logo

Znaš li što?

Pločasti betonski blokovi ostaju jedan od najpopularnijih građevinskih materijala. To je zbog svojih neporecivih prednosti koje će osjetiti i graditelji i stanari kuće. Pjenasti beton se može koristiti ne samo kao konstrukcija već i kao toplinski izolacijski materijal. Pločasti betonski blokovi ne emitiraju toksine kada se grije i ne mijenjaju svojstva tijekom vremena. Štoviše, to je jeftin, izdržljiv, ekonomičan, biološki stabilan i ekološki građevinski materijal, koji je ekološki nimalo ne zaostaje za prirodnog drva, ali za razliku od ne spali, ne proklinje i izdržljiv.

Spremni poslovni plan: baza građevnih materijala

1. SAŽETAK PROJEKTA

Cilj projekta je stvaranje komercijalnog poduzeća, veleprodajne baze građevinskih materijala u Simferopolu, u Republici Krim. Očekuje se aktivan razvoj regije u narednim godinama, povezan s injekcijama države, kao i povećanje njegove popularnosti kao mjesta. U tom smislu, očekivani rast građevinskih volumena, a time i povećanje potražnje za građevinskim materijalima.

Glavne poteškoće u provedbi projekta odnose se na uspostavu lanaca opskrbe - traženje proizvođača kvalitetnih materijala iz raspona koji se razmatra te organiziranje učinkovite logistike. Prije svega, pozornost treba posvetiti organizaciji prijevoza robe kroz Kerchov tjesnac, koji se do sada provodi samo trajektom.

Projekt ne zahtijeva korištenje posebnih tehnologija ili uključivanje visoko kvalificiranih stručnjaka. Troškovi ulaganja iznose 11.855.000 rubalja.

Ključni pokazatelji ekonomske učinkovitosti projekta dani su u tablici. 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projekta

2. OPIS TVRTKE I INDUSTRIJE

Projekt pretpostavlja stvaranje veleprodajne baze građevinskih materijala u gradu Simferopol. Glavni smjer rada - drvo; Osim toga, pretpostavlja se širenje raspona zbog pijeska, šljunka i cementa. Takav uski fokus u prvoj fazi omogućit će konsolidaciju volumena kupnje i dobivanje povoljnije ulazne cijene. Osim toga, pojednostavit će upravljanje logistikom i skladištem.

Područje baze je neotkriveno skladište s prikladnim pristupnim putevima za teška vozila i pokriveno područje; tu je i željeznički zastoj, kao isporuka robe uglavnom će doći željeznicom. U neposrednoj blizini skladišta nalazi se ured za administrativno i prodajno osoblje. Područje skladišta je 100 m2, zemljište je 250 m2, uredsko područje je 20 m2.

Glavna konkurentska prednost tvrtke je izravno raditi samo s proizvođačima građevinskih materijala, zbog čega je moguće pružiti konkurentnu cijenu i neprekidnu opskrbu materijala u bilo kojoj količini. Uska specijalizacija, kao što je gore spomenuto, također pruža prednosti u cijeni, logistici i poslovanju, odnosno smanjuje operativne troškove, čineći tvrtku profitabilnijom.

Do danas je Krimski Savezni Distrikt vrlo atraktivan prostor za ulaganja. Glavni izvor prihoda regije je turizam i odmor na plaži. U vezi s blokiranjem takvih popularnih odredišta među Rusima kao što su Egipat i Turska, treba očekivati ​​iznimno veliki interes za domaće turističke destinacije. Osim toga, popularnost Krima kao mjesta je osigurana njezinom političkom ulogom. Istovremeno, cjelokupna infrastruktura poluotoka nalazi se u državi daleko od prosjeka za cijelu zemlju. Započe masovnu izgradnju hotela i turističke infrastrukture, prvenstveno zbog privatnih investitora.

Franšize i dobavljače

RF Vlada je u 2014. odobrila ciljnu programa „socijalnog i ekonomskog razvoja Republika Krim i Sevastopolj do 2020. godine”, koji je dodijelio 681 221 180 000 rubalja.. proračunskih i izvanproračunskih fondova. Sve ovo ukazuje na to da, čak će se razviti teška ekonomska situacija u zemljama regije, a svaki razvoj uključuje izgradnju - stambene i industrijske, kao i obnovu starih temelja. Dakle, potreba za građevinskim materijalom postaje očita.

Poteškoće u industriji nastaju zbog nedostatka dobro uspostavljenih lancima opskrbe ruskih proizvođača, kao i zbog logističkih ograničenja - komunikacija s poluotokom provodi se danas samo trajektom. Da bi se lakše prevladao prijelaz, administrativni resursi mogu biti vrlo korisni. U slučaju uspostavljanja glatkog prijevoza robe kroz tjesnac, jedino ozbiljno ograničenje uklanja se za razvoj projekta. Prema planovima Vlade Ruske Federacije, do kraja 2018. godine treba dovršiti izgradnju mosta, što će konačno eliminirati logistički problem. Do tog trenutka projekt bi trebao imati stabilnu bazu klijenata i tržišni udio od najmanje 5% ukupnog volumena tržnice na poluotoku.

Konkurentsko okruženje u industriji je formirano, postoji prilično velik broj prijedloga, međutim, u sezoni, mnogi dobavljači imaju problema s logistikom i dostupnosti proizvoda; u 80% slučajeva, problemi su uzrokovani kašnjenjem na trajektu. To potvrđuje tezu o igranju ključne uloge u projektu: prisutnosti stabilnog lanca opskrbe i pojednostavljenog sustava za prijevoz robe kroz tjesnac. Ponudom konkurentne cijene i pridržavajući se navedenih datuma isporuke, možete osvojiti značajan tržišni udio. Kvaliteta robe u ovom slučaju igra sekundarnu ulogu, međutim naravno, pri odabiru dobavljača, morate paziti na provjeru kvalitete proizvoda.

Poslovanje je sezonska prirode, stoga je nužno organizirati bazu prije početka sezone izgradnje; Prve aktivne kupnje obično počinju sredinom ožujka. Da biste pronašli odgovarajuće mjesto, kao i papirologije vezane uz registraciju tvrtke i najam, trebali bi se položiti u dva mjeseca. Vrijeme isporuke dobara željeznicom može doseći 30-50 dana, ovisno o regiji otpreme, što također treba uzeti u obzir. Stoga se datum početka projekta može smatrati 1. siječnja 2017. godine.

Kao pravni oblik, poželjno je odabrati PI s pojednostavljenim poreznim sustavom. U budućnosti, uz povećanje prometa, razmotrit će se mogućnost registracije u Slobodnoj ekonomskoj zoni Krima s ciljem smanjenja poreznog opterećenja. Vrste i količine investicijskih troškova navedeni su u Dodatku 1.

3. OPIS ROBE (USLUGE)

Glavni fokus poduzeća je prodaja piljene građe od drva i drva. Osim toga, asortiman sadašnjeg pijeska, šljunka, cementa. Sve informacije o robama navedene su u tablici. 2. Cijene su uključene sve troškove isporuke u skladište. Varijabilni troškovi navedeni su u Dodatku 2.

Tablica 2. Matrica asortimana projekta

Drvo se koristi u gradnji za podove, krovove, oplate itd. Opseg primjene je vrlo opsežan. Pijesak se koristi u nultom ciklusu konstrukcije, za pripremu DSP, betona, žbuke itd. Zidani kamen se može koristiti za proizvodnju betona i armiranog betona, s uređajem autocesta. Portland cement 500 koristi se za izradu DSP i betona. S obzirom na široku primjenu tehnologije okvira monolitne konstrukcije, velika potražnja za cementom je bez sumnje.

