logo

Poslovni plan je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za poduzetnika i investitora je odgovor na pitanje "Trebam li financirati projekt ili ga poslati u smeće?".

Važno je! Poslovni plan izrađuje se na papiru, uzimajući u obzir određena pravila i propise. Takva prezentacija projekta u određenoj mjeri ostvaruje vašu ideju, pokazuje vašu predanost i spremnost na rad. Paperwork također pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Nije tako teško izraditi poslovni plan, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što zgrabite kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

  1. Utvrdite prednosti i nedostatke ideje u nastajanju. Ako se broj "minuses" pomiče - ne žurite odustati. Neki se aspekti mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmišljati o načinima rješavanja takvih "loših poteškoća".
  2. Važna obilježja su konkurentnost i održivost tržišta.
  3. Tržište treba razmišljati na najmanji detalj.
  4. Obnova robe (usluga) i vrijeme primitka prvog profita omogućit će vam da odredite (otprilike) potrebni iznos za ulaganja.

Ako, nakon takve površinske analize, niste htjeli odreći svoje potomke, onda je vrijeme da se čisti list i započnete s izradom poslovnog plana.

Važno je znati! Nema jedinstvene strukture i korak po korak upute o tome kako izračunati poslovni plan. Dakle, prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan određuje se samostalno. Međutim, stručnjaci su uspostavili najoptimalniju verziju strukture plana. Ako nema iskustva u izradi takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste kompetentno sastavili rad.

Struktura i redoslijed poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema ekonomistima, trebala bi sadržavati 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna stranica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

  • naziv projekta;
  • naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, s telefonskim brojevima, adresama i drugim kontaktnim podacima;
  • voditelj navedene organizacije;
  • developer (tim ili manager) poslovnog plana;
  • datum dokumenta;
  • Dopušteno je staviti na prvu ploču najznačajnije pokazatelje financijskih izračuna za projekt.

Pravila o privatnosti

Ovaj dokument je neophodan za zaštitu autorskog prava ideja i poslovnog plana. Odražava svijest čitatelja da nema dozvolu za distribuciju informacija sadržanih u dokumentu bez dopuštenja autora. Postoji svibanj također biti uputa za zabranu kopiranja, dupliciranja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, uvjet da se vratio pročitani poslovni plan autoru ako investitor ne prihvati sporazum.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti dolje.

Sljedeće 2 odjeljka plana - "Kratki sažetak" i "Glavna ideja projekta" su uvodni. Oni se mogu koristiti kao preliminarna ponuda (za poznanstvo) partnerima i investitorima, sve dok se ne imenuju pregovori.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, to je rezultat toga u završnoj fazi. Životopis je skraćeni opis projektne ideje i popis najznačajnijih obilježja financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći da odgovorite na sljedeća pitanja:

  1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
  2. Tko će htjeti kupiti ovaj proizvod?
  3. Koja je planirana prodaja (proizvodnja) za prvu godinu tvrtke? Što će biti prihod?
  4. Koliko košta ukupno projekt?
  5. Kako će se poduzeće osnovati u pravnom obliku?
  6. Koliko radnika planira privući?
  7. Koliko je kapitalnih ulaganja potrebno za projekt?
  8. Koji su izvori financiranja za ovaj projekt?
  9. Koliko je ukupna zarada (profitabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, iznos novca na kraju prve godine poduzeća, profitabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak pročita investitor. Dakle, daljnja sudbina projekta ovisi o ovom odjeljku: investitor će postati zainteresiran ili dosadan. Ovaj dio ne bi smio premašiti 1 stranicu.

Glavna ideja projekta

Ovdje autor opisuje ideju na temelju kojeg želi organizirati poduzeće. U ovom dijelu plana trebate odgovoriti na sljedeća pitanja:

  1. Koji je glavni cilj projekta?
  2. Koji su ciljevi poduzeća da ostvare glavni cilj?
  3. Postoje li prepreke cilju i kako ih pronaći?
  4. Koje točne radnje predlaže autor radi postizanja rezultata u najkraćem mogućem roku i postizanju cilja? Koji su ti rokovi?

Važno je! Potrebno je osigurati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u profitabilnost i uspjeh projekta. Volumen ovog dijela je optimalan za 1-2 stranice.

U istom je odjeljku uobičajeno upotrebljavati provedenu SWOT analizu - procjenu jakih, slabih značajki poduzeća, mogućnosti (perspektiva), kao i mogućih prijetnji. Izrada poslovnog plana pravilno i potpuno bez takve analize vjerojatno neće uspjeti.

U SWOT analizi postoje 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnja, koja se odnosi na samog poduzeća i vanjsku (sve izvan tvrtke koja se ne može promijeniti).

Ne zaboravite: opisujete tvrtku, a ne proizvod! Česta pogreška autora je da počnu pisati karakteristike robe u stupcu "snage".

Evo nekoliko parametara za opisivanje jakosti ili slabosti koje se mogu koristiti:

  • high-tech proizvodnja;
  • usluga i usluga nakon prodaje;
  • multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njena specifična svojstva);
  • razina kvalifikacije i profesionalizma radnika;
  • razina tehničke opreme poduzeća.

Vanjski čimbenici ("mogućnosti" i "prijetnje") uključuju:

  • stope rasta tržišta;
  • razina konkurencije;
  • politička situacija u regiji, zemlji;
  • značajke zakonodavstva, državne potpore;
  • obilježja solventnosti potrošača.

