logo

Pozdrav! Kineska roba (jeftina i ne tako) preplavila je rusko tržište. U Kini svi rade sve: quadrocopters, gadgets, kućanski aparati, odjeća i obuća, zeleni čaj i proizvodi za čišćenje tijela, dječjih igračaka i pribora. Zašto ne zaraditi dobar novac iz ove ideje "obilja"?

Danas želim govoriti o tome što je poslovanje s Kinom. Gdje započeti, koji su formati, što tražiti, kako i gdje potražiti dobavljače.

Klasična shema rada s Kinom

Poslovni plan za preprodaju kineske robe sveden je na tri stupnja:

  1. Pronađite proizvode u Kini po najnižoj mogućoj cijeni.
  2. Pošaljite je u Rusiju.
  3. Prodaj s varalicama ruskim kupcima.

Zašto ovaj krug radi? Uostalom, teoretski, bilo koji stanovnik Rusije može naručiti bilo što, izravno putem Interneta, a ne preplatiti za usluge posrednika.

Ali vi, kao domaći prodavač, imat ćete tri "trumps" odjednom:

  1. Veleprodajna cijena od kineskog dobavljača uvijek je niža od maloprodajne cijene. Čak i kada završite s usisavanjem, usisivač, oprema za kavu ili pametni telefon koštat će ruski manje nego ako ih naručite na Alibabovu web stranicu. Osim toga, mnogi dobavljači u Kini, u načelu, ne rade s maloprodajom.
  2. Roba naručena od vas već je u Rusiji (izuzetak je posao prema modelu kupnje-kupnje). Dostava robe traje nekoliko dana ili sati, a ne nekoliko mjeseci.
  3. Kupnja proizvoda od sunarodnjaka za 90% Rusa je jednostavnija od traženja i naručivanja na stranim sredstvima. Tako prikladno, poznato i nema jezične barijere. I roba dobavljača iz Rusije lakše je vratiti.

Prednosti kineskog poslovanja

  1. Jeftinost robe. Robe iz Kine za Ruse prodaju domaći poslovni ljudi s omotom od 50% do 1000%. Za usporedbu: rad s ruskim dobavljačima donosi samo 10-30% drugom trgovcu.
  2. Neograničeno asortiman. U Kini možete, bez pretjerivanja, pronaći sve što želite: od ekskluzivnih i egzotičnih do jednokratnih potrošačkih dobara.
  3. Visoka usmjerenost klijenata kineskih posrednika i proizvođača. Natjecanje u Kini je bijesno, a ratovi cijena provode se kontinuirano. Kako bi opstali, dobavljači su prisiljeni zadovoljiti potrebe svakog klijenta: izvršiti popuste, povezati opcije "financijske zaštite", pristati prodavati male količine, ponuditi povoljnije uvjete plaćanja i isporuke i još mnogo toga.

Tko je pogodan za posao? Morate:

  • Prvo je toplo postupati s "kupljenim" prodajnim formatom. Ne svatko želi i može zaraditi banalno preprodaju profitabilno za sebe.
  • Drugo, lako je i brzo pronaći proizvode koji su u potrazi (i, nadalje, pronaći i Rusiju i Kinu).
  • Treće, budite spremni da se stalno razvijate: proširite raspon, promovirate grupe u društvenim mrežama, objavite videozapise na YouTubeu, a možda i majstorski treneri.

Ako je sve tri točke sve u redu - nastavite. Kako izgraditi posao? Za početak - odlučite o svom formatu.

Odabir poslovnog formata

dropshipping

Modeli poslovanja uz pomoć dropshippinga mogu se otvoriti s malo ili nimalo ulaganja. Kako organizirati? Pretpostavimo da ste naručili slušalice u Rusiji i platili za njih. Program prenosi na dobavljača u Kini koji šalje slušalice kupcu. Ne morate potrošiti novac i vrijeme za kupnju robe, logistike i skladištenja.

Vaš zadatak je privući kupca i "uvjeriti" ga da kupi robu od vas. Nitko ne zna da ste posrednik, a ne krajnji dobavljač. Za privlačenje kupaca, dobavljač plaća dropship na naknadu (od 30% do 500%).

Zajedničke kupnje

Dno crta: nekoliko je ljudi grupirano zajedno (na primjer, na forumu) i kupuje robu od dobavljača male ili velike veleprodaje. Zajedničke kupnje mogu znatno uštedjeti na robu iz Kine. Prvo, po veleprodajnoj cijeni, a drugo, po isporuci. Nije tajna da prijevoz iz Kine često košta više od same robe.

Zajedničke kupnje omogućuju prodavanje robe u Rusiji s dobrom isplatom: putem društvenih mreža, web stranica ili online trgovina.

Isporuke

Ovdje vam također djelujete kao posrednik između velikog kineskog dobavljača i konačnog kupca u Rusiji. Ali, kao krajnji kupac, nije pojedinac Vasya ili Petar, već poduzetnik. I on će kupiti od vas robu koja nije u maloprodaji, već u rasutom stanju.

Obično pod takvim programom početnike poduzetnici u pokrajini. Njima je lakše kupiti robu od ruskog posrednika (naravno, po povoljnoj cijeni) nego tražiti i naručiti isto u Kini.

Online trgovina

Ova je opcija za iskusnije poslovne ljude. Dakle, kako započeti ispočetka u ovom formatu bit će skupo i teško. Stvaranje pristojne online trgovine zahtijeva ozbiljnu početnu investiciju. Ali potencijalna profitabilnost takvog projekta veća je od onih od tri modela koji sam gore opisala.

Promocija IM obično započinje grupom na društvenoj mreži i stvaranjem profesionalne odredišne ​​stranice ("slijetanje").

Online kupovina je tema koja se može posvetiti čitavom postu ili čak blogu. Sad neću ući u temu. Mogu samo reći da je bilo koji IM (bez obzira što prodaje specifično) na tri "stupova": raspon, cijene i usluga. I kreator trgovine morat će stalno raditi na sva tri "kitova".

Gdje potražiti dobavljače?

Ako ne namjeravate kupiti velike količine robe, nećete trebati kontakte izravnih proizvođača ili distributera - oni rade samo s trgovcima na veliko.

Možete pretraživati ​​dobavljače iz Kine na tri načina:

  • Kroz osobne susrete.
  • Na kineskim tržnicama.
  • Na izložbama i prezentacijama.

Osobno, više me impresionira trećom opcijom. Vi čak ne morate podnijeti zahtjev za vizu i putovanje izvan Rusije. Posebne izložbe se redovito održavaju u svim većim gradovima. Tamo se možete osobno sastati s predstavnicima kineskog biznisa, razmjenjivati ​​kontakte, razgovarati o uvjetima i vidjeti robu uživo. Često na takvim izložbama, roba se čak može testirati ili uzeti uzorke doma.

Za malu i srednju veleprodaju preporučujem kontaktiranje posrednika. To su poznate stranice Alibaba, Aliexpress, Taobao i drugih.

Svaki posrednik ima svoje prednosti i nedostatke. Napisat ću dvije riječi o osobinama svakog od njih.

Aliexpress

Aliexpressove prednosti: financijska zaštita kupca i mogućnost kupnje robe u maloprodaji. Dobavljač prima novac samo nakon što kupac potvrdi da je sve u redu. U trenutku kupnje, klijentu je dodijeljen jedinstveni kôd za praćenje - za kontrolu kretanja robe. Zadovoljstvo i dobar izbor načina plaćanja.

Određivanje dobavljača na Aliexpressu je lakše nego na drugim mjestima: sustav statusa i ocjene prodavača dobro je promišljen. S njima možete razgovarati (on-line translator za pomoć). Web mjesto redovito čuva more promocija, prodaje i popusta.
Posrednik minus: stalno povećanje cijena (danas Aliexpress je jedan od najskupljih mjesta u Kini). Puno sličnih proizvoda, što komplicira pretraživanje. I sve više i više robe se prodaju samo u puno (pakete).

Alibi

Na Alibaba, bilo koji proizvod može se kupiti 2-3 puta jeftinije od drugih posrednika. Ali ovdje sve prodaju samo srednja i velika veleprodaja (bez maloprodaje). Pa, na mjestu postoji dosta zalutača - ovo je minus. U svakom slučaju, morat ćete izvršiti 100% plaćanje unaprijed za robu (i to unatoč činjenici da malo ljudi na Alibaba želi koristiti pouzdani sustav plaćanja).

