logo

Dodano u oznake: 0

Trgovina odjeće tradicionalno pripada najtraženijoj liniji poslovanja. A budući da je niša maloprodaje odjeće sada prepun, trgovina na veliko u tkaninama će imati velike izglede.

Trgovina na veliko u tkaninama: perspektive i značajke

Počevši se uključiti u prodajnu nišu veleprodajnog tkiva, najprije morate istražiti područje interesa.

S obzirom na ovo područje poslovanja, važno je obratiti pozornost na sljedeće aspekte:

  • relevantnost i relevantnost odabrane kategorije proizvoda na modernom tržištu;
  • ciljana publika;
  • teritorijalne značajke poslovnog interesa;
  • financijska ulaganja u buduće poduzeće.

Na video: Kako veleprodajna tkanina

Sve te značajke uključene su u poslovni plan u kojem ne samo da izračunavaju materijalnu komponentu budućeg poslovanja nego i definiraju temeljni koncept koji će nam omogućiti korak naprijed u odabranom području djelovanja i zaobići konkurentske tvrtke.

Na videu: korisni savjeti o pokretanju tvrtke u trgovini na veliko i malo u tkaninama

Svakako prvo proučite sastav modernog tržišta tkanina u vašoj zemlji. Kao što statistika pokazuje, uglavnom segment tkanina na tržištu predstavlja jeftina roba koju isporučuju Kina i Koreja, tu su i skuplji predstavnici tržišta koje proizvode europske zemlje, prvenstveno Italija i Njemačka. Uzimajući u obzir činjenicu da na tržištu prevladavaju jeftine tkanine, kao i da su u znatnoj potražnji, to je razlog zašto startnim poduzetnicima ima smisla započeti svoje aktivnosti iz ovog segmenta. Istodobno, važno je ne zaboraviti na kvalitetu robe: tražit će se samo proizvodi koji su propisno ovjereni i zadovoljavaju međunarodne standarde.

U tom smislu treba pažljivo odabrati raspon, a ne štedjeti na kvaliteti. Prema približnom poslovnom planu, trošak od 1 metra tkanine skupe cijene segmentu će doći do 750 dolara. Više proračunskih opcija košta 12 do 25 dolara po metru, ovisno o tome je li tkanina proizvedena u zemlji ili u Europi. Budući da, kako bi se povećala dobit, ima smisla obogatiti raspon dodatnih dobara, uključujući pribor, cjelokupna kupnja robe za prodaju doseći će u ovom slučaju najmanje 15 tisuća dolara.

Na video: Kako kupiti tkanine i pribor u Turskoj

U poslovnom planu morate uključiti i druge jednako važne troškove i korake. Uključujući i neophodno je utvrditi potrebu za otvaranjem stacionarne trgovine za veleprodaju tkanine. Često, samo otvaranje poduzeća ograničeno je na online prodaju, što im omogućuje spremanje na početne financijske investicije. No istodobno treba posvetiti veliku pozornost razvoju i promociji resursa u prostoru Interneta.

Kako otvoriti veleprodaju tkanina: slijed akcija

Kako započeti poslovanje: veleprodaja tkanina

Planiranje troškova otvaranja veleprodajnog poslovanja trebate odrediti format buduće prodaje. Na primjer, mnogi poduzetnici početnici rade na internetu. Ova opcija bit će mnogo ekonomičnija i stoga pogodna za poslovne ljude koji nemaju dostatna ulaganja. Ako su prostori još uvijek potrebni, mnogi poduzetnici često iznajmljuju skladište ili posebnu kutiju koja se koristi za prodaju male i srednje velike količine. U drugom slučaju, osim izravnog iznajmljivanja trgovine ili kutije, trebate se uhvatiti u koštac s opremom za koju morate kupiti šank i police za stavljanje robe, instalirati blagajnu i nabaviti razne male dodatke.

Izračunavanje potrebnih financijskih ulaganja u tu svrhu trebalo bi uključiti sljedeće troškove u poslovni plan:

  • za iznajmljivanje malih kutije na veleprodajnom tržištu od 25 m2. m., njegov popravak i opremu sa svim potrebnim će trebati potrošiti oko 2 tisuće dolara. Dakle, samo za iznajmljivanje mjesta potrebno je oko 1000 dolara mjesečno. Izbor prostora za skladište mora zadovoljavati uvjete za skladištenje robe ovog tipa. Dakle, budući da je za dugotrajno očuvanje tkiva potrebna temperatura od 15 do 20 stupnjeva;
  • police, pultovi i drugi namještaj u komercijalne svrhe. Kupnja štandova i skladišta u rasutom stanju će biti isplativiji, a zajedno s kupnjom raznih pribora koštat će oko 2500 dolara.
  • Ako će tvrtka raditi pomoću blagajne, njezino stjecanje također vrijedi za poslovni plan - takvi uređaji u prosjeku imaju cijenu od oko 700 dolara;
  • kupnja robe: ukupni trošak nabave proizvoda ovisit će o ljestvici buduće prodaje i volumena kupnje, ali u prosjeku ta stavka zahtijeva ulaganja od oko 15 do 18 tisuća dolara;
  • isplate plaća zaposlenicima - prodavači, utovarivači, menadžeri. Da biste odredili koliko će svaki mjesec ići platiti plaću, trebate razmišljati o tome koja će država biti optimalna za odabrani oblik rada. U izračunima je potrebno proći od prosječne plaće u ovom području aktivnosti - minimalna brojka je 500 dolara mjesečno;
  • Oglašavačka kampanja za start up tvrtke za veleprodaju tkanina također zahtijeva veliku pozornost. Stoga je vrijedno razvijati strategiju oglašavanja za promociju na Internetu, kako bi počeli stvarati katalog uzoraka proizvoda koji se prodaju. Ukupno se preporučuje oglašavačka kampanja za dodjelu oko 500 dolara.

Veleprodajna ponuda tkanina: otvaranje poslovnog dućana

Dakle, prema preliminarnim procjenama, otvaranje stacionarne točke na veleprodajnom tržištu i puna priprema trgovine za početak, uključujući kupnju robe i oglašavanje, zahtijevat će ulaganje od 25 tisuća dolara.

Nakon što su izračunali sve potrebne troškove, oni izračunavaju koju vrstu prihoda veleprodaja tkanina može donijeti i u kojem vremenu tvrtka će početi generirati stabilnu dobit. U prosjeku, prema primjernom poslovnom planu, marža na tkaninama koje se prodaju u rasutom stanju bi trebala biti oko 70%, u ovom slučaju može se postići razina profitabilnosti od 25%, tvrtka može platiti za sebe u prvih šest mjeseci svog rada.

Jedna od primarnih faza koje treba biti prije otvaranja veleprodajne trgovine tkanina je potraga za načinima na tržištu proizvoda. Ako je tvrtka specijalizirana za malu i srednju veleprodaju, u početku može biti dovoljno prodati tkanine na veliko tržište. Ako će razina prodaje odmah biti značajna, a glavni smjer će biti velika veleprodaja, poželjno je da se usredotočite na ozbiljne tvrtke odjeće. U pravilu, takva poduzeća kupuju tkanine izravno od proizvođača ili njihovih službenih dilera. Stoga, pri planiranju tvrtke koja pruža veleprodaju velikih razmjera, vrijedno je pokušati postati predstavnik jednog od glavnih proizvođača tkanina.

Kako registrirati veleprodajni posao tkanine?

Službena registracija tvrtke za veleprodaju tkanine, naročito ako se otvori stacionarni otvor, podrazumijeva sljedeće uvjete:

  • registracija IP ili LLC;
  • dopuštenje sanitarno-epidemiološke službe i odgovarajuće dopuštenje ovog državnog tijela;
  • ugovor o sakupljanju smeća;
  • odobrenje vatrogasne službe;
  • ugovor s specijaliziranim službama za dezinfekciju.

