logo

Sviđa mi se ili ne, a dječji proizvodi uvijek će biti u velikoj potražnji među svim segmentima stanovništva. Zato u svakom kutku postoje sve nove trgovine koje prodaju igračke, odjeću i druge stvari. Ako planirate otvoriti jeftinu trgovinu koja prodaje dječju robu širokim rasponom, tada postoji velika vjerojatnost da će vaše poslovanje pucati. Slažem se, puno je zgodnije ići na jedan izlaz i kupiti nekoliko proizvoda odjednom, nego lutati oko tržišta u potrazi za bluesom ili hlačama. Danas ćete naučiti kako otvoriti trgovinu dječjih dobara od nule.

Za oduševljenje novaka poduzetnika, sada nema potrebe izmisliti bicikl i razmišljati o tome kako i što učiniti, sve je već izmislilo pred nama. Vaš posao kao poduzetnik je da se upoznate s osnovnim nijansama i suptilnosti ove vrste poslovanja kako biste počeli zarađivati.

konkurencija

Kao što ste vjerojatno primijetili, tržište dječjih dobara je prilično konkurentna niša. Većina poduzetnika radije radi u tom smjeru, jer su proizvodi za djecu popularna i vrlo popularna tema. I držati se na površini među svim tim morskih pasa, morate pratiti izravne konkurente. Da biste započeli posao, morat ćete prikupiti ozbiljan početni kapital, budući da će svaka faza provedbe ovog projekta zahtijevati značajna financijska ulaganja.

Poslovni koncept

Svaki dječji proizvod ima vrlo veliku potražnju među svim segmentima stanovništva. Kako bi osigurala svoje poslovanje i povećala postotak buduće dobiti, čak iu fazi projektiranja, poduzetnik mora odlučiti o smjeru poslovanja i popraviti ga u svom poslovnom planu. Donji dijagram jasno pokazuje na kojem je području najveća potražnja za proizvodima za djecu:

Ali, budući da ste tek početnik poslovnog čovjeka, morate odabrati jedan od sljedećih pojmova:

  1. Trgovina prodajom dječje odjeće i obuće;
  2. Trgovina prodaje samo odjeću;
  3. Prodaja robe novorođenčadi (bradavice, pelene, kolica, higijenski proizvodi, dječja hrana, itd.);
  4. Trgovina dječijim igračkama i sportskom opremom (i najbolja bi mogućnost bila trgovina višekorisnim dobrima);
  5. Velika trgovina koja prodaje robu za djecu.

Naravno, potonji tip će biti najprofitabilnija opcija za poduzetnika, ali treba i ozbiljna financijska ulaganja. Ako ste ograničeni u sredstvima, onda je bolje zaustaviti svoj izbor na visoko specijaliziranom nišu.

Važnost poslovanja u krizi

S obzirom na tešku gospodarsku situaciju u zemlji i širenju gospodarske krize u globalnom gospodarstvu, mnogi poduzetnici u raznim područjima gori kroz. Bilo koji dobar i odgovoran roditelj uvijek će uštedjeti na sebe i bit će bolje kupiti djecu. To je samo trgovina koja prodaje dječju odjeću koja može izdržati i najteže gospodarske krize, budući da su robe za djecu i novorođenčad uvijek tražene.

Posebno relevantna je poslovna ideja velikih gradova i regionalnih centara, jer će oni koji vas žele posjetiti za drugu bluzu ili hlače biti više nego dovoljno. Ali u malim gradovima možete se suočiti s problemom male potražnje za igračkama, sportskom opremom i obrazovnim igrama. Prije nego što otvorite trgovinu koja prodaje dječju robu, morate procijeniti razinu konkurencije, a zatim odabrati specijalizaciju i mirno razvijati u ovoj temi, a ne brinuti o konkurenciji.

Potražite mjesto dječje trgovine

Uspjeh poslovanja uvelike će ovisiti o točnoj lokaciji trgovine. Najbolja bi opcija bila otvaranje prodajnog mjesta na teritoriju trgovačkog centra, ali biste trebali paziti da ne postoji niti jedan natjecatelj oko vas. Idealno je ako postoji igraonica ili fast food ugostiteljska točka u blizini vašeg izlaza. To će povećati propusnost potencijalnih kupaca.

Ako nosiš lukav plan za otvaranje zasebne trgovine, trebao bi biti smješten na prometnoj ulici ili aveniji. Najbolje je imati ga u središtu grada ili u blizini vrtića, škola ili razvojnih centara. Osim trgovačkog paviljona, poželjno je opremiti igralište. Da biste osigurali svoju tvrtku, ne biste smjeli izvršiti sljedeće pogreške:

  • Ni u kojem slučaju ne otvarajte dječju trgovinu u rezidencijalnom dijelu grada. U pravilu, najveći dio vaših potencijalnih posjetitelja rade roditelji. U skladu s tim, više vole shopping u središtu grada ili za istraživanje velikih trgovačkih centara gdje mogu kupiti robu za cijelu obitelj;
  • Nikada ne otvarajte trgovinu u blizini izravnog natjecatelja. Bez obzira na veličinu vašeg znaka i oglašavanja, a ako su ljudi navikli posjetiti natjecatelja koji ima dobre kvalitete, onda će ići tamo. U rijetkim iznimkama moći ćete privući kupce ako su vaši proizvodi više kvalitete i da je cijena reda veličine niža od konkurencije;
  • Nije preporučljivo otvoriti dječju trgovinu na područjima gdje je veliki broj zabavnih centara. Ako možete opremiti igraonicu u prodajnom mjestu ili voditi različite radionice, to će privući dodatne kupce.

Izrađujemo raspon dobara

Ako govorimo o asortimanu proizvoda, onda mislite ne samo o smjeru utičnice, koji smo već spomenuli, već io broju različitih proizvoda iz iste kategorije. Samo veliki izbor omogućit će vam značajno povećanje prodaje.

Ako planirate trgovinu određene vrste robe, tada trebate paziti da imate najmanje 30 različitih artikala u svom skladištu. Svi proizvodi moraju se razlikovati po cijeni, proizvođaču i kvaliteti. Kao što kažu uspješni poduzetnici - "širok raspon oko glave". Ali trebate paziti na količinu robe, jer bi to trebalo biti usporedivo sa sljedećim točkama:

  1. Iznos početnog kapitala (ako imate ograničena sredstva, bolje se specijalizirati za prodaju proizvoda s niskim troškovima, a kako se vaš promet povećava, dodajte nove proizvode višoj cjenovnoj kategoriji u svoj raspon);
  2. Područje prostorije (u slučaju otvaranja male utičnice, morate imati na raspolaganju različite vrste robe);
  3. Trošak robe (uz nisku cijenu robe, možete privući kupce širem izboru). Ali skuplji proizvodi su bolje kupiti u velikim količinama, jer će se isplatiti jako dugo vremena.

Da biste osigurali nesmetani rad tvrtke, morate uspostaviti kontakte s dobavljačima. Zbog činjenice da će vaša trgovina trgovati raznim stvarima, tada morate paziti da se roba isporučuje od različitih dobavljača i proizvođača. Pravilno organiziranje rada s dobavljačima smanjujete troškove i povećate svoj prihod.

Prednosti dječjih robnih kuća

Kao i kod bilo koje vrste poslovanja, dječja trgovina ima niz mogućnosti, uključujući sljedeće negativne čimbenike:

  • Stalno ćete morati uložiti novac kako biste pružili širok izbor za potencijalnog potrošača;
  • Veliko područje je potrebno za više ili manje solidnu prodajnu jedinicu.
  • prednosti:
  • Veliki promet robe;
  • Stalno velika potražnja za dječjim proizvodima;
  • Mogućnost brzog pronalaženja lojalnih kupaca;
  • Vrlo skroman gubitak od problema prodaje robe određenih kategorija i veličina.