No, postoji podrška na ruskom jeziku, pogodno pretraživanje, detaljan (i više ili manje iskren) podatak o dobavljačima i proizvodima.

Taobao

Taobao ima najširi raspon proizvoda (više od 750 milijuna artikala). Web mjesto nalazi se u prvih 100 najposjećenijih mjesta na svijetu. Ovdje možete pronaći nešto uistinu ekskluzivno, domaće robe široke potrošnje i visokokvalitetne krivotvorine poznatih robnih marki.

Na Taobao, vrlo "ukusne" cijene, visokokvalitetne fotografije bilo kojeg proizvoda i izvrsnu navigaciju. Od prijevara, kupac je zaštićen sigurnim sustavom plaćanja.

No, nažalost, informacije na web mjestu prikazane su samo na kineskom jeziku. I možete kupiti nešto na Taobao samo preko posrednika iz Kine.

Tmart

Tmart omogućuje lokalizaciju web stranica na ruskom jeziku. Ali glavni plus nije ovo: platforma vam omogućuje da radite na shemi za isporuku. Online trgovina specijalizirana je za elektroniku, pribor i dijelove. Ali, ako želite, možete pronaći odjeću, sportsku opremu i nakit.

U međuvremenu, napominjem zgodnu navigaciju, velikodušni bonus program i jamstvo za robu u roku od 180 dana od datuma primitka.

Sada o leti u masti. Na Tmart se žale zbog prekida u isporuci robe i dugotrajnog postupka vraćanja. Pa, i ponekad deklarirani proizvod jednostavno nije dostupan.

Dinodirect

Dinodirect je vodio brigu o klijentima koji govore ruski jezik, pa čak i osiguravaju naselja kroz Qiwi. Treba spomenuti i dobar izbor platnih sustava, velikodušni bonusi i popusti te mogućnost besplatne isporuke. Osim toga, Dinodirectna skladišta nalaze se u nekoliko zemalja (i to ne samo u Kini), što ponekad ubrzava isporuku.

No, cijene na mjestu "ugristi". Da, i na sučelju, po mom mišljenju, vrijedilo bi raditi: "glitches" i "hangs" se redovito događaju.

Usput, ne treba se bojati kineskih znakova. Da biste upoznali proizvod, možete koristiti bilo koji online prevoditelj.

Kako odabrati posrednika za rad s kineskim stranicama?

Vaš zadatak: odabir pouzdanog partnera po najpovoljnijim uvjetima za sebe.

Scammers u Kini, nažalost, ne manje nego u Rusiji. Možete se baviti jednodnevnom tvrtkom prerušenom u mini produkciju. Nakon plaćanja tvrtka nestaje s robom. Ili odaberite posrednika koji surađuje s sumnjivim proizvođačem (proizvod neće biti u potpunosti kvalitete koju ste očekivali).

Kako brzo provjeriti dobavljača prije početka suradnje?

  1. Potvrdite točnost pravne adrese. "Ispravni" dobavljač ukazuje na detalje njegove tvrtke u cijelosti.
  2. Ocijenite povratnu informaciju o dobavljaču na webu.
  3. Potražite dobavljače u "crnim" popisima i popisima prijevara.
  4. Pitajte svog budućeg partnera o putovanju u tvornicu proizvođača. Prema reakciji zaključaka dobavljača može se izvršiti i zaključak.
  5. Potvrdite pojedinosti u fakturama za plaćanje s pojedinostima partnera koji su navedeni na web mjestu.
  6. Proučiti informacije o dobavljaču na web stranici Kine trgovinske komore.

Kako prilagoditi neprekinute isporuke? Klasična shema suradnje izgleda ovako:

  • Odaberite proizvode na web mjestu.
  • Pošaljite popis postava posredniku i on uspoređuje popis s ostacima u skladištima proizvođača.
  • Posrednik izda fakturu, a vi ga plaćate (marža je odmah dodana u cijenu robe).
  • Posrednik kupuje robu od proizvođača, ocjenjuje njegovu kvalitetu i šalje narudžbu Rusiji.
  • Plaćate za isporuku (iznos ovisi o težini narudžbe i uvjetima).

Čak i prije sklapanja prve transakcije s posrednikom, potrebno je dogovoriti sljedeće točke:

  • Tečaj RMB za transakcije.
  • Veličina brokerskog posrednika.
  • Uvjeti isporuke robe.

TOP proizvodi iz Kine

Na području Rusije možete prodati svaku kinesku robu. Ali TOP od "kupljenih" izgleda ovako:

  1. Pribor. Možda je jedna od najpopularnijih kategorija: kišobrani, pojasevi, torbe, novčanici, satovi, pokrivači za mobilne uređaje.
  2. Kućanstvo i računalna oprema, kao i elektronički uređaji: tablete, "čitatelji", pametni telefoni, iPhone.
  3. Igračke i općenito sve male stvari za djecu (tiskanice, školske torbe).
  4. Automobilski uređaji (navigatori, video rekorderi).
  5. Sjeme biljaka.

Poželjno je da kupljeni proizvod ima dvije karakteristike:

  1. Mala težina i male dimenzije (lako se mogu pohraniti, nema problema s isporukom).
  2. Moglo bi biti pohranjeno dulje vrijeme (da biste mogli slati robu diljem Rusije, čak i poštom).

Korisne preporuke

Počnite s malim količinama, postupno povećavajte zamah.

Stvaranje "test" poslovanja na robu iz Kine može biti gotovo bez novca. Ulagajte manje - izgubit ćete manje ako nešto ne pođe krivo (potražnja za proizvodom bila je precijenjena, posrednik nije uspio, dobivene su slabe kvalitete).

Evo primjera proizvoda čija cijena ne prelazi 30 centi:

  • Sjemenke orhideja (0,07 dolara).
  • Naljepnice s likom emotikona ($ 0.09).
  • MicroUSB kabel (0,01 dolara).
  • Vrpce za rukovanje (0,14 HRK).
  • Tattoo decals (0,29 dolara).

I nemojte se žuriti prijaviti PI (iako po zakonu ste dužni to učiniti u vrijeme prve prodaje).

Procijenite konkurente unaprijed, proizvod i potražnju za njom.

Potražnja za određenim proizvodom lako je procijeniti uz pomoć dobrog stare Wordstat (wordstat.yandex.ru). U okvir za pretraživanje jednostavno unesite "kupite Omskove sunčane naočale" ili "kupite sjeme Sočijeva orhideja" i odmah pogledajte koliko potencijalnih kupaca imate?

Jeste li ikad razmišljali o pokretanju posla?

Pretplatite se na ažuriranja i dijelite veze na nedavne postove s prijateljima na društvenim mrežama!

Poslovanje s Kinom za preprodaju od nule. Kako započeti trgovanje kineskom robom bez ulaganja

Mnogi su čuli da možete zaraditi na preprodaji robe iz Kine. Međutim, ne znaju svi početi djelovati i pronaći vašu nišu. Prodaja robe iz Kine, kao poslovni, već je nekoliko godina popularna u Rusiji i donosi prihod mnogim građanima. Možete početi raditi na terenu bez početnog kapitala.

Poslovanje s Kinom za daljnju prodaju bez ulaganja

Novci mogu početi zarađivati ​​novac, čak i ako nemaju početni kapital. Poslovanje u kineskoj robi je profitabilno zbog niskih cijena za odjeću, opremu i sl. U NRK. Ako prodajete čak i uz malu oznaku, možete ostvariti dobit bez napuštanja doma. Poslovanje s Kinom za preprodaju bez ulaganja je nalog dobavljača robe već plaćenih kupcima (prepaid).

Upotrebljava se u ovom slučaju, shema za isporuku:

  1. Odaberite što želite prodati.
  2. Pronašli su dobavljača s kojim se slažu o suradnji na načelu ispuštanja.
  3. Počnite zaraditi.

Važno je imati na umu da ne zahtijevaju carinjenje parcele iz NRK, u vrijednosti od najviše tisuću eura. Zahvaljujući tome, moguće je raditi s značajnim zalihama. Ako je cijena parcele veća od 1 tisuća eura (oko 65 tisuća rubalja), možete se pregovarati s dobavljačem, tako da, kada ga šaljete, on podcjenjuje cijenu, onda će roba bez problema bez granica prijeći granicu. Prodajete proizvode iz Narodne Republike Kine putem vlastitih web stranica, društvenih mreža i prodajnih mjesta na jednom mjestu.