Izbor jednog od dostupnih organizacijskih oblika provest će se između pojedinog poslovanja i pravne osobe. Za pojedinog poduzetnika prikladan je upis pojedinog poduzetnika: to će uštedjeti početna ulaganja, budući da za registraciju pojedinih poduzetnika nema potrebe za upisom temeljnog kapitala, a obvezna državna obveza iznosi samo 800 rubalja, a također omogućuje prikupljanje minimalnog skupa dokumenata koji će uključivati ​​samo kopije putovnice i identifikacijskog broja, Da biste utvrdili specifičnu vrstu aktivnosti organizacije koja se stvara, prilikom popunjavanja aplikacije morate odabrati odgovarajuće OKVED kôdove, navodeći ih u predloženom obrascu.

Uzimajući u obzir opskrbu tkanina velikih poduzeća za šivanje odjeće, vrijedi razmotriti mogućnost registracije LLC: ovaj obrazac, koji je pravna osoba, omogućuje vam sklapanje ugovora s velikim poduzećima specijaliziranima za krojenje ili maloprodaju tkanina i pribora. Uz dokumente potrebne za pojedinog poduzetnika, stvaranje LLC također podrazumijeva obvezno izradbu statuta buduće tvrtke, podnošenje Federalnoj poreznoj upravi o odluci o osnivanju pravne osobe, zapisnik o sastanku osnivača kada ima više vlasnika poduzeća i, ako je potrebno, brojni drugi dokumenti koji potvrđuju legitimnost organizacije koja se stvara.

Trgovina na veliko u tkaninama: vodič korak po korak

Razdoblje prijave za LLC je nešto duže od otvaranja pojedinog poduzetnika - kada se šalje puni paket dokumenata i osnivači udovoljavaju svim zahtjevima, to razdoblje traje do 14 radnih dana, nakon čega će FTS izdati sve konstitutivne dokumente koji omogućuju tvrtki da započne s radom.

Stvaranje LLC podrazumijeva veće zahtjeve za organiziranje procesa otvaranja tvrtke. Dakle, ako poduzetnik ne mora naručiti svoj pečat, otvoriti tekući račun i kupiti blagajni, tada za većinu LLC moraju ispuniti ove uvjete. Istina, unatoč visokim troškovima povezanim s takvim inovacijama, povjerenje budućih kupaca obično je veće za one organizacije koje imaju sve navedene atribute.

Prema iskustvu mnogih poduzetnika, kako bi se postigao uspjeh na odabranom području, potrebno je težiti širenju aktivnosti tvrtke. Dakle, osim trgovine na veliko tkaninama, moguće je u asortiman uključiti prodaju opreme, kao i krojenje, koji će proširiti ciljnu publiku i omogućiti vam da dobijete više profita.

Vaše poslovanje: kako otvoriti trgovinu tkaninom. Poslovni plan trgovine tkaninom

Unatoč ogromnom broju različitih trgovina i butika odjeće, prisutnost različitih brendova iz gotovo svih zemalja svijeta, asortiman proizvoda koji se nude na modernom tržištu nije dovoljan za potrošače. I sve jer posvuda, uz rijetke iznimke, ne prodaje se jedinstveni proizvod.

To se posebno odnosi na popularne robne marke. U tom smislu, mnogi ljudi vole šivati ​​svoju odjeću samostalno ili u skladnom studiju. To vam omogućuje da ne ograničavate svoju maštu na tržišne izbore, kako biste utjelovili najneočekivanije i zanimljive ideje, uključujući i one posuđene iz modnih revija svjetskih podija.

Sve što je potrebno je dobra tkanina i stručni stručnjak. Zainteresirani smo za prvi - materijal koji je danas vrlo tražen na tržištu. Prodaja tkanina je profitabilno i prilično atraktivno poslovanje, tako da poduzetnici koji žude trebaju bliže pogledati ovo područje. I ovaj će članak biti prvi poticaj akciji i reći vam kako otvoriti trgovinu tkanina od nule.

Izraditi poslovni plan: naglašava

Danas je ovo poslovanje vrlo zahtjevno, jer ljudi koji cijene individualnost i kvalitetu sve više skloniju krojenje odjeće po narudžbi ili sami, umjesto da kupuju gotove jedinstvene robe, često sumnjive kvalitete. Ovo je ključna prednost koja čini dobru tekstilnu trgovinu privlačno i popularno mjesto. Poslovni plan koji se mora razviti prije otvaranja potomstva trebao bi sadržavati sljedeće odjeljke:

  • pretraži i iznajmljuje prostorije za trgovinu;
  • analiza tržišta i planiranje raspona proizvoda;
  • potraga za dobavljačima i kupnja proizvoda;
  • zapošljavanje dobavljača i drugih zaposlenika;
  • oglašavanje i marketinška strategija;
  • izračunavanje potrebnog ulaganja i planiranja prihoda.

Soba: lokacija i značajke područja

Počnimo s najjednostavnijim i najcjelovitijim - mjestom na kojem će se organizirati buduća trgovina. Prije svega, morate odlučiti o svom mjestu. Idealno rješenje bilo bi zauzeto središte grada ili odjel u velikom trgovačkom centru. Međutim, u ovom slučaju cijena je važan kriterij.

Trošak najma na tim mjestima, u pravilu, je prilično visok u usporedbi s drugim mogućnostima. Ako vam je ovo kritično važno, budući da je proračun ograničen, obratite pažnju na gusto naseljena područja spavanja grada. Trgovina tkaninom u blizini kuće je prilično dobra odluka.

Što se tiče same prostorije, njezino područje nije jednako važno kao na primjer ugostiteljskom objektu. Ako odlučite otvoriti malu trgovinu jeftinih tkanina, ne biste trebali uložiti ogroman novac na tom području. 30-40 četvornih metara bit će dovoljno. Samo u ovom slučaju bit će potrebno kupiti materijal u malim serijama jer će biti malo prostora za pohranu.

Ako govorimo o dobroj velikoj trgovini s velikim asortimanom, uključujući i skupe i ekskluzivne tkanine, tada bi teritorij trebao biti veći - do 70-100 kvadrata. Ovdje možete organizirati skladište, salon za osoblje i prostranu glavnu dvoranu gdje će biti predstavljena sva raznolikost uzoraka vaše robe. Ako razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu od tkanine i pribora, tada je ovdje važno i veliko područje. A bolje je da se materijal i komponente dijele na dva dijela.

Trgovina također treba kupiti potrebni namještaj. Opremite skladište s posebnim stalcima za skladištenje tkiva, au glavnoj dvorani instalirajte stalke za postavljanje uzoraka robe. Također od najvažnijih kupnje može se nazvati blagajni, telefon, računalo i radno mjesto za prodavatelja.

Analiza tržišta tkiva i kompilacija asortimana

U ovom poslu, najvažnija stvar je visokokvalitetan i raznolik asortiman. Ali prije nego što ga pokupite, provedite malu "reviziju" drugih trgovina u vašem gradu. Što oni nude? Koji su materijali najviše traženi? Što nedostaje i što je bolje da ne nudite?

Ciljajte na različite točke kao potencijalni kupac i pokušajte dobiti što potpuniju sliku stanja tržišta tkanina na vašem području. To će vam pomoći da razumijete što je danas zahtjevno, što je nedostatak ponude koju možete pokriti.

Stvaranje asortimana

Važno je u pripremi raspona uzeti u obzir potrebe kupaca s različitim prihodima. Uključite srednje cijene tkanine i jeftin materijal na svoj popis. Obratite posebnu pozornost odabiru ekskluzivnog i skupog proizvoda, posebno onoga koji se ne nalazi u drugim trgovinama. Na primjer, iranska svila su velika potražnja, ali zbog visokih troškova, nisu ga svi poduzetnici kupili. Ono što je važno nije samo širok izbor tekstura, nego i raznolikost boja. Ne zaboravite uzeti u obzir trenutne modne trendove.

Osim toga, uz tkanine za odjeću, ponudite svojim klijentima materijale za presvlake namještaja, za šivanje posteljine, zavjese, itd. To će vam omogućiti da proširite svoju potencijalnu publiku jer netko tko ne šivi odjeću za sebe može šivati ​​nešto za unutrašnjost., Prijaviti se u vašu trgovinu bit će za tkanine za školske uniforme, za kazališne i druge kostime, za sve vrste uniformi i tako dalje. Pazite da im možete ponuditi ono što vam je potrebno.

