logo

Zdrav način života postao je vrlo popularan. Mnogi su se ljudi počeli brinuti za svoje zdravlje i žele imati lijepu figuru. Biti sportski u naše vrijeme je moderan. Stručnjaci procjenjuju da se oko 10% ljudi u svakom gradu aktivno bavi sportom i sustavno trenira. Netko je angažiran za sebe na amaterskoj razini, dok drugi nastoje postići neke sportske visine i profesionalno trenirati. Ali u svakom slučaju, bez sportske opreme i odjeće ne može, tako da poduzetnik može zaraditi novac na njemu. Uostalom, svaki sportaš godišnje troši najmanje 10 tisuća rubalja na svoj hobi. Zato sportski posao ima veliki potencijal, čak i ako je otvoren u malom gradu. U ovoj publikaciji ćemo vam reći kako otvoriti sportsku trgovinu od samog početka, koje trenutke trebate obratiti pozornost i kako zaraditi svoj prvi kapital na ovom području.

Kako organizirati

Da biste otvorili trgovinu sportske opreme, najprije morate odlučiti o formatu. A za to morate točno razumjeti kakav sport je najčešće uključen u stanovnike vašeg grada. Na primjer, ako postoje mnogi fitness centri i dvorane za bodybuildere u gradu, onda je najbolje da se usredotočite na prodaju sportske prehrane i vježbe opreme. Natjecanje u području sportske opreme je veliko. Sada takvi veliki mrežni igrači poput Sportmaster, Trial Sport, Decathlon i drugi se pojavljuju čak iu malim gradovima. Da biste se uspješno natjecali s njima, morate ponuditi širok raspon, niske cijene i neke dodatne usluge. Trgovina može biti tradicionalna ili samoposlužna. Poželjno je odabrati drugu opciju jer se dokazuje da takav sustav povećava prosječnu provjeru.

Što se tiče smjera, ne biste se trebali usredotočiti na jednu sportsku odjeću. Doista, u ovom slučaju bit će mnogo problema s sanitetsko-epidemiološkom službom i velikom konkurencijom s lokalnim tržištem u kojem mogu prodati jeftinu kinesku odjeću. Najjednostavniji izbor je univerzalni format.

Drugi mogući format je online trgovina, ali ovo je tema za zasebni materijal.

Možete kupiti franšizu iz svjetskih poznatih sportskih brandova: Adidas, Reebok, Puma itd. To će izbjeći sve vrste rizika pri otvaranju takvog posla. Uostalom, franšizeri uvijek podržavaju svoje kolege. Ali ako se ne želite baviti franšizom, onda je najkorisnije pronaći dobavljače robe iz Kine.

Prednosti i nedostaci

Trgovina sportske odjeće ima i pozitivne i negativne točke koje morate znati unaprijed i imajte na umu. No, nakon svega, svaki posao ima prednosti i nedostatke, a niti jedna mala tvrtka nije idealna. Dakle, pozitivne točke u ovom slučaju su:

  • Velika potražnja za sportskom opremom.
  • Sposobnost naručivanja proizvoda jeftino iz Kine.
  • Mogućnost dobivanja franšize.

Ali bez negativnih strana nije bilo, iako ih nema. Glavni nedostatak je sve veća razina konkurencije. To se može prevladati samo nudeći svojim kupcima nešto novo i zanimljivo da se ne mogu dobiti u drugoj trgovini.

Ono što nam treba

Sada ćemo pažljivije pogledati gdje početi i što je točno potrebno za uspješno otvaranje maloprodajne trgovine koja prodaje sportsku robu. Sljedeće upute korak po korak pokazuju točan slijed djelovanja.

  1. Potražite dobavljače i odabir linije proizvoda. Ako ste sklopili franšizni ugovor, tada će vam asortiman biti lakši, jer će roba biti isporučena od strane tvrtke s kojom surađujete. Ako odlučite raditi, onda je najbolje pronaći dobavljače iz Kine, koji će prodavati jeftinu robu, što možete učiniti znatno varati. Što se tiče kategorija robe, imat ćemo sljedeće: sportsku odjeću, obuću, opremu za vježbanje, sportsku opremu, putnu robu.
  2. Registrirajte se kao pojedinacni poduzetnik. Da biste to učinili, trebali biste posjetiti lokalnu službu Savezne porezne službe i vratiti dokumente: osobnu putovnicu, izjavu o pojedinom poduzetniku, potvrdu o plaćenom državnom uredu. Oblik oporezivanja odabire UTII. Pri registraciji novog statusa potrebno je oko tjedan dana. Tijekom tog razdoblja, porezni inspektori će izvršiti svu dokumentaciju. jer odjeća će biti prodana u trgovini, trebate dobiti neke dozvole iz sanitarne i epidemiološke stanice. Dakle, ugovor o dezinfekciji prostorije nužno je zaključen.
  3. Odabir utičnice. Morate odabrati sobu koja će odgovarati zahtjevima veličine i položaja. Ukupna površina će biti oko 200 četvornih metara. Štoviše, 150 metara se dodjeljuje u prodajnom području, 30 metara za montažne prostorije, a preostalih 20 za zaposlenike.
  4. Oprema. To će zahtijevati trgovine prozora, manekenke za odjeću, ogledala i blagajni. Kao što vidimo, skup je minimalan, a vi morate vrlo malo potrošiti na njemu. Ako odaberemo samoposlužni dućan, moramo se pobrinuti za sigurnosni sustav robe i kupiti uređaje za bilježenje koji će pratiti cijelu sobu za trgovanje.
  5. Zapošljavamo ljude da rade. Trebat će nam menadžer, 4 prodavača, 4 blagajnika, 2 stariji prodavači i dva čistača. Kako biste povećali sigurnost, možete sklopiti ugovor s agencijom za sigurnost, koja će osigurati svoje zaštitarske čuvare. Trgovina će raditi svaki dan bez odmora od deset sati ujutro do osam sati navečer, tako da će radnici imati 2 sekunde u modusu smjene. Plaćeni sustav je standard: plaća i plus posto od prodaje. Da bi zaposlenici pokušali premašiti mjesečni prodajni plan, trebaju biti stimulirani za to uz dodatne bonuse.
  6. Organiziramo reklamnu kampanju. Da biste kupcima mogli znati o trgovini, morate uložiti u oglašavanje, a ne samo novac, ali i vrijeme. Glavna stvar ovdje je koristiti alate koji će biti usmjereni na privlačenje ciljanu publiku. Možete distribuirati letke vašeg mjesta na ulicama, oblošiti transparente širom grada i oglašavati na takvim mjestima: društvenim mrežama, lokalnim novinama i radijom, televizijom.

Na kraju

Donosit ćemo potvrdan odgovor na pitanje je li profitabilan otvoriti sportski dućan samostalno u uvjetima teške konkurencije. No, također imajte na umu da je važno analizirati tržište, identificirati ciljnu publiku i pronaći slabosti među konkurentima. Uz pravi pristup, u jednoj i pol godina trgovina će platiti za sebe potpuno i radit će samo kao plus. Dakle, profitabilnost je ovdje prilično dobra. Neka cijena ove trgovine bude visoka, ali uloženi novac će biti opravdan. Nadamo se da će vas ova poslovna ideja dovesti do njegove implementacije u praksi.

Poslovna ideja: kako otvoriti trgovinu sportske opreme

Sociolozi bilježe jasan trend uzlaznog interesa za sport i zdrav stil života. Trgovina na malo sportskim proizvodima vrlo je obećavajuća i zanimljiva.

Prije nego što počnemo

Rezultati statističkih istraživanja pokazuju da oko 10% stanovništva aktivno sudjeluje u sportu u zemlji. Posljednjih godina zainteresiranost za zdrave životne navike oštro je porasla, ovaj trend u cijelom svijetu nastavit će se ojačati.

Glavni rizici

Glavna opasnost - pogrešan izbor smjera i formiranje raspona. Na primjer, nema smisla otvoriti skladište skupe robe u gradu s niskom kupovnom moći - pristupačna roba i naglasak na odjeći su traženi.

lokacija

Izbor mjesta za trgovinu sportske opreme je raznolik, ali smjer i specifičnost rada čine prilagodbe i smanjuje broj opcija.

oprema

Nije potrebno planirati skupe popravke i naručiti originalni dizajn za prodajno područje. Pozadina i završni dijelovi moraju biti neutralni. Ako ste ugovorili s bilo kojom markom, uvjeti ugovora sadržavat će dizajn trgovine u korporativnim bojama i prisutnost reklamnih plakata ili bannera. Posebni troškovi popravka neće biti potrebni.

osoblje

Za rad velike trgovine s univerzalnim rasponom trebate 15-17 ljudi.