Poslovanje s Kinom za preprodaju s privicima

Da bi započeli s radom na velikom mjerilu, nužno je početni kapital. Novac je potreban za promociju, plaćanje prve isporuke, oglašavanje i tako dalje. Za isporuku možete koristiti različite opcije, no najpouzdaniji je prijevoz cestom. Važno je odabrati pravog dobavljača koji ima izvoznu licencu. Samo ako je ovaj dokument dostupan bit će moguće isporučiti kupljene proizvode u Rusiju.

Da biste započeli posao s Kinom na preprodaji s privicima, molimo slijedite sljedeća pravila:

  1. Kupite od dobavljača samo robu s certifikatima i jamstvenim karticama.
  2. Puštanje carinjenja na granici službeno i platiti državnu dužnost.
  3. Pripremite dokumente za uvezene proizvode iz Kine.

Kako započeti poslovanje s Kinom

Postoji ogroman broj plaćenih i besplatnih videozapisa o tome kako pretvoriti suradnju s Kinom u profit (primjerice, portal "Chinese Compote", video tutorial iz Chinaberrya). Da bi prošao ili ne trenirao, svatko odluči za sebe. Međutim, potrebno je usredotočiti se na nekoliko obveznih faza pokretanja. Da biste započeli poslovanje s Kinom, trebate sljedeće:

  1. Odaberite ideju: što prodati, kome, koliko novaca možete zaraditi. Na primjer, kopije iPhone uređaja, odjeću za djecu, posuđa i tako dalje.
  2. Testiranje niša: izradite web stranicu, oglašavajte, analizirajte broj zahtjeva kupaca.
  3. Način prodaje: vaša mrežna trgovina, Avito, prodajna mjesta, Instagram, Vkontakte i više.
  4. Pronađite platformu za kupnju proizvoda: Aliexpress, Taobao, Alibaba i drugi.
  5. Naručite prvu šaržu robe i pokrećite prodaju.

Kako izgraditi poslovanje s Kinom

Ako vjerujete u recenzije i video tečajeve na tom području rada, postaje jasno da je bolje odabrati dobavljača, provjeravajući pouzdanost tvrtke i produkciju. Za to, poduzetnici koji su spremni uložiti u posao preporučuju se da idu u NRK. Ako to nije moguće, možete pročitati recenzije o prodavatelju i odabrati samo trgovine s visokom ocjenom. S dobavljačem morate odlučiti o tome koja će poštanska usluga biti isporuka proizvoda kako bi se smanjila vrijeme isporuke. Mnogi rade preko posrednika, ali to povećava troškove.

Da biste izgradili tvrtku s Kinom, trebate se sjetiti nekoliko uvjeta koji trebaju biti učinjeni za početak suradnje:

  1. Zamolite vlasnika tvrtke za sve potrebne licence, potvrde, potvrde.
  2. Usporedite pravnu adresu tvrtke s pravim.
  3. Saznajte na internetu koja je pored ove tvrtke.
  4. Obavezno zatražite kopije ili skeniranje bankovnih dokumenata tvrtke na kineskom jeziku.

Kako izravno raditi s Kinom

Za značajno smanjenje prosječnih troškova, preporučljivo je odvojiti posrednike i osobno surađivati ​​s proizvodnim pogonima u NRK. Međutim, ova opcija uključuje širenje opsega posla. Trgovina će imati robu raznovrsnog raspona, ovisno o specifičnosti. Izravno surađujući s Kinom mnogo je isplativiji, posebno za gospodarstvenike koji se bave kućanskim aparatima, namještajem, markiranim predmetima i krznenim kaputima. Proizvođači su spremniji na popuste i napraviti ustupke.

Trgovina s Kinom za početnike

Da ne bi bilo razočarano ovom poslovanju u početnoj fazi rada, vrijedno je usvojiti nekoliko pravila. Trgovina s Kinom za početnike će početi profitirati ako:

  1. Odaberite određenu grupu proizvoda, ne pokušavajući pokriti cijelo tržište.
  2. Parcele iz Kine trebaju biti isporučene putem plaćene poštanske usluge kako bi se ubrzao proces primanja proizvoda.
  3. Da biste privukli korisnike, trebali biste stalno pokrenuti promocije i izvršiti popuste.
  4. Ako je poduzetnik ograničen u financijama, trebate odabrati jeftinu robu: igračke, pribor i tako dalje.
  5. Potrebno je voditi brigu o provjeri prodaje i jamstvima za kupljenu robu. To će poboljšati ugled poduzetnika i kineskih proizvoda općenito.

Video: poslovanje s Kinom

Recenzije

Započela je poslovanje s Aliexpressom kad je bila na rodiljnom odmoru s djetetom. Naručujem veleprodaju proizvođača i prodajem kod kuće. Morao sam otvoriti mini-dućan kada je bilo mnogo kupaca. Stvari su jeftine, s kvalitetom, mnoge su majke sretne da se njihova djeca. Čak i uz malu marginu za godinu možete zaraditi dobar novac.

Rad s Kinom dobar je tip prihoda. Proučio sam mnogo informacija o ovoj temi i odlučio poslovati. Izradio je online trgovinu koja prodaje pametne telefone na temelju Android, iphone tehnologije i ostalih stvari s isporukom kurirskih usluga. Ispada da nije loše, ali po prvi put sam morao ići za robu u NRK. Kasnije smo uspjeli dogovoriti isporuku i neprekinuti rad trgovine.

Nakon smanjenja na poslu, odlučio sam organizirati posao na robu iz Kine. Počeci bez ulaganja u skladu s shemom dropshipping (najbrži i najlakši put kroz Odnoklassniki). U početku je bilo malo naloga, ali s vremenom je pronašla posrednike u NR Kini, otvorila nova područja rada, dogovorila isporuku kupcima kod kuće, a više nije žao što je izgubila posao.

Radite s Kinom

Danas mnogi ruski poduzetnici žele izravno trgovati s Kinom, ali ne znaju gdje početi. Neki su ograničeni neizvjesnošću: nepoznata zemlja, nerazumljivi jezik, druga psihologija, dugi letovi, carinske barijere, pitanja o kvaliteti proizvoda, priče o nepopravljivim gubicima - puno problema koje trgovac treba prevladati, posebno početnika. Uvjerit ćemo vas da su mnogi stereotipi izmišljeni, pokazat ćemo kako je formiran ciljan rad s Kinom i gdje početi.

Ono što razlikuje značajke rada s Kinom

Razmotrite glavne značajke rada s Kinom, što će vam pomoći razumjeti prednosti ovog smjera vanjske trgovine.

Cijene za robu mnogo su niže od troškova sličnih proizvoda na tržištima drugih zemalja. Maloprodajne cijene kineske robe u našim trgovinama su 4-5 puta veće od njihove primarne cijene. Kako je to moguće? Sudac za sebe: kada izvozite, kineska roba prelazi granicu i podliježe carinjenju, što je uključeno u njihovu vrijednost. Kasnije, postoji isplata ruskih veleprodajnih dobavljača (plus iznos PDV-a), a na prodajnoj poziciji cijena raste već kod trgovaca. Kao rezultat toga, primatelj robe kupuje ga za 400-500% skuplje od sadašnje vrijednosti za izravnu isporuku iz Kine i 1000-1200% više od iznosa koji se traži za isti proizvod u Kini.

Kvaliteta robe. Na prijelazu iz 11. stoljeća, roba s oznakom "made in China" obično je loše kvalitete, ali to je bilo prije. Danas proizvodi koji su označeni kao "izrađeni u NRK" imaju pristojnu kvalitetu, a neke vrste proizvoda u potpunosti su u skladu s europskim standardima, budući da globalizacija tržišta i jaki trgovinski odnosi s EU-om ne ostavljaju nikakvim izborom za kineske proizvođače.

Širok izbor proizvoda. Kina proizvodi sve od šivaćih klinova do ozbiljnih automobila. Ako rusko tržište nudi samo dio kineskih proizvoda, onda u Srednjem Kraljevstvu možete kupiti proizvode za koje niste čuli na tržištima CIS-a i da ih uskoro ne vidite na policama.

