logo

Da biste razvili izvozni posao, morate početi s pravom idejom. Razgovarali smo s Antonom Khokhlovom, voditeljem projekta za informacijsku i analitičku potporu REC-u, te odabrali pet radnih područja izvoznog poslovanja.

Ruska izvozna struktura

Ruski izvoz u 2016. godini, prema Federalnoj carinskoj službi Rusije, iznosio je 285,7 milijardi dolara, neenergetske energije, prema procjenama REC-a - 109,1 milijarde dolara. Udio izvoza bez nafte u ukupnom obujmu 2016. godine znatno se povećao, prekidajući 12-godišnji rekord i približavajući se 40% (38,2%). Istodobno, izvoz za godinu smanjio se u odnosu na brojke iz 2015. za 57,8 milijardi dolara, odnosno 16,8%. Takva dinamika povezana je s oportunističkim faktorom: cijene većine ruskih izvoznih dobara smanjile su se tijekom godine. Ako analizirate situaciju bez uzimanja u obzir faktora cijena, vidjet ćemo pozitivan trend. Prema izračunima REC-a, fizički, ukupni ruski izvoz u 2016. godini porastao je za oko 2%, a neenergetska energija - više od 3%.

Glavni doprinos negativnoj dinamici neenergetskog neenergetskog izvoza ostvaren je kemijskim proizvodima (smanjenje od 46%) i metalnih proizvoda (38%).

U strukturi ne-primarnog izvoza ističu se strojarstvo (25,6%) i metalurgija (25,5%). Također značajne dionice pada na kemijske proizvode (19,1%), hranu (14%), drvnu i papirnu industriju (7,3%), plemenite metale (4,1%). Rast vrijednosti u vrijednosti je pokazao hrana (+ 6,8%), staklo, keramika i kameni proizvodi (+ 6,1%), drvni proizvodi (+ 2,7%), plemeniti metali i kamen (+ 2,4%, Sve se više izdvajaju ruske tehnološke tvrtke koje izvoze usluge: IT rješenja, softver za poboljšanje učinkovitosti poslovanja, protuvirusni programi, integrirana rješenja za tvrtke - oni se uzimaju u obzir u posebnim statistikama.

Ne-primarni neenergetski izvoz Rusije

Prva ideja. hrana

Hrana je roba za koju uvijek postoji velika potražnja na svijetu, koju su kupili i visoko razvijeni Sjedinjene Države i mala država Ruande.

Rusija je 2016. godine postala najveći svjetski izvoznik pšenice

Rast svjetske trgovine hranom, koji je već premašio 1,2 trilijuna dolara, dugoročni je globalni trend. Rusija je u tom smislu, nakon što je 2016. godine povećao izvoz hrane na više od 15 milijardi dolara (+ 6,8% vrijednosti i + 13,6% u kvantitetu, prema izračunima REC-a). To je kao jednostavan proizvode, tradicionalne za nas - žitarice, riba, suncokretovo ulje i novo meso i šećer, te gotovog jela (konditorski proizvodi, konzervirane hrane, pića, tjestenina, sladoleda i slično).

Na primjer, ruska čokolada i slatkiši kupuju 40 zemalja iz različitih regija. U samo dvije godine Kina je postala jedan od glavnih uvoznika - tamo možete vidjeti proizvode pod markama Red October, Yashkino, Slavyanka i Kolomenskoye u mnogim supermarketima. Oko 60% izvoza, „Ujedinjeni slastičari” ( „Crveni listopad”, „Rot Front”, „Babaev”, i dr.) U cis, i kupi ga u Kini, Australiji i Irana. "KDV-grupa" (marka "Yashkino", "slavenskog", "3 kore", "Kirieshki", "Babkiny sjemena") izvoz u Kini, Poljskoj i Češkoj. Nedavno je među kupcima ruskih slastičara zabilježen Meksiko (tvrtka Edelweiss). Ruske tvrtke koje pripadaju međunarodnim grupama također izvoze proizvode - primjerice, tvornica Vladimir Ferrero Rusija isporučuje slatkiše u Brazil i Poljsku.

Prema REC-u, ukupno 2016., domaći slastičari isporučili su 157 tisuća tona čokoladnih proizvoda u inozemstvu u iznosu od 477 milijuna dolara.

Takozvana osnovna hrana (zrno, meso, šećer, biljna ulja), gdje izvozne operacije čine desetke i stotine tisuća tona godišnje, zahtijevaju velika ulaganja (to će pomoći državi) i uravnotežen pristup (nemojte štediti dobre stručnjake tako da postati lokalni Hruščov). Male tvrtke lakše da se isprobaju u niši proizvoda (med, bobičasto voće, začini i sve razne gotovih proizvoda), koji dolaze do izražaja sposobnost da ukusna, lijepo zapakirane i zanimljiv poklon. Na primjer, jedan od najsjajnijih specifičnih proizvoda u 2016 bio je korijander, u izvozu od kojih je Rusija zauzeo prvo mjesto na svijetu. Možete se iskušati i kao posrednik, organiziranjem trgovinskog procesa između naših proizvođača i inozemnih tvrtki koje su spremne uvoziti ruske proizvode, u korist onih i mnogih (to potvrđuje iskustvo ruskih gastroweekskih degustacija koje drži ruski izvozni centar u različitim zemljama svijeta).

Druga ideja. Instrumenti i oprema

U zapadnom poslovnom okruženju, postoji izraz: "Ako vam je potrebna jedna superkompleksna jedinstvena stvar - pogledajte Rusu, ako trebate 10 identičnih stvari - nikada ne kontaktirajte Ruse". Pa, ako istina nije da se natječe s Kinom u pečenju pametnih telefona i električnih kotlovnica, onda ovdje na tržištu složene opreme imamo nešto za pokazivanje svijeta.

Rusija je jedna od rijetkih ovlasti s vlastitim zrakoplovnim i nuklearnim inženjeringom. Nuklearna elektrana, atomski ledolomac, umjetni satelit Zemlje, posadena letjelica - sve je to učinjeno u našoj zemlji. Malo stari? Ali još uvijek plodimo ove uspjehe i ne stojimo. Na primjer, to je bila Rusija koja je bila prva koja je razvila i provela projekt nuklearne elektrane s post-Fukushima sigurnosnim zahtjevima.

Rusija i dalje zadržava ugled zemlje za jake inženjerske i dizajnerske ideje. A ta ideja utjelovljena je u proizvodnji: laseri - u Kinu, sigurnosni sustavi i automati - u Europu, raketni motori i oprema za nano istraživanje - u SAD-u. A to su samo nekoliko živopisnih primjera našeg izvoza. U proizvodnji instrumenata i opreme, lako je pronaći novu nišu predlaganjem zanimljivog tehničkog rješenja, a nije potrebno potpuno izmisliti. U mnogim slučajevima, klijentu je potreban stroj, pumpa, peć, aparat, stroj za rješavanje svojih specifičnih zadataka, a ovdje čak i male tvrtke mogu dati šanse globalnim tehnološkim divovima. I u budućnosti će poslovna podrška pomoći tvrtki, jer je kupac često zainteresiran za dugoročne odnose.

Postoji niz uspješnih primjera u takvoj tehnologijskoj djelatnosti. Na primjer, SeaSort isporučuje fotoparatore u Španjolsku, Francusku, Njemačku, Poljsku i druge zemlje, Unicum isporučuje automate za prodaju u Europu, a Cryogenmash, instalacije za ukapljivanje plinova u Kinu i Indiju.

Još jedan zanimljiv poslovni slučaj je ruska tvrtka Yotto Group, koja proizvodi interaktivne 5D atrakcije ExoSkelet i ExoBox te ih isporučuje u Europu, Latinsku Ameriku i Afriku. U 2011. godini, inženjeri tvrtke razvile jedinstvenu tehnologiju nazvanu ExoFilm, zahvaljujući kojoj je kino postaje interaktivna, omogućujući gledatelju da kontrolira radnju filma, skupljati bonuse na joystick. Tvrtka također proizvodi simulator letenja s rotacijom od 360 stupnjeva - ova atrakcija praktički nema konkurencije u smislu kombinacije mogućnosti i cijena.

