logo

Dobavljači žele pronaći kvalitetan proizvod (ili ga proizvoditi) i isporučiti svoje proizvode na policama supermarketa, drugim riječima, upravljati supermarketom. Dugo su pregovori s voditeljima supermarketa, dok dobavljač ukazuje na zasluge proizvoda, njegovu odličnu kvalitetu itd. U pravilu, nakon takvih razgovora, voditelj supermarketa nudi dobavljaču da se upozna s cjenikom, prema kojem dobavljač mora platiti određeni iznos kako bi vidio njegovu robu na policama ovog supermarketa. To je zato što supermarket brine o zadovoljavanju potreba krajnjeg potrošača, neprofitna je za trgovinu zadovoljiti samo želje dobavljača i staviti sve postojeće robe na police. Supermarket želi privući najveći broj potrošača, služiti ih i istodobno upravljati dobavljačima po potrebi kupca.

Kako postati dobavljač proizvoda koje kupac želi kupiti?

Potrebno je naučiti kako utjecati na kupca na takav način da prilikom odabira proizvoda, potrošač će obratiti pozornost na vaš brand. Tada će krajnji korisnik zadovoljiti vašu želju za prodajom proizvoda. Da bi kupac želio kupiti točno vaše proizvode, ne morate biti marketer ili raspolagati ogromnim kapitalom. Za to morate znati ponašanje potrošača u supermarketu. Zatim se ove informacije mogu koristiti za ideje koje mogu kupcu obratiti pažnju na vaš proizvod.

Kako postati dobavljač Auchan. Vrlo je jednostavno!

Ponekad su se predstavnici proizvođača koji se nikad nisu bavili velikim maloprodajnim lancima i ne razumiju točno kako se rad s maloprodajnim lancima obraća meni.

Nedavno sam pisao zaposlenik prodajnog odjela regionalnog trgovačkog poduzeća, proizvođača hrane. Dobio je zadatak da otkrije i dobije potrebne informacije o tome kako i pod kojim uvjetima može postati Auchan dobavljač. Zapravo, postavio mi je dva pitanja: "Kako mogu postati dobavljač Auchan?" I "Je li moguće postati dobavljač Auchan bez preuzimanja dodatne obuke i bez stjecanja znanja i vještina potrebnih za komunikaciju s trgovcima?"

Ja ću početi odgovarati na drugo pitanje: "Da, možeš. Gotovo će sigurno biti potrebno više vremena, a ugovor će biti manje profitabilan za tvrtku nego ako je tvrtka angažirala osobu s dobrim prodajnim iskustvom u velikim maloprodajnim lancima i / ili provodila kvalificirano usavršavanje vlastitih zaposlenika (barem je apsolutno sigurno da troškovi obuke u usporedbi s mogućim financijskim gubicima su smiješni).

Kako postati dobavljač?

Mnogi ljudi misle o organizaciji vlastitog posla i najčešće se odlučuju za isporuku raznih dobara. Da bi posao donio užitak i dobit, važno je znati kako postati dobavljač. Prije svega, trebali biste pažljivo ispitati područje na kojem želite poslovati, kao i proizvod za implementaciju. Samo razumijevanjem specifičnosti tržišta, možete postići rezultate.

Kako postati jedini dobavljač?

S obzirom na veliku konkurenciju, uspjeh se može postići samo nudeći kupcima proizvod koji će iznenaditi sve i isticati se među ostalim proizvodima.

Kako postati dobavljač mrežnih i redovnih trgovina:

  1. Izradite vlastiti stil i logotip, da ne budete jedan od mnogih, već da imate individualnost. Važno je imati cjenik i kataloge.
  2. Pogledajte partnere. U interesu već poznatih mreža, važno je da razumiju prednosti rada s vama. Da biste to učinili, često je potrebno nazvati ih, ponuditi izgled svojih proizvoda, razgovarati o prednostima, ali to ne bi trebalo biti prijevara radi uspjeha.
  3. Važno je proučiti konkurente kako bi znali što nedostatke možete igrati u vašu korist. Za mnoge mreže važna je odgovornost i brzina isporuke dobara.
  4. Pokušajte otići do proizvodnih pogona i ovlaštenih trgovaca kako bi izravno radili.
  5. Važan dio uspjeha je kako postati veleprodajni dobavljač - pronalaženje proširene baze klijenata. Potrebno je izraditi što je moguće više mogućnosti.

Zahvaljujući pažljivom proučavanju financijskih suptilnosti, moći ćete se uvjeriti u početak kako bi pronašli velike klijente. Također je vrijedno razgovarati o mogućim poteškoćama. Prije svega se radi o potrazi za inicijalnim kapitalom. Osim toga, morat ćete kontrolirati sve faze isporuke i pokupiti dobro osoblje. Važno je naučiti praviti brze i ispravne odluke.