Karakteristike industrije na tržištu

Ovdje autor mora ponovo dokazati valjanost projekta, zasnovan na marketinškoj analizi tržišne situacije. Preporuča se upotrijebiti sljedeće pokazatelje:

  • prodaja sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
  • stopa rasta tržišne industrije;
  • trendovi i značajke cijena;
  • sveobuhvatnu ocjenu konkurenata;
  • pretraživanje i prikazivanje novih i mladih poduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
  • opis tržišta potrošača, njihove želje, namjere, zahtjevi, mogućnosti;
  • procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih i ekonomskih aspekata;
  • izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovo poglavlje otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Također odražava razinu pripravnosti poduzeća na pojavu "u svjetlu", prisutnost svih potrebnih sredstava za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

  • primarni ciljevi;
  • opis ciljnog segmenta potrošača;
  • ključni čimbenici uspješnosti za uspjeh na tržištu;
  • detaljan prikaz proizvoda, čije se značajke moraju nalaziti unutar definiranog tržišnog segmenta;
  • fazi razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), patenta i čistoće autora;
  • obilježja organizacije;
  • ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
  • potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje skladne organizacijske strukture.

Marketing plan

Ovdje su ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode njihova rješavanja i postignuća. Važno je naznačiti koji je zadatak za koji je osoblje namijenjeno, u kojem je vremenskom razdoblju potrebna njezina implementacija i uz pomoć alata. Treba također navesti sredstva potrebna za potonje.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i / ili istodobnih koraka, koji je stvoren za privlačenje potrošača i učinkovito koristi od njih.

Investitor će biti pozoran na sljedeće stavke:

  • dobro razvijen sustav za sveobuhvatno istraživanje i analizu tržišta;
  • planirani volumen prodaje robe (usluga) i njegov raspon, oslikana vremenskim razdobljima sve dok poduzeće ne dosegne svoj puni kapacitet;
  • načine poboljšanja proizvoda;
  • opis politike pakiranja proizvoda i cijena;
  • sustav nabave i prodaje;
  • strategija oglašavanja - jasno definirana i razumljiva;
  • planiranje usluga;
  • kontrolu nad provedbom marketinških strategija.

Plan proizvodnje

Sve što se izravno odnosi na stvaranje proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je poželjno napraviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju već i produkciju.

Trenuci za određivanje:

  • potrebni proizvodni kapacitet;
  • detaljno tumačenje procesa;
  • detaljan opis poslova dodijeljenih podizvođačima;
  • potrebnu opremu, njegove karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
  • kooperantima;
  • potrebna površina za proizvodnju;
  • sirovina, resursi.

Važno je naznačiti trošak svega što košta.

Organizacijski plan

U ovoj fazi razvijaju se načela organizacijskog strateškog upravljanja tvrtkom. Ako tvrtka već postoji, tada je ova klauzula još uvijek obavezna: to određuje usklađenost postojeće strukture s namjeravanim ciljevima. Organizacijski dio nužno mora sadržavati sljedeće podatke:

  • naziv pravnog oblika (IP, OJSC, partnerstvo i drugi);
  • sustav upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, odredbe i upute, komunikacije i ovisnosti jedinica;
  • osnivače, njihov opis i podatke;
  • upravljački tim;
  • interakcija s osobljem;
  • sustav upravljanja opskrbom s potrebnim materijalnim i tehničkim resursima;
  • mjesto tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana pruža kumulativnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, praćeno kalkuliranjem razine profitabilnosti, razdoblja povrata, financijske stabilnosti poduzeća.

Financijski plan investitoru je vrlo važan, ovdje utvrđuje je li projekt atraktivan za njega.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i razmotriti ih:

  • dinamička dinamika "rublje - dolar";
  • plaćanje poreza i njihovih kamatnih stopa;
  • izvori kapitala (kapital, zajmovi izdavanja dionica, itd.);
  • Plan izvješćivanja o dobicima i gubicima, na primjer, kao što su:
  • novčani tijek sažetka tablice (novčani tokovi i njihovo kretanje);
  • bilanca (financijski položaj poduzeća za određeno vrijeme);
  • točka loma koja se izračunava matematičkim i grafičkim metodama, na primjer:
  • Izračun NPV-a (neto sadašnja vrijednost NPV-a) i razdoblje povrata uloženih sredstava (u obliku grafikona). Sljedeća slika prikazuje primjer takvog grafikona:
  • PI indeks profitabilnosti (primjer u nastavku);
  • Indikator unutarnje stope povrata IRR-a po nekoliko diskontnih stopa. Izračunato formulom:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, društvene i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i učinkovit plan za sprečavanje ili smanjivanje utjecaja na tvrtku. Stoga poslovni plan mora odrediti:

  • popis svih potencijalnih problema;
  • skup tehnika i alata koji sprečavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
  • modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovu razvoju;
  • razlog za nisku vjerojatnost takvih problema.

aplikacije

Ovo je posljednja veza u strukturi poslovnog plana. Ona uključuje dokumente, navode, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistika, tablica izračuna koji se koriste pri pripremi ovog dokumenta. Na zahtjev u tekstu poslovnog plana potrebno je umetnuti veze i fusnote.

