logo

Danas mnogi ljudi rade na tržištima za rabljene automobile i zaradjuju mnogo novca na prodaju i kupnju konja s četiri kotača. U pravilu, takvi "poduzetnici" ne vole te se jednostavno nazivaju "preprodavačima" (ili ispadima). Ni trgovci automobila ni kupci. Razlog je jednostavan. Prvi trgovci ometaju prodavanje automobila po željenoj cijeni, stalno imenovanje i trošenje troška s njihovim "vrućim" ponudama. A potonji ne vole trgovce, jer nemaju vremena za kupnju automobila koji im se sviđaju zbog njih. Kupnja automobila od prodavača nije najbolja ideja. Prvo, takav prodavatelj ne zna malo o predmetu prodaje (kupnja je u žurbi s ciljem brzog guranja automobila do sljedećeg kupca). Drugo, trgovci pokušavaju naplatiti (inače neće biti nikakvih dobitaka).

Ali postoji nekoliko drugih igrača na ovom području - pravi prodavači rabljenih automobila. Ti se ljudi ne pričvršćuju za svaki prodavan automobil. Uvijek nastoje tražiti samo stvarno zanimljive ponude. Također, nisu u žurbi s prodajom. Oni su poštena i otvorena trgovina. Tražite (polako) automobile u izvrsnom stanju s dobrom prošlošću, kupujte ih po povoljnoj cijeni, privucite automobil idealnim i prodajte, primajući određeni postotak prednosti. To su ti prodavači rabljenih automobila koje vam nudimo da postanete. A na ovoj temi detaljnije ćemo razgovarati u današnjem materijalu.

Kako započeti posao na prodaji rabljenih automobila?

Morate početi s određenim udjelom znanja o automobilskom tržištu i određenom iznosu novca. Da, to je vrsta poslovanja koja se ne može pokrenuti bez ulaganja ili čak s minimalnim ulaganjima. Iako se pojam minimalne investicije može razumjeti na različite načine. Prvo, još uvijek trebate odlučiti koje vrste automobila ćete trgovati. Uobičajeno, postoji nekoliko smjera:

  • Preprodaje domaćih automobila, koji uključuju razne Lada, GAZ, Oise i druge potomke naše auto industrije.
  • Kupnja i prodaja japanskih automobila s desne strane.
  • Trgovine marke njemačkih automobila.
  • Radite u premium segmentu automobila.
  • I preprodaji svih ostalih (grubo govoreći, kako izgleda).

Trgovanje svatko je isplativo zbog toga što niste vezani za određene marke i modele. Stoga ćete uvijek brzo pronaći dostupne kopije za prodaju.

Premium marke mogu ostvariti znatnu dobit. No ovdje postoji minus - potrebna nam je velika početna ulaganja. Takvi strojevi, u pravilu, vrlo su skupi. Od milijun rubalja (ovisno o godini proizvodnje i konfiguraciji).

Automobili s desne strane su u mnogim regijama naše zemlje zaslužili popularnost. Ovi automobili se razlikuju po visokoj pouzdanosti, izvrsnoj opremi i atraktivnoj cijeni. Osim toga, prodati "japanski" je ugriz. Kupci su prilično brz.

Njemački automobili imaju iste prednosti i nedostatke kao i premium segment (na koji se često spominju). Samo iznos početnog ulaganja može biti nešto manji.

Domestic auto industrija također ima nekoliko prednosti. Prvo, ti automobili su vrlo popularni u našoj zemlji. Na taj način pronalaženje kupaca će biti lako. Drugo, za početak će biti dovoljan iznos od oko 150-200 tisuća rubalja. I pere još manje. Nedostaci, međutim, također su dostupni. Prvo, puno novca iz jedne prodaje neće raditi (s obzirom na nisku cijenu automobila). Drugo, domaći automobili brzo gube vrijednost.

Općenito, izbor je vaš. Sve ovisi o vašim osobnim preferencijama i financijskim mogućnostima.

Sljedeća važna točka - prisutnost poznatih majstora na benzinskoj postaji. U idealnom slučaju, ako ste sami sudjelovali u popravcima strojeva. Tada možete kupiti razbijene i stare automobile, jeftino ih vratiti i prodati ih po najvišoj mogućoj cijeni. Glavna stvar u ovom poslu nije samo "pokriti oči", već uvijek pokušati popraviti kvalitetu. Kupci će to cijeniti, a možda će vam i sljedeći automobil biti kupljen. Ili vam savjetovati svoje prijatelje.

I konačno, trebali biste shvatiti male zakonske detalje kako ne bi slučajno kupili ukradeni ili hipotekarni automobil.

Poslovna shema za preprodaju rabljenih automobila

Prije svega, proučite tržište i prepoznajte robne marke i modele koji su u velikoj potražnji među kupcima. To možete učiniti s web-lokacijama s oglasima. I onda - to je jednostavno. Pregovarate s prodavateljem (mi radimo samo s vlasnicima automobila), pregledamo automobil, kupujemo ga (ako je potrebno), dovedite ga u savršeno stanje i pokušajte prodati po povoljnoj cijeni (i korisnicima).

Najvažnija stvar u ovom poslu - ne pokušavajte kupiti i prodavati automobile u žalosnom stanju. Možda prvi kupci neće primijetiti ništa sumnjivo. Prodat ćete nekoliko automobila i zaraditi nekoliko dodatnih tisuća. Ali takva trgovina neće dugo trajati. I brzo će prestati raditi s tobom. Pažljivo odaberite svaki automobil i ponudite svojim klijentima samo najbolje. A zatim će se redovi čestitih lojalnih kupaca uskladiti s vašim proizvodom. Sretno!

Prodavati vozila kao posao

Vraćanje automobila, kao izvor prihoda - kako započeti poslovanje + 5 stupnjeva za projekt + 2 savjete o širenju poslovanja + 4 prodajne sheme.

► Kapitalna ulaganja: od 45 000 rubalja.
► Razdoblje nadoknade: 1-3 mjeseca (1 transakcija).

U ogromnom broju poslovnih ideja postoji posao za entuzijaste automobila...

Doista, prodaja automobila najprikladnija je za osobe profesionalno povezane s njima, ili barem za self-učio obožavatelje.

Međutim, osim iskrenog interesa, preprodavanje automobila zahtijeva specijalizirane vještine, talent prodavača i kvalitativnu analizu tržišnih cijena za automobile.

Faze projekta za preprodaju automobila


Koraci za provedbu prodaja automobila malo.

Bit stvari je jednostavna: kupnja, stavljanje u red i prodaja novom korisniku ili jednostavno posredovanje.

Približna shema prodaje automobila:

  • registracija poduzeća;
  • analiza tržišne ponude cijena automobila;
  • kupnja automobila;
  • priprema automobila za prodaju;
  • izlaganje na prodajnim mjestima.

Papir za posao


Prvo što odlučite jest kako ćete raditi: pravno ili bez registracije.

U početnom probnom stadiju, ne možete formalizirati poduzetništvo - testirati nišu kako biste procijenili svoj interes za posao.

Međutim, s vremenom, dok postupno proširite svoje poslovanje, trebat će vam izložbeni prostor za automobile i odgovarajuću sobu.

Dakle, zasigurno ćete doći do zaključka da bez službene registracije (IP, LLC ili JSC) nije dovoljno.

Najprofitabilniji porezni sustav je pojednostavljen, s individualnim poduzetništvom (PI).

Za registraciju dokumenata o poslovanju dovoljno je podnijeti zahtjev putovnicom do najbližeg poreznog ureda.

Sam postupak je iznimno jednostavan i lako se možete nositi s njom.

Analiza tržišta automobila


Sljedeći korak trebao bi biti analiza tržišta: kakva su vozila potrebna i koliko ih se prodaje.

Prije svega, traženi su jeftini strani automobili.

Vanjski automobili najnovijih godina izdavanja zahtijevaju velika ulaganja, ne samo za kupnju, već i za popravak, ako je potrebno.

Dobra potražnja za domaćim automobilima.

U svakom slučaju, morate kretati po cijenama kako ne biste preplatili!

Ljudi koji se bave ovom poslovnom djelatnošću, savjetuje se da započnete s domaćim proizvođačem.

Naš VAZ, GAZ i Oise mogu se kupiti za manje novca (od 30.000 rubalja).

Stoga će vaša investicija biti minimalna.

Istovremeno, takvi automobili su traženi, a kod preprodaji se mogu zaraditi od 10.000 do 25.000 rubalja.

Vanjski automobili mogu biti preprodani skuplji, ali ulaganja u kupnju vozila će biti više.