Kako postati dobavljač?

Sustavni rast karijere u mnogim područjima aktivnosti tijekom vremena čini uspješnim zaposlenicima razmišljanje o vlastitom poslovanju. Razlog za to može biti želja da konačno rade za sebe ili zbog nepridržavanja od strane višeg rukovoditelja zvučnih ideja o razvoju poslovanja, ali rezultat je obično isti: osoba počinje razmišljati o tome da postane dobavljač određene robe ili usluga.

Ciljevi i ciljevi budućeg dobavljača

Osoba koja namjerava postati dobavljač kvalitetnog proizvoda ili usluge, nakon što se dokazao kao pouzdan partner, mora prije svega pažljivo proučiti proizvod koji će ponuditi. Stoga ne biste trebali odmah otići u posao bez rada na relevantnoj struci za određeno vrijeme potrebno za jasno razumijevanje specifičnosti tržišta. Sve dok ste obični zaposlenik, pomoćnik voditelja odjela ili direktno voditelj skupine zaposlenika, imate li vremena:

  • proučavanje robe;
  • stjecanje opsežne baze klijenata;
  • dobivanje pristupa proizvodnim pogonima ili ovlaštenim trgovcima;
  • vrednovanje tržišta;
  • stjecanje poslovnih veza.

Poznavajući specifičnosti proizvoda i tržišta, neprestano komuniciranje s korisnicima, možete donijeti prave zaključke o tome koji proizvod možete iznenaditi svoje buduće kupce i natjecati se adekvatno s drugim tvrtkama. Također ne morate sve početi ispočetka - imat ćete sve informacije na raspolaganju: od partnera i kupaca do poznavanja logističkih ruta, troškova proizvoda i drugih financijskih suptilnosti. Pomoću tih podataka moći ćete se uvjeriti u početak, omogućujući vam da postanete dobavljač s kojim veliki kupci traže i cijene suradnju.

Obrnuti dio novčića za dobavljače

Naravno, nikakva vrsta poslovanja ne može se sastojati samo od pozitivnih aspekata, budući da je bilo kakvo ulaganje, prije svega, rizik. No, još uvijek postoji nekoliko poteškoća za pripremu:

  • tražiti sredstva za osnivanje osnovnog kapitala;
  • praćenje i kontrola svih stupnjeva isporuke osobno;
  • izbor profesionalnog i vrijednog osoblja;
  • stalna konkurencija;
  • kontinuiranu analizu tržišta i spremnost na brze, ali ispravne odluke.

Dakle, samo osoba s izvrsnom poslovnom sposobnošću, koja je dobro upućena u analitiku i financije, može biti kvalitetni dobavljač, dok je komunikativna, otporna na stres i snažnu osobu.

Za one koji se još uvijek odluče s budućim specijalitetom ili žele ponovno predstaviti, nudimo posjetiti odjeljke našeg profila i kataloga zanimanja.

Kako postati dobavljač u sustavu javne nabave? Praktične preporuke i značajke

Država kao gospodarskog subjekta stalno treba velike i raznovrsne zalihe, od dopunjavanja zaliha u dječjim vrtićima, a završava životnim potporama pukovnijskih pukovnija. Stoga je od 2014. godine u našoj zemlji postojala struktura ugovora, zahvaljujući kojoj se kupuju razni proizvodi za potrebe različitih razina vlasti.

Opseg zahtjeva državne nabave

Vladina nabava strogo je formalizirana raznim pravnim dokumentima, prije svega saveznim zakonom od 05.04.13, i zahtijevaju ispunjavanje nekoliko zahtjeva:

  • svaka kupnja za zadovoljavanje državnih struktura od osnovnih do najviših mora biti unaprijed određena i argumentirana;
  • proizvodi različitih smjerova, namijenjeni opskrbi struktura države, dužni su podržati svoje aktivnosti, ali ne pružiti nepotrebne pogodnosti, a ne biti luksuzni proizvod.

Put poduzetnika za opskrbu

Kako postati davatelj internetskih usluga, na primjer? Državne isporuke provode se na temelju nekoliko obveznih pravila. Najvažnije od njih bit će teza slave i transparentnosti informacija, zbog čega se, bez iznimke, podaci o isporukama pojedinog kupca objavljuju na službenoj web stranici javne nabave na Internetu.

Algoritam kupnje po državnom poretku

Kako postati dobavljač mreža za isporuku države? Glavni zadatak kupca koji rade u ugovorima je kupiti potrebne proizvode (rad, servis) za opskrbu državnih ili općinskih potreba. Rješavanjem ovog problema kupac vodi sljedeće:

  • stjecanje robe počinje prikupljanjem podataka o njima, stvarajući početnu moguću vrijednost budućeg ugovora;
  • državne isporuke su unaprijed utvrđene i argumentirane, priprema se svu potrebnu dokumentaciju;
  • kupnje se vrše licitiranjem ili kupnjom proizvoda samo jednog dobavljača.