Važno je napomenuti - pitanje kako otvoriti trgovinu tkanina u malom gradu iu velikoj metropoli ima značajne nijanse koje treba uzeti u obzir. Na taj način, u malim područjima, posebno su potrebne niske cijene tkanine ili srednje cijene. U velikim gradovima, kupci su više zainteresirani za originalne, ekskluzivne materijale koji su visoke kvalitete, jedinstvenosti i, naravno, cijene.

Dobavljači: pronaći, procijeniti, kupiti materijale

Prije nego što otvorite trgovinu tkanina, trebate pronaći dobre dobavljače koji će vam redovito pružiti kvalitetnu robu. U pravilu je moguće kupiti jeftine i uobičajene materijale dobre kvalitete u Rusiji. Međutim, ako govorimo o ekskluzivnom proizvodu, morat ćete se obratiti stranim dobavljačima.

Najpopularnije tkanine u našoj zemlji uvoze se iz Indonezije, Japana i Kine, Francuske, Italije i Turske. Pripremite se za suradnju s nekoliko partnera iz različitih zemalja. To će vam omogućiti da skupite istinski raznolik raspon kvalitetnih materijala i također smanjite rizike. Rad s jednim dobavljačem je vrlo rizično i neprofitabilno poslovanje.

Gdje potražiti? Kako kupiti?

Prodavače tkanina vam je potreban putem Interneta, ali je najpovoljnija kupnja na licu mjesta. Stoga možete procijeniti kvalitetu ponuđene robe, osobno raspraviti sve uvjete suradnje s dobavljačem i uspostaviti dobre odnose kako bi mu daljinski naručili materijale.

U početnoj fazi rada, približan trošak kupnje će biti 500-600 tisuća rubalja. Ova je količina dovoljna da svojim klijentima ponudi veliki i raznolik raspon tkanina. Tada ćete ga nadopuniti prema potrebi (otprilike jednom svaka tri mjeseca).

Osoblje: kriteriji odabira zaposlenika

Kako otvoriti trgovinu tkaninom bez osoblja? Ništa. Ukoliko nećete služiti kupcima sami. Osoblje treba biti, prije svega, prijateljski. Razina prodaje i želja potrošača da dođu ponovno ovisit će o tome kako zaposlenici trgovine komuniciraju s kupcima. Drugo, prodavači moraju razumjeti tkanine, kao i barem malo vještina šivanja. Tada će moći kompetentno savjetovati kupca, dati mu korisne savjete. Uvijek privlači.

Ako je trgovina malena, tada će biti dovoljno jedan ili dva zaposlenika (jedan na naplati, drugi savjetuje). Ako imate veliku trgovinu veleprodajom tkanina, možda će vam trebati još 2-3 osobe, među kojima će biti muškarci - za skladištenje velikih paketa tkanina. Ako je potrebno, angažite sigurnosnog stražara i kućnog pomoćnika (ili dogovorite da će se na kraju smjene ukloniti netko iz osoblja uz dodatnu naknadu).

Oglašavanje: kako privući kupce

Osim pitanja o tome kako otvoriti trgovinu tkanina i organizirati svoj rad, važno je razmotriti kako privući pozornost potencijalne publike. U početku će biti korisno imati izravno oglašavanje, na primjer, u ženskim modnim časopisima. Osim toga, možete privući nekoliko dana promotor koji će distribuirati knjižice i posjetnice vaše trgovine.

Također, kupci koji kupuju od vas nešto od tkanine, predajte kupnju u prekrasnom paketu s logotipom vaše tvrtke. Atraktivna ambalaža s pravim informacijama dobar je potez pri osvajanju lojalnosti od ženske publike.

Osim toga, pokušajte stvoriti ugodnu, ugodnu atmosferu u trgovini. Neka najnoviji modni časopisi i časopisi za krojenje uvijek budu dostupni. Bez sumnje će biti cijenjen i pomoći će vam da dobijete lojalnih kupaca.

Financijski plan: ulaganja i dobit

Pregledali smo glavna organizacijska pitanja, odabir proizvoda i oglašavanje. Je li isplativo otvoriti tkaninu od nule ili je potrebna investicija još uvijek nesumjerljiva s troškovima? Idemo analizirati. Prvo, razmotrite glavne stavke izdataka:

  • prva kupnja tkanine - oko 500 tisuća rubalja (za prilično širok raspon);
  • najam prostora za trgovinu - 40-100 tisuća rubalja (ovisno o području i lokaciji);
  • kozmetički popravci - do 100 tisuća rubalja;
  • oprema za trgovinu (namještaj, aparati) - oko 150-250 tisuća rubalja;
  • naknada zaposlenika (oko 15-20 tisuća rubalja za jedan), prosječno 60 tisuća za osoblje 3-4 osobe;
  • ostali troškovi (putovanje za robu, telefon, struja, dokumentacija).

U prosjeku, početna ulaganja potrebna za otvaranje tkanine od nule bit će 1-1,5 milijuna rubalja. Istodobno, dnevni prihod prosječne veličine i dometa trgovine iznosi 15-30 tisuća rubalja. U mjesec dana je oko 450-900 tisuća. Čak i nakon odbitka svih mjesečnih troškova, dobit će biti najmanje 200 tisuća rubalja. Dakle, u roku od godinu dana investicija će se potpuno isplatiti, a trgovina će donijeti vlasniku dobru redovnu dobit.

zaključak

U ovom smo članku pregledali glavne točke vezane uz otvaranje tkanine na vlastitu. Poslovni plan sastavlja na temelju savjeta materijala omogućit će procijeniti unaprijed sve važna pitanja, a posebno organizaciju takvog poslovanja u svom gradu, pomoći da napravite pravi izbor i naći kupce koji će postati vjerni kupci u godinama koje dolaze. Uspjeti u poduzeću!

Kako prodati tkaninu putem interneta

Za uspostavu uspješnog poslovanja za prodaju tkanina putem interneta potrebno je uzeti u obzir nazočnost obveznih komponenti procesa trgovanja:

  • izrada web stranica;
  • raspon robe;
  • pomoćni atributi: manekeni, ukrasi, itd.;
  • reklamne brošure sa sažetkom usluga i uzoraka proizvoda. Bilo da se radi o mrežnoj trgovini na mreži ili na mreži atlasa, trebali bi pružiti priliku da se upoznaju sa svim vrstama materijala.

Kada se pojavi prirodno pitanje, gdje kupiti tkanine u rasutom stanju, mnogi resursi Internet dolaze do spašavanja, gdje možete usporediti cijene i uvjete suradnje između različitih organizacija. Online trgovina Fabric 3000 je pouzdan partner mnogih modnih kuća u Moskvi, pružajući im ekskluzivne visoke kvalitete tkanina. Ovdje ne samo da prodaju materijale za izradu dizajnerskih modnih remek-djela, već i pomažu u sastavljanju popisa najpopularnijih predmeta za prodaju. Trgovina na veliko Tkanine Store 3000 pruža neprekinuti opskrbu za online trgovine, s visokom cijenom lojalnosti.

Preporuke za uspješno započinjanje vlastitog poslovanja od naših konzultanata olakšat će pravilnu strukturu trgovine, a maksimalni rizik izbjegavanja.

1. Vlastiti website na kojem će biti navedeni detaljni podaci o robi, znatno će povećati ocjenu trgovca. Potrebno je navesti imena, opis, parametre role, područje primjene materijala i druge korisne informacije za podnositelja zahtjeva.

2. Prestiž proizvoda uvijek povećava spominjanje poznatih dizajnera i umjetnika koji su sudjelovali u izradi grafika. Ako se to dogodi - svakako obavijestite tog potencijalnog kupca.

3. Fotografije proizvoda trebaju imati točnu boju i oštrinu. Ovisno o namjeni tkanine, potrebno je odabrati pravi krajolik za snimanje. Materijali odjeće fotografirani su na manekenkama i tkanine za izradu zavjesa - na stražnjici.

