logo

Vlastiti biznis - san gotovo svake osobe. I danas, novi poduzetnici često su zainteresirani za pitanje kako otvoriti trgovinu namještaja. Uostalom, prije nego što uložite novac, morate saznati koliko je profitabilno takvo poduzeće postati i na koji uspjeh ovisi.

Je li profitabilno otvoriti trgovinu namještajem?

Ako ste zainteresirani za otvaranje trgovine namještajem, vjerojatno razmislite može li takav posao stvarno biti profitabilan. Svatko treba namještaj, bilo da se obitelj kreće u novi stan, upravitelj otvara ured ili novi restoran.

Stoga, takvo poduzeće može biti profitabilno. No, kao i kod bilo kojeg drugog posla, pažljivi izračun, analiza tržišta i konkurenata, kao i pozornost na detalje i kreativno, ali trijezno razmišljanje su potrebni.

Koje dokumente su potrebne?

Poslovni plan trgovine namještaja trebao bi uključivati ​​troškove snimanja. Za početak morati se oblikovati u poreznom uredu. Bit će najlakše dobiti status pojedinog poduzetnika, s druge strane, ako u budućnosti širite posao, surađujete s velikim tvrtkama, bolje je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Da biste prodali namještaj u sobi po vašem izboru, trebate dopuštenje nekih vladinih agencija. Konkretno, potrebno je podvrći inspekciju vatre i inspekciju službe za zaštitu radnika. Svi prikupljeni dokumenti trebaju biti poslani u gradsko vijeće, gdje će vam dati dozvolu za trgovinu.

Postoji još jedna mogućnost - izdavanje franšize. Danas postoje mnoge velike tvrtke koje nude partnerstva, dokazani sustav promidžbe oglašavanja i, naravno, podrška u svemu. Mnogo je lakše raditi s poznatom robnom markom koja se temelji na shemi nego da počnete ispočetka. Ali ima i nekih nedostataka - morat ćete se pažljivo pridržavati svih uvjeta ugovora.

Odredite tržišnu nišu

Niste sigurni gdje započeti posao namještaja? Prije svega, trebali biste razmišljati o tome tko točno želite vidjeti kao kupce. Naravno, danas postoje mnoge mogućnosti za razvoj poslovanja.

Možda želite prodati relativno jeftin namještaj koji će vam privući mala i srednja materijalna bogatstva? Ili će vam ponuditi vrhunske proizvode koji služe bogatim ljudima? Ako imate veliku sobu i dovoljan početni kapital, uvijek ćete moći izdvojiti zasebnu sobu za skupe visoke kvalitete namještaja, a istovremeno prodavati jeftiniju robu.

Postoje i druge opcije - možete odabrati usku, ali istovremeno nisku konkurentnu nišu. Na primjer, možete ponuditi namještaj za urede, bolnice, ljekarne. Vrlo popularan danas je vrtni šiblja namještaj, koji je mnogo jeftiniji. Ili možete prodati namještaj od stakla, prirodnog drva, bilo kojeg drugog materijala. U svakom slučaju, prije početka poslovanja, vrijedi ispitati potražnju i, naravno, razinu konkurencije.

Gdje iznajmiti sobu?

Izbor prostorija za trgovinu iznimno je važan korak u poslovnom razvoju. Mjesto je važno. Gdje je najbolje mjesto za postavljanje trgovine namještajem? Preporučljivo je iznajmiti sobu na zauzeto mjesto, tako da je trgovina uvijek u punom pogledu na stanovnike grada.

Zahvaljujući visokokvalitetnoj reklamnoj kampanji i pozitivnim ocjenama kupaca, vaša tvrtka može postati vrlo popularna. Ali postoje neki zahtjevi koji bi se trebali razmotriti. Naravno, soba mora biti povezana s strujom i vodom.

Ne zaboravite na kvalitetan sustav grijanja i ventilacije. Osim toga, zgrada bi trebala imati široki, veliki ulaz, jer će vam kamioni često doći. I ne zaboravite da vjerojatno trebate veliku prostoriju za pohranu, jer nisu svi namještaj koji možete staviti u trgovinu.

Dizajn soba

Znati kako otvoriti trgovinu namještajem neće uspjeti ako ne obratite pozornost na nijanse. Na primjer, dizajn sobe je iznimno važan. Uostalom, sve iste ćete prodati namještaj, pa stoga treba biti elegantan i udoban.

Dakle, za zidove je bolje odabrati neprimjetne pastelne boje, ukrašavati ih fotografijama uzoraka namještaja. Pazite i osvijetlite, jer kupci moraju točno vidjeti što će kupiti. Ako vaša trgovina ima namještaj različitih stilova, na temelju toga možete grupirati proizvod.

Kako prodati namještaj?

Naravno, morat ćete naći dobavljače namještaja. Teškoće s tim vjerojatno neće uslijediti, jer danas ima dovoljno proizvođača. Ipak, potrebno je pažljivo pratiti kvalitetu isporučene robe. Pokušajte pronaći najbolji omjer cijene i kvalitete koji bi privukao nove klijente.

Naravno, za dobru prodaju, važno je ne samo kvaliteta i dekor trgovine. Prodavači imaju veliku ulogu - morate zaposliti 1-3 zaposlenika ovisno o veličini tvrtke. Postoje strogi uvjeti za konzultante.

Na primjer, društvenost i jednostavnost komunikacije su nužne kvalitete za svakog prodavatelja. Osim toga, zaposlenici bi trebali dobro upoznati s karakteristikama određenog proizvoda, poznavati tehničke karakteristike itd.

Idealno, trebate organizirati isporuku namještaja u vaš dom. Tu će također trebati dodatno osoblje koje može sastaviti proizvode. Trošak ove usluge može biti uključen u cijenu robe ili plaćen odvojeno.

Izrada namještaja po narudžbi

Da, prodaja namještaja može biti stvarno profitabilno poduzeće. Ali što učiniti ako klijent treba neke specifične i rijetke stvari? Ili vam je potreban namještaj od nestandardnih veličina? Ili možda kupac želi kupiti stol iz posebne vrste drva? U tom slučaju vaša trgovina odbija pružiti tu uslugu korisnicima ili naručuje tražene proizvode od proizvođača.

S druge strane, možete napraviti namještaj sami. Stoga ne samo da možete zadovoljiti korisnike, već i stvoriti nove, jedinstvene dizajne. Naravno, u ovom slučaju, potrebni su dodatni troškovi.

Morat ćete iznajmiti prostor za izradu namještaja, unajmiti iskusne obrtnike, kao i kupiti odgovarajuću opremu. Može li poslovanje namještaja biti isplativo? Gdje pronaći naloge? Ovdje opet, važno oglašavanje i ugled. U tom će slučaju uvijek biti narudžbe.

Dodatni načini zarade

Ovo pitanje je zanimljivo za svaku osobu koja će otvoriti trgovinu namještajem. Korisni savjeti navedeni su u nastavku. Zapamtite, raspon usluga uvijek se može proširiti - na primjer, prodavati male stvari namještajem, bez kojih je udoban život u kući jednostavno nemoguć.