Opći zahtjevi za dokument

  • potrebno je napisati poslovni plan na jasan i precizan jezik bez dugog i složenog jezika;
  • poželjna količina - 20-25 sela;
  • poslovni plan bi trebao obuhvatiti sve informacije koje investitor treba zahtijevati u cijelosti;
  • dokument se mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
  • plan mora imati stratešku osnovu: rigorozni, delineirani i završeni, s jasnim ciljevima;
  • međusobno povezivanje, složenost i dosljednost važna su obilježja plana;
  • investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako je moguće napraviti korekcije, izmjene i dopune pisanog projekta su ugodan bonus za investitora;
  • uvjeti i načini kontrole nad poslovanjem poduzeća trebaju biti dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana ispočetka bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, izgraditi strukturu i izbjeći pogreške.

Video savjeti stručnjaka

Najčešće pogreške

  • Nepismeni slog

Pravila jezika ne mogu se zanemariti. Često se događa da najnevjerojatnija i obećavajuća ideja leti u košaru zajedno s gomilom bezvrijednih planova za ipeshnikov. I sve zbog toga što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i slaboj prezentaciji teksta potpuno oduzimaju želju svakog investitora.

Raspored bi trebao biti isti tijekom cijelog dokumenta: biljezi, zaglavlja, popisi, fontovi, veličine, brojevi, razmak itd. Sadržaj, naslovi, numeriranje, naslovi slika i tablica, obvezatno je označavanje podataka o stupcima!

Da biste ispravno izradili poslovni plan, trebate iscrpnu količinu informacija. Dijelovi gore navedenog dokumenta su minimalni koji moraju biti bezuvjetno uključeni u projekt.

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na ljestvici". Jasne, definirane, specifične izjave ciljeva i (važnih!) Ideja.

Mnogo tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitu. Za poslovni plan morate odabrati samo najznačajnije pojedinosti. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom bilo kojeg postupka, možete je preuzeti na aplikaciju.

Slični poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor mora racionalno pristupiti ideji i imati valjanu pozadinu, pravi razlog koji podržava izračun.

Za svaku pretpostavku - njezinu razumu - je stvarna, stvarna. Činjenice daju rad smislenošću i povjerenjem. Fontana činjenica također se ne isplati uređivati, a ako ga odnesemo, onda gledamo pravilo o detaljima.

Glavno pravilo: nema poslovanja bez rizika. Ne postoji takav posao u kojem "mir i tišina". Investitor to zna, autor bi također trebao to znati. Stoga je vrijeme da se spustite s oblaka na zemlju i proučavate, istražujete, analiziramo.

Natjecatelj, poput rizika, uvijek je tu. Može biti izravna ili neizravna. Pažljivo i pažljivo proučite ovu temu, a protivnik će se pojaviti na horizontu mašući olovkom.

  • Zanemarivanje pomoći

Stvaranje samog poslovnog plana ne znači da apsolutno sve radite sami. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguć je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Nemojte se bojati asistenata!

Zašto poduzetnik treba poslovni plan?

Povežite se s poslovnim planom

Poslovni plan je vitalni poslovni alat. Ovaj vam članak govori zašto i tko to treba i gdje možete otići na savjete.

Slušajući pojam "poslovni plan", ljudi često postaju nervozni. To je zbog činjenice da oni ne znaju što je poslovni plan, ne razumiju kako bi to trebali biti, zašto je to potrebno, a zasigurno imaju samo nejasnu ideju o tome što to uključuje. Nejasno ga zamislite kao složen i težak dokument, a vole misliti da on osobno nema nikakve veze s njima.

Poslovni plan ima važnu i nužnu ulogu u bilo kojem komercijalnom uspjehu. I nema se čega bojati. Ako provodite neko vrijeme pokušavajući shvatiti što je poslovni plan i kako to može pomoći, bit će neprocjenjiv. Imat ćete osjećaj povjerenja da možete upravljati tvrtkom.

Pa što je to poslovni plan?

Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje stanje u tvrtki i identificira moguće načine njegova razvoja u budućnosti. To pokazuje kakve akcije treba poduzeti odmah, a koje će biti dugoročne ciljeve. Drugim riječima, to je dokument koji se može koristiti ne samo za rješavanje problema s pritiskom (na primjer, prikupljanje sredstava za provedbu određenog projekta), već i kao smjernica koja pokazuje kako se tvrtka treba razvijati. Poslovni plan obično sadrži informacije o tome što je tvrtka, kako funkcionira, što se očekuje potražnja za proizvodom ili uslugom, a što je s financijama. To pokazuje ono što je vaša organizacija sposobna i što očekujete od njega u budućnosti.

U svakom poslovnom planu bi se trebale odraziti sljedeće točke:

• opis proizvoda ili usluge;

• značajke funkcioniranja tvrtke;

Svaki poslovni plan sastavljen je pojedinačno za određenu tvrtku (uključujući i za tvrtku koja se planira samo izraditi) i varira ovisno o situaciji. Jedno je jasno: oni koji izrađuju poslovne planove postižu veći uspjeh od onih koji to ne čine, jer bivši imaju mnogo bolju ideju o stanju u svojoj tvrtki i mogućim načinima njegovog razvoja. Vrijeme provedeno na izradi poslovnog plana nikad se ne gubi.

Poslovni plan određuje financijske troškove stvaranja tvrtke, detaljan opis svih faza formacije - od pojave ideje do njegove implementacije, kao i programa djelovanja za budućnost.