4. Traženje potencijalnih kupaca može imati početak s raspodjelom slova. Atelier i druge tvrtke za šivanje trebaju naučiti o vašem dolasku na tržište. 5. Za korisnike koji su odgovorili na bilten, dogovoriti prijem uz demonstracije uzoraka. Rijetki kupac će pristati na slijepo kupnju, stoga je važno pružiti priliku za taktilno i vizualno poznavanje proizvoda.

6. Na prezentaciji jasno pokazuje prirodnost materijala i drugih vrijednih svojstava proizvoda. To mogu biti testovi ili usporedbe s proizvodima drugih tvrtki. Distribuciju brošura uzoraka svim posjetiteljima.

7. Privucite slavne osobe. Nakon što kupite poznati modni dizajner u svojoj trgovini, ponudite mu povoljne popuste za sljedeće kupnje, u zamjenu za fotografiju sa svojim proizvodima i pozitivnu preporuku od njega. Kada postoje mnogi poznati korisnici, mogu posvetiti zasebni odjeljak web-lokacije.

Tekstilna industrija danas nudi potrošačima visoku kvalitetu proizvoda za šivanje proizvoda. Inovativne tehnologije proizvodnje tkanina povećavaju tekstilni raspon. Visoke potražnje tkanine obloge.

Sifon i organza su nevjerojatno lijepe, prozračne tkanine koje izgledaju nevjerojatno na ženskom tijelu. Svilene tkanine stvaraju nevjerojatnu lakoću koja modi žene vole toliko.

Poslovni forum

Kako promovirati trgovinu tkanina i šivanje fu.

Fabris 22. srpnja 2015

Općenito, situacija je bila takva da su otvorili trgovinu od tkanine u trgovačkom centru, iznajmljivši 700 rubalja, 47,5 kvadrata, obično se pokazalo jeftinim, problem je sljedeći, ljudi jednostavno nemaju, idu u našu trgovinu i 10-15 ljudi posjeti našu trgovinu u jednom danu. Za dva tjedna prodali su tisuće za 7. Nema konkurenata u blizini, cijena je od 300 rubalja do 2500 po metru, asortiman ne velikih položaja je 150 komada, pribor za šivanje je također tu, niti, patentni zatvarači, iglice i tako dalje. Postoji neograničeno naselje, radimo od 10 do 20 i vikendom. Možda sam prerano za paniku i na početku svega puta? Pomoć je možda propustila nešto? Radimo 2 tjedna.

stroj 22 srpnja 2015

inessa79 22. srpnja 2015

Kupci se tijekom godina izlaze. Oglašavajte se sami. Opet, neke promocije, popusti u početnoj fazi. U šivaći dućan vjerojatno postoje neke vrste trčanja koje uvijek kupuju. Ne znam svoje specifičnosti. Imam otok hoz.tovarov. Igle igle uvijek kupuju. Stalno tražiti munje, trkače. Ovo je, naravno, sitnica. ali još uvijek. Možda bi se trebala staviti krojačica za popravak, podnošenje. Sada će početi pripreme za školu, za druge obrazovne ustanove. Podizanje nogavica. Također pletenje, vezenje. tipke.

inessa79 22. srpnja 2015

A što je potražnja? Što pitate, a vi ne. Mi smo u trgovačkom centru jer je otvorena na 20 m, na prolazu. Uglavnom je bilo pletenje i vezenje. Ni niti ni iglice, kao i male stvari, bile su loše. Stavite prodavatelj na bilo što. stražar Zatim su počeli uvoziti lukove, bendove za kosu, satove.

Na kraju, 3 mjeseca radio i zatvoren.

Pletov 22 srpnja 2015

Pod valjkom, voda ne teče. Nema ukupnog nestašice u zemlji, dovoljno je samo otvoriti trgovinu u trgovačkom centru i tiho prodati, pogotovo u kontekstu pada potražnje i dohotka. Vi ste naravno hrabri ljudi, otvorite tkiva u takvom trenutku.

Razumijem kako imate dovoljno slobodnog vremena, odredite krug ateljea, popravke u gradu. Nazovite, dođite, nudite.

Utvrdite nezadovoljavajuću potražnju, dajte cijene, korak po korak odgode, da postoje i ako ih propustite od trenutnog dobavljača, moći ćete ih presresti. Vaš glavni zadatak je izgraditi krug redovnih potrošača.

Opet, tkanina. Ne znam kako ste postigli raspon i za koga, ali u tkaninama uvijek ima priliku ponuditi zavjese. Na njima se nalazi krojačica, također vijenac. To će znatno proširiti spektar potencijalnih kupaca.
Jedinice su šivanje po narudžbi, ali zavjese i zavjese trebaju mnogo širi krug.

To će omogućiti ciljano oglašavanje, postavljanje akcija tipa zavjese za 3 prozora po cijeni od dva, kako bi privukli više ljudi u trgovinu.

Fabris 22. srpnja 2015

U početku su htjeli prodati samo tkanine Italije, ljudi koji su izgledali, svi su se svidjeli, a nisu se žalili na cijenu, a još nisu kupovali, slavni Tissuti, A.Ferreti, DG tkanine vjerojatno nisu pogađali publiku, nedavno uvezene tkanine jeftinije, vidimo da bi moglo biti bolje.

Prema ateljeu, poslovne kartice već su bile raspoređene, neke su već došle za kupovinu, ali još uvijek to nije dovoljno. Nema smisla sjediti krojačica, budući da u okrugu postoji mnogo ateljea, a sami su to učinili prije.

Pitaju se vrlo jeftine tkanine, jednostavno ne znam je li smisla razrijediti Italiju s jeftinim tkaninama iz Kine. Ali može biti potrebno.

ProstoMarusia 22. srpnja 2015

SebastanoPerero 22. srpnja 2015

Mislim da je prosječni potrošač (odjeća) samo zaustavio šivanje. Tkanine sada kupuju samo profesionalci. I oni imaju svoje kanale. Možda otprilike isto kao i tvoje. I u trgovačkom centru za krpu da ode do njih, ni u glavi neće doći. Ispravno su napisali da potencijalni kupci gotove odjeće idu u trgovački centar, a ne na ciljnu publiku.

Čini se da je sve logično, ali. Ali nedavno sam poslovao u jednom trgovačkom centru regionalne ljestvice. Kao sidro stanar, pokazali su se kao odjel za tkivo. 200 kvadrata vjerojatno 2 blagajna. Čak sam kupio i par "takvih komada željeza" od njih, oni se nazivaju očnjaci i koštaju 3 p. Tako je u udaljenom blagajniku otišao - postoji red čekanja.

Opet, tkanina. Ne znam kako ste postigli raspon i za koga, ali u tkaninama uvijek ima priliku ponuditi zavjese. Na njima se nalazi krojačica, također vijenac. To će znatno proširiti spektar potencijalnih kupaca.
Jedinice su šivanje po narudžbi, ali zavjese i zavjese trebaju mnogo širi krug.

To će omogućiti ciljano oglašavanje, postavljanje akcija tipa zavjese za 3 prozora po cijeni od dva, kako bi privukli više ljudi u trgovinu.

Zavjese i tako dalje. ovo je još jedna tema. Puno zavjesa koje trgovina i ne buzz. Ali tkiva. rizično ulaganje. Činjenica je da je potražnja za tkaninom ogromna. Znači veleprodajna isporuka. A tu je i pristojan novac. Veleprodajni trgovac otvorio nekoliko maloprodajnih mjesta u gradu kao što ne stavljajući. Troškovi su minimalni, roba je smrtonosna. Ako je veletrgovac otvorio samo 2 trgovine, tada treći u gradu nije potreban. A ako niste otkrili, to znači mnogo toga.

