logo

Razmišljajući o ideji kako otvoriti trgovinu duhanom? Preporuke, detaljni izračuni i analitičke tablice u članku pomoći će vam u njegovoj provedbi.

♦ Kapitalna investicija - 150 000 rubalja
♦ Isplata - 6 mjeseci

Pušači u post-sovjetskom prostoru mnogo su više nego u Europi ili Sjedinjenim Državama.

I bez obzira na to koliko Ministarstvo zdravstva upozorava na opasnosti pušenja, i dalje će biti ljudi koji ne mogu zamisliti svoj život bez cigarete.

Njihova slabost može se koristiti za vlastitu korist i izgraditi profitabilno poslovanje.

Da biste to postigli, trebali biste pažljivo razumjeti kako otvoriti trgovinu duhanom.

Ova vrsta poslovanja pogodna je za ljude koji nemaju velik početni kapital, nemaju posebna znanja i vještine, a još nisu spremni da se uključe u veliku trgovinu ili druge aktivnosti koje zahtijevaju velika financijska ulaganja.

Stalak za cigarete izvrsna je prilika da isprobate svoju ruku na poslu i imate dobar godišnji prihod od svog posla.

Prednosti otvaranja duhanskog štanda

U 1990-ima, kiosci su obično najpopularniji način da uđu u poslovni svijet.

Nekoliko desetljeća situacija se promijenila i danas većina ljudi preferira kupnju hrane, kemikalija za kućanstvo i drugu robu u trgovinama.

Što se ne može reći o cigaretama, jer pušač ne želi obraniti red na odlasku u supermarketu da kupi jedan paket cigareta. Vjerojatno će ići u dućan.

Ova vrsta poslovanja ima dovoljno prednosti za integraciju u nju:

  1. Nisu potrebne velike početne investicije.
  2. Možete doći s vrlo malim područjima i uštedjeti na najamninu.
  3. Ne morate unajmiti mnogo zaposlenika, što znači da će vam biti lakše kontrolirati svoj rad.
  4. Ne morate kupiti posebnu opremu za proizvodnju, kupnju i transport duhanskih proizvoda.
  5. Cigarete imaju gotovo neograničen rok trajanja, ne propadaju i ne trebaju posebne uvjete skladištenja.
  6. Ne morate izraditi mnogo dozvola ili legalizirati tvrtku, procedura registracije je izuzetno jednostavna.
  7. Povratak duhanskog poslovanja prilično je brz proces ako to ispravno učinite.

Nedostaci otvaranja dućana

Ova vrsta poslovanja je dobra jer nema gotovo nikakvih nedostataka, ali ima mnoge prednosti.

Ipak, otvaranje duhan trgovine može imati 3 neugodne posljedice za vlasnika:

  1. Trebate imati dovoljno velike količine za kupnju prve serije cigareta i drugih proizvoda.
    Zapravo - to su glavni troškovi pokretanja.
  2. Mjesečna zarada neće biti jednako impresivna kao u drugim vrstama poslovanja, jer je cijena jednog paketa cigareta relativno niska.
  3. Natjecanje u ovom sektoru je ozbiljno, jer u svakom gradu možete naći stotine duhanskih štandova, koji se nalaze na najprofitabilnijim mjestima za trgovinu.

Značajke posjedovanja duhanskog dućana

Zanimljivo je znati:
Godine 1970. u SAD je potpisan zakon kojim se cigarete ne mogu oglašavati na televiziji. Posljednji oglas za cigarete pojavio se na televiziji u Sjedinjenim Državama 31. prosinca 1970.

Nema velike mudrosti u ovakvoj vrsti posla, sve je vrlo jednostavno i svladati karakteristike posjedovanja duhanskog dućana pod vlastom snagom.

Ipak, ima nekoliko nijansi koje treba zapamtiti:

  1. Morate se pobrinuti da stavite duhansku trgovinu na pravnu osnovu.
    Mnogi vlasnici MAFOV-a postavili su svoje staje bez odobravanja dokumenata, a zatim imali problema s inspekcijskim tijelima, nemojte ponoviti svoje pogreške.
  2. Zapamtite da, pokušavajući zarađivati ​​što je više moguće, ne smijemo zaboraviti na poštivanje zakona.
    Strogo je zabranjeno prodavati cigarete osobama mlađim od 18 godina.
    Ako ste uhvaćeni u prodaji djece na cigarete, morat ćete platiti teške kazne.
  3. Ne smijete staviti duhansko boks manje od 100 metara od obrazovnih ustanova.
    Također je zabranjeno prodavati cigarete i slične proizvode u organizacijama koje su povezane s medicinom, sportom i kulturom.
  4. Ako prodajete cigarete na području Ruske Federacije, svaki paket cigareta koje prodajete mora biti naveden kao cijena i proizvođač.
    Togo je zakonom propisano.
  5. Ako povećate troškove proizvodnje, tada morate paziti da se podudara s cijenom naznačenom na pakiranju.
    Ako se brojevi ne podudaraju, možda imate problema s zakonom.
  6. Bez obzira koliko je atraktivna prodaja cigareta po komadu mogla izgledati, to je strogo zabranjeno.
  7. Ako ste otvorili duhansku macu, možete prodati samo relevantne proizvode.
    Nećete moći trgovati kemijskim sredstvima za kućanstvo kako biste povećali promet kapitala.

Moram li oglašavati duhan trgovine?

Nema potrebe za oglašavanjem ove vrste aktivnosti.

Obično ljudi ne idu u određenu duhan trgovinu kupiti paket cigareta. Oni kupuju ovaj proizvod na prvom dostupnom mjestu.

Vi samo trebate organizirati svoj štand tako da je s udaljenosti bilo jasno da možete kupiti cigarete.

Također možete naručiti znak i smjestiti ga na raskrižju prepunih cesta, na primjer, nekoliko milja od vašeg dućana. Na pločici s oznakama napišite nešto poput "Na raskrižju takvih i takvih ulica možete kupiti cigarete" itd., Kako bi se povećao broj kupaca.

Trebate razmišljati o oglašavačkoj kampanji kada postanete vlasnik ne samo jedne duhan trgovine, već i cijele mreže.

Dok štedite oglašavanje, pobrinite se za stvaranje pravih konkurentskih prednosti koje će vam omogućiti povećanje broja redovitih i povremenih kupaca.

Konkurentne prednosti dućana

Teško je govoriti o formiranju konkurentskih prednosti ako posjedujete takav posao kao duhansko skladište.

A ipak ćete se moći istaknuti među natjecateljima, ako:

  1. Proširite raspon robe.
    To znači da možete kupiti i jeftine i skupe cigarete, duhan za cijevi i hvataljke, cijevi, šalice itd.
    Ne zaboravite na srodne proizvode: upaljače (čak i ako postoje nepretenciozni plastični i skupi suveniri), utakmice, pepeljare.
    Možete prodati i trgovačku robu: žvakaću gusku, čokolade, štapiće za kavu.
    Kada vratite startni kapital, možete razmisliti o stavljanju hladnjaka u blizini zaliha za prodaju bezalkoholnih pića ili za kupnju aparata za kavu.
  2. Pobrinite se da prodavači koji rade za vas su pristojni i pažljivi za svakog klijenta.
    Ako imate redovite kupce, na primjer, ljudi koji žive u blizini kupuju cigarete svaki dan, prodavači ih trebaju osobno poznavati, pozdraviti ih kad se sastaju, razgovarati o vremenu ili kako se osjećaju.
    To ljubazno sluša svaku osobu.
  3. Uložite svoju duhan trgovinu na dovoljno mjesta kako biste dobili što više casual kupaca.
  4. Nemojte pretjerati.
    Ako imate paket cigareta bit će puno skuplji nego u dućanu dućana u dva bloka, tada će kupiti samo oni koji su u žurbi ili odmah žele pušiti.
    Ostatak će dobiti ono što im treba drugdje.
  5. Učinite vaš posao iskreno.
    Ne pokušavajte varati pijanog kupca ili prodavati cigarete maloljetnicima.
    Takve metode zarade nitko drugi nisu otišli naprijed.

