logo

Odabir otvaranja trgovine odjeće za poduzetnika mudra je odluka. Odjeća je nešto što nikada neće izgubiti svoju važnost, jer predstavlja jednu od glavnih ljudskih potreba.

Nije ni čudo da većina poslovnih novaka zaustavlja ili na modnoj industriji, ili na prodaji proizvoda, kao u najpoželjnijim područjima. Doista, otvaranje takve trgovine, ne možete se bojati da će biti prazna.

Međutim, posjedovanje tvrtke nije lak zadatak, a potreban je ozbiljan pristup. Visokokvalitetni poslovni plan temelj je i okvir vaših budućih aktivnosti, a uspjeh samog projekta ovisi o njegovoj kompetentnoj pripremi.

Odjeća je profitabilni proizvod iz više razloga:

  • Kao što je već spomenuto, uvijek je traženo. Odjeća se obično troši ili izlazi iz mode, pa će svaka osoba prije ili kasnije postati zainteresirana za kupnju novog. Bez obzira na godišnje doba, praznike, vremenske uvjete i sve ostale čimbenike, vaš će proizvod biti tražen;
  • Odjeća (za razliku od proizvoda, na primjer) ne zahtijeva nikakve posebne uvjete skladištenja ili posebnu opremu za održavanje svog tržišnog stanja. Prema tome, znatno uštedite na opremi;
  • Veliki broj dobavljača s kojima možete surađivati ​​- za svaki ukus i boju;
  • Raspon se lako prilagođava ovisno o modnim trendovima i drugim čimbenicima;
  • Dovoljno brzo isplata;
  • Unatoč naizgled ogromnom natjecanju, postoji prostor za razvoj na ovom području. Vrlo malo prodavača uspijeva pronaći prihvatljivu ravnotežu između cijene i kvalitete. Osim toga, u današnje vrijeme, zbog značajnog smanjenja tržišta odjeće, trgovine su dobile drugu priliku, okrećući oči brojnim kupcima.

Franšiza ili vlastiti projekt?

Važno je zapamtiti da kupnja franšize uvijek pojednostavljuje zadatak pokretanja vlastitog posla. Marka, koja je dugo uživala u ljubavi prema milijunima kupaca, poslužit će vam izvrsnom uslugom, eliminirajući potrebu za razmišljanjem o svemu od nule.

Franšizeri pružaju gotov poslovni plan i nude sve vrste pomoći i podrške u početnoj fazi formiranja poslovanja. Osim toga, znatno ćete uštedjeti na oglašavanju, dizajnu usluga za znakove i još mnogo toga.

Ako ste odlučili sami se nositi, morat ćete mnogo truda uložiti u promoviranje i promoviranje trgovine dok se ne pokaže i konsolidira na tržištu. S druge strane, ovaj pristup ostavlja više mjesta kreativnosti i pruža mogućnost da se dodatno stvori vlastita mreža.

U ovom ćemo članku govoriti o troškovima i vremenu registracije zaštitnog znaka.

Kako izračunati prihode u poslovnom planu za otvaranje ribarske trgovine, pročitajte ovdje http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/ryibolovnyij.html. Razdoblje povrata projekta.

Kako započeti poslovni plan?

Prije početka izračuna potrebno je utvrditi opći koncept budućeg skladišta.

Sklapanje teorijskog dijela pronaći odgovore na sljedeća pitanja:

  • Koja je svrha vašeg poslovanja?

Formulirajte osnovni koncept koji će jasno izraziti vašu ideju, na primjer, "elegantnu odjeću po pristupačnoj cijeni". Usput, dostupnost cijene odjeće danas je prilično bolna točka. Jeftina, ali kvalitetna odjeća dostupna je uglavnom u Europi, a djelomično u Moskvi i St. Petersburgu - ostali su gradovi uvelike nedostajali.

Usredotočujući se na nisku cijenu, na tržištu možete uzeti pristojnu nišu.

  • Što će biti posjetnica vaše trgovine?

Stručnjaci preporučuju da se počnu usredotočiti na bilo koji smjer, koji će postati glavni znak prepoznatljivosti vaše trgovine. To može biti, primjerice, gornja odjeća ili odjeća velikih dimenzija.

Istodobno, ne biste se trebali ograničiti na odgovarajući asortiman, dopunjavati ga sa stvarima iz drugih kategorija.

  • Za koga radite i kako ćete ispuniti potrebe kupca?

Odlučite što je vaš potencijalni klijent, na primjer, žene s prosječnim dohotkom ili mlade majke.

Bolje je tražiti odgovore na postavljena pitanja nakon pažljivog praćenja konkurenata i marketinških istraživanja o onome što je sada najzanimljivije za kupca.

Iz toga ovisi o politici određivanja cijena i konačnoj formiranju koncepta vaše trgovine.

Izbor sobe

Optimalno mjesto za trgovinu odjeće je mjesto s većim prometom (centar, transportni čvorištima). Idealno mjesto blizu tržnice.

Ako to nije mjesto u trgovačkom centru, potražite sobu na prvom katu s vanjskim ulazom.

Naravno, u teoriji, što je veće područje trgovine, to bolje. Međutim, u početnoj fazi, kada još uvijek ne možete jamčiti za uspjeh poduzeća, mudro je spremiti na najam i odabrati manju sobu (od 15 četvornih metara će biti samo pravo). Ako se posao isplati, možete proširiti trgovinu ili otvoriti nove bodove.

Gdje kupiti odjeću?

Ovdje možete ići na jedan od dva načina:

  • kupiti odjeću u rasutom stanju
    Ova je opcija korisna, prvo, velik izbor asortimana, a drugo, dostupnost.
  • izravno od proizvođača
    Kupnja odjeće izravno, uštedjet ćete novcu, ali ćete imati poteškoća pri transportu robe. Tipično, dobavljači - tvornice azijskih zemalja, kao npr. Turska.

oprema

Osnovni set opreme za trgovinu odjećom bit će kako slijedi:

  • Blagajni;
  • Police i police;
  • vješalice;
  • police;
  • lutke;
  • Prozori (obično i staklo);
  • Zrcala (za montažu prostorija i hodnika).

Ako želite uštedjeti novac na opremu, preporučljivo je kupiti putem Interneta: bit će mnogo jeftinije od kupnje u gradu. Drugi način: zaustavljanje izbora na domaćim tvrtkama koje nisu niže u kvaliteti, ali više odane u cijeni.

PR pitanja

Ne-franšizirani dućan koji još nije stekao ugled očajnički treba oglašavati.

Ovdje možete sami odlučiti koje ćete put krenuti:

  • netko privlači kupce s atraktivnim otvaranjem popusta,
  • i netko gura oglase, oglase, iznajmljuje promotore.

Ako niste neozbiljni i zatražite pomoć od profesionalnih oglašavača, njihove akcije i događaji pomoći će oblikovati sliku vaše buduće tvrtke.

radno osoblje

  • Za rad u trgovini zahtijevat će najmanje dva prodavača koji mogu zamijeniti.

Na taj će način trgovina biti otvorena svaki dan, uključujući vikende. Ovo je vrlo korisno za vas, budući da će glavni tok kupaca tijekom vikenda biti promatrana.

Prodavači koji rade u trgovini odjeće trebaju biti modni pametni. Korisno je provesti treninge za osoblje i održavati ih ažurirani o novim trendovima.