Treća ideja. drveta

Prije pedeset godina, napredno čovječanstvo govorilo je o stoljeću čelika i plastike, prirodni materijali kao što su drvo ili pamuk kao da su neopozivo stvar prošlosti. Međutim, jedna generacija nije imala vremena za promjenu, budući da je svijet bio zaokupljen ekološkim prijateljstvom, a sve prirodno postalo je još vrijednije nego prije. Potrošači svih kategorija trebaju drvene kuće, namještaj, kućanske predmete.

Rusija je sretna u tom smislu: imamo najveće svjetske resurse drvne građe. U šumama su univerzalni borovi i smreke, arišni otporni na habanje, idealni breza za šperploče, čvrsta hrast i pepeo, ukrasne vrste. Svake godine više raste drvo u našim šumama nego što je ubrano - 3 puta! To je ogroman potencijal, osobito s obzirom na činjenicu da moderna šumarska praksa omogućuje organiziranje učinkovite, ne štetne za proizvodnju prirode, čak i na temelju male površine.

Rusija je među prvih pet vodećih zemalja u izvozu drvenih građevinskih proizvoda - piljene građe, šperploča, drvenih ploča, građevinskih dijelova.

U 2016. godini isporuke, prema izračunima REC-a, iznosile su oko 5 milijardi dolara, što je porast od 4,3%. Rusija ima nekoliko šumskih tržišta: Istočna Azija, Kazahstan, republike srednje Azije, Bliski Istok, Sjeverna Afrika. No, naši proizvodi su potražnja u Europi, iu Sjevernoj Americi, pa čak iu Australiji - postoji gdje treba pretvoriti ne samo velike tvrtke, nego i male i srednje.

Zanimljiv poslovni slučaj u ovom smjeru je tvrtka Modern Technologies za obradu drveta koja se bavi proizvodnjom visoko rezane lamele furnira od furnira - Ultralam LVL (laminirana furnira). Proizvodnja se izvodi u tvornici "Taleon Terra" u regiji Tver u Torzhoku. To je najveća tvornica takvog profila u Europi s kapacitetom od 150 tisuća m3 godišnje. Danas se izvozi 75% Ultralamovog izlaza. Proizvod je certificiran u mnogim zemljama svijeta, a isporučuje se u 30 zemalja svih regija, a najveći kupci su Australija, EU, Saudijska Arabija i SAD.

Skromniji su naši položaji u izvozu drvenog namještaja, interijera, kuhinjskog pribora i ostalih potrošačkih proizvoda. I ovdje postoji mnoštvo mogućnosti, posebno za male i srednje tvrtke. Sibir i taiga su globalni brandovi, a svi razumiju da je rusko drvo prirodno, visoko kvalitetno i vrijedno. Ostaje koristiti ovo! Na primjer, Rusija je praktički jedina zemlja od koje Kina kupuje štapiće za gotovo 10 milijuna dolara godišnje.

Četvrta ideja. Odjeća i pribor

Danas zapadni potrošači aktivno reagiraju na ponude autentičnih proizvoda, proizvoda s izvanrednim svojstvima, originalnom dizajnu. To nisu samo odjeća i obuća, ali i suvenira, bižuterija, pribor, originalni dekor i predmeti dizajna, a sve ove kategorije robe dobro se prodaju putem kanala e-trgovine na popularnim tržišnim mjestima. Prema zajedničkom istraživanju podataka DataInsight i PayPal, rast online maloprodajnog izvoza u Rusiji 2016. godine bio je brži od lokalnog tržišta i iznosio je 32%, a prodaja dosegla 2 milijarde dolara.

U online trgovini, prosječna ček je obično veća nego kod redovitih kupnji.

Uspješni primjeri ruskih proizvođača koji izvoze na mreži su tvrtka KhIZ, tvorci trodimenzionalnih Fanakićevih dječjih dizajnera, proizvođača dječje odjeće Choupette i marke Black Star, pod kojim se proizvodi odjeća, pribor i suveniri.

Stjecanje zamaha u zbirci ruskih dizajnera. S gledišta visokokvalitetne dizajnerske odjeće, ruski proizvođači odjeće vrlo su konkurentni, jer se razlikuju u nestandardnom prikazu i originalnoj boji. Svijetli slučaj malih poduzeća u priboru je Krasnoyarskov brand drvenih naočala i poslovnih darova tvrtke Brevno: danas narudžbe dolaze u tvrtku iz SAD-a, Njemačke, Italije, Maroka, Koreje i drugih zemalja.

Peta ideja. Razvoj mobilnih aplikacija

Rastuća popularnost mobilnih aplikacija globalni je trend. To ne znači da je ovaj izvozni članak bitan za Rusiju danas, međutim, tržište za specijalizirane programe za pametne telefone može postati "plavi ocean", vaš put do poslovnog uspjeha.

Kao što je iskustvo Rusa, kreator Prisme, pokazalo, aplikacije za obradu fotografija u stilu umjetnika, takav posao može postati vrlo uspješan u smislu mogućnosti izvoza. Prema App Annie Intelligence sustava za prvih devet dana od aplikacije Prisma je postao jedan od najviše skinuti u 10 zemalja - Rusije, Bjelorusije, Estonija, Moldavija, Kirgistan, Uzbekistan, Kazahstan, Latvija, Armenija i Ukrajina.

Što Rusija izvozi - popis roba i trgovačkih partnera

Što Hjccbz izvozi? Ovo je pitanje bilo zamoljeno za sebe, vjerojatno, od strane svakog stanovnika naše zemlje. Danas se Rusija uglavnom bavi izvozom energetskih nosača, kao što su naftni proizvodi, ugljen i plin. Proizvodi od čelika također se izvoze zajedno s obojenim i obojenim metalom i mineralima. Najveći dio ruskog izvoza čine naftni proizvodi. Pored toga, vodeći izvoz uključuje prirodni plin, mineralna gnojiva, drvo, strojeve, kao i oružje i razne opreme.

Mnogi su ljudi zainteresirani za ulogu dijamanta Yakut u izvozu dijamanata. Više od tri stotine milijuna tona nafte i oko dvjesta pedeset milijardi prostornih metara plina izvoze se u zemlje bliske i daleke zemlje. Reći ćemo vam više o izvezenim proizvodima, izvoznoj strukturi Rusije i našim trgovinskim partnerima u našem članku.

Ruska vanjska trgovina

Glavni trgovinski partneri Rusije danas su zemlje poput Kine, Poljske, Njemačke, Italije, Turske, Švicarske, Velike Britanije, Finske i Sjedinjenih Država.

Rusija se bavi pružanjem značajnog dijela potreba Zajednice nezavisnih država u naftnim i plinskim proizvodima. Što Rusija izvozi još? Drvo, strojevi i razna oprema. Stoga, za većinu zemalja, posebice u blizini u inozemstvu, Rusija je bila i ostaje važan trgovački partner.

U 2012. godini, Rusija je postala članica Svjetske trgovinske organizacije. Osim toga, naša zemlja je stranka ugovora o slobodnoj trgovinskoj zoni CIS-a i članice carina, kao i Euroazijske ekonomske unije.

Od 2014. domaća vanjska trgovina podložna je značajnim negativnim pritiscima vanjske trgovinske politike drugih zemalja, što se izražava u obliku ekonomske sankcije nametnute Rusiji. Sankcioniranje ruske vlade u području vanjske trgovine također ima utjecaj. Dakle, zbog poznatih političkih promjena, promet vanjskotrgovinske razmjene u zemlji u 2014. godini smanjio se za sedam posto u odnosu na prethodnu godinu 2013 i iznosio je tek osam stotina milijardi dolara.

