logo

U bilo kojem velikom gradu postoje trgovine specijalizirane za darove i suvenire. Kako kompetentno izraditi poslovni plan i pristupiti pitanju formiranja asortimana i povezanih usluga? Kako i što privlačiti kupce?

Koliko je profitabilno otvarati darovni dućan - značajke poslovanja i uspjeh koji ovisi o tome

U velikim gradovima i malim gradovima uvijek će biti potražnja za darovima, osobito u čast takvih blagdana kao Nova godina, rođendan, 8. ožujka, 23. veljače, 14. veljače i tako dalje. Takav zahtjev uglavnom je umjetno stvoren. Pod utjecajem oglašavanja i promocije životnog stila potrošača, ljudi su opsjedali trgovačke centre uoči značajnih blagdana. Ako osoba ne daje bilo što drugima, smatra se lošim oblikom. Posebno je važno darovati djecu.

Tradicija davanja darova vrlo je snažna u mnogim zemljama i ima duboke korijene, tako da je potražnja za darovnim proizvodima bila, jest i uvijek će biti.

Značajke ovog posla - što možete prodati

U sebi, poklon može biti bilo koji proizvod, u rasponu od trikota u obliku ključeva ili razglednice, kućanskih aparata ili automobila. U pravilu, ljudi koji su blizu njih pokušavaju dati stvari koje su uistinu praktične, što može biti korisno u svakodnevnom životu, na primjer, miješalica za ženu. U tom smislu, pojavljuje se prirodno pitanje - zašto su police trgovina specijaliziranih za darovane proizvode napunjene ne praktičnim stvarima, već samo običnim nakitima kao što su razglednice ili suveniri? Što je fokus na prodaju?

Gotovo svaka trgovina poklona, ​​osim prodaje odgovarajućih proizvoda, također pruža niz usluga za javnost, na primjer, ambalaže. I u stvari, na ovoj je službi glavna prodaja. Uostalom, svatko tko je kupio kućanske aparate, telefon, knjigu i drugu robu prodanu u potpuno drugačijim prodavaonicama, trčat će ih da ih zapakiraju u darovni dućan, budući da postoji onaj koji pruža sličnu uslugu. Dakle, u mnogim trgovačkim centrima, glavni fokus je na uslugu pokrivanja darova. I, zapravo, sama trgovina često može biti mala krpa u trgovačkom centru, specijalizirana uglavnom u pakiranju.

Koliko je velika prodaja suvenira i ostalih darovnih proizvoda koji se obično nalaze u takvim trgovinama? Neka mnogi ljudi radije daju stvari praktičnim u stvarnom životu, ali će uvijek biti oni koji žele ostaviti za sobom poseban dojam. Ima puno takvih ljudi, a proizvodni program u dućanima usredotočen je na njih. To bi trebalo biti prvenstveno izvorne i zanimljive stvari koje se ne mogu kupiti u drugim prodavaonicama - kutijama, neobičnim igrama na ploči, prekrasnim podmetačima, naočalama, šalicama, ključnim prstenima i tako dalje. Uz to, uvijek najveći dio dometa trebao bi biti jeftin. Uostalom, postoje i oni koji žele ugoditi ljubljenoj, ali nemaju dovoljno novca za stvarno praktičnu stvar.

Koliko je to isplativo

Glavne komponente uspjeha u slučaju darovnog dućana su sljedeće:

  1. Potrebno je iznenaditi kupca - osigurati originalne proizvode koji se teško nalaze na drugim mjestima, jer to je upravo ono što mu treba;
  2. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir kupovnu moć većine kupaca - gotovo svi proizvodi bi trebali biti pristupačni za prosječnog kupca;
  3. Budite sigurni da u bilo kojem takvom dućanu treba biti prisutan poklon omotavanje usluga - čine ga glavnim ulogom;
  4. Vrlo je poželjno da se vaša trgovina nalazi na istaknutom mjestu u trgovačkom centru;
  5. Dođite mudro u dizajnu sobe - atmosfera u vašoj trgovini ovisi o tome;

Uz pravilno razmatranje ovih komponenti, moći ćete ići u stabilni plus i zaraditi, posebno tijekom razdoblja pripreme za velike blagdane.

Analiza konkurencije

Budući da trgovine poklonima postoje u gotovo svim gradovima, razina konkurencije u pojedinim gradovima je individualna. Potrebno je posebno razmotriti situaciju na svakom pojedinom mjestu.

Opcije darovnog artikla

Trgovina može imati širok raspon ili poslovanje u uskoj niši. Postoje tri glavna tematska područja:

  • ručno izrađeni darovi;
  • suvenira;
  • iskustvo.

Ručni darovi

Prodaja ručno izrađenih predmeta jedna je od najpopularnijih niša u darovnom poslu. Uvijek je lijepo dobiti ekskluzivnu stvar koju netko iz ruke donosi s ljubavlju! Oni su povezani s toplinom i brigu za voljene osobe. I starije osobe se podsjećaju na vrijeme kada su mnogi ljudi darovali vlastitim rukama.

Postoje trgovine koje prodaju strogo određene stvari, na primjer, skica, dnevnici, torbe, ručno izrađeni sapuni, ručno izrađeni slatkiši, odjeća (šeširi, rukavice), pribor i tako dalje. Možete odabrati usku specijalizaciju i razviti se u njemu. Glavna stvar je da je i ta stvar bila tražena (na primjer, vrećica od pletera ili ručno izrađeni sapun) i bila je neuobičajena. Osim toga, vrlo je važno obratiti pozornost na dizajn zanata. Ovdje su najvažniji kriteriji originalnost i dizajn u kombinaciji s razumnom cijenom!

suveniri

Varijacija suvenirnice dobro se provodi u onim gradovima ili mjestima koja se smatraju turističkim područjem. Na primjer, u središtu Moskve može se naći mnogo prodavaonica suvenira s odgovarajućim proizvodima (ruski šeširi s ušnim pokrovima, žlice, obojene ploče itd.). U Gelendzhiku ili Kazanu bit će suveniri vezani uz ovo mjesto. U pravilu, ova niša već je zauzeta na mnogim mjestima, a neke trgovine izravno kontrolira država (često se suveniri prodaju u muzejima, hramovima i kulturnim znamenitostima).

Dojam Dojam

Dojam za prikazivanje kupon je za određeni zabavni program. To može uključivati ​​izlet u igralište za gađanje, penjajući zid, izlet u spa i tako dalje. Ovo je temeljno novi smjer u području darova. Bit je da bliske osobe ne stvar, a to je dojam o odlasku na neobična mjesta ili sudjelovanje u zanimljivim događajima. Za ljubitelje vožnje i rekreacije ovo je izvrsna opcija! Budući da se taj trend pojavio relativno nedavno, nema ni toliko konkurenata u niši, a vaš uspjeh ovisit će izravno o vašoj originalnosti, oglašavanju i odgovarajućoj politici određivanja cijena.

Kako otvoriti trgovinu od nule

Ispod je potreban paket dokumenata za registraciju PI-a (ako želite otvoriti jedan darovni dućan ili online trgovinu) ili LLC (ako želite otvoriti mrežu).

