logo

Kako odabrati svoju tvrtku? To se pitanje neizbježno pojavljuje prije svake osobe koja je odlučila otvoriti vlastiti posao. A puno ovisi o pravom odgovoru na ovo teško pitanje: hoće li se sve ispasti dobro ili će vaše poslovanje uspjeti. Vaš uspjeh u velikoj mjeri ovisi o tome koliko točno odabrano područje djelovanja odgovara vašem karakteru, profesiji i hobijima. Osim toga, vaš odabir treba odrediti stanje gospodarskog života, a također uzeti u obzir potrebe vaših potencijalnih kupaca. Stvaranje poslova može se usporediti s prikupljanjem zagonetki: jedan komad dolazi do drugog, i oboje moraju ići na treću... I na kraju dobivate čitavu sliku.

Ako još niste odlučili o opsegu poslovanja ili niste potpuno sigurni u odabranu odluku, razmislite o tome: u stvari, uspješno možete organizirati više od desetak vrsta poslovanja, ali samo jedan prikladan za vas, možete razviti s maksimalnim uspjehom, Ali kako pronaći jedinu stvar koja će vaš najbolji talent pokazati kao poduzetnik na najbolji mogući način i omogućiti vam postizanje najvećeg uspjeha?

Postoji nekoliko pravila koja će vam pomoći da odlučite o djelokrugu poslovanja. Nemoj slijepo slijediti sve, ili izabrati samo jedan. Možete kombinirati sve predložene mogućnosti i konačno doći do individualnog akcijskog plana.

Pravilo jedan. Zamolite ideju od iskusne osobe. Uostalom, bogato životno iskustvo jedan je od stupova na kojem počiva moderno uspješno poslovanje. Ali bi trebalo biti nekoliko nijansi.

Ne obraćajte pažnju na one koji vam obećavaju veliku zaradu u prvom tjednu poslovanja. Ne postoji "čarobni recept" za uspjeh, a ljudi koji tvrde suprotno žele samo kapitalizirati vašu naivnost.

Nemojte kontaktirati pseudo-stručnjake za savjet. Prije nego što zatražite savjet od nekoga, pobrinite se da vam informacije dođu iz pouzdanog, pouzdanog izvora. Doista, u našem vremenu tako je lako upasti u "profesionalca" koji sebe smatra stručnjakom čitajući jednu ili dvije tematske knjige.

Nemojte se oslanjati na upute koje dolaze putem pošte (iako ovdje postoje uvijek iznimke, jer postoje mnoge odlične elektroničke biltene na mreži s vrijednim informacijama). Pitanje odabira polja i stvaranje posla zahtijeva osobni susret s iskusnim stručnjacima koji dobro poznaju njegov rad i spremni su vas slušati.

Pravilo dva. Izbjegavajte "gužve" sfere.

Ako ste, na primjer, odlučili otvoriti kozmetički salon, a na vašem području ne postoji jedan u svakoj kući, onda biste trebali shvatiti da će razina konkurencije biti izuzetno visoka. To znači da morate odabrati nešto drugo ili otvoriti salon na drugom mjestu gdje natjecanje neće biti tako visoka. Međutim, nepropusnost tržišta ne znači uvijek niske prihode, pa prikuplja što više informacija o konkurentima, možda možete ponuditi nešto iznimno novog koje drugi nemaju ili poboljšati postojeće postupke.

Pravilo tri. Nemojte otvarati poslovanje s namjerno niskim primanjima.

Dobar primjer je životno osiguranje. Kao što statistika pokazuje, 90% ljudi koji su pokušali to učiniti napušteni su, čak i nakon godinu dana. Od preostalih 10%, samo 0,1% uspješno i ostvaruju prihode, dok su preostalih 0,9% zadovoljni slučajnim zaradama. Stoga, ako nemate ozbiljne profesionalne prednosti, nemojte započeti posao na području gdje gotovo svi ne uspiju.

Pravilo Četvrto. Provedite dovoljno vremena proučavajući pojedinosti i nijanse koji su nekako povezani s vašim odabranim područjem poslovanja. Nakon završetka studija, zapitajte se sljedećih pitanja i pokušajte ih odgovoriti što objektivnije:

  • Imate li mogućnost da to učinite?
  • Je li natjecanje preveliko?
  • Hoćete li dogovoriti moguću zaradu?
  • Koje su prednosti i nedostaci ovog poslovnog područja?

Peto pravilo Zaustavite izbor na toj sferi u kojoj ćete raditi sa zadovoljstvom.

Ne podmirujte se za posao koji vam ne odgovara zbog obiteljskih, vjerskih i drugih razloga.

Nemojte uzeti posao koji ste naslijedili ako niste zainteresirani za to.

Nemojte započeti posao s kojim ste potpuno nepoznat, nemate nikakvih znanja i vještina na ovom području i ne želite ih steći.

Svaki posao, u bilo kojoj fazi svog razvoja povezan je s uspjehom. Svatko od nas može zamisliti neuspjeh. A ako prvi put niste uspjeli, nemojte očajavati, odustati i baciti ideju da započnete vlastiti posao. Pokušajte se na drugom području poslovanja, možda je tamo da ćete uspjeti, a sa sljedećim pokušajem sigurno ćete uspjeti. Sretno!

Kako odabrati najprikladniju nišu?

Kako napraviti pravi izbor ako ne možete odlučiti koji će posao početi? Obratimo se psihologiji. Svatko zna da je osoba individualna osoba, a na svijetu nema 100% identičnih ljudi. Svaki od njih ima drugačiji psiho-tip, odnosno svatko treba odabrati za sebe samo ono što on misli da je najbolji, što će mu se svidjeti. Nitko neće napraviti ovaj izbor za vas, a ako se to dogodi, može se pokazati pogrešnim.

Sadržaj članka:

Drevni mudraci rekli su da posao mora biti izabran za dušu, tada nećete raditi ni jedan dan u životu. Ako vam se sviđa posao, donesi užitak, bit će mnogo više novca, a klijenti će se povećati. Ako vam se doista sviđa nekakav posao, od toga možete pokušati zaraditi dobar novac jednostavno preusmjeravajući opću strukturu posla u pravom smjeru.

Kako odabrati smjer tvrtke?

Kako napraviti izbor u kojem smjeru? Ovdje je potrebno razmotriti sve nijanse o tome koje tvrtke odabrati za sebe.

U bilo kakvom poslu, glavna stvar je očitovanje odgovornosti. Ako nemate takav znakovni znak, bolje je ne pokušati ni stvoriti vlastiti posao. Možete početi razvijati odgovornost, ali je vrlo teško. Također se trebate osjećati kao vođa, kako biste stalno pokazali svoje stajalište, da biste mogli braniti konkurentsku poziciju. Ovdje se vrijedi uputiti na članak o 12 pravila uspjeha Stevea Jobsa.

Poznato je da se ništa ne može kretati u smjeru napretka bez konkurencije, tako da ne biste smjeli gledati ovdje samo za negativne bodove. Potrebni su natjecatelji, ali ne treba osloboditi cijeli rat na toj osnovi. Morate samo postaviti jasan cilj: biti prvi u svakom slučaju.

Ozbiljan i odgovoran pristup bilo kojem poslu

Sve treba uzeti ozbiljno, ali istodobno nastojati tražiti najjednostavnije i profitabilnije načine iz određene situacije u sukobu. Kvalitativni pristup poslovanju ključ je uspjeha u stvaranju vlastite tvrtke. Zapravo, većina novaka poslovnih ljudi mnogo puta mijenja svoj izbor u poslovanju. To je izravno povezano s sumnjom u sebe. Uvijek morate biti sigurni u sebe, samo onda ćete napraviti pravi izbor.