Vlastita sredstva za primanje zahtjeva

Za početak je potreban ugovor za kupnju proizvoda. Ali za to kupac je dužan pokazati dostupnost potrebnih sredstava. Obvezni su za sve kupce sljedeći uvjeti za primanje programa:

  • obujam osiguranja za prijavu sa vlastitim sredstvima kreće se od 0,5 do 5% početne granične cijene ugovora;
  • pobjednik dražbe mora dati još veći iznos - od 5 do 30% početne granične cijene ugovora ako je njegova ukupna vrijednost jednaka ili manja od 50 milijuna ili od 10 do 30% ako vrijednost ugovora iznosi više od 50 milijuna rubalja.

Dokumenti potrebni za ugovor

Kako postati dobavljač, koji su dokumenti potrebni za to? Prije svega, potrebno je potvrditi fiksiranje državne registracije kupca u rang pojedinca poduzetnika ili pravne osobe. Za to morate osigurati:

  • Izvadak iz USRLE ili USRIP, prikazati TIN;
  • sastavni materijali pravne osobe;
  • podaci o putovnici PI;
  • dokumenti koji pokazuju status voditelja organizacije;
  • dokumenti koji potvrđuju status osobe za zastupanje interesa sudionika;
  • ostalih materijala i podataka prikazanih na popisu za ovu kupnju.

Jedinstveni informacijski sustav i elektronska dražba

Kako postati dobavljač? Kako bi stekao potrebna znanja o svim fazama aukcije, kupac je dužan prijaviti se u Unified Information System. Završetkom ovog postupka, pristup željenom materijalu bit će apsolutan i slobodan.

U najavi otvaranja elektroničke dražbe, koji će poslovni ljudi koji sudjeluju u javnoj nabavi zasigurno smjestiti u ENI, bit će potvrda određenog mjesta na kojem se održava određena aukcija.

Za popravak zahtjeva za elektronsku dražbu, kupci su dužni kupiti akreditaciju, popraviti se na web stranici koju je označio poduzetnik i prenijeti sve potrebne dokumente u elektroničkom obliku.

Veleprodaje isporuke

Kako postati veleprodajni dobavljač? Ako uspijete dobiti prvo mjesto u konkurenciji, najvjerojatnije je biznismen veleprodajni dobavljač - zahvaljujući tome, njegove su cijene niže, a roba je raznovrsnija. U tom će slučaju početi isporučivati ​​naručene proizvode, potpiše ugovor na temelju kojeg je dužan osigurati sve vrste robe u pravom redoslijedu. Samo završetkom određenih radnji i izvršavanjem potpisanih pravnih sporazuma, trgovac može zahtijevati da primi određeni iznos sredstava.

Najbolje od svega, ako možete postaviti pitanje: "Kako postati dobavljač Pyaterochke, na primjer, ili neka druga velika mreža, drugim riječima, veleprodajni kupac?"

Samo dobavljač

Pravni okvir omogućuje stvaranje uvjeta za njih. Kako postati jedini dobavljač?

  1. Pod uvjetom da trošak jedne kupnje nije veći od 100 tisuća rubalja, moguće je kupiti proizvode jednog poduzetnika. Iznos sredstava godišnje takvih isporuka ne prelazi 5% kumulativnog godišnjeg proračuna od strane poduzetnika i 50 milijuna rubalja. Institucije s proračunom ispod 40 milijuna rubalja. mogu kupiti robu od najviše dva milijuna od jednog dobavljača.
  2. Prema postojećim zakonima, zabavne i kulturne organizacije ne mogu potrošiti više od 400 tisuća rubalja na jednu kupnju. Ukupna količina isporuka jednog dobavljača ne može doseći 50% proračuna i dvadeset milijuna rubalja u apsolutnom iznosu.

Izvanredne okolnosti

Postoji nekoliko mogućnosti za stjecanje naloga za isporuke države. Istovremeno, potrebno je uzeti u obzir kako postati dobavljač u okviru kupnje brze i više sile:

  • kako bi se uklonili rezultati katastrofa i prirodnih katastrofa,
  • za opskrbu kontinuiranom industrijskom proizvodnjom;
  • za usvajanje čelnika stranih zemalja i izaslanstava,
  • ugovor o opskrbi električnom energijom ili vodom;
  • stjecanje softvera za uvođenje znanstvenih i tehničkih inovacija.