Kako otvoriti darovni dućan: poslovni plan za obećavajuće poslove

Praznici su sastavni dio života naših ljudi. Ako mislite da je tako, onda ima puno godišnjih odmora - to su rođendani rođaka, prijatelja, kolega i poslovnih partnera, Nova godina, 8. ožujka, 23. veljače. I možete dodati ovdje 14. veljače i razne proslave koje tek počinju ukoriti u Rusiji, Ukrajini i drugim zemljama bivšeg SSSR-a. A što praznik može učiniti bez poklona? Tako je. Gdje ne biste išli, kako ne biste slavili, svakako dajte nešto. Ako smatramo da je sve više i više blagdana, uvijek postoji zahtjev za novim, ekskluzivnim, tematskim darovima.

U ovom ćemo članku razgovarati o tome kako otvoriti poklon. Što tražiti na prvom mjestu? Kako registrirati tvrtku i trebate li dopuštenja? Koju ćete kategoriju korisnika ciljati i gdje je najbolje mjesto za postavljanje trgovine? Odgovori na ova i mnoga druga pitanja bit će detaljno razmotreni kasnije u članku. Sigurni smo da ćete do kraja čitati naš članak, naučit ćete mnogo o darovnom tržištu, io ovom poslu kao cjelini.

Razvoj darovnog poslovanja u Rusiji

Jasno je da u vrijeme SSSR-a ne bi moglo biti poslovanja. Ako su darovi dobili, kupljeni su u državnim trgovinama, od kojih su svi bili standardi i istog tipa, ili su napravljeni vlastitim rukama. Čim se sindikat srušio, a tržišta zemlje popunile su se raznovrsnim uvoznim dobrima, počele su se razvijati poklonske trgovine, koje nisu mogle ponuditi ljudima standardnu ​​skupinu robe, ali do sada bez presedana i zanimljivih stvari koje mogu ugoditi u bilo kojoj posebnoj prigodi.

Prve poklonske trgovine u Rusiji počele su se pojavljivati ​​početkom 90-ih. Godine 1995. otvorena je prodavaonica Gift Country, godinu dana nakon otvaranja ove trgovine, tvrtka Krasny Kub, koja je otvorila prvu maloprodajnu trgovinu 1998. godine, započela je s radom. Onda je postojala mreža trgovina "Multi", "Brussels stuff", Bagatelle i mnogi drugi. Neke trgovine odabrale su put razvoja, usredotočujući se na uski krug potencijalnih kupaca, dok su drugi odlučili rasti i pokriti sve kupce što je više moguće, nudeći im darove za svaki ukus i svaku torbicu. Danas, kako biste se mogli natjecati u darovanju, trebate odabrati besplatnu nišu i pouzdano se razvijati u tom smjeru. Čini se da je tržište puna darova, a novi dućan je poput kapi u oceanu, koji se lako može izgubiti u općoj misi. No, nije sve tako loše kao što možete zamisliti. Potražnja stalno raste, nova i obećavajuća niša se pojavljuju, a postoje i mogućnosti za razvoj poslovanja u bliskoj budućnosti.

Teško je reći kako će se dar tržište razvijati u budućnosti. No, stručnjaci primijetiti da će, u svakom slučaju, rasti. Ovdje je pitanje gdje i kako? Neki kažu da će se pojaviti nove trgovačke lanice, a velike tvrtke će potpuno monopolizirati ovo područje poslovanja, drugi će reći da neće uspjeti, a pojedinačne trgovine i dalje će moći zaraditi i privući sve više i više novih kupaca.

Mreže imaju jedan veliki minus - standardni raspon robe u svim trgovinama. Svakom novom mrežnom prodajnom mjestu povećava se mogućnost da se ne pronađe izvorni dar. Sve će se vratiti na neke standarde i obrasce. Puno je isplativije otvoriti zasebne trgovine, od kojih svaka ima svoju strategiju razvoja, temeljenu na specifičnostima područja na kojem će se otvoriti te kupovnoj moći potencijalnog klijenta.

Oblik ovog poslovanja

Kao što smo već rekli, slaba točka ovog posla je ujednačenost. Što bi moglo biti desetaka trgovina u kojima je gotovo ista dobra? Na temelju te činjenice možemo reći da će veliki lanci s istim setom proizvoda uvijek izgubiti u pojedinačnim trgovinama, čime će svojim klijentima pružiti širok izbor neobičnih i nestandardnih darova. Uvijek imate dva izbora: razvijte svoju malu i ugodnu trgovinu koja je usredotočena na uski krug kupaca ili pokušajte stvoriti široku mrežu poklonskih supermarketa koji će pokriti što više potencijalnih kupaca. Ali želimo odmah reći da će otvaranje lanca trgovina zahtijevati ozbiljna ulaganja, puno iskustva i dobro poznavanje pojedinosti ovog posla. Mnogi poduzetnici ističu da nema smisla puzati u razvoj mreže jer postoji ogromna konkurencija koju obični poduzetnik, bez milijuna investicija, jednostavno ne može zaobići.

Ako govorimo o financijama, a zatim za stvaranje dobre mreže u Moskvi, trebate barem 500 milijuna rubalja. Iznos je nevjerojatan, a malo će ljudi zaraditi toliko za nekoliko života. No, za otvaranje jedne trgovine, s ekskluzivnim rasponom, koštat će oko 1,5-2 milijuna rubalja. Ali to su brojevi za Moskvu, au regijama koje otvaraju darovni dućan mogu biti nekoliko puta jeftinije.

Registracija i registracija poduzeća

Zaustavili smo se na činjenici da je poželjno otvoriti jednu trgovinu i dovesti ga na odgovarajuću razinu. No, bilo koji posao, prije svega, počinje službenom registracijom. Važno je napomenuti da za otvaranje poklon-dućana ne trebate nikakve posebne licence, certifikate kvalitete i druge dozvole, koje nisu tako lako dobiti. Glavni dokumenti uključuju:

  • Potvrda o osnivanju. Idealno za ovaj posao prikladan je za IP. Naravno, možete registrirati pravnu osobu, ali to će biti prikladno samo ako planirate razvijati se u malu mrežu i privući investitore. Inače, pravna osoba je nepotrebne poteškoće koje su potpuno nepotrebne u početnoj fazi razvoja poslovanja.
  • Ugovor o zakupu za prostorije u kojima se nalazi vaša trgovina ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad nekretninom.
  • Zaključak vatrogasnog inspektorata da vaši prostori ispunjavaju sve standarde i propise koji će biti na snazi ​​u trenutku otvaranja trgovine.
  • Sličan zaključak mora se dobiti u SES-u. Moraju potvrditi da je vaša trgovina sigurna za kupce i zaposlenike.
  • Potvrda o plaćanju poreza. Savjetujemo vam da odaberete pojednostavljeni porezni sustav, jer je optimalan za malu tvrtku.

Čini se da je sve. Nema potrebnih dodatnih dokumenata za pokretanje poslovanja. Možda će vam trebati neke certifikate, osobito ako prodajete igračke za djecu. Usput, svi darovi moraju imati potvrdu o kvaliteti, što potvrđuje njihovu sigurnost. Stoga odaberite pouzdane i pouzdane dobavljače koji nude kvalitetne proizvode.

