logo

Unatoč velikom broju različitih odjela za odjeću, prisutnost različitih brendova prikupljenih iz gotovo cijelog svijeta, potrošači i dalje nedostaju predstavljeni asortiman na tržištu tekstila. To je zbog prodaje dobre kvalitete robe, najčešće najpoznatijih robnih marki.

Stoga danas većina ljudi samostalno šivanje odjeće, kao i narudžbe, što omogućuje da ne ograničavaju svoje fantazije na tržišni standard, utjelovljuju najzanimljivije ideje posuđene iz modnih revija. I za to samo trebate kontaktirati dobrog stručnjaka za kupnju visokokvalitetnog materijala. Dakle, dobar posao može se graditi na prodaju kvalitetnog proizvoda.

Početni poslovni ljudi trebali bi proučiti taj trend, najzastupljeniji materijal na tržištu tekstila. Razmislite o tome kako otvoriti trgovinu tkaninom.

Glavne aktivnosti poslovnog plana

Tekstilni biznis danas je vrlo tražen. Ljudi koji cijene kvalitetu, individualnost, skloni su samoizrađivanju, pod redoslijedom. Neće steći gotov proizvod nerazumljive kvalitete. Ovo je jedan od glavnih razloga zašto biste trebali otvoriti vlastitu trgovinu visokokvalitetnog materijala.

Glavne sekcije poslovnog plana za tekstilnu trgovinu:

  • analiza mjerodavnog tržišta, formiranje asortimana proizvoda;
  • najam sobe;
  • oglašavanje trgovine, predloženi proizvod;
  • traženje dobavljača, kupnju proizvoda;
  • osoblje za zapošljavanje;
  • izračun tražene investicije;
  • planiranje dobiti.

Najam sobe: područje, mjesto

Prvo morate odlučiti o lokaciji trgovine tkaninom. Najprikladnije opcije su iznajmljivanje u trgovačkom centru malog odjela ili najam sobe u središtu grada, gdje postoji dovoljno velika prohodnost. Ali na takvim mjestima najviše cijene stanarine. U slučaju ograničenog proračuna za pokretanje vlastitog poslovanja, možete koristiti gusto naseljena urbana područja.

Trgovina tekstilom može se otvoriti u neposrednoj blizini stambenih zgrada - ovo je također izvrsno rješenje.

Područje trgovine koja prodaje tekstil, u usporedbi s javnim ugostiteljstvom, nije od velike važnosti.

  • Ako poslovni plan uključuje prodaju jeftinih pređa, onda ne vrijedi ulagati novac u veleprodajnu trgovinu, bit će dosta prostora na 40 kvadrata. Materijal će se morati kupiti u malim serijama, neće biti prostora za pohranu.
  • Kada se radi o velikom trgovačkom trgovištu s većom količinom robe, ekskluzivnim skupim tkaninama, onda područje točke može biti 100 trgova tako da možete napraviti skladište, sobu za osoblje i prostrano prodajno mjesto za skladištenje proizvoda.
  • Ako namjeravate kupiti tkanine s dodatnom prodajom raznih dijelova, trebate iznajmiti veliko područje jer će prodajno područje morati biti podijeljeno u dvije zasebne zone: za prodaju proizvoda i komponenti.

Dodatni elementi u trgovini

  • Namještaj za uređenje osoblja na radnom mjestu u sobi za odmor.
  • Posebni stalci za pohranu tkanina, pribor.
  • Nalazi se u prodajnoj dvorani, koja će se nalaziti uzorci proizvoda, komponenti.
  • Blagajna, komunikacija, računalo.

Analiza tržišta tekstila, izbor opsega robe

Glavna stvar u tekstilnom poslu je široka i kvalitetna raznolikost ponuđenog materijala. No, prije nego što odaberete asortiman za svoju trgovinu, preporučujemo da napravite analizu rada konkurentskih mjesta:

  • predloženi materijal;
  • koji je proizvod najpopularniji;
  • proizvodi koji se ne mijenjaju;
  • materijala koji nedostaju u rasponu.

U tu se svrhu preporučuje posjetiti što više prodajnih mjesta u različitim četvrtima grada, prikupljati potrebne informacije što je više moguće, što će vam pomoći da razumijete koji je materijal danas popularniji i ima nedostatak na tržištu.

Izrada asortimana

U ovom slučaju, preporučljivo je uzeti u obzir potrebe klijenata s različitim financijskim mogućnostima. Popis mora biti:

  • jeftine tkanine;
  • prosječni troškovi materijala;
  • skupih ekskluzivnih proizvoda koji nisu u rasponu konkurentskih trgovina.

Primjer: Svila iz Irana ima dobru potražnju na tržištu. Poduzetnici rijetko kupuju zbog visokih troškova.

U odabiru materijala treba razmotriti:

  • moderni trendovi;
  • širok raspon tekstura, nijanse boja.
  • materijali za oblaganje namještaja;
  • za šivanje zavjesa itd.

Dodatni materijali omogućit će znatno širenje publike kupcima, budući da se tkanine mogu koristiti ne samo za krojenje, već i za šivanje raznih elemenata interijera.

Također je potrebno uključiti u asortiman materijala za šivanje:

  • obrasce za školsku djecu;
  • kostime za glumce kazališta, na raznim svečanostima;
  • uniforme za radnike industrijskih poduzeća itd.

Pitanje kako otvoriti hardver i pređa u ogromnoj metropoli ili malom gradu ima značajne pojedinosti koje treba uzeti u obzir:

  • u gradskim područjima, kupci pokazuju veliki interes za visoko kvalitetne materijale visoke cijene, koje se razlikuju po svojoj jedinstvenosti;
  • jeftinije robe više su traženi u regionalnim centrima.

Dobavljači

Prije otvaranja trgovine pribora i pređe, potrebno je pronaći dobavljače robe koji mogu raditi na trajnoj osnovi i osigurati pravu količinu kvalitetnih proizvoda. Možete kupiti jeftinu robu od domaćih proizvođača, a za ekskluzivni proizvod ćete morati pregovarati s inozemnim dobavljačima. Zato morate planirati rad s više partnera iz drugih zemalja odjednom. Najpopularniji proizvođači tkanina iz Italije, Turske.

Takvi sporazumi o partnerstvu pružit će najširu paletu proizvoda u trgovini. Treba shvatiti da je suradnja s jednim partnerom veliki rizik.

Kako pronaći dobavljača?

Zahvaljujući suvremenim tehnologijama, dobavljač pređe može se naći sjedi kod kuće putem interneta, naručivši s isporukom potrebnu količinu robe. Ipak, preporučujemo prvu kupnju da se samostalno na licu mjesta. To će omogućiti:

  • provjeriti kvalitetu predloženog materijala;
  • osobno razgovarati s dobavljačem o uvjetima za daljnju suradnju, uspostaviti odnose za kontinuiranu suradnju.

Nadalje, potrebni proizvodi već se mogu naručiti na daljinu.

Približni trošak početne nabavke potrebnih materijala je 550-600 000 r. Taj je novac dovoljno da ponudi kupcima široku paletu proizvoda. U budućnosti ćete moći napuniti svoje skladište jednom svaka dva ili tri mjeseca.

Zapošljavanje osoblja

Kako stvoriti trgovinu hardvera, pređa, bez zapošljavanja osoblja? To je moguće samo ako se sami uključite u trgovinu u trgovini.

Glavni kriteriji za odabir zaposlenika su:

  • Radnici bi trebali biti prijateljski. Količina prodaje ovisi o prodajnoj komunikaciji s kupcima, želji kupca da se ponovo vrati u trgovinu za materijal.
  • Prodavači moraju imati vještine šivanja, dobro orijentirane tkanine. U tom će slučaju moći pružiti klijentima kompetentne savjete, različite korisne savjete.

