logo

Poslovni plan online trgovine odjećom: 8 stadija projekta + 5 prednosti poslovanja u online trgovini + 6 savjeta uspješnih poduzetnika.

► Kapitalna ulaganja: od 255.000 rubalja.
► Razdoblje povrata: od 6 mjeseci.

Pokušajte se sami kao vlasnik trgovine, čak i za početnike.

U ovom slučaju, prva prodaja može stvarno biti izvedena ispočetka, ne figurativno, već u doslovnom smislu.

Ova vrsta poslovanja na Internetu bolje je prilagođena ljudima koji imaju obrazovanje na području računalne tehnologije.

I dok žele poslovati.

Ali to ne znači da je rad izvan snage običnog korisnika.

Vi samo trebate pristupiti implementaciji ideje temeljito, s umom.

Prije svega - napraviti poslovni plan online trgovine odjeće.

To uključuje nekoliko praktičnih koraka:

  • Dozvola.
  • Analiza marketinga (za koga otvaramo trgovinu, segment odjeće koji namjeravamo prodati, asortiman, mjesto otkrića).
  • Odabir dobavljača.
  • Izrada i promocija web stranice (prodajna platforma).
  • Otvaranje ureda, skladište, popravak opreme itd.
  • Organizacija isporuke.
  • Osoblje.
  • Kapitalna investicija, razdoblje povrata.

Ciljana publika za online trgovinu odjeće


Ovo je faza marketinga.

Bolje je odabrati žensku i dječju odjeću.

Statistike kažu da najveći dio kupi čine žene.

Čak i muški položaji često dobivaju fer spol za svoje muževe, sinove itd.

Pa, za kupnju dječjih proizvoda, naravno, prerogative mommies.

Tajna leži u psihologiji: ljudi su konzervativniji, manje skloni nadgledati njihov izgled i često shvaćaju takvu skrb kao znak "ženstvenosti".

Ali sada postoje mnogi ljudi koji se brinu za sebe.

Stoga su i vaši potencijalni kupci.

Ako ste odlučili prodati odjeću, važno je odrediti smjer i stil robe.

Iz iskustva uspješnih online trgovina odjeće, preporučujemo trgovanje:

  • dječja odjeća s pripadajućim proizvodima (igračke, jela za bebe);
  • uniformu, posebnu odjeću, školsku uniformu (obično po narudžbi);
  • večernja i vjenčana odjeća (obično iznajmljena);
  • ženske ili muške odjeće;
  • sportske;
  • donje rublje s pripadajućim proizvodima (kupaći ogrtači, spavaćice, pidžame);
  • moderna odjeća za mlade (morate kretati u suvremenim trendovima mladih i subkulturi);
  • zaposliti karnevalske kostime.

Zatim morate procijeniti publiku i oblikovati raspon u smislu kupovne moći.

Budući da online trgovina nije ograničena prostornim čimbenicima, to pojednostavljuje stvar.

Možete se usredotočiti na kupca koji nije izravno u vašem gradu.

Osobe s niskim i srednjim dohotkom preferiraju tradicionalne trgovine.

Iskustvo pokazuje da je prodaja jeftinih proizvoda također neprofitabilna.

Ali nitko neće kupiti krzno od vas.

Takve stvari zahtijevaju više priključaka.

U poslovnom planu za online trgovinu odjeće treba propisati kategoriju proizvoda:

  • provjera (drugo);
  • regularna trgovina, dizajnirana za masovno kupce i prosječna cijena;
  • brandirana (ponuđena je određena vrsta marke, često franšiza ili nekoliko);
  • (pozicionirani europski modeli prošlih sezona, koji više nisu moderni).

Dobavljači za online trgovinu odjeće


Vaš zadatak je da se što bliži proizvođaču.

To će smanjiti nabavnu cijenu robe, odnosno, povećat će vaše šanse za konkurentnu cijenu i profit.

Možete potražiti informacije o dobavljačima u online trgovini odjeće:

  • na Internetu;
  • u novinama;
  • na specijaliziranim izložbama;
  • u veleprodajnim skladištima.

Vrijedi početi s regionalnim predstavnicima ili službenim trgovcima.

Suradnja je moguća kod domaćeg proizvođača i inozemnih tvrtki.

Možete ići kupiti stvari sami, naći pouzdane ljude koji vam donose robu, naručiti dostavu putem Interneta.

Kada kontaktirate službene predstavnike stranih tvrtki, nemate problema s carinskom isporukom.

Trenutno, veleprodaje isporuke iz inozemstva su više isplativo (jeftinije) nego u zemlji.

Ali imaju ograničenja u iznosu (do 1 000 eura).

Savjet! Naručite probne dijelove proizvoda kako biste osigurali njegovu kvalitetu.

Zalihe iz Kine su vrlo popularne.

Proizvođači nude povoljne uvjete trgovanja.

Ali ima puno negativnih recenzija o isporučenim proizvodima.

To ne znači da ne biste trebali razmotriti ovu priliku.

Samo trebate pažljivo pregledati popis proizvođača i uzeti u obzir ocjene o svojim proizvodima.

Među kineskim proizvođačima postoje i tvrtke koje su pouzdane.

Dropshipping: pojedinosti takvog opskrbnog lanca


Kupnja robe jedna je od najskupljih troškova.

Štoviše, kada širite posao, morat ćete razmisliti o zalihama.

Ali postoji način da se smanji ovaj dio investicije.

Bit dropshipping je jednostavan - to je izravna dostava, izravno od proizvođača.

To jest, vi ste posrednik između proizvođača i kupca.

Potpisivanjem ugovora s dobavljačem i utvrđivanjem cijene, postavite svoj vlastiti postavljanjem robe u mrežnu trgovinu.

Istodobno se isključuju rizici gubitka uloženih sredstava, za razliku od klasične metode nabave.

I broj pozicija koje možete postaviti, mnogo više.

Vaš je zadatak pronaći kupca.

Da biste to učinili, privlačite korisnike na web-lokaciju za prodaju.

Izložite pozicije s živopisnim opisima, lijepim fotografijama.

Resursi koji opskrbljuju tekstove prodaje.

Svrha takvih "opusa" jest promicanje vaše web stranice na prvih 10 pozicija, koje se nazivaju "vrhunskim", u internetskim tražilicama.

Savjet! Najam SEO-copywritera za stvaranje opisa i članaka u vašoj online trgovini.

Nakon što kupac naručuje proizvod, prebacite narudžbu isporučitelju.

On je taj koji isporučuje i pakira robu.

Ali ćete dobiti zahtjeve za robu koja nije isporučena na vrijeme ili na kvalitetu.

Često dobavljač u takvom sustavu radi s mnogim mrežnim trgovinama i "u streamu".

Ne zanima ga njegov ugled.

Stoga, u slučaju loših recenzija o takvim proizvođačima, isključite ih s popisa dobavljača.

Održavati bazu klijenata s pojedinačnim brojevima narudžbe s kojima morate komunicirati.

Razmotrite njihove recenzije o dobavljačima, željama.

Takva analiza pomoći će kreirati popis pouzdanih proizvođača i optimizirati raspon.

Za to trebate prilagoditi povratne informacije klijenata.

Vaš zadatak je učiniti ih redovnim kupcima.

Savjet! Kako vaša tvrtka širi, organizirajte usluge podrške.