Zapamtite, konzultanti su lice tvrtke, radna odjeća prodavača svakako bi trebala biti moderna, ali ne i privlačna.

  • Ako nikada prije niste bili upleteni u modne probleme, ima smisla unajmiti iskusnog marketera, čije će dužnosti biti istraživanje trenutnih trendova i odluka o kupnji određenih stvari.

Stoga izbjegavate rizike nedovoljne potražnje za robom.

Pratite što stvari uzrokuju interes kupca i koje, naprotiv, rijetko kupuju. Ovisno o tome, distribuirajte asortiman: stavite najviše tražene stavke na prozore trgovine i na prednjim redovima u trgovini.

Izračunavanje oznake, zapamtite o popustima i promocijama - potrebni su za održavanje interesa u trgovini i privlačenje novih korisnika.

Upute za korak po korak za otvaranje trgovine odjeće potražite u videozapisu:

Značajke poslovnog plana dječje odjeće

Izračuni poslovnog plana dječje odjeće imaju svoje osobine:

  • najprofitabilnije za rad s segmentom prodaje robe za novorođenčad
  • sezonski rasprsaji su jasno vidljivi - na primjer, prije hlađenja se kupuje topla odjeća, a dječji se ormar uobičajeno ažurira (jakne, veste, kape, čizme i sl.)
  • najpopularniji i aktivno razvijeni segment je prodaja lijepe, ali jeftine dječje odjeće (što nije šteta za bacanje nakon sezone čarape)

U ovom članku ćemo razumjeti koje se vrijednosti koriste za LLC u OKOPF kodu.

Pogledajte ili preuzmite besplatni poslovni plan za drugu ruku, možete pratiti vezu u sljedećem članku http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/sekond-hend.html. Kako procijeniti profitabilnost projekta?

S tim u vezi, sljedeća pitanja zahtijevaju posebnu studiju:

  • asortiman - kupci žele što je moguće više stvari kupiti na jednom mjestu;
  • lokacija - biti bliži: trgovačkom centru, središnjem tržištu za djecu ili sajmu;
  • registracije - da se usredotočite na: djecu ili roditelje (pitanje je posebno važno u slučaju odjeće za tinejdžere).

Uzorak poslovnog plana s izračunima

Iznos ulaganja u trgovinu odjeće uvelike će varirati ovisno o regiji.

Evo prosječnih cijena relativno malog grada:

  • Najam soba (20 m²) - 20 tisuća rubalja mjesečno;
  • Porezi - 5 tisuća rubalja mjesečno;
  • Vanjsko oglašavanje - 10-20 tisuća rubalja;
  • Dizajn i popravak - 30-40 tisuća rubalja. Cijena je relevantna ako ste kupili sobu koja je prethodno služila u druge svrhe i koja je u potpunosti potrebna za obnovu;
  • Oprema - 30 tisuća rubalja;
  • Plaće zaposlenika - 50 - 100 tisuća rubalja mjesečno;
  • Kupnja pošiljke robe - od 200 tisuća rubalja.

Ukupno, iznos početne investicije je oko 300-400 tisuća rubalja.

Mala trgovina odjeće isplati se za oko godinu dana. S pravim pristupom, pažljivim praćenjem trendova i razumnom politikom cijena u dvije godine, možete očekivati ​​dobivanje stabilnog dohotka.

Ako pronađete pogrešku, odaberite tekstni fragment i pritisnite Ctrl + Enter.

  • Podijelite s prijateljima:

Poput ovog članka? Pretplatite se na ažuriranja web-lokacije putem RSS-a ili ostanite napisani za Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus ili Twitter.

Pretplatite se na ažuriranja e-poštom:

Prije šest godina, moj prijatelj i ja odlučili smo napraviti svoj posao. Ja - na rodiljni dopust, ostala je bez posla. Iz nekog je razloga zaustavio dječju odjeću. Počelo od nule. Samo smo posudili novac od prijatelja, otišli u Kinu (imala je prijateljicu u Pekingu koji je živio) i kupio veleprodajnu dječju odjeću. Najprije su prodavali od kuće, a zatim unajmili malu sobu i tamo pozvali ljude. Oglašavajte se putem web stranica oglasa za prodaju robe. Šest mjeseci kasnije trgovali su na tržnici na ulici. Nakon još šest mjeseci - već na natkrivenom tržištu. Zatim su počeli razmišljati o potrebi da se trgovina dovede na normalnu razinu. Počeo sam čitati na forumima i web stranicama na kojima poduzetnici dijele iskustva. A stvari su prošle puno bolje. Glavna stvar je ne zaustaviti se i ne izgubiti srce. Ako voliš posao koji radiš, sve će raditi. Moramo pokušati. Gledajući me, moja je sestra otvorila dječju trgovinu u svom selu. A stvari joj dobro idu: voli svoj posao. Kao što kaže izreka: "Pakao sa svime! Borite se i učinite!"

Kupnja odjeće je vrsta poslovanja koja nikada neće izgubiti svoju važnost. Često je da ljudi redovito ažuriraju ormar. U početnoj fazi, moguće je prodati odjeću putem internetskih resursa, što će značajno smanjiti troškove iznajmljivanja prostora. Kako se razvija poslovanje, bit će nužno iznajmiti malu površinu u trgovačkim centrima i otvoriti lanac trgovina. Važno je pronaći odgovorne dobavljače kvalitetnim proizvodima.

Prodaja odjeće uvijek će biti relevantna. Pogotovo u gradu. Prije gotovo pet godina, otvorio sam svoj prvi odjeljak od 15 četvornih metara u malom trgovačkom centru, odmah sam shvatio da je to isplativo, ali nije jednostavno. Ispitivanjem i pogreškom, izabrane robe, dobavljači, materijali, postavljaju sezonske potrebe. Kao rezultat toga, nakon 6 mjeseci preselila se u dućan s površinom od 45 četvornih metara i značajno proširio raspon. U ovom slučaju, glavna stvar je biti gorljivi navijač i ne propustiti mogućnost povoljne suradnje. Uvijek budite na pulsu. Inače, ostavi me na miru i izgubiš.

Sve je točno napisano, a prije nego što počnete prodavati odjeću, trebate mjeriti više od sedam puta. Ogroman broj trgovina s gotovo istim proizvodom i po sličnoj cijeni smanjuje vjerojatnost brzog povratka. Najvjerojatnije će kupnja franšize biti najuspješnija investicija. Ali u svakom slučaju, morate se uključiti u dug i težak posao; izgraditi vašu bazu korisnika, ugled, po mogućnosti stalni tim. Budite sigurni da provodite stalno istraživanje tržišta tijekom rada. Postoje mnoge nijanse koje nisu uključene u poslovni plan. Mnogo je mogućnosti, ali rizici također moraju biti uzeti u obzir, pogotovo ako je početni kapital ograničen.

Ovo je prilično profitabilno poslovanje, premda vrlo skupe u početku. Da bi se lakše navigiralo, poželjno je u početku svladati barem neku specijalnost, na primjer, modnog dizajera, marketera, prodavača i tako dalje. Tada će biti lakše razumjeti ono što ljudi trebaju i koji proizvod je potreban za to, ili će biti više zamišljen strategija razvoja trgovine i ekonomičniji otpad. Natjecanje je veliko, pa uvijek morate razmišljati kroz sve detalje i ne smatrate se pametnijima od ostatka. To je također posao koji će uvijek morati razvijati ne samo asortiman trgovine i baze klijenata, već i samorazvoj radnog osoblja.

