logo

U današnjem poslu teško je pronaći neotkupljenu ćeliju. Ali trgovina tiskanicama je vrsta koja će uvijek biti tražena. Takvi proizvodi su s pravom klasificirani kao osnovna roba. Ljudi različitih dobnih skupina to trebaju. Kako pravilno implementirati ideju trgovine tiskanice, bit će raspravljano u ovom članku.

Je li profitabilno otvoriti tiskanicu?

Odgovor na to pitanje leži na površini. Nitko ne može zamisliti radnika banke s oštećenom olovkom, učitelju bez olovke crvene paste, studentom bez bilježnice, vladara, studentom bez bilježnice ili predškolskom osobom koja ne želi crtati. Svi su ujedinjeni potrebom za tiskom.

Raznolikost proizvoda pomaže u privlačenju raznolikog kupca, jer bez uredskog materijala ne može postojati ured, niti obrazovna ustanova. Potrebne su i dijete i umirovljenik.

Poduzetništvo za prodaju uredskih potrepština uvijek će biti traženo, a proizvodi prodani - kako bi održali hitnost dugo vremena.

Što trebate otvoriti tiskanicu?

Na prvi pogled, provedba prioritetnih mjera za širenje trgovine papirnatom posudom je jednostavna stvar. Međutim, potrebno je proći obvezne faze provedbe ove ideje. Odabir mjesta za trgovinu, predviđanje tržišta, određivanje kategorije ljudi koji će predstavljati glavni potrošač, prisutnost obližnjih sličnih objekata sve su odlučujući čimbenici za buduće poslovanje.

Položaj u blizini poslovnih zgrada, obrazovnih ustanova različitih razina jedan je od glavnih uvjeta za uspjeh planirane prodajne trgovine. Dodatni pozitivni uvjet bit će dobar pokretni tok ljudi, kao i dostupnost parkiranja za automobile.

Na temelju toga određuju se budući kontingent klijenata i odgovarajući raspon robe.

Nakon što pregledate gore navedene čimbenike, vagajući sve prednosti i nedostatke, možete početi primjenjivati ​​ideju otvaranja trgovine.

Ključ uspješnog trgovinskog poslovanja pažljivo je planiranje, sastavljajući visokokvalitetni prioritetni akcijski plan. Što je detaljniji poslovni plan, realniji su troškovi i budući prihodi, to je veća vjerojatnost kvalitetnog ulaganja i maksimalno smanjenje njihovog razdoblja povrata.

Izrada detaljnog poslovnog plana i registracija poslovanja u poreznim tijelima može se kombinirati na vrijeme.

Prijava pojedinačnog poduzetništva

Registraciju pojedinog poduzetnika provodi porezna uprava u mjestu registracije u roku od 3 radna dana. Da biste izvršili taj postupak, morate unijeti putovnicu i TIN. Odsutnost TIN-a nije razlog odbijanja registracije, može se dodijeliti uz registraciju IP-a. Naknada za registraciju države iznosi 800 rubalja.

Takve akcije najbolje se izvode samostalno. Uključivanje posredničkih tvrtki za registraciju zahtijeva dodatne gotovinske troškove.

Bolje je odabrati oblik oporezivanja prema OKVED klasifikaciji kao 52.47.3 - trgovina na malo novinama i tiskanicama, s 15% pojednostavljenim poreznim sustavom.

Potrebni dokumenti za otvaranje trgovine

Potpunost i točnost izdanih dozvola neophodan je atribut nove trgovine. Neki dokumenti su sastavljeni u fazi IP registracije, drugi su u procesu implementacije ideje.

Obvezni popis dokumenata uključuje:

  • dokument koji potvrđuje registraciju IP-a;
  • registracijski dokument poreznog obveznika;
  • Goskomstat potvrda o dodjeli koda (OKVED);
  • dopuštenja za korištenje znakova;
  • ugovor o najmu (za vlasnike - potvrda o vlasništvu);
  • zaključak općinske sanitarne i epidemiološke inspekcije;
  • potvrda Rospotrebnadzor;
  • ugovor o zbrinjavanju komunalnog otpada i smeća;
  • dokument koji potvrđuje registraciju blagajne;
  • osiguranje police trgovine.

U pravilu, priprema gore navedenih dokumenata odabire puno vremena i živaca pojedinog poduzetnika. Bolje je kontaktirati stručnjake kako bi se ubrzao proces njihove kvalitativne pripreme ili proučavanje ovog članka.

Poslovni plan: faze kompilacije

Formiranje poslovnog plana je provedba izračuna za provedbu poslovanja, stvaranje dobiti, određivanje razdoblja povrata.

Najteži i odgovorni posao - provesti sveobuhvatne izračune, koliko god je to moguće, osigurati sve troškove. Ove stavke obično uključuju:

  1. Najam i popravak buduće trgovine.

Odlučujuća uloga u odabiru prostora je odlučujući položaj obrazovnih institucija, ureda poduzeća i javnih institucija. Područje buduće trgovine odabrano je iz procijenjenog broja ciljnih kupaca. Pored prodajnog prostora, potrebno je osigurati skladište gotovih proizvoda, prostor za upravitelja i osoblje te zahod. Preporučljivo je da trgovina bude prostrana i dobro osvijetljena.

U budućnosti bi dućan trebao biti podvrgnut toplinskim uvjetima s optimalnom razinom vlažnosti za proizvod.

Da biste izvršili popravke, bolje je privući stručnjake koji su kvalificirani za procjenu i dobar posao.

  1. Stjecanje i ugradnja procesne opreme.

Prije kupnje komercijalne opreme preporučuje se pozvati iskusnog dizajnerica da savjetuje kako pravilno opremiti interijer.

Posebna oprema za prodavaonice pribora je jeftina, jednostavna za sastavljanje i imaju drugačiju konfiguraciju.

Popis korištene opreme:

  • metalna police;
  • vitrine ispod stakla;
  • šarke na policama;
  • protuprovalni ormarić prodavača;
  • blagajni i stol za njega;
  • stol s stolicom, stolicama;
  • stol, stolice, pojedinačni ormarići u sobi za osoblje i prodajno mjesto;
  • ogledalo, police za WC;
  • trgovina s oznakama (po narudžbi).
  1. Zapošljavanje s definicijom mjesečne plaće.

Odabir dobavljača tiskanica zahtijeva određenu selektivnost. Prodavač mora paziti na kupce i paziti na robu. Dovoljno je za malu trgovinu, jedan trgovac i jedan blagajnik.

Bez računovođe, tehničkog stručnjaka na čišćenju prostorija na stalnoj osnovi, možete to učiniti na početku. Na diskreciju je poduzetnika povjeriti sigurnost prostora automatizaciji ili živoj osobi.

Ovisno o broju zaposlenih, trajanje radne smjene, plaća se i izračunava se mjesečna plaća.

  1. Određivanje budućeg raspona robe.

Na temelju veličine korisnog područja prodajnog područja i financijskih mogućnosti poduzetnika određuje se popis robe za prodaju. Mogu se podijeliti u dvije velike skupine:

  • studentske zalihe (bilježnice, bilježnice, albume, olovke, olovke, vladari, briseli, kompasovi, olovke i sl.);
  • uredski pribor (uredski pribor, spajalice, šipke, ljepilo, veziva, karton, papir za pisače, datoteke itd.).

Nije loše u trgovini da biste dobili kut za kopiranje, kupnju patrona ili boja za njih.

Raspon se može proširiti ili smanjiti. Sve ovisi o potražnji kupaca.

Ako postoje proračunske organizacije blizu trgovine, moguće je u dućanima omogućiti mjesta za kupce putem bankovnog prijenosa, gdje će se izdavati računi za plaćanje robe. Nudimo velike tvrtke da ugovore za veleprodaju isporuke robe s isporukom i popustom.