No, buduća zarada, možda, zadovoljit će svakog poduzetnika. U pravilu, postotak margina na dječjim proizvodima iznosi oko 70 - 200%, što vam jamči visoke prihode. No, općenito, iznos označavanja ovisit će o početnoj vrijednosti proizvoda i njegovom cjenovnom segmentu.

Kako povećati prihod dječje trgovine

Ako ste zainteresirani i zainteresirani ste za povećanje prihoda trgovine, trebate kupiti samo certificiranu robu. Stavite ove proizvode samo na vidljivo mjesto, tako da vaši klijenti mogu vidjeti kvalitetu proizvoda i to je sigurno za djecu. Ovaj jednostavan korak omogućuje vam povećanje dnevnog prihoda za najmanje 15%.

Osim toga, posebna se pozornost posvećuje prikazu robe. To će vam pomoći u marketingu trikova koji će izazvati kupce da obratite pozornost na proizvode koje morate implementirati na prvo mjesto. Ako imate priliku daljnje povećanje dometa, onda vaša moguća zarada može se povećati za još 10-15%.

Popis potrebne opreme

Nije dovoljno pokupiti prodajno područje i kupiti robu, također trebate napraviti kozmetičke ili velike popravke, obavljati sve komunikacije i dati nezaboravan dizajn u utičnicu. To znači da bi kupci htjeli ponovno doći k vama. I specijalna oprema pomoći će vam u tome:

  1. Blagajni;
  2. Storefronts za tiskanice;
  3. Hladnjaci za dječju hranu (ako ga prodajete);
  4. Stalci za igračke i knjige;
  5. Stalci i vješalice za dječju odjeću.

Ako u vašoj trgovini postoji igraonica, trebali biste postaviti hipoalergenski pod na podu i kupiti sigurne stolove, igračke, stolice, papir i papir. Kao dodatak cjelokupnoj slici je prijateljsko i ljubazno osoblje.

Troškovi i dobit

S obzirom na tešku gospodarsku situaciju, prilično je teško dati točne brojke, budući da će vaša konačna zarada ovisiti o mnogim čimbenicima: pravoj marketinškoj strategiji, lokaciji; veličine utičnice. Glavne stavke izdataka uključuju:

  • Popravak i iznajmljivanje soba;
  • Kupnja robe s velikim asortimanom;
  • Oprema, oprema, softver i namještaj;
  • Oglašavačka tvrtka;
  • Osoblje plaće.

Prema najkonzervativnijim procjenama, otvaranje djeteta će trajati oko 2 milijuna rubalja. Mjesečna dobit u ovom slučaju će biti oko 200-300 tisuća rubalja. Ako razvijate svoju tvrtku i naporno radite, tada ćete u roku od godinu i pol dana moći nadoknaditi svoje investicije.

Kako otvoriti dječju trgovinu od nule?

U članku ćete saznati: kako otvoriti trgovinu dječjih dobara, opcije za popularne koncepte, osobito izbor mjesta i asortimana proizvoda, obvezni troškovi i očekivani profit.

Mnogi poduzetnici, želeći pronaći profitabilan i brzo recuperiran posao, odluče početi trgovati. A dječji proizvodi su u posebnom zahtjevu, jer svaki roditelj želi da mu dijete ima sve najbolje. Čak ni razina obiteljskog dohotka ovdje neće igrati tako veliku ulogu. U članku ćemo otkriti kako otvoriti dječju trgovinu od nule, odrediti najprofitabilniji koncept, izvršiti izračune i razmotriti važne nijanse.

Koncept dječjeg dućana

Bilo koji dječje proizvodi imaju prilično visoku potražnju među potrošačima, ali ako vlasnik želi najbolje zaštitili sebe od neuspjeha i povećati veličinu budućeg profita, mora se definirati u fazi poslovnog plana, koji će se fokusirati na prodajnom mjestu.

Dijagram pokazuje najpopularniju blizinu dječjih proizvoda. Najčešće, roditelji kupuju odjeću, igračke i cipele. Ne manje zanimljiva je kategorija proizvoda za novorođenčad. Zato je bolje odabrati između ovih 4 niša. Odjeća sadrži više od 1/3, tako da se možete početi baviti prodajom. Bolje je odabrati jedan od sljedećih pojmova:

  • dječja trgovina odjećom;
  • dječja odjeća i obuća;
  • trgovina stvari za novorođenče (tamo možete prodavati odjeću, kolica, pelene, bradavice, higijenske proizvode i hranu);
  • igračaka i prodavaonica sportskih proizvoda (i bolje je prodati višekorisnu robu - meke igračke za najmlađe, obrazovne igre za starija djeca, bicikli, klizaljke);
  • velika trgovina dječjih dobara (gdje će sve prodane kategorije biti prodane, osim hrane).

Najpogodnije je otvoriti trgovinu dječjih dobara od nule od potonjeg oblika, ali to će zahtijevati prilično velika ulaganja. Ako poduzetnik nema toliko sredstava kao i sama iskustva, onda je bolje razmotriti više specijaliziranih niša.

Je li relevantno otvoriti dječju trgovinu u krizi?

Teška ekonomska situacija uzrokuje neprofitabilnost mnogih trgovina. Ali to se ne odnosi na dječje trgovine. Bilo koji dobar roditelj će spasiti sebe, ali ne i njegovo dijete. Dječje trgovine odjeće mogu preživjeti u najgorim gospodarskim uvjetima. A povećanje stope nataliteta ukazuje na potražnju za proizvodima za novorođenčad.

U velikim gradovima, koncept bebe dućana će biti vrlo uspješan čak iu krizi. Ali mali gradovi mogu se suočiti s padom potražnje za obrazovnim igrama, sportskom opremom i igračkama.

Važno je procijeniti razinu konkurencije. Uska specijalizacija i proizvodi visoke kvalitete pomoći će izgraditi konkurente i osvojiti svoje mjesto na tržištu.

Kako odabrati mjesto za dječju trgovinu?

Uspjeh dječje trgovine u velikoj mjeri ovisi o točnosti svoje lokacije. Bolje je otvoriti prodajno mjesto u trgovačkom centru, ali pobrinite se da u blizini nema konkurenata. Još je bolje ako postoji igraonica, ugostiteljska točka pored paviljona. Dakle, prohodnost potencijalnih kupaca u blizini trgovine bit će veća.

Ako želite otvoriti samostalnu trgovinu, važno je pronaći mjesto na prometnoj ulici. Idealno smješten u centru grada ili blizu vrtića, razvojnih centara, škola. Morate se pobrinuti za dostupnost igrališta. Još je bolje ako djeca dođu na radionice održane u trgovini. Na primjer, mogu nacrtati, oblikovati od glina.

Pri otvaranju dječje trgovine izbjegavajte sljedeće pogreške:

  1. Nemojte otvoriti trgovinu u mirnoj rezidencijalnoj četvrti. Većina vaših potencijalnih kupaca aktivno rade roditelji. Takvi građani radije idu u centar ili velike trgovačke centre za robu za cijelu obitelj.
  2. Ne pronađujte svoju utičnicu u blizini ostalih dućana za dućan s namirnicama. To će smanjiti protok kupaca. Izuzeci su situacije kada je vaš proizvod puno bolji, ali košta čak i konkurenciju.
  3. Ne biste trebali otvoriti trgovinu na području punom zabavnih centara. Prisutnost igraonice ili radionice, provodeći majstorske tečajeve, naprotiv, pomoći će privući kupce.

