logo

Često startni poduzetnik koji želi započeti poslovanje nema dovoljno inicijalnog kapitala ili jednostavno ne posjeduje potrebna sredstva za to. Zatim se postavlja pitanje - kako postati trgovac, agent ili regionalni predstavnik velike tvrtke ili tvrtke. Možda je ovo najbolji način iz ove situacije. Budući da u relativno kratkom vremenu, bez mnogo ulaganja osobnih sredstava, to se može postići ova tvrtka dobiti ne samo potrebnu stručnost, ali i nakon toga, za početak poslovanja na određenom smjeru, bez greške, rizika i gubitaka, što nije nevažno.

Naravno, najbolje je da postanete trgovac, odabirete područje koje vam je najbliže, u kojem ste nekoć radili, ili ona, na ovaj ili onaj način, blizu vašoj struci. Najvjerojatnije, ova će mogućnost biti kraći način postizanja cilja.

Mnoge organizacije zapošljavaju regionalne trgovce koji će biti zainteresirani za prodaju svojih proizvoda, pružaju besplatnu obuku, pomažu u istraživanju poduzetničkog rada, kao što su montaža ili instaliranje uređaja koji ih proizvode. Pozivaju se velike organizacije pojedinaca, kako za pokretanje vlastitog posla tako i za zarađivanje novca.

Postati takav distributer, dobivate priliku prodati proizvode visoke tehnologije po proizvođačkim cijenama. Gotovo sve velike organizacije koje se poštuju imaju vlastite web stranice na kojima nude obostrano korisnu suradnju. Stoga na internetu možete pokušati pronaći potrebne informacije u području koje vas zanima.

Provjerite ovdje s ovom poslovnom idejom, u kojoj su predstavnici velike tvrtke mogu postati, prikupljanje potrebne informacije o tim tvrtkama (oni se tiskaju u novinama, časopisima, teletekst, internet), a zatim možete pokupiti prijedlog koji bi mogli biti zainteresirani, te da će se uklopiti svoje potencijale.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Trgovci imaju i velika poduzeća i male proizvođače vlastitih proizvoda koji razvijaju poslovanje radeći s regionalnim predstavnicima, a sve te tvrtke imaju različite uvjete. Možete postati trgovac s investicijama, ili to možete učiniti bez, tako da u nekim organizacijama postoje posebni uvjeti trgovca za koje morate raditi s vašim financijskim ulaganjima. Pod tim uvjetima, potrebno je promovirati proizvode partnerske tvrtke, kupujući ih na vlastiti trošak za njihovu vrijednost prodavača.

Možete postati trgovac male proizvodne tvrtke koja ne zahtijeva kupnju svoje robe, odnosno bez njihovih financijskih ulaganja. Takav posao trgovca temelji se na privlačenju kupaca po vlastitim popustima i cijenama.

Koji rizici mogu imati dileri?

Sada postoji mnogo tvrtki koje traže trgovce za sebe kako bi uspješno promovirale svoje proizvode u različitim gradovima i regijama. Ako ste se odlučili postati regionalni distributer koji će kupiti proizvod na vlastiti trošak, zatarivatsya skladište i početi ga prodati, onda postoji rizik da će se sjedi na ovom proizvodu, pogotovo ako nije prethodno proučio konkurenciju, te da nema izgrađen na U početnoj fazi, barem neka klijentela, s kojima možete raditi na ovoj niši. Postoji mogućnost pokušaja dogovora s odabranim proizvođačem o povratu robe, ako ga nije moguće provesti u određenom vremenskom razdoblju, u pravilu, organizacija ide naprijed. Sve ove nijanse pisane su u ugovoru između vas u pisanom obliku. U stvari, ne postoji rizik od dobivanja jednog - je rizik da neće prodavati proizvod, koji se uzima na svoj trošak u najboljoj formi, ali ne na štetu kredit ili mitski dugova.

Postati prodavača, bez vezanosti, odnosno, da ne nuditi i promovirati proizvode koji su na lageru u svog dobavljača ili ga za određenu narudžbu -.. Najsigurniji izbor trgovac poslovnog razvoja, rizik u ovom slučaju, kao takvi, nisu dostupni. Jedini rizik koji nosiš rizik je gubitak dragocjenog vremena, ali možete dobiti neprocjenjivo iskustvo.

Kako odabrati nišu u trgovini tvrtki?

Nekoliko savjeta prilikom odabira niša:

  1. Nije preporučljivo kupiti proizvod koji uopće nije poznat na tržištu i za koje još nitko nije čuo. Vrlo je teško promovirati novi proizvod, posebno bez podrške proizvodnog partnera. Bolje je pokupiti nešto što je već poznato, čak i ako je to analogni poznatog proizvoda koji je već u prodaji i ljudi znaju za to.
  2. Obratite pozornost na masu proizvoda i broj potencijalnih potrošača, kao i koliko je ovaj proizvod potrošen.
  3. Obratite pažnju na prosječnu provjeru, koja će biti iz svakog dolaznog kupca, postoji opasnost da postane prodavač proizvođača koji provodi neku malu stvar, a možda niste zadovoljni malim transakcijama s nedovoljnom zaradom.
  4. Prilikom odabira trgovine, vodite vlastitim znanjem ili temeljito proučite i proučite proizvod koji želite odabrati, njegove osobine i svojstva, tako da možete objektivno komunicirati s klijentom.
  5. Nemojte zaboraviti utvrditi kojim kanalima potrošači u vašoj niši mogu doći i koje troškove očekuju na ovom području. Kanali mogu biti i besplatni i plaćeni.
  6. Obavezno pregledajte natječaj za prodaju robe.

Vještine trgovca

Trgovci su ljudi koji promoviraju proizvode partnera, kao i predstavnike u veleprodajnom poslu. Vještine trgovaca su vještine dobrog prodavatelja koji znaju pregovarati i slobodno komunicirati s potrošačima. Također je potrebno pripremiti dobru, kompetentnu ponudu i aktivno raditi na pronalaženju ovih potrošača. U budućnosti će biti moguće sastaviti dobar tim menadžera za rad s klijentima, obučiti ih i pratiti ih u budućnosti, organizirati ured, planirati odgovornosti za sve te započeti vlastiti poslovni projekt u punoj veličini.

Ponude za suradnju

Evo samo nekoliko velikih tvrtki koje pozivaju trgovce na suradnju:

Kako postati službeni zastupnik?

Kako postati trgovac: 10 uvjeta koji moraju biti zadovoljeni da biste dobili posao + 5 savjeta za uspješan intervju + 7 preporuka za uspješnu aktivnost + 3 načina za početak rada bez ulaganja.

posao - ovo je prilično široki pojam, zbog čega je praktički svaka osoba moguće ostvariti u poslovnim aktivnostima.

Ako nemate toliko novca za pokretanje vlastitog posla, vrijedno je istražiti pitanje kako postati trgovac, zaraditi novac predstavljanjem velike tvrtke na tržištu.

Ulazak u posao nije tako lako zbog ozbiljne konkurencije, ali ako zadovoljavate sve zahtjeve poslodavca, dobit ćete dobar izvor prihoda za dugo razdoblje.

Kako postati trgovac i što je to?

Ako ste zainteresirani za profesiju trgovca, onda bi za početak bilo lijepo saznati što je trgovina, kako ne bi ozbiljne pogreške u fazi rada.

Morate realno procijeniti svoje snage i sposobnosti prije ulaska u ovaj posao!

Tko je trgovac i što on radi?

Od riječi engleskog jezika trgovac (trgovac) prevodi kao trgovac.