Za malu trgovinu, dovoljno je nekoliko zaposlenika od kojih će jedan pružati informacijske usluge, a drugi će biti u blagajni. Za veliku trgovinu na veliko će trebati dodatno osoblje. To može biti skladištar i utovarivač, jer će biti potrebno održavati skladište za veliku količinu robe.

Također možete zaposliti dodatnu sigurnost i čuvara.

oglas

Uz pitanja o otvaranju trgovačke mreže, organizaciji radnih aktivnosti, jednako je važno razmišljati o tome kako oblikovati opsežnu bazu korisnika.

  • Prvi korak je oglašavanje u časopisima za žene.
  • Za nekoliko dana možete unajmiti promotora. Njegova je zadaća distribuirati posjetnice, knjižare.
  • Potrebno je naručiti seriju ambalaže s logotipom trgovine kako bi se osigurala kupljena roba. Prekrasna ambalaža može osvojiti lojalnost žena.
  • Na podu trgovine morate stvoriti prilično udobnu i ugodnu atmosferu. Uvijek bi trebao postojati niz modernih ženskih časopisa, na primjer, šivanje odjeće. Žene će također cijeniti ovo, a stopa dobivanja redovnog kupca će se povećati.

Ulaganja i dobiti

Je li isplativo otvoriti trgovinu pređa, zar će novac uložiti isplatiti? Potrebno je analizirati potrebne troškove i moguću dobit.

Glavne stavke rashoda:

  • Oko 500 000 r. - početnu kupnju pređe, pribora i sl.
  • Od 40 do 100 000 str. najam sobe. Trošak ovisit će o lokaciji i ukupnoj površini trgovine.
  • Do 100 000 r. - popravak površine prostorije.
  • Oko 200 000 r. - kupnja predmeta namještaja, potrebnu tehničku opremu.
  • Oko 60 000 r. - Plaća radnog osoblja od 3-4 osobe.
  • Dodatni troškovi za registraciju dokumentacije, električnu energiju, putovanje za robu itd.

Prosječni iznos potreban za početak poslovanja pređe od početka iznosi oko 1.500.000 r.

Procijenjena dobit

  • Od 15 do 30 000 r. - dnevnu prodaju prosječne trgovine tkaninom, dodatnih komponenti.
  • Od 500 do 900 000 r. - mjesečna dobit.
  • Ne manje od 200 000 r. - neto dobit po mjesecu, uzimajući u obzir sve stavke izdataka.
  • Razdoblje povrata takvog dućana je oko godinu dana.

Otvorena trgovina tkaninom danas je isplativa. Već godinu dana kasnije možete dosegnuti visoki i stalni mjesečni prihod.

Kako otvoriti trgovinu tkaninom?

Ako detaljno proučite pitanje kako otvoriti trgovinu tkanina, u roku od šest mjeseci početak možete postati samostalni.

♦ Kapitalna ulaganja - 1 100 000 rub.
♦ Isplata je 6-10 mjeseci.

Izobilje trgovina gotove odjeće omogućuje svaku ženu da oblikuje garderobu, bez potrebe za krojačicama i bez svladavanja šivaćeg stroja.

No, nakon svega, gotova odjeća ima jedan ozbiljan nedostatak - uvijek postoji prilika da upoznate fashionista u istom kostimu kao i vaša.

Bojajući se slične neugodnosti, mnoge su žene odlučile da je isplativije i jeftinije šivati ​​ekskluzivnu odjeću nego kupiti gotovu odjeću, pa se potražnja za tkaninama povećala.

Ovaj se trend može koristiti u svojim poslovnim interesima i detaljno proučiti kako otvoriti trgovinu tkaninom.

Ako sve dobro obavite i stalno radite na razvoju vašeg poslovanja, za šest mjeseci početak možete postati samoodrživ.

Pokretanje tekstilnog poslovanja s istraživanjima tržišta


Bez obzira na opseg vaših budućih poslovnih aktivnosti, trebate započeti s provedbom plana s proučavanjem tržišnih trendova, cijena i raspona vaših konkurenata, lokacije potencijalnih potrošača i drugih.

Što temeljitije proučavate tržište prije otvaranja tvrtke, to će vam biti lakše raditi u budućnosti.

Ako imate veliki početni kapital, možete zaposliti marketinšku tvrtku za proučavanje tržišta prije nego što započnete tekstilnu tvrtku koja će profesionalno, brzo i transparentno prikupljati potrebne podatke.

Pripremite se za činjenicu da je ovo vrlo skup postupak, pa ako nemate dodatnog novca, onda morate učiniti sve sami.

Ako ste osobno uključeni u prikupljanje informacija, jer ste odlučili ući u tekstilnu tvrtku, slijedite ovaj plan:

  1. Posjetite trgovine izravnih konkurenata kako biste istražili:
    • koliko kupaca ima;
    • koji su tkanine potrošači najviše zainteresirani;
    • koji materijali nisu traženi od kupaca;
    • kakva je cijena politika vaša izravna konkurencija slijede?
    • kako potiču kupce: popuste, promocije itd.;
    • da se osim tkanine prodaje u svojim trgovinama itd.
  2. Pogledajte popis mogućih dobavljača kako biste razumjeli od kojih dobavljača i po cijeni koju naručujete robu u svoju trgovinu.
  3. Analizirajte koja područja vašeg grada najviše obećavaju kako bi se angažirali u tekstilnom poslovanju.

Nakon toga možete početi pisati poslovni plan s određenim izračunima. Razmislite o svemu od koncepta buduće tkanine do dobi prodavača koje ćete zaposliti.

I, naravno, ne možete napraviti bez konkretnih financijskih izračuna.

Kako otvoriti trgovinu tkanina: oglašavanje i konkurentne prednosti


Razina konkurencije u tekstilnom poslu je dovoljno velika, pa ako odlučite otvoriti tkaninu, razmislite kako ćete ga oglašavati.

Najučinkovitiji načini oglašavanja:

  1. Popularno u svojim gradskim medijima.
  2. Oglašavanje na otvorenom: banneri, oglasi, dječji krevetići.
  3. Letaka.
  4. Internet i još mnogo toga.

Morate koristiti druge alate za oglašavanje svoje tekstilne trgovine:

  1. Distribuiranje posjetnica svim novim korisnicima.
  2. Stavljanje tkanine koje kupci kupuju u markiranim vrećama.
  3. Napravite korisne suvenire s logotipom vaše trgovine, na primjer, centimetar ili jastuk za igle.

Korisno je razlikovati trgovinu tkanine koju odlučite otvoriti, kompetentno oblikovane konkurentske prednosti moći će se razlikovati od drugih:

  1. Povoljan položaj: lako ćete doći do svoje trgovine, ulaz u njega bit će vidljiv iz različitih smjerova, bit će parkiranje ispred tržnice itd.
  2. Svjetli znak koji je vidljiv iz daljine.
  3. Formiranje asortimana proizvoda s sezonskim i modnim trendovima.
  4. Popust kartice izdane za redovne kupce.
  5. Razne promocije i popusti na određene grupe roba.

Kako otvoriti trgovinu tkaninom: kalendarski plan

Zanimljiva činjenica:
Najstariji tekstil - platno. Njegova vlakna pronađena su u podnožju Kavkaza u spilji Dzudzuan. Prema znanstvenim istraživanjima njihova dob je 36000 godina.

Poslovanje tekstilom ne zahtijeva posebne dozvole ili dozvole, a cjelokupni postupak registracije neće dugo trajati.

Ovisno o vama ovisi koliko brzo možete pronaći prikladnu sobu u kojoj možete otvoriti trgovinu od tkanine, opremiti je, unajmiti osoblje, kupiti robu i započeti prodaju.