U svakom slučaju, trebate odabrati takvu stvar koja vam se sviđa. Čak i ako će biti malo čudno, ali ako je ideja pravilno predstavljena klijentima, bilo koji posao će generirati prihode. Mnogi početnici biznisa jednostavno se ne usuđuju eksperimentirati, a ovo je jako loše. Uvijek pokušajte učiniti nešto novo, onda će vaša mala tvrtka biti popularna i plativa. Pročitajte članak o 9 uvjerenja izuzetno uspješnih ljudi.

Značajke pretraživanja korisnika

Novo poslovanje koje je upravo ušlo na tržište i traži svoju publiku često dokazuje svoju vrijednost svojom popularnošću ili čak brojem. Čak i slavne osobe i njihovo prihvaćanje vašeg proizvoda mogu biti razlog zašto vas je potrošač počeo povjeriti. Postoji nekoliko načina na koje brandovi i trgovci koriste za dobivanje kredibiliteta. Postoji pet glavnih načina privlačenja potencijalnog klijenta:

1. povjerenje, koje se temelji na osjećaju samopoštovanja;

2. povjerenje uzrokovano obećanim koristima;

3. povjerenje, izgrađeno na poštovanju;

4. povjerenje u koncept;

5. vjerodostojnost robne marke.

Zapamtite da je glavna stvar u pružanju bilo kakve usluge povjerenje i naklonost kupca. Ako je osoba sigurna u vas, sam će kupiti vaše proizvode i savjetovati svoje obitelji i prijatelje. Ali ne zaboravite na 4 vrste klijenata. Neki kupci su bolje voziti u vratu. Ovo je ovdje napisano.

Potreba za stvaranjem poslovnog plana

Važna točka u stvaranju bilo kojeg poslovanja je kompetentan poslovni plan. Ako niste sigurni u bilo koju stavku, razmislite o svim opcijama rezerviranja. Pravilno izračunati financijski protokol, to će dati povjerenje i mir uma. Zahvaljujući njemu, pravilno ćete potrošiti sav novac. U ovom slučaju, banke su dobar pomagač. Nadamo se da ćete se odlučiti za stvaranje vlastitog poslovanja i učiniti poslovno carstvo vrlo atraktivnim za svoje klijente. Sretno!

Kako odabrati najbolju poslovnu ideju

Sadržaj članka

  • Kako odabrati najbolju poslovnu ideju
  • Kako otvoriti novi posao
  • Kako doći do poslovne ideje

Koja je poslovna ideja

Odabir ideje za novi posao potrebno je odgovoriti na dva glavna pitanja: koja će proizvodi prodati poduzeće i tko će ih kupiti.

Stoga bi uspješna poslovna ideja trebala biti usredotočena na potrebe potencijalnih kupaca i služiti kao vodič za poduzetnika prilikom izrade ili širenja tvrtke. Proizvedene robe i usluge mogu zadovoljiti fiziološke i druge potrebe, kao i riješiti određene probleme klijenata.

Opcije procjene poslovne ideje

Da bi se odabrala poslovna ideja, težak poduzetnik mora procijeniti svaku mogućnost po nekoliko parametara.

Analizirati koliko je popularna i popularna odabrana niša. Odredite ciljnu publiku i potražnju, procijenite svoje potencijalne kupce.

Odredite koliko je zanimljivo odabrano područje aktivnosti za vas. Doista, u prvoj fazi, uspjeh se može postići samo uz maksimalno sudjelovanje u poslovanju samog poduzetnika.

Uskladite svoje osobno iskustvo i znanje koje će biti potrebne u radu. Za kompetentnu izgradnju i optimizaciju poslovnih procesa, poželjno je da poduzetnik već ima osnovna znanja i iskustva u određenom području.

Izračunajte minimalni iznos početnog kapitala i procijenite sve dostupne izvore financiranja. Sjetite se da je za razvoj industrijske aktivnosti potrebno puno više novca nego započeti posao u uslužnom sektoru.

Procijenite profitabilnost i razdoblje povrata projekta. Profitabilnost također ovisi o specifičnostima industrije i karakteristikama samog poduzeća. Projekti s dugim razdobljem povrata, u pravilu, zahtijevaju značajna financijska ulaganja.

Utvrdite konkurentne prednosti poslovanja. Analizirajte možete li ponuditi potencijalnim klijentima nešto novo i jedinstveno, različito od proizvoda konkurenata.

Procijenite složenost tehničke implementacije vaših ideja i osobnog potencijala.

Stoga, nakon detaljne analize odabrane poslovne ideje, poduzetnik bi trebao imati jasnu predodžbu o proizvodu koje će ponuditi na tržištu. Osim toga, za uspješnu provedbu ideje potrebno je unaprijed procijeniti potencijalnu potražnju i razmišljati o svojoj prodajnoj politici.

Koje tvrtke odabrati za početak? Kako započeti posao? Kakvo je poslovanje profitabilno

U mislima većine ljudi, ideja razvoja vlastitog poslovanja više puta je skočila. Netko je umoran od posla za iznajmljivanje, netko nije zadovoljan svojim prihodima, a netko ima pozitivan primjer kako otvoriti i dalje promovirati ovaj ili onaj posao. Kako započeti posao? Koju ćete nišu odabrati? Zašto? Ova i druga jednako zanimljiva pitanja mogu se naći u procesu čitanja članka.

Prvi koraci

Kako započeti posao? Prije postavljanja takvog krucijalnog pitanja, neophodno je odlučiti koje polje aktivnosti promovirati Vaše poslovanje na najoptimalniji način u ovoj fazi društvenog života. Važno je napomenuti da ona ona ima kardinalni utjecaj na daljnje mogućnosti u razvoju vlastitog poslovanja. Stoga, nakon što ste proučavali određene izvore (u pravilu, društvo često odabire internet) primjere poslovanja, potrebno je odabrati određeno područje djelovanja. Potrebno je znati da konačni izbor mora nekako odgovarati profesionalnim vještinama budućeg karijerista kako bi imao priliku da se osjeća u ovoj temi kao što je riba u vodi. Tako je lijepo znati sve pojedinosti slučaja, čak iu početnim fazama svog razvoja!

Koje tvrtke odabrati za početak? Na jedan ili drugi način, izbor polja aktivnosti treba biti povezan s hobijima. Zašto? Sve je vrlo jednostavno: tada će posao biti sposoban donijeti vlasnika ne samo prihoda, već i moralno zadovoljstvo, što danas igra važnu ulogu. Čudno je raspravljati s činjenicom da netko radi cijeli dan, a netko je sretan što se bavi nekom omiljenom stvar.

Nakon što ste proučili primjere poslovanja i odabrali vlastiti put, trebali biste se proučavati u skladu s određenim područjem djelovanja. Koliko je sjajno da je danas na Internetu pun raznovrsnih teorijskih materijala i trening videa! Stoga, ovaj korak vjerojatno neće biti problem.

Formiranje poslovne ideje

Koje tvrtke odabrati za početak? Prije donošenja ove odluke, na jedan ili drugi način potrebno je stvoriti poslovnu ideju u svom umu. Usput, često ga rodi sama. Ako se to ne dogodi, potrebno je provesti istraživanje tržišta i time odrediti što nedostaje populacija relevantnog područja. Kakvo je danas posao profitabilno i popularno za početnike? U sljedećim poglavljima možete upoznati nekoliko vrlo zanimljivih ideja o ovoj temi.