Kada se u ovom poslu udobno osjećate, moći ćete i uvoziti automobile.

Vaša dobit na njima može doseći do 100.000 rubalja.

Kupnja automobila za preprodaju

Ovo je vjerojatno najvažnija faza u tom slučaju.

Ovdje će vam trebati posebna stručna znanja kako bi se utvrdilo tehničko stanje automobila, kako bi otkrilo svoje skrivene nedostatke.

Na cijenu automobila utječe:

  • godina proizvodnje,
  • kilometraža
  • završetak
  • tehničko stanje
  • stanje vanjskog i unutarnjeg prostora,
  • godišnje doba godine u vrijeme prodaje.

Povoljni su za vas - ovo je minimalna investicija i maksimalna dobit.

Ponekad ima smisla kupiti automobil s nekoliko pogrešaka.

No, priroda ovih grešaka treba biti ispravno procijenjena.

tj rizik nije kupiti automobil koji će zahtijevati znatna ulaganja, ili ne da dobije rabljeni trgovac koji prodaje "drvo za ogrjev".

Gdje potražiti automobile za preprodaju?


Traženje automobila treba na tematskim web stranicama za prodaju, u novinama, na tržištu automobila.

Možete sebi dati reklame o kupnji automobila.

Kada pronađete odgovarajuću opciju, odmah se obratite prodavatelju.

Mnogo je ljudi koji se bave takvom stvari.

Dakle, jeftin auto prodaje se tijekom dana.

Dogovorite termin i osobno pregledajte automobil.

Najvredniji su automobili bez premazivanja tijela ili s pristojnim premazom tvornice.

Prvo, ako je potrebno slikanje tijela, potrebno je puno vremena, jer proces troši puno vremena.

Drugo, to je jedan od najskupljih vrsta auto popravaka.

Stoga pažljivo pregledajte tijelo u dobrom svjetlu zbog nedostataka, hrđe i udubljenja.

Ako je automobil preoblikovan, ova činjenica može sakriti popravak i izravnavanje tijela nakon što je došlo do nesreće.

To znači da mogu postojati i drugi skriveni propusti: u najboljem slučaju, oni će biti nadoknađeni, u najgorem slučaju - prerušeni.

Dokumentarna podrška za preprodaju automobila


Tada biste trebali pročitati dokumente na automobilu: tehničku putovnicu ili opću punomoć, ako ih ima.

Bolje je kupiti auto samo ako prodavatelj ima tehničku putovnicu.

Preporučljivo je da u prometnoj policiji saznate o prisutnosti novčanih kazni, bez ikakvog uhićenja za automobil, bilo da je navedeno u otmici.

Zatim odlučite kako napraviti posao: kao kupnju i prodaju ili putem opće punomoći.

Uz opću punomoć, pravi vlasnik automobila može ga povući.

Tada ćete ostati bez novca i bez automobila. To je način na koji scammers obično rade.

Ili, ako je uhićenje, automobili su odvedeni u kazneno područje na prvom mjestu u prometnoj policiji.

Neophodno je proći ispitivanje o podudarnosti VIN-a broj tijela motora s tehničkom putovnicom.

Postoje obrtnici koji sa samim okvirom probavljaju VIN broj.

Stoga se ne možete uvijek nositi s ovim problemom.

Osim toga, morate znati za svaku marku automobila, gdje potražiti taj broj.

Priprema automobila za prodaju


Najvažnija stvar za napraviti: staviti auto u red tako da ima atraktivan izgled.

Kao što kažu, "češljaju i stvaraju usne".

Morat ćete prodati automobil po prihvatljivoj cijeni.

Kupac ne bi trebao imati pitanje: zašto dijelite s takvim "lutkom"?

Iako se takva pitanja i dalje postavljaju.

Ljudi ne vole trgovce.

Želite kupiti automobil od vlasnika.

Ovo je još jedan razlog za izdavanje automobila za sebe, a ne za izdavanje opće punomoći.

I bolje je odgovoriti na ovakva pitanja: hitno trebamo novac.

Možda će stroj zahtijevati preuređenje.

Postoje opcije koje zahtijevaju ozbiljnije ispravke grešaka.

Ali ako znate kako to učiniti sami, ostaje da izračunate profitabilnost popravka: omjer ulaganja u popravak i kupnju, uz dobit koju želite primati.

Pazite da se automatski čisti, operi i polira.

Ažurirajte podne prostirke i pokriva, ako je potrebno.

Popravite manje probleme.

Nakon toga možete staviti automobil na prodaju.

Snimajte slike automobila u različitim kutovima.

Kvalitetne slike jamče brze pozive kupaca.

Izložite automobile za prodaju na popularnim stranicama na internetu, oglašavamo u novinama.

Nemojte zaboraviti tržište automobila.

Postoji 4 načina za preprodavanje automobila:

"Najvažnija stvar kada razmišljam o novoj ideji nije da se uhvatimo u složenosti. Svaka budala može učiniti nešto komplicirano. Mnogo je teže učiniti nešto jednostavno. "
Richard Branson

  1. Kupi, opere, "prah", prodaj (dobit od 15%).
  2. Kupnja, popravak, čišćenje, poliranje i prodaja (dobit od 30%).

Kupi, preraste, uredite, prodajte.

Ova metoda je povezana sa stjecanjem vozila u drugoj regiji zemlje ili čak u inozemstvu.

Pronađi, preuzme proviziju, prodaj.

U ovom slučaju, vlasnik automobila je ugovor u kojem vozi automobil s vama na izložbenom mjestu, a vi se slažete da ga prodate.

U tom slučaju postavljate svoju marginu, proviziju.

Ako se automobil ne prodaje, vlasnik ga vraća natrag, ali vam plaća iznos za dane "pretjerane ekspozicije".

Analizirajući financijski dio vozila za preprodaju


Izračunajmo minimalni trošak kupnje jednog automobila i priprema ga za prodaju pod "prodajom", "praškastim", "prodajom".

Preprodaja automobila kao tvrtke: pregled mogućnosti zarade

Drago mi je što vas pozdravljam! Danas ću vam razgovarati o auto poslovanju kao takvima.

Uostalom, vjerojatno mislite da je preprodavanje automobila kao poslovanje dostupno samo odabranoj kasti drugih trgovaca, koji znaju zaraditi novac na tako težak zadatak, što kupiti, kako kupiti i od koga. Oni se okreću u ovoj temi kao zanos, imaju potrebne poznanike, znaju pravno zaobići poreze, jesti psa na obnovi i pripremati automobile za preprodaju.

Ali uvjeravam vas: u stvari, poslovanje na preprodaji automobila nije tako teško za pridošlice, kao što je uobičajeno razmišljati o tome. To je općenito mit, marljivo podržan od strane nadmetanja za lutke!

Uostalom, sami ste se upoznali na tržištu automobila i videozapisima vrlo mladih i (ponekad općenito "zelenih") okretnih klinaca koji su uspješno sudjelovali u preprodaji. One se ne mogu nazvati precizno otvrdnule, ljudi se "trljaju" u posao već desetljećima, jer je njihovo praktično iskustvo u autoindustriji, od oca garaže do tržišta automobila, vrlo kratko. Sigurno ne možete ono što su mogli?

Jedan od mojih prijatelja ima 22-godišnjeg sina koji već zarađuje više od oca. U 19, on je pumped i profitabilno prodao prvi automobil - stari očinskog osam dano mu. U samo tri godine on je postao onaj "majčinski" nadmašiv, barem u smislu količine svoje dobiti.

Želite li zaraditi profitabilnu i prestižnu preprodaju na sekundarnom automobilu? U ovom poslu ima mnogo novca i jednokratnih prihoda od jedne transakcije više od značajne! No, kako bi se uspješno pokrenuli, morat ćete pokušati ne izgorjeti na početku, a to zahtijeva osnovna znanja. Kako preprodati i gdje započeti ovu uzbudljivu poslovnu djelatnost, kažem vam u nizu članaka, od kojih je prva ponuđena na vašu pozornost.

Bit poslovnog automobila

Odmah ću se prebroditi na bit preprodavanja automobila, fer do danas i do sutra, jer je to vrlo važno za početnike. Upravo ovisi o tome da izgradnja njegove buduće poslovne strategije i njezinog uspjeha ovisi o tome. U sljedećem članku možete pročitati o razini poslovanja.

Izgledalo bi banalno takvo što, bit prodane. Ali nije sve tako jednostavno. Sada ću vam jasno objasniti što je ulov. Možda ste već čuli poslovni aksiom bilo kojeg nadmetanja: "kupujte što je jeftinije moguće, prodajte što je više moguće", i "koliko više možete povećati razliku između prvog i drugog, budući da ste uspješni". Čini se da je zvuk logičan i poznat, zar ne?