Web mjesto za online trgovinu odjeće


Druga skupe stavke u poslovnom planu.

Bez platforme za prodaju nema trgovine.

Možete kupiti gotov proizvod.

U dane dionica košta 7 000 - 8 000 rubalja.

Postoje resursi u kojima možete stvoriti besplatnu mrežnu trgovinu.

Ali takvi online trgovine imaju slab softver, koji ćete morati poboljšati uložavanjem novca.

Stoga je poželjna mogućnost internetske stranice koju će stručnjaci stvoriti za vas.

Da biste razvili web mjesto za online trgovinu, možete koristiti usluge web studija.

Analiza prosječnih cijena u uzorku od 6 web studija

Kako otvoriti trgovinu odjeće

Tradicionalno, trgovina zauzima značajan segment u poslovanju. Uostalom, ova je aktivnost rijetko neprofitna. Za male poduzetnike, zanimljiva ideja mogla bi biti otvoriti vlastiti posao usmjeren na prodaju stvari.

Provedba projekta

Možda, svi poduzetnici koji žele razmišljati posebno o trgovini. Međutim, ova industrija ima mnogo različitih smjerova s ​​vlastitim karakteristikama i nijansama. Pokušajmo razmotriti kako otvoriti vašu trgovinu odjeće od nule.

Prije svega, morat ćete razviti koncept projekta i redoslijed njegove implementacije. Ovo je početna, ali vrlo ozbiljna pozornica rada jer buduća dobit i konkurentnost takvog događaja kao otvaranje trgovine odjeće ovise o njegovoj kvaliteti. Podrobne upute za vaše radnje obično izgledaju ovako:

  • razvoj detaljnog projekta;
  • registracija u NA;
  • tražiti maloprodajni prostor i popraviti tamo;
  • dobivanje potrebne dokumentacije;
  • uspostavljanje kontakata s dobavljačima i analiziranje potrebnog tržišnog segmenta;
  • traženje zaposlenika;
  • položaj za oglašavanje.

Već na početku faze, morat ćete razviti plan isporuke proizvoda i raspored trgovine. Naravno, morate izračunati početno ulaganje i tekuće troškove, kao i procijeniti približan prihod tvrtke kako biste utvrdili stupanj njegove profitabilnosti. Važno je odlučiti o formatu i asortimanu robe, jer u ovom poslu može postojati mnogo opcija za primjenu, na primjer, stvari jednog proizvođača ili samo dječja odjeća.

kancelarijski posao

U fazi preliminarnog planiranja, razmotrite koji dokumenti trebaju otvoriti trgovinu odjeće. Budući da je rješenje birokratskih pitanja, potrebno je puno vremena i truda. Trebalo bi započeti s registracijom novog statusa u poreznim tijelima. Preporučeni obrazac za registraciju novih poslovnih ljudi - FE. Ova opcija pojednostavit će daljnje izvješćivanje. Osim toga, potreban vam je sljedeći rad:

  • dopuštenje lokalnih izvršnih vlasti za obavljanje djelatnosti i vanjske trgovine;
  • zaključak Rospotrebnadzor da prostorija ispunjava sve zahtjeve i standarde;
  • ugovor o zakupu i ugovorima sklopljenim s komunalnim i ostalim uslugama, ugovor o zbrinjavanju kućanskog otpada obvezan je;
  • dokument koji potvrđuje registraciju blagajne.

Naravno, ovaj popis nije daleko od onoga što je potrebno za otvaranje trgovine odjećom. Uostalom, za većinu gore navedenih radova, morat ćete prikupiti dodatne dokumente i dozvole, uključujući i internu čarter tvrtke.

Budući da je to problematičan i dugotrajan proces, u trenutnoj fazi će biti racionalno povjeriti prikupljanje potrebne dokumentacije profesionalcima ovog poslovanja. Obično su usluge takvih tvrtki koštale oko 200.000 rubalja. Ako razmišljate o obnovi prostora, dodajte još 100.000 r. za sve dozvole. Samostvarenje radova koštat će do 50.000 rubalja, ali će trebati još dulje.

Tražite sobu

Standardni poslovni plan za otvaranje trgovine odjeće mora nužno uključiti posebnu stavku izdataka - najam i opremu utičnice. Novice poduzetnici trebaju obratiti posebnu pozornost na ovu poziciju. Nadležni izbor prostora će uvelike pojednostaviti sve daljnje akcije.

Za one koji prvi put pokušaju svoju ruku na poslu, preporučljivo je unajmiti prostor u velikom kompleksu. Time ćete smanjiti broj dozvola, jer je u ovom slučaju najmodavac odgovoran za sve usklađenosti prostora s zakonom. Osim toga, u bilo kojem hipermarketu obično je gužvan, što će biti dodatna prednost za početnike i malo smanjiti troškove oglašavanja.

Međutim, nedostatak takve odluke bio bi visoka renta. Taj trenutak treba uzeti u obzir oni koji ne znaju koliko je novaca potrebno za otvaranje trgovine odjeće. Dakle, u Tveru, iznajmljivanje trgovine u trgovačkom centru košta oko 1000 rubalja. po kvadratnom metru. I ovdje je cijena komunalnih usluga već hipoteka.

Iznajmljivanje samostojeće zgrade može biti nešto niža, ali u ovom slučaju vi ste sami odgovorni za poštivanje web mjesta u skladu sa svim pravilima i propisima. Osim toga, morate razmotriti mjesto trgovine. Najbolja bi opcija bila zgrada u prometnoj četvrti s malim parkiralištem za kupce.

Opremite prodajno mjesto

Prema početnom konceptu, nakon traženja prostora, morat ćete obaviti mnogo više akcija za otvaranje trgovine odjećom. Poslovni plan ovog događaja trebao bi uključivati ​​ulaganja u popravak i opremu prodajnog područja.

Što se tiče dizajna interijera, mogu postojati neke nijanse. Ako iznajmite prostor u trgovačkom centru, obično ove sobe već imaju izgled i izgled. Morat ćete se pobrinuti samo za dodatnu rasvjetu i mali dekor. Samostojeće zgrade mogu zahtijevati značajna ulaganja u redevelopment i završne radove. Minimalni trošak popravaka u sobi od 50 četvornih metara može biti oko 180.000 rubalja. Za ovu brojku potrebno je dodati trošak koordiniranja promjene sa svim slučajevima, a to je još uvijek oko 100.000 r.

Važan detalj bit će projektiranje ulaza. Zapamtite da fasada treba privući pažnju i izgledati povoljno prema pozadini okolnih zgrada ili drugih trgovina. Za trg u hipermarketu, staklena izlog s svjetlima i uzorcima odjeće bila bi sjajna ideja. Privlačan znak će dovršiti ukupni dojam.

Nisu svi poduzetnici imaju jasnu predodžbu o tome što im je potrebno za otvaranje trgovine odjeće. Bez sumnje, trebat će vam trgovinska oprema i neki namještaj. Za malu trgovinu u srednjoj cjenovnoj kategoriji, morate kupiti nekoliko police, mobilnih vješalica i police. Osim toga, trebate organizirati prozorsku fasadu i postavljati lutke uzorcima robe.