Kamion za hranu

Koje tvrtke odabrati za početak? Vani koji voze po gradu i prodaju hrane postali su uobičajeni na Zapadu. Osim toga, uspjeli su osvojiti glavni grad Rusije. Usput, u Moskvi su često organizirani festivali za hranu. Međutim, u ostalim gradovima Ruske Federacije, vrlo je teško pronaći brzu hranu putujuće prirode, tako da natjecanje nije sjajno.

Ipak, trebali biste biti svjesni da ovo poslovanje još nije dobilo regulaciju na zakonodavnoj razini u Rusiji. Ta okolnost, naravno, stvara neke poteškoće, ali moguće je da će se uskoro sve promijeniti: broj hrane kamiona na području Rusije raste svake godine.

Izađite iz autopraonica


Kakvo je poslovanje profitabilno u Rusiji? Danas sve više i više Rusi počinju cijeniti svoje vrijeme. U prosjeku, osoba provodi dva sata za pospremanje automobila, ako, naravno, uzima u obzir cestu, kao i čekanje u redu. Ali postoji mnogo načina da ovaj put provedete na ugodnije i korisnije pouke. Zato je sve više i više ljudi zainteresirano za uslugu na licu mjesta. Da biste otvorili vlastiti auto-pranje izlazne prirode, morate uzeti u obzir sljedeće nijanse:

  • Iznos investicije je oko 200.000 rubalja, a potencijalna dobit doseže 800.000 rubalja mjesečno.
  • Treba zaposliti radno osoblje (podloške). Važno je dodati da je rad slobodnih prevoditelja u ovom poslu također cijenjen.
  • Postoji mogućnost razvoja domaćeg poslovanja, kao i kombiniranje nekoliko slučajeva.
  • Potrebna je nadležna organizacija oglašavanja, u pravilu, na Internetu.
  • Postoji mogućnost privlačenja kupaca putem mobilne aplikacije.
  • Relevantnost najoptimalnijeg poreznog sustava (dohodak, ONS).
  • Složenost slučaja na skali od pet točaka može se procijeniti na dvije točke.

Otvaranje hotela zoološki vrt

Kakav posao može biti otvoren u gradu? Unatoč razvoju financijske krize, otvaranje hotela za kućne ljubimce u gradu može se pretvoriti u iznimno isplativo poslovanje. Pogotovo kada je u pitanju milijun gradova. Usput, danas postoje mnogi primjeri vrlo uspješnih projekata u ovom području.

Zanimljivo je napomenuti da izbor hotelskog formata nekako ostaje za potencijalnog vlasnika tvrtke. Dakle, za privremeni smještaj kućnih ljubimaca, možete koristiti privatni apartman, seoski dom ili zasebnu sobu u određenom uredskom centru. Naravno, optimalna hotelska opcija za kućne ljubimce je prilično prostrana kuća izvan grada s odvojenim "sobama" za manju braću i, naravno, s kutijama za pse koji se koriste za održavanje ulice.

Isporuka raznih dobara

Kako otvoriti tvrtku bez ulaganja? Kvaliteta usluge jedno je od najvažnijih pravila uspješnog poslovanja. U njega također mora biti isporuka dobara. Vlasnici komercijalnih struktura nekako su zainteresirani za zajamčeni prijam kupaca vlastitih narudžbi ubrzanom tempom, kao iu njihovu integritetu i sigurnosti. Međutim, nisu sve tvrtke pružaju uslugu kurirske službe. Dakle, često privlače strukture izvana.

Courier usluga kao tvrtka je jedna od najboljih mogućnosti za razvoj vlastitog poslovanja uz malo ili nimalo ulaganja. Za promicanje ove vrste poslovanja nema potrebe za dubokim znanjem, velikim kapacitetima i prolazu složenih pravnih postupaka.

Upoznajte se?

Što još možete učiniti male tvrtke? Jeste li pretpostavili da možete pronaći svoju drugu dušu samo tako da odete na telefonsku govornicu, a zatim upišete nekoliko brojeva? Usluga TeMeet, čija se franšiza može kupiti, pruža priliku da doživite sudbinu apsolutno svakoga tko, naravno, vjeruje u njega. Ova usluga za upoznavanje je vrlo neuobičajena samo zbog toga što koristi pametne telefonske govornice. U izgledu, oni su slični klasičnim londonskim, no ipak, u kabinama prevladava potpuno neočekivana atmosfera. Zanimljivo je da postoji nekoliko višestrukih biranja, kao i zaslon i prijemnik bankovnih kartica.

Proizvodnja sušene plodove

Koje tvrtke odabrati za početak? Prije su se ljudi bavili sušenjem, dubokim zamrzavanjem i drugim tehnologijama, uz kontinuirano poboljšanje i produbljivanje. Danas se malo vjerojatno da će se takva osoba baviti u vlastitom domu i da bi radije kupila gotove proizvode. Zato je proizvodnja sušenog voća postala jedna od vrsta poslovnih aktivnosti. Nitko neće raspravljati s činjenicom da potražnja za njima raste svake godine (međutim, u izravnoj mjeri prema prijedlogu). Izravno sušenje - to je vrlo zgodan oblik stvaranja proizvoda, jer vam omogućuje da i dalje ostane dokle god je potrebno, bez rizika od gubitka kvalitete i okusa karakteristike, kao i korisne značajke.

Pizza u 15 minuta!

Kakvo je poslovanje profitabilno? Danas je smjer kuhanja na automatima vrlo popularan. Takve kuhare hrane pravo ispred potrošača. To također uključuje instant kuhanje pizze. Brzina - to je glavna prednost organizacije ove vrste poslovanja. Osim toga, u ovom slučaju prikladno je privući dodatne kupce bez napora. Jesti ukusnu pizzu je super! Vidjevši kako ga priprema za pet minuta, neprocjenjiva je! Osim toga, ideja izravne pripreme proizvoda može se u skladu s ekstremno različita područja, za jelo smatrati na neki način uključuje veoma mnogo varijacija, iako temelja, u svakom slučaju, jedan.

Agencije za odmor

Otvorite vlastitu agenciju za organizaciju raznih vrsta događaja i praznika - jedna od osnovnih metoda za pokretanje poslovanja. Svečano vjenčanja, korporativne zabave, rođendani i ostali zabavni događaji u društvu slave se i bez obzira na krize i druge katastrofe. Zadatak potencijalnog poduzetnika je sposobnost kompetentnog stvaranja organizacije događaja u budućnosti. Usput, možete uzeti u obzir samo dječje blagdane. Zašto? Činjenica je da djeca imaju tendenciju manje zahtjevne. Osim toga, puno je lakše razvedriti od odraslih.

Dostava bez ulaganja

Za provedbu tereta u svakom slučaju, potreba za rasutom teretnom vozilom. Međutim, za početak relevantnog slučaja nije potrebno imati vlastiti automobil. Jedan ili drugi način, prikladna vozila dostupna su od vozača. Kako bi se osigurala kvalitativno razmatrana vrsta usluge, kao što se ispostavilo, potrebno je pronaći vozače s prisutnošću kamiona. Usput, u svakom gradu ima puno njih! Možete pretražiti najave ili traženje posla. Osim toga, na odgovarajućem portalu trebate postaviti vlastiti oglas za pronalaženje vozača s osobnim vozilima jer često nerado traže korisnike ili ne uopće oglašavaju. Dakle, najvjerojatnije će se rado složiti oko obostrano korisne suradnje, odnosno, posao će postaviti početnu točku za svoj uspješan razvoj.

10 zapovijedi pokretanja, ili Kako odabrati ideju za superprofitno poslovanje

Ruski poduzetnik Oleg dijeli svoje osobno iskustvo u stvaranju i razvoju uspješnog poslovanja.