Sposobnost izravnog rada s dobavljačem omogućava ruskim poduzetnicima da naručuju ograničenu seriju proizvoda, a uz daljnje širenje poslovanja, kada surađuju s Kinom već je uspostavljen, mogu samostalno odabrati najprodavanije proizvode na domaćem tržištu. Uostalom, tempo razvoja i asortiman kineskih proizvođača ne poznaje granice.

Dodatne pogodnosti uključuju:

Sposobnost traženja analoga. Ova pozicija nadopunjuje gore navedeni treći stavak. Postoji niz vrlo skupih robnih marki, čiji se precizni i kvalitetni primjerci lako nalaze u Kini, a može ih biti teško razlikovati od izvornika.

Mogući popusti, bonusi itd. Uz dugoročnu suradnju s kineskim dobavljačima, možete računati na popustne popuste i unosne bonuse.

Kako raditi s Kinom

Kada započinje trgovinu kineskom robom, poduzetnik mora navesti plan svojih postupaka. Za početnike, rad s Kinom organizira se u nekoliko faza:

Korak 1. Odluka o suradnji s kineskim proizvođačima i izboru smjera. Prilikom odlučivanja o suradnji s kineskim proizvođačima, morate ozbiljno procijeniti sve prednosti ove suradnje i vlastite sposobnosti. Tada možete odabrati svoju nišu na tržištu.

Korak 2. Pronalaženje pouzdanog dobavljača. U nepoznatoj zemlji, pronalaženje pouzdanog veleprodajnog opskrbljivača kineske robe prilično je teško. Uvijek ima priliku susresti nepoštene partnere koji su obogaćeni nelegalnim shemama. Vrlo je važno pronaći i pažljivo proučiti informacije o budućim poslovnim partnerima kako bi iskustva s Kinom postala uspješna, bilo izravna interakcija ili usluge posrednika.

Korak 3. Sudjelovanje na izložbama. Posjet izložbama u šangajskom ili šangajskom sajmu pružit će vam priliku da pronađete dobavljača, pronađete potrebne proizvode i potpišete ugovor s dobrim popustom. Valja istaknuti da će izložba imati koristi samo onima koji su upoznati sa svojim pravilima.

Korak 4. Organizacija opskrbe. Ako vaši planovi uključuju veleprodajnu kupnju robe, pročitajte pravila za organizaciju zaliha ove ljestvice. Jednako je važno pronaći postupak za prijevoz robe i cijene prijevoza kineske robe u Rusiju.

Korak 5. Carinjenje. Prebacivanje robe preko granice Kine, potrebno je znati detalje svoje carinjenja, inače će biti moguće izbjeći probleme s čišćenjem i odgođenim prijevozom.

Korak 6. Vratite robu dobavljaču. Ponekad se poslovni ljudi suočavaju s neočekivanim problemima. Nakon uspješnog uklanjanja robe iznenada je pronađena nezadovoljavajuća kvaliteta transportiranih proizvoda. U tom slučaju, morat ćete vratiti robu kako biste izbjegli velike gubitke.

Ovo je detaljan plan akcija koje treba poduzeti poduzetnik, ako je njegov prioritet rad s Kinom i povezivanje partnera s kineskim proizvođačima.

Teška uloga u stvaranju profitabilnog poslovanja u veleprodajnim isporukama Nebeskog Carstva dodjeljuje se proučavanju kulturnih i poslovnih tradicija ove nacije, kao i zakona ove zemlje.

Kako je moguće raditi s Kinom

1. Uvoz robe i opreme iz Kine

Danas je uvoz kineske robe više tražen od izvoza. Uvozom se podrazumijeva kupnja robe u Kini s daljnjim prijevozom u zemlju prodaje. Svaki poslovni čovjek, dugoročno čiji rad s Kinom, može odabrati bilo koju robu za prodaju. Vjerujte mi, ovdje ćete više pronaći nešto za iznenađenje vašeg potrošača. Osim toga, postoji jedinstvena prilika za kupnju ciljane opreme, jer Kina proizvodi značajan udio proizvoda poznatih tehničkih (ili tehnoloških) robnih marki. Unatoč niskih troškova rada na tržištu rada, kontrola kvalitete tvornice je prilično visoka.

Da bi uvezla robu, važno je pronaći dobavljača i sklopiti ugovor s njim o proizvodima koji su kasnije otpremljeni u Rusku Federaciju. Zatim morate odabrati instrumente plaćanja za plaćanje poslovnih transakcija. Sada poslovni ljudi ne putuju u Kinu za probne kupnje malih količina robe, ali u slučaju velikih isporuka, preporučuje se neophodan posjet dobavljača.

2. Izvoz robe u Kinu

Znate li da je uvoz robe (sirovina) u Kinu mnogo teži od izvoza? U ovom slučaju, postoje prednosti i nedostaci. Kada izvozite proizvode, mnoge zakonske (preciznije, birokratske) ograničenja ometaju, što otežava pronalaženje velikih veleprodajnih kupaca (kada radi sa Kinom, tvrtka nije isplativo sudjelovati u malom izvozu, koji je osuđen na štetu).

Međutim, ako poduzetnik nadvlada sve probleme, kineski će izvoz donijeti njegov posao znatnu dobit i deset je puta isplativiji nego u Rusiji. Rast stanovništva Kine i brzina njegova razvoja trebaju ogroman udio robe i sirovina. Pokušajte ponuditi jedinstvenu ponudu! Kao što je već rečeno, Kina je zemlja s žestokom konkurencijom i obiljem tržišnih proizvoda, pa morate isporučiti točno ono što nije ili nije dovoljno u Kini. U budućnosti, vrste izvoza, vaše vlastite prilike i ponude daju se po vašoj diskreciji. U Srednjem Kraljevstvu postoje redovite izložbe na kojima možete predstaviti svoje proizvode. Kina ima prilagođeni dokument ATA karneta.

Najvažniji postupak u vanjskotrgovinskom odnosu je isplata robe. Kada međunarodna plaćanja s dokumentiranim kreditnim pismom stranih državljana izdaju banka, povećava pouzdanost transakcije. Kretanje međunarodnog tereta u pravnom je području međunarodnog sustava TIR (u ruskom, TIR - međunarodni cestovni prijevoz). U zemljama s važećim TIR sustavom, TIR karnet olakšava carinjenje.

Kako pronaći dobavljača iz Kine i ne pasti u ruke prevaranti

Najvažniji uvjet za uspješno traženje dobavljača za rad s Kinom je jasno razumijevanje onoga što očekujete od budućeg partnera. Za to je bolje razmisliti i sastaviti popis u obliku neke komercijalne ponude. Dodajte sve karakteristike traženog proizvoda, osim cijene, a zatim napravite isti popis, samo uz cijene. Ako je potrebno, prenesit ćete drugi popis vašim kineskim partnerima. Trošak je bolje naznačiti približnu vrijednost u rasponu od minimuma do maksimuma.

Nakon što ste prošli ovu fazu, odaberite tko je isplativiji za vas s malim dobavljačima ili velikim proizvođačima. Mnogi ljudi radije surađuju s potonjem, ali biste trebali znati da uz visoku vjerojatnost ostvarivanja uspješne transakcije bit će vam ponuđene veće cijene u usporedbi s troškovima dobara od malih dobavljača. Osim toga, proizvođači velikih razmjera će odrediti učestalost i volumen njihovih isporuka ("minimalni paket partnera"). Stoga je interakcija s njima tijekom rada s Kinom u rukama velike tvrtke koja može priuštiti velike i vremenski produžene poslove.

Nedavno je u mnogim granama Nebeskog Carstva došlo do trenda prema razvoju srednjih poduzeća. Primjerice, u građevinarstvu ima puno takvih tvrtki, što je uzrokovalo porast stambene izgradnje u ovoj zemlji. Kada planirate uvoziti građevinske materijale ili laganu industriju, dobit ćete ogroman izbor ugovornih strana. Osim toga, nije teško raditi s srednjim tvrtkama, pod uvjetom da zaključite "teške" ugovore za 100% zatvaranja poslova.

Što se tiče malih poduzeća, oni su otprilike isti kao i oni srednje veličine, ali to je najčešće obiteljsko poslovanje. Prikladni su ako isporučujete suvenire ili male artikle. Većina takvih tvrtki preferira male količine i suradnju bez dogovora, budući da je njihova proizvodnja skromnija od onih srednjih i velikih tvrtki.

