logo

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za poduzetnika i investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?".

Važno je! Poslovni plan izrađuje se na papiru, uzimajući u obzir određena pravila i propise. Takva prezentacija projekta u određenoj mjeri ostvaruje vašu ideju, pokazuje vašu predanost i spremnost na rad. Paperwork također pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Nije tako teško izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što zgrabite kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Utvrdite prednosti i nedostatke ideje u nastajanju. Ako se broj "minuses" pomiče - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmišljati o načinima rješavanja takvih "loših poteškoća".
  2. Važna obilježja su konkurentnost i održivost tržišta.
  3. Tržište treba razmišljati na najmanji detalj.
  4. Obnova robe (usluga) i vrijeme primitka prvog profita omogućit će vam da odredite (otprilike) potrebni iznos za ulaganja.

Ako, nakon takve površinske analize, niste htjeli odreći svoje potomke, onda je vrijeme da se čisti list i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Nema jedinstvene strukture i korak po korak upute o tome kako izračunati poslovni plan. Dakle, prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje se samostalno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniju verziju strukture plana. Ako nema iskustva u izradi takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste kompetentno sastavili rad.

Struktura i redoslijed poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, s telefonskim brojevima, adresama i drugim kontaktnim podacima;
  • voditelj navedene organizacije;
  • developer (tim ili manager) poslovnog plana;
  • datum dokumenta;
  • Dopušteno je staviti na prvu ploču najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Pravila o privatnosti

Ovaj dokument je neophodan za zaštitu autorskog prava ideja i poslovnog plana. Odražava svijest čitatelja da nema dozvolu za distribuciju informacija sadržanih u dokumentu bez dopuštenja autora. Postoji svibanj također biti uputa za zabranu kopiranja, dupliciranja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, uvjet da se vratio pročitani poslovni plan autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti dolje.

Sljedeće 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" su uvodni. Oni se mogu koristiti kao preliminarna ponuda (za poznanstvo) partnerima i investitorima, sve dok se ne imenuju pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, to je rezultat toga u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih obilježja financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći da odgovorite na sljedeća pitanja:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko će htjeti kupiti ovaj proizvod?
  3. Koja je planirana prodaja (proizvodnja) za prvu godinu tvrtke? Što će biti prihod?
  4. Koliko košta ukupno projekt?
  5. Kako će se poduzeće osnovati u pravnom obliku?
  6. Koliko radnika planira privući?
  7. Koliko je kapitalnih ulaganja potrebno za projekt?
  8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
  9. Koliko je ukupna zarada (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos novca na kraju prve godine poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak pročita investitor. Dakle, daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će postati zainteresiran ili dosadan. Ovaj dio ne bi smio premašiti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

Ovdje autor opisuje ideju na temelju kojeg želi organizirati poduzeće. U ovom dijelu plana trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća da ostvare glavni cilj?
  3. Postoje li prepreke cilju i kako ih pronaći?
  4. Koje točne radnje predlaže autor radi postizanja rezultata u najkraćem mogućem roku i postizanju cilja? Koji su ti rokovi?

Važno je! Potrebno je osigurati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u profitabilnost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan za 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno upotrebljavati provedenu SWOT analizu - procjenu jakih, slabih značajki poduzeća, mogućnosti (perspektiva), kao i mogućih prijetnji. Izrada poslovnog plana pravilno i potpuno bez takve analize vjerojatno neće uspjeti.

U SWOT analizi postoje 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnja, koja se odnosi na samog poduzeća i vanjsku (sve izvan tvrtke koja se ne može promijeniti).

Ne zaboravite: opisujete tvrtku, a ne proizvod! Česta pogreška autora je da počnu pisati karakteristike robe u stupcu "snage".

Evo nekoliko parametara za opisivanje jakosti ili slabosti koje se mogu koristiti:

  • high-tech proizvodnja;
  • usluga i usluga nakon prodaje;
  • multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njena specifična svojstva);
  • razina kvalifikacije i profesionalizma radnika;
  • razina tehničke opreme poduzeća.

Vanjski čimbenici ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

  • stope rasta tržišta;
  • razina konkurencije;
  • politička situacija u regiji, zemlji;
  • značajke zakonodavstva, državne potpore;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Karakteristike industrije na tržištu

Ovdje autor mora ponovo dokazati valjanost projekta, zasnovan na marketinškoj analizi tržišne situacije. Preporuča se upotrijebiti sljedeće pokazatelje:

  • prodaja sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatnu ocjenu konkurenata;
  • pretraživanje i prikazivanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih i ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovo poglavlje otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu pripravnosti poduzeća na pojavu "u svjetlu", prisutnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljnog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za uspjeh na tržištu;
  • detaljan prikaz proizvoda, čije se značajke moraju nalaziti unutar definiranog tržišnog segmenta;
  • fazi razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patenta i čistoće autora;
  • obilježja organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
  • potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje skladne organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postignuća. Važno je naznačiti koji je zadatak za koji je osoblje namijenjeno, u kojem je vremenskom razdoblju potrebna njezina implementacija i uz pomoć alata. Treba također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, koji je stvoren za privlačenje potrošača i učinkovito koristi od njih.

Investitor će biti pozoran na sljedeće stavke:

  • dobro razvijen sustav za sveobuhvatno istraživanje i analizu tržišta;
  • planirani volumen prodaje robe (usluga) i njegov raspon, oslikana vremenskim razdobljima sve dok poduzeće ne dosegne svoj puni kapacitet;
  • načine poboljšanja proizvoda;
  • opis politike pakiranja proizvoda i cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja - jasno definirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • kontrolu nad provedbom marketinških strategija.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je poželjno napraviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju već i produkciju.

Trenuci za određivanje:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje procesa;
  • detaljan opis poslova dodijeljenih podizvođačima;
  • potrebnu opremu, njegove karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
  • kooperantima;
  • potrebna površina za proizvodnju;
  • sirovina, resursi.