U pravilu, takve robe nameću se samo najčešći uvjeti kvalitete, pa izgradnja prodajne politike samo na potrošačke karakteristike robe nema smisla. Svi dobavljači su proizvođači, zbog čega je isključena posredna oznaka posrednika. Dobavljači se odabiru uzimajući u obzir mogućnost neprekinutog pružanja planiranih kupnji. Dostava je također organizirana od strane dobavljača. Drvo i cement se prevoze željeznicom, a pijesak i šljunak - morem. Vrijeme isporuke: zidani kamen i pijesak - 10-14 dana, cement - do 30 dana, drvo - do 50 dana.

Praćenje konkurentnih cijena u regiji pokazalo je da je danas prosječna razina cijena sljedeća:

- drvo - 9250 rubalja / m. cc.

- riječni pijesak - 2000 rubalja / tona;

- šljunak razoren kamen - 2800 rub./t;

- cement PC-500 - 4800 rubalja / tona.

Istodobno, roba nije uvijek u zalihi u traženoj količini, osobito na visini građevinske sezone.

4. PRODAJA I MARKETING

Prodaja se obavlja i aktivnim i pasivnim metodama. Ulogu prodajnog predstavnika obavlja izravno poduzetnik. Rad se provodi s građevinskim organizacijama, uključujući izravne posjete gradilištima.

Pasivna prodaja se vrši putem online marketinga, kao i putem vlastitog internetskog site-a. S obzirom na nisku razinu kvalitete rada lokalnih webmastera, razvoj se prenosi stručnjacima jednog od većih gradova Rusije. Pretpostavlja se da je moguće rezervirati putem web stranice. Osim toga, informacije o cijenama i proizvodima tvrtke nalaze se na svim Internet stranicama lokalnih informacija i katalozima. Informacije o tvrtki objavljene su i u besplatnim katalogima distribuiranim u hardverskim trgovinama.

Raspored baze - utorak-nedjelja od 08.00 do 17.00. Trgovinu obavljaju dva prodavača; šesti dan u tjednu radi u smjenama. Prodaja se vrši pod uvjetima punog prijevremenog plaćanja i samopridržavanja. Ako je potrebno, upravitelji tvrtke mogu naručiti prijevoz na račun kupca.

Poslovni plan pohranjuje građevinske materijale

Trgovina građevinskim materijalima cvjeta. Stalna potražnja za građevinskim materijalima čini poslovanje prodaje obećavajućima unatoč rastu opskrbe (vidi "Kako otvoriti trgovinu građevinskog materijala").

Trgovina građevinskim materijalima obavlja se na različitim razinama: prodaja velikih specijaliziranih zgradarskih supermarketa, srednjih trgovina, štandova u bazarima i drugim javnim mjestima. Konvencionalno, poslovnice s ovom specijalizacijom mogu se podijeliti u četiri skupine:

  • Male trgovine ili paviljoni do 100 četvornih metara. m, raspon - 10-20 mjesta.
  • Trgovine na 150-200 trgu. m trg, s djelomičnim obnavljanjem. Raspon takvih trgovina ima 40 do 70 artikala, može ponuditi 1000-2000 vrsta robe.
  • Velike trgovine (500-1 000 kvadratnih metara) s dobrim čišćenjem i skladištem robe (200-2 000 kvadratnih metara). U asortimanu takvih trgovina postoji 70-100 robe i 10.000-15.000 artikala
  • Trgovine, skladišta s ukupnom površinom od 2 500 četvornih metara. m. Od 15 do 30 skupina proizvoda i 200-1000 članaka u rasponu. Ponekad u tim trgovinama organiziraju se "show room", gdje se uzorci predloženog proizvoda.

Prema veličini trgovine, dobit može varirati od stotina do desetina tisuća dolara mjesečno. Prodavači ukazuju na visoku profitabilnost ovog poslovanja i mogućnost dobivanja vrlo dobre dobiti kada se pravilno formuliraju.

Ekonomska izvedivost poslovanja

Dobit trgovine građevinskim materijalima ovisi o prometu, a poduzetnik će morati odlučiti o glavnom pitanju: koje trgovine želi vidjeti i što može računati u stvarnosti.

Početni kapital za trgovinu građevinskih materijala je oko 10 do 15 tisuća dolara za svaki 100 četvornih metara. m kvadrat. Prema zaključcima tržišnih stručnjaka i vlasnika trgovina, rad malih trgovina je ekonomski neodređen.

Na primjer, mjesečni promet od 100 metara trgovine je $ 6.000-7.000, s prosječnom maržom od 25%. Nakon podmirenja s dobavljačima, poduzetnik ima 1.500-2.000 dolara, od kojih je još uvijek potrebno platiti porez, platiti plaću i tako dalje. Neto dobit, dakle, jednostavno ne ostaje.

Troškovi trgovine površine od 200 četvornih metara. m, uz prethodnu isplatu robe, potrebno je 50-60 tisuća dolara. Mjesečni promet ove trgovine bit će 25-30 tisuća dolara, a neto dobit će iznositi 1 500-2 000 dolara. Trgovina površine 1000 četvornih metara. m će osigurati 300 tisuća dolara u prometu. Mjesečni promet s odgovarajućom reklamnom promocijom bit će oko 100 tisuća dolara, neto dobit - najmanje 5.000 dolara.

Omogućuje otvaranje

Prvi korak u organizaciji trgovine bit će državna registracija odabranog gospodarskog i pravnog oblika poduzeća. U većini slučajeva odabrana je jedna od dvije opcije - LLC ili IP. SP je prikladniji za malu trgovinu koja ima samo jednog vlasnika. Za veće poslove, ako postoji nekoliko osnivača, to je ispravnije registrirati tvrtku LLC.

Sustav oporezivanja može se odabrati ovisno o lokalnom zakonodavstvu koje je specifično za određenu regiju. Najprikladniji će biti UTII (jednokratni porez na imputirani dohodak), karakterističan za maloprodajne tvrtke većine ruskih regija.

U nedostatku UTII, najprikladniji USN (pojednostavljeni porezni sustav). Goskomstat mora obavijestiti o dodjeljivanju OKVED koda vašem poduzeću.

Da biste otvorili trgovinu, trebat će vam dozvole:

  • Mjesna uprava grada.
  • Gospodarska komora.
  • Sanitarna i epidemiološka stanica.
  • Vatrogasna inspekcija.
  • Prometna policija (za odobrenje parkiranja).

Odabir lokacije trgovine

Kriteriji za odabir mjesta za trgovinu su standardi s nekom specifičnosti:

  • Blizina autocesta i ljudskih tokova.
  • Područja novih zgrada.
  • Veliko građevinsko tržište.
  • Blizina trgovina susjedne orijentacije, ali ne i duplikata.
  • Urbano industrijsko područje s najnižim cijenama najma.
  • Nenaseljenih zaliha (inače vatrogasci neće dopustiti stanarinu).
  • Obvezno besplatno parkiralište ispred trgovine.
  • Zgodna cesta (za velike trgovine - željeznica) ulaza.
  • Sukladnost sa zahtjevima SES-a i zaštite od požara.

Naravno, poželjno je imati svoju sobu. No, u nedostatku takvih, iznajmljenih će učiniti. Pregovarajte o uvjetima najma i pitajte je li moguće kupiti prostor tijekom vremena. Uz dobre poslove, to je vrlo zgodan način za kupnju maloprodajnog prostora.