Odabir robe i asortimana

Pod asortimanom u ovom slučaju se ne razumije samo fokus trgovine, s kojim smo već izdvojili, nego i broj različitih dobara iste kategorije. Imajući izbor, povećat će se broj prodaja.

Ako namjeravate trgovati visoko specijaliziranim proizvodima, bolje je osigurati prisutnost najmanje 30 različitih predmeta. Proizvodi se moraju razlikovati po cijeni, proizvođačima i ostalim značajkama.

Širok raspon - jedna od komponenti uspjeha trgovine. Ali količina proizvoda mora se mjeriti i sljedećim parametrima:

  • (ako je trgovina malena, bolje je osigurati dostupnost različitih kategorija robe);
  • iznos početnog kapitala (ako nema puno novca na dionicama, onda je bolje početi prodavati proizvode s niskim cijenama, a kako se prihod povećava, dodajte robu višeg segmenta cijena);
  • cijena robe (ako cijena nije visoka, onda možete pružiti širi izbor, ali ne biste trebali kupiti skupe proizvode u velikim količinama, budući da se troškovi mogu dugo isplatiti).

Važno je uspostaviti kontakt s dobavljačima robe. Budući da će trgovina prodavati prilično različite stvari, trebali biste voditi brigu o dostupnosti različitih kanala za veleprodaju. Pravilni rad s dobavljačima smanjuje troškove i povećava profit.

Prednosti dječjih trgovina i projicirana marža profita

Otvaranje dječje trgovine ima niz specifičnih značajki. Među negativnim aspektima su sljedeći čimbenici:

  • velika područja potrebna su za otvaranje trgovine;
  • Uvijek ćete morati uložiti novac da biste osigurali širok izbor za potrošača.

Ovaj poslovni format ima svoje prednosti:

  • visoki promet;
  • sposobnost brzog stjecanja lojalnih kupaca;
  • visoka i stabilna potražnja za dječjim proizvodima;
  • minimalni gubici zbog nemogućnosti prodaje robe određenih kategorija ili veličina.

Budući vlasnici dječjih dućana bit će zadovoljni činjenicom da se prodaja prodanih proizvoda može doseći 70 do 200%, što osigurava visoku razinu profita. Veličina oznake u velikoj mjeri ovisi o vrijednosti proizvoda i kakvoj cijeni segmentu pripada (skupe stavke ili proizvodi s niskim, prosječnim troškovima u odnosu na proizvod odgovarajuće kategorije).

Na primjer, prodaja dječje odjeće je isplativiji od prodaje odjeće za odrasle.

Tajne za povećanje prihoda dječje trgovine

Ako ste zainteresirani za povećanje prihoda, svakako kupite ovlaštene proizvode. Svi proizvodi u trgovini moraju biti u skladu s certifikatima kvalitete. Moraju se postaviti na istaknuta mjesta tako da kupci mogu osigurati da je proizvod zaista dobar i siguran za djecu. Takav potez povećat će iznos dnevnih prihoda za 15-20%.

Osim toga, vrijedno je obratiti pozornost na prikazivanje robe. Marketing potezi će prisiliti kupce da obratite pozornost na proizvode koje želite prodati na prvom mjestu. Ako također pružamo veliki asortiman robe, dobit će porasti za još 15%.

Takve jednostavne tehnike pomoći će povećanju prihoda za 30-35% bez ozbiljnih dodatnih troškova.

Što je još potrebno za uspješno otvaranje dječje trgovine?

Nije dovoljno jednostavno odabrati prostor i kupiti robu. U budućnosti, trgovina mora biti popravljena. To bi trebalo biti visoke kvalitete, živopisne i nezaboravne, tako da djeca ne bi htjela napustiti to, a roditelji ne bi sumnjali da se stvarno dobra roba prodaje ovdje.

Nećete moći raditi bez posebne opreme. Ovisno o pojedinostima dječje trgovine, možda ćete trebati:

  • posebne police i vješalice za odjeću;
  • police za knjige, igračke;
  • kutije za tiskanice;
  • hladnjaci (ako namjeravate prodavati dječju hranu);
  • blagajni.

Ako vlasnik dodatno odluči otvarati igraonicu, tada će biti potrebno osigurati sigurnost djece - odaberite hipoalergenski podni pokrivač, igračke, stolove, stolice, papir, bojila, olovke i pisaljke. Pravo na teritoriju trgovine možete organizirati majstorske tečajeve za modeliranje glinene i plasticine, crtanje. A na blagdane možete napraviti male predstave. Na primjer, u Novoj godini Djed Mraz čestitke svima koji dolaze u dućan, dajući im male slatke darove.

Jednako je važno odabrati pristojno i ljubazno osoblje jer djeca imaju nježan osjećaj kako ih drugi postupaju prema njima. U maloj trgovini potrebni su samo prodavači. Ali ako želite otvoriti veliku maloprodajnu trgovinu, vodite računa o prisutnosti upravitelja, zaposlenika za sobu za igru, stručnjaka koji provodi majstorske tečajeve. Takav integrirani pristup privući će najveći broj kupaca i razvijati lojalnost u njima.

Troškovi i moguća dobit

Izračuni u nastavku relativno su relativni. Uostalom, mnogo će ovisiti o veličini trgovine, njegovoj uspješnoj lokaciji, prisutnosti marketinške strategije.

Glavne stavke troška bit će:

  1. plaćanja najma, troškovi popravka;
  2. kupnja robe i naknadno nadopunjavanje;
  3. profesionalna oprema, namještaj, aparati i softver;
  4. plaća zaposlenika;
  5. trgovina za oglašavanje.

Ukupno, otvaranje trgovine prosječne veličine zauzima oko 1,5 milijuna rubalja. Dobit po mjesecu može doseći 200 tisuća rubalja. Za 13 mjeseci sasvim je moguće nadoknaditi ulaganje i početi ostvarivati ​​realni dohodak.

Kako otvoriti trgovinu dječjih dobara?

Dječji proizvodi u svakom trenutku su u velikoj potražnji. Stoga trgovine specijalizirane za prodaju igračaka ili odjeće donose stabilnu dobit vlasnicima.

Ako otvorite jeftinu trgovinu dječjih dobara širokim rasponom, to može postati prilično obećavajuće i visoko profitabilno poduzeće. Roditelji su puno prikladniji za sve potrebne kupnje na jednom mjestu pa će rado posjetiti takvu utičnicu.

Da biste organizirali tvrtku, ne trebate izmisliti nešto nadnaravno. Dosta za upoznavanje sa svim suptilnostima ovog posla i možete početi raditi. Kako otvoriti trgovinu dječjih dobara od nule, naučit ćete u ovom članku.

Razina natjecanja

Na tržištu dječjih dobara postoji velika konkurencija. Mnogi poduzetnici radije rade u tom smjeru, budući da su proizvodi za djecu popularni i traženi proizvodi.

Da biste nastavili, morate pratiti konkurente. Prije nego što otvorite trgovinu dječjim dobrima, trebali biste prikupiti dovoljno impresivan start-up kapital, budući da će gotovo svaka faza provedbe takvog poslovnog projekta zahtijevati velika financijska ulaganja.

Registracija tvrtke

Budući da na takvim prodajnim mjestima privatni pojedinci uglavnom prodaju, značajno pojednostavljuje računovodstvo. Za takvo poslovanje možete odabrati pojednostavljeni porezni sustav ili jedan porez.