Raspored otvaranja duhanskog kioska

Zanimljiva činjenica:
Cigarete - najprodavanija stvar na našem planetu. Svake godine prodaju se trilijuna cigareta. Prihodi duhanske industrije premašuju 400 milijardi godišnje, to je jedno od najprofitabilnijih područja djelovanja.

Neće vam dugo trajati dućan. U roku od nekoliko mjeseci možete početi s pokretanjem.

Mnogo će vremena morati potrošiti ako odlučite otvoriti trgovinu duhanskim proizvodima, tj. Mjesto gdje se neće prodavati samo cigarete, nego i alkohol, ili neka vrsta hrane.

Ako imate minimalni kapital za pokretanje, vrijedi početi s zastojem, a tek onda, nakon što se vrati početno ulaganje, proširiti.

Približan raspored za otvaranje dućana je sljedeći:

Poslovanje prodaje cigareta - kako otvoriti, trebate li licencu, recenzije

Poznato je da posao prodaje cigareta donosi znatne i, najvažnije, stabilan dohodak svojim vlasnicima. Potražnja za duhanskim proizvodima (kako u Rusiji tako i daleko izvan njezinih granica) je vrlo visoka, a za pušače to je svakodnevna potreba, kao i za svaku osobu bitnu robu.

Ova vam značajka omogućuje da doslovno zaradite novac, jer broj ljudi koji žele kupiti cigarete, unatoč programu protiv pušenja i stalnom porastu cijena, ne smanjuje se.

Ipak, treba shvatiti da su glavne komponente uspješnog poslovanja ispravno mjesto izlaza i prisutnost najpopularnijih vrsta cigareta u njemu, što će osigurati brz promet investiranih sredstava i dobiti.

Poslovanje prodaje cigareta - prednosti i mane

Prije početka poslovanja na cigarete, težak poduzetnik mora biti svjestan prednosti koje to čine, moguće rizike i negativne strane. Ne tako davno, većina robe prodana je u kioscima, koja se na svakom koraku mogu naći doslovno. Danas se situacija nešto promijenila i ljudi vole kupiti robu i hranu u trgovinama i supermarketima. Ipak, duhanske štandove cvjetaju sve do danas. To je zbog činjenice da su cigarete proizvod koji svaki pušač želi kupiti, bez gubljenja vremena u dugim crtama.

Razmotrite glavne prednosti poslovanja duhana, čime novozaposleni poduzetnici mogu odlučiti za ovu vrstu aktivnosti. To uključuje:

  • visoka potražnja za duhanskim proizvodima;
  • mogućnost poslovanja u malom paviljonu malog paviljona (značajne uštede u najmu);
  • nema potrebe za održavanjem velikog broja zaposlenika;
  • mogućnost poslovanja s minimalnim skupom opreme;
  • dugi rok trajanja duhanskih proizvoda;
  • brzi povrat početnih ulaganja.

Što se tiče negativnih aspekata poslovanja u prodaji duhanskih proizvoda, valja napomenuti da će za otvaranje tvrtke biti potrebna velika količina novca. Prije svega, većina troškova će ići na kupnju prve serije robe.

Također biste trebali istaknuti visok stupanj konkurencije. To se lako može objasniti potražnjom za duhanskim proizvodima. Iz tog razloga, postoji dosta kioskova koji prodaju cigarete na mjestima s velikim prometom. Stoga, kako biste osigurali prodaju, trebate organizirati trgovački paviljon gdje je minimalni broj prodajnih mjesta za cigarete (idealno, njihova odsutnost).

Trebam li licencu za prodaju cigareta?

Započeti biznismeni vjerojatno su zainteresirani za pitanje je li potrebna licenca za prodaju duhanskih proizvoda. Od 2. srpnja 2005. na području Ruske Federacije djeluje Savezni zakon №80, prema kojem takva vrsta poslovanja ne zahtijeva licencu. To jest, prema novim pravilima, dopušteno je prodavati cigarete bez posebnih dozvola.

Tobacco business - gdje početi?

Razmislite o glavnim fazama pokretanja tvrtke koja prodaje duhanske proizvode.

Odabir formata prodaje

Ako je biznismen odlučio uključiti u prodaju duhanskih proizvoda, mora biti dobro upućen u stvarnost ovog tržišta. Da biste uspjeli, trebate odlučiti o načinu poslovanja, kao i stalno analizirati promjene u zakonodavnom okviru:

  1. Kiosk trgovine. Najlakše će otvoriti duhan trgovine, jer će to zahtijevati malu investiciju u najam, kao i za kupnju robe. Ovaj oblik poslovanja je vrlo jednostavan: poduzetnik periodički kupuje male količine cigareta i drugih duhanskih proizvoda, nakon čega ih proda prodavatelj štale. Povrat ulaganja s takvim modelom prvenstveno ovisi o mjestu prodaje i broju redovitih kupaca.
  2. Šator. Ako poduzetnik ne zna gdje će dobiti novac za razvoj poslovanja, može početi prodavati male količine cigareta otvaranjem šatora na tržištu. Kakvo je dobro ovaj model vođenja vlastitog posla? Nema potrebe ulagati u iznajmljivanje trgovačkog paviljona, kao i zgrade za skladištenje robe. Šator je brzo srušen i sastavljen, kompaktan, a cigarete zauzimaju samo nekoliko kutije. Dobit od prodaje duhanskih proizvoda u maloprodaji opravdava minimalnu investiciju na početku.
  3. Veleprodajno skladište. Trgovina na veliko cigaretama je moguća samo ako postoje odgovarajuće sporazume s proizvođačima duhanskih proizvoda, kao i velikim trgovačkim društvima. Što se tiče povrata ulaganja u poslovanju s ovim modelom, to izravno ovisi o količini prodanih proizvoda. Da biste postali prodavač veleprodaje, na početku morate imati dovoljan iznos za jednokratnu kupnju velike količine cigareta. Također biste trebali pronaći pouzdane dobavljače koji će osigurati neprekinuti opskrbu robe. Neophodno je ponuditi zanimljive prodajne cijene malim trgovcima na veliko i maloprodajnim mjestima, koji će činiti većinu redovitih kupaca.
  4. Ugradnja prodajnih strojeva. Takva oprema za prodaju duhanskih proizvoda široko se koristi u mnogim zemljama širom svijeta. Da biste instalirali uređaj, morate se složiti s ovim poslovnim modelom s lokalnim vlastima. Njegov trošak varira oko 230-250 tisuća rubalja. Takva oprema može se postaviti daleko od svugdje, jer automatski strojevi ne mogu odrediti dob osobe koja želi kupiti cigarete. Budući da je dopust dopušten osobama koje su navršile 18 godina, instalacija može biti dopuštena samo na mjestima gdje mala djeca nisu dopuštena.

Ako poduzetnik želi otvoriti trgovinu duhanom ispočetka, morate znati da će vam na početku trebati mnogo novca za kupnju i popravak prostora, nabavu opreme i prvu šaržu. Osim toga, postoji visok rizik od dugo čekanja za povrat primarnih investicija, pogotovo ako je mjesto pogrešno odabrano.

Otvaranje malog dućana ili skladišta bit će optimalno rješenje koje će minimizirati rizike i brzo nadoknaditi ulaganje.