Dokumenti i licence

Registracija trgovine započinje registracijom IP ili LLC. Da bi se ubrzao postupak, poželjno je koristiti usluge odvjetničkog ureda - vrijeme bilo kojeg poslovanja ovisi o ispravnosti popunjavanja dokumenata.

rentabilnost

Ovaj parametar ovisi o odabranom rasponu i segmentu.

marketing

Za uspješan početak sportske trgovine iznimno je važno obavijestiti javnost o otvaranju što je više moguće. Nemojte štediti financiranje kampanje oglašavanja.

Sažetak

Trgovina sportskim proizvodima vrlo je obećavajuća. Uspjeh tvrtki donijet će pravi izbor asortimana, mjerodavnih cijena i aktivnog marketinga.

Kako otvoriti sportsku trgovinu od nule? Gdje početi?

Jedna od zanimljivih i vrlo obećavajućih poslovnih mogućnosti je otvaranje sportske trgovine. Teme zdravog života i sporta danas su vrlo relevantne, pa će posebna odjeća, pribor, oprema i hrana biti dugo u trendu. I možete zaraditi dobar novac za ovo.

Što trebate otvoriti sportski dućan?

Da biste odgovorili na pitanje o tome kako otvoriti sportsku trgovinu, morate odlučiti na nekoliko važnih točaka odjednom.

Odabiremo izvorni koncept

prvo, to može biti specijalizirana točka: usredotočite se samo na jedan specifični sport, samo na sportsku prehranu ili proizvode isključivo za početnike / profesionalce. drugo, Možete odabrati univerzalnu opciju, ali s kutom neobičnih dobara, na primjer, za starije osobe ili trudnice. treći, Otvarate butik luksuznim proizvodima. Ova je opcija obično potrebna u gradovima, a zatim ne u svim njegovim četvrtima.

Jeste li se odlučili? Sada pokupite sobu.

Najam sobe

Za otvaranje male sportske trgovine od nule, trebate sobu u 60-70m ?. U tom se slučaju temeljni kapital mora distribuirati tako da je dovoljan ne samo za najam, već i za popravke.

Odabir osoblja

Što je veća utičnica, potrebno je više osoblja. Na primjer, trebate 4 prodavača, 4 blagajnika, 2 starijih prodavača, 1 menadžer, 4 čistača i 2 zaštitara kako biste upravljali servisom za samoposluživanje s površinom od 250-300 m? Sve osim menadžera će raditi u smjenama.

Kupujemo inventar i opremu

Ako govorimo o potrebnoj opremi, onda skup pravih standardnih zrcala, police i vješalica, poprsja i lutki, trgovina i blagajni. Osim toga, trgovinska oprema mora biti ažurirana - barkod skener, izlazni okvir za otkrivanje robe koja nije uklonjena iz oznake i pisač za ispis naljepnica s crtičnim kodom.

Popis potrebnih dokumenata

Prva stvar koju radite - dogovorite IP - individualni poduzetnik. Nakon registracije postajete pravna osoba koja sklapa ugovore, kao i obvezu plaćanja poreza na dobit države. Registracija IP obično traje najviše jedan radni tjedan.

U procesu prijave, morat ćete odabrati pravu vrstu aktivnosti u obliku posebnog OKVED koda koji je potreban za izračunavanje iznosa poreza, kao i obračun povlastica.

Osim toga, takav način trgovanja može se provoditi samo nakon dobivanja raznih dozvola iz različitih usluga, a što je najvažnije od sanitarne inspekcije:

  1. Ugovor s uslugama koje nose odgovornost za deratizaciju i dezinsection;
  2. ugovor o dezinfekciji prostora, kao i prijevoz;
  3. sporazum o uklanjanju i zbrinjavanju smeća;
  4. sporazum o izvozu i zbrinjavanju žarulja koje sadrže žive.

Savjetujemo vam da pročitate članak: kako otvoriti dječju trgovinu?

Koliko mogu uložiti, koliko mogu zaraditi?

Pripremite se za činjenicu da će investicije biti prilično velike, pa ako nemate potrebni iznos, morat ćete uzeti zajam:

  • Iznajmljivanje prostora u 50-70 m? - u regiji od 70.000 rubalja / mjesečno;
  • popravak + kupnja trgovinskih prozora, police i police - oko 100.000 rubalja;
  • ugradnja elektroničke zaštite robe (okviri, gumbi, brave) - u rasponu od 50.000 do 70.000 rubalja;
  • kupnju izvornog asortimana - od 120.000 do oko 200.000 rubalja;
  • barkod skeneri - do 4,000 rubalja za 1 skener;
  • pisač - 15.000 po komadu;
  • poprsje / manekenke - 8 000 rubalja;
  • vješalice, ogledala - 10 000 rubalja.

Dakle, minimalni iznos ulaganja će biti jednak 500 000 rubalja. Ako odaberete luksuzni izbor, ideja o otvaranju sportskog dućana koštat će vam nekoliko puta skuplje.

Budite oprezni podvodnim kamenjem. Nemojte prodavati sportsku robu kada ništa ne razumijete u robnim markama i markama, i doista su daleko od sporta. Možete uložiti u raspon koji nitko ne treba. Ako ideja o tome kako otvoriti sportsku trgovinu ne ostavlja vas, koristite pomoć stručnjaka.

Osim toga, uvijek moraju uzeti u obzir sezonske fluktuacije potražnje, ažuriranje raspona samo u skladu s stvarnim potrebama.

Ako uzmete u obzir sve nijanse, možete stvoriti profitabilno poslovanje i uskoro dobiti dobar prihod.

Sportska trgovina kao posao

Korak po korak za otvaranje trgovine sportskih roba u 5 faza.

Faza 1. Izračunavanje tržišnih kapaciteta

Prema riječima stručnjaka u Rusiji, oko 10% stanovništva vodi aktivan način života i igra sportske aktivnosti, u prosjeku godišnje troše oko 300 dolara za sportsku robu, a ukupna veličina tržišta za sportsku robu u Ruskoj Federaciji iznosi oko 4 milijarde dolara.

Na temelju tih podataka izračunavamo kapacitet tržišta sportske opreme grada Orenburg.

Prema podacima Wikepedije, od početka godine, stanovništvo grada Orenburga bilo je 570 tisuća ljudi, a na temelju udjela stanovništva koji vodi aktivan životni stil, 10%, potencijalni broj kupaca je 57 tisuća ljudi.

Potencijalni kapacitet tržišta sportskih dobara u Orenburgu iznosi 513 milijuna rubalja. I uzimajući u obzir stanovništvo najbližih naselja, gradskih gostiju, putnika, tržišni kapacitet je oko 800 milijuna rubalja.

S takvim tržišnim kapacitetom možemo slobodno smjestiti oko 10 velikih sportskih trgovina (s prihodima od 30 milijuna rubalja godišnje) i 35-40 igrača s prihodima od 10-20 milijuna rubalja.

Korak 2. Određivanje formata utičnice.

Natjecanje na tržištu sportskih dobara postaje sve teže i svake se godine aktivno širi velike savezne mreže u regijama. Trenutno, najaktivniji igrači na tržištu su Sportmaster, Major League, Epicenter, probni sport.

U tom smislu, najrelevantnije je otvaranje samoposlužnog spremišta, površine oko 250 četvornih metara, kako bi se mogao smjestiti cijeli raspon.

Važno je napomenuti: u praksi, prosječna ček u samoposlužnom dućanu mnogo je veći nego kod trgovanja putem brojača, budući da kupac može uzeti i gledati robu koja mu se sviđa bez sudjelovanja prodavatelja i time izvršiti kupnju impulsa. Promet samoposluživanja je 25-40% viši nego u redovitoj trgovini.

Preporučujemo da prilikom otvaranja trgovine upotrijebite franšiznu pretpostavku velike tvrtke, što će značajno smanjiti rizike neuspjelog poslovanja.

Trenutno najatraktivnije franšize su ponude sljedećih tvrtki:

Ako ne želite nered s koncesijama velikih igrača, onda razmislite o dobavljačima sportskih proizvoda iz Kine. Da biste se upoznali s cijenama maloprodajnih cijena, proučite kinesku sportsku robu na ovoj web stranici posrednika (mnoge cijene samo šokuju zbog njihove dostupnosti).