Oprema za trgovinu

Trgovinska oprema za trgovinu hardverom uključuje sljedeće predmete:

  • Jednostrane stalci pričvršćeni za zidove.
  • Bilateralni stalci za postavljanje na podu trgovine.
  • Stakleni ormar vitrine za male veličine.
  • Brojači za određene odjele.
  • Trgovačke mreže za određene vrste robe.
  • Spojnice za stavljanje robe na zid.
  • Tablica za pakiranje.
  • Blagajni (možda nekoliko.
  • Košare i košare za kupce.

Raspon proizvoda

Trgovina asortimana treba biti formirana uzimajući u obzir:

  • Prodajni prostor.
  • Prisutnost određenih grupa proizvoda u trgovinama konkurenata.
  • Potrebe lokalnog tržišta.

U svakom slučaju, raspon bi trebao biti što raznolikiji. Suvremeni kupac ima priliku odabrati trgovinu, tako da ne biste trebali zaostajati za natjecanjem ni na koji način. Dodatna prilika za rast trgovine u nedostatku prostora mogu biti trgovinski katalozi za red.

Tipične grupe proizvoda za hardver

Boje i boje. Grupa će uključivati ​​boje za sve vrste radova, impregnaciju, premaze, lakove, premaze za različite materijale.

Pozadine najšireg područja: papir, tkanina, sitotisak, za slikanje, s mogućnošću slikanja u budućnosti, obojene, obične. Grupa će također uključivati ​​cijeli niz pozadinskog ljepila. Suhe konstrukcijske mješavine, pijesak i cement.

Crijep je popločan, uvoz i kućanstvo, pod, zid, različite veličine i teksture. Ljepilo za pločice, ljepilo za šivanje, sve za rezanje, izravnavanje i polaganje pločica.

Vodoinstalacije: tuševi, kupke, sudoperi, WC školjke. Razni vodoinstalacijski pribor: slavine, valovi, cijevi, slavine, police za tuširanje, itd. Također su potrebne police, ogledala, kupaonski namještaj, vješalice, sapune itd.

Podne obloge: ploča, parket, tepisi, laminati, linoleum, cork i bambus podovi. Krovni materijali: metal, škriljevac, itd. Vrata: ulaz, unutarnji, plastični, staklo, drveni, MDF. Elita i jeftina.

Električna oprema :. lusteri, lampe, svjetiljke, LED, žica, prekidača, produžavanje, itd funkcije zgrada će uključivati ​​valjci, četke, lopatice, itd Ova skupina također uključuje električni alati :. bušilice, čekić bušilice Sanders, brusilice, cupkati pila, itd U nazočnosti slobodnog prostora, možete ponuditi opremu za vrt i namještaj zemlje.

Odabir dobavljača

Ne biste trebali biti ograničeni samo na dobavljače koji se nalaze u vašem gradu - isporuke iz susjednih gradova često postaju profitabilnije, a dobavljač često snosi troškove prijevoza za velike količine isporuka.

Za odabir dobavljača treba koristiti Internet. Najprikladniji su dobavljači koji daju robu (ili njegov dio) za prodaju s naknadnim obračunom ili nekim kašnjenjem u izračunu.

Spremite osoblje

Trgovina zaposlenicima trebala bi biti dobro upoznata s asortimanom i biti spremna savjetovati kupca o bilo kojem pitanju. Svaki odjel bi trebao imati najmanje jednog konzultanta koji je dobro upućen u grupu proizvoda odjela.

Voditelj može biti iskusni stručnjak koji dobro poznaje ovo područje. Od menadžera ovisi o rasponu, odnosima s dobavljačima, upravljanju kadrovima. Uz asistente prodaje potrebni su blagajnici, upravitelji skladišta, čistači, vratari.

Broj zaposlenika određuje se po veličini trgovine. Platiti se bolje temeljiti na načelima poticaja: plaća i bonusa, ovisno o prodanom broju i kvaliteti posla.

Trgovina građevinskim materijalima gospodarstva

Iznos početnog ulaganja ovisi o veličini trgovine. Prema ocjenama poduzetnika koji imaju iskustva u organizaciji trgovina takvog profila, na površini od 100 četvornih metara. m računa oko 300-400 tisuća rubalja ulaganja.

Kao što je već rečeno, ima smisla otvoriti malu trgovinu samo kada je mogućnost trgovinske marže znatno veća od 30% i mogućnost isporuke robe za prodaju. U ovom slučaju, veličina najamnine za sobu je također važna: trebala bi biti minimalna za dovoljnu profitabilnost.

Predstavljamo neke ekonomske podatke o organizaciji i radu trgovine s površinom od oko 200 četvornih metara. m.

  • Ukupni troškovi otvaranja od 1 500 tisuća rubalja.
  • Od toga, obrtni kapital je 700 tisuća rubalja.
  • Mjesečni promet dućana je 900 tisuća rubalja.
  • Neto dobit od 60 tisuća rubalja.
  • Otplata je 25 mjeseci.

Promocija trgovine građevinskim materijalom

Ova vrsta poslovanja je vrlo konkurentna pa promidžba oglašavanja treba pažljivo razmotriti.

Do otvaranja trgovina bi trebala biti reklamna kampanja u lokalnim medijima. Reklamni plakati, banneri na gradskim ulicama ne bi trebali samo obavijestiti o datumu otvaranja trgovine, već i prenijeti informacije o njegovim prednostima, popustima, značajkama raspona itd.

Trgovina mora imati internetsku stranicu. Nemojte se štediti na svijetlom, informativnom mjestu, odražavajući sve aspekte trgovine. Redovito ažuriranje stranice je potrebno.

Suradnja s organizacijama za popravak i izgradnju i pojedinačne timove je vrlo djelotvorna. Imaju smisla razviti posebni sustav popusta, čime se potiče privlačnost novih kupaca.

Poslovni plan trgovina građevinskim materijalima LLC STROYDVOR

Glavna> Sažetak> Upravljanje

(Institut za upravljanje poslovima i tehnologijom)

Na temu: Poslovni plan trgovine građevinskih materijala "LLC STROYDVOR".

Dopusti da zaštiti

Poglavlje 1. TEORIJSKE BAZE POSLOVNOG PLANIRANJA

Suština planiranja 6

Koncept planiranja poslovnog planiranja 7

Struktura i sadržaj poslovnih planova 8

Poglavlje 2 RAZVITI POSLOVNI PLAN ZA "LLC STROYDVOR"

2.2 Opis poduzeća 18

2.3 Opis industrije 24

2.4 Opis proizvoda 27

2.5. Plan proizvodnje 28

2.6 Financijski plan 30

2.7 Analiza rizika 37

Reference 41

Poslovni plan djeluje kao objektivna procjena vlastitih poslovnih aktivnosti poduzeća, a istovremeno je neophodan alat za donošenje odluka o dizajnu i ulaganju u skladu s potrebama tržišta. Opisuje glavne aspekte komercijalnog poduzeća, analizira probleme s kojima će se suočiti i identificira načine kako ih riješiti. Slijedom toga, poslovni plan je istodobno pretraživanje, istraživanje i projektiranje.

Ne bi bilo prekomjerno nazvati poslovni plan osnovu za upravljanje ne samo komercijalnim projektom već i samim poduzećem. Zahvaljujući poslovnom planu, menadžment ima priliku pogledati svoje poduzeće kao da je izvana. Sam proces stvaranja poslovnog plana koji uključuje detaljnu analizu ekonomskih i organizacijskih pitanja čini ga mobiliziranjem. Svrha poslovnog plana može biti pribavljanje zajma, privlačenje ulaganja, određivanje strateških i taktičkih smjernica tvrtke itd.

Poslovni plan osigurava rješavanje strateških i taktičkih zadataka s kojima se suočava poduzeće, bez obzira na funkcionalnu orijentaciju:

-organizacijsku, upravljačku i financijsko - ekonomsku procjenu stanja poduzeća;

-identificiranje potencijalnih poduzetničkih mogućnosti, analiza svojih snaga i slabosti;

-stvaranje investicijskih ciljeva za planirano razdoblje.