Postoje dvije glavne vrste poslovnih planova. Prvi je kratkoročni poslovni plan usmjeren na dobivanje kredita, ulaganja, subvencija ili druge pomoći. Drugi je dugoročni poslovni plan koji će vam pomoći razviti svoju tvrtku i opisati program za kretanje naprijed, namijenjen da služi kao poticaj za osoblje i vodič za menadžere. Obje planove daju potrebne informacije o tvrtki, no kratkoročni plan usredotočuje vas na potrebu financijske pomoći, dok dugoročni plan navodi ciljeve budućnosti za vašu tvrtku. Razlika između tih poslovnih planova više je povezana s njihovim volumenom i postavljanjem naglasaka nego s sadržajem. U svakom planu potrebno je uključiti potrebnu količinu informacija kako bi detaljno upoznali tvrtku, potaknuli investitore ili vjerovnike, a to će za sebe postati osnova za dugoročno planiranje.

Što ne može pomoći poslovnom planu

Nakon što sam vam rekao koliko je važan poslovni plan za bilo koju tvrtku, moram vas upozoriti na ono što ne može učiniti. Bez obzira koliko je vaš plan dobar, ne može donijeti odluke za vas. Poslovni plan je smjernica za buduće akcije, ali samo vi i vaši kolege mogu donositi odluke koje se tiču ​​vaše tvrtke. Slijedom toga, poslovni plan je jednako dobar kao i ljudi koji ga implementiraju. Možete se osloniti na svoj plan kada donosite odluke, ali u njemu nećete pronaći sve odgovore. Poslovni plan nije u mogućnosti riješiti nikakve probleme, već ih može identificirati i predložiti načine kako ih riješiti. Morate naučiti kako se lako prilagoditi situaciji, tako da ako razvoj tvrtke ide u pogrešnom smjeru u poslovnom planu, moći ćete pronaći izlaz.

Nisu sposobni za poslovni plan i predviđaju budućnost. Može predvidjeti samo ono što se može dogoditi, na temelju raspoloživih informacija, ali on vam neće moći točno reći što će se dogoditi. Ako provodite istraživanje na temelju pouzdanih informacija, stvorit ćete vjerojatan scenarij. Samo će vrijeme pokazati koliko je vaš poslovni plan blizak stvarnosti. I vi, uz pomoć svog poslovnog plana, trebali bi se lako prilagoditi promjeni.

Osim toga, niste u mogućnosti učiniti bolje od onoga. "Smeće na ulazu su smeće na izlazu": ovo očito pravilo ne vrijedi samo za računalne programe, već i za izradu bilo kojeg poslovnog plana. Sadržaj vašeg plana bit će informativan samo u pogledu pouzdanih podataka i visoke profesionalnosti osobe koja piše ovaj plan.

Što je to poslovni plan?

Možda ne razumijete zašto vam je potreban poslovni plan, ali istodobno znajte da postoje određene poslovne situacije kada je potrebno predstaviti ovaj plan. Na primjer, vjerojatno ste svjesni da ako želite preuzeti zajam za svoju tvrtku, banka će se htjeti upoznati s vašim poslovnim planom. Međutim, postoji mnogo drugih razloga za izradu poslovnih planova, a neki od njih (i možda sve odjednom) primjenjuju se na vašu tvrtku.

Financijska pomoć

I nova tvrtka i tvrtka koja već posluju na tržištu mogu biti u potrebi novca, a poslovni plan može pokazati zašto će ulaganje u vaše poslovanje biti profitabilno.

Vrste financijske pomoći koju svibanj želite primiti svibanj biti kako slijedi:

• dugoročni, srednjoročni ili kratkoročni zajmovi (npr. Od banaka);

• dugoročna ulaganja (na primjer, davanje dionica kao društvo s ograničenom odgovornošću);

Prije nego dovršite ovaj dio svog plana, možda ćete morati odlučiti koji će se izvori financiranja obratiti. To može biti:

• investicijski program poduzeća;

• državne potpore ili zajmove;

• program malih poduzetničkih subvencija;

• Prins program kreditiranja mladih;

Preporuke o tome kako započeti vlastiti posao možete dobiti od lokalne trgovine i poslovnih organizacija. Obratite se uredu Business Link u vašoj zemlji ili agencijama poslovnih usluga. Postoje i vladine organizacije i agencije (javne, privatne, dobrovoljne) koje pružaju savjete i pomoć postojećim i novim, još uvijek osnovanim tvrtkama (vidi odjeljak "Pored navedenog").

Prijava za subvencije

Oni koji daju subvencije trebaju poslovni plan kako bi procijenili trebate li dati novac. Poslovni plan je osmišljen kako bi pokazao da ćete vi i vaša tvrtka zadovoljiti zahtjeve organizacije koja pruža subvencije.

Pokazujući vitalnost nove tvrtke

Ako otvorite novu tvrtku, morate pokazati one ljude koji su potencijalno spremni pružiti vam financijsku potporu, izglede za razvoj vašeg poslovanja, kao i njezinu profitabilnost. Poslovni plan pokazat će vjerojatnost da će posao uspjeti i uvjeriti investitore ili vjerovnike da vaša tvrtka neće bankrotirati i biti profitabilna. Svatko tko vam daje financijsku potporu mora znati da će vaša tvrtka vratiti novac uložen u njega i redovito će platiti kamate.

Vodič za razvoj vlastitog poduzeća

Svatko tko želi stvoriti vlastitu, čak i malu tvrtku, treba izraditi poslovni plan, bez obzira na to treba li financijsku pomoć morati bez odlaganja ili ne.

Ne samo da ćete se mentalno usredotočiti na to kako će vaša tvrtka funkcionirati, nego će također otkriti potencijalne probleme, pokazujući je li zaista stvarne za stvaranje vlastitog poduzeća.