I konačno, posrednici koji su lako pronaći ako počnete raditi s Kinom. Mnoge tvrtke koriste svoje usluge. Fleksibilnost njihove politike je idealna za suradnju, osobito s prvim poslovima. Mnogi od njih imaju podružnice u zemljama ZND-a, pojednostavljuje pregovaranje i sklapanje ugovora.

U Kini, kao iu Rusiji, postoji druga vrsta tvrtke - posrednici između proizvođača i kupca, to jest vas. Oni će vam pomoći da brzo pronađete isplativo dobavljača. Prednost posrednika je prisutnost vlastitih predstavnika u mnogim gradovima. Pored posjedovanja kineskih dijalekata (njih osam ih je u zemlji), posrednici surađuju s brojnim proizvođačima iz malih gradova i pokrajina na području djelovanja tih predstavnika.

Oni koji trebaju dobavljače na veliko mogu učiniti sljedeće:

Neovisno otići na veliku izložbu u Kini, koja se održava u većini većih gradova u zemlji.

Obratite se Regionalnoj trgovačkoj komori i dogovorite da vas uključe u službeno izaslanstvo kako bi posjetili izložbu. Nedavno su takvi izleti postali popularni. Ova metoda je profitabilnija, povećava vjerojatnost uspješnog zatvaranja transakcije i dobiva velike popuste i odmah.

Možete koristiti Aliexpress uslugu i naručiti robu koja vam je potrebna tamo. Ova je opcija prikladna za male kupnje i osigurava sigurnost transakcije, uključujući povrat. Dugoročni rad s Kinom omogućio je Aliexpress zaraditi povjerenje kupaca.

Što se tiče prevarača: ne postoji jedan od načina da se ne padne za njihove trikove. Oni su uvijek maskirani. Glavna stvar je kompetentno izraditi ugovor, izbjegavajući jednodnevne tvrtke. Trebalo bi propisati potrebu za pisanom obavještavanjem kupca o radovima kooperanta kojeg izvodi izvođač radova. To će vam omogućiti očuvanje izvorne kvalitete robe, a mnogi proizvođači ne pristaju prenijeti posao na podizvođače.

Ako namjeravate potpuno isključiti radove na podugovorima koji nisu navedeni u ugovoru, morat ćete dodati klauzulu ili dodatak s popisom dopuštenih radova u podugovorima u kojima bi se pojasnilo da su druge vrste radova zabranjene.

Pokušajte ne kupiti malu količinu elektronike od srednjih i malih proizvođača, kako to može biti, blago rečeno, loše kvalitete. Isplativije je raditi s Kinom kupnjom većih količina proizvoda od renomiranih certificiranih proizvođača, pod uvjetom da imate priliku za takvu suradnju. U ovom slučaju, zadovoljni ste cijenom i kvalitetom.

Poduzetnički kineski prodavači ponekad smanjuju konkurentsku pristiglu poštu i šalju vam komercijalne ponude u njihovo ime. Stoga, da biste radili s dobavljačima od strane Kineza, bolje je imati alternativnu e-poštu i provjeriti odakle dolazi.

Nemojte zaboraviti da kineske organizacije koje se bave vanjskom trgovinom moraju imati licencu, inače vaš teret neće moći prijeći granicu.

I na kraju, još jedan savjet: koristite pravne usluge stručnjaka koji znaju kako zaštititi svoj novac u dobro izvršenim ugovorima i, ako je potrebno, obraniti svoja prava na sudu.

Sljedeća faza rada - isporuka robe iz Kine

Već imate dobavljača. A vi odlučite kako isporučiti robu u svoju domovinu. Postoji nekoliko načina prijevoza kineskih proizvoda, što će biti obrađeno u nastavku.

1) Izravna isporuka robe iz Kine avionom. Glavni plus isporuke zraka je brzina, prijevoz vašeg tereta do odredišta će trajati 3-14 dana. Trajanje prijevoza ovisi o trajanju pripreme izvezene robe, njihovom utovaru, izvršenju potrebnih dokumenata i vremenu samog leta.

Među ostalim metodama isporuke, zračni prijevoz najprikladniji je za pokvarljive proizvode, teret male veličine, za proizvode koji bi mogli izgubiti u cijeni, izgubiti važnost ili odgoditi proizvodnju kupca zbog njegove odsutnosti (primjerice, rezervni dijelovi za opremu koja proizvodi glavni proizvod u asortiman tvrtke). Prihvatljiva cijena robe s brodova zrakoplovom pri radu s Kinom iznosi 8 USD po 1 kg.

2) Dostava. Najjeftiniji način prijevoza kineske robe u Rusiju je morem (prosječna cijena 1 m3 spremnika je 400 dolara). To je najbolja opcija za teška, nestandardna opterećenja.

Međutim, odabirom rute morem, imajte na umu da vam neće biti rečeno točno vrijeme isporuke, za razliku od zračnog prijevoza, što znači da proizvodi mogu doći s velikim kašnjenjem. Postoje slučajevi kada je, zbog vremena, roba odgođena za 10-14 dana od navedenog razdoblja. Kako bi izbjegli probleme, brodarska tvrtka, u pravilu, propisuje mnogo dulje razdoblje za prijevoz tereta i otprilike 35-60 dana. Jasno je da kod premještanja glomaznih dobara, kao što su automobili, strojevi, oprema i namještaj, bolje je naručiti isporuku morem.

Može se uzeti u obzir prednost pomorskog prometa i zajamčena sigurnost robe, osobito kada brod slijedi izravni tečaj bez zaustavljanja. Sigurnost tereta uzrokovana je njegovim prijevozom u sigurnim zapečaćenim kontejnerima, koji se teško otvaraju na otvorenom moru radi premještanja robe, za razliku od kopnenog prijevoza.

3) Dostava automobilom. Cestovni promet također ima svoje prednosti i nedostatke. Zahvaljujući praćenju jasne rute, trče brže, što je nedostupno brodovima i zrakoplovima. S druge strane, brzinu cestovnog prometa utječe vrijeme i stanje cesta, što može uzrokovati odgodu isporuke do nekoliko dana.

Prilikom rada s Kinom, bolje je kombinirati isporuku teretnih vozila s drugim vrstama prijevoza (vodom, željeznicom), kako bi se smanjila ovisnost brzine prijevoza na vremenima i kvaliteti ruta.

Tijekom trajanja prijevoza traje 20 dana ili više, a prosječna cijena isporuke po kilogramu robe iznosi 3 USD.

4) Prijevoz vlakom. Kao što je poznato, željeznički prijevoz je multimodalan i sastoji se od dvije vrste isporuke: željeznica, kada se teret isporučuje na odredišnu postaju i automobil, kada se roba isporučuje izravno kupcima.

U usporedbi s isporukom kineske robe u Rusiju u Rusiji, prijevoz kontejnera ima neporecivu prednost - nezavisnost od vremenskih nepogoda, uvjeta na cesti i njihovo opterećenje, kao i sposobnost premještanja velikih tereta zbog prisutnosti voznog parka. Usput, teret koji teži više od 5 tona prevozi se na taj način.

Postoje i nedostaci željezničkih pokreta koji ih oštro razlikuju od transporta morem. Dakle, vlakovi se mogu opetovano zaustaviti za ponovno punjenje, što utječe na sigurnost tereta, budući da postaje moguće da napadne kontejnere i ošteti (gubitak) sadržaja. Ali vlakovi uvijek prate raspored i stižu na vrijeme, što se uspoređuje s kretanjima na brodovima. Približno vrijeme isporuke željeznicom tijekom rada s Kinom trajat će 30 dana, a cijena će varirati od 7-8 dolara po kilogramu.

5) Dostava robe iz Kine poštom. Postoje dva načina poštanske isporuke robe - redovne (poštanske) ili kurirske (adresa). Takva isporuka se smatra ekonomičnom, ali dugom (15-60 dana). Slično tome, bolje je poslati pakete koji teže do 12 kg. Uglavnom nisu zatočeni u običajima.