Mjesto i soba

Trgovina dječjim dobrima može se organizirati u trgovačkom i zabavnom centru, pored dječje igraonice ili u zasebnoj zgradi koja se nalazi u blizini prometnih mjesta. Prema riječima stručnjaka, velika maloprodajna prodavaonica u stambenom prostoru neće donijeti dobre zarade, pa je bolje odmah dobiti tu ideju.

U dobrom zabavnom centru vjerojatno neće naći odgovarajuću sobu željenog područja. Osim toga, trebat će vam spremište za pohranu zaliha robe. Osim toga, poželjno je da se trgovina nalazi što je više moguće od konkurenata. Zahtjevi za odabir prostora su vrlo ozbiljni, pa se njegovo traženje može dugo odgoditi.

Dizajn i uređenje trgovine

Ukrašavanje trgovine dječjih dobara koštat će 130-150 tisuća rubalja. To u velikoj mjeri ovisi o kvalifikacijama stručnjaka.

Osoblje

Obično nema problema s pronalaženjem zaposlenika. Prije svega, morate pronaći nadležnog administratora koji može osigurati učinkovit rad vašeg prodajnog mjesta.

Neki vlasnici trgovina mijenjaju ovlasti administratora.

Njihove dužnosti uključuju:

  • Kontrola svih procesa;
  • Formiranje raspona;
  • Izjave.

Ako poslovni čovjek samostalno kontrolira te procese, administrator čuva narudžbu u prodajnom području i kontrolira rad prodavača.

Položaj prodajnih asistenata trebao bi voditi prijateljske ljude koji će moći pružiti klijentima sveobuhvatne informacije o proizvodu i pomoći u pravom izboru.

Raspon proizvoda

Možete napraviti nekoliko odjela:

  • Odjeća;
  • prehrana;
  • igračke;
  • Namještaj;
  • Školski materijal;
  • Proizvodi za novorođenčad.

Da bi se zadovoljile sve potrebe kupaca, potrebno je surađivati ​​s velikim brojem dobavljača. Danas, pronalaženje veletrgovaca nije teško, jer mnogi od njih nude svoje usluge sami.

Dobit i prednosti trgovanja

Prvo, nazovimo glavne prednosti trgovanja takvim proizvodima:

  • Dječji proizvodi su drugi samo prehrambeni proizvodi, tako da je promet u ovom poslu uvijek visok;
  • Ako korisnicima ponudite dobar raspon, postat će vam redoviti kupci;
  • Uvijek postoji velika potražnja za dječjim proizvodima, jer roditelji pokušavaju ne poričljati svoje djece;
  • U prodaji dječje robe nema "otpada";
  • Budući da je marža na takvim proizvodima prilično visoka - 100-200%, visina dohotka izlaza bit će visoka.

troškovi

  • Najam prostora - 20 tisuća rubalja;
  • Formiranje raspona - 100-300 tisuća rubalja;
  • Oprema za trgovanje - 50-100 tisuća rubalja;
  • Plaća zaposlenicima - 50 tisuća rubalja.

Na temelju toga, lako je izračunati koliko košta otvaranje trgovine dječjim dobrima. Za početak trebate kapital od 220-470 tisuća rubalja.

Online trgovanje

Suvremeni ljudi stalno pate od nedostatka slobodnog vremena, tako da radije kupuju na Internetu. Online trgovanje postalo je vrlo popularno. U tom pogledu, mnogi poduzetnici počeli su se pitati kako otvoriti online trgovinu dječjih dobara od nule. Higijenski proizvodi, dječja hrana, igračke ili odjeća mogu se prodavati na mreži.

Da biste stvorili mrežni supermarket, morate potrošiti 35 do 45 tisuća dolara. Polovica tih sredstava bit će potrebna za kupnju robe. Mjesečni promet takvog prodajnog mjesta iznosi 700-900 tisuća rubalja. Od njih ćete dobiti neto dobit od 120 tisuća rubalja. Profitabilnost takvog posla doseže 20-30%. Taj je pokazatelj vrlo teško postići kada se trgovina obavlja u redovitoj trgovini. Online dječja roba s besplatnim dostave privlače potrošače s udobnošću. Mnogi od njih postaju redoviti kupci.

Trgovanje na mreži trebalo bi se razlikovati prema sljedećim pokazateljima:

  1. Besplatna pomoć i savjeti;
  2. Zgodan sučelje;
  3. Razne interaktivne značajke.

Neki poslovni ljudi oklijevaju odabrati poslovnu djelatnost jer ne znaju je li profitabilno otvoriti trgovinu dječjim dobrima? U svakom slučaju, isplativo, čak i ako počnete s malim inicijalnim kapitalom.

S vremenom se izlaz može pretvoriti u veliki portal za obitelji s malom djecom. Prilikom izrade poslovnog plana za online trgovinu dječjih dobara, ne zaboravite uzeti u obzir najam skladišnog prostora koji će vam trebati za pohranu robe.

PRESUDA

Najvažnije je razviti kompetentan poslovni projekt i dovesti ga u život. Ako bilo kakva ideja ne uspije, ne budite uzrujani. Nemojte se zaustavljati na pola puta, jer novac ne voli slabe i nesigurne ljude.

Kako otvoriti trgovinu dječjih dobara

Dječji proizvodi su vrlo popularni. Roditelj želi dati svoje dijete sve najbolje. Prvo postavlja potrebe djeteta. Mommies su spremni potrošiti velike svote novca na svoju djecu. Roba za djecu nužna je za sve obitelji, bez obzira na njihov društveni status i položaj u društvu. Potražnja stvara opskrbu. Zbog toga će sve više i više poduzetnika razmišljati o tome kako otvoriti trgovinu dječjih dobara?

Kako otvoriti trgovinu dječjih dobara?

Dječje trgovine su mjesta gdje se prodaju proizvodi za djecu, u dobi od 0 do 15 godina. Nakon što je odlučila otvoriti trgovinu dječjim dobrima, poduzetnik mora najprije odlučiti o formatu. Postoje trgovine specijalizirane za prodaju:

  • odjeću za djecu bilo koje dobi;
  • pribor za djecu;
  • odjeća za djecu;
  • odjeća za djecu osnovne škole;
  • pomagala i pribor za školu;
  • obrasci za posjećivanje škole;
  • odjeća za tinejdžere;
  • sportska oprema i kostimi za djecu;
  • odjeću za zabave i karnevalske kostime;
  • odjeća za djevojčice;
  • Odjeća za dječake.

Trgovina može prodati jedan smjer robe za djecu ili može poslužiti kao platforma za prodaju nekoliko vrsta proizvoda.

Nakon što je odredio format trgovine, poduzetnik mora provesti analizu tržišta. Trebali biste početi proučavanjem konkurenata. Potrebno je saznati koliko takvih trgovina već funkcioniraju u okrugu. Uz to, poduzetnik mora razmotriti što će moći privući potencijalne kupce u svoju instituciju. Pomoć pri rješavanju ovog problema pomoći će posjetiti lokalne online forume za roditelje. Oni će omogućiti izravnu komunikaciju s potencijalnim kupcima, pitati ih što nedostaje u tom području i koje proizvode za djecu koju bi rado kupili za svoju djecu. Ovdje možete saznati približnu financijsku situaciju potencijalnih kupaca i formirati ideju o razini cijena.

Da biste procijenili posao iznutra, da biste shvatili sve njezine nijanse i zamke, neko vrijeme možete raditi kao prodavač ili administrator u konkurenciji koja je specijalizirana za prodaju dječje odjeće.

Izbor vlasništva i oporezivanja

Odlučujući za otvaranje dječje trgovine, poduzetnik mora odabrati oblik vlasništva. Registrirajte se kao pojedinacni poduzetnik. Oblik vlasništva oporezuje se s manje poreza i ne zahtijeva složeno izvješćivanje.