Ali mislili ste na nešto kad ste otvorili? Pa, to znači da nije sve tako beznadno.. sada ljudi će se odmarati i polako stegnuti. Ako ne ode do listopada, onda spustiš dućan

Ufimskiy 22 srpnja 2015

melang 22. srpnja 2015

U vremenima oskudice, ja sam se zaronio, sve sam šivao, čak i kaput, znaš li koji časopis))) sada čak i moji muževi hlače su previše lijeni na rubu, povlačenjem u atelje, skupe strojeve i prtljažnik koji skuplja prašinu u ormaru. Gledam tkaninu s nostalgijom, ali ni vrijeme niti motivacija, sve je u trgovinama.

S druge strane, u gradu ima jedan mali trgovački centar, skoro je umro, sve su odjeće prekinute od strane slučajnih kupaca, ali samo jedan odjel raste i nabubri, tok potoci, red i čekić, to je sve za rukovanje, tkanine tamo samo polovica asortimana, mnogo mutotena od niti i gumba do kuglica i karabi, rhinestona i vrpci, pera i kosa za lutke, općenito, sve je tamo, od 20 kvadrata prošireno na 200. ali također ubrizgavaju, naravno..

Ranevskaya 23 srpnja 2015

Imam susjednu trgovinu tkaninom, međutim, imaju svoje prostorije. Isprva su bile samo tkanine, zatim je u podrumu otvoreno šivanje zavjesa, a sada, sa strane, dodano je šivanje i popravak odjeće. Imaju širok raspon primjena, traka itd. to jest, ono što se slučajno može prikriti. Ljudi rade jako dugo. Postoje još dvije trgovine tkanina koje nisu daleko, dok su svi nestali, nitko nije zatvorio, za razliku od proizvođača odjeće. Evo samo ovih slobodnih trgovina, a nikada nisam srela tkanine u trgovačkom centru. Možda imate neke druge osobine.

syperbarigka 23 srpnja 2015

Općenito, situacija je otvoren tkanina dućan u centru, iznajmljivanje 700 rubalja, 47,5 kvadrata općenito jeftin ispostavilo, problem je u sljedećem, ljudi jednostavno nemaju, a uz idite na našu trgovinu ide 10-15 ljudi dnevno. Dva tjedna su prodali tisuće u narednih 7 natjecatelja nemaju, cijena od 300 rubalja na 2.500 po kvadratnom metru, raspon nije jako velika pozicijama gdje su 150 kom., Šivanje pribor previše, niti, patentni zatvarači, igle i tako dalje. Postoji neograničeno naselje, radimo od 10 do 20 i vikendom. Možda sam prerano za paniku i na početku svega puta? Pomoć je možda propustila nešto? Radimo 2 tjedna.

Sami znate svoj raspon "150pcs" kreveta. Ovo uopće nije izbor.
Znam iz osobnog iskustva koje su linije iza tkanina. Srce mi je krvarilo kad sam vidio što ljudi uzimaju i po kojim cijenama, iu kojoj količini ((((Tako sam želio početi distribuirati posjetnice iz trgovine, zašto morate patiti i preplatiti? "
Ali maloprodaja sada zauzima veliku količinu tkanine za vjenčanja, sada su potpuno tematski. I to nije samo odjeća, već i ukras na stolovima i stolicama, nadstrešnicama.
Ali sve se radi o trgovini tkanine, u kojoj trgovina može imati 60 kvadrata, ali u njemu. Samo podrezivanje uzoraka. Ali ne znam ni skladišta - vjerojatno 800 kvadrata i više, a sve je upravo gomilano od poda do stropa s tkaninama.

Fabris 23. srpnja 2015

Mislim da je smjer koji sam izabrao je teško, sad je u srpnju, uopće nema ljudi u trgovačkom centru, vidjet ću kako stvari idu, a ja ću pokušati proširiti raspon. Ako skupe tkanine ne idu dovesti Kinu i Koreju, mislim da jeftine tkanine idu najbolje što je moguće.

Vlastiti poslovi u trgovini tkaninama - tkanina

U novije vrijeme gotovo svaka druga žena bila je angažirana u kućnom šivanju. Šivaći strojevi su stajali u gotovo svakom domu. Međutim, moda šivanja postupno se izblijedila kad se na tržištu odijela pojavio izbor. Neobično dovoljno, ali tržište tkanina nije ga spustilo. Sada, umjesto masovnog kupca, pojavio se još jedan, specijalizirani - radnici u studiju i dizajneri.

Zahvaljujući takvoj promjeni u portretu kupca, tržište tkanina je oblikovalo onako kako je danas. Stručnjaci ga tradicionalno dijele na dva dijela - tržište tkanina koje se koriste za krojenje i tržište za tekstilnu industriju.

"To su dva potpuno drugačija pravaca", napominje Natalia Safonova, direktorica Trgovine "Grad obrt" (Krasnoyarsk). Tekstilni proizvodi uglavnom su zastupljeni pamučnim tkaninama i tkaninama za namještaj. Glavna ponuda takvih tkanina je u rasutom stanju. Velike trgovačke trgovačke tvrtke postoje zbog velikih količina. Činjenica je da se tekstilna tkanina oslobađa u velikim rolema, što uvelike komplicira isporuku vlastite, na drugačiji način - "na sebe".

Apsolutno suprotna situacija s kostimom. Sami poduzetnici donose takvu tkaninu iz Novosibirsk, Moskva i čak iz inozemstva (Italija, Kina, Turska, Bugarska). Takva se navika formirala još tijekom devedesetih, tijekom formiranja tržišta tkanina.

"Svatko tko je počeo trgovati tkaninama u 90-ih ostao na tržištu", kaže Safonova. Poduzetnici su zainteresirani za komunikaciju s velikim trgovcima i proizvođačima. Oni idu sami, odabiru, usko gledaju, ocjenjuju. Možete ga nazvati nevjerojatnom opcijom, ali na taj se način ispostavlja da je gotovo idealni asortiman utičnice.

Mjesto trgovine tekstilom

Uspjeh svake trgovine tkanina je pravo mjesto. Prema iskusnim igračima, otvaranje trgovine na periferiji je izravan put do neuspjeha. Naravno, postoje iznimke, ali, u pravilu, trgovine tkanina nalaze se u središtu grada. Svi kupci iz navike idu za tkanine u sredini. Tu su smještene najpopularnije trgovine. Zato je gotovo nemoguće ući u vrlo konkurentnu "tkaninu" iz ruba.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine tkaninom

  • Potvrda o registraciji i registraciji pojedinog poduzetnika (LLC) u poreznom tijelu;
  • Sastavni dokumenti (za LLC);
  • Sanitarno-epidemiološki dokumenti (zaključak i dopuštenje) izdani u teritorijalnom uredu Rospotrebnadzor;
  • Ugovor o zbrinjavanju žarulja koje sadrže živu;
  • Ugovor (ugovor) za uklanjanje krutog otpada i drugog otpada;
  • Sporazum za periodično čišćenje klimatizacijskih i ventilacijskih sustava;
  • Potvrde o obuci za mjere protupožarne sigurnosti za upravitelja + upute o sigurnosti požara i časopis za informiranje;
  • Ostali dokumenti (ugovor o dezinfekciji motornog prijevoza, regulatorni dokumenti za tkaninu, itd.).

Asortiman trgovine tkaninom

Oblikovanje asortimana trgovine tkaninom je zasebna znanost. Nije dovoljno samo da "skladišti" police i vitrine do kapaciteta. Također je važno pratiti trendove u okusu i modi.

Što se tiče same raspon kostimografije, ona je podijeljena u dvije skupine. To su orijentalni, jeftiniji tkanine (južnokorejski, kineski, indonezijski) i europski - skupi elitni tkanine (talijanski i njemački). Prva skupina trgovine, u pravilu, proračunske trgovine i odjeli, uglavnom smještena u stambenim područjima. Ali druga grupa je glavni proizvod velikih trgovina. Štoviše, cijena iste europske tkanine u različitim trgovinama može se dramatično razlikovati. Ovdje, znate, svatko može slobodno odabrati kako je zaraditi. Netko povećava mark-up na skupu tkaninu, drugi vole "napustiti" zbog volumena prodaje jeftinog materijala.