Registracija tvrtke

Da bi se službeno angažirao u poslovanju, mora biti registriran u poreznom uredu. Poduzetnik ima dvije mogućnosti - da formira pojedinačno poduzeće ili LLC u FTS-u.

U prvom slučaju, preferira se trgovina cigaretama za pojedinačne poduzetnike, budući da predstavnici malih poduzeća plaćaju porez državi pod pojednostavljenom shemom. Prilikom otvaranja trgovačkog društva, postoji jedna značajka: ako poduzeće bankrotira, obveza za novčane obveze bit će ograničena samo iznosom depozita poduzetnika.

Kao što pokazuje praksa, registracija ne zahtijeva prikupljanje velikog broja dokumenata i prolazak kroz složene postupke za dobivanje dozvola (kao što je slučaj s poduzetnicima koji su, na primjer, odlučili otvoriti pizzeriju ispočetka ili takvu popularnu atrakciju kao tunel za vjetar). Da biste otvorili kiosk, morat ćete sklopiti ugovore s regulatornim organizacijama - sanitetskom epidemiološkom stanicom, vatrogasnom inspektoratu i Rospotrebnadzoru.

Izbor sobe

Lako je pretpostaviti da kupnja LFA (štanda, kiosk) ili iznajmljivanje neće biti poteškoća. No, to je pravo pronaći profitabilno mjesto za prodaju cigareta kao posao da se uspješno razviju, nije lako. Prije svega, pretraživanje ovisi o veličini naselja i broju stanovnika u njoj.

U velikim je gradovima prilično teško konkurirati, jer imaju brojne maloprodajne lance koji prodaju duhanske proizvode. Unatoč tomu, postoji izlaz iz ove situacije: trebalo bi tražiti mjesto za čuvanje cigareta na područjima udaljena od centra, u blizini metroa, javnog prijevoza i tržišta.

Situacija je sasvim drugačija u malim gradovima u kojima nedostaje paviljona za trgovinu duhanskim proizvodima. Čak iu središtu možete iznajmiti sobu ili kiosk za prodaju cigareta po relativno niskoj cijeni. Da biste se natjecali s drugim poduzetnicima, trebali biste ponuditi kupcima veliki raspon duhanskih proizvoda, kao i visoku razinu usluge.

Važno: postoje neke norme zakonodavstva prema kojima se mora nalaziti trgovački paviljon za prodaju duhanskih proizvoda. Zabranjeno je postavljanje kioska u blizini medicinskih ustanova, vrtića, sportskih objekata i obrazovnih ustanova.

Kupnja opreme

Kako opremiti trgovački paviljon koji prodaje duhanske proizvode i cigarete? Jasno, to ne zahtijeva velika financijska ulaganja, kao npr. U slučaju kupnje skupe proizvodne opreme. Kiosk će morati instalirati blagajnu, stolicu i mali stol za prodavatelja.

Potreban je mali sigurnosni kutija bez iznimke, gdje će se pohraniti prihod. Molimo, imajte na umu da prozori trgovine moraju biti opremljeni na poseban način: moraju biti opremljeni prozirnim policama malih dimenzija, na kojima se mogu stavljati cigarete i druga dobra.

Iz sigurnosnih razloga, preporuča se opremanje trgovine s roštiljem. Oni će štititi prozor od huligana noću, pogotovo ako se treba raditi oko sat. Prilikom odabira opreme za prodaju cigareta, ne zaboravite instalirati uske police ili kompaktni ormar za pohranu proizvoda unutar kioska.

Ukupni trošak opreme za opremanje kioska iznosi oko 52 tisuće rubalja:

  • staklene police - 5 tisuća;
  • blagajni - 10 tisuća;
  • namještaj i police - 20 tisuća;
  • sigurno - 10 tisuća;
  • instalacija i nabava rešetki - 7 tisuća.

Dodatni troškovi mogu nastati za kupnju i ugradnju alarma, rasvjete i grijalice. Poduzetnik će morati potrošiti oko 20 tisuća rubalja za ove potrebe.

Zapošljavanje osoblja

Prije nego što pozovete ljude na položaj prodavača, trebali biste odlučiti o rasporedu kioska. To izravno ovisi o lokaciji utičnice. Na primjer, ako se u blizini zabavnih centara (noćni klubovi, kafići, restorani) instalira u blizini zabavnih centara, to bi trebalo raditi u dvije smjene (dan i noć). Ovim načinom rada bit će potrebno 4 prodavača.

Ako se duhansko staklo instalira u stambenim područjima, preporučljivo je utvrditi raspored rada od 7 do 19 sati. U tom slučaju trebat će vam prodavači od 2 osobe koji će raditi u smjenama. Što se tiče plaćanja svog rada, njegova veličina je oko 8-12 tisuća rubalja. Imajte na umu da ti iznosi mogu biti znatno veći kada je u pitanju megacities.

U pravilu, nema problema s pronalaženjem osoblja za rad u kiosku koji prodaje cigarete. Kako bi motivirali zaposlenike da kvalitetno obavljaju svoje dužnosti, vlasnik dućana može napraviti malu ulogu i naplatiti postotak prodaje.

Prodavač ne mora imati specijalno obrazovanje ili iskustvo u trgovini. Osposobiti osobu za rad s blagajnom je vrlo brzo moguće, osim toga, mnogi će podnositelji zahtjeva već imati ovo iskustvo.

Glavni zahtjevi za prodavatelja su prijateljski stav prema kupcima i izvrsno poznavanje dometa utičnice. Također, prodavatelj je dužan znati pravila za prodaju duhanskih proizvoda i ne prekršiti odredbe postojećeg zakonodavstva.

Potražite dobavljače

Jedno od najvažnijih problema koje poduzetnik mora riješiti jest pronalaženje pouzdanih dobavljača cigareta u svom kiosku ili trgovini. Bez ove komponente, prodaja duhana neće donijeti željene rezultate.

Zamislite da već imate redovne kupce koji svaki dan kupuju svoje omiljene cigarete i donose stabilnu dobit. Ako omiljene cigarete kupaca nisu zastupljene u trgovini, naći će još jednu trgovinu duhanskim proizvodima, a izgubit ćete stalni prihod.

Važno: na ambalaži cigareta postavljena je preporučena prodajna cijena. To znači da poduzetnik ne može promijeniti vrijednost proizvoda kako bi povećala svoju zaradu. Stoga je važno pronaći dobavljače koji nude najnižu prodajnu cijenu za duhanske proizvode.

Prilikom traženja dobavljača, ne boli se posjetiti trgovačka društva koja distribuiraju cigarete u gradu. U pravilu, za kupce postoje posebne cijene za određene količine kupljene robe (veleprodaja i malena veleprodaja).

Također morate znati sve veletrgovce koji prodaju duhanske proizvode i njihove prodajne cijene za cigarete. Ako postoji neuspjeh u isporuci proizvoda ili u kiosk neće donijeti puštanje duhanskih proizvoda, uvijek ih možete kupiti i isporučiti u vašu prodajnu stanicu.

Potrebno je pitati potencijalnog dobavljača da potvrdi prisutnost certifikata kvalitete. Nije preporučljivo kupiti "na suđenju" originalne i rijetke vrste cigareta. Vjerojatno će biti kupci koji nisu zatraženi, a novac uložen u njihovu kupnju neće se uskoro vratiti.

Potražite prodajne kanale

Ako namjeravate otvoriti trgovinu na veliko, glavni kupci će biti maloprodajne trgovine, kiosci, kao i gostujući potrošači (uglavnom iz naselja regije) koji se bave kupnjom malih i velikih količina duhana i cigareta. Ako postoji trgovački šator na tržištu, glavni će kupci biti prolaznici. U duhanu, smještenom u stambenom području, većina potrošača bit će njezini stanovnici.