Utvrdite snage i slabosti

Prilikom pisanja poslovnog plana ne samo da možete vidjeti gdje se nalaze potencijalni ili trenutni problemi, nego i razumjeti snage vaše tvrtke. Na primjer, izrada poslovnih planova može otkriti da menadžeri ili zaposlenici nemaju ove ili druge vještine. Koristan alat za to je analiza "SWOT" ("DIVO") ispitnog uzorka.

Dobar poslovni plan potaknut će ljude da vam se pridruže, djeluju kao partneri. Pokazat će im da će postati sudionici u odvažnom poduzeću koje jasno ima budućnost.

Znamenke za zaposlenike

Poslovni plan može se iskoristiti za prikazivanje vaših zaposlenika u kojem smjeru tvrtka će se razvijati, te da pribave svoju podršku u ispunjavanju njihovih ciljeva. Poslovni plan također se može koristiti za zadržavanje zaposlenika u kretanju promjena i na taj način održati svoj moral.

Pomoć pri donošenju odluka

Imajući detaljne informacije o vašem poslovanju, koje ćete znati kao stražnji dio ruke, možete brzo i pouzdano donositi promišljene odluke. To je

bolje od prikupljanja potrebnih informacija nakon što se problem već pojavio.

Budući akcijski plan

Dobar poslovni plan je stalna metodologija razvoja tvrtke. Ovaj vam plan pomaže upravljati tvrtkom i neka je karta na kojoj je položena ruta.

Jačanje unutarnjih komunikacija u sustavu upravljanja

Više menadžeri su svjesni stanja u tvrtki, to bolje uspijevaju uspostaviti komunikaciju između odjela. Menadžeri trebaju znati kako se uspostavlja svakodnevni rad tvrtke. Poslovni plan će otkriti sve slabosti unutar već postojećeg poslovanja i potencijalne probleme upravljanja novonastale tvrtke.

Pojašnjenje onih područja koja bi trebala biti razvijena

Poslovni plan može naglasiti područja koja bi bila korisna za razvoj.

Poslovni plan ne samo da će pokazati gdje već postoje problemi koji trebaju biti raspravljeni, već i pokazati gdje se mogu pojaviti u budućnosti. To će vas postepeno odbijati od navike čekanja dok grmljavina ne padne, i time će vam pomoći uštedjeti vrijeme, energiju i novac.

Poslovni plan omogućit će vam da vidite koji su resursi potrebni i planirate njihov dolazak. Slijedom toga, u budućnosti nikada nećete imati trenutak kada bi vas nedostajalo sredstava moglo iznenaditi.

U svakom poslovnom planu morate pokazati da znate dobro svoje konkurente, njihove snage i slabosti. Ako pažljivo proučite ovo područje, vaš poslovni plan nudi mnoge učinkovite načine na tržištu proizvoda ili usluga koji će osigurati da osvojite natjecanje.

Optimalno korištenje gotovine

Nakon što sastavite poslovni plan, moći ćete jasno vidjeti koje su vaše imovine i stoga ih koristiti na najbolji mogući način.

Analiza "održivosti" novog proizvoda ili usluge

Izrada poslovnog plana pruža mogućnost da istražite održivost novog proizvoda ili nove usluge na tržištu i vidite kako se uklapaju u prevladavajuću paletu proizvoda vaše tvrtke. Poslovni plan pomoći će identificirati sve prethodno neprimjetne nedostatke u procesu proizvodnje robe ili pružanja usluga, a zatim ih prodavati.

Osobni dugoročni vodič za postignuća

Pozivajući se na poslovni plan, možete lako primijetiti sva odstupanja od predviđenog tečaja i napraviti odgovarajuće prilagodbe radu. Poslovni plan također može poslužiti kao poticaj, pokazujući gdje i kada vaša tvrtka postigne uspjeh.

Holistička slika tvrtke

Rješavanjem svakodnevnih zadataka često nećete vidjeti veliku sliku. Priprema poslovnog plana razjasnit će ga i pokazati u cijelosti.

Duboka i sveobuhvatna studija o tom pitanju

Poslovni plan će vas prisiliti da pomno razmislite o svojim idejama i pogledate ih kao što ih drugi ljudi vide. To će vam pomoći riješiti probleme identificirane poslovnim planom prije nego što pošaljete svoj plan na pregled.

Pojavljivanja na kupcima

To se ne smije zaboraviti pri izradi poslovnog plana. Ako ikad poželite prodati svoju tvrtku, potencijalni će kupci htjeti dobiti potvrdu da je izvediv i nastavit će generirati prihode. U poslovnom planu pronaći će detaljan prikaz rada tvrtke.

Primljeno je zakonsko odobrenje

Korištenjem poslovnog plana vaša će tvrtka moći pokazati regulatornoj tvrtki da ispunjava sve potrebne kriterije.

Kako koristiti poslovni plan

Poslovni plan će vam poslužiti tijekom čitavog života tvrtke. Važno je shvatiti da poslovni plan nije samo komad papira koji treba napisati, nego i zaboraviti na to. Morate ga redovito pregledavati kako biste bili svjesni koliko dobro funkcionira vaša tvrtka i što je potrebno za održavanje na pravom putu.

Da bi vaš poslovni plan funkcionirao, a ne samo skupljanje prašine u tablici, mora biti:

Držite ove trenutke u sjećanju, čineći ga gore. Pokušajte ne preopteretiti poslovni plan s velikom količinom informacija, što ga čini teškim i nečitljivim. Maksimalna korist donijet će vam uredan, dobro dizajniran plan iz kojeg možete lako dobiti potrebne informacije.