Zlatno znači, očito, u omjeru jeftine i skupe tkanine 50/50. Štoviše, nedavno su počeli stjecati sve skuplje i skuplje tkanine za šivanje. Cijena najskupljih tkanina doseže 24 tisuće rubalja. po metru. Kako bi takav proizvod držao u velikom broju samoubojstava - prilično je potrebno prepoznati prestiž trgovine. No glavni promet čini europsku tkaninu vrijednu oko 800 rubalja. po kvadratnom metru. Njegov udio i istočni tkanine, koji se prodaju po cijeni od 200 do 400 rubalja. po m2.

Koja oprema je potrebna za pohranu tkanine

  1. Stalci za trgovanje

1000 dolara;

  • Vješalice s uzorcima tkanine

    500 USD;

  • Oprema za ured i izložbeni prostor

    $ 2000

  • Izrada asortimana tkanina i pribora

    Natjecanje na tržištu tkanina potiče poduzetnike da oblikuju širok spektar dobara. Odavde, a ne najniža ulaznica u poslovanju - od 700 tisuća rubalja. Pa, financijsko pitanje još uvijek može biti riješeno. Ali što učiniti u nedostatku velikih područja za prikazivanje robe?

    Poduzetnici izlaze iz integriranog pristupa zbog prisutnosti dodataka i drugih sitnih stvari. Uostalom, kupac ne treba samo tkanine, već i gumbe, igle, čipke i munje. Često, to srodni proizvodi su vodeća veza, možemo reći - lokomotiva trgovine. Naravno, idealna je mogućnost velik izbor tkanina i pribora. Trgovine bi bile sretne, ali ne mogu - nema dovoljno prostora.

    Zlata Zakhovaeva, direktorica Bravissimo trgovine (Krasnoyarsk), vjeruje da je za uspjeh trgovine dovoljno trgovati samo visokokvalitetnim talijanskim tkaninama. U konkurenciji, glavna stvar je prodati kvalitetan proizvod po nižoj cijeni, bez velikih oznaka. Za to je potrebno dogovoriti isporuke izravno od matičnog poduzeća, zaobilazeći sve trgovce. Ne može svatko to učiniti, ali tu je stvarni uspjeh trgovine tkanina.

    Tkanine i pribor za trgovinu poslovnog plana

    Dajemo kratki izračun ekonomske učinkovitosti otvaranja tkanine na trgovačkom području od 30m2. Mjesto - izgradnja trgovačkog centra u središnjem dijelu grada.

    Koliko novca treba otvoriti trgovinu tkaninom

    Pokretanje investicija (kupnja opreme, stvaranje niza proizvoda) - 750.000 rubalja;

    zarada

    • Prosječna ček, rublje - 600 rubalja;
    • Broj kupnji dnevno - 50;
    • Trgovinska marža - 70%;
    • Prosječni prihod dnevno iznosi 30 tisuća rubalja mjesečno - 900 tisuća rubalja.

    troškovi

    • Plaćanje najamnine mjesečno (30m2) - 40 tisuća rubalja;
    • Fond plaća (3 osobe) - 70 tisuća rubalja;
    • Kupnja robe - 600 tisuća rubalja;
    • Porezi, UTII - 15 tisuća rubalja;
    • Oglašavanje - 20 tisuća rubalja;
    • Ostali administrativni i transportni troškovi - 30 tisuća rubalja.

    UKUPNO: 775 tisuća rubalja.

    Mjesečna dobit: 125 tisuća rubalja

    Profitabilnost: 16%

    Povrat poslovanja

    * Gore navedeni izračuni su vrlo uvjetni i ne uzimaju u obzir faktor sezonske razine.

    Kako otvoriti trgovinu tkaninom?

    Ako detaljno proučite pitanje kako otvoriti trgovinu tkanina, u roku od šest mjeseci početak možete postati samostalni.

    ♦ Kapitalna ulaganja - 1 100 000 rub.
    ♦ Isplata je 6-10 mjeseci.

    Izobilje trgovina gotove odjeće omogućuje svaku ženu da oblikuje garderobu, bez potrebe za krojačicama i bez svladavanja šivaćeg stroja.

    No, nakon svega, gotova odjeća ima jedan ozbiljan nedostatak - uvijek postoji prilika da upoznate fashionista u istom kostimu kao i vaša.

    Bojajući se slične neugodnosti, mnoge su žene odlučile da je isplativije i jeftinije šivati ​​ekskluzivnu odjeću nego kupiti gotovu odjeću, pa se potražnja za tkaninama povećala.

    Ovaj se trend može koristiti u svojim poslovnim interesima i detaljno proučiti kako otvoriti trgovinu tkaninom.

    Ako sve dobro obavite i stalno radite na razvoju vašeg poslovanja, za šest mjeseci početak možete postati samoodrživ.

    Pokretanje tekstilnog poslovanja s istraživanjima tržišta


    Bez obzira na opseg vaših budućih poslovnih aktivnosti, trebate započeti s provedbom plana s proučavanjem tržišnih trendova, cijena i raspona vaših konkurenata, lokacije potencijalnih potrošača i drugih.

    Što temeljitije proučavate tržište prije otvaranja tvrtke, to će vam biti lakše raditi u budućnosti.

    Ako imate veliki početni kapital, možete zaposliti marketinšku tvrtku za proučavanje tržišta prije nego što započnete tekstilnu tvrtku koja će profesionalno, brzo i transparentno prikupljati potrebne podatke.

    Pripremite se za činjenicu da je ovo vrlo skup postupak, pa ako nemate dodatnog novca, onda morate učiniti sve sami.

    Ako ste osobno uključeni u prikupljanje informacija, jer ste odlučili ući u tekstilnu tvrtku, slijedite ovaj plan:

    1. Posjetite trgovine izravnih konkurenata kako biste istražili:
      • koliko kupaca ima;
      • koji su tkanine potrošači najviše zainteresirani;
      • koji materijali nisu traženi od kupaca;
      • kakva je cijena politika vaša izravna konkurencija slijede?
      • kako potiču kupce: popuste, promocije itd.;
      • da se osim tkanine prodaje u svojim trgovinama itd.
    2. Pogledajte popis mogućih dobavljača kako biste razumjeli od kojih dobavljača i po cijeni koju naručujete robu u svoju trgovinu.
    3. Analizirajte koja područja vašeg grada najviše obećavaju kako bi se angažirali u tekstilnom poslovanju.

    Nakon toga možete početi pisati poslovni plan s određenim izračunima. Razmislite o svemu od koncepta buduće tkanine do dobi prodavača koje ćete zaposliti.

    I, naravno, ne možete napraviti bez konkretnih financijskih izračuna.

    Kako otvoriti trgovinu tkanina: oglašavanje i konkurentne prednosti


    Razina konkurencije u tekstilnom poslu je dovoljno velika, pa ako odlučite otvoriti tkaninu, razmislite kako ćete ga oglašavati.

    Najučinkovitiji načini oglašavanja:

    1. Popularno u svojim gradskim medijima.
    2. Oglašavanje na otvorenom: banneri, oglasi, dječji krevetići.
    3. Letaka.
    4. Internet i još mnogo toga.

    Morate koristiti druge alate za oglašavanje svoje tekstilne trgovine:

    1. Distribuiranje posjetnica svim novim korisnicima.
    2. Stavljanje tkanine koje kupci kupuju u markiranim vrećama.
    3. Napravite korisne suvenire s logotipom vaše trgovine, na primjer, centimetar ili jastuk za igle.

    Korisno je razlikovati trgovinu tkanine koju odlučite otvoriti, kompetentno oblikovane konkurentske prednosti moći će se razlikovati od drugih:

    1. Povoljan položaj: lako ćete doći do svoje trgovine, ulaz u njega bit će vidljiv iz različitih smjerova, bit će parkiranje ispred tržnice itd.
    2. Svjetli znak koji je vidljiv iz daljine.
    3. Formiranje asortimana proizvoda s sezonskim i modnim trendovima.
    4. Popust kartice izdane za redovne kupce.
    5. Razne promocije i popusti na određene grupe roba.