Trgovina odjeće bit će neophodna za bilo koju vrstu populacije apsolutno uvijek, njegova je važnost dovoljno velika. I ljudi će ići uglavnom u unaprijeđenu, neprekinutu trgovinu. Tema predloženog proizvoda ne mora se razlikovati po besprijekornoj kvaliteti i prisutnosti robne marke jer je u svakom trenutku bilo trgovca za bilo koji proizvod. Glavna stvar je kvalitetno oglašavanje.

Dodajte komentar Odustani od odgovora

Morate biti prijavljeni da biste objavili komentar.

Kako otvoriti trgovinu odjeće (poslovni plan)

Prije nekog vremena, glavni vlasnici trgovina odjeće bile su žene, uglavnom žene poslovnih ljudi koji su tražili samozastupanje. Danas je to ogromno tržište koje gotovo svatko može ući, ali pod jednim uvjetom - imati kompetentan poslovni plan za trgovinu odjeće sa svim potrebnim proračunima. Naručivanje stvaranja takvog dokumenta je skupo za mnoge, pa stoga predlažem pokušati samostalno graditi svoju tvrtku na papiru, oslanjajući se na predloženi model.

Sažetak

Ovaj je projekt poslovni plan za trgovinu odjećom, organiziranje i razvoj poslovanja s rokom dospijeća od dvije godine.

Ciljevi projekta:

  1. Stvaranje visoko profitabilnog poduzeća
  2. Organizacija dobivanja stabilne dobiti
  3. Zadovoljstvo tržišta za potrošnju osnovnih prehrambenih proizvoda, kao i prateće kućanske i industrijske robe.

Izvor financiranja projekta: vlastita sredstva ili bankovni zajam

Oblik poslovanja: IE

Ukupni trošak projekta: 3,5 milijuna rubalja

Razdoblje nadoknade: 2 godine

Izračunata kamatna stopa: 23% godišnje

Ukupni iznos kamata će biti: 1610000 rubalja

Prihod investitora će biti: 1610000 rubalja

Plaćanja kreditnih sredstava i kamata na zajam počet će od prvog mjeseca projekta. do sadržaja ↑

Glavne faze projekta

Početak provedbe projekta je neposredno nakon usvajanja poslovnog plana od strane Kupca ili nakon primitka zajmova.

Glavne faze provedbe ovog projekta, uvjeti i vremenski raspored njihove provedbe prikazani su u tablici 1:

Opći opis projekta

Izrada trgovine odjeće namijenjena je prodaji moderne i stilske odjeće "za svaki dan" za sve kategorije posjetitelja, relevantnih prema stranoj i domaćoj modi. Danas je to jedno od najprofitabilnijih područja poslovanja, pa je stoga nekoliko poslovnih ljudi u potrazi za gotovim poslovnim planom za trgovinu odjeće, odnosno konkretnije, poslovnom planu za žensku trgovinu odjeće, kao najzaslužnija područja trgovine. do sadržaja ↑

koncept

Uspješan početak gotovo svakog posla je kompetentan razvoj koncepta, koji prije svega zahtijeva definiranje budućeg formata, u ovom slučaju trgovine odjeće. Trenutno postoji nekoliko glavnih područja takvih prodajnih mjesta:

  • butik sa skupom odjećom za osobe s visokim prihodima
  • dućan mlade odjeće
  • trgovina platnom
  • trgovina s "svakodnevnom" odjećom za sve kategorije kupaca
  • specijalizirane trgovine - ženske, dječje, muške, sportske i druge odjeće

Također, razvoju koncepta trgovine može se pripisati definiciji raspona, smjeru stilova prodane odjeće, ciljane kategorije posjetitelja. Sve je to neophodno kako bi se razumjelo izvedivost otvaranja trgovine određene vrste na mjestu gdje se planira organizirati.

Najbolja bi opcija bila stvaranje maloprodajne prodavaonice u velikom gradu gdje su razina dohotka ljudi, njihove sklonosti i potražnja za različitim modelima odjeće puno veća kako bi mogli stvoriti potrebni promet. Iako je organizacija nekih oblika trgovine odjećom, primjerice, donje rublje, pretpostavlja uspješan rad na bilo kojem mjestu gdje se konkurencija na ovom području svodi na "ne" ili je loše prisutna.

Koncept standardnog dizajna trgovine odjeće u našoj zemlji obično se svodi na sljedeće točke:

  • mjesto u velikom regionalnom ili okružnom naselju s visokim prometom
  • 12-satni raspored bez odmora
  • Prosječno osoblje trgovine je 12-14 osoba
  • Dobavljači - strani i domaći proizvođači (u manjoj mjeri)
  • Raspon je predstavljen srednjim i srednjim cijenama odjeće.
  • Nude dvije glavne skupine odjeće - muškaraca i žena.
  • Raznolikost stilova prodanih proizvoda - sport, klub, traperice, casual

Poslovni plan trgovine odjeće trebao bi uzeti u obzir glavne točke troškova organizacije

  • Najam ili kupnja poslovnih prostora
  • Izgled - ploča, susjedni teritorij
  • Unutarnji popravak prostorije
  • Ugradnja potrebne opreme, instalacija dodatne rasvjete
  • Kupnja prve šarže odjeće za prodaju

Odmah treba napomenuti da trgovina odjeće podrazumijeva stalno praćenje modnih trendova, ovaj posao je previše specifičan, teško za nespremne pridošlice i ne oprašta pogreške u menadžmentu, a moda, okusi i "hirovima" kupaca apsolutno nisu prikladni. U samo jednoj sezoni, možete ili potpuno otići, ili "udariti jackpotom".

Jedna od komponenti uspjeha trgovine odjeće može se smatrati sposobnošću vlasnika tvrtke, menadžera ili konzultanta za predviđanje potražnje potrošača na području mode - prevelika količina proizvoda za prodaju, ili proizvod iz nekog razloga iznenada postaje nepopularan, neodređen i često je nemoguće prodati. cijenu nabave, što uzrokuje ogromne gubitke u poslovanju. Zato poslovni plan ženske trgovine odjeće trebao bi biti sastavljen od stručnjaka koji su povezani s modom i poslovanjem, te mnogim drugim područjima poslovanja.

Za uspješno poslovanje potrebno je redovito pratiti optimalne pokazatelje sljedećih pokazatelja, a po potrebi ih pravodobno mijenjati:

  • Učinkovitost prometa od 1. kvartala. kvadratni metar (izračunat formulom: TOStorg = MOT / S, gdje, TOSTorg - obujam trgovine po 1 m2 maloprodajnog prostora, MOT - obujam trgovine, Sorg. - prodajno područje)
  • Veličina prosječne provjere - određuje kupovnu moć, dostupnost proizvoda, pokazuje tendenciju povećanja ili smanjenja razine cijena
  • Prosječan broj kupaca u određenom vremenskom razdoblju
  • Kupnja proračuna sezone
  • Prosječna cijena 1 komada odjeće
  • Kategorije proizvoda kupili su odjeću

Uz točan izračun prikazanih pokazatelja, samo jedan kupac, primjerice - u Moskvi, može potrošiti nekoliko tisuća dolara u trgovini u godinu dana. do sadržaja ↑

asortiman

Razina atraktivnosti trgovine odjeće u malim količinama ovisi o njenom rasponu, što bi trebalo odražavati poslovni plan trgovine odjeće. U početnoj fazi, težak poduzetnik prvo mora identificirati marke odjeće koja se prodaje i pronaći kanale pouzdanog opskrbe odjeće.