Važno: kako biste prilagodili prodajne kanale i privukli pažnju kupaca, nećete štetiti da privučete atraktivnu vanjštinu dućana duhana i nabavite originalni naziv za to.

Također je važno slijediti nekoliko jednostavnih pravila koja će privući nove kupce i ne izgubiti lojalne kupce. To će zahtijevati:

  • postaviti svijetlu cjenovnu oznaku na zaslonu na svakom pakiranju cigareta;
  • ponuditi kupcima priliku za kupnju hladnih (ljeti) i toplih (zimi) pića;
  • kupiti visokokvalitetna posuđa za pripremu pića;
  • oslobađajte proizvode (kiosk) u originalnoj ambalaži s logotipom tvrtke.

Posljednja točka mora se promatrati iz razloga što u konkurentskoj borbi za potencijalne kupce pod istim uvjetima, onaj koji nudi bolju uslugu pobjeđuje.

Na tržištu duhanskih proizvoda stalno se pojavljuju novi poznati duhan brandovi. Mnogi ljudi često vole mijenjati cigarete. Ako redoviti korisnici pitaju o novim vrstama duhanskih proizvoda, vrijedi kupiti malu seriju. Dakle, moguće je ne samo proširiti asortiman proizvoda, već i povećati prodaju.

Pravila za prodaju cigareta

Vlasnici trgovačkih paviljona i prodavači moraju znati neka jednostavna pravila za prodaju duhanskih proizvoda. Kao što smo već rekli, nemoguće je prodavati cigarete bez službenog dopuštenja lokalnih vlasti i formaliziranih poslovnih aktivnosti.

Bez obzira na stupanj pouzdanosti dobavljača, trebali biste kontrolirati dostupnost podataka proizvođača i cijene robe, koji su navedeni na svakom paketu cigareta (to je zakonom propisano).

Prodajna cijena uvijek mora biti ista kao i preporučena. Stoga uvijek trebate pažljivo provjeriti svaku promjenu vrijednosti proizvoda. To mora biti učinjeno kako bi se izbjegla kazna.

Prodavači moraju shvatiti da je prodaju cigareta i drugih duhanskih proizvoda na području Ruske Federacije maloljetnicima strogo zabranjeno. Za takvo kršenje, tvrtka može biti kažnjena pristojnom iznosu. Isto se odnosi i na prodaju cigareta. Ako namjeravate otvoriti trgovački paviljon, njegovo područje mora biti najmanje 25 m².

Ne bi bilo suvišno kontaktirati inspekciju robe kako bi se razjasnilo dopušteni raspon. Na primjer, poduzetnici koji žele primati dodatne prihode na štetu prodaje kemikalija za kućanstvo (koji su, usput rečeno, u velikoj potražnji u stambenim područjima), izloženi su riziku da budu među zlonamjernim prekršiteljima zakona i plaćaju značajne novčane kazne.

Prodaja duhana - financijski plan

Razmislite o financijskom planu.

troškovi

Prije otvaranja vlastitog trgovačkog društva za duhan morate napraviti poslovni plan. To će vam omogućiti da izračunate minimalni iznos ulaganja (jednokratno ulaganje) koji je potreban na početku, kao i približnu količinu moguće mjesečne dobiti. Početni troškovi bit će:

  • registracija poduzeća - 10 tisuća rubalja;
  • kupnja potrebne opreme - 50 tisuća rubalja;
  • najam - 15 tisuća rubalja;
  • trošak prve šarže cigareta - 60 tisuća rubalja;
  • plaća zaposlenika - 30 tisuća rubalja (na temelju 2 osobe);
  • ostali troškovi - 5 tisuća rubalja.

Kao rezultat toga, veličina minimalnog polaznog iznosa treba biti oko 170 tisuća rubalja. Imajte na umu da ako poduzetnik sklopi dugoročni ugovor o zakupu s vlasnikom kioska, on će moći uštedjeti mnogo na strani izdataka.

zarada

Očekujte da velika dobit od posla jedne utičnice ne vrijedi. Većina poduzetnika pogrešno vjeruje da će kiosk donijeti veliki novac u prvom mjesecu rada, ali to nije tako.

Treba shvatiti da se, kako se razvija poslovanje, treba povećati broj poslovnica, što će omogućiti primanje značajnih prihoda. Takav se rezultat može postići u nekoliko godina kompetentne marketinške strategije.

Tipično, označavanje cigareta po pakiranju na maloprodajnim kioscima ne prelazi 20%. Osim toga, treba shvatiti da su troškovi cigareta fiksni, pa ako su skuplji, možete zaboraviti na konstantan protok kupaca.

Pretpostavimo da prodajno mjesto prodaje 100 paketa cigareta, pod uvjetom da se trgovina nalazi u mjestu s dobrim prometom ljudi. Jedna jedinica proizvodnje u prosjeku iznosi 70 rubalja. Dnevni prihod kioska će biti 7 tisuća rubalja.

Ovaj iznos se pomnoži s 30 dana i dobivamo 210 tisuća rubalja - ovo je koliko prodajna prodaja cigareta mjesečno može donijeti. Potrebno je oduzeti od njega obavezno plaćanje poreza, najam dućana, sredstva za kupnju proizvoda, plaću zaposlenika, mjesečne troškove, a dobit ćete oko 80-90 tisuća rubalja neto prihoda.

U praksi je taj iznos oko 40-50 tisuća rubalja s pravilnim poslovanjem. S takvim uspjehom, realno je povratiti ulaganje u 6-8 mjeseci rada.

Prodaja cigareta kao biznisa - recenzije

Alexander, 43, Tyumen:
Imam 2 vlastitog duhanskog kioska, a jedan od njih nalazi se na TsPR-u, a drugi u Solnechnyu (naša tržišta Tyumena). Srednje samo za cigarete daje normalni prihod, jer prodaje oko 200-250 pakiranja po danu. Situacija s "suncem" je slabija, jer čak i vikendom, kada postoji mnogo ljudi, nije uvijek moguće prodati više od 150 pakiranja. Što se tiče ocjene, više od 10% se ne može utvrditi. Općenito, prihodi nisu loši, uskoro ću otvoriti novu točku. Mogu preporučiti početnike da uštedite novac kako bi u budućnosti povećali svoje poduzeće.

Marina, 38 godina, Astrakhan:
Iz vlastitog iskustva reći ću da za više ili manje ozbiljan početak razvoja jednog kioska morate uložiti najmanje 300 tisuća rubalja. Trgovački paviljon sa skupim duhanskim sortama donosi oko 70 tisuća rubalja mjesečno, a iz nekog je razloga cigarete popularnih robnih marki prilično slabe. Imam i kiosk na stambenom prostoru, tako da mjesečni dohodak ne prelazi 30 tisuća rubalja (od "duhana"). Izvuci svoje zaključke.

Nikolaj, 32 godina, Vyatskiye Polyany:
Želim podijeliti svoja iskustva u poslovanju u prodaji cigareta i ostaviti recenziju. Imamo mali grad, tako da "potaknuti" supermarketima i velikim trgovinama koje prodaju duhanske proizvode nema puno smisla. Istina, na tržištu imam trgovinu, i pored male stanice s cigaretama. Dobit od njih na dodatnu naknadu od 8% je samo 18-22 tisuća rubalja mjesečno. Glavni prihod koji imam od prodaje hrane.

Spremite članak u dva klika:

Prodaja duhanskih proizvoda s pravilnom poslovnom organizacijom može donijeti dobar prihod. Da biste počeli prodavati cigarete u Rusiji, ne morate kupiti licencu.

