logo

Nakon što ste proučavali sve nijanse teme, kako otvoriti hardver, možete postati vlasnik profitabilnog pokretanja. Naš će vam članak pomoći.

♦ Kapitalna investicija - 300 000 rubalja
♦ Isplata - 1-1,5 godina

Danas je na području prodaje došlo do takve situacije da su složene trgovine kućanskih dobara praktički nestale.

Postoje, naravno, ogromni supermarketi koji prodaju sve, od odjeće i posuđa.

Tu su i male trgovine s uskom specijalizacijom, gdje možete kupiti kemikalije za kućanstvo ili vrtne alate ili neke kućanske potrepštine.

Ali danas postoji nekoliko integriranih trgovina hardvera relativno male veličine.

Zato, nakon što ste proučavali sve nijanse teme, kako otvoriti robu od nule, možete postati vlasnik profitabilnog pokretanja.

Što je hardver i kako ga otvoriti?


Starija generacija pamti da je u Sovjetskom Savezu bilo trgovina pod nazivom "1000 sitnica" - prototipovi suvremenih hardverskih trgovina.

S kolapsa SSSR-a počeli su se zatvoriti, a poslovni ljudi nisu žurili otvarati nešto takvo, preferirajući profitabilniji posao: hranu, odjeću.

A čak i sada, kada je ova niša postala slobodna i obećavajuća, malo je zainteresirano za pitanje kako otvoriti trgovinu hardvera.

Da biste pravilno izradili poslovni plan za buduću tvrtku, trebate razumjeti što je trgovina hardverom i kakva vrsta robe proda.

Trgovina kućnim potrepštinama - maloprodajne prodavaonice koje prodaju široku paletu proizvoda:

  • električni i vrtni alati;
  • željezni i plastični proizvodi;
  • razni kabeli, užad i užad;
  • kemikalije kućanstva;
  • lakovi, boje i drugi građevinski materijali;

Ako područje vaše hardverske trgovine dopušta, možete otvoriti specijalizirane sektore i prodavati proizvode za lov, ribolov, turizam itd.

Općenito, kao što vidite, asortiman proizvoda je jednako raznolik, jer će biti lako oblikovati koncept budućeg skladišta.

Ako otvorite trgovinu kućanskim proizvodima, treba li ga oglašavati?


Svako poslovanje na početku postojanja mora biti poduprto oglašavanjem.

No, trebali biste odabrati prave alate za informiranje o otvaranju trgovine budućim korisnicima i ne trošiti puno novca.

Trgovine hardverom ne trebaju skupe promotivne alate.

Nema potrebe za oglašavanjem u novinama ili pucanju reklama za televiziju.

Da biste učinkovitije i istodobno oglašavali svoju trgovinu hardvera, trebate:

  1. Naruči velik i lijep znak koji bi bio upadljiv.
    Dođite kratko i zanimljivo ime za svoje tržište, koristeći riječ "ekonomski".
  2. Naručite posebnu školjku za oglašavanje, koja se postavlja na pločnik (tako da ne utječe na kretanje pješaka).
  3. Informirajte stanovništvo vašeg grada na društvenim mrežama i na gradskom forumu.

I bilo bi lijepo stvoriti web mjesto za vašu trgovinu, iako to nije jeftin užitak.

Dakle, vaši će korisnici moći daljinski se upoznati s rasponom proizvoda, cijenama, saznati o mogućim popustima itd.

Kako otvoriti trgovinu robe za kućanstvo: konkurentne prednosti

"Poslovanje je uzbudljiva igra u kojoj se maksimalno uzbuđenje kombinira s minimalnim pravilima".
Billovi kanali

Ako trgovini ne trebaju posebnu reklamnu kampanju, onda biste trebali nastati konkurentske prednosti čak i prije nego što odlučite otvoriti trgovinu.

Da, nema konkurencije u vašem sektoru, nema toliko specijalnih trgovina za kućanske stvari, ali postoje supermarketi i tržišta, a oni će postati vaš glavni konkurenti.

Konkurentne prednosti vašeg tržišta mogu biti:

  1. Sezonska prodaja.
    Na primjer, kasno zima ili ranog proljeća, možete organizirati prodaju vrtnih alata, u lovu za ribolov u studenom i zimu itd.
  2. Da biste stvorili razumnu politiku cijena, tako da su vaše cijene barem u ravnopravnosti s konkurentima, idealno - niže.
  3. Izradite najširi raspon proizvoda tako da kupac, nakon dolaska u vašu trgovinu, može kupiti sve što mu treba.
  4. Zgodno uredite svoju trgovinu, tako da ne mora dugo tražiti.
  5. Raditi bez odmora i prema rasporedu prikladnim za kupce, primjerice od 8.00-20.00.
  6. Najam kvalificiranih prodavača koji bi bili dobro upoznati u proizvodu koji prodaju i istovremeno su bili izuzetno pristojni i ljubazni.
  7. Potaknite ljude da kupuju robu u vašem kućanstvu distribuirajući popustne kartice na redovne kupce i popustivši na veletrgovce.

Kako otvoriti dućan kućanstva: plan kalendara

Vrijeme pokretanja pokretanja ovisi o mnogim čimbenicima: o tome koji oblik registracije odaberete, koliko je velika trgovina koju želite otvoriti, jesu li prostorije koje ste odabrali trebale velike popravke ili samo trebate opremiti, imate li potrebnu količinu kapitalnih ulaganja i mnoge druge.

Minimalno vrijeme potrebno za otvaranje hardvera je 4 mjeseca, iako se pokretanje poslovanja može protezati šest mjeseci ili dulje.

Kako otvoriti trgovinu hardvera

U svakom se selu zemlje nalazi trgovina hardvera, a ni jedna osoba ne može bez njih. Alati za popravke, kemikalije za kućanstvo, vrtne i kuhinjske alate, i mnogo korisnije mogu se naći u ovoj trgovini. Zato je i poslovna ideja usmjerena na ovaj smjer trgovine na malo bitna. Odaberete li ovo polje aktivnosti za svoju tvrtku, trebali biste analizirati pro i kontra projekta. Kako otvoriti trgovinu hardvera od početka, gdje početi i hoće li ova zanimanja danas biti profitabilna, bit će raspravljena u ovom članku.

Perspektive projekta

Otvaranje trgovine kućanskih predmeta bit će relevantno u bilo kojem lokalitetu: kako u selu, tako i na malom gradu, iu velikom metropolu. Čini se da u velikim gradovima nisu potrebni jer se kućanski proizvodi mogu kupiti u supermarketima i trgovinama s fiksnom cijenom. No, u stvari, raspon u trgovinama ove vrste nije tako pun, pa postoji mogućnost trgovine hardvera u kući. Glavna stvar je ispravno analizirati volumen ciljane publike i razinu konkurencije.

Ako u malom gradu već postoje slična poduzeća, nema posebne točke u pokretanju male tvrtke u ovom području. To treba uzeti u obzir pri planiranju takvog posla.

Prednosti i nedostaci

  • Široka ciljana publika.
  • Relativno malo izravne konkurencije.
  • Relativno mala investicija za trgovce.
  • Lako je odabrati lokaciju.
  • Visoka razina neizravne konkurencije.
  • Potreba za radom s velikim asortimanom (nekoliko tisuća predmeta).
  • Rizici za kupnju predmeta koji će biti prodani vrlo dugo.

Korak-po-korak upute pomoći će otvoriti trgovinu kućanskih predmeta što je brže moguće i uzeti u obzir sve važne nijanse postupka.