Ako osoba u vašem dućanu kupi krevet, onda je posve moguće da će mu posteljina postati korisna. I zajedno s namještajem za kuhinju, kupac će možda zgrabiti nekoliko lijepih suvenira ili kuhinjskih ručnika. Postoje i druge mogućnosti za dodatni prihod. Na primjer, možete unajmiti profesionalnog dizajnera koji će pomoći klijentima odabrati namještaj ili će moći stvoriti jedinstvenu unutrašnjost u uredu za otvaranje.

Oglašavačka kampanja

Oglašavanje trgovine namještaja je potrebno ako planirate promovirati poslovanje i povećati broj kupaca. Zbog toga su svi načini dobri. Prvo morate odabrati lijep i nezaboravan naziv namještaja tvrtke i, naravno, naručiti znak. A u gradu možete odjenuti privlačne bannere koji vas pozivaju da posjete vašu trgovinu.

Oglašavanje na lokalnoj televiziji ili radiju bit će korisno. I uvijek možete poslati oglase novinama. Osim toga, s vremena na vrijeme možete organizirati distribuciju letaka na ulici, nudeći potencijalnim kupcima popust ako dolaze u trgovinu s letkom.

Da bi se formirala baza redovitih kupaca, korisno je s vremena na vrijeme organizirati razne promocije. Sustav popusta također izvrsno funkcionira. Osim toga, možete kupcu ponuditi dar. Na primjer, kada kupujete krevet kao bonus, nudite niz posteljine.

Prodaje namještaj na mreži

Uz pitanje o tome kako otvoriti trgovinu namještajem, vjerojatno ste zainteresirani za povećanje prodaje. Izrada mrežnog spremišta izvrstan je način za nadopunjavanje vaše korisničke baze. Zapravo, stvaranje vlastite web stranice nije tako teško.

Možete to učiniti sami ili zaposliti osobu koja ne samo da će stvoriti sličan resurs, već i razviti jedinstveni dizajn. Zašto trebate mrežnu trgovinu? To je prikladno jer će u slobodno vrijeme potencijalni kupci moći mirno istražiti niz usluga koje pružate, upoznati se s rasponom proizvoda i podići upravo ono što im je potrebno.

Ovdje, na vašoj web stranici, moći će postaviti svoja pitanja. Naravno, dostupnost takvog resursa povećat će područje vaše trgovine - za to se samo trebate dogovoriti s uslugama isporuke i prilagoditi platni sustav. Tako ćete imati priliku prodavati proizvode ne samo u vašem gradu, nego i izvan nje.

Moguće je da kada vaša trgovina postane popularna, morat ćete zaposliti administratora za web mjesto, koji će dodati opis novih proizvoda, pregovarati o plaćanjima i isporukama te, naravno, odgovoriti na pitanja posjetitelja.

Kako sam prodao namještaj na internetu. 7 opažanja

(ti dečki ne prodaju namještaj, ali znaju svoje poslovanje)

Na internetu možete prodati sve - od kuglica do ružičastih slonova. Međutim, svaka industrija ima svoje zamke koje utječu na konačni profit (ili nedostatak istih).

Danas želim razgovarati o prodaji namještaja putem interneta. Ovaj članak ne tvrdi da je krajnja istina. Samo naše iskustvo i stisak na temelju promocije 5 projekata na ovom području.

Ovaj put nema sustava ili strukture. Umjesto toga, to su razbacane bilješke od lovca internetskog marketera.

1. Važno je postaviti mjerljive ciljeve od samog početka.

Prvi projekt prodaje namještaja, učinili smo još 2012. godine. Bio je to mali regionalni lokalitet, ali tada je naša agencija dobila prvo iskustvo u toj niši. Web mjesto je bilo bez kataloga proizvoda, a glavna je ideja bila da tvrtka proizvodi namještaj po mjeri.

Ideja je slaba, ali i dalje je dobro djelovala u regijama (primjerice, u St. Petersburgu, čak i onda su imali problema s njom).

Međutim, nije bilo drugih opcija. Kupac nije imao proizvode za katalog. Sve što se moglo učiniti je prodajna stranica i primjeri posla.

Gledajući unatrag, shvaćam da glavni problem na početku nije bio odsutnost kataloga uopće, ali da ciljevi nisu bili jasno ustanovljeni od samog početka.

Prosječna cijena olova je oko 500 rubalja. Dobar pokazatelj za regiju i vrijeme. No kupac je imao mali proračun - 15 000 rubalja mjesečno. Kao rezultat toga, nije vidio lavinski zahtjev s web-lokacije, a umjesto povećanja proračuna, to je samo smanjilo.

Sada ne bismo dopustili takav problem i usmjerili bi pozornost klijenta na cijenu privlačenja vodstva i jednog klijenta. A onda će reći o prednostima povećanja proračuna. Ali onda, nažalost, propustio ovaj trenutak. I s njim i kupcem. Iako je posao tek počeo, a ta je reklamna kampanja bila početna točka... prvo smo dobili primarne podatke, a zatim optimizacija ide dalje.

Zaključak: počnite oglašavati i prvo pogledati troškove vodstva i klijenta. Pogotovo s malim proračunom. Zahtjevi za namještajem u nekim regijama mogu biti skupi, pa razmislite o tome.

2. Katalog proizvoda povećava broj zahtjeva za 3 puta s istim proračunom.

Ovdje govorimo o promociji stranice za namještaj u St. Petersburgu. U početku je site pokrenut s naglaskom na prodaju stranica s idejom namještaja po narudžbi i primjerima radova. Nakon toga je uveden punopravni katalog namještaja.

  • Katalog je povećao broj aplikacija 3 puta.
  • S istim proračunom.
  • Glavni izvor oglašavanja - Yandex.Direct
  • Glavni proizvod: kuhinje, ormari, hodnici, namještaj za djecu.

To je uobičajena značajka bilo kojeg mjesta na namještaju - od kuhinje do radnih ploča ili ormarića. Ljudi žele vidjeti svoju buduću kuhinju. Oni ne žele naručiti opću apstraktnu kuhinjsku ideju, ali žele da je ružičasta iz kataloga za 47 tisuća.

3. Widget za povratne pozive (CallBackHunter itd.) Povećava licitacije za 30%

Naravno, prosječna temperatura u bolnici nije najbolji primjer. Ali mogu reći da je povratni poziv dobro funkcionirao na svim prodajnim mjestima namještaja.

U prosjeku je broj aplikacija s istim proračunom porastao za oko 30%. A kvaliteta tih aplikacija odgovara primljenom putem obrasca ili poziva.

Na primjer, u slučaju usluga oglašavanja za izradu web stranice, razina zahtjeva od povratnog poziva nije nam uopće odgovarala.

4. Recenzije nisu toliko važne.

Na svim mjestima za prodaju namještaja pripremili smo recenzije kupaca. A prema Yandexu, mjerilima se uvijek aktivno čitaju.