To je prilično široki pojam, pa se trgovci nazivaju i trgovci vrijednosnim papirima (valutni parovi) na međunarodnim tržištima, i službeni prodajni predstavnik velike tvrtke, i poduzetnik koji, kada kupuje robu u rasutom stanju, prodaje u maloprodaji, pa čak i trgovcu koji vodi igru.

Najrealnija je prilika da postane prodavač početi surađivati ​​s velikom tvrtkom (međunarodnom ili domaćom), prodajući svoju robu u vašem rodnom gradu.

Postati trgovac, obavljat ćete različite dužnosti:

  1. Promovirajte proizvod u svojoj regiji.
  2. Pružite korisnicima sve informacije o tvrtki i proizvodnoj tvrtki.
  3. Izgraditi odnose s predstavnicima različitih industrija radi bolje pokrivenosti tržišta.
  4. Uvjeriti kupce da kupuju proizvode točno tvrtke koju zastupate.
  5. Ispunite prodajne planove i ostvarite dobit za tvrtku za koju radite.
  6. Slijedite najnovije proizvode.
  7. Organizirajte izložbe i druge događaje koji će vam pomoći prodati više robe itd.

Razgovarat ćemo, prije svega, o zastupstvu, kao io službenoj reprezentaciji velike tvrtke. To je zapravo isti posao, samo s nizom posebnih prednosti.

Ako odlučite postati trgovac:

  • Bit ćete u mogućnosti značajno uštedjeti na oglašivačkoj kampanji, jer preuzima konglomerat koji zastupate;
  • nećete morati zaposliti mnoge zaposlenike s kojima ćete morati dijeliti dio profita, to možete učiniti sami;
  • dobiti priliku organizirati svoju mrežu u gotovo svim regijama, ako prodajete kvalitetan proizvod.

Općenito, sigurno možemo reći da je ovo djelo obećavajući i profitabilno, ako, naravno, imate potrebne osobine karaktera kako biste postali prodavač.

Kakve kvalitete mora imati trgovac da bi postao predstavnik velike tvrtke?

Bez obzira koliko vam se čini atraktivnim ovaj posao, treba zapamtiti da svatko ne može postati trgovac.

U potrazi za prodajnim predstavnicima, tvrtke (osobito kada se radi o međunarodnim korporacijama s milijardama u prometu) predložile su niz zahtjeva za podnositelje zahtjeva.

Uvjeti koje morate ispuniti kako biste postali službeni distributer:

  1. Da bi se službeno registrirala kao privatni poduzetnik kako bi imali više mogućnosti za promociju proizvoda.
  2. Financijska stabilnost i uspjeh poduzetnika - gubitnici i gotovo bankrotci imaju vrlo malo izgleda da postanu trgovci.
  3. Imati iskustva u području poslovanja - s mladim tvrtkama rjeđe dogovoriti suradnju s onima koji imaju svoju povijest.
  4. Da biste imali "čistu" reputaciju - ako ste viđeni u više polu-pravnih transakcija ili se ne razlikuje po iskrenosti u obavljanju poslova, poslodavac sa svjetskim ugledom ne želi imati takav predstavnik.
  5. Znajte što korporacija koju želite predstaviti.
  6. Ponudite nekoliko ideja o tome kako ćete prodavati proizvod.
  7. Imati potrebne tehničke baze i infrastrukturne sadržaje (to nisu sve tvrtke).
  8. Budite spremni uložiti svoj novac ako vam je potrebna.
  9. Posjedovati niz potrebnih kvaliteta, na primjer, dar uvjeravanja, šarma, točnosti, odgovornosti, inicijative itd.
  10. Stalno se razvijaju i razvijaju, imaju sposobnost učenja - mnoge velike tvrtke stalno provode tečajeve i treninge za svoje trgovce čija je prisutnost obvezna.

Kao što vidite, postoji mnogo zahtjeva, ali se ne može nazvati prekompliciranim.

Ako ste iskusni poduzetnik s stabilnom financijskom situacijom, vjerojatno vam neće biti odbijen želja da postanete službeni zastupnik.

Kako postati službeni zastupnik i zaraditi dobar novac na njemu?

Velike tvrtke postale su takve jer su stalno širile i osvojile sve veći dio tržišta.

Jedan od načina da to učinite je zapošljavanje brojnih predstavnika prodaje koji bi bili uključeni u distribuciju robe u regijama.

Ako vam se sviđa ova vrsta aktivnosti, onda morate razmišljati o tome da postanete ovlašteni distributer.

Koji dokumenti trebaju postati službeni zastupnik?

Prije nego što odete na razgovor u nadi da ćete postati trgovac, stavite sve vaše dokumentacije: sastavni dokumenti tvrtke, postojeći ugovori i tako dalje.

Ako je intervju uspješan, a vi ste kao predstavnik, morat ćete poslati više dokumenata.

Svaka tvrtka ima svoje zahtjeve za dokumentima, ali u većini slučajeva popis izgleda ovako:

Dio radova mora biti ovjeren, ali budući poslodavac će vam detaljnije reći o tome koji paket dokumenata i u kojem obliku trebate poslati.

Ozbiljne tvrtke izdaju certifikate svim svojim službenim trgovcima.

Predstavit ćete ovu potvrdu ponudom ove ili one trgovine / salone za prodaju ili korištenje proizvoda.

Ova potvrda nema jedan model - sama tvrtka je odgovorna za njegovo izvršavanje. Dokument može izgledati drugačije:

Gdje pronaći trgovca za poslodavce?

Najlakši način da postanete službeni zastupnik jest traženje posla na internetu.

To se može učiniti uz pomoć takvih resursa:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Odaberite rečenice koje vas zanimaju, napravite dobar životopis i pošaljite je na navedene adrese.

Možete učiniti na drugi način: na primjer, imate cvjetni posao i želite postati službeni zastupnik u toj tvrtki. http://www.benata.ru/diler.html u vašoj regiji.

Dakle, pošaljite životopis na određenu adresu i tražit ćete druge opcije ako vam se ovdje odbije.

Kao prodavač, ponudit će vam se dvije mogućnosti za suradnju:

Za obrtni kapital.

Uglavnom, morat ćete ispuniti neku vrstu minimalne prodaje i profita.

Kod trgovaca koji se ne bave zadatkom, obično raskine ugovor.

Prema pravnom sadržaju.

Postat ćete samo službeni ovlašteni predstavnik u bilo kojoj regiji.

Postat ćete osoba koja mora stvoriti vašu prodajnu mrežu za promociju proizvoda.

Ako je vaš životopis zainteresiran za buduće poslodavce, bit ćete pozvani na intervju (usput, to se može održati putem Skype-a ako je glavni ured daleko od vas).

Ovisi o tome koliko dobro prolazite kroz intervju da li ste zaposleni ili ne.

Vaše šanse da postanete distributer povećat će se ako ste na razgovoru:

  1. Pokažite svijest o poslovanju tvrtke, proizvodu, prometu.
  2. Ponudite konkretne korake vašem zastupstvu.
  3. Pokazujte samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja sugovornika.
  4. Izgledat ćeš reprezentativno, kao što je primjereno trgovcu ozbiljne korporacije.
  5. Pokaži, što se točno razlikuje od ostalih kandidata.

Kako postati uspješan trgovac?

Ako sve dobro obavite, lako možete postati službeni predstavnik korporacije s kojim je ugodan i profitabilan za rad.

Ali ovisi o vašem uspješnom radu koliko dugo ćete trajati u ovom poslu i koliko možete zaraditi.