Ostale opcije

Postoje i druge mogućnosti kako postati izuzetni dobavljač:

  1. Vladina nabava poduzeća iz kazneno-popravne strukture. Takve se kupnje mogu napraviti bez konkurencije u asortimanu proizvoda dopuštenih od strane države.
  2. Državna dostava lijekova ili plaćanje liječenja.
  3. Moguće je kupiti lijekove vrijedne samo 200 tisuća rubalja iz samo jednog postojećeg dobavljača.
  4. Uvrštavanje dobavljača kupca po nalogu Vlade Ruske Federacije.

Javna nabava prilično je profitabilna trgovinska manifestacija, no, s druge strane, oni su stalno u pozornosti agencija za provedbu zakona, tako da igrači na privatnom tržištu trebaju voditi nabavku iskreno, jasno na zakonodavnoj osnovi. U ovom slučaju, javna nabava će biti korisna svim stranama na tržištu - poduzetnici, društvo i država.

Kako postati dobavljač?

Poštovani predstavnici prodaje!

Uvijek pozdravljamo nove dobavljače. Ako želite surađivati ​​s nama, pročitajte kriterije koji karakteriziraju načelo tvrtke "Novac" s novim partnerima.

Trenutno, Monetka ima već uspostavljen sustav dobavljača, od kojih mnogi radimo već nekoliko godina. Ipak, zainteresirani smo za širenje kruga dobavljača i uvijek smo spremni razmotriti ponudu suradnje ako novi kandidati mogu ponuditi najatraktivnije i svestrane mogućnosti za suradnju.

1. Načela rada s dobavljačima

Nastojimo stvoriti i održavati partnerstva s našim dobavljačima. Zato predlažemo izgradnju naše suradnje, vođeni sljedećim načelima: poštenje i transparentnost.

Jamčimo da će se ponuda bilo kojeg dobavljača za isporuku dobara ili usluga pročitati i pregledati.

2. Uvjeti za odabir dobavljača

Ovi uvjeti odabira su razvijeni kako bi se uskladili s odredbama članka 9. Federalnog zakona br. 381-FZ od 28. prosinca 2009. godine "Na osnovi državne regulacije trgovanja u Ruskoj Federaciji" o pravilnoj obaviještenosti poslovnih subjekata koji pružaju prehrambene proizvode nabaviti ugovore s namirnicama Trgovinskog lanca Monetka.

Osnovni uvjeti ugovora o nabavi robe (naziv, asortiman i procijenjeni opseg isporuke) navedeni su u ponudi za komercijalne ponude za isporuku i objavljuju se po potrebi za kupnju proizvoda

U postupku donošenja odluke o sklapanju ili odbijanju sklapanja ugovora o nabavi s kontaktiranom stranom, organizacije koje se bave trgovinskim aktivnostima putem maloprodaje prehrambenih proizvoda u trgovinama Monetka Trgovinske mreže (u daljnjem tekstu: Organizacije) vode se prema sljedećim kriterijima:

  • Dobavljač mora biti registriran kao pravna osoba ili pojedinacni poduzetnik u skladu s postupkom utvrđenim trenutnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
  • Dobavljač mora imati posebnu dozvolu za prodaju (prodaju) robe, ukoliko je potrebna takva dozvola predviđena u trenutnom zakonodavstvu Ruske Federacije.
  • Osoba koja potpisuje Ugovor o opskrbi hranom u ime Dobavljača mora dostaviti uredno izvršene dokumente koji potvrđuju, u skladu s normama sadašnjeg zakonodavstva Ruske Federacije, ovlasti te osobe da potpiše navedeni ugovor.
  • Kvaliteta robe koju dobavljač nudi za isporuku robe, kao i njihova ambalaža (pakiranje) mora biti u skladu sa svim zahtjevima važećeg zakonodavstva Ruske Federacije.
  • Robu koju ponudi Dobavljač za isporuku mora biti zakonski unesen u civilnu cirkulaciju na području Ruske Federacije, ne smije biti zalog, uhićen, opterećen pravima trećih strana, a ne kršiti prava trećih strana, uključujući bez ograničenja, prava zaštićenog intelektualnog vlasništva.
  • Cijena koju dobavljač nudi za isporuku dobara mora odgovarati tržišnoj razini nabavnih cijena Organizacije slične robe.

3. Vaše prednosti

Prednosti mogu imati sljedeće dobavljače (uz obvezno pridržavanje stavka 2):

Dobavljači posjeduju suvremene tehnologije računovodstva i prodaje robe.

  • Dobavljači koji sustavno provode sve ruske reklamne kampanje za promociju robnih marki - podložno drugim jednakim uvjetima.
  • Dobavljači spremni za zajedničku promociju svojih proizvoda u trgovačkim centrima "Coin".
  • 4. Zaključivanje ugovora

    Da biste sklopili ugovor o suradnji sa TS "Monetka", morate poslati popunjeni prijavni obrazac drugoj osobi

    i ovjerene kopije sastavnih dokumenata putem e-maila [email protected]

    U slučaju pozitivne odluke, odgovorna osoba će vas kontaktirati.