Faza 3. Asortiman

U sportskom dućanu treba predstaviti sljedeće kategorije proizvoda:

  • sportske
  • cipele
  • Sportska oprema
  • treneri
  • Proizvodi za aktivnosti na otvorenom

Prema praksi u trgovini orijentiranoj na masovnu maloprodaju, oko 60% asortimana trebalo bi biti zastupljeno u srednjem segmentu cijena, 30% u donjem srednjem segmentu cijena, a oko 10% robe u premium segmentu.

Faza 4. Izbor sobe.

Trgovina sportske opreme može se otvoriti, kako u trgovačkom centru, tako iu zasebnoj sobi (prvi kat).

Kada otvorite samoposlužnu trgovinu, glavni kriterij je područje i visoki promet.

Sljedeća područja trebaju biti slobodno smještena u utičnicu:

  • Shopping područje (najmanje 200 m2)
  • Montažne prostorije (najmanje 30 m2)
  • Objekti za kućanstvo za osoblje (20 m²)

Faza 5. Oprema

Za samoposlužnu sportsku trgovinu morate kupiti sljedeću opremu:

  • Trgovačke vitrine (brojači, police)
  • lutke
  • Novčanice
  • Zaštita sustava + skener
  • ogledala

Zato popuniti utičnicu za opremu od 250 m2 troškovi će iznositi 500 tisuća rubalja.

Kako otvoriti sportsku trgovinu?

Dodano u oznake: 0

Upute: kako otvoriti sportski dućan.

Proizvodi za sportaše nisu nužne, međutim, unatoč tome, potražnja za njima je vrlo velika, osobito s obzirom da se taj zahtjev povećava svake godine. Ugodan je činjenica da su stanovnici Rusije u proteklih godinu dana više puta povećali svoj interes za sportom. Osim toga, stalno se pojavljuju novi sportovi, koji prije nekoliko godina nitko nije ni čuo. Prema riječima stručnjaka, tržište za sportsku robu još nije puno. Iz toga se može zaključiti da je izgradnja poslovanja u trgovini sportskim dobrima vrlo profitabilna, ali to ne znači da je to jednostavno i jednostavno.

Prvi problem s kojim se suočava svatko tko želi otvoriti sportsku trgovinu je visoka razina konkurencije. Gotovo u svakom većem gradu postoji nekoliko velikih sportskih dućana, odavno poznatih kupaca. Prednost ovih trgovina, pored redovitih kupaca, također je veliki izbor sportskih proizvoda. Možete kombinirati i otvoriti pored trgovine cipela.

Međutim, to ne znači da nemate priliku organizirati vlastitu tvrtku. Možete jednostavno otvoriti sportski dućan.

Detaljne informacije o tome kako otvoriti trgovinu sportske opreme i što je potrebno za to je ponudio na svoju pozornost.

Izračunavanje kapaciteta tržišta

Kao što je poznato, u organizaciji poslovanja potrebno je izračunati kapacitet tržišta. Prema poznatoj statistici, oko 10% stanovnika Rusije vodi aktivan stil života, igraju se sportovi. U prosjeku, oko 300 dolara godišnje potroši se na potrebnu sportsku opremu i opremu, a ukupni tržišni kapacitet iznosi oko 4 milijarde dolara. Prema podacima iz Wikipedije, možete izračunati postotak ljudi koji vode aktivan način života, cijele populacije velikog grada. Na primjer, u gradu Orenburgu živi oko 570 tisuća ljudi, od čega 10% koristi sportsku robu, pa je u ovom gradu 57 tisuća ljudi potencijalnih kupaca sportskih trgovina.

S populacijom od preko 500 tisuća stanovnika moguće je otvarati oko 10 velikih sportskih trgovina s prihodom od oko 30 milijuna rubalja godišnje.

Veličina trgovine

Zbog stalno rastuće razine konkurencije, najhitnije je otvaranje sportske trgovine s površinom od najmanje 250 četvornih metara koje se može natjecati s velikim igračima na tržištu sportske trgovine. Osim toga, velika veličina trgovine omogućit će vam širok raspon robe.

Valja napomenuti da velika trgovina često radi u obliku samoposluživanja, poput suvremenih supermarketa - zahvaljujući tome, promet trgovine povećava se za 25-40%.

Pri otvaranju velike sportske trgovine savjetuje se iskoristiti predlaganje glavnih proizvođača sportske opreme.

Danas najprestižnijih zaštitnih znakova su:

Ako nemate priliku kontaktirati velike proizvođače, razmislite o pronalaženju pouzdanih dobavljača iz Kine. Vi svibanj biti vrlo iznenađen kako jeftini cijene ponude će biti.

asortiman

Raspon proizvoda sportske trgovine trebao bi obuhvaćati sljedeće kategorije sportskih proizvoda:

Raspon sportskog dućana trebao bi ovisiti o tome koji je krug sportaša za koji je namijenjen. Postoje trgovine u kojima postoji širok spektar robe za bilo koji sport, ali istovremeno je različit kada možete pronaći potrebnu opremu za bilo koji sport u sportskom dućanu.

Soba

Očito je da se prodavaonica sportske opreme može otvoriti u zasebnoj sobi iu velikoj komercijalnoj jedinici, primjerice, trgovačkom centru.

Glavni kriterij za bilo koju trgovinu je njegovo područje, kao i mjesto i propusnost.

Idealno, prostorije sportske trgovine trebaju biti podijeljene u tri zone:

  • 1. Trgovačka zona (površina nije manja od 200 četvornih metara), a roba za prodaju smještena u njemu.
  • 2. Montažni prostori (površina - ne manje od 30 četvornih metara).
  • 3. Sadržaji za osoblje (oko 20 četvornih metara)

oprema

Da biste otvorili sportsku trgovinu, potrebna vam je određena količina posebne opreme:

  1. • Brojači, vitrine, police
  2. • Manekenke
  3. • Novčanice
  4. • Skener, sigurnosni sustavi, eventualno video nadzor.
  5. • Zrcala

Približno, kako bi se kupila oprema za trgovinu s površinom od oko 250 četvornih metara, to će potrajati 500 tisuća rubalja.

Osoblje

Da bi vaša trgovina funkcionirala ispravno, trebat će vam osoblje. Idealno, popis traženih zaposlenika izgleda ovako:

  • 1. Upravitelj
  • 2. prodavači (4-6 osoba)
  • 3. Blagajnici (3-4 osobe)
  • Čistači (3-4 osobe)
  • 5. Sigurnost (5-6 osoba)

Ako vaša trgovina radi dugo, na primjer, 12 sati na dan, morat ćete organizirati 2 smjene.

oglas

Otvaranje sportske trgovine nije svaki dan. Zato su sportske trgovine vrlo ovisne o oglašavanju. U ovom slučaju, postoje dvije mogućnosti. Prvo, standardno oglašavanje, koje pokriva većinu medija, oglasnih ploča i slično. Ova metoda daje vrlo opipljiv učinak, mnogi kupci zainteresirani su za vašu trgovinu, no treba imati na umu da je takvo oglašavanje vrlo skupo. Drugo, možete promovirati trgovinu, radeći s različitim sportskim organizacijama koje bi vaša trgovina mogla biti zanimljiva. Da biste to učinili, potrebno je analizirati sve sportske događaje u vašem gradu. Vaša je glavna briga da vaša trgovina prepoznaje među potencijalnim kupcima.

Registracija trgovine

Optimalno je registrirati trgovinu kao samostalni poduzetnik u trgovini na malo u odjeći.

Preuzmite poslovni plan sportske trgovine za 550 rubalja., Od naših partnera, uz jamstvo kvalitete. U javnoj domeni, na Internetu, nije.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Povjerljivost
2. Sažetak
3. Faze projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci o opremi
7. Financijski plan
8. Procjena rizika
9. Financijska i ekonomska razloga za ulaganja
10. Zaključci

Na video: pitanja i odgovori - kako zaraditi novac prodajom sportske robe

zaključak

Kao zaključak, valja napomenuti da je s pravilnim ispunjenjem tih organizacijskih problema vaša trgovina spremna započeti s radom. U prosjeku, mjesečni prihod od trgovine, podložno 40% -tnom povećanju robe, iznosi oko 3 milijuna rubalja.

Mjesečni troškovi održavanja sportske trgovine iznose oko 950 tisuća rubalja.

Taj će iznos biti potreban da bi se platili plaće osoblja, pokrili administrativne troškove, oglašavali trgovinu i kupili potrebnu robu.

Pod tim uvjetima, razdoblje povrata depozita bit će oko 2 godine. Otvaranje sportske trgovine može biti vrlo profitabilno, posebno za početak.