Poduzetnici koji su zainteresirani za rad s Kinom poznati su s tvrtkom dropshipping, u kojem se malim količinama robe šalje plaćeni kurir. Mnogo je učinkovitiji i brži jer proizvode privatne kurirske tvrtke (TNT Express, FedEx, DHL). Potrebno je uzeti u obzir da je za prolazak parcela preko carina potrebno dodatne troškove do pretplate od 30%. Pored toga, roba koju šalje dostavljač ne smije sadržavati kopije poznatih marki. Približna cijena ove pošiljke košta vas 16 dolara po 1 kg.

Parcele poslane poštom mogu biti odgođene zbog nekoliko razloga navedenih u nastavku.

Put odlazaka. Ponekad se poštanske pošiljke i čestice kreću duž nezgodne rute (što znači udaljenost, brzine putovanja i put). To je zbog nepostojanja izravnih zrakoplovnih tvrtki i zagušenja prometa, kako je posao s Kinom uznapredovao.

Postavljanje skladišta. Mnogi čimbenici ovise o mjestu skladišta, kao i njihovom uklanjanju iz međunarodnih ureda za razvrstavanje pošte. Ako su objekti u blizini, centri za razvrstavanje brzo obrađuju protok stavki.

Vrsta slanja slanja. Narudžbe prodavača putem interneta prvo se obrađuju, ali to praktičnost još uvijek nisu cijenjene od strane svih, pa je proces slanja odgođen.

6) Besplatna isporuka dobara. Takve ponude su vrlo česte. Zapravo, oni nisu samo privlačni, već i vrlo udobni. Međutim, tu su i zamke.

Prva stvar koja je važna u oglašavanju o besplatnoj isporuku kineske robe ograničava troškove narudžbe. Prodavači obično naznačuju minimalni iznos za naručivanje robe, tako da kupac kupi više robe. Istodobno bi smanjio troškove pakiranja s pošiljkom, imajući mogućnost slanja besplatnih kupnji bez ikakvog gubitka. Ponekad se nudi besplatna isporuka robe ako su svi troškovi toga već uključeni u cijenu robe.

U pravilu, besplatna isporuka robe pri radu s Kinom naplaćuje se državnom dužnosniku. U početku, ovo je Kina Post, a zatim poštanske usluge zemalja kroz koje prolazi parcela. Slijedom toga, možete pratiti svoju narudžbu na službenim web stranicama poštanskih usluga. Glavni nedostatak je dugo čekanje na robu i neizvjesnost oko njegove sigurnosti (kada se slanje, krhke robe lako mogu oštetiti).

7) Isporuka putem posrednika. Bez sumnje, kineski je jezik poznat ograničenom krugu poduzetnika, tek počinju graditi svoje poslovanje i ljudima koji već imaju iskustva u radu s Kinom. Kineske stranice, u pravilu, nemaju rusku verziju, pa se mnogi kupci pribjegavaju uslugama posrednika. Najčešće su to posebna mjesta koja pomažu u narudžbi za naknadu, a rjeđe postoje i privatni pojedinci.

Službene web stranice za prodaju kineskih proizvoda pokušavaju maksimizirati prijevod opisa robe. Moguće je da postoje informacije koje prate (npr. Devizne tečajeve u nacionalne tečajeve), koje kineski resursi rijetko nude.

Nije uvijek moguće izravno doći do posrednika iz Srednje Kraljevine. U praksi to se događa kako slijedi: strani posrednici sklopili su sporazum sa svojim kineskim kolegama i zajedničkim naporima organizirali isporuku svojih dobara.

Nedostatak isporuke putem posrednika je trivijalno jednostavan - nakon godina uspješnog rada, osoba odgovorna za slanje naloga nestat će zajedno s plaćanjem unaprijed za primljene narudžbe (za pojedince, plaćanje unaprijed iznosi 100%, posredničke web stranice naplaćuju 50%). Stoga je poželjno tražiti nove recenzije o organizatoru i osobno razgovarati s njim. Čak i bolje proučiti nijanse isporuku, a ne da se oslanjaju na posrednika, kao što su oni prikladan za male pošiljke, ali ako su vaše narudžbe pretvaraju u velike puno, rizici su vrlo velike. Ako ste skupno uspostavili posao s Kinom, ne biste trebali eksperimentirati s posrednicima.

8) Dostava tereta. Redoslijed isporuke tereta iz Kine bitno se razlikuje od ostalih pošiljaka. Kupac robe uopće ne obrađuje carinsku dokumentaciju, što znači da se u njemu ne spominje prevezena roba. Vrlo je korisno za transport kopija markiranih proizvoda i robe koji su legalno nemoguće transportirati s jednog mjesta na drugo.

U stvari, plaćate samo za mjesto koje se dodjeljuje za robu, a to značajno smanjuje cijenu isporuke. Između ostalog, prednost prijevoza tereta je učinkovitost. Sve tvrtke postavljaju svoje rokove, ali obično su manje od pri naručivanju navedenih vrsta isporuke.

Negativan faktor isporuke tereta je niska garancija sigurnosti prezentacije i stanja robe ili u svakom slučaju rizik od gubitka. Da biste nadoknadili troškove više sile, bolje je osigurati svoju robu.

Evo tri savjeta koji će vam pomoći da značajno osigurate rad s Kinom kroz teret.

Pronađite izvorni govornik za sebe, posebno ako imate velike količine narudžbi. Pomoći će vam da se upoznate sa ugovorom za koji ulazite, jer sve suptilnosti njegovog sadržaja mogu razumjeti samo osobe s ozbiljnim poznavanjem jezika.

Istražite put robe i ne vjerujte pouzdanosti tvrtke. U nazočnosti financijskog rizika, bolje je temeljito proučiti put za kretanje tereta.

Podnijeti zahtjev za osiguranje kako bi se osigurala sigurnost robe.

Naravno, rizik u radu s Kinom je uvijek prisutan, jer ekonomične teretne tvrtke ne biraju potpuno transparentno sredstvo prijevoza. No, kako je to moguće, to je jedna od najprofitabilnijih vrsta isporuke određenih grupa roba.

Carinjenje kao sastavni dio rada s Kinom

Važan dio poslovanja s trgovinom pri radu s Kinom je isporuka i carinjenje robe. Ako poduzmete prve korake u ovom poslu, vrlo je važno pažljivo izračunati i organizirati sve.

Postoje dvije vrste carinjenja - pojednostavljene i pune. Prva shema radi samo za osobne stvari. Povremeno, poduzetnici prevoze robu u vrlo malim količinama, što im omogućuje da izbjegnu cjelokupni postupak carinjenja. No, ova je opcija vrlo rizična (gubitak tereta i kršenje zakona).

Ako izvozite velike količine robe, koristite carinarnicu po punoj shemi. Carinjenje se obavlja:

Pri prelasku granice;

Na mjestu isporuke robe (tereta).

Postoji vrlo zanimljiva usluga - daljinsko puštanje na slobodu, kada se carinska deklaracija i carinjenje obavljaju na jednom mjestu, a teret u to vrijeme je u drugom. Ova je opcija prikladna ako je vaš proizvod, na primjer, pohranjen u graničnim skladištima privremenog boravka.

Za carinjenje robe pri radu s Kinom postoje tri mogućnosti:

Samoizvršenje carinske deklaracije, pogodno za velike i srednje velike tvrtke. Da biste to učinili, trebat će vam kvalificirani službenik, to je vodeća carinska dokumentacija. Male tvrtke ne mogu si priuštiti usluge tako uskog stručnjaka. Prilikom prvog slanja svoje izjave, spremni su sastavni dokumenti, potvrda o registraciji itd. Svaki građanin Rusije ima pravo podnijeti deklaraciju, ali bi bilo bolje ako takva osoba ima službeno pravo na usluge carinjenja. Prednost ove opcije je potpuno poznavanje svih pojedinosti o pohrani i čišćenju dobara. Nedostatak je potreba za održavanjem posebnog zaposlenika u osoblju i odgovornosti za brojne rizike;

Podnošenje deklaracije putem brokera. Ovdje ste samo obavezni sklopiti ugovor o vanjskoj trgovini i razjasniti uvjete prijevoza. I sve nijanse carinjenja pada na ramena carinskog predstavnika. Broker će biti odgovoran za sve rizike, a to je glavna prednost ove opcije. Pored toga, posrednik ima posebnu kvalifikaciju i pravo na interakciju s carinskom službom, što smanjuje sve rizike. Ova je opcija prikladna za male tvrtke koje nemaju sredstvo za uvođenje specijalista za carinjenje. Prilikom odabira predstavnika, pitajte o njegovoj razini obrazovanja i ugleda;

Uvoz robe prema ugovoru s brokerom obuhvaća blisku suradnju s carinskim predstavnikom. Da biste to učinili, s njim ćete sklopiti ugovor o posredovanju, a on preuzima isporuku i carinjenje proizvoda pri radu s Kinom. Zatim dobivate vaš teret, koji je prošao postupak carinjenja, u Rusiji.