    Poslovni forum

    Kako postati dobavljač u supermarketima?

    MicKo 08. listopada 2013

    To zahtijeva savjete iskusnih! Sada se bavim maloprodajnom prodajom mate, čaja, kave i odgovarajućih posuđa Planovi za razvoj maloprodajne prodaje kobasica iz Ukrajine.

    Također postoji želja za organiziranjem isporuke rasutih pošiljaka te robe u trgovinama, supermarketima. Gdje početi, koje su zamke? Zadovoljstvo bilo kakvim konstruktivnim mišljenjem i savjetima.

    episarev 08 listopad 2013

    bilo koja velika mreža je odgoda plaćanja, povrata, takozvana "ulazna naknada", retro bonusi, sku plaćanja i ostali troškovi. Pokušao sam jednom, rezultat - puno ponte, malo smisla. bolje je raditi lokalne lokalne mreže, a ne savezne.

    MicKo 08. listopada 2013

    bilo koja velika mreža je odgoda plaćanja, povrata, takozvana "ulazna naknada", retro bonusi, sku plaćanja i ostali troškovi. Pokušao sam jednom, rezultat - puno ponte, malo smisla. bolje je raditi lokalne lokalne mreže, a ne savezne.

    Hvala vam! Koji je najbolji način da ide? Nevjerojatno naći telefon, pozvati i napraviti ponudu? Google, ali nije našao razumljivu shemu.

    Cika 08. listopada 2013

    To zahtijeva savjete iskusnih! Sada se bavim maloprodajnom prodajom mate, čaja, kave i odgovarajućih posuđa. Planovi za razvoj maloprodajne prodaje kobasica iz Ukrajine.

    Također postoji želja za organiziranjem isporuke rasutih pošiljaka te robe u trgovinama, supermarketima. Gdje početi, koje su zamke? Zadovoljstvo bilo kakvim konstruktivnim mišljenjem i savjetima.

    I želite isporučiti kobasice iz Ukrajine. i ne znaju kako "unijeti mrežu", ali što trebate za isporuku tih proizvoda preko granice? ili ste krijumčar?

    MicKo 08. listopada 2013

    I želite isporučiti kobasice iz Ukrajine. i ne znaju kako "unijeti mrežu", ali što trebate za isporuku tih proizvoda preko granice? ili ste krijumčar?

    Napisao sam gore da su Ukrajinski kobasice maloprodaje. I razmišljam o opsegu opskrbe veleprodajom, jer Izravni je kontakt s proizvođačem.

    shilda 08 lis 2013

    Napisao sam gore da su Ukrajinski kobasice maloprodaje. I razmišljam o opsegu opskrbe veleprodajom, jer Izravni je kontakt s proizvođačem.

    Imate pravo, samo nazovite i ponudite robu, bacite cijenu, itd. Ako ste sretni, ući ćete u mrežu, a onda će se istina razmišljati o tome kako odlaziti odande. Došlo je do iskustva, pokušali su, umorili su se od plaćanja mita, plaćanja itd.

    MustDie 08 lis 2013

    Uvjeti su vrlo teški. Mogu dodati sve gore navedene: novčane kazne za najmanji prekršaj ugovora, do propusta da dostave tražene dokumente na vrijeme ili kasno.

    MicKo 08. listopada 2013

    Hvala svima! Zatim, zaista, u početku je lakše ući na neka tržišta, sajmove, a zatim pogledati dalje.

    VladSPB 23. travnja 2014

    Samo idite sa svojim proizvodima u odjel za nabavu, oni će reći i reći sve tamo. Svaka mreža ima svoje uvjete.

    Čip 31. svibnja 2014

    Na slici ovi mreža, kašnjenje od 45 dana, dostave svaki tjedan, brojati koliko novca vbuhali prije odlaska prve uplate, jer je trgovina nije jedan i bashlyat imati za sve prostor na policama za stavljanje novog UCC, za ulazak u mrežu, itd Da, i za cijenu mreža će vas gurati, t ljudima poput vas, morem. Nije jednostavnije kreirati prodajni odjel i prodavati tradicionalne maloprodaju!

    vvinner 11. srpnja 2014

    U malim mjestima - sustav je kako slijedi. napravite katalog proizvoda i idite s prijedlozima vlasniku ili upravi. dobijete narudžbu, izvršavate isporuku.