Budite sigurni da opremite nekoliko dovodnih prostorija i opremite ih zrcalima, policama i poufovima. Takav minimalan set namještaja dodat će udobnost kupcima i povećat će ugled vaše trgovine. Naravno, vrijedi paziti na klima uređaj. Ukratko, vaša bi institucija trebala biti udobna i atraktivna potencijalnim klijentima.

Tražimo dobavljače

Poslovni plan trgovine odjeće, primjer koji ćete vidjeti u našem članku nužno uključuje dio o troškovima nabave robe i postupku njihovog izračuna. Što se tiče dobavljača, postoji nekoliko različitih načina zaključivanja ugovora o nabavi odjeće. Glavne opcije su:

  1. Proizvođači. Prednosti ove metode uključuju niske cijene nabave, a nedostaci su loš izbor proizvoda.
  2. Na veliko. Ovdje možete kupiti širok raspon stvari, ali u usporedbi s prvim načinom, nešto je skuplji.
  3. Online kupovina. Kupnja robe putem mreže je prilično povoljna, budući da možete odabrati željene proizvode na različitim web stranicama po povoljnim cijenama. Ali kada naručujete stvari, bolje je zaštititi se i kupiti šaržu odjeće samo gotovinom po isporuci ili od ovjerenih tvrtki.

Ako govorimo o načinu obračuna, za sve nema jedinstvenog sustava. Ponekad proizvođači ili posredničke tvrtke zahtijevaju punu prijevremenu otplatu za robu. Ali druge opcije plaćanja nisu isključene. Na primjer, možete unijeti dugoročne ugovore i kupiti stavke za pola cijene i vratiti saldo nakon određenog vremena navedenog u ugovoru. Možda, za početnike, ova metoda će biti najbolji način, jer će to pomoći u značajnom uštedu početnih ulaganja u posao. Uostalom, minimalna kupnja za malu trgovinu, primjerice, žensku odjeću trebala bi osigurati najmanje 500.000 rubalja.

Zapošljavanje osoblja

Još jedan važan detalj bit će zapošljavanje. Posebno ovo pitanje bit će relevantno za početnike, nejasno predstavljajući kako otvoriti trgovinu odjeće. Uspješni poslovni ljudi savjetovat će vam kako početi tražiti zaposlenike.

Za malu trgovinu, morate dati takav popis slobodnih radnih mjesta za posao u smjenama:

  • prodavač (2 osobe s plaćom od 18 000 p.);
  • blagajnik (2 osobe s plaćom od 16.000 rubalja);
  • čuvara (3 osobe, od kojih svaki plaćate 18.000 r.);
  • računovođa (1 osoba s plaćom od 17.000 rubalja, podložno djelomičnom zapošljavanju).

Obavezno vodite intervju s svakim od podnositelja zahtjeva kako biste procijenili njihovu usklađenost s tom pozicijom. Posebna pozornost treba posvetiti izboru konzultanata. Ovi ljudi moraju biti društveni i ugodni za komunikaciju, osim toga, poželjno je da imaju iskustvo u ovom području. Uostalom, dobar prodavač zna raspon svih proizvoda i može pomoći klijentu savjetom kada to potraži.

Optimalni format prijama na posao može biti uvjet mjesečnog probnog razdoblja za minimalnu plaću. Obično ovaj put dovoljno je da možete procijeniti rad osoblja i odlučiti hoće li dalje nastaviti suradnju. Imajte na umu da će kompetentni i pošten savjetnik pomoći povećati prihod od trgovine do 50%.

Načelo vrednovanja robe

Poslovni plan, uzorak s izračunima za trgovinu odjeće, prikazan niže, bit će nepotpun ako ne uzmete u obzir razinu godišnjeg prometa. Da biste imali približnu predodžbu o prihodu, morate procijeniti trošak svojih proizvoda i približnu količinu svoje implementacije. Za to morate odrediti cijenu odjeće.

Svaki poduzetnik određuje cijene proizvoda po vlastitom nahođenju. Međutim, potrebno je uzeti u obzir neka od pravila za formiranje oznaka. Prvo, morate proučiti tržište i cijene konkurentnih trgovina. Drugo, morate uzeti u obzir svoje troškove kako bi poduzeće bilo profitabilno. Konačno, postoji nabavna cijena robe, odnosno, trošak stvari u trgovini bi trebao premašiti za oko 30%. Iako neki poduzetnici čine ogromne margine do 200%.

Izrađujemo proračun

Razmislite o financijskom dijelu poslovnog plana trgovine odjeće s izračunima. Na primjer, izračunavamo cijenu iznajmljivanja prostora u trgovačkom kompleksu u središnjem dijelu grada Tvera. Pretpostavimo da nam je potrebna soba od 50 četvornih metara za trgovinu ženskim odijelima. Budući da ćemo iznajmiti sobu u trgovačkom centru, nećemo uzeti u obzir troškove popravaka.

Prvo izračunavamo početno ulaganje. Dakle, trebamo:

  • pravnom registracijom potrebnih dokumenata i blagajnom (s obzirom da je glavni paket papira izdalo vlasnik zgrade) - 50.000;
  • iznajmljivanje prostora za razdoblje opreme - 100.000 (za 2 mjeseca);
  • kupnja komercijalne opreme i namještaja (2 police s laganom svjetiljkom, 7 mobilnih vješalica, opremu za 2 spavaće sobe, 6 manekenova torza i 2 manekenkana u punom rastu) - 120.000;
  • prva kupnja robe (na osnovi 50% plaćanja unaprijed) - 300.000;
  • promocije oglašavanja - 20 000;
  • Rezerva za izvanredne događaje - 60.000.

Ukupan iznos početnih ulaganja bit će 650 tisuća rubalja. Međutim, moramo se sjetiti da smo postavili samo pola troškova robe. S punim plaćanjem unaprijed, lik će rasti do 1 milijun rubalja.

Planirani promet za godinu - 3 100 000 rubalja.

Sada izračunavamo tekuće troškove za godinu dana. Obično uključuju (trošak je naveden u rubalja):

  • iznajmljivanje - 600.000;
  • plaća - 1 668 000;
  • porezi (PI po stopi od 6%) - 186.000;
  • trošak transporta i održavanja trgovine - 200 000;
  • oglašavanje - 150.000.

Godišnji operativni troškovi iznose 2 804 000 p. Kao rezultat toga, neto dobit će iznositi 296.000 rubalja za godinu rada. Dakle, s obzirom na minimalnu investiciju u prvoj fazi, trgovina će platiti za sebe čim prije za 2 godine. U ostalim slučajevima, početno ulaganje vratit ćete u roku od 4 godine.

Kako otvoriti trgovinu odjeće (poslovni plan)

Prije nekog vremena, glavni vlasnici trgovina odjeće bile su žene, uglavnom žene poslovnih ljudi koji su tražili samozastupanje. Danas je to ogromno tržište koje gotovo svatko može ući, ali pod jednim uvjetom - imati kompetentan poslovni plan za trgovinu odjeće sa svim potrebnim proračunima. Naručivanje stvaranja takvog dokumenta je skupo za mnoge, pa stoga predlažem pokušati samostalno graditi svoju tvrtku na papiru, oslanjajući se na predloženi model.

Sažetak

Ovaj je projekt poslovni plan za trgovinu odjećom, organiziranje i razvoj poslovanja s rokom dospijeća od dvije godine.