Važno je naznačiti trošak svega što košta.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se načela organizacijskog strateškog upravljanja tvrtkom. Ako tvrtka već postoji, tada je ova klauzula još uvijek obavezna: to određuje usklađenost postojeće strukture s namjeravanim ciljevima. Organizacijski dio nužno mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
  • sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, odredbe i upute, komunikacije i ovisnosti jedinica;
  • osnivače, njihov opis i podatke;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • sustav upravljanja opskrbom s potrebnim materijalnim i tehničkim resursima;
  • mjesto tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana pruža kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, praćeno kalkuliranjem razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan investitoru je vrlo važan, ovdje utvrđuje je li projekt atraktivan za njega.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i razmotriti ih:

  • dinamička dinamika "rublje - dolar";
  • plaćanje poreza i njihovih kamatnih stopa;
  • izvori kapitala (kapital, zajmovi izdavanja dionica, itd.);
  • Plan izvješćivanja o dobicima i gubicima, na primjer, kao što su:
  • novčani tijek sažetka tablice (novčani tokovi i njihovo kretanje);
  • bilanca (financijski položaj poduzeća za određeno vrijeme);
  • točka loma koja se izračunava matematičkim i grafičkim metodama, na primjer:
  • Izračun NPV-a (neto sadašnja vrijednost NPV-a) i razdoblje povrata uloženih sredstava (u obliku grafikona). Sljedeća slika prikazuje primjer takvog grafikona:
  • PI indeks profitabilnosti (primjer u nastavku);
  • Indikator unutarnje stope povrata IRR-a po nekoliko diskontnih stopa. Izračunato formulom:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, društvene i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za sprečavanje ili smanjivanje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora odrediti:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprečavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovu razvoju;
  • razlog za nisku vjerojatnost takvih problema.

aplikacije

Ovo je posljednja veza u strukturi poslovnog plana. Ona uključuje dokumente, navode, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistika, tablica izračuna koji se koriste pri pripremi ovog dokumenta. Na zahtjev u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti veze i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan na jasan i precizan jezik bez dugog i složenog jezika;
  • poželjna količina - 20-25 sela;
  • poslovni plan bi trebao obuhvatiti sve informacije koje investitor treba zahtijevati u cijelosti;
  • dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: rigorozni, delineirani i završeni, s jasnim ciljevima;
  • međusobno povezivanje, složenost i dosljednost važna su obilježja plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako je moguće napraviti korekcije, izmjene i dopune pisanog projekta su ugodan bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad poslovanjem poduzeća trebaju biti dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana ispočetka bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći pogreške.

Video savjeti stručnjaka

Najčešće pogreške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja leti u košaru zajedno s gomilom bezvrijednih planova za ipeshnikov. I sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i slaboj prezentaciji teksta potpuno oduzimaju želju svakog investitora.

Raspored bi trebao biti isti tijekom cijelog dokumenta: biljezi, zaglavlja, popisi, fontovi, veličine, brojevi, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, naslovi slika i tablica, obvezatno je označavanje podataka o stupcima!

Da biste ispravno izradili poslovni plan, trebate iscrpnu količinu informacija. Dijelovi gore navedenog dokumenta su minimalni koji moraju biti bezuvjetno uključeni u projekt.

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na ljestvici". Jasne, definirane, specifične izjave ciljeva i (važnih!) Ideja.

Mnogo tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitu. Za poslovni plan morate odabrati samo najznačajnije pojedinosti. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom bilo kojeg postupka, možete je preuzeti na aplikaciju.

Slični poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati valjanu pozadinu, pravi razlog koji podržava izračun.

Za svaku pretpostavku - njezinu razumu - je stvarna, stvarna. Činjenice daju rad smislenošću i povjerenjem. Fontana činjenica također se ne isplati uređivati, a ako ga odnesemo, onda gledamo pravilo o detaljima.

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem "mir i tišina". Investitor to zna, autor bi također trebao to znati. Stoga je vrijeme da se spustite s oblaka na zemlju i proučavate, istražujete, analiziramo.

Natjecatelj, poput rizika, uvijek je tu. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se pojaviti na horizontu mašući olovkom.

  • Zanemarivanje pomoći

Stvaranje samog poslovnog plana ne znači da apsolutno sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguć je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Nemojte se bojati asistenata!

Primjer kako napraviti svoj poslovni plan

Uzorak kako napraviti poslovni plan za otvaranje male tvrtke

Niti jedan poslovni projekt ne može napraviti bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa za otvaranje komercijalnog poslovanja, u kojem se opisaju korak po korak opisane zadaće koje se trebaju riješiti kako bi se postigao krajnji cilj (to jest povećanje profita), kao i metode i alati koje će poduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana, nemoguće je ni primati investicije u komercijalni projekt, niti se prijaviti za banku za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva treće strane, on i dalje treba poslovni plan - za sebe.

Temelj svakog projekta je poslovna ideja - zbog čega, zapravo, sve je planirano. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim izborom ideje.

  • Što je uspješna ideja?

Uspjeh ideje je njezina potencijalna profitabilnost. Dakle, u svakom trenutku postoje upute koje su u početku povoljne za profit. Na primjer, prije nekog vremena bilo je u modi biti uvezen u jogurt Russian Federation - ovaj proizvod odmah stekao popularnost među stanovništvom, te u odnosu na popularnost ovog sve većeg broja tvrtki koje su umiješane u uvozu. Samo potpuno nesretni i nesposobni poduzetnici mogli bi prevladati projekt na ovom području i učiniti posao neprofitabilnim. Ideja o prodaji jogurta vrlo je vjerojatno da neće biti uspješna: tržište je već zasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvozna roba biti dobro prihvaćena od strane potrošača zbog visokih cijena i carinskih poteškoća, a glavni igrači u tom segmentu već su ukorijenjeni na tržištu i uspostavili su ponude i prodajne kanale.

  1. - potencijalni kupac doživljava potrebu za proizvodom ili čak razumije njegovu korisnost (na primjer, osoba još uvijek ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
  2. - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno cijenu koju namjeravate zatražiti (tako da gotovo svatko želi kupiti auto - međutim, kako znamo, ne mogu svatko priuštiti automobil).