O onome što bi trebalo voditi prilikom odabira poslovne niše i kakve nijanse koje treba uzeti u obzir prilikom razvoja koncepta i strategije vlastitog poslovanja, milijunaš je govorio na stranicama knjige "Kako postati poslovni čovjek" izdanoj od izdavačke kuće Eksmo.

- Mislim da je to ispravnije odabrati sferu u kojoj razumijete ili radite u ovom trenutku. S druge strane, već radim peto poslovno bankarstvo, što ni na koji način nije povezano s prethodnim četvrtinama. Uvijek sam pronašla dobre nišume, iako u njima nisam razumjela ništa.

. Važna komponenta svih pet mojih tvrtki je super profitabilnost, svi su donijeli od 200 do 400 posto dobiti ili mark-up., Ako vidite drugu kategoriju, čak i ako vam nije poznato, ali osjećate da ste poduzetnik, sanjar i uspješna osoba, samo idite tamo. Upravo sam to učinio. Nisam ništa razumio u video trgovini, nisam razumio ništa u knedle, jer pivo mi je tamna šuma, nisam ni znao kako to luta. Mislio sam da je pivo napravljeno poput votke: uzeli su alkohol i nešto se miješali. Nakon što sam uložio prvi novac u bankarski projekt, zapravo nisam znao niti jedan termin, nisam razumio zahtjeve središnje banke. Bez posla. Ako imate volju, želju, maštu - idite na posao koji vam osobno izgleda profitabilan i zanimljiv. Nije potrebno znati sve o njemu temeljito.

Moram li napraviti analizu tržišta? Za moj ukus, pravi poduzetnik trebao bi napraviti analizu tržišta na komadu papira. Ako se vaša analiza ne uklapa u restoransku odjeću, uopće nema posla. Naravno, poželjno je privući velike konzultantske, analitičke tvrtke. Ali sve ovisi o početnom kapitalu. Ako počnete ispočetka, tzv. Čisto pokretanje, a vi ste student - nemate ovu priliku.,

Što analizirati?

Vrlo važan faktor je sposobnost tržišta. Zašto sam ostavio knedle? Nakon što je prodao posao prije 10 godina, uopće mi se ne žalim i mislim da sam to učinio ispravno. Nažalost, tržište je kategorički mala. U vrijeme prodaje, procjenjuje se, vjerojatno, na 300 milijuna dolara na godišnjoj razini za cijelu zemlju. Sada, možda 500 milijuna - tj., Slabi se 10 godina. Potrebno je pogledati nominalni volumen tržišta, općenito: koliki su prodajni volumeni ovog proizvoda na tržištu. U rubalja, dolara, eura ili šekela - svejedno.

S druge strane, u slučaju pokretanja, kada se stvori jedinstveni, inovativni proizvod koji nema analoge na tržištu, taj kriterij svakako nije važan. Tko je zainteresiran za tržišni udjel ako u stvari nema takvog tržišta?

Gdje dobiti novac?

Vjerojatno si pročitao i mislio: sve dobro govori, samo on ne kaže gdje da dobije novac. Novac nije uvijek dovoljno. Čini se čudno, ali sada, na 43 godina, kupio i prodao nekoliko tvrtki desetke milijuna dolara, što je njegova peta tvrtka može odgovorno reći da sam sada nemaju dovoljno novca, ja sam u potrazi za njima. U jesen 2010. sam tražio novac 80 posto vremena. Donijela je plod.

Za izgradnju tvrtke posve u posuđenim sredstvima - možda se takva čuda dogode, nego se odnose na inovacijsku sferu, za pokretanje. U pravilu, morate uložiti svoje vlastite, ponekad nedavne, uštede, uštedjeti. Ali s novcem možete već privući dug. U pravilu možete privući 50 kopecks duga na početku s rublje vašeg novca - omjer 2: 1. U suprotnom biste trebali pronaći partnera i odmah s njim odmah podijeliti imovinu tvrtke s njim. Po mom mišljenju, ovaj model je manje stabilan. Uostalom, ako posao ide dobro, bit će šteta dijeliti s partnerom, doći će do sukoba. A ako se to dogodi loše, partner će vas kriviti za sve, a to će biti još gore. Znači zajedničko poslovanje na početku možda je čak i teža opcija.

Pogledajte, izbjegavajte. Učinite sve što želite, dođite ih s bilo kojeg mjesta - sve su metode dobre. Osim kako ukrasti. Ne treba ukrasti, i pozdravljam sve ostale metode prikupljanja novca.

Što prodati?

Odaberite inovativni proizvod ili pokušajte poboljšati postojeći? Ako ste dovoljno pametni, ako imate dobro obrazovanje i stvarno vidite nišu i vjerujete u svoj proizvod, sve ste izračunali - naravno, novi proizvod je puno bolji. Vi ćete zaraditi puno više novca, brzo ćete dobiti milijun ako napravite novi proizvod. Ali stvoriti novi proizvod pod snagom briljantnih, talentiranih ljudi. I srednjoročni ljudi poput mene ne mogu. Cijeli život sam uzeo postojeće proizvode i poboljšala ih, izmijenila ih, ako vam se sviđaju - kopirali. Oba modela su dobra. Postoje briljantni, sjajni ljudi, poput Sergeya Brina, koji je izumio novi proizvod - stoga su svi milijarderi. Dosta mi je za poboljšanje proizvoda. Stoga odaberite: ako želite zaraditi milijarde - izmisliti; ako se milijuni - poboljšaju.

Moram li napraviti poslovni projekt?

Mislim da nikada ne boli. Analiza ideje trebala bi se napraviti na salvetu u restoranu - već sam o tome govorio, ali morate napisati poslovni plan, pomoći će vam da oblikite svoje misli. Za svih mojih pet tvrtki bilo je: dokument veličine A4 veličine od 8 do 15 stranica. Na internetu postoji mnogo oblika, vodiča, kako napisati poslovni plan - možete uzeti ove ideje, istražiti ih, oni su prilično čvrsti.

Također, trebali biste jasno zamisliti 4P marketing: proizvod, cijenu, mjesto, promociju. Autorstvo ovog koncepta pripisuje se različitim ljudima - Jerome McCarthy, Theodor Levitt, Philip Kotler - nije baš toliko važno tko je točno izumio ovu formulu, ali zapravo je sjajna - jednostavan i lagan za pamćenje.

Proizvoda (proizvoda). Što prodajete? Proizvod ili uslugu trebaju biti potrebni ljudi, a ne svima, naravno, ali od ciljane publike. Proizvod bi trebao biti bolji ili barem dobar kao natjecanje. Još je poželjno još bolje - jer morate osvojiti potrošača, koristeći uobičajene marke. Proizvod mora biti ispravan i kvalitetan, jer nema proizvoda - nema posla.

Cijena (cijena). Koliko je to? Cijena proizvoda ili usluge mora biti adekvatna. Ako je vaš proizvod bolji od konkurencije, cijena i profitabilnost mogu biti veći. Ako nema prednosti, možda će niža cijena biti prava strategija za ulazak na tržište. U ovom slučaju, ne možete pretjerati. Prvo, posao mora zaraditi, a ne samo "nuli". Drugo, proizvod koji se pokazao jeftinim, potrošači kasnije mogu odbiti kupiti po višoj cijeni.

Klauzula "Cijena" također uključuje politiku tvrtke u području popusta i označavanja. Na primjer, popusti se često daju redovitim kupcima ili se prodaju s vremena na vrijeme organiziraju. Nemojte odlagati - pokvariti tržište za sebe i druge.