Ciljevi projekta:

  1. Stvaranje visoko profitabilnog poduzeća
  2. Organizacija dobivanja stabilne dobiti
  3. Zadovoljstvo tržišta za potrošnju osnovnih prehrambenih proizvoda, kao i prateće kućanske i industrijske robe.

Izvor financiranja projekta: vlastita sredstva ili bankovni zajam

Oblik poslovanja: IE

Ukupni trošak projekta: 3,5 milijuna rubalja

Razdoblje nadoknade: 2 godine

Izračunata kamatna stopa: 23% godišnje

Ukupni iznos kamata će biti: 1610000 rubalja

Prihod investitora će biti: 1610000 rubalja

Plaćanja kreditnih sredstava i kamata na zajam počet će od prvog mjeseca projekta.

Glavne faze projekta

Početak provedbe projekta je neposredno nakon usvajanja poslovnog plana od strane Kupca ili nakon primitka zajmova.

Glavne faze provedbe ovog projekta, uvjeti i vremenski raspored njihove provedbe prikazani su u tablici 1:

Opći opis projekta

Izrada trgovine odjeće namijenjena je prodaji moderne i stilske odjeće "za svaki dan" za sve kategorije posjetitelja, relevantnih prema stranoj i domaćoj modi. Danas je to jedno od najprofitabilnijih područja poslovanja, pa je stoga nekoliko poslovnih ljudi u potrazi za gotovim poslovnim planom za trgovinu odjeće, odnosno konkretnije, poslovnom planu za žensku trgovinu odjeće, kao najzaslužnija područja trgovine. do sadržaja ↑

koncept

Uspješan početak gotovo svakog posla je kompetentan razvoj koncepta, koji prije svega zahtijeva definiranje budućeg formata, u ovom slučaju trgovine odjeće. Trenutno postoji nekoliko glavnih područja takvih prodajnih mjesta:

  • butik sa skupom odjećom za osobe s visokim prihodima
  • dućan mlade odjeće
  • trgovina platnom
  • trgovina s "svakodnevnom" odjećom za sve kategorije kupaca
  • specijalizirane trgovine - ženske, dječje, muške, sportske i druge odjeće

Također, razvoju koncepta trgovine može se pripisati definiciji raspona, smjeru stilova prodane odjeće, ciljane kategorije posjetitelja. Sve je to neophodno kako bi se razumjelo izvedivost otvaranja trgovine određene vrste na mjestu gdje se planira organizirati.

Najbolja bi opcija bila stvaranje maloprodajne prodavaonice u velikom gradu gdje su razina dohotka ljudi, njihove sklonosti i potražnja za različitim modelima odjeće puno veća kako bi mogli stvoriti potrebni promet. Iako je organizacija nekih oblika trgovine odjećom, primjerice, donje rublje, pretpostavlja uspješan rad na bilo kojem mjestu gdje se konkurencija na ovom području svodi na "ne" ili je loše prisutna.

Koncept standardnog dizajna trgovine odjeće u našoj zemlji obično se svodi na sljedeće točke:

  • mjesto u velikom regionalnom ili okružnom naselju s visokim prometom
  • 12-satni raspored bez odmora
  • Prosječno osoblje trgovine je 12-14 osoba
  • Dobavljači - strani i domaći proizvođači (u manjoj mjeri)
  • Raspon je predstavljen srednjim i srednjim cijenama odjeće.
  • Nude dvije glavne skupine odjeće - muškaraca i žena.
  • Raznolikost stilova prodanih proizvoda - sport, klub, traperice, casual

Poslovni plan trgovine odjeće trebao bi uzeti u obzir glavne točke troškova organizacije

  • Najam ili kupnja poslovnih prostora
  • Izgled - ploča, susjedni teritorij
  • Unutarnji popravak prostorije
  • Ugradnja potrebne opreme, instalacija dodatne rasvjete
  • Kupnja prve šarže odjeće za prodaju

Odmah treba napomenuti da trgovina odjeće podrazumijeva stalno praćenje modnih trendova, ovaj posao je previše specifičan, teško za nespremne pridošlice i ne oprašta pogreške u menadžmentu, a moda, okusi i "hirovima" kupaca apsolutno nisu prikladni. U samo jednoj sezoni, možete ili potpuno otići, ili "udariti jackpotom".

Jedna od komponenti uspjeha trgovine odjeće može se smatrati sposobnošću vlasnika tvrtke, menadžera ili konzultanta za predviđanje potražnje potrošača na području mode - prevelika količina proizvoda za prodaju, ili proizvod iz nekog razloga iznenada postaje nepopularan, neodređen i često je nemoguće prodati. cijenu nabave, što uzrokuje ogromne gubitke u poslovanju. Zato poslovni plan ženske trgovine odjeće trebao bi biti sastavljen od stručnjaka koji su povezani s modom i poslovanjem, te mnogim drugim područjima poslovanja.

Za uspješno poslovanje potrebno je redovito pratiti optimalne pokazatelje sljedećih pokazatelja, a po potrebi ih pravodobno mijenjati:

  • Učinkovitost prometa od 1. kvartala. kvadratni metar (izračunat formulom: TOStorg = MOT / S, gdje, TOSTorg - obujam trgovine po 1 m2 maloprodajnog prostora, MOT - obujam trgovine, Sorg. - prodajno područje)
  • Veličina prosječne provjere - određuje kupovnu moć, dostupnost proizvoda, pokazuje tendenciju povećanja ili smanjenja razine cijena
  • Prosječan broj kupaca u određenom vremenskom razdoblju
  • Kupnja proračuna sezone
  • Prosječna cijena 1 komada odjeće
  • Kategorije proizvoda kupili su odjeću

Uz točan izračun prikazanih pokazatelja, samo jedan kupac, primjerice - u Moskvi, može potrošiti nekoliko tisuća dolara u trgovini u godinu dana. do sadržaja ↑

asortiman

Razina atraktivnosti trgovine odjeće u malim količinama ovisi o njenom rasponu, što bi trebalo odražavati poslovni plan trgovine odjeće. U početnoj fazi, težak poduzetnik prvo mora identificirati marke odjeće koja se prodaje i pronaći kanale pouzdanog opskrbe odjeće.

Sada nema problema s isporukama visoke kvalitete odjeće, dobra roba su od strane kineskih proizvođača u Bjelorusiji. U Rusiji se također pojavila dobra vrlo visoke kvalitete. U ovom slučaju čak i orijentacija prema poznatim robnim markama nije tako važna, a sada kupac prilično lako percipira nove ideje koje se nude u odjeći, pod uvjetom da izgleda moderno, kvalitativno se zaglavi, a cijena odgovara predloženoj marki.

U trgovinama s dobrim pohađanjem i visokom prodajom, asortiman predstavlja cijeli niz proizvoda - od jakne i kaputa, do čarapa i donjeg rublja, plus sve - razni pribor. Usput, mnogi domovi i modni centri često čine uvjet za prodaju svojih zbirki za kupnju cijele sezonske prodajne ponude. Ovo, naravno, vrlo je skupo, osobito za početnike, ali, na kraju, to opravdava. do sadržaja ↑

Soba

Za razliku od toga kako su prije nekoliko godina (10-15) zapaženi uvjeti za uspješno lociranje trgovina - zasebna zgrada na prvoj crti kuća u prolazu itd., Danas je razvijena nova strategija prema kojoj se pronalaženje trgovine smatra učinkovitijim odjeću u velikom trgovačkom centru gdje se koncentracija trgovine sličnim i drugim proizvodima koncentrira. To doprinosi ne samo velikom broju posjetitelja, već vam omogućuje i brojanje slučajnih, spontanih kupnji i razvoj vlastite baze korisnika.