Evo nekoliko savjeta za one koji žele postati uspješni trgovci:

  1. Odaberite pravu osobu za koju želite raditi - ponekad problem nije u trgovcu, već u njegovom poslodavcu.
  2. Proizvod koji prodajete ne bi trebao biti preskup, ali istodobno dobre kvalitete.
  3. Izaberite proizvode za potražnju za prodajom, previše egzotične robe, potražnja neće biti velika, što znači da nećete mnogo zaraditi.
  4. Izgradite svoju bazu klijenata i stalno se nastojite proširiti.
  5. Poštujte svoje lojalne kupce, koji vam daju najveći dio profita, nude im male bonuse i prednosti.
  6. Uspješni trgovac izgleda dobro, miris dobro, kompetentno govori, zrači radosno, ljude poput njega.
  7. Pokažite umjerenu upornost prilikom intervjuiranja potencijalnih klijenata - bez nje možete napraviti profitabilan posao.

I vrlo je važno stalno učiti i polirati svoje vještine, jer bez te nećete moći postići veliki uspjeh u zastupstvu.

Je li moguće postati trgovac bez ulaganja?

Ako želite postati veliki regionalni trgovac, pripremite se za činjenicu da morate uložiti dovoljno velike količine novca koji će ići na:

  • kupnja robe;
  • plaćanje skladišnih objekata;
  • usluge prijevoza;
  • plaće osoblja itd.

U ovom slučaju ulaganje će iznositi stotine tisuća rubalja, a nitko vam neće dati jamstvo da ćete obeshrabriti te investicije, pa čak i za kratko vrijeme.

Ali nemojte se uzrujavati ispred vremena jer možete postati trgovac, čak i bez financijskih ulaganja.

3 načina da postanete trgovac bez financijskih ulaganja:

U tom slučaju rad se vrši u skladu s načelom: prve proizvode proizvođača, zatim njegovu provedbu od strane prodavača, a tek onda - novac za proizvođača.

Puno trgovaca rade točno po ovoj shemi.

Radite pod redoslijedom.

Pretpostavimo da ste ponudili kupcu proizvod. Odabrao je nekoliko pozicija i napravio pretplatu.

Naruču za proizvođača postavite kada ga izvodite, prenesite proizvodnu seriju kupcu, primite ostatak novca, pošaljite ga proizvođaču s odbitkom nagrade.

To je zapravo radite bez vlastitih ulaganja.

Službeni predstavnik tvrtke.

Velika tvrtka vas angažira da radi kao distributer, ali zapravo ste prodajni predstavnik koji putuje s cjenikom i uzorcima proizvoda, nudeći sve to kupcima.

Za uspješne transakcije dobivate plaću.

Jeste li spremni postati uspješan trgovac?

Video o značajkama struke i izboru niša za vas:

Ako vam se sviđa rad s ljudima, imate poklon uvjeravanja i dobro ste u poslu, onda ste posve u pravu u onome što mislite o tome kako postati trgovac.

U ovoj vrsti aktivnosti zasigurno ćete uspjeti.

Kako postati trgovac proizvođača - mogućnosti i sheme suradnje

"Nema ništa više zločina nego da se dođe do velike ideje, ali ne da ga provede" - kaže Donald Trump. Ako sanjate o svom poslu (cvjetni biznis, kozmetički salon ili nešto drugo), financijska neovisnost, ništa vam ne bi trebalo zaustaviti, čak i nedostatak start-up kapitala za razvoj poslovanja. Kada postoji mnogo ideja za izgradnju vlastitog projekta, a stvari nisu najbolje s financijama, možete pokušati postati trgovac.

Tko je trgovac?

Trgovac je agent proizvodne tvrtke koja posreduje između proizvođača određenog proizvoda i fizičke ili pravne osobe koja ga želi kupiti.

U Rusiji i drugim zemljama postoje proizvođači koji nemaju vlastite prodajne urede i žele prodati svoju robu putem mreža prodavača. Za takve tvrtke takva je suradnja korisna. Ne moraju trošiti novac na otvaranje prodajnih mjesta. Uz minimalne troškove, brzo mogu donijeti informacije o svojim proizvodima velikim krugovima potencijalnih kupaca.

Trgovci su podijeljeni u nekoliko kategorija, ovisno o području djelovanja. Postoje posrednici koji rade na burzi. Sudionici su na tržištu vrijednosnih papira. Druga vrsta skupno kupuje određene proizvode i prodaje ih maloprodajnim korisnicima. Postoje predstavnici velikih poduzeća, na primjer, automobile fundings, koji pronađu kupce i dobivaju postotak prodaje. Ako odlučite postati trgovac, prvo odredite koje polje želite raditi.

Postati trgovac proizvođača nije samo predstavljati proizvode određene tvrtke, nego i biti njezin regionalni subjekt (na primjer, tvrtka koja proizvodi opremu za proizvodnju stočne hrane). Prodaja prodavača sastoji se od sljedećih koraka:

  • rasprava o pitanjima suradnje, tekućim cijenama, postotku prodaje itd.;
  • zaključak transakcije;
  • prodaja srodnih proizvoda postrojenja;
  • pružanje dodatnih usluga (usluga, ugradnja, prijevoz iz tvornice).

Postati ekskluzivni zastupnik proizvođača znači dobiti pravo predstavljanja tvrtke pojedinačno u određenoj regiji. Ovaj status daje privilegije u partnerstvu, kako se predstavnik oslobađa od konkurenata, prima posebne financijske uvjete.

Postati posrednik je uzeti srednje mjesto u lancu "proizvođač - krajnji potrošač". Njegova glavna uloga - potraga za kupcem i transakcija.

Ako takav mehanizam ne odgovara, razmislite o idejama za kućnu proizvodnju.

Kako postati proizvođač prodavača?

Da biste postali prodavač, morate odrediti što možete prodati kako biste zaradili novac. No izbor proizvođača daleko je od jednog kriterija. Da biste postali službeni predstavnik postrojenja, trebate se pripremiti.

Osobine potrebne za rad kao trgovac

Praksa pokazuje da svi ljudi ne mogu postati trgovac, kao agent za nekretnine i otkriti se u trgovini. Stručnjaci su identificirali niz osobina koje bi osoba trebala posjedovati:

  1. Aktivnost;
  2. interpersonalne vještine;
  3. sposobnost pregovaranja, uvjeravanja;
  4. otpornost na stres;
  5. inicijativa;
  6. konkurentnost.

Ako vidite u sebi gore navedene osobine, možete pokušati ostvariti sebe na ovom području i postati trgovac.

Savjet: pri pregovaranju morate "emitirati povjerenje" jer je glavni zadatak u ovoj aktivnosti uvjeriti da su predloženi proizvodi najviše kvalitete.

Ako pokušavate uspostaviti suradnju s predstavnikom trgovine ili druge distributivne mreže, uvjerite ga da će, ako prodajete proizvod za prodaju, biti doslovno prekinut od brojača. Da biste to učinili, morate biti uporni, moći predstaviti proizvode, naznačiti njegove prednosti i prednosti kupcu.

Važno je biti spreman za neuspjeh. Neuspješne transakcije - bitan atribut rada distributera. Važno je ne biti uzrujan, analizirati pogreške tijekom pregovora i krenuti dalje, tražeći kupce.

Potrebna dokumentacija

Da biste postali trgovac proizvođača, morate pripremiti paket dokumenata, budući da je to ozbiljno i može donijeti mnogo novca.

U većini slučajeva veliki proizvođači zahtijevaju ispunjavanje sljedećih uvjeta za potpisivanje partnerskog ugovora:

  • morate biti pravna osoba;
  • dostupnost ureda;
  • zaključivanje sporazuma o medijaciji.