Algoritam za pokretanje projekta

  1. Analiza niša, prijedloga konkurenata, formiranje kategorija raspona.
  2. Izrada poslovnog plana s izračunima, gdje će se izračunati potencijalna profitabilnost projekta, poslovni rizici i perspektive razvoja.
  3. Pretražite prostorije za trgovinu, popravak, kupnju komercijalne opreme, ugradnju oglašavanja.
  4. Registracija tvrtke: PI ili LLC, ovisno o planovima za razvoj aktivnosti, broj sudionika.
  5. Potražite dobavljače, zaključite ugovore.
  6. Kupnja robe, ugradnja mark-up na kategoriju robe.
  7. Trčanje posao.

pramenovi

Da bi se registriralo poduzeće, potrebno je prikupiti dokumente u skladu s izborom oblika poslovne djelatnosti. Za jednu hardversku trgovinu bit će dovoljno IP certifikata. Za sustav oporezivanja prikladan je pojednostavljeni porezni sustav koji će uštedjeti vrijeme i financijske troškove plaćanja poreza i izvješćivanja.

Važno je pronaći prostoriju koja nije susjedna natjecatelju. U skladu s osobitostima rada konkurenata i njihovom politikom cijena, stvorit će se trošak robe i razina označavanja.

Za otvaranje trgovine će trebati sobu najmanje 30-40 četvornih metara. m na prvom katu zgrade podruma. Cijena takve prostorije u stambenom prostoru srednjeg grada bit će oko 20-30 tisuća rubalja mjesečno, au velikoj metropoli - najmanje 50 tisuća rubalja.

Za rad trgovine u prvim mjesecima neće zahtijevati veliko osoblje. Općenito, možete početi sami uštedjeti troškove, čak i u obliku obiteljskog posla. Ali idealno, trgovina hardvera zahtijevat će najmanje 2 prodajna asistenta i 2 blagajnika koji će raditi u smjenama. U prstima možete kombinirati postove.

Broj zaposlenika izravno ovisi o veličini trgovine i njegovom rasponu. U trgovini s malim asortimanom, bit će dovoljno jednog prodavatelja koji će obavljati funkciju i konzultanta i blagajnika. A za veliku utičnicu s odgovarajućim rasponom robe i površinom od najmanje 70 četvornih metara. m će zahtijevati više zaposlenika.

Trgovinska oprema mora se kupiti čim se utvrdi raspon i prostorije su spremne. Za trgovinu kućanskih predmeta potrebno je odabrati trgovine, police, police (za malu trgovinu) ili otvorene police (za veliku trgovinu).

Kategorije proizvoda

Trgovina hardverom nudi sljedeće vrste proizvoda:

  • Oprema kuhinje.
  • Proizvodi za kućanstvo: rukavice, metle, kante, vreće za smeće, lopate i ostala roba za čišćenje.
  • Alati za vrt.
  • Alati za popravak.
  • Električni uređaji (žarulje, baterije, svjetla).
  • Svakodnevna roba (toaletni papir, salvete, ljepilo).
  • Kemikalije za kućanstvo.

Kako privući kupce

Neovisno otvaranje trgovine kućanskih dobara, morate uzeti u obzir mjesto. Tada nisu potrebna velika ulaganja u oglašavanje. Prohodno mjesto i dobar asortiman će širiti informacije o vama sami i vrlo brzo. No, trebat će vam vanjsko oglašavanje (veliki znak, stup), tako da buduće klijente možete vidjeti iz daljine.

Možete raditi s POS-materijalima: distribucija letaka, održavanje promocija, slanje letaka na poštanske sandučiće.

Možda je vrijedno razviti program lojalnosti za korisnike koji će potaknuti posjetitelje da izvrše velike kupnje. Bit će puno prodaje male robe s niskim marginama koje će zaustaviti razvoj poslovanja.

Na kraju

Poslovna ideja hardvera je vrlo relevantna i jednostavna za implementaciju, ali nema mnogo ljudi koji žele zaraditi novac na ovu vrstu malog poduzetništva, tako da je trend vrlo obećavajuće. Važno je uzeti u obzir da 90% kupaca na ovom području želi brzo kupiti pravi proizvod po najnižoj cijeni, a samo 10% od njih odabrati visoku kvalitetu kućanskih predmeta.

Minimalno ulaganje u otvaranje trgovine kućanskih predmeta na području od 50 do 60 četvornih metara m će biti najmanje 1-1,5 milijuna rubalja. I rok otplate je oko 15 mjeseci. Glavni cilj u ovom pitanju je da se svoje mjesto na tržištu i postati jači, samo tada će dohodak osjetiti da će dinamički rasti. Međutim, to traži vremena. Da biste saznali koliko možete zaraditi za ovu poslovnu ideju, pročitajte naš poslovni plan.

Kako otvoriti trgovinu robe za kućanstvo ispočetka. Poslovni plan trgovine kućanstvima: oprema, trošak i potrebni dokumenti

Naravno, posao prodaje kemijskih dobara za kućanstvo je vrlo, vrlo profitabilno zanimanje, a svi ga mogu organizirati po želji, uz jedini uvjet da je potreban početni kapital.

Osoba uvijek pere, potiskuje i čisti, a to znači da će potražnja za izbjeljivačem, sredstvom za uklanjanje mrlja, deterdžentom za pranje posuđa uvijek biti visoka. Iz ovog možemo izvući jednostavan zaključak: možete dobro zaraditi s ovim, glavna stvar je da se kompetentno približite organizaciji slučaja.

Naravno, mnogi poduzetnici početnici zainteresirani su za pitanje kako otvoriti trgovinu kućanstvima od nule. Naravno, to zahtijeva detaljno razmatranje, a preporuke opisane u daljnjem tekstu zasigurno će biti korisne za svakoga tko planira trgovinu kemijskim dobrima u kućanstvu.

Napravite poslovni plan

Ali prije nego što počnemo praktičnu analizu pitanja otvorenja trgovine kućanstvima od nule, valja napomenuti da svako trgovačko poslovanje zahtijeva pripremu poslovnog plana. To će biti glavni financijski dokument vaše komercijalne tvrtke.

Poslovni plan trgovine kućanskih predmeta trebao bi odražavati sve svoje izglede u pogledu profitabilnosti, procjene svih troškova nastalih u svezi s otvaranjem prodajnog mjesta, kao i iznos dobiti koju ćete završiti primanjem.

registracija

Prije nego što otvorite trgovinu kućanskih predmeta od nule, morate registrirati svoje poslovne aktivnosti. To čini porezni inspektorat. Najbolja opcija za vas će se registrirati kao pojedinac poduzetnik. Ispunite posebne obrasce, platite državnu pristojbu, a 3-5 dana nakon podnošenja prijave dobivate potrebne dokumente.

Međutim, to nisu sve procedure koje morate ići u uredima državnih službenika. Morate dobiti dozvolu za poslovanje od nekih nadzornih tijela: sanitarno-epidemiološka služba, Rospotrebnadzor i inspekcija vatre.

Ako prvi put sudjelujete u poslovanju i nemate pojma kako otvoriti trgovinu robe za kućanstvo od samog početka, u ovoj je fazi bolje koristiti usluge stručnjaka koji će vam pomoći da kratkoročno dobijete potrebne dokumente. Njihov popis je vrlo opsežan, stoga navodimo samo neke od njih:

a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;

b) posebna dozvola tvrtke Rospotrebnadzor;

c) zaključak inspekcije vatre;

d) ugovor o zbrinjavanju žive svjetiljke;

e) ugovor o otpadu;

e) dokumenti o potrebi pravodobnog dezinfekcije, dezinfekcije i dezinsekcije.