Međutim, pronalaženje besplatne sobe u već funkcioniranom trgovačkom centru prilično je teško, pa možete ići na dva načina:

  1. slijedite stara pravila za odabir objekata (vidi gore)
  2. iznajmiti sobu u novoj zgradi trgovačkog centra u izgradnji ili spremni za isporuku

Glavni uvjeti za uspješno trgovanje su održati kvalitetu ponuđenih robnih marki na visokoj razini s iznimkom krivotvorenih proizvoda, brigom za uštedu vremena za kupce, njihovu udobnost u prodajnom području i opremljenim prostorijama i maksimalnoj ponudi prodajnog asortimana.

Poduzetnici koji se suočavaju s izborom iznajmljivanja ili stjecanja prostora u imovini, ako je to moguće, trebaju izabrati drugu opciju. U velikim gradovima za 1-2 godine iznajmljivanja prostora možete odrediti iznos jednaku njegovoj vrijednosti.

Kriteriji za postavljanje su sljedeći:

  • prostorije od 50 do 150 četvornih metara. metara s mogućnošću stavljanja u nju s odgovarajućom opremom, postavljanjem potrebne opreme, manekinima, stalcima odjeće, prozora trgovine i prodajnim mjestom prodavača na prodajnom području
  • prisutnost dovoljne snage električnih mreža za ugradnju rasvjete, što je neophodno za stvaranje bolje percepcije robe od strane posjetitelja
  • dostupnost ventilacijskih sustava i klimatizacije

"Vanjski" uvjeti za lokaciju trgovine uključuju:

  • prisutnost i gustoća konkurentskih prodajnih mjesta na tom području (distrikt, ulica, trgovački centar, pod)
  • gustoće i prirode kretanja pješaka, posjetitelja
  • socio-ekonomske karakteristike stanovništva u određenoj zoni (razina dohotka, dob, spol, zaposlenost itd.)
  • besplatan parking
  • prisutnost objekata u izgradnji i izglede za njihovu izgradnju na području koje se razmatra

Nakon što se odredi mjesto za trgovinu odjeće, možete nastaviti s uređenjem interijera i dizajnom "fasadnih" znakova, prozora trgovina itd., Uvođenjem što je moguće većih hrabrih inovativnih ideja o dizajnu. Za bilo koju trgovinu odjeće morate stvoriti odgovarajuću atmosferu za kupnju. Neprihvatljivo je kao besprijekoran položaj u trgovini i nedovoljan smještaj robe.

Posebnu pozornost treba posvetiti sigurnosti posjetitelja - svih stalaka. Police, lutke i drugi nestacionarni objekti trebaju biti čvrsto učvršćeni na određenim mjestima, u svakom slučaju ne smiju prijetiti posjetiteljima s padom. do sadržaja ↑

Osoblje

Održavanje trgovine zahtijeva uključivanje u osoblje:

  • upravljanje administratorom
  • voditelj nabave
  • prodajni asistenti
  • stražari

Oblik rada prodavača podrazumijeva nenametljivu pratnju jednog konzultanta svakog kupca, koji dolazi u dodir s očiglednom željom kupca da se pokuša na nešto ili teško izabrati. Komunikacija između prodavatelja i kupca trebala bi se održati na najpolustljiviji način od strane prvog, tako da prodavač-konzultant treba ne samo temeljito poznavati asortiman trgovine, već i opće psihološke vještine s posjetiteljima.

Djelo voditelja nabave jednako je važno. Zaposlenik treba odrediti nove "trendove" mode, predvidjeti, analizirati trendove iduće sezone, planirati raspon trgovine odjeće.

Pronalaženje kvalificiranog osoblja prilično je teško, unatoč prividnom višku radne snage na burzi rada, tako da najčešće koriste dvije mogućnosti:

  1. regrutiranje s njihovim školarinama
  2. samozapošljavanje zapošljavanja osoblja

Danas modno tržište zauzima veliki broj tvrtki različitih "kalibra", ali i unatoč velikom broju tržišta odjeće u Rusiji je prilično besplatan. Provedba ovog projekta zahtijeva znatna ulaganja, razdoblje povrata sredstava je prilično velik, pa poslovni plan za trgovinu odjeće treba prikazati sve izračune, rokove i postojeće rizike.

Marketing plan

Prije svega, potrebno je razmotriti trenutno stanje tržišta potrošačke odjeće. Kriza fenomena u razdoblju 2014-2016 u Rusiji, koja "odražava" i utječe na svjetsko gospodarstvo (možda u manjoj projekciji), čine vlastite direktive u kupovnoj moći građana i gospodarstva zemlje u cjelini.

Trenutačno, tržište odjeće pokazuje nešto smanjenje potražnje za modnom odjećom, osim, možda. Segment tržišta mladih, koji se nastavlja razvijati i pokazuje perspektivu daljnjem rastu, čak iu krizi.

Međutim, kako svjetsko iskustvo pokazuje, recesiju nepromjenjivo slijedi uspon, a u ovom slučaju važno je imati vremena da se pokuša stjecati uporište na tržištu kako bi stekla pozitivan ugled.

Sada se tržište odjeće u Rusiji sastoji od:

  • Ruski proizvodi bez određenih robnih marki - za 20%
  • robnih marki stranih i ruskih proizvoda - za 15%
  • uvezene jeftine robe iz zemalja Bliske i središnje Azije - 65%

Promocija proizvoda - glavni način privlačenja kupaca, u pravilu, stvara dva glavna čimbenika:

  1. slika trgovine koja se može pripisati vanjskom i unutarnjem dizajnu
  2. razinu usluge

Sve to bi trebalo biti usmjereno na izgradnju lojalnosti kupaca. Alati za postizanje ciljeva mogu biti sljedeći:

  • uvođenje različitih promotivnih programa u prodajni sustav - popusti, promocije, kuponi itd.
  • definicija portreta potencijalnog kupca

Pokazatelji prosječnih cijena moderne odjeće u Središnjem Saveznom okrugu prikazani su u tablici 2:

Primjer spremnog poslovnog plana za trgovinu odjećom s izračunima: uzorak

Da biste uspješno prodali odjeću u trgovini, potreban vam je poslovni plan trgovine odjeće. U ovom članku predstavljamo detaljan poslovni plan za takvu trgovinu sa svim nijansama i izračunima.

Sažetak

Ukratko opišite bit i značajke poslovanja. uzorak:

Vrsta objekta: trgovina odjećom.

Površina: ukupna površina - 50 četvornih metara. Trgovinska soba - 30 četvornih metara. m, 10 četvornih metara. m - skladište, 10 - kupaonica i uredski prostor.

Vlasništvo: najam.

Lokacija: navedite odabranu opciju (u trgovačkom centru, u stambenoj zgradi itd.)

Raspored: svakodnevno od 9.00 do 21.00.

registracija

Dovoljno je registrirati svoj projekt kao pojedinacni poduzetnik odabirom OKVED koda 47.71. - "Trgovina na malo odjećom u specijaliziranim prodavaonicama". Sljedeći je korak podnošenje zahtjeva za korištenje UTII ili USN oporezivanja.