Poslovna ideja: kako otvoriti duhan trgovine? Spremni poslovni plan

Unatoč aktivnoj društvenoj kampanji usmjerenoj na borbu protiv pušenja, trgovina duhanskim proizvodima jedna je od najstabilnijih aktivnosti. Uspješna lokacija trgovine i zamišljeni asortiman osigurat će visoke prihode.

Prije nego što počnemo

Pregledajte situaciju s konkurentima, saznajte u općini o dostupnosti slobodnog prostora za organizaciju trgovine duhanskim proizvodima. Glavna komponenta uspjeha u tom smjeru je dobar položaj kioska.

Glavni rizici

Bitno je poštivanje zakona. Vaši zaposlenici ne bi smjeli prodavati cigarete maloljetnicima. Kršenje ovog zahtjeva je ispunjeno ozbiljnim kaznama.

lokacija

Pronalaženje mjesta ovisi o veličini grada i stanovništvu. U metropoli postoji razvijena mreža duhanskih dućana, iznimno je teško podnijeti konkurenciju s njima. Pokretanje poduzetnika trebalo bi se nalaziti u udaljenim područjima, u neposrednoj blizini autobusnog stajališta ili lokalnog tržišta.

oprema

Glavni troškovi su kupnja blagajne i pouzdani sef za pohranu dnevnih primitaka. Također, trebali biste kupiti vrećicu za humidor - održava potrebnu vlagu i temperaturu zraka za pohranu cigara.

osoblje

Velike zarade donose kioski, koji rade sedam dana u tjednu, oko sat vremena, ili barem od 7.00 do ponoći. Za rad s rasporedom pomaka treba zaposliti 2-3 prodavača. Kriteriji za odabir osoblja - uslužnost, dobroj vjeri, sposobnost rada s blagajnom i znanje o rasponu duhanskih proizvoda.

Dokumenti i licence

Djelatnost duhanskog kioska ne podliježe licenciranju. Postupak izdavanja dozvola traje oko mjesec dana.

Početna troškovi

Za početak trgovanja duhanskim proizvodima potrebno je oko 3 milijuna rubalja. Potrošit ćete oko milijun na kupnju opreme, najamnine i organizacijskih pitanja, a 2/3 temeljnog kapitala ulaže se izravno u robu. Nemojte ulagati u proizvode na sve načine. Nakon mjesec dana rada saznat ćete koje su marke najpopularnije.

  • 75% prodajnog područja - poznatih robnih marki i najpopularnijih vrsta.
  • 15% - slabo poznati ali dobri brandovi, kvaliteta koju poznajete i spremni za oglašavanje.
  • 5% - eksperimentalni proizvodi za plasman i oglašavanje proizvođača plaća bonuse u maloprodajnim objektima.
  • 5% srodnih proizvoda koji su u velikoj potražnji.

Dopunite raspon s hvataljkama, žvakanjem ili pušenjem, pušenjem cigareta i cijevi, cigaretama. Takvi proizvodi neće donijeti mnogo prihoda, ali će vam pružiti izvrsnu reputaciju. Ljeti, vaš kiosk može ponuditi osvježenje kupcima. Zimi, vrući čaj i kava su vrlo popularni. Također možete prodati žvakaće gume i slatkiše.

rentabilnost

Označavanje na maloprodaji duhanskih proizvoda kreće se od 12 do 25%. Pokušajte pronaći dobavljače s minimalnim prodajnim cijenama.

marketing

Većina kupaca duhanske trgovine su ljudi koji žive u blizini i prolaznici. Ogromna reklamna kampanja u medijima za ovaj slučaj je neučinkovita. Atraktivan izgled paviljona i svijetlo vanjsko oglašavanje glavni su načini privlačenja kupaca.

- Važno je utvrditi cijenu oznake po cijeni svakog pakiranja cigareta. Neprihvatljivo je ostaviti na oznakama robe koje nisu trenutno na zalihi. Prije otvaranja kioska odvojite vrijeme za reviziju za sukladnost s izložbenim proizvodima i dostupnosti proizvoda.

U najmanju moguću priliku za ulaganje u širenje mreže kioska. To ne samo da će povećati vaše prihode, već i pomoći u izbjegavanju gubitaka ako se natjecatelji pokreću u blizini.

Sažetak

Prodaja duhanskih proizvoda nije najprofitabilnija, već jedna od najstabilnijih vrsta trgovine. Uspješno postavljanje kioska i promišljeni asortiman osigurat će visoku profitabilnost. Rad na poboljšanju kvalitete usluge i ulaganju profita u širenje mreže postići će uspjeh i prosperitet.

Poslovanje s cigaretama

Segment tržišta popunjen je duhanskim proizvodima, usprkos upozoravanju građana o opasnostima zdravlja. Znatne cijene robe ne smanjuju kupovnu moć. Početnici se pitaju - kako započeti posao prodaje cigareta? Privlači značajan prihod, brz rast aktivnosti. Ti faktori omogućuju postizanje visoke razine i povećanje profitabilnosti vlastitog poslovanja. Razumjet ćemo gdje početi trgovati duhanskim proizvodima.

Opcije za posao duhana

Prije registracije trebali biste ispitati oblike trgovine cigaretama. Ovdje je glavna stvar razumjeti dobit koju poduzetnik planira primiti. Glavna područja:

Duhanski kiosk osigurava minimalnu kupnju robe, a namijenjen je malom broju kupaca. Prodajete proizvode u maloprodaji, postupno kupujući i određene marke cigareta. Profitabilnost ove vrste posljedica je konstantnog protoka kupaca.

Skladište cigareta usmjereno je na prodaju cigareta u rasutom stanju. Poduzetnik ulazi u ugovore s trgovcima i isporučuje proizvode po veleprodajnoj cijeni. Profitabilnost duhanskog skladišta - provedbu velike količine robe. Minus - otkriće takve točke zahtijeva mnogo novca i potragu za dokazanim dobavljačima. Bit aktivnosti skladišta cigareta - suradnja s prodavačima i trgovinama.

Otvaranje trgovine na tržištu temelji se na prodaji cigareta u jasno definiranoj količini (bez skladištenja za pohranu). Osvajanje vlasnika - prodaja robe po visokoj cijeni, umanjujući troškove iznajmljivanja prostora i zapošljavanje. Ova vrsta aktivnosti može se obavljati samostalno.

Savjet: Određuje se s vrstom aktivnosti, omogućit će analizu mogućnosti i osobna sredstva za promociju. Većina vlasnika duhana radije rade u malim količinama - uska specijalizacija spriječit će pojavu rizika.

Pravni aspekti

Prodaja cigareta ima niz prednosti: dugi rok trajanja, jednostavnost prijevoza robe i malu sobu za iznajmljivanje. Ti trenutci utječu na troškove, što je važno za poduzetnike u prvoj fazi razvoja. Razumjet ćemo kako otvoriti tvrtku koja prodaje cigarete:

  • Registriramo se kao pojedinacni poduzetnik. Trebat će vam putovnica, TIN i potvrda o plaćanju državne dužnosti.
  • Nalazimo sobu za iznajmljivanje, optimalno rješenje je mali kiosk.
  • U obliku vrsta aktivnosti naznačiti - maloprodaja.

Pažnja: trgovina je dopuštena samo na mjestu registracije vlasnika djelatnosti.

Postoje kriteriji za prodaju duhanskih proizvoda:

  • Zabranjeno je prodavati cigarete u jednoj jedinici (samo pakiranje).
  • Soba je odabrana najmanje 20 m2.
  • Kiosk se nalazi više od 100 metara od dječjih, školskih i kulturnih ustanova.
  • Obavijest Porezne uprave o prodaji cigareta.
  • Trošak cigareta označen je na svakom pakiranju.
  • Zabranjeno je prodavati proizvode od cigareta putem Interneta i sajmova.
  • Podaci o proizvodu prenose se od trgovca do kupca.
  • Zabranjeno je prodavati proizvode u javnom prijevozu, željezničkim postajama, podzemnim željeznicama i drugim javnim mjestima.
  • Ovaj proizvod dostupan je samo osobama starijima od 18 godina.