  1. Proučavanje tržišta dobavljača robe i njihove kupnje.

Određivanje načina kupnje robe ovisi o financijskim mogućnostima poduzetnika. Moderno tržište je zasićeno svim vrstama veleprodajnih prodavaonica, baza podataka, internetskih tržišta.

Poznato je da baze i veleprodajne trgovine isporučuju robu. U online trgovini, isporuku obično plaća kupac.

Proizvodi u trgovini ne smiju biti previše jeftini, ali i preskupi, ne bi se trebali odnijeti. Drugim riječima, trebamo skupine dobara različitih razina vrijednosti kako bismo privukli različite kategorije ljudi.

Ima smisla proučavati kupnju robe izravno od proizvođača. Cijena robe bit će ovdje plus, a minus će biti isporuka.

  1. Troškovi oglašavanja.

Na prvi pogled, tiskanice ne trebaju oglašavanje. Međutim, ta je izjava pogrešna.

Šareni, kvalitetni trgovinski znak je informativan. To je dvostruko potrebno prilikom otvaranja nove utičnice. Na znaku je moguće staviti logotip trgovine, a zatim je ponoviti na posjetnicama, letcima.

Bit će korisno instalirati prijenosni, klizni pokazivač u smjeru trgovine, koji je instaliran na mjestima najintenzivnijeg protoka pješaka.

Distribucija letaka s pozivnicom za otvaranje trgovine igrat će pozitivnu ulogu u privlačenju kupca.

Sažetak izračuna troškova otvaranja trgovine i njezina povrata

Nakon utvrđivanja svih mogućih pravaca početne investicije, možete nastaviti s definicijom preliminarnih troškova u novčanom smislu:

  • Registracija FE - 800 rubalja.
  • najam za sobu - 20 000 rubalja.
  • popravak prostora - 100.000 rubalja.
  • kupnja komercijalne i skladišne ​​opreme - 50 000 rubalja.
  • troškovi oglašavanja - 15 000 rubalja.
  • početna kupnja robe 250 000 rubalja.
  • plaća svih zaposlenika iznosi 45.000 rubalja.

Iz gore navedenih proračuna čini se da bi otvaranje male tiskanice trebalo oko 500 tisuća rubalja. početno ulaganje. Ne uzima u obzir troškove prvih 2-3 mjeseca potrebnih za "promociju" dogovorenog posla. U tom će razdoblju najveći dio neto dobiti biti potrošen na popunjavanje zaliha i širenje dometa.

Na temelju toga, početno ulaganje će iznositi 750-800 tisuća rubalja.

Nakon razdoblja formiranja poslovanja, mala trgovina može donijeti neto dobit od 35 do 45 tisuća rubalja mjesečno. Jednostavne aritmetičke operacije pokazuju da će razdoblje povrata novog dućana uredske opreme biti 1,5-2 godine.

Nadležna organizacija trgovine, širenje klijenata povećanjem veleprodajnih kupaca pomoći će značajno skratiti to razdoblje.

Dodatne usluge u trgovini tiskanicama

Privlačenje kupaca s dodatnim uslugama u prodavaonici za tiskanice utječe na ukupni saldo prihoda.

Prisutnost slobodnog prostora u dvorani za trgovinu omogućuje vam instalaciju dodatne opreme za reprodukciju raznih tekstova ili grafičkih materijala. Ova će usluga biti popularna u studentskom okruženju (ako se trgovina nalazi u blizini sveučilišta), vladinih agencija i usluga.

Instalacijom pisača u boji pojavit će se klijenti za ispis svih vrsta fotografija. U ovoj vrsti usluge mladi i stariji građani mogu biti zainteresirani.

Zaštita dokumenata, slika, fotografija danas je riješena uz pomoć posebne opreme. Izvorni materijal prekriven je filmom na jednoj ili dvije strane i štiti ga od mehaničkih oštećenja. Ova usluga uživa sve veću popularnost. Instalacija opreme i pružanje usluga laminiranja stvarat će priljev dodatnih kupaca za trgovinu.

Gore navedene usluge će poboljšati sliku tiskanice i privući nove potencijalne kupce.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora (video)?

Prikazani videozapis pokazuje koje korake trebate proći kad otvorite ladicu za tiskanice i kako se to radi u praksi.

Otvaranje trgovine prodavaonice može se pripisati niskom troškovnom poslovanju s visokom učinkovitošću korištenja investiranih sredstava. Pravo mjesto, raznolik raspon, odgovarajuće cijene za robu, širok raspon dodatnih usluga - osnova za budući uspjeh.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora

Djelujući poduzetnik Lyubov Kirilenko dijeli svoje iskustvo u otvaranju tiskanice. Autorov članak predstavlja praktične savjete o organizaciji ove vrste poslovanja od nule.

Trgovina za tiskanice prodaje školske i uredske potrepštine, kao i neke grupe robe za djecu, u nekim slučajevima i obrazovnu literaturu i druge srodne proizvode.

Svi kupci prodavaonice mogu se podijeliti u četiri skupine:

  • Učenici i njihovi roditelji
  • Roditelji predškolske dobi
  • studenti
  • drugo

Prve dvije grupe čine najveći dio svih kupnji, što znači da su oni glavni kupci. Prodani proizvodi su proizvodi opće potrošnje, potražnja za koje se praktički ne mijenja ovisno o gospodarskoj situaciji u zemlji. Svaki od nas, češće ili manje, stječe uredsku opremu i stječe, sve dok postoje obrazovne institucije, svećenički rad - na kraju, sve dok ljudi ne zaborave čitati i pisati. Zato se ova vrsta poslovanja može smatrati dosljednom isplativošću, a ne povezana s ozbiljnim rizicima.

Prihodi iz katedralne trgovine procjenjuju se kao prosjek od rujna do srpnja i visoki u kolovozu, prije početka školske godine. Malena veleprodaja po maloprodajnim cijenama - ovako možete definirati trgovinu u trgovini tiskanicama.

Pravni oblik

Odabiremo oblik provođenja aktivnosti - u našem slučaju je najprikladnije se registrirati kao pojedinacni poduzetnik. Trebat će manje vremena i manje troškova od registracije društva s ograničenom odgovornošću.

Ako ćete poslovati zajedno s partnerom koji pridonosi formiranju početnog kapitala i planira dobiti dio prihoda u budućnosti, bolje je registrirati tvrtku LLC - kako biste pravno formalizirali svoj poslovni odnos tako što ćete postati suosnivači.

Da biste odabrali porezni režim, idite na okrug porezne vlasti i provjerite da trgovina na malo u vašoj regiji spada pod UTII. Najvjerojatnije će to biti tako - onda problem izbora nije ispred vas. Ako vaša aktivnost ne spada u UTII, odaberite petnaest posto pojednostavljenog poreznog sustava.

dopuštenje

Da biste otvorili prodavaonicu tiskanice, potrebno je dobiti sanitarno-epidemiološko zaključenje u odjelu za područje Državnog sanitarnog i epidemiološkog nadzora, certifikat o sigurnosti vatre iz vatrogasne inspekcije. U blagajni se također mora registrirati - u područnom uredu Porezne inspekcije.

Svaki zaposlenik vam mora dati potvrdu o liječničkom pregledu u skladu s Uredbom Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije od 12. travnja 2011. godine broj 302n (stupio je na snagu 1. siječnja 2012. godine i otkazao naredbu od 16. kolovoza 2004. br. 83).

Izbor mjesta

Potencijalni kupac neće proći kroz pola grada posebno za snop isječaka - prikladnije mu je učiniti sve potrebne kupnje tijekom posjeta supermarketu. Dakle, susjedstvo našeg dućana s prodavaonicama prehrambenih proizvoda, trgovinama s kemikalijama i kućanskim proizvodima u kućanstvu bit će nam vrlo korisno.

Ovdje ćemo dodati odjeljenja s dječjim dobrima, imajući u vidu tko je naš glavni kupac. U biti će nam odgovarati svi maloprodajni prostori s visokim protokom ljudi, ali susjedstvo sa, recimo, odjel građevinskih materijala neće nam dati ništa: muškarci su glavni kupac robe za popravke, a majke obično kupuju tiskanice za svoju djecu.