    Pa, barem je sve tako jednostavno. =) ako je samo cijena bila u pravu

    Kako postati dobavljač proizvoda

    Ideja za moj prvi posao - proizvodnja kolačića na bazi prirodnih proizvoda - predložila mi je sam život: moj sin, Mark, bio je alergičan na bijeli šećer. S proizvodom "Marc 100% Natural", koji sam stvorio za Mark, dobio sam iskustvo koje želim podijeliti.

    Nije potrebno mito, već proizvod

    U svim pregovorima odmah kažem da je moja tvrtka transparentna i radi samo u skladu s ruskim zakonima. Studirao sam u SAD-u i bio sam građanin ove zemlje, stoga ne prihvaćam nikakvu mito. Ako tijekom pregovora govorimo o "ulaznoj ulaznici", onda se pretvaram na engleski i pretvaram se da ne razumijem što se govori. Ovo je moj principski položaj, od kojeg ne namjeravam otići. Nakon što sam jednom platio, u budućnosti neću moći odbiti takva plaćanja drugim mrežama: brzo se širile glasine na tržištu. Osim toga, moguće je da beskrupulozni menadžeri trgovačke mreže, s kojima ću platiti za ulazak, u budućnosti će me ucjenjivati ​​prijetnjom da ćemo ukloniti robu s police.

    Otišao sam na drugi način - stvorio sam zanimljiv i atraktivan proizvod. Za moj prvi sastanak s upraviteljima u trgovačkom centru Tsvetnoy sam donio samo kolačiće u vrećicu i objasnio što je to posebno. Zainteresirani su me pozvali na drugi sastanak, na koji sam već doveo kolačiće i prototip ambalaže. Potvrđeno je interes. Za treći sastanak postojala je punopravna komercijalna ponuda s prezentacijom i 3D model pakiranja. Kao rezultat toga, potpisali smo ugovor o isporuci.

    Tražite osobne sastanke

    Da biste došli do police "Abeceda okusa", napisao sam pismo upravitelju kategorija profila. Na web stranici ABC of Taste u sekciji "Za dobavljače" nalaze se kontakti cjelokupnog komercijalnog upravljanja tvrtkom. Poslala sam jednostavnu i sjajnu prezentaciju na tri stranice, u kojima je bilo više slika nego riječi. No prenijela je emociju svog proizvoda. Tjestenina je bila zainteresirana za odjel za konditorsku industriju i odbor za degustaciju, a lanac mu je dao zeleno svjetlo u prvih 50 trgovina lanca. Tek nakon toga počeo sam kupovati sirovine, iznajmio sobu i započeo "Marc 100% Natural" peći u mojoj trgovini.

    Nažalost, većina maloprodajnih lanaca ima velik promet menadžera kategorije, pa e-pošte možda neće biti dovoljno. Moje iskustvo sugerira da nekoliko poziva prijateljima - i naći ćete put do osobe koju trebate. Postići osobne sastanke ako ste vi društveni. Ako ne, pronađite nekoga tko može podmići šarmom i sposobnost slušanja / slušanja / prodaje za sastanak.

    Jeste li odbijeni? Moj princip je: ako vjerujete u proizvod, upotrijebite pristup "ne otvarajte vrata - prođite kroz prozorčić". Pronađite mail / telefonske brojeve / osobe na jednoj razini. Obično idem izravno CEO-u ili dioničaru. Međutim, prije toga morate uvijek imati dokaz da ste tražili, ali ste zanemareni ili odbijeni. Zato držite dopisivanje, chat sobe u društvenim mrežama itd.

    Ako ste uspjeli prodrijeti kroz prozor ili je vaš prijatelj otkrio, odluke će biti brže. Na primjer, Andrei Gusev [izvršni direktor lanca ljekarne A5] uveden je slučajno. Ispalo je da imamo zajednički prijatelj koji mi je pomogao. Poslao sam prezentaciju Andreyju. U roku od nekoliko dana susreli smo se u njihovom uredu i pronašli sinergije, premda prethodni lanci ljekarni nisu bili uopće u našim planovima. Tjedan dana kasnije dogovor je o suradnji.

    Koristite distribucijsku tvrtku

    Ali osobni poznanici i zanimljiv proizvod ne privlače uvijek kategorije menadžera i upravljanje maloprodajnim lancima. Pokušao sam nekoliko puta da se na policama Dixie trgovina, proizvod je degustacija, ali do sada neuspješno. No, budući da ne prihvaćam odgovor „ne”, onda je „Dixie” i drugi maloprodajni lanci u kojima nisam bio u mogućnosti otići izravno ( „Lenta”, „U redu”), naši proizvodi će biti predstavljeni distribucijskih tvrtki. Ovo nije isplativo kao izravno trgovanje, jer ću morati podijeliti svoju maržu s distributerima, dajući im do 40%, ali do sada nemam drugog načina da idem na police tih trgovina. Čekat ćemo, prikupljati statistiku prodaje u drugim trgovinama i putem distributera i vratiti se ponovo sa našim proizvodom.