Nakon što je proučavao pravila poslovanja, poduzetnik će spriječiti novčane kazne protiv njegove tvrtke.

Raspored prostorija

Smješten duhan duhan u skladu s pravilima i propisima. Naglasak je na ulaznim točkama ili na tržišnim mjestima. Kiosk iz cigareta izdat će bez jasnih znakova i propagande. To je važno, oglašavanje duhanskih proizvoda strogo je zabranjeno zakonom. Kupujemo (iznajmljujemo) opremu za utičnicu:

Humidor je poseban okvir za pohranu duhanskih proizvoda. Razine temperature i vlažnosti postavljene su u spremnicima, a to vam omogućuje dugotrajno držanje cigareta u pravilnom obliku.

Novčana knjiga za računanje sredstava (troškovi, prihod, neto dobit). Čekovi su sastavni dio trgovanja, oni se daju svakom kupcu bez iznimke.

Sef je namijenjen svakodnevnom prihodu (ako postoji mogućnost, svakodnevno je potrebno prihod od trgovine). Velika količina gotovine je dobar mamac za lopove i prevarante.

Nepropusni materijal za pakiranje služi za prijevoz duhanskih proizvoda i za prodaju robe u velikim količinama.

Prostor u kiosku puni se do maksimuma, ostavljajući prostor prodavaču i prikladan za kretanje. Raspon je formiran u raznim cjenovnim grupama. Dodatna roba može napraviti cigare, duhan za hvataljke, pribor za pušenje. To će donijeti dodatnu dobit vlasniku. U paviljonu kupujemo šibice, upaljače, poklonne pepeljare i ključeve.

Troškovi organizacije poslovanja i profitabilnosti

Početni kapital potreban je za otvaranje trgovine, možete se obratiti prijateljima, investitorima ili banci. Velik broj opcija. Jedan trenutak - vrijedno je artikulirati koliko će novca biti potrebno za promicanje duhanskih aktivnosti:

  • Oprema (police, blagajni, skladišta) - 70.000 tisuća rubalja.
  • Registracija tvrtke - 15 000 tisuća rubalja.
  • Iznajmljivanje kioska - 20 000 tisuća rubalja. (mjesečna isplata).
  • Kupnja početne serije cigareta - 100 000 tisuća rubalja.
  • Plaća prodavačima - 16 000 tisuća rubalja.
  • Ostali troškovi - 6 000 tisuća rubalja.

Vrijedi se osloniti na profit, to ovisi o mnogim čimbenicima: konkurenciji, visokoj cijeni, nedostatku velikog protoka klijenata na paviljonu. Iskusni vlasnik bi trebao biti racionalan za procjenu situacije. Povratak na ideju o prodaji cigare će doći za nekoliko mjeseci, ako:

  • Varanje na paketu proizvoda bit će 35% (obično male staje postavljaju cijenu 15% više).
  • Realizacija robe u velikim količinama (od 100 kom.).
  • Neprekinuti raspored rada.

Ako uzmemo u obzir prosječni prihod dnevno 10 000 tisuća rubalja. minus troškovi, ukupna mjesečna dobit iznosi oko 200.000 tisuća rubalja. Analiza rizika, rad konkurenata i pravilno poslovno ponašanje dodatno će osigurati visoku profitabilnost poduzeća.

Kako otvoriti maloprodajni ili veleprodajni posao za prodaju cigareta: prednosti i značajke, vrste poslovanja, važne točke i nijanse

Unatoč činjenici da naša zemlja ima politiku smanjenja potražnje za pušenjem duhana, važnost ovog proizvoda ostaje ista. Iz tog razloga mnogi poduzetnici skreću pozornost na činjenicu da je kroz ovaj proizvod moguće dobiti značajne razvojne izglede. Zapravo, otvaranje duhanskog paviljona nema nikakve posebne poteškoće. Registracija se provodi u standardnoj verziji, morate izdati dodatnu dozvolu, ali neće biti poteškoća, budući da je struktura dizajna detaljno opisana, samo morate ispunjavati utvrđene uvjete. Između ostalog, postoji mnogo proizvođača domaće robe, kao i dobavljači stranih opcija, odnosno, za stvaranje širokog spektra prijedloga će biti lako.

Također privući pozornost na činjenicu da postoji nekoliko različitih oblika poslovanja. Očito je da svaka vrsta ima svoje specifične prednosti, ali ima i nedostataka. Upravo iz tog razloga poduzetnik mora jasno i precizno identificirati sve važne prednosti prije početka svog poslovanja. Na primjer, trebate jasno znati koji će se troškovi formirati u procesu pokretanja biznisa, što procijenjeni prihod možete dobiti. Isto tako, morat ćete ispravno procijeniti prednosti implementacije određenog proizvoda. To je, u biti, nužno pravilno pristupiti pitanju procjene potražnje za dobrima. Između ostalog, očekivano natjecanje treba procijeniti. Važno je kompetentno pristupiti pitanju privlačenja potencijalnih kupaca s obzirom na činjenicu da u našoj zemlji postoji zabrana izravnog oglašavanja takvih duhanskih proizvoda.

To znači da postaje jasno da su cigarete vrlo relevantni proizvod koji ima značajnu potražnju. No, s druge strane, potrebno je uzeti u obzir moguće negativne aspekte koji mogu nastati u procesu implementacije poslovne djelatnosti. Sve se mora pažljivo promišljati i izračunati, a tek nakon toga moći će se točno odrediti razvojna strategija, odabrati dobavljače ili se odlučiti za kupnju robe od proizvođača. Također biste trebali računati na određenu dobit, odnosno u ovom slučaju morat ćete provesti postupak vrednovanja svih nijansi rada konkurencije i izraditi koncept koji će vam pomoći da preuzmete vodeću poziciju. Vi svakako trebate proučavati sve norme zakona, tako da točno znate o svim svojim pravima i obvezama. Naposljetku, ako ste u procesu obavljanja profesionalnih aktivnosti kršili utvrđene norme, to može biti ispunjeno značajnim problemima sa državnim strukturama, a kao rezultat takvih kršenja bit će naplaćeno značajne novčane kazne. I to čak može biti zabrana poslovnih aktivnosti za jasno definirano vremensko razdoblje.

Ako ćete dobiti zajam za početak poslovanja, zasigurno ćete morati pravilno izraditi plan sa svim zahtjevima i važnim točkama. Prvo, morat ćete upotrijebiti točne statistike. Drugo, morate osigurati uvjerljive izračune. Samo u ovom slučaju, zaposlenici banke moći će vam pružiti mogućnosti kreditiranja za pokretanje i razvoj poslovanja.

Razmotrite i činjenicu da je u ovom trenutku vrlo važno pravilno i ispravno izvršiti izračun poslovnog plana. Taj će dokument sadržavati potrebne podatke na temelju kojih ćete u budućnosti moći donositi pravu odluku o razvoju. Na stranicama plana moći ćete odražavati podatke o početnoj investiciji koja će biti potrebna za pokretanje poslovanja, a također ćete moći jasno izračunati moguću dobit. Dakle, izrada takvog dokumenta je neobična potreba.