Koja je veličina početnog kapitala

Kompetentno razvijen od strane vas poslovnog plana trgovine robe za kućanstvo će pokazati da je minimalni za projekt će zahtijevati oko 100-120 tisuća dolara. Sve ovisi o brojnim čimbenicima, na primjer, koliko će biti skupo kupiti opremu i unajmiti poslovni prostor.

Kao što praksa pokazuje, utičnicu nakon isteka šest mjeseci donijet će mjesec za oko 4-6 tisuća dolara.

Soba

Istodobno valja napomenuti da iznos dobiti izravno ovisi o tome gdje će vaša trgovina biti locirana. Izbor bi trebao biti napravljen u korist područja obilježenih "dobrim prometom".

Oni koji su prvi puta naišli na otvaranje odjela kućanskih predmeta trebali bi znati da je najbolje iznajmiti trgovački prostor u jednom od komercijalnih kompleksa smještenih u stambenom dijelu grada.

S obzirom na to da se većina kafića i restorana nalazi u središnjem dijelu grada, valja napomenuti da stanovnici koji tu žive imaju ograničen izbor deterdženata za pranje rublja, sapuna ili zubnih pasti.

To se objašnjava činjenicom da u lokalnim prodajnim mjestima postoji slaba ponuda kemijskih dobara u kućanstvu, koja se prodaju na području tržišta hrane i trgovina.

Ako otvorite malu trgovinu na području koje prodaje samo kućanske stvari, nećete izgubiti, jer konkurencija nije prevelika, a posao će se olakšati.

Vaša glavna prednost treba biti upravo širok raspon proizvoda i razumnu cijenu za njih. Preporučeno područje prodajnog područja trebalo bi biti oko 40-50 četvornih metara.

Nakon što vam vaše poslovanje donese solidnu dobit, možete razmisliti o širenju prostora, stoga možete ponuditi kupcima raznovrsniji asortiman proizvoda.

oprema

Za utičnicu koja prodaje kućanstva, dopušteno je korištenje brojača zatvorenog i otvorenog tipa. Naravno, postoji rizik od krađe proizvoda, ali samoposlužni sustav obično donosi dobru zaradu. Kako bi se smanjila vjerojatnost krađe robe, bit će korisno opremiti dummy kamere za nadzor u poslovnim prostorijama.

Ako ste iznajmili sobu s velikim dimenzijama za trgovinu, trebali biste je nužno opremiti pravim sredstvima kontrole i posebno predvidjeti hitni gumb poziva sigurnosne službe.

Oni koji idu, ali ne znaju otvarati trgovinu robe za kućanstvo, jasno bi trebali shvatiti da se prilikom korištenja načela samoposluživanja vitrine i police moraju nalaziti oko perimetra sobe. Sekcije, opremljene zrcalima, pomažu prodavačima da prate što se događa na podu trgovine. Preporuča se postaviti police u obliku otoka u svom središtu. Suspendirana roba optimalno je postavljena na stalne trgovačke mreže.

Radno mjesto blagajnika je optimalno smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovačkog paviljona.

asortiman

Raspon proizvoda u vašoj trgovini mora biti raznolik, od proizvoda za osobnu njegu do parfema. Istovremeno, broj stavki proizvoda u prosjeku može biti od 5 do 10 tisuća jedinica. Preporuča se postavljanje na police robe koje su dostupne osobama različite razine dohotka.

Svi znaju da na ruskom tržištu postoje proizvodne tvrtke koje već nekoliko godina opskrbljuju kvalitetne proizvode s vremenom.

Prije svega, uključuju tvrtke Nivea, Henkel, ProcterGamble. Naravno, poželjno je imati svoje proizvode u svom asortimanu, jer je stekao široku popularnost među potrošačima.

Pokušajte sklopiti ugovore o nabavi robe izravno s proizvođačima kemikalija za kućanstvo: uvijek će vam pružiti informativnu podršku: knjižice, brošure za oglašavanje, a također vam pružiti dokumente koji potvrđuju kvalitetu svojih proizvoda.

Možete upotrijebiti drugu opciju za pružanje vlastite trgovine robom, što uključuje kupnju na veleprodajnim tržištima i bazama. Ako ga uzmete kao osnovu, morat ćete odabrati određeni dizajn za maloprodajni prostor, jer će raspon robe biti ogroman. Zapamtite: da bi veliki promet u maloj trgovini bio težak zadatak u usporedbi s mrežnim prodajnim mjestima, budući da se često dogovaraju za smanjenje margina na vlastitim proizvodima.

Ako vaša marža ne prelazi 15% cijene kupnje, cijene u vašoj trgovini bit će prihvatljive za kupce, a obujam trgovine bit će velik.

Kako biste unaprijed odredili je li profitabilan otvaranje trgovine robe za kućanstvo, prvo morate znati koji će nazivi proizvoda biti u najvećoj potražnji od potrošača. Kao što pokazuje praksa, prije svega, to su proizvodi za brijanje, deterdženti za pranje rublja, proizvodi za njegu kose, kozmetika i parfema.

Osoblje

Početni poduzetnik trebao bi shvatiti da neće biti moguće kompetentno organizirati posao za implementaciju kreme za brijanje i pasta za zube, ako trgovina radi prodavača bez kvalifikacija i iskustva. Njihov broj, u pravilu, ovisi o dimenzijama prodajnog područja, odabranom modelu prikaza robe (zatvorene sekcije ili otvorene police). Prema statistikama, soba od 50 četvornih metara služi za 4-5 osoba.

Kako nazvati maloprodajnu trgovinu

Mnogi poslovni ljudi koji poduzimaju svoje prve korake u području poduzetništva teško imenuju svoje poduzeće. Nije iznimka i izlaz za prodaju kućanskih kemikalija. Naziv trgovine kućanskih predmeta trebao bi biti zvučni i lako zapamtiti, na primjer: "Sve za kuću" ili "Pametna hostesa".

Čini se da ovo pitanje nije najvažnije u procesu organiziranja vlastitog posla. Međutim, nemojte zaboraviti dobro poznati izraz: "Kako zovete brod, tako da će plutaju?" Ne znate što da zovete trgovinom robe za kućanstvo? Idite na jednostavan način. Sjetite se svoje omiljene ženske ime i koristite ga.

"Spin up" svoj posao

Da biste povećali promet, a time i prihode svog komercijalnog poduzeća, morat ćete ga redovito oglašavati. Naravno, za ove će nam potrebe zahtijevati određene troškove. Neka se oglašavamo u novinama, časopisima, na radiju. Zapamtite da je "oglašavanje motor trgovine".

Procijenjeni troškovi i iznos "potencijalne zarade"

Da biste utvrdili koliko novca zahtijeva otvaranje poduzeća u početnoj fazi, trebali biste pažljivo analizirati ono što vam je potrebno za otvaranje trgovine robe za kućanstvo.

Konkretno, iznajmljivanje sobe površine od 40 do 50 četvornih metara koštat će vam 200 tisuća rubalja godišnje. Za kupnju robe potrebno je oko 1 milijun rubalja godišnje.