    Kako otvoriti trgovinu tkaninom: kalendarski plan

    Zanimljiva činjenica:
    Najstariji tekstil - platno. Njegova vlakna pronađena su u podnožju Kavkaza u spilji Dzudzuan. Prema znanstvenim istraživanjima njihova dob je 36000 godina.

    Poslovanje tekstilom ne zahtijeva posebne dozvole ili dozvole, a cjelokupni postupak registracije neće dugo trajati.

    Ovisno o vama ovisi koliko brzo možete pronaći prikladnu sobu u kojoj možete otvoriti trgovinu od tkanine, opremiti je, unajmiti osoblje, kupiti robu i započeti prodaju.

    Ako se svaka od faza poslovnog plana implementira na vrijeme, možete započeti pokretanje u roku od 5-6 mjeseci:

    Kako prodati odjeću od prirodnih tkanina, koja se ne bavi promocijom

    Natalya Kolobova odlučila je pokrenuti vlastiti projekt kad je uvjerena da je danas u trgovinama nemoguće pronaći odjeću od prirodnih tkanina. Zajedno s njezinim mužem, napisala je poslovni plan, kupila tkanine u Italiji za 10.000 eura i otvorila internetsku trgovinu. Ali prodaja nije išla. Tada je počela promicati proizvod kroz divlje trave.

    Kako mlada robna marka može raditi s velikim tržnicama? Kako zauzimati nišu između masovnog tržišta i skupocjene dizajnerske odjeće? Zašto je novim korisnicima važno stalno revidirati poslovni plan? Natalya Kolobova, utemeljitelj marke Bagard prirodne odjeće, odgovorila je na ova i druga pitanja u intervjuu s tvrtkom Kontur.Zhurnal.

    početak

    Radio sam kao savjetnik za menadžment gotovo 20 godina, posljednjih godina postao sam glavni menadžer velike tvrtke, a onda sam izgubio interes za takav posao.

    Od djetinjstva, uvijek sam šivala, a onda je počeo da to samo za sebe, kako bi se odvratiti od konzultantskih zadataka. Kada je kriza počela, primijetio sam da je iz trgovine otišao cijeli ruski odjeća od prirodnih materijala, te da strani koji je ostao, bio je vrlo skupo. Mislila sam da bi bilo lijepo pokrenuti projekt, počela otkrivati ​​gdje potražiti tkanine i kako organizirati krojenje.

    Moj suprug me podržavao i ponudio da pokušaju. Već godinu dana tražili smo radionice, mislili gdje kupiti tkanine i šivati ​​proizvode, napraviti poslovni plan, računati troškove procesa, odabrane kanale prodaje. Nakon što smo otprilike sve izračunali i našli radionice, otišli smo u Italiju kako bi pokupili tkanine i odmah šavali veliku zbirku od 700 predmeta.

    Tipično, dizajneri rade drugačije - šivati ​​nekoliko proizvoda i pažljivo ih pokušavaju prodati. Željeli smo otvoriti našu mrežnu trgovinu i odmah šivati ​​puno tako da kupac ima izbor. Trebalo je manje od godinu dana za pokretanje poslovanja.

    Prirodne tkanine, kvalitetna krojačka i ženski modeli za svaki dan važni su za nas, mi idemo u Italiju i kupujemo ih.

    U prvoj kolekciji uložili smo 1,6 milijuna rubalja. iz vlastite štednje, a potom se počela razvijati na leđima. Imamo minimalne troškove - ulažemo samo u proizvodnju. Sada bismo mogli šivati ​​i prodati više, ali za sada ne želimo prebrzo rasti.

    Dvije godine smo ispravili postupak i shvatili da ne moramo živjeti u Moskvi - prljava i uzaludna. Živimo u Tarusu, u regiji Kaluga, u kući pored rijeke. To ne ometa naše poslovanje. Radionica za šivanje nalazi se u Orelu. Prije nego što smo se šavali u Bjelorusiji. To ne uzrokuje nikakve probleme: sada možete šivati ​​bilo gdje, ako ste zadovoljni kvalitetom i vremenom. Prijevozna komunikacija savršeno funkcionira - navečer smo dobili robu, ujutro smo ga već primili.

    problemi

    Glavne teškoće bile su u prvoj godini kada smo preživjeli. Najvažnije je da se konsolidira i ne zatvori u prvoj godini, a kasnije, ako sve dobro poduzmete, postat će postupan rast.

    Online trgovina nije išla. Bilo je malo naloga, postalo je zastrašujuće, jer je uloženo mnogo novca, ali nije bilo rezultata. Počeli smo tražiti partnere, razmišljali o tome gdje prodati, napisali divljake - oni su odmah reagirali i ponudili da se s njima izlože.

    Mnogi su nas kritizirali, objašnjavajući da je bilo potrebno otisnuti pet jedinica i krenuti putem interneta, kao i svi ostali. Zapravo, zbog činjenice da smo riskirali, bili smo tretirani kao ozbiljna tvrtka, inače nas nitko neće kontaktirati.

    Drago nam je da se bavimo samo proizvodnjom, a partner preuzima promociju i prodaju. U našoj online trgovini morali bismo zaposliti osoblje, baviti se svim narudžbama i vratiti - to bi trebalo mnogo više vremena. Pokreti i pucnjave odnose se na promociju, pa ih još ne dodiruju. Isto vrijedi i za izložbe: skupo su i do sada ne razumijemo zašto im je potrebna.

    Vjerojatno se činjenica da se ne bavimo markiranjem i društvenim mrežama može smatrati nedostatkom, ali ne želimo potrošiti novac i vrijeme na njemu. Zbog činjenice da smo napustili troškove izložbenih prostora, ureda, prodaje i promocije, možemo odrediti razumne cijene za svoje proizvode.

    Divljina Partnerstvo

    Sada prodajemo odjeću samo kroz divlje trave, dajući im postotak prodaje u obliku provizije. Naravno, mi također izlažemo nove zbirke na našoj web stranici, ali tamo kupuju malo.

    Na divljači, teško je natjecati se s milijunima proizvoda iz različitih kategorija i ogromnom količinom jeftinih masovnih tržišta. Naša odjeća je skuplja, a oni su bolji u kvaliteti, ali se fokusiramo na konzervativne kupce koji nisu dobro upoznati u modnim trendovima.

    Travnjaci su vrlo velika platforma s ogromnim brojem kupaca, ali ima svoje specifičnosti: dizajnerske marke nisu tamo popularne jer većina kupaca skeptična je za modne trendove i složene rezove.

    Postavljamo se kao autora, a ne kao dizajnerski brand - samo šivati ​​dobru odjeću tako da je ugodna za nošenje. Ne stvaramo val divljenja oko nas jer želimo da naš proizvod proda.

    Divlje su veliko tržište gdje svatko dolazi s njihovom robom i prodaje ih. Uspjeh ovisi o tome koliko ste konkurentni i koliko dobro možete prikazati svoj proizvod. Postoje ljudi koji dolaze za određene robne marke i prate nove proizvode - krećemo u tom smjeru, a svaka zbirka raste broj naših obožavatelja.

    Travnjaci su test o tome koliko ste dobri s drugima. Pored masovnog tržišta, teško je izdržati konkurenciju - to su poznati brendovi i niske cijene. Nemoguće ih je skužiti, inače nitko neće kupiti odjeću. Djelujete prema vlastitom riziku i riziku - donosi ono što mislite da je potrebno, a tu se nekako prodaje.

    Za nas je ovo vrlo dobro iskustvo u odjevnoj industriji i modnoj industriji koju zaradimo pokusom i pogreškom. Razvili smo se na ovaj način već dvije godine, a vjerujem da se dobro natječu, prodaja raste.

    Kako stvari funkcioniraju

    Radimo zajedno s tkaninama, modelima i isporukama, a ostatak dajemo našim partnerima. Moj muž brine operativni rad, nadzire pošiljku, djeluje kao pravna osoba, procjenjuje moje autorsko djelo - tkanine, uzorke, kvalitetu šivanje.