Mjesto (mjesto). Gdje prodajete? Općenito, ta se stavka može shvatiti ne kao mjesto prodaje, već kao model distribucije. U slučaju nekretnina ili restorana važnost mjesta je očigledna. Nije ni čudo što govore o tri glavna faktora cijene po kvadratnom metru ili uspjehu restorana: lokaciju, lokaciju i lokaciju. Zvuči kao šala, ali u stvari to je istina: prolaz kroz mjesto bit će ključ uspjeha čak i za restoran u kojem hrana nije baš ukusna. Ali privlačim vašu pažnju na činjenicu da "nije jako ukusno" ne znači "nije ukusno".

Odmah razmislite o tome kako prodati svoj proizvod. Izravno ili preko partnera? Online ili offline? Stacionarnim točkama ili agentima? Kakav popust za partnere? Kako ih motivirati za povećanje prodaje? Model distribucije trebao bi maksimizirati poslovnu dobit, a ne prihod.

Promocija (promocija). Tu je proizvod, postoji cijena za to, postoji shema kako prodati. Ali to neće funkcionirati sve dok se ne napravi potreba za proizvodom. Prvo morate upoznati potrošača s proizvodom, a zatim uvjeriti kupiti i - glavni cilj - pretvoriti se u redovite kupce. To zahtijeva oglašavanje, PR., Sve ove aktivnosti u konačnici oblikuju brand - što potrošači misle o vašem proizvodu. Ako je brand jak, pozitivan, proizvod se može prodati skupljim od iste kvalitete, ali sa slabijom markom. Zato što, konzumiranje proizvoda, ljudi žele primati ove ili druge emocije. Ako vaš proizvod ili uslugu izaziva emocije, vi ste na dobrom putu.

Distribucija ovisi o cijeni, obilježjima robne marke. Ako je vaš proizvod elitni, ne može se prodavati na velikim mjestima - to će biti udarac cijenama, a time i robne marke. Ne bez razloga su butici smješteni na najprestižnijim ulicama, a trgovina krivotvorenjem na robnim tržištima. A skupi brendovi koji pokušavaju raditi za svakoga brzo gube najzahtjevnije kupce. Slično tome, pokušaji prodaje skupe masovne jeftine robe osuđeni su na neuspjeh.

3 savjeta napokon

► Čitate li ovu knjigu da zaradite milijun? Dakle, ovdje je moj prvi savjet: slobodno naplatite dodatke, slobodno pitajte za cijenu, to bi trebalo biti visoka. Ako se vaš proizvod ne kupi po visokoj cijeni, nitko ga neće kupiti po nižoj cijeni. Proturječan, ali u njemu postoji logika.

► Gdje mogu dobiti informacije o tržištu? Vi ste sretni, živite u digitalnom dobu, danas postoji Internet! Nikada nismo sanjali o tome kad smo započeli posao prije 20 godina. Dva klika - a vi već znate više o tržištu nego što sam jednom mogao prikupiti u dva mjeseca u knjižnici.

► Ne bih preporučio pokretanje novog posla iz nekoliko smjera odjednom. Trebate se koncentrirati. Kako odabrati? Žao nam je, ovo je intuicija. Ovo je moj drugi savjet: primijenite intuiciju, nemojte slušati nikoga.

Odabir smjera poslovanja za novak poduzetnika

Ljudi dolaze u posao na različite načine. Nekome slučaj prolazi nasljeđivanjem, a netko se susreće s osobom koja se želi pridružiti udjelu.

Neki nastojci čvrstih volja od nule počinju utjeloviti svoje namjere, drugi su već spremni da posao padne na glavu i ostaje samo da će to upravljati. Ali čuda se rijetko događaju, obično morate riješiti sve svoje probleme s vlastitim poslovanjem, počevši od odabira smjera i završetka organizacije i razvoja vašeg poslovanja.

Ako niste rođeni u obitelji poslovnog čovjeka, morat ćete se osloniti samo na sebe, što u biti nije tako loše. Mora se reći da čak i vrlo uspješni poduzetnici koji su naslijedili posao ne mogu se smatrati rođeni s srebrnom žlicom u njihovim ustima.

Da bi se održao i razvio obiteljski posao, osoba mora imati skup kvaliteta - pozitivan stav, prava uvjerenja i samopouzdanje. Vlasnik tih kvaliteta doslovno privlači život pravih ljudi i događaja. Učenje takvog razmišljanja nije lako, ali svima je prilično dostupno, bilo bi želja. Prije svega, riješite se ideje da se samo možete zaraditi za obmanu i krađu. Takve misli blokiraju put do bogatog života.

Ako već razmišljate o svom poslu ili želite promijeniti smjer, ili ste već pokušali organizirati posao, ali ne sasvim uspješno, trebali biste poduzeti standardne mjere:

  • Analizirajte situaciju na tržištu.
  • Razumjeti koje će proizvode ili usluge biti tražene.
  • Izračunajte koja financijska sredstva imate i pokušajte ih poboljšati.
  • Napravite najjednostavniji poslovni plan.
  • Nastavite s njegovom implementacijom.

Pod uvjetom da ste pozitivni i vjerujete da će vaš projekt zasigurno pasti na 2-3% novoosnovanih poduzeća koja su uspjela preživjeti 3-5 godina borbe za postojanje, spustiti se u posao. Nažalost, 97% poduzetnika postane bankrot ili je prisiljeno izlaziti iz nesretnog postojanja.

Mnogi poslovni ljudi zauzimaju posao samo zato što ne razumiju kako najbolje iskoristiti svoje sposobnosti. Većina tvrtki koje bankrotiraju u prvoj godini svog postojanja, bez ostvarivanja dobiti vlasnicima, ne uspijevaju jer poduzetnici ne rade svoj posao. Osim toga, morate uzeti u obzir da, ako nema dovoljno iskustva u stvaranju tvrtke ili radi u odabranom smjeru, izradit ćete poslovni plan isključivo na osnovi vlastitih fantazija.

Trebao bi biti odgovoran za stvaranje vašeg poslovanja. Predložena metoda je testirana i pokazala vrlo dobre rezultate, što nam omogućava da ga preporučimo. Dakle:

  • Uzmi komad papira i navedite svoje znanje, vještine, sposobnosti i talente koji bi mogli biti korisni u poslovanju.
  • Za 2-3 tjedna svaki dan, dođite do nekoliko ideja za posao.
  • Utvrdite ideje koje se realno mogu provesti iu provedbi kojih vjerujete.
  • Razmislite o grubom planu za provedbu svakog od projekata, ne previše detaljnih, ne računajući svaki korak, već čineći opći plan.

Najvjerojatnije, u ravnoteži imat ćete 2-3 poslovne mogućnosti koje će vam biti zanimljive i obećavajuće u smislu prihoda.

Započnite s kretanjem u svim smjerovima. Tražite informacije, proučite tržište, komunicirate s profesionalcima u odabranom polju. Poduzmite korake koje možete poduzeti bez puno truda u ovom trenutku. Radnja će značiti da ste spremni za pokretanje vlastitog posla.

Međutim, bez iskustva i veza, nećete moći reći s povjerenjem koji će se projekt pokazati uspješnim. Psiholozi se savjetuju da vjeruju u intuiciju. Pažljivo promatrati događaje i okolnosti koje okružuju vaše poduzeće i izvući zaključke.

Ako se na putu neprestano pojavljuju nepredvidive prepreke, kao što je nemogućnost kontakta s pravom osobom, najvjerojatnije niste na dobrom putu. Možda ne vjerujete našim preporukama, ali svakako je korisno slušati senzacije, kako ne biste propustili važne poteze podsvijesti. U pravilu, "vaše" poslovanje će ići prilično glatko i bez pretjeranih napora i gnjavaža. Što se može reći sigurno - vaš omiljeni posao ne preuzima snagu, već ih dodaje.