U visokim zgradama je iznajmljivanje prostora na prvom katu. To je obično skuplje, ali potencijalni kupci će ići sve do prošlosti vaše trgovine.

Veličina sobe ovisi o očekivanoj količini robe. Ako započnete posao od nule i, očito, nemate neograničen početni kapital, minimalni potrebni raspon može se postaviti na četiri četvorna metra prodajnog prostora. Međutim, idealno je bolje odabrati sobe od 6-8 četvornih metara: sve se uklapa, au budućnosti možete dodati još nekoliko grupa roba, dok kupci neće imati osjećaj da su pali u usku ormaru pakiranu do kapaciteta.

Unajmljeni prostori trebaju imati prostor za pohranu. Što je veće područje, to je bolje, ali u osnovi čak tri četvorna metra već je dobro. Ako nema zasebne prostorije, moguće je i neophodno instalirati particiju, odvajajući prodajno područje od pomoćnih uređaja.

Važno: s vlage papira pogoršava, tako da ne biste trebali unajmiti mokre sobe.

oprema

Najmanja potrebna oprema za prodajno područje je štand na prednjem dijelu prodavača i zidni nosač iza nje. Ako je potrebno, montirati na zidove montirane elemente - police, mreže, nosače.

Naručite svijetle, istaknute znakove s velikim slovima, stavite u prozor nešto lijepo - na primjer, poklon setova za vašu radnu površinu ili globuse.

Za skladište dobivamo snažne police sa dovoljno visokim (40 cm i više) i dubokim (30 cm i više) policama tako da možete staviti kutije s rodom na njih. Pazite da ih dovedete u skladište bilo je prikladno.

Osoblje

Za malu trgovinu je dovoljan jedan prodavatelj, ali ako je maloprodajni prostor velik i kupci slobodno hodaju između police, trebat će vam blagajnik i barem jedan savjetnik. Također donosi robu iz skladišta, čuva red na policama, tiho se brine za kupce kako bi spriječio moguće krađe.

Prije početka školske godine, broj kupaca će se znatno povećati, tako da čak i mali dućan će trebati dodatno osoblje. Unajmite studente za jedan mjesec - u kolovozu oni su i dalje slobodni i rado će privući privremenu zaradu.

asortiman

Ovisno o orijentaciji prema jednoj od grupa potencijalnih kupaca, naša prodajna mreža može biti specijalizirana kao trgovina školskih potrepština ili ured za poslovnu uporabu. Da biste u potpunosti pokrili oba sektora, vrlo je skupo, a tek počinjete do prvog milijuna, pa ćemo se zadržati na jednoj stvari.

Mnogi start-up poduzetnici čine istu pogrešku: oni kupuju najjeftiniji proizvod u nadi da će privući kupce s niskim cijenama na malo. No, jeftino je rijetko visoke kvalitete, a kao rezultat toga, kineski proizvodi sakupljaju prašinu na policama. Bolje je držati se na sredini: korisnici imaju veću vjerojatnost da dobiju dobre stvari koje su ugodne za upotrebu, ali ih ne žele previše platiti.

Velike trgovine s velikim prometom imaju mogućnost postavljanja minimalnih cijena. U početku nećete imati takvu mogućnost: trebate distribuirati dugove, platiti stanarinu, uštedjeti novac za nove kupovine robe. Neka vam niska cijena bude ono za što biste trebali težiti, ali što je još važnije: cijene u vašoj trgovini ne bi trebale biti veće nego u najbližim prodajnim mjestima konkurenata.

Je li vrijedno imati desetak vrsta sličnih dobara? Ovo je pretjerano, dosta je tri: malo jeftinije, malo skuplje i prosječni među njima. Prekomjerno obilje izbora će samo slagati kupca, i to će vam koštati lijep denar.

Postoji skupina tzv. Sezonskih dobara koja se izvode neposredno prije početka školske godine - na primjer, školske torbe. U rujnu, sve što ne prodajete, morate ukloniti u skladište ili prodati s velikim popustima. Drugi je u nekim slučajevima profitabilniji, budući da su vrećice koje su stajale godinu dana u kutijama više neće izgledati novo, a vi ih i dalje morate olakšati.

Imajući među asortimanom prodavaonice obrazovne i dječje književnosti, kalendare, darove i suvenire i druge proizvode koji nisu vezani uz ured, zasigurno ćete povećati prodaju. U svim slučajevima ima smisla, osim dva: nedostatak prostora u trgovini ili vrlo ograničeni start-up kapital.

Odabir dobavljača

Kupit ćete robu na veleprodajnim bazama. Danas je poželjnije izvršiti naloge putem Interneta ili telefonom, a ne osobno doći do baze. Unesite u okvir za pretraživanje "veleprodaja pribora", odaberite nekoliko trgovina iz svoje regije, pregledajte njihove kataloge, usporedite cijene. Saznajte uvjete isporuke, pitajte o dostupnosti certifikata kvalitete za robu. Na temelju svih primljenih informacija, napravite izbor u korist distributera, suradnji s kojom ste najprofitabilniji. Plaćanje se vrši po isporuci gotovinom.

Ako se dohodak iz vaše trgovine može nazvati dosljedno visokim, smisla je izravno surađivati ​​s proizvođačem: kupujete robu po nižim cijenama - prema tome možete ga prodati jeftinije. No, isporuka će postati vaša briga, a obujam kupnje trebao bi biti dovoljno velik.

Kako otvoriti tiskanicu?

Tražite nišu za posao? Preporučujemo da naučite kako otvoriti prodavaonicu tiskanice. Uostalom, tiskanice su vrlo obećavajuće smjeru.

♦ Kapitalna investicija - 400 000 rubalja
♦ Razdoblje povrata - 8-15 mjeseci

Prodaja je jedan od omiljenih pravaca poduzetnika, posebno - početnike.

Doista, ako pravilno razmišljate o svim nijansama, onda možete zaraditi dobar uvjet za preprodaju.

Glavno je odlučiti o profilu tvrtke u kojem ste spremni uložiti, a na proizvod koji želite prodati.

Uredske potrepštine su obećavajući smjer, dakle, u potrazi za nišom za poslovanje, detaljno saznajte kako otvarati tiskanicu.

Možda se želite upustiti u ovu vrstu poslovanja.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora: ciljana publika


Da biste što prije formirali klijentsku bazu, trebate razumjeti kome ćete točno prodati robu.

Uzimajući u obzir svoju ciljnu publiku, treba stvoriti unutrašnjost sobe, oblikovati asortiman robe itd.

Glavni kupci tiskanice su podijeljeni u 4 kategorije:

  • sredovječnih studenata koji će kupovati s roditeljima;
  • učenici srednjih škola i studenti koji sami kupuju;
  • roditelji predškolaca koji kupuju uredske potrepštine, sa i bez njihovih beba;
  • druge kategorije: uredi, obrazovne ustanove i tako dalje.

Ako govorimo o kvantitativnom sastavu, prema najnovijim istraživanjima, to su uredi koji čine preko 50% prihoda od tiskanica, a preostali su postotci podijeljeni u tri druge kategorije.

Koje vrste uredskih potrepština trebam otvoriti?


Vidite da su to uredske i druge organizacije koje su najveći potrošači uredskog materijala.

Zato mnogi poduzetnici vjeruju da trebaju otvoriti trgovinu koja će prodavati xerox papir, različite mape, organizatore i ostale pomagala za knjiženje potrebne za urede, škole, sveučilišta, banke i druge komercijalne i državne organizacije.

Ali robe za predškolsku djecu, učenike i učenike daju manje prostora.

Možete pratiti njihov primjer, ili možete ići na drugi način i prodavati, prije svega, bilježnice, crtežne albume, olovke, vrhove, olovke, vladare, općenito, sve što učenici i učenici trebaju.