Tada dolazi izbor oporezivanja. Ovdje je prikladan UTII. Iznos novca koji će država morati platiti ne ovisi o visini dobiti dobivenu tijekom trgovanja i količini prodane robe. Porez se obračunava na temelju fizičkih značajki trgovine koja prodaje dječju odjeću. To uključuje:

  • područje područja na kojem se proizvod prodaje;
  • broj zaposlenih;
  • količina trgovine opreme.

Portfelj dokumenata

Zatim će poduzetnik morati skupiti paket dokumenata. Da biste otvorili trgovinu specijaliziranu za prodaju dječjih dobara, trebat će vam:

  • dopuštenje SES-a;
  • dopuštenje vatrogasnog odjela;
  • dopuštenje tvrtke Rospotrebnadzor.

U slučaju da se poslovni prostor iznajmljuje u zgradi trgovačkog centra, a nije registriran kao maloprodajni prostor, uprava centra mora se baviti dobivanjem dopuštenja za prodaju robe od Trgovačkog odjela Grada.

Trgovina specijalizirana za prodaju dječjih dobara mora biti upisana u Jedinstveno trgovački registar. Poduzetniku se izdaje potvrda o ovome, koja će vrijediti 3 godine.

Odabir mjesta za kupnju

Soba za trgovinu dječjim dobrima ne smije biti manja od 20 četvornih metara na trgu, a optimalna veličina je površina od 50 do 100 četvornih metara na trgu. bez veličine skladišta. Trgovina bi trebala biti smještena u blizini objekata za čuvanje djece. To će povećati broj posjetitelja. Prikladan smještaj u trgovačkom centru. Ulica na kojoj se nalazi zgrada mora biti prohodna. Od mjesta u stambenom području je bolje odustati.

Trebali biste odabrati sobu koja se nalazi izvan natjecatelja. Ako to nije moguće, možete organizirati trgovinu za prodaju dječjih proizvoda pored slične ustanove. No, u ovom slučaju, vlasnik tvrtke će morati ponuditi posjetiteljima nešto što natjecatelj nema. Možda će moći pronaći dobavljača koji prodaje proizvode po niskim cijenama. To će omogućiti poduzetnicima smanjenje troškova robe bez gubitka profita. Opsežan raspon koji nadilazi konkurentski popis proizvoda može biti odlučujući čimbenik za potencijalne kupce prilikom odabira trgovine koja prodaje dječju robu.

Odabirom prostora, poduzetnik će ga morati popraviti. Dizajn treba dominirati svijetlim bojama. Oni će privući pozornost mladih posjetitelja. Interijer bi trebao biti originalan. Možete postavljati slike herojima popularnih crtića.

Kako bi interijer bio atraktivan i svijetao, trebali biste zaposliti profesionalnog dizajera za dizajn trgovine. On će moći organski realizirati sve ideje vlasnika tvrtke za prodaju dječjih proizvoda, ili ponuditi svoje ideje.

Potrebna oprema

Dječja trgovina ne zahtijeva specijalnu opremu. Uobičajeni rad zahtijeva:

  • police za odjeću;
  • police;
  • blagajni;
  • vitrine za postavljanje proizvoda.

Oprema mora stati u cjelokupni interijer trgovine i odgovarati njegovom dizajnu. Polica trebala bi biti sjajna.

Unatoč malom popisu, oprema bi trebala biti puno. Kupnje posjetitelja često su spontane. Iz tog razloga, roba mora biti predstavljena u punom asortimanu, a to će zahtijevati dovoljan broj slučajeva polica i vitrine. S vremenom možete opremiti dječje igralište i postaviti televizore u odgovarajuće prostorije, omogućujući vam da prođe vrijeme dok čekate. To će značajno povećati ocjenu trgovine u očima kupaca.

Spremite osoblje

U početku, za normalno funkcioniranje dječje odjeće trebat će:

Svo osoblje mora biti izdano sanitarni zapis. U odsutnosti, neće moći prodavati dječju hranu, ako postoji. Prodavači moraju raditi u smjenama. Svo osoblje bi trebalo biti u mogućnosti komunicirati s djecom, biti pristojno i prijateljski.

Administrator koordinira rad trgovine. Njegovu poziciju može voditi sam vlasnik tvrtke.

Prodajni asortiman

Raspon proizvoda ovisi o području utičnice. Ako trgovina za odrasle zahtijeva oko 4 odjeće istog stila, trebalo bi ih biti oko 14 u vrtiću. U prosjeku treba predstaviti dječju trgovinu:

  • kolica;
  • dječje igračke;
  • proizvodi za njegu djeteta;
  • automobilska sjedala;
  • dječje odjeće i obuće.

Da bi trgovina bila popularna, u njemu mora postojati najmanje 30 različitih vrsta iste grupe proizvoda. Iz tog razloga, poduzetnik će morati pronaći veliki broj dobavljača.

Dječja trgovina može se specijalizirati za nešto 1.. Toliko lakše predstaviti širok raspon proizvoda.

Pružatelji Outleta

Najpopularniji dobavljači koji prodaju proizvode na ruskom tržištu za dječju robu su:

Ruski proizvodi su visoke kvalitete. Ona odgovara državnim standardima. Dobavljači iz Rusije imaju potrebni paket dokumenata koji potvrđuju kvalitetu i sigurnost djece. Prilikom rada s njima, bit će manje problema s isporukom. Oni proizvode proizvode po razumnoj cijeni za potrošače svih društvenih slojeva. Ruski proizvođači uzrokuju više povjerenja u svoje roditelje.

Cijene kineske odjeće su niže, ali kvaliteta će biti niska. U suradnji s inozemnim dobavljačima može doći do problema s isporukom proizvoda. Međutim, njihov će proizvod pomoći u širenju raspona i privlačenju dodatnih kupaca.

S dobavljačima iz drugih zemalja, možete surađivati ​​putem interneta.

oglas

Dječja robna trgovina mora imati vidljiv otvoreni znak. Trebalo bi biti izložbeno mjesto u kojem su izloženi najbolji uzorci proizvoda. Za redovite kupce mora postojati sustav popusta i bonusa.

Jedna od popularnih inovacija je popust za kupca za rođendan djeteta.

Učinit će klasični načini oglašavanja. To uključuje:

  • oglašavanje na televiziji;
  • tiskani oglasi;
  • radio oglasima;
  • distribucija promotivnih letaka;
  • stvaranje web mjesta i pohranjivanje stranica u društvene mreže.

Poslovni troškovi i povrat

Veličina investicija ovisi o planiranoj razini institucije i lokacije. Otvaranje trgovine dječjih dobara zahtijevat će oko 1,5 milijuna rubalja.

Trošak otvaranja trgovine dječjih dobara (prosječno):

Tablica. Kapitalna ulaganja

Kako otvoriti online trgovinu dječjih dobara

Otvaranje stacionarne trgovine novorođenčadi, prema riječima stručnjaka, koštat će danas između jedne i dvije tisuće dolara po četvornom metru. Trošak pokretanja online trgovine "pluta" u rasponu od 2.000 do 250.000 dolara. Veličina investicije ovisi o formatu trgovine (univerzalnom ili specijaliziranom), načinu organiziranja trgovine (bez obzira da li se njegovo skladište održava ili ne), državi (vlastiti kuriri ili izvana) i mnogim drugim čimbenicima.

Stvaranje online supermarketa "ključ u ruke" košta oko 30 do 40 tisuća dolara, od čega polovica ide za kupnju robe.