Iznos obrtnog kapitala za plaće zaposlenih bit će oko 250 tisuća u 12 mjeseci. Za oglašavanje, marketinške kampanje za gore navedeno razdoblje potrošit ćete oko 50 tisuća. Kao rezultat toga, za početak će vam trebati oko 1,5 milijuna rubalja. Naravno, to su procijenjeni troškovi.

U prosjeku će iznos dobiti od prodaje biti oko 200 tisuća mjesečno. Provedba srodnih proizvoda (otapala, četki, rukavice, podnih boja i drugih) će vas obogatiti još 100 tisuća u istom razdoblju. Kao rezultat toga, za 12 mjeseci dobit ćete profit od 3.600 tisuća rubalja.

Prema statistikama, povrat poduzetničke aktivnosti u pitanju je od 6 do 10 mjeseci. Stoga je to isplativo i isplativo to učiniti.

Kako otvoriti trgovinu hardvera?

Suvremene trgovine kućanskih predmeta prodaju vrtni pribor, kemikalije za kućanstvo i razne kućanske potrepštine. Oni nalikuju malim supermarketima, koji nude široku paletu različitih proizvoda. Ova aktivnost je vrlo obećavajuća i profitabilna. Kako otvoriti trgovinu hardvera ispočetka, naučit ćete u ovom članku.

Mjesto i prostorije

Trgovina kućanskim dobrima bila je uspješna, trebate odabrati mjesto utičnice. Najuspješnija opcija je spavaća područja grada, pod uvjetom da nema ozbiljne konkurencije. No, u trgovačkom centru za otvaranje trgovine građevinskim materijalom ili hardvera nema smisla, jer je malo vjerojatno da će neki od posjetitelja ovdje tražiti rake ili prašak za pranje. U privatnom sektoru nema potencijalnih kupaca koji mogu pružiti dobru trgovinu.

Nakon što odaberete pravo mjesto, možete nastaviti do odabira prostora. Trebalo bi imati dvije sobe - trgovinu i skladište. Ukupna površina sobe ne smije premašiti 40-50 četvornih metara. metara. Budući da kućanski proizvodi ne zauzimaju puno prostora, nećete trebati prostrani trgovinski pod. Nije potrebno platiti novac za dodatne četvornih metara.

Registracija aktivnosti

Prije nego što otvorite trgovinu kućanskih predmeta, trebali biste podmiriti sva pravna pitanja. Da bi pokrenuli ovaj posao, bit će prikladan jedan od dva organizacijska i pravna oblika - IP ili LLC. Prijavite se za registraciju i odaberite porezni sustav za koji ćete raditi.

Za trgovinu u trgovini kućanskih dobara, morate odabrati različite OKVED kodove kako biste promijenili asortiman bez ikakvih problema bez upućivanja zahtjeva poreznoj inspekciji:

  • Šifra 52.44. 2. za trgovinu proizvodima za kućanstvo, posuđe, keramičke, staklene i porculanske proizvode;
  • Šifra 52.46.6. Vrtna oprema, inventar i alati;
  • Šifra 52.48.31. Deterdženti i kemikalije za kućanstvo;
  • Šifra 52.48.31. Tiskanice.

Osim toga, ne zaboravite dobiti dozvolu inspekcije vatre i SES-a.

Gdje dobiti početni kapital?

Da biste otvorili posao u području trgovine, trebat će vam impresivna financijska sredstva. Početni kapital može spasiti ili posuditi novac od prijatelja. Ako nemate stalni posao, možete se registrirati u centru za zapošljavanje i dobiti kredit za razvoj malih poduzeća.

Poduzetnici koji imaju solidan kapital u svojim rukama mogu kupiti franšizu, odnosno kupiti gotove poslove. To je prilično skupe aktivnosti koje uključuju velike inicijalne investicije.

asortiman

Još jedan važan korak na koji uspjeh vašeg poslovanja ovisi u velikoj mjeri je raspon trgovine hardverom. To može biti bilo koji proizvod bez kojeg je teško u svakodnevnom životu:

  • Prašak za pranje od različitih proizvođača i svih vrsta deterdženata;
  • Pribor za kuhanje;
  • Washcloths i napitci;
  • baterije;
  • glina;
  • Mops, kante za smeće;
  • glina;
  • Kante, lonci i još mnogo toga.

Stalno rade na širenju asortimana trgovina kućanskih predmeta. Od ovog će ovisiti o profitabilnosti vašeg poslovanja.

Ako želite unaprijed izračunati je li profitabilan otvaranje hardvera, saznajte koji su proizvodi u najvećoj potražnji. U pravilu, to su prašci za pranje, šamponi, proizvodi za brijanje, proizvodi za pranje i čišćenje.

Asortiman se mora mijenjati ovisno o sezoni. U proljeće i ljeto vrtni alati i građevni materijali se prodaju bolje, no zimi se možete usredotočiti na kemikalije kućanstva, božićne igračke i suvenire.

Osoblje osoblja

Da bi vaša trgovina hardverom mogla donijeti dobru zaradu, morate uredno organizirati svoj posao. Prodaja zubnih pasta i kreme za brijanje trebaju biti iskusni, kvalificirani prodavači koji mogu pravilno odabrati pravi proizvod za kupce.

Broj zaposlenika koji služi prodajnom području, uvelike ovisi o modelu prikaza robe. Ako je zatvoreni dio, dovoljno je 2-3 osobe. U trgovini s otvorenim policama morate unajmiti 4-5 prodajnih asistenata.

oprema

Najjednostavniji način odabira oblika rada je samoposluživanje. U tom slučaju riskirate krađu, ali prihod u tim prodajnim mjestima bit će mnogo veći.

Da biste uplašili lopove, možete staviti video nadzor ili foto aparate. Gumb "alarmantan" omogućuje brzo pozivanje zaposlenika sigurnosne agencije.

Police i vitrine trebaju biti postavljeni duž cijelog okvira trgovine. Poželjno je da su zrcaljeni. Zahvaljujući tome moći ćete gledati kupce bez ikakvih problema. Nećete trebati nikakvu posebnu opremu za hardver. U središtu dvorane možete staviti otočki stalak i košare za prodaju.

Dobavljači

Izrada poslovnog plana za hardver, odmah se brinite o dobavljačima. Ovo je vrlo važno mjesto koje se ne smije previdjeti.

Pronalaženje veletrgovaca koji će vam prodati proizvod nije toliko teško. Velike tvrtke trguju na svojim web stranicama, katalozi u kojima se možete upoznati s cijenama i asortimanom.

Ne ograničavajte se na suradnju samo s lokalnim bazama podataka. Mnoge velike tvrtke imaju urede u različitim gradovima, tako da mogu lako isporučiti svoju robu na vašu lokaciju. Ako želite otvoriti veleprodaju kućanskih predmeta, mnogo je isplativije izravno raditi s proizvođačima, od kojih možete kupiti robu po najnižoj cijeni.

Oglašavačka kampanja

Trgovina poslovnim planom kućanskih dobara treba uključivati ​​troškove oglašavanja. Prije otvaranja maloprodajne trgovine provodite veliku reklamnu kampanju. To će vam pomoći pri privlačenju prvih kupaca.

Da biste to učinili, možete upotrijebiti:

  • letaka;
  • Oglašavanje u medijima;
  • Internet.

Neki poduzetnici ne mogu odabrati naziv trgovine hardvera. Trebao bi biti lako zapamtiti i živahan, na primjer, "Neat" ili "Hostess". Ako vam je teško odabrati, možete podnijeti žensko ime koje vam se sviđa.

