logo

Franšiza marketing prezentacija je vrlo element u franšizni prodajni sustav koji omogućuje vašem potencijalnom franšizodavcu da prvo potpuno poznanstvo s vašim poslovanjem. U većini slučajeva, dogodi se da vaš potencijalni partner napusti aplikaciju za 5-10 franšiza, a sukladno tome u jednom danu komunicira s 5-10 upravitelja. Slažem se, komunicirajući s 10 upravitelja u danu, najvjerojatnije se ne sjećate svega što vam kažu ?!


Stoga, kako biste svoju tvrtku i franšizu prikazali s najboljom stranom, svakako ćete morati pokazati franšiznu prezentaciju prodaje potencijalnom partneru. Sam prodajna prezentacija (ili marketinški komplet) izgleda kao pdf-datoteka koja detaljno govori o vašem poslovanju i franšizi, napravljenoj u korporativnom stilu vaše marke. Mnogi poslovni ljudi imaju pitanje "što treba uključiti u franšiznu prezentaciju?". Danas ćemo detaljno razmotriti ovo pitanje, temeljeno na našem iskustvu u franšiziranju.

Što trebate pokazati u predstavljanju franšize potencijalno zainteresiranim franšizima:

1. Pravi brojevi vašeg poslovanja

Najvažnija stvar za potencijalnog franšize je koliko će zaraditi. Mnogi ljudi čine pogrešku i samo napišu "zarađuju od 100 tisuća rubalja mjesečno", i nema opravdanja za tu dobit. Važno je pokazati da su te brojke realne i pridaju glavne pokazatelje iz financijskog modela. Također, ako je to moguće, trebate navesti: godinu u kojoj je poslovanje osnovano, koliko bodova postoji, profitabilnost, prognoza zarade.

2. Povjerenje

Sada mnoge franšize nisu pouzdane, jer Mnogi "poduzetnici" pokušavaju prodati zrak, zbog čega franšizni kupci moraju temeljito provjeriti poslovanje franšize. Pokažite svoje poslovanje detaljno s fotografijama, potpišite što se događa na ovim fotografijama. Ako imate više bodova, ili postoje već postojeće franšize, onda morate pokazati i svoju tvrtku. A potvrde i zahvalnice dobro funkcioniraju, na primjer, da je vaša tvrtka surađivala s Gazpromom ili naredila obuku za svoje franšize od poznatog poslovnog trenera.

3. Sastav franšize

Obavezno navedite sve što franšizator plaća novac. Ako sakupite prezentacije svojih franšiznih konkurenata, tada ćete biti iznenađeni što mnoge franšize imaju 5-8 bodova, ali ovo je stvarno malo. U prezentaciji važno je sve detaljno prikazati i slobodno dodati čak i većinu "beznačajnih" sitnica.

4. Slučaj franšize

Ako imate franšize i imaju pristojne rezultate, onda u prezentaciji morate detaljno obavijestiti o njima. U idealnom slučaju, ako je prezentacija napravite video povratne informacije od svojih franšize, ali ako videu Nema komentara, svakako je potrebno pokazati: foto franšize, svoju regiju i ime, koliko on zarađuje i koliko brzo povrat na ulaganja u franšize, dobro, to je poželjno da ojačaju To su sve fotografije bodova franšize i kontakata.

5. Usporedba: samostalni biznis ili franšizno poslovanje

Pokažite potencijalnog franšize da treba kupiti franšizu. Važno je pokazati da bez franšize ima ogroman rizik gubitka vremena i novca. Kao opcija, pokažite da su vam marketinški materijali skupe i testirali ste ih godinama, a ako franšize rade neovisno, uložit će N novac u ovaj smjer poslovanja i izgubit će dosta vremena. Također je važno pokazati rizike pogrešnog izbora prostora, pogrešnih prodajnih skripti, pravne registracije i tako dalje. Pokažite da neće biti takvih problema kada radite na franšizi.

6. Trošak franšize

Pokažite vrijednost franšize (preporuča se opravdati cijenu navedenima svim vrijednostima koje primaju vaši partneri), a također navesti koliko dodatnih ulaganja treba u franšizi.

7. Poslovne prednosti (franšize)

Navedite sve prednosti koje imate u usporedbi s konkurentskim franšizama. Imate više aktivnih franšiza, imate jedinstvene dizajne, imate svoje jedinstveno tehničko rješenje, imate svoju vlastitu produkciju i slično.

8. Kakvu podršku franšize dobivaju

Za mnoge franšize važna je podrška, kao što su konzultacije u tijeku, redovne webinarske vježbe i druge događaje. Također, primjerice, franšize dobivaju pomoć pri odabiru mjesta, pomoći pri zapošljavanju osoblja itd. Navedite sve što možete učiniti za svoje franšize.

9. Kako započinje posao?

Pokažite kako franšiza radi. Na primjer, najprije vaš franšizator mora biti pregledan, raspitajte se, potpišite ugovor, itd. Također pokazati pozornicu nakon potpisivanja ugovora i plaćanja franšize. Prikaži sve od odabira prostora do predviđenog rezultata.

10. Tim

Pokažite svoj tim (fotografije), kao i pokazati da će franšizator ući u tim. Bit će stalna komunikacija, opći događaji i tako dalje.

11. Prednosti samog poslovanja

Ukazati i na prednosti samog poslovanja, na primjer, brzu isplatu, nisku investiciju, brzi početak, visoku dobit i tako dalje. Pokušajte učiniti pogodnosti "hladnijim" od konkurenata franšize.

12. Zašto biste trebali početi sada

Pokažite da franšiza vrijedi odmah kupiti. To se može učiniti pomoću nekoliko točaka: odgoda autorskih naknada (ako se pridružite u roku od jednog mjeseca, onda odgodimo rokove za 6 mjeseci); 1 partner za 1 regiju (ne pridružujte se sada - vaša će regija biti zauzeta i neće biti nikakve šanse); Cijena franšize raste (sve dok imamo 5 pakiranih slučajeva, ali naše nove franšize već dobivaju dobre rezultate, a nakon pakiranja njihovih slučajeva cijena će se povećati za 2 puta); bez sezonske (ako sada ne kupujete, onda samo gubite vrijeme).

13. Glavna tajna prodajne prezentacije

Pa, na kraju bih htio reći o glavnoj tajni koja će vam pomoći da vaša prezentacija stvarno proda. Glavna stvar je da sve te stvari stvarno postoje u vašem poslovanju i biti apsolutno istinite.

Prezentacija maloprodajne franšize

Prezentacija franšize velike maloprodajne mreže trebala bi upoznati potencijalne franšize ne toliko s samom ponudom, kao s prednostima njegovog stjecanja.

U tom slučaju, od postaje partner ozbiljne tvrtke s prepoznatljivim i vjerodostojnim imenom (brandom)

Slike su optimizirane za brz preuzimanje i malo izgubljene kvalitete. Izvori, naravno, mnogo teže.