U različitim fazama postojanja tvrtke možda ćete morati izraditi nove poslovne planove za određene svrhe ili modernizirati izvorni. Samo činjenica da prenesete svoje misli na papir ili na računalo pomoći će im da se jasnije i potaknu nove ideje. Uostalom, prije svega poslovni plan je vaš vodič za budućnost tvrtke. Morate pokazati u kojoj je državi vaša tvrtka, koji su ciljevi njegova rada i kako ih postići.

Tko će pročitati vaš poslovni plan?

Morate točno znati tko će vidjeti vaš poslovni plan. Možda ćete se iznenaditi kada saznate da je krug dionika prilično širok.

Ovdje su najočitiji kandidati za čitanje:

• vi, vaši kolege;

• upravitelj banke / drugi zajmodavci;

• osobe tvrtke koja pruža subvencije;

• poslovni savjetnici;

Pažljivo razmotrite svoj poslovni plan i raspravite s kolegama. Ako shvate kako vaša tvrtka funkcionira iu kojem smjeru se treba razvijati, pomoći će vam u tom procesu s velikim nadahnućem i revnosti. Osim toga, oni mogu imati svoje prijedloge o tome kako poboljšati tehnološke procese, kao i kvalitetu dobara i usluga. Savjet ljudi koji zapravo znaju kako vaša tvrtka djeluje je teško precijeniti. Ako želite uspostaviti novu tvrtku i imate potencijalne partnere ili zaposlenike, možete ih upoznati s vašim poslovnim planom.

Bankovni menadžeri, zajmodavci i investitori žele dobiti konkretne dokaze da ste dobro upoznati s proizvodima ili uslugama koje vam nude i zaista cijene izglede tvrtke. Također se možete obratiti stručnjacima koji će vam pomoći da poboljšate ovaj plan ili imate nešto za savjet.

Otkrivajući tko će se upoznati s vašim poslovnim planom, moći ćete ga izraditi u skladu s njihovim zahtjevima.

Tko piše poslovni plan

Nadam se da ste vidjeli koliko je važno napraviti poslovni plan. Ali tko će biti odgovoran za pisanje? Očito je, što je bolje da je inicijator upoznat s vašom tvrtkom, to će biti pouzdaniji i uvjerljiviji poslovni plan.

To su ljudi koji bi mogli napisati poslovni plan:

• vi i vaši poslovni partneri;

• vi i vaši zaposlenici;

• tvrtka koja pruža usluge planiranja poslovanja.

Najbolji mogući autor poslovnog plana je, naravno, sami. Međutim, često se ispostavlja da je plodnije kombinirati vlastite napore s naporima naših zaposlenika ili poslovnih partnera. Sudjelovanje u pisanju poslovnog plana daje vam određene prednosti. Prvo, najvjerojatnije ćete svoju prezentaciju osobno izvršiti zajmodavcima ili investitorima. Ako ste sami napravili plan, njegov će sadržaj biti poznat vama bolje nego itko drugi. Možete predočiti svoje prijedloge u najboljem svjetlu. Drugo, vi ćete sami vidjeti koji odjeljci trebaju biti profinjeni, dovršeni i ispravljeni u skladu s tim. Na taj način brzo možete prilagoditi plan prema promjenjivim potrebama situacije.

Što je više moguće, razumno ćete pripremiti barem nacrt, a zatim potražiti stručnjaka da napišete konačnu verziju koja vam odgovara. Nacrt - jamstvo da ste na papiru fiksirali važne ideje. On će stvoriti osnovu za razgovor s profesionalnim koji je u stanju objektivno pogledati poslovni plan sa svježim izgledom.

Vi svibanj odlučiti da bi radije profesionalni napisati poslovni plan. Knjigovođa ili poslovni savjetnik, ako vam ih dostavi relevantne informacije, naravno, napisat će poslovni plan, ali za to će zatražiti uredan iznos. A ako samo uspostavite novu tvrtku, takva cijena može ići daleko iznad vaših financijskih mogućnosti. Postoji i nekoliko privatnih stručnjaka ili agencija koje pružaju usluge za izradu poslovnih planova.

Kada odlučite tko će biti odgovoran za izradu i pisanje poslovnog plana, sjetite se što je ovaj dokument i koliko ste vremena ostali. Na primjer, možete se primijeniti na usluge tvrtke, ako započinjete novu tvrtku ili želite impresionirati upravitelja banke. Ako želite dobiti smjernice za upravljanje postojećoj tvrtki, možete sami napisati takav poslovni plan.

Postoje i posebni računalni programi koji pomažu u razvoju poslovnih planova - međutim, oni to neće moći napisati za vas.

Kada početi raditi na poslovnom planu

Mnogi ljudi čine pogrešku: već kasnije počinju raditi na poslovnom planu - već u procesu stvaranja nove tvrtke. Međutim, to je ispravnije početi raditi na tome kada ste odlučili koji proizvodi ili usluge koje ćete dostaviti na tržište i kakvu tvrtku želite voditi. Prikupiti što više informacija i organizirati je. Na primjer, navedite informacije u skladu s naslovima ove knjige, što će vam pomoći u promatranju određene narudžbe u pripremi poslovnog plana. Kada počnete pisati izravno, imat ćete sve potrebne informacije.

Savjeti za plan poslovanja

Prilikom prikupljanja podataka, skicirajte grube bilješke za svaki odjeljak poslovnog plana. Onda ih uvijek možete reciklirati i mijenjati. Međutim, nacrt će vam pomoći prikupiti svoje misli i pokazati vam ono što vam treba da biste saznali još bolje.