Troškovi i dobit

Poslovni plan uključuje sljedeće stavke izdataka:

  • Iznajmljivanje prostora;
  • Kupnja opreme;
  • Kupnja robe;
  • Plaća zaposlenika;
  • Plaćanje poreza, komunalnih usluga i ostalih troškova.

Otvoriti dobru trgovinu hardvera, površine od 50 četvornih metara. metara, trebate 20-25 tisuća dolara. Mjesečni prihodi u njemu doseći će 8-8,5 tisuća dolara. Od tih, neto dobit je 1 tisuća dolara. Vaša početna investicija će se isplatiti za samo 1,5 godina. Ali to je u najboljem slučaju, uz uspjeh i kompetentnu poslovnu organizaciju.

Na otvaranju maloprodajne trgovine s minimalnim rasponom će zahtijevati manje novca. Na primjer, za maloprodajnu trgovinu s površinom od 25 četvornih metara. metara za početnu kupnju robe trebat će 10 tisuća dolara. Ako im dodate plaću prodavačima i kampanju oglašavanja, možete zadovoljiti 15 tisuća dolara.

nalazi

Trgovina kućanskim dobrima je mnogo lakša i isplativija od hrane. Oni ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja i ne gube svojstva. Prije nego što otvorite trgovinu, izradite poslovni plan i strogo se pridržavajte svojih točaka. To će vam donijeti dobru dobit, jer takvi proizvodi su uvijek traženi i popularni.

Dijelim svoje iskustvo - Kako otvoriti trgovinu robe za kućanstvo

U ovom članku želim s vama podijeliti svoje osobno iskustvo o otvaranju maloprodajne prodavaonice koja se bavi prodajom kućanskih predmeta, razgovarati o svim zamršenostima i poteškoćama prilikom otvaranja vaše male tvrtke i dati neke savjete.

Zašto sam odlučio otvoriti trgovinu robe za kućanstvo? Odgovor na ovo pitanje je izuzetno jednostavan: trgovina u kućanstvu uvijek ima širok raspon proizvoda koji su potrebni svakodnevno. Potražnja za njom gotovo je neovisna o doba godine. To jest, to ovisi, ali se lako može ispraviti. Na primjer, ljeti, roba za ljetnu kućicu je velika potražnja, a zimi, naglasak se može staviti na suvenire, kućanski pribor i jela. Kemikalije za kućanstvo, žarulje i ostale sitnice ostaju jednako popularne tijekom cijele godine. U svakom slučaju, kupci će ići k vama.

Registracija trgovine i OKVED kodovi

Započela sam s provedbom plana za otvaranje trgovine registriranjem IP-a. Naravno, moguće je da se registrirate kao LLC, ali volio sam mogućnost da postanem pojedinačni poduzetnik i prijavim poreze na pojednostavljeni platni sustav mnogo više. Slažem se, manje brinete s komadićima papira, više vremena da se uspostavi rad trgovine.

Odmah ću vas upozoriti: prilikom odabira kodova za OKVED, odmah naznačite što je moguće više kodova koji odgovaraju robi koju ćete prodati. Ako odlučite proširiti raspon već tijekom rada, morat ćete ponovno kontaktirati porezni ured kako biste dodali dodatni kôd.

Za mene su šifre bile savršene:

  • 44.2 - posuđe za kućanstvo, posuđe, noževi,
  • 46.6 - oprema za vrt,
  • 48.31 - kemikalije za kućanstvo,
  • 47.3 - papir i pisaći pribor,
  • 42.6 - čarape i čarape,
  • 48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.

Usput, ne zaboravite dobiti dozvolu vatre i SES-a na vrijeme.

Gdje je bolje otvoriti trgovinu kućanskih predmeta

Ovaj se problem treba pristupiti što je moguće odgovorno, jer vaš uspjeh i dobit koju zaradite ovise o lokaciji trgovine. Oblik malene trgovine "sve za dom" u kojoj možete brzo iskočiti za žarulje i deterdžent za pranje rublja, pretpostavlja da će vaša utičnica biti smještena pored stambenih zgrada. Idealna opcija bila bi prostor za spavanje. Budući da mnogi stanovnici ne idu u velike hipermarkete zbog malih stvari, ući će u vašu trgovinu na putu s posla. Dobra lokacija - pored velikog javnog prijevoza ili malog regionalnog tržišta.

Prilikom odabira mjesta, svakako razmotrite blizinu trgovina velikim lancima i trgovinama. S prvim ćete se teško boriti zbog njihovog velikog raspona i cijena, koji često padaju ispod veleprodaje. S drugom - zbog slave njihovih imena među lokalnim stanovništvom. Budući da je vaš glavni kupac obiteljska žena srednje dobi ili umirovljenja, "slava" trgovine među svojim krugom kontakata igra veliku ulogu. Takav bi kupac radije otišao u poznatu prodavačicu nego u novu, novootvorenu trgovinu. Čak i niže cijene od one koju nudite ne mogu to spriječiti.

Mogu reći sretan. Odabrao sam mjesto pored novih zgrada koje su već bile dovoljno naseljene kako bi pružile neprekidan tok kupaca. U mojoj su trgovini u početku bile osobito popularne razne predmete za popravke, kemikalije i posuđe za kućanstvo. Općenito, ono što obitelj treba kada se kreće u novi stan. Srećom, bio sam prvi, a nisam se morao suočiti s konkurencijom na početku života trgovine.

troškovi

Početni troškovi iznosili su oko 680-700 tisuća rubalja. Taj je iznos potrošen na jednostavni popravak iznajmljenih prostora, kupnju komercijalne opreme (police, vitrine, blagajna), prve kupovine robe i reklamnog znaka.

Općenito, za vas ovaj lik sam dao samo kao vodič, jer je trošak svake stavke može uvelike varirati zbog gradu gdje ćete otvoriti dućan, područje u kojem se nalazi, veličina soba, broj kupljenu robu, i sretno u pronalaženju veleprodaja dobavljača.

Idealno mjesto za trgovinu je površina od 100 m2. Moja soba je nešto manja, tako da je u početku bilo vrlo teško locirati cijeli asortiman robe. Ali, spasio sam se na stanarinu i mogu bolje kontrolirati što se događa u hodniku.

Usput, prije kupnje police i trgovinskih prozora trebate odlučiti koji će format vaše trgovine biti - hoćete li se trgovati iza pultova ili će biti trgovina samoposluživanjem. Istraživanja pokazuju da je u supermarketu ljudi kupuju gotovo 2 puta više, branje gore zajedno s glavnim proizvodom, za što su došli u dućan, nekoliko korisnih stvari (ne zaboravite na svoje klijente - to je žena, čovjek koji je došao pjenu za brijanje, ostavit će vas samo s njom).

Za mene sam izabrala mogućnost samousluživanja. Zbog malog prostora prostorije bilo mi je puno lakše gledati kupce, ali kako bih bila sigurna, morala sam kupiti staklene prozore za posebno mali proizvod.

Dodatni mjesečni izdaci odmah dodaju plaću prodavača (prvi put plaća 12-15 tisuća kuna i kamate na prodaju po vašem zahtjevu), trošak iznajmljivanja prostora, komunalnih računa i poreza.