Ostali potrebni dokumenti i dozvole:

  • Potvrda o registraciji u Općem trgovačkom registru;
  • Potvrda o upisu u poreznu službu;
  • Zaključci Rospotrebnadzora i Federalnog inspektorata za zaštitu od požara (za primitak je potrebno osigurati zaštitu od požara, razviti plan evakuacije);
  • Ugovor o raspolaganju smeća;
  • Račun za namiru;
  • Registracija blagajne kod Savezne porezne službe;
  • Statistički kodovi Državnog odbora za statistiku;
  • Sanitarne knjige za radnike.

Analiza tržišta i odabir položaja

U ovom području često je korisno ići "pretučenom stazom". Ne otvarajte malu trgovinu na mjestu koje nije okruženo natjecateljima. Najvjerojatnije i nema kupaca.

Najbolji način za napredovanje besplatno je ostati u živahnom mjestu pokraj mase natjecatelja. Mnogi potencijalni klijenti već znaju da postoji dobar izbor i zasigurno će vam doći.

Gdje bolje otvoriti trgovinu?

  1. U zasebnoj zgradi (najskuplja opcija, pogodna za prestižne institucije);
  2. U trgovačkom i zabavnom centru (zajamčeni protok posjetitelja iz samog centra);
  3. Na prvom katu stambene zgrade (pogodno za smještaj u stambenim naseljima);
  4. U trgovačkom paviljonu u blizini supermarketa (u ovom slučaju, raspon bi se trebao sastojati od svakodnevnih stvari i popularnih jednostavnih pribora).

Asortiman i cijene

Kako bi mala poduzeća napredovala, trebate stvoriti optimalni raspon.

Što kupiti?

Potrebno je staviti na prodaju mušku i žensku odjeću, pribor, srodne proizvode (panty crijeva, čarape, bijoux). U prosjeku, varanje je 200-400%. Jedan od najpopularnijih proizvoda - traperice, uobičajena marža na njima je 300-400%.

Primjer: veleprodajni traperice kupuju se na 500 rubalja, a prodaju se na 1800-2200 rubalja. Za bluze i košulje margina je nešto niža - do 200-300% veleprodajne cijene.

Potražite dobavljače

Za butik usmjeren na kupce s srednjim i nešto iznad prosječnim primanjima (najprofitabilnija opcija), prikladne dobavljače iz Turske, Poljske, Bjelorusije, Kine (nakit). Za dobavljače postoje tri opcije:

  • Izravno proizvođač. Među prednostima niske cijene, ali će morati kupiti čitav raspon veličina;
  • Dobavljač veleprodajnog posrednika. Trošak proizvodnje nešto je veći, ali moguće je uzeti samo one modele i veličine koje vam najviše trebaju.
  • Online trgovina. Novi način kupnje. Pronađite veleprodajnu stranicu, proučite raspon, nabavljen. Postoji rizik za kupnju niskokvalitetnih proizvoda, prvo pročitajte recenzije o dobavljaču.

U početku ćete morati izvršiti stotinu pretplate za robu.

Nakon nekoliko mjeseci uspješne suradnje, možete pokušati preuzeti robu na prodaju. Na primjer, pola cijene stvari koje plaćate za kupnju, drugu polovicu - kao što su prodane.

Plan proizvodnje

Iznajmljuje se posao prodaje. Trošak najma ovisi o lokaciji, ali u prosjeku više od 50 četvornih metara. m je 900-1100 $ mjesečno. U nastavku, svi izračuni su izrađeni u dolarima. Završavanje, popravak i ugradnja rasvjete zahtijevaju dodatne troškove: oko 2500 USD.

Prostorni zahtjevi:

  1. Visina stropova od 2,5 metara;
  2. Dobra rasvjeta;
  3. Mreža za napajanje, klimatizacija;
  4. Glavna dvorana treba odvojiti od stražnjih prostorija.

Kada organizirate unutarnji prostor, uklonite pojavu "labirinta", posjetitelj mora lako kretati, brzo pronaći potrebnu stvar. Postavite odgovarajuće sobe na vidljivo mjesto, tako da ih ne morate dugo tražiti.

Tehnička baza ili oprema za trgovinu odjeće

Počevši posao od nule, dijelite troškove opreme u dva dijela: namještaj za dvoranu i komercijalnu opremu.

namještaj

  • Dva stakla - 150 dolara. VICA, Rus, "Travnja".
  • Prodajni brojač - 40 USD. DCK stil, Stand, Imato, Ronikon.
  • Stalci (4 komada) - 150 dolara. VICA, Stand, DCK stil, Torpal.
  • Dvije pune retke - 85 dolara. Stalak, Mirror Faces, DUBIEL VITRUM.
  • Spustite pod (8 komada) - 220 dolara. VICA, ABBOTT, tehnička služba.
  • Skup vješalica - 80 dolara. "Techservice", "Plastservice", "Titan".
  • Econ-paneli za sitnice i pribor (15 kom.) - 45 dolara. ABBOTT, DVK stil.
  • Otok stalak za pribor - 70 dolara. VICA, Argos, Torpal.
  • Dva stalka za stvari i kape - 80 dolara. VICA, "TechnoModul".
  • Manekenke i torsos, oblike (poprsja, bokovi) - 250 - 300 dolara. "RusManeken", Maneken Plus.
  • Kabina opremljena sobama s ogledalima (3 kom.) - 350 dolara. ABBOTT, "Dizajn modula", "Proforma".

oprema

  1. Blagajni - 150-200 dolara. Merkur, Orion, Elves-MK.
  2. Računalo - 460 dolara. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Barkod printer - 250 dolara. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Protuprovalni sustav (radiofrekventna vrata, uklonjivi senzori, nekoliko video kamera) - 600-700 $. JSB, Definiti.
  5. Armija za etiketu (2 komada) - 10 dolara. Mitsy.
  6. Skup cijena oznaka - 50 USD.

Ulaganja u namještaj i opremu iznosit će 3200 do 3500 dolara. Da bi se izvršila bespovratna novčana nagodba, obvezna je sklopiti ugovor s jednom od banaka o odbitku kamate od svake financijske transakcije putem "nenovčane". Uobičajeno, bankovni djelatnici samostalno unose i instaliraju poseban stroj za plaćanje bezgotovinskim plaćanjima, obučavaju zaposlenike da ga koriste.

Marketing plan

Što trebate otvoriti trgovinu odjeće, a ne da se spali? Za malu instituciju neprikladno je pokrenuti oglašavanje velikih razmjera na internetu ili se baviti distribucijom promotivnih materijala. Bolje je koristiti maksimalno područje butika. Potrebno vam je privlačan znak, oglašavanje na zidovima i prozorima ili staklenim vratima kada se stavi u trgovački centar. Na prozorima možete pisati u svijetlim bojama podatke o popustima (npr. "Od 20 do 70%!") I prodaja, bannere za oglašavanje na zaslonu itd. Ovo je gotov promidžbeni kanal, čija je cijena već uključena u cijenu najma. Ako se ustanova nalazi na ulici (u stambenoj zgradi ili zasebnoj zgradi), trebat će vam stup s pokazivačem.