Ako se svaka od faza poslovnog plana implementira na vrijeme, možete započeti pokretanje u roku od 5-6 mjeseci:

Vaše poslovanje: kako otvoriti trgovinu tkaninom. Poslovni plan trgovine tkaninom

Unatoč ogromnom broju različitih trgovina i butika odjeće, prisutnost različitih brendova iz gotovo svih zemalja svijeta, asortiman proizvoda koji se nude na modernom tržištu nije dovoljan za potrošače. I sve jer posvuda, uz rijetke iznimke, ne prodaje se jedinstveni proizvod.

To se posebno odnosi na popularne robne marke. U tom smislu, mnogi ljudi vole šivati ​​svoju odjeću samostalno ili u skladnom studiju. To vam omogućuje da ne ograničavate svoju maštu na tržišne izbore, kako biste utjelovili najneočekivanije i zanimljive ideje, uključujući i one posuđene iz modnih revija svjetskih podija.

Sve što je potrebno je dobra tkanina i stručni stručnjak. Zainteresirani smo za prvi - materijal koji je danas vrlo tražen na tržištu. Prodaja tkanina je profitabilno i prilično atraktivno poslovanje, tako da poduzetnici koji žude trebaju bliže pogledati ovo područje. I ovaj će članak biti prvi poticaj akciji i reći vam kako otvoriti trgovinu tkanina od nule.

Izraditi poslovni plan: naglašava

Danas je ovo poslovanje vrlo zahtjevno, jer ljudi koji cijene individualnost i kvalitetu sve više skloniju krojenje odjeće po narudžbi ili sami, umjesto da kupuju gotove jedinstvene robe, često sumnjive kvalitete. Ovo je ključna prednost koja čini dobru tekstilnu trgovinu privlačno i popularno mjesto. Poslovni plan koji se mora razviti prije otvaranja potomstva trebao bi sadržavati sljedeće odjeljke:

  • pretraži i iznajmljuje prostorije za trgovinu;
  • analiza tržišta i planiranje raspona proizvoda;
  • potraga za dobavljačima i kupnja proizvoda;
  • zapošljavanje dobavljača i drugih zaposlenika;
  • oglašavanje i marketinška strategija;
  • izračunavanje potrebnog ulaganja i planiranja prihoda.

Soba: lokacija i značajke područja

Počnimo s najjednostavnijim i najcjelovitijim - mjestom na kojem će se organizirati buduća trgovina. Prije svega, morate odlučiti o svom mjestu. Idealno rješenje bilo bi zauzeto središte grada ili odjel u velikom trgovačkom centru. Međutim, u ovom slučaju cijena je važan kriterij.

Trošak najma na tim mjestima, u pravilu, je prilično visok u usporedbi s drugim mogućnostima. Ako vam je ovo kritično važno, budući da je proračun ograničen, obratite pažnju na gusto naseljena područja spavanja grada. Trgovina tkaninom u blizini kuće je prilično dobra odluka.

Što se tiče same prostorije, njezino područje nije jednako važno kao na primjer ugostiteljskom objektu. Ako odlučite otvoriti malu trgovinu jeftinih tkanina, ne biste trebali uložiti ogroman novac na tom području. 30-40 četvornih metara bit će dovoljno. Samo u ovom slučaju bit će potrebno kupiti materijal u malim serijama jer će biti malo prostora za pohranu.

Ako govorimo o dobroj velikoj trgovini s velikim asortimanom, uključujući i skupe i ekskluzivne tkanine, tada bi teritorij trebao biti veći - do 70-100 kvadrata. Ovdje možete organizirati skladište, salon za osoblje i prostranu glavnu dvoranu gdje će biti predstavljena sva raznolikost uzoraka vaše robe. Ako razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu od tkanine i pribora, tada je ovdje važno i veliko područje. A bolje je da se materijal i komponente dijele na dva dijela.

Trgovina također treba kupiti potrebni namještaj. Opremite skladište s posebnim stalcima za skladištenje tkiva, au glavnoj dvorani instalirajte stalke za postavljanje uzoraka robe. Također od najvažnijih kupnje može se nazvati blagajni, telefon, računalo i radno mjesto za prodavatelja.

Analiza tržišta tkiva i kompilacija asortimana

U ovom poslu, najvažnija stvar je visokokvalitetan i raznolik asortiman. Ali prije nego što ga pokupite, provedite malu "reviziju" drugih trgovina u vašem gradu. Što oni nude? Koji su materijali najviše traženi? Što nedostaje i što je bolje da ne nudite?

Ciljajte na različite točke kao potencijalni kupac i pokušajte dobiti što potpuniju sliku stanja tržišta tkanina na vašem području. To će vam pomoći da razumijete što je danas zahtjevno, što je nedostatak ponude koju možete pokriti.

Stvaranje asortimana

Važno je u pripremi raspona uzeti u obzir potrebe kupaca s različitim prihodima. Uključite srednje cijene tkanine i jeftin materijal na svoj popis. Obratite posebnu pozornost odabiru ekskluzivnog i skupog proizvoda, posebno onoga koji se ne nalazi u drugim trgovinama. Na primjer, iranska svila su velika potražnja, ali zbog visokih troškova, nisu ga svi poduzetnici kupili. Ono što je važno nije samo širok izbor tekstura, nego i raznolikost boja. Ne zaboravite uzeti u obzir trenutne modne trendove.

Osim toga, uz tkanine za odjeću, ponudite svojim klijentima materijale za presvlake namještaja, za šivanje posteljine, zavjese, itd. To će vam omogućiti da proširite svoju potencijalnu publiku jer netko tko ne šivi odjeću za sebe može šivati ​​nešto za unutrašnjost., Prijaviti se u vašu trgovinu bit će za tkanine za školske uniforme, za kazališne i druge kostime, za sve vrste uniformi i tako dalje. Pazite da im možete ponuditi ono što vam je potrebno.

Važno je napomenuti - pitanje kako otvoriti trgovinu tkanina u malom gradu iu velikoj metropoli ima značajne nijanse koje treba uzeti u obzir. Na taj način, u malim područjima, posebno su potrebne niske cijene tkanine ili srednje cijene. U velikim gradovima, kupci su više zainteresirani za originalne, ekskluzivne materijale koji su visoke kvalitete, jedinstvenosti i, naravno, cijene.

Dobavljači: pronaći, procijeniti, kupiti materijale

Prije nego što otvorite trgovinu tkanina, trebate pronaći dobre dobavljače koji će vam redovito pružiti kvalitetnu robu. U pravilu je moguće kupiti jeftine i uobičajene materijale dobre kvalitete u Rusiji. Međutim, ako govorimo o ekskluzivnom proizvodu, morat ćete se obratiti stranim dobavljačima.

Najpopularnije tkanine u našoj zemlji uvoze se iz Indonezije, Japana i Kine, Francuske, Italije i Turske. Pripremite se za suradnju s nekoliko partnera iz različitih zemalja. To će vam omogućiti da skupite istinski raznolik raspon kvalitetnih materijala i također smanjite rizike. Rad s jednim dobavljačem je vrlo rizično i neprofitabilno poslovanje.

Gdje potražiti? Kako kupiti?

Prodavače tkanina vam je potreban putem Interneta, ali je najpovoljnija kupnja na licu mjesta. Stoga možete procijeniti kvalitetu ponuđene robe, osobno raspraviti sve uvjete suradnje s dobavljačem i uspostaviti dobre odnose kako bi mu daljinski naručili materijale.

U početnoj fazi rada, približan trošak kupnje će biti 500-600 tisuća rubalja. Ova je količina dovoljna da svojim klijentima ponudi veliki i raznolik raspon tkanina. Tada ćete ga nadopuniti prema potrebi (otprilike jednom svaka tri mjeseca).

Osoblje: kriteriji odabira zaposlenika

Kako otvoriti trgovinu tkaninom bez osoblja? Ništa. Ukoliko nećete služiti kupcima sami. Osoblje treba biti, prije svega, prijateljski. Razina prodaje i želja potrošača da dođu ponovno ovisit će o tome kako zaposlenici trgovine komuniciraju s kupcima. Drugo, prodavači moraju razumjeti tkanine, kao i barem malo vještina šivanja. Tada će moći kompetentno savjetovati kupca, dati mu korisne savjete. Uvijek privlači.