Što je bolje prodati u trgovini hardvera

Kako bi se trgovina brzo platila i počela ostvarivati ​​neto dobit, potrebno je razmišljati o asortimanu proizvoda, njihovoj cjenovnoj kategoriji i instalaciji oznake. Kao što pokazuje praksa, kako bi se dobro preporučili među novim kupcima, morate ponuditi proizvode s prosječnim rasponom cijena i kvalitetom. Ako je skupo - kupci će ići na konkurente, a općenito, većina ljudi radije odlaze na kvalitetne i skuplje proizvode specijaliziranim trgovinama ili hipermarketima. Ako nudite jeftinu "niskokvalitetnu" kinesku robu, brzo ćete postati poznat i izgubiti kupce.

Prosječna ocjena cijene robe u hardveru obično ne prelazi 65-70%. Posebno kažem "prosječno", jer u stvari, za skuplje predmete morate postaviti oznaku od 30-40%, a za svaki dan male stvari možete sigurno "uvijati" sve 100%. Među tim trgovinama - ovo je uobičajena praksa.

Zapravo, postoji potreba za dodatnim nadoknadom, ali iz nekog razloga još uvijek nisam rekla o tome gdje da nabavim proizvode za trgovinu.

Odabir dobavljača

Vjerojatno posljednji važan korak do uspjeha je odabir pouzdanog veleprodajnog dobavljača. Poželjno je da se raspon dobavljača pokriva što je više moguće robe koju ćete trgovati. Imajući jedan veliki dobavljač nije samo zgodan, ali često je koristan. Uz dugoročnu suradnju i uzajamno povjerenje, možete dobiti dodatne popuste na robu ili koristiti odgođeno plaćanje.

Moj glavni dobavljač je veleprodajna tvrtka "Megatorg", koja se već nekoliko godina pokazala isključivo od dobre strane. Razgovarat ću o kupnji robe na primjeru rada s njim.

Veliki plus za mene u suradnji s "MegaTorg" je njegov veliki raspon i cijena politike. Ovdje kupujem gotovo sve što moji kupci trebaju, osim, možda, kemikalija za kućanstvo. Proizvodi prikazani u „MegaTorge” samo zadovoljava osnovne uvjete, koje sam spomenuo ranije - to je kvalitetan i dovoljno niska cijena koja vam omogućuje da napravite dobar marginu, a opet ostati konkurentni.

Ovdje možete kupiti seta za jelo i noževi vilice i žlice, ručnika i posteljine, sve vrste pribora za vrt i ostalim proizvodima za kućanstvo (npr košara za dom ili daske za glačanje), pa čak i ženske čarape i Sledkov i sve vrste jeftinih igračaka za djecu, Govoreći o igračkama. Čini se da takav proizvod ne bi trebao biti vrlo popularan u trgovini kućanskih predmeta, ali ne. Često vidim kako majke kupuju dijete pisaći stroj ili dječja jela kad dođu u trgovinu s njim.

Budući da se razgovor okrenuo popularnosti određene robe, valja se ometati i reći o tome što je u velikoj potražnji u mojoj trgovini.

Vrlo često nose posuđe: posude, kotliće i šalice. Kao dar, mnogi ljudi kupuju setove. Mnogi su zainteresirani za setove kuhinjskih noževa, od kojih se neki odmah popunjavaju pločama. Svaki mjesec netko kupuje novi električni čajnik. Dobri setovi za posteljinu. Naravno, potražnja za svakom malom stvari poput vrećica za smeće, spužve, rukavice za kućanstvo, salvete, četke i samoljepljive kuke nikada ne pada.

I znate zašto za mene nema problema s kupnjom tako raznovrsnog materijala? Jer apsolutno sve ovo lako kupujem u MegaTorgu.

Obično pokušavam kupiti više robe po potrebi, a ne prikupljati velike narudžbe, jer suradnja s MegaTorgom dopušta mi to. Minimalni iznos za izradu veleprodajnog naloga je samo 7.000 rubalja. U tom slučaju mogu prikupiti narudžbu čak i iz pojedinačnih proizvoda, tj. Ne trebam kupiti 5 setova čaja ako mi je potreban samo jedan. Uvijek me igra u mojim rukama kada kupci traže od mene da donese nešto posebno za njih.

Općenito, narudžba je napravljena bez poteškoća: samo odabiru robu u svojoj online trgovini, kao i obično, sve kupuju u maloprodaji, i naručuju. Vodim ga iz ureda za isporuku. To možete učiniti isto, jer MegaTorg daje narudžbe diljem Rusije.

Čak iu slučaju kontroverznih pitanja (dva puta sam dobila robu s manjkom u proizvodnji), trgovci su se pokazali samo na dobroj strani. Sve je brzo odlučeno u moju korist.

Prvi mjeseci trgovine kućanskih predmeta

Pa, već sam vam rekao kako otvoriti trgovinu i gdje kupiti robu. Ostaje spomenuti da vas čeka u prvim mjesecima rada.

Općenito, prvih nekoliko mjeseci bolje je raditi u trgovini. Upravo sam to učinio. Prvi put, dok je tražio prodavatelja, sam je obavljao sve dužnosti, budući da broj posjetitelja nije bio osobito velik. To ima svoje prednosti.

Prvo sam uspio saznati koji su proizvodi u velikoj potražnji i općenito razumjeli zašto ljudi najčešće dolaze u trgovinu robe za kućanstvo. Također sam promatrao njihovo ponašanje i pokušao promijeniti položaj robe, budući da neki od njih jednostavno prolaze nezapaženo.

Drugo, počeo sam graditi odnose s kupcima, pokušavajući biti što ugodniji i ljubazniji. Sjećaš li se što sam rekao o važnosti "slave" trgovine? Radite na ovoj potrebi od prvog dana. Ako nudite dobru robu i postanete ugodan prodavatelj, ljudi će otići k vama i reći svojim prijateljima o novoj trgovini.

Napokon

Želim završiti svoju priču malim sažetkom. Zahvaljujući dobro odabranoj lokaciji i činjenici da sam tijekom prvih mjeseci nadgledao rad dućana, novac koji je uložio u moje poslovanje potpuno je izašao za 1,5 godina. Unatoč tome, ne opuštam se i pokušavam stalno poboljšavati rad trgovine i testirati različite pristupe. Na primjer, sada u mojoj trgovini postoji mali popust na sve robe za umirovljenike, što vrlo dobro privlači korisnike.

Nadam se da vas je vaša priča uvjerila da je otvaranje vlastite trgovine i zarađivanja novca posve realno, a ne previše teško. Sretno u vašem poslu!

Osobno iskustvo - Kako sam otvorio trgovinu robe za kućanstvo

U ovom članku želim s vama podijeliti svoje osobno iskustvo o otvaranju maloprodajne prodavaonice koja se bavi prodajom kućanskih predmeta, razgovarati o svim zamršenostima i poteškoćama prilikom otvaranja vaše male tvrtke i dati neke savjete.

Zašto sam odlučio otvoriti trgovinu robe za kućanstvo? Odgovor na ovo pitanje je izuzetno jednostavan: trgovina u kućanstvu uvijek ima širok raspon proizvoda koji su potrebni svakodnevno. Potražnja za njom gotovo je neovisna o doba godine. To jest, to ovisi, ali se lako može ispraviti. Na primjer, ljeti, roba za ljetnu kućicu je velika potražnja, a zimi, naglasak se može staviti na suvenire, kućanski pribor i jela. Kemikalije za kućanstvo, žarulje i ostale sitnice ostaju jednako popularne tijekom cijele godine. U svakom slučaju, kupci će ići k vama.