Aktivno koristite ove metode prodaje promocije:

  • Dionica. Primjeri: "Treća stvar kao poklon", popuste na cijeli raspon u određenim danima (15 od 15% popusta) i tako dalje;
  • Mjesečna prodaja, popusti;
  • Popusti i popust kartice.

Organizacijski plan

U ovom trenutku poslovnog plana treba napraviti detaljan popis dobavljača (najmanje 6) i uvjete za rad s njima. Registrirajte način rada i potrebno osoblje. Potrebno je organizirati rad s smjenama (promjena po tjednu). U ovom slučaju, trebate zaposliti dva prodavača, konzultanta, zaštitnika i jednu čistačicu. Menadžer će upravljati osobljem i nabavom. Računovodstvo rješava slobodni profesor.

Strategija pokretanja

Postupak otvaranja poduzeća:

  1. Pretraživanje prostora i sklapanje ugovora o zakupu (za izvršenje nekih dokumenata, potrebno je imati odgovarajuću potvrdu, pa ćemo početi s tim)
  2. Postupak registracije i dobivanje potrebnih dozvola;
  3. Popravak, dekoracija, instalacija komunikacija i znakova, ukrasa;
  4. Zaključivanje ugovora s dobavljačima;
  5. Kupnja i ugradnja opreme;
  6. Kupnja proizvoda za dva mjeseca;
  7. Zapošljavanje osoblja;
  8. Prikaz robe;
  9. Glasno otvaranje, uz promocije, natjecanja, darove.

Prosjek će trajati dva do tri mjeseca.

Procjena rizika

Da bi se projekt održao pod bilo kojim okolnostima, razmislite unaprijed o svim vrstama rizika i načinima rješavanja problema.

Povećajte troškove proizvodnje. To će dovesti do većih prodajnih cijena. Kako bi se izbjeglo zamrzavanje, oblikovali svoju odanost tvrtki, nude popuste za redovne kupce, prate kvalitetu usluge. Zatim blago povećanje troškova neće uzrokovati pad prodaje.

Pojava izravnog konkurenta u blizini, to jest, institucija koja je gotovo identična vašoj u rasponu i politici cijena. Najbolji način da se to riješite je stvaranje jedinstvene ponude za prodaju. To može biti ekskluzivna stavka, zanimljiv odjel s priborom, promotivna prodaja.

Pad popularnosti robe. Kako ne bi bili preplavljeni nepotrebnim stvarima, pazite na modne trendove, tematske članke i izložbe. U idealnom slučaju, treba očekivati ​​jedan ili drugi modni trend, prvo pružajući odgovarajući proizvod.

Sezonski pad potražnje i prodaje. Za "izvan sezone" je pripremiti unaprijed, uređenje prodaje i promocije za pokriće tekućih troškova.

Promijenite troškove iznajmljivanja prostora. Utjecati u ovom trenutku gotovo je nemoguće. Ako se nova cijena ispostavi nepristupačna, trebala bi biti uspostavljena verzija nove implementacije.

Financijski plan

Da bismo napravili točan izračun troškova otvaranja trgovine odjeće, uzimamo u obzir sve, čak i najmanji troškovi.

Kapitalna ulaganja:

  • Registracija IP-a, plaćanje državne obveze - oko 13 USD;
  • Otvaranje tekućeg računa - 16 dolara;
  • Registracija referenci i dozvola - u regiji od 250 do 300 dolara;
  • Izrada pečata - 15 do 15 dolara;
  • Najam tri mjeseca unaprijed - 3000 USD;
  • Popravak i dekoracija - 2500 dolara;
  • Proizvodnja i postavljanje znakova - $ 500-600;
  • Ispisivanje reklamnih materijala (naljepnice na prozorima, bannere, plakate) - 100 USD;
  • Kupnja opreme - 3500 dolara;
  • Kupnja robe - 8000-9000 dolara.

Ukupno za otvaranje tvrtke morat će potrošiti 19 tisuća dolara.

Planirati unaprijed mjesečne troškove:

  1. Najam je 1000 $;
  2. Porezi, komunalne isplate - 150-200 dolara;
  3. Plaće - 3000 USD;
  4. Stjecanje stvari za prodaju - 3000-3500 $.

Svaki mjesec, tvrtka troši oko 7.500 dolara. Prihod u prvih mjeseci - u regiji od 9000-10000 $. Neto dobit - 1500-2500 $. Visoka kvaliteta proizvoda i usluga, aktivna promocija će vratiti slučaj za 9-10 mjeseci.

Kako bi pravilno i realno planirala otvaranje trgovine odjeće, pratite glavne konkurente na odabranom mjestu. Razmotrite njihove pro i kontra i učinite bolje. To će osigurati tvrtku slavu i stabilan dohodak.

HD videozapis na:

Poput ovog članka? Podijelite s prijateljima:

Kako otvoriti trgovinu odjeće od nule - uzorak poslovnog plana

Već si godinu dana radio kao administrator, znate osnove marketinga i upravljanja, imate veliku želju za poslovanjem, vrijeme je da otvorite vlastitu trgovinu.

Osobitosti ruske klime su takve da se svi trebaju odijevati, pa je trgovina odjeće bila, jest i bit će profitabilno poslovanje.

U isto vrijeme, bez obzira na trgovinu, krzneni kaputi, traperice, donje rublje ili haljine, algoritam akcija bit će isti. U članku se opisuje kako otvoriti trgovinu odjeće od nule (poslovni plan), identificira slijed akcija, istaknuo važne nijanse.

Izrada koncepta buduće trgovine

Svako poslovanje započinje analizom stanja i stvaranjem slike, modelom budućnosti poduzeća. Prvo, na velikoj listi papira potrebno je detaljno odgovoriti na pitanja:

  1. Jeste li spremni za poslovanje sami ili u franšizi?
  2. Formuliraju misiju poslovanja: koji problem kupaca rješavam?
  3. Provedite pozicioniranje: u kojoj cjenovnoj kategoriji želim raditi: ekonomiju, vrhunske, brandirane stvari? Tko su moji korisnici, zašto će doći k meni?
  4. Tko su moji konkurenti? Koje načine privlače kupce?
  5. Kako mogu izdvojiti konkurente?

Trgovina liječnicima može se nazvati "Modni doktor", a trgovina zalihama voditi pod znakom "Eurodress".

Poslovni plan trgovine odjeće s izračunima

Pa što trebate otvoriti trgovinu odjeće? Na temelju raspoloživih materijala napisan je detaljni poslovni plan. Dokument mora odražavati sljedeće točke:

  • koncept trgovine;
  • istraživanje tržišta;
  • odabir maloprodajnog prostora (veličina, način vlasništva);
  • pravni aspekti;
  • uvjeti rada s dobavljačima;
  • predviđanje troškova i prihoda, izračun procijenjene dobiti.

Izračuni su uobičajeno raspoređeni u tablici. Evo procjene otvaranja dječje odjeće s površinom od 50 m2, u stambenoj zgradi, u stambenom prostoru velikog grada:

Da, možda, u budućnosti, nešto će poći po zlu, ali plan nije dogma, već uvjetovana shema akcija, uvijek postoji prilika za prilagodbu, izmjene i dopune. Međutim, prisutnost vrlo sivkastog plana je bolja od njegove odsutnosti.