Poslovni plan temelji se na:

1. Opće i specifične pojedinosti o funkcioniranju poduzeća u tržišnim uvjetima.

2. Izbor strategije i taktike natjecanja.

3. Procjena financijskih, materijalnih i radnih resursa potrebnih za postizanje ciljeva poduzeća.

Poslovni plan daje objektivnu ideju o mogućnostima razvoja proizvodnje, načinu promoviranja robe na tržište, cijenama, mogućim profitima, glavnim financijskim i gospodarskim rezultatima poduzeća, određivanju zona rizika i predlaže načine kako ih smanjiti. Poslovni se plan koristi bez obzira na opseg, veličinu, vlasništvo i organizacijski i pravni oblik tvrtke. Rješava i unutarnje poslove koji se odnose na upravljanje poduzećem, a vanjski, zbog uspostavljanja kontakata i odnosa s drugim tvrtkama i organizacijama.

Kupac poslovnog plana su pravne osobe i pojedinci koji se bave poduzetničkim i investicijskim aktivnostima, čiji su uvjeti i rezultati analizirani i projicirani u poslovnom planu. Programeri poslovnog plana su tvrtke specijalizirane za područje marketinških aktivnosti, dizajna, autora, pojedinačnih autora. Ako je potrebno, uključeni su konzultantske tvrtke i stručnjaci.

Svrha stvaranja tečaja je stvaranje poslovnog plana za organizaciju trgovačkog poduzeća, OOO Stroydvor.

Da bi se taj cilj postigao potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

- naučiti teorijske osnove poslovnog planiranja

- izraditi poslovni plan za provedbu trgovačkih aktivnosti poduzeća

- procijeniti ekonomsku učinkovitost projekta

Predmet istraživanja je planiranje poslovanja. Trgovačko poduzeće "LLC Stroydvor".

Tijekom radova korišteni su regulatorni i pravni akti Ruske Federacije, područja Kaluge, udžbenika, knjiga, monografija i članaka vodećih domaćih i stranih ekonomista.

POGLAVLJE 1. TEORIJSKA OSNOVA POSLOVNOG PLANIRANJA

1.1 Suština planiranja

Planiranje je aktivnost koja se sastoji od razvoja i praktične provedbe planova koji definiraju buduće stanje gospodarskog sustava, načine i sredstva za postizanje toga.

Sa stajališta poduzeća, na mikroekonomskoj razini, planiranje je način poduzimanja akcija temeljenih na svjesnim, voljnim odlukama mikroekonomskih aktera, mehanizmom koji zamjenjuje cijene i tržište.

Postoje dva oblika planiranja aktivnosti tvrtke:

- planiranje aktivnosti tvrtke na tržištu;

U pravilu, ti aspekti planiranja su međusobno povezani.

Valja napomenuti da uistinu planiranje može biti racionalno samo ako su odnosi s partnerima na tržištu ne slučajni i jednokratni, već postaju održivi i dugoročni.

Planiranje aktivnosti poduzeća omogućuje:

- provesti jasnu koordinaciju napora za postizanje ciljeva;

- poticati menadžere da konkretnije definiraju svoje ciljeve i kako ih postići;

- odrediti uspješnost tvrtke, neophodna za praćenje;

- pripremiti poduzeće za nagle promjene tržišnih uvjeta;

- jasno formaliziraju dužnosti i odgovornosti svih menadžera tvrtke.

1.2. Koncept i ciljevi poslovnog planiranja

Poslovni plan je plan za obavljanje poslovne operacije, radnje tvrtke. Sadrži informacije o tvrtki, proizvodu, njegovoj produkciji, tržištima, marketingu, organizaciji poslovanja i njihovoj učinkovitosti.

Svrha izrade poslovnog plana je planiranje gospodarskih djelatnosti tvrtke za neposredna i daleka razdoblja u skladu s potrebama tržišta i mogućnostima dobivanja potrebnih resursa.

Ciljevi poslovnog plana su:

1. Formirati dugoročne i kratkoročne ciljeve tvrtke, strategiju i taktiku kako bi ih postigli.

2. Odredite specifična područja aktivnosti tvrtke, ciljna tržišta i mjesto tvrtke na tim tržištima.

3. Odaberite raspon i odredite pokazatelje dobara i usluga koje će tvrtka ponuditi potrošačima.

4. Procjena troškova proizvodnje i neproizvoda.

5. Odrediti sastav tržišnih aktivnosti za proučavanje tržišta, promociju prodaje, cijena itd.

6. Procijeniti financijski položaj tvrtke i usklađenost raspoloživih financijskih i materijalnih resursa s mogućnostima postizanja postavljenih ciljeva itd.

Poslovni plan obavlja sljedeće glavne funkcije:

- je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;

- može se koristiti za razvoj koncepta pokretanja poslovanja u perspektivi;

- je alat za dobivanje financijskih sredstava;

- To je alat za implementaciju strategije poduzeća.

Stoga vam poslovni plan omogućuje analizu mogućnosti poduzeća i opravdanje odabira prioritetnih ciljeva, tj. odrediti strategiju funkcioniranja tvrtke.

Ovisno o situaciji na tržištu i svrha izrade poslovnih planova može se razlikovati.

Kao rezultat toga, poslovni planovi poslovnih objekata mogu se klasificirati prema shemi.

Poslovni planovi se razvijaju u različitim promjenama ovisno o svrsi: za poslovne linije (proizvodi, radovi, usluge, tehnička rješenja) za poduzeće u cjelini (novi ili postojeći). Poslovni plan može biti usmjeren i na razvoj poduzeća i na financijski oporavak. Također se može planirati i aktivnost cijelog poduzeća ili njegove zasebne podjele.

Poslovni plan pohranjuje građevinske materijale

magazin.doc

2. IDEJA PROJEKTA PROJEKTA 5

Predloženi raspon proizvoda 6

2.2 Opis proizvoda 7

2. OCJENA TRŽIŠTA 10

3.1 Opis potrošača hardvera 10

3.2. Swot analiza 10

3.3 Procjena natjecatelja 13

3. PLANIRANJE MARKETINGA 15

4.1 Marketing ciljevi 15

4.3 Potrošačka anketa 17

4.3. Financijska potpora marketinškog plana 19

4.4 Cijene 20

5. PROIZVODNI PLAN 21

Soba 21

5.2 Oprema 21

6. ORGANIZACIJSKI PLAN 22

6.1 Pravni oblik vlasništva nad tvrtkom 22

6.2 Uspostava poduzeća. 23

6.3 Raspodjela odgovornosti. 23

8. KORISNI LITERATURA 26

Nema ograničenja za savršenstvo. Ljudi su izgradili, izgradili i gradili kuće. Jednako kao što će se, bez umora, ukrasiti i poboljšati. Nije ni čudo što kažu - počnite popravljati, nikad to ne završite. Popravak će uvijek biti relevantan. Čak i ako je sve u kući savršeno, osoba sa svojom nepokolebljivom tvrdoglavosti će smanjiti - povećati broj soba ili jednostavno ponovno obnoviti unutrašnjost.

Nema popravaka: od malih kozmetičkih do velikih razmjera s uklanjanjem namještaja i razbijanje zidova, nije bez posjeta trgovinama hardvera. Vlasnici apartmana i kuća za odmor idu tamo odabrati, kupiti kroz popis, uroniti i isporučiti kući potrebne alate, materijale i druge korisne stvari. Unatoč činjenici da je tržište za izgradnju trgovine postoji ozbiljna konkurencija, s vještom organizaciju poslovanja građevinskog materijala će uspješno razvijati, a trgovina će biti win-win opcija za profit. Pre-analizirati sve probleme koji se odnose na financiranje trgovine, profitabilnost, razvojnih trendova, potencijalnih rizika, organizacijskih aspekata, itd, trebali bi imati posla - plan trgovini građevinskog materijala.