Ali samo oni ne utječu na konačnu kupnju. Čak i uz povlačenje mišljenja broj prijava bio je isti. To ne znači da recenzije uopće nisu potrebne. Ovo je dobar dodatak, ali u slučaju namještaja oni nisu odlučujući faktor. Nisu imali značajan utjecaj na obraćenje (bilo je rijetkih iznimaka, ali sada razumijemo da je još jedna sezonska uloga imala ulogu).

5. Stvarne fotografije uvijek rade bolje od 3D modela.

Malo podataka za točne zaključke. Mi možemo suditi samo na temelju jednog mjesta. No, u njegovom je slučaju konverzija povećana za oko 40%, kada su 3D modeli zamijenjeni stvarnim fotografijama u karticama proizvoda.

U ovom slučaju, međutim, nije riječ o namještaju općenito, već o kuhinji.

Ali, vjerujem da ima smisla za bilo koji site na namještaju.

3D modeli boje preveliku sliku. Često također u fantastičnom interijeru, što je malo slično stvarnim životnim uvjetima kupca.

6. Salon vs. Mjeritelj putnika: tko će obraniti?

Trgovine namještajem u pravilu imaju 2 prodajna modela:

  • Dođite u naš salon i vidite sve
  • Dizajner mjerača s cijelim katalogom dolazi besplatno (i ponekad prikazuje 3D modele kuhinje na licu mjesta)

U našem iskustvu u drugom slučaju, konverzija vodi u kupce je veća. Bit će netočno govoriti o nekim brojevima, jer sve jako ovisi o prodavačima na drugom kraju linije. No, općenito, najveći dio gubitaka olova u salonima događa se upravo zbog toga što se očekuje daljnja očekivana radnja klijenta u salonu.

I neće to učiniti. Jer daleko, neugodno i jednostavno ne žele.

7. Popusti rade na CTR-u, ali ne utječu na prodaju.

Digitalni popusti (osobito veliki) dobro funkcioniraju za CTR i pomažu u ostvarivanju više klikova za manje novca u izravnim i AdWords oglasima. Ali prisutnost / odsutnost (pa čak i veličina) popusta u našem iskustvu ne utječe na pretvorbu stranice namještaja.

Na web-lokaciji ljudi već gledaju na određene modele kuhinje ili ormarića. Pogledajte njihovu točnu cijenu. Informacije o popustima ovdje jednostavno nisu važne. Glavna smjernica je cijena određenog proizvoda u katalogu.

To je sve. Nadam se da će moja promatranja biti korisna za vas. Vidimo se za tjedan dana!

Besplatna knjiga za one koji izrađuju web stranicu tvrtke

Želite znati kako stvoriti prodajne web stranice? Štoviše, shvatite kako možete izraditi vlastitu web stranicu koja će donijeti kupce? Sve to ćete naći u našoj besplatnoj knjizi.

Tajne za povećanje prodaje u poslovanju namještaja

Povezano Softver:

5 pouzdanih metoda privlačenja pozornosti kupaca

Kako odabrati marketinšku strategiju za svoju tvrtku?

Faza vodiča klasičnoj izravnoj prodaji

Predloženi materijal nam je poslao naš redovni čitatelj. Ono što je posebno lijepo, autor je sretan što može podijeliti svoje iskustvo u savjetovanju i radu s vlasnicima namještaja.

Na taj način, shvatio sam da ne postoji univerzalni čipovi, koji će brzo postići uspjeh, ali postoje mnoge metode primjene koje će povećati prodaju! Već nekoliko godina pomogao sam vlasnicima trgovina da uvedu više od 100 različitih metoda za povećanje prodaje. Nešto nije uopće radilo, ali nešto je radilo s praskom!

Zašto dijelim svoje iskustvo?

Prvo, razumijem perspektivu ovog posla, samo će najjači preživjeti u njemu. Drugo, umoran sam od gledanja ravnodušnosti prodavača u maloprodajnim trgovinama i želim pomoći vlasnicima tvrtki da riješe niz problema s osobljem i prodajom. Sve je to moguće ako poduzmete 8 koraka, što ćemo razgovarati u nastavku. Ali prije nego što dođete izravno na preporuke za povećanje prodaje, važno je uspostaviti kvalitetnu logistiku i službu za korisnike. Vrlo je važno da roba dođe do kupca točno kada očekuju da će ga primiti. Složite se s logističkom tvrtkom i uspostavite ugovoreni odnos s njom. Ponekad ti ugovori nisu izvršeni i mogu biti teško kontrolirati. U tom slučaju, preporuča se kupiti komercijalna vozila i organizirati isporuku na vlastitu. To će vam omogućiti potpunu kontrolu postupka prodaje i ne ovisi o nikome. Sada razmotrite savjete za povećanje prodaje.

Korak broj 1. Izradite jasan plan razvoja vašeg prodajnog sustava.

Pitajte gdje početi?

Za mene, prvi korak u modernizaciji poslovanja bio je formula prodaje volumena:

Dobit = broj klijenata * prosječna kontrola * margina.

Broj kupaca = broj mogućih kupaca * konverzija.

Broj potencijalnih kupaca - broj zainteresiranih za vaš proizvod.

Konverzija - postotak kupljen od potencijalnih kupaca.

Prosječni račun = iznos kupnje * učestalost kupnje.

Količina kupnje je prosječna kupnja kupca.

Učestalost kupnje - broj kupnji po razdoblju (npr. Mjesec).

Kao rezultat toga, dobivamo:

Dobit = broj potencijalnih kupaca * pretvorba * iznos kupnje * učestalost kupnje * marža.

Dakle, proces povećanja profita je akcija za povećanje svake komponente ove formule.

Glavna je tajna raditi prvenstveno s najnižim složenim formulama koje daju maksimalan učinak!

Korak broj 2. Privucite nove potencijalne kupce i pretvorite ih u stvarne!

U svakom slučaju, uvijek ćete imati:

  1. Kupci koji vas ne poznaju.
  2. Potencijalni kupci su oni koji znaju o vama, ali još nisu ništa kupili!
  3. Kupci koji su jednom kupili.
  4. Redoviti kupci - oni koji kupuju od vas ponovo i ponovo.

Zato morate:

  1. Recite o sebi novim ljudima.
  2. Zainteresirati potencijalne kupce.

3. Pretvorite potencijalne kupce u stvarnu.

4. prodati ih opet i opet.

Važno je razviti program lojalnosti i prikupljati kontakte s kupcima. Na taj način možete zadržati poštansku ili elektronsku poštu i biti uvijek u kontaktu.

Korak broj 3. Izgradite portfelj proizvoda i usluga u različitim cijenama nišama.

  • Besplatno (na primjer, usluga ili brošura).
  • Jeftina roba.
  • Glavna roba.
  • Draga roba.

Za korisnike koji prvi put kupuju od vas, bit će vam drago vidjeti vaš raspon, dobiti savjete i brzo pronaći pravu mogućnost.

Za redovite kupce uvijek je korisno ponuditi proizvod veće kvalitete, a prema tome i cijenama.

Mnogi redoviti kupci rado će vam kupiti najskuplji namještaj!

Korak broj 4. Radite kroz cijenu

U većini slučajeva, cijena u prodaji namještaja ide na "palac", čini se kao da je uvijek vrednovana, a mi ćemo ga procijeniti. Pogledajmo više pojedinosti o opcijama određivanja cijena.