Odabir mjesta za suvenirnicu

Izbor sobe važan je korak u otvaranju vašeg dućana. O tome kako se prikladno i ispravno nalazi trgovina da cijeli uspjeh vašeg poslovanja može ovisiti.

Dugo smo razmišljali o savjetima koji se trebaju dati u vezi s odabirom prostora i shvatili da nije tako jednostavna. Mnogo ovisi o pojedinostima trgovine, njegovom rasponu i usredotočenosti na određenu kategoriju građana.

Ako sve prodajete svima, bez jasne slike potencijalnog kupca, trgovina se bolje nalazi u trgovačkim centrima, na prometnim ulicama, na prepunim mjestima. Ako vaš dućan prodaje nešto jedinstveno i klijent će vas tražiti, možete uštedjeti na skupe nekretnine u centru grada i iznajmiti nešto na mirnijem i mirnijem ulicama. Ali takva lokacija trgovine što je više moguće isključuje "slučajne" kupce koji su prošli i odlučili zaustaviti.

Naravno, idealna je mogućnost trgovački centar gdje uvijek postoje ljudi i žele kupiti nešto. Soba se može iznajmiti ne velika, do 30 četvornih metara, dok interijer i ukras igraju važnu ulogu. Morate biti atraktivni i uhvatiti oči ljudi.

Oglašavanje i načini razvoja darovnice

Oglašavanje je važna komponenta u razvoju bilo kojeg poslovanja. Trgovina poklonima nije iznimka, a ako želite ne samo prodavati zanimljive stvari, već raditi na minimalnim prihodima, ili čak i na nulu, onda se morate osloniti na ono što će biti proračun za oglašavanje.

Kakvo je oglašavanje najprikladnije za ovu vrstu poslovanja? Što će biti najučinkovitije i da će dati maksimalni rezultat? Razmotrimo glavne načine kako prepoznati kupca o sebi i donijeti im potrebne informacije.

Ne zamislimo kako moderni poslovni čovjek koji ima ozbiljne ambicije može ignorirati online oglašavanje. Za mnoge je ovo još uvijek "tamna šuma", a oni u potpunosti ne razumiju sve prednosti oglašavanja na Internetu. Prvo, na internetu možete jednostavno prenijeti informacije specifično vašem potencijalnom kupcu, koristeći sustave ciljanja za odabrane parametre (dob, spol, grad, zemlja, itd.). Drugo, lako je pratiti učinkovitost određene vrste oglašavanja na Internetu, što je praktički nemoguće učiniti u drugim područjima. Treće, Internet pruža ogromne mogućnosti, jer većina ljudi koristi mrežu i voljno prihvaća informacije koje su im dane. Stoga, ako pravilno oglašavate, izradite visokokvalitetan videoisječak ili razmislite o dobroj tvrtki koja oglašava vašu trgovinu, možete dobiti odličan rezultat.

Govoreći o oglašavanju na Internetu, nemoguće je spomenuti stranicu. Trgovina je dobra, ali svijet ne prestaje, a online kupnja postaje norma. Mnogi potencijalni kupci traže darove na internetu. Zašto izgubiti najveći dio kupaca, a time i potencijalnu zaradu? Nema potrebe za to. Stoga naručite stvaranje mrežne trgovine i kopirajte svu robu na internetu. Ali, pristupite ovom slučaju maksimalnom odgovornošću. Nemojte raditi online trgovinu "biti, jer je tako moderna". Naručite dobar dizajn, razmislite o funkcionalnosti, implementirate razne čipove koji će omogućiti kupcu da naručuje što brže i povoljno.

Iako društvene mreže pripadaju Internetu, odlučili smo ih izdvojiti u zasebnu kategoriju. Oglašavanje u društvenim mrežama također ima nekoliko prednosti, od kojih je najveća maksimalna točnost informacija. Pretpostavimo da ste usmjereni na dječake i djevojčice u dobi od 18 do 28 godina koji žive u St. Petersburgu i studentima na sveučilištu. U oglašavačkoj kampanji postavite željene opcije, a samo oni korisnici koji zadovoljavaju sve vaše zahtjeve vidjet će vaš oglas. To nam omogućava da maksimaliziramo "nepotrebne" ljude i napravimo točku oglašavanja.

Nemojte zanemariti i vanjsko oglašavanje: plakati, gradska svjetla, banneri i proširenja. Ali vrijedno se približiti ovoj vrsti oglašavanja svjesno i razumijevanjem. Jeste li sigurni da će ova vrsta oglašavanja pokriti sve svoje potencijalne klijente do maksimuma? Jeste li sigurni da će ovaj oglas platiti za sebe? Mnogo se pitanja mogu pojaviti kada počnete razmišljati o oglašavanju na otvorenom. Recimo jedno, to je dobro samo na pragu nekih velikih blagdana, kada ljudi masovno kupuju darove. Tada biste se trebali prijaviti na vrhu svog glasa, recite gdje ste, što nudite i zašto se morate obratiti.

Mnogi poduzetnici ignoriraju činjenicu potrebe za oglašavanjem, vjerujući da će kupac morati to učiniti, a nema smisla trošiti novac na promoviranje vlastite trgovine. I 95% takvih poduzetnika nakon nekoliko mjeseci rada žale da njihovo poslovanje ne donosi očekivani dohodak, inače funkcionira negativno. Stoga, ako želite otvoriti darovni dućan, dovesti ga na odgovarajuću razinu, a zatim odmah dodijeliti odgovarajući proračun za mjesečno oglašavanje.

Teškoće u otvaranju suvenira

Prvi koraci u poslu uvijek su teški. I ne trebate nositi naočale u ružičastoj boji, nadajući se da će vam se dogoditi ono što se događa s 99% novorođenčeta. Možete izbjeći probleme ako znate o njima, shvatite koje zamke mogu biti i kako se najbolje nositi s poteškoćama koje ste naišli.

Nažalost, darovni posao nije lako. Samo se na prvi pogled čini da je sve jasno i nije teško. Ali ako počnete razumjeti, naći ćemo nekoliko problema koji su unaprijed poznati.

  • Prvi problem je iznajmljivanje prostora za trgovinu. Kao što smo već rekli, poželjno je odabrati trgovine u središtu grada, na prometnim ulicama ili u popularnim trgovačkim centrima. Kao što znate, cijena po kvadratnom metru na takvim mjestima bit će visoka, a obzirom da trgovina treba najmanje 30 četvornih metara, iznos koji se mora platiti svaki mjesec može postati neodoljiv.
  • Dobavljači će biti još jedan problem. Nažalost, u našoj zemlji nema vlastite proizvodnje darova, stoga poduzetnik mora tražiti dobavljače u inozemstvu. Naravno, možete raditi s trgovcima na veliko u našoj zemlji, ali onda ćete preplatiti od 50% troškova poklona od proizvođača.

Možete pokušati uspostaviti suradnju s domaćim obrtnicima koji svojim rukama čine jedinstvene obrte. Ovo će biti plus za vašu trgovinu, jer vam pružaju zanimljive suvenire i smanjuju poteškoće u pronalaženju dobrih dobavljača. Glavna stvar je da će roba koju ćete kupiti potražiti, a ne sakupljati prašinu na police trgovine.