Svrha rada: otvaranje trgovine građevinskog materijala.

Zadaci: Da biste otvorili trgovinu građevinskih materijala, trebate:

 provođenje marketinškog istraživanja;

 Pronađite ispravan položaj utičnice;

 Utvrditi natjecatelje, njihove slabosti i snage;

 Pronađite profitabilne i redovite dobavljače;

 ispravno izračunati financijski plan troškova i prihoda;

 Kreirajte učinkovito oglašavanje.

Ovaj rad planira otvoriti trgovinu građevinskim materijalima, bit će postavljen u srednjem segmentu cijena. Očekuje se suradnja s domaćim i inozemnim proizvođačima. Trgovina će imati stavke kao što su suhe žbuke, građevinskih kemikalija, gipsovolokno i suhozidom, Vlaknaste Ploče, iverice, šperploče, podovi, pločice, tapete, hardver, sanitarije, izolacijskih materijala, ljepila i građevnih proizvoda. Ova tema je vrlo bitan u našem vremenu, jer je izgradnja trgovine, unatoč njihovom velikom broju, u većini slučajeva, uz pravilnu pripremu poslovnog plana, veliki uspjeh među stanovnike određenog grada. Poslovni plan opisuje proces poslovanja tvrtke, pokazuje kako će njezini lideri postići svoje ciljeve i ciljeve. Budući da je poslovni plan rezultat istraživanja, s ciljem proučavanja specifičnih aktivnosti tvrtke na određenom tržištu, cilj rada kolegija je izrada poslovnog plana za određeno poduzeće.

Važno je mjesto gdje će se trgovina nalaziti s građevinskim materijalom. Odabrana lokacija trebala bi imati veliki promet i parkiralište za automobile.

Trgovina građevinskim materijalima bit će imenovana: Stroitel LLC.

Planira se angažirati: 1 računovođu, 1 upravitelja trgovine, 1 prodavača, 5 prodavača, 2 utovarivača, 1 vozača.

Pohranite građevinski materijali „Graditelj” pruža proizvode kao što su suhe žbuke, građevinskih kemikalija, gipsovolokno i suhozidom, Vlaknaste Ploče, iverice, šperploče, podovi, pločice, tapete, hardver, sanitarije, izolacijskih materijala, ljepila i građevnih proizvoda.

Vlasnik trgovine "Graditelj" bit će Tatiana Belikova. Također namjeravam privući drugog poduzetnika koji je u mogućnosti investirati u temeljni kapital tvrtke u nužan iznos za sudjelovanje u organizaciji poslovanja.

Trgovina građevinskim materijalom "Graditelj" ne samo da će osigurati svoju robu, već i usluge za isporuku robe.

Zbog svojih svijetlih i privlačnih oglasa (plava slova na žutoj pozadini), trgovina namjerava privući što veći broj kupaca.

Možda će biti proširenje tržišta za svoje usluge povećanjem uslužnog područja. To će zahtijevati otvaranje novih trgovina u gradu Tomsk.

Klijenti trgovine "Graditelj" bit će stanovnici grada. Cijene u trgovini namijenjene su kupcima s prosječnom plaćom.

Radno vrijeme trgovine: pon. - pet. od 10.00 do 20.00; Sub, ned od 10.00 do 17.00.

2. Ideja predloženog projekta.

U početnoj fazi njihovog poslovanja, mislim da ograniči takve robe, morta, građevinskih kemikalija, gipsovolokno i suhozidom, Vlaknaste Ploče, iverice, šperploče, podovi, pločice, tapete, hardver, sanitarije, izolacijskih materijala, ljepila i građevnih proizvoda. U budućnosti, kada će posao biti na nogama, raspon se može proširiti. Širenje proizvodnog asortimana utječe potražnja kupaca i novih artikala od veleprodajnih zastupnika.

Nema sumnje da će od otvaranja trgovine biti zainteresirani nasumični kupci za naše oglašavanje. Zadatak prodavača bit će kvalitetan i kulturno služiti svakom kupcu. No, kasnije bih također želio sudjelovati u veleprodajnim isporukama građevinskim organizacijama. Važnu ulogu je igrao od strane prodavača - savjetnika, koji vole svoj posao i koji su sretni da dijele znanje s klijentima i spremne su rado pomoći izračunati točan iznos materijala i prateće korištenje tehnologije. Prodavači moraju biti u mogućnosti osvojiti znanje kupca poslovanja, njegov proizvod koji ljudi ne samo da želite promijeniti pozadinu kod kuće, ali i da se bojite strop, staviti na podne pločice.

Oprema za trgovanje trebala bi biti što prikladnija ne samo prodavačima već i kupcima kako bi se oni upoznali s proizvodom. Veoma važnu ulogu ima od osvjetljenja u prodajnom području od tada nepravilna rasvjeta iskrivljuje boju pozadine.

2.1. Predloženi raspon dobara.

Trgovina "graditelj" nudi sljedeći popis proizvoda:

1. Suhe konstrukcijske mješavine (Knauf, Bogatyr, Herkules, Vetonit, Kreps, Atlas, Kolibri).

2. Građevinski kemija (laneno ulje i otapala, antiseptična, primers, ljepila i tekući nokat, poliuretanske pjene, boje, lakove, boja, građevinskim kemikalije Empils).

3. gipsovolokno i gips (pribor gipsovolokno Knauf, gips (Kazahstan) Knauf gips, profili za montažu GCR list stakla).

4. Vlakna, ploča iverica, šperploča.

5. Podne obloge (Tarkett Intermezzo laminat, Sinteros Bogatyr laminat, laminirani parket, parket, podne pločice).

6. Tapeta (Vinyl, fleisilinovye, stakleni zid).

7. Pločica, porculan.

8. Spojnice (Pakiranje noktiju, vijci - vijci, klinovi, posebni zatvarači, stezaljke, nosači držača)

9. Sanitarije (akrilne kupke, čelične kupke, Sanita sanitarna oprema (Samara), sanitarni proizvodi Deger, Sanitarije Universal (Novokuznetsk)).

10. Izolirayuschie materijala (Izod, POLIFOAM, Izover, mineralna ploča, pjena, izolacija Energoflex polistiren, IZOSPAN, nanoizol).

11. Zidni paneli (plastika zidni paneli Astron Volgoplast, Ortho - Plast plastični kutom u odnosu na ploče plastični boje kutovi plastičnim oblikovanjem 8mm, 10 mm, sendvič panel, svjetiljke).

12. Plastična rešetka.

13. Ljepilo (za stropne pločice, ljepilo Moment, tapeta za tapete, ljepilo za pozadinu Moment, Methylan, Tex, Hummingbird, Quality).

14. Građevni proizvodi (mrežaste mreže, krovovi, valoviti karton, cement, gips, rubroid, stanični polikarbonat).

15. Ručni alati (odvijači, mjere traka, pile, kliješta, kliješta za žicu, kositra škare, razine, čekići, maljem, sjekire).

16. Električni alati (bušilice, perforatori, pile, blanjke, kutne brusilice).

17. Alati za bušenje (bušilice, bušilice).

2.2 Opis novog proizvoda.

U drugoj fazi morate privući kupce. Da bi trgovina bila u velikoj potražnji, morate dodati novu grupu proizvoda, kao što su:

3. Pocinčani lim.

Ovo je vrlo profitabilna skupina proizvoda, jer u velikim količinama i zahtijeva puno dijelova.