Sada nema problema s isporukama visoke kvalitete odjeće, dobra roba su od strane kineskih proizvođača u Bjelorusiji. U Rusiji se također pojavila dobra vrlo visoke kvalitete. U ovom slučaju čak i orijentacija prema poznatim robnim markama nije tako važna, a sada kupac prilično lako percipira nove ideje koje se nude u odjeći, pod uvjetom da izgleda moderno, kvalitativno se zaglavi, a cijena odgovara predloženoj marki.

U trgovinama s dobrim pohađanjem i visokom prodajom, asortiman predstavlja cijeli niz proizvoda - od jakne i kaputa, do čarapa i donjeg rublja, plus sve - razni pribor. Usput, mnogi domovi i modni centri često čine uvjet za prodaju svojih zbirki za kupnju cijele sezonske prodajne ponude. Ovo, naravno, vrlo je skupo, osobito za početnike, ali, na kraju, to opravdava. do sadržaja ↑

Soba

Za razliku od toga kako su prije nekoliko godina (10-15) zapaženi uvjeti za uspješno lociranje trgovina - zasebna zgrada na prvoj crti kuća u prolazu itd., Danas je razvijena nova strategija prema kojoj se pronalaženje trgovine smatra učinkovitijim odjeću u velikom trgovačkom centru gdje se koncentracija trgovine sličnim i drugim proizvodima koncentrira. To doprinosi ne samo velikom broju posjetitelja, već vam omogućuje i brojanje slučajnih, spontanih kupnji i razvoj vlastite baze korisnika.

Međutim, pronalaženje besplatne sobe u već funkcioniranom trgovačkom centru prilično je teško, pa možete ići na dva načina:

  1. slijedite stara pravila za odabir objekata (vidi gore)
  2. iznajmiti sobu u novoj zgradi trgovačkog centra u izgradnji ili spremni za isporuku

Glavni uvjeti za uspješno trgovanje su održati kvalitetu ponuđenih robnih marki na visokoj razini s iznimkom krivotvorenih proizvoda, brigom za uštedu vremena za kupce, njihovu udobnost u prodajnom području i opremljenim prostorijama i maksimalnoj ponudi prodajnog asortimana.

Poduzetnici koji se suočavaju s izborom iznajmljivanja ili stjecanja prostora u imovini, ako je to moguće, trebaju izabrati drugu opciju. U velikim gradovima za 1-2 godine iznajmljivanja prostora možete odrediti iznos jednaku njegovoj vrijednosti.

Kriteriji za postavljanje su sljedeći:

  • prostorije od 50 do 150 četvornih metara. metara s mogućnošću stavljanja u nju s odgovarajućom opremom, postavljanjem potrebne opreme, manekinima, stalcima odjeće, prozora trgovine i prodajnim mjestom prodavača na prodajnom području
  • prisutnost dovoljne snage električnih mreža za ugradnju rasvjete, što je neophodno za stvaranje bolje percepcije robe od strane posjetitelja
  • dostupnost ventilacijskih sustava i klimatizacije

"Vanjski" uvjeti za lokaciju trgovine uključuju:

  • prisutnost i gustoća konkurentskih prodajnih mjesta na tom području (distrikt, ulica, trgovački centar, pod)
  • gustoće i prirode kretanja pješaka, posjetitelja
  • socio-ekonomske karakteristike stanovništva u određenoj zoni (razina dohotka, dob, spol, zaposlenost itd.)
  • besplatan parking
  • prisutnost objekata u izgradnji i izglede za njihovu izgradnju na području koje se razmatra

Nakon što se odredi mjesto za trgovinu odjeće, možete nastaviti s uređenjem interijera i dizajnom "fasadnih" znakova, prozora trgovina itd., Uvođenjem što je moguće većih hrabrih inovativnih ideja o dizajnu. Za bilo koju trgovinu odjeće morate stvoriti odgovarajuću atmosferu za kupnju. Neprihvatljivo je kao besprijekoran položaj u trgovini i nedovoljan smještaj robe.

Posebnu pozornost treba posvetiti sigurnosti posjetitelja - svih stalaka. Police, lutke i drugi nestacionarni objekti trebaju biti čvrsto učvršćeni na određenim mjestima, u svakom slučaju ne smiju prijetiti posjetiteljima s padom. do sadržaja ↑

Osoblje

Održavanje trgovine zahtijeva uključivanje u osoblje:

  • upravljanje administratorom
  • voditelj nabave
  • prodajni asistenti
  • stražari

Oblik rada prodavača podrazumijeva nenametljivu pratnju jednog konzultanta svakog kupca, koji dolazi u dodir s očiglednom željom kupca da se pokuša na nešto ili teško izabrati. Komunikacija između prodavatelja i kupca trebala bi se održati na najpolustljiviji način od strane prvog, tako da prodavač-konzultant treba ne samo temeljito poznavati asortiman trgovine, već i opće psihološke vještine s posjetiteljima.

Djelo voditelja nabave jednako je važno. Zaposlenik treba odrediti nove "trendove" mode, predvidjeti, analizirati trendove iduće sezone, planirati raspon trgovine odjeće.

Pronalaženje kvalificiranog osoblja prilično je teško, unatoč prividnom višku radne snage na burzi rada, tako da najčešće koriste dvije mogućnosti:

  1. regrutiranje s njihovim školarinama
  2. samozapošljavanje zapošljavanja osoblja

Danas modno tržište zauzima veliki broj tvrtki različitih "kalibra", ali i unatoč velikom broju tržišta odjeće u Rusiji je prilično besplatan. Provedba ovog projekta zahtijeva znatna ulaganja, razdoblje povrata sredstava je prilično velik, pa poslovni plan za trgovinu odjeće treba prikazati sve izračune, rokove i postojeće rizike.

Marketing plan

Prije svega, potrebno je razmotriti trenutno stanje tržišta potrošačke odjeće. Kriza fenomena u razdoblju 2014-2016 u Rusiji, koja "odražava" i utječe na svjetsko gospodarstvo (možda u manjoj projekciji), čine vlastite direktive u kupovnoj moći građana i gospodarstva zemlje u cjelini.

Trenutačno, tržište odjeće pokazuje nešto smanjenje potražnje za modnom odjećom, osim, možda. Segment tržišta mladih, koji se nastavlja razvijati i pokazuje perspektivu daljnjem rastu, čak iu krizi.

Međutim, kako svjetsko iskustvo pokazuje, recesiju nepromjenjivo slijedi uspon, a u ovom slučaju važno je imati vremena da se pokuša stjecati uporište na tržištu kako bi stekla pozitivan ugled.