  • Iz problema s dobrim dobavljačima pojavljuje se sljedeći problem - ujednačenost robe. Ako kupite od lokalnih veleprodajnih dobavljača, s vremenom ćete otkriti da je većina vaših proizvoda slična onima prodanim u sličnim trgovinama konkurenata. Ipak, dobavljači su sami, a izbor nije osobito velik. Stoga pokušajte neovisno otići do stranih proizvođača, ali ne zaboravite na lokalne obrtnike koji su u stanju stvoriti jedinstvene darove vlastitim rukama.
  • A posljednji je problem konkurencija rastućih mreža. Velike trgovine poučavaju ljude da brzo kupuju, bez razmišljanja o njihovoj vrijednosti i potrebi. Mala trgovina će pobijediti ovu utrku samo ako pronađe svoju nišu, svoje klijente i može ponuditi nešto jedinstveno, koje drugi nemaju.

Ovdje, možda, sve što smo htjeli razgovarati u ovom članku. Sada znate otvoriti darovni dućan i koje teškoće možete susresti u početnim fazama razvoja vlastitog posla.

Također preporučujem čitanje:

13. srpnja 2014. 1:45

Zašto ne otvoriti online trgovinu poklonima? Posao na Internetu sada je vrlo relevantan i nije ispunjen velikom konkurencijom. Osim toga, mrežna trgovina zahtijeva mnogo manje ulaganja nego u offline poslovanju, najam prostora itd. Na primjer, prekrasna i profesionalna mrežna trgovina online ključ u ruke u naše doba može se kupiti za 20 tisuća rubalja. Na primjer, u supermarketu online trgovinama shopegg.ru možete kupiti jedan. A moguće je, kako bi se dobila veća zarada i otvorila maloprodajnu trgovinu i internetsku trgovinu.)

I još jedna vrlo važna točka u vezi s vanjskim oglašavanjem u svakom slučaju ne može se zaboraviti, igra veliku ulogu!
Nedavno sam stavio vodoravnu LED liniju, a prihod je porastao za 12,7%. To stvarno radi) Nemojte ga smatrati reklamom, ali oni su stvarno cool momci, naredili Meteorite iz tvrtke. Savjetujem svima da se ne boje potrošiti na oglašavanje, posebno na tako vidljivom.

Ako vam se sviđa objavljeni materijal - podijelite ga s prijateljima:

Poslovni plan za darovni dućan

Jedan od važnih razloga za odabir područja djelovanja je zadovoljstvo koje će rad donijeti. Trgovina proizvodima suvenira sigurno će biti od interesa za kreativne pojedince. A za uspješno otvaranje ovog poslovanja potrebno je izraditi poslovni plan za suvenirnicu i suvenir, čiji će primjer biti prikazan u ovom članku.

Sažetak projekta

Razmatra se otvaranje suvenira u trgovačkom centru u prosjeku veličine od 800 tisuća ljudi. Trgovački centar nalazi se u središnjem dijelu, prolaznost je prilično velika. Iznajmljujemo malu površinu na 2. katu trgovačkog centra, nedaleko od pokretne stepenice koja će privući pozornost gostiju koji prolaze. Neobični, lijepi i kreativni suveniri bit će prodani u našoj trgovini. Glavna ciljna publika bit će mladi ljudi i djevojke od 18 do 35 godina.

Pretpostavka je sljedeća:

  • Okviri za fotografije.
  • Stand.
  • Držač svijeća
  • Neobične kutije za darove.
  • Šeširi za maskirajuću zabavu.
  • Figurica.
  • Vaze.
  • Kreativni nakit.
  • Magična kugla
  • Pivo pecivo.
  • Pijan Roulette.
  • Izvorne šalice.
  • Stalak za nakit.
  • Hvatač snova
  • Magnetske hladnjake.
  • Krzno čari.

Raspon će varirati ovisno o potražnji i zanimljivim ponudama dobavljača. U osnovi, roba će biti izrađena ručno od strane obrtnika.

U budućnosti, planira se stvoriti mrežnu trgovinu kreativnih darova pod istom markom.

Glavna konkurentska prednost će biti jedinstvenost suvenira, dobar izbor lokacije, širok raspon, mogućnost postavljanja narudžbe za stvaranje suvenira za određeni dizajn ili crtež.

Koliko je profitabilno ovo poslovanje, bit će nam prikazan poslovni plan za suvenirni i poklonski dućan s procjenama troškova, profitabilnošću i povratom sredstava. Osim toga, poslovni plan će nam omogućiti planiranje prodajnog plana za prvu polovicu godine.

Registracija i registracija

Da biste to učinili, morate registrirati poslovne aktivnosti. Za otvaranje suvenira u trgovačkom centru, format PI je dovoljan. Porezni sustav pojednostavljenog poreznog sustava odabiremo 15% (dohodak umanjen za troškove). Pri registraciji aktivnosti potrebno je odabrati OKVED kod 47.78.3 "Trgovina na malo u suvenirima i darovima".

Nema više dopuštenja. Prema tome, poduzetnik treba podnijeti zahtjev poreznom inspektoratu, sklopiti ugovor o zakupu koji će automatski uključivati ​​dozvole vatrogasne brigade i druge inspekcije.

Troškovi registracije IP neće premašiti 2 tisuće rubalja.

Najam sobe

Za otvaranje vašeg dućana bit će iznajmljen prostor u trgovačkom centru. Dovoljno je 15 četvornih metara. m za odjel "lijepih stvari". Iznajmljujemo prostor u trgovačkom centru potpisivanjem odgovarajućeg ugovora o zakupu najmanje godinu dana kako bismo se zaštitili od nepredviđenih troškova i rasta troškova najma prostora. Cijena takvog područja u trgovačkom centru prosječnog grada bit će 40 tisuća rubalja. Mi odmah platiti za 2 mjeseca.

Popravak u ovom slučaju nije potreban, odnosno troškovi će biti samo u obliku najma.

Ugradnja komercijalne opreme

Za mali suvenirni brojač trebate opremu. Oprema se može kupiti rabljenom, sve dok je u dobrom stanju. Procijenjena oprema u tablici:

Kupnja robe

Da bi naš proizvod bio prodan, mora biti jedinstven, originalan i izrađen ručno. Lako je pronaći proizvođače koji izrađuju originalne suvenire, za to morate pravilno pratiti internet i oglašavati kupnju suvenira. Osim toga, dobar prinos može se postići prodajom ručno izrađenih suvenira.

Prva kupnja robe mora uzeti u obzir potrebe publike. Ljudi traže nešto jedinstveno, svijetlo, privlačno, neobično. Stoga je potrebno razmotriti indikativni raspon. U početku ćemo postaviti robu izrađenu vlastitim rukama: kreativni nakit, okviri za fotografije, ručno izrađeni sapuni, ukrasi za kosu. Zatim, svakako kupite lijepe vaze, satove, ključne prstene, magnete, figurice. Prva se kupnja planira u iznosu od 50 tisuća rubalja, uzimajući u obzir troškove materijala za vlastitu robu.

Prosječna ocjena cijene robe iznosi 150%, a njihova je vrijednost 200%. Osim toga, usluga je zakazana klasična i originalna ambalaža robe. Cijena će u prosjeku biti 100 rubalja za mali dar i 300 rubalja za veliki dar.