I još jedna primjedba u vezi s inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo oštetiti dobit jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača po prirodi je konzervativna i jedva mijenja svoje navike). Najmanja rizična opcija je držati zlatnu sredinu - to jest, donijeti već poznate proizvode ili usluge na tržište, ali u poboljšanom obliku.

  • Kako utvrditi je li ova poslovna ideja prava za vas?

Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće biti takva u praksi ako ne odgovara određenom poduzetniku. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lagano - ali ako ne razumijete zamršene poslove salona, ​​vaša zamisao vjerojatno neće donijeti dobru zaradu. Poslovnu ideju nužno mora podržavati iskustvo poduzetnika, njegovo znanje i, naravno, mogućnosti. Koji pokazatelji upućuju na to da će vas vaš projekt moći učiniti?

  1. - Profesionalnost. Vi svibanj imati specijalizirano obrazovanje u svom odabranom području, ili ste možda i biti strastveni o self-učio. Glavna stvar je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i drugih potrebnih znanja na odabranom polju.
  2. - Entuzijazam. Trebali biste se svidjeti što ćete učiniti i ponuditi. Ne biste trebali samo konačni proizvod, nego i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu neobuzdanom stvaru i bit će vam teško donijeti na dobru razinu. Zapamtite dobro poznatu poslovicu: "Pronađite posao koji vam se sviđa - i nećete morati raditi ni jedan dan u svom životu".
  3. - Osobne značajke. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba, osjećate se neugodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako, na primjer, je vjeran vegetarijanac, nema smisla da razmatra trgovinu mesnim polugotovih proizvoda - čak i ako je slučaj može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete biti neugodno nositi s njima.
  4. - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje proizvodnje će biti puno jeftinije ako već imate pravu opremu. A ako ste nasljedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je to dobra prilika da iskoriste profit od trgovine na cesti, jer vaši konkurenti, ako postoje, nemaju takvo dobro mjesto i ta prednost može čak i blokirati vaše neiskustvo.

Natječaj: kako postati poseban:

Kao što je gore navedeno, kako bi se primijenili njihovi poduzetnički napori, najbolje je odabrati one oblasti gdje konkurencija nije ozbiljna ili je potpuno odsutna. Ipak, u većini slučajeva, poduzetnici se nekako moraju suočiti s konkurencijom, a poslovni ljudi se suočavaju s pitanjem - kako se izdvajaju protiv njihove pozadine? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

  1. - Vrhunac proizvoda (usluga) - to jest, stvarno unosite već poznatu ponudu. Dakle, jedno kemijsko čišćenje dala je kupcima odjeću s vješalicama - cijena nabavke vješalica bila je simbolična, a kupci su bili zadovoljni jer su dobili dodatnu pogodnost za naručenu uslugu, što je ovom suho čišćenje prednost pred ostalim konkurentima.
  2. - Istaknite sva pozitivna svojstva proizvoda. Imajte na umu da su neki strojevi za pranje u oglašavanju smješteni kao pažljivo pranje, drugi kao apsolutno tihi, a drugi kao pouzdani i ne razbijanje dugo vremena. Stoga postoji velika vjerojatnost da će znalci tišine dobiti "tihi" brand, čak i ako košta više od svojih kolega, a oni koji traže stroj za pranje rublja "stoljećima" odlučit će za tvrtku koja tvrdi. Da su njegovi proizvodi apsolutno pouzdani.
  3. - Ciljanje određene grupe korisnika i njihovo uvjeravanje da je proizvod (usluga) namijenjen njima. Što mislite, hoće li kafić s primitivnom glazbom, namjerno besprijekoran interijer i usluga ekonomske klase, ukoriti u središtu grada? Teško. No, negdje na rubu grada, takva će se ustanova odvesti "s bangom", dok je precizniji format vjerojatno da će dobiti dovoljno posjetitelja. Kao još jedna ilustracija ovog pravila, može se oglašavati slatkiši koji osvježavaju dah: "Minton" je jasno usmjeren na mlade ljude, a "Rondo", naprotiv, u srednjovječnim ljudima.

Konkurentne prednosti

sebe progla potencijalnim kupcima, pokušajte odmah uplatiti odmah skrenuti pozornost na prednosti koje se razlikuju svoju ponudu od onih kupaca da vidi točno ono što će biti u stanju zadovoljiti svoje potrebe na najbolji način. Nemojte se ustručavati iskoristiti svoje prednosti i ne oslanjati se na genijalnost potrošača - vjerojatno se ne pitaju zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata za bolje. Na primjer, ako vam recept kruha koji ste pili obogatili proizvod vitaminima i drugim korisnim supstancama, svakako prenesite tu činjenicu svojim budućim korisnicima. Nije potrebno pozicionirati svoj kruh kao ukusan i svježe hrane, jer Vaši konkurenti to je potpuno isti - malo tko će se prodavati bez okusa i istekao robe. No, vitamini - ovo je vaša konkurentska prednost, a kupac bi svakako trebao naučiti o tome, tako da trebate razmišljati o oglašavanju u skladu s tim.

Dakle, uklonili smo neke nijanse pripremne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pozorno pratiti konkretno ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna stranica.

Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. Prije svega, vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke odlučuju vam dati zajam za razvoj poslovanja. Zato bi trebalo biti jasno strukturirano i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

  1. - Naziv projekta (na primjer, "Proizvodnja samoprocesivnih krmača" ili "Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radijske postaje pod nazivom" XXX ");
  2. - Pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ako postoji više takvih osoba, onda je potreban popis koji ukazuje na područja odgovornosti);
  3. - Autor i koautori projekta
  4. - Napomena na projekt (na primjer, "ovaj dokument je korak-po-korak plan osnivanja i razvoja komercijalne radio postaje...");
  5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
  6. - Mjesto i godina stvaranja ("Perm, 2016").

2. Sažetak.

Ova stavka predstavlja kratak opis projektne ideje, vremena provedbe, glavnih ciljeva i ciljeva za realizaciju ideje, očekivanog prometa i volumena proizvodnje. prognoza ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, razdoblje povrata, početno ulaganje, prodaja, neto dobit itd.