2.3.Commerce trgovina češlja.

Ukupna površina trgovine: 240 m2

Poslovni prostor: 80 m2

Ured za računovođe: 15 m2

Ured za upravitelja: 10 m2

Salon za osoblje: 15 m2

Spremište: 120 m2

Ulaganja u otvaranje trgovine će biti - 3000000 rub.

Prosječna najam u Seversk 400rub./m2 - za maloprodajni prostor. 250rub./m2 - za skladištenje i pomoćne prostore.

Za prodajno područje naknada će biti - 32000rub./mes.

Naknada za pohranu i podršku iznosi - 40000 RUB / mjesečno.

Ukupni iznos za najam mjesečno iznosio je 72.000 rubalja.

Poslovni plan trgovina građevinskim materijalima LLC STROYDVOR

Glavna> Sažetak> Upravljanje

(Institut za upravljanje poslovima i tehnologijom)

Na temu: Poslovni plan trgovine građevinskih materijala "LLC STROYDVOR".

Dopusti da zaštiti

Poglavlje 1. TEORIJSKE BAZE POSLOVNOG PLANIRANJA

Suština planiranja 6

Koncept planiranja poslovnog planiranja 7

Struktura i sadržaj poslovnih planova 8

Poglavlje 2 RAZVITI POSLOVNI PLAN ZA "LLC STROYDVOR"

2.2 Opis poduzeća 18

2.3 Opis industrije 24

2.4 Opis proizvoda 27

2.5. Plan proizvodnje 28

2.6 Financijski plan 30

2.7 Analiza rizika 37

Reference 41

Poslovni plan djeluje kao objektivna procjena vlastitih poslovnih aktivnosti poduzeća, a istovremeno je neophodan alat za donošenje odluka o dizajnu i ulaganju u skladu s potrebama tržišta. Opisuje glavne aspekte komercijalnog poduzeća, analizira probleme s kojima će se suočiti i identificira načine kako ih riješiti. Slijedom toga, poslovni plan je istodobno pretraživanje, istraživanje i projektiranje.

Ne bi bilo prekomjerno nazvati poslovni plan osnovu za upravljanje ne samo komercijalnim projektom već i samim poduzećem. Zahvaljujući poslovnom planu, menadžment ima priliku pogledati svoje poduzeće kao da je izvana. Sam proces stvaranja poslovnog plana koji uključuje detaljnu analizu ekonomskih i organizacijskih pitanja čini ga mobiliziranjem. Svrha poslovnog plana može biti pribavljanje zajma, privlačenje ulaganja, određivanje strateških i taktičkih smjernica tvrtke itd.

Poslovni plan osigurava rješavanje strateških i taktičkih zadataka s kojima se suočava poduzeće, bez obzira na funkcionalnu orijentaciju:

-organizacijsku, upravljačku i financijsko - ekonomsku procjenu stanja poduzeća;

-identificiranje potencijalnih poduzetničkih mogućnosti, analiza svojih snaga i slabosti;

-stvaranje investicijskih ciljeva za planirano razdoblje.

Poslovni plan temelji se na:

1. Opće i specifične pojedinosti o funkcioniranju poduzeća u tržišnim uvjetima.

2. Izbor strategije i taktike natjecanja.

3. Procjena financijskih, materijalnih i radnih resursa potrebnih za postizanje ciljeva poduzeća.

Poslovni plan daje objektivnu ideju o mogućnostima razvoja proizvodnje, načinu promoviranja robe na tržište, cijenama, mogućim profitima, glavnim financijskim i gospodarskim rezultatima poduzeća, određivanju zona rizika i predlaže načine kako ih smanjiti. Poslovni se plan koristi bez obzira na opseg, veličinu, vlasništvo i organizacijski i pravni oblik tvrtke. Rješava i unutarnje poslove koji se odnose na upravljanje poduzećem, a vanjski, zbog uspostavljanja kontakata i odnosa s drugim tvrtkama i organizacijama.

Kupac poslovnog plana su pravne osobe i pojedinci koji se bave poduzetničkim i investicijskim aktivnostima, čiji su uvjeti i rezultati analizirani i projicirani u poslovnom planu. Programeri poslovnog plana su tvrtke specijalizirane za područje marketinških aktivnosti, dizajna, autora, pojedinačnih autora. Ako je potrebno, uključeni su konzultantske tvrtke i stručnjaci.

Svrha stvaranja tečaja je stvaranje poslovnog plana za organizaciju trgovačkog poduzeća, OOO Stroydvor.

Da bi se taj cilj postigao potrebno je riješiti sljedeće zadatke:

- naučiti teorijske osnove poslovnog planiranja

- izraditi poslovni plan za provedbu trgovačkih aktivnosti poduzeća

- procijeniti ekonomsku učinkovitost projekta

Predmet istraživanja je planiranje poslovanja. Trgovačko poduzeće "LLC Stroydvor".

Tijekom radova korišteni su regulatorni i pravni akti Ruske Federacije, područja Kaluge, udžbenika, knjiga, monografija i članaka vodećih domaćih i stranih ekonomista.

POGLAVLJE 1. TEORIJSKA OSNOVA POSLOVNOG PLANIRANJA

1.1 Suština planiranja

Planiranje je aktivnost koja se sastoji od razvoja i praktične provedbe planova koji definiraju buduće stanje gospodarskog sustava, načine i sredstva za postizanje toga.

Sa stajališta poduzeća, na mikroekonomskoj razini, planiranje je način poduzimanja akcija temeljenih na svjesnim, voljnim odlukama mikroekonomskih aktera, mehanizmom koji zamjenjuje cijene i tržište.

Postoje dva oblika planiranja aktivnosti tvrtke:

- planiranje aktivnosti tvrtke na tržištu;

U pravilu, ti aspekti planiranja su međusobno povezani.

Valja napomenuti da uistinu planiranje može biti racionalno samo ako su odnosi s partnerima na tržištu ne slučajni i jednokratni, već postaju održivi i dugoročni.

Planiranje aktivnosti poduzeća omogućuje:

- provesti jasnu koordinaciju napora za postizanje ciljeva;

- poticati menadžere da konkretnije definiraju svoje ciljeve i kako ih postići;

- odrediti uspješnost tvrtke, neophodna za praćenje;

- pripremiti poduzeće za nagle promjene tržišnih uvjeta;

- jasno formaliziraju dužnosti i odgovornosti svih menadžera tvrtke.

1.2. Koncept i ciljevi poslovnog planiranja

Poslovni plan je plan za obavljanje poslovne operacije, radnje tvrtke. Sadrži informacije o tvrtki, proizvodu, njegovoj produkciji, tržištima, marketingu, organizaciji poslovanja i njihovoj učinkovitosti.

Svrha izrade poslovnog plana je planiranje gospodarskih djelatnosti tvrtke za neposredna i daleka razdoblja u skladu s potrebama tržišta i mogućnostima dobivanja potrebnih resursa.

Ciljevi poslovnog plana su:

1. Formirati dugoročne i kratkoročne ciljeve tvrtke, strategiju i taktiku kako bi ih postigli.

2. Odredite specifična područja aktivnosti tvrtke, ciljna tržišta i mjesto tvrtke na tim tržištima.

3. Odaberite raspon i odredite pokazatelje dobara i usluga koje će tvrtka ponuditi potrošačima.

4. Procjena troškova proizvodnje i neproizvoda.

5. Odrediti sastav tržišnih aktivnosti za proučavanje tržišta, promociju prodaje, cijena itd.

6. Procijeniti financijski položaj tvrtke i usklađenost raspoloživih financijskih i materijalnih resursa s mogućnostima postizanja postavljenih ciljeva itd.