Što se tiče sadašnje faze, prema Saveznoj carinskoj službi, promet ruske vanjske trgovine tijekom prošle godine iznosio je 470 milijardi dolara. Ta je brojka još niža u usporedbi s vrijednostima 2014. i 2015. godine. Ako usporedimo trenutni promet s prethodnim godinama, pad je više od jedanaest posto. Jedna od važnih komponenti vanjske trgovinske politike jest izvoz iz Rusije u Kinu.

Odlučujuću ulogu u negativnoj promjeni pokazatelja imala je prošle godine devalvacija rublja, koja se dogodila nakon velikog pada cijena nafte početkom 2016. godine. Zatim su cijene nafte pala na ispod trideset dolara po barelu zbog prekomjernog opskrbe na vanjskom tržištu. Smanjenje potražnje za naftom od jednog od najvažnijih ruskih partnera, Kina, također je pogođeno. I dolar na rublje na pozadini svega toga dramatično se povećao.

Izvoz podataka o posljednjim godinama

Krajem prošle godine, izvoz Rusije, u smislu vrijednosti, pao je za sedamnaest posto na 280 milijardi dolara.

Slična slika nastaje zbog činjenice da Rusija izvozi uglavnom ugljikovodike u inozemstvu (izvoz plina i nafte). Naravno, zajedno s padom njihove vrijednosti, ukupna izvozna cijena također je smanjena. Uz to, porast fizičkog izvoza povećavao se. Rusija tijekom protekle godine nije smanjila, već je, naprotiv, povećala isporuke u inozemstvu, unatoč niskim cijenama.

Tako je izvoz nafte u 2016. godini porastao za gotovo sedam posto na dvjesto milijuna tona. No, istovremeno, prihodi od nje pali su za osamnaest posto na sedamdeset milijardi dolara. Isto se dogodilo iu izvozu ostalih sirovina. Tako je, fizički, izvoz prirodnog plina porastao za trinaest posto, iako je već u prvoj polovici godine trošak pao na razinu od 150 dolara po tisuću kubnih metara.

Velika robna poduzeća angažirala su povećanje količine zaliha kako bi održali udio na tržištu. Osim toga, pod uvjetima devalvacije imali su priliku primati veću količinu izvozne zarade u rublima.

Isto je služilo kao poticaj za tvrtke iz drugih industrija. Što Rusija izvozi pored gore navedenih materijala? Tako je naša zemlja uspjela povećati opskrbu većine prehrambenih proizvoda Kini, ali i zemljama Azije i Europe. U opskrbi pšenice prošlog proljeća, Rusija je izašla na vrh svijeta, čime je pretekla Kanadu i Sjedinjene Države.

Osim toga, izvoz maslaca, mesa, mlijeka, svježeg sira i sira povećan je. Dostava robe strojarstva, kao i drva i ostalih proizvoda, rasla je. Na to je utjecala državna potpora velikih poduzeća, koja je bila usmjerena na poticanje proizvodnje i povećanje izvoza. Osim toga, devalvacija rublja omogućila je ruskim proizvodima da postanu pobjednici u konkurenciji s drugim zemljama. Ruska roba često se isporučuje na svjetsko tržište po nižim cijenama, ali treba napomenuti da to nije rezultiralo velikim gubicima za izvoznike.

Dakle, kao što je već navedeno više puta, Rusija izvozi uglavnom ugljikovodične sirovine, odnosno nafta, ugljen i plin, kao i kemijska i metalurška roba, zajedno s strojevima, opremom, oružjem i hranom (primjerice, izvoz žita).

Krajem 2009. bili smo na drugom mjestu u svijetu u smislu izvoza nafte i bili su vodeći u opskrbi prirodnim plinom. Iste je godine izvezeno sedamnaest milijardi kilovatskih struja vrijednih osam stotina milijuna dolara.

nakit

Yakutia zauzima vodeće mjesto u Ruskoj Federaciji u rudarstvu. Zemlje Europske unije, Izrael i Ujedinjeni Arapski Emirati smatraju se jednim od glavnih uvoznika dijamanta Yakut.

Izvoz oružja

Između 1995. i 2001. ruski izvoz oružja iznosio je oko tri milijarde godišnje. Kasnije je počeo rasti, a 2002. je premašio 4,5 milijardi dolara. U 2006. godini ta se brojka povećala za još dvije milijarde dolara.

Godine 2007., na temelju predsjedničke dekretacije, Rosoboronexport postao je jedan državni posrednik u području vojno-tehničke suradnje. Što se tiče proizvođača oružja, izgubili su pravo izvoza finalnih proizvoda ruskog oružja. Udio naše zemlje na globalnom tržištu naoružanja 2005.-2009. Iznosio je 23 posto, drugo samo Sjedinjene Države.

U 2009, Rusija je vojno-tehničke suradnje s više od 80 zemalja, isporukom proizvoda na 62 od njih. Volumen domaćeg izvoza vojnih dobara premašio je dvjesto i šezdeset milijardi rubalja. Udio izvoza borbenih zrakoplova u to doba činio je četrdeset posto ukupnog izvoza glavnih vrsta oružja.

Što Rusija izvozi danas?

Danas Rusija ima ugovore s više milijardi dolara za isporuku oružja s državama poput Indije, Kine, Vijetnama, Grčke, Irana, Brazila, Sirije, Malezije, Indonezije i drugih.

Izvoz hrane

Početkom 2010. godine bili smo na trećem mjestu u svijetu u izvozu žitarica, drugi samo u Sjedinjenim Državama i zemljama Europske unije. U izvozu pšenice, Rusija je bila na četvrtom mjestu. To su dobri pokazatelji za izvoz poljoprivrednih proizvoda.

Prošle je godine izvoz hrane porastao za četiri posto, dosegnuvši povijesni visok od sedamnaest milijardi dolara. Tako je u strukturi izvoza najveći dio pada na pšenicu, koja čini 27 posto ukupne količine hrane, što je omogućilo Rusiji da preuzme prvo mjesto. Zatim dolazi smrznuta riba, suncokretovo ulje i kukuruz. Usput, krajem prošle godine, izvoz poljoprivrednih proizvoda i hrane iz Rusije porastao je za 4%.

Izvoz strojeva i opreme

U 2009. godini iz naše zemlje izvezena je oprema i strojevi vrijedni osamnaest milijardi dolara. Od 1999. do 2009. udio ukupnog izvoza domaćih strojeva i opreme povećan je za 2,5 puta. U 2010. godini izvoz strojeva i opreme povećao se na 21 milijardu dolara.

Izvoz automobila

U 2009. godini izvezeno je oko 42 tisuće automobila i petnaest tisuća kamiona vrijednih 630 milijuna dolara iz Rusije. Značajan dio kamiona koji se izvoze iz naše zemlje dostavlja se CIS-u.

Izvoz metalurških proizvoda

Prema podacima iz 2007. godine, Rusija je na trećem mjestu u svijetu odmah nakon Japana i Kine u smislu izvoza čeličnih proizvoda, što je iznosilo 27 milijardi tona godišnje. Godine 2008., prvi smo putovali na svijetu u izvozu nikla i aluminija.

Izvoz softvera

U 2011. godini ukupni izvoz softvera i usluga za njegov razvoj iznosio je četiri milijarde dolara.

Izvoz: ruski trgovinski partneri

Sada u svjetskim medijima, kao i na internetu, široko se raspravljalo o tome da Rusija navodno nema ozbiljnu vanjskotrgovinsku politiku, a sam domaći trgovinski promet vrlo, vrlo skroman. Ali je li doista? Prema statističkim podacima Savezne carinske službe, prošle godine vrijednost našeg ukupnog prometa iznosila je 280 milijardi dolara. Udio izvoza jednak je 170 milijardi dolara. U svakom slučaju, na temelju statističkih podataka, možemo sa sigurnošću reći da prodajemo mnogo više nego što kupujemo.