    Radimo na prilično modernom modelu, u kojem nema nepotrebnih procesa i uredske rutine. Mi smo sudjelovali u tijeku rada: izmisliti, kupiti tkanine, rade na modelu, platiti za proizvodnju, mi dostavljaju ili čeka, oni će se prodavati. Daljinski smo u interakciji s dizajnerom, tehničarom i nekoliko radionica.

    Nemamo planove velikih razmjera za osvajanje tržišta: krećemo se prirodno, korak po korak, vodeći naše poslovanje kao kreativni rad. Nastojimo ne skalirati jako puno, jer tada nećemo biti toliko zanimljivi da radimo. Sada imamo besplatan raspored: radimo kada je to potrebno, a mi znamo što raditi, i kada i koliko.

    Postoje dvije sezone: proljeće-ljeto i jesen-zima. Svako godišnje doba sve počinje. Potrebno je četiri mjeseca za obradu zbirke, a nakon toga odvojimo dva mjeseca i ponovno radimo na novoj zbirci četiri mjeseca.

    Prije nego što kupim tkanine, stvaram sliku pomoću prošlih modela koji su im se svidjeli kupci. Vrlo jednostavne stvari nisu zanimljive za šivanje, nitko ih nema. Pokušavamo uhvatiti postavke javnosti i kombinirati ih sa slikom u našoj glavi. Pobrinut ću se da svaki model izgleda dobro u određenoj tkanini.

    Kako bi se osigurale pristupačne cijene, potrebno je maksimalno povećati mogućnosti tržišta, a ne biti lijen.

    Prolazimo kroz skladišta agencijom, tamo odabiru tkanine, a zatim se isporuka organizira. Inače, morat ćete preplatiti: znam da dizajneri kupuju tkanine naših moskovskih partnera po pretjeranoj cijeni.

    Obratili smo pozornost na Italiju, jer smo od samog početka shvatili da smo htjeli šivati ​​odjeću od prirodnih tkanina. S posljednjim agentom smo kupili tri puta - već smo se pamtili u skladištima. Nažalost, vuna i svila su previše skupe, pa smo također pronašli dobavljače koji nose visokokvalitetnu viskozu i pamuk iz Indije.

    Imam veliko iskustvo u savjetovanju, gdje vam je potrebno izgraditi partnerstvo s ljudima, tako da mogu reći da prilikom rada s trgovinama je važno jasno definirati plan i rokove da se dogovore o cijeni, kontrolu kvalitete i dati im vremena na pretek. Imamo tehničara koji radi s radionicom i pridržava se plana i vremena proizvodnje modela. Na internetu smo našli radionice i dizajnere - već smo promijenili najmanje pet ili šest.

    Prestali smo raditi s malom trgovinom, radeći s vrlo poznatim dizajnerom, koji se prodaje u TsUM, zbog lošeg krojenja. Te su robne marke teško naručiti krojenje u velikim radionicama, jer su njihove aktivnosti ne-ritmičke - tkanina može stići u bilo koje vrijeme, a često se hitno treba izdati i zbirka. Kontroliramo jasnije definiranje uvjeta, tako da možemo priuštiti odabir partnera iz većeg broja opcija.

    Naš projekt radi: postoje trenutni radni zadaci koje moramo obavljati. Dvije zbirke godišnje dijele naš rad u faze. U svibnju izmisljamo modele, u lipnju počnemo šivati ​​uzorke, u srpnju smo šivati ​​šaržu koju prodajemo do listopada, a od prosinca počinjemo izrađivati ​​nove modele. Početkom lipnja idemo u Italiju za tkanine, a cijeli će ciklus ponovo početi.

    Radni dan se razlikuje ovisno o tome na kojoj se pozornici nalazimo: na primjer, jedan dan dizajner postavlja uzorak, proizvodnja počinje šivati ​​uzorke, a mi pripremamo novu isporuku. Ja sam šivanje iz modela batisti proizvoda, proizvodnja je šivanje uzoraka iz glavne tkanine. Gledamo kako izgleda tkanina, mijenjaju uzorke i pustimo novu seriju.

    Svakodnevno pratimo prodaju: pratimo analitike o divljini, prilagodimo cijene i popuste. Želimo razviti izvanmrežnu prodaju, ali još ne znamo kako tražiti partnere. Važno je da ljudi dodiruju tkaninu i isprobaju proizvod. Na slici, sintetika može izgledati bolje od prirodnih tkanina, ali u stvarnosti se razlika odmah osjeća.

    Nećemo otvoriti izložbeni salon ili skalu. Mi i dalje radimo na modelima, tražimo nove tkanine, spremni smo da se percipiraju šire.

    Poslovni plan

    Kao poslovni savjetnik, znam implementaciju poslovnih planova ui i van. Često ljudi u pravilu smatraju poslovni plan koji treba slijediti, no kada započnete s novim poslovanjem, to se gotovo nikada ne događa jer još uvijek ne znate na što ćete se suočiti. Moramo poduzeti prve korake, pogledati što se događa, uhvatiti trendove, odbaciti nešto.

    Kad smo počeli, analizirao sam tržište i vidio da praktički nema odjeće od prirodnih tkanina, ili je cijena bila dvostruko veća od cijene koju smo spremni za izlaganje. Pretpostavljala sam da ne volim samo prirodne tkanine, upitao sam svoje poznanike, a svi su rekli da će, ako se takva odjeća, kupiti. Pokrenuli smo mrežnu trgovinu, ali to nije uspjelo. To je zbog činjenice da sada ljudi vole ići u velike trgovine s gotovim setom usluga koje mali dućan ne može ponuditi. Kada izlažemo proizvod po niskoj cijeni, primamo samo nekoliko narudžbi. Isti proizvod po višoj cijeni za divlje trave je spreman kupiti veliki broj ljudi.

    Pogreška je bila početna pretpostavka da možemo prodati proizvod samo zato što je visoke kvalitete i još nije na tržištu.

    Potreban je poslovni plan kako se ne bi izgubili iz vida glavnih stvari - kakvu odjeću i za koje šivamo, ali morate biti spremni za brzo preispitivanje. Naši su se planovi jako promijenili, ali imamo samo koristi od toga.

    Planiramo da imamo ured, izložbeni prostor, skladište i plan promocije, ali onda je naš model postao mnogo jednostavniji. Možda nam je potrebno skladište kada trgovci na veliko žele kupiti od nas, ali sada to nije potrebno. Također, još ne možemo priuštiti trgovinu, jer mora biti potpuno napunjena ili plaća zaposlenicima, što će povećati naše troškove.

    Niša između dizajnerske odjeće i masovnog tržišta

    Za posao, povratne informacije o divljini vrlo su korisne, posebno one kritične koje se teško mogu dobiti u vašoj trgovini. Vidimo odgovor na određene modele - na primjer, jednostavnu bluzu od svile, koju nismo smatrali posebnim, sada šivati ​​cijelo vrijeme, a ona se razilazi s praskom.

    Mi smo udaljavanje od masovnog tržišta i dizajnerske odjeće s jasnom idejom. Nemamo odjeću za sport i rekreaciju ili odjeću za zabave. To su uglavnom haljine i bluze u kojima možete ići na posao, upoznati, otići u kino ili otići na koncert. Šivamo odjeću za one koji cijene kvalitetu tkanine i vole ženske stilove, to jest uglavnom za žene od 30 do 60 godina.

    Izrađujemo dobru odjeću, ali nisu prikladne za modne revije. Naša svilena majica je izvrstan nalaz, nije jeftin, ali ljudi ga kupuju s užitkom, ali nije baš zanimljivo staviti takvu stvar na modnu reviju.

    Pratimo druge marke koje šivaju odjeću od prirodnih tkanina. Oni su više promovirani, imaju više proizvodnih volumena, skuplji su. Znam da imamo potencijalnu cijenu, ali pokušavamo ga ne potjerati.

    Teškoća je u tome što ljudi ne obraćaju pažnju na nijanse koje su nam važne. Zbog prevalencije masovnog tržišta, mnogi ljudi ne razlikuju prirodne tkanine od umjetnih. Pokušavamo educirati korisnike kako bi obratili pažnju na kvalitetu odjeće.

  • Top