Nedostaci ove sheme mogu biti mogući rizici. Na primjer, nećete kontrolirati prijevoz roba i financijskih transakcija. Uz pomoć sivih shema, posrednik može potrošiti novac namijenjen carinskim plaćanjima. Stoga vaš predstavnik mora biti apsolutno pouzdani, ako postoji. Prednost ove opcije je nedvojbeno - praktički ne trebate nikakve radnje osim plaćanja za usluge brokera. Prije isporuke možete zatražiti savjet od carinske službe, gdje morate odgovoriti na sva pitanja.

Najzastupljeniji u suradnji s Kinom su dva načina carinjenja robe:

1. Kazahstan. Povoljna ponuda za logistiku i poreze, najprikladnija za skupni teret. Pravilnom organizacijom procesa, carinjenje u Kazahstanu koštat će vas po najnižoj cijeni. Do odredišta se roba može prevoziti cestom koja će smanjiti troškove;

2. Vladivostok. Zahvaljujući susjedstvu s Bliskim Kraljevstvom, cijena carinjenja u ovom gradu je relativno lojalna. Ali ovdje postoje neke osobitosti, naime, znatne troškove prijevoza. Sve robe iz Vladivostoka prevoze se samo željeznicom, što je vrlo skupo.

Mjesto carinjenja odabire se na temelju troškova obrade i organiziranja isporuke robe. Stoga, prije utvrđivanja mjesta postupka, treba predvidjeti da će teret biti isporučen do konačnog odredišta.

Koji su dokumenti potrebni za carinjenje

Trebat će vam dokumentacija za registraciju u početnoj fazi rada na granici s Kinom, kao i pri obavijesti carinske službe o kretanju robe preko granice. Tada će biti potreban paket dokumenata za registraciju i prelazak valute. Što biste trebali pripremiti kao dokumente i informacije:

Račun (prodavatelj šalje dokument potrošaču), koji definira dimenzije i sastav tereta, njegov opis i trošak, uvjete kupnje, podatke o prodavatelju robe i kupcu;

Popis pakiranja koji označava vrste robe u svakom pakiranju;

Pojedinosti proizvođača robe i informacije o njemu;

Certifikat kvalitete za proizvode;

Točan naziv robe i njihovu svrhu;

Fotografije robe i ambalaže u visokokvalitetnoj rezoluciji;

Materijal (sastav) proizvoda;

Sastav i vrsta ambalaže;

Podatke o primatelju;

Metoda i uvjeti prijevoza.

Ako su svi gore navedeni dokumenti za robu u redu, to će ubrzati i olakšati postupak carinjenja.

Ključni dokument pri radu na granici s Kinom je carinska deklaracija koju će vam svaki konzultant pomoći da ispunite. Sadrži naziv i kod proizvoda, iznos poreza. Šifra proizvoda se lako može pronaći u klasifikatoru nomenklature robe TC. Postupak carinjenja počinje nakon podnošenja deklaracije i nakon plaćanja carinskih pristojbi.

Cijena carinjenja ovisi o nekoliko čimbenika:

Njegova težina (kg) i volumen (m 3);

Vrsta tereta (s istovjetnom težinom robe za dizajnu industrijske opreme veća je od suvenira);

Zemlja prolaza robe;

Trajanje potrebne dokumentacije. Određivanje stvarnih troškova carinjenja nije lako. Čak i za prijevoz sličnih pošiljaka robe, ona varira. To će vam pomoći s kalkulatorom carinjenja koji se koristi za rad s Kinom. Možete ga pronaći na stranicama carinskog brokera.

Pri prijevozu kineske robe vrlo ste korisno poznavanje načela izračuna troškova carinjenja i nekoliko korisnih savjeta.

Ne zabrljati s brokerima koji nude vrlo jeftin postupak carinjenja. To ukazuje na to da se registracija provodi prema sivom uzorku, i ako se to otkrije, bit ćete odgovorni za kršenje zakona.

Tvrtke za prijevoz robe mogu vam ponuditi izračun troškova prerade za određenu pošiljku robe, što je vrlo povoljno.

Ne vjerujte brodarskim tvrtkama koje izračunavaju cijenu na temelju volumena pošiljke. Te tvrtke, najvjerojatnije, koriste sive sheme za rad i transport robe pod lažnim imenima, što prijeti problemima sa zakonom.

Na količinu carina utječu vrste proizvoda, od kojih svaka ima vlastiti deset znamenkasti kod, koji točno određuje taj iznos.

Nemojte zaboraviti (ne) tarifa ograničenja na vanjske trgovinske aktivnosti:

Tarife podrazumijevaju povećanje carine na robu koja je nepoželjna za uvoz u Rusku Federaciju (na primjer, automobile iz inozemstva);

Ne tarifa predviđaju ograničenja (kvote) za dopuštene količine uvezenih proizvoda s obveznom potvrdom.

Kako bi se carinski postupci brzo i sigurno obavljali pri radu na granici s Kinom, potrebno je ozbiljno uzeti sve njihove faze, uključujući odabir brokera, određujući način i mjesto carinjenja.

Kako radi s Kinom, ako trebate vratiti robu dobavljaču?

Ako odlučite vratiti robu kineskom dobavljaču, trebali biste znati da je to složen postupak i ne biste trebali očekivati ​​legitiman povrat, jer vrlo je skupo i ponekad čak i nemoguće. Međutim, primjenom nekih pravila olakšat ćete taj zadatak, uštedite vrijeme i uštedite novac.

Glavni problemi u povratu kineske robe su: visoka korupcija dužnosnika u ovoj zemlji i pristranost sudaca koji najčešće štite svoje sugrađane. Takva je stvarnost nebeskih carstava, a svaki poslovni čovjek koji je primio negativna iskustva s Kinom i njegovim dobavljačima može to potvrditi.

Potrebno je uzeti u obzir da, kao i Rusija, u Kini postoji mnogo jednodnevnih tvrtki koje su obogaćene obmanom svojih kupaca. Ako pada na takav "razvod", trebali biste znati da je praktički nemoguće vratiti novac prema zakonu, a rezultat će biti materijalni gubitak od mnogo tisuća (pa čak i milijuna) novca.

Ako ste isporučili niskokvalitetne proizvode, odmah pripremite dokumentaciju za povrat robe. Bit će potrebno pripremiti i sastaviti sljedeći skup dokumenata:

Podnijeti zahtjev za kvalitetu robe;

Dostavnice za prijevoz koje imate;

Čin prijema i prijenosa robe.

S pravne strane, sigurnije je organizirati povrat robe zajedno s predstavnikom kineskog dobavljača. To će vam pomoći ukloniti probleme s dobivanjem novčane naknade za prijevoz ako dobavljač odbija ispuniti vaše poštene zahtjeve.

Razmislite o zahtjevima dizajna za robu koju napravite pri radu s Kinom. Njegov oblik i sadržaj može se odrediti standardom koji je odredila tvrtka. Zahtjev se nalazi na zaglavlju tvrtke i sadrži sljedeće podatke:

Njezina pravna adresa;

Informacije o kupcu, njegovim podacima o plaćanju i pravnoj adresi;

Broj / datum kupnje proizvoda;

Popis zahtjeva za kvalitetu robe u odnosu na odredbe zakona;

Zahtjev za naknadu kupcu;

Pojam za razmatranje zahtjeva i donošenje odluka od strane dobavljača.

Zahtjev (pismo) o povratu robe mora potpisati zaposlenik tvrtke, koji službeno djeluje kao posrednik za druge organizacije. Možete se upoznati s uzorkom zahtjeva od odvjetnika koji se specijaliziraju u sporovima između stranaka u vanjskotrgovinskim odnosima, uključujući i kada radite s Kinom.