Primjer franšize

Svibanj vam se sviđa

Izrada prezentacije CRM 1C za razvojnog programera

Prijevod stranice njemačke rehabilitacijske klinike

Opisi posla za odredišnu stranicu

Jedan komentar za "Franchising prezentaciju maloprodajne mreže"

Ako posao još nije došao do franšize, uskoro će doći. To je poput evolucije. Relativno jeftin i učinkovit način brzog regionalnog širenja maloprodajne mreže.

Dodajte komentar Odustani od odgovora

Korisne datoteke za kupca

Popis datoteka bit će ažuriran:

Ako ne možete pronaći odgovarajuću datoteku, pošaljite zahtjev u besplatnom obliku.

Ja ili moj pomoćnik razjasnit ćemo sve što vam treba tijekom pregovaranja.

Uvjerljiva prezentacija. pravo glasa

Nedavno mi je žena pristupila zahtjevu da pomogne izgraditi prezentaciju za franšizu. tj Privatni poduzetnik želi zanimati veliku tvrtku u suradnji. Da bi to učinio, želi joj poslati prezentaciju u kojoj treba reći o sebi i "prodati" ideju otvaranja tematske kafiće.

Odlučio sam sastaviti kontrolni popis "sadržaja" za privlačnu prezentaciju. I, kako mi se čini, može se koristiti za stvaranje tipičnih mailing materijala. Potencijalni kupac je otišao, ali mislio sam - nemojte se izgubiti u istom dobru :)

Primjer sadržaja prezentacije - distribucija za dobivanje "Cafe" franšize

Želja za zanimanjem i privlačenjem pozornosti na sebe temelji se na konkretnim prijedlozima i vizualnim slikama. U nastavku je preporučeni popis materijala za izradu prezentacije za oglašavanje čija je svrha:

  • sastanak s potencijalnim partnerom
  • oglašavanje s konkurentskom prednošću
  • dokaz pouzdanosti partnera

Prezentacije govora i emisija moraju biti različite. Prezentacija za distribuciju popunjena je tekstom i tezama. U prezentaciji za govor više se stavlja naglasak na vizualne slike i emocije.

Za prezentaciju trebamo sljedeći materijal:

  1. Zahtjevi za potencijalnog franšize. Ti se zahtjevi unaprijed mogu pismeno upoznati s tvrtkom, budući da je bolje upoznati ih unaprijed i učiniti prijedloge u prezentaciji specifičnima i djelotvornima. Ako je prijedlog nov (tj. Tvrtka još nije radila u ovom formatu, tada se stavka može preskočiti)
  2. Iz čijeg je lica prezentacija? Privatna osoba? Tko je to ime, slika, kakva su postignuća i uspjesi u poslovanju, koji su poslovni projekti već implementirani (postoje li fotografije poduzeća i njihovi pokazatelji uspješnosti). Tvrtka? Kakvo je ime, logotip, korporativne boje, uredska / osobna fotografija, fotografija proizvoda, pokazatelji uspješnosti. Imate li web stranicu?
  3. Koja je korist od vaše suradnje? Što ste spremni ponuditi tvrtki kojoj se bavite franšiznom ponudom? (Oglašavanje? Kako će proći? Brošure, natpisi, knjige)
  4. Poslovni plan? Postoji li procjena količine ulaganja koja su spremna uložiti u neku tvrtku (približna, postoji li plan razvoja). Ova se stavka može izostaviti ako se rasprava odvija na drugoj razini ili u nekom drugom obliku.
  5. Je li dogovorena dokumentacija (pravna osnova, sanitarni dokumenti, itd.) Ako je sve tamo, onda će im fotografije / pregledi biti prednost.
  6. Prostorije. Potrebni su nam adrese / fotografije predviđenih prostorija u kojima će se kavana nalaziti. (iznutra / izvana), njihove adrese i tlocrt, kapacitet. Također su važne prednosti smještaja (u blizini metroa? Veliki protok ljudi?) Primjer dizajna
  7. U kojim gradovima planira lansirati kafić. Koliko
  8. Oprema. Što namjeravate kupiti (fotografija, specifikacije)
  9. Osoblje i sustav obuke. Važno je oglašavati visoku razinu usluge koju možete ponuditi. Hoćete li obučiti zaposlenike? Koliko se planira zaposliti?
  10. Procjena korporativnih boja kafića / amblema / marke bukve.
  11. Koje su vaše konkurentske prednosti? Zašto zaslužujete franšizu? Zašto biste trebali vjerovati razvoju ove tvrtke? Trebate odgovoriti.
  12. Postoji li razumijevanje koji će raspon biti dostupan posjetiteljima? Postoji li neki primjer
  13. Ciljana publika. Tko će ići u ovaj kafić (dob, razina bogatstva) Obiteljska kafić, skupe restoran? Samoposluživanje.
  14. Što želite od tvrtke. Ako tvrtka u novom obliku poslovanja nije razvila franšizu, onda morate misliti - što točno želite od nje? Samo dopuštenje ili pomoć u obuci, razvoju, pružanju marketinških materijala itd.

Iznimke za bilo koju stavku moguće su, ali dovode do smanjenja vjerodostojnosti vaše prezentacije.

Ovdje je važno napomenuti da franšiza nudi bonuse i pomoć u razvoju.

Nadam se da će vam ove 14 točke omogućiti uvjerljivo predstavljanje. A ako nešto ne riješi - kontaktirajte. Razmislimo zajedno :)

FRANCHISING - prezentacija

Prezentacija je objavljena prije 2 godine od korisnikaAnya Gunbina

Srodne prezentacije

Prezentacija na temu: "Franšiza" - Prijevod:

1 FRANCHISE Gunbina A.S., Malakhova I.K. 2 godine SPO

2 Franšiza - jedna od stranaka (franšizator) dobiva od druge (franšizodavca) službenu dozvolu za upotrebu servisnog znaka, korporativnog identiteta, poslovnog ugleda, know-how-a gotovog poslovnog modela za određenu naknadu - autorske naknade.

3 STRANICE Franšiza je tvrtka koja dozvoljava ili prenosi svoje pravo na upotrebu zaštitnog znaka, znanja i sl. Franšiza je osoba ili tvrtka koja kupuje priliku za obuku i pomoć u osnivanju tvrtke od franšizora i plaća naknadu za uslugu (naknade) za upotrebu zaštitni znak, know-how itd.

4 Franšizodavac (matica) zaključuje ugovore

6 Odgovornost franšize: obvezuje se pružati niz usluga opskrbe opreme, opskrbe sirovinama, transfer tehnologije, obuku osoblja, računovodstvene usluge itd.

7 Franšiza (franšizni paket) je cjeloviti poslovni sustav koji franšizodavac prodaje franšize.

8. UVJETI SPORAZUMA FRANŠICE 1. Predmet (pravo na poslovanje pod zaštitnim znakom tvrtke, kao i pravo pristupa bazi podataka i poslovne strategije tvrtke) 2. Stranke 3. Obvezni pisani obrazac 4. Prava, obveze stranaka, kao i njihova ograničenja 5. Ugovor o roku (ako nije naveden rok, smatra se da je ugovor sklopljen na tri godine) 6. Odgovornost stranaka

9 vrsta franšiznog poslovanja: usluge franšiziranja - mnoge strane tvrtke osnivaju centre u velikim gradovima kroz koje financiraju kupnju ili najam prostora, osoblje vlakova, opskrbnu opremu i kontrolu vježbanja (McDonalds); franšizom robe stvara široku mrežu prodaje i usluge. Sve prodajne tvrtke koriste marke. Sjedišta osiguravaju alate, rezervne dijelove, know-how, financiranje oglašavanja.