Osoblje

Možete voditi posao bez osoblja. Međutim, vlasnik treba vremena za administrativne funkcije, a planira se samostalno napraviti dio robe. Dakle, prodavač je angažiran, a plaća od 20.000 rubalja je uključena u troškove. Osim toga, vlasnik će voditi račune i sudjelovati u oglašavanju.

Marketing i oglašavanje

Možete privući korisnike u centru i izvan nje pomoću univerzalnih metoda oglašavanja. Pojedinosti u tablici:

Poslovni plan pohranjuje izvorne darove

Prema statistikama, prodaja suvenira i darova u našoj zemlji svake godine povećava se za oko 25%. Mnogi početnici, vodeći ih ovim podacima, otvaraju prodajna mjesta koja prodaju suvenire i darove. Profesionalna analiza stanja na ovom tržištu pokazuje da niša suvenira još nije u potpunosti zauzeta, što znači da za one koji odluče započeti aktivnosti u tom smjeru, moguće je popuniti znatne količine ovog tržišta. Prva stvar koju trebate učiniti je pravilno i detaljno napisati poslovni plan za darovni dućan.

Otvaranje poslovanja suvenira i suvenira

Pravilno razvijen poslovni plan smatra se, kao što je poznato, dobar početak bilo kojeg poslovnog projekta. Prilikom izrade takvog plana, potrebno je obratiti pozornost na neke važne točke:

  • analiza ponuda na tržištu s gledišta marketinga;
  • raznovrsnost asortimana;
  • izbor mjesta skladišta i prostora koji su namijenjeni;
  • potrebno osoblje i obuku;
  • oprema za prodaju;
  • planirana reklamna kampanja;
  • ukupni financijski izračun povrata projekta.

Proučavanje tržišne situacije

Pažljivo proučavanje tržišta proizvoda je početak planiranja prodajnog mjesta za prodaju bilo kojeg proizvoda.

Na temelju prikupljenih podataka trebali biste napraviti poslovni plan: poslovne poklone, pakiranje i isporuku naručene robe, kao i korisne razlike između vaše trgovine i konkurenata, pružit će vam ideju o originalnosti koja će vas privući kupce.

Raspon proizvoda

Prilikom odlučivanja o asortimanu trgovine, treba imati na umu da ovih dana, vaši potencijalni klijenti, pri odabiru ne samo dobre kvalitete, nego i darova, traže istinski ekskluzivnu kupnju.

Dar u razumijevanju kupca ne treba samo izgledati pristojno, već i povezan sa svečanstvom trenutka. Morate napraviti asortiman tako da u svojoj trgovini pronađete savršeni poklon za svaku posebnu prigodu.

Proizvodi se moraju kupiti u drugim mrežnim resursima ili veleprodajnim bazama.

Ne bismo trebali zaboraviti i na ručne proizvode koji su vrlo originalni i lijepi. Također biste trebali uzeti u obzir kupovinu srodnih proizvoda i ponudu sličnih usluga: bukete i cvjetne košare, darovne torbe i druge materijale za pakiranje, snimanje CD-a, isporuku kupovine na željenu adresu (npr. Kurirskim putem) itd.

Prilikom sastavljanja opsega robe potrebno je uzeti u obzir statističke podatke koji tvrde da je 30% potencijalnih kupaca darova i suvenira spremno potrošiti oko 500 rubalja za to, 50% - do 1.500 rubalja, a preostalih 20% spremni su iskrcati čak i za veliku količinu.

Nadalje, važno je shvatiti da je tržište darivanja karakterizirano sezonskim kolebanjima, a prije blagdana može doći do naglog porasta prodaje, što treba imati na umu pri planiranju, tako da odmah nakon blagdana trgovina ne ostaje potpuno prazna.

Mjesto i soba

Prije nego što otvorite darovni dućan i darove, trebate razmišljati o tome što može utjecati na njegovu slavu, prisustvo i time i profitabilnost. Idealno mjesto za takav dućan može biti prometni i zauzet trgovački centar ili popularna ulica koja se nalazi nedaleko od bilo kojeg gradskog orijentira, poznatog ne samo u vašem gradu, nego i izvan nje.

Nemoguće je ne uzeti u obzir da takav dogovor savršeno doprinosi prodaji suvenira određenog subjekta. Osim toga, za trgovine koje se nalaze u blizini povijesnih i kulturnih atrakcija, možete jednostavno ispuniti manji broj posjetitelja nego u popularnim trgovačkim centrima, uz pomoć mark-up.

Nakon što popularnost raste, možete razmisliti o povećanju površine i ako planirate puno robe, morat ćete iznajmiti ili kupiti sobu do 50 četvornih metara. m.

Treba imati na umu da je kupnja premisa prioritet ako to dopušta financijska situacija jer će za promicanje biznisa biti potrebno prilično veliko vremensko razdoblje.

Ako želite unajmiti trgovački prostor za poslovanje, originalni suveniri i darovi ne mogu uskoro donijeti željeni porast dobiti, što znači da ćete morati riskirati uloženi novac, dok se kupljena trgovačka dvorana može prodati, kao posljednje sredstvo, gotovo bez gubljenja novac.

U svakom slučaju, dizajn trgovine treba pažljivo promišljati i uređivati, usredotočujući se na prekrasne prozore, svjetlo za rasvjetu itd. Unutrašnjost poklon-dućana treba stvoriti ugodnu i ugodnu atmosferu koja bi između ostalog trebala nastojati intrigirati kupca.

Prodavaonica osoblja

U stolu za osoblje poklon-dućana, kao u bilo kojem drugom, potrebno je predvidjeti pozicije redatelja, glavne računovođe, jednog ili više prodajnih asistenata i kurirske službe. Prilikom širenja države također će trebati trgovac i administrator.

Odabir prodavača treba se približiti s velikom pažnjom, jer imaju vrlo važnu ulogu u tome što ugleda vaša prodavaonica.

Doista, u takvom dućanu glavna stvar nije samo prodaja proizvoda, već i svečano i veselo raspoloženje s kojim se kupac treba naplatiti.

Oprema za prodaju

Oprema za stvaranje bilo koje trgovine obično zahtijeva istu stvar, s iznimkom specifičnih uređaja za prodaju proizvoda:

  • stolno računalo ili prijenosno računalo;
  • blagajni;
  • uređaj za ispis i čitanje bar kodova;
  • prikazi za demonstraciju robe;
  • standardni klima uređaj;
  • gradski telefon.

Oglašavačka kampanja

Svaki novi predstavnik tržišta, bez sumnje, treba dobru promociju. Posebna pozornost treba posvetiti vanjskom izgledu trgovine: kućištu zaslona i vanjskom znaku. Znak treba navesti naziv trgovine, a istodobno bi trebao biti svijetao i naznačiti njezin opći koncept. Osim toga, trebali bi postojati troškovi za bannere i reklamne strukture koji ukazuju na lokaciju nove prodajne stanice.

Dobro ime

Kako nazvati poklon-dućan je prilično teško pitanje, jer je poznato da je u mnogim slučajevima naziv vrlo važan marketinški element.