Prosječna mjesečna dobit promaknutog robna kuća može biti oko 120 tisuća rubalja, a promet od 700 do 900 tisuća. Profitabilnost ovog poslovanja iznosi 20-30%, au nekim slučajevima i svih 40%. Pokazatelj profitabilnosti izravno ovisi o vrsti robe i dobavljačima, o metodama promocije i "kvaliteti" osnovi na kojoj je trgovina, o raspoloživosti skladišta itd. Različiti proizvodi za djecu mogu imati različitu profitabilnost. Tu je dječji proizvod koji se može prodati uz premiju od 70-100%.

Najveća potražnja u virtualnim trgovinama za dječju hranu i higijenske proizvode. Stoga, pelene, mješavine i staklenke uvijek bi trebali biti u trgovini. Odbijanje tih proizvoda izgubite dvije trećine potencijalnih kupaca.

Natjecanje u segmentu kolica, auto sjedala, dječjeg namještaja i električnih vozila je vrlo visoka. Natjecanje u segmentu obrazovnih igara i malih igračaka manje je snažno. Ali u trgovini odjeće nije sve glatko, postoji veliki postotak vraća, jer kupci ne mogu pokušati kupiti ili odabrati pravu veličinu. Skupne robe (kuće, klizne ploče, sandboxovi, električni automobili) također su u maloj potražnji, zbog visokih troškova njihove isporuke.

Popularnost ocjena

Tijekom prošlog mjeseca, Yandex je upitao:

• Dječja online kupovina - 12 965 puta (od čega 3 274 online trgovine za djecu)

• Pelene - 8,726

• Dječja hrana - 15 920

• Proizvodi za djecu - 7 200

• Odjeća za hranjenje - 256

• Čovječe - 1 438 puta

Algoritam za stvaranje internetske trgovine vrlo je jednostavan: registriranje SP ili LLC, otvaranje bankovnog računa, stvaranje web stranice i kupnja robe.

Glavni pokazatelji kvalitetne trgovine su praktičnost sučelja, interaktivne značajke, pružanje besplatnih usluga i certifikata koji nisu povezani s kupnjom, kao i mogućnost pretvaranja maloprodajne prodavaonice u interaktivni portal za mlade roditelje.

Ali dobar dizajn web stranica, dostupnost proizvoda i razumnu cijenu izgubit će atraktivnost sa slabo organiziranom isporukom. Dostava je važan dio poslovanja. Neke virtualne trgovine ograničavaju vrijeme isporuke do tri sata, što je vrlo važno za kupce ove trgovine.

Glavna ciljana publika virtualne trgovine su mladi roditelji, uglavnom majke.

Online trgovine kupuju robu izravno od proizvođača, ovlaštenih trgovaca ili posrednika. Međutim, za neke kategorije robe, kao što su velike i skupe stavke, potreban je skladište, gdje su sve ove invalidske kolica, električni automobili itd. može se prikazati kupcima. Ali da postoji bez skladišta, virtualna trgovina i dalje može. Najvažnija stvar je da detaljni opisi dobara i visokokvalitetnih fotografija budu dostupni na web mjestu. Promocija robne marke također je važna za poticanje kupnje. Poznati zaštitni znakovi promiču.

U slučaju dječje odjeće, jedan opis i fotografija nije dovoljan. U praksi, odjeća često ne odgovara naznačenom dobu djeteta, jer sva djeca su različita i razlikuju se po njihovoj kombinaciji. Stoga je potrebno dodatno izraditi usporedne tablice i tablice korespondencije "dob + visina", odrediti dodatne dimenzije (duljina rukavca, udaljenost od prepona do vrata, itd.). To uvelike povećava vjerojatnost kupnje.

Osoblje online trgovine dječjih dobara izravno ovisi o prodaji. Minimalna oprema - menadžer koji prihvaća narudžbe, knjigovođu, kurir i vozač sa vlastitim vozilima, iako se ovo može zamijeniti suradnjom s kurirskim službama, prijevoznim tvrtkama.

Ali uspjeh virtualne trgovine ovisi ne samo o rasponu i cijenama. Ostale pojedinosti su važne, poput interaktivnih usluga. Budući da su glavna publika dječjih trgovina mlađe majke, prvenstvena je mogućnost komunikacije. Za njih je potrebno osigurati profesionalne forume uživo uz savjet stručnjaka i liječnika. Još jedan važan detalj koji osigurava uspjeh takve trgovine je profesionalnost menadžera prodaje.

Oko 95% naloga za postojeće online trgovine osiguravaju stanovnici Moskve i Petrograda, a samo 5% u regijama. Relativno niska aktivnost regionalnih kupaca posljedica je visokih troškova dostave kurirskim uslugama, nepouzdanosti saveznog poštanskog sustava i složenosti postupaka plaćanja.

Općenito, isporuka dobara problem je za sve online trgovine. Putevi njegove implementacije su ograničeni - kureri, savezna pošta i komercijalni prijevoznici. Obično "vlastito" područje služi vlastitim kurirskim uslugama, a isporuka izvan nje je poseban slučaj koji zahtijeva uključivanje logističkih usluga treće strane.

problemi

Organiziranje vlastite kurirske usluge nije lako. Postoje mnoge poteškoće: promet osoblja među kuririma, krađa, neodgovornost. Da bi se djelomično izbjegli problemi, trgovine se pozivaju da rade kuririma izvanrednih studenata i prilagode se njihovom rasporedu studija. No, "poštanski" problemi su još gore - izgubljene isplate, parcele i borba s našim sovdepovskoy mail je nemoguće. Profesionalne kurirske usluge pružaju određena jamstva, ali njihove usluge su dodatne troškove.

Također bi trebala biti spremna za poteškoće s hostingom. Tipično, ugovori s domaćinima su u tako sofisticiranom obliku da, zapravo, pružatelji nikada i nikada ne reagiraju, a svi nedostaci pripisuju se tajanstvenim "tehničkim kvarovima". Virtualni dućan jednostavno se isključuje, objašnjavajući kako "poslužitelj nije uspio nositi se s opterećenjem." Problem možete riješiti samo instaliranjem vlastitog posvećenog poslužitelja na web mjestu davatelja usluga, ali to još uvijek nije jamstvo.

Još jedna poteškoća u poslovnim dobavljačima koji koriste sive planove. Ne mogu pružiti potpuni skup dokumenata za financijske izvještaje i često moraju odbiti raditi s njima.

Postoje dovoljno poteškoća u ovom poslu, ali ne više nego u bilo kojem drugom sektoru. Pravilna izgradnja lanca interakcija između odjeljaka online trgovine "web-order-processing-delivery-prompt odgovor na pritužbe klijenata" pomoći će vam da organizirate uspješnu trgovinu dućana za bebe.

rezultati

• Volumen ulaganja: od 2 do 14 tisuća dolara za stvaranje najviše virtualne trgovine, još 10-20 tisuća - za kupnju robe.

• Vlasništvo: FE, LLC.

• Razdoblje povrata: od tri mjeseca do godine.

• Dokumenti: dokumentacija koja daje pravo na trgovinu.

• Publika: mladi roditelji, majke koje ne mogu napustiti kuću.

• Porezi: mrežni dućani ne mogu primijeniti UTII.

• Prihodi: profitabilnost poslovanja iznosi 20-30%, povećanje odre enih vrsta robe - 30%, ostatak do 70%. Promet dobrog "supermarketa" iznosi 600 tisuća rubalja mjesečno, a dobit je oko 60 do 120 tisuća mjesečno.

• Sredstva promocije: kontekstualno oglašavanje i promocija, razmjena bannera, optimizacija - od 300 dolara za tri mjeseca. Početna priprema trgovine za promociju trebala bi biti uključena u cijenu kvalitetne online trgovine.