Sportski posao: kako otvoriti trgovinu sportske odjeće. Poslovni plan - trgovina sportskom opremom

Zdrav stil života uvijek će biti popularan sa svim segmentima stanovništva. Druga stvar je da ponekad njegova autoriteta raste, a ponekad, naprotiv, smanjuje se. Sada, nakon razdoblja recesije, sport ponovno vraća svoju bivšu popularnost. I poduzetna osoba može dobiti dobar profit od toga otvaranjem trgovine sportskih potrepština. Pa, kako otvoriti sportski dućan, naučit ćete čitajući ovaj članak do kraja.

planiranje

Prema statistikama, najmanje 10% stanovništva svakog grada aktivno je uključeno u sport, što znači da su svi potencijalni kupci vaše trgovine. Kao primjer, razmotrite grad s populacijom od 600 tisuća ljudi.

Prema gruboj procjeni, 10 velikih sportskih trgovina može raditi u ovom gradu, a svaka od njih dobit će dobit od 30 milijuna rubalja svake godine. Ako se pitate odakle ti brojevi dolaze, onda je sve vrlo jednostavno. Svaka osoba koja aktivno sudjeluje u sportu tijekom godine troši najmanje 9 tisuća rubalja na odjeću za treniranje, sportsku prehranu i opremu za vježbanje.

Znajući to, lako je izračunati koliko će novca svake godine potrošiti te iste 10% sportaša i koliko toga iznosa može ići u svaku trgovinu. Kao što možete vidjeti, sportsko poslovanje ima veliki potencijal u gotovo svakom gradu.

Odabir formata trgovine

Da biste odabrali pravi raspon svoje trgovine, najprije morate shvatiti koje vrste sportskih građana sudjeluju. Ako postoji veliki broj fitness klubova i teretana, to će vam omogućiti da izgradite posao na sportskoj prehrani. Ovo je vrlo dobar izbor jer možete brzo dobiti stalni prihod i bit će lakše priložiti korisnike za sebe.

Univerzalni proizvod za bilo koji grad uvijek će biti sportsko odijelo, jer osim sportaša učenici će biti učenici iz svih okolnih škola. Ali ne biste se trebali opustiti, jer je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu sportske odjeće bez malog rata s sanitarnom i epidemiološkom kontrolom. Osim toga, konkurencija tržišnih trgovaca s niskom kvalitetom, ali istodobno mnogo jeftinijim kineskim sportskim odijelima, vrlo je visoka.

Brzi početak

U sportskim trgovinama gotovo uvijek možete naći robu za turizam. Šatori, posebni naprtnjače, napuhavanje i ostale korisne stvari u velikoj su potražnji među lovcima i ribarima. I samo u slučaju turističke robe, možete riješiti mnoge probleme kupnjom franšize.

To znači da ste kupili pravo korištenja robne marke. Tako da odmah dobijete promaknuću marku, početni skup proizvoda i pomoć u organiziranju rada same trgovine. Jedna od tvrtki koja prodaje franšize za svoje proizvode zove se ekspedicija.

trgovac naveliko

Drugi način razvoja je veleprodaja. Kupnja robe od proizvođača i prodaja s malim oznakama malim trgovinama, možete zaraditi vrlo dobro. Štoviše, veleprodajna prodaja se provodi odmah za prilično velike iznose. No ta je opcija relevantna samo za prilično velike gradove.

Trgovina sportskim proizvodima je posao u kojem postoji mnogo mogućnosti za razvoj. Možete započeti sportski posao s malom trgovinom koja prodaje malu skupinu dobara ili otvorite veliki sportski dućan sa širokim rasponom. Sve ovisi o tome koliko novca i, što je još važnije, napor koji ste spremni uložiti u stvaranje trgovine.

Dokumentacija i dizajn

Prva stvar koju treba poduzeti novinarski biznismen jest organizirati IP. Ova kratica skriva ime vašeg novog statusa "pojedinačnog poduzetnika", a nakon izdavanja relevantnih dokumenata, od obične osobe pretvorit ćete se u pravnu osobu koja može sklopiti ugovore i dužna državi platiti porez na dobit. Sama dokumentacija za novi status traje otprilike tjedan dana.

Ali samo pod uvjetom ispravnog popunjavanja svih dokumenata. Usput, u procesu registracije, morat ćete navesti vodeće aktivnosti u obliku posebnih kodova OKVED-a. To je nužno za izračunavanje iznosa poreza i obračunskih naknada. U svom slučaju, trebate potražiti OKVED - trgovinu na malo sportske robe. Međutim, ako se uvijek možete obratiti jednoj od mnogih odvjetničkih društava koja će izdati sve potrebne dokumente za malu naknadu.

Ali ako odlučite samostalno raditi, onda se pripremite za najgore. Budući da je trgovina na malo sportske robe moguća tek nakon dobivanja relevantnih dozvola iz raznih usluga, od kojih je glavna sanitarna inspekcija. Ako je potrebno, potrebno je:

  1. Potpisati ugovor za dezinfekciju prijevoza i prostorije trgovine.
  2. Zaključiti ugovore o izvozu i zbrinjavanju smeća, uključujući žarulje koje sadrže živu.
  3. Zaključiti ugovor s uslugama uključenim u dezinsekciju i deratizaciju.

Dakle, ako želite otvoriti trgovinu sportske odjeće bez ikakvih problema, poslovni plan mora sadržavati popis potrebnih radnji kako bi trgovina dovela do pravilnog stanja.

Optimalna veličina

Najprikladnija veličina za veliku sportsku trgovinu - 200 četvornih metara. m, a to je samo izravno područje trgovinske dvorane, sve ostale sobe će zauzimati oko 50 četvornih metara. Takvo veliko područje potrebno je tako da posjetitelji mogu lako pristupiti bilo kojem od vaših proizvoda. Najbolja shema rada u ovom slučaju je samouslužna, jer istodobno povećanje prodaje u prosjeku iznosi 20-35% u usporedbi s konvencionalnim trgovinama.

Za malu trgovinu je dovoljno i 40 četvornih metara. No, usredotočujući se na jedan proizvod, nemojte mnogo zaraditi. A problem konkurencije s velikim trgovinama raste do svoje pune visine. Pa pažljivo razmislite hoćete li riskirati svoj novac pokretanjem sportske djelatnosti iz male trgovine.

Potrebna oprema

Velika trgovina mora imati vrlo širok asortiman raznih roba, od kojih svaka mora biti svima demonstrirana kupcu. To će vam pomoći u različitim stalcima, prozorima, manekinima i ogledalima. Naravno, nemojte zaboraviti na blagajnu, barkod skener i druge korisne stvari.

Općenito, prodaja sportske opreme nije mnogo drugačija od prodaje proizvoda ili alata u smislu korištene opreme. I to omogućuje da uštedite novac kupnjom podržanih police i vitrine umjesto novih. Bez puno poteškoća možete kupiti gotovo novu opremu za znatno nižu cijenu.

Posebna pozornost treba posvetiti sigurnosnim sustavima i video nadzoru. Velika samoposlužna trgovina poput magneta privlači razne neiskusne ljude. Stalna trgovinska dvorana uz pomoć brojnih video kamera je jedini način da se smanji rizik iznenadnog nestanka robe.

Mala trgovina zahtijeva znatno manje opreme. Zapravo, moguće je dobiti par trgovinskih prozora i blagajni kako bi, na primjer, prodali sportsku prehranu. Pogotovo ako ste zainteresirani za veleprodaju sportske opreme. Ali nemojte zaboraviti da bez obzira na veličinu trgovine mora biti opremljen sustavom pročišćavanja zraka.

Osoblje

Dobri udarci su pola bitke. Stoga bi se trebao pristupiti odgovornom osoblju što je više moguće. Za normalno funkcioniranje velikog sportskog dućana potrebno je najmanje 17 osoba. Od njih, četiri savjetnika za prodaju, koji će ne samo govoriti o značajkama različitih simulatora, nego i pokazati ih u akciji. Također će vam trebati tri blagajnika koji rade u smjenama.

Da bi se osigurala sigurnost, bit će dovoljno petorica koji će ponovno raditi u smjenama. Nemojte zaboraviti na čistoću koja će pružiti tri čistača. Upravljajte svojim financijama i riješite sve probleme s porezima biti će računovođa. Pa, i pobrinite se da je svatko zauzet svojim radom i ne odstupiti od posla, bit će vaš upravitelj. Usput, bolje je zaposliti upravitelja kako bi zajedno s njim odabrao ostatak osoblja.