  • S tržišta. Alternativno, možete vidjeti što je prosječna cijena na tržištu za vaš proizvod ili uslugu te se usredotočite na ovu brojku.
  • Od cijene cijene. Imate cijenu, znate o potražnji i postavite cijenu, na temelju planiranog iznosa dobiti.
  • Od kupaca. Ovisno o publici koju ciljate, određuje se oznaka. Ovdje veličina i udio na tržištu, broj natjecatelja i ekskluzivnost vaše ponude igraju važnu ulogu. Naravno, ako ste jedini koji može ponuditi vodu u slučaju požara - najvjerojatnije, kupci neće platiti mnogo pozornosti na cijenu. Prednost ove metode je da kupac često želi platiti za ispunjenje određenih uvjeta isporuke - boju, veličinu, rok i hitnu isporuku. Stoga ne biste trebali propustiti ovu metodu.
  • Formula "3p-4 sa". Ili drugim riječima - strop-prtljažnik i 4 zida. tj stavite cijenu slučajnim, i pogledajte kako prodaja ide. Ponekad to radi, ponekad ne. Glavna prednost ove metode je da možete doći do vrlo povoljne točke za vas.
  • Najbolja opcija. Pa, kada koristite kombinaciju gore navedenih metoda. Gledate na tržište i konkurente jer rješavaju probleme kupaca. Zatim procjenjujete vlastite troškove, hipoteku svoju zaradu i testirate. Važno je pokazati da je vrijednost ponude veća od cijene koju ste dodijelili.

Korak broj 5. Kako se susrećete s kupcima?

Sjeti se kad ste dočekali na ulazu u trgovinu ili uljudno pozdravljali prilikom odgovaranja na poziv, nehotice želite nastaviti komunikaciju! Pozdravite sve dolazeće potencijalne kupce! Postavite standarde dobrodošlice za sve zaposlenike!

Korak broj 6. Pravilno oglašavanje.

Navedite koliko ste uložili u oglašavanje tijekom proteklog mjeseca, pola godine, godine? Možete li izračunati koliko vam jedan potencijalni klijent košta? I jedno stvarno?

Koji oglasi najbolje funkcioniraju?

Univerzalni odgovor - morate testirati!

Uzmite proračun i razbiti u nekoliko manjih dijelova.

Vodite 2-3 kanala oglašavanja i razmotrite učinkovitost.

Korak broj 7. Pronađite partnere.

Pronađite partnere, primjerice, među ostalim trgovinama namještaja. Ako se međusobno nadopunjujete, koristite ovo za više profita! Također razgovarajte s prodavačima svjetla, pribora i sl. Često možete pronaći dobrog partnera i dobiti dodatnu zaradu bez ulaganja. Ponudite svoj proizvod za prodaju, njegov proizvod za prodaju s vama, razmjena promotivnih materijala i% primljenih transakcija itd. U procesu komuniciranja uvijek možete razmišljati o mnogim mogućnostima suradnje.

Korak broj 8. Veleprodajna prodaja - dodatna dobit.

Već imate zalihe i asortiman koje možete ponuditi svojim partnerima na posebne uvjete. Na primjer, kupite u malim serijama uz popust.

Pronađite trgovine koje imaju manje prodaje od vas i nemate svoj raspon te ih pozovite da kupuju od vas. Naravno, na atraktivnim uvjetima. Na primjer, s dobrim popustom prilikom kupnje manjeg od uobičajenog volumena.

Vaši veleprodajni kupci mogu se naći među postojećim trgovinama u vašem gradu i susjednim gradovima. Pogotovo u malim gradovima, gdje poduzetnici često isporučuju robu i rade u svojim trgovinama.

Za njih može biti vrlo profitabilno, jer oni će moći kupiti od vas volumen koji su im potrebni po povoljnoj cijeni.

Sretno vam je u vašem poslu i povećajte prodaju!

Kako otvoriti trgovinu namještajem?

Gotovo svatko može organizirati svoje poslovanje. Želja da postanemo poduzetnik nastaje u svakom od nas u određenoj fazi života. U ovom trenutku počinjemo tražiti ono što se može otvoriti u malom gradu ili metropoli, u selu ili selu. Najvažnije je pronaći posao koji bi donio ne samo profit, već i zadovoljstvo.

U prethodnom članku, razgovarali smo o tome kako otvoriti nakit od nule, u našoj današnjoj publikaciji, želim podijeliti s vama još jednu ideju zarađivanja - otvaranje trgovine namještaja od nule. Pogledajmo koliko je ovo poslovanje profitabilno i kako se čvrsto uspostaviti u trgovini namještajem.

Određujemo format trgovine namještaja

Svakako je svaki od nas kupio namještaj i kućanske aparate i zasigurno se suočio s situacijom u kojoj smo morali birati između cijene i kvalitete, gotovih proizvoda ili narudžbi prema individualnim mjerama. Prema tome, možemo zaključiti da su sve trgovine uvjetno podijeljene u nekoliko vrsta, razlikuju se u formatu, kategoriji cijena i rasponu.

Stoga je prvo što poduzetnik novak treba odlučiti o obliku svoje buduće trgovine.

Da budem jasan, donijet ću vam nekoliko osnovnih formata trgovina namještajem.

  • Namještaj spremi usku specijalizaciju. Ova institucija, koja kupcima nudi određenu vrstu proizvoda, kao što su iznimno meki sofe, kuhinjski uglovi i stolice. U ovoj niši, ova trgovina se smatra punim vlasnikom, nudeći korisnicima širok raspon specifičnih skupina proizvoda. Potrebno područje za takav izlaz od 300 četvornih metara. m.
  • Hipermarket namještaja. U ovoj trgovini, širok izbor slušalica u dnevnoj sobi, spavaćoj sobi, uredu, kupaonici. Za otvaranje takve trgovine potrebna vam je velika soba, ne nužno u centru, čak i izvan grada. Preporučeno područje od 1000 četvornih metara. m.
  • Salon namještaja. Ova institucija se značajno razlikuje od svoje braće po tome što postoji širok raspon skupih elitnih namještaja od poznatih proizvođača. Takve trgovine posjećuju ljudi s visokim materijalnim bogatstvom, koji mogu priuštiti kupnju kauča za nekoliko tisuća dolara. U pravilu, u velikim gradovima nema mnogo sličnih trgovina namještajem. Možete naručiti robu samo u katalogu, a sav namještaj u trgovini prikazan je samo kao izložbeni materijal.
  • Skladište skladišta. Takve ustanove nude svojim kupcima gotove namještaj iz tvornice. Ovdje nećete moći naručiti kauč ili krevet po individualnim mjerenjima, možete odabrati proizvod isključivo iz predložene rešetke standardnih veličina. Prednost kupnje takvog namještaja u svojoj vrijednosti i sposobnosti kupnje robe u jednom danu, umjesto da pričeka nekoliko tjedana dok se proizvodi.

Valja napomenuti da troškovi otvaranja trgovine namještajem izravno ovise o odabranom formatu.