Međutim, potrebno je napomenuti da je promet smanjen za osamnaest posto. I teško je učiniti nešto, s obzirom na nepovoljnu gospodarsku situaciju uz sankcije i stalni pritisak vanjske politike. Naravno, sve to ozbiljno šteti zajedničkom vanjskotrgovinskom poslovanju. Valja napomenuti da je izvoz smanjen za dvadeset pet posto. Ipak, s kim Rus danas trgovina?

Dakle, glavni trgovinski partneri naše zemlje, i unatoč svim vrstama sankcija, još uvijek su zemlje Europske unije, što je godišnje 124 milijardi dolara. Promet s trgovinom s predstavnicima Euroazijske unije trenutačno iznosi svega devet milijardi, ali ovdje je potrebno istaknuti da je ovo tek za sada.

Izvoz u Kinu iz Rusije važan je aspekt vanjske trgovinske politike. Promet s ovom zemljom je gotovo četrdeset milijardi dolara. Danas je Njemačka na drugom mjestu - dvadeset i četiri milijarde. Treća pozicija među najperspektivnijim trgovinskim partnerima pripada Nizozemskoj. Stoga je više nego isplativo trgovati s Rusijom, a u tom smislu, dosta zemalja nije smanjilo količine trgovine s nama, nego je, naprotiv, povećalo. Na primjer, to su činile države poput Kine, Nizozemske i Francuske.

Tablica u nastavku prikazuje glavne zemlje partnera s kojima Rusija održava vanjskotrgovinske odnose na izvozu danas.

Valuta za prihod: osam primjera malih poduzeća za izvoz

Najbolja zaštita od devalvacije je izvoznica. Prema EXIAR-u, agenciji za izvozno osiguranje i investicijsko osiguranje, tijekom 2014. godine broj izvoznika malih i srednjih poduzeća porastao je za 27% na 13.500 tvrtki. Istovremeno, 85% njih nalazi se u regijama. Vođe među regijama u smislu povećanja broja izvoznika u sektoru malog i srednjeg poduzetništva bili su Murmanska regija (plus 4200%), Khabarovsk krai (2100%), Primorski kraji (1900%). Za usporedbu, povećanje Moskve iznosilo je 139%.

Proizvod: vožnje virtualnom stvarnosti

Grad: Moskva

Godina osnivanja: 2009

Početak izvoza: 2014

Zemljopisni materijal: Italija, Srbija, Bugarska, Jordan, Uzbekistan, Bjelorusija, Ukrajina

Udio izvoza u prihodima: 30,4%

Od 2010, Yotto Group je proizvodnja i prodaja ExoJet atrakcije virtualne stvarnosti. Atrakcija je pretvorena kutija 5-D kina, gdje gledatelj kontrolira film skriptu uz pomoć joysticka.

"Atrakcije ovog razreda su simbioza računalnih igara i valjkastih podmetača. Procjenjujući potencijalne kapacitete tržišta, shvatili smo da nitko ne proizvodi takve proizvode među konkurentima i odlučio ih je izvoziti ", kaže Nadezhda Moskalenko, voditeljica franšiznog odjela na Yotto grupi.

Prvi kupac ruskih vožnji bio je francuska tvrtka za laserske igre, kupujući ExoJet seriju od 400.000 € u 2014. Od tada se geografija proširila (a troškovi modela tijekom nadogradnje povećao se sa 44.000 na 53.300 € tijekom godine).

Godine 2016. Yotto Group očekuje povećanje izvoza atrakcija za 3-5%, ali navodi da to neće utjecati na razvoj u Rusiji.

Tvornica sladoleda "Hare"

Proizvodi: sladoled

Mjesto: Habarovsk

Godina osnivanja: 2005. (bivši naziv - "Tri želje")

Početak izvoza: 2012

Geografija isporuka: Kina, Južna Koreja

Udio izvoza: 5-7%

Tvornica Zaitsa odlučila je izvesti sladoled u Kinu, otkrivajući tu veliku potražnju za kvalitetnim mliječnim proizvodima i nedostatku konkurenata.

Probna serija od 5 tona koštala je kineski 40.000 dolara. "Osobno se okrenuo kineskim tvrtkama i ponudio našu robu. Bili su iznenađeni našim ponašanjem, nisu očekivali da Rusi poduzmu takvu inicijativu ", kaže Ilya Amirkhanov, generalni direktor Zayats. Sljedeća šarža uzoraka poslanih u Južnu Koreju.

Prema Amirkhanovu, lakše je i brže stupiti u ugovore s kineskim kupcima, ali isporuke nisu stabilne. Postupak registracije s Korejom je složeniji, ali uvoznici su organizirani, što dopušta ruskoj strani da se računa na kontinuiranu suradnju.

Proizvodi: filtri za gorivo, ulje i zrak za automobile

Grad: St. Petersburg

Godina osnivanja: 1988

Početak izvoza: 1996

Zemljopis isporuka: Egipat, Izrael, Sirija, SAD, Ujedinjeni Arapski Emirati, Kostarika, Njemačka, Nizozemska, CIS zemlje, Bugarska, Rumunjska, Poljska, Tajland, Indija, Finska, Maroko, Turska, Grčka, Italija, Španjolska, Belgija, Meksiko

Udio izvoza u prihodu: 15%

Prvi ugovori za isporuku isporuke rasplinjačkih filtera Big Filter zaključili su se s Rumunjskom 1996. godine. "Proveli smo modele prema najboljim zapadnim analogijama, po cijeni naših proizvoda bili su" ljepši "od njihovih stranih kolega, iako nisu bili niži u kvaliteti", kaže predsjednik tvrtke Boris Beilin.

Za 19 godina rada na inozemnom tržištu, BIG Filter je sklopio ugovore za isporuku filtera s 32 zemlje. S vremenom je tvrtka proširila liniju izvoznih proizvoda, a sada sve vrste filtara za gorivo, elementi zraka i kabine filtriraju u inozemstvo.

Proizvodi: dječji sportovi i igraći kompleksi

Mjesto: Domodedovo

Godina osnivanja: 1999

Početak izvoza: 2006

Zemljopisni materijal: Kazahstan, Bjelorusija, Češka, Njemačka, Poljska, Estonija, Kanada, Velika Britanija, Kirgistan, Azerbejdžan, Slovačka, Mongolija, Rumunjska, Gruzija, Ujedinjeni Arapski Emirati, Slovenija, Južna Koreja

Udio izvoza u prihodima: 7%

"Na inozemnom tržištu bilo je potražnja za proizvodima, a mi smo se odazvali", kaže menadžerica Romanije Daria Makarova. Sada tvrtka (ZAO ZISO) pregovara s Nizozemskom, Islandom, Irskom, SAD-om, Turskom.

Najveća je potražnja za kompleksima kućnih zidova, mekim modulima za igraonice i vanjsku opremu za vježbanje djece. U 2015. godini obujam izvoznih pošiljki porastao je za 10%.

"Rudarstvo Techsnab Holding"

Proizvodi: oprema za kamenolom, drobljenje i screening

Grad: Elektrostal

Godina osnivanja: 2010

Početak izvoza: 2015

Zemljopis isporuke: Bjelorusija, Kazahstan

Udio izvoza u prihodima: 0,5%

"Povratak u 2013., kada je turbulencija počela na tržištu rudarstva, ozbiljno smo razmišljali o izvozu", kaže Nikolaj Borisenko, generalni direktor GTH-a.

Potaknuo je početak izvoznih isporuka i žalbu bjeloruske tvrtke "Euro Crushed Stone", koja je provela probnu kupnju 2 tone metalnih valovitih sita. S obzirom na smanjenje domaće potražnje, gospodarstvo je počelo razvijati izvoz, budući da bjeloruski partneri naručuju proizvode svaka 3 mjeseca. Drugi uvoznik bio je poduzeće za rudarstvo i taljenje Kazahstana, koje nema vlastitu proizvodnju. Tijekom godine GTH je prodao u inozemstvo 5 tona sita.