    Konačno, postoji još jedan način da se na polici - idete na mrežu na kratko vrijeme na sustavu in-out. Možete uzeti tri mjeseca i pogledati kako će prodaja prodati. Nisam siguran da u roku od tri mjeseca možete dosegnuti visoku razinu prodaje, pa ne koristim ovu metodu. Osim toga, maloprodajni lanci ne rado prihvatiti ovaj format, znajući da je na kraju mandata će početi patnje: proizvođač će početi uvjeriti produljiti trajanje eksperimenta, prodaja je vjerojatno da će biti niska u početku, i unutarnje administrativne napore za mrežu ulazimo u novu dobavljača.

    Kako dobiti police, postati dobavljač i ući u velike mreže trgovaca. Savjeti za Auchan, Metro, Oh Kay, Crossroads i druge.

    • Objavio admin
    • Objavljeno u Nekategorizirane

    .
    .
    .
    .
    .
    Marketinške strategije malih poduzeća
    Strategije rasta i veliki trgovački lanci

    "Kako dobiti svoje proizvode u Auchan, Metro, O" Kay, Crossroads? Gdje želite isporučiti svoju robu?

    Upravljanje i vodič za menadžere - Povećajte svoj dohodak i dobit!

    Mnoge male tvrtke vide mogućnost dobivanja svojih proizvoda na policama velikih trgovaca, kao što je Auchan, kao osvajanje olimpijskog zlata. Osim toga, to će značajno povećati profit vašeg poslovanja i otvara vrata za druge trgovačke mreže na sklapanje ugovora s vama za opskrbu, daje potrošačima i drugih maloprodajnih prodavača i mreže poruku da proizvodi vaša tvrtka je pobjednik.

    Međutim, konkurencija je žestoka, u 2012, oko 10.000 novih dobavljača htjeli postati dobavljači Auchan, Metro ili Dixie. Od njih je na kraju preuzeo tek mali dio.

    Pa kako vaša tvrtka može biti jedna od tih nekoliko tvrtki? Prva stvar koju trebate učiniti je osigurati da vaš proizvod i vaša tvrtka budu atraktivni mrežnim trgovcima.

    Pripremite svoje proizvode za velike trgovce.

    Veliki trgovci traže tvrtke koje:
    .
    1. Imati čvrste rezultate.

    Veliki trgovci na malo, kao što je Magnit, ne žele nered s osrednjim i nepotvrđenim.

    S jedne strane, postoji mnogo poduzeća koja se natječu za dobavljače. S druge strane, na primjer, glavni trgovac ne voli da se više od 30% ukupnog kapaciteta poslovnog usluga, jer ako je učinio nešto pogrešno i odjednom je ponovno naručivanje potrošnog materijala o robi na temelju trendovima, on može potonuti dobavljačima. Dakle, prisutnost drugih maloprodajnih trgovaca i ugovori s njima povećava vaše šanse za dobivanje ugovora sa sljedećim.
    .
    2. Tko ima jedinstveni proizvod.

    Ovdje je proizvod koji će popuniti veliku kutiju prodavača i koji kupci traže. Imajte na umu da u mnogim kategorijama proizvoda postoji toliko dupliciranje da nema apsolutno poticaja za velikog kupca-trgovca da vas privuku kao novog dobavljača. Idealan proizvod je nešto drugo - što će i dalje odgovarati trenutnim linijama maloprodajne trgovine i istodobno s nečim novim.
    .
    3. Imati liniju proizvoda.

    Čak i ako dobijete kupca i on je zainteresiran za vaš proizvod, imati samo jedan proizvod kao ponudu može biti beznadan posao. Stvaranje novog proizvoda traži puno vremena i truda - tako da će potencijalni dobavljač koji može ponuditi cijeli raspon, a ne zaseban proizvod, uvijek imati prednost.
    .
    4. U mogućnosti zadovoljiti potrebe trgovca.

    Morate imati proizvodne strukture kako biste imali dovoljno robe za željeni datum. I iako je potrebno prvo primanje narudžbe prilikom dolaska prve narudžbe, morate brzo krenuti. Prodavač može čak i željeti učiniti sve u roku od 24 sata.
    .
    5. spreman učiniti ono što on želi.

    Ako želite biti s Auchanom, Metroom, Kayom, Crossroadsom ili drugima, imate vremena osvojiti kupca i pokazati da možete prevladati prepreke. Bez obzira na to je li ažuriranje pakiranja ili promjena cijena, morate pokazati da ste spremni blisko surađivati ​​i surađivati ​​s prodavateljem.

    Početak sastanka s velikim trgovcem.