3. Analiza tržišta

Ovaj odjeljak odražava stanje industrije u kojoj će se projekt provesti, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove u industriji. Važno je da je analiza tržišta provodi se na temelju kvalitativnih istraživanja tržišta sadrži stvarne vrijednosti (falsificirani ili netočne analize poslovnog plana donosi vrijednost gotovo na nulu). Ako poslodavac nije dovoljno kompetencija u izabranom području, kako bi se izbjegle pogreške i netočnosti bi trebao biti vaš tržište outsourcing istraživanje koje naručivanje u dokazanom marketinške agencije.

  1. - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektiva razvoja - s posebnim matematičkim pokazateljima);
  2. - Karakteristike glavnih igrača na tržištu (tj. Izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentnih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
  3. - Karakteristike ciljane publike (geografska lokacija, dob, spol, razina prihoda, vrsta potrošačkog i ponašanja korisnika itd.). Izrada portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti koje ga vode prilikom odabira proizvoda (usluga), pesimističnog predviđanja (tj. Minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluga);
  4. - Pregled najdjelotvornijih kanala i načina promoviranja proizvoda (usluge);
  5. - Pregledajte i prepoznajte najvjerojatnije rizike s kojima se poduzetnik susreće u ovom segmentu tržišta i predlaže načine kako ih eliminirati ili minimizirati (treba imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
  6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na profitabilnost projekta.

4. Karakteristike robe (usluga) i njihova provedba

Ova opcija detaljno opisuje one proizvode koje će poduzetnik proizvoditi ili one usluge koje će prodati. Posebnu pozornost treba posvetiti konkurentnim prednostima poslovne ideje, tj. Što će ovaj prijedlog izdvojiti iz opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostatcima i slabim točkama ideje, ako postoji - bolje je igrati fer igru ​​s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni mogu samostalno analizirati ovu stavku, a u slučaju jednostranog opisa riskiraš gubitak povjerenja, a time i sa sobom - i nadamo se financijskim ulaganjima u vašu ideju.

  1. - kratki opis ideje;
  2. - metode njegove provedbe;
  3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluga);
  4. - postotak sekundarnih kupnji;
  5. - mogućnost stvaranja dodatnih linija proizvoda ili usluga, mogućnost segmentacije predloženog proizvoda;
  6. - očekivane promjene ponude u skladu s promjenama u situaciji na tržištu i čimbenicima koji utječu na dobit.

5. Načini unapređenja poslovanja (marketing i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje na koji način će informirati potencijalnog potrošača o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje se odražava:

  1. - (ekonomske izračune u području politike cijena izrađuju se uzimajući u obzir troškove pokretanja projekta, trošak roba (usluga), razina prihoda ciljane publike i očekivana dobit) - bolje je ako odmah ponudite investitorima nekoliko shema uzimajući u obzir promjene u vanjskim čimbenicima koji utječu na tržišno stanje;
  2. - shema za dovođenje proizvoda (usluga) na tržište (najprikladnije je koristiti vizualne sheme, na primjer, Ganttov dijagram, koji prikazuje algoritam planiranih aktivnosti i iznos financijskih investicija potrebnih za njihovu provedbu;
  3. - strategiju razvoja (plan za "hvatanje" segmenta potrošača koji je razvijen posebno za određeni projekt - bilo bi bolje da mu se dade vizualizirani oblik i vizualizira ga, na primjer, u obliku stabla zadataka, gdje je zajednički cilj "zacrtan" u zadacima i odgovarajućim mjerama);
  4. - prodajnih kanala i prodajnog sustava (najbolje je ponovo ga predstaviti u obliku vizualne sheme koja jasno odražava sve faze - od primitka robe proizvedene u skladištu do njegove krajnje kupnje);
  5. - taktike oglašavanja (medijski planovi i veliki reklamni projekti)

6. Opis proizvodnog procesa

Proizvodni plan je detaljan opis cjelovitog algoritma za proizvodnju proizvoda od pronalaska u sirovom stanju sve dok gotovi proizvod ne bude na prodajnim prozorima. Ovaj plan uključuje:

  1. - opis potrebnih sirovina i glavni zahtjevi za to, kao i dobavljači od kojih planirate kupiti te sirovine;
  2. - prijem, prerada i priprema sirovina;
  3. - sam proces;
  4. - prinos gotovog proizvoda;
  5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadno dostavu kupcu.

Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:

  1. - karakteristike korištene opreme, kao i prostorije u kojima će se proizvodni proces provesti - ukazujući na sve potrebne standarde i zahtjeve;
  2. - popis ključnih partnera;
  3. - potreba privlačenja resursa i posuđivanja sredstava;
  4. - raspored razvoja poslovanja - od početka proizvodnje do vremena kada će se sredstva uložena u projekt isplatiti.

7. Struktura poduzeća. Osoblje i upravljanje.

Ovo poglavlje opisuje unutarnju shemu poslovnog projekta, odnosno upravno-organizacijskog plana. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće podtočke:

  1. - pravni oblik poduzeća (LLC, IP, itd.);
  2. - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između usluga, kanali njihove interakcije (bilo bi najbolje ako je ovaj podstav dalje ilustriran relevantnim programom);
  3. - tablicu za osoblje, popis dužnosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije kojima će se odabrati osoblje;
  4. - popis mjera politike na području rada s osobljem (napredno osposobljavanje, osposobljavanje, rezerva osoblja itd.)
  5. - sudjelovanje u događajima razvoja poslovanja (natječaji, konferencije, sajmovi, potpore, vladini programi itd.).

8. Procjena rizika. Načini smanjivanja rizika.

Svrha ove stavke je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, promet kupaca itd.) - osnova za ovu procjenu je opet istraživanje tržišta. Rizici su podijeljeni na vanjske (na primjer, pojačana konkurencija i pojava novih snažnih igrača u ovom segmentu, povećanje stope najma i komunalnih računa, prirodnih katastrofa i hitnih slučajeva, promjene poreznih propisa prema povećanju stope itd.) I unutarnje ( koje se mogu dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, nepošteni radnici itd.).