Ako je trgovina malena, tada će biti dovoljno jedan ili dva zaposlenika (jedan na naplati, drugi savjetuje). Ako imate veliku trgovinu veleprodajom tkanina, možda će vam trebati još 2-3 osobe, među kojima će biti muškarci - za skladištenje velikih paketa tkanina. Ako je potrebno, angažite sigurnosnog stražara i kućnog pomoćnika (ili dogovorite da će se na kraju smjene ukloniti netko iz osoblja uz dodatnu naknadu).

Oglašavanje: kako privući kupce

Osim pitanja o tome kako otvoriti trgovinu tkanina i organizirati svoj rad, važno je razmotriti kako privući pozornost potencijalne publike. U početku će biti korisno imati izravno oglašavanje, na primjer, u ženskim modnim časopisima. Osim toga, možete privući nekoliko dana promotor koji će distribuirati knjižice i posjetnice vaše trgovine.

Također, kupci koji kupuju od vas nešto od tkanine, predajte kupnju u prekrasnom paketu s logotipom vaše tvrtke. Atraktivna ambalaža s pravim informacijama dobar je potez pri osvajanju lojalnosti od ženske publike.

Osim toga, pokušajte stvoriti ugodnu, ugodnu atmosferu u trgovini. Neka najnoviji modni časopisi i časopisi za krojenje uvijek budu dostupni. Bez sumnje će biti cijenjen i pomoći će vam da dobijete lojalnih kupaca.

Financijski plan: ulaganja i dobit

Pregledali smo glavna organizacijska pitanja, odabir proizvoda i oglašavanje. Je li isplativo otvoriti tkaninu od nule ili je potrebna investicija još uvijek nesumjerljiva s troškovima? Idemo analizirati. Prvo, razmotrite glavne stavke izdataka:

  • prva kupnja tkanine - oko 500 tisuća rubalja (za prilično širok raspon);
  • najam prostora za trgovinu - 40-100 tisuća rubalja (ovisno o području i lokaciji);
  • kozmetički popravci - do 100 tisuća rubalja;
  • oprema za trgovinu (namještaj, aparati) - oko 150-250 tisuća rubalja;
  • naknada zaposlenika (oko 15-20 tisuća rubalja za jedan), prosječno 60 tisuća za osoblje 3-4 osobe;
  • ostali troškovi (putovanje za robu, telefon, struja, dokumentacija).

U prosjeku, početna ulaganja potrebna za otvaranje tkanine od nule bit će 1-1,5 milijuna rubalja. Istodobno, dnevni prihod prosječne veličine i dometa trgovine iznosi 15-30 tisuća rubalja. U mjesec dana je oko 450-900 tisuća. Čak i nakon odbitka svih mjesečnih troškova, dobit će biti najmanje 200 tisuća rubalja. Dakle, u roku od godinu dana investicija će se potpuno isplatiti, a trgovina će donijeti vlasniku dobru redovnu dobit.

zaključak

U ovom smo članku pregledali glavne točke vezane uz otvaranje tkanine na vlastitu. Poslovni plan sastavlja na temelju savjeta materijala omogućit će procijeniti unaprijed sve važna pitanja, a posebno organizaciju takvog poslovanja u svom gradu, pomoći da napravite pravi izbor i naći kupce koji će postati vjerni kupci u godinama koje dolaze. Uspjeti u poduzeću!

Poslovni plan za otvaranje trgovine tkaninom

Prodaja tkanina je prilično profitabilno poslovanje i prilično stabilna jer se u svakom trenutku ljudi bave individualnim krojenjem. I potražnja za tkaninama, čak iu krizi, je stabilna, jer se često ispostavlja da je više isplativo za šivanje odjeće sebe nego da ih kupi u trgovini. Kako otvoriti trgovinu tkanina, naučit ćete iz ovog članka.

Glavna aktivnost

Dakle, odlučili ste otvoriti svoju tkaninu od nule. Vaša glavna djelatnost bit će prodaja tkanina, morate odrediti točno kakve vrste robe koju zastupate na tržištu. Ovlast ovisi o vašem fokusu klijenta, odnosno o vrsti korisnika na koji računate.

Možete odabrati:

  • skupi tkanine, na primjer, perzijski (klijent s iznadprosječnim prihodom);
  • jeftin, uglavnom kineski (šira masa kupaca).

Ne zaboravite na boje - što raznolikiji, to je veća potražnja.

Osim toga, trebat će vam sljedeće:

  • pribor;
  • čipka;
  • ukrasi;
  • šivanje zaliha.

Preuzmite puni "Poslovni plan ateljea"

  • sadrži detaljnu analizu
  • sadrži sve potrebne izračune za dobivanje kredita, subvencija i ulaganja
  • sadrži važne informacije za pokretanje male tvrtke ili tvrtke
  • poslovni plan je u formatu MS WORD

Upute kako otvoriti i što trebate učiniti

Faza 1 - priprema i priprema dokumenata

Prije nego što otvorite trgovinu, morate izvršiti osnovne dokumente koji daju pravo na ovu vrstu aktivnosti.

  1. Sastavljač (najbolje je društvo s ograničenom odgovornošću dvije vrste poreza: osnovne i pojednostavljene, ovdje će nam trebati temeljni kapital od 10.000 rubalja).
  2. Dopuštenje gradske uprave ili vašeg okruga za obavljanje djelatnosti.
  3. Sanitarni dokumenti potrebni u bilo kojoj trgovini.

Faza 2 - pretraživanje soba

Prilikom otvaranja trgovine morate uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

  1. Udaljenost prostorije od centra (što je bliže središtu, veća propusnost), dobro je iznajmiti sobu u trgovačkim centrima. Ali cijena najma će biti znatno veća.
  2. Veličina sobe: za tkaninu od najmanje 35 četvornih metara (plus vanjski objekti)
  3. Usklađenost sa sljedećim standardima: temperatura od 15-20 stupnjeva iznad nule, odgovarajuća vlažnost zraka - soba ne smije biti vlažna.

Faza 3 - kupnja i ugradnja potrebne opreme

Za uspješnu aktivnost trebat će vam:

  • stalci za skladištenje tkiva u komunalnim sobama;
  • aparati za grijanje (kako bi se osiguralo suhi zrak i izbjegla vlažnost;
  • metalni stalci u prodajnom području tkanine;
  • Računalo (za računovodstvo);
  • blagajni;
  • telefon;
  • sigurnosni sustav (alarm, itd.).

Faza 4 - Zapošljavanje

Za pravilno i profitabilno poslovanje trgovine potrebni su vam sljedeći zaposlenici:

  • konzultanti za prodaju (moraju razumjeti raspon robe, razumjeti tkanine, poželjno iskustvo u rezanju i šivanju, dobru volju i učinkovitost u održavanju);
  • Blagajnici prodavači;
  • računovođa;
  • stražar

5. faza - promocija i oglašavanje

Da biste promovirali svoju trgovinu, možete koristiti sve vrste oglašavanja, uključujući brošure, letke, društvene mreže, instagram. Uz vanjsko oglašavanje, provjerite je li prisutan u vašoj trgovini. Obratite pažnju na pakete, olovke, kalendare s logotipom i nazivom svoje trgovine, zanimljivi modni časopisi ležali su na prozorima, a korisnici ih mogu vidjeti

Financijski plan

Ovdje morate registrirati cijeli dio troškova:

  • papirologija (od 12.000 rubalja, ako sami izvršavate dokumente)
  • najam i popravak prostora (ovisno o području i veličini) (oko 150.000 rubalja)
  • kupnja tkanina (500.000 rubalja)
  • kupnja opreme (150.000 rubalja)
  • plaća zaposlenika (pogledajte na internetu prosječnu plaću za takvu poziciju u vašem gradu) (oko 100.000 rubalja)
  • komunalije, telefon i internet (od 30.000 rubalja)

Ukupna početna ulaganja iznose 942.000 rubalja. Povrat troškova trajat će oko 1,5 godina.