Spremni recepti

Obično, kao svoj posao, odabiru polje djelovanja u kojoj već postoji radno iskustvo. Kuhar otvara kafić, učiteljicu - poučnu tvrtku ili tečajeve stranih jezika, vozače - školske škole, itd. Događa se da metalurški radnik postaje vlasnik čeličane.

Čak i ako ne namjeravate postati oligarh, stručne vještine će značajno pomoći. Ako niste bili uključeni u menadžment, ali ste bili samo stručnjak, imate znanje o tehnologiji proizvodnje, razumijevanju stvaranja troškova proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga. Ovo znanje pomoći će smanjiti vrijeme i financijske troškove proizvodnih proizvoda. Vjerojatno ste vodeći na tržištu na kojem ste radili prije nego započnete vlastiti posao. Imate i ideju o tržištu sirovina i drugih stvari koje više ne morate naučiti od nule.

U svakom slučaju, teško je početi poslovati o kojima apsolutno ništa ne znate. Da biste izradili tehničke detalje, možete unajmiti stručnjaka, ali još uvijek morate uloviti taj proces, posebno tržište i još mnogo toga.

Ulazak u tuđe poslove

Možete prihvatiti ponudu za otvaranje tvrtke kao dio nekog drugog - taj je način relativno jednostavan.

Stvarčice

  • Dobivate gotov poslovni plan, razrađenu shemu posla, koju su već prethodno testirali vaši prethodnici.
  • Svi se izračuni trebaju prilagoditi samo u skladu s uvjetima u vašem gradu, itd.
  • Dobivate popularan brand.
  • Razvijene tehnologije.
  • Informacijski sustav, baza podataka, sposobnost kupnje sirovina po nižim cijenama.

kontra

  • Ne-nula start-up kapital koji se ne može smanjiti.
  • Dobit će morati podijeliti s "glavnim uredom".
  • Možda je u vašem gradu natjecanje u ovom segmentu prilično teško.

Novi smjerovi

Najbolji način organiziranja novog posla je pronaći neotvorenu nišu na tržištu i ponuditi nešto što je u velikoj potražnji. Iako ova opcija može biti vrlo rizična. Ako ćete ponuditi potrošaču nešto što nitko drugi ne zna, možete samo pogoditi koliko je ljudi spremno platiti za to "nešto". Ako ne pogodite, novac uložen u tvrtku i proizvodnju probne serije proizvoda izgubit će se. Čak i ako nudite prodati materijalnu robu, ali usluge, troškovi neće biti nuli.

Druga opasnost je da se zna da su ideje u zraku. U pravilu nekoliko grupa rade istodobno na provedbi sličnih planova. Pobijedit će onaj koji će prvi biti na tržištu. Sljedeći će morati osvojiti mjesto na tržištu poboljšanjem kvalitete, nižim cijenama ili uz pomoć uredno organiziranih reklamnih kampanja.

Drevni mudraci rekli su: "Odabir djela svoje volje, nikad to nećete smatrati posao." Rad koji daje zadovoljstvo donosi novac i kupce. Ako ste strastveni za bilo kakav posao, pokušajte izvaditi novac od nje, preusmjeravajući strukturu svoje aktivnosti u pravom smjeru.

Kako započeti poslovanje

Kako započeti poslovanje

Kako odabrati savršeno poslovanje

Kako započeti posao? - s idejom. Dobra vijest: 90% rješenja koja tražite već postoje! Netko ih vjerojatno već traži, što znači da možete ići sve do samog pronalaženja rješenja ili prikupljati informacije o postojećem rješenju. Kopirajte ideje drugih, upotrijebite ih i primijenite ih. Sve što može imati koristi vašem poslovanju je aplikacija. Kao što je legendarni izumitelj Thomas Edison rekao, "Ako želite doći do sjajnih ideja, znajte, najbolje od njih možete posuditi." Neprocjenjiv izvor informacija u ovom slučaju je internet.

Odredite za sebe kriterije kojima ćete slaviti najzanimljivije: osobnu predispoziciju, veličinu startnog kapitala, brzu povrat, nisku razinu konkurencije i tako dalje. Glavna stvar je ne odmah pokušati voziti svaku opciju kroz skup kriterija - u ovom slučaju, nitko ne može doći do konačnog. Savjetujem vam da odaberete jedan ili dva (osobni interes je neophodan i preliminarna svijest o poslovnoj sferi - ne biste trebali otvoriti mesni posao ako ste vegetarijanac) - i dalje ćete imati vremena za uklanjanje upitnih smjera.

U jednom trenutku, Nacionalna federacija neovisnih tvrtki u Sjedinjenim Državama provela je istraživanje o tome gdje su poduzetnici koji su odlučili započeti posao, privući ideje za njega. Rezultati su bili sljedeći:
Prethodni posao - 42%
Osobni interes - 18%
Nesreća - 10%
Primljena ponuda - 8%
Prijatelji ili rodbina - 6%
Obiteljsko poslovanje - 6%
Obrazovanje - 6%
Ostali čimbenici - 6%
(izvor: N.Siropolis "Upravljanje malim poduzećem")

Međutim, natrag do odabira opcija. Sada kada imate impresivan popis zanimljivih opcija na prvi pogled, vrijeme je da počnete prikupljati konkretnije informacije o svakoj od njih. A ovdje Internet više nije tako zgodan. Međutim, još uvijek je moguće pronaći potrebne informacije. Ovaj put je nužno pogledati namjerno za takve karakteristike kao što su: profitabilnost svakog od odabranih vrsta poslovanja, prosječni period povrata, minimalni iznos početne investicije, izglede industrije, glavni konkurenti (u vašem gradu). Već u fazi prikupljanja ovog materijala, određuju se favoriti.

Kada imate samo jedan ili dva moguća uputa za pokretanje tvrtke, idite na posljednju fazu prikupljanja preliminarnih informacija.

Prije svega, prikupite potpune informacije o potencijalnim konkurentima. I ne samo o njima, već io njihovim rođacima i poznanicima: sasvim je moguće da imaju takve ozbiljne kontakte u upravnim tijelima da će im biti skuplje da se uključe u ovaj posao - oni muče s provjerama. Vrlo je korisno posjetiti urede konkurenata i / ili njihovih trgovina: samo izviđanje na terenu pružit će Vam cjelovitu sliku neprijatelja. Važno je utvrditi njihove snage, ali najvažnije je prepoznati bušenje u radu konkurenata. Što više slabosti u radu primijete, to je veća vjerojatnost da ćete morati osvojiti svoju pozadinu, što znači privući pozornost tržišta.

Uz to, vrijedi započeti poslovnu inteligenciju. Ako konkurenti imaju trgovine, posjetite svaku od njih, obratite pozornost na prosječnu količinu kupnje i najpopularnijih proizvoda. Uzmite si vremena i pogledajte na ulazu u trgovinu - zajedno s poznavanjem prosječne količine čekova, omogućit će izračun približnog dohotka tvrtke (ali ne zaboravite da nisu svi posjetitelji kupuju). Posebno preporučujem sastanak s nekim od osoblja - ovo je neprocjenjivo skladište informacija o poslovanju. I, naravno, oglašavanje: obratite pažnju na mjesta na kojima se oglašavaju konkurenti, na koje položaje nude i koje marketinške radnje provode. Istražite svoje dobavljače, raspitajte se o uvjetima nabave i minimalnoj ponudi.