Sada se tržište odjeće u Rusiji sastoji od:

  • Ruski proizvodi bez određenih robnih marki - za 20%
  • robnih marki stranih i ruskih proizvoda - za 15%
  • uvezene jeftine robe iz zemalja Bliske i središnje Azije - 65%

Promocija proizvoda - glavni način privlačenja kupaca, u pravilu, stvara dva glavna čimbenika:

  1. slika trgovine koja se može pripisati vanjskom i unutarnjem dizajnu
  2. razinu usluge

Sve to bi trebalo biti usmjereno na izgradnju lojalnosti kupaca. Alati za postizanje ciljeva mogu biti sljedeći:

  • uvođenje različitih promotivnih programa u prodajni sustav - popusti, promocije, kuponi itd.
  • definicija portreta potencijalnog kupca

Pokazatelji prosječnih cijena moderne odjeće u Središnjem Saveznom okrugu prikazani su u tablici 2:

Poslovni plan trgovine odjeće s izračunima

Približni podaci:

  • Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
  • Neto dobit - 250 750 rubalja.
  • Početni troškovi - 1 999 300 rubalja.
  • Razdoblje povrata - od 8 mjeseci.

sadržaj

U ovom članku ćemo izraditi detaljan poslovni plan za žensku odjeću trgovine s izračunima. No, imajte na umu da se ovaj poslovni plan može primijeniti apsolutno u bilo kojoj trgovini odjeće (ne samo ženskih).

Opis usluge

Poslovni plan raspravlja o značajkama otvaranja ženske trgovine odjeće dizajnirane za srednji segment cijena. Još jednom se prisjetimo da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, na gornju odjeću, na donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Poduzetnik se bavi upravi svoje trgovine koja se nalazi u trgovačkom centru. Sadrži i informacije koje mogu biti korisne čitatelju, druge oblike i prilike u slučaju rada s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi koji sanjaju o svom poslu razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da bude luksuzni butik koji se nalazi u samom središtu grada, drugi odabiru online trgovinu, drugi odluče otvoriti popust za odjeću. Naravno, sve to može donijeti dohodak s pravim pristupom radu. Ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, valja pažljivo analizirati tržište, jer nema dovoljno konkurenata na njemu.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da bi trebalo mnogo novca za otvaranje vlastite trgovine odjećom. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim čimbenicima. Postoje neki formati koji zahtijevaju ulaganja samo u nabavi inventara i nekih drugih stavki izdataka. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće oblike trgovine.

Danas, u širem smislu, razmatraju se sljedeće mogućnosti za otvaranje vlastitih odjela za odjeću:

  • "Real-time" trgovine (to su obične trgovine gdje korisnici dolaze i vide dostupnu robu, mogu pokušati, odabrati pravu odjeću);
  • mrežnih trgovina (to može uključivati ​​velike online trgovine, web stranice jedne stranice ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije moraju se uzeti u obzir posebno kako bi razumjeli aspekte rada u njima.

Želim upozoriti početničke poduzetnike: Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar u uspjehu trgovine investicija. Nitko nije zainteresiran za uspjeh poslovanja više od investitora, jer u ovoj situaciji riskira veliku količinu sredstava. Iskusni poslovni ljudi savjetuju da ne daju upravljanje trgovini u pogrešnim rukama, čak ni za prvih šest mjeseci. Ljudi koji su se različito ponašali u većini slučajeva srušili su se i bankrotirali.

Sada razmislite o specifičnim formatima trgovina.

  1. Redoviti dućan

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podmlikova, od kojih svaka ima svoje specifičnosti:

  • Trgovina se nalazi u trgovačkom centru

U tim prodajnim mjestima obično se prodaju dijelovi donjeg i srednjeg segmenta cijena. Nedvojbena prednost je nedostatak potrebe da troše mnogo novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Ljudi koji dolaze u trgovački centar često posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je vrlo važno odabrati takav trgovački centar, kojemu će ići prikladna publika.

  • Trgovina se nalazi u zasebnoj zgradi

U takvim trgovinama obično prodaju stavke segmenta cijena iznad prosjeka. To uključuje luksuz, dizajnerske proizvode i kreativne modele talentiranih dizajnera. Za privlačenje kupaca morat će potrošiti mnogo novca.

Izračunavanje potrebnih troškova trebat ćete uključiti u njih:

  • kupnja asortimana proizvoda;
  • najam;
  • potrebna oprema;
  • plaće osoblja;
  • poreze.

Troškovi izdataka po 1 m 2 u prosjeku su oko 50 tisuća rubalja. A ovo je ako trgovina prodaje robu od prosječnog segmenta cijena.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Neto dobit će biti, ali zapravo će neko vrijeme pokriti samo iznos uloženih sredstava. Stoga je vrlo važno imati određenu količinu novca samo u slučaju.

Još jedna vrlo zanimljiva opcija trgovine u "stvarnom vremenu" je takozvana "izložbena soba kod kuće". Ova je opcija prikladna za one čiji je početni kapital vrlo mali. U ovom slučaju ima prednosti, oni su prilično veliki:

  • nedostatak najma;
  • nema troškova plaća.

Naravno, tu su i nedostaci. Na primjer, svi ne odluče organizirati sličnu trgovinu kod kuće. Doista, u takvim slučajevima, ljudi bi trebali biti pozvani na njihov teritorij za prilagodbu i gledanje postojećih stvari. Vrlo je teško naći kupce ovdje, još ih je teže privući i nagovoriti ih da kupuju. Iako, ako dođu, vjerojatno namjeravaju kupiti nešto.

Takve trgovine obično se koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često takvi improvizirani poslovnici otvaraju frizeri, manikuristi koji rade kod kuće.

  1. Online trgovina

Danas, takva raznolikost prodaje odjeće kao prodaja putem online trgovine dobiva osobitu popularnost. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzimati najpoželjniju nišu.

Ovdje su uštede prilično teške. Nema potrebe trošiti novac na opremu, plaće osoblja, iznajmljivanje prostora za trgovinu. Sve se događa na mreži. Kupci ne dolaze mjeriti odjeću, kupuju ih, vide sliku na internetu.

Najčešće, početnici poslovni ljudi koji žele raditi u modnoj industriji počinju s takvim trgovinama.

Gore je grafikon prodaje i prognoziranje za sljedeće godine. Kao što vidite, značajno se povećava količina proizvoda kupljenih putem Interneta godišnje. Ovo je pozitivan čimbenik za one koji će otvoriti sličnu utičnicu.

Ako vjerujete da ovaj raspored, kategorija "odjeća i pribor" je najpopularniji među stanovništvom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ove proizvode putem Interneta, dok svi ostali vole posjetiti samu trgovinu.

Iz ovog možemo zaključiti da se veći obujam prodaje može dobiti otvaranjem trgovine u "realnom vremenu" modu.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti mrežnu trgovinu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem u početku. Već kasnije možete povećati doseg mogućih korisnika.

Prilikom otvaranja mrežnog spremišta ne biste se trebali raspršiti u više kategorija robe. Bolje je zaustaviti na bilo kojoj verziji i prilagoditi prodaju.

Najčešće, ljudi kupuju odjeću na internetu na tim mjestima gdje nema predbilježbe. Međutim, u ovom će slučaju biti potrebna velika ulaganja kako bi mogli slati robu odmah nakon što kupac dovrši narudžbu.

Ali čekanje je pogodno za one trgovine koje nude potrošačima neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to ne uključuje samo skupe predmete, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Valja napomenuti da danas, poduzetnici dolaze na posao na regionalnim tržištima na jedan od sljedećih načina:

  • otvaranje vlastite trgovine;
  • raditi kao distributer;
  • rad na franšiznom sustavu.

Valja napomenuti da je posljednja opcija danas najveća potražnja.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno je najmanje 1,5 - 2,25 milijuna rubalja. Potrebno je 5 puta više za ulazak na međunarodnu razinu.

Stoga smo odlučili da dugoročno "izvanmrežni" dućan može donijeti veću zaradu. To je njegovo otkriće koje smatramo. Sada morate odlučiti koju odjeću prodati (ženski ili muški) i koje kriterije treba obratiti posebnu pozornost.