Ime utičnice trebalo bi ovisiti o njegovu konceptu i, štoviše, biti dobro sjećanje i jedinstveno.

Treba imati na umu da su darovi skupi i elitni i zabavni. Naziv koji ste odabrali za novu trgovinu trebao bi točno odražavati njezinu bit i molimo ciljanu publiku.

Čvrsti voditelj tvrtke, koji traži skupe darove nožem za svog zaposlenika, najvjerojatnije neće otići u dućan s mladenačkim imenom "Dneuha". To jest, pri odabiru imena, trebate odabrati odgovarajuću riječ iz leksikona, na primjer, žensku publiku s prosječnom razinom prihoda ili muškarcima s visokom razinom.

Imate smisla ako odabir imena otežava kontaktiranje stručnjaka o ovom pitanju, koji se zovu timeri. U pravilu, ti stručnjaci imaju istodobno oglašavanje i lingvističko specijalizirano obrazovanje, a prilično ih je lako pronaći putem specijaliziranih agencija ili mjesta za pretraživanje za besplatne slobodnjake.

Također je važno da se otvaranje nove utičnice održi u obliku prilično neobične prezentacije, koja se osim toga preporučuje naglasiti u lokalnim novinama ili na televiziji.

Nije loše organizirati distribuciju reklamnih knjižica u više stambenih kuća ili uredskih prostora u blizini novog tržišta. Sve vrste promocija prilično aktivno privlače nove kupce, a također ne dopuštaju zaboraviti postojanje starih, koji su već bili u trgovini.

Izračun povrata poduzeća

Tipično, otvaranje takvog poslovnog projekta zahtijeva ulaganje od 600 do 630 tisuća rubalja:

  • 200 tisuća rubalja - za kupnju opreme;
  • 300 tisuća rubalja - za kupnju robe;
  • 100 tisuća rubalja - za popravak prostora;
  • 30 tisuća rubalja - za obavljanje reklamne kampanje.

Nemoguće je ne uzeti u obzir činjenicu da poslovanje zahtijeva mjesečne troškove:

  • prostor (najam) - 50-60 tisuća rubalja;
  • plaća zaposlenika - 70 tisuća rubalja;
  • troškovi oglašavanja - 5 tisuća rubalja;
  • socijalnih i drugih sredstava - 15 tisuća rubalja;
  • trošak komunalnih usluga - 17 tisuća rubalja;
  • ostali potrebni troškovi - 3 tisuće rubalja.

Pri odabiru uspješne lokacije i prilično raznolikog i istodobno osmišljenog proizvoda, prosječni dohodak takve trgovačke točke mjesečno doseći će oko 60 tisuća rubalja. Tijekom godine iznos će dosegnuti 720 tisuća rubalja, što znači da će povrat ulaganja u početak poslovanja biti oko godinu dana.

Poslovni plan za darovni dućan

Uzorak poslovnog plana za suvenirnicu i poklon trgovinu, otvoren u trgovačkom centru u gradu s 550 tisuća stanovnika.

Opći opis projekta

  • Stanovništvo grada je 550 tisuća ljudi.
  • Mjesto trgovine - trgovački centar, drugi kat, središnji dio grada
  • Oblik trgovine - samoposlužna trgovina
  • Vrsta nekretnine - iznajmljena nekretnina
  • Poslovni prostor - 47 četvornih metara. m.
  • Broj radnih mjesta - 4 osobe.
  • Izvori financiranja projekta: 50% - vlastita sredstva, 50% - posuđena sredstva (kredit).

Koliko novca je potrebno za otvaranje suvenira i dućana

Prema preliminarnim kalkulacijama poslovnog plana bit će potrebno uložiti oko 1,42 milijuna rubalja za otvaranje suvenira i suvenira:

  • Kupnja komercijalne opreme - 200.000 rubalja.
  • Izrada opsega robe - 900.000 rubalja.
  • Oglašavanje proračuna - 70 000 rubalja.
  • Registracija poduzeća i drugi organizacijski troškovi - 50.000 rubalja.
  • Rezervni fond je 200.000 rubalja.

Ukupno - 1 420 000 rubalja.

Opis proizvoda i usluga

Raspon proizvoda našeg dućana uključuje više od 2500 predmeta. Na policama će biti predstavljene sljedeće kategorije robe:

  • Izvorni darovi
  • Meke igračke
  • Pokloni za rođenje djeteta
  • Ključni prstenovi
  • Poslovni darovi
  • Pokloni za kućicu
  • Lutvene lutke
  • Košare i ploče
  • Interaktivne igračke
  • Piggy bankama
  • Igraći setovi
  • Pepeljare i upaljači
  • figurice
  • Naočale i šalice
  • relaksansi
  • Okviri za fotografije i foto albumi
  • Satovi i anti-satovi

Roba će se kupiti uglavnom od domaćih veleprodajnih dobavljača koji se nalaze u Moskvi i Novosibirsk. Dio robe bit će kupljen na kineskim trgovinskim podovima. Također, kako bi se raznolikost našeg dućana radila s privatnim obrtnicima i umjetnicima. Takvi će proizvodi koštati malo više, ali oni će učiniti asortiman dućana jedinstvenijom.

Prosječna margina će biti 110%, a prosječna ček - 1.100 rubalja. Trgovina će raditi u self-service formatu, unatoč relativno malom maloprodajnom prostoru (ukupno 47 kvadratnih metara). Posjetitelji će moći slobodno pogledati robu i kupiti suvenir koji im se sviđa ili dar na naplati, koji se nalazi na ulazu u trgovinu.

Koliko možete zaraditi na prodaji suvenirnica i darova dućana

Obratimo se izračunu mogućeg prihoda naše trgovine. Trgovački centar u kojem se nalazi naš dućan posjećuje prosječno 6000 ljudi dnevno (vikendima je malo više, radnim danom manje). Neka samo tri posto svih posjetitelja u trgovačkom centru postanu potencijalni kupci, odnosno barem idu vidjeti prozore i asortiman robe. Ima oko 180 ljudi. Prema statistikama, uobičajena pretvorba poklon dućana (postotak onih koji su kupili robu, od ukupnog broja posjetitelja) je 10%. Ispada da će prosječni broj kupaca biti: 180 * 10/100 = 18 osoba. U monetarnom smislu to znači prihod od 19.800 rubalja po danu trgovanja. Za mjesec, odnosno, promet od trgovine će biti 594.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prema izračunu poslovnog plana, naša će trgovina biti smještena u jednom od najvećih trgovačkih centara u našem gradu. Veličina iznajmljenog prostora iznosi 61 četvornih metara. m., od čega će 47 metara biti prodajno područje i 14 metara - skladišni prostor trgovine. Iznajmljivanje takvog prostora koštat će 91.500 rubalja mjesečno.

Velika prednost stavljanja u trgovački centar je činjenica da nema potrebe za dodatnim popravcima, postavljanje sustava za zaštitu od požara i brigu o sigurnosti objekta. Također primamo puno prometa posjetitelja i dramatično smanjujemo troškove oglašavanja. Iz tih razloga, iznos najma u trgovačkom centru ne može biti nizak.