U redu. Pa, kako, na primjer, imate takav aksiom: "jesti što više povrća i voća što je više moguće, a vi ćete biti zdravi"? Isto istrošeno, logično i poznato. Ali ako razmislite o tome, lako možete doći do sljedećeg razumnog zaključka: "ako doslovno slijedite" aksiom voća i povrća ", tada imate svaku priliku igrati od ovog" u kutiji ".

A za uspješnu prodaju automobila to je također istina. Naravno, ako prodajete, recimo, sekundarnu nekretninu, onda je posve drukčija stvar - postoji u osnovi samo neto prodaja bez obzira na bilo što drugo.

U poslovanju auto-distributera sve je drukčije. Naravno, možete uzeti na minimum i prodavati na maksimum već neko vrijeme, ali u ovom slučaju vaš posao, umjesto razvoja, početi će se brisati od samog početka. Zašto? Odgovor je jednostavan - natjecanje. Normalno i sasvim zdravo.

Ovdje, od samog početka, svakako morate razumjeti i razumjeti smjer u kojem se kreće, a ne sekundarno tržište automobila, ali sekundarni preprodaji koje namjeravate učiniti. Da biste jednostavno upoznali stvarnu situaciju i vidjeli što trebate učiniti glavnu okladu.

Danas su strojevi na planetu toliko zarobljeni da mogu utrti put do Mjeseca, a njihova glavna tržišna masa sastoji se upravo od sekundarne, naravno. Tijek novih i rabljenih automobila Rusiji iz inozemstva i dalje je jedan od najmoćnijih. I zajedno s domaćom automobilskom industrijom ovo stvara veliko domaće tržište za rabljene automobile.

I ukupni nedavno započet rast stanovništva ne čak ni usko uskladiti neravnotežu ponude i potražnje, unatoč posebnim vladinim programima, zakonima i drugim regulatornim mjerama. Drugim riječima, rabljeni automobili za njih su mnogo više od potencijalne klijentele, a to postaje sve više i više pogoršano, stvarajući sve više i više konkurencije na tržištu, uključujući i među trgovcima.

U uobičajenoj izravnoj prodaji automobila od strane privatnih trgovaca, još uvijek nije poseban problem, dovoljno je razumno smanjiti cijenu, a kupac će je brzo pronaći. I da biste dobili prihvatljivu dobit od preprodaji, trebate klijentelu. Upravo ovakvi izgledi danas imaju probleme zbog "grijeha prošlosti".

Prije toga, napokon, oni su vrlo često prodali sve vrste smeća na principu "vparivaniya", imao novčić, bili su sretni, kupci su bili uzrujani. I došlo je do točke da su se počeli sramiti od trgovaca iz druge ruke kao da su zarazni.

Danas se situacija počela mijenjati. Izlazak je počeo uzeti u obzir interese kupca u njihovim shemama. Čak i oni koji su prethodno bili izgorjeli i prodavali ljude su ponovno obradili metal. To jest, počeli su postati reputacijom za sebe. Dakle, automobil koji ih je kupio nije naknadno proklet bio od razočaranja, a nije ih obilježavao uvredljivim riječima drugim ljudima, ali savjetovao je prodavač rabljenih kao "pošten seljak s pristojnim automobilima".

Naravno, još uvijek ima mnogo ljudi sa starim shemama rada, ali oni postaju stvar prošlosti i ne morate biti jednaki njima od samog početka.

Dakle, bit prodaja automobila danas je sljedeća:

  • Pronađite u ponudi najprofitabilniju verziju automobila s jasnom profitabilnošću i kupuj ga što je jeftinije (to se nije promijenilo);
  • Upotrijebite najmanji mogući broj hakerskih radova u pripremi prije prodaje;
  • Prodajte automobil za cijenu koja odgovara gornjoj granici u odnosu na njegovo stvarno stanje.

Drugim riječima, "da su vukovi bili hranjeni i da su ovce sigurne". Kupac, nakon transakcije, barem ne bi trebao "svrbjeti ruke" na vašem "fizičkom", nego kao optimalnu, on bi trebao biti zadovoljan. Zbog toga morate izbjegavati dobit za prijevaru i glasan govor.

Tada će posao ići s vama, biti ćete na uhu i početi zarađivati ​​sve više i više. Vi svibanj pitati, je li stvarno moguće zaraditi dobar novac na takav iskren shemu? Je li igra vrijedna svijeća? Vrijedi.

  • Vi ćete, kao i prije, kupiti automobil za najnižu moguću cijenu, a to nije uvijek pravi dno postolja, a često niži od njega, što je već vaš profit;
  • Prodajete na gornjoj granici stvarne vrijednosti automobila, a ne na dnu, a ovaj raspon je daleko od denar - na skupe robne marke od 100 tisuća rubalja pravog varanja je prilično normalna dobit.

Razumijevanje i prihvaćanje načela poštene preprodaji u ovom dijelu automobila, gradit ćete održivu trgovinu i nećete ostati iza sebe.

Slučaj života

Zaključno, kažem vam o neobičnom primjeru posla koji mi je poznat prema staroj shemi.

Dvije braće su se pretvorile u nadmoć, a također su bile i samo ribe. Nudili su kupiti automobil (Lada) od njih po osnovnoj cijeni. Automobil je imao visoku kilometražu, dobro tehničko stanje, jedan vlasnik i samo tri godine. Njezin jedini minus bio je da je mirisala ribu kroz i kroz.

Nakon predvidena, 2114 je izgledao poput novog (kilometraža je bila namotana, a stražnja sjedala bila su u celofanu, jer su stalno stajali u garaži). Miris je uklonio kardinalno pranje, suho čišćenje i dezikami. Prodali su automobil kao gotovo novu, obrazovanu osobu koja nije ništa sumnjala.

Tjedan dana nakon kupnje u kabini pojavilo se neuništivo blago miris zubnih riba. Podignuli su ga, ali ljeti je bilo nemoguće sjediti u automobilu i ništa nije pomoglo. Zato su riba, koja je "pobijedila" automobil, kupila "to" i preselila ga u novu.

Kupac je dobio tzv. Nije mogao napraviti "akvarij" i tvrdi, ali je rekao da je opis svih eksplozija i koji ga je osobito prodao među prijateljima i poznanicima, bio je jako loš.

Tko može biti angažiran u preprodaji automobila

Ako je podnaslov ovog dijela članka bio korišten u bilo kojem tekstu oglašavanja koji je zarađivao za bilo kakav dobitak, onda bi pod njom pisalo nešto poput: "Da, bilo tko, glavna želja".

I u ovom slučaju, mogu iskreno reći: ne mogu svatko se nositi s preprodavanjem automobila, čak i ako postoji goruća želja. Uostalom, na minimum, osoba mora imati prava na automobil i biti u stanju voziti ga. Čak i ovaj jednostavan set nije za svakoga.

Komponente uspjeha

Na dobar način, želja za zaradom trebala bi biti približno jednaka želji da se uključe u automobile. Dopustite mi da navedem približni minimalni skup kvaliteta potrebnih za to:

  • Osoba može samopouzdano voziti automobil i ima prava;
  • Osoba se osjeća najmanje suosjećajno za automobile;
  • Jedna osoba želi dobro zaraditi novac;
  • Čovjek se ne može nazvati neozbiljan, sramežljiv i glup.

Od ove četiri točke, relativno je lako dobiti samo prvu, a sve ostalo će se pojaviti nakon primjene puno truda! Stoga, kritički gledajući sebe, ocjenjujete li jesu li prikladni za ovu vrlo tešku vrstu posla.

Pogledajmo sve u redu, tako da je jasnije što i zašto trebate od gore navedenog:

Prava i samouvjereno upravljanje

Čini se da ljudi savršeno znaju voziti automobil, ali nemaju prava, a češće se događa s druge strane: s postojećim pravima, vozači ne izlaze iz nesreća, kazni i centri za njegu automobila. Doprinos bi trebao privući što je moguće manje pozornosti prometne policije, zbog čega bi znanje prometnih pravila (prometnih pravila) trebalo podići na određeni stupanj, a umjetnost vožnje ne bi trebala uzrokovati osudu.

Simpatija za automobile

Čini se da bi ova stavka mogla biti izostavljena. Ali ovaj minimalni zahtjev je potreban zbog nekog razloga. Primjetili ste da ovdje nisam ukazao na potrebu za posebnim znanjem? Zato što se znanje može naučiti. I bit će potrebno stjecati i ovladati mnogim stvarima, a upravo se sviđaju objekti odabrane poslovne niše koja će vas učiniti stručnim stručnjakom. Pa, i ako iskreno volite automobile, tako da vi i karte u ruci.