Mogući rizici

Kada otvorite trgovinu, važno je i koliko je moguće moguće izračunati moguće rizike. Evo nekih od njih:

  • brak proizvoda;
  • otvorenost mjesta;
  • jači natjecatelj koji je stavio svoju točku blizu;
  • povećanje najma;
  • mijenjanje modnih trendova za tkaninu itd.

Izrada tkanine

Video "Poslovni plan trgovine tkaninom"

S ovog videa saznat ćete koji je poslovni plan za otvaranje trgovine tkaninom.

Preuzmite detaljan "Poslovni plan ateljea" s izračunima:

Vlastiti poslovi u trgovini tkaninama - tkanina

U novije vrijeme gotovo svaka druga žena bila je angažirana u kućnom šivanju. Šivaći strojevi su stajali u gotovo svakom domu. Međutim, moda šivanja postupno se izblijedila kad se na tržištu odijela pojavio izbor. Neobično dovoljno, ali tržište tkanina nije ga spustilo. Sada, umjesto masovnog kupca, pojavio se još jedan, specijalizirani - radnici u studiju i dizajneri.

Zahvaljujući takvoj promjeni u portretu kupca, tržište tkanina je oblikovalo onako kako je danas. Stručnjaci ga tradicionalno dijele na dva dijela - tržište tkanina koje se koriste za krojenje i tržište za tekstilnu industriju.

"To su dva potpuno drugačija pravaca", napominje Natalia Safonova, direktorica Trgovine "Grad obrt" (Krasnoyarsk). Tekstilni proizvodi uglavnom su zastupljeni pamučnim tkaninama i tkaninama za namještaj. Glavna ponuda takvih tkanina je u rasutom stanju. Velike trgovačke trgovačke tvrtke postoje zbog velikih količina. Činjenica je da se tekstilna tkanina oslobađa u velikim rolema, što uvelike komplicira isporuku vlastite, na drugačiji način - "na sebe".

Apsolutno suprotna situacija s kostimom. Sami poduzetnici donose takvu tkaninu iz Novosibirsk, Moskva i čak iz inozemstva (Italija, Kina, Turska, Bugarska). Takva se navika formirala još tijekom devedesetih, tijekom formiranja tržišta tkanina.

"Svatko tko je počeo trgovati tkaninama u 90-ih ostao na tržištu", kaže Safonova. Poduzetnici su zainteresirani za komunikaciju s velikim trgovcima i proizvođačima. Oni idu sami, odabiru, usko gledaju, ocjenjuju. Možete ga nazvati nevjerojatnom opcijom, ali na taj se način ispostavlja da je gotovo idealni asortiman utičnice.

Mjesto trgovine tekstilom

Uspjeh svake trgovine tkanina je pravo mjesto. Prema iskusnim igračima, otvaranje trgovine na periferiji je izravan put do neuspjeha. Naravno, postoje iznimke, ali, u pravilu, trgovine tkanina nalaze se u središtu grada. Svi kupci iz navike idu za tkanine u sredini. Tu su smještene najpopularnije trgovine. Zato je gotovo nemoguće ući u vrlo konkurentnu "tkaninu" iz ruba.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine tkaninom

  • Potvrda o registraciji i registraciji pojedinog poduzetnika (LLC) u poreznom tijelu;
  • Sastavni dokumenti (za LLC);
  • Sanitarno-epidemiološki dokumenti (zaključak i dopuštenje) izdani u teritorijalnom uredu Rospotrebnadzor;
  • Ugovor o zbrinjavanju žarulja koje sadrže živu;
  • Ugovor (ugovor) za uklanjanje krutog otpada i drugog otpada;
  • Sporazum za periodično čišćenje klimatizacijskih i ventilacijskih sustava;
  • Potvrde o obuci za mjere protupožarne sigurnosti za upravitelja + upute o sigurnosti požara i časopis za informiranje;
  • Ostali dokumenti (ugovor o dezinfekciji motornog prijevoza, regulatorni dokumenti za tkaninu, itd.).

Asortiman trgovine tkaninom

Oblikovanje asortimana trgovine tkaninom je zasebna znanost. Nije dovoljno samo da "skladišti" police i vitrine do kapaciteta. Također je važno pratiti trendove u okusu i modi.

Što se tiče same raspon kostimografije, ona je podijeljena u dvije skupine. To su orijentalni, jeftiniji tkanine (južnokorejski, kineski, indonezijski) i europski - skupi elitni tkanine (talijanski i njemački). Prva skupina trgovine, u pravilu, proračunske trgovine i odjeli, uglavnom smještena u stambenim područjima. Ali druga grupa je glavni proizvod velikih trgovina. Štoviše, cijena iste europske tkanine u različitim trgovinama može se dramatično razlikovati. Ovdje, znate, svatko može slobodno odabrati kako je zaraditi. Netko povećava mark-up na skupu tkaninu, drugi vole "napustiti" zbog volumena prodaje jeftinog materijala.

Zlatno znači, očito, u omjeru jeftine i skupe tkanine 50/50. Štoviše, nedavno su počeli stjecati sve skuplje i skuplje tkanine za šivanje. Cijena najskupljih tkanina doseže 24 tisuće rubalja. po metru. Kako bi takav proizvod držao u velikom broju samoubojstava - prilično je potrebno prepoznati prestiž trgovine. No glavni promet čini europsku tkaninu vrijednu oko 800 rubalja. po kvadratnom metru. Njegov udio i istočni tkanine, koji se prodaju po cijeni od 200 do 400 rubalja. po m2.

Koja oprema je potrebna za pohranu tkanine

  1. Stalci za trgovanje

1000 dolara;

  • Vješalice s uzorcima tkanine

    500 USD;

  • Oprema za ured i izložbeni prostor

    $ 2000

  • Izrada asortimana tkanina i pribora

    Natjecanje na tržištu tkanina potiče poduzetnike da oblikuju širok spektar dobara. Odavde, a ne najniža ulaznica u poslovanju - od 700 tisuća rubalja. Pa, financijsko pitanje još uvijek može biti riješeno. Ali što učiniti u nedostatku velikih područja za prikazivanje robe?

    Poduzetnici izlaze iz integriranog pristupa zbog prisutnosti dodataka i drugih sitnih stvari. Uostalom, kupac ne treba samo tkanine, već i gumbe, igle, čipke i munje. Često, to srodni proizvodi su vodeća veza, možemo reći - lokomotiva trgovine. Naravno, idealna je mogućnost velik izbor tkanina i pribora. Trgovine bi bile sretne, ali ne mogu - nema dovoljno prostora.

    Zlata Zakhovaeva, direktorica Bravissimo trgovine (Krasnoyarsk), vjeruje da je za uspjeh trgovine dovoljno trgovati samo visokokvalitetnim talijanskim tkaninama. U konkurenciji, glavna stvar je prodati kvalitetan proizvod po nižoj cijeni, bez velikih oznaka. Za to je potrebno dogovoriti isporuke izravno od matičnog poduzeća, zaobilazeći sve trgovce. Ne može svatko to učiniti, ali tu je stvarni uspjeh trgovine tkanina.

    Tkanine i pribor za trgovinu poslovnog plana

    Dajemo kratki izračun ekonomske učinkovitosti otvaranja tkanine na trgovačkom području od 30m2. Mjesto - izgradnja trgovačkog centra u središnjem dijelu grada.