Godine 2016. GTH planira zaključiti ugovore s Uzbekistanom i Tadžikistanom. "Prije godinu dana nadograđivali smo proizvodnu radionicu, kupili nove strojeve, tako da sada idemo oko ruskih konkurenata, proizvodeći bolje sita. Istodobno, cijene se smanjuju, što čini proizvod atraktivnim za izvoz u zemlje ZND-a ", kaže Borisenko.

Proizvodi: optika za znanstvene i industrijske centre

Grad: St. Petersburg

Godina osnivanja: 1994

Izvoz Početak: 1994

Zemljopis isporuke: Njemačka, Austrija, Francuska, SAD, Kanada, Meksiko, Kina, Australija, Japan itd.

Udio izvoza u prihodu: do 97%

"Počeli smo s izvozom. Sredinom devedesetih godina uopće nije bilo tržišta optike u Rusiji. Od 2007. godine počeli smo razvijati ponudu na domaćem tržištu, prije nego što nismo imali web stranice ili katalozi na ruskom ", kaže Tidex CEO Grigory Kropotov.

Nakon događaja u Ukrajini, tvrtka je izgubila neke kupce u Europi (prodaja pala za 15%), u SAD-u prodaja pala za 20%. No, tijekom posljednje dvije godine količina isporuka u Japan, Kinu, Indiju, Koreju, Tajvan i Singapur povećala se za 15%.

"Optika je tražena u kojoj se razvija znanost. Ne planiramo proširiti geografiju, ali nastojimo povećati broj kupaca sklapanjem ugovora s novim istraživačkim centrima i istraživačkim laboratorijima u gospodarski razvijenim zemljama ", kaže Kropotov.

Tvornica Bor Felt Factory

Proizvodi: pile i remeni, kao i dijelovi za industriju industrijskih i instrumenata

Mjesto: Bor

Godina osnivanja: 1932

Izvoz Početak: sedamdesetih godina

Zemljopis isporuka: Kanada, Litva, Latvija, Poljska, Mongolija, Uzbekistan, Ukrajina, Estonija, Njemačka

Udio izvoza: 2,5%

Egipat je postao prvi uvoznik tvornice osjetila iz regije Nizhniy Novgorod, isporuke sintetičkog filca počele su graditi branu Asuanu. Tijekom protekle dvije godine potražnja za izvozom pala je, a broj poduzeća u Poljskoj, Litvi i Ukrajini potpuno je odbio sklopiti nove ugovore, iako su prethodno bili redoviti partneri. Bjelorusija je nastavila surađivati, ali je smanjila količinu narudžbi.

Tijekom godine, količina pošiljaka pletenih proizvoda za izvoz smanjila se sa 13,6 tona na 10,1 tone. Tvornica uprava povezuje razlog smanjenja izvoza s teškim položajem Rusije na svjetskom tržištu.

Proizvodi: vatrogasni i LED alati za nastupe cirkuskih umjetnika i svjetlosnih emisija

Mjesto: Dolgoprudny

Godina osnivanja: 2011

Početak izvoza: 2014

Zemljopis isporuke: SAD, Kanada, Meksiko, Guadeloupe, Brazil, Čile, Velika Britanija, Francuska, Italija, Austrija, Singapur, Vijetnam itd.

Udio izvoza: 90-95%

U 2014. godini, na pozadini smanjene kupovne moći ruskih akratista, tvrtka se odlučila usredotočiti na izvoz. "Kriza nas nije dotaknula, jer izvoz i dalje raste, pa nastavljamo poboljšavati proizvod, a ulažemo u oglašavanje i marketing", kaže osnivač Ignis, Grigory Zhuravlev.

Neki strani kupci postali su ne samo redoviti kupci nego i distributeri, od kojih je jedan umjetnik Uta Imamura, koji promovira robu u Japanu.

Međutim, udio izvoznika u ukupnom broju malih i srednjih poduzeća u Rusiji manji je od 1%. Zašto tako malo? EXIAR i ruska agencija za podršku malom i srednjem poduzetništvu JSC provele su istraživanje dvije godine zaredom, što sprječava poduzetnike da izvoze svoje proizvode. "70% ispitanika tvrdi da problem nije ni u visokim stopama financiranja, već u nedostatku informativne podrške. Također pitamo naše klijente zašto ih ne izvoze. Kažu - da, rado ćemo odlučivati ​​s običajima i spremni smo organizirati logistiku, ali kome prodati, tko nas tamo poznaje? Sve počiva na potrazi za kupcem, - kaže EXIAR CEO Alexey Tyupanov. - U ovom dijelu, zajedno s Ministarstvom gospodarskog razvoja, radimo zajedničke poslovne poslove - izvozimo i upoznajemo. Bilo koja veličina poduzeća može sudjelovati. Jedini uvjet je da se let i smještaj naplaćuju. Osim toga, valja napomenuti da je nedavno stvorena specijalizirana struktura koja kombinira mjere nefinancijske potpore - ruski izvozni centar ".

Drugi je problem trošak financiranja. Prema riječima Tyupanova, postoji program rada s bankama na kredite malim i srednjim poduzećima za izvozne isporuke, dobiva zamah, oko 100 transakcija je provedeno u 9 mjeseci. "Naše osiguranje omogućuje nam da smanjimo troškove financiranja, a osim toga, takvi krediti mogu refinancirati banke po povlaštenoj stopi kod Centralne banke. Ali za sada to nije dovoljno, naravno ", kaže on.

Vlada je 2012. godine odobrila prvu verziju smjernica "Podrška pristupu stranim tržištima i izvoznoj podršci". Kao što Tupanov kaže, kada su se poslovni ljudi po prvi puta uključili u raspravu o planu, ispostavilo se da polovica njihovih zahtjeva već ima odgovor, ali ne znaju svi o tome. Naknada troškova subvencija? Ministarstvo industrije ima takav program. Informativna podrška? Postoje poslovne misije, informacije o njima mogu se naći na web stranicama Ministarstva gospodarskog razvoja, Ministarstva industrije i trgovine, ruskog izvoznog centra. "Sljedeće će godine biti više takvih misija", obećava Tyupanov.

Mala poduzeća koja već izvoze svoje proizvode nalaze se u Forbes galeriji.

Top 10 proizvoda koje Rusija izvozi u Kinu

Izvoz robe iz Rusije u Kinu je profitabilna okupacija. No, mnogi ljudi i dalje misle da prodaja naših proizvoda u Kini nije jednostavna, jer "ljudi Srednje Kraljevstva mogu učiniti sve sami" i "Tko zaista treba Laowai (na kineskom, laowai - 老外 lǎowài je stranac)., laik, amater) ". Ovo uopće nije slučaj.

Potrebe kineskog tržišta su beskrajne, a brzi razvoj gospodarstva u cjelini, a posebno industrija, pridonosi činjenici da su mnogi kineski proizvođači usmjereni na stranu robu. Mnogi ruski proizvođači ozbiljno ne razmišljaju o kineskom tržištu zbog pretrpanosti. Međutim, uvozna roba iz mnogih kategorija je prihvatljivo prihvaćena na kineskom tržištu, budući da se samo glavne niše proizvoda popunjavaju, ostatak je još uvijek prazan.

Koje robe u Kini traže?

  • Poljoprivredni proizvodi
  • Poluproizvodi
  • Sirovine za preradu drva, kemijsku, prehrambenu i laganu industriju

Sve je to dobro tvrdilo u Nebeski. Ispod je popis ruskih dobara koji su isplativi za izvoz na kineskom tržištu.

1. Drvo i drvo

U 2000-ima Kina je izvozila drvo iz Rusije u velikim količinama, a od 2008. godine postala je glavni uvoznik. U 2014. godini udio izvoza bio je već 26,6 milijuna m 3.

Akutni nedostatak drva u Kini vrlo je jednostavno objasniti - ovdje je zabranjena šumska krma, a uz tako brz rast kineske industrije, povećanje općeg životnog standarda i razvoj infrastrukture potrebno je sve više i više sirovina. Za što? Proizvodnja namještaja glavna je industrija koja čini najveći udio izvoza drva u Kinu. Naravno, ostatak industrije također je potreban, samo u manjim količinama.