Opcije za posao duhana

Naravno, prije nego što započnete s izradom plana, kao i procijenite svoje izglede i mogućnosti, trebali biste ispravno pristupiti pitanju odabira opcije poslovanja duhana. Trenutno su relevantne sljedeće opcije:

  • Kiosk. U tom slučaju formira se prodaja robe u maloprodaji, dok kupnje ne uključuju značajna ulaganja. Postupno, raspon se može proširiti i učiniti ga relevantnijim. Poslovanje ovog oblika ovisit će o redovnim kupcima, stoga je važno pravilno organizirati strukturu usluge. Takav posao je najrelevantniji jer zahtijeva minimalno financiranje od poduzetnika. Istodobno, postoje sve potrebne perspektive koje određuju mogućnost budućeg razvoja;
  • Skladište. U ovom slučaju, govorimo o veleprodajnim poslovnim aktivnostima. Bit ovog rada leži u činjenici da poduzetnik potpiše izravne ugovore s različitim proizvođačima kako bi izvršio veleprodajnu kupnju cigareta po sniženim cijenama. Također će biti moguće potpisivati ​​ugovore s dobavljačima, budući da će kupnje biti veleprodajne, cijene cigareta bit će znatno smanjene. Jasno je da takva poslovna struktura izravno ovisi o broju prodaje i potražnji za ponudom. Istodobno, organizacija takvog posla zahtijevat će od vas znatna financijska ulaganja. To jest, za početni poduzetnik takav tip aktivnosti nije najoptimalniji. Osim toga, potrebno je razmisliti kroz sustav isporuke. Budući da veleprodajni skladište često pruža takve usluge, i da bi se mogli natjecati s drugim poduzetnicima, zasigurno ćete morati kompetentno pristupiti provedbi ovog slučaja;
  • Usmjerite na tržište. Ova opcija pretpostavlja da poduzetnik prima značajne mogućnosti za uštedu novca na iznajmljivanje prostora. Zapravo, morate platiti samo za trgovačko mjesto. U ovom slučaju ulaganje će zahtijevati minimalno, ali takvo poslovanje ne donosi preveliku zaradu. Međutim, ako ne želite provesti proces obrade kredita ili privlačenje investitora, a kapital na otvaranju kiosku ili pohranjivati ​​ne, ova opcija će biti najprikladnije i koristan. Putem ove trgovine možete podići početni kapital kako biste kasnije otvorili veći posao;
  • Dodatna stavka. Također, cigarete mogu djelovati kao dodatni proizvod u trgovini. Na taj način možete se usredotočiti na pružanje široke ponude različitih skupina proizvoda i dodatnih takvih cigareta. U stvari, nećete morati unajmiti dodatni prostor, jer se roba može staviti izravno u trgovinu, nećete trebati unajmiti dodatnog prodavatelja. Takva opcija implementacije je vrlo profitabilna, ali ulaganja u otvaranje trgovine s širokim rasponom proizvoda različitih skupina zahtijevaju znatnu količinu;
  • Popularizacija trgovine / kioska, putem Interneta. Ova poslovna opcija u ovom trenutku stekla je vrlo značajne aspekte relevantnosti. Odmah ćemo reći da će dizajn stranice i njena promocija zahtijevati i određena ulaganja. U stvari, zakonodavac ne dopušta trgovanje takvim proizvodima putem interneta. Ipak, jednostavno možete izvršiti dizajn reprezentativnog mjesta na kojem ćete izdavati različite informacije o sastavu cigareta, određenim značajkama, ponuditi zanimljive članke o temi pravog izbora, itd. U nastavku se navode podaci vaše trgovine, izlagača ili kioska.

Kao što vidite, postoje različite mogućnosti za pokretanje tvrtke. I u skladu s tim, morate procijeniti sve prednosti koje pružaju ta ili druge opcije kako bi napravili kompetentan, racionalan izbor koji kasnije može postati temelj vašeg financijskog neovisnosti. Imajte na umu da odabir oblika poslovanja ovisi o vrsti početne investicije koju imate.

Kako otvoriti tvrtku?

Morate se jasno pridržavati nekih pravila koja postavljaju sve važne točke i nijanse pokretanja biznisa. Točan pristup ovakvim nijansama omogućit će vam da u budućnosti pravilno implementirate svoj projekt za implementaciju tvrtke:

  • Mi procjenjujemo ideju i njegove prednosti. Obratite pozornost na činjenicu da danas postoji dosta značajan broj dobro promišljenih i izračunatih pojmova koji određuju strukturu razvoja jedne ili druge ideje. Usporedite početno ulaganje s mogućnošću poslovanja. Dakle, sigurno ćete postati jasno na koji način treba provesti proces razvoja poslovanja, a također možete odabrati smjer koji će zaista imati željene aspekte učinkovitosti;
  • Obavezno završite proces izrade poslovnog plana. Imajte na umu da u procesu implementacije tvrtke trebate uzeti u obzir različite nijanse, kao što su nemogućnost upotrebe standardnog oglašavanja, mogućnost širenja poslovanja, način rješavanja konkurenata, značajke privlačenja pozornosti potencijalnih kupaca itd. Sve to možete u svom planu. u stvari, pomoći će vam da kompetentno i učinkovito pristupite pitanju provođenja vašeg projekta;
  • Svaka poslovna struktura temelji se na suradnji s dobavljačima i proizvođačima. Svakako morate istražiti sve proizvođače s kojima odmah možete potpisati sporazum o suradnji. Imajte na umu da u ovom trenutku postoji vrlo značajan broj dobavljača, ali oni su svi posrednici, a samo vam nude opcije za robu s određenim oznakama. Istodobno, suradnja s posrednicima ima neporecivu prednost. Doista, u ovom slučaju, dobivate priliku da kupujete robu plaćanjem na rate. U takvoj situaciji stvara se prilika za pokretanje poslovanja s vrlo malim ulaganjima;
  • Obavezno provedite postupak registriranja tvrtke. Morate shvatiti da je moguće obavljati pravne poslove u zemlji samo na temelju takve registracije. Mnogi ljudi vjeruju da se ne može otkriti u ranom stadiju otkriće i razvoj poslovanja, budući da je dodatna stavka rashoda, ali još uvijek ne znam kako to ide na posao. Ne zaboravite da je duhan staje i kiosci su vrlo pažljivo provjeriti, a ako se ispostavi da se radi bez odobrenja i registracije, to će biti bitan element u formiranju kazni. Štoviše, u nekim slučajevima državne agencije mogu čak zabraniti daljnju provedbu poslovnih aktivnosti za jasno definirano vremensko razdoblje.

Dakle, vidite da je proces pokretanja poslovanja prilično jednostavan i jednostavan. Jasno je da morate djelovati kompetentno, jasno i zamišljeno, inače nećete moći postići svoje ciljeve i ostvariti željene rezultate. Obratite posebnu pozornost na problem pronalaženja lokacije svoje tvrtke. Naravno, najbolje je otvoriti štand u središnjem dijelu grada, gdje se nalazi znatan "šetalište", a istodobno nema natjecatelja. Istodobno, ako govorimo o periferiji grada, ali o gusto naseljenom području, onda i ovdje će posao biti prilično uspješan.