Gdje dobiti novac za otvaranje trgovine?

U našem članku obećali smo vam reći o tome kako otvoriti trgovinu namještaja od nule. Postoji nekoliko mogućnosti koje možete koristiti pojedinačno ili sve zajedno.

Bankovni kredit

Ako nemate dovoljno novca za pokretanje poslovanja, kupnju nekretnina ili kupnju kućanskih aparata, možete ih posuditi bez ikakvih problema. Je li to vrijedno? Kontaktiranje banaka je rizično, ali ponekad dobro opravdano. Preporučujem vam da, prije donošenja ove važne odluke, ispravno razmišljate o stvarima. Prvo, potrebno je pobrinuti se da je posao profitabilan, da odredi njegov približni rok povrata i razinu konkurencije. Samo provjerite točan izbor, idite da biste dobili zajam.

Novčana pomoć od države

Sigurno, mnogi od vas su čuli za takvu priliku da primaju određeni iznos za razvoj vašeg poslovanja. Sve što je potrebno od vas je:

  • Postanite registrirani u službi za zapošljavanje kao nezaposleni;
  • Pokažite račun dobiti i gubitka iz prethodnog radnog mjesta;
  • Napravite detaljni poslovni plan s izračunima i pošaljite ga komisiji koja će donijeti presudu pri primitku novčane pomoći ili odbijanja.

Tako ćete dobiti besplatnu novčanu pomoć za razvoj vašeg poslovanja. Slažem se, čak ni mali početni kapital neće vas povrijediti.

investitor

Druga mogućnost primanja novca i prilika za otvaranje poslovnog prostora od nule. Pronalaženje partnera ili investitora prilično je teško, ali ako ste sigurni u profitabilnost svoje ideje, razvili ste detaljan poslovni plan za postizanje cilja, možete pokušati pronaći osobu koja se slaže da financijski podupire vaš projekt.

Registracija poslovanja namještaja

Da biste dobili dozvolu za trgovinu namještajem, trebali biste prikupiti i izdati određeni paket dokumenata i dozvola.

Prvi korak je registrirati se kod poreznog ureda. Potrebno je podnijeti zahtjev za registraciju pravne osobe (LLC) ili pojedinog poduzetništva.

Drugi korak je dobivanje dozvola iz sanitarne i vatrogasne službe. Skladište mora biti u skladu s sigurnosnim standardima i propisima. Nakon provjere specijaliziranih usluga bit će vam izdana dopuštena dokumentacija.

Treći korak je dobivanje dopuštenja tvrtke Rospotrebnadzor.

Gdje je isplativo iznajmiti sobu?

Da biste prodali proizvod, u ovom slučaju namještaj, trebate iznajmiti odgovarajuću sobu. Kao što je napomenuto gore, najprije morate odlučiti o formatu trgovine, nakon čega ćemo moći izvući zaključke o potrebnom području. Nakon toga, iznajmljeni prostori utičnice trebaju biti popravljeni tako da zadovoljavaju sve sigurnosne zahtjeve.

Trgovina namještajem

Što se tiče lokacije trgovine, uzima u obzir isti format izlaza. Ako namjeravate otvoriti elitni salon namještaja, trebate iznajmiti mjesto u središtu grada, jer bogati klijenti neće ići na vašu daljinu za spavanje. Otvaranje hipermarketa namještaja zahtijeva veliko područje u kojem će se nalaziti trgovina, kao i parkiralište i skladište. Stoga je najprofitabilnije otvoriti hipermarket izvan grada ili u rezidencijalnom dijelu grada, gdje je cijena najma puno niža nego u sredini.

Što se tiče dizajna prostora, u slučaju hipermarketa nema potrebe za posebnim popravcima, dovoljno je da se pridržavate normi za skladištenje namještaja i udovoljavaju zahtjevima vatrogasnih i sanitarnih usluga.

U slučaju otvaranja salona elitnog namještaja, trebate voditi brigu o unutrašnjosti u sobi. Ova trgovina ne treba veliko područje, prilično dovoljno 30 četvornih metara. m, jer u takvim ustanovama kupci odabiru svu robu iz kataloga i izvršavaju i plaćaju samo narudžbu. Stoga, ne treba iznajmiti veliku sobu, dovoljno je opremiti mjesto za zaposlenike (stol, stolice, računalo) i mjesto za klijente (mekani sofe).

Kada otvorite trgovinu namještajem, vaš glavni trošak bit će plaćanje najma i troškova oglašavanja, što će privući bogate kupce. Što se tiče dobiti, dobit ćete određeni postotak svake narudžbe. U ovom slučaju, vi kao trgovina ne ulažete novac u kupnju robe, troškove snosi kupac, koji plaća sve troškove. Na taj način vaš salon pruža samo mogućnost odabira i naručivanja robe iz kataloga i jamčenja isporuke.

Izrada namještaja ili gotovih proizvoda?

Morate odlučiti u kojem obliku ćete raditi. Prije svega, potrebno je oblikovati asortiman. Postoje dvije opcije.

Proizvodnja i prodaja proizvoda. U ovom slučaju vaša trgovina bavi se samostalnom proizvodnjom namještaja i njezinom primjenom. U našim prethodnim publikacijama, nekako smo razgovarali o mogućnosti otvaranja vlastitog posla u garaži za proizvodnju namještaja i druge robe, ako ste zainteresirani za čitanje. U tom se slučaju kombiniraju proizvodnja i prodaja. Ovo je prilično dobar način da zaradite novac, ali financijski skupi za budding poduzetnika.

Druga mogućnost - samo prodaju namještaja. Ova opcija uključuje posredovanje između proizvođača proizvoda i kupca. Dobitna prodajna mjesta dobivaju iz svake narudžbe, postavljajući mark-up na proizvod koji implementira.

U pravilu, druga opcija se koristi češće, jer je jeftiniji i rizičniji.

Izradite poslovni plan

Poslovni plan trgovine namještaja je dokument kojim se izračunavaju troškovi provedbe ideje za proizvodnju namještaja.

Sadržaj poslovnog plana:

  • Procjena profitabilnosti ideje;
  • Registracija tvrtke;
  • Objekti za iznajmljivanje i popravak;
  • Zaključivanje ugovora s proizvođačima namještaja;
  • Oglašavačka kampanja.

Načini privlačenja kupaca

Čak i početnici dobro su svjesni da je gotovo nemoguće upravljati bez oglašavanja i dobiti puno kupaca. Stoga je neophodno kompetentno proučiti taj proces.

Shema: žalba na trgovinu namještajem s prigovorom

Kako prodati namještaj: savjeti od prodajnog tehničara

1. Što prodavač namještaja treba znati

2. Prava priča voditelja prodaje namještaja BEZ radnog iskustva

3. Savjeti za prodavače namještaja:

3.1. Saznajte kako raditi s kupcem

3.2. Kako raditi s književnošću

3.3. Čitanje nije dovoljno. Također trebamo trenirati!