2. Obojenih metala

Kinezi već duže vrijeme povećavaju proizvodnju obojenih metala, ali nedavno su se domaći resursi počeli iscrpiti, a za održavanje potrebni su sirovinski materijali. Prebacivanje na uvoz, u ovom trenutku Kina je jedan od glavnih potrošača nikla, cink i bakar i jedan od vodećih kupaca drugih vrsta obojenih metala.

3. Heljna ljuska

Heljda ljuska u Kini koristi se u nekoliko svrha:

  • kao dodatak prehrani za stoku (kako bi se životinje pružile korisnim mikro i makro elementima, a istodobno ukloniti sve štetne tvari iz tijela životinja)
  • za proizvodnju antialergijskih jastuka (sintetički punjači u mnogočemu su inferiorni od heljde, osim ugodne arome ne samo da doprinose brzom uranjanju u san nego i pomažu u povratu cirkulacije krvi i smanjuju umor)
  • u proizvodnji namještaja (osobito u pripremi okvira za zidove, ormare, postolja)
  • za poljoprivredne svrhe (oko 40% kalijevog oksida i brojnih drugih hranjivih tvari nalaze se u ljusci heljde, a pepela dobivena od paljenja ove ljuske i podvrgnuta posebnom tretmanu vrijedno je gnojivo za mnoge biljke)

4. Otpaci od nehrđajućeg čelika

Rasprostranjena upotreba nehrđajućeg čelika - u svakodnevnom životu, u poljoprivredi, u medicini itd. - čini ga popularnim širom svijeta.

Kina je jedan od prvih zemalja u proizvodnji nehrđajućih čelika. Postoje dva glavna tržišta za prodaju otpadaka od nehrđajućeg čelika - grad Wuxi (Jiangsu Province) i grad Foshan (provincija Guangdong), čija snaga nije dovoljna za obradu metala. Stoga Kina žestoko kupuje otpad iz drugih zemalja.

5. Kemijski proizvodi (bitumen)

Već je 2008. Kina postala drugo najveće svjetsko tržište za konzumaciju bitumena nakon Sjedinjenih Država. Nedostatak tehnologije sirovina i vladinih ograničenja u ranoj fazi doveli su do kineskog tržišta stranih izvoznika bitumena.

Nedavno je potražnja za bitumenom u Kini premašila opskrbu - vlastita proizvodnja, unatoč razvoju visokih tehnologija i kemijske industrije, još uvijek nije dovoljna pa kinesko tržište dragovoljno prihvaća domaće proizvode.

6. Žitarice

U 2016. godini, prema Interfaxu, Rusija je postala svjetski lider u opskrbi žita na svjetskom tržištu. Kina nesumnjivo je uvijek bila i ostaje jedan od glavnih uvoznika žitarica izvezenih iz Rusije. Prodaja žitarica u NRK je profitabilno poslovanje - cijene pšenice i ječma su znatno više od našeg. Uvezeno zrno je nužno za Kinu prvenstveno za stočnu hranu, jer godišnja potrošnja mesa raste u zemlji.

7. Duhovi

Na prvi pogled, Kinezi nisu pohlepni obožavatelji alkohola, iako je kultura konzumacije vina pića u Srednjem Kraljevstvu već dugo formirana. U širokom asortimanu vina i votke, Kina treba zbog činjenice da se sve transakcije, potpisivanje ugovora i sporazuma odvijaju u neformalnom okruženju - obično u restoranu, a alkohol ovdje nije iznimka. I, s obzirom na nisku kvalitetu vlastitih proizvoda, boca dobrog, skupog, pa čak i uvezenog alkohola samo se postavlja na pozitivan način.

8. Mineralna voda

Brz rast kineske ekonomije i industrije u 1990-ima pridonio je onečišćenju okoliša i sustava Celestial River. 70% rijeka Kine sada je onečišćeno, a kvaliteta vode za piće ostavlja mnogo želja. Naravno, stanovnici zemlje su izrazito zabrinuti za situaciju i prisiljeni kupiti vodu u boci. Da, lokalno proizvedena mineralna voda nalazi se u mnogim trgovinama u Kini, ali je cijena 7-8 puta veća od cijene redovite flaširane vode jer gotovo da nema mineralnih izvora s čistom vodom. Nedostatak vlastitih pričuva i visoka cijena lokalnih partnera stvaraju dobru potražnju za uvozom proizvoda iz drugih zemalja.

9. Konfekcioniranje

Svatko voli čokoladu, zar ne? Kineski ovdje nisu iznimka... Stanovnici Nebeskog Carstva nedavno su se više naginjalo ruskim slatkišima. Prema analitičarima, potražnja za konditorskim proizvodima ruske proizvodnje u 2016. godini porasla je za 20% i nastavlja rasti.

Biljke

Matica je prirodni, ekološki prihvatljiv proizvod s kojim je bogata Rusija. Oko 65% Far Eastern i Sibirski pinovi od Rusije izvozi se u Kinu. Zašto? Ova vrsta sirovine koristi se ne samo u domaće svrhe već i za industrijsku uporabu. Obrađeni proizvodi - kolač, školjke, amnionska membrana se koriste u farmakologiji, za proizvodnju vitamina, kozmetičkih proizvoda i dodataka prehrani, te sjemena i cedrovog ulja - u kuhanju. Količine proizvedenih sirovina nisu dovoljne da zadovolje rastuću potražnju za maticama, pa ih PRC kupuje u Rusiji.

Izgledi za profitabilnost

Godine 2016., kineska srednja klasa, zainteresirana za inozemne proizvode, činila je 60% ukupnog stanovništva zemlje. A snažna pozicija Kine u globalnom gospodarstvu, dobra potražnja za mnogim kategorijama uvezene robe osigurat će izvoznicima veliku zamah i stabilnu dobit, pa ulaska na kinesko tržište predstavlja novu priliku za uspješno širenje poslovanja.

EICC mreža - besplatno pretraživanje poslovnih partnera u Rusiji i inozemstvu

Besplatna konzultacija

Uskoro ćemo vas kontaktirati.

  • glavni
  • Mapa
  • EICC mreža

Izvoz iz Rusije, vrste robe za poslovanje

Ruski izvoz otvara ogromne mogućnosti za poduzetnike da proširuju tržište i povećaju promet tvrtke. Što je potrebno za slanje proizvoda za izvoz? Čišćenje tereta provodi se u tri glavne faze:

  • Treba sklopiti ugovor o vanjskom trgovanju s drugom stranom, izraditi transakciju putovnica. Putovnicu transakcije mora otvoriti izvozno društvo u servisnoj banci. Dokument ispunjava informacije vezane uz vanjsku trgovinsku suradnju. Putovnica transakcije je potrebna kada iznos ugovora prelazi 50 tisuća dolara;
  • ako se transakcija provodi uz uvjete samoizvoza, trebate zatražiti podatke od druge ugovorne strane o prijevozu, vozaču koji je odgovoran za prijevoz robe;
  • ako je teret proizveden u Ruskoj Federaciji, potrebno je izraditi certifikat u posebnom obliku (ST-1 - za zemlje CIS-a, A - za države EU)

Inozemna ekonomska politika države pokazuje razinu izvoza gotovih proizvoda. Težina grupe goriva i sirovina iznosi oko 50% ukupne izvezene robe, a ostatak je zbog izvoza neprimalnih dobara i pružanja usluga stranim kolegama. Oko 12% proizvoda za izvoz iz Rusije su željezni i obojeni metali.

3 izvozne komponente iz Rusije

1. Sirovine za izvoz

Strategija vanjske politike naše zemlje temelji se na sirovini izvrsnosti. Ova specijalizacija može pružiti priliku za otvrdnjivanjem među nositeljima energije, što pomaže u sprečavanju negativnog utjecaja globalnih svjetskih kriza.
Valja napomenuti da se u smislu izvoza naftnih derivata i prirodnog plina Rusija zauzima vodeće mjesto na svijetu iu pogledu izvoza nafte - drugo mjesto nakon Saudijske Arabije. U usporedbi s prethodnom godinom, može se zabilježiti da je prodaja plina u 2016. godini porasla za 37%.