Registracija trgovine i OKVED kodovi

Započela sam s provedbom plana za otvaranje trgovine registriranjem IP-a. Naravno, moguće je da se registrirate kao LLC, ali volio sam mogućnost da postanem pojedinačni poduzetnik i prijavim poreze na pojednostavljeni platni sustav mnogo više. Slažem se, manje brinete s komadićima papira, više vremena da se uspostavi rad trgovine.

Odmah ću vas upozoriti: prilikom odabira kodova za OKVED, odmah naznačite što je moguće više kodova koji odgovaraju robi koju ćete prodati. Ako odlučite proširiti raspon već tijekom rada, morat ćete ponovno kontaktirati porezni ured kako biste dodali dodatni kôd.

Za mene su šifre bile savršene:

  • 44.2 - posuđe za kućanstvo, posuđe, noževi,
  • 46.6 - oprema za vrt,
  • 48.31 - kemikalije za kućanstvo,
  • 47.3 - papir i pisaći pribor,
  • 42.6 - čarape i čarape,
  • 48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.

Usput, ne zaboravite dobiti dozvolu vatre i SES-a na vrijeme.

Gdje je bolje otvoriti trgovinu kućanskih predmeta

Prilikom odabira mjesta, svakako razmotrite blizinu trgovina velikim lancima i trgovinama. S prvim ćete se teško boriti zbog njihovog velikog raspona i cijena, koji često padaju ispod veleprodaje. S drugom - zbog slave njihovih imena među lokalnim stanovništvom. Budući da je vaš glavni kupac obiteljska žena srednje dobi ili umirovljenja, "slava" trgovine među svojim krugom kontakata igra veliku ulogu. Takav bi kupac radije otišao u poznatu prodavačicu nego u novu, novootvorenu trgovinu. Čak i niže cijene od one koju nudite ne mogu to spriječiti.

Mogu reći sretan. Odabrao sam mjesto pored novih zgrada koje su već bile dovoljno naseljene kako bi pružile neprekidan tok kupaca. U mojoj su trgovini u početku bile osobito popularne razne predmete za popravke, kemikalije i posuđe za kućanstvo. Općenito, ono što obitelj treba kada se kreće u novi stan. Srećom, bio sam prvi, a nisam se morao suočiti s konkurencijom na početku života trgovine.

troškovi

Općenito, za vas ovaj lik sam dao samo kao vodič, jer je trošak svake stavke može uvelike varirati zbog gradu gdje ćete otvoriti dućan, područje u kojem se nalazi, veličina soba, broj kupljenu robu, i sretno u pronalaženju veleprodaja dobavljača.

Idealno mjesto za trgovinu je površina od 100 m2. Moja soba je nešto manja, tako da je u početku bilo vrlo teško locirati cijeli asortiman robe. Ali, spasio sam se na stanarinu i mogu bolje kontrolirati što se događa u hodniku.

Usput, prije kupnje police i trgovinskih prozora trebate odlučiti koji će format vaše trgovine biti - hoćete li se trgovati iza pultova ili će biti trgovina samoposluživanjem. Istraživanja pokazuju da je u supermarketu ljudi kupuju gotovo 2 puta više, branje gore zajedno s glavnim proizvodom, za što su došli u dućan, nekoliko korisnih stvari (ne zaboravite na svoje klijente - to je žena, čovjek koji je došao pjenu za brijanje, ostavit će vas samo s njom).

Za mene sam izabrala mogućnost samousluživanja. Zbog malog prostora prostorije bilo mi je puno lakše gledati kupce, ali kako bih bila sigurna, morala sam kupiti staklene prozore za posebno mali proizvod.

Dodatni mjesečni izdaci odmah dodaju plaću prodavača (prvi put plaća 12-15 tisuća kuna i kamate na prodaju po vašem zahtjevu), trošak iznajmljivanja prostora, komunalnih računa i poreza.

Što je bolje prodati u trgovini hardvera

Kako bi se trgovina brzo platila i počela ostvarivati ​​neto dobit, potrebno je razmišljati o asortimanu proizvoda, njihovoj cjenovnoj kategoriji i instalaciji oznake. Kao što pokazuje praksa, kako bi se dobro preporučili među novim kupcima, morate ponuditi proizvode s prosječnim rasponom cijena i kvalitetom. Ako je skupo - kupci će ići na konkurente, a općenito, većina ljudi radije odlaze na kvalitetne i skuplje proizvode specijaliziranim trgovinama ili hipermarketima. Ako nudite jeftinu "niskokvalitetnu" kinesku robu, brzo ćete postati poznat i izgubiti kupce.

Prosječna ocjena cijene robe u hardveru obično ne prelazi 65-70%. Posebno kažem "prosječno", jer u stvari, za skuplje predmete morate postaviti oznaku od 30-40%, a za svaki dan male stvari možete sigurno "uvijati" sve 100%. Među tim trgovinama - ovo je uobičajena praksa.

Zapravo, postoji potreba za dodatnim nadoknadom, ali iz nekog razloga još uvijek nisam rekla o tome gdje da nabavim proizvode za trgovinu.

Odabir dobavljača

Vjerojatno posljednji važan korak do uspjeha je odabir pouzdanog veleprodajnog dobavljača. Poželjno je da se raspon dobavljača pokriva što je više moguće robe koju ćete trgovati. Imajući jedan veliki dobavljač nije samo zgodan, ali često je koristan. Uz dugoročnu suradnju i uzajamno povjerenje, možete dobiti dodatne popuste na robu ili koristiti odgođeno plaćanje.

Prvi mjeseci trgovine kućanskih predmeta

Pa, već sam vam rekao kako otvoriti trgovinu i gdje kupiti robu. Ostaje spomenuti da vas čeka u prvim mjesecima rada.

Općenito, prvih nekoliko mjeseci bolje je raditi u trgovini. Upravo sam to učinio. Prvi put, dok je tražio prodavatelja, sam je obavljao sve dužnosti, budući da broj posjetitelja nije bio osobito velik. To ima svoje prednosti.

Prvo sam uspio saznati koji su proizvodi u velikoj potražnji i općenito razumjeli zašto ljudi najčešće dolaze u trgovinu robe za kućanstvo. Također sam promatrao njihovo ponašanje i pokušao promijeniti položaj robe, budući da neki od njih jednostavno prolaze nezapaženo.

Drugo, počeo sam graditi odnose s kupcima, pokušavajući biti što ugodniji i ljubazniji. Sjećaš li se što sam rekao o važnosti "slave" trgovine? Radite na ovoj potrebi od prvog dana. Ako nudite dobru robu i postanete ugodan prodavatelj, ljudi će otići k vama i reći svojim prijateljima o novoj trgovini.

Napokon

Želim završiti svoju priču malim sažetkom. Zahvaljujući dobro odabranoj lokaciji i činjenici da sam tijekom prvih mjeseci nadgledao rad dućana, novac koji je uložio u moje poslovanje potpuno je izašao za 1,5 godina. Unatoč tome, ne opuštam se i pokušavam stalno poboljšavati rad trgovine i testirati različite pristupe. Na primjer, sada u mojoj trgovini postoji mali popust na sve robe za umirovljenike, što vrlo dobro privlači korisnike.

Nadam se da vas je vaša priča uvjerila da je otvaranje vlastite trgovine i zarađivanja novca posve realno, a ne previše teško. Sretno u vašem poslu!

Budite oprezni!

Čitanje ovog bloga može drastično promijeniti vaš život.