• Sobni uvjeti: skladište i mali ured.

• Osoblje: državni prodajni menadžer, računovođa, vozač s osobnim prijevozom za glomazne proizvode, kurirske (idealno vanjske).

Na temelju članka Ekaterine Chinarove za Business Journal

* Članak preko 8 godina. Može sadržavati zastarjele podatke.

Auto posao. Brzi izračun profitabilnosti poduzeća u ovom području

Izračunajte dobit, povrat, profitabilnost bilo kojeg posla u 10 sekundi.

Unesite početne privitke
dalje

Da biste započeli izračun, unesite početni kapital, kliknite sljedeći gumb i slijedite daljnje upute.

Neto dobit (mjesečno):

Želite li napraviti detaljni financijski izračun za poslovni plan? Koristite našu besplatnu aplikaciju za Android za posao na Google Playu ili naručite profesionalni poslovni plan našeg stručnjaka za planiranje poslovanja.

Kako otvoriti dječju trgovinu od nule. Detaljne upute, savjeti i iskustva

Otvaranje dječje trgovine danas je jedan od najvažnijih pobjedničkih tipova poslovanja. Da biste otvorili, morate izraditi poslovni plan, odabrati prikladno mjesto za postavljanje, razmisliti o tome koji proizvod prodajete (tako da se razlikuje od proizvoda najbližih konkurenata) i nabaviti potrebnu opremu.

1. Dječja trgovina od nule: odaberite format trgovine

Prije svega, potrebno je odlučiti o obliku otvaranja trgovine. Možete otvoriti mali odjel s dječjim proizvodima u jednom smjeru (na primjer, samo s odjećom za novorođenčad) ili trgovini srednje razine gdje će vam asortiman biti više (možete prodati: hranu, igračke i odjeću). Još jedna mogućnost dobitka je dječja internetska trgovina. Velika prednost ovog formata bit će ušteda na maloprodajnom prostoru i plaće osoblja. Druga mogućnost za otvaranje dječje trgovine je kupnja postojeće marke franšize.

2. Gdje je bolje otvoriti dječju trgovinu?

Odakle otvarate trgovinu ovisit će o pola uspjeha. Što se tiče njegove veličine - ovdje je potrebno usredotočiti se na broj dobnih skupina koje namjeravate pokriti.

Ne preporučuje se zastupati nekoliko dobnih skupina u malom prostoru trgovine. Bolje je odabrati jedan, ali istodobno osigurati kupcu veliku paletu dječjih proizvoda.
Da biste odabrali idealnu opciju za postavljanje svoje trgovine, morate analizirati sljedeće:

1. Postoje li u blizini vrtića, škola, sportskih klubova, kuća kreativnosti,
2. Postoje li slične trgovine konkurenata na odabranom području,
3. Postoji li pogodno mjesto na odabranom prostoru za smještaj vašeg buduće trgovine?

Na primjer, nema smisla otvoriti dječju trgovinu u blizini zabavnih kompleksa jer ljudi koji dolaze na takva mjesta s djecom uopće nisu skloni kupovati.

Ako namjeravate otvoriti vlastiti posao u stambenoj zgradi, možete prodati razne robe, usredotočujući se na bogatstvo obitelji koje žive na tom području.

Za malu trgovinu će biti dovoljno prostora u 25 do 30 četvornih metara.

Međutim, optimalna veličina za trgovinu - oko 50 četvornih metara. metara (u ovoj sobi prikladnije je postaviti odgovarajuće prostorije i robu, tako da je on jasno vidljiv kupcu, prikladno je stići do njega, bilo je dovoljno prostora za više kupaca).

Odabir mjesta za prodaju trgovačkog centra robne marke mora se usredotočiti na njenu politiku. Možda postoje situacije u kojima će vam biti odbijen najam plasiranja dječje trgovine zbog "neformatičnog" proizvoda.

3. Trgovina opremom

Pri otvaranju trgovine s dječjim proizvodima važno je obratiti pažnju ne samo na asortiman, već i na izgled trgovine i njegove opreme.
Da biste privukli pažnju djece, možete stvoriti dječji kutak (sa stolom, svijetlim bojama, olovkama, bojama koje prikazuju svoje omiljene likove). Dakle, nećete samo privlačiti djecu, već ih odvlačiti od neprilika tijekom pripreme i nanijeti roditeljima da se više žele vratiti vama.

Fotografija: oprema za dječju trgovinu

Sjetite se jednostavne istine:

Vaši klijenti su roditelji. Što su udobniji i udobniji, oni će kupiti u vašem dućanu - to bolje.

Poželjno je ukrasiti prozore trgovina s lijepim elegantno odjevenim manekenkama, lijepo ukrasiti fasadu, naručiti privlačan znak.

U trgovini bi trebao biti:
- police za dječju hranu (ako ih namjeravate prodati);
- police za postavljanje igračaka, odjeće ili obuće;
- sobe za montažu;
- blagajni;
- velika ogledala.

Preporučljivo je odabrati opremu otočke odjeće, jer se smatra jednim od najučinkovitijih. Zahvaljujući njemu, roditelji-kupci mogu pristupiti sa svih strana na vješalice i police.

Kako bi prodaja bila veća - stvari koje se međusobno nadopunjuju moraju se nalaziti pokraj vrata (promatrati robnu četvrt) i na razini kupaca.

4. Značajke asortimana proizvoda ovisno o formatu trgovine

Ovisno o tome koliko ste spremni uložiti u ovaj posao, možete razmotriti najmanje tri scenarija:

1. Otvorite mali odjel u trgovačkom centru gdje ćete prodavati samo odjeću i obuću, igračke, hranu i odjeću itd.

2. Možete otvoriti prosječnu trgovinu u kojoj će i mali proizvod biti mali, na primjer, samo cipele ili igračke, odjeća, ali ćete imati puno proizvoda različitih proizvođača, tako da svaki kupac može pronaći vašu robu po prihvatljivoj cijeni.,

3. Otvorite veliku dječju trgovinu, gdje će sve biti. Polazeći od pelena, hrane i odjeće za novorođenčad, koja završava cipelama i školskim priborom za djecu školske dobi.

Ako ne želite potrošiti novac na najam, možete ga još lakše otvoriti i otvoriti internetsku trgovinu. Zato nećete samo trošiti novac i vrijeme u potrazi za mjestom za trgovinu i organiziranjem relevantne dokumentacije, već i uštedjeti na plaći osoblja. Tako je moguće prodati proizvode druge trgovine putem affiliate programa.

Druga mogućnost koju možete koristiti jest otvaranje tvrtke kroz franšizu.

Tvrtka franšizera moći će vam ponuditi profitabilan i uspješan model suradnje i jamstvo da će vaša ideja biti profitabilna. To je sve zbog činjenice da će vaš partner biti zainteresiran za vašu poslovnu aktivnost, a također će mu donijeti dodatnu dobit od vašeg prometa.