3.4. Kako naučiti raditi s dvojbama i prigovorima kupaca?

4. Kako ponuditi namještaj kupcu kako bi se postigli rezultati

5. Još jedna povijest prodaje

6. Zašto sam tako uvjeren u rad tehničara prodaje namještaja?

7. Prodajne formule koje svakako rade!

Ako imate izravan odnos prema prodaji namještaja, vjerojatno ste zainteresirani za ono što je novo u ovoj industriji. Predlažem vam da pročitate članak "Savjeti za prodavače namještaja od stručnjaka za tehnike prodaje". Pročitajte cijelu publikaciju i saznat ćete da se ispostavlja da možete postići visoku stopu prodaje bez ikakvog iskustva u prodaji namještaja. Istovremeno, uspješno povećajte obujam prihoda u roku od mjesec dana. To će vam pomoći u izgradnji vlastite karijere kao asistenta prodaje namještaja.

Što trebate znati prodavaču namještaja

Unatoč gospodarskoj krizi, došlo je zanimljivo vrijeme za savjetnike koji prodaju namještaj. Naime: karijere, mogućnost samospoznaje. A ovo nije moja spekulacija, to su činjenice.

Zaposlenici moje tvrtke proveli su istraživanje: od 30 savjetnika za prodaju namještaja koji su podvrgnuti obuci "AS Furniture Sales", 28 ljudi smatra pravednu plaću za svoj rad, a 27 ljudi želi odrasti karijeru. Ako ste zainteresirani za ovaj smjer, uronite u čitanje.

Sustav platnog prometa gotovo je isti posvuda: plaća + postotaka prodaje. Za dobre prodavače, premija koja se plaća za prodaju uvijek prelazi dio plaće, ponekad nekoliko puta. Vi samo trebate naučiti dokazane prodajne tehničare i pretvoriti više posjetitelja u trgovinu namještajem u kupce. Kako to raditi, saznat ćete dalje.

Prava priča menadžera prodaje namještaja bez radnog iskustva.

I sada bih želio privući pozornost onih koji vjeruju da menadžer prodaje bez radnog iskustva ne može očekivati ​​da će biti plaćeni za svoj rad. Prava priča djevojke iz Kuzbasa, koja se smjestila kao prodavačica u tapeciranom salonu namještaja.

U srpnju 2015., za moje 27 smjene, prihod od prodajnog mjesta porastao je za 75%.

Zamislite tražitelja posla koji ima takva postignuća u životopisu prodaje tapeciranog namještaja. Čak i ako nije riječ o sudbini, kao što smo željeli žaliti, otkaz, smanjenje, a savjetnik u portfelju će imati takav hir. Koliko dugo mislite da će prodavatelj tražiti posao? I to, unatoč činjenici da je iskustvo u prodaji namještaja za tu djevojku u to vrijeme bilo samo 3 mjeseca.

Možda je prodavatelj rođenjem? Ovo nije sasvim točno, ili bolje, uopće. Bila je malo sretna, a sve ostalo je tehnika. Preciznije, prodajni tehničar, koji dajem u online programu za pripremu profesionalnih trgovaca namještajem "Kako postati aso prodaje namještaja u maloprodaji za 31 lekciju".

Bila je sretna jer je ušla u trening "prisilno". Poslala mi je iz tvrtke u kojoj radi kao savjetnica za prodaju tapeciranog namještaja. A onda je počela aktivno primjenjivati ​​ono što je dano na treningu. Ovdje je njezin doslovni pregled:

"Uistinu mi se svidjelo vaše lekcije, stvarno su mi pomogli, jer U prodaji namještaja, imam samo 3 mjeseca. Naučio si me prodajne tehnike koje pokušavam koristiti u mom radu. U srpnju, TT, na kojem sam radio 27 smjena, povećao je iznos prihoda za 75%. Radimo s segmentom ekonomije + i prosjeka. Zahvaljujemo na aktivnom radu s nama u cijelom webinaru. "

A to nije jedini slučaj kada se dodaju prave prodajne tehnike na aktivnost i inicijativu, taj se rezultat dobiva.

Savjeti za prodavače namještaja:

Saznajte kako raditi s kupcem

Tvrtke namještaja koje se razvijaju i ne staju mirno, bilo da se radi o veleprodaji ili maloprodaji, ulažu u obuku svojih zaposlenika. Za takve tvrtke provodim treninge. Vodeće tvrtke grade sistem internoj korporativnoj obuci, jer smatraju da je to jedan od najvažnijih čimbenika stabilnosti i rasta.

A gdje je karijera, izglede, mogućnosti? Pitate.

U skladu s tim, ako planirate raditi i izgraditi svoju karijeru u industriji namještaja, odaberite tvrtke koje ne prodaju samo visokokvalitetni namještaj, već one koji rastu i povećavaju zbog ulaganja u osoblje: pitajte o tome u intervjuu kako ne biste izgubili vrijeme. Provjerite s kolegama tijekom stažiranja ili probnog razdoblja da li vođe nude mogućnost treniranja. Ako tvrtka u kojoj želite dobiti posao ne provodi treninge, tečajeve ili seminare za zaposlenike, to znači da će vam trebati puno vremena kako bi naučili raditi kompetentno s kupcem i bit će teško izgraditi karijeru. Samo u određenim okolnostima možete prodati puno i dobiti dobre premije za prodaju.

Primjer koji treba slijediti u smislu sistematizacije kadrovske obuke je tvrtka Elfa koja trenira ne samo svoje zaposlenike nego i trgovce. Za svoje regionalne predstavnike proveo sam trening u srpnju u Moskvi.

Ali nemojte se samo oslanjati na tvrtku u kojoj radite. Razviti se sami. Pročitajte prodajnu literaturu.

Počeo sam prodavati 1994. Tada je bilo teško pronaći bilo koju knjigu o prodaji, bilo je malo od njih za prodaju. Često smo kopirali i cijele knjige, jer inače nisu uspjeli! Od tada je prošlo puno vremena i skupio sam čitavu knjižnicu.

Još uvijek slijedim nove knjige o prodaji. Ali sada na tržištu puno "prepisivanja" te književnosti najčešće se prodaju u najgorem performansu. Žalost - autori prepisuju ono što čitaju i čak se ne odnose na izvor.

Dakle, unatoč obilnoj količini knjiga u trgovinama, pronalaženje dobre književnosti postalo je još teže.

Ja sam, za sebe, podijelio prodajnu literaturu u dvije kategorije: tehnološki i osobno orijentirani.

Tehnološki (kratko ću označiti "T") najčešće opisuje tehnike prodaje (koraci prodaje, kako uspostaviti kontakt, postavljati pitanja pri određivanju kriterija za odabir kupaca, procesnih primjedaba itd.).

Osobno orijentiran (ukratko ću označiti "LO") - opisuje ili opća načela koja vode do uspjeha, ne samo u prodaji nego iu životu. Ova je književnost posvećena vrsti osobe koju trebate postati, kakve kvalitete steći, kako biste postigli svoje ciljeve i ostvarili sebe.

Postoje knjige u kojima postoje oba odjeljka (kratko označena "T + LO").

Kako raditi s književnošću

Nemojte odmah odbaciti informacije koje vam se sada čine neshvatljive, neprimjenjive, apsurdne i neprihvatljive.