Dobavljači

Najbolje od svega, naravno, prodaju proizvode poznatih proizvođača. Neka je vrijedi malo više, ali njegova visoka kvaliteta omogućit će vam da dobijete puno redovitih kupaca. Zato je bolje preplatiti malo, nego izgubiti kupce zbog neispravnih dobara. Štoviše, ako odlučite izgraditi svoje poslovanje na sportsku prehranu, neispravna roba može se pretvoriti u zdravstvene probleme za kupca i veliku novčanu kaznu za sudske postupke.

oglas

Glavni zadatak za poduzetnika nakon otvaranja trgovine je privući što više ciljnih kupaca. Pod ciljani su oni ljudi koji redovito kupuju sportske ili putne robe. Oni mogu postati redoviti kupci, ali prva stvar koju treba učiniti jest da ih dođu u trgovinu i po mogućnosti kupuju.

Glavna stvar je zavesti

Prva faza oglašavanja počinje otvaranjem trgovine. Točnije - s dionicama u čast otvaranja trgovine. Kako bi ovaj događaj znao što je moguće više ljudi, morate platiti oglašavanje na lokalnom radiju i televiziji, organizirati distribuciju letaka i popusta kupona, postavljati oglase na plakatima na javnim mjestima. Pa i, naravno, postavite plakate na ulazu u trgovinu s porukom o danu otvaranja i kratkim informacijama o očekivanim promocijama i popustima.

Stabilan priljev

Druga faza ima za cilj osigurati što veći broj ljudi o svojoj trgovini i o proizvodima koje možete kupiti. To se radi na isti način kao u prvoj fazi, s jedinom razlikom da je u to vrijeme oglašen određeni događaj, a sada i sam trgovina.

Neprestano spominjanje trgovine na radiju i na televiziji omogućit će priljev novih kupaca. Glavna stvar u ovoj fazi je ne pretjerivati. Novost brzo nestaje i većina onih koji žive dovoljno blizu trgovini, saznaju više o tome nekoliko mjeseci. Nakon toga, priliv novih kupaca postupno će se početi smanjivati, što znači da se troškovi oglašavanja mogu donekle smanjiti.

obavijest

Treća faza sastoji se u stalnom održavanju raznih akcija usmjerenih na stvaranje osobe koja je vaš redovni kupac. Sada se primjenjuju sustavi popusta, štedne kartice i popustni kuponi za drugu kupnju. Posebno je važno vezati dionice vikendima i praznicima, kada ljudi imaju želju i sposobnost kupnje.

Također možete sudjelovati u organizaciji sportskih događaja pružanjem inventara i opreme. Ovo je sjajan način privlačenja profesionalnih i novakih sportaša u trgovinu. Također možete prodati opremu i opremu školama na popust ili čak na kredit. Tako ćete i zaraditi i prikazati robu školama.

pogovor

Sada znate otvoriti sportski dućan u svom gradu. Uz pravi pristup poslovanju, trgovina u potpunosti plaća u roku od dvije godine nakon otvaranja. Poslovanje koje se temelji na prodaji sportske opreme može biti vrlo profitabilno ako ste spremni uložiti dovoljnu količinu novca i energije u njega. A veličina utjecaja svega toga ovisi samo o sebi.

Kako otvoriti trgovinu sportske odjeće i pribora

Tema zdravog načina života sa svakim gradom dobiva zamah među stanovništvom. Iskusni poslovni ljudi to znaju i pokušavaju zaraditi novac u ovoj niši, ili barem započeti u tom smjeru s razvojem za budućnost. U ovom ćemo članku govoriti o tome kako otvoriti sportsku trgovinu u vašem gradu, koje kategorije robe trebate kupiti u početnoj fazi i kako razviti trgovinu u budućnosti.

Poslovne značajke

Budući da sportsko odijelo uključuje sportsku odjeću, može se reći nedvosmisleno da postoji potražnja, budući da je zbog praktičnosti i praktičnosti već zauzela značajno mjesto na tržištu odjeće. Naravno, ne možete bez sezonskog razdoblja kada otvorite sportsku trgovinu. Kada prodajete, na primjer, kuglice, valjci i druge stvari zimi, za ovaj proizvod nećete imati kupaca, ali ga možete zamijeniti još jednom, kao što su sanjke, skije itd. Gotovo svako sezonsko razdoblje smiruje zamjenom grupa robe za ljetne i zimske sportove.

Ako govorimo o konkurenciji, onda je ovdje prisutna gotovo posvuda, ali istodobno zbog velikog broja proizvođača sportske odjeće i pribora, možete promijeniti raspon i usporediti ga povoljno, na primjer po cijeni ili velikim izborom u bilo kojoj ili više grupa proizvoda,

Potražite kupnju prostora i opreme

Da biste otvorili trgovinu sportske opreme, morat ćete pronaći sobu. Prvo, ovisno o gradu u kojem živite, a zahtjevi za sobom bit će različiti. Dakle, ako živite u malom gradu, bit ćete vođeni prodajom jeftinog dijela robe, a trebat ćete potražiti prostorije negdje bliže središtu ili lokalnom tržištu gdje postoji velika sposobnost križanja.

U velikom gradu, cijena segmenta sportske opreme može biti drugačija, ovdje morate pogledati natjecanje, a poželjno je potražiti prostorije u trgovačkom centru, po mogućnosti ne eliti, već za obiteljski odmor ili iznajmiti zasebnu trgovinu na prolaznom mjestu negdje blizu tržnice.

Postoji još jedan najjeftiniji format za trgovinu sportskom opremom i priborom, odnosno na tržištu. Pogodan je za bilo koji grad. Ovim pristupom najprije morate kupiti jeftinu robu, ali morate slijediti ne samo nove trendove, već i nositi, primjerice, klasične sportske odijela, budući da postoji i starija generacija na tržištu koja također kupuje odjeću za dom ili kućicu.

Prilikom iznajmljivanja maloprodajnog prostora, veličina bi trebala biti od 25 m2. i gore, jer ćete morati staviti puno rasutih dobara i pohraniti negdje.

Od komercijalne opreme potrebna vam je:

  • police;
  • trgovine vitrine, koje će biti obješene sportska odjeća;
  • police za sportske pribor;
  • stoji;
  • staklo izlog;
  • lutke;
  • Namještaj za prodavatelja;
  • trebala bi biti uređena oprema;
  • blagajni.

Asortiman i dobavljači

Ako otvorite sportsku trgovinu od nule, morat ćete izraditi cijeli raspon asortimana koji će vam biti predstavljen u prozorima, a istodobno ponuditi kupcima dio robe po narudžbi, osobito s obzirom na odjeću i opremu za vježbanje skupog segmenta.

Ovo je glavni popis grupa proizvoda ove trgovine:

  • sportske;
  • trenera;
  • teniski pribor;
  • sve za fitness i gimnastiku;
  • bicikli;
  • turizam;
  • sportske igre;
  • zimski sportovi;
  • igre na ploči i stvari.

Ovaj se raspon može značajno proširiti i s vremenom se mogu dodati nova područja sporta i pribor za njih. Možete najprije odabrati jedan od pravaca, a zatim razviti druge.

oglas

Važan dio promocije maloprodajne prodavaonice za prodaju sportske odjeće je korištenje različitih marketinških pristupa. Pored standardnih klasičnih shema: distribucija letaka, oglasa u medijima i popusta, možete povezati i moderne metode za promociju proizvoda, naime na Internetu.

Izrada vlastite online trgovine i njezina promocija u tražilicama mogu biti jedan od glavnih izvora kupaca, a ne postoje ograničenja za mjesto stanovanja klijenta, sve se obavlja putem usluga isporuke. Drugi učinkovit alat može biti, ako postoji proračun, kontekstualno oglašavanje.

Koliko novca trebate uložiti?

Da biste otvorili čak i mali dućan sportske opreme, potreban vam je početni kapital. Teško je kretati brojevima, jer ne znamo koji cjenovni segment kupujete robu, koliko košta iznajmljivanje maloprodajnog prostora u vašem gradu. Na temelju toga predstavljamo osnovne stavke izdataka. Detaljnije izračune koje provodite, čineći vaš poslovni plan.

  • Najam sobe - 200 - 250 dolara
  • Porezi - 150 dolara
  • Plaća prodavatelju - 200 dolara
  • Početna kupnja robe - $ 10,000 - $ 12,000
  • Kupnja opreme - 1500 $ - 1800 $
  • Oglašavanje - 350 USD (oglašavanje na internetu)
  • Dostava košta 60 USD.