Više žena slijedi modu nego muškarac (72% nasuprot 45%). Da, to su dame koje kupuju mnogo češće od muškaraca. Zato je najbolje otvoriti žensku trgovinu odjeće. Ako je moguće, istodobno možete kombinirati oba smjera.

Pri odabiru odjeće ljudi obratite pažnju na sljedeće znakove:

  • prava stvar (60%);
  • kvaliteta (15%);
  • praktičnost (7%);
  • kompatibilnost s ostalim predmetima ormara (7%);
  • ekskluzivnost (5%);
  • brand awareness (1%).

Slijedom toga, u našoj trgovini treba prodati kvalitetne, praktične i prikladne stvari koje odgovaraju veličini.

Mora se reći da je srednjevjekovna populacija zauzimala veliku većinu stanovništva. To je na njima i potrebno je kretati se prilikom otvaranja trgovine.

Tako će naša trgovina prodavati ženske proizvode po pristupačnoj cijeni u trgovačkom centru s naglaskom na žene u dobi od 18 do 45 godina.

Također bih želio reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na temelju njih morate odabrati strategiju rada.

Ta tablica obavještava o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže u razumijevanju načina na koji će raditi s njom.

SWOT analiza

Prije nego što otvorite vlastitu trgovinu, morate analizirati skrivene prijetnje i mogućnosti koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poslovanja. U takvim slučajevima, čimbenici se obično dijele na vanjske (koji se ne mogu mijenjati) i interni (koji se mogu mijenjati).

Vanjski faktori uključuju:

  1. Značajke:
  • visoka i stalna potražnja za proizvodima ove kategorije;
  • relativna neelastičnost potražnje u ovom tržišnom segmentu;
  • mogućnost širenja raspona drugih kategorija robe i dodavanje stvari u matricu proizvoda za muškarce i adolescente;
  • mogućnost naručivanja proizvoda po konkurentnim cijenama.
  1. prijetnje:
  • visoku razinu konkurencije u ovom tržišnom segmentu;
  • nedostatak kontroliranog tržišnog udjela;
  • povećana konkurencija;
  • moguće je pooštravanje zakona, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
  • ekonomske krize, što negativno utječe na gospodarsku učinkovitost trgovine.

Unutarnji faktori uključuju:

  1. prednosti:
  • povećati motivaciju za rad s osobljem;
  • sposobnost pronalaženja bona fide dobavljača;
  • mogućnost raditi na visokoj marži;
  • širok raspon robe;
  • mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
  • zgodan i profitabilan položaj za prodaju;
  • prikladno vrijeme rada.
  1. nedostaci:
  • nedostatak iskustva u ovom području;
  • nedostatak znanja;
  • nedostatak poslovne ugleda i lojalnih kupaca;
  • nedostatak kruga redovitih kupaca;
  • nedostatak mreže dobavljača;
  • nepoznato trgovine;
  • nedostatak formiranog osoblja.

Procjena mogućnosti

Naša trgovina će raditi prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno, 338 sati mjesečno.

Rad u trgovini bit će 2 smjene u rasporedu 2 do 2. U svakoj smjeni će biti 2 radnika, budući da će soba biti prilično velika. Čišćenje će obaviti osoblje trgovačkog centra.

Kroz online trgovinu poduzetnik neće prodavati proizvode. Bit će potrebno promovirati vlastiti brand kako bi privukli kupce.

Također je važno promicati trgovinu u društvenim mrežama, dodati ih raznim katalogima trgovina.

Organizacijski i pravni aspekti

  1. Moguće je dizajnirati IP ili LLC. Važno je napomenuti da je registracija LLC u ovom slučaju neprikladna. Pri registraciji važno je navesti kodove prema OKVED-u. U ovoj vrsti aktivnosti može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muške, ženske i dječje odjeće;

52.42.2 - Trgovina na malo odjevnim krajem;

52.42.3 - Trgovina na malo krznom;

52.42.4 - Trgovina na malo kožom;

52.42.5 - Sportska odjeća za kućanstvo;

52.42.6 - Trgovine na malo;

52.42.7 - Trgovina na malo glavnim kape;

52.42.8 Trgovina na malo odjevnim priborom (rukavice, kravate, remenje, remenje, itd.);

52.43 - Trgovina na malo obućom i kožnim proizvodima;

52.43.1- Trgovina obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnim proizvodima i priborom za putovanje.

Obratite pažnju! U vašem slučaju, može postojati više kodova ili neke od prezentiranih možda nedostaju. Stoga je važno točno predstaviti ono što ćete učiniti u svojoj trgovini, kako biste odmah odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, a ne uvijek mijenjati dokumente.

  1. Poduzetnik može odabrati USN ili UTII. U drugom slučaju moguće su dvije mogućnosti - pojednostavljeni porezni sustav "Prihodi" 6% ili pojednostavljeni porezni sustav "Prihodi umanjeni za troškove" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
  2. Morate imati potvrdu o registraciji u općem trgovačkom registru. U našem slučaju, trgovina će biti otvorena na području trgovačkog centra, koji će odrediti primitak potrebnog dokumenta.
  3. Morat ćete dobiti dozvolu za uključivanje u aktivnosti trgovanja.
  4. Potrebni su zaključci Državne vatre i Rospotrebnadzor.
  5. Budite sigurni da imate formalni ugovor o zakupu, ugovor o smećem.
  6. Trebat će vam dopuštenje za oglašavanje na otvorenom, ako ih ima.
  7. Nemojte zaboraviti popraviti CMC u porezu.
  8. Kodovi Goskomstat će biti potrebni.
  9. Ako namjeravate prodati proizvode koji zahtijevaju licencu, morat ćete ga dobiti.
  10. Zaposlenici moraju imati medicinske zapise (ne zaboravite na regularnost prolaznog povjerenstava).
  11. Trebat će vam popis robe i potvrde za njih.
  12. Ne zaboravite na potrebu za zdravstvenom putovnicom.
  13. Za bezgotovinsko plaćanje potrebno je otvoriti tekući račun.

Takvi dokumenti kao ugovor o uklanjanju krutog otpada ne moraju biti nužni ako se čišćenje vrši na teret stanodavca i ima općeniti ugovor za održavanje cjelokupne građevine. U ovom slučaju, dovoljno je ovjerena kopija.

Marketing plan

Naravno, u mnogim aspektima promocija i oglašavanje odjela ovisit će o trgovačkom centru. Neki od njih preuzmu taj posao. Ali ne zaboravite na vlastiti napredak. Stoga, marketinški plan uključuje sljedeće metode promocije:

  • Povećajte lojalnost korisnika. Ova se tehnika temelji na vođenju dobara roba, kada se trošak određene robe svede na ili blizu troškovne cijene. Istodobno, vrlo je važno predstaviti ideju. Zanimljivo je da je trgovac sjećanja potrošača, a on je došao ponovno kupovati.
  • Informirajte svoje potrošače putem grupe u društvenoj mreži, vlastitoj web stranici. Vrlo je važno da su mjesto i skupina aktivni. Da biste to učinili, morate ih pravodobno dodati relevantnim i zanimljivim informacijama - o mogućim promocijama. Na primjer, možete primati povlačenja za 50% popusta.
  • Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje pristupačna. Ali ne biste se trebali uključiti u nju.

Postavljanje informacija u medije bit će skupo. Da, i ti se troškovi vjerojatno neće isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj zastupnicima srednje kategorije cijena i ispod prosjeka.