Istraživanje je ključ uspjeha

Uspjeh vašeg poslovnog plana ovisit će o kvaliteti istraživanja.

Informacije se mogu prikupljati pomoću:

• vladine i nevladine organizacije za potporu poslovanju (na primjer, Odjel za trgovinu i industriju, agencije za poduzeća);

• poslovne knjige, trgovačke novine i časopisi;

• razgovori s poslovnim ljudima;

• franšizodavac (ako je primjenjivo);

Prikupljanje relevantnih informacija može potrajati, stoga nemojte odgađati do dana kada imate sastanak s upraviteljem banke ili investitorom. Ako pripremate plan za postojeću tvrtku, trebali biste znati što je više moguće o glavnim organizacijama i privatnim stručnjacima koji vam mogu pomoći. Izrezati tijekom radnog dana isključivo za kontakt s njima.

Internet kao alat za istraživanje

Među mogućim izvorima informacija, prvo mjesto zauzima Internet. Mnoge tvrtke, tvrtke, banke, vladine organizacije, udruge sindikata i druge organizacije imaju svoje internetske stranice koje sadrže mnogo korisnih informacija. Međutim, svatko može objaviti informacije na internetu, stoga morate biti sigurni da su informacije na web mjestu pouzdane. Ako ne poznajete ugled neke tvrtke, pitajte ga u godišnjoj knjizi poslovnih knjiga, koja se može naći u bilo kojoj velikoj knjižnici ili osobno razgovarati s predstavnicima tvrtke. Pogledajte datum objavljivanja web mjesta na internetu. Saznajte više o kontaktnim podacima i provjerite imena vlasnika te organizacije. Provjerite odjeljak za tisak web mjesta, ako je dostupan, i saznajte kada je došlo do posljednjeg objavljivanja. Ovaj odjel je vrlo koristan: tamo uvijek možete pronaći najnovije vijesti o tvrtki.

Na Internetu možete pronaći ne samo informacije o tvrtkama, ali i međunarodne, industrijske i trgovinske vijesti, činjenice, brojke i savjete. Primjerice, na stranicama velikih banaka nalaze se stranice posvećene malim tvrtkama, gdje se daje savet o osnivanju i upravljanju poduzećima, a pomoć se nudi u razvoju poslovnih planova (vidi odjeljak "Pored navedenog").

Spuštanje na posao

Evo nekoliko misli o tome kako se bolje pripremiti za istraživanje koje je potrebno za razvoj poslovnog plana:

1. Napravite popis svih organizacija, pojedinaca i drugih mogućih izvora informacija. Možete dodati svoj popis dok čitate ovu knjigu.

2. Izradite raspored kontakata i izradu statističke dokumentacije.

3. Obavezno snimite sve korisne informacije i kontakte s telefonskim brojevima.

4. U procesu istraživanja, poredajte informacije u široke kategorije. Možete se osloniti na naslove ove knjige.

Što trebate znati

Vi svibanj biti bačen u groznica u mislima izrade poslovnog plana, i čini vam se da ćete uspjeti. Nemojte odustati od mogućnosti sami napisati plan! Knjiga će vam pokazati što je potrebno za to, bit će vam rečeno kako prikupiti prikupljene podatke. S obzirom na metodičan i realan pristup poslovanju, svaka osoba može napisati poslovni plan.

Osim samog pisanja plana, možda biste željeli znati koje su vještine potrebne za upravljanje poslovanjem. Beskorisno je napisati najsjajniji poslovni plan, ako nemate potrebne poslovne kvalitete ili ako ne znate kako ih dobiti. Pomoću kontrolnog popisa vještina možete provjeriti spremnost za upravljanje tvrtkom. Stavljajući odgovarajuće odgovore u "da" ili "ne", možete odmah utvrditi koje vještine i iskustvo nemate dovoljno. Nakon toga možete steći nedostajuće vještine i znanja (na primjer, večernje tečajeve) ili zaposliti ljude s odgovarajućim vještinama. Ovaj test će biti korisni vašim poslovnim partnerima. Ako postoje razlike u usporedbi kontrolnih upitnika, znat ćete na kojem području nedostajete vještine.

Kako napraviti svoj poslovni plan

"Planovi su snovi obrazovanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Odabir vašeg posla, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati za skoriju budućnost. Svatko treba poslovni plan:

  • Oni od kojih pokušavate posuditi novac za provedbu vašeg projekta, odnosno bankara i investitora.
  • Vaši zaposlenici koji žele razumjeti njihove zadatke i perspektive.
  • A vi sami - da biste provjerili razumnost i realizam svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

  1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
  2. Analizira sve probleme s kojima se susreće.
  3. Određuje kako riješiti utvrđene probleme.

Pravilno formulirani poslovni plan jasan je odgovor na pitanja: "Je li vrijedno ulagati novac u planirani posao i hoće li donijeti prihode koji će vratiti sve troškove radne snage i novca?".

Važno je! Planiranje bi trebali provoditi sadašnji ili budući lideri tvrtke, to jest oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. No, to ne znači, naravno, da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Međutim, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne zajmove za njezinu kompilaciju, u rasponu od bilo gdje od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete to učiniti sami, uz minimalne troškove. Uključivši se osobno u ovaj rad, ne samo da će modelirati svoje buduće aktivnosti, već i provjeriti za sebe i sam plan.