Želja za zaradom

Ovo je glavni pokretač svakog novog poduzetnika, kada se sve počiva na njemu. Bez ove kvalitete, bolje je zaboraviti na posao i smireno raditi za plaću, kao što većina ljudi radi. Kažete: "svatko želi zaraditi taj novac". I ne! Svatko želi imati dobar novac, ali ne svatko želi zaraditi dobar novac.

Uostalom, govorimo o zaradi, a ne o osvajanju lutrije. U dobroj plaći i radu morate voziti dobar. U početku, to je često nedostatak u osobnom proračunu, a radi 30 dana mjesečno, 15 sati dnevno, i stalni stres. Nisu svi spremni za to.

Ozbiljne namjere i razmatranje akcija

Prodavač prženog sjemena na tržištu može biti bilo tko, ali prodavač automobila prvenstveno je trgovački manipulator. Ne bi trebao imati neustrašive odluke "nasumce", on bi trebao samopouzdano saviti svoje, a ne tresti, susret s grubost, i on ne bi trebao dopustiti da se bori u pregovaranje.

S tim svojstvima možete pokušati preprodati strojeve, koji su prethodno stekli iz neophodnih u auto poslovanju, a koji se mogu "steći" obukom, radom i snagom. Također, bilo bi sasvim razumno, prije nego što počnete raditi na ovom području, upoznajte se s detaljnim uputama za profesionalne trgovce, koje je navedeno na kraju članka.

U jednom od sljedećih članaka govorim o glavnim fazama kupnje automobila.

Pogledajte videozapis u kojem djelitelj djeluje u stvarnom vremenu:

Što može biti potrebno

Sada razgovarajmo o stvarima koji su više pritiskom.

Pored kvaliteta opisanih gore, budući trgovac će morati mnogo više. Netko od potrebnih će već imati, ali netko će ga morati prethodno steći. Ali sve to više nije kritična prepreka cilju i potpuno je moguće izbjeći.

znanje

To se može reći, vaš glavni način proizvodnje. Znanje je potrebno ozbiljno. Trebali biste biti svjesni značajki većine osobnih automobila, njihovih linija modela i modifikacija.

Trebao bi biti dobro upoznat s nedostatkom u automobilu, metodama skrivanja i otkrivanja, te metodama i troškovima uklanjanja. Morate biti iskusni u nekim marketinškim i psihološkim tehnikama. Trebali biste znati pravnu stranu stvari.

vještine

Trebali biste biti u mogućnosti provesti pred-prodajnu obuku, koja može uključivati ​​puno stvari: od jednostavnog čišćenja i pranja do kapitalnih crpljenja automobila. Naravno, potpuno je ovladavanje mehaničkim vještinama super, ali nije nužno.

Poznajem one koje uspješno koriste glavni partneri. Puno je obrtnika koji ne dobivaju izravno poslovno upravljanje, ali koji će vas dragovoljno postati vaši drugovi.

Materijalna i tehnička osnova

Ovdje morate imati bilo koje mjesto za parkiranje i pripremu pretlaćenih automobila. Za početak bi bila idealna opremljena garaža i mali igralište. Garaža i oprema mogu se unajmiti za razumnu naknadu.

Postoje oni koji to rade bez svega toga, budući da su zadovoljni s plaćenim parkiralištima i centrima za njegu automobila, ali to je već među iskusnim ispadima, čija dobit više pokriva troškove i trgovina "bez zaprljanja". Ali svi su počeli s garažama i rukama za lož ulje.

Početna ulaganja

Sve je jednostavno. Trebamo određeni početni kapital za kupnju prvih automobila. Za početnike ovo je negdje od 500 tisuća rubalja, ali optimalno je imati 1-2 milijuna, a tada su rizici na početku leta u cijevi, od mogućih povlačenja do minus, minimalni.

Koliko možete zaraditi

U početku će 15-25 tisuća rubalja biti sasvim normalna zarada. mjesečno, pri preprodaji nekoliko automobila (od jednog do tri). Rad će morati biti u donjem segmentu cijena, često s takozvanim. "Shushlaykami" ("bityshi", "snag"), koji se može otkupiti za malu cijenu oznake s mogućnošću ozbiljnih koncesija u pregovaranju (ponekad do polovice početne cijene).

Kako se povećava količina transakcija, zarada će se povećati. Usput, mnogi od trenutnih predstavnika velikih tvrtki započeli su s automatskim perekuperkom.

Savjet

  • Pokretanje tvrtke za kupnju automobila najbolje je s jednim ili više partnera. Ali dečki bi trebali biti vrlo pažljivo odabrani - uspjeh "tvrtke" ovisit će o tome.
  • Isprva, sve nadmetanje djeluje "na crni način", ali kada započneš posao na samopouzdanim tračnicama, najbolje je izaći iz sjene i iskreno platiti "carski car" (porez državi).
  • Vrlo je dobro ako imate bilo kakvih poznanika u radionici, u MREO ili GDDD. Ako ih nema, onda im neće biti previše za stjecanje. Isto vrijedi i za profesionalni okoliš: ne treba zanemariti komunikaciju i druženje s drugim trgovcima.

zaključak

U ovom, dragi prijatelji, završavam ovu recenziju o preprodaji automobila i želim naglasiti nekoliko naglašava:

  • Najbolje je pridržavati se iskrenih shema prodaje automobila, zarađujući se ne samo novcem nego i ugledom;
  • Nisu svi mogu obavljati ovu vrstu posla, ali mnogi, iako je potrebno puno znanja i vještina;
  • Za početak, potreban vam je posve razumni kapital, čak i za jednu osobu, te materijalnu i tehničku podršku.

Što mislite o preprodaji automobila? Je li to isplativo? Ili možda samo nadmašite? Zatim bi bilo sjajno ako biste opisali svoje iskustvo ili prijatelje, poznanike. Napišite komentare. Vaše mišljenje će biti korisno drugima, a možda ću ga objaviti u ovom članku, dodajući to, svoje autorsko djelo spremanjem!

Video bonus: 15 slika u sekundi za:

Do sljedećeg puta! Pretplatite se na zanimljive nadogradnje mog bloga, podijelite članke putem gumba društvenih mreža.

Imati dobar početak!

PS Glavna slika članka preuzela je drive2.ru/r/mercedes/502224/

Nove poslovne ideje

Puno mladih ljudi smatra da je stvaranje posla za preprodaju automobila kao opcija za zarađivanje novca. Naravno, dug put započinje malim korakom. A to znači da veliki posao može započeti s prodajom samo jednog automobila domaćeg proizvođača.

Ista linija modela iz WHA! Automobili su jeftini iu postojanoj potražnji. Ali što je potrebno za pokretanje sličnog projekta? Koje će poteškoće doći do prodavača novaka? Ovaj će članak biti posvećen tim pitanjima.

Nužna iskustva i vještine

Da biste započeli posao na preprodaji automobila, morate imati potrebne tehničko iskustvo, kao i visoku razinu praktičnih vještina. Uostalom, kupnja automobila odnosi se na procjenu stanja automobila. Posebno vrijedna suspenzija i jedinica snage. Starijeru će biti vrlo teško objektivno ocijeniti predstavljeni automobil. No kako bi se povećala njegova vrijednost, bit će potrebno raditi dobro! Tako je neiskusan motorist bolji napustiti sličan pothvat. Ali ako ne razmišljate o svom životu bez popravljanja raznih mehanizama, a osobito automobila, prodaja korištenih automobila izvrstan je način za zaraditi novac za vas!

Potrebna materijalna i tehnička osnova

Ali nije dovoljno imati samo jedno znanje. Iako je znanje i može se steći kao zaposlenik, ali za provedbu projekta o preprodaji automobila također će trebati garaža ili kutija i potrebni minimum alata i uređaja. Na samom početku trebate kupiti veliki set alata. To bi trebalo uključivati ​​otvorene ključeve, šesterokute, odvijače, kliješta i druge male alate. Čak i bez banalne crpke ne mogu raditi kada se prodaju strojevi. S vremenom će vaša garaža biti popunjena raznim mikrometrom, mjeračem tlaka, ampermetarima, raspršivačima i punjačima. Samo s vremenom moći ćete sami odrediti najnoviji popis alata. A ovaj popis alata je tema za zasebni članak.