Fotografija: asortiman dječjeg dućana

5. Koja je dokumentacija potrebna za otvaranje?

Vlasnici malih trgovina često izdaju pojedini poduzetnici. To je prikladno jer nećete morati pružiti složen oblik izvješćivanja. Porezni sustav, možete odabrati UTII, prikladan je za ovu vrstu aktivnosti i karakteristike trgovine:
- broj zaposlenih;
- veličina okupiranog područja;

Dakle, potpuni popis potrebnih akcija za otvaranje vlastitog dječjeg dućana:

- registracija pravne osobe ili pojedinog poduzetnika (ovdje je potrebno naznačiti naziv trgovine, broj osnivača, zanimanje, tko je redatelj). Također možete odabrati poreznu opciju i vrstu dioničkog kapitala (gotovinu ili imovinu);
- pronaći dobavljače, uzeti odgovarajuće certifikate za robu (ovo će se raspravljati kasnije)
- dobiti računovodstvenu dokumentaciju, angažirati računovođu ili koristiti usluge računovodstvenog ureda;
- pribaviti certifikate o: dodjeli TIN, registraciji, registraciji pravne osobe;
- sklopiti sporazume sa vatrogasnom službom, SES;
- dobiti dozvolu za blagajni. Potrebno je podnijeti zahtjev, ugovor o zakupu za prostorije u kojima će biti instaliran KKM, putovnicu KKM, holograme za održavanje i Državni registar, kopije dokumenata o otvaranju i registraciji u poreznoj službi, TEC oznaku (nužno ovjerena od strane majstora).

Zasebno, trebate reći o znaku za trgovinu. Da biste dobili dozvolu za prijavu, morate navesti: prijavu i registracijsku karticu; ovjerene kopije otvaranja trgovine; ovjereni ugovor o najmu; skica vaše trgovine, ovjerena; koordinacija mjesta s vlasnikom zgrade; fotografije u boji buduće lokacije znaka.

6. Izbor dobavljača proizvoda za trgovinu

Često, za poduzetnike, izbor dobavljača pravi je problem, stoga, kako bi se izbjegle pogreške, bolje je odmah započeti s radom s 3-5 tvrtki, a zatim se postupno širiti raspon.

Kako bi se osiguralo da se broj prodanih proizvoda ne smanji, preporučljivo je ponuditi kupcu stalno različite proizvode koji se ne mogu ponoviti, a posebno se to odnosi na trgovine smještene u stambenim područjima grada.
Također biste trebali odabrati dobavljače koji su u istom cjenovnom segmentu.
Ne miješajte proizvode proizvođača iz različitih zemalja, jer to može nepovoljno utjecati na vjerodostojnost trgovine.

7. Marketing politika i zapošljavanje

Pravilno razvijena marketinška strategija i dobro odabran osoblje osigurat će lakši početak i brzu promociju vašeg poslovanja.

Što se tiče broja zaposlenih. Za malu trgovinu, jedan će biti dovoljan. Alternativno, možete raditi samostalno u trgovini. Ako je trgovina velika, bolje je odabrati osoblje kvalificiranih zaposlenika: nekoliko prodajnih suradnika (1-2 ili 2-4, koji će raditi u smjenama), menadžera i čistača.
Usluga prodajnih asistenata treba biti prijateljska, pristojna i nenametljiva. Važno je odabrati osobe s komunikativnim, ne-konfliktnim pacijentima (djeca mogu plakati, biti hirovita, a prodavatelj uvijek treba biti u mogućnosti pronaći zajednički jezik s njima) dobro upućenih na marke, proizvode i veličine djece.

Što se tiče oglašavanja, razmislite o tome u fazi planiranja poslovanja. Možete napraviti oglas sa svijetlom slikom i zvučnim sloganom.
Nakon otvaranja, preporuča se povremeno slanje SMS-a korisnicima, zahvaljujući kojoj će Vaši klijenti moći saznati više o prodaji, novim dolascima i promocijama.
Kako bi se kupac vratio vama više od jednom, potrebno je da kvaliteta vaše robe bude na visokoj razini, prodavači su prijateljski, cijene su konkurentne.

8. Cijene, promocije i popusti u dječjoj trgovini

Prije nego što proizvod dođe do brojača trgovine po određenoj cijeni, važno je analizirati mnoge faktore cijena. Na primjer, valja uzeti u obzir sljedeće mjesečne troškove:
- najam prostora i komunalnih plaćanja;
- održavanje blagajne;
- poreze i plaće zaposlenima;
- itd.

Potrebno je pravilno predvidjeti minimalni volumen prodaje maksimalnog broja robe, kako bi se utvrdio koji je najmanji promet koji mogu donijeti, a na temelju tih podataka izračunati mark-up. Nadalje, cijene se uspoređuju s cijenama najbližih konkurenata.

Također, dobar izbor za određivanje politike cijena će biti izravan dijalog s dobavljačima. Na temelju svojeg iskustva moći će predložiti koje cijene se mogu staviti na određenu robu.

Preporučljivo je da se usredotočite na prosječnu cijenu robe, a zatim kupcima pružite priliku za kupnju robe pod akcijom ili popustima.

Redovnim korisnicima može se ponuditi korištenje popusta kartica. Mogu ih se distribuirati iu vašem dućanu i trgovačkim centrima i drugim javnim mjestima.
Možete vam ponuditi popuste na rođendan djeteta. Organizirajte prodaju starih zbirki.

Na dan velikih blagdana, primjerice: Dan znanja, Nova godina, Dječji dan, preporučljivo je pozvati animatore, ili predstaviti male iznenađenja kupcima, organizirati lutrije s nagradama.

9. Mogući rizici ovog posla

1. Nepravilno određivanje cijena, prikazivanje robe i trošak proizvoda na policama. Često je teško moliti i roditelje i djecu jer su roditelji više usmjereni na cijenu i kvalitetu, a djeca izgledaju više kao proizvodi (igračke, odjeća...). Zbog toga mnogi poduzetnici teško mogu pomiriti troškove i raspon.
2. Broj kupaca. Periodične promjene broja kupaca često zastrašuju vlasnike trgovine, a njihov potpuni gubitak dovodi do zatvaranja poduzeća.
3. Trgovina na malo uvijek je obilježena visokim rizikom pada potražnje i smanjenjem prosječne provjere.

Također, razvoj takve sezonske poslovne sezone (zimska / demišenska odjeća je skuplja, tako da tijekom tog razdoblja dobit može biti više, a ljeti - nešto manje), broj stanovnika otapala.

10. Trebam li kupiti franšizu za otvaranje dječje trgovine?

Otvaranje franšizne trgovine je vrlo profitabilno poslovanje, jer poduzetnik je opremljen gotovim poslovanjem zajedno s popularnom markom na tržištu.

Glavne prednosti takve suradnje:

1. Pravo na korištenje imena popularne marke koja je već stekla povjerenje od djece i njihovih roditelja. Pružanje već razvijenih poslovnih strategija, natpisa, projektiranja zgrada, izvođača radova i dobavljača.
2. Minimalni rizici i ulaganja.
3. Brza promocija poslovanja.
4. Sposobnost uzeti zajam. Mnoge banke daju kredite franšiznim tvrtkama, jer smatraju da je ovaj oblik poslovanja pouzdan.
5. Minimalni troškovi za oglašavanje, budući da tvrtka neovisno provodi marketinško istraživanje i odabire najbolje mogućnosti promocije.
6. Posebno osmišljen program obuke za osoblje omogućit će vam da steknete potrebne vještine, pronađete partnere i organizirate isporuku dobara.
7. Mogućnost izbjegavanja mnogih pogrešaka koje se često javljaju kod neiskusnih poslovnih ljudi.
8. Brzi povrat, zajamčena prodaja, stabilni dohodak.

Iako je otvaranje dječje trgovine jeftino i malo teško, ali koristeći pravi pristup, to će vam biti ne samo profitabilno, nego i vrlo zanimljivo. Glavna stvar je dobro pripremiti za ovu vrstu aktivnosti, unaprijed razmislite o svim mogućim nijansama i nagrada za vaše napore neće vas čekati!

Dragi čitatelji! Ako imate bilo kakvih pitanja ili komentara na temu članka - ostavite ih u nastavku.

Top