Oglašivačku kampanju možete dodati distribucijom letaka u blizini trgovačkog centra i svijetlom oznakom. Iako potonji također ne isplati odmah.

Izračun projiciranog dohotka

Izračunavanje mogućeg dohotka vrlo je teško. Nastavit ćemo s visine troškova za kupnju robe i prosječnom veličinom robne marke u industriji.

Prosječna margina u ovoj industriji iznosi oko 100%, ponekad i više. Prihod će iznositi 35 000 rubalja dnevno. Prosječni iznos, na temelju podataka za cijeli tjedan. Nakon toga, prihodi će se povećati.

Tako će mjesečni prihod biti oko 1.050.000 rubalja. Cijena nabave robe iznosi 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Trgovina će imati površinu od 70 do 90 m 2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 - 90.000 rubalja.

Istodobno, neće biti potrebni posebni troškovi popravka, ali je jednostavno potrebno opremiti. Trebat će vam:

  • natpis (40 000 rubalja);
  • izložbeni prozori (25 000 rubalja);
  • stalci (20 000 rubalja);
  • ogledala (35.000 rubalja);
  • vješalice (45 000 rubalja);
  • KKM (8 500 rubalja);
  • računalo (30 000 rubalja);
  • protuprovalni sustav (40.000 rubalja).

Također ćemo trebati namještaj:

  • police (15 000 rubalja);
  • manekenke (60 000 rubalja);
  • sofe (35 000 rubalja).

Također trebaju različite svjetiljke i druge načine osvjetljenja.

Plaće zaposlenika iznose 30.000 i 25.000 rubalja od starijih prodavača, a uobičajene, uključujući poreze. Ukupni trošak plaća - 110 000 rubalja.

Kako otvoriti trgovinu odjeće

Tradicionalno, trgovina zauzima značajan segment u poslovanju. Uostalom, ova je aktivnost rijetko neprofitna. Za male poduzetnike, zanimljiva ideja mogla bi biti otvoriti vlastiti posao usmjeren na prodaju stvari.

Provedba projekta

Možda, svi poduzetnici koji žele razmišljati posebno o trgovini. Međutim, ova industrija ima mnogo različitih smjerova s ​​vlastitim karakteristikama i nijansama. Pokušajmo razmotriti kako otvoriti vašu trgovinu odjeće od nule.

Prije svega, morat ćete razviti koncept projekta i redoslijed njegove implementacije. Ovo je početna, ali vrlo ozbiljna pozornica rada jer buduća dobit i konkurentnost takvog događaja kao otvaranje trgovine odjeće ovise o njegovoj kvaliteti. Podrobne upute za vaše radnje obično izgledaju ovako:

  • razvoj detaljnog projekta;
  • registracija u NA;
  • tražiti maloprodajni prostor i popraviti tamo;
  • dobivanje potrebne dokumentacije;
  • uspostavljanje kontakata s dobavljačima i analiziranje potrebnog tržišnog segmenta;
  • traženje zaposlenika;
  • položaj za oglašavanje.

Već na početku faze, morat ćete razviti plan isporuke proizvoda i raspored trgovine. Naravno, morate izračunati početno ulaganje i tekuće troškove, kao i procijeniti približan prihod tvrtke kako biste utvrdili stupanj njegove profitabilnosti. Važno je odlučiti o formatu i asortimanu robe, jer u ovom poslu može postojati mnogo opcija za primjenu, na primjer, stvari jednog proizvođača ili samo dječja odjeća.

kancelarijski posao

U fazi preliminarnog planiranja, razmotrite koji dokumenti trebaju otvoriti trgovinu odjeće. Budući da je rješenje birokratskih pitanja, potrebno je puno vremena i truda. Trebalo bi započeti s registracijom novog statusa u poreznim tijelima. Preporučeni obrazac za registraciju novih poslovnih ljudi - FE. Ova opcija pojednostavit će daljnje izvješćivanje. Osim toga, potreban vam je sljedeći rad:

  • dopuštenje lokalnih izvršnih vlasti za obavljanje djelatnosti i vanjske trgovine;
  • zaključak Rospotrebnadzor da prostorija ispunjava sve zahtjeve i standarde;
  • ugovor o zakupu i ugovorima sklopljenim s komunalnim i ostalim uslugama, ugovor o zbrinjavanju kućanskog otpada obvezan je;
  • dokument koji potvrđuje registraciju blagajne.

Naravno, ovaj popis nije daleko od onoga što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom. Uostalom, za većinu gore navedenih radova, morat ćete prikupiti dodatne dokumente i dozvole, uključujući i internu čarter tvrtke.

Budući da je to problematičan i dugotrajan proces, u trenutnoj fazi će biti racionalno povjeriti prikupljanje potrebne dokumentacije profesionalcima ovog poslovanja. Obično su usluge takvih tvrtki koštale oko 200.000 rubalja. Ako razmišljate o obnovi prostora, dodajte još 100.000 r. za sve dozvole. Samostvarenje radova koštat će do 50.000 rubalja, ali će trebati još dulje.

Tražite sobu

Standardni poslovni plan za otvaranje trgovine odjeće mora nužno uključiti posebnu stavku izdataka - najam i opremu utičnice. Novice poduzetnici trebaju obratiti posebnu pozornost na ovu poziciju. Nadležni izbor prostora će uvelike pojednostaviti sve daljnje akcije.

Za one koji prvi put pokušaju svoju ruku na poslu, preporučljivo je unajmiti prostor u velikom kompleksu. Time ćete smanjiti broj dozvola, jer je u ovom slučaju najmodavac odgovoran za sve usklađenosti prostora s zakonom. Osim toga, u bilo kojem hipermarketu obično je gužvan, što će biti dodatna prednost za početnike i malo smanjiti troškove oglašavanja.

Međutim, nedostatak takve odluke bio bi visoka renta. Taj trenutak treba uzeti u obzir oni koji ne znaju koliko je novaca potrebno za otvaranje trgovine odjeće. Dakle, u Tveru, iznajmljivanje trgovine u trgovačkom centru košta oko 1000 rubalja. po kvadratnom metru. I ovdje je cijena komunalnih usluga već hipoteka.

Iznajmljivanje samostojeće zgrade može biti nešto niža, ali u ovom slučaju vi ste sami odgovorni za poštivanje web mjesta u skladu sa svim pravilima i propisima. Osim toga, morate razmotriti mjesto trgovine. Najbolja bi opcija bila zgrada u prometnoj četvrti s malim parkiralištem za kupce.

Opremite prodajno mjesto

Prema početnom konceptu, nakon traženja prostora, morat ćete obaviti mnogo više akcija za otvaranje trgovine odjećom. Poslovni plan ovog događaja trebao bi uključivati ​​ulaganja u popravak i opremu prodajnog područja.

Što se tiče dizajna interijera, mogu postojati neke nijanse. Ako iznajmite prostor u trgovačkom centru, obično ove sobe već imaju izgled i izgled. Morat ćete se pobrinuti samo za dodatnu rasvjetu i mali dekor. Samostojeće zgrade mogu zahtijevati značajna ulaganja u redevelopment i završne radove. Minimalni trošak popravaka u sobi od 50 četvornih metara može biti oko 180.000 rubalja. Za ovu brojku potrebno je dodati trošak koordiniranja promjene sa svim slučajevima, a to je još uvijek oko 100.000 r.