Određujemo kategoriju cijena

Zatim trebate odlučiti o kategoriji cijena u kojoj namjeravate raditi u budućnosti. Ovdje slijedi jedno jednostavno pravilo: što je više automobil visoke klase, to je veći prihod koji se može dobiti od njezina preprodavanja. Istodobno, ne smijemo zaboraviti da se potražnja za automobilima različitih klasa može značajno razlikovati. I prodati VAZ devetog modela mnogo je lakše nego skupe i rijetke strano vozilo. Stoga je u nekim slučajevima mudrije uzeti točno iznos. Osobito ako govorimo samo o početku takvih aktivnosti. Zato je bolje početi s jeftinim automobilima i postupno se prebaciti na skupe. Paralelno, trebali biste ispitati i potražnju za automobilima različitih proizvođača i godinama izdavanja. Ovom analizom možete sastaviti popis najpopularnijih automobila za vas. Na mnoge načine, početak preprodavanja ovisi o početnom kapitalu. I to je upravo ono što će se raspravljati u sljedećem odlomku!

Potražite početni kapital

Gdje pronaći početni kapital za pokretanje projekta o preprodaji automobila. Ako je novac dostupan, ovo pitanje nestaje samo po sebi. Ako nisu tamo, onda se mogu zaraditi na njihovu stalnom poslu, a moguće je početi preprodavati automobil kao dodatni prihod. Kada tražite kapital, ne biste trebali zaboraviti i na prijatelje! Mogu poduzeti određenu količinu za slučaj. Osim toga, prijatelji mogu postati neobični dioničari. Uostalom, prvi automobil može se kupiti zajedno i nakon provedbe split financija jednako između sudionika poduzeća.

Još jedna prilično česta mogućnost je prodati svoj automobil kako bi stekao startni kapital. Ponekad ljudi ne razmišljaju o ovoj vrsti zarade do prodaje vlastitog automobila. I tek nakon toga prodavatelj smatra zlatni rudnik u takvoj vrsti djelatnosti. Ali još češće se automobil prodaje u svrhu dobivanja kapitala. A osobni osobni automobil je prva veza u dugom nizu naknadne prodaje.

Nuanzi kupnje i obnove automobila

Kada kupujete automobil, trebali biste odmah obratiti pozornost na integritet dokumenata. Registracijski brojevi moraju odgovarati. Osoba s kojom vodite dijalog o prodaji mora biti upisan kao vlasnik u tehničkoj putovnici odgovarajućeg vozila. Sve ove mjere opreza umanjuju potencijalne opasnosti.

Automobil se može ponovo izdati na sebe, ali to je povezano s značajnim financijskim troškovima, i stoga smanjuje ukupnu profitabilnost poduzeća. Opća punomoć s pravom prodaje je određena zlatna sredina. Njegov dizajn također košta novac, ali u ovom slučaju, potrošnja je prilično prikladna. Neki prodavači čak ne rade punomoć, ali jednostavno zovite vlasnika u trenutku prodaje automobila, a vlasnik ih skladišti izravno kupcu. Najjeftiniji izbor, ali daleko od najprikladnijeg!

Odvojeni opisi zaslužuju automobile na stranim brojevima. Obično se izdaju na inozemnoj pravnoj osobi. U tom slučaju kupac neće biti vlasnik automobila, već jednostavno njegov korisnik.

Kako povećati vrijednost automobila?

Trošak automobila ovisi o mnogim čimbenicima. Prije svega, funkcija jedinice snage igra ulogu. Uostalom, popravak motora povezan je s vrlo značajnim troškovima, pa stoga ne biste trebali kupiti automobil s problemskim motorom. Popravci trebaju biti ograničeni, osim zamjene klipnih prstenova.

Kućište se popravlja ako je potrebno. Ako se znatni čvorovi ne oštećuju, zamjenjuje se zamjena problema epiploona i popravak amortizera. Iako su gume i pripadaju potrošnim materijalima, ali je njihova odjeća također od posebne važnosti prilikom formiranja cijene automobila.

Tijelo i stanje kabine utječu na vizualnu percepciju automobila. I ovaj čimbenik igra ključnu ulogu. Puno slikarstvo automobila je vrlo neprofitabilno, ali ispravljanje lokalnih vanjskih defekata boja omogućit će da automobil bude ocijenjen na mnogo višoj razini. Prekinuta svjetla trebaju biti zamijenjena novim svjetlima. Salon treba očistiti, sjedala se mogu ponovno zamotati. Tada će kupac imati dobar dojam o automobilu.

Potražite kupca i prodaju automobila

Sada ostaje pronaći kupca. Potencijalni klijent možete potražiti putem prijatelja. Mnogi prodavači ne skrivaju svoje aktivnosti. No najprikladnija je opcija besplatne oglasne ploče. Tu je najveća publika, a time i potencijalni klijent već negdje u blizini! Također nije neophodno izuzeti mogućnost pronalaženja kupaca, kao oglasa u lokalnim novinama. Da, i ti su oglasi također često besplatni.

Tako smo shvatili preprodaji automobila. Zapravo, apsolutno svaka zainteresirana osoba može pokušati svoju ruku u tom smjeru i postići dobre rezultate. Ako imate želju i vještine, potraga za financijama neće potrajati puno vremena. I tamo već i prodaja će ići!

Pročitajte i povezane poslovne ideje:

Pogotovo za hobiz.ru

Pitanja, poruke o pogreškama ili pogreške pisanja u ovom članku ostavite u komentarima.

Poslovni plan tvrtke za automobil

Poslovni plan tvrtke za automobil

Ovaj poslovni plan pokriva sve aspekte stvaranja, razvijanja i promicanja korištene tvrtke za automobil. Autori poslovnog plana posebnu pozornost posvećuju analizi financijskih pokazatelja budućeg poduzeća.

Proračunski automobili će kupiti i prodavati rabljene automobile, kamione i kombija u dobrom stanju ispod njihove tržišne cijene. Kao dodatne usluge, ponudit će se kupnja automobila na kredit i servis u servisnom centru, koji će također sudjelovati u pripremi automobila za prodaju.

Pod utjecajem različitih čimbenika (sezonske promjene, tržišni trendovi, datumi otvaranja itd.), Očekuje se i da će se strategije oglašavanja također promijeniti u skladu s tim.

Poslovni plan za postavljanje oglasa u medijima alocira proračun od 575 dolara mjesečno, što je 6.900 dolara godišnje.

Početni troškovi otvaranja procjenjuju se na 9994 dolara. Ovaj iznos uključuje kupnju ureda za ured ($ 377), troškove marketinga i obnove ($ 4.215), plaćanje usluga računovođe i odvjetnika (1.350 dolara), polog osiguranja (1.100 dolara), osiguranje (1.575 dolara) itd.

Osim toga, iz poslovnog plana proizlazi da vlasnici tvrtki ulažu svoja sredstva u projekt, uzmu 25 tisuća dolara u zajam za deset godina i dodatni zajam u iznosu od 150 tisuća dolara.

Tijekom prve godine poslovanja, kako se predviđa u poslovnom planu, tvrtka će kupiti i prodati najmanje 180 automobila. Ovaj broj će se povećati svake godine za 60 automobila. Dobit za prvu godinu bit će oko 171 tisuća dolara (950 dolara nakon odbitka troškova marketinga), a do kraja četvrte godine doseći će 315 tisuća dolara.

Cijena novog automobila premašuje 20 tisuća dolara, a ta se brojka sve više povećava. Tržište za rabljene automobile stabilnije je. Većina automobila koje tvrtka nudi u poslovnom planu bit će kupljena od prodavača novih automobila i na aukcijama, a ostatak od privatnih osoba.

Maloprodajni trošak novog automobila bit će od 3 tisuće do 7,5 tisuća dolara.

Ponuda tvrtke za prodaju rabljenih automobila prilagođava se sezoni. Budući da se tvrtka planira otvoriti u siječnju, njegov će se raspon dominiraju kamionima i kombijima, koji su posebno zimi u potražnji.

Prema poslovnom planu, dvojica vlasnika tvrtke prvo će se baviti pitanjima pripreme automobila prije prodaje i istodobno djelovati kao upravitelji prodaje.

Osim toga, planira se zaposliti menadžera s punim radnim vremenom koji će raditi u uredu i savjetovati klijente telefonom.

Preuzmite zapadni poslovni plan kako otvoriti rabljenu tvrtku za prodaju automobila

Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Otvaramo posao na preprodaji automobila

Zaraditi što je moguće više u najkraćem mogućem roku uz minimalnu investiciju: vrijeme, novac, znanje, trud, zdravlje je san svake osobe. Poznato je da san donosi misli, misli dovode do akcija, djelovanja, pod uvjetom da su istinite, dovode do novca. Danas, put ka bogatstvu mnogih je posao strojeva.