Poslovni plan obavlja sljedeće glavne funkcije:

- je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;

- može se koristiti za razvoj koncepta pokretanja poslovanja u perspektivi;

- je alat za dobivanje financijskih sredstava;

- To je alat za implementaciju strategije poduzeća.

Stoga vam poslovni plan omogućuje analizu mogućnosti poduzeća i opravdanje odabira prioritetnih ciljeva, tj. odrediti strategiju funkcioniranja tvrtke.

Ovisno o situaciji na tržištu i svrha izrade poslovnih planova može se razlikovati.

Kao rezultat toga, poslovni planovi poslovnih objekata mogu se klasificirati prema shemi.

Poslovni planovi se razvijaju u različitim promjenama ovisno o svrsi: za poslovne linije (proizvodi, radovi, usluge, tehnička rješenja) za poduzeće u cjelini (novi ili postojeći). Poslovni plan može biti usmjeren i na razvoj poduzeća i na financijski oporavak. Također se može planirati i aktivnost cijelog poduzeća ili njegove zasebne podjele.

Struktura i sadržaj poslovnih planova

Valja napomenuti da različiti ekonomisti prepoznaju nekoliko različitih struktura poslovnih planova, ali svi imaju približno istu strukturu. Takva struktura prikazana je u tablici.

Koncept poslovanja (životopis) je sažet, brzo čitljiv pregled informacija o planiranom poslovanju i ciljeva koje je poduzeće postavilo, pokretanje poslovanja ili razvoj postojećeg.

U biti, koncept je skraćena verzija samog poslovnog plana.

Sljedeći naglasci trebaju biti odraženi u sažetku:

- poslovne mogućnosti;

- važnost za poduzeće i regiju;

- potrebna financijska sredstva (vlastita ili posuđena);

- razdoblje povrata projekta;

- moguće otplate pozajmljenih sredstava;

- očekivane dobiti i njenu distribuciju itd.

Koncept prezentacije koncepta prilično je slobodan, ali mora biti pokrenut s glavnim ciljem predloženog posla (obično dobit) i svrha razvijanja poslovnog plana.

Koncept poslovanja (sažetak) izrađuje se na kraju pisanja poslovnog plana, ali je na početku.

U odjeljku koji opisuje trenutačnu situaciju i daje kratke informacije o tvrtki, odražavaju se sljedeće točke:

- glavni događaji koji su utjecali na pojavu ideja za poslovni plan;

- glavne okolnosti i probleme s kojima se suočavaju rukovoditelji

- stanje tržišta i položaj koji se treba postići.

Glasnoća ovog odjeljka ne smije premašiti više stranica. Tekst bi trebao biti jasan, a ne stručnjak - najveća jednostavnost i minimum posebnih uvjeta.

Rad na ovom odjeljku izuzetno je važan jer ako ne stvara povoljan posao ulagačima i vjerovnicima, jednostavno neće pogledati poslovni plan.

Sažetak treba dati odgovore budućim investitorima ili vjerovnicima tvrtke (uključujući i dioničare) na dva pitanja: "Što će oni dobiti ako uspješno provode ovaj plan?" I "Koji je rizik gubitka novca?".

Ovaj odjeljak trebao bi se razviti na samom kraju poslovnog plana, kada se postigne jasnoća o svim drugim pitanjima.

U odjeljku "Mogućnosti tvrtke (sažetak)", sve aktivnosti tvrtke, ciljna tržišta za svako područje i mjesto tvrtke na tim tržištima definiraju se kao prioritet. Za svaki smjer, ciljevi kojima tvrtka traži, postavljaju se strategije za njihovo postizanje, uključujući i popis potrebnih mjera. Za svaku strategiju identificirane su odgovorne osobe. 2

Ovaj odjeljak također sadrži informacije koje daju ideju o tvrtki, kao i sve potrebne podatke koji karakteriziraju svoje komercijalne aktivnosti.

Nadalje, u sažetom obliku, dobivaju se osnovne informacije o poduzeću - datum osnivanja, organizacijski i pravni oblik, osnivači, pravna adresa itd.

U odjeljku koji karakterizira poslovni objekt, potrebno je istaknuti fokus poslovnog plana (proizvodi, radovi, usluge, stvaranje novog poduzeća, razvoj postojećeg, financijski oporavak).

Ovdje također treba istaknuti važnost proizvoda za potrošače, njezinu jedinstvenost. Također je poželjno obilježiti funkcionalnost i značajke proizvoda.

Završava odjeljak, opis ključnih čimbenika koji bi trebali utvrditi uspjeh predloženog posla.

Istraživanje i analiza tržišta usmjereni su na identificiranje današnjih potrošača proizvoda i usluga te identificiranje potencijalnih. U ovom odjeljku poželjno je odrediti prioritete koji vode potrošača prilikom kupnje: kvaliteta, cijena, vrijeme isporuke i točnost, usluga, itd.

Potrebno je proizvesti segmentaciju tržišta, odrediti veličinu i kapacitet tržišta za proizvode tvrtke.

Potrebno je analizirati koliko brzo će se proizvodi i usluge uspostaviti na tržištu i potkrijepiti mogućnosti daljnjeg širenja te glavne čimbenike koji utječu na to.

Također je vrlo važno pratiti i ocjenjivati ​​konkurente. Potrebno je identificirati i analizirati njihove snage i slabosti.

Potrebno je utvrditi moguću prodaju u fizičkom i novčanim uvjetima.

U sekciji natjecanja na tržištu morate procijeniti snage i slabosti konkurentskih dobara (usluga) i imenovati tvrtke koje ih proizvode, odrediti izvore podataka koji navode koji su proizvodi najkonkurentniji, usporediti konkurentske proizvode (usluge) po osnovnoj cijeni, karakteristikama, usluga, jamstva i drugih bitnih značajki. Ove informacije trebaju biti prikazane u obliku tablice. Potrebno je kratko potkrijepiti prednosti i nedostatke konkurentske robe (usluga). Preporučljivo je prikazati koje znanje o djelovanju konkurenata mogu pomoći vašoj tvrtki stvoriti nove ili poboljšane proizvode (usluge).

Ona treba pokazati prednosti i nedostatke konkurentskih tvrtki, odrediti opseg svakog konkurenta na tržištu, pokazati tko ima najvišu i najnižu cijenu čiji su proizvodi najviše kvalitete. Poželjno je rangirati konkurentnu poziciju tvrtke koja će pojasniti njegov položaj i identificirati mogućnosti za potencijalna poboljšanja. Za svako od ciljnih tržišta potrebno je usporediti položaj poduzeća s položajima konkurenata.

Za svako od ciljnih tržišta potrebno je usporediti transportne troškove s troškovima konkurenata, kvalitetom proizvoda i pakiranjem, usporediti mogućnosti smanjenja cijena, kao i imati ideju o reklamnoj kampanji i imidžima tvrtki.

Organizacijski plan razvija se samo pri stvaranju novog poduzeća.

Ovdje je potrebno dati organizacijsku strukturu poduzeća koja jasno definira opise poslova vodećih menadžera, njihovu ulogu u procesu upravljanja, a također određuje kako će usluge i odjeli biti u interakciji.

Nadalje, poželjno je naznačiti čimbenike kao što su potreba za radom, radnim uvjetima, organizacijom plaća itd.

Pododjeljak organizacijskog plana je pravna podrška poduzeća koja pruža sve informacije o pravnim aspektima djelatnosti (podaci o registraciji, sastavni dokumenti, oblik vlasništva, zakonska ograničenja, zaštita patenata itd.).