    Koliko novca treba otvoriti trgovinu tkaninom

    Pokretanje investicija (kupnja opreme, stvaranje niza proizvoda) - 750.000 rubalja;

    zarada

    • Prosječna ček, rublje - 600 rubalja;
    • Broj kupnji dnevno - 50;
    • Trgovinska marža - 70%;
    • Prosječni prihod dnevno iznosi 30 tisuća rubalja mjesečno - 900 tisuća rubalja.

    troškovi

    • Plaćanje najamnine mjesečno (30m2) - 40 tisuća rubalja;
    • Fond plaća (3 osobe) - 70 tisuća rubalja;
    • Kupnja robe - 600 tisuća rubalja;
    • Porezi, UTII - 15 tisuća rubalja;
    • Oglašavanje - 20 tisuća rubalja;
    • Ostali administrativni i transportni troškovi - 30 tisuća rubalja.

    UKUPNO: 775 tisuća rubalja.

    Mjesečna dobit: 125 tisuća rubalja

    Profitabilnost: 16%

    Povrat poslovanja

    * Gore navedeni izračuni su vrlo uvjetni i ne uzimaju u obzir faktor sezonske razine.

    Kako otvoriti trgovinu tkanina i učiniti ga popularnim

    S obzirom na redovitu potražnju za tkaninama različitih vrsta, gotovo da nema sumnje da će posao prodaje tkanina biti profitabilan - s pravim pristupom, naravno. Štoviše, ne postoje sezonska i zemljopisna ograničenja, a kupci mogu biti ljudi bilo koje dobi, uključujući predstavnike radionica, studija i drugih specijaliziranih poduzeća. Ako razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu od tkanine, učinite sve da biste potpuno shvatili potencijal ove poslovne ideje.

    Marketing istraživanje i izbor asortimana

    Prije otvaranja tkanine, svakako proučite situaciju na tržištu:

    1. Pratite mjesto trgovina koje će postati vaši konkurenti.
    2. Pregledajte njihov raspon i zaključite ono što nedostaje.
    3. Pogledajte recenzije kupaca i statistike o proširenjima i smanjenju linije proizvoda.
    Važni savjeti poduzetnicima: nemojte gubiti vrijeme, čak i na jednostavnim rutinskim zadacima koji se mogu delegirati. Prijenos ih slobodnim prevoditeljima "Izvođenje". Zajamčena kvaliteta rada na vrijeme ili povrat novca. Cijene čak i za razvoj mjesta počinju od 500 rubalja.

    Također obratite pozornost na nekoliko ključnih čimbenika, bez kojih ćete imati malo šanse zauzeti profitabilnu tržišnu nišu:

    1. Postoji previše vrsta tkiva da ih pokrije u cijelosti. Bolje je usredotočiti se na određeni segment.
    2. Dekorativne i skupo tkanine uvijek imaju priliku postati jedinstvena ponuda. Međutim, ovo je dvosjekli mač: nemoguće je unaprijed predvidjeti kako će ekskluzivni proizvod biti tražen.
    3. Većina kupaca obratiti pozornost prvenstveno na boju tkanine, tako da boje moraju biti što raznovrsnije.

    Nemojte se usredotočiti na maloprodajne kupce - različite tvrtke mogu postati vaš redoviti kupci, pogotovo ako im dajete mali popust na veliko.

    Moguće poteškoće pri kupnji robe

    Nakon što je izradio preliminarni plan prodaje i razmišljao o tome kako otvoriti tkaninu i pribor trgovinu, trijezno procijeniti mogućnost kupnje robe. Mnoge vrste tkanina ne mogu se naći u Rusiji, a morate ih kupiti u inozemstvu - morat ćete unaprijed misliti o tome tko je najbolje kupiti. Da biste sklopili ugovore za stalnu isporuku velikih količina, možda ćete se morati osobno sastati s predstavnikom dobavljača ili poslati svog ovlaštenog predstavnika na pregovore.

    Nemojte se oslanjati naročito na isporuke putem Interneta - većina ih se odvija na temelju usmenih sporazuma, a sporazumi, čak i ako jesu, mogu dovesti do dugotrajnih postupaka tijekom kojih se pravilnost rada trgovine poremetila. Neki dobavljači mogu iznenada nestajati iz veze, što također ne utječe na rad dućana na najbolji način. Partnerski sporazum mnogo je bolji, bez obzira je li riječ o ruskoj ili stranoj tvrtki.

    Postoji još jedna mogućnost - žalba posrednicima. Plus je očigledan: ovo je obično usmjeren kanal za prijenos proizvoda koji ne morate samostalno održavati - samo nekoliko briga s vaših ramena. Ima i nedostataka: najprije morate odabrati već ponuđeni raspon, čak i ako je veoma velik; drugo, posredovanje nikada nije besplatno. No sve su ove opcije bolje od kupnje niskokvalitetnih proizvoda, jer nedostatak odgovarajuće kvalitete može brzo dovesti do financijskog kolapsa.

    Izbor sobe

    Za trgovinu tkanina da bi zaradila, mora imati prikladno mjesto. Propusnost je osnova pohađanja, stoga je najbolje davati prednost prostoru u trgovačkom centru ili paviljonu u zatvorenom trgovačkom centru. Življiće će biti područje grada, gdje se nalazi trgovina, to bolje.

    Veličina sobe ovisi o vašim planovima i, naravno, o financijskim mogućnostima. Kao baza i stane 40 četvornih

    metara, ali ne možete pohraniti puno robe. Tako da je moguće ne misliti na kretanje i širenje nekoliko mjeseci, najbolje je zaustaviti na početnom području od 60-70 četvornih metara. U tom slučaju, ne dovodeći u pitanje praktičnost osoblja i kupaca, možete podijeliti područje u maloprodajni prostor i skladište.

    Organizacija poduzeća

    Za trgovinu od tkanina, najprikladnija je osnivanje LLC s osnovnim sustavom oporezivanja ili pojednostavljenim oporezivnim sustavom s oporezivanjem razlike u prihodima i rashodima. Trebat će vam:

    • sastaviti konstitutivne dokumente i proći postupak registracije;
    • dobiti standardni paket dozvola od nadzornih i regulatornih tijela;
    • podnijeti dokaz o certifikaciji i sanitarnoj sigurnosti proizvoda koje ćete prodati.

    Obratite pozornost na sanitarne programe, budući da su mnoge vrste tkanina atraktivno okruženje za štetnike - teško ćete moći "očistiti" ugled trgovine ako priznate izgled sanitarne prijetnje.

    Skladištenje robe

    Tkanine, suprotno uobičajenom zabludu, nisu ništa manje hirovito od hrane, stoga morate osigurati ispunjavanje potrebnih uvjeta (navedeni su u popratnoj dokumentaciji). Da biste smanjili gubitak proizvoda, slijedite jednostavne smjernice:

    1. Održavajte željenu temperaturu u mjestu gdje su tkiva pohranjena (za većinu vrsta tkanina, optimalna je + 15... + 20 stupnjeva Celzija).
    2. Izbjegavajte vlagu i vlagu - to može uništiti tkaninu. Ne držite tkaninu na podu.
    3. Stavite tkanine na stalke, grupirajte ih po boji i ne bacajte ih. To će učiniti proizvod privlačnijim i izbjeći krađu.

    Pokažite poštovanje prema kupcima i dajte prodanim tkaninama informativne kartice ili oznake koje označavaju članak, zemlju podrijetla, naziv i svojstva tkanine. Kupci će osjetiti da vam je stalo do toga, a prodavači neće biti omamljeni nepotrebnim savjetima.

    Kupnja opreme

    Budite spremni za činjenicu da nećete moći otvoriti trgovinu tkanina od nule, a ne samo o iznajmljivanju sobe i osoblju za zapošljavanje. Također ćete morati kupiti skup opreme, inače trgovina neće moći raditi normalno:

    • police, stalci i ormarići za tkanine;
    • opreme za grijanje kako bi se održala željena temperatura;
    • sigurnosna oprema - protuprovalni sustavi, alarmi, nadzorne kamere;
    • po mogućnosti računalo za brzo pretraživanje i izvješćivanje baza podataka.