Za neke, to je posao za najam automobila, za druge - posao u autopraonici, ali u ovom slučaju ćemo razgovarati o preprodaji automobila. Štoviše, razmotrimo dva načina: za one koji imaju puno novaca i one koji imaju malo.

Prodavanje automobila kao tvrtke

Da biste profesionalno pokrenuli poslovanje automobila, najprije morate legitimirati svoje aktivnosti kao porezni obveznik, tj. registrirati pravnu osobu ili samostalni poduzetnik s pravom na trgovinu i nabavu, održavanje i popravak motornih vozila. Daljnje radnje ovise o početnom kapitalu osobe koja želi započeti poslovanje s prodajom automobila. Ako je početni kapital dovoljno velik, možete iznajmiti otvoreno ili zatvoreno područje za automobile koji će biti stavljeni na prodaju. Broj istovremeno prodanih automobila ovisi o veličini iznajmljenog mjesta.

Neformalno zaradimo

Ako nema novca za iznajmljivanje web-lokacije, ne biste trebali biti obeshrabreni. Možete započeti s jednim strojem. Rusi ne odustaju! Glavna stvar za početak! Možete se baviti prodajom rabljenih automobila i bez zakonskih registracija, ali je nešto rizično. Uostalom, za utaje poreza, možete se baviti neugodnim sankcijama vlade. Ali želim novac, ne želim plaćati poreze.

Počinjemo raditi kod kuće. Naši glavni suradnici su telefon i internet. Potrebno je samo nadzirati cijene na svim poznatim mjestima (zanimljivim u kontekstu lokacije), pa, barem malo za razumijevanje automobila. Pronašli smo profitabilnu opciju - automobil prodan po cijeni ispod tržišta. Susrećemo se s prodavateljem, odredimo teme od interesa, ako se pronađe međusobno razumijevanje i sve je u redu s automobilom koji kupujemo. Popravljamo manje probleme, očistimo, operemo, poliranje, fotografiranje, registriranje na istim mjestima gdje ste tražili auto i stavili ga na prodaju po cijeni većoj od cijene za koju ste ga kupili. Čekamo kupca, prodajemo.

Prvi jackpot rastrgan. U vašem džepu ima više novca, što znači da je ideja o prodaji automobila za automobile donijela prve rezultate i možete kupiti automobil skuplji i zaraditi više na njemu. Treba imati na umu da je prodaja domaćih automobila jednostavnija i brža, ali inozemni automobili su profitabilniji. I ne biste trebali biti vrlo impresionirani nakon prve uspješne transakcije, drugi možda neće biti tako uspješan.

Također razmotrite: kada preprodaju automobil potrebno je obnoviti sebi. A to znači trošenje vremena i, naravno, dodatni novac, za koji ne bih želio! Ali sve je riješeno: usklađeni odnosi s jednim od odvjetničkih društava koji se bave registracijom prodaje i prodaje, a dokumenti za preprodaju odmah se izdaju novom vlasniku.

Prihodi bez varanja

Ako je odluka donesena u korist pokretanja službenog posla na strojevima, mi djelujemo. Dakle, pravna se osoba izvršava, što znači da se više ne možete bojati poreza. Izložbeni prostor se iznajmljuje. Prolazimo do sljedeće faze velikog dizajna. Da biste tražili prvi predmet preprodaje, trebali biste obratiti pažnju na poznata mjesta prodaje automobila: specijalizirane internetske stranice, specijalizirane novine i časopise popularne u lokalitetu u kojem se planiraju aktivnosti i, naravno, sva poznata tržišta automobila, počevši od najvećeg i završetka s najmanjim.

Postoji nekoliko vrsta preprodaju rabljenih automobila:

1. Kupnja, pranje, prodaja.

Stroj se kupuje na svom mjestu, pranje, čišćenje, poliranje, fotografiranje u velikom broju kutova s ​​različitim rasvjetom, odabrana je najbolja fotografija koja se može malo pomaknuti u fotografije (ne biste ga trebali zloupotrijebiti, brušenje Photoshopa dovodi do nepovjerenja), Registrirajte se za sve poznati online resursi, stavljaju automobile na svoju izložbenu platformu. Očekujte kupca.

2. Kupnja, popravak, pranje i prodaja.

Osim gore navedenog, nakon kupnje treba napraviti minimalni popravak automobila: mast, ljepilo, dotjerati, prilagoditi, podesiti, promijeniti nekoliko slomljenih "gumba". Sve. Izvršavamo radnje koje vode javnosti da zna luksuzni automobil koji se prodaje za simboličku cijenu. Nemojte zaboraviti popustiti postotak od 20-30 originalnog troška. Mi postavljamo automobil na našem web mjestu, očekujemo kupca

3. Pronađite, donesi, pranje, čišćenje i prodaju.

Nalazimo automobile na internetu u jednoj od drugih naselja. Pregovaramo s prodavateljem. Ako se slažemo, idemo iza automobila. Ocijenimo to. Ako je sve dobro, kupujemo. Dovedemo u naš grad, mina, čist, popravljam, poljski, oglašavam, stavljam na prodaju na našim stranicama. Očekujemo kupca.

4. Pronađite, preuzimate proviziju, zaradite premiju, prodajte.

Gledamo u svim poznatim područjima automobila, koje možemo prodati profitabilno. Odvest ćemo ga na komisiju. Što je to? Da bi se automobil prekomjerno izložio ili komisija znači sklopiti ugovor s osobom koja želi prodati automobil za skladištenje i naknadnu prodaju njegovog automobila. Naime, klijent napušta automobil na našem izložbenom mjestu i iznosi iznos za koji bi ga želio prodati. Ostavimo automobil s nama do prodajnog vremena, izlažući mu zgodnu cijenu.

Naš prihod, koji ćemo primiti, nakon što je pretvorio posao na preprodaju automobila, je razlika između cijene klijenta i cijene koju postavimo. Najprofitabilnija opcija je ona u kojoj kupac stavlja cijenu ispod tržišta. Klijent prima svoj prihod samo neposredno nakon činjenice registracije automobila novom vlasniku. Događa se da je automobil za dugo vremena odgađa proviziju. U tom slučaju, klijent ima priliku da ga preuzme u bilo koje vrijeme plaćajući nam dane "pretjerane ekspozicije".

Otvaranje prodavaonice automobila: nijanse poslovanja prodaje automobila

Prije nego što otvorite trgovački auto, svaki poduzetnik mora pažljivo ispitati nišu, usporediti prednosti i nedostatke ovog posla, izračunati nadolazeće troškove, odlučiti o izboru dobavljača, prostora i opreme. Obavezno se prijavite, izvršite odgovarajuće izračune i napravite poslovni plan.

Prodavač automobila: procjena niša

Ulaganja na otvaranje trgovačkog automobila su vrlo značajna, ali su vrlo plaća. Da bi se poduzeće brzo razvijalo, neophodno je prodavati ne samo automobile već i puno dodatne opreme, pa čak i rezervnih dijelova. Ako imate dovoljno novca, možete otvoriti trgovinu automobila izravno u prodajnom mjestu.

Vrlo je isplativo otvoriti trgovine automobila u gradovima ili područjima gdje nema natjecatelja, ili je njihov broj zadržan na minimum. Danas mnogi entuzijasti automobila vole kupiti rabljene automobile. Stoga bi bilo lijepo razmišljati o pružanju ove usluge. Štoviše, investicija u ovom slučaju nije potrebna. Ako servisni centar ima redovnu klijentelu, možete zaraditi oko 100.000 rubalja mjesečno (minus sve troškove), tako da ćete vratiti uloženi novac za nekoliko mjeseci.

Morate znati da u prva 2-3 mjeseca vaše poslovanje neće donijeti željeni rezultat. Možete čak reći da će vam biti teško pokriti troškove. Međutim, ne biste trebali očajavati - čim započnu prodaju, povećat će se vaša baza korisnika, a vaš prihod će postati opipljiv.