9. Predviđanje financijskih tokova

Možda najodgovornija voditeljica poslovnog plana. Zbog svoje važnosti, trebate povjeriti svoje pisanje profesionalcima ako poduzetnik ne posjeduje financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju koriste usluge investicijskih tvrtki koje kasnije stavljaju svoj poslovni plan vizu za izdavanje certifikata - to je neka vrsta jamstva pouzdanosti izračuna i daje poslovnom planu dodatnu težinu u očima ulagača i zajmodavaca.

  1. - bilanca;
  2. - izračun troškova (plaće zaposlenika, troškovi proizvodnje, itd.);
  3. - račun dobiti i gubitka i izvještaj o novčanom tijeku;
  4. - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
  5. - izračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji ima odlučujući utjecaj na odluku ulagača o ulaganju u ovaj posao. Izračuni na ovoj temi pokrivaju razdoblje od ulaza u projekt početnog kapitala i ulaganja trećih strana do trenutka kada se projekt može smatrati parom i počinje ostvarivati ​​neto dobit.

10. Normativna baza

Navodi sve dokumente koji su potrebni za pravnu potporu poslovnim certifikatima i dozvolama za robu, dozvolama za određene vrste djelatnosti, akata, odobrenja itd. - opisivanje uvjeta i uvjeta primitka, kao i troškova. Ako su neki dokumenti već u rukama poduzetnika, to mora biti naznačeno, a ta će činjenica također biti prednost u očima investitora.

11. Prijave

Na kraju poslovnog plana, poduzetnik pruža sve izračune, grafikone, grafikone i ostale materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta, itd., Kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšavaju njegovu percepciju.

Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite uplašiti potencijalne investitore daleko od vašeg projekta?

Kako napraviti svoj poslovni plan

"Planovi su snovi obrazovanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Odabir vašeg posla, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati za skoriju budućnost. Svatko treba poslovni plan:

  • Oni od kojih pokušavate posuditi novac za provedbu vašeg projekta, odnosno bankara i investitora.
  • Vaši zaposlenici koji žele razumjeti njihove zadatke i perspektive.
  • A vi sami - da biste provjerili razumnost i realizam svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

  1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
  2. Analizira sve probleme s kojima se susreće.
  3. Određuje kako riješiti utvrđene probleme.

Pravilno formulirani poslovni plan jasan je odgovor na pitanja: "Je li vrijedno ulagati novac u planirani posao i hoće li donijeti prihode koji će vratiti sve troškove radne snage i novca?".

Važno je! Planiranje bi trebali provoditi sadašnji ili budući lideri tvrtke, to jest oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. No, to ne znači, naravno, da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Međutim, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne zajmove za njezinu kompilaciju, u rasponu od bilo gdje od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete to učiniti sami, uz minimalne troškove. Uključivši se osobno u ovaj rad, ne samo da će modelirati svoje buduće aktivnosti, već i provjeriti za sebe i sam plan.

Dakle, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima da riješe sljedeće zadatke:

- Ispitati sposobnost i razvojne perspektive budućeg tržišta.

- procijeniti troškove proizvodnje željenih proizvoda na tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Utvrditi one pokazatelje kojima će biti moguće regulirati stanje stvari.

Imajte na umu! Poslovni se plan obično napisuje za budućnost, a trebao bi biti izvršen oko 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu, glavni pokazatelji trebaju se podijeliti u mjesečnoj analizi, za drugo tromjesečno, a tek početkom treće godine, ona bi trebala biti ograničena na godišnje pokazatelje. Iako ako uzmemo u obzir našu ekonomiju, njezina varijabilnost, a zatim planiranje više od godinu dana nije baš učinkovita. Stoga su mnogi sada ograničeni na pisanje plana za godinu dana.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Čitav život tvrtke od trenutka stvaranja do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti napisan na poslovnom jeziku, a razumljiv i živahan. Poslovni plan bi trebao biti jasan svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavljen je kako bi upozorio osobu koja je upoznata s poslovnim planom o povjerljivosti informacija sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta trećim stranama i zahtjeva za povratak projekta autoru.

Poslovni plan treba uvijek biti kratak i sažet. Međutim, ponekad, kako bi se otkrila suština problema, to je dosta duboko u sadržaju. Preporučeni volumen: 30 do 70 stranica, a ne više. I sve dodatne materijale treba staviti u prilog poslovnom planu.

Sjeti se! Važno je pružiti podatke koji se dostavljaju.

Ovdje su glavne točke koje ćete morati pružiti:

  1. Sažetak (do 1 stranice) - pisana žalba za višeg menadžmenta.
  2. Nastavi (1-3 stranice) - osnovne informacije kako biste se upoznali s poslovnim planom.
  3. Poslovni plan (45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Sjeti se! Svako poduzeće ima svoje osobine pa stoga ne može postojati vrsta "standardnog" plana koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, dakle, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Zatim ćemo detaljnije opisati sadržaj poslovnog plana.

Sažetak

Vaša tvrtka treba uvijek početi s zaključcima, trebali biste ih barem pisati, ali oni bi trebali biti prva stavka u vašem poslovnom planu. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora pročita.

  • Svrha poslovnog plana.
  • Potreba za financiranjem, za koje su potrebe potrebne.
  • Kratak opis poslovanja i njegov ciljani kupac.
  • Glavne razlike od konkurenata.
  • Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i ciljevi

Ovdje ćete morati analizirati ideju (SWOT analiza). Otkrivanje jakosti i slabosti, kao i prilika i prijetnji.

  • Analiza ideje.
  • Svrha aktivnosti (što želite postići).
  • Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan na jasan, precizan jezik, razumljiv ne-stručnjaku.

  • Opis proizvoda ili usluga i njihova primjena.
  • jedinstvenost
  • Nužne tehnologije za poslovanje i kvalifikacije.
  • Licenca / prava na patent.