2. Neprofitni izvoz

Pored proizvoda sektora nafte i plina, sljedeće su grupe roba postale konkurentne na vanjskom tržištu:

  • proizvodi atomske sfere;
  • vojna oprema. Ruke se izvoze u 62 zemlje svijeta, au budućnosti planira se potpisivanje ugovora s više od 90 zemalja;
  • proizvodi transportnog inženjerstva. Ogromne mogućnosti dodjeljuju se brodogradnji, civilnom zrakoplovstvu, željezničkom prijevozu, specijaliziranim kamionima;
  • proizvodi od neželjeznih i obojenih metala, kao i dragocjeni materijali za industrijsku uporabu. Izvozne isporuke obavljaju se arapskim zemljama i zemljama jugoistočne Azije;
  • Struja, naftni proizvodi i ostala roba iz kompleksa goriva i energije čine više od 35% ne-primarnog izvoza. Do 2019. godine planira se povećati broj izvoza za pet puta;
  • proizvodi agro-industrijskog kompleksa. To uključuje gnojiva, zrno, hranu, ribu, ulje i masnoće. Glavni dio predstavljenog segmenta odnosi se na kalijevu i dušikovu gnojivu, koja donosi milijune rubalja. Vanjskotrgovinska pomagala prodaju se u SAD, Indiju i Brazil. Žito se izvozi u zemlje sjeverne Afrike, kao i na Bliski Istok

3. Izvoz usluga

Jedan od isplatnih artikala usluga koje izvozi naša zemlja je transportna komponenta. Oko 30% izvoza pada na transport. To su prijevoz tereta i putnika, uključujući helikopter.

Sljedeće vrste usluga postale su isplativo izvozne točke:

  • pružanje ruskog softvera;
  • izgradnja gradilišta povećane složenosti;
  • usluge telekomunikacijskih organizacija;
  • poslovne usluge (pravni, revizijski, konzalting, operativni leasing)

Prema statistikama, Rusija godišnje povećava izvoz domaćih dobara - strojeva, brodogradilišta, zrakoplova, vojne opreme, nuklearnih elektrana i još mnogo toga.

Vrste isporuke uvoza u Rusiju

U Rusiji postoje dvije vrste uvoza:

  • potrošačke i industrijske robe;
  • usluga i sirovina koji se odnose na intermedijarne proizvode

Većina proizvoda su međufazni proizvodi. To uključuje sirovine, komponente i sve vrste dijelova koji se koriste za buduću proizvodnju, a ne za potrošnju.

Postupak uvoza u zemlji za 2016. sastoji se u sljedećem redoslijedu:

  • pregovori s inozemnim dobavljačima;
  • potpisivanje međunarodnog ugovora;
  • razvoj optimalne logističke sheme;
  • carinjenje uvoza robe

Financijski tokovi u točno određenom vremenu trebaju biti prebačeni od kupaca do dobavljača. Time se osigurava stvaranje pozitivne slike organizacije.

Trgovinski partneri Rusije

Važnu ulogu u robnoj razmjeni s inozemstvom Rusije imaju strane države. Tijekom prve polovice 2016. trgovina s njima dosegla je 88%. Ruski izvoz metala uglavnom je usmjeren na njih.

Ako izradite objektivno mišljenje o zemljama ZND-a, onda oni čine samo 12%, jer su u kratkom vremenu njihove valute također izgubile u vrijednosti.

Ukratko, pola godine, želio bih reći da oba smjera pokazuju stalni pad. Promet od vanjske trgovine s državama izvan CIS-a smanjio se za 21,6%. Uvoz je smanjen za 16%.

Vodeća pozicija u broju stranih zemalja je Kina. Kina čini 15% ukupne ponude. Rusija se u ovoj situaciji usredotočuje na razvoj investicijskih i trgovačkih partnerstva, uglavnom na naftnom i plinskom polju. Uz energiju, Rusija opskrbljuje metale, prehrambene proizvode i kemijske proizvode Nebeskom Kraljevstvu.

Drugo i treće mjesto u smislu trgovine s inozemstvom su Njemačka i Nizozemska. Sve zemlje koje su navedene u prvih deset najvećih partnera, također su pokazale pad. To su Turska, Italija, SAD.
Međutim, unatoč tome, promet robne razmjene s Iranom povećan je za 75%, zbog povećane potrošnje poljoprivrednih proizvoda i ugljikovodika. Trgovina s Kubom povećana je za 60%, povećana je ponuda naftnih i masnih proizvoda. Promet vanjske trgovine s Gruzijom porastao je za 19%.

Zbog aktivnih sankcija polako se mijenja smjer razvoja vanjske trgovine. Drugim riječima, Rusija se postupno "okreće prema istoku". Ako se broj zemalja EU-a u vanjskotrgovinskom sustavu smanjio u 2015. s 46% na 43%, tada se udio zemalja APEC-a značajno povećao, s 27% na 29%.

Krajem 2016. godine također je značajno smanjen promet robne razmjene s državama ZND-a. Izvoz je pao do 25%, a može postati kritičan. Zbog bliske gospodarske suradnje s Ruskom Federacijom, pad cijena nafte prouzročio je pogoršanje gospodarske situacije i devalvacije valute u zemljama Commonwealtha (Bjelorusija, Kazahstan, Moldavija, Uzbekistan).

Izvoz iz Rusije 2016., trendovi uvoza

Prema statistikama, promet robne razmjene Rusije u 2009. godini iznosio je milijarde dolara, a do 2010. godine nastavio je rasti. Međutim, zbog teških gospodarskih realnosti do 2015. godine, ona se smanjila nekoliko puta.

Početak 2016. godine bio je iznimno teško za rusko gospodarstvo. Razlozi rekordnih niskih stopa vanjske trgovine bili su pad cijena za "crno zlato" i devalvacija rublja nakon činjenice.

Kako Federalna carinska služba pokazuje, u razdoblju od siječnja do lipnja 2016. promet robne razmjene Rusije iznosio je 210 milijardi rubalja. Ako se usporedi s 2015., ta je brojka pala za 22%. Polugodišnji rezultati bili su najniži u posljednjih 5 godina. Najsnažniji neuspjeh u vanjskoj trgovini dogodio se u siječnju, dok je pad uvoza i izvoza premašio 35%. Činjenica je da se sezonski pad poslovanja na početku 2016. godine nepovoljno podudara s kolapalom cijena nafte. No, u veljači je počeo postupno oporavak trgovinskih volumena. Barem, razlika u odnosu na lipanjske brojke za 2015. godinu je smanjena za čak 10%.

Što je isplativo izvoziti i uvoziti? Studeni 2009

Tako su praznici završeni. I naprijed je sljedeća godina, koju svatko od nas želi učiniti posebnim.

Gdje počinjemo? Od odgovora na glavna pitanja: gdje i sa što se kretati, kome se "kreću". To jest, prilagodbom strateških planova.

Razmisliti o njima nudimo detaljnije proučavanje točaka rasta izvoza i uvoza jer su uvijek povezani s uspješnom strateškom odlukom: otvaranje novog tržišta, pokretanje novog proizvoda, postavljanje atraktivne cijene. Onaj tko pronađe takva rješenja oštro zaobilazi konkurente na prijelazu.

Počnimo s općenitim pogledom na grupe proizvoda. Naše TOR-top deset najaktivnijih robnih grupa uvoza prošlo je mnogo promjena. Povrće, pamuk, kemijski niti i vlakna - to su skupine koje se prvi put pojavile među aktivno uvezenim dobrima.