Možete saznati kako postati pravi zastupnik u automobilskoj industriji, odrediti nišu i kakve rizike možete provesti u videozapisu:

Prednosti i nedostaci

  • dobra potražnja za automobilima, kako novim tako i korištenim, kako raste broj potrošača;
  • ako ćete istovremeno prodavati dijelove i pribor, možete imati dodatnih prihoda;
  • započeti poslovanje koje ne trebate imati posebno obrazovanje ili iskustvo;
  • visoki prihod;
  • stvarajući pristojno oglašavanje, brzo ćete pronaći nove klijente;
  • stabilnost.
  • ulaganje vrlo velike količine;
  • povrat ulaganja dolazi tek nakon nekoliko mjeseci.

rentabilnost

Gotovo je nemoguće izračunati profitabilnost tvrtke za stvaranje vlastitog auto-prodajnog mjesta, jer to ovisi o prodaji. Međutim, ako uzmemo u obzir glavne troškove kao postotak, slika je otprilike ovako:

  • trošak kupnje automobila iznosi 90-92%;
  • plaće zaposlenika - 0,6%;
  • kupnja dodatne opreme i rezervnih dijelova - 2%;
  • oporezivanje je 2%;
  • na oglašavanje imat ćete oko 0,4%;
  • tehnička podrška - 1%.

Rezultat je da ste ostavili 2-4%. Ako dodatno prodate rabljene automobile, tada će dohodak biti puno više, budući da ne morate ulagati svoja sredstva u takve automobile.

Kako otvoriti zastupstvo automobila: gdje trebate troškove na početku

Ako odlučite otvoriti zastupstvo automobila, troškovi će biti minimalni, jer su franšizni uvjeti vrlo povoljni. Ali ako ste na početku odlučili prodavati rabljene automobile koje ste kupili na aukciji, troškovi mogu biti:

  • kupnju automobila i poslovanje s otvorenih web mjesta - od $ 150,000 do $ 200,000;
  • iznajmljivanje specijaliziranih prostorija za skuplje marke - od 100.000 do 200.000 dolara.

Ako odlučite otvoriti zastupstvo za automobil od nule, vaša investicija doseći će 1.000.000 dolara. U ovom slučaju trebamo troškove zemljišta, izgradnju prostora, zasebnu trgovinu. Auto-servis može unijeti i taj iznos. Vrlo skupi način, ali brzo i dobro plaćeno.

Kako bi se smanjio iznos kapitalnih ulaganja, preporučljivo je sklopiti ugovor s bankom, koji će kreditirati neke faze otvaranja salona.

Ugovor s bankom daje drugu privilegiju - kupci će moći kupiti automobile na kredit. Osim toga, možete se baviti prodajom automobila različitih marki, što će privući interes potrošača.

Dobavljači: kako tražiti i pregovarati

Nije teško pronaći dobavljača automobila, jer je najprofitabilnija mogućnost sklopiti ugovor s proizvođačem. To može biti strana briga ili domaće. Ako se motorni prijevoz kupuje u Europi, distributer se bavi izravno isporukom automobila. Potrebno je pronaći prijevoznika, izdavati osiguranje i carinske dokumente. Ako je zastupništvo službeno, tada će postupak carinjenja trajati najviše dva dana. Zatim morate pripremiti automobile za prodaju.

Kada kontaktirate tvrtku za prijevoz automobila, morate platiti oko 2.000 dolara za 1 pošiljku. Kako bi izbjegli nepotrebne troškove, mnogi vlasnici trgovine sudjeluju u vožnji automobila sami. To jest, izradite vlastitu uslugu automatskog dostave. Za registraciju trebate certifikate i licence. Obično proizvođač zahtijeva puno plaćanje za proizvode.

U suradnji s ruskim uvoznicima, dobavljač se bavi isporukom, što je vrlo korisno za novakovog poduzetnika. Naravno, troškovi će biti isti, ali vi osobno ne morate brinuti o kvaliteti isporuke, izvršavanju svih dokumenata i ostalim stvarima. U slucaju sluzbenog predstavnika proizvodnog pogona, možete uzeti automobil na trgovinski kredit. Naime, vozila će biti besplatna za mjesec dana. Ako tijekom tog razdoblja ne prodajete automobile, morat ćete platiti kaznu.

Glavni zahtjev uvoznika je kupnja transporta u roku od 3 mjeseca. Pri sklapanju takvog ugovora, trgovac se obvezuje ispuniti plan prodaje. Na primjer, ako ne unosite skupi modeli od uvoznika, tada za godinu trgovac mora prodati oko 1.000 automobila. Za prodaju skupih automobila stopa smanjena - najviše 460 automobila.

Značajke ugovora

Da biste pregovarali s uvoznikom ili proizvođačem, ne morate ih izravno otići. Danas je dovoljno poslati pismo u ured. Da biste to učinili, idite na službenu web stranicu postrojenja ili uvoznika, pronađite informacije o tome kako postati trgovac i kontaktirati ih. Bez kvarova, morat ćete im pružiti informacije o sebi ispunjavanjem obrasca koji uključuje sljedeće:

  • opis aktivnosti i tvrtki;
  • položaj kabine;
  • procijenjene kupnje;
  • mogućnosti lokalnog tržišta;
  • plan razvoja trgovačkog automobila (poslovni plan), itd., koji će zahtijevati određenog uvoznika.

Da biste dobili pozitivan rezultat, preporučljivo je da se osobno susretnete s predstavnikom mrežne mreže. Morate ga uvjeriti u izglede suradnje s novim zastupnikom automobila. Tek nakon toga moći ćete sklopiti ugovor o prodavaču.

Koliko automobila treba biti

Budući da svaki uvoznik utvrdi prodaja vozila stopu, morate imati unaprijed određen broj vozila. Međutim, vlasnici tvrtki, iz vlastitog iskustva, preporuča se kupiti 2-3 puta više, jer nakon što je prodaja modela trebala bi biti zamijenjena isto, jer mnogi vozači nisu spremni čekati dok automobil će biti isporučena u Rusiji. To se posebno odnosi na tražene modele.

Registracija, pravni problemi, dokumenti

Ova razina poslovanja uključuje otvaranje LLC. Prvo se morate obratiti poreznom tijelu i poslati sljedeće dokumente:

  1. Zahtjev mora imati obrazac 11001.
  2. Povelja za pravnu osobu.
  3. Ako imate jednog osnivača, onda morate dobiti "Odluku o osnivanju". Ako postoje dva ili više njih, onda "protokol o stvaranju jur. lica. "
  4. Pružite potvrdu o plaćanju državne obveze (oko 4.000 rubalja).
  5. Fotokopije putovnice osnivača s potpisom javnog bilježnika.

Prijava će se razmotriti 7 dana. Nadalje, porezno tijelo mora vam izdati sljedeće dokumente:

  1. Državna registracijska potvrda tvrtke LLC.
  2. Povelja u registriranom obliku.
  3. Potvrda o prijavi u poreznom uredu. Obrazac 1-3 - Računovodstvo.
  4. Izjava o prijavi.
  5. Dokument o upisu u mirovinski fond (mirovinski fond Rusije).
  6. Potvrda o registracijskim podacima u TFOMS-u.
  7. Dokument o izdavanju statističkog koda iz Rosstata.

U roku od nekoliko dana morate se prijaviti u mirovinski fond, Rosstat, FSS. Također morate napraviti pečat, otvoriti bankovni račun. Sveukupno, trebat će vam oko 10.000 rubalja za sve ovo. Zatim dobivate dopuštenje Rospotrebnadzoru i GPN-u (državni vatrogasni nadzor). Morat ćete kupiti blagajni izravno kod porezne uprave. Zatim morate preuzeti dokument o uključivanju u jedinstvenu registar trgovine prodavačice. To bi trebalo biti učinjeno u upravljanju potrošačkim tržištem. Ako se odlučite za otvaranje dodatnog održavanja auto popravak i popravak automobila u cjelini, onda morate dobiti certifikat u Rostest ukazuje dozvolu za obavljanje takvih operacija.

Računovodstvo se obavlja na osnovnom sustavu za trgovanje - Jedinstveni porez na imovinsko osiguranje.

Pod sve-ruskom klasifikatora tipova gospodarske aktivnosti (OKVED) dobit ćete sljedeće kodove:

  • 50.10 znači trgovinu motornih vozila;
  • 50.20 svjedoči o održavanju i popravljanju vozila;
  • 50.3 znači trgovanje automobilskim dijelovima, priborom i komponentama;
  • 65.23.2 označava aktivnosti zastupnika.