Za suradnju je također potrebno osigurati:

  1. pojedinosti o putovnicama;
  2. charter (ako ste pravna osoba);
  3. Memorandum o udruživanju;
  4. potvrda o upisu poreza;
  5. potvrda o registraciji države;
  6. ugovor o vlasništvu ili zakupu (podzakup) za nestambene prostorije u kojima će se organizirati mjesto prodaje;
  7. bankovni detalji.

Popis dokumenata može varirati ovisno o zahtjevima proizvođača. Ako namjeravate raditi u automobilskoj djelatnosti, morate dati dopuštenje za prodaju vozila iz prometne policije.

Opis aktivnosti

Nakon potpisivanja sporazuma o suradnji u određenoj regiji potrebno je izraditi strategiju promocije, razvojni koncept.

U prvoj fazi, provesti analizu tržišta na dodijeljenom području, razinu potražnje i opcije za promociju proizvoda. Odredite kako optimizirati prodaju i kako se zanimati potencijalni kupac. Nemojte zanemariti konkurente, pratiti njihov rad.

Nakon toga, morate pokušati oblikovati svoju bazu klijenata. Da biste to učinili, napravite popis tvrtki koje bi mogle biti zainteresirane za prodaju proizvoda. Prije nego što dogovorite sastanak s potencijalnim klijentima, unesite maksimalni broj upita o njima, razvite način pregovaranja. Što je korisnička baza veća, to je veća razina prihoda.

Ako želite postati trgovac iz prestižne tvrtke, velike tvornice, morate prevladati konkurenciju drugih podnositelja zahtjeva. Da biste imali prednost nad njima, morate uzeti u obzir brojne čimbenike.

Prvo, obratite pažnju na iskustvo u ovom području. Drugo, puno ovisi o regiji smještaja. Ako predstavnik zahtjeva želi postati trgovac u gradu koji je zasićen s regionalnim predstavnicima ove tvrtke, najvjerojatnije će ga odbiti. Ako proizvođač nema predstavništvo na ovom području, on je spremniji surađivati. Posebno cijenjena baza kupaca. Također o odluci o partnerstvu utječe:

  • ugled;
  • dostupnost tehničkih objekata, prostorija za rad;
  • sposobnost privlačenja kvalificiranog osoblja;
  • mogućnost jamstvenog servisa.

Koliko novca trebate uložiti?

Za obavljanje posredničke djelatnosti potrebne su investicije. Da biste postali trgovac proizvođača, nećete trebati takvu veličinu kapitala kao, na primjer, izgraditi postrojenje za preradu smeća. No najčešće su potrebne investicije u odabrani projekt.

Teško je navesti određeni iznos, sve ovisi o proizvođačevoj tvrtki. Ali ako uspijete dogovoriti s proizvođačem o primitku robe za prodaju, možete izbjeći velike investicije. Moći ćete platiti nakon prodaje proizvoda, ali cijena će u ovom slučaju biti veća nego kod predujma.

Ako imate priliku odmah platiti robu, tada će veličina investicija uvelike ovisiti o vrsti proizvoda, količini kupljene serije. Također je vrijedno uključiti u poslovni plan troškove prijevoza, iznajmljivanja skladišta, uredskog prostora, zapošljavanja osoblja, pravnih i računovodstvenih usluga.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Ako početni kapital ne može biti prikupljen, možete postati trgovac bez ulaganja. Postoji nekoliko načina za to.

Prodaja proizvoda po narudžbi

Možda, gledajući cjenike za određeni proizvod, morali ste vidjeti oznaku "Za narudžbu" nasuprot liniji "Cijena". To znači da najprije morate uplatiti novac na navedeni račun, nakon čega ćete ga koristiti za upotrebu. Algoritam za izvršavanje ove sheme je sljedeći:

  • proizvođač potpisuje ugovor s dobavljačem za isporuku proizvoda po cijeni prodavača;
  • proizvodi se prodaju na prodajnom mjestu prodavača (ne proizvod, već naziv jedinice u cjeniku);
  • kupac podnosi avansno plaćanje, što omogućava kupnju robe od proizvođača;
  • kupljena roba se šalje kupcu, koja zauzvrat vrši ostatak novca trgovcu.

Ova je shema prikladna za proizvode s prosječnom cjenovnom kategorijom. Jeftiniji proizvodi, svaka osoba će kupiti u najbližoj trgovini, iako na napuhanu cijenu, ali bez čekanja. Za previše skupe robe potreban je ured ili trgovina. Na primjer, prodavači automobila unajmljuju velike prostore za salone.

Pružanje robe za prodaju

Danas, mnogi proizvođači daju robu neko vrijeme, tijekom kojeg posrednik mora prodati. Nakon završetka dogovorenog razdoblja, proizvodi se moraju platiti, a 1-3% više nego ako trgovac plaća bez isplate. Ugovorom se propisuje mogućnost povratka. Najčešće, ako roba nije u potpunosti prodana, morate platiti puni trošak, što povećava rizik od financijskih gubitaka za posrednika.

Slobodno ispitivanje

U nekim slučajevima proizvođač se obvezuje slati besplatne uzorke svojih proizvoda koji im pomažu da ih testirate, kako bi predstavili potencijalnim kupcima. Za posrednika, takva shema je izuzetno korisna, ali, na žalost, danas proizvođači rijetko pristaju raditi na tome.

Ako ideja o tome da postanete trgovac ne odgovara, razmislite o izradi drvenog ugljena kod kuće.

Spremite članak u dva klika:

Ako niste uspjeli akumulirati velike investicije za otvaranje vlastitog posla, pokušajte postati trgovac. Ova aktivnost, iako ima određene rizike, karakterizira nekoliko prednosti - mogućnost kupnje robe po niskim cijenama, primitak proizvoda izravno od proizvođača, podrška za oglašavanje. Samo kompetentan i uravnotežen pristup pružit će priliku za uspjeh i ostvariti sebe u području trgovine.

Kako postati trgovac u regiji

Ekskluzivna prava zastupstva ima puno prednosti za poduzetnika. Zahvaljujući ovoj odluci, tvrtka postaje jedina organizacija koja ima pravo prodavati proizvode proizvođača u određenoj regiji. To vam omogućuje da zadržite cijene pod kontrolom i planirate svoje radnje, a nikad nećete gledati natrag svojim konkurentima.

Stvari koje treba razmotriti: početne korake

Da bi dobavljač primio ekskluzivna prava na određeni proizvod, on mora primiti postavke. Da biste to učinili, morate razumjeti ono što sami dobavljači žele. I koji interesi provode svaka od skupina, trgovaca i dobavljača. Postati trgovac u regiji bez ulaganja jednostavan je.
Dobavljači obično postavljaju svoje dugoročne i globalne ciljeve.

U tom se slučaju proizvođač mora usredotočiti na zadovoljavanje sljedećih osnovnih potreba:

  1. Zadržite tržište ili povećajte broj kupaca u timskom radu.
  2. Održavati predvidljivost i stabilnost u prodaji.

To se odnosi ne samo na raspon već i na volumen proizvodnje.
Ta je proizvodnja uvijek bila potpuno napunjena.
S druge strane, trgovci bi trebali biti zainteresirani za samo jednu stvar - povećanje novca i dobiti. Pa, ako dobijete maksimalni iznos, trošite najmanje truda i vremena. Opcije suradnje mogu biti različite.

Odabir partnera i odgovarajućih uvjeta rada

Proizvođači pozornosti obično privlače distributere koji zauzimaju prve linije na popisu voditelja, posebno za svaku regiju.