Često, to je tako samo na prvi pogled. Ali onda nastaje misao kako se ova ili ona tehnika može koristiti u vašem radu.

I, možda, ta se percepcija događa dok ste onaj koji je sada. Kada počnete raditi na sebi, raditi kroz svoje kvalitete, odjednom ćete otkriti da su trenutci koji su se činili neshvatljivi ili neprihvatljivi postali očiti. A počeli ste ih koristiti u svom poslu.

Na primjer, tijekom treninga neprestano čujem ovo pitanje: "I koliko puta možete pokušati uspostaviti kontakt s kupcem, ako on ne odgovori? Hoću li se pojaviti neugodno?"

U pravilu ovo pitanje dolazi od nedostatka samopouzdanja i zbog nedostatka razumijevanja osnova komunikacije i ne znajući da su prave tehnike uspostavljanja kontakta.

Nakon treninga, ta se mentalna barijera obično uklanja, jer radimo na svim tim tri područja na njemu.

Nakon čitanja knjige, može također trebati vremena da shvate kako početi primjenjivati ​​nova znanja u životu. I treba vremena za oblikovanje novih osobina ličnosti.

Imao sam vremena kad sam počeo čitati knjigu i iznenada osjetio neku tjeskobu. Kao što sam kasnije napomenuo, ovo se dogodilo s literaturom koja je imala snažan utjecaj na mene i tražila osobne promjene od mene. Takva "anksioznost" postala je za mene kriterij dobre knjige :)

Aktivno radite s knjigama:

- naglasiti prava mjesta;

- presavijte stranice na koje se želite vratiti;

- napišite svoje bilješke u polja.

U e-knjigama to je sve previše lako učiniti!

Bolje početi s ovim knjigama:

1. Frank Battger. Preporučujem 2 njegove knjige:

a) "Jučer je gubitnik, danas uspješan trgovac". (T + LO).

Na lako očaravajući način, autor kaže kako je uspio postići ogroman uspjeh u prodaji osiguranja. Na stvarnim dijalozima i situacijama s klijentima, F. Bettger pokazuje koju opremu navodi da ih potakne na kupnju osiguranja.

Knjiga također sadrži vrlo jednostavan i učinkovit sustav razvoja osobnih osobina. Koristio sam to i radi!

b) "Sretan trgovac". (T)

Nakon čitanja 1. knjige ovo se više ne može oglašavati :) Vi ćete i sami htjeti nastaviti! Dopustite mi samo reći jednu stvar, sadrži cijele stranice iz razgovora s klijentima. Dati se detaljna analiza ovih situacija i što je utjecalo na jedan ili drugi rezultat.

2. Gary Friedman, "Ne, hvala, vidjet ću." (T)

Autor sam knjige bio je jednom prodavač namještaja, a navodi mnoge primjere u knjizi iz industrije namještaja.

Jednostavan za čitanje. Informativni. Mnogi prodajni trikovi samo se ponavljaju. Opisani su zanimljivi čipovi za zatvaranje posla.

3. Og Mandino, "Najveći trgovac na svijetu". (LOT)

Ova knjiga pomaže razviti osobne osobine koje će vam pomoći da postignete svoje ciljeve u prodaji, radu i životu.

4. Sergey Alexandrov, knjiga uputa "Kako postati aso prodaje namještaja". (T).

Nisu li još pročitali ?! Preuzmite ovdje

Čitanje nije dovoljno. Također trebamo trenirati!

Posjetite webinare, seminare, treninge. Mnogi od njih su sada slobodni.

Ako ste zainteresirani za razvoj ne samo u prodaji, trebat će vam literatura i tečajevi u menadžmentu, psihologiji. Upišite zahtjeve mojoj pošti, ja ću vam reći što da pročitate, koje događaje trebate pohađati.

Svaki konzultant prodaje namještaja može zaraditi više, a tko želi, može graditi karijeru. Menadžeri namještaja tvrtke stalno se obraćaju meni u potrazi za dobrim prodavačima, administratorima i menadžerima.

Put može izgledati ovako:
pomoćnik trgovine ►►►
viši prodavatelj / admin ►►►
direktor jedne trgovine ili više direktora svega maloprodaje.

Možete ići na drugi način, postati mentor za druge dobavljače, stručnjaka za obuku.

Kako naučiti raditi s dvojbama i prigovorima kupaca?

Ako vidite realne izglede za rast u industriji namještaja, preuzmite kontrolu nad vašom karijerom i poduzmete akciju. Neka vodič zna da želite više od redovitog prodavača u trgovini namještajem. Postupite na sljedeći način:

U svom najbližem pomaku, primijenite tehnike prodaje namještaja u praksi. Pobrinite se da rade. Dijelite knjigu s kolegom. Neka kolega primijeni tu tehniku, pa ćete ukloniti sumnje na temu "nije dano svatko". Pokažite knjigu svom vodiču i recite o svojim postignućima. Pokažite zanimanje za najbolje rezultate. Uostalom, ne trebate samo veliku plaću ovog mjeseca, već želite izgraditi karijeru. Da biste to učinili, poduzmite sljedeći korak.

Upoznajte se sa sadržajem online programa "Kako postati Acom prodaje namještaja u maloprodaji za 31 lekciju". Pokažite ovu stranicu svom upravitelju tako što ćete reći: "Pomozite mi i mojim kolegama da povećaju prodaju trgovine namještajem u sljedećem kvartalu".

Tijekom procesa učenja saznat ćete tehnike prodaje koje će pomoći većem broju posjetitelja pretvoriti u kupce, što će zasigurno utjecati na rezultate prodaje.

Svaki korak prodavatelja u ovoj online intenenciji osmišljen je najmanjim detaljima:

pozornost poskupljenja → identifikacija potreba → uvjeravanje → povlačenje prigovora → zatvaranje transakcije → adv.

Kako ponuditi namještaj kupcu kako bi postigli rezultate

Pročitajte kako je jedan od sudionika webinara, prodavača kuhinjskog namještaja, prošao sve ove faze u praksi:

"Odlučio je početi insolentno. Bolno se svidjela ova frazu koju ste preporučili: "Jeste li prošli s nama ili ste namjeravali naručiti?"

Ja sam vrlo suosjećajan prema ovom stilu prodaje - teško i odmah, bez snot.

Došla je djevojka od oko 30 godina (stajao je u kuhinji s narančastom rukom).

Pričekao sam 5 sekundi i pogledao u oči s osmijehom ovako:

- Jeste li prošli s nama ili želite naručiti?

- Što je upravo sada ?!

- Apsolutno je beskorisno odgoditi tako uzbudljivo putovanje! Osim toga, vi ste u najboljem salonu našeg grada! (Odmaknem se iz kuhinje, nudeći pogledati oko sebe). Kakvo je tvoje ime, javite mi?

- Izvrsno, Victoria! Moje ime je Konstantin, dopustite mi, ja ću biti vaš pomoćnik u svijetu kuhinja ?!

(Ona se približava kuhinji gdje sam stajao).