    Bez sve ove opreme, ne možete pohranjivati ​​tkanine, niti ih prezentirati kupcima, niti paziti na sigurnost.

    Zapošljavanje osoblja

    Trgovina tkaninom nije najteži posao u smislu zapošljavanja osoblja, ali se na bilo koji način ne može ostvariti nemar. Trebat će vam:

    • glavni računovođa;
    • ako je potrebno - voditelj;
    • savjetnici za prodaju - dva, tri ili više, ovisno o veličini trgovine;
    • ako je potrebno - stražar.

    Početno osoblje obuhvaća najmanje zaposlenike, no kako proširite, morat ćete zaposliti nove zaposlenike. Obratite pažnju na takve kvalitete dobavljača kao pažljivost, društvenost, dobre volje, kao i ugled i preporuke. Možete zaposliti zaposlenike bez iskustva, ali pazite da kandidati za postove dobro poznaju tkiva.

    Oglašavačka kampanja

    Kako bi se vaša trgovina mogla proglasiti, prijeđite na organizaciju oglašavanja. Radite na nekoliko načina:

    1. Distribuirajte letke, postavite transparente i plakate.
    2. Ponuda promocija i bonusa, osobito u početnoj fazi razvoja trgovine.
    3. Oglašavajte trgovinu putem Interneta i putem medija.
    4. Uključite u asortiman dodatnih proizvoda: pribor, uzorci, časopisi za krojenje i tako dalje.

    Ciljana publika trgovine tkanina su ljudi koji se bave individualnim krojevima i predstavnicima poduzeća. Publika je značajno više žena nego muškaraca, a početna dob kupaca koji žele izvršiti velike narudžbe iznosi 25 godina.

    Početno ulaganje i perspektive

    Dakle, je li profitabilno otvoriti trgovinu tkaninom? Definitivno da, ali samo uz pravi pristup i zamišljeno poslovno planiranje. Početno ulaganje može, ovisno o veličini sobe, odabranom asortimanu i tehničkoj opremi, biti od 400 do 1200 tisuća rubalja. U tom slučaju, trebate potrošiti najmanje 30-40 tisuća mjesečno za najam sobe i od 15 do 20 tisuća za plaću svakog zaposlenika.

    Mjesečni prihod čak i male trgovine počinje od 30 tisuća rubalja - naravno, pod uvjetom da kupci već znaju o tome i da barem pedeset ljudi dolaze na dan. U tom slučaju možete dosegnuti razinu zarade od pola milijuna mjesečno. Ali to je u nedostatku neugodnih čimbenika: krađe, oštećenja, loše prodaje. U prosjeku, dućan tkanine isplati se u tri do četiri mjeseca u velikom gradu, u prosječnom naselju traje oko šest mjeseci.

    Dakle, ova vrsta poslovanja može se smatrati prilično profitabilnom i istodobno relativno jednostavnom. Najteže trenutke odnose se na odabir, kupnju i skladištenje robe. Da biste izbjegli neugodne greške i pogrešne izračune, morat ćete samostalno studirati sve što se odnosi na zahtijevane vrste tkanina ili uključiti iskusnog stručnjaka kao konzultanta u odabiru i nabavci proizvoda.

    Ideja broj 334: što trebate znati za otvaranje tkanine trgovine i koja je njegova profitabilnost?

    Aspiring poduzetnici mogu biti zainteresirani za otvaranje tkanine od nule. Izrada kompetentnog poslovnog plana i izračun profitabilnosti projekta, za kratko vrijeme se ostvaruje ne samo uspješno poslovanje već i ispunjenje sna.

    Mnogi ne znaju gdje početi otvarati vlastitu instituciju, koje nijanse i rizike koje treba uzeti u obzir. Ali, ako pažljivo proučavate tržište i upoznate se s aktivnostima iznutra, možete čak i izgraditi uspješno poslovanje bez iskustva, što će donijeti stalni visoki dohodak. Opisujemo kako to učiniti.

    Značajke smjera

    Unatoč činjenici da danas možete kupiti razne modele haljina, hlača i drugih predmeta odjeće, svaka žena želi izgledati posebno. I upoznati se na ulici, istu odjeću nije uvijek lijepo. Dakle, krojenje po narudžbi smatra se popularnim poslovanjem.

    Važnost prodaje tkanina za pojedinačno stvaranje slike potvrđuje i činjenica da nije uvijek moguće odabrati odjeću po veličini na tržištu ili u trgovinama. Uostalom, tvornice masovne proizvodnje usmjerene su samo standardom lika, što je rijetko ostvarivo u stvarnosti.

    Čak i s ekonomskog gledišta, mnogo je isplativije ručno čavrljati odjeću nego nabaviti skupi proizvod sumnjive kvalitete. A to znači da i obrtnici koji se bave prilagođavanjem osobnih i profesionalnih krojačica koji rade po narudžbi, kupit će takvu robu za svoje potrebe.

    Da bi tkanina trgovina kao posao postati uspješan i uspješan, mnogi faktori moraju biti uzeti u obzir i tržište prvo mora biti ocijenjen. Obratite pažnju na takve trenutke:

    • Tko točno djeluje kao vaš izravni konkurenti u regiji, regiji, gradu.
    • Koje su njihove cijene, raspon dobara.
    • U druge trgovine upotrebljavaju bonuse, promocije i popustne popuste, bez obzira nude li nečeg jedinstvenog nego privlače kupce.
    • Tko je vaša potencijalna publika?
    • Koji je interes većine stanovništva koji se raspršuje od ponuđene robe brže, a što se na policama odgađa predugo i praktično nije na prodaju.
    • Razmotrite i modne trendove jer će ljudi htjeti šivati ​​odjeću koja ponavlja glavne smjernice u modernom svijetu.
    • Što drugi proizvod može biti ponuđen posjetiteljima kao srodnim proizvodima.
    • Pogledajte dostupan popis dobavljača, njihove cijene, asortiman i uvjete kupnje.
    • Procijenite grad gdje je povoljnije pronaći vašu trgovinu, tako da potencijalni korisnici žive ili rade u blizini, ali takva nije konkurencija.

    Sva ta pitanja trebaju biti odgovorena prije sastavljanja poslovnog plana, kako bi se razumjelo što je potrebno za stvaranje uspješnog projekta. Kao i svako poslovanje, postoje pro i kontra, koje treba razmotriti prije nego što započnete s otvaranjem trgovine.

    Izvršenje dokumenata

    Možete se registrirati kod poreznog inspekcijskog tijela i kao pojedinac poduzetnik (PI) i pravna osoba, na primjer LLC. U prvom slučaju, dovoljno je dostaviti samo kopije putovnice i TIN, zahtjev i platiti malu državnu naknadu. Istodobno, uvjeti razmatranja dokumenata ne prelaze radni tjedan.

    Druga opcija zahtijeva stvaranje temeljnog kapitala, navodeći pravnu adresu tvrtke. Morat ćete poslati svu internu dokumentaciju o otvaranju tvrtke, izdati bankovni račun i platiti višu državnu naknadu. U tom se slučaju slučaju može odgoditi nekoliko tjedana.

    Registracija IP-a omogućuje vam da radite samo s pojedincima, tj. Prodati tkanine bez izdavanja računa jednostavnim kupcima koji sami kupuju robu. Ako želite surađivati ​​sa studijom, profesionalnim obrtnicima, različitim institucijama uključenim u krojenje odora, vojnih odora i drugih tvrtki, onda se morate odmah registrirati kao LLC.

    Porezni sustav može biti ujednačen (UTII), važno je naznačiti ispravne kodove OKVED. Prije otvaranja, neophodno je pozvati predstavnike SES-a i vatrogasnog inspekcijskog tijela da provjeravaju utočište i izdaju dozvole za obavljanje djelatnosti. Da biste to učinili, sve bi trebalo biti pripremljeno u skladu s regulatornim dokumentima, koje je bolje upoznati nadležnim tijelima unaprijed.