Zatim pogledaju drugi pet, a onda treći. U prvih pet najvećih igrača, oni nisu tako lako surađivati. Sljedećih pet i deset tvrtki postat će smireniji. Oni mogu lako postati trgovac proizvođača.
Možete ponuditi jednu od mogućnosti za organizaciju suradnje. Na primjer, tim radi na distribucijskoj bazi, ali prima sredstva od proizvođača. Ova je praksa već testirana u različitim uvjetima, te je uspjela dokazati njegovu učinkovitost.

Postoji još jedno rješenje - kada distributeru dobije određeni popust, proučavajući rezultate svog rada tijekom prošlog mjeseca. Kako postati trgovac proizvođača? Ne postoji ništa komplicirano. Konačno, distributeri mogu "rasti za sebe". Mala poduzeća često postaju najpouzdaniji partneri. Nisu potrebni veliki proračun, ekskluzivni uvjeti ili proizvodi s aktivnom kampanjom za oglašavanje.

Dobavljači i moguće sheme suradnje s njima

Dobavljači koriste tri sheme rada koji se međusobno izmjenjuju.

  • Jedan partner. Ova opcija zaustavlja one koji žele uštedjeti resurse u velikim količinama. Tada dobavljači očekuju da se određene zadatke mogu riješiti bez njihovog izravnog sudjelovanja. Postoji kladionica na glavnim igračima na tržištu.

Ali u svim slučajevima ne pobjeđuju. Prodavači velikih razmjera zahtijevaju isključivo pravo zastupanja tvrtke u regiji. Ali, čak i kada se dobiju takva prava, trgovci ne postižu uvijek određeni obujam prodaje. Iako su od samog početka dali oglase poput "Želim postati trgovac proizvođača".

Nesustavna organizacija poslovnih procesa, unutarnja birokracija - glavni razlozi za probleme.

  • Rad s partnerskim mrežama. Tipično, takvu shemu odabiru dobavljači koji stvaraju konkurentnu atmosferu u regiji koja je zdrava za sve sudionike. No, trgovci mogu izgubiti interes za suradnju, ako nema granica prodaje preko teritorija, jasna politika. Zbog toga treba tražiti nove partnere. To se najčešće događa ako se trgovci aktivno natječu jedni s drugima.

Ali takva shema rada je profitabilna, pod različitim okolnostima. Na primjer, kada prodaja proizvoda ostane dovoljno visoka, oglašavačka kampanja ne zahtijeva dodatna ulaganja. Ili kada je trgovac zainteresiran samo za problem implementacije, ali ne i promociju putem marketinga. Vrijedi složiti se u slučaju kada postoji transparentna i jasna pravila trgovca. Konačno, sporazum se može zaključiti ako su uvjeti vrlo povoljni.

  • Mješovita shema. Affiliate mreža kombinira se s izravnom prodajom. Tako se ponekad realiziraju unutarnja vrata, postajući partner trgovca na ovom području nije teža nego u drugima.

Prodavač čuva područja koja su mu najviše zanimljiva. Na primjer, odabire mjesta na kojima će ciljana skupina kupaca biti najveća. Posebna pažnja posvećuje se složenim kupcima koji zahtijevaju strateški razvoj. Trgovci su samo korisnici s kojima će raditi puno lakše.
Obveze proizvođaču u ovoj shemi minimalni iznos. Zbog čega pravila igre često nedostaju kao klasa.

Velike marke: kada količina odlazi u kvalitetu

Raditi s velikim robnim markama zahtijeva ozbiljne resurse, koje male tvrtke to jedva jedva mogu. Sve više pažnje posvećuje se tome koliko se dobro rade u distribuciji. To olakšava kontrolu načina stavljanja proizvoda na police trgovine. Također je lako postati trgovac tvornice namještaja.
Glavni zahtjev proizvođača u ovom slučaju je široka pokrivenost, maksimalna iskoristivost svih kanala za prodaju. To je osobito važno za visoko specijalizirane točke.
Postoje i drugi važni čimbenici:

  • Povoljni uvjeti doslovno u svemu.
  • Mogućnost izdavanja zajmova svojim klijentima.
  • Logistika s nadležnom organizacijom.
  • Osoblje s dostatnom razinom vještina i znanja.
  • Tehnologije prodaje koje podržavaju visoku mobilnost.

Prilikom odabira konkurenata sami distributeri nastoje osigurati da se ne izravno sudaraju jedni s drugima.

Pregovori s dobavljačima i kompetentna priprema

Glavna stvar je uvjeriti dobavljača da će ova tvrtka biti njegov idealni partner. Potrebno je napraviti najtočniji plan djelovanja. To je plan koji detaljno opisuje kako postići ciljeve. Akcijski plan i plan prodaje nisu isti.

Potrebno je detaljno opisati kako i putem koga će se roba prodati, s kojim uvjetima. Možete dobiti marketinški proračun za provedbu plana, ako je dovoljno dobar.
Zbog toga možete imati jasan opis svakog koraka kada se dobivaju isključiva prava. Glavna stvar je da je svaka stavka realistična, što je više moguće. To će vam omogućiti da brzo postanete trgovac građevinskim materijalima, na primjer.

Potrebno je ispravno ocijeniti moguće nedostatke dobavljačima. Tijekom pregovora važno je pokazati da je tvrtka stvarno spremna ispuniti svoje obveze. A taj je partner apsolutno siguran za drugu stranu odnosa.

Povećanje povjerenja uz pomoć poznatog brenda u portfelju.

Proizvođači vrlo pažljivo odabiru one s kojima su spremni na suradnju. To se posebno odnosi na velike proizvođače. Uostalom, to ovisi o tome koliko će uspješni njihov proizvod biti u budućnosti. Nije važno u kojem određenom segmentu tržišta radi određeni proizvođač. U svakom slučaju, svatko će imati svoj odgovor na pitanje kako postati službeni zastupnik tvrtke.

Pinning rezultati

Ali prava službenog zastupnika nisu dovoljna za organiziranje uspješne i dugoročne suradnje. Potrebno je stjecati nekoliko važnijih stvari.

Sustavni pristup postizanja željene razine prodaje. Osim toga, to je samo po sebi ozbiljna konkurentska prednost. Proizvođači obratite pozornost na to koliko je djelotvoran zastupnik za tržište. Oni proučavaju koliko dobro funkcionira prodajni sustav.

Važno je da partneri čine jedinstvenu ponudu. To jest, oni su ponudili ono što drugi ne mogu i ne mogu imati. Dobivanje dodatnih pogodnosti bez ove strategije je nemoguće.

Važne napomene

Trgovina ima mnoge prednosti:

  • Dobava proizvoda na regionalnoj razini.
  • Podrška za oglašavačke kampanje, pružanje informacija.
  • Plaćanja po ratama za dugoročnu suradnju.
  • Sustav popusta.
  • Izravna suradnja s proizvođačem.
  • Niska cijena za kupnju.

No, postoji niz nedostataka ili značajki koje treba uzeti u obzir.

  • Dvojna odgovornost za ispunjenje obveza. Uostalom, sklapaju se preliminarni ugovori.
  • Proizvod se kupuje u cijelosti u vlastitim sredstvima tvrtke.
  • Trebate uložiti puno u oglašavanje kako biste privukli više novih kupaca.
  • Na nekim kategorijama prodajnih cijena robe postavljene su na prilično visokoj razini.
  • Visoka konkurencija.

Da biste radili kao prodavač, potrebno je imati čitav niz dokumenata koji se sastoje od povelje, bankovnih podataka i putovnice čelnika tvrtke, ugovora s pod-trgovcima (ako je dostupan), ugovora o najmu, dokumenta kojim se potvrđuje prijenos ovlasti, potvrde o prijavi poreza i državnom računovodstvu. To je obvezno za svakoga tko je odlučio postati trgovac tvornice.