Svakako stavite na kartu grada mjesta svih natjecatelja - sasvim je moguće da se otvoreni prostori otvore vašem pogledu, što će vam dati priliku odabrati najpovoljnije mjesto za otvaranje trgovine (ureda).

Kao što znate, jedna od najznačajnijih stavki izdataka bilo kojeg posla, u pravilu, iznajmljuje, što znači da je vrijedno izračunati njegov trošak u različitim dijelovima grada. Važni savjeti: prije početka poslovanja, budite spremni platiti najam odmah šest mjeseci unaprijed: početak poduzetnika često pada u zamku novčanog deficita. Kako biste to izbjegli, pobrinite se da vam barem ti tekući troškovi plaćaju. Posebno je važno ispuniti svoje obveze na vrijeme, ako vaš glavni konkurent ima opsežne veze i utjecaj.

Ako je posao koji namjeravate započeti dovoljno specifičan ili u velikoj mjeri ovisi o ljudskom čimbeniku (u pravilu, to je sektor usluga), razmislite o tome gdje ćete zaposliti kvalificirano osoblje. Zainteresiran za prosječne plaće stručnjaka koji su vam potrebni.

I, naravno, sami radite s kupcima. Napravite popis pitanja koja Vas zanimaju i dok zauzimate pozornost u konkurenciji, razgovarajte s klijentima kako biste ih ostavili kao sociološkog radnika (što je najvažnije, nemojte to raditi na ulazu u trgovinu - riskirate da budete u nevolji sa stražarima). Postavljajte pitanja, zašto je ovaj kupac odabrao ovu trgovinu (tvrtku), što voli u službi, što bi promijenio, što je dodao.

Pokušajte upotrijebiti ispitanike da biste stvorili sliku idealne tvrtke da biste identificirali sve svoje potrebe i očekivanja u odabranom području.

Sada kada znate o predloženom poslu, sve, ili gotovo sve, vrijeme je za početak organiziranja tog znanja. Za svaki od dolje navedenih čimbenika procijenite približnu vjerojatnost pojave, razmislite o tome kako će to utjecati na vašu tvrtku i hoćete li se nositi s novom situacijom.

Počnimo s proučavanjem utjecaja vanjskog okruženja:
· Utječe li vladina politika na vašu tvrtku? Ako je tako, očekuje se da će usvojiti zakone koji mogu promijeniti pravila rada na odabranom tržištu?
· Postoje li društveni trendovi (na primjer način za zdrav stil života) da utječu na situaciju u vašem odabranom području?
· Može li se pritisak utjecajnih ljudi na vas ako zaista nadoknadite konkurenciji drugim tvrtkama (slučaj rodbine natjecatelja u utjecajnim strukturama)?

Utjecaj tržišnih čimbenika:
· Ukupni kapacitet tržišta u vašem odabranom području (potražite ove informacije na Internetu). Ako možete pronaći samo informacije o kapacitetu u Moskvi (što je najčešće slučaj), umnožite taj broj prema omjeru stanovnika vašeg grada prema glavnom gradu i koeficijentima njihove kupovne moći (ne svi gradovi imaju plaće, a time i mogućnosti stanovnici visoko).
· Profitabilnost ove vrste poslovanja
· Stopa rasta industrije
· Sezonalnost
· Ovisnost o dobavljačima i njihovoj količini
· Osjetljivost tržišta na cijenu, kvalitetu usluga i utjecaj vanjskih čimbenika

Utjecaj financijskih čimbenika
· Prepreke ulasku
· Potencijalna dobit
· Korištenje kapaciteta i troškovi nabave opreme
· Razdoblje povrata
· Trošak podizanja zajma
· Učinak ekonomije razmjera (velike tvrtke mogu zahtijevati ekskluzivne popuste od dobavljača, što znači da imaju mogućnost prodavati robu na najnižim cijenama).

natjecanje:
· Koje konkurente postoje na tržištu, njihov broj i tržišni udio
· Prednosti svakog natjecatelja
· Svake natjecateljske slabosti
· Stupanj koncentracije konkurenata na tržištu
· Tendencija natjecatelja da se ujedine za zajedničke projekte
· Popis neizravnih konkurenata na tržištu, njihov udio i mogući utjecaj na vaše poslovanje
· Vjerojatnost pojave robe ili usluga zamjene
· Vjerojatnost nastanka novih konkurenata (primjerice, dolazak moskovske mreže u regije)

Samo odgovorom na sva pitanja možete biti sigurni da ste konačno dobili ideju o odabranom polju i spremni ste započeti posao. I iako, naravno, neće biti moguće izračunati cijeli tijek događaja, odgovor na gore navedena pitanja pomoći će izbjeći većinu poslovnih zamki.

Tatjana Nikitina

Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Kako odabrati nišu: 5 koraka do uspjeha

Ovaj je članak posvećen pitanju ispravnog pozicioniranja poduzeća u konkurentnom okruženju. Zašto trebate odabrati nišu. kako to učiniti, koje prednosti ovaj pristup daje, naučit ćete iz članka. Nudimo vam praktičan slučaj za odabir vlastite niše.

Što je niša u poslovanju i zašto je to potrebno?

Sigurno ste opetovano promatrali tu sliku: postoje dvije gotovo jednake tvrtke na tržištu, obje poznate, uspješne i jake. Ali za sve sličnosti, oni mirno koegzistiraju, a praktički nema konkurencije među njima. Zašto? Odgovor leži u ispravnom izboru niša za svaku organizaciju. Evo nekoliko primjera za jasnoću:

  • trgovački znakovi Rastishka (Danone) i Tema (Unimilk) mirno koegzistiraju na ruskom tržištu: prva je izabrala nišu zdrave prehrane kiselog mlijeka s dodatkom vitamina, drugo je smješteno kao proizvod za svakodnevnu upotrebu u dječjoj prehrani;
  • Poznate globalne marke odjeće tvrtke Inditex - Zara i Bershka ne konkuriraju jedni s drugima, jer su usmjerene na različite publike: Zara je dizajnirana za statičnije slike i dobi od 25 godina, Bershka je čisto mladenački brand, gdje su gotovo sve stvari avangardne, svijetle. Naravno, obje marke imaju odjeću za susjedne segmente.

Kada se otvori nova tvrtka, prvo što poduzetnik pažljivo procjenjuje tržište, svoju sposobnost, konkurentsku okolinu i sastav tržišta (tržišni uvjeti) - tko, što, kako i koliko prodaje.

Na primjer, majstor nakita otvara radionicu za popravak proizvoda. U gradu ima mnogo takvih radionica, a svi su od širokog profila (tj. U pogonu su svi proizvodi). Zatim poduzetnik odluči ojačati svoju sposobnost da se natječe odabirom uske niže (u marketingu, to se zove pozicioniranje) i odrediti njegove usluge kao "Radionica zlatara za popravak i prevenciju dijamanata".

Što to daje poduzetniku? Prvo, jasna pozicija i oznaka specijalizacije, drugo, publika solventa. Dijamantni vlasnici nisu siromašni ljudi i voljni su povjeriti nakit onima koji se jasno specijaliziraju za takve poslove. To znači da zlatar može zadržati razinu cijena svojih usluga dovoljno visoko i raditi s uskim, ali profitabilnim segmentom.

Dakle, niša je neotvoreno ili nepotpuno zauzeto mjesto na tržištu, što omogućava poduzetniku da pokaže svoje prednosti nad konkurentima. privući više kupaca i učiniti vaš posao što je više moguće.

Korak 1. Analiziramo slobodne i prometne niše.