Ako prostor vašeg trgovačkog papira dopušta, onda je bolje otvoriti univerzalnu trgovinu tiskanica kako bi korisnici različitih kategorija mogli pronaći sve što vam treba.

Tako možete povećati prodaju i povećati dobit vaše trgovine.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora: konkurentske prednosti

Zanimljiva činjenica:
Najudaljeniji predak olovke i olovke bio je vatrena lopta - to su bile i špiljske slike. I prva tiskanica koja je već bila dovoljno kompletna bila su štapići - klinovi za pisanje na sirovom glinu, koji se koriste u drevnoj Asiriji. Grci i Rimljani koristili su stylos, šiljaste štapiće.

Konkurencija u ovom sektoru vrlo je ozbiljna.

Čak iu malim gradovima postoje specijalizirane trgovine koje prodaju uredske potrepštine, a supermarketi smatraju da je potrebno diversificirati raspon proizvoda s crtanjem albuma, olovaka, vrhova i drugih stvari.

Ako odlučite otvoriti trgovinu tiskanice ispočetka, tada pazite na to kako ćete se natjecati s konkurencijom.

Snage vašeg specijaliziranog supermarketa mogu biti:

  1. Niske cijene.
  2. Izdavanje popusta za redovite kupce.
  3. Velika prodaja.
    Na primjer, razumni korak bio bi organiziranje prodaje školskih potrepština u svibnju ili lipnju.
    U tom razdoblju, prodavaonice uredske opreme, usmjerene prema učenicima i studentima, imaju minimalan prihod.
    Vi, nakon što ste smanjili cijene, potičete roditelje školske dobi i učenika da unaprijed kupuju bilježnice, olovke i sl. Bez čekanja kraja kolovoza.
  4. Raspored rada pogodan za kupce, na primjer, od 8.00-20.00 bez slobodnih dana.
  5. Popusti za veleprodaju, itd.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora: reklamna kampanja

Otvorena od nule tvrtke je u strašnoj potrebi za oglašavanjem.

Ako ste otvorili prodavaonicu tiskanice, uopće nije potrebno naručiti isječke na radiju i televiziji za kupnju prostora za oglašavanje u novinama.

Organiziranje snažne reklamne kampanje trebala bi biti samo ako organizirate veliku prodaju, a možete koristiti i jeftine, ali ne manje učinkovite načine oglašavanja vaše trgovine tiskanica:

  1. Gradski forum i društvene mreže.
  2. Male letke koje bi trebale biti raspoređene na raskrižju s velikim prometom u području u kojem ste odlučili otvoriti tiskanicu.
  3. Veliki i lijep znak koji se može vidjeti iz različitih kutova.
  4. Stup.
    Takav sklopivi krevet smješten na pločniku ispred tržnice kako bi privukao pažnju prolaznika i potaknuo ih da posjete vašu trgovinu.
  5. Oglašavanje u javnom prijevozu.
    Stavljanje oglasa u formatu A4 u podzemnoj željeznici i minibusima je jeftin.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora: plan kalendara

Prilikom izrade poslovnog plana svakako razmišljajte o tome koliko vremena ćete morati dovršiti jedan ili drugi stupanj: koliko će dugo trajati registracija, tražiti odgovarajuće prostorije i popraviti posao, zaposliti kvalificirano osoblje, sklopiti ugovore s dobavljačima itd.

Posve je moguće otvoriti malu dućanu uredske opreme u roku od 3-5 mjeseci, ali ako imate problema barem u jednoj od faza, to razdoblje može biti produljeno.

Tiskanica je izvrsna opcija za pokretanje male tvrtke.

Za početnike, preprodaji su omiljena destinacija. Na taj način mnogi uspiju zaraditi sreću. Da bi to postigli, budući poduzetnik mora proučiti tržište potrošača i odabrati proizvod za prodaju. Ured je uvijek u velikoj potražnji, bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, tako da je njegova prodaja pobjeda za početnike. Mi ćemo vam reći kako otvoriti ladicu od nule i imati dobar profit od nje.

Profitabilnost poslovanja

Naplata na uredskom pomagalu počinje s 50%, a za skupe proizvode s markom može prelaziti 100%. Stoga, unatoč relativno niskim cijenama po jedinici ovog proizvoda, novac uložen u posao brzo se isplati zbog velike potražnje i prometa. Ne govorimo samo o školarcima koji kupuju robu krajem kolovoza. Da, studenti troše puno pribora, ali glavni kupac je pravna osoba (više od 60% prodaje).

Gotovo sve tvrtke imaju urede koji ne mogu raditi ako postoji nedostatak pisača papira, mapa, isječaka i drugih uredskih prostora. Stoga će trgovina imati stalan tok kupaca, a dobit će biti stabilna bez obzira na doba godine. Prodaja uredskog prostora također se smatra profitabilnijom zbog godišnjeg povećanja potražnje za oko 20%. Promatranja pokazuju da prodavaonica pribora plaća za sebe u prosjeku tijekom jedne godine rada.

Što je potrebno za otvaranje trgovine

Ako želite otvoriti svoju trgovinu tiskanice, morat ćete učiniti sljedeće:

  1. Prikupiti početni kapital.
  2. Najam odgovarajuće sobe, popravite.
  3. Registrirati tvrtku, dobiti porez, dobiti dozvole.
  4. Provoditi istraživanje tržišta.
  5. Kupite potrebnu opremu.
  6. Napravite znak i dogovorite prozor trgovine.
  7. Pokupi osoblje.
  8. Pronađite dobavljače i naručite robu.
  9. Provesti oglašavačku kampanju.

Početni kapital

Prije otvaranja tiskanice morate prikupiti dovoljno sredstava. Početni kapital može se jako razlikovati, a njegova veličina ovisi o sljedećim čimbenicima:

  • veličina trgovine pod;
  • mjesto budućeg dućana;
  • grad u kojem namjeravate otvarati posao (u regionalnim centrima najam prostora i opreme je puno skuplji nego u manjim gradovima i gradovima, a plaće zaposlenika su nekoliko puta veće).

registracija

U prvoj fazi morate se prijaviti i provjeriti porez. Za otvaranje uredske trgovine pomoću oblika IP i LLC. Prvi je pogodan za početnike za registraciju male tvrtke, a drugi - u slučaju kada imate investitora ili poslovnog partnera. Za registraciju pribora za tiskanicu odaberite OKVED kôd 47.62.2. Zatim morate oblikovati porez - preporučujemo da odaberete jedan porez na imputirani dohodak - i registrirajte blagajni. Registracija je također podložna izlogu i znaku kao sredstvu za oglašavanje na otvorenom.

Prije otvaranja trgovine potrebno je nabaviti dozvole iz sanitarne epidemiološke postaje, vatrogasne službe i gospodarske komore. Osim toga, svaki zaposleni zaposlenik mora proći pregled i dobiti medicinsku knjigu. Svi potrebni dokumenti moraju biti u trgovini kako bi mogli biti predstavljeni u slučaju provjere.

Izbor sobe

Da bi posao bio uspješan, prije otvaranja tiskanice morate pronaći dobru sobu s povoljnim položajem. Trgovina bi trebala biti smještena u prizemlju, u ekstremnim slučajevima - u podrumu, po mogućnosti u središtu grada ili okrugu s velikim brojem ureda, škola i sveučilišta. Veličina sobe može biti različita, ali ne manje od 6 četvornih metara. m. Ako je dvorana dovoljno velika, možete staviti sve proizvode u prozor. Inače, dućan treba pomoćnu sobu. Uvjerite se da soba nije vlažna, jer će na drugi način oštetiti papirnate proizvode.

Potrebna oprema

Ako otvoriš malu trgovinu, samo trebate kupiti blagajnu, police, police i stakleni zaslon. Preporučljivo je odabrati otvorene police kako bi kupci mogli pregledati robu, držati ih u rukama i testirati - to će povećati vjerojatnost kupnje. Morate točno izračunati iznos potrebne opreme, uzimajući u obzir područje izlaza i volumen robe. Ako namjeravate otvoriti cijeli lanac trgovina, oprema mora odgovarati vašem korporativnom identitetu.