10 Prednosti: 1. Dokazana uspješnost poslovanja. 2. Marka 3. Minimalni troškovi pri pokretanju. 4. Stručno usavršavanje zaposlenika

Nedostaci: 1. Stroga pravila suradnje 2. Stroga kontrola kvalitete. 3. Zatvoreni popis dobavljača. 4. Jednostrani otkaz ugovora 5. Likvidacija franšizodavne tvrtke

Kako napraviti prodajnu prezentaciju za franšizu

Prezentacija je inicijalni informativni materijal koji potencijalni franšizator stiže i istodobno najučinkovitiji način privlačenja pozornosti klijenta.

Način na koji se podnesu podaci ovisi o primarnoj procjeni koju klijent vaše tvrtke, robne marke i franšize čini. Stoga prezentacijski materijal treba biti vješto predstavljen, ali istodobno dostupan percepciji, informativnom, vizualiziranom i dobro strukturiranom.

U ovom videu, Pavel Korovkin će dati stručne preporuke za izradu prezentacije koja će vam pomoći u promicanju franšize:

  • Ključna pravila za stvaranje učinkovitog prezentacijskog materijala.
  • Glavni elementi franšizne prezentacije i pojedinosti svake komponente.
  • Slijed prikazivanja materijala.

Prezentacija na temu "Franšiza: savjeti i primjeri razvoja projekta"

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Recenzije

Sažetak prezentacije

Prezentacija školske djece na temu "Franšiza: savjeti za razvoj projekta i primjeri" o ekonomiji. pptCloud.ru je praktičan direktorij s mogućnošću besplatnog preuzimanja PowerPoint prezentacije.

sadržaj

Franšiza: savjeti za razvoj projekta i primjeri za mrežu maloprodajnih trgovina srednjeg segmenta

Razmišljajući o pokretanju franšiznog projekta u tvrtki? Koristite naše savjete

Franšizni ciljevi Rast prodaje na tržištu, ide na federalnu razinu Koji su ti ciljevi?

Paket franšize uključuje

Marketinški dokumenti robne marke (pravila korištenja logotipa, fontova marke, boja, vrsta oglašavanja i reklamnih medija) knjiga za prodaju (pravila za vješanje nove kolekcije i prodaje, izdana su dva puta godišnje) prodavatelj u trgovini s kupcima, na koji način prevodi korporativne vrijednosti klijentima) oglašavačka podrška (sve promotivne plakate i predloške koje bavimo sami trebaju biti besplatne partneru franšize e) razvijati trgovinu dizajn projekta (lokacija komercijalne opreme, rasvjete, promotivnih materijala i signalizacije) obuke

Organizacijski i pravni dokumenti Upravljanje poslovnim prijedlozima za upravljanje franšiznim poslovanjem (potpuno opisani poslovni procesi od otvaranja trgovine do pravila prodaje) franšizni ugovor (propisani prijenos prava na korištenje robne marke, korporativni identitet, tehnologija) razvoj radnih standarda i internih pravila franšize i franšize

Promocija projekta - kako privući partnere

članstvo u specijaliziranim organizacijama i plasman na svoje web stranice, na primjer, Rusko franšizno društvo, smještaj informacija na posebnu stranicu na korporativnoj web stranici, sudjelovanje na izložbama (Buy Brand)

Unutarnja pitanja

Projekt franšize može izgledati atraktivno, osobito u krizi. Ali ovaj projekt također preuzima odgovornost, obnovljene poslovne procese unutar tvrtke franšizodavca. Prvo morate znati odgovore na sljedeća pitanja: Što je procijenjeni iznos ulaganja potrebna za pružanje planirane otplate razdoblja projekta franšize minimalnom iznosu od maloprodajnih prostora u franšize tvrtke osoblje oglašavanje podrška franšize dućana koji će savjetovati partnere svih poslovnih procesa

kako ćemo pratiti usklađenost sa standardima trgovinskih ograničenja na veličinu ograničenja narudžbe na sustavu diskontnih stopa (za količinu, za plaćanje unaprijed, za ispunjenje narudžbi, itd.) bit će dovoljno kapaciteta za proizvodnju, skladištenje i logistiku kako bi trgovinama omogućili robu koju možemo ponuditi frachayzi- partner: razvijeni i pojednostavljeni poslovni procesi, poznati brand, podrška za oglašavanje?

Franšizni pros

relativno jeftin i učinkovit način brzog regionalnog širenja maloprodajne mreže; standardizirani poslovni procesi omogućuju otvaranje trgovina "na struju". Partner treba samo novac i dobro mjesto za trgovinu da promovira naš brand.

Franšizno odbijanje

akutni nedostatak kvalificirane radne snage u kontroli organizacija polje franšize aktivnosti (prodaja, servis standarda) teško je pronaći tvrtku koja će biti u stanju uspostaviti učinkovitu suradnju s nama, i zadržati visoku razinu usluge kupcima, ali to je ključ za uspješan razvoj razvoja internih standarda (brand knjige, vlasnički trgovačkih standarda franšizni ugovor itd.)

Alternativa - Format zastupnika

Kao što vidite, franšiza je prilično naporan proces (razvijanje raznih pravila, dokumenata, propisa i poslovnih procesa) također je skup za partnere (oni plaćaju početnu naknadu, a zatim plaćaju mjesečnu isplatu osim troškova otvaranja trgovine i nabave robe) vjerojatno u kriznim vremenima bit će teško prodati ovaj projekt. U tom smislu moguće je razmotriti oblik distributera odnosa s partnerima. Za razliku od franšize, zahtjevi za trgovce su manje strogi. Trgovac može otvoriti i monobrand trgovinu i korporativni kutak u trgovini s više trgovina (potonji format će biti više tražen u kriznim vremenima jer nema ovisnosti o jednom proizvođaču, kao u monobrandu). Sukladno tome, troškovi otvaranja trgovačkog zastupstva ili kutak tvrtke u već otvorenoj trgovini bit će niži, što znači da taj format može biti više tražen.

Razvoj vlastitog veleprodajnog smjera

Nemojte zaboraviti na razvoj vlastitog veleprodajnog smjera jer, prvo, u svakom trgovačkom društvu postoji odjel i osoblje koje se bavi veleprodajom (tj. Ne morate nikoga iznajmiti). Drugo, odjel marketinga može pružiti veleprodajnom odjelu informacije o tržištu (koje tvrtke i niše koje biste trebali obratiti pažnju) kako bi brže i učinkovitije pronašli nove kupce. U ponudi odjela za veleprodaju, trebate se usredotočiti na prednosti kupca koji prodaje naše proizvode.