TOR-10 AKTIVNE IMPORTNE SKUPINE PROIZVODA

Primijetit ćemo još jednu vrstu opreme visoke potražnje, ovaj put u obliku kućanskih aparata. Radi se o usisavačima. Ovdje njemački proizvod čak ne misli o odustajanju od položaja u Kinu. Nakon što smo kušali kvalitetu usisavača Bosch, Philips, Mile, naši zemljaci žele bolje i više.

Posebno povećanje uvoza povrća, čokolade, voća i oraha pripisuje se proslavi Nove godine. Prilikom unosa nomenklature za uvoz, samo su oči: kokos i orasi, avokado, kivi, smokve, marelice, patlidžani, celer, salata povrće. S mesom i jestivim mesom, sve je također jasno. Već smo umorni od pisanja o rastu uvoza "bezbrojnih prednjih četvrtina goveda".

Prijeđimo na rastući uvozni položaj po prvi put.

Iako pamučne tkanine brzo rastu u obujmu njihovog uvoza, one se i dalje izračunavaju pojedinačnim ugovorima i malim brojem sudionika. No, različite vrste tkanina od ne teksturiranih poliesterskih pređa koje se koriste za izradu odjeće, zavjesa i presvlake zaslužuju pozornost ozbiljnih volumena, stope rasta i značajan broj sudionika. Sve to sugerira misli o stabilnosti trendova. Istina o radosti turskih i kineskih proizvođača.

Među proizvodima grupe "Chemical Fibres", izdvaja se jedan jedinstveni proizvod - lider rasta uvoza već više mjeseci. Njegovo je ime "viskozna vlakna". Ova vlakna konzumiraju domaća poduzeća iz različitih područja poslovanja, dok ih austrijska industrijska grupa Lenzing isporučuje uglavnom i drži gotovo monopolističke položaje u zemlji. Očigledno, partnerstvo s ovom tvrtkom je vrlo obećavajuća tema. Nedavno je kineskog poliestera postalo izuzetno popularno kod naših kanala (inače se proizvod naziva materijalom impregniranim poliuretanom). Uvoz turske sintetičke pređe za ručno pletenje neprestano raste. Tamo vas život tjera da se okreneš.

U zaključku opisa uspjeha uvozne trgovine, usput ću spomenuti još jedno tržište, s milijunima okreta. Nešto se ne sjećam da se to već spominje. Uvezeni toaletni papir je ono što Rusi sada nedostaju, kako slijedi iz rasporeda. Kijev Kartonski i papirni papir "ispred ostalih", čak i Kimberly-Clark. Gledajući naprijed, kažem da smo također bliski našem sve većem asortimanu izvoza u Ukrajinu, a možemo čak reći da su se Kazahstanu, Kirgistan i iste Ukrajine tuširali s toaletnim papirom. Ovdje je kviz za kupnju.

Što je isplativo izvoziti iz Rusije?

Uspoređujući rezultate TOP-200 ocjena aktivnih izvoznih proizvoda tijekom proteklih nekoliko mjeseci, pronašli smo nevjerojatnu podudarnost ovih popisa u više od 70% slučajeva. Koji je rezultat? Stalno postoji nekoliko stotina super robe koje pružaju jedinstvenu priliku za domaća poduzeća da brzo proširuju prodaju u inozemstvu, a time i vlastitu proizvodnju. To uključuje ne samo očito ulje, plin ili bor. Postoje vrlo neobjašnjive robe, za proizvodnju ili trgovinu kojima želim da svaki posao pronađe stav, čak i ako je udaljen.

Ali prvo, u studenom ćemo sažeti i odabrati 10 najaktivnijih robnih grupa:

Kao što vidite, ne samo sa sirovinama pokrivamo rupe krize. Postoji potražnja za našom opremom.

Pumpe za civilno zrakoplovstvo, volumetrijski klipni kompresori, utovarni mehanički uređaji za rasute materijale, oprema za zatvaranje boca, artikulirane osovine i automatske perilice za pranje su proizvodi rastućeg izvoza. Raspon tema za uspješnu trgovinu i proizvodnju vrlo je širok. No, ipak, u ovoj trgovini sudjeluje prilično malo domaćih poduzeća. Samo nekoliko desetaka tvrtki.

"Oprema za blokiranje i zatvaranje kontejnera" u prijevodu iz carinske terminologije odnosi se na strojeve za pakiranje, opremu za punjenje tekućina u boce ili čaše, punila i naprave. Sve ove opreme isključivo su tražene ne samo u susjednim zemljama, već i izvan njih. Samo pitanje ponosa.

Situacija s proizvođačima cestovnih vibracijskih valjaka vrlo je dobra. Potražnja za našom opremom u inozemstvu znatno je veća nego prošle godine. Također je ohrabrujuće da nekoliko domaćih tvornica iz regija pokazuju aktivnost odjednom, pogotovo Yaroslavl Rask, te činjenicu da su klizališta u potražnji iu zemljama ZND-a i inozemstvu.

Rast izvoza sirovina već je dosegao tisuće tvrtki, a njegov je obujam razmjeran trgovini naftnim derivatima.

A što ako se preselite u sljedeću fazu preraspodjele, proizvodite i izvozite ne samo drveće, već reciklirane sirovine? Tako su odlučili neke tvrtke. Odlučili smo... i osvojio. Sada iskorištavaju prednosti rastu dodane vrijednosti prodajom osnovnog papira za ugljični papir, valovitog i perforiranog kartona, papirnatih ručnika za ruke, ladice i kutije za pakiranje jaja, getinax i drugih raznih materijala za pakiranje. Trgovina ide, prihodi rasti.

Bila bi sreća i nesreća pomogla.

Kako objasniti nezaustavljiv rast izvoza staklenih bočica?

Kad je postalo poznato da će od 1. siječnja povećati trošarine na pivo u zemlji, multinacionalne tvrtke piva počele su vrlo pažljivo naručivati ​​staklene kontejnere za iduće 2010. godine. Stakleri su postali tužni, uznemireni i počeli su se pogledati, pogotovo u blizini u inozemstvu. Došlo je do toga da se nesreća dogodila vodećem kazahstanskom proizvođaču ambalaže - "zbunjenoj" u krizi (u smislu gubitka kupaca) i smanjenja količina proizvodnje. Pa, kada je Derbesu, glavni kazahstan igrač u industriji pivovare, uspio prenijeti pivo baltičkih marki na sebe, naši proizvođači stakla krenuli su u osvajanje Kazahstana, au isto vrijeme Kyrgyziju. I nakon boca piva, boca votke počela je teći u bliske zemlje i postala je i robna kuća za izvoz. Rujan, listopad, studeni - tradicionalno najaktivniji mjeseci za potražnju za pakiranjem alkoholnih pića. Zaključak je: "tko je prvi, on i tenisice", kako često kaže jedan od mojih kolega. Prva orijentirana dobit "ne slabi".

Očito je nevjerojatno

Zašto smo odjednom počeli aktivno uvoziti žetone i žetone od stabala tvrdog drveta, ako je to naš najnapredniji izvozni proizvod?

I sada konačni zaključci. Slučajevi tržišnog razvoja dostojni pažljivog proučavanja. A što ako su točke rasta iz vaše tvrtke? A ako vaše tržište i dalje raste? U ovom slučaju, puno je lakše ostvariti rezultat od 2010. godine. Potražnja će vam pomoći. Osim ako, naravno, imate vremena za korištenje. Da biste to učinili, pretplatite se na ocjenu rastuće potražnje za robom "TOP-200. Točke rasta uvoza i izvoza" i osigurajte se od izgubljenog profita. Ako na poretku pronađete svoj proizvod, naručite detaljnu ekonomsku i statističku analizu, saznajte razloge uspješne prodaje i prilagodite svoju strategiju.

RS Zahvaljujem Vadimu Blinovu, komercijalnom direktoru tvornice Novosibirsk Ekran, za njegovu pomoć u opisivanju korjenitih uzroka rasta "tržišta boca". Usput, dobra ideja. Pozivam stručnjake da sudjeluju u sljedećem pregledu.

TO-10 točaka rasta uvoza

Top