatno smanjenje prometa imovine može se zabilježiti diljem zemlje (2,15 / 1,72 puta); povećanje razine sigurnosti sa vlastitim obrtnim kapitalom (47,6% / 56,5%); smanjenje udjela dugoročnih obveza (14,9% / 2,0% ukupnog kapitala) i povećanje udjela kratkoročnih obveza (19,8% / 38,6% na valutu obveza). Sve te brojke ukazuju na to da tržište za odjeću ima snažan trend rasta. To potvrđuju i daljnji planovi državne subvencije kamata na kredite za najvažnije investicijske projekte ruske industrije. U razdoblju 2014-2015, proračun za to bio je postavljen na 1 milijardu rubalja.

Franšize i dobavljače

Sažimajući podatke možemo reći da je proizvodnja radne odjeće industrija privlačna za privatna ulaganja, uključujući i za male i srednje tvrtke. Izgleda da je u početnoj fazi razvoja prikladno otvoriti trgovinu odjeće domaćih proizvođača s mogućnošću dostizanja velikih veleprodajnih kupaca i stvaranja vlastite šivanje radionice za 5 šavova.

Kako bi stvorili trgovinu, planira se obaviti popravak u iznajmljenim prostorijama, opremiti mala skladišta u trgovini, kupiti komercijalnu opremu za prezentaciju proizvoda. Budući da će prodavaonica prodavati proizvode i pojedincima i pravnim osobama, bit će stvoreni odjeli za veleprodaju i maloprodaju.

Projekt nije kapitalno intenzivan. Ukupna investicija iznosi 2.005.100 rubalja. Većina od njih će biti u pripremi prostora, nabavku opreme i startnog raspona trgovine. Tablica. Slika 2 prikazuje strukturu investicijskih troškova projekta.

Tablica 2. Troškovi ulaganja u projekt

Popravak skladišta i trgovine

Registracija i registracija

Popunjavanje trgovine


3. OPIS ROBE

Trgovina odjeće bit će uključena u provedbu nekoliko robe. To su odjeća za radnike, zaštitnu odjeću, odjeću za radnike u uslužnom sektoru i za privatnu uporabu. Raspon će uključivati ​​podjelu sezone (ljetnu i zimsku odjeću), kao i podijeljenu na muške i ženske odijele.

Trgovina će imati format više marki, a ne vezan za bilo koju određenu robnu marku ili dobavljača. Područje proizvoda će imati proizvode od nekoliko domaćih proizvođača koji su se dokazali na tržištu zbog visokokvalitetnih proizvoda. Pored gore spomenutih grupa proizvoda, raspon trgovine proširit će se na obuću, šešire, rukavice i rukavice, osobnu zaštitnu opremu i opremu za kućanstvo. Nomenklatura robe navedena je u tablici. 3.

Tablica 3. Nomenklatura robe i varijabilni troškovi

TROŠKOVI ZA JEDINICE, rub.

TROŠAK JEDINICA, trljanje.

Odjeća za radnike. ljeto

Odijela su ljetna žena. Radnička serija

Odijela za ljetne muškarce. Radnička serija

Odijela su ljetna žena. Serija "stručnjak"

Odijela za ljetne muškarce. Serija od

Haljine za muškarce

Haljine za žene

Odjeća za radnike. zima

Topla odijela. Radnička serija

Žene topli odijela. Serija "stručnjak"

Topla muška odijela. Serija "stručnjak"

Ograničena životna odjeća

Odjeća za zaštitu od kiselina

Zaštita od odjeće protiv štetnih bioloških faktora

Visoka zaštita odjeće

Zaštita od odjeće nafte i naftnih derivata

Odjeća za radnike

Uniforme za zdravstvene radnike. Standardna serija

Uniforme za zdravstvene radnike. Modna serija

Uniforme za sigurnosne radnike

Uniforme za trgovinu i usluge

Odjeća i oprema za privatnu uporabu (lov, ribolov, turizam)

Ruksaci i torbe

Kampiranje namještaja

Panama s mrežicom protiv komaraca

Rukavice i rukavice

Čizme s visokim beretkama

Osobna zaštitna oprema

Maske i polu maske

Žice i užad

Bezbojne pasivne slušalice

Slušalice su aktivne

Zaštita kože

4. PRODAJA I MARKETING

Potencijalni kupci proizvoda trgovine odjeće bit će menadžeri i zaposlenici organizacija u kojima radnici zahtijevaju posebnu odjeću i obuću od svojih zaposlenika. To bi moglo biti, na primjer, građevinske tvrtke, industrijske organizacije, medicinske ustanove, privatne sigurnosne tvrtke, agencije za provedbu zakona, predstavnici HoReCa, kao i ljubitelji lovstva, ribolova i aktivnosti na otvorenom. U prodajnom odjelu trgovine kupci će biti posluženi kao u redovitoj trgovini. Pri izvršavanju prodajnih transakcija s veleprodajnim kupcima sastavit će se ugovor o nabavi robe, nakon čega će se izvršiti plaćanje i dostava.