    Pretraživanje i uređenje prostora

    Prilikom odabira odgovarajuće zgrade za stvaranje prodajnog mjesta, obratite pozornost na sljedeće čimbenike:

    1. Mjesto budućeg spremišta - što je bliže središtu, veća je propusnost i možete očekivati ​​dobar protok kupaca. Na primjer, veliki shopping kompleks ili zasebna institucija u prepunoj ulici. No, tada će trošak mjesečne uplate za trgovinu biti previsok, što nije uvijek prikladno za novak poduzetnika. Stoga je ponekad profitabilnije otvoriti trgovinu tkanina u gusto naseljenom stambenom području, gdje većina potencijalnih kupaca živi.
    2. Prisutnost javnog prijevoza prestaje i parkiranje će pomoći da ugodi ljude koji žele posjetiti vašu ustanovu. Trebao bi biti prikladan za postizanje na bilo koji način, a ulaz bi trebao biti smješten na istaknutom mjestu tako da kupci ne gube vrijeme u potrazi za trgovinom.
    3. Dimenzije prostorija mogu biti male. Sve ovisi o tome koji se raspon proizvoda nudi i koliko će velike kupnje biti. Na primjer, s minimalnim ulaganjem, dovoljno je ograničiti na točku veličine 30-40 četvornih metara. Istodobno možete staviti svu robu odjednom u prodajno područje. Ali ako želite proširiti raspon tijekom vremena, a također pohraniti neke od proizvoda na zalihi, a zatim usredotočiti na 70-100 četvornih metara. m. Kod prodaje srodnih proizvoda, pribora, ukrasnih predmeta, možete napraviti dvije dvorane i iznajmiti veliko područje. Zatim zoni prostor prema potrebama - odvojeno stavite skladište, kupaonicu, sobu za osoblje itd.
    4. U zatvorenom prostoru potrebno je poštovati i točne pokazatelje zraka. Dakle, ne bi trebalo biti samo čisto, ali i dobro osvjetljenje, grijanje, ventilacija. Temperatura zraka ne smije pasti ispod 15-20 stupnjeva, a vlaga ne smije premašiti dopuštene vrijednosti, jer će se roba u vlažnoj i hladnoj zgradi brzo pogoršati.

    Trgovinska oprema

    Ovisno o načinu na koji vidite svoju trgovinu, trebat će vam drugačija oprema. Dakle, za prodaju tkanina i pribora za šivanje, možete koristiti:

    • staklene vitrine;
    • redovite ili rotirajuće police;
    • otvoreni brojači;
    • posebni stojeći za tkanine;
    • stalci.

    Ako imate skladište, razmislite o tome kako najbolje pohraniti robu i kupiti odgovarajuće police. Također, trgovina mora biti opremljena namještajem za osoblje, opremljenu računalom, blagajnom, telefonom, vatrom i protuprovalnim alarmima. Nemojte zaboraviti opremu za uredski prostor i opremu za kupaonicu.

    Potrebno vam je i dodatne alate koji se uvijek koriste prilikom prodaje tkanina - vladara, mjernih traka, škara, papira, rezanja, itd. Kupujte ih u dovoljnoj količini ili čak malo više, tako da ne morate tražiti alat za rad u pravom trenutku.

    Mi stvaramo raspon

    Da bi trgovinski posao bio uspješan, nužno je da odaberete pravi proizvod. U tu svrhu provodi se preliminarno istraživanje tržišta i navode se želje klijenata. Da biste odabrali prave tkanine, morate razmotriti sljedeće:

    1. Faktor cijene - jeftini priuštivi kineski ili turski proizvodi u velikom su potražnji u malom gradu, au metropolu postoji prilika za prodaju ekskluzivnih i skupih proizvoda.
    2. Modni trendovi - značajno utječu na sklonosti kupaca u svakoj sezoni.
    3. Predloženi asortiman proizvoda od konkurenata - poželjno je odabrati dio tkanina tako da se ne može naći nigdje u gradu.
    4. Bojanje - više varijacija nijansi svakog proizvoda koje možete ponuditi, to će biti zanimljivije za korisnike da kupuju u vašoj trgovini.
    5. Za namjensku namjenu - za krojenje (vrhunska, demi-sezona, dječja, donje rublje), uniforme, ukrasne elemente za interijer (zavjese, pokrivači, ukrasi namještaja), razni ručni proizvodi (igračke, ukrasi) itd.
    6. Vrste tkanina - pokušajte maksimizirati raspon, za koji kupiti čvrstu satenu, svjetlo svilu, vunu, tanak batiste, lan, visokokvalitetne pletenine, iranske i turske tkanine.

    Rad s dobavljačima

    Često ćete morati naručiti robu u inozemstvu, jer tamo oni proizvode najprodavanije i kvalitetnije proizvode u tom smjeru. Dakle, glavni dobavljači za takve trgovine su Italija, Francuska, Kina, Turska, Japan, Indonezija. Iako se neke vrste tkanina mogu kupiti u domaćim tvornicama.

    osoblje

    Ako ćete trgovati u malom dućanu, u početku ćete se moći nositi sa sobom. Ali više se pitanja trebaju riješiti, a uz rastuću popularnost trgovine, prije ili kasnije ćete morati zaposliti asistente. Njihov broj ovisi o količini trgovine, veličini prostorije itd.

    Za rad s klijentima, možete zaposliti 2-3 prodajnih asistenata. Važno je da su oni dobro upoznati u proizvodu, mogu preporučiti tkaninu prema željama klijenta, barem malo orijentirano na krojenje. Istovremeno, dob i kvalifikacija, prisutnost diploma ne igra posebnu ulogu. Glavne osobne osobine ostaju - prijateljstvo, društvenost, sposobnost uspostavljanja kontakta s različitim klijentima.

    Možete zasebno unajmiti blagajnika, zaštitnika, diler za čišćenje, računovođa. Iako ove jedinice osoblja nisu potrebne.

    Oglašavačka kampanja

    Da biste privukli velik broj kupaca, trebate biti usredotočeni na marketing. Smatra se da je pokretanje reklamne kampanje poželjno i prije otvaranja same ustanove. Da biste to učinili, upotrijebite sve dostupne kanale:

    • Oglasi u lokalnim medijima (novine, časopisi, televizija).
    • Specijalizirane publikacije za one koji se bave prilagođavanjem (amaterski ili profesionalni).
    • Instalirajte vidljiv znak iznad trgovine, gdje navesti ime izlaza, trebao bi biti privlačan i nezaboravan, govoriti o ciljanoj orijentaciji ustanove.
    • Ispišite i prenosite letke i posjetnice u velikim područjima potencijalnih kupaca.
    • Otvaranje ili razni blagdani nude popuste, bonuse, darove.
    • Pokušajte potaknuti lojalne kupce, na primjer, unijeti sustav popusta.
    • Nadopunite asortiman proizvoda s specijaliziranim časopisima, nastavnim pomagalima za početnike itd.
    • Upotrijebite internet - ovdje možete izraditi vlastitu web stranicu, grupu u društvenim mrežama, razgovarati na forumima igala, platiti za kontekstualno oglašavanje itd.
    • Ostale reklamne platforme - banneri, plakati, gradski prijevoz, stanice, podzemna željeznica.

    Ovdje možete preuzeti besplatni poslovni plan za pohranu tkanine kao uzorak.

    Financijska pitanja

    Profitabilnost ovog poslovanja visoko je cijenjena. Ovisno o početnim troškovima, investicija će se isplatiti od 6 do 18 mjeseci. Količina potrošnje ovisit će o vašim ambicijama i obujmu trgovine. U prosjeku procjenjuju se kako slijedi.

  • Top