Tržište i marketing su odlučujući čimbenik za sve tvrtke. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

  • Kupci.
  • Natjecatelji (njihove prednosti i slabosti).
  • Segmenti tržišta.
  • Veličina tržišta i njezin rast.
  • Procjena tržišnog udjela.
  • Sastav vaše klijentele.
  • Utjecaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi glavni zadatak je stjecanje povjerenja i položaja potencijalnog investitora. Ako nemate posebnu edukaciju, pročitajte knjigu o marketingu, kontaktirajte stručnjaka.

  • Marketing aranžman (glavna obilježja proizvoda, usluge u odnosu na konkurente).
  • Cijena (kako postaviti cijenu proizvoda).
  • Raspodjela robe roba.
  • Načini promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostore koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.

  • Mjesto objekta.
  • Oprema.
  • Izvori opskrbe osnovnih materijala i opreme.
  • Korištenje podizvođača.

6. Upravno osoblje

Ulaganja se obavljaju u određenim ljudima, a ne u poslovnom planu, jer je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.

  • Glavni menadžerski tim.
  • Sastav osoblja.
  • Nagradite.

7. Potrebni izvori i resursi

U ovom odjeljku trebate dati svoje mišljenje o:

  • Iznos potrebnih sredstava.
  • Izvori njihove prijave, obrasca, pojmova.
  • Uvjeti povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi podijeljeni su na one koji vole raditi s brojevima i koji se boje. Za one u prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana nedvojbeno je najvažniji.

  • Prodaja, dobit, troškovi itd.
  • Rizici i kako se mogu izbjeći.

9. Detaljni financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

  • Prognoza prodaje.
  • Procjene dobiti i gubitka.
  • Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, a zatim tromjesečno).
  • Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih vam dati korisne savjete za izradu poslovnog plana:

  1. Najprije pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
  2. Poslovni plan trebao bi odražavati vašu osobnost.
  3. Priprema poslovnog plana je posao koji zahtijeva vezu mašte.
  4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
  5. Napišite samo onim danima kada ste puni energije, a ne kada ste moralno i fizički iscrpljeni.

Poslovni plan: kako napraviti svoj vlastiti

Povezani članci

Ako niste mogli pronaći potrebni poslovni plan s izračunima, onda bi najbolje rješenje bilo napraviti sami. Koji su koraci za pripremu dokumenta? Koje dijelove treba sadržavati? Kako da tako da za interesa investitora? Pročitajte više u članku "Business.ru".

Poslovni plan, što je to?

BP - upravljanje, financijska i marketinška strategija tvrtke, izvršena u obliku dokumenta. Obuhvaća sve aspekte budućih aktivnosti, uzima u obzir moguće rizike, izračunava iznos ulaganja u razvoj projekta i približan datum povrata ulaganja.

Pokušajmo detaljnije ispitati koji je poslovni plan i uzeti kao primjer BP od dvije male tvrtke:

Važno je izraditi poslovni plan na papiru. Ovo je prva stvar koju će investitor obratiti pažnju tijekom prezentacije.

Funkcije poslovnog plana

Glavni uvjet za izradu detaljnog poslovnog plana za neku tvrtku je prilika da jasno predočite svoju ideju o budućem poslovanju za one koji osiguravaju sredstva za njegov razvoj (investitori, banke, razni fondovi, potencijalni partneri itd.).

Poslovno planiranje pomoći će sustaviti i strukturirati sve informacije o projektu. Također će vam omogućiti prilagodbu planirane implementacije buduće infrastrukture, što vam pomaže da točno odredite vrijeme za ulaganje u njegov razvoj. Većina poduzetnika početnicima ima samo opću ideju o funkcijama poslovnog plana. Ispod su sve moguće sorte.

Savjeti za izradu BP-a

  1. Jednostavan i jasan tekst u tekstu, bez mogućnosti drugih interpretacija;
  2. Ne prekoračite 25 stranica. Datoteka mora biti uređena u skladu s općeprihvaćenim standardima;
  3. Investitor bi nakon čitanja poslovnog plana trebao dobiti cjelovite informacije o projektu;
  4. Temelj svih vaših izračuna i zaključaka trebalo bi potvrditi brojke, studije i činjenice;
  5. Svaki odjeljak treba biti međusobno povezan i trebao bi nadopuniti sveobuhvatno pozitivno mišljenje o projektu. Nakon pregleda, investitor bi trebao vidjeti budući potencijal poduzeća;
  6. Pokušajte zadržati fleksibilnost. Ako vam poslovni plan omogućuje izmjene, pojašnjenja i dopune, vaš je projekt već bolji od svojih konkurenata;
  7. Obavezno navedite načine za praćenje budućeg poduzeća.

Također pročitajte više o tome kako napraviti poslovni plan za investicijski projekt.

Stvaranje poslovnog plana nije teško ako razmišljate o ideji pokretanja. Već ste pregledali gotove primjere poslovnih planova za male tvrtke i niste pronašli odgovarajuće? Dajemo korak-po-korak algoritam koji vam omogućuje da ga sami razviješ. U nastavku će se detaljno opisati svaka stavka BP.

Prije svega, morate identificirati "negativne" i "pozitivne" strane poslovne ideje. Ne morate odustati od onoga što ste započeli, ako negativni trenuci na prvi pogled nadmašuju one pozitivne. Svaka minus može biti točka rasta za posao.

Temelji uspješnog poslovanja su stabilna pozicija na tržištu i sposobnost da se natječu u odabranoj niši. Detaljna analiza zahtijevat će tržište. Ako nakon provedbe gore navedenih studija i računajući početne financijske pokazatelje, niste se promijenili na početak poslovanja, trebali biste započeti s izradom poslovnog plana.

Potrebni dijelovi poslovnog plana

Struktura poslovnog plana, koja se sastoji od 12 obveznih sekcija, široko se primjenjuje. Volumen svake od njih ovisit će o značajkama projekta, a malo poduzeće može učiniti bez nekih uopće. Ali općenito, BP bi trebao izgledati na taj način.