Glavni fokus trgovine bit će vješanje odjeće. Kupcima će biti osiguran jednostavan pristup različitim skupinama robe, a postoji mogućnost prilagodbe. Proizvodi će biti razvrstani po namjeni i sezoni. Kabinete, kacige, maske, osobna zaštitna oprema, koja trebaju zasebnu prezentaciju, bit će postavljena na štandove i trgovine.

Jedna od karakteristika prodajnog procesa, koja je karakteristična za sve odjeće i maloprodajne odjeće, a koja će se uzeti u obzir u radu, je sezonski faktor. Zimi, radnici moraju biti zagrijani, tako da prije početka sezone zbirka će biti popunjena toplom odjećom (na primjer, jakne, kombinezon, topla cipela). Odgovarajuće prije početka ljeta, poželjno je proširiti raspon lagane radne odjeće. Tako se najveći profit od prodaje može očekivati ​​u rujnu, studenom, travnju i svibnju. Zalost u trgovini radnim odjevnim predmetima tradicionalno se bilježi u siječanj-ožujku i lipanj-kolovoz.

Druga značajka koja karakterizira samo tržište rada je nedostatak impulsnih kupnji. Potencijalni kupci namjerno posjećuju odjeću, što znači da mjesto izlaza ide u pozadinu. Istovremeno, povećava se uloga načina isporuke informacija o trgovini krajnjem korisniku. Važan aspekt rada bit će stvaranje i promocija web stranice s elektroničkim katalogom proizvoda i mogućnosti stavljanja narudžbe (online trgovine). Katalog će zahtijevati jednostavnu navigaciju kroz odjeljke i svaki proizvod - opisi značajki proizvoda i visokokvalitetnih slika.

Prema "2 GIS" uslugama, u vrijeme pisanja poslovnog plana u Rostov-na-Donu, oko 90 organizacija uključenih u šivanje ili prodaju radne odjeće. Važno je napomenuti da oko 40% njih, poput ovog projekta, ima široku specijalizaciju, uključujući asortiman odjeće za radne specijalitete, zaštitnu odjeću, kao i dodatnu medicinsku uniformu ili vojnu odoru ili privatnu odjeću. Valja napomenuti da neke od tih tvrtki nude krojačke usluge. Oko 20% su trgovine, specijalizirane u obliku radnih specijalnosti i zaštitne odjeće, a preostalih 40% (do 11% svake vrste) su tvrtke koje se bave isključivo medicinskom uniformom ili uniformom za vojne i sigurnosne snage, osobnu zaštitnu opremu za određenih specijaliteta ili privatne odjeće (lov, ribu, turizam).

Općenito, tržište radne odjeće u regiji koja se razmatra karakterizira velik broj ponuda i značajna varijacija cijena. Kvalitetni proizvodi obično su puno skuplji, ali njihova je cijena opravdana u procesu rada. Postoje primjeri u gradu nekoliko jeftinih trgovina koje koriste rad vlastitih neiskusnih krojačica i služe interesima poslovanja koji malo zabrinjava zaposlenike i njihovu sigurnost. S obzirom na to, za pokrivanje širokog dijela tržišta, dućan će djelovati u srednjem segmentu cijena, pozicioniranje na tržištu prema konceptu "Visoka kvaliteta po prihvatljivoj cijeni".

5. PLAN PROIZVODNJE

Trgovina za odjeću će biti smještena u sjevernoj četvrti grada Rostov-na-Don, u iznajmljenoj sobi na ulici Korolev, na 1. katu visokouzlazne zgrade. Kada će trgovina biti smještena mala skladišta za skladištenje robe. Dimenzije trgovine su 100 četvornih metara. metara, spremišni prostor - 25 četvornih metara. metara. Planira se da će u budućnosti imati prostor za izradu male šivaće radionice za 5 šivaćih strojeva.

Za organizaciju trgovine trebat će kupiti opremu, uključujući police, vješalice, svlačionice, ogledala, podstavljene stolice za pokušaj cipela i stvari. Popis potrebne opreme dan je u tablici. 4. Nema vještina za rad s opremom za osoblje, priprema će biti potrebna za obuku u polaganju robe, tehnikama komunikacije s kupcima, upoznavanjem s asortimanom. Trener će se provesti u roku od nekoliko radnih dana od strane voditelja trgovine s iskustvom u ovom području.

Top