U sekciji osoblja i menadžmenta trebao bi pružiti informacije o menadžerima i opisati njihove sposobnosti upravljanja.

Poželjno je ovdje razvoj osoblja.

Proizvodni plan odražava proizvodni proces. Ako je pojedinačna operacija dodijeljena kooperantu, to treba naznačiti.

Preporučljivo je prezentirati proizvodni proces indikatorom njegove strukture prema intenzitetu rada.

Potrebno je odražavati potrebu za industrijskim prostorima i njihovim područjem, kao i proizvodnom području poduzeća, potrebno je naznačiti potrebu za dodatnom opremom i materijalnim resursima.

Ako je moguće, opisuje sustav zaštite okoliša, zbrinjavanja otpada i životne sigurnosti.

Odjeljak završava izračunavanjem troškova proizvodnje i troškovima proizvodnje.

Posebni se odjeljak može dodijeliti investicijskom planu koji odražava potrebu za ulaganjem, a također navodi koja će sredstva biti korištena za financiranje projekta (vlastita i / ili posuđena sredstva) itd.

Marketinški plan je akcijski plan za postizanje namjeravanih prodaje i maksimiziranje profita udovoljavanjem tržišnim potrebama.

Potrebno je odražavati marketinšku strategiju poduzeća. 3

U razvoju ove strategije preporučljivo je uzeti u obzir utjecaj vanjskog okruženja (trendovi u tehnologiji, zahtjevi i motivacija potrošača itd.) Kako bi se tvrtka prilagodila promjenjivim tržišnim uvjetima razvijajući marketinšku kombinaciju proizvoda, cijena, prodajnih politika i usluga.

Odjeljak o marketingu jedan je od najvažnijih dijelova poslovnog plana jer izravno govori o prirodi planiranog poslovanja i načinu na koji se možete računati na uspjeh.

Poduzetnik mora pripremiti marketinški plan koji može izazvati misli. Ne bi trebao samo predstaviti koncept, nego "prodati" poslovanje kao atraktivnu priliku za ulaganje, kao kreditni rizik s atraktivnim izgledima.

Pored toga, dio bi trebao biti napisan na način koji bi bio razumljiv širokom rasponu ljudi - od menadžera do članova upravnog odbora.

Povijest pokazuje da je marketing jedan od važnih uvjeta za uspjeh tvrtke. Mnoge tvrtke koje su imale zavodljiv proizvod koji je potrošač stvarno trebao, propali su zbog neadekvatnog marketinga ili uopće. Stoga, prilikom vrednovanja poslovnog plana, veliku pozornost posvetit će se ovom odjeljku. Ako stvarna potreba za dobrima ili uslugama nije određena, tada nema talenta, nema kapitala koji će pomoći tvrtki da uspije na ovom području.

Treba uzeti u obzir sljedeće vrste rizika:

- proizvodni rizici povezani s različitim kršenjima u proizvodnom procesu ili procesu opskrbe sirovinama, materijalima i komponentama;

- komercijalno, povezano s prodajom proizvoda na tržištu nije u cijelosti;

- financijski rizici koji su uzrokovani inflatornim procesima, zadanim postavkama, valutnim kolebanjima itd.;

- rizike povezane s okolnostima koje su uzrokovane neočekivanim okolnostima (od promjena politike do prirodnih katastrofa);

Metode smanjenja utjecaja rizika su različite, ali najučinkovitije je komercijalno osiguranje, stvaranje rezervnog fonda i poslovanje poduzeća s velikim financijskim snagama.

Važan dio gotovo svakog poslovnog plana je financijski plan.

Svrha financijskog plana je utvrditi učinkovitost predloženog posla.

U ovom odjeljku potrebno je odraziti:

-ukupna investicijska potreba;

- planirati prihode i troškove;

- bilanca novčanih izdataka i primitaka;

- potreba za obrtnim kapitalom;

- razdoblje povrata projekta;

- profit izvješće, kao i potrebne financijske pokazatelje.

Ovaj odjeljak trebao bi biti posvećen planiranju financijske potpore tvrtke kako bi se najučinkovitije korištenje raspoloživih sredstava koristilo. 4

U ovom odjeljku potrebno je razviti skup sljedećih dokumenata za planiranje i izvješćivanje:

1. Operativni plan (izvješće).

2. Plan (izvješće) o prihodima i rashodima.

3. Plan (izvješće) novčani tok.

Ovaj popis dokumenata nije poznat ruskim poduzetnicima, ali ispunjava zahtjeve svjetske prakse, koja se oslanja na malo drugačiji računovodstveni sustav.

Operativni plan (izvješće) za svako razdoblje odražava rezultate interakcije tvrtke i njegovih ciljnih tržišta za svaki proizvod i tržište. Taj dokument treba razviti marketinškom uslugom.

Plan (izvješće) o prihodima i izdacima za proizvodnju robe pokazuje da li će tvrtka dobiti dobit od prodaje svake robe. Ovaj dokument je razvijen od strane gospodarske usluge tvrtke za svaku od robe.

Plan (izvješće) novčani tok pokazuje proces prihoda i trošenja novca u procesu tvrtke. Razvijena je financijskom uslugom tvrtke.

Navedeni planovi i izvješća odražavaju planirane i stvarne vrijednosti pokazatelja za razdoblje izvješćivanja. trajanje

planirana i izvještajna razdoblja, ovisno o specifičnim uvjetima, mogu se razlikovati u sljedećim rasponima: mjesec, kvartal, pola godine, godina.

POGLAVLJE 2 RAZVITI POSLOVNI PLAN ZA STROYDVOR LLC

2.1 Sažetak projekta

Ideja poslovnog plana je organizacija trgovine građevinskim materijalima i proizvodima za kupke Stroydvor LLC.

Pravna adresa: 248029 Kaluga, ul. Barikada 27

Detalji: INN 74499922117, str. / S 407081000000001742, OJSC banka STRATEGIJA VTB Kaluga, BIK 44525913.

Redatelj: Fedin V.A. tel. (87144) -52129

Računovođa Ryzhova LA

Veličina dioničkog kapitala 5000000 rubalja.

Trgovina Stroydvor preuzima najam 2 spremišta ukupne površine 288 m2. Trošak iznajmljivanja skladišnog prostora je 1 sq.m -360 rubalja mjesečno. I uredski prostor u iznosu od 50 četvornih metara M. Cijena najma uredskog prostora 1 m² - 450 rubalja mjesečno.

Stvaranje trgovačkog poduzeća Stroydvor planira se koristiti bankovnim kreditom u iznosu od 1.200.000 rubalja. Budući da se planirani iznos smanjuje za veličinu početne uplate u iznosu od 5.000.000 rubalja. Kredit se planira otplaćivati ​​u roku od 5 godina. Kredit se uzima za 24% godišnje.

Svrha poslovnog plana:

1. Privlačenje ulaganja u organizaciju trgovačkog poduzeća za prodaju građevinskog materijala, robe za kupanje i saune.

2. Opravdati profitabilnost i profitabilnost investicijskog projekta za prodaju građevinskih materijala, proizvoda za kupanje i saune.

3. Dokazati mogućnost povrata kreditnih sredstava na određene uvjete i fiksne uvjete kreditiranja.

Ukupni trošak projekta je 16779160,00 rub. (Popis troškova prikazan je u tablici 2.7. Plana proizvodnje)

Glavni zaključci projekta:

Predložena shema za provedbu projekta osigurava učinkovito korištenje predviđenih ulaganja.

Projektom je osigurana potražnja za ovim proizvodom.

Projekt se isplati u roku od 2 godine.

Integralni pokazatelji učinkovitosti projekta

Top