Uzorak franšize nudi SELASource www.sela.ru

Sela franšiza je prilika za otvaranje tvrtke marke trgovine, koristeći tehnologije branda. Jedinstvenost iskustva tvrtke Sela Corporation je da je to prvi i najveći franšizator odjeće na ruskom tržištu. Uz veliko iskustvo, Sela Corporation je postigla optimizaciju procesa trgovanja i pomaže partnerima u razvitku svih poslovnih rizika. Prednosti franšize Sela su da partneri ne plaćaju uvodne ili mjesečne naknade za korištenje marke Sela.

Uzorak ponuda za franšizu SELA

U sklopu franšizne sheme, Sela Corporation preuzima dužnosti podupiranja poslovanja franšize od odluke o otvaranju trgovine: Procjena ispravnosti lokacije buduće trgovine i usklađivanje njegovog otvaranja. Izrada projektnog projekta trgovine. Izrada projektnog projekta i izrada komercijalne opreme. Izrada projektnog projekta za osvjetljavanje trgovine. Razvoj modela i proizvodnja znakova i elemenata korporativnog identiteta. Isporuka svih informacija i promotivnih materijala potrebnih za otvaranje trgovine. Odlazak stručnjaka korporacije za otvaranje trgovine. Osposobljavanje osoblja trgovine u prodaji i prodaji tehnologije Sela. Konzultacije o formiranju naloga. Konzultacije o svim poslovnim procesima povezanim s radionicom. Korporacija provodi jedinstvenu komunikativnu politiku. Pruža saveznu podršku za oglašavanje, razvija jedan plan promotivnih aktivnosti. Praćenje usklađenosti sa standardima korporativne trgovine.

Koja će vam franšizna prezentacija pokazati najbolje?

Psiholozi su dugo bili u stanju dokazati da je pravilno dizajniran proizvod ili pravilno isporučena posuda bolja šansa za kupnju.

Stoga je često dobra ideja ne može pronaći razumijevanje i povratne informacije, ako je pogrešno ili slabo uokvireno. Ali osrednji posao može se prihvatiti s praskom u slučaju da je njezina prezentacija bila savršena.

U životu često se događa da su svijetla ambalaža i lijepo dizajnirana roba vrlo popularni, jer se takva dobra ručno protežu češće. Međutim, iz nekog razloga pojedini franšizeri ne smatraju nužnim uzeti u obzir tu osobitost ljudske percepcije kada se suočava s izborom franšize.

U slučaju kada primite zahtjev za dodatnim informacijama, a vi, zauzvrat, odgovorite s datotekom Word ili nečujnom prezentacijom, gdje postoji puno beskrajnih informacija, puno teksta i svih vrsta brojeva. Zatim nemojte računati na brzu reakciju.

Nitko ne tvrdi da je prodaja poslovanja vrlo ozbiljan i rizičan događaj. Uostalom, nitko ne želi trošiti svoj novac na trivijalni projekt, svatko želi najbolje proučiti projekt, ali koliko često se događa, oni se bave istraživanjima nakon kupnje.

No, odluka o stjecanju projekta često nije uvjetovana objektivnim razlozima, nego subjektivnim. Ljudi nastoje napraviti izbor, a ne u korist onoga što je "potrebno", češće oni stječu ono što im se sviđaju.

Glavni zadatak je ispravno predstaviti franšizu, kako bi probudio daljnji interes za kupca.

Na primjer, potaknuti ga da se sastaje s upraviteljem ili da dođe izravno na točku, itd. Istodobno, nije potrebno odmah upoznati osobu sa svim informacijama: upoznati ga s finskim računovodstvenošću ili razgovarati o kvalitetnim karakteristikama svih dostupnih opreme u poduzeću.

Potrebno je predstaviti franšizu na takav način da dojam, probuditi emocije u kupcu i istodobno ostaviti osjećaj nejasnoće. Bolje je da se prezentacija vizualizira, prikazana u svim bojama, govoreći samo o najboljim stranama projekta. Prezentacija bi trebala povećati interes potencijalnog kupca i ostaviti pitanja iza sebe.

Prezentacija na temu: Franšiza u međunarodnoj trgovini

Franšiza u međunarodnoj trgovini

Franšiza (engleska franšiza - privilegija, desno) - sustav prijenosa ili prodaje licenci za tehnologiju i zaštitni znak.

Povijest Franšize 1840 godine. Većina njemačkih proizvođača piva omogućava koncesije u konobama, čime im vlasnici prodaju pivo određene marke. 1851. Proizvođač šivaćih strojeva, tvrtka "Zinger".1880 godina. Gradovi su počeli pružati monopolističke koncesije uličnim prijevoznicima, kao i franšize za upravljanje kanalizacijskim sustavom i korištenje vode, plina i kasnije električne energije. 1890 - 1900. Rafinerije nafte i automobilske tvrtke počele su razvijati distribucijsku mrežu. Tada je franšiza nazvana samo distribucija prava na trgovinu proizvodima proizvođača.

1950 godine. Brz razvoj franšiznog sustava. Ray Kroc, prodavač za milkshake, posjetio je restoran za parkiranje brzog servisa San Bernadino, kojim upravlja McDonald Brothers. Toliko mu se svidjelo da je kupio prava na franšizu svoje poslovanje. Kako je vrijeme pokazalo, nije izgubio. Godine 1955. Ray Kroc osnovao je McDonald's System, Inc., koji je osnivač franšiza poslovnog formata, odnosno franšiza u modernom obliku, kada se cijeli poslovni sustav prenosi uz franšize. 1960. - 1970. posao se uspješno razvija, ali istodobno je izbila mnoštvo skandala koji su već neko vrijeme ugrozili samu ideju franšiziranja.1997. U Americi udio franšiznih tvrtki prelazi 40% ukupne količine trgovine na američkom tržištu. Volumen maloprodaje poslovnih subjekata koji djeluju na temelju franšize u Sjedinjenim Državama iznosio je više od 1 trilijuna dolara.

Franšizodavac je tvrtka koja izdava licencu ili prenosi svoj zaštitni znak, know-how i operativne sustave pravo na korištenje. Franšiza je osoba ili tvrtka koja kupuje priliku za osposobljavanje i pomoć u osnivanju tvrtke od franšizora i plaća naknadu za uslugu (naknade) za korištenje zaštitnog znaka, know-howa i sustava provođenja rada franšizora.

DIRECT FRANCHISE - odnos u kojem franšizodavac prodaje franšizu izravno lokalnom poduzetniku (franšizatoru). MASTER-FRANCHIZA - u međunarodnom franšiziranju - prodaja velike međunarodne franšizne tvrtke isključivog prava na poslovanje u svoje ime u cijeloj zemlji jednoj franšizijskoj tvrtki. Takav franšizator postaje vlasnik majstorske licence (majstor franšize) i ima pravo prodati franšizu na teritoriju dotične zemlje.