Istraživanje tržišta

Novice poduzetnici specijalizirani su za prodaju jedne vrste ureda - bilo ureda, bilo škole i studenta. Da biste odabrali smjer koji trebate procijeniti ciljanu publiku. Obratite pozornost na institucije koje su u blizini. To mogu biti sveučilišta, škole ili uredske zgrade. Odaberite asortiman koji udovoljava tim agencijama. U slučaju neutralne lokacije trgovine, možete trgovati sve vrste papira, proširujući asortiman u kategorije.

Kupnja robe

Zatim morate pronaći pouzdane dobavljače i naručiti robu. U velikim količinama potrebni su najisplativiji i jeftini materijal (olovke, olovke, papir za pisače), koji čine oko 70% prometa. Dodajte u raspon nekoliko složenih artikala s markom koji čine veliku oznaku.

Kupci preferiraju proizvode sa sljedećim karakteristikama:

  • visoka kvaliteta;
  • multifunkcionalnost (olovka s gumicom, prijenosna računala s množilnim stolom);
  • posebni dizajn;
  • nove stavke.

Zapošljavanje osoblja

Zatim morate obaviti osoblje. Tim velikog tržišta trebao bi se sastojati od menadžera, nekoliko prodajnih suradnika, računovođe i menadžera za kupnju i isporuku dobara. Ako namjeravate otvoriti malu trgovinu, možete unajmiti samo jednog ili dva prodavača (to već ovisi o rasporedu rada).

Oglašavačka kampanja

Da biste privukli više posjetitelja tijekom otvaranja, morate oglašavati svoju trgovinu. Prije svega, trebali biste odabrati lijep svijetli znak koji bi slušao slučajni prolaznici. Jedan od najjednostavnijih i najdjelotvornijih načina je distribucija letaka na ulici. Možete staviti stup blizu trgovine i staviti reklame na gradske oglasne ploče i javnog prijevoza. Često upotrebljavaju oglašavanje na radiju i televiziji, kao i oglasne ploče, no potonji su puno skuplji, a dostavi za iznajmljivanje ili za veliki lanac trgovina predstavljenih diljem grada ili odabir jedne oglasne ploče koja se nalazi pored vaše jedine trgovine.

Nedavno je uloga internetskih i društvenih mreža u porastu. Možete registrirati stranicu ili grupu VKontaktea, Facebooka ili Twittera ili stvoriti trgovinu s potpunim popisom dobara i usluga. Imajte na umu - više će se metoda promocije oglašavanja upotrebljavati, to će više kupaca imati i što prije će se vaša tvrtka isplatiti.

Usluga dostave

Dodatna usluga trgovine tiskanicama može biti isporuka proizvoda. Ako želite ovu uslugu u svojoj trgovini, vodite računa o dostupnosti automobila, angažirajte vozača i upravitelja. Obveze potonje uključuju uspostavu kontakta s kupcima, uzimanje narudžbi i obradu faktura. Voditelj mora nositi katalog proizvoda s njim kako bi klijent mogao naručiti sve što je potrebno. Kada se baza klijenata širi, morat ćete zakazati isporuke.

Neki korisni savjeti

Da bi vaše poslovanje napredovalo, obratite pozornost na sljedeće preporuke:

  1. Pružite dodatne usluge: fotokopiranje, tiskanje, laminiranje.
  2. U velikoj trgovini upotrijebite mjere protiv krađe: video nadzor, profesionalnu zaštitu.
  3. Ne morate kupiti najjeftiniji proizvod u nadi da ćete privući kupca s niskim cijenama. Proizvodi niske kvalitete samo će zastrašiti korisnike, držati se zlatne sredine.
  4. Pratite rok trajanja i kvalitetu robe.
  5. Nabavite proizvode sa slikama popularnih likova, glumaca i glazbenika. To će povećati prodaju proizvoda za djecu školske dobi.
  6. Pregledajte proizvode i cijene najbližih konkurenata kako biste prilagodili svoje cijene kako biste privukli kupce.
  7. Organizirati masovnu prodaju u "off sezoni", na primjer, smanjiti cijenu školske opreme u kasno proljeće-početkom ljeta. Dok će u ostalim prodavaonicama tiskanice biti male dobiti, prodat ćete ostatke proizvoda.
  8. Pružite popuste i nude popustne kartice veletrgovcima i redovnim kupcima.
  9. Pratite sate i dane najvećeg broja čekova na naplati i postavite prikladan raspored trgovine za korisnike.

Kako otvoriti prodavaonicu pribora

Dodano u oznake: 0

Ovaj članak za početnike poduzetnika opisuje savjete o tome kako otvoriti trgovinu uredskom opremom ispočetka. Ova prodavaonica prodaje školu, predškolski odgoj, pisaći pribor, kao i neki proizvodi za djecu, kao što su obrazovna literatura i proizvodi za kreativnost.

Također se možete upoznati s takvom jedinstvenom linijom poslovanja, kao što je otvaranje spremišta za tiskanice za lijeve ruke, veleprodaja tiskanice ili 24-satni dućan, ovisno o veličini vašeg početnog kapitala.

Što trebate otvoriti

Tiskanice kupci su podijeljeni u četiri velike skupine:

  1. Učenici s roditeljima.
  2. Roditelji predškolske djece.
  3. Učenici srednjih škola i studenti.
  4. Ostali kupci.

Poduzetnik koji je otvorio prodavaonicu pribora, nakon nekoliko godina uspješnog rada, može legitimno smatrati uspješnim i uspješnim poduzetnikom, a u većini će slučajeva imati stabilan i ne mali prihod.

Ugled kao pokret oglašavanja

Najveći broj kupnje čine prve dvije skupine: učenici s roditeljima i roditelji s djecom predškolske dobi. Oni su glavni kupci. Tiskanica je proizvod, a potražnja za njim, bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, ostaje nepromijenjena, a roba u takvim trgovinama klasificirana je kao opća potrošna dobra.

U svakom slučaju, svaka osoba kupuje uredsku opremu, štoviše, svaka će ih osoba uvijek kupiti sve dok postoje različite vrste uredskih poslova, obrazovnih institucija i drugih industrija koje se odnose na papire i pisanje različitih predavanja. Dakle, sve dok ljudi mogu čitati i pisati, potražnja za uredskom opremom neće pasti. To objašnjava stabilnost dohotka u ovoj industriji i nedostatak ozbiljnih rizika u svojoj organizaciji.

Prodaja uredskih potrepština je sezonska:

  1. Najveći prihod pada na razdoblje prije otvaranja školske sezone - kolovoz, u tom razdoblju roba za školu i vrtić su najrelevantnija.
  2. Prosječni dohodak pada za razdoblje od rujna do srpnja.
  3. Prodaja tiskanice u predškolskom razdoblju može se opisati kao maloprodajna veleprodajna prodaja po maloprodajnim cijenama.

Izbor vlasništva

Najprikladniji će biti takav oblik vlasništva kao i individualno poduzetništvo, osobito kada započinje posao od nule. Stoga je potrebno registrirati se kao pojedinac poduzetnik. Taj oblik vlasništva bit će puno jeftiniji i traje manje vremena za registraciju od registracije društva s ograničenom odgovornošću (kada će poduzetnik organizirati aktivnosti s partnerom koji je pridonio početnom kapitalu i planira dobiti dio profita). To će omogućiti pravno oblikovanje, kao suosnivači.

Da biste odabrali odgovarajući porezni režim, morate osigurati da trgovina na malo u regiji u kojoj se nalazite podložna je stalnom porezu na imputirani dohodak. Dovoljno je stupiti u kontakt s područnim odjelom poreznog tijela. Najvjerojatnije, trgovina na malo spada pod taj porez, a u ovom slučaju problem izbora nestaje samo po sebi. No, ako trgovina na malo u uredskom materijalu ne spada u jedinstveni porez na imputirani dohodak, trebali biste odabrati pojednostavljeni porezni program s stopom od petnaest posto.