Pripremna faza rada je gotova. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko se pažljivo razrađuju glavne točke. Posebnost glavnog stadija je da nije potrebno pridržavati se određene sekvence, možete paralelno djelovati u svih šest smjerova. Ovdje će pomoćnici biti korisni, neki će rad pasti na ramenima.

Dječja odjeća uvijek je tražena, jer raste stopa nataliteta, pored toga, djeca rastu brzo i roditelji kupuju nova odjeća iznova i iznova. Poslovni plan dječje odjeće s trgovinama - pročitajte i odlučite hoćete li otvoriti posao.

Ovdje možete pronaći poslovni plan za online trgovinu dječjih dobara.

Trgovina nakitom može biti profitabilno poslovanje, ali prije nego što ga otvorite, morate naučiti puno nijansi. Ovaj članak http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html će vam dati korisne preporuke ako odlučite uključiti se u takav posao.

Značajke pravne registracije poslovanja

Glavni oblici poslovanja pri otvaranju trgovine su dva:

  1. Za malu trgovinu ili odjelu u trgovačkom centru, dovoljno je izdavati dokumente za pojedinog poduzetnika. U tom slučaju, porezi se mogu platiti po pojednostavljenoj shemi.
  2. U slučaju otvaranja velikog salona na površinama od preko 100 četvornih metara, registrirajte društvo s ograničenom odgovornošću. Za registraciju dokumenata primjenjuju se na porezno tijelo u mjestu prebivališta.

Uz poreznu uslugu, zaključuju ugovore o najmu, isporuke proizvoda, komuniciraju s predstavnicima vatrogasne službe, nadzornim i regulatornim tijelima.

Nakon potpisivanja ugovora o zakupu, kupite blagajnu i, ako je potrebno, skener za čitanje bankovnih kartica.

Iskustvo pokazuje da se tekstovi ugovora o iznajmljivanju i isporuci robe trebaju posebno pažljivo pročitati. Stručnjacima se savjetuje da izrade kratke, sažetke dokumente, lako se izgubiti u footwoman od 30 stranica. Osim toga, u takvom je radu lakše sakriti "zamke", uvjete koji, ako ih ne slijedi, ugrožavaju velike novčane kazne ili dodatne isplate.

Potražite dobavljače i proizvode

Rad s dobavljačima je konstantan, pedantan rad, na čijem je čelu potrebno odrediti prioritet vlastitog poslovanja.

Skup problema koji će se morati razotkriti: odabir linije proizvoda, ispravna analiza prodaje, prioritet izbora dobavljača, poštivanje datuma isporuke, suboptimalna logistika i još mnogo toga.

Dakle, prije ulaska u dugoročnu suradnju, oni se slažu oko isporuke malih količina robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane pratitelje, u budućnosti oni cijene ovu vezu.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike odjevnih tvrtki.

Pronalaženje savršenog mjesta za trgovinu odjeće

"Tri su uvijeta važna za maloprodajnu trgovinu - mjesto, mjesto i mjesto." Ovaj izraz vrlo precizno prenosi važnost odabira pravog mjesta za buduću trgovinu odjeće. Slijedi nekoliko kriterija koji će vas voditi:

  • Procjena karakteristika protoka. Koliko klijenata iz vaše ciljane publike prolaze? Točno vaši potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla trgovati u klubu mladih klubova na središnjoj aveniji grada i otvoriti dionice u rezidencijalnoj četvrti, blizu autobusnog stajališta.
  • Odgovarajući kupovni kontekst kako bi se usmjerile želje. Koja je svrha kupaca, ispunjavate li njihova očekivanja? U velikom prigradskom trgovačkom centru, obitelji se odmaraju, to znači da ima smisla ponuditi stroge uredske odjeće, vanjsku odjeću ili dječje proizvode.
  • Praktičnost kupcima. Kako doći do trgovine? Jesu li stepeni udobni? Je li naš odjel previsok? Je li moguće parkirati automobil? Nije li zagušljivo u sobi, jesu li ventilacija, klima uređaj radi?
  • Mogućnost izrade prozora, banner s imenom i logotipom. Prozor može djelovati kao prozor, glavna stvar je stvaranje lutke učinkovito, tako da su predstavnici ciljane publike "zakačeni na mamac", čak i na putu.

Unutrašnjost odjeće

Atraktivnost i praktičnost butika

Za praktičnost posjetitelja važno je organizirati prostor, jer će prodaja ovisiti o tome. Dizajn dizajna za veliko područje trgovine odjeće obično vjeruje dizajneru.

Posebna rasvjeta, sustav zrcala, široki prolaz, povoljno postavljena polica i nosači, odjeća po veličini, intuitivna navigacija učinit će trgovinu ugodnom za kupce.

Trgovina ženskom odjećom

Od opreme kupuju i instaliraju: ugradne kabine, police i vitrine, vješalice i vješalice, stalak za prijem. Razmislite o pitanju opreme skladišta i komunalnih soba za zaposlenike. Dodijelite sredstva za kupnju video nadzora i elektromagnetskih okvira na ulazu.

Pretraživanje osoblja

Jedna ogromna prodavačica odvest će desetak udaljenosti od trgovine, ostalih kupaca. Stoga je važno biti pozoran poslovnim kvalitetama zaposlenika. Evo primjera popisa postova prilagođenih potrebama određene trgovine:

  • računovođa;
  • prodajni asistenti;
  • administrator;
  • zaštitnik;
  • čistačica.

Tražite zaposlenike kroz poznanike, agencije za zapošljavanje, besplatne oglasne ploče.

Sustav upravljanja osobljem je osjetljiva stvar, zahtijeva specifične vještine, stoga razvijaju kriterije za odabir budućeg prodavatelja, sustav osposobljavanja za službene dužnosti, motivaciju uspješne prodaje, postavljanje ciljeva (sposobnost penjanja na karijeru).

Marketing politika i promocija prodaje

Kompetentna marketinška prodaja može se usporediti s mostom od otvaranja svoje trgovine do uspješnog napretka projekta. Svojevrsna završna faza, koja će se nastaviti sve dok trgovina odjeće ne radi.

Trgovina za oglašavanje radi na televiziji, na radiju, u društvenim mrežama. Kako bi spasili proračun za oglašavanje, pametni poslovni ljudi koriste metode gerilskog marketinga.

Misli se, što se često okuplja predstavnike ciljanu publiku, nehotice utakmice informacije o trgovini u izložbeni prostor (Ako prodajete muška odijela) zalijepiti letaka na stupovima (ako otvori rabljeni), pisati članke u lokalnim novinama (otvaranje novog dućana „za cijelu obitelj odjeću "Ponudite popust za vlasnike teksta ili kupona".

Popusti i štedne kartice, sezonska prodaja i popusti na određene grupe roba dobro funkcioniraju kako bi privukli kupce. Kupci će to cijeniti!

Uz pravilnu izvedbu svake stavke, trgovina odjećom donosi stabilan i stabilan dohodak.

Želite li otvoriti trgovinu, ali ne i dovoljno novca? Zatim razmislite o otvaranju trgovine štedljivosti. Kako otvoriti trgovinu povjerenstva ispočetka i koji će troškovi biti potrebni u početnoj fazi, pročitajte na našoj web stranici.

Faza planova za otvaranje ribarske trgovine, pogledajte ovaj materijal.

Top