Čist! Kako otvoriti trgovinu robe za kućanstvo?

aktualnost

Poslovanje temeljeno na masovnoj prodaji robe široke potrošnje smatra se najprofitabilnijim. Praksa pokazuje da je veća dobit od poduzetnika koji su otvorili posao, usmjereni na masovnu prodaju nego na prodaju skupe robe ili pružanje skupe usluge. Zašto? Jeftina roba brzo završava ili postaje neupotrebljiva, a skupe robe traju dulje. Poznata engleska izreka o stingy koji dva puta plaća nije ukorijenjena u Rusiji. Najviše vole kupiti jeftinu robu, zbog čega zbog toga ne overpay dva puta, ali u 3, a ponekad i 5 puta više. Pa, kako kažu, na vama je.

Nije potrebno nagovoriti bilo koga, no bolje je zaraditi novcem otvaranjem svoje trgovine hardverom i kemikalija za kućanstvo u rasponu. Kako otvoriti trgovinu kućanskih predmeta i kemikalija za kućanstvo, i što je ova vrsta poslovanja bolja od drugih?

Proizvodi za kućanstvo i kemikalije za kućanstvo ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja, odnosno nije potrebno kupiti dodatnu opremu koja troši stotine kilovata struje ili opremiti dodatnu sobu s potrebnim klimatskim uvjetima.

Gdje početi?

Prije otvaranja kemikalija za kućanstvo i trgovine kućanskim proizvodima prvo provjerite da u blizini nema konkurenata. Za razliku od istih prehrambenih proizvoda, prodajete prilično ograničeni asortiman, jer se hrana kupuje ne samo da uklanja osjećaj gladi, već i da se zabavlja s okusom ovog proizvoda, odnosno proizvođači pokušavaju proširiti raspon. I za prašak za pranje, glavna stvar je da treba dobro oprati i koštati što je jeftinije moguće. Da ne spominjem lopatu ili helikopter. Stoga je jedina opcija za konkurenciju smanjenje cijena i kako smanjiti cijenu savexa, ako već imate samo 15% varanja na njemu? Ne bi li bilo bolje da se otvore još 800 metara i da klijenti budu bez ometanja slične trgovine kućanskih predmeta?

Nije potrebno otvoriti u središtu grada ili na mjestima s velikim prometom. U tom će slučaju nadoknaditi iznajmljivanje za 3 puta, a broj prodaja, u najboljem slučaju, povećat će se za 25%. Spavaća područja, tamo se možete okrenuti! Ako nema niti jednog hardvera u radijusu od 500 metara, tada ćete imati 3000 ili više potencijalnih kupaca, a budući da su kućanstva i kemikalije za domaćinstvo, kao i hrana, potrebni za svakoga, s praškom za pranje, deterdžentom za jelo, pasta za zube i t prilično brzo istječe, imat ćete najmanje 5000 kupnji mjesečno s prosječnom kontrolom od 150 rubalja.

registracija

Prije nego što otvorite trgovinu kućanstvima ispočetka, dovoljno se registrirati kao IP. Budući da je promet u trgovinama hardvera i kemijskim sredstvima kućanstva relativno malen, možete se oporezivati ​​pod pojednostavljenom shemom do 5% ukupne dobiti. SES zahtjevi malo variraju po regijama. Saznajte više o otvaranju trgovine kemijskim kemikalijama bez kršenja zakona u teritorijalnim tijelima SES-a i Državnog vatrogasnog inspektorata.

asortiman

Nakon otvaranja, možete organizirati izložbeni prostor sa standardnim deterdžentima, proizvodima za njegu kose i njegu kože, bojama i ako u blizini nema zgrade, možete iznajmiti sobu ukupne površine od 50, ali 120 m2 i otvoriti zgradu.

Raspon uvelike ovisi o regiji, na primjer: na sjevernim područjima zemlje možete dodati sredstva iz sredstava i drugih repelenata; u malim gradovima kako bi organizirali cijeli izložbeni prostor za poljoprivrednu opremu; na mjestima gdje su u tijeku rudarske operacije - osnovna rudarska oprema; u Arktik krugu - rasvjetna oprema itd.

Neposredno nakon otvaranja, nabavite tzv. Želju. Zamolite svakog kupca u prvih nekoliko tjedana nakon otvaranja da je napisao ono što bi želio vidjeti u asortimanu ove trgovine, kažu, ova trgovina je nedavno otvorena i uprava će pokušati zadovoljiti zahtjev potencijalnih kupaca, naravno, u razumnim granicama. Ruke s malim knjižicama s polja ispuniti. Neka svi članovi obitelji kupca izražavaju svoje želje. Za 2000 rubalja i 2 tjedna na tako jednostavan način prikupljate statističke podatke o željenom asortimanu i napravite oglas!

Važno je! Nemojte podići cijene! Oni bi trebali biti, minimalno, poput onih natjecatelja ili nešto niži. Proizvodi za kućanstvo i kemikalije za kućanstvo nisu odjeća, što može varirati u širokom rasponu i što se može učiniti varati 3 ili više puta. Ovi proizvodi nemaju marke, jer metalni helikopter s drvenom ručkom određene veličine i težine, obavlja točno istu funkciju, bez obzira na proizvođača!

Je li moguće podići prosječnu provjeru?

Kako kupcima napustiti više novca u kućanstvu i trgovini kućanstvima?

  1. Idite u konkurente za kupovinu u svom gradu i pogledajte što nemaju.
  2. Zapošljavanje prodavatelja koji ne samo da može komunicirati s kupcima, već i osjeća svoje raspoloženje, jer ponekad je dovoljno da se podigne malo pritiska, a roba će se kupiti, ali također trebate biti u mogućnosti to učiniti kako ne biste izgubili klijenta.
  3. Pridržavajte se načela devet. S gledišta kupca, 49,99 je mnogo jeftinije od 50,00 rubalja.
  4. Nemojte zanemarivati ​​sve vrste promocija! Na primjer, ako kupite 4 deterdženta za posuđe za 40 rubalja, onda kao dar četkom za 10 rubalja. Kao rezultat toga, dobivate od ovog kvarteta ne 16, nego 10 rubalja, ali prodaju sredstva koja nisu tražena. Napravite štedne dionice, na primjer, ako kupujete robu u ukupnom iznosu od 5.000 rubalja, onda je poklon za 100 rubalja dar. Popis robe koji sudjeluju u kumulativnoj akciji može biti ograničen i uključiti u nju robu koja je niža potražnja.
    Ove preporuke povećat će prosječnu provjeru do 300 rubalja ili više i povećati protok kupaca za 2,5-3 puta. Slažem se, nije šteta izgubiti 20% neto dobiti kako bi dobili 500% u zamjenu!

Dobit i povrat

Približna neto dobit - 5% ukupne količine prometa. Ako je ukupni promet od 2000000 rubalja mjesečno, vaša će vam trgovina donijeti oko 100.000 rubalja mjesečno uključujući poreze, isplate plaća i najam prostorija. Procjena troškova provedena je za grad s populacijom od 300.000 do 500.000 ljudi. U velikom gradu možete zaraditi 3 ili više puta ako se oslanjate na kemikalije kućanstva i jeftinu kozmetiku.

Na otvaranju hardvera, uzimajući u obzir stvaranje prozora trgovine, trebat će oko 1.200.000 rubalja. Prvih 3 mjeseca radit ćete na gubitku, sljedećih 2 mjeseca na rubu pauze. I onda idi dobit. Puna povratnica očekuje se za godinu i pol.

Top