Sam proizvodna tvrtka može trenirati osoblje, jer ti programi ne trebaju potrošiti vlastita sredstva. Izvrsna prilika za učenje iz iskustva i znanja tvrtki koje dugo rade na tržištu. Obično podučavaju kako prodaja biti što uspješnija.

zaključak

Čak i onaj tko već ima svoju trgovinu može lako postati trgovac. Dovoljno je pronaći prikladnog partnera. Puno je isplativije razvijati svoje poslovanje kada netko to prati. Stoga ova opcija suradnje postaje sve popularnija. Glavna stvar je želja za rastom i usklađenost s minimalnim skupom zahtjeva, a ostatak se formira gotovo bez sudjelovanja menadžera.

Kako postati službeni predstavnik tvrtke u vašem gradu?

Predstavnik tvrtke je stručnjak koji promiče proizvode određenog proizvođača u određenoj regiji. Svaka zdrava osoba koja želi postići financijsku neovisnost želi preuzeti takvo slobodno mjesto, budući da je to prilično profitabilan i vrlo zanimljiv posao. Kako postati predstavnik tvrtke u vašem gradu, obavijestit ćemo vas u ovoj publikaciji.

Gdje početi?

Da biste postali predstavnik velike tvrtke, trebat će vam:

  • Iskustvo u određenom području;
  • Kompetentni poslovni plan;
  • Osobni interes za proizvod;
  • Prisutnost tima stručnjaka;
  • Potrebna tehnička oprema;
  • Spremnost ulaganja.

Osim toga, morate prikupiti paket dokumenata:

  • Povelja;
  • Konstitutivni dokumenti;
  • Potvrda o registraciji;
  • Dokument koji potvrđuje da ste voditelj organizacije;
  • Najam uredskog prostora;
  • Bankovni račun.

Trgovac bez ulaganja

Mnogi građani koji žele probati svoju ruku na ovom području često postavljaju pitanje kako postati službeni predstavnik tvrtke bez ulaganja? Postoji nekoliko načina:

Trgovite prema nalogu

Vjerojatno ste se susreli u cjenicima online trgovina suprotnim nekim pozicijama robe oznaku "pod redoslijedom". To znači da kupac mora uplatiti novac za robu na račun prodavatelja, nakon čega će, nakon određenog vremena, primiti njegovu kupnju.

Ako pogledate kroz oči biznismena, situacija izgleda ovako:

  • Poduzetnik potpisuje ugovor s dobavljačem za kupnju robe na prodajnim cijenama;
  • Stavlja robu na prodaju u svojoj prodavaonici, ili ga stavlja u cjenik i razne promotivne materijale;
  • Kupac plaća kupnju, nakon čega kupujete robu od dobavljača za primljeni novac i prenesite ga kupcu.

Ako želite postati predstavnik tvrtke u regiji bez značajnih financijskih ulaganja, odaberite tržišni segment kojem pripada roba, čija vrijednost iznosi od 5 do 20 tisuća rubalja. Potrošači radije kupuju jeftinu robu dnevne potrošnje u najbližim trgovinama, čak i ako je njihova cijena neznatno precijenjena. Ako odaberete previše skupe proizvode, morat ćete unajmiti elitni ured ili trgovinu. Na primjer, za trgovinu automobilima unajmljuju velike prostore za salone.

Roba za prodaju

Ako ste čvrsto odlučili, želim postati predstavnik tvrtki, ali nemate sredstva za ostvarivanje vaših planova, možete pokušati sklopiti ugovor s proizvođačem kako bi dobio robu za prodaju od njega. Mnoge velike tvrtke idu u susret početnim poduzetnicima i spremno se slažu na takvu suradnju.

Najvažnije je prodavati proizvode na vrijeme. Ako nemate vremena za ostvarivanje svih dobara za određeno vremensko razdoblje, morat ćete platiti novac za to, a to je 1-2% skuplje od izvorne cijene. U nekim slučajevima, dobavljači preuzimaju neprodanu robu. Uvjeti povratka moraju biti propisani u ugovoru.

Slobodno ispitivanje

Proizvođač šalje prodajnom predstavniku uzorke svojih proizvoda kako bi ih mogao testirati u praksi. Ako pronađete takvu tvrtku koja se obvezuje pružiti vam besplatne proizvode za testiranje, smatrajte da ste sretni jer mnogi dobavljači odbijaju raditi pod takvim uvjetima, pa je prilika za besplatno testiranje proizvoda od velikog uspjeha za početnike.

Službeni predstavnik

Ovo je najprofitabilnija opcija jer dobivate jamstvo da će proizvodi koje prodajete od interesa za krajnjeg korisnika. Dobavljač vam pruža potpunu informativnu podršku, kao i pomaže u organizaciji i razvoju trgovačkog poduzeća. Stručnjaci za oglašavanje bave se promicanjem robe na profesionalnoj razini, tako da ne morate trošiti vrijeme i trud.

Rad u stranoj tvrtki

Mnoga domaća poduzeća nisu prilagođena radu agencije. Osim toga, neki od njih možda neće ispuniti svoje obveze. U tom smislu, pridošlice često zanima kako postati službeni predstavnik stranog poduzeća? U inozemstvu, ovaj oblik prodaje dugo je postao uobičajen i široko rasprostranjen. Ako nemate radno iskustvo, potražite tvrtku koja pruža obuku.

Pogledajmo što treba poduzeti kako bi postali predstavnik stranog poduzeća:

  • Odaberite polje aktivnosti s kojim ste upoznati. Na primjer, mehaničar može prodati industrijsku opremu jer ima određeno znanje u ovom sektoru;
  • Pronađite odgovarajuću tvrtku i ponudite joj usluge. Potrebne informacije možete dobiti na Internetu ili iz industrije.
  • Odlučite o rasponu robe. Na primjer, zajedno s liftovima za popravke automobila, moguće je ponuditi potrošačima balansiranje stalaka, kompresora i druge opreme za centre za njegu automobila;
  • Zaključiti usmeni ili pismeni ugovor s tvrtkom;
  • Pažljivo proučite proizvod kako biste utvrdili njegove komercijalne i tehničke prednosti.

Prednosti i nedostaci

Prije nego što postanete predstavnik tvrtke u svom gradu, morate se upoznati sa svim prednostima i nedostacima ove profesije.

Pros:

  • Ne postoji gornja granica prihoda. Što učinkovitije radite, to više dobivate;
  • Nema konkurenata unutar tvrtke;
  • Snažna podrška partnera;
  • Besplatno osposobljavanje;
  • Brzi početak.

kontra:

  • Nedostatak stalne plaće;
  • Veliki rizici gubitka početnog kapitala.

Gdje pronaći tvrtku?

Zanima vas kako postati prodajni predstavnik tvrtke? Mnogi proizvođači objavljuju informacije o besplatnim slobodnim radnim mjestima na svojim internetskim stranicama. Također možete poslati svoj životopis u različitim tvrtkama. Možda će netko odgovoriti i ponuditi vam suradnju.

Pokušajte prikupiti što više informacija o aktivnostima različitih tvrtki. To će vam pomoći da odaberete pravog dobavljača na kojem uspjeh vašeg poslovanja ovisi o 90%. Ne biste trebali dati prednost nekom dobavljaču, usredotočujući se na niske cijene. Ako ste zainteresirani za ozbiljan rad, morate posvetiti posebnu pozornost reputaciji tvrtke. Također je vrlo važno da proizvodi koje ćete prodati potražuju u vašem području.