Koliko možete zaraditi?

Te izračune možete izvršiti samo znajući sve početne podatke za pokretanje tvrtke. Navodimo samo brojeve kako bismo mogli izračunati samo približne izračune za izlaz trgovine u plusu.

Prosječno povećanje sportske robe iznosi 25% - 50%.

Na sportska odjeća - 40% - 70%.

Za male dodatke - do 100%.

Oznaka ovisi o vrsti sportske opreme i njegovom cjenovnom segmentu. Što je jeftinije, to je veća margina obično.

Zaključci. Otvaranje trgovine sportske opreme nije lak posao koji zahtijeva ozbiljna financijska ulaganja. Pažljivo ocijenite natjecanje i ispravno odaberite mjesto za trgovinu. Želim reći malo takvog dućana, trebate razumjeti tu temu, pratiti kvalitetu i dostupnost robe u zalihi.

A što možete reći o ovom poslu? Čekamo vaše komentare.

Kako izgraditi posao prodaje sportske robe i odjeće?

Takav društveni fenomen kao i želja za zdravim životom postaje sve više ukorijenjen u naš život. Sve više i više ljudi želi izgledati zdravo i lijepo pa stoga nastoje aktivno sudjelovati u sportu.

Prema statistikama, u Rusiji već više od 10% ukupnog stanovništva vodi zdrav stil života, a ta brojka, prema sociologima, stalno raste.

Stoga ne čudi da potražnja za sportskom opremom i sportskom odjećom stalno raste. Ako danas otvorite sportsku trgovinu, sutra ćete postati vlasnik posjećenih prodavaonica, donoseći dobar prihod. Dakle, kako otvoriti sportski dućan, a ne "izgoriti"?

Odabir poslovnog koncepta

Na tržištu sportskih proizvoda danas postoje 3 kategorije trgovina koje prodaju markantnu odjeću i obuću: specijalizirane, univerzalne i marke (butici). Trgovina tvrtke otvorena je pod logotipom određene marke, na primjer "Nike", tj. Vaša će se trgovina specijalizirati za prodaju sportske odjeće i obuće samo iz Nike, a vi ćete biti trgovac ove tvrtke. Ali to se može učiniti samo ako na vašem području nema utičnice sa sličnim proizvodima.

Što se tiče robnih kuća, stručnjaci ne savjetuju početnike da započnu otvaranjem velike prodajne stanice. S jedne strane, naravno, to je dobro kad postoji ogroman izbor sportskih i obuće različitih marki, ali s druge strane, postoji najveća početna investicija i najviša konkurencija.

Najprofitabilnija opcija, u smislu početka i promocije, prema stručnjacima, je specijalizirana trgovina. Da biste započeli, dovoljno je imati malu sobu pod trgovinom i malim skladištima. Smjer se može odabrati oblikovanjem asortimana robe, odjeće i obuće, s nagibom na jednom ili više sportova. Na primjer, odjeća i oprema za igranje nogometa. Možete prodavati proizvode isključivo za nogomet, sportske uniforme, nogometne cipele, stolice, tenisice za futsal, tenisice za igranje na umjetnim površinama, štitovi, lopte za igranje bilo koje nogometne utakmice, vjetrovke za treniranje na kiši itd.

Odabir pravog mjesta

Kako otvoriti trgovinu sportske opreme na pravom mjestu? Ovo je vjerojatno najvažnije i najozbiljnije pitanje jer, prema statistikama, najam prostorija jede gotovo polovicu profita. Sve ovisi o mjestu. Ali ovdje možete spasiti. Iznajmljivanje trgovine nije potrebno na središnjim ulicama, gdje je najam obično prilično visok u prosječnim ruskim gradovima. Ova trgovina će biti tražena u središtu spavaće sobe, gusto naseljenom području. 50-70 četvornih metara. metara će biti dovoljno za specijaliziranu trgovinu.

Izrađujemo asortiman trgovine

Raspon trgovine ovisit će o odabranoj specijalizaciji. Glavna stvar, zapamtite, sve što se odlučite specijalizirati kako biste se uspješno natjecali, morate pažljivo proučiti tržište, pratiti inovacije kako biste bili prvi koji će ponuditi novi proizvod. Danas su u velikoj potražnji adrenalinski sportovi, oprema za fitness, prostirke za tjelovježbu, tegovi za bušenje, barboni i klupe. Prodaja sportske odjeće i obuće još je jedan obećavajući segment u sportskom sektoru. Ovo je najbrži rast prodaje.

U tom smislu, pojavljuju se dva pitanja: koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine sportskom opremom i koja je profitabilnost od takvog izlaza? Približni troškovi otvaranja sportske trgovine u prosječnom gradu Ruske Federacije su sljedeći:

  1. Troškovi registracije - 15 000 str.
  2. Potrebna oprema (blagajni, trgovine, police, itd.) - 105 000 str.
  3. Kupljena roba - 300 000-500 000 p.
  4. Tiskanice - 3000 str.
  5. Oglašavanje u medijima i izrada letaka - 5000r.

Tako se ispostavilo da će u prosjeku otvoriti dućan od 428.000 do 628.000 rubalja.

Ova prodavaonica može isplatiti u roku od 15 do 18 mjeseci, ako će vaša ocjena biti od 30 do 60%. Je li takva trgovina profitabilna? Profitabilnost sportske opreme i sportske odjeće, prema stručnjacima, iznosi oko 20 - 25%. Iskusni poduzetnici savjetuju, ako ste daleko od sporta i ne razumijete sportske marke, nemojte početi trgovati. U ovom slučaju postoji veliki rizik ulaganja novca u proizvod koji neće biti od interesa za kupca. Bolje je pozvati savjetnika, a troškovi održavanja plaćaju.

Ukratko, ovaj projekt ima dobre izglede. Zanimljivo je započeti, naravno, s specijaliziranom trgovinom. Stjecanje iskustva u ovom području tijekom vremena možete proširiti svoj raspon ili otvoriti još nekoliko prodajnih mjesta. Ako ste dobro upoznati u predmetu trgovine, onda je bez sumnje zajamčena uspjeh.

Vaše poslovanje: kako otvoriti trgovinu sportske opreme

Sport je sada popularan među Rusima, kažu analitičari. Poslovna prodaja sportske robe može biti vrlo profitabilna i obećavajuća. Međutim, ima svoje specifičnosti koje moraju uzeti u obzir poduzetnici koji namjeravaju otvoriti vlastite sportske robe.

Trgovina sportskim proizvodima u Rusiji

Oko 10% naših sunarodnjaka vodi zdrav stil života i sudjeluje u raznim sportovima. Svaki od njih kupuje sportsku robu, odjeću i opremu u prosjeku za 10 tisuća rubalja godišnje. Za usporedbu, prema sportskoj komunikacijskoj grupi, u Sjedinjenim Američkim Državama prodaja sportske opreme po osobi iznosi 330 dolara, u EU 85, au Rusiji 21. Ukupan tržišni udio sportske opreme u našoj zemlji procjenjuje se na oko 4,5 milijardi dolara. I to je više od trideset puta manje od američke. Tako je potencijal za rast vrlo velik. Prema mišljenju stručnjaka, masovna fizička kultura, koja je propagirana tijekom SSSR-a, zamijenjena je elitnom kondicijom u Rusiji. Iako je rusko tržište za sportsku robu znatno zaostajalo za SAD-om u pogledu volumena, njegove su stope rasta daleko ispred tržišta Sjedinjenih Američkih Država i europskih zemalja i dosežu 30% godišnje! Neki stručnjaci procjenjuju tržišni potencijal na 9 milijardi dolara.

Međutim, malo je vrijedno očekivati ​​takve količine u bliskoj budućnosti. Gospodarska kriza utjecala je na razvoj ovog tržišta na nepovoljan način. Sada se njezine stope rasta procjenjuju na 10-15% (to jest, barem prepolovljene). S jedne strane postoji određena prednost u tome: ako se zadrže stope razvoja, tržište bi već dostiglo zasićenje. S druge strane, trenutna gospodarska situacija dovela je do značajnog pada potražnje za sportskom opremom. Ako se krajem 2000-ih godina 40% građana bavilo aktivnim sportom u SAD-u, u Njemačkoj - 60%, u Ruskoj Federaciji - oko 12% (podaci iz istraživanja ABARUS tržišta). Sada se broj ljudi koji su aktivno uključeni u sportove smanjio u našoj zemlji na 10%. Dodatni negativni čimbenik na tržištu sportskih proizvoda koji zbunjuje investitore je visoka cijena prijema na tržište sportskih proizvoda.