Važan detalj bit će projektiranje ulaza. Zapamtite da fasada treba privući pažnju i izgledati povoljno prema pozadini okolnih zgrada ili drugih trgovina. Za trg u hipermarketu, staklena izlog s svjetlima i uzorcima odjeće bila bi sjajna ideja. Privlačan znak će dovršiti ukupni dojam.

Nisu svi poduzetnici imaju jasnu predodžbu o tome što im je potrebno za otvaranje trgovine odjeće. Bez sumnje, trebat će vam trgovinska oprema i neki namještaj. Za malu trgovinu u srednjoj cjenovnoj kategoriji, morate kupiti nekoliko police, mobilnih vješalica i police. Osim toga, trebate organizirati prozorsku fasadu i postavljati lutke uzorcima robe.

Budite sigurni da opremite nekoliko dovodnih prostorija i opremite ih zrcalima, policama i poufovima. Takav minimalan set namještaja dodat će udobnost kupcima i povećat će ugled vaše trgovine. Naravno, vrijedi paziti na klima uređaj. Ukratko, vaša bi institucija trebala biti udobna i atraktivna potencijalnim klijentima.

Tražimo dobavljače

Poslovni plan trgovine odjeće, primjer koji ćete vidjeti u našem članku nužno uključuje dio o troškovima nabave robe i postupku njihovog izračuna. Što se tiče dobavljača, postoji nekoliko različitih načina zaključivanja ugovora o nabavi odjeće. Glavne opcije su:

  1. Proizvođači. Prednosti ove metode uključuju niske cijene nabave, a nedostaci su loš izbor proizvoda.
  2. Na veliko. Ovdje možete kupiti širok raspon stvari, ali u usporedbi s prvim načinom, nešto je skuplji.
  3. Online kupovina. Kupnja robe putem mreže je prilično povoljna, budući da možete odabrati željene proizvode na različitim web stranicama po povoljnim cijenama. Ali kada naručujete stvari, bolje je zaštititi se i kupiti šaržu odjeće samo gotovinom po isporuci ili od ovjerenih tvrtki.

Ako govorimo o načinu obračuna, za sve nema jedinstvenog sustava. Ponekad proizvođači ili posredničke tvrtke zahtijevaju punu prijevremenu otplatu za robu. Ali druge opcije plaćanja nisu isključene. Na primjer, možete unijeti dugoročne ugovore i kupiti stavke za pola cijene i vratiti saldo nakon određenog vremena navedenog u ugovoru. Možda, za početnike, ova metoda će biti najbolji način, jer će to pomoći u značajnom uštedu početnih ulaganja u posao. Uostalom, minimalna kupnja za malu trgovinu, primjerice, žensku odjeću trebala bi osigurati najmanje 500.000 rubalja.

Zapošljavanje osoblja

Još jedan važan detalj bit će zapošljavanje. Posebno ovo pitanje bit će relevantno za početnike, nejasno predstavljajući kako otvoriti trgovinu odjeće. Uspješni poslovni ljudi savjetovat će vam kako početi tražiti zaposlenike.

Za malu trgovinu, morate dati takav popis slobodnih radnih mjesta za posao u smjenama:

  • prodavač (2 osobe s plaćom od 18 000 p.);
  • blagajnik (2 osobe s plaćom od 16.000 rubalja);
  • čuvara (3 osobe, od kojih svaki plaćate 18.000 r.);
  • računovođa (1 osoba s plaćom od 17.000 rubalja, podložno djelomičnom zapošljavanju).

Obavezno vodite intervju s svakim od podnositelja zahtjeva kako biste procijenili njihovu usklađenost s tom pozicijom. Posebna pozornost treba posvetiti izboru konzultanata. Ovi ljudi moraju biti društveni i ugodni za komunikaciju, osim toga, poželjno je da imaju iskustvo u ovom području. Uostalom, dobar prodavač zna raspon svih proizvoda i može pomoći klijentu savjetom kada to potraži.

Optimalni format prijama na posao može biti uvjet mjesečnog probnog razdoblja za minimalnu plaću. Obično ovaj put dovoljno je da možete procijeniti rad osoblja i odlučiti hoće li dalje nastaviti suradnju. Imajte na umu da će kompetentni i pošten savjetnik pomoći povećati prihod od trgovine do 50%.

Načelo vrednovanja robe

Poslovni plan, uzorak s izračunima za trgovinu odjeće, prikazan niže, bit će nepotpun ako ne uzmete u obzir razinu godišnjeg prometa. Da biste imali približnu predodžbu o prihodu, morate procijeniti trošak svojih proizvoda i približnu količinu svoje implementacije. Za to morate odrediti cijenu odjeće.

Svaki poduzetnik određuje cijene proizvoda po vlastitom nahođenju. Međutim, potrebno je uzeti u obzir neka od pravila za formiranje oznaka. Prvo, morate proučiti tržište i cijene konkurentnih trgovina. Drugo, morate uzeti u obzir svoje troškove kako bi poduzeće bilo profitabilno. Konačno, postoji nabavna cijena robe, odnosno, trošak stvari u trgovini bi trebao premašiti za oko 30%. Iako neki poduzetnici čine ogromne margine do 200%.

Izrađujemo proračun

Razmislite o financijskom dijelu poslovnog plana trgovine odjeće s izračunima. Na primjer, izračunavamo cijenu iznajmljivanja prostora u trgovačkom kompleksu u središnjem dijelu grada Tvera. Pretpostavimo da nam je potrebna soba od 50 četvornih metara za trgovinu ženskim odijelima. Budući da ćemo iznajmiti sobu u trgovačkom centru, nećemo uzeti u obzir troškove popravaka.

Prvo izračunavamo početno ulaganje. Dakle, trebamo:

  • pravnom registracijom potrebnih dokumenata i blagajnom (s obzirom da je glavni paket papira izdalo vlasnik zgrade) - 50.000;
  • iznajmljivanje prostora za razdoblje opreme - 100.000 (za 2 mjeseca);
  • kupnja komercijalne opreme i namještaja (2 police s laganom svjetiljkom, 7 mobilnih vješalica, opremu za 2 spavaće sobe, 6 manekenova torza i 2 manekenkana u punom rastu) - 120.000;
  • prva kupnja robe (na osnovi 50% plaćanja unaprijed) - 300.000;
  • promocije oglašavanja - 20 000;
  • Rezerva za izvanredne događaje - 60.000.

Ukupan iznos početnih ulaganja bit će 650 tisuća rubalja. Međutim, moramo se sjetiti da smo postavili samo pola troškova robe. S punim plaćanjem unaprijed, lik će rasti do 1 milijun rubalja.

Planirani promet za godinu - 3 100 000 rubalja.

Sada izračunavamo tekuće troškove za godinu dana. Obično uključuju (trošak je naveden u rubalja):

  • iznajmljivanje - 600.000;
  • plaća - 1 668 000;
  • porezi (PI po stopi od 6%) - 186.000;
  • trošak transporta i održavanja trgovine - 200 000;
  • oglašavanje - 150.000.

Godišnji operativni troškovi iznose 2 804 000 p. Kao rezultat toga, neto dobit će iznositi 296.000 rubalja za godinu rada. Dakle, s obzirom na minimalnu investiciju u prvoj fazi, trgovina će platiti za sebe čim prije za 2 godine. U ostalim slučajevima, početno ulaganje vratit ćete u roku od 4 godine.

Top