Kako odabrati tvrtku?

Prije donošenja konačne odluke, koja tvrtka ili proizvođač je više isplativo surađivati ​​s vama, prvo morate saznati što je profitabilno prodati tijekom krize 2018. godine.

Građevni materijali

Trenutno trgovina građevinskim materijalima donosi dobru dobit, stoga mnogi uspješni poslovni ljudi surađuju s poduzećima koja čine takvu proizvodnju.

Prije nego otvorite trgovinu, odlučite o količini posla. Možete otvoriti malu utičnicu ili veliki supermarket. Sve ovisi o vašim financijskim mogućnostima. Prema riječima stručnjaka, na fazi formacije, prosječna tvrtka će donijeti mnogo više profita od velikog maloprodajnog lanca. Ne biste trebali tražiti da zaključite ugovor o suradnji s velikim proizvođačem. U početku je bolje raditi s malom tvrtkom. U ovom slučaju ćete zaraditi dobar novac i dobiti potrebno iskustvo.

namještaj

Ovo je najjednostavnija i najjednostavnija ideja. Gotovo svi namještaj koji se mogu kupiti na tržištu prodaje se diljem trgovaca. Izuzetak mogu biti strano proizvodi ili veliki maloprodajni lanci.

Ako se odlučite za poslovanje i ne znate kako otvoriti trgovinu namještajem, prvo morate pronaći tvornicu namještaja i dogovoriti suradnju s njom. Proizvođač je u potpunosti odgovoran za kompletan namještaj i njegovu kvalitetu. Ako kupac pronađe grešku, tvornica namještaja mora zamijeniti proizvod.

Dječja hrana

Prije otvaranja trgovine dječjom hranom od početka, mnogi poduzetnici koji započinju posao dobivaju posao kao predstavnici prodaje. To im omogućuje da steknu potrebna iskustva i bave se rasponom koje nude moderni proizvođači dječje hrane.

Takav je pristup posve opravdan, budući da proizvodi namijenjeni djeci trebaju biti visoke kvalitete. Ako otvorite vlastitu trgovinu i kupite robu niske kvalitete, tvrtka će brzo bankrotirati. Raditi kao prodajni zastupnik omogućuje vam proučavanje iznutra sve značajke trgovanja takvim proizvodima, a iskustvo stečeno jamčit će vaš poslovni uspjeh.

bomboni

Najprofitabilnije je prodati hranu u krizi. Unatoč činjenici da gotovo svi građani počnu spasiti, oni i dalje kupuju hranu, posebno slatkiše. Prije otvaranja trgovine slatkiša i kolačića izradite kompetentni poslovni plan i pronađite pouzdane dobavljače koji prodaju dobre proizvode po pristupačnim cijenama. Najprofitabilnija opcija - izravna isporuka robe od proizvođača. U tom slučaju dobivate najnovije proizvode po niskim cijenama.

Da biste smanjili razdoblje povrata tvrtke, možete instalirati nekoliko prodajnih uređaja za prodaju komadnih proizvoda u obrazovnim ustanovama ili trgovačkim centrima. Čokolade, kekse u malim vrećama, lizalice i druge stvari dobro se šire na takvim mjestima. Budući da se ova komadna roba brzo prodaje i u pristojnim količinama, automati će donijeti dobar prihod.

Kemikalije za kućanstvo

Takvi su proizvodi uključeni u kategoriju osnovnih dobara pa će oni biti traženi u svim gospodarskim uvjetima. Ako nikada niste učinili takvu stvar i ne znate otvoriti trgovinu kemijskih proizvoda u vašem gradu, zatražite pomoć od stručnjaka. Profesionalci će vam reći gdje započeti poslovanje i pomoći vam organizirati sve potrebne dokumente.

Profitabilnost takvog poduzeća ovisi o različitim čimbenicima. Glavni problem je velika konkurencija na ovom području. U mnogim gradovima postoje cijeli trgovački lanci koji prodaju robu po niskim cijenama. Da biste spriječili pohranu vaših kemikalija u kućanstvu, otvorite je u glavnom gradu s populacijom većom od 1 milijun.

nalazi

Mnoge tvrtke koje žele otvoriti svoje predstavništvo u nekom drugom gradu ili regiji su suočene s problemom pronalaženja namjerno odgovornih zaposlenika. Ako imate takve osobine, možete početi tražiti slobodnu slobodu. Djeluj, i svi morate uspjeti.

4 načina da postanete distributer bez ulaganja

Objavio: Vladimir Vinogradov 10/12/2017 0 4,166 Posjeta

Trgovci su osobe koje proizvode robu u rasutom stanju za preprodaju prodavačima ili prodavaonicama po komadu ili u malim serijama (a ne samo trgovcima drogama, koliko su se navikle računati). Većina pridošlica u ovom poslu ne žele napraviti posebna ulaganja: boji se "izgoriti" ako ne kupuju robu, nema dovoljno novca za početak ili drugih razloga, to nije važno. Takva težnja često nije u rukama vlasnika robe, tako da nema toliko mogućnosti za izvršenje naših planova.

Kako postati trgovac bez ulaganja?

Metoda jedan - trgovina po nalogu

Možda ste se upoznali u cjenicima online trgovina označenih "običajima" nasuprot specificiranoj vrijednosti robe. To znači da morate najprije uplatiti punu vrijednost robe na trošak prodavatelja, a tek onda, nakon nekog vremena, prenijeti ga na korištenje. Ako pogledate situaciju sa poslovne točke gledišta, sve izgleda ovako:

  • Prodavač zaključuje ugovor s dobavljačima za isporuku robe po cijeni prodavača (u nekim slučajevima je moguće raditi bez dogovora).
  • Roba se stavlja na prodaju u prodavaču. Preciznije, ne sam proizvod, već linije u cjeniku i promotivnim materijalima.
  • Kupcima se naplaćuje avansno plaćanje za koje trgovac kupuje robu od dobavljača.
  • Kupljena roba prenosi se na kupca.

Napominjemo - ako radite prema shemi "na zahtjev", bolje je pokriti segment tržišta robne marke prosječne skupine cijena (5-20 tisuća rubalja). Kupcima će lakše kupiti jeftinu robu u obližnjem supermarketu, iako po neznatnoj napuhnutoj cijeni, ali brzo i odmah. Ako je roba preskupo, morat ćete dodatno trošiti novac na iznajmljivanje dobrog ureda ili trgovine. Na primjer, isti trgovci automobila prisiljeni su unajmiti velike prostore za salone kako bi impresionirali kupce.

Druga metoda - roba za prodaju

Mnogi proizvođači predviđaju ovu mogućnost suradnje. Dileru se daje određeno vrijeme za koje mora prodavati proizvode. Nakon roka, roba će morati platiti, a iznos će biti 1-2% veći nego ako ste platili sve odjednom, tako da rizik od "izgorjeti" ne nestaje nigdje. Ne ispunjavajte vrijeme - morat ćete nadoknaditi dobavljače za gubitke. Samo u rijetkim slučajevima možete vratiti robu natrag (uvjeti vraćanja moraju biti navedeni u ugovoru).

Treća metoda - besplatno testiranje

Ako proizvođač s kojim namjeravate surađivati, pristajete slati besplatne uzorke svojih proizvoda, tako da ih možete isprobati "u borbenim uvjetima", to znači da imate jako sreće. Većina dobavljača ne želi raditi u okviru ove sheme, tako da je prilika za besplatnu provjeru robe izuzetno rijetka.

Četvrti put je postati službeni predstavnik tvrtke.