Pravila za prodaju cigareta (veleprodaja i maloprodaja)

Skrećemo vašu pažnju na činjenicu da se na zakonodavnoj razini utvrđuju određena pravila koja su svojstvena i trgovini na veliko i na malo:

  • Ne možete prodati cigarete po komadu. Mnogi vlasnici štandova sjećaju se vremena kada je takva trgovina bila dopuštena, i zapravo bila izuzetno isplativa. Danas je takav proces implementacije zabranjen. Iz tog razloga nastaje indikacija da se cigarete ne mogu prodati u serijama. U slučaju otkrića takvih kršenja, utvrđuju se dovoljno stroge kazne;
  • Također je određeno zakonom da kiosk može biti smješten gotovo bilo gdje. Ipak, zabrana se stvara na mjestu takvog izlaza na udaljenosti manjoj od stotinu metara od obrazovnih i kulturnih organizacija;
  • Također navodi da se na svakom pakiranju moraju navesti određene informacije. Tako označava datum i godinu proizvodnje, kao i maloprodajnu cijenu u maksimalnom obliku. Što se tiče veleprodajnih cijena, oni se ne nadziru i mogu biti nekoliko puta niži od troškova navedenih na pakiranju;
  • On uspostavlja neku vrstu zabrane prodaje duhanskih proizvoda na javnim mjestima, u prijevozu, putem Interneta, kao i na sajmovima. To znači da se utvrđuju određeni zahtjevi koji određuju da se prodaja cigareta može obavljati isključivo na dobro definiranim mjestima. Ako se provodi na zabranjenim mjestima, formira se kazna u obliku znatnih kazni;
  • U skladu s utvrđenim zakonodavstvom, naznačeno je da osobe mlađe od 18 godina ne mogu konzumirati cigarete. Odmah ćemo reći da u našoj zemlji postoji značajan broj provjera na ovom pitanju, zbog čega je, u slučaju nekih sumnji u dobi kupca, potrebno tražiti od njega putovnicu kako bi se uvjerila da je stariji. kada je dopuštena prodaja cigareta;
  • Obvezno je formirati potrebu za provođenjem postupka dostave specijaliziranih izvješća, koja određuje iznos dobiti i utvrđuje aspekt obračuna poreza.

To jest, kao što vidite, postoji niz pravila koja morate jasno znati i slijediti. Ako ne ispunjavate uvjete, to je puna nevolja u suradnji s vladinim agencijama. Između ostalog, trebali biste se sjetiti da će aktivnosti na prodaji cigareta zahtijevati da izvršite specijalizirani ugovor. Također ćete morati utvrditi obrazac za koji će vaš posao poduzeti prije stupnja registracije tvrtke. Hoće li biti maloprodaja ili veleprodaja. Kao što je u registarskim dokumentima takvi podaci zasigurno odražavaju.

Što vam je potrebno za prodaju cigareta u maloprodaji?

Prvo trebate sobu. Ako provodite proces implementacije u kiosku, dovoljno je 10 četvornih metara, ako otvorite paviljon, trebat će vam oko 25 četvornih metara. Naravno, trebat ćete odabrati opciju u centru grada. Ali istovremeno, procijenite sve nijanse koje se odnose na konkurente. Ako se u središtu nalaze previše štandova i kioska duhanskih proizvoda, onda je bolje obratiti pažnju na gusto naseljena područja gdje ćete dobiti značajnije aspekte provedbe. To znači da će potražnja za proizvodima biti značajnija.

Kako bi se očuvala kvaliteta proizvoda, potrebno je uzeti u obzir sve nijanse temperature i kvalitete. Ovaj aranžman košta ne manje od 75 tisuća rubalja. Ako proces dizajna nije profitabilan, tada bi u ovom slučaju bilo preporučljivo kupiti ormare za humidore. Takva oprema košta pola cijene. Također se mora reći da je u ovom trenutku vrlo važno pravilno izračunati poslovni plan.

Naravno, u procesu provedbe projekta imat ćete pitanja o privlačenju kupaca. Kao što smo rekli, danas je oglašavanje takvih proizvoda nemoguće, ali istodobno postoje mogućnosti za popularizaciju, koje se provode putem Interneta. Ova struktura oglašavanja ima puno mogućnosti, stoga je bolje koristiti usluge stručnjaka koji imaju visoke parametre cijena. Poslovni plan mora sadržavati iznos reklamnih troškova u iznosu od 20-30 tisuća rubalja.

Ako otvorite paviljon, zasigurno ćete morati razmišljati o tome kako pravilno provesti proces uređenja prostorije. Istodobno, trebali biste shvatiti da u ovom poslu glavna stvar nije stiliziranost prostorije, nego i kompetentan izbor asortimana. To jest, ako ste ograničeni u sredstvima i želite provesti proces pokretanja tvrtke s minimalnim ulaganjima, morat ćete provesti proces proučavanja potražnje. Zapamtite da je to kompetentan izbor raspona bit će osnova vašeg neporecivog uspjeha. Ako imate sredstva za kupnju znatnije količine raspona, onda svakako obratite pažnju na činjenicu da što je veći raspon, to će značajnije biti potražnja. Preporuča se u početnoj fazi pokušati dobiti sve one marke cigareta koje imaju najznačajnije aspekte relevantnosti. Klijent koji nekad nije pronašao ono što ste tražili zasigurno će se okrenuti drugoj zgradi, kiosku ili paviljonu. A tu je veliko povjerenje da je tamo da će izvršiti sljedeću kupnju.

Veliki razvoj poslovanja: savjeti i trikovi

Veleprodajna poslovna organizacija će u početku zahtijevati od vas veća ulaganja. Dakle, trebate ispravno i ispravno izračunati sve nijanse suradnje s dobavljačima i proizvođačima, s obzirom da ćete kupiti velike količine u rasutom stanju i prodavati u maloj veleprodaji. Naravno, moram iznajmiti značajnije mjesto - skladište. Ali, u ovom slučaju, ne možete se brinuti za njegovu lokaciju. Također, u određenim slučajevima, potrebno je kompetentno provesti proces organiziranja isporuke. Postoji mnogo specijaliziranih skladišta u kojima se roba prodaje u rasutom stanju. Možete iznajmiti sobu u takvom skladištu, a vi čak ne trebate poseban oglas, budući da će potencijalni klijenti sigurno primijetiti novo skladište i posjetiti ga. Istodobno, ako prodajete skupno u rasutom stanju, svakako ćete morati razmišljati o strukturi vašeg poslovanja. Na primjer, možete unajmiti upravitelja koji će posjetiti male prodajne centre cigareta i ponuditi točno vaš proizvod. Za veleprodajnu djelatnost preporučljivo je pridržavati se sljedećih pravila:

  • Obavezno se registrirate i saznajte o svim ograničenjima povezanim s ovom tvrtkom;
  • Provođenje postupka odabira dobavljača i proizvođača, uzimajući u obzir činjenicu da morate dobiti opcije za suradnju s najnižom cijenom;
  • Sve transakcije za prodaju robe klijentima, potrebno je izvršiti isključivo na temelju prethodno sastavljenih ugovora. U ovom slučaju, dobivate izglede da ste u mogućnosti braniti svoje interese na sudu;
  • Izvođači i proizvođači također moraju potpisati ugovore kako bi imali obećavajuće aspekte zaštite svojih interesa;
  • Organizacija dodatne isporuke robe nije obavezna, međutim, ta usluga vam može biti odlična od drugih veleprodajnih skladišta;
  • Pokušajte u procesu rada s potencijalnim kupcima da upotrijebite opcije privlačenja pažnje, što bi odredilo mogućnost dobivanja dodatnih popusta. Na primjer, kada kupujete robu za znatnu količinu, kupac može očekivati ​​popust od 2-5%, što značajno privlači pažnju i omogućava vam proširenje baze klijenata.

Trgovina na veliko će biti isplativo samo u slučaju da možete izraditi vlastitu bazu podataka redovitih kupaca i povećat ćete ih i proširiti cijelo vrijeme. Istodobno, ne zaboravite da savršeno možete kombinirati obje mogućnosti za poslovanje - veleprodajni skladište i malu prodajnu stanicu. Ova će poslovna mogućnost biti još privlačnija i zanimljiva. Nemojte zaboraviti da je vrlo važno izračunati sve unaprijed - početno ulaganje, mjesečne troškove, kako biste razradili koncept vašeg poduzeća, uzimajući u obzir određenu konkurenciju. Također preporučujemo da pogledate ovaj videozapis.

Top