Ona (osmjesi - očito je pomislila da nešto nije u redu s ovim tipom):

- U načelu, ništa ne može pomoći, pa samo planovi.

- Platon je tvrdio da svijet stvari počinje svijetom ideja - stoga ste na dobrom putu! I soba u kuhinji već postoji?

Ona (ne prestaje s osmijehom):

- Da. Imam stan, sada mi se glava okreće.

- Prvi je korak poduzet. Ostatak je spreman za preuzimanje. Počnimo.

Postavio sam pitanja, odgovorio joj, razmijenio kontakte - imao sam stan plan u rukama.

Zaključak: Ovaj se pristup može primijeniti na pogon. I, najvjerojatnije, pažljivo. Zato što je istog dana ušao u naš salon muškarac, u rukama je kupljen lovni nož u slučaju. S njim nisam okrenuo ovaj red! Upravo sam pitao - on je za nas za kuhinju ili za naše duše! Muškarac se nasmiješio i zatražio katalog - nisam ga mogao odbiti! "

Konstantin, Barnaul, kuhinje, segment, prosječni plus.

Takve priče uzrokuju osmijeh, divljenje i iznenađenje: "Je li moguće s kupcima?" Tijekom treninga smatramo sve aspekte prodaje namještaja, nijanse koje niste pronašli nigdje drugdje, a što je najvažnije, to je iz života.

Još jedna prodajna priča

od mog drugog učenika:

Žena ispituje jastučić od sofe s rhinestones, držeći joj u rukama.

- Takva duma može se naručiti iz bilo koje tkanine tako da se skladno uklopi u vašu unutrašnjost. (Kažem, polako se približavam).

- Hvala ti. (Postavlja jastuk, počinje kretati od mene).

- Sofe također mogu biti naručeni u bilo kojem tkaninu i konfiguraciji: ravno, kutni, u obliku slova U. (Ne pomaknuti se s njegovog sjedala).

Tiho ide, gleda na sofe.

- Što se brinete za sebe? Koju sobu? (Malo po malo, počinjem se kretati za njom).

- Otišao je da se upoznamo s našom trgovinom? Vrlo dobro Ovdje, uzmi katalog, možete vidjeti čitav raspon na web mjestu.

Ulaže katalog tiho, okreće se desno, na teritoriju konkurenata, ima i sofe.

- S desne smo uvezli sofe, na lijevoj strani naše proizvodne baze.

Vraća se na naš teritorij, prolazi, zaustavlja se blizu jednog od sofe.

- Vrlo zanimljiv model, zbog mehanizma click-klyak, ima dodatni položaj naslona, ​​sjesti, pokušajte kako je udoban.

- Da, to je prikladno. (Sjedi dolje).

- Sofa je na bazi, krila mogu biti presavijena, bit će kompaktnija i udobnija (savijati krila do maksimuma), sjesti, sada je još prikladnija.

Sjedi dolje, potvrđuje praktičnost.

Raste sa riječima:

- Samo dvije ili tri osobe će sjesti - to je sve.

- Imate li obično koliko ljudi sjedi na kauču istodobno?

- Dok sam sam, ali nikada ne znaš...

- Možete vidjeti sličan model u istom stilu s stolicom.

-Postoji i ortopedska podloga, ona je također na nogama, samo je mehanizam drugačiji, to je knjiga sofe.

- Još je bolje, takav je mehanizam pouzdan.

- Sofa može biti naručena u koži, kao na fotografiji ili u tkanini. Štoviše, u boji tkanina, izgleda još zanimljivije, da vidimo uzorke.

Izvadim monophonic varijante, reljefna tkanina i boja i komponenti s riječima: "Ovo mi se posebno sviđa", gledam na reakciju, gledam više i dotaknem boju, nastavljam:

-Vrlo zanimljive nijanse, možete naručiti kauč u boji i napraviti jastuke i dno monophonic, to će učiniti još zanimljivijim.

-Da, a tu su i mnoge nijanse, možete objesiti zavjese i ljubičaste, sive i bež boje. Imate pravo, jastuci će izgledati bolje čvrsto. I volim dirati. I koliko će to koštati?

- Sofa u takvoj tkanini 19900, izvršit ćemo u roku od 30 dana, a mi ćemo besplatno isporučiti.

- Postoji li plan rata?

- Da, i bez% (objašnjavam uvjete).

- Hvala, Anna (ime je izgledalo na značku). Zanima me vas jako. Zapišite, molim, ime kauča, tkanine i cijene.

Zapisati, dajem s riječima:

- Ne odgađajte s odlukom, za svaku narudžbu dajemo darove, ali to je tek do kraja tjedna.

Jeste li primijetili kako je vješto prodavatelj vukao kupca u dijalog i vratio ga kad je želio otići?

Ove dvije priče izgrađene su na prodajnim tehnikama koje su dane u online programu "Kako postati Acom prodaje namještaja u maloprodaji za 31 lekciju". Razumjet ćete zašto su se dijalozi razvili na ovaj način i koje su tehnike korištene kada ste sami prošli ovaj tečaj.

Zašto sam tako siguran u izvedbu tehničara prodaje namještaja?

Zato što sam osobno radio svaki od njih.
Da! Testirao sam prodajne metode za sebe.

Isprva sam gledao kako funkcioniraju "zvijezde" prodaje namještaja: ono što su rekli, kako se ponašaju dok komuniciraju s kupcima.

Sam prodavatelj, koji voli svoju aktivnost, intuitivno ide na djelotvorne metode, ali ne može opisati svoje postupke, jer vjeruje da ne radi ništa posebno - on samo radi.

Tada sam ja prodao namještaj, umjesto prodavača, da bismo bili sigurni da je njegova metoda bila vrlo učinkovita i eliminirala utjecaj šarma pojedinca.

Prodajne formule koje svakako rade!

Neke od ovih formula i tehnika opisane su u "Uputama o tome kako postati zvijezda", koju sam preporučio gore. Ovdje ponovo duple veze gdje ga možete skinuti. Bit će dovoljno da povećate svoj dohodak. I kako biste ga pomnožili, dođite na moj dvogodišnji online program "Kako postati pomoćnik u prodaji namještaja u maloprodaji za 31 lekciju". Podijelite najnovije događaje koje sam formirao tijekom ljetne turneje po pet gradova u Rusiji.

Nakon treninga, ne samo da možete sistematizirati svoje iskustvo, naučiti nove stvari i početi prodavati više, nego i naknadno obučavati druge. Ovo će biti još jedan korak u vašem profesionalnom i osobnom razvoju i mostu za rast karijere!

A već je u St. Petersburgu škola za obuku stručnjaka za internu korporativnu obuku počeo raditi u "live" formatu "Kako možete napraviti ASA za prodaju namještaja od prodavatelja? 26 lekcija o prodaji namještaja.

Program je dizajniran za 2 dana, 16 sati.

Prijavite se za sljedeći trening!

  • S poštovanjem,
  • Aleksandrov Sergej Aleksandrovich,
  • Stručnjak i autor knjige o povećanju prodaje namještaja
  • Međunarodni centar za zapošljavanje namještaja
Top