Stručnjaci atribuiraju pozornost države na problem nacionalnog sportskog razvoja na pozitivne trendove. Konkretno, savezni ciljni program "Razvoj tjelesne kulture i sporta u Ruskoj federaciji za razdoblje od 2006. do 2015." pretpostavlja da će do 2015. godine 30% građana aktivno sudjelovati u sportu, a troškovi ruskog državljanina za sportsku robu udvostručit će se. Nažalost, nepovoljna ekonomska situacija nije dopustila da se te prognoze ostvare.

Franšize i dobavljače

No, tržište za sportsku robu u Rusiji i dalje je vrlo usko. Ako pogledate strukturu tržišta, u skladu s RBC, ruski troši novac „sport” na sljedeći način: na odjeću i obuću - 65%, u sportskoj opremi - 25% i fitness opreme - 10%. Za usporedbu, Amerikanac troši svoj novac u sljedećem omjeru: 45% za simulatore, 35% za sportsku opremu i 20% za odjeću i obuću (podaci iz Sport modna grupa). U Rusiji su najčešće jeftine sportske igre, kao i fitness. U Americi i Europi, skupi sportovi su posebno razvijeni - golf, spust, tenis i tako dalje.

Druga značajna nijansa koja nepovoljno utječe na tržište sportskih proizvoda je demografska rupa u dobi od 20 do 40 godina, što se očekuje do 2020. godine. Proizvođači sportskih proizvoda pokušavaju ukloniti negativne učinke ovog fenomena, potičući zdrav stil života među ljudima umirovljenja i dobi za umirovljenje. Međutim, većina stručnjaka vjeruje da se oslanjanje na sportske umirovljenike, koji će osigurati dovoljnu razinu prodaje sportske opreme u trgovinama, teško opravdano, pogotovo ako uzmemo u obzir usporedivo povećanje cijena i mirovina.

Vrijedno je spomenuti i oblike trgovina koje se bave maloprodajnom robom za sport. Prema istraživanje tržišta ABARUS, oko 40% tržišta zauzima sportske opreme maloprodajnih lanaca, robne kuće - oko 17%, specijalizirane trgovine sportskom opremom - 16%, dok je preostali udio u sivoj trgovini. Posljednji fenomen najrazvijeniji je u regijama gdje sportski trgovci još nisu zastupljeni. Udio spontanih tržišta u trgovini sportskih dobara u velikim gradovima smanjio se sa 70% na 10% u posljednjih deset godina, što je nesumnjivo pozitivan trend.

Primjer omjera vrsta trgovina sportskim dobrima može se navesti kapital. U Moskvi je broj sportskih dućana veći od 1000. Istodobno, 75% prodajnih mjesta su prodavaonice odjela, 13-14% specijalizirano, a ostali su prodavaonice koje prodaju vrhunsku sportsku robu. Dakle, kao što vidimo, najviša konkurencija među robnim kućama.

Što se tiče raspona, oko 90% prodanih sportskih proizvoda u našoj zemlji proizvodi se u inozemstvu. Za natjecanje s inozemnim tvrtkama, možemo samo u lancu trgovačkih lanaca. Istodobno, prema riječima stručnjaka, ruski proizvođači simulatora su vrlo konkurentni, ali udio njihovih proizvoda na domaćem tržištu je vrlo mali.

Trgovina sportske opreme: organizacijska pitanja

Trgovina sportskim proizvodima ima visoku razinu konkurencije. U regijama se otvaraju trgovine velikih saveznih mreža. Među najaktivnijim igračima na tržištu može se zvati "Major League", "Trial Sport", "Sportmaster", "Decathlon". Vrlo je teško natjecati se s njima. U velikom gradu vrijedi razmišljati o otvaranju samoposlužne trgovine s površinom od najmanje 250-300 četvornih metara. metara. Cijelo područje je raspoređeno na sljedeći način: najmanje 200 četvornih metara. metara dodijeljenih za trgovinsku zonu, još 30 četvornih metara. metara - na sobama za montažu i preostalih 20 četvornih metara. metara - prostorije za potrebe kućanstava za osoblje. U takvoj trgovačkoj dvorani možete postaviti dovoljno veliko asortiman, koji će uključivati ​​ne samo "kompaktnu" odjeću ili opremu, već i cjelokupnu opremu (bicikle, opremu za vježbanje itd.).

Što se tiče lokacije trgovine, ne postoje strogi uvjeti. Naravno, najbolje je otvoriti trgovinu sportske opreme u centru, ali u stambenom području to će biti korisno, pogotovo ako se nalazi u blizini različitih sportskih dionica, fitness centara i teretana.

Samoposlužna trgovina preporučuje se prvenstveno jer je prosječna ček ovdje obično mnogo veća nego u trgovini gdje se trgovanje obavlja preko brojača. Glavni razlog za to je da se u supermarketu kupac može podići robu Volio je bez sudjelovanja prodavatelja, a to je, kao što znate, gotovo 70% uspjeha stopa (tj vjerojatnost kupnje). Visoka vjerojatnost impulsne kupnje može povećati samoposlužnih trgovina promet za najmanje 20%, a do 45% u odnosu na konvencionalne dućan, gdje se trgovine provodi na šalteru.

Za otvaranje prodavaonice sportske opreme, stručnjaci savjetuju registriranje kao pojedinacni poduzetnik, odabir trgovine na malo kao djelatnost i jedinstveno porez na imputirani dohodak ili pojednostavljeni porezni sustav kao oblik oporezivanja. Ako namjeravate otvoriti mrežu trgovina, onda je bolje registrirati pravnu osobu (obično LLC).

Ako nemate puno iskustva u prodaji sportske opreme, boji se izgorjeti i želi imati podršku poznatog poduzeća, ima smisla razmišljati o stjecanju franšize. Na primjer, tvrtke poput Reeboka, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas i O'Neil rade na franšiznom sustavu. Međutim, imajte na umu da će ulaganja u otvaranje trgovine koja djeluje pod jednom od tih marki biti znatna. Ako nemate veliki početni kapital, možete otvoriti malu trgovinu s jeftinim sportskim proizvodima koji se uvoze iz Kine.

Franšize i dobavljače

Prilikom sastavljanja dometa, morate uzeti u obzir, prvo, svoju ciljnu publiku, i drugo, biti dobro upućen u sve nijanse odabira sportske opreme i opreme. Raspon vaše trgovine (ako je univerzalna sportska oprema trgovina) moraju biti fitnes oprema, sportska oprema, proizvodi za aktivnosti na otvorenom, sportska prehrana, trening oprema i odjeća za borilačke sportove i tako dalje.. U malim trgovinama obično prodaju posebne tenisice i odjeću. Sportska odjeća, majice, majice i tenisice su u najvećoj potražnji. Trgovine poznatih robnih marki (primjerice, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil) trebaju biti predstavljene u velikim trgovinama. Trgovina na malo na sportskim proizvodima u robnim kućama je oko 30-60%. Idealno - ako možete kupiti ekskluzivna prava za prodaju određenih zapadnih robnih marki. Možda nisu dobro poznati širokom rasponu ljudi kao što su gore navedeni i budu traženi samo kod amatera i profesionalaca u određenom sportu. Ali dobit ćete konkurentsku prednost i redovite kupce među najpoželjnijim sredstvima - mladi ljudi u dobi od 20 do 35 godina koji vode aktivan životni stil. Međutim, taj je smjer prikladan samo za velike gradove. Na periferiji u malom gradu teško može naći dovoljan broj kupaca.

S druge strane, prema stručnjacima i iskusnim poduzetnicima, novi igrači trebaju razmišljati o izboru njihove specijalizacije: usredotočiti se na sportsku robu jedne grupe i postati profesionalni u tom smjeru. Ove trgovine usredotočene su na servisiranje uske skupine potrošača koji se bave određenim sportom (npr. Planinarenje, snowboarding itd.). Mali broj potencijalnih kupaca nadoknađuje njihova spremnost da plati mnogo novca za ekskluzivni proizvod. Prosječna marža trgovine u specijaliziranim prodavaonicama iznosi oko 30% i rijetko prelazi 50%. To je znatno manje nego u robnim kućama. Međutim, općenito, dobit specijalizirane trgovine sportskih proizvoda je često veća. Donja oznaka nadoknađena je znatno većim troškovima robe koja se često donosi na red. Čak i uz relativno mali broj klijenata (od kojih većina postane trajno), vaša zarada može biti prilično dobra. I unatoč činjenici da je trošak otvaranja specijaliziranog dućana manji zbog manjeg područja i ograničenog raspona. Za trgovinu uske specijalizacije, dovoljno je 100 četvornih metara. metara.