Izbor sobe

Ako namjeravate postati zastupnik jednog od poznatih brandova automobila, tada trebate strogo slijediti zahtjeve proizvođača. Vrlo često, on šalje agenta da prati stadije otvaranja trgovačkog automobila. Postoje određena pravila i zahtjevi za izbor prostora:

  1. Možete kupiti slomljen parkiralište, parkiralište ili samo zemlju. Možete kupiti gotovu sobu ili ga sami graditi.
  2. Minimalno područje bi trebalo biti 3000 četvornih metara. m. Ako namjeravate stvoriti trgovinu, servisnu stanicu, pranje automobila, itd., tada bi područje trebalo povećati.
  3. "Show-room" ili, jednostavnim riječima, izložbena dvorana za prodaju, ovisi o procijenjenom broju automobila. U prosjeku, za jedan automobil trebate 30-35 četvornih metara. To je nužno za praktičnost potencijalnog kupca - on će moći slobodno pogledati automobil sa svih strana, otvoriti vrata slobodno itd.
  4. Napravite prednji dio zgrade od stakla, tako da prolazi automobilisti mogu cijeniti raspon raspona. Vrlo je važno instalirati staklene predmete pod blagom pristranosti. U tom slučaju, svjetlo se neće odraziti, zbog čega će automobili biti pregledani od najpovoljnijeg položaja sa ulice.
  5. Kupnja automobila nije jednostavna i traži puno vremena. Stoga je važno stvoriti povoljne uvjete za kupce. Da biste to učinili, organizirajte čekanje / odmor.
  6. Ako pružate dodatne usluge, trebat će vam posebna soba za auto-pranje, auto-popravak, trgovinu i skladište.
  7. Vrlo je važno odabrati mjesto budućeg auto showa. Čak i ako nije moguće otvoriti salon u središnjem dijelu grada, ne brinite. Na rubu, on također može uživati ​​u uspjehu. Glavna stvar je da je zgrada jasno vidljiva s ceste.
  8. Osigurati kupcima zonu za parkiranje (besplatno), tako da tijekom procesa ulaska nema poteškoća.

Oprema što bi trebalo biti iznutra

Salon treba izgledati atraktivno i predstavljivo ne samo izvan, nego i iznutra. Salon bi trebao imati sljedeće zone:

  1. tzv. "izložbeni prostor" uz uzorke izlaganja;
  2. uredske prostorije za zaposlene;
  3. spremište;
  4. područje kupca;
  5. zemljište za automobile;
  6. WC.

Osoblje

Razina prodaje ovisi o profesionalnosti osoblja, pa bi izbor trebao biti što potpuniji. Trebate:

  1. Budite sigurni da će redatelj, koji će pratiti sve procese.
  2. Analizirati tržište, preferencije potrošača, razviti promocije i druge stvari, trebat će vam marketer s radnim iskustvom. Struktura rada ovisi o tome, jer na temelju svoje analize izrađuje se plan za prodaju određenog modela automobila.
  3. Voditelj, kroz koji prodaja automobila. Jednostavnim riječima, to je prodajni asistent. On mora znati sve suptilnosti svakog modela, moći uvjeriti potencijalnog kupca i imati lijep govor. Na temelju komunikacije klijenta s voditeljem prodaje, stvara se opći dojam putničkog prostora.
  4. Visoko kvalificirani računovođa.
  5. Ako je potrebno, prodavači trgovine auto dijelova, tehničko osoblje servisne stanice, pranje automobila itd.

oglas

Neosporan faktor u dobroj prodaji je oglašavanje! Možete koristiti:

  • lokalnih novina i specijaliziranih časopisa;
  • mailing lista s naznakom promotivnih ponuda;
  • knjižice, letci;
  • oglasne ploče i drugi vanjski oglašavanje;
  • PR-aktivnosti;
  • vlastito mjesto;
  • oglašavanje na raznim internetskim resursima;
  • radio oglašavanje;
  • TV reklame.

Prilikom izrade oglasa bilo koje vrste morate odrediti točnu lokaciju i adresu prodavača automobila. Obavezno se usredotočite na fleksibilni sustav popusta, prilike za kreditiranje, lojalnost cijena.

Privucite pažnju dodatnih besplatnih usluga. Na primjer, prilikom kupnje automobila možete besplatno mijenjati ulje ili dodati benzin.

Ništa značajke

Moguće je utvrditi koju biste nišu trebali zauzeti, prema kupovnoj moći potrošača. Na primjer, potpuno je neiskorišteno otvaranje salona koji prodaje automobile u malom selu - oni vjerojatno neće kupiti automobile tamo često. Osim toga, niša se određuje distribucijom konkurentskih tvrtki. Stoga je vrlo važno utvrditi postoje li slični automobili u blizini prije početka poslovnog plana. Ako postoji, morate znati njihove politike cijena, promotivne i popustne ponude, taktike za rad.

Trgovina automobilima koristila je automobile

Zajedno sa salonom za prodaju novih automobila, možete otvoriti rabljeni auto zastupnik. Ili pokrenite vlastiti posao s ovim. Iskoristena vozila mogu se kupiti na aukcijama, ali onda morate uložiti svoj novac. Postoji još jedna mogućnost, s jednostavnijim načelom djelovanja. Mnogi vozači prodaju svoje automobile, ali ne svi žele to učiniti sami. U takvim slučajevima, klijent se okreće salonu korištenim automobilima. To je korisno i za jednu i za drugu stranu.

Nakon što je automobil isporučen u salon, potrebno je izvršiti procjenu. Da biste to učinili trebat će vam stalni ili privremeni stručnjak. U drugom slučaju, nećete morati kupiti posebnu skupu opremu. Samo se pridružite klijentu na benzinskoj postaji s kojom ste sklopili ugovor. Zatim ćete ponuditi kupcu trošak prodaje zahvaljujući kojemu će se automobil kupiti u kratkom vremenu. Ako se ne slaže, može postaviti vlastitu cijenu. Vaše je pravo da se slažete ili ne. Kada se automobil prodaje, prodavač automobila prenosi novac klijentu, ostavljajući postotak po dogovoru.

U ovom poslu postoji nekoliko trikova koje poduzetnik može koristiti:

  1. Budući da ste sklopili ugovor s servisnom stanicom, gospodari mogu otkriti neke nedostatke, i oni, vjerujte mi, uvijek su tamo. Tipično, poslovni čovjek nudi za rješavanje problema smanjuje troškove stroja. To je korisno jer je po nižoj cijeni automobil lakše prodati.
  2. Kabina kabine istodobno obavlja i funkciju parkiranja, za koju morate platiti. Stoga vlasnik kabine može fakturirati kupca za dnevno parkiranje. Ovo će biti nagrada za prodaju. U ovom slučaju, ne morate brinuti o troškovima automobila. Što duže ostane, to više zaradite.
  3. Prethodna metoda nagrađivanja nije posve iskrena i poštena, tako da vlasnik automobila samopoštovanja uvijek nudi druge mogućnosti. Na primjer, za parkiranje, nikakva naknada nije naplaćena, ali nakon prodaje kupac ostavlja najmanje 20% troškova u izložbenom prostoru.
  4. Ako klijent želi odmah primiti polovicu novca za automobil, postotak nagrade povećava se.
  5. Kada se automobil ne prodaje duže vrijeme, vlasnik prodajnog mjesta može klijentu ponuditi nižu cijenu.

Službeni zastupnik

Ako ste se odlučili postati ovlašteni zastupnik iste marke automobila (a možda i nekoliko u isto vrijeme), morate znati da u tom slučaju cijena automobila je uvijek postavljena od strane proizvođača. Nemate pravo da ga prilagodite. Uzmi za prodaju samo jeftine modele, također ne možete. Morate biti u elitnom opterećenju. Vaša kamata na dohodak će biti oko 10%. U tom slučaju, morate voditi brigu o promocije, popusti, usluge salona.

U nekim slučajevima proizvođač daje bonuse i popuste za službene trgovce. Druga značajka je da trebate (ali ne nužno) kupiti automobile za probni pogon. Na tim modelima, značajni popusti.

Uzorak poslovnog plana s izračunima

  • razvijanje ideja i prikupljanje informacija o automobilskom tržištu;
  • registracija, izvršenje svih dokumenata;
  • sklapanje ugovora s uvoznikom (proizvođačem);
  • kupnja prostora i opreme;
  • financijski izračuni: troškovi, prihodi, rizici, rokovi povrata, stupanj profitabilnosti.
  • najam - 35 000-40 000 rubalja mjesečno;
  • izvršenje svih dokumenata - 100.000;
  • oprema, uređenje interijera - 3.000.000 rubalja;
  • plaća zaposlenika - minimalno 150.000;
  • oglašavanje - 60 000-100 000.

Ako napravite dodatnu benzinsku stanicu, dodajte 3 milijuna rubalja.

  • prodavaonica automobila može dati od 100.000 rubalja do 300.000;
  • benzinska postaja - najmanje 80.000.

Otvaranje vlastitog auto dealershipa je uvijek skupo, dugo se isplati. Ali u budućnosti takav posao može postati stabilan, pouzdan i vrlo profitabilan! Možete odabrati pravi način prodaje automobila za vas: službeni zastupništvo, prodaja rabljenih automobila itd.

Top