Prema standardima sve ruskog klasifikatora tipova gospodarske aktivnosti, prodaja tiskanice odnosi se na "52.47.3 maloprodaja papira".

Kakve dozvole trebate dobiti?

Da bi otvorio prodavaonicu pribora, nužno je prije svega dobiti sanitarno-epidemiološki zaključak u općinskom odjelu Državnog sanitarno-epidemiološkog nadzora, nadalje, potvrdu o sukladnosti s propisima o vatrogastvu Državnog vatrogasnog inspektorata. Osim toga, morate se registrirati i blagajni. To se obavlja u odjelu okruga Državnog poreznog inspektorata.

Svaki novi zaposlenik je dužan podnijeti potvrdu o liječničkom pregledu u skladu s Naredbom Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Ruske Federacije od 12.042011 br. 302n, koja je stupila na snagu 1. siječnja 2012. godine, s poništenjem redoslijeda od 16. kolovoza 2004. br. 83.

Odabir lokacije

Prilikom odabira mjesta trgovine tiskanice potrebno je imati na umu da potencijalni kupac neće putovati po gradu kako bi kupio paket isječaka u ovoj trgovini. Iz tog razloga bit će prilično profitabilan potez odabira mjesta u blizini raznih štandova i odjela kemikalija za kućanstvo, odjela za hranu i slično.

Istim profitabilnim susjedima se mogu pripisati i odjeli dječjih proizvoda, osobito s obzirom da su djeca glavni potrošači papira. Zapravo, pogodno mjesto se može nazvati bilo komercijalnim prostorima s visokim prometom, ali treba imati na umu da susjedstvo, primjerice građevinski materijal, neće donijeti značajne prednosti. Opet, to je povezano s glavnim kupcima - nakon svega, majke u pravilu kupuju uredsku potrošnju za djecu, a uglavnom muškarci smatraju se potrošačima građevinskog materijala.

Naravno, u visokim zgradama visokim zgradama treba iznajmiti prostor koji se nalazi na prvom katu. To će biti skuplje, ali, prvo, potrošači neće morati penjati se na drugu etažu i iznad, a drugo, potencijalni kupci će stalno prolaziti takvom utičnicom.

Ovisno o količini robe i volumenu raspona, odabire se i veličina prostorije. Za početak, dovoljno je 4-5 četvornih metara prostora.

U budućnosti, naravno, trebamo proširiti, ali kako bismo razvili osnovni kapital, možemo početi s malim područjima. Najoptimalnija soba ima 7-8 četvornih metara. Na takvom će kvadratu stati sve robe, a druga soba neće morati tražiti prilikom širenja trgovine. Istodobno će biti dovoljno slobodnog prostora za ugodan boravak u trgovini kupaca.

Mora postojati mjesto za opremljenu skladišnu sobu. Naravno, što je veće područje, to je poželjnije, ali zapravo tri četvorna metra dovoljno je za skladište. U slučaju da nema zasebne prostorije, odvojeni prodajni prostor od pomoćne prostorije odjeljkom. Također treba zapamtiti da se od vlage papir pogoršava, pa biste trebali iznajmiti samo suhe sobe.

oprema

Najmanja oprema za otvaranje tiskanice je stalak, za instalaciju od strane prodavatelja i brojač za prikaz, za instalaciju prije prodavatelja. Ovaj skup je prilično dovoljan za pokretanje aktivnosti trgovanja. Također je moguće, ako je potrebno, montirati zidne police i druge viseće elemente.

U promotivne svrhe, trebali biste naručiti svijetli, istaknuti znak, s natpisom velikim slovima. Na prozoru biste također trebali staviti svijetli, nezaboravni proizvod, na primjer, poklon set ili nešto slično.

Za pomoćnu sobu morate kupiti jake i otporne police. Police takvog stalka trebaju biti ne manje od četrdeset centimetara i trideset centimetara u dubini jer će se na njih staviti kutije s robom. Također biste trebali paziti na praktičnost stavljanja kutije u skladište.

Zapošljavanje osoblja

Ako je dućan mali, dovoljno je zaposliti jednog prodavača koji obavlja poslove blagajnika i prodajnog asistenta. U slučaju da je maloprodajni prostor velik i širok asortiman proizvoda, pored blagajnika, trebali biste zaposliti i prodajne savjetnike, ovisno o veličini sobe. Konzultant također nosi robu iz skladišta na police, skladišti robu na policama, prati kupce kako bi spriječio moguće krađe.

U razdoblju prije sezone obuke trebalo bi osigurati dodatno osoblje jer će ponekad biti više kupaca. Čak ni malena trgovina ne može se nositi s takvim tokom, ali nema ničega o čemu govoriti o velikim prodajnim mjestima. U takvim slučajevima možete unajmiti studente. Jedan ili dva mjeseca. Učenici su uvijek sretni zaraditi nešto novca, jer su tako nužni. Također možete razmišljati o ideji otvaranja internetskog dućana.

asortiman

Otvaranje tiskanice može biti usredotočeno na prodaju školskih potrepština ili na prodaju ozbiljnih uredskih potrepština. Moguće je organizirati dva odjela - za uredski ured i školu. Razdvajanje se događa ovisno o orijentaciji određene skupine kupaca. Potrebno je mnogo ulaganja kako bi obje strane postale, što isprva ne može svaki poduzetnik priuštiti. Zato, u početku biste se trebali usredotočiti na jednu stvar. Gdje da dobijete robu?

Ne kupujte najjeftinije opcije. To ne samo da ne privlači kupce, unatoč niskim cijenama, nego stvara i određenu reputaciju za trgovinu koja prodaje jeftine uredske potrepštine. Jeftina roba rijetko zadovoljava standarde kvalitete, pa će uskoro takva prodavaonica izgubiti svoje kupce, a njegova jeftina kineska roba skupit će prašinu na police. Najoptimalnije rješenje je pronaći sredinu između cijene i kvalitete. Danas su korisnici mnogo poželjniji da dobiju dobre proizvode, ugodne za upotrebu, po više ili manje prihvatljivoj cijeni.

Velike trgovine s velikim prometom mogu postaviti minimalne cijene. U maloj trgovini ta prilika neće biti toliko dugo da ne postoji širenje trgovine. Sav novac će ići platiti dugove, iznajmiti i kupiti novi proizvod. Najvažnija stvar, unatoč želji da se cijene niže, jest da cijene u trgovini ne bi trebale biti veće nego u okolnim mjestima. Inače će konkurencija biti izgubljena.

Nema smisla kupiti sličan proizvod u desecima varijacija. Ovo je dodatni otpad novca i trgovačkih mjesta. Dovoljno je kupiti samo tri vrste: onaj koji je jeftiniji, onaj koji je skuplji i prosjek između njih. Previše izbora sličnog proizvoda samo će prisiliti poduzetnika da troši dodatni novac, a kupac će najvjerojatnije ponovno biti zbunjen izborom.

Tu je i nešto poput sezonske robe. Takvi proizvodi dobro se kupuju samo prije početka školske sezone. U drugim se slučajevima gotovo ne traži. Sve što ne prodaje u razdoblju od kolovoza do rujna morat će se prodati na popust ili poslati na skladište u skladište. U većini slučajeva, prva opcija, odnosno prodaja s popustom, mnogo je isplativija od skladištenja, jer su neke robe, budući da su na raspolaganju godinu dana, izgubile izgled i još uvijek će biti prodane uz veliki popust.

U asortimanu je vrlo poželjno imati raznovrsnu obrazovnu literaturu i dječje knjige, sve vrste kalendara, darovni proizvodi, suvenirni proizvodi.