Police, vitrine, prohodni sustav, blagajni, blagajna će se kupiti kao oprema izlaza. Ukupni troškovi u ovoj fazi iznosit će oko 200 tisuća rubalja.

Osoblje trgovine će uključivati:

  • Prodavači - 3 osobe., Za rad u smjenama raspored 2/2. Istovremeno na točki bit će najmanje 2 prodavača. Plaća - plaća + postotak prihoda. Prosječna plaća zaposlenika će biti 19 tisuća rubalja. mjesečno.
  • Voditelj opskrbe - 1 osoba. Plaća će biti 18 tisuća rubalja.
  • Računovođa u outsourcingu (ugovor o računovodstvenim uslugama). Plaćanje prema ugovoru će biti 7 tisuća rubalja. mjesečno.

Dakle, fond za plaće na izlazu će biti jednak 75 tisuća rubalja.

Kao organizacijski oblik darovnice, planira se registrirati individualno poduzetništvo. Najoptimalniji porezni sustav za takav posao je UTII (jednokratni porez na imputirani dohodak). Mjesečna plaćanja poreza bit će fiksna i ne ovise o prihodu trgovine.

Marketing plan

Kao što je gore navedeno, nema potrebe za visokim troškovima oglašavanja. Trgovina će se nalaziti u prilično popularnom trgovačkom centru, s visokom procjenom kupaca otapala.

Jedina stvar koja se mora obaviti na obaveznoj osnovi je staviti svijetlo oglašavanje banner na ulazu u trgovački centar. Također možete distribuirati letke i knjižice u trgovačkom centru. U prvih nekoliko tjedana nakon otvaranja, preporučljivo je pokrenuti dionice i prodavati robu po sniženim cijenama. To će vam omogućiti brzo stjecanje publike redovitih kupaca.

Financije i isplata

Posljednja faza poslovnog plana je izračun glavnih pokazatelja ekonomske učinkovitosti projekta.

  • Najam - 91 500 rub.
  • Plaća - 75 000 rubalja.
  • Odbitaka izvanproračunskim fondovima - 22 500 rubalja.
  • Oglašavanje - 15 000 rub.
  • Računovodstvo i čišćenje - 12 000 rub.
  • Porezi (UTII) - 7 500 rubalja.
  • Troškovi prijevoza - 10 000 rubalja.
  • Ostali troškovi - 20 000 rubalja.

Ukupno - 253 500 rubalja.

Izračun bruto i neto dobiti prikazan je u tablici - predviđanje prihoda i rashoda darovnice i darova:

Neto dobit će biti 87.500 rubalja mjesečno. Profitabilnost trgovine je 18%. Nadoknada ulaganja u poslovanje s takvim pokazateljima dolazi u 16 do 18 mjeseci rada.

Trgovina poklonima poslovnog plana

1. Sažetak projekta

Cilj projekta je otvoriti suvenirnicu u gradu Taganrogu za maloprodaju suvenira. Ovaj je poslovni plan osmišljen kako bi opravdao učinkovitost projekta. Poslovna ideja je stvaranje suvenirnice s jedinstvenim asortimanom suvenira, jednako usmjeren na građane i goste grada. To će uključivati ​​rukotvorine, dizajnerske predmete interijera i dekor, umjetničke predmete, posuđe, simbole, nakit, tekstil, pribor i još mnogo toga. Kao konkurentska prednost, trebalo bi napustiti politiku "jednog dobavljača" i uspostaviti kontakte s dizajnerima, umjetnicima i obrtnicima grada i regije kako bi dominirali rasponom ručno izrađenih proizvoda.

Cijena projekta za otvaranje trgovine bit će 2.078.000 rubalja. Sredstva za otvaranje bit će preuzeta iz osobne štednje bez zaduživanja. Razdoblje povrata - 23 mjeseca. Trajanje pripremnog razdoblja prije početka prodaje je 2 mjeseca.

Ključni financijski pokazatelji projekta

Neto sadašnja vrijednost (NPV), rub.

Neto dobit projekta, rub.

45.000 - 300.000

Razdoblje povrata (PP), mjeseci

Diskontirani rok povrata (DPP), mjeseci

Indeks profitabilnosti (PI)%

2. Opis industrije i tvrtke

Danas je tržište darova i suvenira velika industrija s različitim područjima koja spadaju u dva glavna segmenta: oglašavanje, suvenir i potrošač. Prva uključuje promotivne suvenire, poslovne suvenire i VIP suvenire vezane uz djelatnosti tvrtki. U segmentu potrošača uključeni su proizvodi koje zahtijevaju kupci u maloprodaji. Posljednjih godina tržište je svjedočilo trendu postupnog neuspjeha maloprodajnih trgovina od jeftinih proizvođača (obično kineske) u korist domaćih ili skupih stranih. U zemlji se sve više i više igrača otvaraju vlastitom proizvodnjom i dobro definiranom ponudom asortimana, koja im pomaže da osvoje neotkrivene niše. Glavno mjesto koncentracije darova su glavni gradovi i turistički centri. Značaj industrije je da su gotovo sve skupine stanovništva potrošači darovnih proizvoda. Glavna potražnja za darovnim proizvodima zabilježena je uoči blagdana: Nova godina, Božić, 8. ožujka, 23. veljače, Valentinovo. U načelu, apsolutno sve stavke mogu se koristiti kao darovi. Međutim, od maloprodajne prodaje prodana roba preuzima izvornost i "legendu prodaje": konzultant trgovine bi trebao biti u mogućnosti interesirati kupca s darom i objasniti što je točno ono što je predmet kupnje jedinstven.

Cilj ovog projekta je otvoriti suvenirnicu u gradu Taganrogu za prodaju suvenira. Konkurentska prednost trgovine je stvaranje širokog raspona ručno rađenih proizvoda, koji će u njihovom broju biti superiorniji proizvodima od masovnih proizvoda. To podrazumijeva odbacivanje politike "jednog dobavljača", zajedničkog redovima običnih suvenirnica, te organiziranje aktivne suradnje s dizajnerima, umjetnicima i obrtnicima u gradu regije. Raspon trgovine obuhvatit će rukotvorine, dizajnerske interijere i ukrase, umjetničke predmete, posuđe, simbole, nakit, tekstil, pribor i još mnogo toga.

Sama trgovina bit će smještena u središnjem dijelu grada Taganrog, u povijesnom centru, na ulici s visokim prometom, velikim brojem atrakcija i prodajnih mjesta. Ciljna publika projekta bit će građani koji žele kupiti neobičan dar i goste grada raznih dobnih skupina koji odluče napustiti sjećanje na njihov posjet Taganrogu. Taganrog, smješten na obali Azovskog mora, grad je razvijene turističke infrastrukture, grad ima snažnu kulturnu tradiciju (nasljeđe A. Čeheva), koja svake godine privlači desetke tisuća turista u grad i doprinosi povećanju prodaje suvenira.

Prodajni prostor od 30 m 2 bit će preuzet za dugoročni najam, fasada će se popraviti i završiti, a potrebna oprema će biti kupljena. Darovni dućan će imati dnevni raspored rada od 9:00 do 20:00 sati. Rad prodajnog osoblja bit će organiziran u modusu smjene. U početnoj fazi osoblja trgovine bit će navedeni dva prodavača. Rad na organizaciji nabave, pronalaženju novih dobavljača, strateškom poslovnom planiranju bit će dodijeljen poduzetniku. Pravni oblik trgovine - IP. Sustav oporezivanja izabrao je pojednostavljeni porezni sustav od 15% (dohodak umanjen za troškove).