1. naslovna stranica

To bi trebalo obuhvaćati:

  • Naziv projekta i tvrtku u kojoj će se projekt razvijati i pokrenuti. Potrebno je detaljno navesti podatke za kontakt (kontakt broj, pravnu adresu itd.);
  • Ime voditelja tvrtke;
  • Osoba ili grupa odgovorna za stvaranje BP;
  • Datum izrade BP-a;
  • Moguće je dodati naslovnu stranicu najznačajnijih pokazatelja projekta.

2. Memorandum o neobjavljivanju ili NDA (sporazum o neobjavljivanju)

Ovaj važan ugovor bit će jamac zaštite vaše jedinstvene poslovne ideje i neće dopustiti učeniku da ukrade završeni projekt. Ova datoteka sadrži informacije o zahtjevu da zadrži povjerljive informacije dobivene tijekom čitanja ovog dokumenta. Dupliciranje poslovnog modela u ovom obliku, kopiranje dokumenata i drugih činjenica o kršenju autorskih prava u okviru ovog poslovnog plana bit će procesuirani.

3. Kratak sažetak

Redoslijed ovog odjeljka poslovnog plana ne smije vas dovesti u zabludu, već trebate početi ispunjavati ovaj dio samo na kraju pisanja. Ovo je vrsta izvoda iz čitavog dokumenta: ukratko opišite glavne točke vezane uz financijske pokazatelje i svoju poslovnu ideju.

Upute o tome kako stvoriti životopis:

  1. Opišite svoj proizvod ili uslugu;
  2. Dajte opis ciljane publike;
  3. Navesti koliko će se roba prodati / proizvesti i što će biti ukupni prihod tvrtke u roku od jedne kalendarske godine nakon pokretanja;
  4. Ukupni iznos potrebnih ulaganja i planiranih troškova;
  5. Organizacijski i pravni aspekti;
  6. Podatke o potrebnoj radnoj snazi ​​u projektu;
  7. Mogućnost i popis izvora subvencija za projekte;
  8. Navedite vrijeme do dostizanja točke loma i razdoblja povrata uopće.

Važno je! Investitor obraća pozornost na ovaj dio. Stoga je sudbina vaše poslovne ideje u velikoj mjeri ovisna o životopisu. Istovremeno morate zadržati jednu stranicu.

U ovom odjeljku morate također napisati: ukupni prihod za godinu, ukupni iznos sredstava na kraju godine, profitabilnost tvrtke i neto sadašnja vrijednost (NPV).

4. Opis projekta

U ovom odjeljku trebate odražavati glavne aspekte koji su doveli do vjerovanja u predstavljenu poslovnu ideju. Sljedeća objašnjenja pomoći će:

  • Bit projekta (u jednostavnim riječima, bez mogućnosti pogrešnog tumačenja)
  • Što poduzeće treba učiniti kako bi postigao svoje ciljeve?
  • Postoje li prepreke uspjehu vašeg poslovnog modela? Ako je tako, kako ih nadvladati?
  • Što možete osobno ponuditi (konkretne korake) kako bi poduzeće ostvarilo profit u najkraćem mogućem roku? Navedite određeno vremensko razdoblje (3 mjeseca, 6 mjeseci, godinu, 10 godina itd.).

Važno je! Budite točni, sažeti i donosite samo pouzdane činjenice u poslovni plan. Pokušajte zadržati unutar 2 stranice.

Ne bi bilo suvišno pokazati održivost vašeg poduzeća uz pomoć SWOT analize (analiza mogućnosti i rizika). Glavna stvar koju trebate zapamtiti je da analiziramo prednosti i nedostatke vašeg poduzeća, a ne proizvod. Često, poduzetnici pogrešno čine suprotno.

Primjer SWOT analize za lanac kave:

5. Opis tržišta niša

Prilikom izrade poslovnog plana pokušajte pokazati održivost vaše ideje kao dio marketinškog istraživanja tržišne situacije.

Ovi brojevi pomoći će:

  • Prodaja sličnog proizvoda za značajan vremenski period (tromjesečje, godina, 5 godina);
  • Ukupna stopa rasta niša za koju se prijavljujete;
  • Specifičnosti i trendovi cijena;
  • Detaljne informacije o natjecateljima;
  • Odabir startup-a i malih igrača, opis njihovih prednosti i nedostataka;
  • Karakteristike vašeg kupca. Što smatra poznatim proizvodom? Što želiš dobiti? Njegove financijske mogućnosti;
  • Utjecaj vanjskih čimbenika na tržište (politika, društvo, znanost, ekonomija);
  • Mogući perspektivni aspekti niša u odabranoj industriji.

6. Detaljne informacije o projektu

U ovom odjeljku poslovnog plana morat ćete detaljnije otkriti suštinu projekta. Treba spomenuti stupanj spremnosti za pokretanje i dostupnost svih potrebnih resursa za to.

Obavezno navedite u ovom poglavlju poslovnog plana:

  1. Primarni ciljevi;
  2. Detaljan opis ciljane publike;
  3. Važni aspekti (mjerljivi) uspjeha na odabranom tržištu;
  4. Detaljan opis proizvoda. Treba napomenuti da njegove kvalitete trebaju biti veće od prosječnih pokazatelja za analoge;
  5. Faza proizvodnje proizvoda (za postojeća poduzeća). Informacije o autorskim pravima, patenti, potvrde o sukladnosti;
  6. Opis tvrtke;
  7. Ukupni pokazatelj troškova s ​​pojedinostima o vremenu i volumenu svake tranše od potencijalnog ulagača;
  8. Primarni troškovi izgradnje marketinških i upravljačkih struktura u tvrtki.

7. Marketing strategija

Opišite njezinu bit, ključne pokazatelje i alate za postizanje ciljeva navedenih u poslovnom planu. Potrebno je odrediti odgovornosti svakog zaposlenika u odjelu za marketing, kao i vremena i načina postizanja rezultata. Izračunajte koliko novca morate uložiti u promociju proizvoda ili usluge.

Što mora biti u marketinškom planu?