Odabirom ove opcije dobit ćete oglašavanje, informativnu i savjetodavnu podršku, razvojnu pomoć, organizaciju trgovine i, što je najvažnije, jamstvo da će proizvod koji prodajete od interesa za krajnjeg potrošača. Osim toga, stručnjaci za oglašavanje bave se promocijom proizvoda, čime se štedi od toga da to morate učiniti sami.

Kao što vidite, sasvim je moguće pokrenuti karijeru prodavača bez ulaganja, bez rizika (ili gotovo ništa, kao u slučaju uzimanja robe za prodaju) i bez ikakvog obvezivanja bilo kome. Naravno, morate napraviti pristojan napor, koji će u konačnici morati isplatiti.

Mišljenja čitatelja

Pročitao sam naslov teme - "Kako postati trgovac?", Ne znam za vas, ali odmah imam udruge s drogama.

Qwer, mislim da, naravno, pod "ispitivanjem u borbenim uvjetima" testiranje sposobnosti proizvoda da naraste interes potrošača i njegovu kvalitetu. Ako potrošači kupuju prvu malu količinu robe i dobro reagiraju na njega, sigurno će se sigurno kupiti još veća šarža (ovaj put za njihov novac) i provesti ga bez ikakvih problema. Trgovac, usput, također može, zahvaljujući besplatnim uzorcima, proučiti karakteristike proizvoda koji mu se nude na prodaju.

Ipak, ideja je dobra, a rizici su također previše. Prije svega, mislim da bismo trebali proučiti tržište i testirati kvalitetu robe. U tom slučaju, morate temeljito ispitati proizvod koji prodajete. I samo onda nude usluge implementacije. Općenito, to je uznemirujuće, ali vrijedno.

Rizici su posvuda. I trgovac, sve više, ali ovdje, obično, trgovci ne postaju jednostavni, ali oni koji su već godinama bavili nekom vrstom umjetnosti. Na primjer, osoba koja je obožavateljica slika, tako da lako može postati trgovac na ovom području, jer je to njegov element i neće kupiti visokokvalitetni proizvod za ogroman novac.

Ako postanete predstavnik tvrtke, bit će kontrolirana tvrtka koja neće utjecati na vašu želju za prodajom. No, pod prodajom robe svake se godine manje i manje. Ako su djeci dali proizvode za prodaju, ja bih otvorio trgovinu.

Mnoge trgovačke tvrtke nude postati distributerima ili trgovcima samo svojim redovnim kupcima koji se na temelju zaključenog ugovora sklopili na pozitivnoj strani, ali niti jedna strana tvrtka neće isporučiti robu za prodaju dobavljaču koji ne zna da je vrlo rizično za njih.

Naručio sam iz tvornice različite alate za obradu zemlje. Nakon plaćanja, bio sam ponuđen da postane trgovac u mojoj regiji. Nažalost, u to vrijeme nisam to mogao učiniti, jer sam samo kupio robu, ali bio je zimi, a nisam to doživio na poslu. Zatim je bilo prekasno. Pogotovo u jesen provjeravam tržišta na kojima su već prodavali svoju robu.

Prije nego što postane trgovac (to jest, dobro je uložiti financijski i organizacijski), mudro je raditi kao prodajni agent te istu mogućnost "naručiti" ili zatvoriti u suštini). Zbog toga će se formirati prodajni alati, kumulirati će se redoviti kupci. U svakom slučaju, možete se osjećati sigurni u ovom tržištu.

Dare, bio sam ponuđen i da se uključim u distributerstvo putem kozmetičke distribucijske tvrtke, jedne od kozmetičkih linija, ali njihovi uvjeti rada nisu mi odgovarali. Imaju prodajni plan, a time i bonuse i novčane nagrade, ali to je prihvatljivo za one koji su slobodni od ostalih radova i zato je potrebno puno vremena.

Ja ću eksperimentirati s različitim gnojivima ovog ljeta. Ako je moguće, mogu razmišljati o prodaji. Istodobno ću provesti eksperiment s filmom i polikarbonatom. Moguće je sklopiti ugovor o prodaji filma Svetlitsa, još uvijek imamo ovu rijetkost. Ali ja sam više zainteresiran za biohumus. Istina, skup je i nije siguran hoće li ga kupiti u selu.

Dara, zašto je tako dobar? Imam samo problem s cvijećem, loše raste, lišće je dopušteno, ali ne cvjetaju. Pokušao sam napraviti različite zemlje, ali bez ikakvog smisla, još uvijek su kapriciozni. Pročitao sam puno recenzija o HB101 gnojivo, ali ne šalju jedan, dva pakiranja, ali samo šaržu.

O cvijeću, postoji čvrsta kemija. Kupio sam cvijeće na tržištu za sadnju, tako da svatko cvjetaju i lijepi živi takvi. Ali iz hipermarketa koju je postavila, tako da ne cvjetaju, pa čak i slabe. Mislim da najprije trebate kupiti dobar sadni materijal. Što se tiče zastupstva, ideja je dobra, pogotovo sada se mnogi proizvodi prodaju, ali je važno uzeti u obzir potražnju u regiji kako se ne bi zamijenili nišom.

I ja imam s trgovcima automobila. Kao što kažu, svatko drži najbolje od svojeg poraza. No, oznaka "bez privitaka" uopće ne odgovara ovoj temi. Trebate barem prodajnu utičnicu o kojoj je vozilo napisano. I platiti na vrhu cijeli iznos prijevremene otplate u slučaju prodaje "po narudžbi", malo će ljudi odlučiti.

Angelica, biohumus, a posebno čak i vermikompost u svom sastavu imaju sve potrebne elemente za prehranu biljaka. Osim toga, ovo tlo je čisto od svih virusnih i gljivičnih bolesti. Niti jedan patogen ne razvija se u vermikompostu. A sad o cvijeću. Za cvatnju trebaju različite uvjete, a ne uvijek krivi tlo, njegov sastav. Ponekad je potrebna hladna zima za cvjetanje.

Zikam Stone, distributeri ili trgovci, isti su trgovci koji posjeduju vlastitu imovinu (trgovina, skladište, prodajno mjesto), koji odlučuju za prodaju velike količine robe ili ga odmah kupuju. Što se tiče prodajnih agenata, njihov je zadatak ponuditi proizvodnju, sklapanje ugovora o opskrbi i kontrolu primitka ove vrste proizvoda. Stoga, u mnogim aspektima, imaju različite funkcije. No, ti i drugi ujedinjuju činjenica da imaju zajednički zadatak, da prodaju proizvod i pronađu nove kupce.

Nemojte misliti da smatram krivnjom s malim stvarima, ali pitam se postoje li razlike između distributera i distributera, ne mogu ni izgovoriti ispravno. Zašto su imena različita ako je funkcija ista. Ili je trgovac ne distributer?
Htjela bih nešto besplatno testirati, npr. Hodalice: rolleyes :.

Dara, to je ista stvar, sada se mnoga slobodna radna mjesta posuđuju s drugih jezika, a zapravo njihovo značenje i funkcije ne mijenjaju se, tj. Veleprodajna šarža proizvoda preuzima iz tvrtke po istoj cijeni, a zatim se distribuira svojim klijentima, ali uz prethodnu nadoplatu, Tvrtka potiče one trgovce koji su aktivno uključeni u promociju svojih proizvoda i povremeno ih potiče s bonus sustavom.

Najčešći način - da se roba vrsta implementacije. Ovdje će dobit ovisiti o vama. Ako jednostavno postanete predstavnik tvrtke, dobit ćete postotak prodaje. Općenito nije tako visok. I ispada da niste u poslu, ali radite za neku tvrtku.

Top