Vrste franšiza: Proizvodnja: također ekskluzivna. Pod tim konceptom, tvrtka sa know-how-om, ekskluzivna patentirana tehnologija za proizvodnju robe pod određenom robnom markom, pruža partnerima sirovine i prenosi prava korištenja svoje tehnologije (Masterfibre, Pagoda National Packaging Company). ) je prodaja robe koju je isključivo izradio vlasnik autorskih prava pod njegovim zaštitnim znakom. Korisnik ne samo da prodaje takvu robu, već pruža i uslugu poslije prodaje (Econika Shoes, Red Cube). Usluga franšiziranja: distribuirana u uslužnom sektoru. Partner dobiva pravo na pružanje usluga u ime i pod markom nositelja prava (primjer franšize je "Hirsch").

Format poslovnog franšiza: najopsežniji je. Jedna strana u ugovoru prenosi drugo pravo korištenja zaštitnog znaka, poslovne tehnologije, implementiranih poslovnih ideja, njegovih konkurentskih prednosti i pružanja potpore tijekom cijelog ugovora. Istodobno, korisnik se u potpunosti identificira s vlasnikom autorskih prava i postaje dio cjelokupnog korporativnog sustava ("Carlo Pasolini", "220 Volt", "Podzemna željeznica", "Kopeyka", "Pyaterochka", "Paterson"). Franšiza konverzije: oblik širenja mreže, slično načelu apsorpcije. Operativna nezavisna poduzeća (radeći prirodno u jednom sektoru tržišta i slično u poslovnim metodama) pridružuju se zajedničkoj mreži, prilagođavaju svoju tehnologiju i djeluju pod kontrolom nositelja autorskih prava, a koriste se njegovim imenom., i mrežu. Istodobno, on koristi posao angažiranih menadžera koji neposredno upravljaju franšiznim poslovima. Subfranchising: oblik aktivnosti osmišljene za primjenu načela rada majstora franšize. Primatelj Ministarstva financija u ovom slučaju kontrolira područje određeno ugovorom i ima pravo na prodaju franšize. ("Zlatna gimnastika", "Koga suha").

Uvjetni i bezuvjetni franšiza - Uvjeti su izuzetno konzistentni s našim poslovnim oblikom, ali nisu izravno povezani s njom. Ovi uvjeti se koriste u osiguranju i jedan su od njegovih uvjeta koji oslobađa osiguratelja iz plaćanja za štetu. Uvjetni odbitni iznos (neisknjiživi iznos) je iznos (postotak iznosa osiguranja) za koji je osiguratelj oslobođen od potrebe da plati kada iznos štete ne prijeđe bezuvjetna (deductible) je iznos (ili postotak iznosa osiguranja) za koji osiguravatelj smanjuje isplatu gubitaka osiguranja u Jedn bilo koji događaj (osobito prisutni u automobilskoj kasko osiguranja).

Prednosti Povećajte razvoj. Ova plus franšiza proizlazi iz činjenice da franšizodavac nije dužan uložiti dodatne resurse, kako financijske tako i kadrovske, kako bi se povećao razvoj svoje prisutnosti na tržištu. Optimizacija upravljanja. Ova plus franšiza je nedostatak potrebe da model prodavača prati i kontrolira procese koji se pojavljuju u njegovom kupcu.

Nedostaci Rizik gubitka ugleda povezan s neuspjehom uputa, standarda i drugih neophodnih uvjeta franšize; Rizik gubitka teritorija povezan s različitim oblicima suprotnosti od franšize; Skrivanje franšiza važnih informacija i / ili pogrešno predstavljanje informacija koje daju lažni dojam tržišta; Rizik gubitka konkurentskih prednosti povezanih s otkrivanjem povjerljivih informacija konkurenata od strane franšize; Lažna uporaba franšize i trećih strana prava franšizora zbog nepoštenja trţišnih subjekata i / ili kasnijeg priopćenja franšize o povredi svojih prava; Upotreba marke i korporativnog identiteta nakon raskida ugovora do stupnja zbunjenosti slično franšizodavcu. Odbijanje plaćanja autorskog prava (franšiza).

Prezentacija na temu :? Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize

Posted by: admin u Načini zarade 03/08/2018 Komentari na prezentaciju teme:? Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšiza je onesposobljen 108 Pregleda

? Razvoj franšizne mreže kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. Andrey Popov Poduzetnički konzalting za razvoj poslovanja. - prezentacija

Prezentacija je objavljena prije 4 godine od korisnika start-conference.ru

Prezentacija na temu: "? Razvoj franšizne mreže kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. Andrey Popov Konzultant za poslovni razvoj podzemne željeznice. "- Transkript:

Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. Andrey Popov Konzultant za poslovni razvoj Podzemna željeznica Rusija

3 1.Zašto BMW, svjetski lider u automobilskoj industriji, tvrtka s dugogodišnjom reputacijom i poznatom po besprijekornoj kvaliteti svojih proizvoda, ne prodaje svoje automobile "od zaliha" i troši ogromne količine novca na oglašavanje? Zašto BMW ima najveću prodajnu mrežu na svijetu i tisuće konzultanata prodajnog osoblja? 2. Zašto su mnoge novine i reklame u metro automobilima punim ponuda "zaraditi novac na Forex tržištu", jer to nije produkt masovne potražnje? 3.Zašto su mnogobrojni plakati u gradu zauzeti ponudama za kupnju stana - broj reklama očito nije proporcionalan kupovnoj moći ili broju adekvatnih ponuda? 4.Zašto znamo veličinu depozitnih stopa bolje od uvjeta franšizne ponude različitih marki? Razvijanje franšizne mreže: kretanje u suprotnom smjeru ili prodaja robne marke?

Svi pokušavamo prodati našu franšizu: što je uobičajeno između prodaje franšize i dane primjere? 1. neka naša franšiza nije poznata kao BMW - ali su ipak brandovi. Mi, poput BMW-a, prodajemo robne marke 2. Na reklamu kao građevinske tvrtke nismo tako rasipni, ali često naši potencijalni franšizeri imaju mogućnost kupiti investicijski stan i zaraditi od najma ili započeti poslovanje s zanimljivom franšizom. Forex tržište, kao i franšiza nema materijalnog oblika - ne može se vidjeti ni dotaknuti rukama. 4. Pohranjivanje u banci slično je franšiznom projektu - donosi prihode od uloženih sredstava Razvoj franšizne mreže: kretanje u suprotnom smjeru ili prodaja robne marke?

5 A što onda razlikuje prodaju franšize od primljenih primjera? Najznačajnija je razlika u tome što se ta roba i usluge distribuiraju putem aktivne prodaje, a razvoj franšizne mreže (i vrlo često) promatra se kao: "promocija marke", "promocija marke", "otvaranje najvećeg broja objekata", "pronalaženje kupaca franšize ")," razvoj poslovanja "," osvajanje teritorija "Razvoj franšizne mreže: kretanje u suprotnom smjeru ili prodaja marke?

6 otvaranje najvećeg broja institucija razvoj poslovanja brand promocija osvajanje teritorija pretraživanje kupaca (franšize) promocija marke Franšizni razvoj mreže je, prije svega, PRODAJA FRANŠIZA Kako biste naveli svoje ciljeve i ciljeve razvoja franšizne mreže u jednoj riječi ili kratkom izrazu ?