Na taj način možete povećati prodaju. Ovaj korak ka povećanju profita i otvorenosti trgovine gotovo je uvijek relevantan. Jedine iznimke su kada je prodajno područje maleno i nedostaje početni kapital.

Potražite dobavljače

Kupnja robe treba, naravno, na veleprodajnoj osnovi. Danas postoji vrlo racionalno rješenje: naručiti putem Interneta i putem telefona. Ne morate trošiti vrijeme i novac na osobno putovanje u bazu. Sve što trebate učiniti u traci za pretraživanje preglednika je unijeti ponudu koja se odnosi na traženje veleprodaje pribora, odaberite nekoliko baza podataka iz regije u kojoj se nalazi trgovina, pregledavanje kataloga, njihovo ocjenjivanje i usporedbu faktora cijene.

Također morate znati o dostupnosti certifikata za robu i o uvjetima isporuke robe u skladište. Analizom svih izdvojenih informacija moguće je adekvatno procijeniti sve dobavljače i napraviti izbor u smjeru dobavljača s kojim je najprofitabilnije. Plaćanje robe vrši se u gotovini po isporuci. Također možete razmišljati o ideji stvaranja klerikalne trgovine na veliko, ako to dopušta veličina inicijalnog kapitala.

U slučaju da je prihod trgovine dosljedno visok, moguće je izravno sklopiti ugovore o suradnji s proizvođačem. To će omogućiti kupnju robe po nižim cijenama nego preko posrednika. A to će, pak, omogućiti i prodati jeftinije. No, u ovom slučaju, najvjerojatnije, isporuka sama će pasti na ramena poduzetnika. I uspješnim poslovanjem možete razmisliti o širenju poslovanja i otvaranju mreža prodavaonica pribora.

Poslovni plan za tiskanicu

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je otvoriti prodavaonicu tiskanice za maloprodaju tiskanice i srodnih proizvoda u Rostov-na-Donu. Ciljana publika trgovine su školska djeca, studenti i korporativni klijenti.

Glavna prednost poslovanja je velika potražnja za proizvodima, koja jamče stabilan dohodak. Teškoća vođenja klerikalnog poslovanja smatra se potrebom stalnog sudjelovanja vlasnika.

Za provedbu projekta iznajmljuje se poslovni prostor od 20 m2 koji se nalazi u neposrednoj blizini obrazovnih ustanova. Područje trgovinske dvorane je 10 m2.

Volumen početne investicije iznosi 577.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na stjecanje opreme, početnu kupnju robe i formiranje obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Većina potrebnih ulaganja pada na zalihe - 43%. Za provedbu projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijski izračuni obuhvaćaju trogodišnje razdoblje projekta. Planira se da će nakon tog vremena biti potrebna ekspanzija poslovanja. U skladu s izračunima početna će se investicija isplatiti nakon dvanaest mjeseci rada. Prosječni indeks povrata industrije je 12-16 mjeseci. Mjesečna neto dobit projekta pri postizanju planiranog volumena prodaje iznosi oko 68.000 rubalja. Za prvu godinu projekta, neto dobit će biti 535.205 rubalja, a povrat od prodaje će biti 12,7%. Izgledi za rast profitabilnosti tiskanice - 35%. Integralni pokazatelji učinkovitosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Povrat ulaganja (ARR),%

Interna stopa povrata (IRR),%

2. OPIS INDUSTRIJE

Rusko tržište uredskih potrepština je pod aktivnim razvojem. Stalni rast volumena prodaje doveo je do činjenice da je tržišni kapacitet u 2016. godini iznosio 90.448,1 milijuna rubalja. Unatoč krizi u gospodarstvu, tiskarsko tržište i dalje pokazuje pozitivan trend. To je zbog činjenice da su uredski pribor potrošačke robe. Čak i usprkos padu dohotka kućanstava i pogoršanja gospodarske situacije, maloprodajne trgovine zadržavaju svoje prodajne količine. Malo je smanjenje prihoda, što se događa kao posljedica klijenata koji se kreću iz jednog segmenta cijene u drugu. Međutim, statistika pokazuje da će do kraja 2016. godine prosječni rashodi po uredu za uredski materijal u Rusiji porasti za 2,7%, a iznosili su 619,5 rubalja po osobi.

Domaće tržište ureda razvija se u svim segmentima, međutim, najzahtjevniji stručnjaci usmjerenja prepoznaju realizaciju zaliha za školu i kreativnost. Prvo, potražnja za ovim proizvodom je stabilna; drugo, u ovom segmentu postoji povećana marža na robi; treće, segment zauzima samo 15% tržišnog udjela.

Franšize i dobavljače

U strukturi prodavaonice tiskanice vodi se pisana građa - njihov udio iznosi 17%; PVC i PP proizvodi su na drugom mjestu - 12%; Kartonske kutije i veziva zatvoriti vrh tri - 7%. Kao što se može vidjeti na slici 1, tržište tiskanice predstavlja širok raspon proizvoda, gdje je svaki segment tražen. Usredotočujući se na ove statistike, potrebno je oblikovati asortiman trgovine.,

Općenito, tržište uredskih potrepština u Rusiji karakteriziraju sljedeće značajke:

za razliku od mnogih drugih potrošačkih tržišta, tržište tiskanice praktički je bez znaka.

Tiskarsko tržište karakterizira izražena sezonalnost. Prihodi od vrhunca pripremaju se za školsku godinu, od lipnja do rujna;

dugog lanca od proizvođača do krajnjeg korisnika;

visoku razinu konkurencije, što je posljedica prisutnosti velikih maloprodajnih lanaca koji se bave prodajom uredskog materijala. Male trgovine teško se mogu natjecati s velikim trgovcima.

Unatoč žestokoj konkurenciji u industriji, trenutno u Rusiji, prema 2GIS karticama, postoji više od 11.000 različitih prodavaonica pribora. Glavna prednost poslovanja je mogućnost stjecanja dosljedno visokog profita tijekom cijele godine. Glavna poteškoća s kojom se suočava poduzetnik je činjenica da je klerikalni posao prilično višestruki projekt koji zahtijeva stalno sudjelovanje vlasnika.

3. OPIS ROBE I USLUGA

Ovaj projekt uključuje otvaranje tiskanice u svrhu prodaje maloprodaje. Proizvodni program obuhvaća različite grupe proizvoda ciljanih na široku ciljnu publiku. Većina proizvoda, oko 70%, čine najpopularnija i najjeftinija tiskanica (olovke, olovke, prijenosnici, papir za pisače), a preostalih 30% čine proizvodi za dječju kreativnost, pribor za učenike itd. Važno je zapamtiti da u trgovinama za tiskanice postoji skupina roba sa sezonskim zahtjevima - na primjer, školske torbe. Ako ih dodate u asortiman trgovine, morate procijeniti količinu kupljene robe, jer je dugotrajna pohrana nepoželjna (proizvod zauzima prostor u skladištu, gubi svoj izgled). Dakle, pri oblikovanju raspona potrebno je jasno odrediti smjer trgovine i odabrati skupine roba koje će biti zastupljene u njemu. Trgovina tiskanice vrlo je opsežna, može ga u potpunosti pokriti velika trgovina.

Raspon tiskanice trebao bi biti jasno planiran i strukturiran. Ovaj projekt omogućava otvaranje trgovine specijalizirane za prodaju robe za školsku djecu i uredske radnike. Slijedom toga, asortiman trgovine obuhvaća sljedeće skupine robe, prikazane u tablici 2. Svaka vrsta proizvoda mora biti predstavljena u barem tri primjerka iz različite kategorije cijena za kategoriju različitih zadataka: odgojno-obrazovne, produkcijske i kreativne.