Dakle, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima da riješe sljedeće zadatke:

- Ispitati sposobnost i razvojne perspektive budućeg tržišta.

- procijeniti troškove proizvodnje željenih proizvoda na tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Utvrditi one pokazatelje kojima će biti moguće regulirati stanje stvari.

Imajte na umu! Poslovni se plan obično napisuje za budućnost, a trebao bi biti izvršen oko 3-5 godina unaprijed. Istodobno, za prvu godinu, glavni pokazatelji trebaju se podijeliti u mjesečnoj analizi, za drugo tromjesečno, a tek početkom treće godine, ona bi trebala biti ograničena na godišnje pokazatelje. Iako ako uzmemo u obzir našu ekonomiju, njezina varijabilnost, a zatim planiranje više od godinu dana nije baš učinkovita. Stoga su mnogi sada ograničeni na pisanje plana za godinu dana.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Čitav život tvrtke od trenutka stvaranja do trenutka stabilnosti i održivosti mora biti napisan na poslovnom jeziku, a razumljiv i živahan. Poslovni plan bi trebao biti jasan svakom poduzetniku, financijeru i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti sastavljen je kako bi upozorio osobu koja je upoznata s poslovnim planom o povjerljivosti informacija sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu kopiranja, prijenosa projekta trećim stranama i zahtjeva za povratak projekta autoru.

Poslovni plan treba uvijek biti kratak i sažet. Međutim, ponekad, kako bi se otkrila suština problema, to je dosta duboko u sadržaju. Preporučeni volumen: 30 do 70 stranica, a ne više. I sve dodatne materijale treba staviti u prilog poslovnom planu.

Sjeti se! Važno je pružiti podatke koji se dostavljaju.

Ovdje su glavne točke koje ćete morati pružiti:

  1. Sažetak (do 1 stranice) - pisana žalba za višeg menadžmenta.
  2. Nastavi (1-3 stranice) - osnovne informacije kako biste se upoznali s poslovnim planom.
  3. Poslovni plan (45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Sjeti se! Svako poduzeće ima svoje osobine pa stoga ne može postojati vrsta "standardnog" plana koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, dakle, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Zatim ćemo detaljnije opisati sadržaj poslovnog plana.

Sažetak

Vaša tvrtka treba uvijek početi s zaključcima, trebali biste ih barem pisati, ali oni bi trebali biti prva stavka u vašem poslovnom planu. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora pročita.

  • Svrha poslovnog plana.
  • Potreba za financiranjem, za koje su potrebe potrebne.
  • Kratak opis poslovanja i njegov ciljani kupac.
  • Glavne razlike od konkurenata.
  • Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i ciljevi

Ovdje ćete morati analizirati ideju (SWOT analiza). Otkrivanje jakosti i slabosti, kao i prilika i prijetnji.

  • Analiza ideje.
  • Svrha aktivnosti (što želite postići).
  • Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan na jasan, precizan jezik, razumljiv ne-stručnjaku.

  • Opis proizvoda ili usluga i njihova primjena.
  • jedinstvenost
  • Nužne tehnologije za poslovanje i kvalifikacije.
  • Licenca / prava na patent.

Tržište i marketing su odlučujući čimbenik za sve tvrtke. Prvo morate prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

  • Kupci.
  • Natjecatelji (njihove prednosti i slabosti).
  • Segmenti tržišta.
  • Veličina tržišta i njezin rast.
  • Procjena tržišnog udjela.
  • Sastav vaše klijentele.
  • Utjecaj konkurencije.

4. Marketing plan

U ovoj fazi glavni zadatak je stjecanje povjerenja i položaja potencijalnog investitora. Ako nemate posebnu edukaciju, pročitajte knjigu o marketingu, kontaktirajte stručnjaka.

  • Marketing aranžman (glavna obilježja proizvoda, usluge u odnosu na konkurente).
  • Cijena (kako postaviti cijenu proizvoda).
  • Raspodjela robe roba.
  • Načini promocije prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostore koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu i osoblje.

  • Mjesto objekta.
  • Oprema.
  • Izvori opskrbe osnovnih materijala i opreme.
  • Korištenje podizvođača.

6. Upravno osoblje

Ulaganja se obavljaju u određenim ljudima, a ne u poslovnom planu, jer je ovaj odjeljak jedan od najvažnijih.

  • Glavni menadžerski tim.
  • Sastav osoblja.
  • Nagradite.

7. Potrebni izvori i resursi

U ovom odjeljku trebate dati svoje mišljenje o:

  • Iznos potrebnih sredstava.
  • Izvori njihove prijave, obrasca, pojmova.
  • Uvjeti povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi podijeljeni su na one koji vole raditi s brojevima i koji se boje. Za one u prvoj kategoriji, ovaj dio poslovnog plana nedvojbeno je najvažniji.

  • Prodaja, dobit, troškovi itd.
  • Rizici i kako se mogu izbjeći.

9. Detaljni financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

  • Prognoza prodaje.
  • Procjene dobiti i gubitka.
  • Analiza novčanog toka (mjesečno za prvu godinu, a zatim tromjesečno).
  • Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih vam dati korisne savjete za izradu poslovnog plana:

  1. Najprije pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
  2. Poslovni plan trebao bi odražavati vašu osobnost.
  3. Priprema poslovnog plana je posao koji zahtijeva vezu mašte.
  4. Steknite iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
  5. Napišite samo onim danima kada ste puni energije, a ne kada ste moralno i fizički iscrpljeni.
Top