8 A što prodajemo ili namjeravamo prodati, prodajemo franšizu? Postoje dvije najčešće vrste prodaje - prodaja robe i prodaja usluga - sve to može se zvati PRODAJA PROIZVODA. Svi se bavimo (ili namjeravamo uključiti) prodaju franšize. Kako biste mogli opisati franšizu kao proizvod? Franšiza kao proizvod, kao ponuda proizvoda - što je to? Franšiza kao proizvod je INVESTICIJSKI PROJEKT - ljudi ulažu novac u poslovni projekt, koji bi im trebao donijeti očekivane prihode u budućnosti. Razvijanje franšizne mreže: kretanje u suprotnom smjeru ili prodaja robne marke?

9 1. Razvijanje strategije razvoja franšize mreže Pitanja na koje treba jasno odgovoriti za organizaciju franšizne prodaje: Definiranje modela razvoja franšizne mreže: glavni faktori prihoda franšizodavca Jedna od najvažnijih faza planiranja je definiranje razvojnog modela buduće franšizne mreže. To su ključni izvori prihoda franšize koji određuju strategiju i taktiku razvoja mreže. Razvoj strategije razvoja franšizne mreže Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razviti strategiju za razvoj franšizne mreže

10 Varijante franšiznih poduzeća i moguće razvojne strategije Izvori prihoda za franšizora Poznati brand. Velika vlastita mreža. Planirani ritam razvoja franšizne mreže je umjeren. Cilj je povećati mrežu uskom kontrolom nad pridržavanjem mrežnih standarda. Mali poznati brand. Mala privatna mreža. Planirani ritam razvoja franšizne mreže je visok. Cilj je maksimalno povećati broj mjesta u najkraćem mogućem roku. Glavni zadatak je povećati svijest o brandu, lojalnost marke. Cilj je da mreža bude popularna u kratkom vremenu. Stvaranje opsežne prodajne mreže - potrošača svog glavnog proizvedenog (uvezenog) proizvoda (hrana, obuća, odjeća, trgovina i sl.). Jednokratne jednokratne naknade za licencu (royalties). Naknade za fiksne redovne naknade. Proporcionalno prihodu Redovite naknade za oglašavanje. Fiksne naknade za oglašavanje u odnosu na prihod ili broj bodova Prodaja vlastitog proizvoda, putem mreže franšiza Prodaja (posredovanje u prodaji) opreme, potrošnog materijala Softverski proizvodi. Sustavi upravljanja glavni izvor prihoda + dodatni izvor prihoda - izvor prihoda nije

11 Ciljane skupine utjecaja (potencijalni franšize) Sa stajališta optimizacije resursa za oglašavanje, vrlo je važno točno odrediti ciljne skupine potencijalnih franšiza. Raspad svih potencijalnih klijenata u skupine za neke uobičajene karakteristike omogućuje Vam jasnije odabir načina oglašavanja i načina predstavljanja informacija. Pomaže vam da pravilno i optimalno distribuirate proračun za oglašavanje. Upotrijebite znanstvene metode kako biste utvrdili ciljanu publiku i ciljne skupine izloženosti. Matrica ciljne publike 1 Razvoj strategije razvoja franšize Razvoj franšizne mreže kao poslovni proces prodaje franšize Sedam koraka do uspjeha. 1. Razviti strategiju za razvoj franšizne mreže

12 Tržišna geografija Zemljopis razvoja tržišta franšizne mreže određuje dva glavna čimbenika: Logističke mogućnosti franšize i partnera u pružanju poslova franšize. Logističke mogućnosti franšize i partnera u pružanju poslova franšizodavcu. Geografska pristupačnost s gledišta kontrole nad standardima franšizne mreže Zemljopisna dostupnost s gledišta kontrole nad standardima franšizne mreže. U određivanju zemljopisa franšizne mreže, odredite svoje sposobnosti u smislu pružanja ovih dvaju čimbenika. Kada prodajete franšizu, to će vam pomoći usmjeriti buduće franšize sa zemljopisnom razvoju i ne gubiti vrijeme na sumnju da prodate ili ne prodate franšizu u jedan ili drugi grad. Godišnje pregledajte zemljopis razvoja mreže u smjeru proširenja, uzimajući u obzir nove prilike koje su se pojavile. Pravovremeno odražavaju te promjene u promotivnim ponudama za prodaju franšize. 1. Razvoj strategije razvoja franšizne mreže Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razviti strategiju za razvoj franšizne mreže

13 Tržišna geografija Slika. 2: "Zemljopis razvoja mreže SUBWAY u Rusiji" 1. Razvoj strategije za razvoj franšizne mreže Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razviti strategiju za razvoj franšizne mreže

14 Kapacitet tržišta za proizvode i usluge koje nudite. Važan element strateškog planiranja prodaje je ispravno određivanje tržišnih kapaciteta roba i usluga koje nudi franšizna mreža, kao i ispravne procjene konkurentnog okruženja. To će pomoći u daljnjem reguliranju prodaje franšize, postavljanjem ograničenja broja franšiza i određivanjem statusa ekskluzivnosti za pojedine regije. Ovo planiranje pomoći će izbjeći konkurenciju unutar mreže između franšiza koje djeluju na istom teritoriju i osigurati dubinu potrošnje potražnje potrošača. 1. Razvoj strategije razvoja franšizne mreže Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razviti strategiju za razvoj franšizne mreže

15 Izrada kratkoročnih i dugoročnih ciljeva: Poslovni plan Najprirodnija pozornost posvetite poslovnom planiranju: Planite koliko možete predvidjeti i izračunati kretanje, planirati koliko možete predvidjeti i izračunati kretanja. Postavite stvarne, ali nužno napete i ambiciozne ciljeve i ciljeve. Postavite stvarne, ali nužno napete i ambiciozne ciljeve i ciljeve. Budite svjesni da ćete jednom godišnje (možda rjeđe, ali ne i češće) prilagoditi vaš poslovni plan na temelju analize prošle godine i promjena u tržišnoj situaciji. Pobrinite se da godišnje (rjeđe, ali ne i češće) prilagodite svoj poslovni plan na temelju analize prošle godine i promjene u tržišnim uvjetima. Koristite sva vaša znanja i iskustva, kao i podatke iz analitičkih i statističkih studija. Koristite sva vaša znanja i iskustva, kao i podatke iz analitičkih i statističkih studija. Privucite savjetnike. Privucite savjetnike. Primjer poslovnog plana SUBWAY Primjer poslovnog plana SUBWAY 1. Razvoj strategije razvoja franšize mreže Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razvijanje strategije za razvoj franšizne mreže Izrada kratkoročnih i dugoročnih ciljeva: poslovni plan Budite vrlo pažljivi u vezi s planiranjem poslovanja: Planite koliko možete predvidjeti i izračunati kretanja, planirati koliko možete predvidjeti i izračunati kretanja. Postavite stvarne, ali nužno napete i ambiciozne ciljeve i ciljeve. Postavite stvarne, ali nužno napete i ambiciozne ciljeve i ciljeve. Budite svjesni da ćete jednom godišnje (možda rjeđe, ali ne i češće) prilagoditi vaš poslovni plan na temelju analize prošle godine i promjena u tržišnoj situaciji. Pobrinite se da godišnje (rjeđe, ali ne i češće) prilagodite svoj poslovni plan na temelju analize prošle godine i promjene u tržišnim uvjetima. Koristite sva vaša znanja i iskustva, kao i podatke iz analitičkih i statističkih studija. Koristite sva vaša znanja i iskustva, kao i podatke iz analitičkih i statističkih studija. Privucite savjetnike. Privucite savjetnike. SUBWAY poslovni plan Uzorak uzorka SUBWAY poslovnog plana