Među specijaliziranim sportskim proizvodima, najperspektivniji stručnjaci smatraju segment robe za ekstremne sportove. U ovom slučaju, ciljana publika su mladi ljudi i tinejdžeri koji su prvenstveno zainteresirani za skateboarding i snowboarding. Ako je zadnja opcija - nije najčešći u nekim dijelovima zemlje zbog klimatskih značajki koje skateboarding je vrlo popularan u gotovo svim ruskim gradovima (posebno u velikim, gdje se nalaze penjanje zidovi). Čini se, koji proizvod može biti ponuđen skateboarderima? No, na bližem ispitivanju ispada da je raspon vrlo širok. To uključuje posebnu opremu marke (odjeća, obuća, zaštita laktova, koljena i zglobova), kao i ploče i rezervne dijelove za njih. Volumen prodaje jedne mreže specijalizirane za robu za ekstremne sportove doseže 20.000 pari tenisica za samo skateboarding! Snowboarding je mnogo rjeđi. To je zbog klimatskih karakteristika (na primjer, na jugu zemlje jednostavno nema mjesta za vožnju snowboardom), te veće troškove opreme za ovaj sport. Iako je taj smjer iskusan, poduzetnici se također smatraju obećavajućima, s obzirom na to da snowboard postupno "zamjenjuje" skijanje, jer je manje traumatično.

Stoga ideja specijalizirane trgovine zaslužuje pozornost, ali poželjno je da radi ne samo za jedan grad nego i za ostale regije. To se može postići ako otvorite ne samo redovnu trgovinu, već i njegovu online verziju. Online trgovina s potrebnom funkcionalnošću bit će relativno jeftina i, uz odgovarajući pristup, donijet će znatnu zaradu.

Za prikaz robe u trgovini bit će potrebna posebna komercijalna oprema. To uključuje trgovine, police, šalice, manekenke, blagajne, sigurnosne sustave i skenere, ogledala za montažne prostorije. Sve potrebne opreme koštat će najmanje 500 tisuća rubalja.

Franšize i dobavljače

Dakle, imate sobu, potrebnu opremu, pa čak i robu. Međutim, to nije dovoljno za uspjeh vašeg poslovanja. Prije svega trebat će vam kvalificirani prodajni asistenti. Mislite li da neće biti teško pronaći takve stvari? Zatim uzmite u obzir činjenicu da bi vaši prodajni savjetnici trebali biti, ako ne i profesionalci, onda veliki ljubitelji sporta, dobro upućeni u sve nijanse prezentiranog proizvoda, kao i kod marki. U idealnom slučaju, prodavatelj bi trebao poznavati sve redovite korisnike po vidljivom i po imenu, biti u mogućnosti nastaviti razgovor na bilo kojoj "sportskoj" temi i pronaći točno ono što klijent treba. Pronalaženje takvih stručnjaka nije lako. Međutim, takav posao obično otvaraju ljudi koji su sami ovisni o sportu. U tom slučaju, hobi se pretvara u posao. Takvi poduzetnici, u pravilu, imaju svoju društvenu mrežu i poznanike, među kojima se mogu naći prikladni kandidati za ulogu konzultanata.

Za područje trgovine od 250-300 četvornih metara. metara trebat će jedan menadžer, najmanje šest prodavača koji rade u smjenama, četiri blagajnika i dva čistača. Za specijalnu trgovinu do 100 četvornih metara. metara dovoljno jednog voditelja, četiri prodavača, dva blagajnika i čistača.

Za otvaranje univerzalne trgovine formata, uključujući popravak prostora, kupnju komercijalne opreme i inventara, to će potrajati od 8 milijuna rubalja. Prihod u ovom slučaju će biti oko 3 milijuna rubalja mjesečno. Troškovi proizvodnje - 1,7 milijuna rubalja i bruto dobit - 1,3 milijuna rubalja. Troškovi ne prelaze milijun, porezne olakšice će trajati oko 20 tisuća rubalja. S profitabilnošću od 10%, neto dobit iznosi 300 tisuća rubalja mjesečno. Dakle, s gore navedenim početnim podacima, razdoblje povrata za ovu trgovinu bit će dvije godine. Ali možete dobiti s manje ulaganja. Za otvaranje specijaliziranog dućana potrebno je 450 tisuća rubalja. I jedna mala trgovina u stambenom prostoru do 50 četvornih metara. metara može se otvoriti za samo 250 tisuća rubalja. Ali velika dobit u potonjem slučaju, naravno, ne mora se nadati.

Prodaja sportskih proizvoda je sezonski posao. Kako bi se ujednačio ovaj faktor sezonalnosti, sportske trgovine mijenjaju svoj raspon ovisno o sezoni. Zimi prodaju skijaške odijela, sanjke, snowboards i skije, a ljeti nose tenis, plažu i golf odjeću. Tu su i "izvan sezone" proizvodi - na primjer, bicikli, kao i odjeća i oprema za različite vrste borilačkih vještina. Ovi proizvodi uživaju dosljedno visoku potražnju tijekom cijele godine.

Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Vratite se na izračune

Optika salon: poslovanje u kojem uvijek postoji potražnja

Odjeća za tinejdžere i djecu Orby

Poslovni plan ateljea grafičko ugađanje

Opseg investicijskih troškova u otvaranju studija grafičkog ugađanja iznosi 1,5 milijuna rubalja; glavni troškovi povezani su s formiranjem fonda obrtnog kapitala do razdoblja povrata poduzeća

Vlastiti poslovi: skupljanje ljekovitog bilja

Na otvaranju prosječne proizvodnje biljnih medicinskih pristojbi u iznosu od 5-7 tisuća paketa dnevno će zahtijevati od četiri milijuna rubalja. Rok povrata u ovom slučaju trajat će od 18 mjeseci.

Koji kriteriji se mogu koristiti za procjenu uspješnog razvoja poduzeća (poduzeća)?

Razvoj poduzeća (poslovanja) je nepovratna promjena u objektu (poduzeću), zbog čega se njezini kvalitativni i kvantitativni pokazatelji mijenjaju.

Vaše poslovanje: kako otvoriti blagajnu

Na otvaranju male blagavaonice trebate od 2-2,5 milijuna rubalja. Do kraja prve godine rada moguće je nadoknaditi sve troškove pod najpovoljnijim okolnostima. Međutim, više realističnih prezentacija.

Poslovni plan: Fazanija Farma

Ulaganja u otvaranje farme za uzgoj fazana, uzimajući u obzir radni kapital, iznosit će 820 tisuća rubalja. Razdoblje povrata - 18 mjeseci.

Kako otvoriti odvjetnički ured

Iznos za otvaranje malog odvjetničkog društva vjerojatno neće premašiti 200-300 tisuća rubalja, iako se može značajno povećati ovisno o veličini. Privatni odvjetnik obično og.

Kako otvoriti biljarski prostor

Za organizaciju svoje bilijarne sobe trebate imati oko milijun rubalja, u ovom slučaju možete dobiti instituciju u kojoj se ljudi mogu opustiti i uživati ​​u igri, imaju košaricu.

Poslovni plan za izradu plastičnih prozora

Investicijski troškovi projekta iznose 1,79 milijuna rubalja, od čega se najveći dio troši na nabavu opreme za proizvodnju.

Kako otvoriti svoj studio za snimanje

Studio za snimanje ne ovisi o nekoj posebnoj glazbenoj grupi i nudi svoje usluge svima onima koji su u potrebi. U tom smislu, organizacija vlastitog poslovanja za snimanje glazbe mater.

Vlastito poslovanje: proizvodnja fasada od MDF-a

Za organizaciju vlastite proizvodnje MDF fasada će zahtijevati sobu od oko 100 četvornih metara. metara. Mora biti čist (s ventilatorskim sustavom) i grijana (temperatura u njemu ne smije biti op.

Poslovni plan mobilne kave

Ulaganja u iznosu otvaranja iznose 724.000 rubalja. Projekt se planira provoditi na vlastiti trošak. Rok povrata iznosi 10 mjeseci.

Vlastiti biznismen: rope park

Više ili manje normalno parkiralište konopa košta 700-900 tisuća rubalja, a projekti na velikoj nadmorskoj visini s nekoliko zanimljivih i dobro razvijenih ruta koštaju pola do dva milijuna rubalja.

Top