Da bismo utvrdili što je već na tržištu, a što nije, pročitajte članak "Analiza natjecatelja u 10 koraka: praktične upute". Analizirajući postojeće ponude, obratite pažnju na način na koji se konkurenti postavljaju, što oglašavačke poruke odabiru:

Korak 2. Analizirajte svoje vještine i preferencije.

U procesu niše, važno je shvatiti da možete učiniti dobro, što je zanimljivo za vas da radite i koliko ste spremni izgraditi svoj posao. Ako sportaš-bodybuilder otvori svoju teretanu gdje će trenirati one koji to žele, to će biti logično i zahtjevnije među klijentima nego iste usluge od službenika.

Shema za određivanje njegovih mogućnosti je sljedeća:

Ne radi se samo o vašim osobnim sposobnostima, nego i općenito o stvarnoj situaciji, dostupnosti dobavljača, kapitalu, potencijalu. Na primjer, volite posao u restoranu, znate puno o organizaciji takvog posla, ali nema novca za otvaranje vlastitog restorana, ali imate kontakt izvrsnog proizvođača vrhunskih restorana za jelo. Zauzmite nišu tvrtke koja opremlja skupe restorane s visokokvalitetnim jelima. Ovdje će biti korisno sva vaša znanja i vještine, kao i pristup proizvođaču posuđa - to će vaše osobne interese učiniti profitabilnim.

Korak 3. Pronalaženje svoje niša

Kada imate informacije o tome što je na tržištu i razumijete što možete učiniti dobro, vrijeme je da odlučite o nišama. Najčešći tipovi jednostavnih niša u prometnim segmentima su:

  • specijalizacija u pravnim i fizičkim osobama (na primjer, pružatelji Internet usluga "Business IT" i "Home Telecom");
  • spolna podjela proizvoda ("Maxim" je časopis za muškarce, "LQ" je prvi matte časopis za žene);
  • podjela cijena ("Econom" deli i "Gourmet delicacy" deli);
  • (KinderBioVital i SilverVit vitamini).

Tu je i teška niša kada postoje 2-4 elementa, primjerice po spolu, dobi i cijeni (dodavanje statusa može se dodati): BGN je visoka metoda za samosvjesne mlade žene.

Odabirom niša, morate jasno biti svjesni tko je to usredotočen i kako se razlikuje od onih ponuda koje su već na tržištu.

Vraćajući se na primjer otvaranja radionice za nakit, možemo ponuditi sljedeće vrste uskog pozicioniranja:

  • Gospodarska radionica za popravak dragocjenih proizvoda - niša je usmjerena na ljude koji nisu vrlo bogati i uvelike cijene svoj nakit. U tom slučaju, bit će puno posla i za profitabilnost poslovanja, narudžbe moraju biti stalni tok. Uvjet za poduzetnika - brzina rada;
  • već najavljena radionica za popravak i prevenciju dijamanata - usredotočiti se na publiku s visokim prihodima. U ovom konceptu neće biti mnogo kupaca, ali će svaki red biti prilično visok. Zahtjevi - krajnja kvaliteta i odgovornost;
  • hitno popravljanje nakita i gravura - takva niša privlači one koji kupuju nakit kao dar i one koji žele brzo popraviti slomljena stvar. Ovdje trošak rada može biti veći od prosjeka tržišta (dodatno naplaćivanje hitnosti). Zahtjev je pažljivost i kvaliteta;
  • radionica, studija, nudeći modifikaciju starih proizvoda i njihovu promjenu - ciljanje kreativnih ljudi koji žele dobiti originalni nakit po povoljnoj cijeni. Troškovi rada su srednji i visoki. Zahtjevi - kreativnost. kreativni pristup, hrabrost ideja, iskustvo.

U ovoj fazi možete odabrati 2-3 niša blizu vas.

Korak 4. Provjerite održivost i relevantnost

Sada provjeravamo. koliko vaš izbor i vašu ideju o vašoj niši potvrđuje potrošačka masa. To se može učiniti pomoću praćenja mišljenja potrošača (forumi, ankete, izravni intervjui u društvenim mrežama ili među prijateljima).

Morate razumjeti:

  1. Je li vaša ponuda zanimljiva segmentu kojemu ste usmjereni;
  2. Ono što će biti glavni razlog kontaktiranja vas (zašto će vas kupci odabrati);
  3. Koje su nedostatke vaših ideja koje ljudi upućuju

Također možete analizirati ključne zahtjeve na adresi http://wordstat.yandex.ru i izračunati koliko se ljudi zapravo okreće tražilicama s visoko specijaliziranim upitima. Na istom mjestu, u bloku "Što su još ljudi tražili" vaš zahtjev ", možete pronaći trag za sebe:

Korak 5. Razvijte poruku oglašavanja i jasnu vizualizaciju

Kada se odlučite na nišu, morate shvatiti kako unijeti jedinstvenu priču za prodaju potrošačima i odrediti položaj. To je učinjeno uz pomoć poruke oglašavanja. Da bi se to upoznalo. Kako se globalni zaštitni znakovi smještaju, možete posjetiti bazu slogana i upotrijebiti primjere kako biste procijenili načelo: recite klijentu kako ste bolji od drugih.

No vaša poruka oglašavanja treba biti jasna, nedvosmislena i kratka. Što je jednostavnije i razumljivije potrošaču, to je veća vjerojatnost da će se ispravno razumjeti.

Jasno vizualiziranje niša za našu radionicu nakita, možemo ga nazvati reklamnim porukama u sljedećim paketima:

  • Gospodarska radionica N - drugi život vašeg nakita;
  • Nakitna radionica N - radimo samo s dijamantima;
  • Popravak i graviranje za 15 minuta - N nakit;
  • Sve je novo dobro izmijenjeno. Kreativna radionica N.

Vaš zadatak u takvoj kratkoj poruci je da kažete klijentu ono što se razlikuje od drugih, da se zapamtite i isticati.

Pogreške prilikom odabira niše

Najčešće pogreške u procesu odabira niša su arogancija i nedostatak specijaliziranog znanja. Nemoguće je pravilno oblikovati ponudu u niši za poslovne klijente ako ne znate osnovne zakone tijeka rada u velikim tvrtkama. Nemoguće je sudjelovati u prodaji jela za restorane, ako nemate ideju o pravilima posluživanja stolova, posluživanju i prezentaciji jela, izboru stiliziranih jela itd.

Samopouzdanje mnogih poduzetnika često se manifestira u činjenici da oni odabiru nišu, oslanjajući se samo na vlastita mišljenja i ideje o tržištu. Ako ne provodite primarnu analitiku tržišta, potpuno ste imuni od rizika. Kao rezultat toga, niša nije zatražena. Na primjer, ako niste se previše brinuli o predintervjuiranju korisnika i odlučili preuzeti proizvode u vaš dom. Kao rezultat toga, pokazalo se da je takva usluga u potražnji među vrlo malim postotkom stanovništva, uglavnom starosti s niskim plaćanjem kapaciteta, jer u većini slučajeva ljudi žele odabrati proizvode za svoj stol i uživati ​​u njemu.

Još jedna pogreška je nedostatak jasne poruke vizualizacije i oglašavanja, od kojih klijent ne razumije što radite. Na primjer, takva oglasna ploča lokalnog pružatelja internetskih usluga, koja je odlučila uključiti se u pružanje sigurnosnih usluga, reći će običnom gradskom stanovništvu, radije nego da je to pitanje sigurnosti informatičke tehnologije, umjesto da tvrtka pruža usluge sigurnosnih agencija. Za osobu koja ne poznaje ovu marku i nije dobro upućena u svijet internetskih usluga, takvo oglašavanje uopće neće ništa reći.

Top