16 1. Razvoj strategije razvoja franšizne mreže Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razvijanje strategije razvoja franšize mreže Postavljanje kratkoročnih i dugoročnih ciljeva: Poslovni plan Rezultat poslovnog planiranja trebao bi biti jasan i lako kontroliran cilj za zaposlenike tvrtke, partnere i potencijalne partnere (franšize). Sl. 4: "Srednjoročni plan razvoja mreže SUBWAY u Rusiji"

17 Strateško partnerstvo Uvijek odrediti raspon svojih strateških partnera podržati franšizne mreže i razviti strategiju razvoja na temelju njihove sposobnosti i zahtjeva za sudjelovanje: dobavljače i proizvođače proizvoda i napitkovPostavschiki i hrane i pića proizvođača prodavača i proizvođača opreme i komplektuyuschihPostavschiki i proizvođača opreme i komponenata Prijevoz kompaniiTransportnye tvrtke Tvrtke za osiguravajuće druženje Tvrtke za pružanje usluga tvrtkiService tvrtke Pomoć poduzeću Informacije o podrške produktovKompanii informacije o proizvodima 1. Razvoj strategija razvoja franšiznog franšiznog poslovanja kao poslovni proces prodaje koncesije. Sedam koraka do uspjeha. 1. Razviti strategiju za razvoj franšizne mreže

18 2. Određivanje franšizne prodaje kao jedne od glavnih zadataka franšizne tvrtke Vrlo ozbiljna i često kobna pogreška je prodaja outsourcinga. Nemojte se zadovoljiti uslugama posrednika - saznajte kako se prodati. Vrlo ozbiljna i često kobna pogreška je prodaja outsourcinga. Nemojte se zadovoljiti uslugama posrednika - saznajte kako se prodati. Koristite konzultantske usluge za obuku i prodaju kako biste naučili svoje konzultante prodati. Koristite usluge obuke za savjetovanje i savjetovanje kako biste naučili svoje konzultante prodati. Objesite moto ispred ureda i na svakom radnom mjestu: "U našoj tvrtki, svatko prodaje franšizu." Opustite moto na ulazu u ured i na svakom radnom mjestu: "U našoj tvrtki, svatko prodaje franšizu." Dajte franšizni prodajni zadatak najvišem statusu za sve zaposlenike. Dajte franšiznoj prodaji najviši status za sve zaposlenike. 2. Određivanje franšizne prodaje kao jedne od glavnih zadaća Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces franšizne prodaje. Sedam koraka do uspjeha. 2. Određivanje franšizne prodaje kao jedne od glavnih zadataka

19 3. Raspodjela prodaje u zasebni poslovni proces Jedan od najučinkovitijih strategija poslovnog upravljanja je procesno upravljanje, tj. usklađivanje cjelokupnog poslovanja kao interakcije različitih procesa međusobno povezanih aktivnosti poduzeća i usmjerenih na zajedničke ciljeve. Nažalost, većina franšiznih modela razvijena je opsežnom metodom - metodom upravljanja projektima (metoda upravljanja projektom opravdana je samo u jednom slučaju - kada je franšizna mreža na specifičnostima franšiznih projekata jako ograničena planiranim brojem franšiznih tvrtki). Odredite strukturu odjela prodaje i opišite glavne funkcije i operacije poslovnog procesa prodaje (stvaranje propisa). Uredba Odjela za razvoj Odjel za razvoj Razvoj prodaje u zasebni poslovni proces Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 3. Raspodjela prodaje u zasebni poslovni proces

4. Kontrola kvalitete obavljanja svojih funkcionalnih dužnosti od strane franšize. Kontrola upravljanja (engleski) - Upravljanje. Upravljanje je bit kontrole. Samo operativna kontrola i operativna procjena izvedbe funkcionalnih jedinica mogu u određenoj mjeri jamčiti uspjeh poslovanja. Najpouzdaniji alat za upravljanje procesima vezanima za prodaju je CRM sustavi, s CRM sustavima u najširem smislu ove vrijednosti (vidi rječnik). 4. Kontrola kvalitete obavljanja funkcionalnih zadataka Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 4. Kontrola kvalitete obavljanja funkcionalnih zadataka

21 Glavne značajke pouzdanog i učinkovitog CRM sustava: Učvršćivanje i sustavno pohranjivanje svih korisnih informacija o klijentu (datum prve žalbe, datum zadnje žalbe, sadržaj pregovora, količina i sadržaj prenesenih podataka, itd.) Učvršćivanje i sustavno pohranjivanje svih korisnih informacija o klijentu (datum prve žalbe, datum zadnje žalbe, sadržaj pregovora, količinu i sadržaj prenesenih podataka itd.) Najbrži odgovor na zahtjeve potencijalnih franšiznih kupaca Maxim Brzi odgovor na zahtjeve potencijalnih franšiznih kupaca Nijedan kupac ne bi trebao biti izgubljen ili ostao bez odgovora Nijedan kupac ne bi trebao biti izgubljen ili ostao bez odgovora Mogućnost upravljanja završne kontrole nad akcijama menadžera prodaje akcije menadžera prodaje Ujedinjenje ulaznih podataka kupaca, omogućujući vam brzu obradu marketinških informacija u različitim avionima. Ujedinjenje ulaznih podataka klijenata koji vam omogućuje brzu obradu marketinških informacija u različitim avionima. 4. Kontrola kvalitete obavljanja funkcionalnih zadataka Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 4. Kontrola kvalitete obavljanja funkcionalnih zadataka

22 Najjednostavnija i najčešća softverska ljuska koja vam omogućuje održavanje CRM sustava je klijent e-pošte za MS Outlook. Za rad u prodajnom odjelu, gdje više prodavača može učinkovito koristiti MS Outlook na platformi Exchange Server (ima dosta različitih CRM programa, obično se razlikuju po dodatnim značajkama za različite vrste poslovanja). 10: "Korištenje programa MS Outlook na platformi Exchange Server u Odjelu za razvoj podzemne željeznice u Rusiji" 4. Kontrola kvalitete izvedbe funkcionalnih odgovornosti Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 4. Kontrola kvalitete obavljanja funkcionalnih zadataka

23. 5. marketing promociju franšiznog prodaje ne ovisi o tome da li postoji franšiza tvrtka u marketinškom odjelu posvećenom promociji franšiznog prodaje (što je bolje), a obavlja funkciju marketing servis posvećen promociji glavnu opskrbu proizvoda - marketinški prodaje franšize trebao izdvojiti u zaseban funkcija. Funkcije marketinške usluge uključuju operativnu i stratešku analizu stanja na tržištu investicijskih proizvoda, razvoj i provedbu marketinških aktivnosti usmjerenih na poticanje franšizne prodaje. 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti.