3. Opis robe

Suveniri koji će biti predstavljeni u trgovini bit će povezani s raznim vrstama robe, uključujući narodne rukotvorine, dizajnerske predmete interijera i ukrasa, umjetnički predmeti, jela, simboli, bižuterija, tekstil, pribor i još mnogo toga (detalji o proizvodima i rasponi cijena za glavne robne skupine nalaze se u tablici 1).

Trgovina poklonima poslovnog plana

Svatko želi dati svojim voljenima nešto posebno za odmor. Ali gdje da nađete ovaj poseban, neobičan dar? Mnogi se ljudi suočavaju s takvim problemom, pa je upravo zbog toga stvorena ideja stvaranja izvornih suvenira za naknadnu prodaju. Takav proizvod zasigurno će pronaći svog kupca!

Poklon poslovanje tek počinje razvijati unatoč golemoj potražnji. To znači da mlada suvenirnica ima dobre izglede zauzeti pristojnu nišu u ovom segmentu tržišta. No, kako bi se postigao uspjeh, bit će potrebno razviti poslovni plan za suvenire, koji će vam pomoći da pravilno organizirate posao poduzeća i izračunate količinu potrebnih injekcija kapitala.

Ponuđene robe i usluge

Svrha ovog poslovnog plana za darove i suvenire: otvaranje poklon-dućana, koji će predstaviti širok raspon kvalitetnih proizvoda po povoljnim cijenama.

Za uspjeh svoje trgovine, prije svega, morate pronaći ozbiljne dobavljače proizvoda. Također, ne zaboravite na talentirane obrtnike koji vam mogu pružiti jedinstvene ručno izrađene predmete. Takvi su obrtnici, u pravilu, u svakom mjestu i mogu postati vaš pouzdan i profitabilan partner.

Prodavaonice darovnih proizvoda

Suveniri u trgovini bit će podijeljeni u četiri glavne kategorije:

Da biste ispravno i uspješno odredili specijalizaciju svoje trgovine, prvo morate temeljito ispitati tržište, njegove ponude i procijeniti potražnju. Tek tada možete odrediti koncept vaše trgovine: da li će to biti muški vezovi, obojane ploče ili nešto drugo. Odabir onoga što će se prodavati u suvenirnici, također se morate osloniti na osobitosti lokalne kulture, tradicije, zemljopisnih značajki itd.

Najam sobe

Otvaranje poklon-dućana je, naravno, proračunsko rješenje. Ali nemojte misliti da novac ne treba. Otvoriti čak i takvu malu tvrtku "od nule" neće raditi. Uostalom, troškovi iznajmljivanja maloprodajnog prostora, privlačenja osoblja i nabave startera nisu otkazani.

Glavna stavka Vaših troškova bit će točno najam za trgovinu. Njegovu veličinu zasigurno će odrediti financijske mogućnosti poslovnog čovjeka. Međutim, najbolja bi mogućnost bila iznajmljivanje prostora do 10 "kvadrata". A ako govorimo o odjelu u velikom trgovačkom centru, tada će biti dovoljno pet četvornih metara. U tom slučaju takav odjel je najbolje postavljen odmah na ulazu u trgovački centar. Važno je zapamtiti da je racionalno odabrano mjesto vašeg dućana ključ uspjeha.

Oprema i osoblje

Posebna oprema za darovni dućan nije potrebna. Međutim, bez police, police i mali stakleni prozori ne mogu. Ovo je obavezan set opreme za vašu trgovinu. Ako su financijska sredstva poduzetnika ograničena, možete naručiti namještaj za trgovinu koja je već bila u uporabi. To neće utjecati na prodaju. Glavna stvar koju trebate učiniti je pažljivo provjeriti svu snagu. Uostalom, stalak koji iznenada razbije pod težinom vaših porculanskih figurica uzrokuje veliku štetu.

Marketing i oglašavanje

Ulogu marketinga u razvoju svog poslovanja teško je precijeniti. Morate aktivno oglašavati svoju tvrtku. Bez oglašavanja o vašem poslovanju, malo će znati, čak i ako nudite usluge luksuznim uvjetima i prvoklasnim proizvodima.

Kao oglas za darovni dućan, možete pokrenuti oglas na lokalnom radiju. Dobar način promoviranja vašeg poslovanja može biti internet: web stranice, postovi na forumima, grupe u društvenim mrežama - sve to će vam pomoći promovirati vaš proizvod. Nemojte zaboraviti navesti adresu trgovine poklona i druge kontaktne podatke.

Također je vrlo važan svijetli i atraktivan znak na trgovini. Važno je zapamtiti jedno zlatno pravilo: ako gost koji je posjetio vašu trgovinu ima ugodan dojam o njemu, u budućnosti se ne samo da će se vratiti, nego će i dovesti svoje poznanike.

Postoje mnogi načini za privlačenje potencijalnih kupaca: popuste, razne promocije, popusta ili darove. Vrlo dobro ponašam se o vrsti zaliha: "Kupujte robu za 1000 rubalja - besplatno pokupite!". Nemojte zaboraviti da u procesu oglašavanja svoje tvrtke morate prikazati maštu i kreativnost.

Troškovi i prihod

Troškovi i prihod u darovnoj trgovini

Pokušajmo izračunati potrebni iznos troškova za organizaciju poklon-dućana. Pretpostavimo da namjeravamo otvoriti trgovinu od 10 četvornih metara.

Prethodne stavke izdataka za suvenirnicu i njihov trošak će izgledati ovako:

  1. Cijena najma prostora (mjesečno) - 15.000 rubalja
  2. Kupnja potrebne opreme (brojači, trgovine, itd.) - 50.000
  3. Kupnja polazne robe - 300000
  4. Skladištiti dionice - 10.000
  5. Troškovi marketinga i oglašavanja - 10.000
  6. Osoblje za plaće - 50000

Dakle, općenito dobivamo iznos od 525 tisuća rubalja. Ove je količine novca potrebno za otvaranje malog dućana. Na temelju ove brojke, možete izračunati moguću razinu prihoda od trgovine i približan razdoblje povrata.

Izračun prihoda od trgovine

Pokušajmo izračunati razinu prihoda našeg dućana. Pretpostavimo da trgovina mjesečno prima oko 800 kupaca. Svaki od njih u prosjeku će potrošiti oko 200 rubalja za suvenire. Dakle, pod takvim uvjetima, mjesečni prihod će biti 160 tisuća rubalja, a neto dobit - 15.000. S ove figure možemo pretpostaviti da će se naš darovni dućan u potpunosti isplatiti za godinu i pol nakon otvaranja.

zaključak

Ne zaboravite da morate kompetentno izraditi poslovni plan za darovni dućan, jer to je važno, ali samo jedan od koraka ka realizaciji vaše poslovne ideje. Da biste razvili vlastitu tvrtku, trebate voljeti svoj posao i uložiti u nju sve svoje snage i dušu.

Top