Tablica 2. Raspon tiskanice

Dijelite u asortimanu

Proizvodi od papira (bilježnice, crteži)

Pribor za pisanje (olovke, olovke, vodilice, brisači, strugotine)

Proizvodi za kreativnost (boje, četke, pisaljke, olovke u boji, plasticine, papir u boji i karton)

Dodatni pribor (slučajevi, mape, dnevnici)

Potrošni materijal za uredsku opremu (papir za pisače)

Small Office (olovke, olovke, markeri, jalove, traka, klamarice i rupa punches, Staples, omotnice)

Tiskani proizvodi (kalendari, oblici, notepads)

Dodatna oprema (flash diskovi i diskovi, kalkulatori)

Izbor ove dvije skupine uglavnom je posljedica činjenice da:

zahtjev školske djece i studenata za uredski materijal pruža se tijekom cijele godine, a ove dvije skupine kupaca čine osnovu ciljanu publiku;

Prema trgovcima, udio prodaje uredskih potrepština iznosi više od 60%, a potražnja za ovom vrstom proizvoda raste za skoro 20% godišnje. Osim toga, stvarna profitabilnost u ovom segmentu tržišta je viša nego u ostatku. tj uredski materijal - najzaslužniji segment prodaje ureda;

darovni proizvodi su malo predstavljeni u asortimanu, jer to nije tako velika potražnja. Međutim, kupnja takve robe često je spontana. Poklonni proizvodi se postavljaju kao srodni proizvodi.

Nakon formiranja asortimana trgovine postaje pitanje pronalaženja pouzdanih dobavljača. Preporuča se kupnja robe na veleprodajnim bazama, koje su trenutno na tržištu u velikim količinama. Nakon proučavanja kataloga dobavljača veleprodaje i usporedbe cijena, možete sklopiti ugovor o suradnji s distributerima. Ako je prihod od trgovine dosljedno visok, možete izravno raditi s proizvođačem. Međutim, to zahtijeva velike količine kupnje.

Trenutno postoji povećana potražnja za uredskom opremom koja ima sljedeće karakteristike:

visokokvalitetni proizvodi - unatoč višoj cijeni, potrošači preferiraju kvalitetu;

funkcionalni proizvodi - naljepnice, marker za olovke itd.;

proizvodi s neobičnim dizajnom - osobito papirnati proizvodi (bilježnice, bilježnice, itd.);

novi proizvodi - potrošač pokušava odabrati proizvod koji nije prethodno zastupljen na tržištu. Kontinuirano ažuriranje proizvoda ima pozitivan učinak na prodaju.

Također je vrijedno sjećati se poteškoća koje mogu nastati tijekom implementacije pojedinih grupa proizvoda. To se može dogoditi iz sljedećih razloga: skupe robe, neprivlačan izgled, niska kvaliteta. Stoga se preporuča stalno pratiti potražnju za proizvodima i zamijeniti proizvode koji nisu traženi.

Dakle, dobro oblikovani raspon je važna konkurentska prednost. Širok izbor, jedinstvene ponude i pristupačne cijene osigurat će visoku razinu prodaje.

Vrijedi obratiti pažnju na dodatne usluge koje pribora za tiskanice mogu pružiti. Često profit od ovih usluga zauzima značajan dio prihoda. Kao dodatne usluge, možete koristiti: tiskanje, fotokopiranje, laminiranje dokumenata - za to ćete morati kupiti specijaliziranu opremu; prodaja patrona i tinte u pisač, punjenje patrona; operativni tisak i uvezivanje knjiga; fotografija na dokumentima; isporuka narudžbi korporativnim klijentima - to će zahtijevati auto ili uključivanje kurirske službe; instaliranje strojeva koji prihvaćaju isplate. Postoji mnogo opcija za dodatne usluge - sve ovisi o smjeru trgovine, njegovom smještaju i proračunu projekta, budući da je većina dodatnih usluga povezana s kupnjom skupe opreme. Međutim, fer je napomenuti da prihodi od tih usluga mogu biti znatno visoki, au nekim slučajevima čak i premašuju promet od prodaje samih uredskih potrepština.

Trgovina uredskom opremom imat će sljedeće konkurentske prednosti:

učestala ažuriranja proizvoda;

veliki izbor proizvoda od papira, jedinstvene prijedloge, zbog pažljivog izbora dobavljača proizvoda. Na primjer, planira se kupnja određenih kategorija robe u stranim online trgovinama;

dodatnu uslugu ispisa, skeniranja i kopiranja dokumenata.

4. PRODAJA I MARKETING

Ciljana publika trgovine tiskanica sastoji se od različitih skupina potrošača. Među redovitim kupcima tiskanica nalaze se sljedeće kategorije:

učenika i studenata;

tvrtke koje kupuju uredske potrepštine za poslovne potrebe.

Trgovina za oglašavanje može se podijeliti u dvije vrste - pasivne i aktivne. Pasivno oglašavanje uključuje znakove, bannere, stupove itd. Aktivno oglašavanje uključuje distribuciju letaka, distribuciju posjetnica, oglašavanje na Internetu. U ovom slučaju, planira se koristiti sljedeće alate za oglašavanje:

Oglašavanje znak - privlači pozornost kupaca. Treba biti svijetla i smještena na pročelju zgrade trgovine i biti lako vidljiva. Izrada reklamnih natpisa, kao i njegova instalacija, koštat će oko 15.000 rubalja.

Stup je dodatni alat za privlačenje pozornosti. Moguće je staviti ne samo pokazivač u trgovinu, već i informacije o jedinstvenim prodajnim ponudama. Trošak stupa je 3000 rubalja.

Letci - svijetle letke s oglasima u trgovini mogu se distribuirati u poštanske sandučiće obližnjih kuća, kao i na mjestima gdje je ciljana publika koncentrirana - u blizini škola, sveučilišta i uredskih zgrada. Također možete staviti popustne kupone na letak, koji će potrošač moći koristiti pri prvoj kupnji. Izrada i tiskanje letaka, kao i njihova distribucija promotora, koštat će oko 4.000 rubalja.

Izvršavanje različitih kampanja, program lojalnosti kupaca - privlačenje pozornosti potrošača možda s posebnim ponudama, koje se mogu javiti putem najave u novinama, distribucije letaka itd. To mogu biti sezonske zalihe, osmišljene za poticanje prodaje u ljetnim mjesecima, kada se smanjuje potražnja ili dionice u razdoblju velike prodaje, usredotočene na maksimalnu kupnju kupaca. Na primjer, možete organizirati udio prije početka školske godine i ponuditi 10% popusta na cijelu grupu proizvoda; ili daju popust za studente koji prezentiraju studentsku karticu / knjigu s "dobrim" i "izvrsnim" oznakama. Postoji mnogo mogućnosti - neobične ponude mogu privući pozornost potrošača i smjestiti ga u trgovinu. Program lojalnosti kupaca omogućit će vam da oblikirate korisničku bazu i zadržite potrošača. Raspodjela akumuliranih kartica, popust za svaku 5. kupnju, dar po kupnji za određeni iznos, itd.

Dakle, trošak oglašavanja trgovine tiskanice iznosit će 25.000 rubalja.

Prilično je teško predvidjeti volumen prodaje u uredskoj trgovini. To ovisi o lokaciji utičnice, o utjecaju oglašavačke kampanje i o povlačenju robe. U trgovini tiskanice za svaku skupinu proizvoda ima svoju robnu marku - od 60% do 300%. Kako bi se pojednostavili izračuni, koristit će se prosječna prodajna marža za uredsku potrošnju od 200%. Planirani volumen prodaje izračunava se na temelju prosječnog iznosa čekanja u iznosu od 400 rubalja i broja kupaca mjesečno za 1000 osoba. To uključuje ne samo stanovništvo, već i korporativne klijente s kojima se planira uspostaviti suradnja u prvim fazama pokretanja trgovine. Tako će prosječni iznos prihoda biti 400 000 rubalja mjesečno. Izlazak iz navedenog volumena prodaje planira se nakon devet mjeseci trgovine.

5. PLAN PROIZVODNJE

Provedba ovog projekta uključuje sljedeće korake:

1) Registracija tvrtke. Za stacionarnu maloprodajnu trgovinu nisu potrebne posebne dozvole.

Top