24 Sredstva oglašavanja: Kontekstualno oglašavanje u sustavima za pretraživanje Kontekstualno oglašavanje u optimizaciju tražilice Web stranica za optimizaciju tražilice web stranica za tražilice sudjelovanje u katalozima i direktorije iz industrije mjesta i franšiznih stranica (Slide „kataloške Beboss») sudjelovanje u katalozima i direktorije industrije mjesta i franšize (slajd "Katalog Beboss") (slide "Beboss Catalog") (slide "Beboss Catalog") Prikazivanje oglašavanja s franšiznom ponudom (slajd "Katalog stručnjak") Franšiza Ponuda (tobogan „Katalog Expert”) (tobogan „Katalog Expert”) (tobogan „Katalog Expert”) manifestacije sajmovi regionalne konferencije i prezentacije (prezentacije grafičke) Regionalne konferencije i prezentacije (prezentacije grafičke) raspored prezentatsiygrafik prezentacije Video konferencija (webinari) Organiziranje i održavanje newslettera (slajdova) Organiziranje i održavanje biltena (slajdova) slajd Oglašavanje članaka u poslovnim publikacijama Oglašavanje članci u poslovnim publikacijama iz industrije Proizvodnja vanjskog i unutarnjeg oglašavanja i promotivnih materijala Proizvodnja vanjskog i unutarnjeg oglašavanja i promotivnih materijala Postavljanje drugih informativnih materijala na franšiznu prodaju Postavljanje drugih informativnih materijala na franšiznu prodaju 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti Razvoj franšizne mreže kao poslovne proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti.

25 Zajednička promocija franšizno projekata provedenih projekata: žličicu - u podzemnoj željeznici - od BalakovoChaynaya Spoon - u podzemnoj željeznici - Balakovo dobre vijesti - u podzemnoj željeznici - EkaterinburgHoroshie vijesti - u podzemnoj željeznici - Ekaterinburg Baskin-Robbins - u podzemnoj željeznici - od KrasnoyarskBaskin Robins - SUBWAY - Krasnoyarsk 33 pingvini -SUBWAY - Surgut33 pingvini -SUBWAY - Surgut 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti Razvoj franšizne mreže kao poslovnog procesa prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti.

26. Svrha i učinak marketinških aktivnosti - formiranje stabilne i konstantan priljev potencijalnih kupaca (organizacija „cjevovoda”) nisu svi zainteresirani za franšize će ga kupiti - tako da je zadatak marketing odjel za formiranje stabilne, kontinuiran i veći protok potencijalnih kupaca (više od 1000 zahtjeva mjesečno dobiva podzemnoj Rusiju i samo 1-3% njih će otvoriti svoj SUBWAY). Više pogodaka - više prodaje će biti. (dinamika žalbi) dinamika žalbenih žalbi 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških akcija Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces franšizne prodaje. Sedam koraka do uspjeha. 5. Promocija franšizne prodaje putem marketinških aktivnosti.

6. Sustavni pristup organizaciji prodaje Sustavni pristup (vidi pojmovnik) posebno je važan prilikom izrade i provedbe prodajnog procesa u franšiznim tvrtkama, gdje franšizna prodaja nije bila (ili nije) jedna od glavnih aktivnosti tvrtke. Načelo dosljednosti u izgradnji strukture tvrtke u velikoj mjeri određuje otpornost tvrtke na vanjske utjecaje, sposobnost brzog reagiranja na tržišne uvjete i konačno konkurentnosti. 6. Sustavni pristup organizaciji prodaje Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 6. Sustavni pristup u organizaciji prodaje

28 7. Privlačenje prodajnih savjetnika za organiziranje prodajnog procesa i osposobljavanje konzultanata na prodaju Ako niste zadovoljni rezultatima razvoja franšizne mreže, vjerojatno je nešto u redu s organizacijom prodaje. Razlozi za to mogu biti različiti, ali najčešći od njih je nedostatak stručnog znanja, kao u prodaji i organizaciji prodaje. Da bi se postigao ozbiljan uspjeh u prodaji, prodaja bi trebala obavljati profesionalni prodavači. Privucite organizaciju prodaje stručnih savjetnika. Privucite organizaciju prodaje stručnih savjetnika. Prepustite svoje konzultante profesionalnim prodavačima. Prepustite svoje konzultante profesionalnim prodavačima. 7. Privlačnost konzultanata Razvoj franšizne mreže, kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha. 7. Privlačnost konzultanata

29 Zaključak Glavna zadaća vlasnika i menadžera franšiznog poslovanja: NE VIDJETI PRODAJU FRANCUSKE (iako mora i prodavati), ALI ORGANIZIRATI PROCES PRODAJE I UVEĆI OVAJ PROCES U SUSTAVU. Razvoj franšizne mreže kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha.

30 Zaključak Poslovno planiranje ne bi trebalo biti samo radi samog planiranja i trebalo bi trajati točno onoliko dugo dok se ne miješa u osnovnu djelatnost, no uvijek biste se trebali sjetiti da bez jednostavnog, razumljivog i realističnog poslovnog plana plovite u more kao brod za spašavanje bez vesla, nema plovila i nema kompasa. Budite uporni i dosljedni. Koristite sva znanja i podatke iz analitičkih i statističkih istraživanja. Privucite konzultante. Razvoj franšizne mreže kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha.

Zaključak Sedam koraka za uspješan razvoj franšizne mreže: 1. Izradite strategiju razvoja vaše franšizne mreže. Izradite poslovni plan u doglednoj budućnosti. Postavite stvarne, ali teške ciljeve. 2. Nemojte se zadovoljiti uslugama posrednika - saznajte kako se prodati. 3. Dodjeljivanje prodaje u zasebnom procesu, opisivanje i zapošljavanje potrebnih stručnjaka za tu svrhu. 4. Kontinuirano pratiti kvalitetu obavljanja svojih funkcionalnih dužnosti od strane franšize. Koristite CRM sustave ili njihove sustave s CRM elementima. 5. Redovito poticati prodaju franšize marketinškim metodama. Analizirati situaciju i izvršiti operativne prilagodbe marketinškog plana. Stvorite stalni i rastući priliv potencijalnih kupaca. 6. Djelujte sustavno! 7. Privucite konzultante kako biste organizirali proces prodaje i podučili svoje konzultante da prodaju. Razvoj franšizne mreže kao poslovni proces prodaje franšize. Sedam koraka do uspjeha.

32 PITANJA I ODGOVORI Andrey Popov Konzultant za poslovni razvoj Subway Rusija St. Petersburg. Nevsky Prospect, (911) (mob.) Skype: andrey_popov_

Top