    Kada vaša tvrtka i proizvodi budu spremni, sljedeći korak bit će sastanak s predstavnikom velikog kupca u maloprodaji. Početak susreta, međutim, je važan proces u sebi.

    Pokušavate li nabaviti robu na policama velikih trgovaca, nije samo put ka maloprodajnom uspjehu. Ako su vaši proizvodi i tvrtka prikladni za veliku maloprodaju, postajući glavni dobavljač može biti izuzetno koristan za vaše poslovanje.

    Kontaktirajte našu tvrtku za savjet, a mi ćemo vam pomoći da se popnite na police velikih maloprodajnih lanaca.

    Kako postati dobavljač?

    Poštovani predstavnici prodaje!

    Uvijek pozdravljamo nove dobavljače. Ako želite surađivati ​​s nama, pročitajte kriterije koji karakteriziraju načelo tvrtke "Novac" s novim partnerima.

    Trenutno, Monetka ima već uspostavljen sustav dobavljača, od kojih mnogi radimo već nekoliko godina. Ipak, zainteresirani smo za širenje kruga dobavljača i uvijek smo spremni razmotriti ponudu suradnje ako novi kandidati mogu ponuditi najatraktivnije i svestrane mogućnosti za suradnju.

    1. Načela rada s dobavljačima

    Nastojimo stvoriti i održavati partnerstva s našim dobavljačima. Zato predlažemo izgradnju naše suradnje, vođeni sljedećim načelima: poštenje i transparentnost.

    Jamčimo da će se ponuda bilo kojeg dobavljača za isporuku dobara ili usluga pročitati i pregledati.

    2. Uvjeti za odabir dobavljača

    Ovi uvjeti odabira su razvijeni kako bi se uskladili s odredbama članka 9. Federalnog zakona br. 381-FZ od 28. prosinca 2009. godine "Na osnovi državne regulacije trgovanja u Ruskoj Federaciji" o pravilnoj obaviještenosti poslovnih subjekata koji pružaju prehrambene proizvode nabaviti ugovore s namirnicama Trgovinskog lanca Monetka.

    Osnovni uvjeti ugovora o nabavi robe (naziv, asortiman i procijenjeni opseg isporuke) navedeni su u ponudi za komercijalne ponude za isporuku i objavljuju se po potrebi za kupnju proizvoda

    U postupku donošenja odluke o sklapanju ili odbijanju sklapanja ugovora o nabavi s kontaktiranom stranom, organizacije koje se bave trgovinskim aktivnostima putem maloprodaje prehrambenih proizvoda u trgovinama Monetka Trgovinske mreže (u daljnjem tekstu: Organizacije) vode se prema sljedećim kriterijima:

    • Dobavljač mora biti registriran kao pravna osoba ili pojedinacni poduzetnik u skladu s postupkom utvrđenim trenutnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
    • Dobavljač mora imati posebnu dozvolu za prodaju (prodaju) robe, ukoliko je potrebna takva dozvola predviđena u trenutnom zakonodavstvu Ruske Federacije.
    • Osoba koja potpisuje Ugovor o opskrbi hranom u ime Dobavljača mora dostaviti uredno izvršene dokumente koji potvrđuju, u skladu s normama sadašnjeg zakonodavstva Ruske Federacije, ovlasti te osobe da potpiše navedeni ugovor.
    • Kvaliteta robe koju dobavljač nudi za isporuku robe, kao i njihova ambalaža (pakiranje) mora biti u skladu sa svim zahtjevima važećeg zakonodavstva Ruske Federacije.
    • Robu koju ponudi Dobavljač za isporuku mora biti zakonski unesen u civilnu cirkulaciju na području Ruske Federacije, ne smije biti zalog, uhićen, opterećen pravima trećih strana, a ne kršiti prava trećih strana, uključujući bez ograničenja, prava zaštićenog intelektualnog vlasništva.
    • Cijena koju dobavljač nudi za isporuku dobara mora odgovarati tržišnoj razini nabavnih cijena Organizacije slične robe.

    3. Vaše prednosti

    Prednosti mogu imati sljedeće dobavljače (uz obvezno pridržavanje stavka 2):

    Dobavljači posjeduju suvremene tehnologije računovodstva i prodaje robe.

  • Dobavljači koji sustavno provode sve ruske reklamne kampanje za promociju robnih marki - podložno drugim jednakim uvjetima.
  • Dobavljači spremni za zajedničku promociju svojih proizvoda u trgovačkim centrima "Coin".
  • 4. Zaključivanje ugovora

    Da biste sklopili ugovor o suradnji sa TS "Monetka", morate poslati popunjeni prijavni obrazac drugoj osobi

    i ovjerene kopije sastavnih dokumenata putem e-maila [email protected]

    U slučaju pozitivne odluke, odgovorna osoba će vas kontaktirati.

    Top