  • Analiza tržišta.
  • Kvantitativni pokazatelji buduće proizvodnje i linije proizvoda, raspored proizvodnje s privremenim pokazateljima i pokazatelj trenutka 100% proizvodnje.
  • Poboljšanje proizvoda u procesu razvoja poduzeća.
  • Opis cijena i vanjskih pokazatelja robe (ambalaža).
  • Informacije o sustavu prodaje i kupnje.
  • Metode ciljane publike za promociju proizvoda.
  • Mjerljivi pokazatelji.
  • Prodaja usluga.
  • Mjere za praćenje provedbe marketinške strategije.

Važno je! Nema strogo dokumentiranih uputa za stvaranje idealnog poslovnog plana. Možete izuzeti, nadopunjavati ili promijeniti stavke po vlastitom nahođenju.

8. Plan proizvodnje

Unesite ovdje sve informacije o proizvodnji robe, uzimajući u obzir sezonsku godinu. Ako namjeravate prodati gotove proizvode, ovu stavku možete izostaviti prilikom izrade poslovnog plana.

Kada izradite proizvodnju ispočetka, navedite potrebne proizvodne kapacitete, specifičnosti procesa proizvodnje, operacije koje su izdvojene. Osim toga, potreban vam je potpuni popis opreme, tehničkih parametara i troškova, kao i informacije o leasingu.

Plan proizvodnje također treba uključivati:

  • Informacije o područjima poduzeća;
  • Potrebni materijali;
  • Trošak proizvodnje u svakoj fazi proizvodnog ciklusa.

Važno je! Ne zaboravite navesti bilo koji faktor koji izravno ili neizravno utječe na trošak gotovog proizvoda.

9. Organizacijski plan

Ovaj dio poslovnog plana otkriva specifičnosti zapošljavanja zaposlenika, upravljanje i dodjeljivanje odgovornosti između njih. Nemojte zanemariti ovaj odjeljak, čak i kada je riječ o postojećim poduzećima. On pomaže shvatiti je li trenutačna organizacijska struktura u skladu s namjeravanim ciljevima.

Ovaj odjeljak pokazuje:

  • Pravna i stvarna adresa tvrtke / tvrtke;
  • Naziv pravnog oblika (dioničko društvo, LLC, IP, itd.);
  • Kontrolna shema. Važno je odražavati odnos svakog zaposlenika i odjela, kao i izravne upute za svaku državnu jedinicu;
  • Informacije o osnivačima i suosnivačima;
  • Upravljački tim (izvršni direktor, izvršni, financijski i sl.);
  • Upute za komunikaciju s osobljem;
  • Pitanja za dobavu administrativnog dijela poduzeća.

10. Financijski plan. Što je potrebno računati?

Odjeljak poslovnog plana, koji opisuje sve financijske nijanse projekta. Potrebni su podaci o profitabilnosti, roku povrata, kretanju na deviznom tržištu (ako su roba vezana za uvezene sirovine) i tako dalje.

Koji podaci i izračuni bit će potrebni:

  • Izračunava poreze (što i koliko trebate platiti);
  • Sastav kapitala poduzeća (zajmovi, investicije, izdane dionice, itd.);
  • Planirajte prihod i troškove;
  • Novčani tok u obliku tablice (novčani tijek);
  • Bilanca stanja;
  • Otplata razdoblja projekta.

Također je potrebno izračunati točku loma i neto sadašnju vrijednost.

Nadalje, poželjno je izračunati takve pokazatelje učinkovitosti investicija u projektu kao pokazatelj investicijskog povrata (PI) i indikatora unutarnje stope povrata (IRR) uz nekoliko diskontnih stopa. PI se izračunava pomoću formule: PI = (NPV + I) / I, gdje NPV je NPV za prošlu godinu, I je početna investicija.

Projekt je neprofitabilan ako je indeks manji ili jednak onome. Na primjer, iznos diskontiranih tijekova za godinu bio je 14 milijuna rubalja, početno ulaganje od 7 milijuna. PI = (14,000,000 +7,000,000) / 7,000,000 = 3. Niska profitabilnost. Za svaku uloženu rublju, diskontirana dobit iznosi 3 rubalja.

IRR je kamata po kojoj je vrijednost svih novčanih tokova investicijskog projekta nula. To jest, ta stopa će omogućiti obeshrabrivanje početnih ulaganja, ali bez profita.

11. Upravljanje rizicima

U ovom odjeljku poslovnog plana potrebno je istražiti moguće rizike povezane s projektom. Posebno su važni čimbenici koji izravno utječu na dobit. Treba obratiti pažnju na svaki od mogućih rizika (industrija, socijalna, financijska i druga). Ne zaboravite odrediti točne radnje za smanjenje štete ili spriječiti utjecaj takvih rizika na funkcioniranje tvrtke.

Da biste to učinili, morate navesti: detaljan popis mogućih rizika, alata i tehnika za zaustavljanje, uklanjanje i sprječavanje mogućih problema, kao i modeliranje situacija s nultim rastom poduzeća i jasnih pravila djelovanja u takvoj situaciji. Može se spomenuti niska vjerojatnost takvog ishoda.

12. Prijave

Završni dio poslovnog plana, u kojem možete opisati korištene izvore, prikazuje tablice koje su korištene za izračune, veze s vanjskim izvorima, dokumente organizacije (potvrde, rezultati istraživanja, itd.). To nije obvezna stavka, ali ne i neophodna, da bi zainteresirala investitora.

Dokumenti za preuzimanje:

Uzorak s izračunima poslovnog plana fitness kluba (preuzimanje)

Uzorak s izračunima poslovnog plana kafića (preuzimanje)

Autor: Shohrukh Yuldashev

Nemojte zaboraviti priliku da posvetite više vremena za posao, prenoseći neke od rutinskih funkcija na outsourcing.

Imate li pitanja o članku?

Pitajte stručnjaka:

  • Zgodan razgovor s računovođom
  • Prijem dokumenata na fotografijama
  • Porezni podsjetnici
  • garancija
  • Upravljanje HR zapisima
  • Podnošenje izvještaja na porez
  • Odobrenje ugovora
Od 1000 rubalja mjesečno.
Povežite!

Top