Morate biti svjesni da će promptno podnošenje zahtjeva za povrat robe ubrzati rješavanje spora s dobavljačem i omogućiti vam da to učinite i prije nego što se predmet razmatra na sudu. U pravilu, ovaj dokument izdaje posebna komisija stvorena od predstavnika obiju strana - kupca i dobavljača. Preporučljivo je pripremiti čin jednog iskusnog stručnjaka i što je prije moguće, odmah nakon identifikacije braka. To će vam pomoći da nadoknadite svoje gubitke na račun dobavljača.

Izjava o zahtjevu mora sadržavati sljedeće:

Vrijeme i mjesto dokumenta;

Nominalna provizija;

Uvjeti međunarodnog TTN-a;

Popis neispravnih proizvoda s oznakom nedostataka ili drugih potraživanja;

Nalazi nezavisnog ispitivanja;

Zahtjev za povrat novca dobavljaču.

Čin je potpisan od strane svakog člana Povjerenstva koji ukazuje na posebno mišljenje o neslaganju s zaključcima svojih kolega (ako postoji).

U obliku dopuna zakona priloženi su kopije takvih dokumenata kao što su:

Ugovori o prijevozu robe;

Pošiljka na stranci;

Nalozi za plaćanje za prijenos novca.

Osim toga, vrijedno je računati gubitke koji proizlaze iz primitka neispravnih proizvoda i ostvariti ukupni trošak.

Možda biste trebali dati dodatne savjete o tome kako organizirati povrat proizvoda dobavljačima kada radite s Kinom u rasutom stanju.

Svi potrebni dokumenti moraju biti pripremljeni unaprijed. Ako je moguće, snimite fotografiju (video) robe prije slanja i primanja. To još jednom dokazuje krivnju tvrtke koja je isporučila neispravnu robu i potvrđuje zakonitost Vaših zahtjeva. Često, kineski dobavljači tvrde neutemeljeno, bez ikakvih značajnih dokaza o njihovoj nevinosti, potvrđujući ispravnu kvalitetu robe, dokumentirano. Zato bi se trebale predvidjeti takve nijanse.

Ako imate arhivu dopisivanja s zaposlenicima tvrtke, pripremite je prije podnošenja zahtjeva. Osim toga, pokušajte snimiti poslovne pregovore.

Pregovori o povratu robe s dobavljačem, poželjno je provesti u pisanom obliku. Možete konzultirati stručnjake kako pravilno pripremiti zahtjev i zatražiti stručnjake da li su vaše tvrdnje i iznos potrebnih plaćanja opravdani.

Kako bi izbjegli vraćanje robe dobavljaču, prilikom sklapanja ugovora o vanjskoj trgovini prilikom rada u Kini izraditi povratnu klauzulu. Pokušajte zadržati apsolutno svu dokumentaciju, reference, dopisivanje, tj. sve što se odnosi na kupljenu robu.

Bez obzira koliko se trudite, nikad ne pogodite što vam je potrebno u hitnim slučajevima. Možda će vam jedino pismo koje se ne pozabaviti s vašom pažnjom i smatrati nevažnim moći uvjeriti kineske dobavljače da uzmu puno natrag i plaćaju vam potrošenu svotu. Ne možete predvidjeti na koji način će razgovor otići, koji će se argumenti upotrijebiti i koji će biti odlučujući, pa je bolje biti upozorenje. Prije zatvaranja transakcije, držite svaki komad papira, pa čak i bolje - držite ih neko vrijeme nakon isporuke. Imajte na umu da ponekad povratak rasutih pošiljaka nije moguć zbog ograničenja koja se nameću na uvoz u Srednji Kraljevina.

Postoji nepisani zakon - ne sve što se izvozi iz Kine može se vratiti. Neki se problemi mogu pojaviti ako je paket otvoren na isporučenoj robi.

Nije potrebno naznačiti u dokumentaciji da je razlog vraćanja primljenog tereta Republici NRK bila niska kvaliteta robe, inače se jednostavno ne bi dopustili. Ako je moguće, pokušajte pronaći druge uvjerljive razloge za vraćanje robe dobavljaču. Na primjer, serija je izvrsna, ali vam je potrebna druga veličina ili drugačiji raspon boja. Osim toga, rad s Kinom zahtijeva precizne informacije o mogućnosti uvoza ovog proizvoda u Srednji Kraljevina.

Postoji još jedna stvar. Tko bi trebao platiti pošiljku u NRK, carine na granici, kao i utovar i klirens robe? Naravno, misliš da će ovo pasti na ramena tvrtke dobavljača kao krivca svih vaših problema. Bit ćete iznenađeni kada saznate da dobavljač ima drugačije mišljenje o tome. U slučaju kada tvrtka koja je isporučila robu pristaje platiti sve troškove prijevoza robe, zatražiti dokumentaciju o ovoj odluci.

Došlo je do čudnog slučaja kada je klijent platio za povrat robe robe kineskom dobavljaču, a on je vratio svoje proizvode i nestao. Da biste izbjegli takve ekscese, unaprijed razgovarajte o tome kako vratiti novac za poslana dobra. Sveukupno, te stvari bi trebale biti učinjene ugovorom, plaćajući im ozbiljnu pozornost.

Naravno, vaš dobavljač će pokušati brzo prodati robu koju ste mu vratili. Nerazumno je nadati se da će, nakon što se dobije povratak proizvoda, beskrupulozni kineski javno uništiti.

Najvjerojatnije, nakon primitka vašeg zahtjeva za povrat robe, dobavljač će vam ponuditi da pričekate neko vrijeme, do nekoliko mjeseci. To ne znači da Kinezi privlače vrijeme, nadajući se da će sve "riješiti". Najvjerojatnije pokušavaju pronaći drugog kupca za vaš proizvod u istoj zemlji. Dajte vremena da ih pretražite ili ih odbijete - to ovisi o vama. Kao što pokazuje iskustvo s Kinom, to se može učiniti ako tvrtka dobavljač plaća za skladištenje robe.

Da budem iskren, ne tako često se roba vraća zbog svoje loše kvalitete ili braka. Sam proizvod može biti visokokvalitetan, jednostavno ne odgovara specifikaciji klijenta (ili vašeg), a drugi će ga kupac uživati. Stoga je lakše ponuditi napuštenu partiju drugoj tvrtki. Ponekad na taj način moguće je ne samo nadoknaditi troškove novca, već i prodati robu s dobrim omotom.

Kako ne bi imali takvih problema u budućnosti kada radite s Kinom, pokušajte stvoriti mehanizam za prihvaćanje robe u Srednjem Kraljevstvu prije nego što se isporuče. Postoji mnogo organizacija koje nude takve usluge. Nemojte biti lijeni da biste ih pronašli i uspostavili kontakt s pouzdanim kineskim špediterom, čak i ako je dobavljač tvrtka provjerena 20 puta i ako s njom uspješno surađujete.

Bilo da vam se to sviđa ili ne, danas većina ruskih poduzetnika uvelike ovisi o kineskim dobavljačima. Čak i prije kupnje pošiljke robe s kineskog, trebate mu postaviti pitanja i čuti jasan odgovor svakom od njih. Nemojte se bojati jezične barijere i žurno žurno amaterskih mjesta. Vrlo je vjerojatno da će ovaj kratki vodič pomoći mnogima pronaći pouzdane dobavljače u Kini i drugim zemljama.

Rad s Kinom u rasutom stanju, a ne samo: 5 savjeta

Kinezi govore engleski i ruski, ali izgovaraju riječi s karakterističnim naglaskom koji je teško zamijetiti na početku komunikacije. U budućnosti postaje poznato.

Kineski su ljudi radosni i vrlo pažljivi. Prema našim sunarodnjacima, drže svoje uši otvorenim.

Nikad ne zaboravite da je kod rada s Kinom lako upadljiv na nepošteni dobavljač. Drugim riječima, većina malih dobavljača ovdje se smatraju problematičnim partnerima, što lako stvara puno problema za početnika biznismena.

Glavno pravilo za komunikaciju s poslovnim partnerima iz Bliskog Kraljevstva:

Uvijek budite svjesni onoga što je u pitanju;

Znati srce pravila o opskrbi Incoterms 2010.

  • Pokretanje bilo kojeg poslovanja, posebice međunarodnog, proučite tržišne karakteristike suprotnih zemalja. Stjecanje iskustva s Kinom i korištenjem informacija iz ovog članka, s vremenom ćete uspostaviti glatku isporuku ne samo u Kini, već i natrag.

  • Top